Kaip patekti į naują nišą. Verslo nišos pasirinkimas nuo nulio yra atmintinė pradedančiajam verslininkui. Nišos pasirinkimas verslui: akivaizdžios ir neakivaizdžios nišos

Ar sudarėte temų ir frazių sąrašą? Puiku, dabar pats laikas patikrinti, ar jos tokios paklausos. Norėdami tai padaryti, einame į šią svetainę ir po vieną „įtraukiame“ į paiešką savo temas anglų kalba.

Tai nėra greita, bet verta.

Išverčiame frazes iš savo didelio sąrašo į anglų kalbą – ir pirmyn. Kuo didesnis paryškintas skaičius dešiniajame dešiniajame stulpelyje, tuo geriau. Pati svetainė siūlo nišą laikyti užklausas, kurių reitingas didesnis nei 100. Beje, tokiu būdu galima išfiltruoti iš pradžių nepavykusias užklausas. Pavyzdžiui, žodžio „gėlė“ įvertinimas yra 0,03, o „gėlių raštas“ (mūsų visų taip mėgstamas gėlių raštas) – 0,25 – oi...

Aš dažniausiai tikrinu užklausas Amerikai (išskleidžiamasis sąrašas užklausos lauko dešinėje) - jie dažnai perka vektorių ir daugybę įvairių užklausų. Stulpelyje „Skaičius“ nurodomas nuotraukų skaičius – jūsų potencialūs konkurentai, „peržiūros“ – tai, kiek kartų klientai peržiūrėjo nuotraukas pagal šią užklausą, „pardavimas“ – pardavimų skaičius. Suformuluokite savo prašymus taip, kaip tai padarytų potencialus pirkėjas.

Prašymų pavyzdžiai:

medinių baldų vektorius - 18,37

laisvai samdomas darbuotojas - 59,16

tailandietiškas masažas - 78,57

O, tailandietiško masažo tema galima piešti – ne visai niša, bet duomenys geri.

Kai „radome“ galimas nišas, turime eiti į „shutterstock“ ir išbandyti jas veikiant. Į paiešką kalame nišinę frazę ir žiūrime, ką mums siūlo įsigyti. Kaip visi žinome, ne visi autoriai yra dėmesingi raktinių žodžių pasirinkimui ir dažnai ieškant užklausos atsiranda paveikslėlių, kurie neturi nieko bendra su užklausa.

Mes žiūrime į tailandietiško masažo užklausą ant užrakto. O taip, yra keletas nuotraukų!

Reikia grįžti į nišinės paieškos svetainę ir pridėti žodį „vektorius“, antraip rezultatai visiškai nereikšmingi.

Įmušame "tajų masažo vektorių" ir gauname ... 1 163! Oho! Ant užrakto yra tik 14 nuotraukų pagal pageidavimą (juokinga, kad tarp jų yra viena mano, atsiųsta į egzaminą). Apskritai neturėtumėte per daug džiaugtis – paprastai tokie didžiuliai skaičiai reiškia, kad tikri pirkėjai tokio prašymo tiesiog neįvertina. Nors vis tiek verta pabandyti nupiešti ką nors aktualaus.

Papasakosiu apie nedidelę gėdą, kuri man nutiko ne taip seniai.

Apsidairiau ir supratau – aha, artėja olimpiada! Mums skubiai reikia nupiešti ką nors olimpinio! Olimpinės infografikos reitingas yra 3166! Na, nichromas sau – pagalvojau – pažiūrėjau nuotraukas ant atsargų – ten nieko panašaus į olimpinę infografiką! Su nuostata „dabar aš tapsiu milijonieriumi“ nupiešiau keletą paveikslėlių ir nusiunčiau peržiūrai.

Jie buvo atmesti su forumu „Prekės ženklas – vaizdas, galimai pažeidžiantis intelektinės nuosavybės teises“

Pasikrapščiau ropę ir supratau, kad olimpiniai žiedai negali būti naudojami nuotraukose, nes tai yra prekės ženklas, tai yra objektas, kurį naudoti komerciniais tikslais draudžiama. Nuėmiau žiedus nuo medalių ir pjedestalų, vėl nusiunčiau nuotraukas – vėl atsisakymas.

Parašiau laišką, kad palaikyčiau. Jie man paaiškino, kad žodis „olimpinis“ taip pat yra prekės ženklas.

Gerai, sugaišau porą valandų, kad išvalyčiau visas nuotraukas nuo žodžio olimpinis, išsiųstas, vėl atsisakymas...

Apskritai, kaip paaiškėjo bandymų ir klaidų būdu, žodžiai Olimpinės žaidynės, Olimpinės žaidynės, Sočis 2014 negali būti vartojami. Jie net nusmeigė paveikslą su užrašu Sočis. Na, gerai - olimpines infografikas perdariau į tiesiog sportines, neduok Dieve, kad jos dažniau būtų pardavinėjamos :) Bet paaiškėjo, kodėl nišų paieškos svetainė parodė tokį aukštą įvertinimą.

Neidealizuokime ir nekalbėkime apie netikėtai sapne kilusias idėjas: ir taip pabudai ir bėgai suvokti, ką matai. Taip atsitinka. Tačiau tai greičiau taisyklės išimtys. Verslas prasideda nuo jūsų asmeninio pasirinkimo. Nusprendžiate pradėti savo verslą ir aiškiai suprantate, ko galiausiai norite gauti. Toliau technologijos ir žinių klausimas. Tačiau pats pirmas žingsnis yra pats pasirinkimas. Ką tiksliai aš noriu daryti?

Kalbant apie pardavimą internetu, pats pirmasis klausimas, kurį turėtumėte užduoti sau, yra tai, ką aš noriu parduoti? Būsimo verslo niša yra jūsų pamatas, visų tolesnių veiksmų pagrindas. O jei klosite silpną ir sunykusį pagrindą, tikėtina, kad po kurio laiko nusivilsite ir patirsite nuostolių.

Mačiau ne vieną sėkmingos nišos atrankos pavyzdžių, pavyzdžiui, Taxovichkof, kuris pradėjo siūlyti aukles vairuotojams su vaikiškomis kėdutėmis kiekviename automobilyje arba Airbnb, sukūręs svetainę saugiam būsto nuomai, priešingai, kai žmonės skubėjo, jie metėsi į baseiną.investavo milijonus ir liko be nieko. Taigi „McDonalds“ kelis kartus bandė įvesti sveiko maisto linijas ir net kūrė paslaugą VIP asmenims, tačiau jiems apgailėtinai nepavyko: klientai restoraną pamėgo būtent dėl jo demokratiškumo ir įperkamumo.

Pirmas dalykas, kuris jums turėtų kelti nerimą, yra blaivi analizė, ką norėtumėte veikti ateityje, o ne graži svetainė ar brošiūros. Taigi, prieš pradėdami save realizuoti naujoje nišoje, įvertinkite, kaip jūsų pasirinkimas atitinka šiuos kriterijus:

1. Turite išspręsti žmonių problemas su savo produktu

Už ką žmonės moka pinigus? Už malonumą ir galimybę išspręsti savo skausmą. Jei nematote gerai, ieškote akinių. Jei karšta, ieškote vandens ar ledų stovo. ir kt.

Apsidairykite aplinkui ir pagalvokite, kokių problemų turite, kurias vis dar ne taip lengva išspręsti.

Mano praktikoje buvo įdomi istorija: Kartą vasarą buvau kamštyje, už lango +30 laipsnių, baisus karštis. Jauni vaikinai beldžiasi į mano langą ir siūlo žurnalus. Ką aš galiu pasakyti, tą akimirką viską atiduočiau už vandens buteliuką ir šnibždesius, todėl kūnas buvo išsekęs. O aš apsidairiau ir kaimyniniuose automobiliuose pamačiau tuos pačius nelaimingus veidus.

Ką mes padarėme: pasamdyti vaikinai, kurie kasdieniame spūstyje vairuotojams siūlė ne abejotino turinio žurnalus, o vandenį ir užkandžius. Savikaina minimali, susigrąžinome išlaidas už pirmąsias darbo dienas.

Kokia šio renginio sėkmė? Tai, kad mes nebandėme parduoti žmonėms to, ko, mūsų nuomone, jiems reikia. Pasiūlėme tai, ko jiems dabar labiausiai reikia. Ir šis pavyzdys gali būti perkeltas į bet kurią nišą. Apsidairykite, pagalvokite, kas šiandien žmonėms rūpi, ką jie norėtų keisti ir tobulinti.

Tarp gerai žinomų praėjusių metų naujovių galima išskirti - programą, kuri vien per pirmąją savaitę viršijo 10 milijonų atsisiuntimų skaičių. Ir visa kodel? Žmonėms atsibodo standartiniai nuotraukų apdorojimo filtrai c. Jiems buvo suteikta programa, leidžianti manipuliuoti savo nuotraukomis garsaus menininko stiliumi. Kiek įmanoma paprasčiau ir tikslesni. Kūrėjai apčiuopė skausmą ir sukūrė jam produktą. Tai yra bet kokio starto paslaptis.

2. Jūsų produktas turi būti vertingas

Nemėginkite išsiurbti to, ką darote, reikšmės ir svarbos iš pirštų galų. Būkite realistas dėl situacijos.

Ar jūsų pirkėjas nori mokėti sumą už tai, ką jam siūlote. Jei spūstyje man pasiūlys vandens, esu pasiruošęs jį nusipirkti už priimtinus 50–100 rublių, bet jei man tą patį produktą pasiūlys už 500 rublių, ištversiu iki kitos degalinės.

Tas pats yra su firminiais drabužiais - jei bandote parduoti firminius daiktus mažame miestelyje, bet Maskvos universalinės parduotuvės kainomis - nenustebkite, kad jūsų klientai atsisako tokio brangaus pirkinio ir eina į tą patį aliexpressą, kur kopiją galite nusipirkti dešimt kartų pigiau. Kokybė bus prastesnė, taip, bet būtent šiai auditorijai kaina yra lemiamas veiksnys.

Būtinai išanalizuokite, ar jūsų klientas nori mokėti už jūsų produktą, nesvarbu, koks jis geras.

Čia negaliu nepateikti pavyzdžio kelio pradžioje:

Bandymai sukurti kompiuterį visai šeimai, kainavę kelis tūkstančius dolerių, žlugo ir Jobsui kainavo darbą. Tik po metų verslininkas sugebėjo grįžti į įmonę ir vis tiek užbaigti savo projektą, gerokai sumažindamas galutinio produkto savikainą.

Jei norite sukurti plataus vartojimo produktą, išanalizuokite, kiek jūsų klientas yra pasirengęs už jį mokėti. Aš pasiruošęs, neprivalau. Nestatykite smėlio pilių apie žmones, kurie šluoja jūsų produktą iš parduotuvių lentynų. Labai aršios konkurencijos amžiuje turite vieną iš milijono šansų.

3. Greitas prekybos ciklas: gaukite pelną iš karto

Dabar kalbame apie smulkųjį verslą ir galimybes pradedantiesiems ir ne tik verslininkams pradėti savo verslą čia ir dabar. Todėl strategija turėtų būti kuo trumpesnė.

Jei matote, kad jūsų produktas perkamas greitai, galite sumažinti antkainį, kad padidintumėte konversijų skaičių. Jei jums reikia reklamos ir atitinkamai finansinių bei laiko sąnaudų, kaina turėtų kilti. Tačiau nesistenkite užvirinti, elkitės sąžiningai ir atvirai.

Pavyzdžiui, sėkmingas startuolis kažkada neišleido pinigų automobilių parkui ir darbuotojų samdymui. Iš esmės kompaniją sudarė keli žmonės. Jie sukūrė programą, kurioje kiekvienas galėjo užsidirbti pinigų taksi paslaugoms. Užsiregistruoji, priimi užsakymą, gauni pinigus. Viskas kuo paprasčiau ir greičiau. Šiandien „Uber“ yra pasaulinis milžinas ir sėkmingiausios pastarųjų metų taksi bendrovės pavyzdys. Ir visa tai sėkmingo derinio dėka – žema kaina ir patogus aptarnavimas.

Vartotojas visada labai aštriai reaguoja į du dalykus: dirbtinai aukštą kainą („jie nori iš manęs užsidirbti“) ir per mažą kainą („prastos kokybės produktas“).

4. Parduok emocijas, o ne prekes

Atminkite, kad žmonės nori duonos ir cirko. Nesistenkite per daug racionaliai pristatyti savo gaminį, ypač kai kalbama apie pramogas. Pavyzdžiui, „Party-bus“, populiarus pastaruosius kelerius metus.

Žmonėms buvo pasiūlytas pakaitalas dideliems klubams, galimybė pailsėti su draugais artimoje kompanijoje, bet kartu su visa klubo palyda ir net pasivažinėti po miestą. Iš viso kompleksinis interaktyvus bet kokiai progai: vestuvėms, gimtadieniui, mergvakariui. O kai pagalvojame apie šiuos autobusus, galvoje iškyla patys ryškiausi vaizdai: atostogos, linksmybės, šypsenos ir kiti malonūs dalykai.

Apibendrinkime. Kaip pasirinkti verslo nišą:

Mąstykite kūrybiškai ir pradėkite nuo savęs: kas jus jaudina, ką norėtumėte patobulinti jus supančiame pasaulyje?
Toliau – apsidairykite, ar daug aplinkui žmonių susiduria su ta pačia problema?
Ar jie pasirengę mokėti?
O tada – stenkitės sukelti emocijas ir suteikti vartotojui ne tik fizinį produktą, bet ir atmintį.

XXI amžiuje pradėta vartoti tokia sąvoka kaip „niša“. Tiems, kurie niekada nedalyvavo įmonės „Verslo jaunimas“ ar „Findikat“ mokymuose, sakome, kad niša reiškia verslo perkėlimą iš bendros į siaurą, konkurentų neplėtotą specializaciją, siekiant gauti maksimalią naudą naudojant unikalias technologijas.

Kad būtų aiškumo, paimkime pavyzdį. Yra bendra miltinių gaminių gamybos zona. Duona gali būti įvairi (juoda, balta, dribsniai, batonai, vyniotiniai, spurgos, vafliai) Visko iš karto neiškepsite, reikia pasirinkti specializaciją, pavyzdžiui, prieš belgiškų vaflių gamybą. Tačiau belgiškus vaflius gamina ir parduoda daugybė įmonių, reikia sugalvoti unikalią idėją, kad išsiskirtumėte iš kitų konkurentų. Pavyzdžiui, pardavinėti belgiškus vaflius ne tik kaip desertą, bet ir prie mėsos patiekalų bei salotų.

Kas yra verslo niša?

Niša – tai smulkaus masto verslas, leidžiantis verslininkui pademonstruoti savo konkurencinį pranašumą, orientuojantis į tikslinę auditoriją. Sėkmingiausia niša formuojasi kelių įvairių verslo sričių segmentų sandūroje.

Sėkmingos nišos savybės:

Aukščiausio lygio pasiūlymų personalizavimas klientui, kliento poreikių ir pageidavimų tenkinimas papildomų produktų ar paslaugų komplektu;
Maža konkurencija;
Maža, bet stabili ir moki rinka

Tačiau būkite atsargūs, nišos gali būti labai nepastovios. Daugelis tiesiog šaudo į „hype“. Populiarumo banga greitai praeina, klientų poreikiai dažnai keičiasi, todėl įmonė turi turėti maksimalų mobilumą ir gamybos lankstumą.

Tačiau gera žinia ta, kad jums nereikia visą gyvenimą būti tame pačiame versle. Galite išbandyti naujus ir visiškai skirtingus dalykus. Todėl nemėginkite dabar prognozuoti, ar jūsų niša bus sėkminga po 3–33 metų.

Kaip rasti savo nišą versle?

Kaip gera tiems, kurie nuo gimimo norėjo tapti gydytojais ar mokytojais. Ramiai eini į universitetą, tada įsidarbini, įgyji patirties ir jau pradedi kaupti savo klinikai ar mokyklai. Bet ką daryti tiems, kurie baigė Ekonomikos ar Teisės fakultetą pagrindine kryptimi. Jis dirbo 2-3 metus įvairiose įmonėse ir būdamas 25-30 vis dar nežino, kuo nori tapti.

Pasiūlymas yra labai svarbus. Jis dirbo 2-3 metus įvairiose įmonėse ir būdamas 25-30 vis dar nežino, kuo nori tapti. Jei ką tik baigėte universitetą ir niekur nesimokėte, neskubėkite investuoti į pirmą pasitaikiusį verslą, ypač jei nesuprantate, kaip veikia rinka, kas yra jūsų klientai ir kurie tiekėjai yra patikimiausi.

Žemiau pateikiamos septynios paprastos taisyklės norintiems verslininkams, kurios padės lengviau pasirinkti nišą savo verslui:

Jūs esate šios srities ekspertas
Idėja paprasta įgyvendinti
Viena idėja išsprendžia vieną problemą ir gali būti paaiškinta 10 žodžių
Rinkos išmanymas, verslo kontaktai
Pakartotinis pardavimas tiems patiems klientams (nuolatiniams klientams – sutaupoma reklamai)
Turėsite mažiau problemų su produktu, kuris nepraranda savo aktualumo ir negenda (pavyzdžiui, informacija)
O svarbiausias dalykas yra „Slaptas ingredientas“, tuo išskiriate jus iš konkurentų, ką darote geriau, greičiau, geriau ar pigiau nei kiti.

Atskleidžiamos laisvos nišos.

Šiuolaikinėje realybėje nėra prasmės išradinėti dviračio ir siūlyti rinkai tai, kam ji dar nėra paruošta. Palikite šią nišą didelėms korporacijoms, tegul jos sugalvoja naujas technologijas ir investuoja į reklaminę kampaniją. Susikoncentruokite į produktą, kuris jau turi didelę paklausą, svarbu, kad pasirinktoje nišoje galėtumėte užsidirbti, neatsilikdami nuo konkurencijos.

Norėdami nustatyti nišos užimtumo laipsnį, turite atlikti potencialių klientų ir konkurentų analizę. Yra keletas patikrintų būdų:

Išnagrinėkite jus dominančių užklausų paieškos rezultatus „Yandex“ ir „Google“ (wordstat)
Susiraskite 3-5 savo tiesioginius konkurentus, išstudijuokite jų kainoraštį, palyginkite su savuoju, pažiūrėkite, ką dar galite pasiūlyti nesumažindami kainos. Pavyzdžiui, nemokamas pristatymas arba didesnis kiekis
Išanalizuokite aukščiausius įmonių reitingus, su kuriomis iš jų galite konkuruoti? Jeigu pavyksta gauti bent dalį klientų arba susiaurinti savo nišą iki konkretesnės, tuomet tokią nišą galima laikyti nemokama.

Nišos gyvybingumo testas

Požymiai, kad pasirinkote tinkamą nišą:

Rinka yra augimo fazėje
Yra akivaizdus nepatenkintas klientų poreikis
Žemas produktų diferenciacijos laipsnis
Mažai gamintojų
Dabartiniai rinkos dalyviai neturi konkurencinio pranašumo, kurį turite jūs
Jūsų konkurentai turi prastai išvystytą platinimo sistemą

Rinkos nišos testavimo metodai:

B2C arba B2B rinkoje:

Pardavimo bangų analizė (apklausos socialiniuose tinkluose ir forumuose)
Pirkinių modeliavimas (draugų ir kolegų „Yandex Wordstat“ ir „Google Adwords“ nuomonė)
Bandymų rinka (koncentracijos grupė)
Kliento įtraukimas į produkto kūrimo procesą
Kokie yra jūsų pasirinktos nišos trūkumai (ar klientai nori taikstytis su trūkumais)

Nišų sąrašas. 100 geriausių verslui aktualių nišų 2018-2019 m.

Žemiau pateikiamas nišų sąrašas, patogumui suskirstytas į kategorijas:

apranga

Internetinė drabužių parduotuvė antsvorio žmonėms
Mažas firminių prekių importas
Vestuvinių suknelių ateljė
Nestandartinių kaklaraiščių ir peteliškių gamyba
Darbo drabužių ir uniformų siuvimas
Ortopedinių batų gamyba
Šventinių kostiumų nuoma
Maudymosi kostiumėlių internetinė parduotuvė

Namas

Biurų valymo įmonė
Rankų darbo kilimų valymas
Aromatinių žvakių ir vonios bombų gamyba
Rankų darbo muilas
Vertikali namų sodininkystė
Dizainerių užuolaidų siuvimas

Vaikai

Namų darželis
Ekologiški žaislai
Naujametinių kostiumų siuvimas
Identiški drabužiai vaikams ir tėveliams
Greitojo skaitymo pamokos
Aktorystės klasė
Auklė padeda ruošti namų darbus

Maistas ir maisto gaminimas

Sveiko maisto pristatymas savaitei
Vaflių gaminimas
Maisto gaminimo pamokos
Muslių ir pusryčių dribsnių gamyba
Greito maisto gamyba
Liofilizuoti vaisiai ir uogos
Vaisių traškučiai
„gėrybių“ importas
Mažo kaloringumo pyragaičiai pagal užsakymą
Asmeninis virėjas

Renginių ir laisvalaikio organizavimas

Vaikų švenčių organizavimas
Foto kabinos ir kita rekvizitai renginiams
Muzikantai ir menininkai įmonių renginiams
Svetainių dekoravimas šviežiomis gėlėmis
Vestuvių koordinatorė
Mažų banketų maitinimas
Fotografas ar videografas

Turizmas

Pagalba atidarant vizas
Teminės ekskursijos
Kalnų žygiai
Religinės kelionės pėsčiomis
Ekskursijos užsieniečiams asmeniniu automobiliu
Ekologinis turizmas
Kaimo turizmas

Automatinis

Kūrybiniai lipdukai
Automobilio rezervavimas
Patarimai perkant automobilį
„You tube“ automobilių apžvalgos kanalas
Padangų keitimas
Retų automobilių remontas
Specialios įrangos nuoma
Mašinų diagnostika vietoje
Žemės ūkio technikos ir variklių remontas
Vakarėlių autobusas
Išeikite iš automobilių plovyklos

Paslaugos

Konsulato advokatas (sutarčių rengimas)
Rinkodaros konsultantas (rinkos tyrimas klientų elgsenai modeliuoti)
SMM vadybininkas (grupių ir puslapių priežiūra socialiniuose tinkluose)
Ispanų kalbos mokytojas
Auklė kūdikiams
Reklaminių tekstų kūrėjas
Komandos formavimo veikla
Biuro patalpų projektavimas
Vaikų psichologo konsultacija
Tapybos ar modeliavimo kursai
Prekių pirkimas remontui
Mokesčių dokumentų ruošimas

Moteriškos

Kursai nėščiosioms
Nėščiųjų ir jaunų mamų priežiūra (valymas, plovimas)
Mobili manikiūro ir pedikiūro meistrė
Astrologas
Mobilus makiažo meistras arba kirpėjas
Spintos konsultantė
Erotikos kursai
Rankų darbo papuošalai
Rankinių dažymas
Internetinė slaptų dovanų parduotuvė

Gyvūnai

Vaikščiojantys augintiniai
Brangių kačių maišymas
Viešbutis augintiniams
Naminių gyvūnų pasirinkimas
Šunų paruošimas parodoms
Naminių gyvūnų pervežimas
Vakarėlių pyragaičiai šunims
Drabužių siuvimas gyvūnams

Sportas ir sveikata

Asmeninis fitneso treneris senjorams
Dietologė jaunoms mamoms
Namų masažas
Internetinė sporto mitybos ir vitaminų parduotuvė
Sporto inventoriaus nuoma
Vaikų gimnastikos treneris
Mėgėjų ledo ritulio rinktinės treneris

IT paslaugos

Svetainių kūrimas ant konstruktorių
Esamų svetainių tobulinimas ir pritaikymas
Mobiliųjų programų ir žaidimų kūrimas
Domeno registracija ir talpinimas
Scenarijus
Duomenų analizė
Programinės įrangos instruktorius

Kiekvienas, kuris nori atidaryti įmonę, turėtų ieškoti rinkos, nišos. Verslo niša – tai nedidelė sritis, kuri gali gauti pajamų ir kurią įvaldžius galima kurti įmonę. Niša gali būti didelė arba maža. Paprastai, kalbant apie nišas, jie turi omenyje nedidelę pardavimo rinką. Tačiau turėtumėte pradėti ieškoti nišų, kurios galėtų išaugti į vidutinio dydžio verslą.

Dirbant su nišinėmis idėjomis, verta atsižvelgti į daugybę veiksnių. Nuo šių veiksnių priklauso nišos sėkmė. Lengviausias būdas pamatuoti, ar niša bus pelninga – pažiūrėti, kiek prekės (prekės, paslaugos) egzempliorių galima parduoti ir už kokią kainą. Yra nišų, kuriose negali parduoti daug prekės, tačiau prekės kaina gali būti labai aukšta, todėl niša tampa patraukli. Žemiau apžvelgsime 5 nišos pasirinkimo principus.

1. Pamatykite rinką.
Matyti potencialią rinką, nišą yra nuolatinis iššūkis verslininkams, norintiems pradėti naują verslą. Kai kuriems visai nesvarbu, ką tiksliai gaminti ar parduoti – dviračius ir stalo žaidimus ar traktorius. Svarbu, kad kiti žmonės mylėtų prekę – tai, ką jie parduoda. Tokių dažniausiai būna dauguma. Būtent todėl verslo nišą reikėtų rinktis ne tik remiantis principu, kad ji yra potencialiai pelninga, bet ir dėl to, kad ji jums patinka.

Dažniausiai tam tikros srities profesionalai turi įgūdžių, reikalingų kai kuriems dalykams sukurti, kai kuriems darbams atlikti. Šiuos įgūdžius ateityje bus galima panaudoti norint pradėti verslą. Tam tikros srities profesionalai turi nemažai privalumų – jie mato nišas savo profesinėje srityje ir geba atpažinti tas sritis, kuriose reikia tobulėti. Be to, tokie žmonės dažniausiai turi visus reikalingus įgūdžius ir išteklius, kad galėtų pradėti verslą, o neretai ir be investicijų ar. Ir net jei reikia daug investicijų, jie iš karto gali įvertinti, kas gali tapti investuotoju.

Jei esate tam tikros srities profesionalas ir mėgstate daryti savo darbą, galite pagalvoti apie nišą toje srityje, kurioje esate kompetentingiausias. Šiandien dauguma žmonių kuria įmones ne dėl pinigų, o tam, kad darytų viską taip, kaip jiems patinka.

Taigi, svarbu pamatyti rinką. Dar geriau, jei vienu metu turėkite kelias idėjas iš tos pačios srities. Vienas neiššaus – galima pradėti bandyti kitą. Turėdami keletą idėjų iš vienos srities vienu metu, jūs apdraudžiate verslininko riziką. Pavyzdžiui, jums bus daug lengviau užsiimti sėkmingu žemės ūkio verslu, jei esate dirbę šioje srityje ir turite apie 5–7 idėjas, ką būtų galima patobulinti. Tokiu atveju sėkmė bus daug arčiau jūsų – turite patirties šioje nišoje, matai, ką galima patobulinti, pradedi vykdyti projektą ir – net jei kyla sunkumų su šiuo pirmuoju verslu – vis tiek gali įkurti kitą įmonę. , tik su kita idėja, toje pačioje nišoje.

Šiandien statybininkai, vaistininkai, siuvėjos gali steigti savo nedideles įmones, matydami, kokie poreikiai yra toje vietovėje, kurioje jie dirba. Jei viskas teisingai paskaičiuota, procesas tinkamai nustatytas, tuomet galite rimtai konkuruoti su tomis įmonėmis, kurios rinkoje yra senbuvės.

2. Apibūdinkite tikslinę auditoriją. Tarkime, kad savo versle išskyrėte sau nišą. Dabar jūs pradedate patį įdomiausią etapą – išbandysite savo idėjos gyvybingumą. Idėjos gyvybingumas tikrinamas tik praktiškai, kitaip tariant, negalima iš anksto pasakyti, kad idėja bus 100% sėkminga arba žlugs. Yra tam tikros taisyklės, padedančios sumažinti riziką, tačiau 100% tikri dėl teisingo nišos pasirinkimo galite tik praktiškai.

Būtent todėl verta kuo greičiau pradėti gaminti prototipus ar tiesiog prekę parduoti, kad suprastumėte, ar verta dirbti su gaminiu toliau, ar reikia ieškoti kitų idėjų. Tačiau iš pradžių mums svarbu suprasti, kas yra mūsų tikslinė auditorija – klientai, su kuriais mes išbandysime verslą. Kadangi mums reikia klientų kuriant įmonę, turėtume pradėti jų ieškoti. Tačiau norėdami jų ieškoti, turime suprasti, ko tiksliai ieškoti.

Taigi, turite aiškiai žinoti, kas yra tas asmuo, kuris pirks jūsų produktą. Apibūdinkite žmogaus amžių, lytį, pajamas, pageidavimus, aplinką, vietas, kur jie yra – gausite savo vaizduotės nupieštą paveikslą ir keletą faktų, kuriais remdamiesi statysite spėjimus. Raskite 15–20 žmonių, kurie atitinka jūsų profilį. Tada pasiūlykite jiems savo produktą. Tuo atveju, jei prekė „neveikia“, galėsite nustatyti – dėl ko: arba jūsų produktas visai nereikalingas, arba neteisingai nustatėte tikslinę auditoriją.

3. Kiek pinigų yra nišoje? Pakartotinis pardavimo modelis. Jei teisingai nustatėte savo tikslinę auditoriją, turite paskaičiuoti, kiek pinigų yra nišoje? Gali atsitikti taip, kad niša labai maža, joje beveik nieko neuždirbsi. Kiek pinigų žmonės nori išleisti jūsų produktui? Ar jie vėl sugrįš pas jį?

Su maistu, kosmetika ir visais FMCG kategorijos produktais viskas paprasta – jei klientui patiks, jis sugrįš dar kartą. Daug sunkiau su kitais produktais. Ypač kalbant apie naujoves, produktus, kuriuos sunku parduoti. Tokiu atveju gal visai neverta kištis į šios srities verslo kūrimą.

4. Sandorio ciklai. Operacijos ciklas – tai laikotarpis, kuris praeina nuo kliento prašymo gavimo iki pinigų gavimo į Jūsų sąskaitą. Kuo trumpesnis sandorio ciklas, tuo geriau verslininkui. Jeigu žmogus ateina į parduotuvę, tuomet sandorio ciklas trunka kelias minutes – nuo prekių paėmimo iš lentynos (ar internetinės parduotuvės svetainėje) iki apmokėjimo. Jei turite reikalų su konkrečiomis statybinėmis konstrukcijomis, sandorių ciklas tęsis savaites ar net mėnesius.

Marža gali būti didelė, tačiau visą laiką, kol deriesi, ruoši informaciją klientui, turi mokėti sąskaitas, darbuotojų atlyginimus ir pan. Ar turite pakankamai išteklių ir ištvermės sukurti tokį verslą? Kilus abejonėms, geriau nesiimti projektų, kuriuose sandorių ciklas trunka kelias savaites ar net mėnesius.

5. Kas turėtų patikti ir nepatikti versle. Prieiname labai svarbų, projektui svarbų tašką – ar jūsų verslas pasirinktoje nišoje bus sėkmingas? Galiausiai sėkmė ar nesėkmė daugiausia priklauso nuo asmeninio asmens įsitraukimo į projektą. Bet kuriame versle, kuriam investuotojai skiria pinigus, svarbu, kad iniciatorius būtų labai suinteresuotas projektu.

Be dalyvavimo, be didelio noro kurti įmonę nieko neatsitiks, kad ir kaip stengtumėtės. Asmeninis požiūris yra labai svarbus. Visa tai labiau susiję su tuo, ką mėgstate daryti, o ko ne. Tikriausiai daugumai žmonių sunku surašyti apskaitos ataskaitas ir pateikti dokumentus mokesčių inspekcijai, užpildyti svetainę prekėmis ir atlikti daugybę kitų įprastinių reikalų.

Šiandien nėra problema perduoti viską, ko nemėgstate daryti. Tačiau svarbu suprasti, ką mėgsti veikti ir ar galima tuo remiantis kurti įmonę? Verslininkas privalo dalyvauti gaminių kūrimo, rinkodaros ir pardavimo srityse. Ar tu pasiruoses tam? Ar jums bus smagu parduoti savo produktą?

Kai kurie sako, kad jiems nesvarbu, kokiu verslu užsiima ar ką parduoda. Šį požiūrį paliekame jūsų nuožiūrai, tačiau vis dėlto verslininko asmenybė, meilė savo verslui, jūsų kuriamam produktui dažnai yra daug svarbiau nei noras užsiimti bet kokiu verslu, jei tik tai verslas ir tai generuoja pajamas.

Dažniausiai verslininkas randa nišą toje srityje, kuri jam kelia nerimą. Nėščia moteris nerado sau įperkamų tinkamos kokybės ir dizaino drabužių ir sukūrė savo prekių nėščiosioms parduotuvę. Kažkas susidūrė su vaikų priėmimo į darželį problemomis. Kažką erzina eilės prekybos centruose, todėl kyla mintis apie alternatyvaus maisto parduotuves.

Dviračių mylėtojas negali greitai rasti tinkamo modelio. Kažkam skauda kojas visą dieną vaikščiojant su kulnais, gimsta mintis apie patogius madingus batus ir pan. Paprastai įprastų problemų, su kuriomis kasdien susiduria milijonai žmonių, sprendimo sfera yra tai, ką reiškia rasti tobulą verslo nišą. Dažniausiai didžiausią sėkmę atneša tos idėjos, kurios nėra atskirtos nuo gyvenimo (). O tie, kurie kūrė įmonę idėjos pagrindu, dažniausiai yra žmonės, kurie patys jautė diskomfortą dėl kokių nors neišspręstų problemų ir norėjo jas išspręsti pirmiausia dėl savęs.

Rasti nišą verslui sukurti yra paprasta ir sudėtinga.

Tai gali būti susiję su jūsų profesinėmis savybėmis ir įgūdžiais, kaip aprašėme pradžioje. Tai gali būti kažkas iš problemų, su kuriomis jūs pats susiduriate kasdien, sprendimo srities. Bet kuriuo atveju sukaupkite kelių idėjų sąrašą ir pradėkite dirbti su jomis nuo pat pirmosios idėjos. Jei eksperimentas nesiseka, galite pereiti prie kito punkto – ir taip toliau, kol galiausiai rasite tai, kas jums tikrai įdomu ir kas generuoja pajamas.

Kaip teisingai pasirinkti nišą verslui nuo nulio? Šis klausimas aktualus kiekvienam, nusprendusiam pradėti savo verslą. Nišos pasirinkimas yra svarbus esminis etapas, nuo kurio priklauso verslo plėtros sėkmė. Ir tai yra teisinga, nes jūsų pačių idėjų įgyvendinimas turėtų atnešti ne tik malonumą, bet ir pelną.

Kažkas pasakys, kad svarbiausia yra unikali verslo idėja, ji atneš sėkmę. Tačiau iš tikrųjų sėkmė priklauso nuo 1% idėjos ir 99% nuo jos įgyvendinimo. Perspektyvių, pelningų verslo nišų pasirinkimas yra paprastas, bet svarbus procesas. Nekreipiant pakankamai dėmesio į šį etapą, verslininkas rizikuoja ateityje susidurti su rimtomis problemomis.

Niša Yra veiklos sritis. Jį riboja konkrečios tikslinės auditorijos poreikiai. Vykdydamas užduotį patenkinti pirkėjų apetitą, verslininkas yra konkurencingas, jei savo darbą atlieka efektyviai. Gerai parinkta niša yra esminis verslo sėkmės kriterijus. Ideali pasiūla išsisklaidys esant mažai paklausai, jei kryptis bus neteisinga.

Universitetai ir klasikinė ekonomikos dėstymo literatūra sako: „sugalvok tai, ko niekas kitas nepardavė, turėsi turtų“. Vidaus ekonomikos realijos yra tokios, kad sėkmė lydi tik nišas, kuriose yra didelė paklausa. Teisingai parinktą nišą išskiria ne išskirtinumas, patrauklumas ar etikos standartai, o gana didelė paklausa, ir kuo ji siauresnė, tuo geriau. Pavyzdžiui, patyręs vertėjas nusprendė atidaryti vertimų biurą. Šioje srityje yra didelė konkurencija. Norint rasti savo nišą, padidinti konkurencingumą, reikia ieškoti siauresnės srities – pavyzdžiui, techninio vertimo.

Turite aiškiai suprasti, kad niša turi būti ne tik įdomi, bet ir labai paklausi. Verslininkas, kuris ilgą laiką ieškojo, kokias paslaugas ar prekes pasiūlyti pirkėjui, rado tai, kas yra unikalu, įdomu ir kuriame yra aukšto lygio profesionalas. Bet paklausos nėra. Todėl seka tokia: išsirinkite įdomią kryptį, išstudijuokite paklausą ir, jei ji didelė, tik tada pasirinkite šią nišą ir pateikite savo pasiūlymą rinkoje.

Profesionalai ir mėgėjai

Žmonės, kurie nusprendė pradėti savo verslą, gali būti suskirstyti į dvi kategorijas.

Pirmoji kategorija turi profesinius įgūdžius, siaurą specializaciją, patirtį, įgytas pažintis, kurios pravers ir gali turėti įtakos renkantis nišą. Klausimas apie nišos pasirinkimą šiuo atveju dažniausiai nėra vertas. Geras juvelyras, interneto technologijų specialistas, vertėjas, pasirenka nišą, kurioje vadovaujasi, supranta paklausos lygį ir jau, kaip taisyklė, turi tam tikrą klientų bazę.

Ką daryti antrajai kategorijai, kuri viso to neturi, bet turi norą realizuoti save savo versle. Išsirinkti nišą tokiems žmonėms yra sunkiausia. Pirmiausia verta pabrėžti įdomių krypčių sritį, o iš jų – perspektyvias.

Paprastas testas jums padės:

Renkantis nišą idealiai tinka talentingo skulptoriaus principas. Reikia pasirinkti įdomų granito gabalą ir nupjauti viską, kas nereikalinga.

Renkantis perspektyvias nišas verslui, geriau elgtis tokia seka:

pasirinkti segmentą;
Kategorija;
subkategorija;
niša;
Aš jį nunešiu.

Užsienio kalbų pavyzdyje nišos pasirinkimas vyks tam tikra seka. Užsienio kalbos yra didelis segmentas, kuriame jos siūlo vertimo ir mokymo paslaugas. Vertimų kategoriją galima suskirstyti į subkategorijas: meninius, techninius ir sinchroninius. Techninio vertimo nišoje galima išskirti ir siauresnes sritis.

8 žingsniai, kaip padaryti teisingą pasirinkimą

Apibrėžkite nišą... Jis turi turėti tam tikrų savybių, leidžiančių sėkmingai vykdyti verslą:

Teisingas pasirinkimas reiškia, kad ši niša turi tikslinę auditoriją, potencialius klientus, kurie domisi Jūsų produkto įsigijimu. Būtina analizuoti, ištirti šią vartotojų grupę. Supraskite jų prioritetus, būkite pasirengę tam, kad jie gali keistis veikiami įvairių veiksnių.
Pasirinktoje nišoje turi būti paklausa. Tai reiškia, kad turite galimybę pasiūlyti prekę, kurios nėra, arba jos rinkoje pateikiamas nepakankamas kiekis. Tai gali būti paslauga arba susijęs produktas.
Turi būti pakankamai potencialių pirkėjų. Žinoma, šiuo atveju yra didelė konkurencija. Iššūkis yra sukurti daug. Išskirtinumas, aptarnavimas ar kiti kriterijai turėtų užtikrinti prekės patrauklumą nepriklausomai nuo konkurencijos.

Apibrėžkite savo vartotoją... Šiame etape turite suprasti, į kokią tikslinę auditoriją turėtumėte nukreipti – tai kitos įmonės, kurios užsiims tolesniu perpardavimu, arba tai yra galutinis vartotojas. Bendradarbiavimas su tarpininkais turi savo specifiką, o darbas su galutiniais vartotojais – savo ypatumais. Pagal tai bus kuriama tolesnė plėtros strategija.
Konkurencinės aplinkos analizė... Technologijų amžius keičia mūsų verslo būdą. Verslo nišose yra tam tikrų ypatumų 2016. Šiandien daug lengviau sužinoti apie pagrindinius konkurentus. Kaip sakoma: užduokite „Yandex“ klausimą. Pakanka įvesti dominančių raktažodžių užklausą ir gauti konkurentų sąrašą. Reikėtų išanalizuoti bent dešimt pagrindinių konkurentų. Galite nueiti į svetainę, pamatyti, kaip ji veikia, įvertinti paslaugą, sužinoti, kaip vyksta užsakymai ir pardavimai, nustatyti teigiamus ir neigiamus aspektus.
Prekės paklausos analizė... Naudodami „Yandex“, jos svetainės statistiką, galite nustatyti, kaip dažnai atsiranda užklausų dėl pageidaujamo produkto. Naudodami šį šaltinį galite įvertinti paspaudimų kainą. Tai padės ne tik orientuotis išlaidų sumai reklaminei kampanijai vykdyti internete, bet ir suprasti konkurencijos lygį. Kuo didesnė kaina, tuo daugiau pretendentų.
Sugalvokite šūkį... Labai svarbi ryški, aiški, kandi frazė, kuri vienu metu išreikštų ir įmonės koncepciją, ir prekės vertę. Sėkmingų šūkių pavyzdžiai: „Aš esu, kas esu“ (Reebok), „Think globally“ („Apple“).
Jau žinomo, žinomo prekės ženklo perpardavimas- patikrintas variantas. Svarbiausia pasirinkti geras sąlygas – platinimo, oficialaus susitarimo su gamintojais ar kitas specialias sąlygas. Reklamuojamą prekės ženklą galima naudoti parduodant susijusius produktus, pavyzdžiui, iPad dėklus.
Testavimas... Būtina sėkmingo verslo sąlyga yra žinoti. Turite naudoti visas įmanomas parinktis - „Yandex“ įrankius, bandymų svetaines, skelbimus internatinėse mokyklose ir specializuotus leidinius. Reikia žinoti, kas vyksta su konkurentais, tiekėjais, kokia prekės paklausa. Analizuodami šiuos duomenis, priimkite sprendimus, kurios prekės ar paslaugos reikėtų atsisakyti, į kurią investuoti pinigus, su kokiais prekių ženklais geriau dirbti, kokia reklama efektyvesnė.
Naudojant „pinigų grąžinimo“ reklamos techniką... Tokios garantijos puikiai padeda pritraukti klientus. Panašūs šūkiai, pavyzdžiui, „Rasite pigiau, mes grąžinsime pinigus“, „Jei siunta neatvyks per nurodytą laikotarpį, turite teisę už prekes nemokėti“ pasigauna ir pasitikite.

Perspektyvios nišos

Įvairių verslo sričių ekspertai, analitikai, sėkmingų įmonių savininkai teigia, kad yra perspektyvių nišų, kurių pasirinkimas žada sėkmę. Šiandien šios verslo nišos, kurių sąrašas gali šiek tiek skirtis, laikomos paklausiausiomis. Šie duomenys padės pasirinkti kryptį.

Paslaugos apskaitos, audito, finansų srityse
Paslaugos gyvūnams – klinikos, parduotuvės;
Išskirtiniai mediniai baldai;
Interjero dizainas;
Dovanų pardavimas ir pristatymas per internetinę parduotuvę;
Dirbtinių medžių pardavimas;
Užsienio kalbų mokymas, vertimai;
Vestuvių ir švenčių organizavimo užsienyje paslaugos;
Plastikinių langų gamyba ir montavimas;
Drabužiai ir aksesuarai nėščioms moterims;
Naudotų automobilių pardavimas;
Seifų, laikrodžių parduotuvė;
Prekyba sportine apranga, avalyne, treniruokliais;
Muzikinės kūrybos mokykla – vokalas, šokiai.
Papuošalai.

Klaidų neverta daryti

Renkantis verslo nišą, daromos kelios dažniausiai pasitaikančios klaidos:

Renkantis nišą neturint įgūdžių, išsilavinimo šioje srityje patirties. Pavyzdžiui, renkantis privačių kotedžų statybą pagal užsakymą, neturint nei patirties statant namus, nei žinių apie apdailos darbus, medžiagas, sėkmės tikėtis neverta. Situaciją gali pataisyti partneris arba administratorius – statybų profesionalas, kuriuo galima pasitikėti.
Nereikėtų pasitikėti savo nuomone, rinkos supratimu, kurio neparemia informacijos rinkimas ir analizė. Tik atsakingas požiūris į visų dominančios krypties komponentų tyrimą duos teigiamų rezultatų.
Gražus, klientams nesuprantamas įmonės šūkis. Žinoma, noriu, kad reklaminė žinutė būtų šviesi. Tačiau nepamirškite apie pajėgumus. Potencialus pirkėjas, pirmą kartą išgirdęs apie nežinomą įmonę, nežinomą prekės ženklą, turėtų iš karto suprasti, kokia tai įmonė ir kokią prekę ji siūlo. Priešingu atveju klientas pasirinks konkurentą.