Kaip rasti laisvą nišą pradėti verslą. Visos pelningos verslo nišos. Kaip pasirinkti nišą verslui? Kokios verslo nišos vystysis?

Labai dažnai daugelis iš mūsų sugalvojame pradėti savo verslą. Ir tikrai, kas gali būti geriau? savo įgyvendinimą? Tačiau daugumos problema yra ta, kad jie nežino, kaip pasirinkti verslo nišą. Juk labai svarbu, kad verslas, kuriuo užsiimsite, būtų ne tik įdomus, bet ir generuotų pajamas. Kas yra niša ir kaip ją išsirinkti?

Protingai ieškome nišos!

Niša – tai vieta rinkoje, kurios dar niekas ar nedidelė dalis įmonių neužėmė. Nemokamos verslo nišos – tai galimybė realizuoti save ir parodyti savo pranašumus prieš kitus konkurentus. Tuo pačiu reikia tiek susiaurinti savo interesų sritį, kad iš tikrųjų galėtumėte sukurti produktą ar paslaugą, kuri galėtų konkuruoti su kitais ir tuo pačiu būtų populiari tikslinei auditorijai. Dauguma pradedančiųjų verslininkų neatsižvelgia į rinkos ypatumus, jos netyrinėja, todėl susiduria su tuo, kad investuoja ten, kur viskas jau užimta ir konkuruoti labai sunku.

Verslas yra investicija

Kita vertus, verta atminti, kad į bet kurią verslo nišą teks investuoti pinigų, o tuo pačiu ir nemažus pinigus. Jei neturite pradinis kapitalas, tada atidaryti savo verslą beveik neįmanoma. Minimali suma, kurią turėtumėte turėti, turėtų būti 3000–5000 USD. Tačiau pinigai nėra pagrindinis dalykas, jei nemokate jų valdyti ir protingai investuoti. Atminkite, kad jūsų pajamų lygis priklausys nuo to, kaip gerai investavote į savo verslą. Renkantis nišą verslui reikia vadovautis keliomis taisyklėmis:

Pirma, verslas, kurį planuojate užsiimti, turėtų teikti jums malonumą;

Antra, niša turi būti paklausi ir naudinga visuomenei;

Trečia, jūsų veikla turi duoti pajamų, todėl reikėtų rinktis tai, kas dar nėra paklausi, tačiau potencialiam vartotojui gali būti naudinga ir įdomu.

Kaip pasirinkti nišą verslui?

Prieš darydami, turėtumėte atidžiai išstudijuoti rinką. Tai leis jums laiku apskaičiuoti, ar jūsų įmonė bus nuostolinga. Norėdami rasti sau tinkamą verslą, turite atlikti keletą dalykų:

1. Sukurkite pageidavimų sąrašą, ty apibūdinkite savo pomėgių ir klientų, į kuriuos jie orientuojasi, spektrą.
2. Išanalizuoti rinkos būklę vartotojo požiūriu. Tokiu atveju prieš pasirenkant tinkamą savo veiklos kryptį svarbu išsamiai išstudijuoti įvairius verslo projektus.
3. Prieš pasirenkant nišą verslui, derėtų ją tinkamai įvertinti ir išbandyti, o didelės išlaidos tam nėra būtinos.
4. Pasirinkę galite pradėti įgyvendinti jums labiausiai patinkančią idėją.

Potencialiai pelningos vietos: kur eiti?

Rinkdamiesi būsimos veiklos sritį, pradėkite nuo to, kad nauja idėja yra galimybė sukurti sėkmingą verslą. Žinoma, yra sąrašas verslo nišų, kurios yra populiarios tarp pradedančių verslininkų. Juos galima sugrupuoti taip:

1. Internetinės parduotuvės, per kurias galite parduoti įvairių kategorijų prekės.
2. Internetinės labdaros parduotuvės arba siuntų parduotuvės.
3. Auklių, slaugių, guvernančių paslaugų pasiūlymas. Šiandien ši niša yra gana paklausi. Pavyzdžiui, galite atidaryti savo agentūrą, kuri padės žmonėms rasti tinkamą personalą.
4. Konsultacinių paslaugų biuras.
5. Meistrų paslaugos.
6. Mokymas.
7. Fitneso trenerio paslaugos.
8. Įvairios paslaugos rajone rankų darbo: rankų darbo papuošalai ar megzti dirbiniai. Ar tai ne būdas pamaloninti save ir tuo pačiu užsidirbti papildomo cento?

Žinoma, tai dar ne visos verslo nišos, į kurias verta atkreipti dėmesį. Daug žadančios idėjos Jų visada yra daug, svarbiausia yra sugauti vieną iš jų ir pradėti juos įgyvendinti.

Gili analizė yra raktas į sėkmę

Tačiau, kad ir kokia perspektyvi atrodytų jūsų idėja, turėtumėte aiškiai suprasti, kad toli gražu nėra faktas, kad ji bus paklausi. Būtent todėl specialistai pataria pradėti kurti nuosavą verslą tiriant, kurios verslo nišos neužimtos. Pavyzdžiui, interneto sfera dar tik pradeda vystytis, suteikianti milžiniškas galimybes užsidirbti. Tačiau yra vienas svarbus „bet“: reikia mokėti užsidirbti ir investuoti ne tik pinigus, bet ir laiką bei pastangas. Tik taip galima laukti rezultato.

Dar viena įdomi ir aktyviai besivystanti sritis – logistika ir krovinių gabenimas. Tiesa, moterys vargu ar norės užsiimti tokia veikla. Tačiau jie visada gali rasti ką veikti. Pavyzdžiui, tie, kurie moka ką nors padaryti savo rankomis: siūti, megzti, siuvinėti – gali tiesiog sukurti unikalius daiktus ir juos parduoti. Žinoma, tam reikia užsispyrimo ir laiko, tačiau galite sukurti geras sąlygas stabilioms pajamoms.

Gaukite išsilavinimą ir dirbkite namuose

Daugelis žmonių domisi, kaip rasti nišą verslui. Norėdami tai padaryti, pirmiausia turite vadovautis savo pageidavimais ir pomėgiais, antra, žinoti rinkos poreikius. Žinoma, ne kiekvienas iš mūsų gali pasigirti sociologiniu išsilavinimu ir gebėjimu kompetentingai įvertinti situaciją šalies rinkoje. Tačiau daugelio žmonių pageidavimų analizė rodo, kad šiandien paklausiausios sritys yra sveikatos sritis (tai yra kosmetologijos klinikos ir biurai, kūno rengybos centrai), tėvų ir vaikų santykiai (pavyzdžiui, galite atidaryti privatus darželis arba studija vaizdiniai menai), verslą ir pinigus (nuo interneto svetainių kūrimo ir jų reklamavimo iki mikrokreditų išdavimo palankiomis sąlygomis).

Daugelis moterų, eidamos motinystės atostogų, ieško būdo užsidirbti pinigų ir pradeda kepti, pavyzdžiui, pyragus. Ko gero, daugelyje miestų yra tokių meistrų, kurie pasiruošę palepinti gardžiais gaminiais bet kokiai šventei. Kodėl ne niša verslo plėtrai?

Ir jei tavo rankos auga iš ten, kur turėtų, ir žinai, kaip elgtis įvairios medžiagos ir įrankiai, išbandykite save kurdami dizainerių žaislus ar originalius papuošalai. Šiandien, kai yra tendencija grįžti į praeitį ir didelis susidomėjimas rankų darbo daiktais, šios nišos gali tapti gana konkurencingos. Ir jei taip pat turite savo formos stilius, galite būti tikri: jūsų verslas pakils į kalną!

Daugelis specialistų svajoja pereiti iš samdomo darbo į nuosavas verslas- Pradėkite savo bisnes. dėkingai šiuolaikinės technologijos leisti beveik bet kam teikti paslaugas ar parduoti prekes tiek neprisijungus, tiek internete. Kyla klausimas, kaip pasirinkti nišą verslui.

Ką dauguma daro pirmiausia? - Ieškau verslo idėjų internete.

Tai nesėkminga strategija. Jei į nuosavo verslo kūrimą žiūrite kaip į pabėgimo nuo realybės priemonę (pavyzdžiui, šalyje sunki ekonominė padėtis arba jūsų specialybė nėra paklausi darbo rinkoje), jūsų idėja gali žlugti.

Atidarant verslą svarbu tobulėti savyje 3 pagrindinės verslininko savybės:

I. Būkite pasirengę rizikuoti.

Verslininkas visų pirma yra „žmogus, veikiantis rizikos sąlygomis“. Vienaip ar kitaip rizikuoja visos savarankiškai dirbančių gyventojų, kuriuos galima vadinti verslininkais, kategorijos: prekybininkai, ūkininkai, amatininkai. Jie perka už žinomą kainą ir parduoda už nežinomą kainą.

Tai viena pirmųjų anglų ekonomisto Richardo Cantillono „verslininko“ sąvokų.

Taip, tai yra profesija!

Kaip ir į gydytojo, menininko ar inžinieriaus profesiją, į ją reikia žiūrėti labai rimtai.

II. Būkite atkaklūs. Atkaklumas verčia judėti į priekį nepaisant nesėkmių. Rašėme apie 5 būdus, kaip ištverti.

III. Būkite technologiškai pažangūs.

Taigi, pereikime prie nišos pasirinkimo technologijos.

Nišos pasirinkimo technologija

Nepradėkite nuo kažkieno verslo idėjos.

Ir nepradėkite nuo savo verslo idėjos, net jei ji jums atrodo geniali ir siaubingai perspektyvi.

Pažvelkite į verslą rinkos akimis.

Juk verslininkas – tai profesija, kuria siekiama patenkinti klientų poreikius ir tuo pačiu pasipelnyti sau.

Štai kodėl pagrindinė sėkmės sąlyga kuriant verslą bus pasirenkant tinkamą nišą.

Niša verslui – tai pagrindas, kurio patikimumas palaikys visą tolimesnį verslo egzistavimą ir plėtrą.

Kas yra verslo niša?

Niša – tai potencialių klientų sunkumai, problemos ("skausmai"), kurias Jūs, kaip verslininkas, turite išspręsti.

Kai atidarysite naujas verslas, visų pirma, svarbu atidžiai įvertinti rinką, jos pajėgumus, konkurencinę aplinką ir sudėtį (konjunktūrą) – kas ką, kaip ir už kiek parduoda.

Neretai daugelio verslininkų arogancija išreiškiama tuo, kad jie renkasi nišą, pasikliaudami tik savo nuomone ir rinkos supratimu. Be jokių tyrimų.

Bet. Jei neatliekate pirminės rinkos analizės, esate visiškai neapsaugotas nuo rizikos.

Dėl to po kurio laiko suprasite, kad niša nėra paklausi.

Užduokite sau ir savo draugams 5 pagrindinius klausimus:

1. Kas man patinka ir ką aš noriu veikti?

Reikia mylėti savo verslą, nes laikui bėgant: problemos, sunkumai ar banalus nestabilumas gali nuobodžiauti, o be meilės savo verslui verslas žlugs.

2. Ar šis verslas man bus įdomus po 2-3 metų?

Verslas turi būti kuriamas ilgalaikėje perspektyvoje, jei jis iš pradžių nėra numatytas kaip vienkartinis projektas. Ilgalaikio savo pastangų pobūdžio supratimas suteiks jėgų tobulėti.

3. Ar mano klientas yra motyvuotas dėl skausmo, skubos ar stiprių emocijų pirkti mano produktą ar paslaugą?

Jei šioje nišoje matote realų, neatidėliotiną poreikį tarp klientų, kurie tik „miega ir galvoja“, kaip išspręsti šią problemą, tai jūsų niša.

4. Ar klientai ieško sprendimų?

Ar potencialūs klientai nori rasti savo problemos sprendimą?

5. Kiek sprendimų variantų jiems siūlo rinka? Ką siūlo jūsų konkurentai? Ar jų pasiūlymai atitinka kliento reikalavimus?

Visi pradedantys verslininkai dažniausiai susiduria su tomis pačiomis problemomis ir klaidomis.

6 pagrindinės klaidos renkantis nišą:

1. Pasirinkta per "platus" niša – daug profesionalesnių konkurentų, konkurentų su nusistovėjusiu prekės ženklu, paklausa beveik lygi pasiūlai.

2. Pasirinkta per siauras" niša – per mažai žmonių ieško šios problemos sprendimų.

3. Projektas pradedamas vykdyti be testavimo— kai sprendimas priimamas už klientą, nepatikrinus produkto paklausos.

4. Buvo pasirinkta prekė, kuri niekam nereikia— „blaiviai“ žiūrėkite, ką norite parduoti.

6. Padėties nustatymas ne nuo klientų „skausmo“., ir pradedant nuo produkto, ir – toks požiūris randamas visą laiką.

Dabar patikrinkime, kiek jūsų idėją apie jūsų nišą patvirtina vartotojų masė.

Vartotojų nuomonės stebėjimas

Eikite į forumus, apklausas, veskite tiesioginius interviu socialiniuose tinkluose arba tarp draugų.

Jūs turite suprasti:

1. Ar jūsų pasiūlymas yra įdomus segmentui, į kurį nukreipiate;

2. Kokia bus pagrindinė priežastis, dėl kurios su Jumis susisieks (kodėl klientai pasirinks Jus);

3. Kokius trūkumus žmonės nurodo jūsų idėjai?

Taip pat rekomenduojama išanalizuoti pagrindines http://wordstat.yandex.ru užklausas ir apskaičiuoti, kiek žmonių iš tikrųjų kreipiasi į paieškos variklius su užklausa, susijusia su jūsų pasiūlymu. Ten, bloke „Užklausos, panašios į...“ galite rasti sau naudingą užuominą.

Pavyzdžiui, ekrano kopijoje užklausos „mokymo kursai“ išvestis:

Iš pateikto pavyzdžio galime daryti išvadą, kad žmonės aktyviai domisi ugdymo dalyku ir galime daryti prielaidą, kad jie nori už tai mokėti. Šiuo metu ši rinka Ukrainoje vertinama vidutiniškai 500 mln. USD per metus.

Kai nuspręsite dėl nišos, pagalvokite, kaip perteikti kažką unikalaus. prekybos pasiūlymas vartotojams.

Išreikškite savo poziciją

Jūsų pranešimas turi būti aiškus, nedviprasmiškas ir trumpas. Kuo jis paprastesnis, tuo didesnė tikimybė, kad vartotojai jį supras teisingai.

Jūs ką tik padarėte mažą, bet labai didelį svarbi investicija į jūsų būsimą verslą, – laikas, kurį praleidote skaitydami šį straipsnį, padės rasti įdomiausią ir labiausiai paklausią verslo sritį. Ir jo plėtra suteiks jums ne tik didelį malonumą, bet ir padorų pelną.

Išsaugokite šį minčių žemėlapį, kad prireikus galėtumėte prie jo sugrįžti!

Laisvosios rinkos segmentų galima rasti beveik visose verslo veiklos srityse. Svarbiausia – laiku apgalvoti jų perspektyvas. Šiame straipsnyje pateiktos 2019 metų verslo nišos puikiai tinka pradėti naują verslą. Jie kelia didelį visuomenės susidomėjimą, todėl garantuotai atneš geras pajamas.

Veiklos srities pasirinkimas

Prieš apsispręsdami dėl dabartinės nišos verslui pasirinkimo 2019 metais, turite nuspręsti, kuo norite užsiimti – gamyba ar paslaugų teikimu. Jei kalbėtume apie veiklos krypties pasirinkimą bendrais bruožais, tai pastaruoju metu labiausiai didelis pelningumas rodo „žaliąjį verslą“.

Tai gali būti:

• Antrinių žaliavų perdirbimas;
• Alternatyvūs energijos šaltiniai;
• Vaistinių augalų auginimas;
• Ekologiškų daržovių ir vaisių auginimas;
• Natūralios kosmetikos gamyba.

Šiuolaikiniai žmonės yra susirūpinę dėl būklės aplinką, todėl bet koks verslas, susijęs su aplinkos padėties gerinimu, yra pasmerktas sėkmei. Paklauskite, suraskite tinkamą idėją ir pabandykite įtikinti juos investuoti į ją pinigus.

Taikant tinkamą požiūrį, bet kuri laisva verslo niša 2019 m. gali tapti labai pelninga ir perspektyvi. Kad nesuklystumėte pasirinkdami, sutelkite dėmesį į tas veiklos sritis, kuriose turite tam tikrų žinių ir įgūdžių. Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad tuščios nišos verslui nuo nulio yra labiausiai geriausias variantas pradedančiam verslininkui. Bet jei esate naujokas tam tikroje srityje, mažai tikėtina, kad sugebėsite kompetentingai sukurti strategiją ir viską apskaičiuoti galima rizika. Todėl prieš apsisprendžiant, kurią verslo nišą užimti, reikia objektyviai įvertinti savo žinias ir finansines galimybes.

Pasirinkimo savybės

1. Kokiai tikslinei auditorijai bus skirtas jūsų verslas?
2. Ar jūsų idėja sudomins vartotojus?
3. Kodėl klientai rinksis jūsų produktą ar paslaugą?
4. Ar jūsų pasirinkta darbo sritis turi trūkumų?

Nustatant tikslinę auditoriją būtina atkreipti dėmesį į potencialių klientų amžiaus kategoriją, lyties veiksnį, taip pat į Socialinis statusas ir pajamų lygis. Nepamirškite, kad nišos pasirinkimas verslui nuo nulio yra labai svarbus ir atsakingas etapas, nuo kurio labai priklauso būsimo verslo sėkmė.

Ypač atidžiai išnagrinėkite visas silpnąsias vietas. nauja niša verslui 2019 metais ir jo trūkumai. Surinkti Naudinga informacija socialiniuose tinkluose arba atlikite trumpą apklausą tarp savo draugų ir pažįstamų. Atidžiai išanalizavę rezultatus, galite pradėti kurti verslo planą.

Per pastarąjį dešimtmetį gerokai atnaujintas veikiančių verslo nišų sąrašas. Jūsų dėmesiui pristatome keletą, kurie garantuotai atneš geras, stabilias pajamas.

Mobilioji paslauga

Žmonių, turinčių išmaniuosius telefonus, skaičius nuolat auga, todėl mobiliojo ryšio paslaugas nesunkiai galima vadinti populiariausia 2019 metų verslo niša. Ką tu gali padaryti?

• Plėtra mobiliosios programos. Šiais laikais beveik viskas didelės įmonės naudoti įvairias programas savo paslaugoms ar produktams reklamuoti. Be to, susidomėjimas tokiu produktu pradėjo augti bankų sektoriuje;
• Mobiliosios svetainių versijos. Sociologinių tyrimų duomenimis, apie 75% mūsų šalies piliečių prie pasaulinio tinklo prisijungia per mobiliuosius įrenginius. Remiantis tuo, galime daryti išvadą, kad ateityje interneto svetainių mobiliųjų versijų kūrimo paklausa augs;
• Mokėjimo paslaugos. Tai gana pelninga 2019 m. niša, leidžianti uždirbti tinkamas pajamas. Tačiau šiuo klausimu neįmanoma apsieiti be inovatyvių technologinių sprendimų;
• Švino generavimas. Remiantis statistika, 70% interneto vartotojų atitinkamai patenka į įvairias svetaines iš socialinių tinklų, jos yra pagrindinis potencialių klientų generavimo šaltinis. Šioje verslo nišoje 2019 m. dirba daug laisvai samdomų vertėjų, tačiau nepaisant to, jam reikia unikalaus pardavimo pasiūlymo.

Jei ieškote nemokamų verslo nišų Rusijoje, būtinai atkreipkite dėmesį į šią veiklos sritį.

Rankų darbo

Ką galima gaminti?

• Išskirtiniai drabužiai ir aksesuarai;
• rankų darbo papuošalai;
• Kalėdinės dekoracijos;
• Šventinis dekoras;
• autorinės lėlės;
• Originalūs interjero daiktai;
• Keramika ir kt.

Rankų darbo idėjos – puikus būdas...

Vaistas

Pastaruoju metu labai išpopuliarėjo manualinė terapija. Žmonės, kurie nereaguoja į įprastinį gydymą vaistais, dažnai kreipiasi į alternatyvią mediciną. Tokių paslaugų paklausa kasmet auga. Tai puiki niša pradėti verslą, nes tai labai pelninga ir nereikalauja didelių finansinių investicijų.

Antrą vietą pagal populiarumą užima specializuotos klinikos – kardiologijos centrai, ultragarso kabinetai ir kt. Žinoma, norint 2019 metais užimti tokią pelningą nišą verslui, prireiks rimtų kapitalo investicijų, tačiau paslauga itin specializuotose klinikose nėra pigi, todėl visas pradines investicijas galite greitai grąžinti.

Labai populiarus odontologijos kabinetai. Šiuolaikiniai žmonės nori turėti asmeninį odontologą, pas kurį galėtų apsilankyti jiems patogiu laiku. Svarbiausia šiuo klausimu – nebrangios, kokybiškos ir komfortiškai teikiamos paslaugos.

Prieš rinkdamiesi nišą savo verslui, pasverkite privalumus ir trūkumus, kad pradžioje išvengtumėte rimtų klaidų.

Maistas

Ką galima padaryti?

• Organizuoti gamybą. Čia nekalbame apie didžiules įmones. Pavyzdžiui, galite pradėti gaminti naminius saldumynus, konservuoti, raugintus agurkus ir pan.;
• Prekyba. Neskubėkite iš karto atidaryti parduotuvės. Pirmiausia pabandykite parduoti pagal užsakymą pagamintus pyragus ar pyragus internetu. Šito pakaks ;
• Maisto pristatymas. Tai dar viena paklausi verslo niša 2019 metais, kurios dar neužpildė kiti verslininkai. Karštus pietus ar picas galite parsivežti iš netoliese esančių kavinių arba patys pasigaminti namuose. Jei norite užsiimti tokiu verslu, pirmiausia turite objektyviai įvertinti savo galimybes. Greičiausiai teks samdyti asistentą arba sudaryti bendradarbiavimo sutartį su kurjerių pristatymo tarnyba.

Maisto gamyba ir prekyba yra viena iš geriausių verslo nišų trokštantiems verslininkams. Ši veiklos kryptis yra paklausi bet kokiomis ekonominėmis sąlygomis, todėl garantuotai atneš geras, stabilias pajamas.

Išsilavinimas

Video tema Video tema

Kaip parduoti savo žinias? Yra daug variantų:

• Rašykite knygas ar nedidelius vadovus jums pažįstama tema;
• Kurkite vaizdo pamokas ir parduokite jas internetu;
• Rengti įvairius mokymo kursus;
• Mokymų ir seminarų vedimas;
• Teikti konsultacijas klientams.

Išsirinkite, jūsų nuomone, sėkmingiausią verslo nišą ir pradėkite veikti. Šiais laikais daug žmonių nori pasisemti naujų žinių, tad klientų tikrai netrūks.

Remontas

Viena geriausių nišų verslui 2019 metais – butų renovacija iki galo. Tokia veikla 2018 metais atneš gerą pelną. Šiuo klausimu yra viena paslaptis. Dažniausiai užsakovai nesupranta darbo kokybės, tačiau visada įvertina aptarnavimo lygį. Jei norite, kad jūsų verslas vystytųsi, atlikite visus darbus griežtai per sutartą laiką.

Turgus elektroninė prekyba pakankamai jauni, o tai leis per ateinančius kelerius metus rasti neužimtų nišų ir temų bei su gana žemu įėjimo slenksčiu. Geram augimui taip pat prisideda aktyvi rinkos plėtra dėl besiplečiančių interneto vartotojų, taip pat pirkėjų neprisijungus srautas.

Mūsų straipsnyje mes jums pasakysime, kaip sugalvoti idėją, kaip išanalizuoti rinkos aktualumą, taip pat nuo ko pradėti tiekėjų paiešką.

Pradėkime nuo bendrų tendencijų. Patariame susipažinti su naujausia Rusijos internetinės prekybos rinkos analize. Galite rasti daug duomenų apie dinamiką produktų kategorijas kai kurie auga, kai kurie sustingsta. Tačiau įdomiausias ir atskleidžiantis grafikas yra šis:

Rodo parduotuvių pasiskirstymą pagal temas, priklausomai nuo kasdienių užsakymų skaičiaus. Mikro - iki 10 užsakymų, Mažas - nuo 10 iki 100 užsakymų, Vidutinis - nuo 100 iki 1000 užsakymų, Didelis - nuo 1000 užsakymų per dieną.

Iš šio grafiko matome, kad kai kurios pramonės šakos jau yra gana stipriai konsoliduotos ir turi aiškius pagrindinius lyderius (knygos, maistas, biuro reikmenys). Ir atvirkščiai, Gėlės, Dovanos, Papuošalai, Statybinės medžiagos didžiųjų dalių praktiškai nėra dėl stiprios geografinės padėties ir leidžia vietiniams smulkiems žaidėjams dirbti vietinėse ir regioninėse rinkose.
Bet kuriuo atveju šis grafikas turėtų būti nagrinėjamas tik konkrečios temos augimo ir apimties kontekste. Pavyzdžiui, dalintis didelių parduotuvių drabužių ir avalynės, kompiuterių, Mobilieji telefonai- yra didelis, be kita ko, todėl, kad sandorių skaičius temose yra didelis.

Nišos pasirinkimo įrankiai

Dabar apskritai turime tam tikrą vektorių, kitas žingsnis – įrankiai siauresnėms nišoms, taip pat konkrečioms prekių grupėms ir pozicijoms parinkti:

1. Bestseleriai užsienio platformose:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Beveik visose didelėse Vakarų svetainėse yra HotDeal, Bestsellers rubrika, kurioje kasdien arba kas savaitę atnaujinami populiariausi produktai. populiarių prekių. Dažnai kai kurių dalykų tendencijos ten pasirodo 2–6 mėnesiais anksčiau, nei pasiekia Rusiją.

2. Dropshipper svetainės

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• en.osell.com

„Dropshipping“ svetainių pranašumas yra tas, kad jos idealiai tinka prekybai internetu. Su šiais gaminiais tikrai neturėsite problemų dėl pristatymo, sandėliavimo ar didelių klientų lūkesčių.

3. Vakarų internetinių parduotuvių katalogai

Taip pat galite peržiūrėti Vakarų internetinių parduotuvių katalogus, esančius pašto ekspeditorių svetainėse - tai įmonės, kurios pristato siuntas iš Europos ir JAV į Rusiją. Naudodami šią nuorodą, pavyzdžiui, galite rasti tokį pasirinkimą pagal http://shopotam.ru/shops parduotuvių iš JAV populiarumą tarp pirkėjų iš Rusijos, šiame asortimente yra daugiau nei 5000 parduotuvių, taip pat yra galimybė pasirinkti pagal temą.

Nišos vertinimas

Galite įvertinti paklausą naudodami wordstat.yandex.ru įrankį. Svarbus žingsnis siekiant suprasti paklausos dinamiką apskritai, sezoninius antplūdžius ir susijusius produktus.

Augančios tendencijos pavyzdys: „pirk monopodą“

Tendencijos kritimo pavyzdys: „pirk kalbantį žiurkėną“

Sezoninių svyravimų pavyzdys: „pirkite liečiamas pirštines

Norint įvertinti tik vartotojų susidomėjimą, geriau įvesti žodžius „kaina“, „pirkti“, „parduotuvė“, „pristatymas“, tai išfiltruos informacijos srautą. Taip pat nepamirškite, kad visi madingi, madingi pliūpsniai greitai žlunga ir jei ieškote temų ilgalaikiam projektui, tuomet geriau žiūrėkite į temas, kurių paklausa yra nuolatinė ir nuspėjama.

Rinkdamiesi nišą ieškokite tiekėjų

Galite pradėti ieškoti tiekėjų su paieškos sistemomis, tačiau jei norite rasti mažai žinomą gamintoją ar įdomų produktą, rekomenduojame du variantus

1. Didmeninės prekybos platformos, tiekėjų agregatoriai:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

Įdomiausia tai, kad kai kuriose svetainėse galite palikti prašymą surasti tiekėją, tai leis gauti pasiūlymą tiesiai iš platintojų ir didmenininkų, o tai, sutikite, malonu.

2. Pramonės konferencijos

Ekspozicijų vietų tinklalapiuose ieškokite įdomių parodų tinklalapių, o parodų svetainėse – skyrelį parodos dalyviai. Paprastai visada galite rasti archyvą su visų dalyvavusių įmonių sąrašu su stendais, su kontaktais ir nedideliais įžanginiais užrašais. Todėl jums net nereikia eiti į juos, mes pristatome tris didžiausias parodų vietas Maskvoje, kad padėtume:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Norėdami ieškoti parodų centrų savo mieste ar regione, taip pat galite naudoti parodų kalendorius. pavyzdžiui: www.expocalendar.ru

Taigi, tikėkimės, kad mūsų patarimai padėjo jums pradėti galvoti apie produkto dalį atidarant internetinę parduotuvę ir pasirenkant tinkamą nišą.

Anksčiau ar vėliau žmogus susiduria su klausimu: toliau dirbti „dėdei“ ar išbandyti jėgas nuosavas verslas. Nepriklausomas verslas– tai asmeninė ir finansinė nepriklausomybė, ambicijų įgyvendinimas, statusas. Tačiau kartu tai padidinta rizika ir visa atsakomybė už galutinį rezultatą. Ateities verslumo sėkmę daugiausia lemia teisingas verslo nišos pasirinkimas, apie kurį ir kalbėsime šiame straipsnyje.

1. Nuspręskite verslo kryptį

Būsimos veiklos krypties pasirinkimas – svarbiausias žingsnis pradedančiam verslininkui. Nereikia stačia galva griebtis pirmos (net populiarios) idėjos, su kuria susiduriate. Reikia blaiviai įvertinti ne tik krypties perspektyvas, bet ir savo galimybes patekti į pasirinktą sritį ir joje tobulėti. Pageidautina, kad niša atitiktų bent vieną (ir idealiu atveju visus) kriterijus:

• Jums turėtų patikti pasirinkta kryptis. Verslas, kurį darai su malonumu, yra malonesnis ir lengviau vystomas. Daugelis verslininkų save vadino laimingais tik todėl, kad savo hobį pavertė verslu. Dėl to jūs gaunate ir moralinį, ir materialinį atlygį.
• Reikia turėti kompetenciją pasirinkta kryptimi. Net jei niša pagal jūsų profilį yra gana konkurencinga, gerai profesinių žinių ir įgūdžiai turėtų padėti užimti savo rinkos dalį.
• Siūlomos paslaugos ir prekės turi būti paklausios. Klasikinėje ekonomikoje gerai žinoma formulė „paklausa kuria pasiūlą“ yra aktuali visais laikais. Žinoma, yra didelės rizikos sričių, kuriose rizikos įmonės į rinkas pristato iš esmės naujus produktus: iš tikrųjų veikia atvirkštinė formulė – gamintojas sukuria paklausą visiškai naujo produkto ar paslaugos pagalba. Bet ši parinktis labiau tinka kaip papildoma galimybė, jei turite galiojančią efektyvus verslas. Įjungta Pradinis etapas rizika turi būti pagrįsta.

2. Įvertinkite perspektyvas

Gerai, kai aiškiai įsivaizduoji, ką nori daryti ir kaip tai daryti. Tačiau dažniausiai renkantis nišą verslui pradedama mėtytis tarp skirtingų variantų. Todėl geriau sudaryti trumpą idėjų, kurios, jūsų manymu, bus naudingos įgyvendinant, sąrašą. Sudarę tokį sąrašą, galite pradėti atidžiau vertinti kiekvieną idėją galimybių ir grėsmių požiūriu.

Visų pirma, jūs turite suprasti du dalykus:

• Kas yra jūsų vartotojas kiekvienoje potencialioje nišoje?
• Kokios yra kiekvienos krypties perspektyvos?

Turite aiškiai suprasti, kokius klientų poreikius tenkins jūsų verslas. Potencialūs vartotojai– tai pinigai, o juos vertinti reikia naudojant įvairius mechanizmus: draugų apklausas, teminius forumus, grupes socialiniuose tinkluose, ekspertų nuomones. Kiekvienai pasirinktai nišai reikia sukurti vartotojų profilius.

Pasirinkta sritis turi turėti plėtros perspektyvas. Nėra prasmės investuoti ta kryptimi, kuri, nors dabar paklausa, artimiausiu metu turi tendenciją „trauktis“.

3. Pasveriame savo galimybes

Įėjimo slenkstis visur yra skirtingas, o tam įtakos turi įvairūs objektyvūs ir subjektyvūs veiksniai. Vertinant kiekvieną perspektyvią nišą, reikia atsižvelgti į šiuos veiksnius, net ir tuos, kurie iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti nereikšmingi:

• Varzybos. Turite suprasti, kas yra jūsų konkurentai ir kokius privalumus suteiksite potencialiems klientams. Jei pasiūlymas nišoje yra perteklinis ir nesate pasirengęs pasiūlyti konkurencinius pranašumus, tuomet net žinios ir noras nepadės užimti jokių reikšmingų pozicijų rinkoje.
• Jūsų potencialas. Tai apie apie vidinį ir išorinį potencialą. Įvertinkite ne tik savo asmenines, bet ir aplinkos galimybes. Pirmuoju komponentų tiekėju gali tapti vaikystės draugas, gali tapti žmonos draugas tikslinė auditorija ir tuo pačiu „iš lūpų į lūpas“ reklama, įtakingas pažįstamas – interesų pasirinktoje rinkoje lobistas.
• Pradinis kapitalas. Svarbu suprasti verslo pradžios finansavimo šaltinį. Ir jei paslaugų sektoriui tai nebus pati reikšmingiausia suma, tai gamybos sektoriui tai visai padori suma. Gerai, jei užtenka nuosavų lėšų, bet ar būsite pasirengę paaukoti svetimus ar kredito pinigus?

Išsamus kiekvienos pasirinktos nišos veiksnių tyrimas padės įvertinti ir sudaryti asmeninį verslo idėjų įvertinimą. O tada belieka nebijoti žengti pirmo žingsnio.

4. Skaičiuojame teisingai

Kiekvienos idėjos preliminaraus verslo plano sudarymas yra gana daug darbo jėgos, tačiau būtinas etapas. Svarbu suprasti, kad „žaidimas vertas žvakės“, nes galutinis tikslas Bet koks verslas siekia pelno. Verslo kūrimas dėl verslo yra neteisingas ir galiausiai sukels finansinį žlugimą.

Būtent nepakankamas įsigilinimas ir per didelis optimizmas skaičiavimuose pradiniame etape yra pagrindinė daugumos pradedančiųjų verslininkų nepelningumo ir bankroto priežastis. Atliekant skaičiavimus, reikia sutelkti dėmesį į pesimistinę prognozę. Netgi akivaizdžiai daug žadanti kryptis su daugeliu nepatenkintų klientų poreikių toli gražu nėra klientų srauto garantija pirmuosiuose verslo plėtros etapuose. Kelias nuo potencialaus kliento iki tikro yra gana ilgas, ir jūs turite būti pasiruošę eiti jį „minus“.

Rengdami preliminarų verslo planą, turite apskaičiuoti:

• Vienkartinės išlaidos pačioje pradžioje. Tai gali būti pirkinys reikalinga įranga ir įrankiai, individualaus verslininko registravimo išlaidos arba juridinis asmuo, franšizės pirkimas, licencijavimas ir kt. Šios išlaidos yra vienkartinės ir sudaro didžiąją dalį pradinių išlaidų.
• Einamosios arba mėnesinės išlaidos. Tai apima patalpų nuomą, atlyginimą darbuotojų, komunaliniai mokėjimai, banko paslaugos, mokesčių atskaitymai, komponentų įsigijimas ir kitos išlaidos. Pradžioje reikia pažiūrėti, ką galite sutaupyti, ir atskiros rūšys Darbai (buhalterinė apskaita, interneto svetainės priežiūra) gali būti perduodami iš išorės. Tokiu atveju reikia turėti „saugos ribą“ mažiausiai trims mėnesiams, o geriausia – šešiems mėnesiams, t.y. būkite pasirengę finansuoti veiklos išlaidas iš savo kišenės.
• Pajamų planas arba pajamos. Optimizmas yra būtent toks skaičiavimas pagrindinis priešas. Apskaičiuokite pajamų perspektyvas pagal apatinę ribą, kad būtumėte pasirengę realybei.
• Tiekimo planas. Nėra dabartinė problema paslaugų sektoriui, bet svarbi gamybai. Gamybos procesas turi būti aprūpintas medžiagomis ir komponentais tolygiai ir nuolat.

Preliminarus verslo planas skiriasi nuo visaverčio, ​​tačiau jo visiškai pakanka įvertinti galimybę patekti į pasirinktą verslo nišą.

5. Galutinis pasirinkimas

Atlikę ankstesnius 4 veiksmus, pamatysite daugiau ar mažiau aiškų kiekvienos verslo idėjos vaizdą. Jūsų rankose yra preliminarūs skaičiavimai, kiekvienos krypties įvertinimas ir supratimas, ką reikia padaryti. Naudodami siūlomą metodiką pasvėrę kiekvienos idėjos perspektyvas, turėsite labai realią nišą savo verslui.

Būkite pasirengę sunkumams pirmuosiuose etapuose ir būkite kantrūs: investicijų grąža nėra tik vieno mėnesio klausimas. Tačiau atsivėrusioms perspektyvoms verta pradėti savo verslą.