Verslo planas kuriant mobiliąją aplikaciją. Kaip užsidirbti pinigų iš mobiliųjų programų korporacijoms Kaip atidaryti mobiliųjų programų kūrimo įmonę

Ilja Michailovas pasakoja apie tai, kaip dirbti itin konkurencingoje nišoje ir kodėl komanda svarbiau už investicijas

Ilja Michailovas, IT įmonės „Utro“ (Čeliabinskas) bendrasavininkis ir komandos vadovas. Pagrindinė įmonės specializacija – mobiliųjų aplikacijų ir programinės įrangos kūrimas, kompleksinių IT sprendimų diegimas.

„Turite būti pasirengę dideliam darbui“

Nuo antro kurso esu gana giliai pasinėrusi į IT sritį. Jis rašė programas ir dirbo įmonėje, kuri aptarnavo didelius klientus Čeliabinske. Pamažu kaupėsi ne tik patirtis, bet ir supratimas, kokie procesai ar projektai gali ženkliai padėti konkrečiam verslui“, – pasakoja Ilja. „Tačiau dėl įvairių priežasčių daugelis šių idėjų ir iniciatyvų negalėjo būti įgyvendintos ankstesniame darbe. Norėjau daugiau laisvės priimant sprendimus ir įgyvendinant naujus projektus.

Praėjusią vasarą atsitiktinai buvau jaunimo forume Jaunųjų verslininkų pamainoje. Nusprendžiau iš šio renginio išnaudoti maksimalią naudą, todėl lankiau visus meistriškumo kursus, paskaitas ir susitikimus, klausiausi visų kuratorių. Nepagavau kultūrinės programos: kai visi grįžo iš koncertų miegoti, vis tiek „įveikiau“ jau pavargusius mokytojus ir ekspertus, reikia pagerbti jų kantrybę. Mano nuomone, 70% vaikinų atėjo pasilinksminti, o idėjos pradėti verslą buvo tokios. Pagalvojau, kad jei žmonės ateina ir atidaro „šlepečių siuvimo“ įmones, tai aš tiesiog turiu pradėti savo verslą IT srityje!

Atvykusi sutikau draugą, kuris taip pat ką tik grįžo iš kito renginio. Pirmas dalykas, kurį jis man pasiūlė, buvo atidaryti įmonę. Taigi, tebūnie. Svarbiausia – pasiruošti didžiuliam darbui, didžiulėms emocinėms investicijoms, suprasti, kad teks rizikuoti ir klysti. Jūs turite tai išgyventi! Niekas nevyksta sklandžiai. Be to, konkurencija šioje srityje yra gana didelė. Tačiau daug užsakymų gauname būtent dėl ​​„neformalaus“ požiūrio į verslą. Klientai dažnai nesupranta visos technologijos, todėl nėra konkrečios techninės užduoties. Dažnai tenka kartu išrasti mobiliąją paslaugą beveik nuo nulio. Tai turbūt viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl man patinka tai daryti.

Investicijų buvo nedaug. Iš esmės juridinio asmens registracija, teisinės paslaugos ir organizacinės išlaidos pradedant „rinkodaros dalykus“: svetainės dizainas, firminis identitetas, vizitinės kortelės ir kt. Viskas atsipirko po pirmo užsakymo.

Į reklamą taip pat daug neinvestavome, nes žemė pilna gandų. Tinklas labai padeda. Pirmiausia jis visiems, kas gali, papasakojo, ką mes darome. Socialiniuose tinkluose turiu daug draugų iš IT srities. Jie, savo ruožtu, pirmai progai pasitaikius ir paminėjus mobiliąją aplikaciją, kreipiasi į mane. Nors to pakanka, su kiekvienu nauju projektu turime, kad ir kaip banaliai tai skambėtų, patenkintų klientų. Jie rekomenduoja savo kolegoms, draugams, partneriams ir pan. Veikia iš lūpų į lūpas.

Pirmasis komercinis projektas įsiminė amžinai. Tai buvo pasaulio dziudo čempionato programėlė. Vieną gražią dieną organizacinis komitetas paskambino ir paklausė, ar galima pateikti paraišką pasaulio čempionatui. Pažiūrėjau į kalendorių: iki renginio liko trys savaitės. Tada neturėjau nei dizainerio, nei gerai organizuotos komandos. Manau, jie kreipėsi į mane, nes užduotis buvo beveik nereali: dešimt dienų ir jokio biudžeto.

"Man dar niekada taip nepasisekė"

Bet sutikau, man tai buvo savotiškas „iššūkis“ (angliškai – iššūkis). Susitikome kitą dieną, aptarėme pagrindinį funkcionalumą. Mečiau visas kitas užduotis, paėmiau kelias dienas nuo pagrindinio darbo ir pradėjau „karpyti“. Viską dariau pats: dizainą pagal pasaulio čempionato firminį identitetą, funkcionalumą sugalvojau kūrimo eigoje, serverio dalį ir duomenų bazę, sutikau su bilietų integravimu į aplikaciją – viskas taip pat. Angliškajai versijai prijungiau vertėją. Dėl to per dešimt dienų buvo sukurti du dizainai ir kelis kartus pakeista aplikacijos struktūra. Mažai miegok, sunkiai dirbk. Nusiunčiau paraišką moderuoti ir laukiau.

Kilo problemų: jau po paleidimo jie aptiko keletą įvykių tvarkaraščio klaidų, galinčių suklaidinti vartotojus, o aplikacija jau buvo aktyviai atsisiunčiama parduotuvėse. Teko greitai atnaujinti ir siųsti pranešimus apie grafiko pasikeitimus. Tačiau apskritai, išskyrus kai kurias akimirkas, viskas vyko sklandžiai, programa tapo prieinama vartotojams likus trims dienoms iki pasaulio čempionato. Taigi man niekada nepasisekė.

Tada per pusantros savaitės perėjome plėtros ciklą, kurį dabar su komanda darome per mėnesį. Aš tai pavadinčiau intensyviu nardymu. Buvo sunku: šiomis dienomis tarsi nesuvokiau supančios realybės, buvau susikoncentravęs tik į aplikaciją. Po tokio pašėlusio tempo, po savaitės, normalus režimas susivokė.

„Svarbus asmeninis kontaktas su komanda“

Mūsų studijos formatas labiau panašus į ne pasiteisinusį verslo modelį, o startuolį, kur daug kas daroma dėl komandos entuziazmo ir ambicijų. Ir svarbu asmeninis kontaktas su kolegomis – būti tame pačiame bangos ilgyje, kad būtų sukurti šaunūs ir aukšto lygio projektai.

Neužtenka vien būti geru vadovu, investuoti 100 tūkst., norint įregistruoti juridinį asmenį, išsinuomoti biurą, pasamdyti porą vystytojų ir pardavimų vadybininką. Nors, kas žino, gal tai įmanoma, bet tai tikrai ne apie mūsų idėją ir ne apie mūsų verslą.

Dabar komandą sudaro dešimt žmonių. Turime puikų buhalterį, jį labai mylime. Mes patys sutarčių nesudarome, tam turime advokatą. Žinoma, gali būti gobšus ir bandyti viską daryti pats, bet neverta, bandžiau. Įmonė registruota Čeliabinske. Geografiškai – Čeliabinskas, Maskva, Kijevas. Atstumas nėra kliūtis – susisiekimas puikiai nusistovėjęs. Žinoma, yra biuras, bet, tiesą sakant, manau, kad darbui reikia išmaniojo telefono, nešiojamojo kompiuterio ir interneto. Mano „biuras“ visada su manimi: tenka daug keliauti susitikti su klientais, į profesionalius renginius, kurių daugelis yra kituose miestuose. Mobilumas mūsų verslui yra daug svarbesnis nei tiesiog sėdėjimas biure. Darbo grafiko klasikine prasme taip pat nėra, nes kartais dirbame 24/7.

„Svarbiausia nepanikuoti“

Sunkiausia pradžioje buvo netikrumo būsena. Būdavo momentų, kai užsakymas ėjo į pabaigą, o kitas arba dar nebuvo sutartas, arba jo visai nebuvo. Ir mokėti reikia. Iš pradžių ši akimirka buvo kartu stimuliuojanti ir slegianti. Sunku būti tokioje būsenoje, kai nesupranti, kas bus po poros savaičių, bet paskui pripranti. Svarbiausia nepanikuoti, tai demoralizuoja. Ramus pasitikėjimas, kaip sakoma: „Daryk, ką privalai, ir būk tuo, kas bus“. Todėl tiesiog susirenku mintis, pradedu ieškoti užsakymų ir darbų. Rezultatas laukia neilgai.

Žinoma, buvo tam tikrų sunkumų su klientais. Labai sunkus projektas buvo su užsienio užsakovu. Buvo pasiekti visi preliminarūs susitarimai, pasirašyti ketinimų susitarimai, darbai įsibėgėjo. Dėl to, kai buvo paskelbta pirmoji dalis, mums buvo pasakyta: „Ačiū, toliau nedirbsime“. Jaučiau, kad kažkas ne taip. Užsakovas operavo labai bendrais terminais ir frazėmis: „projekte nesimato sisteminio požiūrio“, „yra saugumo problemų“ ir pan. Tada labai pykau, visų pirma, ant savęs. Apmaudu ir nerimą kėlė ne tiek praleista galimybė užsidirbti solidžią pinigų sumą, kiek nesupratimas, ką konkrečiai projekte padarėme ne taip. Iš naujo perskaitėme krūvą literatūros, išstudijavome daugybę kūrimo metodikų, staigiai atlikome „klaidų darbą“.

„Kai pateiki produktą į rinką, iškart atsiranda keliolika konkurentų. Ir net jei jūsų programa yra unikali ir ūgliai, iš karto atsiranda krūva panašių. Todėl nuolat reikia stebėti konkurentus, sekti jų atnaujinimus, apžvalgas, reitingus.

Dabar jau suprantu: tai buvo geras spyris, privertęs susimąstyti apie komandos darbą, atsisakyti senų įrankių ir pakelti visus į naują lygį. Jei anksčiau bendraudavo pokalbiuose, paštu, Skype, telefonu, tai dabar tai centralizuota programa, kuri priima ne tik žinutes, bet ir visą darbuotojų veiklą. Dizaineris padarė maketą, visi jį matė, užduotis iškart atiteko kūrėjams. Kūrėjas išleido versiją, visi apie tai žino, testuotojai žiūri į klaidas, siunčia užduotis kūrėjams. Įvyko klaida su vartotoju, jam net nereikia rašyti apžvalgos, apeinant visus, iškart sukuriamas klaidų pranešimas. Operatyvinė veikla pilnai automatizuota, procesą stebiu ir įjungiu tik iškilus nesklandumams (tačiau jų irgi pakankamai).

Apskritai labai sunku dirbti su vyriausybinėmis įstaigomis: daug patvirtinimų ir dokumentų turi įtakos projekto laikui ir sąveikai. Bet nuo to nesate apdraustas dirbdami su komercinėmis įmonėmis – kolegos parduotuvėje supras. Būna, kad per kelias dienas sukuriate ar įdiegiate kokią nors sudėtingą funkciją, o tada tik dvi ar tris savaites laukiate patvirtinimo. Esame už laisvą bendravimą ir pasitikėjimą, susitinkame pusiaukelėje ir kartais imamės tobulinimo, kai teisininkai dar baigia tvarkyti dokumentus. Yra tam tikra rizika. Bet juk klientas mums patiki ir savo duomenis – pasirodymus, svetainių slaptažodžius ir pan.

Šiame versle yra dar viena aktuali problema. Kiekvienas komandos narys turi turėti siaurą specializaciją, tada darbas su projektu yra aiškus, gerai koordinuotas mechanizmas. Ir tik tada rezultatas garantuotas. Turime jau 15 metų šioje srityje dirbančių ekspertų, yra „jaunų“ ir ambicingų, bet jau pasiteisinusių specialistų, kurie savo versle suėdė ne vieną šunį. Tačiau rinkoje visada yra entuziastų, kurie peržiūri žinias internete ir mano, kad jie vieni gali pagaminti gerą produktą už labai mažą kainą. Jie ateina pas klientus ir apie tai kalba. Vaikinai, gera programa negali kainuoti 30 000 rublių.

Tačiau internete, programėlių parduotuvėse už kiekvieną vartotoją vyksta tikra kova. Paleidę prekę į rinką, iškart turite keliolika konkurentų. Ir net jei jūsų programa yra unikali ir ūgliai, iš karto atsiranda krūva panašių. Todėl nuolat reikia sekti konkurentus, sekti jų atnaujinimus, apžvalgas, įvertinimus.

„Sėkmingam verslui pinigai nėra pagrindinis dalykas“

Galiu tvirtai pasakyti, kad sėkmingam verslui pinigai nėra pagrindinis dalykas, pagrindinės investicijos yra žmonės. Labai sunku suburti komandą, profesionaliai pasiruošusią atlikti sudėtingas užduotis, turinčią tam tikras vizijas šioje srityje ir gebančią dirbti sklandžiai. Kartais, kaip ir bet kuriame versle, nutinka force majeure aplinkybės, reikia skubiai visus pakelti. Smagu, kad šiuo klausimu su visais pasiekėme abipusį supratimą.

Gali atrodyti, kad atidaryti IT studiją yra gana paprasta ir tai gali padaryti kiekvienas, tačiau tai tik žodžiais viskas paprasta. Iš tikrųjų mes sunkiai dirbome dieną ir naktį. Už išorinio proceso lengvumo ir paprastumo slypi daug spąstų. Kai kurie jau buvo paminėti. Svarbu suprasti, kad teks investuoti daug asmeninio laiko ir paaukoti kitus dalykus, prioritetus. Ideali situacija, kai iš karto yra užsakymas ir garantijos kitiems. Nes samdydamas žmones prisiimi atsakomybę: jiems reikia aprūpinti darbu ir atlyginti, net jei nėra užsakymų. O tai studijoje neapsimoka, todėl pradedant verslą svarbu nedelsiant nustatyti reguliarų užsakymų srautą.

Šiuo metu planuojame tobulinti plėtros kokybę, toliau priprasti vieni prie kitų. Taip pat planuojame įgyvendinti keletą didelių projektų ir perkelti pusiausvyrą jų kryptimi, tačiau kol kas ieškome protingos idėjos, kuria visi tikime.

Ždanova Ksenija Denisovna

Matematinės ekonomikos, statistikos ir informatikos fakultetas, PRUE G.V. Plechanovas, Maskva, Rusija

Anotacija: „Ar jūs kada nors susidūrėte su tokia problema: jūsų tėvai naudojasi „Viber“, draugai – „WhatsApp“ ir „Telegramm“, o kolegos – tik „Facebook“? Jei atsakymas yra teigiamas, mūsų &WVTF programa kaip tik jums! Šios idėjos vertė slypi tame, kad žmogus, naudojantis vienu metu kelis programinius produktus, tokius kaip „Viber“, „WhatsApp“, „Telegramm“ ir „Facebook“, galės bendrauti su visais kontaktais iš vienos programos, nereikės perjungti kelių programų.

Raktiniai žodžiai: Verslo planas, A. Osterwalderio verslo modelis, mobilioji aplikacija, Investavimas, inovacijų modelis

Mobiliųjų programų verslo plano kūrimas &WVTF

Ždanova Ksenija Denisovna

Matematinės ekonomikos, statistikos ir informatikos fakultetas Plechanovo Rusijos ekonomikos universitetas Maskva, Rusija

Anotacija: Projekto tikslas – sukurti unikalią mobiliąją aplikaciją, kuri kauptų pranešimus iš skirtingų pasiuntinių. „Ar jūs kada nors susidūrėte su tokia problema: jūsų tėvai naudojasi „Viber“, „WhatsApp“ ir draugais „Telegram“, o kolegos – itin „Facebook“? Jei atsakymas yra „taip“, tuomet mūsų programa „& WVTF“ skirta būtent jums! Šios idėjos vertė yra ta, kad asmuo, naudojantis kelis programinės įrangos produktus, tokius kaip „Viber“, „WhatsApp“, „Telegramm“ ir „Facebook“, galės kalbėtis su visais jūsų kontaktais iš vienos programos, nereikės perjungti kelių programų.

Raktiniai žodžiai: Verslo planas, A.Ostervalderio verslo modelis, mobilioji aplikacija, investicija, inovacijų modelis

1. PROJEKTO SANTRAUKA

Verslo idėja yra sukurti programą, kuri apibendrintų populiariausius momentinius pasiuntinius.

Mūsų įmonė užsiims &WVTF mobiliosios aplikacijos gamyba, diegimu ir priežiūra, kuri vienu metu sujungs kelis populiarius pasiuntinius, tokius kaip:

1) WHATSAPP,

2) VIBER,

3) Facebook,

4) TELEGRAMA

Šio projekto tikslas – sukurti unikalią mobiliąją aplikaciją, skirtą pranešimų iš skirtingų pasiuntinių kaupimui.

Mūsų klientai bus žmonės, kurie vienu metu naudojasi keliais momentiniais pasiuntiniais, nes pašnekovai naudojasi skirtingomis programomis (dėl telefono operacinės sistemos ypatumų ir pageidavimų). Taigi žmonės galės bendrauti nereikės perjungti skirtingų programų ir langų. Pirkėjai bus ir IOS, ir Android vartotojai. Pirkėjų amžiaus segmentas – nuo ​​7 iki 99 metų.

Informaciją klientams perduosime internetu, būtent per AppStore ir GooglePlay programas. Reklama naudojant Vkontakte grupę ir Yandex.Direct

Mūsų konkurentai yra Nimbuzz ir Snowball programos. Pagrindinis skirtumas yra pasiuntiniai, įtraukti į mūsų programą. Tai yra populiariausi pasiuntiniai.

Ilgalaikės perspektyvos yra šios:

• Klientų skaičiaus didinimas
• Į mūsų programą įtraukdami populiariausius ir paklausiausius pasiuntinius, t.y. mobiliųjų aplikacijų kūrimas.

Pradiniai finansavimo poreikiai ir pajamos įgyvendinus projektą:

Pradinis kapitalas = 300 000 rublių

Pirmąjį darbo MĖNESĮ planuojama parduoti 5000 mokamų programos versijų už 1 USD už versiją. Taigi pirmojo mėnesio pardavimo pajamos bus 300 000 rublių.

Parduodant nemokamas versijas, kuriose rodomi iššokantys skelbimai, planuojamos pirmojo mėnesio pajamos 100 000 rublių.

Tarkime, kad nuo 2 mėnesio nuo pardavimo pradžios planuojama parduoti 2500 paraiškų per mėnesį, pajamos bus lygios 150 000 rublių + pardavimo pajamos 100 000 rublių = 250 000 rublių per mėnesį. IŠ VISO \u003d 400 000 + 11 * 250 000 \u003d 400 000 + 2 750 000 \u003d 3 150 000 rublių

Įmonės organizacinė ir teisinė forma - Individualus verslininkas

Projektui įgyvendinti planuojama pritraukti 5 darbuotojus:

1. Vyriausiasis programuotojas,

2. Programuotojas,

3. Techninio aptarnavimo specialistas (2 darbuotojai),

4. Vadovas.

2. PROJEKTO APRAŠYMAS

Mūsų investicinio projekto rūšis – projekto kūrimas nuo nulio, nes projektas yra naujoviškas ir neturi ankstesnių versijų.

Šiuo metu projektas yra „Komandos surinkimo“ ir „Kūrimo koncepcijos“ stadijoje.

Paleidimo metu projektą planuojama įgyvendinti visoje Rusijos Federacijoje, o sėkmingai startavus planuojame išplėsti aprėptį ir leisti mūsų aplikaciją naudoti visame pasaulyje.

Šio projekto tikslas – sukurti unikalią mobiliąją aplikaciją, skirtą pranešimų iš skirtingų pasiuntinių kaupimui.

Kaip gimė mūsų verslo idėja: „Ar jūs kada nors susidūrėte su tokia problema: jūsų tėvai naudojasi „Viber“, draugai – „WhatsApp“ ir „Telegramm“, o kolegos – tik „Facebook“? Jei jūsų atsakymas yra „taip“, tada mūsų paraiška „& WVTF" specialiai Jums!"

Šios idėjos vertė slypi tame, kad žmogus, naudojantis vienu metu kelis programinius produktus, tokius kaip „Viber“, „WhatsApp“, „Telegramm“ ir „Facebook“, galės bendrauti su visais kontaktais iš vienos programos, nereikės perjungti kelių programų.

Norint pasiekti mūsų projekto tikslą, būtina pasirašyti Viber, WhatsApp, Telegramm ir Facebook serverių teikimo sutartis. Tai bus daroma per API (Application Programming Interface). API apibrėžia programos (modulio, bibliotekos) teikiamas funkcijas, o API leidžia abstrahuotis nuo to, kaip tiksliai ši funkcija įgyvendinama.

Projekto tikslo pasiekimo terminas – nuo ​​aplikacijos kūrimo pradžios iki aplikacijų paskelbimo AppStore ir GooglePlay neviršys 2 mėnesių.

3. INFORMACIJA APIE PAGRINDINIUS PROJEKTO DALYVIUS

Istorija:

Nėra skolininko istorijos, nes tai pirmas startas.

Pagrindiniai projekto dalyviai:

• Vyriausiasis programuotojas
• Programuotojas

Sąveikos tvarka projekte- su minėtais specialistais įmonės steigėjas (jis taip pat yra vadovas) sudaro sutartį, kurioje nurodomos jų darbo pareigos.

Vadovas privalo parašyti TOR pagal GOST Nr. 34 ir perduoti vyriausiajam programuotojui, taip pat sudaryti sutartis dėl prieigos prie WhatsApp, Viber, Telegram, FaceBook serverių. Savo ruožtu pagrindinis programuotojas atnaujina programuotoją, kad galėtų pradėti kurti programą. Pasibaigus skirtam laikui, programuotojai privalo parodyti preliminarią versiją vadovui patvirtinti ir tolesniam darbui.

Organizacinis planas:

Reikalingas 300 000 rublių pradinis kapitalas, kurį finansuos įmonės įkūrėjas.

Pirmieji 2 mėnesiai bus pradinio kapitalo švaistymas, tada startuolis pradės nešti pelną.

1 lentelė. Reikalingų investicijų apskaičiavimas

4. PREKĖS APRAŠYMAS

Produkto programa:

Mes siūlome jums naują &WVTF pasiuntinį:

1) Patogi intuityvi sąsaja

2) Galimybė įsigyti nemokamą versiją

3) Taupykite savo išmaniojo telefono akumuliatorių ir atmintį naudodami vieną pasiuntinį, o ne 4!

4) Mūsų programėlė pasiekiama Android ir IOS išmaniesiems telefonams

5) Galimybė naudoti vieną programą, o ne 4, neprarandant visų programų funkcionalumo

Mes suteiksime 2 mūsų programos vaizdas:

a. Svetainė iphones.ru nemokamai(testuojama)

b. Svetainė appleinsider.ru/obzory-prilozhenij – už mokestį

c. Appstudio.org/ios-apps – už mokestį (7000 rublių)

2) „Android“ naudotojams:

a. Svetainė androidinsider.ru - už mokestį

b. Svetainė ferra.ru/ru/apps/ - už mokestį

c. Svetainė android4all.ru/soft - nemokamai

1. Komandos subūrimas

2. Apmokėjimas už programuotojo paslaugas

3. Programų rašymas IOS ir Android operacinėms sistemoms

4. Patento gavimas paraiškai

6. Programų diegimas Google Play ir AppStore

7. Marketingo strategijos kūrimas siekiant pritraukti naujų klientų

8. Techninė pagalba vartotojui

9. FINANSINIS PLANAS (PERŽIŪROS ATASKAITOS, RODIKLIAI)

Projekto veiklos rodikliai:

1) DPBP (NUOLAIDUOTAS GRĄŽINIMO LAIKOTARPIS). Tai laikas, per kurį dabartinis (diskontuotas) projekto grynasis pinigų srautas viršija pradinę investiciją. Šis rodiklis atspindi laikotarpį, kuriam pasibaigus, teisingai parinkus diskonto normą, grąžinami visi į projektą investuoti pinigai. Rodiklis neturėtų viršyti projekto trukmės, kitaip projektas bus laikomas nuostolingu.

2) NPV (Grynosios dabartinės pajamos). Vienas iš pagrindinių projekto rodiklių, tai einamoji (diskontuota) grynųjų pinigų srautų iš projekto įgyvendinimo suma (skirtumas tarp visų pinigų įplaukų ir išmokų), apskaičiuojamas atsižvelgiant į numatomą pinigų vertės pokytį. Rodo absoliučią pinigų sumą (pajamas), kurią bankas ar investuotojas gaus investavęs pinigus į jūsų projektą. Leidžia palyginti vienodos trukmės projektus ir atsižvelgia į jų mastą. Kad projektas būtų laikomas pelningu, šis rodiklis turi būti bent didesnis už nulį.

3) IRR (VIDINĖ GRĄŽA). Kartu su NPV tai yra vienas iš pagrindinių projekto rodiklių ir apibūdina investuotų pinigų grąžos laipsnį, atsižvelgiant į laiko veiksnį ir visiškai padengiant visas projekto išlaidas iš pajamų. Jis skaičiuojamas kaip barjerinė norma – diskonto norma, kuriai esant projekto NPV yra 0. IRR leidžia palyginti investicijų į projektą efektyvumą su alternatyviomis finansinio investavimo galimybėmis (pavyzdžiui, kituose, pelningesniuose projektuose) ir parodo santykinį projekto pelningumą investuotų lėšų vienetui. Šis skaičius turi viršyti diskonto normą.

4) PI (PROJEKTO PELNINGUMO RODEKLIS). Tai taip pat vienas pagrindinių projekto rodiklių ir skaičiuojamas kaip NPV ir pradinių investicijų santykis. Rodo santykinį projekto pelningumą, palyginti su kitais projektais su panašia pradinių investicijų suma. Jei indekso vertė yra lygi vienai ar žemesnei vertei, ji pralaimi kitiems projektams ir investicijoms, todėl projektas bankui ar investuotojui tampa mažai įdomus.

Investicijos dydis:

Mobiliosios programos per pastarąjį dešimtmetį pradėjo vaidinti svarbų vaidmenį žmonių gyvenime. Jų funkcijos dažnai atrodo nereikšmingos, tačiau vis dėlto padeda išmaniųjų telefonų ir planšetinių kompiuterių vartotojams išspręsti įvairias kasdienes užduotis. Net ir paprastos mobiliosios aplikacijos sukūrimas yra kruopštus ir sunkus darbas, kuris atima daug laiko ir pastangų bei visiškai negarantuoja didelio pelno ateityje. Tačiau tikrai kokybiškos ir reikalingos aplikacijos gali „iššauti“ „AppStore“ ar „GooglePlay“ ir savo kūrėjams atnešti nemažus pinigus. Kviečiame pradedančius verslininkus atkreipti dėmesį į tipinį mobiliųjų aplikacijų kūrimo verslo planą su skaičiavimais, kuris pateikiamas šioje medžiagoje. Visų pirma, jis padės jums pereiti prie finansinės problemos pusės ir suprasti, ar žaidimas vertas žvakės.

Pradedant mobiliųjų programų kūrimo verslą reikės investuoti 350 tūkstančių rublių. Šių pinigų visiškai pakanka stabiliam verslui šioje aukštųjų technologijų srityje sukurti nuo nulio. Pradinių investicijų šaltinis gali būti tiek pradedančiojo kūrėjo asmeninės santaupos, tiek iš banko gautos paskolos lėšos.

Trumpas koncepcijos aprašymas

Mobiliųjų platformų programų kūrimo verslas, kurio organizavimo pavyzdys pateikiamas šiame straipsnyje, turi būti registruotas kaip individualus verslininkas. Geriausias tokio verslo apmokestinimo būdas yra STS („supaprastintas“) su 15% mokesčio tarifu (pajamos atėmus išlaidas). Deklaracijos šioje sistemoje pildomos beveik intuityviai, todėl įmonei nereikia profesionalaus buhalterio pagalbos. Finansines ataskaitas geriausia tvarkyti naudojantis internetinės apskaitos paslaugomis. Oficiali verslo registracija mobiliųjų programų kūrimui neapsieis nepasirinkus atitinkamų OKVED kodų:

• 62.0 „Kompiuterių programinės įrangos kūrimas, konsultacinės paslaugos šioje srityje ir kitos susijusios paslaugos“.
• 62.01 „Kompiuterių programinės įrangos kūrimas“.

Kiek investuoti į atidarymą

Sąnaudos, kurios yra neišvengiamos pradiniame mobiliųjų aplikacijų kūrimo verslo kūrimo etape, pateiktos šioje lentelėje:

Nenuostabu, kad pagrindiniai išlaidų punktai bus kompiuterinės įrangos ir licencijuotos programinės įrangos pirkimas. Šio verslo specifika įpareigoja verslininką skirti ypatingą dėmesį įrangos ir programinės įrangos kokybei. Juk įranga, ant kurios kuriamos mobiliosios aplikacijos, tiesiog turi veikti stabiliai ir be gedimų, o informacija turi būti gerai apsaugota.

Gamybos planas

Mobiliųjų aplikacijų kūrimo įmonės biuras yra kompaktiška erdvė, kurios plotas neviršija 40 kvadratinių metrų. Specialių reikalavimų biuro vietai nėra. Jis gali būti įrengtas tiek moderniame verslo centre, tiek pusiau rūsyje senojoje miesto dalyje. Svarbiausia, kad prie biuro patalpų būtų prijungtos visos reikalingos komunikacijos ir stabilus spartus internetas.

Taip pat verslininkas turėtų pasirūpinti biuro saugumo užtikrinimu, nes jame bus brangi įranga ir svarbūs plėtros duomenys. Galite sudaryti sutartį su apsaugos agentūra arba tiesiog sumontuoti tvirtas grotas ant langų ir tvirtas metalines duris.

Rinkodaros planas

Kalbant apie rinkodarą ir mobiliųjų aplikacijų reklamą išmaniesiems telefonams ir planšetiniams kompiuteriams, čia viskas labai paprasta – reklamą AppStore ir GooglePlay galima užsisakyti už labai priimtiną kainą. Reklama populiariuose „YouTube“ kanaluose taip pat turi gerą efektą.

Vieno vidutinio mobiliosios programos atsisiuntimo kaina yra 1,5 USD arba apie 100 rublių. Geros programėlės greitai susižavi vartotojus ir visai galima tikėtis, kad per mėnesį jas bus galima atsisiųsti 5000 ar daugiau kartų. Atitinkamai, esant tokiai normai, kūrėjo įmonės mėnesinės pajamos gali siekti iki pusės milijono rublių, o metinės „nešvarios“ pajamos – iki 6 milijonų „medinių“.

Personalas

Mobiliųjų aplikacijų kūrimo įmonės darbo grafikas – standartinė penkių dienų darbo diena, tačiau su tam tikrais ypatumais. Paprastai paskutiniuose mobiliųjų aplikacijų kūrimo etapuose darbas vyksta be sustojimo – be poilsio dienų ir beveik be pertraukų. Į šį niuansą verslininkas turėtų atsižvelgti, norėdamas tinkamai atlyginti atsidavusius darbuotojus pinigine išraiška. Žemiau pateikiamas optimaliausias planavimo variantas:

• Pirmadienis - Penktadienis: nuo 09:00 iki 18:00.
• Šeštadienį – sekmadienį: nedirba.

Mobiliųjų aplikacijų kūrimo įmonės darbuotojų sąrašas pateiktas šioje lentelėje:

Pajamų ir išlaidų skaičiavimai

Mobiliųjų aplikacijų kūrimo įmonės mėnesinių išlaidų sąrašą rasite šioje lentelėje:

Mobiliųjų programėlių kūrimo įmonės pelningumas parodytas šioje lentelėje:

Mūsų skaičiavimais, mobiliąsias programas kuriančios įmonės grynojo metinio pelno suma, atskaičius mokesčius, bus 2,8 mln. Tai priklauso nuo aukštos programų kokybės, o kiekvienos iš jų kūrimo laikas yra ne daugiau kaip trys mėnesiai. Atitinkamai, šio verslo pelningumas sieks apie 47% – tai puikus rezultatas jaunai ambicingai įmonei.

Galimos rizikos

Programėlių mobiliesiems kūrimo verslas yra labai rizikingas verslas. Neįmanoma atsižvelgti į absoliučiai visus šios įmonės spąstus, ir gana dažnai principas „padaryti arba sulaužyti“ lydi bet kurios programos kūrimą iki jos kūrimo pabaigos. Žemiau pateikiamas akivaizdžiausių rizikos veiksnių, galinčių neigiamai paveikti šio verslo plėtrą, sąrašas:

• Informacijos apie projektų ypatybes nutekėjimas ir dėl to galimas jų koncepcijos „pasiskolinimas“ kitų kūrėjų.
• Būtinybė pritraukti papildomą finansavimą pradedant brangius ar daug laiko reikalaujančius projektus.
• Padidėjęs atskirų programų kūrimo laikas, susijęs su papildomomis išlaidomis.
• Nepakankamas darbuotojų kvalifikacijos lygis, jų nekompetencija itin specializuotuose darbo mobiliųjų aplikacijų kūrimo aspektuose.

Apibendrinant pažymime, kad kūrėjai, kurie aistringai žiūri į savo darbą ir kuria tikrai kokybiškus programinės įrangos produktus mobiliosioms platformoms, niekada nelieka minusuose. Pasaulio praktika tai puikiai įrodo.

Norėdami įvertinti rinką, pirmiausia turite nustatyti planuojamų investicijų apimtis ir jums įdomiausią nišą.

Labai pageidautina, kad šis susidomėjimas būtų paremtas tam tikromis teorinėmis, o dar geresnėmis praktinėmis žiniomis apie kūrimo procesą, turimas priemones ir metodikas. Galite analizuoti paklausą ir konkurencijos lygį pasirinktoje nišoje pagal reitingų agentūrų pateiktus duomenis. Beveik kiekviename segmente, net ir tokiame itin specializuotame, kaip internetinių parduotuvių plėtra, yra gana detalūs reitingai, lyginantys flagmanus pagal apyvartą, vidutinę sąskaitą, projektų skaičių ir kitus gana aiškų vaizdą leidžiančius parametrus.

Varzybos

Mūsų niša yra labai konkurencinga tik iš pirmo žvilgsnio. Tiesą sakant, tai yra tokio pat lygio konkurencija kaip ir tarp BMW ir AvtoVAZ – segmentaciją pirmiausia lemia paslaugų kaina ir klientų klasė. Ne paslaptis, kad tos pačios svetainės kūrimo kainų diapazonas gali būti nuo 5 tūkstančių iki 5 milijonų rublių. Viskas priklauso nuo to, ką reikia padaryti, kokį kokybės lygį užtikrinti, kokius įrankius naudoti, kokį IT įmonės vardą turi, kiek žinomų klientų yra jos portfelyje.

Dėl to, jei dirbate 5 kainų intervale-25 tūkst. rublių, įmonės, kurių projektai siekia nuo 1 mln. rublių, akivaizdžiai nebus jūsų konkurentai, ir atvirkščiai.

Norėdami aplenkti konkurentus, pirmiausia turite nustatyti, kuriame kainų segmente teiksite paslaugas. Tuomet verta paanalizuoti tiesioginius konkurentus iš to paties kainų segmento, teikiančius tas pačias paslaugas: pasižiūrėti, kokius kūrimo įrankius jie siūlo, kokias papildomas paslaugas įskaičiuoja į kūrimo kainą, su kokiais klientais ir projektais dirba.

Tuo pačiu labai svarbu objektyviai įvertinti savo jėgas – ar pavyks užtikrinti, kad kokybė nebus prastesnė? Ar galite pasiūlyti panašias paslaugas už tą pačią kainą? Be to, svarbu pabrėžti savo unikalų pranašumą prieš konkurentus: kuo jūs geresni? Kodėl klientai turėtų dirbti su jumis?

Jei tokį pranašumą suformulavote intuityviu lygmeniu, be išorinio patvirtinimo, geriau pasitikrinti iš anksto: atlikite draugų, pažįstamų, atsitiktinių pašnekovų apklausą. Sužinokite, ar jiems tikrai rūpi šis pranašumas, ar jūsų hipotezė yra nepagrįsta. Imtis turi būti pakankamai didelė, kad būtų galima pateikti kuo tikslesnį vaizdą.

Kaip nuspręsti dėl paslaugų, kurias teiks įmonė, rinkinio?

Tai visų pirma priklauso nuo jūsų žinių apie sritį ir technologijas lygio, taip pat nuo pradinių investicijų lygio. Pavyzdžiui, vidutinis patyrusio Symfony programuotojo atlyginimas yra 80-100 tūkstančių rublių, t.y. 3 mėnesiai jo darbo įmonei kainuos 240–300 tūkstančių rublių. Tuo pačiu metu tokio lygio projektai, kaip taisyklė, yra sudėtingi, brangūs ir reikalauja ne tik programuotojo, bet ir visavertės komandos: dizainerio, testuotojo, projektų vadovo, analitiko ir kt. Labai pageidautina, kad įmonės savininkas turėtų bent vieną iš pagrindinių kompetencijų, kitaip bus sunku suvaldyti procesus.

Dažniausia situacija rinkoje yra tada, kai patyręs kūrėjas atidaro savo įmonę ir teisingai. Jis jau turi supratimą, kokios duobės jo laukia, su kokiais sunkumais gali susidurti įmonė, kaip tinkamai kurti procesus.

Svarbu atsiminti: papildomos paslaugos yra gerai, bet tik tada, kai jos nenukreipia didžiosios dalies įmonės resursų.

Kartais užimti siaurą nišą yra pelningiau nei pasiūlyti klientams kuo platesnį paslaugų spektrą.

Kas yra pagrindinė tikslinė auditorija?

Jei kalbėtume apie IT paslaugų rinką apskritai, tai tikslinė auditorija yra beveik bet koks verslas, be apribojimų. Tačiau norėdami nustatyti tikslinę jūsų įmonės auditoriją, turite sukurti tiksliausią kliento portretą:

• kiek pinigų klientas nori išleisti jūsų paslaugoms;
• kokia jam reikalinga pagrindinė paslauga;
• kokių papildomų paslaugų jam gali prireikti;
• jei turite regioninį ryšį, dauguma įmonių iš kito regiono greičiausiai bus pašalintos iš tikslinės auditorijos;
• kokioje srityje dirba jūsų klientas (dažnai klientai pasirenka kūrėją, kurio portfelyje yra projektų, skirtų tai pačiai pramonės šakai);
• kas priima sprendimą kliento įmonėje (jei daugiausia dirbate su mažomis įmonėmis, tai dažniausiai yra savininkai; jei dirbate su įmonėmis, tai yra vidurinės grandies vadovai, ir jie turi visiškai kitokį motyvacijos lygį pradėti plėtrą ir užbaigti projektą greitai);
• ar yra keliami reikalavimai kūrime naudojamiems įrankiams (kai kurie klientai kaip pagrindinį reikalavimą nurodo, kuo turi būti kuriama, pvz., kokia programavimo kalba, koks grafinis redaktorius, kokia TVS).

Pradedantieji turėtų atsiminti, kad pasiekti didelius klientus be išankstinio pasiruošimo yra labai sunki užduotis. Mūsų tikslinė auditorija iš karto tapo vidutinio dydžio verslu, kuriam reikia kažkokio nestandartinio procesų automatizavimo sprendimo.

Esminis skirtumas tarp įmonių, veikiančių aukštesnių kainų segmente, yra tas, kad klientai pas juos būna ilgam.

Reikalas tas, kad šio segmento produktai yra sudėtingi, jiems reikia paramos. Be to, jie remiasi verslo procesais, o tai yra lankstus dalykas, kuris laikui bėgant keičiasi. Todėl produktas dažniausiai vystosi kartu su įmone.

Investicijų dydis

Norėdami optimizuoti biuro kainą, galite jį išsinuomoti nelabai prieinamoje vietoje, nes. jo vieta nėra labai svarbi – klientai patys užsuka retai. Arba galite pasielgti radikaliai ir išvis apleisti biurą, perkeldami darbuotojus dirbti nuotoliniu būdu.

Tačiau ši parinktis tinka ne visiems. Šiam žingsniui ryžomės tik 100% įsitikinę, kad visi mūsų klientai mieliau renkasi susitikimus biure ar kavinėje, o taip pat supratę, kad visi mūsų darbuotojai daugiau nei 2 metus dirba įmonės kolektyve ir yra gana neblogi. galintys atsakingai atlikti savo darbą neprisirišę prie biuro kėdės.

Taupyti iš atlyginimų, jei norima užtikrinti kokybiškus projektus, tikrai neapsimoka. Bet sumažinti kaštus galima, jei darbuotojai yra įtraukiami į papildomas paslaugas pagal projektą, mokant tik už faktiškai atliktą darbą, o naudojant KPI vertinant etatinių darbuotojų darbą. Visi mūsų darbuotojai yra kažkaip susieti su įmonės pelnu.

Biuro nebuvimas ir dalies darbuotojų naudojimas pagal projektą leido sumažinti išlaidas įrangai – dauguma darbuotojų naudojasi savo kompiuteriais, o mes padengiame tik jų nusidėvėjimo išlaidas.

Žingsnis po žingsnio instrukcija

Nusprendę dėl nišos, ištyrę konkurentus, įdarbinę pirmuosius klientus ir išsinuomoję kambarį, jau galite pereiti į kitą atidarymo etapą - įrangos įsigijimą. Privaloma įranga, be kurios neįsivaizduojame darbo:

• Nuosavas įmonės serveris (įskaitant darbų demonstravimą klientams ir projektų valdymo sistemos veikimą);
• Virtualus PBX;
• Darbuotojų nešiojamieji ar stacionarūs kompiuteriai, kurių galios pakanka atliekamo darbo pobūdžiui;
• Biuro įranga.

Rasti tiekėjus buvo gana lengva, nes daugelis jų buvo pašalinti jau pirmo užklausimo stadijoje – ilgai neatsakė, ilgai išrašė sąskaitą, negalėjo kompetentingai atsakyti į mūsų klausimus. Dėl to tie įrangos ir paslaugų tiekėjai, su kuriais nuolat dirbame, nesikeičia metų metus.

Pavyzdžiui, tiekėjo duomenų centre prižiūrime savo įmonės serverį, kuris nekeičiamas jau 4 metus. Jo kainos nėra pačios mažiausios, tačiau atsakymo į mūsų užklausas greitis – ne daugiau kaip 10 minučių.

Taigi pagrindiniai tiekėjų pasirinkimo kriterijai yra šie:

• Atsakymo į mūsų užklausą greitis (ypač jei tai nuolatinės paslaugos);
• Įrangos kokybė;
• Įrangos kaina.

Žinoma, jokia įranga neveiks be specialistų. IT įmonei jie yra sėkmės pagrindas. Įmonės darbuotojų skaičius priklauso nuo to, kokios paslaugos yra svarbiausios ir kiek projektų vykdoma vienu metu. Pavyzdžiui, mes esame technologijų įmonė, o tai reiškia, kad programuotojai turi turėti aukštą išsilavinimo lygį, o darbuotojų turi būti bent du, o geriausia 3-4, kad būtų užtikrintas projekto pakeičiamumas ir greitis. įgyvendinimas. Tačiau užtenka tik vieno dizainerio.

Šiuo metu mūsų personalą sudaro:

• pardavimų vadybininkas;
• projekto vadovas;
• techninis rašytojas;
• Dizaineris;
• Trys programuotojai;
• testeris;
• Copywriter ir turinio tvarkyklė.

Priklausomai nuo projektų krypties, įmonėje gali keistis dizainerių ir programuotojų santykis, dalis darbuotojų gali derinti kelias pareigas.

Dažnai pasitaiko situacija, kai projektų vadovas atlieka ir techninio rašytojo bei testuotojo funkcijas. O HTML maketavimą, priklausomai nuo įmonės ir jos veiklos procesų, gali atlikti dizaineris, programuotojas arba individualus darbuotojas.

Didelė problema dėl aukštos kvalifikacijos darbuotojų darbo rinkoje.

Tokių darbuotojų „iš gatvės“ rasti labai sunku, o įliejimo į kolektyvą procesas yra gana skausmingas. Visada reikia turėti omenyje, kad nepaisant naujoko įgūdžių lygio, jis pilnai įsijungs į darbo procesą tik po 1-2 mėnesių nuo darbo pradžios. Priimdami tokius darbuotojus jie pereina kelis atrankos etapus. Pradžioje žiūrime gyvenimo aprašymus ir studijų aplankus, tada pateikiame testo užduotį. Pagal testinės užduoties rezultatus pretendentą apklausia vadovaujantis programuotojas, o po jo – pokalbis su režisieriumi.

Galutinis sprendimas dėl įdarbinimo priimamas remiantis bendrais kiekvieno iš šių žingsnių rezultatais, pirmenybę teikiant pagrindinio kūrėjo nuomonei, nes būtent su juo naujasis darbuotojas bendraus pirmiausia.

Žemos kvalifikacijos darbuotojus rasti daug lengviau. Dažniausiai su jais dirbame prie vieno ar dviejų bandomųjų projektų ir tik po to samdome. Atrankos procesas šiuo atveju skiriasi nuo pirmojo varianto. Pirmajame etape taip pat žiūrime į CV ir portfolio, jei toks yra, po to projekto vadovas atlieka pokalbį ir nusprendžia dėl bendradarbiavimo. Jei bendradarbiavimas buvo sėkmingas, darbuotojas lieka štabe arba įtraukiamas į nuotolinių darbuotojų duomenų bazę ir vėliau pagal poreikį įtraukiamas į projektus.

IT įmonės darbo laikas nustatomas priklausomai nuo pagrindinių klientų darbo laiko.

Didžioji dalis mūsų klientų yra įsikūrę Maskvoje, todėl mūsų darbo diena yra nuo 10:00 iki 19:00 Maskvos laiku, nepriklausomai nuo to, kur yra mūsų darbuotojai. Kai kurie darbuotojai gali keisti savo darbo grafiką, laikydamiesi taisyklės – mažiausiai 8 valandas per dieną, o kai kuriems darbuotojams tokia privilegija atimama. Jei klientai dirba nuo 10 iki 19, pardavimų vadybininkai ir projektų vadovai turi susisiekti vienu metu.

Vieno užsakymo vykdymo laikas svyruoja nuo kelių dienų iki kelių mėnesių, priklausomai nuo užduoties sudėtingumo, skubumo ir apimties. Kartu reikia suprasti, kad ne vienas žmogus negalės dirbti 24 valandas per parą, kad ir kaip to norėtų įmonės direktorius ar klientai. Siekdami išvengti praleistų terminų, užduočių sutapimo ir nuolatinio darbuotojų perjungimo nuo vienos užduoties prie kitos, naudojame planavimo sistemą. To dėka kiekvienas darbuotojas tiksliai žino, ką veiks rytoj, turi gana aiškų kitos savaitės darbo planą ir apytikslį mėnesio darbo planą.

Visos iš klientų gautos užduotys yra suformuluotos sistemoje, paskiriamos specialistui ir suplanuotos pagal datą ir laiką. Vienintelės išimtys yra labai skubios užduotys:

Jei klientui kažkas sugenda vykdomame projekte, tai yra labai gera priežastis atidėti visas kitas užduotis ir skirti išteklių problemai išspręsti.

Mūsų praktika parodė, kad biuro vieta klientams nesvarbu, jiems kur kas patogiau susitikti savo teritorijoje. Biuro buvimas centre gali patvirtinti aukštą įmonės statusą, tačiau didelių išlaidų dėl to patirti tikrai neverta. Todėl rinkdamiesi biurą galite atsižvelgti tik į tai, kaip patogu darbuotojams bus į jį patekti, o pastatyti jį pakraštyje, bet transporto pasiekiamumo ribose, visai įmanoma.

Jei darbuotojai dirba biure, taip pat pageidautina pagalvoti, kaip jiems bus patogu eiti pietauti – ar šalia yra valgyklos, kavinės, restoranai, ar lengviau susitarti dėl pietų pristatymo į biurą. Biure labai pageidautina turėti šaldytuvą, arbatą, kavą ir saldumynus. Mikrobangų krosnelės ir daugiafunkcinės viryklės buvimas taip pat nėra tiesioginė būtinybė, tačiau suteikia daugiau patogumo.

Atsisakėme biuro, o mūsų darbuotojai džiaugiasi, nes jiems nereikia leisti laiko kelyje, o jie gali laisvai pasirinkti darbo vietą. ​​​​​​​

IT įmonėms nekeliami jokie reikalavimai dėl išplanavimo ir lubų aukščio, tačiau patalpa turi būti šviesi ir pakankamai erdvi, kad darbuotojai nesėdėtų vienas kitam ant galvos. Patartina specialistų įdarbinimą planuoti taip, kad jie jaustų atskirtį vienas nuo kito.

Maksimalus plotas priklauso nuo darbuotojų skaičiaus vienu metu biure ir sveiko proto. Biuras turi būti pakankamai erdvus ir patogus, kad visi darbuotojai jame jaustųsi patogiai. Tuo pačiu metu žmonės, dirbantys su tuo pačiu projektu, turėtų būti tiesiogiai pasiekiami vieni kitiems.

Kalbant apie sutartis ir dokumentus dėl patalpų, IT įmonė biurą paprastai pasirenka biuro centre, o ten šiuos klausimus sprendžia patalpų savininkas arba valdymo įmonė. Todėl IT įmonei tereikia nuomos sutarties. Tačiau ši sutartis turi būti kruopščiai apgalvota derantis, kad išvengtumėte spąstų dėl staigaus nuomos mokesčio padidėjimo ar netikėto prašymo skubiai atlaisvinti patalpas.

Dokumentacija

DarbuotojaiIT įmonės gamina intelektualų produktą, todėl būtina išspręsti jo autorių teisių klausimą.

Kalbant apie darbą su klientu, yra dvi galimybės. Pirmuoju atveju mes pasiliekame autorių teises. O antruoju, jei kuriamas individualus dizainas ar individualūs vizualizacijos elementai, užsakovui perduodame neišskirtines teises į juos. Tai yra, jis gali juos naudoti, bet negali jų perparduoti. Šiuo atveju autorystė lieka mums. Tai būtina, kad galėtume įtraukti darbus į savo portfolio ir įrašyti autorystę kliento svetainėje.

Atidaromas kontrolinis sąrašas

Ar pelninga atidaryti

Norint nustatyti užsakymo įvykdymo kainą, pirmiausia reikia tiksliai suprasti, kokia yra įmonės darbo valandos kaina. Ją sudaro pastovios ir kintamos išlaidos, padalytos iš vidutinio darbo valandų skaičiaus per mėnesį.

Žinoti kaštus pirmiausia svarbu dėl to, kad pradiniame darbo etape, neturint gero portfelio, bus labai sunku gauti brangius projektus ir teks tenkintis maža, o kartais net suteikti papildomų nuolaidų. Žinant savikainą, bus galima ja pasikliauti, tiksliai suvokiant, kiek galite pajudėti kainoje, patirdami leistinas išlaidas.

Užsakymo įvykdymo kaina nustatoma atsižvelgiant į išlaidas, kurias patirs įmonė jo įgyvendinimui, su tuo susijusias rizikas ir siekiamą pelną. Įmonei gyvuojant ilgą laiką ir dirbant pagal standartinius užsakymus, kai kurios darbų rūšys vėliau gali būti įtrauktos į kainoraštį, kadangi vidutinė šių darbų kaina bus žinoma iš anksto.

Paprastai skaičiavimas atliekamas remiantis numatomo projekto laiko sąmata. Norint gauti tiksliausią sąmatą, projektavimo etape svarbu projektą suskaidyti į mažas užduotis, kad kiekviena iš jų truktų ne ilgiau kaip 8–12 valandų. Tai sumažins klaidų tikimybę iki minimumo. ​​​​​​​

Apskritai mūsų skaičiavimas atrodo maždaug taip: numatomų valandų skaičius * įmonės darbo valandos kaina * 1,3 (korekcinis rizikos faktorius; gali skirtis) * N, kur N yra pelno koeficientas. Įmonės savininkas tai nustato savarankiškai, vadovaudamasis sveiku protu ir savo godumu.

Labai svarbus įmonės darbo aspektas – techninių specifikacijų projektams rengimas. Tikslios projekto kainos nustatymas be išsamios techninės specifikacijos yra didžiausia klaida, kurią gali padaryti įmonės darbuotojai.

Mūsų įmonėje darbas prie projekto yra pastatytas taip:

• Gauti problemos pareiškimą
• Pasiūlymo su preliminariu vertinimu rengimas
• Sutarties dėl TK sudarymas
• Projektavimas, detalių TOR ir projekto prototipų kūrimas
• Techninių specifikacijų ir prototipų derinimas
• Techninių specifikacijų rengimo baigiamųjų dokumentų pasirašymas
• Detalaus projekto biudžeto rengimas
• Sutarties dėl projekto vystymo pasirašymas
• Projektinių darbų vykdymas
• Projekto baigiamųjų dokumentų pasirašymas.

Atsižvelgiant į projekto apimtį, darbai gali būti skirstomi į papildomus etapus, atliekamus pagal atskiras sutartis.

Labai sunku orientuotis pagal užsakymų skaičių ir vidutinį patikrinimą, nes projektai gali būti labai įvairaus lygio. Teoriškai 3 projektai su 150 tūkstančių rublių čekiu prilygs 30 projektų su 15 tūkstančių rublių čekiu. Bet iš tikrųjų vienu metu gali būti vykdomi 2 projektai po 300 tūkstančių rublių. su darbų apimtimi 2 mėnesiams ir tolygiai paskirstant šio laikotarpio projektų sumas, 3 projektai po 100 tūkst ir 5 projektai po 25 tūkst.. Visi jie gali būti skirtingos stadijos, atliekami skirtingų specialistų ir formuoti gautinas sumas, kurios kaupiasi su laiku.

Atsipirkimo laikotarpis priklauso nuo išlaidų pradiniame etape, taip pat nuo įmonės veiklos išlaidų dydžio, įskaitant specialistų atlyginimų lygį.

Svarbu realiai įvertinti galimybes pagal projektų, su kuriais galima sudaryti sutartis, skaičių ir lygį ankstyvoje stadijoje.

Jei samdėte darbuotoją su 100 tūkstančių rublių atlyginimu ir pasirašote 2 sutartis per mėnesį po 25 tūkstančius rublių, tikrai ilgai neištversite.

Kitas svarbus dalykas: kuo sudėtingesnius projektus norite gauti, tuo didesnės kliento pritraukimo išlaidos ir ilgesnis laikotarpis nuo pirmojo kontakto iki sutarties sudarymo.

Tokiu atveju, kai tas pats darbuotojas gauna 100 tūkstančių rublių atlyginimą, gali susidaryti tokia situacija: turite potencialų klientą su projektu už 1 milijoną rublių, su malonumu samdote darbuotoją, mokate jam 2–3 mėnesių atlyginimą. kol vedi derybas su klientu ir tik po to gauni pirmąją dalį iš kliento. Na, jei jis padengs patirtas išlaidas, o jei sandoris žlugs? Tokia tikimybė taip pat egzistuoja iki tol, kol pinigai nepateks į jūsų einamąją sąskaitą.

Jei procesus kursite kuo lanksčiau ir nuolat atsižvelgsite į aprašytų situacijų galimybę, atsipirkimo laikotarpis gali būti 3-4 mėnesiai ar net trumpesnis.

Pagrindinis būdas padidinti pelną yra mažinti plėtros kaštus, sumažinti riziką ir teikti susijusias paslaugas klientams.

Verslo procesų derinimas leidžia sumažinti kūrimo išlaidas. Kiekvienas darbuotojas turi tiksliai žinoti, ką daryti priklausomai nuo susidariusios situacijos, suprasti, kas atsakingas ir pas ką bėgti, jei kas nors ne taip. Tam turime kelis paprastus reglamentus ir projektų valdymo sistemą.

Rizikos sumažinimas atsiranda dėl kruopštesnio parengiamojo darbo su klientu prieš sutarties sudarymą. Mes nekeliame sau uždavinio bet kokia kaina sudaryti susitarimą. Mūsų pagrindinė užduotis – sukurti ilgalaikius santykius su kiekvienu klientu, o tai įmanoma tik tada, kai jis pasitiki mumis kaip profesionalais, o mes juo – kaip klientu.

Yra keletas pavojų, su visomis susidūrėme:

• Kliento nemokumas – klientas pradeda didelės apimties projektą, tačiau įpusėjus projektui jam pritrūksta lėšų, arba projektas tampa nebeaktualus. Siekdami sumažinti šią riziką, didelius projektus suskirstome į kelis etapus ir su jais susietame mokėjimus. Tai leidžia laiku suprasti, kad finansavimas sustoja, ir prarasti minimalų laiką bei pinigus.
• Techninių specifikacijų trūkumas – kartais pardavimų vadybininkams kyla didžiulė pagunda: „Vaikinai, turime klientą už 500 tūkst., dirbkime kuo greičiau, pasirašykime sutartį, po velnių, su techninėmis specifikacijomis“. Ir tada paaiškėja, kad klientas turi milijonų dolerių norus ir atsisako už juos mokėti, argumentuodamas taip: „O jūsų vadovas man pažadėjo, kad viskas bus taip, kaip aš noriu“.
• Neteisingas projekto įvertinimas – kartais nutinka taip, kad specialistai klysta įvertindami darbų apimtis. Tokiu atveju, norint išsaugoti veidą ir reputaciją, tenka dirbti nuostolingai. Projekto suskaidymas į mažas dalis taip pat yra puikus būdas pašalinti šią riziką.

Remiantis statistika, į išmaniojo telefono ekraną žiūrime kas šešias minutes. Didžiąją laiko dalį praleidžiame prie mobiliųjų programėlių. Mobiliųjų aplikacijų kūrimas jau tapo nepriklausoma industrija, kuriai reikia savo specialistų.

Pradedantis chirurgas ir meno biuro „Creators“ kūrėjas Viačeslavas Semenčukas knygoje „Mobile Apps as a Business Tool“ pasakoja apie tai, kas dirba šioje industrijoje ir už ką atsakingas specialistas.

Mobiliųjų aplikacijų įmonėje darbuotojus galima grubiai suskirstyti į tris grupes – techninius, su klientu dirbančius ir rinkodaros specialistus. Visi jie vienodai svarbūs verslui ir vertinami darbo rinkoje.

Techniniai specialistai:

Dizaineris
Atsakingas už mobiliosios aplikacijos išvaizdą ir naudojimą. Jei programa yra negraži, niekas į ją nekreips dėmesio, o jei ir nepatogu, tai visiška nesėkmė.

„Dizaineris negali būti universalus specialistas“, – perspėja Viačeslavas Semenčukas. – Interneto dizaineris negalės sukurti kokybiško spaudinio dizaino, o spausdintuvas – interneto dizaino. Nei vienas, nei kitas nesugebės kokybiškai sukurti mobiliosios aplikacijos, nes mobiliųjų aplikacijų kūrėjui reikia kitų įgūdžių. Jis turi gerai išmanyti mobiliojo ryšio kūrimo procesą ir sukurti dizainą, kuris būtų ne tik gražus ir patogus naudoti, bet ir būtų kokybiško kodavimo pagrindas. Jis turi suprasti, kad kiekviena platforma turi savo dizaino gaires (iOS, Android, Windows), ir sugebėti iš tikrųjų sukurti tris skirtingus kiekvienos platformos dizainus.

„Jei mes kalbame apie mobiliųjų programų dizainerį, tada mažoje studijoje jis gali tikėtis 100–150 tūkstančių rublių per mėnesį, didelėje įmonėje - nuo 150 tūkstančių“, - svetainės korespondentui paaiškino Viačeslavas Semenčukas. „Žaidimų pramonėje kaina gali būti dar didesnė.

Programuotojas
Surašo aplikacijos kodą, prideda dizainą ir viską suveikia. „Kaip ir dizaineriai, programuotojai retai būna bendrininkai“, – rašo Semenčukas. – Interneto programuotojo darbas yra daug lengvesnis, o jūsų mobiliajai aplikacijai kodą rašantis programuotojas turi parašyti tris skirtingus kodus skirtingoms platformoms (iOS, Android, Windows). Didelėse studijose šį darbą atlieka trys skirtingi programuotojai. Atlyginimo lygis svyruoja priklausomai nuo specialisto patirties, pradedantiesiems vidutiniškai nuo 80 tūkst., o „žvaigždėms“ – nuo ​​200 tūkst.

Sistemos administratorius
, kuris turėtų užtikrinti sklandų įmonės serverių, su kuriais dirba mobiliosios aplikacijos, darbą, jų smulkų derinimą ir optimizavimą.
Vidutinis atlyginimų lygis rinkoje yra nuo 40 iki 90-100 tūkstančių rublių.

Darbas su klientais

Pardavimų vadybininkas
„Toks žmogus išanalizuos jūsų prašymą pasakyti, kokį pasiūlymą ši studija gali pateikti, atsižvelgiant į jūsų biudžetą“, – rašo Viačeslavas. „Arba apskaičiuokite programos, kurią apibūdinote techninėje užduotyje, biudžetą.

Pardavimų vadybininkas turi turėti supratimą apie mobiliosios aplikacijos rašymo etapus, darbo sudėtingumą ir išteklius, kurių gali prireikti. Jo užduotis – ne tik parduoti sutartį, bet ir padėti klientui apsispręsti dėl mobiliosios aplikacijos funkcionalumo neviršijant biudžeto, kad galiausiai visi būtų patenkinti.
Pardavimų vadybininko atlyginimas šioje industrijoje mažai kuo skiriasi nuo visų kitų: 30-50 tūkst. pastovioji dalis ir procentas nuo pardavimų.

Projekto vadovas
Asmuo, kuris bus atsakingas už bendravimą tarp kliento ir komandos. Žinoma, jis turi žinoti ir vidinę įvykių „virtuvę“. „Vadovas organizuoja ir koordinuoja kūrimo komandos, kurioje gali būti 5 ar 50 žmonių, darbą“, – aiškina knygos autorius. – Kiekvienas kūrėjas dirba savo darbą ir neįsivaizduoja, ką veikia kitas. Todėl tam, kad jie ne tik žinotų vienas apie kitą, bet ir viską padarytų vienodai greitai ir kokybiškai, kažkas turi jiems vadovauti ir koordinuoti jų darbus. Projekto vadovas tai daro“.
Projektų vadovo atlyginimas priklauso nuo įmonės dydžio ir funkcionalumo. Pasak Viačeslavo Semenčuko, vidutiniškai pramonėje tai gali būti apie 80–100 tūkstančių rublių.