Verslo projektas sukurti savo verslą. Verslo plano rašymo planas (pavyzdys). Rizikos vertinimas. Būdai, kaip sumažinti riziką

Verslo planas turi daug apibrėžimų, bet trumpai: Tai žingsnis po žingsnio instrukcija, kaip įgyvendinti bet kokią verslo idėją. Planuoti būsimą verslą ar tobulinti esamą įmonę yra ne tik pagrindinis reikalavimas investuotojams, kreditoriams ir partneriams, bet ir būtinybė verslininkui.
Verslo plano sudarymas reiškia gilią ir tikslią visų būsimos įmonės aspektų analizę, o tai leidžia idėją paversti konkrečiais tikslais ir skaičiais. Be to, verslo planas visada yra nebaigta knyga, nes keičiantis ekonominėms sąlygoms, konkurencinei aplinkai ir investicijų rinkai, visada galima koreguoti, kad verslas būtų sėkmingas.

Bet kuri verslo idėja gali tapti sėkmingu verslu, jei būsimasis verslininkas aiškiai supras ko jam reikia savo planams įgyvendinti. Būtent verslo planas yra atskaitos taškas pradedant verslą, leidžiantis įvertinti realią situaciją, ištirti rinką ir konkurentus, tinkamai įvertinti savo galimybes, pagalvoti, kaip padaryti savo verslą išskirtinį. , todėl paklausa.

Pagrindiniai verslo plano rengimo principai

Taigi, kas turėtų turi būti verslo plane .

1) Projekto santrauka. Tai glaustas verslo idėjos aprašymas, plėtros vizija ir įrankiai rezultatams pasiekti. CV taip pat turėtų parodyti, kokius pranašumus matote savo versle, palyginti su kitais rinkos dalyviais. Vienu žodžiu, šiame skyriuje turėtų būti trumpai apibūdinta jūsų verslo idėja.

2) Informacija apie įmonę. Čia būtina nurodyti įmonės pavadinimą, nuosavybės formą, juridinį ir faktinį įmonės adresą, apibūdinti įmonės struktūrą.

Taip pat būtina apibūdinti prekes ar paslaugas, kurias gamindami ar parduodami ketinate pateikti rinkai.

Nurodykite pagrindinius įmonės tikslus.

3) Rinkos analizė. Šioje dalyje reikia atsižvelgti į sąlygas, kuriomis ketinate patekti į rinką – konkurencinę aplinką, paklausą, kokią kainą imsite ir kokį pelną gausite per ateinančius trejus metus. Taip pat būtina nurodyti, kokie Jūsų prekių ar paslaugų pranašumai bus ypač patrauklūs vartotojams.

4) Produktas. Šioje dalyje turėtų būti detalus būsimų prekių ar paslaugų, kurias pasiūlysite vartotojui, aprašymas. Taip pat turite nurodyti, kokiai tikslinei auditorijai bus skirta jūsų veikla, nurodyti būsimus tiekėjus, partnerius, rangovus ir kitus rangovus, su kuriais planuojate bendradarbiauti.

5) Plėtros strategija. Šioje dalyje aprašomi būsimos įmonės plėtros įrankiai – augimo tempai, reklama, galima plėtra.

6) Įmonės veiklos įrankiai. Šiame skyriuje turi būti atsispindi informacija apie tai, kokia įranga ketinate naudotis, kaip supakuoti prekes, jas pristatyti, o jei tai yra paslaugos, tai kur jas teiksite ir kokiomis priemonėmis.

Taip pat į šį skyrių verta įtraukti informaciją apie savo komandą – nuo ​​vadovybės iki pagalbinių darbuotojų.

7) Finansinė analizė. Šis skyrius yra įveskite verslo planą , kuris turėtų paremti jūsų idėją skaičiais. Čia reikia išanalizuoti ir apskaičiuoti visas išlaidas, susijusias su įmonės organizavimu, jos vieta, išlaikymo išlaidomis, darbuotojų apmokėjimu, mokėjimais tiekėjams ir kt. Turite atsižvelgti į viską, iki pat popieriaus pakuotės pirkimo.

Taip pat šioje skiltyje įtraukite informaciją apie savo veiksmus partnerių, klientų ar tiekėjų įsiskolinimų atveju. Kokias skolų grąžinimo schemas ketinate naudoti ir kaip galite apsisaugoti nuo tokių situacijų.

8) Lydintys dokumentai. Tai tikrai ne skyrius, o svarbi verslo plano sudedamoji dalis. Būtina pridėti visus dokumentus, tiesiogiai susijusius su įmone kaip juridiniu asmeniu, nuomos sutartį, gyvenimo aprašymą, pareigybių aprašymus ir kt.

Dažnos klaidos verslo planuose

Verslo planų pavyzdžiai galima peržiūrėti be galo, tačiau pradedantysis ne visada gali įžvelgti pagrindinius verslo plano trūkumus. Dažnai verslo idėja neišsipildo, nes verslo plane visiškai neįmanoma įžvelgti pagrindinės būsimos įmonės esmės ir privalumų.

Taigi pasvarstykime pagrindinės klaidos ką nepatyrę verslininkai daro kurdami verslo planą:

• Nereikalinga informacija. Dažnai verslo planai rašomi taip, kad už darbuotojų profesinių įgūdžių aprašymo dingsta informacija apie patį verslą arba pasakojimas apie konkurentus virsta esė „Kas šiandien siūlo tokius pačius produktus kaip mano ir koks puikus Aš esu vaikinas, ką aš galiu padaryti geriau (ar pigiau)). Tiesą sakant, pakanka konkurentų sąrašo, kelių žodžių apie jų darbo pliusus ir minusus, kainų politiką ir savo pranašumus, palyginti su jais.

• Neprotingi skaičiai . Kaip minėta anksčiau, finansinė analizė yra lemiama verslo planui, todėl visi skaičiavimai turi būti atliekami remiantis realiais skaičiais. Žinoma, lengviau ir greičiau įvertinti iš akies, bet jei rimtai nuspręsite užsiimti savo verslu, atminkite, kad bet koks verslas mėgsta tikslumą.

Kad investuotojas jumis susidomėtų, sunkiai dirbkite, kad viskas būtų užtikrinta verslo plane nurodyti skaičiai buvo pagrįsti. Turėkite omenyje, kad investuotojai ir kreditoriai į derybas eina pasiruošę, nes ant kortos gresia jų pinigai. Ir jei yra net nedidelis netikrumas dėl jūsų skaičiavimų tikrovės, galite pamiršti apie investicijas į savo verslą.

• Neaiški informacija apie tikslus ir priemones jiems pasiekti . Ši problema dažniausiai iškyla tada, kai idėja yra, bet nėra jos įgyvendinimo vizijos arba ši vizija neturi išbaigtos formos. Grubiai tariant, jei būsimas verslininkas ne viską apgalvojo.

Verslo plane turi būti atskleistas konkrečių tikslų ir jų įgyvendinimo būdų sąrašas, darbas su tiksline auditorija, jos mokumo įvertinimas, aiškus apibrėžimas, kokią vietą rinkoje planuojate užimti ir kas tiksliai bus jūsų pagrindinis konkurentas. Nurodykite, kuo grindžiamos tokios išvados (analizė, rinkos tyrimas, apklausa ir kt.).

• Pervertintas laukiamas rezultatas . Dažnai, skaičiuojant galimą būsimo verslo pelningumą, verslininkų svajonės yra svarbesnės už realius skaičius. Neturėtumėte pasinerti į tai, ko norite, o nuoširdžiai pažvelgti į realybę. Jei finansinėje analizėje bus atsižvelgta į tinkamus skaičius, laukiamas finansinis rezultatas taip pat atrodys realistiškas.

Nebandykite padaryti įspūdžio kreditoriams, partneriams ir investuotojams, kurių pelnas siekia 500 proc. Patikėk, jie daug greičiau ir tiksliau savo galva apskaičiuos tavo rezultatą, nes jų patirtis ir žinios bus didesnės nei tavo. Ir jei pateikta idėja yra verta, net jei ne nuo pirmos dienos pelninga, bet perspektyvi ateityje, ji nebus ignoruojama.

Verslo plano pavyzdys

Taigi pasvarstykime kavinės verslo plano pavyzdys Labas laikas ».

1. Tęsti .

Pavadinimas – Kavinė „Goodtime“.

Organizacinė ir teisinė forma – ribotos atsakomybės bendrovė.

Vieta – Kijevas

Teikiamos paslaugos - Kavinė, baras, karaokė, šventinių renginių vedimas, mokymų, seminarų vedimas.

Darbo laikas – 8.00-23.00 be pertraukų ir poilsio dienų.

Darbuotojai – 1 vadovas, 2 administratorės, 1 barmenas, 4 padavėjai, 2 virėjai, 1 meno vadovas, 1 valytoja, 2 indaplovės.

Reikalingas pradinis kapitalas yra 500 000,00 UAH.

Išlaidos per mėnesį – 197 000,00 UAH.

Planuojamas investicijų grąžos laikotarpis – 18 mėnesių.

Konkurencija didelė

Paklausa didelė

Planuojamos pajamos per mėnesį – 180 000,00 UAH.

Planuojamas suvartojimas – 120 000,00 UAH.

Planuojamas grynasis pelnas – 60 000,00 UAH.

1. Kavinių paslaugos ir produktai .

Kavinė „Goodtime“ teiks šias paslaugas:

1) Kavinės, baro paslaugos.

2) Mokymų ir seminarų vedimas.

3) Teminiai vakarėliai.

4) Karaoke paslaugos.

5) „Wi-Fi“ teikimas lankytojams.

6) Atskiras žaidimų kambarys vaikams.

Produktai, kuriais prekiaus „Goodtime“ kavinė:

1) Mūsų pačių gaminami konditerijos gaminiai.

2) Savos gamybos pusgaminiai.

3) Pietūs / vakarienė pristatomi į namus arba išsinešti.

4) Kavos ir arbatos pardavimas pagal svorį.

1. Tikslinė auditorija .

Kavinė skirta 18-55 metų žmonėms, turintiems vidutines ir didesnes pajamas. Jiems turėtų būti įdomu leisti laiką jaukioje atmosferoje, su galimybe dalyvauti įdomiose programose ir dainuoti karaoke dainas. Kiekvienas klientas turi gauti 50-250 UAH pajamų.

Taip pat planuojami paslaugų vartotojai yra nedidelės įmonės, kurios nori rengti renginius nedidelėms 10-30 žmonių grupėms.

1. Marketingo metodai .

1) Skrajučių-kvietimų į atidarymą dalijimas.

1. Klientų išlaikymo įrankiai .

1) Įdomus meniu, galimybė ruošti patiekalus pagal užsakymą.

2) Akcijos, nuolaidos nuolatiniams klientams.

3) Įdomių teminių vakarėlių rengimas.

4) Dovanos nuolatiniams klientams desertų ir gėrimų pavidalu.

5) Aptarnavimas aukščiausiu lygiu.

1. Konkurentai .

Gyvenamojo rajono centre bus atidaryta kavinė „Goodtime“, kurioje taip pat veikia 4 panašaus lygio kavinės. Tačiau mūsų kavinė turės šiuos privalumus:

1) Karaokės galimybė;

2) Vaikų žaidimų kambario prieinamumas;

3) Galimybė užsisakyti maistą į namus;

4) Teminiai vakarai.

5) Kavinės vietoje yra patogus privažiavimas ir vieta automobiliui.

1. Kavinės atidarymo veiksmų planas .

1) Rinkos analizė.

2) Komandos atranka.

3) Patalpų remontas.

4) Darbui reikalingos įrangos ir reikmenų pirkimas.

5) Artėjančių renginių meniu ir plano kūrimas.

6) Veiklos registravimas ir visų reikiamų leidimų gavimas.

8) Kavinės funkcionalumo patikrinimas.

9) Atidarymas.

1. Finansinė analizė .

Vienkartinės išlaidos:

1. Įrangos ir inventoriaus pirkimas – 350 000,00 UAH.
2. Patalpų remontas – 150 000,00 UAH.

Iš viso: 500 000,00 UAH.

Pasikartojančios išlaidos:

1. Nuoma - 50 000 UAH.
2. Atlyginimas - 48 000,00 UAH.
3. Komunaliniai mokesčiai, internetas – 8000,00 UAH.
4. Prekių pirkimas – 70 000,00 UAH.
5. Mokesčiai ir rinkliavos – 21 000,00 UAH.

Iš viso: 197 000,00 UAH.

Atsipirkimo laikotarpis:

Su sąlyga, kad kavinėje per dieną apsilankys 50 žmonių ir pajamos iš kiekvieno bus 150 UAH, atsipirkimo laikotarpis įvyks per 18 mėnesių.

50 žmonių *150 UAH*30 dienų = 225 000,00 UAH.

225 000,00 UAH. – 197 000,00 UAH. = 28 000,00 UAH.

500 000,00 UAH / 28 000,00 UAH. = 17,86 ≈18 mėnesių.

Išvada

Tinkamai įgyvendinus idėją ir efektyviai dirbant reklamos kompanijai, kavinės administracijai ir meno vadovui, jau po pirmo darbo mėnesio galima tikėtis pelno. Atsižvelgiant į tai, kad kavinė atidaroma rudenį, per artimiausius 6-9 mėnesius numatomas didelis srautas. Norint išlaikyti klientus vasarą, ateityje galima atidaryti vasaros zoną.

Taigi, verslo planą galite sudaryti patys. Čia pateikiama supaprastinta versija, nes ji susijusi su gamybos problemomis. Be to, atminkite, kad tai tik pavyzdys, todėl rodomi skaičiai yra labai apytiksliai. Jei nuspręsite jį naudoti kaip pagrindą, patys atlikite išsamią finansinės problemos analizę.

Ir vis dėlto, jei nesate tikri verslo planavimo klausimu, visada galite pasinaudoti profesionalų paslaugomis, kurie puikiai įgyvendins jūsų idėją ir pavers ją kokybiškas verslo planas.

Tačiau svarbiausia atkakliai eiti savo tikslo link ir nenusiminti, nes klaidos visada galimos. Versle svarbiausia ne tai, kad neturėtumėte klysti, o gebėjimas greitai orientuotis situacijoje ir pasirinkti tinkamą problemų sprendimo kryptį.

Verslo planas smulkaus verslo įmonėms: 4 pagrindinės dokumento dalys + 2 konkretūs verslo planų pavyzdžiai.

Smulkaus verslo verslo planas– dokumentas, kuris yra bet kokio verslo pagrindas.

Jis atlieka keletą svarbių funkcijų:

• padeda struktūrizuoti informaciją;
• leidžia pamatyti planavimo spragas ir nustatyti rizikas;
• tarnauja kaip pristatymas bankams ar potencialiems investuotojams;
• tampa žingsnis po žingsnio instrukcija verslininkui.

Turite noro kurti savo verslą, bet nesugebate tinkamai suplanuoti ir įforminti savo idėjos?

Straipsnyje pamatysite pagrindinių smulkaus verslo standartinio verslo plano skyrių apžvalgą. Naudokite toliau pateiktą struktūrą kaip šabloną.

Norėdami geriau suprasti medžiagą, žemiau pateikiami 2 paruošti verslo planai, skirti įgyvendinti įvairias idėjas mažoms įmonėms.

Neatidėliokite savo idėjos įgyvendinimo iki mitinio „vėliau“: 90% atvejų „tinkamas momentas“ niekada neateina.

Paimkite popieriaus lapą ir rašiklį ir pradėkite braižyti savo planą jau dabar.

Kas yra smulkus verslas?

Smulkusis verslas yra viena iš verslumo rūšių.

Šis formatas numato, kad darbuotojų skaičius neviršys 100 žmonių, o metinės pajamos neviršys 800 milijonų rublių.

Pradedančiam verslininkui, neturinčiam rimtos materialinės (finansinės) bazės ir patirties, smulkaus verslo atidarymas yra vienintelė galimybė „pasistoti ant kojų“.

Šio formato ypatybė – greitas atsipirkimas + palyginus paprastumas įgyvendinant organizacinį planą.

Bet kurios idėjos įgyvendinimui reikia sukurti aiškų planą su tiksliais skaičiavimais.

Verslo planas – tai „gidas“ verslininkui, kuriame būtina aprašyti kiekvieną savo idėjos pavertimo realybe proceso etapą.

Verslo plano struktūra mažoms įmonėms

Taigi, rengiant šį dokumentą svarbu vadovautis visuotinai priimtais standartais.

Esmė visai ne ta, kad yra griežti įstatyminiai standartai, kurių nesilaikant jis bus laikomas negaliojančiu.

Bet kam išradinėti dviratį iš naujo, kai galima pasisemti ilgametės patirties iš kitų smulkiojo verslo atstovų ir sugalvoti bendrą dokumento formą?

1 skyrius: smulkaus verslo santrauka

Verslo plano santrauka yra trumpas, bet informatyvus gaminamų produktų aprašymas + smulkaus verslo projekto laikas ir jo finansinio pagrįstumo nustatymas.

Pagrindinis gyvenimo aprašymo tikslas – parodyti prekės (paslaugos) sampratą.

• Lubų aukštis nuo 3 metrų + speciali drėgmei atspari danga.
• Grindys betonuotos arba išklotos drėgmei atspariomis patvariomis plytelėmis. Jei sąlygos neatitinka nurodytos, reikia naudoti guminius lakštus (ypač sandėliavimo vietoje).
• Jie užtikrina nuolatinę oro cirkuliaciją, nes fermentacijos procesus lydi kenksmingų medžiagų išsiskyrimas.
• Elektros laidai turi palaikyti tris fazes – 380 V.
• Kanalizacijos sistemoje įrengti pakankamai dideli išleidimo kanalai dideliems skysčių kiekiams nutekėti.
• Reikalingas vandens tiekimas. Jei leidžia lėšos ir alaus daryklos vieta, produkciją galite tiekti vandeniu iš savo šulinio.

Privačiai alaus daryklai reikalingos įrangos sąrašas

Personalas

Pradinė investicija

Mėnesio investicija

Atsipirkimo laikotarpis

Stabiliai gamindami 100 litrų alaus per dieną, galite tikėtis uždirbti 200 000 rublių per mėnesį (80 000 grynojo pelno per mėnesį).

Atsipirkimas bus nuo 19 mėn.

Tik verslininkas, visą savo sielą įdėjęs į alaus gamybą, galės pasiekti aukštos kokybės produktus.

Įmonės pelningumas tiesiogiai priklauso nuo parduodamų produktų kokybės, nes alaus kaina yra gana didelė + šis gėrimas yra labai populiarus Rusijoje.

Pradedančiam verslininkui, norinčiam atidaryti savo verslą, alaus gamyba yra viena iš dabartinių galimybių.

Norint pasiekti aukščiausių pozicijų rinkoje, teks nueiti ilgą kelią, nes nėra veiklos, kuri be pastangų generuotų pajamas.

Verslo planas smulkiam verslui: „Autoservisas vietoje“

Sunku nekreipti dėmesio į vis didėjantį automobilių skaičių Rusijos keliuose.

Jei abejojate projekto atidarymo pelningumu ir pagrįstumu, įvertinkite tokį faktą: automobilių skaičius auga kartu su vidutiniu transporto amžiumi.

Tiesiog atkreipkite dėmesį į tai, kiek procentų automobilių yra senesni nei 7 metai!

Rusijos Federacijos transporto priemonių parkas („Automobilių parko suskirstymas pagal amžių“):

Esant tokiai situacijai, situacija, kai automobilis sugenda kelyje, nėra neįprasta.

Tokiu atveju būtina kvalifikuota automechaniko pagalba.

Kur yra poreikis tarp žmonių, yra galimybė verslininkui gauti naudos.

Tokio smulkaus verslo, kurio idėja aptarinėjama mūsų verslo plane, tikslas – teikti remonto paslaugas ne konkrečioje servise, o „kelyje“.

Darbo schema yra tokia: sekretorė priima kliento skambutį ir perduoda informaciją apie gedimo tipą mechanikams. Jie savo ruožtu vyksta į įvykio vietą.

Paslaugų kaina šioje srityje yra žymiai didesnė.

Šis veiksnys turi įtakos įmonės pelningumui.

Patalpos mobiliam autoservisui

Norėdami atidaryti tokią automobilių servisą, jums reikės 2 patalpų:

1. Biuras (apie 30 kv.m).
2. Garažas (50 kv.m.) skirtas įrankių saugojimui ir automobilių remontui avarinėse situacijose, taip pat įmonės asmeniniam autoparkui.

Standartiniai biuro patalpų reikalavimai:

• elektra;
• stabilus vandens tiekimas;
• telekomunikacijos;
• Biuro baldai;
• vėdinimo sistema;
• priešgaisrinė sauga tinkamu lygiu;
• stabilus šildymas.

Garažo reikalavimai:

• elektra: 3 fazių 380 V;
• vandens tiekimas;
• betoninės grindys (arba grindys išklotos plytelėmis);
• vėdinimo sistema;
• stabilus šildymas;
• aukštas priešgaisrinės saugos lygis;
• šildymas;
• platūs įėjimo vartai.

Dviejų patalpų nuoma kainuos apie 75 000 rublių. kas mėnesį.

Mobilaus autoserviso įranga

Personalas

Pradinė investicija į projektą

Mėnesio investicija

Priklausomai nuo teikiamų paslaugų, tokio tipo smulkus verslas gali atnešti 150 000-300 000 rublių. per mėnesį.

Grynasis pelnas - apie 75 000 rublių. per mėnesį.

Įmonės atsipirkimo laikotarpis bus nuo 19 mėnesių.

Yra vienas reikšmingas įspėjimas: jei rasite mechanikų, turinčių asmenines transporto priemones, galite atsisakyti pirkti automobilius.

Tokiu atveju atsipirkimo laikotarpis bus sumažintas iki 6 mėnesių.

Dar kartą apie tai, kodėl verslo planas reikalingas norint organizuoti smulkųjį verslą, vaizdo įraše:

Pagrindinis dalykas versle yra noras mąstyti ir tobulėti.

Ar šiandien esate pasirengęs siekti tapti sėkmingu žmogumi?

O gal lauksite mitinio „rytojaus“?

Sukurkite savo smulkaus verslo verslo planas ir pradėkite imtis veiksmų.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu

Buturlakina M.A.

Aktualumas.

Rusija yra išsivysčiusių rinkos santykių šalis. Didžioji dalis gyventojų užsiima verslu. Verslininkai yra apdairūs žmonės, norintys gauti pelno iš savo verslo. Kiekvienas nori apsidrausti nuo įvairių bėdų. O tam, kad verslas generuotų pajamas ir pelną, o įmonė stabiliai vystytųsi, pirmiausia viską reikia gerai suplanuoti ir apskaičiuoti. Verslininkai nekuria savo įmonių nuo nulio, o vadovaujasi tam tikromis taisyklėmis. Viena iš šių taisyklių yra verslo plano sudarymas.

Problema.

Pradedantys verslininkai dažnai nežino, nuo ko pradėti. Būsimasis verslininkas turi daug minčių apie nuosavo verslo kūrimą. Nusprendėme sukurti savo verslą – soliariumo salono planą, kad pradedantieji verslininkai matytų prieš save pavyzdį ir pagal jį galėtų susikurti savo verslo planą arba pasinaudoti šiuo

sukurti soliariumo salono „Sunnysiti“ verslo planą,

Naršykite interneto išteklius šia tema

2. Sukurti verslo planą

3. sukurti verslo planą

4.patikrinti ir išanalizuoti įvykdyto projekto turinį

5. pristatykite savo baigtą projektą konkurse mokykloje

6. pasiūlyti verslo planą kaip mokymo priemonę ekonomikos mokytojams ir ekonomikos klasių mokiniams

Parsisiųsti:

Peržiūra:

Savivaldybės biudžetinė švietimo įstaiga

Belgorodo 49 vidurinė mokykla

Verslo planas.

(edukacinis projektas)

11A klasės mokinys

MBOU vidurinė mokykla Nr.49

Mokslinis vadovas:

Danilova Jevgenija Veniaminovna,

istorijos ir socialinių mokslų mokytojas

MBOU vidurinė mokykla Nr. 49

Belgorodas, 2012 m

Išmintingas tas, kuris žino, ko reikia, o ne daug.

Aischilas

Aktualumas.

Mūsų šalis 90-ųjų pradžioje. praeitas amžius pasuko rinkos ekonomikos keliu. Tada atsirado realių galimybių užsidirbti didelių pinigų, daugelis piliečių nusprendė, kad gali tapti verslininkais ir verslininkais . Verslininko profesija tebėra labai aktuali, daug traukia, daug jaunų žmonių svajoja įgyti verslumo išsilavinimą. Tiesą sakant, tai padaryti labai sunku, ne visi gali tai padaryti.

Problema:

Kiekvienas žmogus, nusprendęs užsiimti verslu, susiduria su klausimu: „Nuo ko pradėti?

Savo verslo kūrimas turi prasidėti nuo planavimo. Apie tai daug kalbama, o norintys verslininkai natūraliai su tuo sutinka, tačiau dažniausiai jie to nedaro. Jie to nedaro, nes mano, kad tai brangu, kad jie neturi pakankamai žinių, kad planuoti reikia tik dideliems verslams, kad jie gali pradėti verslą be plano. Be to, dažnai pradedantysis verslininkas verslo planavimą suvokia kaip kažką globalaus ir labai absurdiško, su daugybe nesuprantamų skaičiavimų, formulių ir lentelių. Tai nėra visiškai tiesa. Smulkaus verslo planavimas gali būti supaprastintas, tačiau jokiu būdu negalima. Tegul verslo plane yra ne krūva analitinių lentelių ir skaičiavimų, o pagrindiniai verslo pradžiai reikalingi duomenys, fiksuotų išlaidų sudėtis, supaprastintas pinigų srautų planas, vietinės rinkos analizė, pardavimų apimties prognozė, reklamos biudžetas, taip pat Verslo plane, norintis verslininkas, turėtų būti reklamos priemonių sąrašas. Net jei ši informacija yra ant popieriaus lapų, užrašų, užrašų pavidalu, svarbiausia, kad ji būtų. Jį turėdami galite imtis konkrečių žingsnių kurdami savo verslą. .

Būsimiems ir pradedantiems verslininkams nusprendėme pasiūlyti savo verslo plano versiją, panaudodami Saulėtos Siti įdegio studijos verslo plano pavyzdį. Nusprendėme, kad tokios studijos sukūrimas gali būti pelninga investicija ir gali atnešti gerą pelną. Mūsų pasitikėjimas buvo pagrįstas tuo, kad dauguma žmonių nori atrodyti patraukliai, nes tai suteikia mums pasitikėjimo bendraujant su kitais žmonėmis. Įdegis visada yra populiarus būdas atrodyti geriau. Tačiau daugelis nori atrodyti įdegę ne tik vasarą, bet ir kitu metų laiku, o kai kurie tiesiog negali degintis saulėje, nes akimirksniu nudega oda. Kad jų norai išsipildytų, tokiems džentelmenams siūlome apsilankyti soliariume.

Soliariumas yra speciali įranga su deginimosi lempomis.

Šiek tiek istorijos.

1895 metais 1999 metais danų gydytojui Nielsui Rybergui Finsenui pavyko išrasti ultravioletinę šviesą skleidžiančią lempą. Jis buvo naudojamas tik medicininiais tikslais: raupams ir odos tuberkuliozei gydyti. 1926 1999 m. dr. inžinierius Felixas Mülleris įkūrė gamyklą Esene, Vokietijoje. Jis specializuojasi UV spinduliuotės ir jos poveikio žmogaus organizmui srityje. Šalia Rūro baseino kasyklų įsikūrusios įmonės ekspertai buvo susipažinę su kalnakasių skundais dėl saulės šviesos trūkumo ir saulės spindulių keliamo karščio. Akivaizdus pasirinkimas buvo, kad įmonė sukūrė terapinę įrangą, kuri taip pat spręstų psichologinį saulės šviesos trūkumo poveikį. Specialių UV infraraudonųjų spindulių lempų pagalba kalnakasiai galėjo gauti reikiamą šilumos ir šviesos dozę sveikatai ir gerovei palaikyti. IN 1975 Friedrichas Wolfas atrado ir užpatentavo vietinio apšvitinimo kelių centimetrų atstumu principą. 1976 2009 metais buvo sukurtas pirmasis profesionalus soliariumas – instaliacija su aukšto slėgio lempomis visam kūnui. Šiuo metu soliariumai yra labai populiarūs

Projekto tikslai:

Veikla (planavimas):

Baigimo datos: 2012 m. sausio-kovo mėn.

2. Ryzhikh O.N. Pamokos rengimas tema „Ekonomika“ „Ar lengva būti verslininku?http://www.it-n.ru/

Peržiūra:

VERSLO PLANAS

ĮDEGIMO STUDIJOS VEIKLA

„SAULĖTAS MIESTAS“.

Juridinis adresas:

Belgorodas, Shchorsa gatvė 64, prekybos centras „City Mall Belgorodsky“.

Įstatinis kapitalas: 600 tūkstančių rublių.

Kambarys - 20 kv. metrų, (patalpų nuoma prekybos centre "City Mall Belgorodsky")

Verslo planas.

Įdegio studija „Sunny siti“ teikia įdegio paslaugas gyventojams.

Norėdami teikti šias paslaugas, gyventojai turi turėti:

1. Patalpos:

15-20 kv. metrų, (nuomojamos patalpos City Mall Belgorodsky komplekse)

1. Įranga:

Vertikalus soliariumas

Horizontalus soliariumas

1. Susiję produktai:

Įdegio kosmetika

Šių patalpų nuoma šiuo metu siekia 15 000-20 000 rublių.

Ekspertų nuomone, optimali įranga pagal kainos ir kokybės santykį teikiant tokio tipo paslaugas yra Vokietijos įmonės „Hapro“ tiekiama įranga.

Norint įsigyti reikiamą įrangą, reikia gauti 600 tūkstančių rublių paskolą. iki 5 metų.

1. Pagrindinė informacija apie soliariumo saloną Sunny Siti.

1. Juridinis adresas:Belgorodas, Shchorsa gatvė 64, prekybos centras "City Mall Belgorodsky"
2. Įmonės įstatinis kapitalas: 600 tūkstančių rublių.
3. Organizacijos vadovo pavardė, vardas, patronimas:Buturlakina Marija Aleksandrovna

Pagrindinė įdegio studijos „Sunny Siti“ veikla.

2. Projekto aprašymas.

Projekto tikslas – Belgorodo Shchorsa gatvės rajone sukurti soliariumą gyventojams.

Norėdami teikti soliariumų paslaugas gyventojams, turite turėti:

1. Kambarys - 15-20 kv. metrų, (išnuomoti patalpas prekybos centre „City Mall Belgorodsky“)
2. įranga:

Vertikalus soliariumas,

Horizontalus soliariumas.

1. susiję produktai:

Kosmetika įdegiui.

Aukštą šių paslaugų kokybės lygį užtikrins du pagrindiniai veiksniai:

1. „Hapro“ tiekiamos įrangos techniniai pranašumai,
2. aukštos kokybės klientų aptarnavimas

Nurodytos komplekso vietos pasirinkimas taip pat turi nemažai reikšmingų pranašumų:

1. miesto dalis, kurioje planuojama kurti saloną, yra nutolusi nuo centro, panašių salonų ten nedaug,
2. labai tankiai apgyvendinta miesto dalis, čia vyksta intensyvi plėtra,
3. Prekybos centras „City Mall Belgorodsky“ yra vienas populiariausių mieste,
4. prekybos centre yra parduotuvės, grožio salonai ir poilsio zonos, kuriose gyventojai perka ir ilsisi,
5. Puikus susisiekimas su miesto transporto komunikacijų sistema, kurios dėka salonas lengvai pasiekiamas beveik iš bet kurios miesto dalies.

Galima išskirti šiuos pagrindinius šio salono konkurencinius pranašumus:

1. aukštesnis paslaugų lygis, palyginti su esamais konkurentais visame siūlomų paslaugų asortimente,
2. patogi salono vieta.

Techniniai projekto aspektai

Pastatas, kuriame įsikurs salonas, yra keturių aukštų.

Salonas įsikurs antrame aukšte. Kompleksas reikalingais energijos ištekliais bus aprūpintas viso miesto tinklais.

Žaliavų, medžiagų ir energijos nešėjų poreikis aprūpinti visą kompleksą

planuojamos paslaugos.

Žaliavų ir medžiagų, reikalingų visam paslaugų spektrui įgyvendinti, poreikį sudaro trys pagrindiniai komponentai:

1. salono klientų naudojamų vienkartinių sanitarinių ir higienos priemonių poreikiai (muilas, servetėlės ​​ir kt.),
2. materialiniai poreikiai (įdegio kosmetika),
3. kitos buitinės technikos poreikiai įvairioms paslaugoms.

Be žaliavų, medžiagų ir kitos buitinės technikos poreikio padengimo, planuojamas salonas pareikalaus aprūpinti energijos ištekliais, reikalingais visam paslaugų spektrui įgyvendinti.

Energijos išteklių poreikį sudaro trys komponentai:

1. elektra;
2. šaltas vanduo, įskaitant kanalizaciją;
3. šiluma (šildymas, karštas vanduo).

Planuojamas šių energijos nešėjų suvartojimas nustatomas pagal galiojančius SaNPins ir instrukcijas.

Nagrinėjamos sąnaudų straipsniai maksimaliai atspindi centro salono teikiamų paslaugų turinį ir vėliau tiesiogiai formuos jų kokybę.

3. Dabartinių rinkos sąlygų įvertinimas. Konkurentų analizė.

Bendrosios situacijos, teikiant soliariumo salonų paslaugas visuomenei, charakteristikos.

Didelės konkurencijos šioje srityje kol kas nėra, tačiau yra nemaža tikimybė tapti šios rinkos lyderiu.

Šiai veiklos sričiai įgyvendinti buvo sukurta ilgalaikė įdegio studijos „Sunny siti“ plėtros koncepcija, apimanti:

1. soliariumo salono sukūrimas,
2. nuolatinis techninis interjero atnaujinimas.

Esamos rinkos ir konkurentų charakteristikų įvertinimas pagal paslaugos rūšį.

Pagrindiniai konkurenciniai veiksniai paslaugų rinkoje šiuo metu yra: kaina, siūlomų paslaugų kokybė.

Tuo pačiu metu skirtingoms vartotojų grupėms vyrauja skirtingi veiksniai.

1. Kainos veiksnys yra pagrindinis vidutinių pajamų vartotojams, kuriems reikia soliariumo paslaugų.
2. Paslaugų kokybė svarbesnė dideles pajamas gaunantiems vartotojams, kuriems pirmiausia reikia aukštesnio aptarnavimo lygio.
3. Esami tiesioginiai salono „Sunny Siti“ konkurentai nagrinėjamų paslaugų rinkoje yra įsikūrę mieste ir turi nuolatinių vartotojų ratą bei nusistovėjusį savo gaminių kainų lygį.
4. Pagrindinės tokio tipo paslaugų vartotojos yra moterys – biurų, valstybinių įstaigų, švietimo įstaigų ir kt.
5. Tuo pačiu metu konkuruojančių firmų paslaugos tokio pobūdžio versle daugiausia orientuotos į vartotojų, turinčių aukštas pajamas, paklausos patenkinimą.
6. Šiuo metu mieste yra nedaug tokios klasės soliariumų, kurie galėtų tinkamai patenkinti vidutinių gyventojų sluoksnių poreikius.

Pagrindiniai vartotojai ir pardavimo politikos ypatybės.

Naujai sukurtas salonas „Sunny siti“ su soliariumo paslaugomis pirmiausia orientuotas į vidutines ir mažas pajamas gaunančius vartotojus, kuriems reikalingos kokybiškos manikiūro paslaugos.

Analizuojant esamą panašaus pobūdžio paslaugų rinką, apytiksliai galima išskirti šias pagrindines potencialių naujojo soliariumo salono paslaugų vartotojų grupes.

1. moterys – parduotuvių, klinikų darbuotojos,
2. mokyklos mokytojai,
3. individualūs verslininkai,
4. gretimų namų gyventojai,
5. vidurinės mokyklos mergaitės.

Taigi potencialių vartotojų struktūra leidžia užtikrinti stabilią naujojo salono siūlomų paslaugų paklausą.

4. Kainodara.

Paslaugų ir jos komponentų kaina.

Nustatant bendrą visos kabinos kainą, buvo atsižvelgta į šiuos veiksnius:

1. žaliavų, medžiagų ir energijos išteklių, reikalingų visam paslaugų spektrui įgyvendinti, vartojimo apimtys fizine išraiška;
2. galiojančios, verslo plano parengimo datos, žaliavų, medžiagų ir energijos išteklių kainos;
3. duomenys apie komplekso darbuotojų skaičių ir darbo užmokestį;
4. draudimo išmokos;
5. kitos buitinės technikos kaina

Soliariumo salono „Sunny Siti“ veiklai reikalinga įranga:

Darbui reikalingos susijusios prekės salonas "Sunny Siti":

Trijų tipų preparatai: kūrėjai, fiksatoriai ir aktyvatoriai:

Kūrėjai

Fiksatoriai

Dėl nežaboto troškimo greitai atidaryti savo verslą daugelis pradedančiųjų verslininkų dažnai neparengia verslo plano. Geriausiu atveju tai kupina pelno praradimo, blogiausiu - visišku verslo idėjos žlugimu. Kodėl verslo planas toks svarbus, kaip jis atrodo, ar galima rasti pavyzdinį verslo planą su skaičiavimais ir kaip teisingai jį rengti?

Verslo plano koncepcija

Bendriausiu atveju verslo planas gali būti apibūdinamas kaip išsamus ir maksimaliai skaidrus vadovas kūrėjui ir potencialiems investuotojams, aprašantis tam tikros verslo idėjos įgyvendinimą realiomis ekonominėmis sąlygomis.

Toks dokumentas gali būti sukurtas remiantis trimis bet kurios verslo idėjos pagrindiniais veiksniais:
• Sąžiningas savo vietos ir įgūdžių lygio suvokimas. Išsami savo žinių, įgūdžių ir gebėjimų, finansinių galimybių (perspektyvos prireikus pritraukti papildomų lėšų), patalpų poreikio, įrangos, verslo ryšių ir kt.
• Galutinio rezultato numatymas. Neturėtų būti abstrakčių sąvokų, tokių kaip „noriu uždirbti daug pinigų“. Tik aiškus ateities verslo apyvartos, pelno, rinkos vietos ir kt.
• Išsamus veiksmų, kurie per iš anksto nustatytą laikotarpį gali atlikti perėjimą nuo pirmojo žingsnio prie antrojo, aprašymas.

Verslo planas sau ir investuotojui – koks skirtumas

Atsižvelgiant į tai, kam rengiamas verslo planas, reikėtų atsižvelgti į kai kuriuos niuansus:
• Verslo planas potencialiems investuotojams. Šiuo atveju pagrindinis dokumento tikslas – įtikinti investuotoją, kad projektas yra pajėgus duoti pelną ir jam galima skirti pinigų. Idėja turi būti pateikta kuo efektyviau ir gražiau. Galimas rizikas galima šiek tiek sumenkinti (bent jau į jas nesikoncentruoti), tačiau aukso kalnų taip pat žadėti nereikėtų – tai sukels teisingų abejonių.
• Verslo planas sau. Turėtų būti kuo arčiau tikrovės. Tai savotiškas veiksmų vadovas. Dokumente turi būti aprašyta viskas, ko reikia norint atidaryti ir toliau plėtoti verslą.

Dažnai pasitaiko, kad verslininkas sumaišo šiuos du identiškus pavadinimus, bet kiek skirtingus savo esme dokumentus. Dėl to, užuot aiškiai ir glaustai paaiškinęs investuotojui, kam bus išleisti jo pinigai, pradedantysis verslininkas pasakoja, kaip jie gali juos sutaupyti.

Verslo plano struktūra

Prieš pateikdami konkretų pavyzdį, skirtą pačiam sudaryti verslo planą, turėtumėte atidžiai išstudijuoti nuoseklias instrukcijas, kuriose bus išsamiai aprašyta, kaip sudaryti verslo planą ir į ką pirmiausia atkreipti dėmesį.

Bet koks verslo planas turi prasidėti tituliniu puslapiu. Būtų naudinga įtraukti informaciją apie projekto pavadinimą, teisinį ir faktinį organizacijos adresą, išsamią kontaktinę informaciją ir dokumento parengimo datą.

Norėdami sudominti investuotoją, kai kurie nori tituliniame puslapyje parodyti pagrindinius finansinius duomenis – projekto atsipirkimo laikotarpį, numatomą pelningumą ir reikalingą skolintų lėšų sumą.

Toliau pateikiama pagrindinė informacinė dokumento dalis (daugelis investuotojų daro išvadas dėl investavimo tikslingumo tik pagal šią verslo plano dalį), kurioje pateikiama glausta informacija apie visus skyrius ir pagrindinės išvados.

Santrauka sudaroma paskutinė, kai visi skaičiavimai yra paruošti ir surinkta visa reikalinga informacija.

Verslo plano aprašymas

Šiame skyriuje visos projekto detalės aprašytos iki smulkmenų, iki smulkmenų.

Yra daug organizacijų, kurios už tam tikrą pinigų sumą yra pasirengusios sudaryti bet kurio projekto verslo planą. Ar pasinaudoti jų paslaugomis, kiekvienas pradedantysis verslininkas sprendžia pats. Viena vertus, toks požiūris padės išvengti daugelio dažnai pasitaikančių klaidų, nes profesionalai puikiai žino, kaip parašyti gerą verslo planą, kita vertus, jis ne visada tiksliai atspindės šios konkrečios verslo idėjos ypatybes, be to, tai gali kainuoti. gana daug.

Be to, savarankiškas verslo plano sudarymas padės verslininkui stačia galva pasinerti į savo idėją ir išstudijuoti ją iki smulkmenų, o tai turės labai teigiamą poveikį tolimesnei verslo eigai.

Verslo plano pavyzdys

Ir vis dėlto patogiau suprasti visas verslo plano sudarymo subtilybes naudojant konkretų pavyzdį. Remdamiesi aprašytomis rekomendacijomis, pabandykime sukurti kompetentingo ir išsamaus verslo plano, suprantamo net moksleiviams, pavyzdį, pasakojantį, kaip nuo nulio atidaryti sporto salę mažame Rusijos mieste.

Tęsti

Projektas atrodo daug žadantis, nes pastaraisiais metais piliečių susidomėjimas sveika gyvensena ir aktyviu poilsiu nuolat auga. Komerciniu projekto pagrindimu galima laikyti viduriniajai klasei skirtų sporto salių mieste trūkumą. Pagrindinis verslo tikslas – užimti šią nišą.

Rinkos vertinimas

Įmonė dirbs nuo 10 iki 21 val. Užsiėmimams reikės įsigyti abonementą, kuris bus pasiūlytas 2, 5, 10 arba 20 apsilankymų. Palyginti su baziniu, kiekvienam paskesniam abonemento tipui bus taikoma 5, 10 ir 15% nuolaida (pagal 1 apsilankymą). Rimtas konkurencinis pranašumas bus pratęstas abonementų galiojimo laikas: atitinkamai 1, 2, 3 ir 4 mėnesiai.

Vizito trukmė gali būti 30 minučių arba 1 valanda. Optimizuojant salės užimtumą, siūloma 20% nuolaidą lankymui ryte (nuo 10.00 iki 13.00 val.) ir 10% po pietų (nuo 13.00 iki 17.00).

Prieš oficialų sporto salės atidarymą bus pradėta agresyvi reklaminė kampanija. Tai leis iš anksto suformuoti klientų bazę. Tam, kad būtų galima prekiauti abonementais iš anksto, jau šiame etape reikės užtikrinti pilną registratūros funkcionavimą, įskaitant patalpų remontą, personalo darbą ir komunikacijas.

Po pirmųjų trijų veiklos mėnesių bus atlikta kiekvienos pamainos salių darbo krūvio analizė ir atliekami koregavimai, optimizuojant darbo krūvį. Tai galėtų būti nuolaidų perskirstymas, papildomų paskatų įvedimas (kas 10 apsilankymas kaip dovana, nemokamas gėrimas iš įstaigos ir pan.).

Gamybos procesas

Centrinėje miesto dalyje planuojama atidaryti sporto salę, kurioje yra dvi treniruočių patalpos, dvi persirengimo kambariai ir du dušai. Taip pat planuojama sukurti poilsio zoną su karštų gėrimų automatu. Kartą per tris mėnesius įstaiga bus uždaryta dėl sanitarijos. Per tą patį laikotarpį bus vykdoma apskaita.

Didžiausia salių talpa – 10 žmonių. Salėje visada yra instruktorius. Jo užduotys apima lankytojų paskirstymą ir konsultavimą. Instruktoriaus darbo pamaina 6 valandos be pietų. Instruktorių darbo grafikas bus sudarytas pagal jų pageidavimus ateinančiai savaitei.

Asmeninius daiktus galima palikti rūbinėje, kurioje bus įrengtos asmeninės spintelės. Užrakinęs būdelę raktu, lankytojas pasiima jį su savimi pamokos laikui.

Fojė nuolat dirbs administratorė, kurios užduotis – prekiauti abonementais, atsiliepti į telefono skambučius, vesti lankytojų žurnalą, informuoti klientus apie salių spūstis.

Atostogos darbuotojams bus suteikiamos vasarą, nes šiuo metu tikimasi sezoninio sporto salės paslaugų paklausos mažėjimo (dėl atostogų sezono ir galimybės savarankiškai sportuoti gryname ore).

Kiekvienoje salėje planuojama įrengti modernius treniruoklius:
• Švediška siena – 3 sekcijų.
• Bėgimo takelis – 2.
• Dviratis treniruoklis – 3.
• Jėgos treniruoklis – 1.
• Pilvo treniruoklis – 2.
• Irklavimo treniruoklis – 2.

Reikalavimas patalpoms:
• Sporto salė (ne mažiau 30 kv.m.) – 2.
• Rūbinė (ne mažiau 15 kv.m) – 2.
• Darbuotojų rūbinė (ne mažiau 6 kv.m) – 1.
• Poilsio zona (apie 9 kv.m) – 1.
• Prieškambaris su spinta (apie 15 kv.m) – 1.
• Direktoriaus kabinetas (apie 9 kv.m) – 1.
• Administracinė patalpa (9 kv.m) – 1.
• Ūkinė patalpa – 1.
• Dušo kambarys – 2.
• Tualetas – 2.

Bendras patalpų plotas verslo projektui turi būti ne mažesnis kaip 160 kv.m.

Gamybos programa

Vidutinė vienos valandos užsiėmimų kaina bus nustatyta 100 rublių. Sporto salė dirbs septynias dienas per savaitę, išskyrus šventes ir sanitarines dienas. Per metus tokių bus 14 darbo dienų, atitinkamai 351.

Apytikslės metinės pajamos bus 351 diena * 11 valandų * 10 žmonių (salės talpa) * 2 salės * 100 rublių = 7 722 000 rublių.

Beveik neįmanoma pasiekti nuolatinio pilno salių užimtumo. Praktika rodo, kad ryte salė būna užpildyta 60-80%, o vakare gali būti perpildyta.

Mes nustatysime faktinę pajamų sumą 90% didžiausios, kuri bus 6 949 800 rublių.

Investicijų suma

Personalas ir darbo užmokestis

Priimame gamybos įkainį vienam instruktoriui pagal 40 valandų darbo savaitę. Atsižvelgiant į tai, kad salės dirbs 351 dieną per metus po 11 valandų, gauname bendrą darbo valandų skaičių 351 * 11 * 2 = 7722 val.

Toliau apskaičiuojame maksimalų vieno darbuotojo darbo valandų skaičių per metus. Kiekvienas darbuotojas per metus dirba apie 250 kalendorinių dienų. Iš jų atėmus 20 dienų atostogų, 5 dienas nedarbingumo, 6 dienas mokymosi atostogų ir 1 dieną valstybinėms pareigoms atlikti, gauname vidutiniškai 218 dienų arba, skaičiuojant valandomis, 218 * 8 = 1744 valandas.

Taigi, instruktorių poreikis bus 7722 / 1744 = 4,42 = 5 žmonės.

Panašiai galima nustatyti ir administratorių bei apsaugos pareigūnų poreikį. Atsižvelgiant į tai, kad jų paslaugos vienu metu apima abi sales, tokių specialistų poreikis bus atitinkamai 3 ir 3 žmonės.

Be to, sporto salės patalpose su darbo grafiku kas antrą dieną dirbs dvi valytojos. Vyresnysis administratorius bus atsakingas už gėrimų pardavimo aparato veikimą, darbuotojų grafiko sudarymą ir įmonės rinkodaros politiką.

Darbuotojų bazinės algos normos bus nustatomos pagal etatų lentelę. Jei, remiantis ketvirčio darbo rezultatais, buvo užtikrintas 90% salių užimtumas, darbuotojai bus apdovanojami priedais. Metų pabaigoje vadovybė svarsto galimybę mokėti metinę premiją.

Planuojamas darbo užmokesčio fondas bus 240 000 rublių per mėnesį.

Išlaidų sąmata

Pirmųjų sporto salės veiklos metų gamybos sąnaudų sąmata pagrįsta 90% apkrova.

Patogumui bendra sąmata bus suskirstyta į kelias dalis:

Tiesioginė išlaidų sąmata:
• Darbuotojo atlyginimas – 116 000 * 12 = 1 392 000 rublių.
• Socialinio draudimo įmokos – 1 392 000 * 0,32 = 445 440 rublių.
• Simuliatorių nusidėvėjimas - 212 000 rublių.
• Spausdinimo paslaugų išlaidos - 24 000 rublių.

Įrangos priežiūros ir eksploatavimo sąmata:
• Atsarginių dalių pirkimas - 4000 rublių.
• Specialistų paslaugos – 8000 rub.

Bendrųjų įmonės išlaidų sąmata:
• Patalpų nuoma – 32 000 * 12 = 384 000 rub.
• Komunalinių paslaugų mokėjimas - 6 000 * 12 = 72 000 rub.
• Elektros sąnaudos – 2 400 * 12 = 28 800 rublių.
• Valdymo ir priežiūros personalo atlyginimas – 124 000 * 12 = 1 488 000 rublių.
• Socialinio draudimo įmokos – 476 160 rublių.
• Kitos išlaidos – 60 000 rub.
• Ilgalaikio turto nusidėvėjimas - 243 280 rublių.

Į komercinių išlaidų sąmatą bus įtrauktos tik 72 000 rublių reklamos išlaidos per metus.

Bendros gamybos sąnaudos per metus bus 4 909 680 rublių.

Balanso pelno suma

Šį rodiklį galima nustatyti iš planuojamos pardavimo apimties atėmus visas gamybos sąnaudas: 6 949 800 – 4 909 680 = 2 040 120 rublių.

Mokesčių atskaitymų ir gamybos pelningumo skaičiavimas

Pirmiausia nustatome ne veiklos sąnaudų dydį. Juos sudarys:
• Švietimo mokestis (1% darbo užmokesčio fondo) – 28 800 rublių.
• Mokestis už socialinių ir kultūrinių objektų bei gyvenamojo fondo išlaikymą (1,5% nuo pardavimo apimties) – 125 096 rubliai.

Balansinis pelnas, atsižvelgiant į ne veiklos sąnaudas, bus 2 040 120 – 28 800 – 125 096 = 1 886 224.

Pelno mokestis (33%) = 622 454 rubliai.

Grynasis pelnas = 1 886 224 – 622 454 = 1 263 770 rublių.

Remiantis šiais rodikliais, galite apskaičiuoti konkretaus pelningumo vertę, kuri parodo pelną už 1 pardavimo rublį. Nustatoma pagal balansinio pelno ir apyvartos santykį:

Rd = P / T * 100 % = 1 886 224 / 6 949 800 * 100 % = 27,1 %

Projekto efektyvumas

Siekiant supaprastinti efektyvumo vertinimą, darysime prielaidą, kad pardavimų apimtys išliks nepakitusios keletą metų. Apskaičiuokime grynąsias verslo projekto pajamas tam tikram laikotarpiui:

BH = PP * T – K,

Kai PE yra grynasis pelnas,
T – laiko intervalas (imkime 5 metus),
K – anksčiau apskaičiuota investicijų suma.

BH = 1 263 770 * 5 – 1 758 600 = 4 560 250 rub.

Kitas svarbus rodiklis yra pelningumo indeksas, ty pelno suma per tam tikrą laikotarpį, gauta už 1 investuotų lėšų rublį:

ID = PE * T / C = 1 263 770 * 5 / 1 758 600 = 3,59

Taip pat pristatomas verslo projektas puikiai pasižymės tokiu rodikliu kaip atsipirkimo laikotarpis. Tai metų skaičius, kurio reikia, kad grynasis pelnas taptų lygus investicijų sumai:

T ok = K / PE vid. = 1 758 600 / 1 263 770 = 1,39 metų

Nuosavybės forma

Pagal galiojančius teisės aktus nuosavybės forma pasirinkta ribotos atsakomybės bendrovė. Įgyvendinus verslo projektą, įmonė gali būti pertvarkyta į Uždarąją akcinę bendrovę.

Išvados

Maksimali vienos valandos treniruotės mūsų sporto salėje kaina bus 100 rublių, tai bus optimali suma vidutines pajamas gaunantiems klientams. Įsigiję abonementus gausite didelių nuolaidų.

Konkretus projekto pelningumas sieks 27,1 proc., o pelningumo indeksas – 3,59 rublio per penkerius metus už kiekvieną investuotą į verslą rublį. Šie rodikliai viršija pramonės vidurkį ir taip pat viršija banko indėlių pajamingumą.

Projektas žada atsipirkti per 1,39 metų, o tai turėtų pasirodyti labai patraukli potencialiems investuotojams.

Nagrinėjamas pavyzdys ne tik parodo gero įmonės verslo plano pavyzdį, bet ir gali pasitarnauti kaip savotiškas algoritmas, kuris aiškiai parodo, kaip galima sukurti projektą beveik bet kokiai idėjai. Žinoma, skaičiai skirsis, tačiau bendra struktūra išliks panaši.

Aš daug žinau apie verslo planavimą. Suplanavo ir atidarė 3 šeimos įmones. Sudariau 4 verslo planus, kaip gauti dotacijas ir vieną subsidiją iš Užimtumo centro. Padėjau keliems draugams suformuluoti jų idėjas, redagavau dešimtis dokumentų klientams, ištyriau šimtus pareiškėjų – verslininkų, besikreipiančių dėl paskolos, medžiagos.

Dvejus metus dirbau verslo finansavimo įstaigoje. Pradedantieji ir patyrę verslininkai kreipėsi dėl lėšų, o mes įvertinome idėjos perspektyvas ir atsiperkamumą, parengėme verslo planą ar pakoregavome esamus kliento skaičiavimus. Informacija apie pareiškėją buvo pateikta kredito komiteto posėdyje, kuriame buvo priimtas kolektyvinis sprendimas išduoti prašomą sumą arba atsisakyti.

Norint įtikinti visus kredito ekspertus balsuoti „už“ finansavimą, reikėjo išanalizuoti visas galimas projekto rizikas ir rasti sprendimus bet kuriai situacijai, apsaugoti skolintojo pinigus iš visų pusių, numatyti išsigelbėjimo variantus, jei viskas klostysis pagal neigiamą scenarijų. .

Verslo projektų svarstymas kredito komitete buvo sudarytas taip:

– O jeigu jis išsiskirs su žmona, kuri parduos jo parduotuvėje, nes ji dabar pati stovi už prekystalio?

– Pasamdykite antrą pardavėją. Beje, žmona yra paskolos laiduotoja, todėl skyrybų metu prisiims pusę skolos.

– Kas bus su skola, kai ateis išpardavimų ne sezonas?

– Ne sezono metu grafike siūlau mažinti mėnesines įmokas, kad klientas „patrauktų“ šią sumą pelno mažėjimo laikotarpiu.

– O jeigu jo sandėlis bus apvogtas?

– Sandėlis saugomas, bet vis tiek apdraudžiame inventorių – ši draudimo bendrovė per porą savaičių išmoka kompensaciją be kliūčių ir vėlavimų, todėl klientas greitai susigrąžins nuostolius ir galės užsisakyti naują prekių partiją.

Tapkite tokia griežta komisija savo projektui ir peržiūrėkite visas verslo silpnąsias vietas, kad surastumėte planą B ir C bet kokiai situacijos raidai. Aptarkite idėjas ir mąstykite su draugais. Geriau prieš atidarant įmonę surasti galimas problemas ir apgalvoti jų sprendimus popieriuje, nei vėliau rizikuoti ir patirti nereikalingų išlaidų.

Gana kasdienės situacijos gali virsti katastrofa mikroverslui ir problemomis stambiai įmonei. Atsižvelkite į tai planuodami, kad vėliau netikėtai nepatektumėte į minusą.

Mano patirtis padės jums sukurti verslo planą ir gauti jam finansavimą. Jis gali būti naudojamas kreipiantis į privačius investuotojus, prašant banko paskolos ar gaunant dotaciją pradedantiems verslininkams iš vietos valdžios.

Naudodamasis savo naujos šeimos įmonės – mažos kalvystės dirbtuvės – pavyzdžiu, parodysiu, kaip susikurti verslo planą pritraukti lėšų iš biudžeto.

Verslo planas – tai dokumentas, kuriame išsamiai aprašoma tokio darbo idėja, projektas, darbas ir rezultatai. Jame atsižvelgiama į viską nuo paleidimo grafiko ir įdarbinimo iki skirtingų plėtros scenarijų ir atsipirkimo laikotarpių. Pilnoje dokumento versijoje pateikiamos galimos rizikos ir jų mažinimo galimybės.

Kuo skiriasi galimybių studijos?

Galimybių studija yra galimybių studija, skirta pradėti projektą. Jame atlikti skaičiavimai apima tik būtinas investicijas, būsimas išlaidas, numatomas pajamas ir atsipirkimo laikotarpį. Jame apskaičiuojama planuojamos veiklos finansinė nauda. Galimybių studija gali būti parengta, kai sprendžiamas atskiras klausimas, pavyzdžiui, dėl apskaitos perkėlimo į .

Verslo planas, palyginti su galimybių studija, apima platesnį klausimų spektrą, įskaitant projekto reklamavimą ir rinkodarą, organizacinius susitarimus ir rizikos vertinimą. Čia taip pat atsižvelgiama į socialinį startuolio komponentą. Verslo planas yra išsamesnis dokumentas, kurio reikia atidarant restoraną ar parduotuvę.

Kodėl jums reikia verslo plano?

Verslo planas parodo verslininko ketinimų rimtumą ir jo įsigilinimo į temą gilumą. To jam pačiam reikia, kad suprastų, kas jo laukia procese, kaip išvengti problemų ir pasipelnyti.

Tačiau šis dokumentas yra svarbiausias renkant lėšas. Neturėdamas verslo plano investuotojas, kredito specialistas ar administracijos darbuotojas neaptarinės galimybės išleisti skolintas ar biudžetines lėšas.

Grįžkime į savo kalvę. Mums su vyru reikalingas verslo planas vidiniam naudojimui - suprasti, kokių pradinių išlaidų reikės, kiek ir ką reikės įsigyti, ką ir kaip registruotis legaliam darbui, kokios galimos pajamos, ką gaminti ir kaip parduoti.

Tačiau kitas BP sudarymo tikslas yra prašyti dotacijos. Biudžetinės lėšos skiriamos rajono lygmeniu pradedantiems verslininkams paremti. Nemokamai gauti iki 300 000 rublių galima praeinant konkursinę atranką, kurios metu komisija įvertina verslo planą ir jo rodiklius. Norėdami įveikti konkurentus ir jį gauti, turite teisingai sudaryti šį dokumentą ir kompetentingai pristatyti savo projektą.

Vidinis – valdymo sprendimams priimti. Verslininkui tokio dokumento reikia jam pačiam, savo partneriams, darbuotojams.

Išorinis – finansavimui ir valstybės paramai pritraukti, investuotojo paieškai. Jis sudaromas bendraujant su bankais, kreipiantis į rajono/miesto administraciją dėl dotacijos ar subsidijos ir derantis su galimais partneriais.

Skirtinguose verslo planuose sprendžiamos užduotys skiriasi. Negalite surašyti vieno dokumento ir eiti su juo dėl paskolos, biudžeto paramos ir privataus investuotojo paieškos.

1. Pinigai iš biudžeto

Verslo plano tikslai pritraukiant biudžeto lėšas:

• Parodykite savo projekto viziją, įtikinkite lėšas skirstančius pareigūnus, kad suprantate pasirinktą sritį ir suprantate, nuo ko pradėti. Jiems nesvarbu, kaip ir ką veikiate savo darbo metu, svarbiausia, kad jūsų verslas išliktų bent 3-5 metus. Tiek laiko jie seka paramos gavėjų likimą.
• Pasirinkite prioritetinę plėtros kryptį: gaminkite ir parduokite tai, ko reikia rinkai, teikti paslaugas, kurių rajone trūksta, tenkinti skirtingų kategorijų gyventojų poreikius. Tai vėlgi svarbu gerinant statistiką šioje srityje, kad valdžios institucijos galėtų pranešti, kad vartotojų rinka vystosi.
• Patvirtinkite projekto socialinę reikšmę: darbo vietų kūrimas ir bedarbių, jaunimo, neįgaliųjų, daugiavaikių šeimų tėvų įdarbinimas – kuo daugiau darbuotojų reikės verslui, tuo geriau. Naujų darbo vietų skaičius yra vienas iš projekto vertinimo kriterijų.
• Apskaičiuokite verslo biudžetinį efektyvumą – mokestinių ir nemokestinių pajamų apimtį, įskaitant darbuotojų draudimo įmokas ir gyventojų pajamų mokestį, kuo daugiau planuojate mokėti valstybei, tuo didesnė dotacijos suteikimo tikimybė. Idealiu atveju šios pajamos turėtų padengti subsidijos suteikimo išlaidas po poros metų, o tada jas padengti.

Rengdami verslo planą atsižvelkite į visus šiuos dalykus, kad teisingai akcentuotumėte.

Visi verslo plano ir prognozių rodikliai bus tikrinami išdavus biudžeto lėšas – kartą per ketvirtį, šešis mėnesius ar metus komisija vyks į vietą ir pareikalaus iš Jūsų finansinės dokumentacijos bei ataskaitų teikimo, o rodiklius palygins su suplanuotų. Jei nesamdysite darbuotojų arba nepradėsite pristatyti gaminių į vietines parduotuves, kaip buvo žadėta, galite būti priversti grąžinti pinigus, nes neįvykdėte sutartinių įsipareigojimų. Todėl popieriuje nepūskite skaičių ir nieko nepagražinkite į planavimą realistiškiau.

2. Banko paskola

Jei nuspręsite eiti į banką pinigų, paskolos verslo planas atliks kitas užduotis:

• Įrodykite, kad pats verslininkas supranta projektą, pateikite kalendorinį planą, kuris padės sudaryti skolos grąžinimo grafiką.
• Apskaičiuokite pajamų ir išlaidų sumą, atsižvelgdami į privalomus mokėjimus paskolai grąžinti.
• Išvardykite paskolos negrąžinimo rizikas ir pasiūlykite galimus būdus jas sumažinti – garantija, draudimas, turto įkeitimas.

Kredito davėjui reikia, kad klientas pasiektų planuojamas pajamas ir galėtų be vėlavimų ar nesėkmių įvykdyti savo įsipareigojimus net ir kritinės situacijos metu. Banko verslo plane būtina sutelkti dėmesį į tai. Jam nerūpi nei sukurtų darbo vietų, nei sumokėtų mokesčių suma, svarbiau yra skolininko finansinis stabilumas.

3. Investuotojų lėšos

Investuotojui svarbi ir finansinė projekto dalis, jam reikia informacijos apie investicijos pelningumą ir atsipirkimo laikotarpį. Investuodamas savo pinigus jis turi suprasti, kaip greitai pasieks kažkokių rezultatų – pinigų grąžą, dalį pelno.

Verslo plane turi būti nedelsiant numatytos galimybės paskirstyti pelną tarp investuotojų, suteikti jiems įmonės dalį ir įsitraukti į darbą.

4. Vidiniai ištekliai

Verslo planas „sau“ gali atlikti bet kokias užduotis ir turėti daug įvairios informacijos apie būsimą ar esamą įmonę. Jos pagalba galite parengti ataskaitą vadovybei ir akcininkams su skaičiavimais ir argumentais gamybos plėtrai, naujos prekybos vietos atidarymui, įėjimui į kito regiono rinką ar produktų linijos plėtrai.

Tokiame dokumente galima detalizuoti, aprašyti visus niuansus ir atsižvelgti ne tik į finansinius, bet ir organizacinius darbus, rinkodaros politiką, gamybos klausimus.

Nėra universalaus verslo plano, visada reikia suprasti, kam ir kam jis skirtas, ir jį parengti atsižvelgiant į tai.

• Norint gauti dotaciją, kalvės verslo plane turi būti daugiau pasakyta, ką ji duos sričiai ir kokią naudą gaus biudžetas nuo jos atidarymo.
• Taigi būtina nurodyti, kad artimiausia kalvė yra kitoje regiono vietoje, nutolusioje už 200 km, taigi, atidarius naują įmonę, vietos gyventojai aprūpins produkciją už prieinamą kainą. Ir tiks buities reikmėms bei patenkins visų kategorijų gyventojų poreikius – aparatūros įrankius, interjero daiktus, baldus.
• Pabrėžtina, kad pirmaisiais metais įsidarbins pats verslininkas-kalvis, o antraisiais planuojama įdarbinti dar vieną darbuotoją padėjėju. Taip bus sukurtos 2 darbo vietos.
• Taip pat verta detaliai paskaičiuoti, kiek draudimo įmokų kitąmet sumokės savarankiškai dirbantis verslininkas ir kiek už darbuotoją.
• Darbuotojo atlyginimas būtinai turi viršyti vidutinį atlyginimą atitinkamoje pramonės šakoje regione. Taigi, Novgorodo srityje statistika teigia, kad gamybos sektoriaus darbuotojai vidutiniškai gauna 32 000 rublių. Mokėjimai darbuotojui apskaičiuojant turi būti nurodyti ne mažiau kaip ši suma.
• Tai reikės paminėti trumpame projekto aprašyme – toje verslo plano dalyje, kurią perskaitys ir atidžiai išstudijuos visi konkurso komisijos nariai.
• Jei kreiptumėmės į banką dėl paskolos, orientuotumės į kitas smulkmenas – atsipirkimą, stabilias pajamas, pelningumą, leidžiantį grąžinti prašomą sumą su palūkanomis.

Pagrindinės verslo plano dalys

Bet kuriame verslo plane turi būti išsamus projekto aprašymas, kad nebūtų praleista svarbi informacija. Pagrindiniai skyriai gali turėti skirtingus pavadinimus, būti sujungti arba suskirstyti į papildomus poskyrius, tačiau jų turinys turi būti dokumente.

Kokius skyrius sudaro verslo planas?

Išsamus verslo plano skyrių turinys

Apie ką turėtume rašyti pagrindiniuose šio dokumento punktuose, kad susidarytume išsamų įmonės raidos vaizdą?

Verslo aprašymas

Sukūrimo data, oficiali individualaus verslininko ar juridinio asmens registracija.

Akcijų platinimasįmonėje tarp partnerių, įkūrėjų, investuotojų.

Verslininko patirtis prieš tai – išsilavinimas, darbuotojo patirtis. Nebūtina nurodyti visos darbo istorijos ir pridėti diplomų, nebent tai tiesiogiai susiję su nauju projektu. Taigi, kai verslininkas, planuojantis atidaryti kavinę, anksčiau keletą metų dirbo vadovu viešojo maitinimo srityje, tai bus jo privalumas. Jei jis baigė universitetą su restoranų verslo specialybe, tai dar vienas jo patirties taškas. Ir jei jis visą gyvenimą sukosi iš proto automobilių servise, mokėsi veterinarijos gydytojo ir staiga nusprendė atidaryti barą, informacija apie išsilavinimą ir patirtį bus perteklinė.

Registracijos vieta, verslo sritis. Reikia nurodyti ne tik adresą, bet ir bendrą teritorijos aprėptį.

Projekto tikslai ir uždaviniai. Čia reikia apibūdinti veiklos apimtį, taip pat pamatuojamus rezultatus – atidaryti 1 kavinę su 30 vietų, kasdien parduoti 500 kg kepinių ir t.t.

Parodysiu, kaip verslo plane apibūdinti įmonę, naudodamas kalvės pavyzdį. Skiltyje „Projekto aprašymas“ bus ši informacija:

• IP registracijos data: 2018 m. gegužės mėn.
• Verslininkas verslą vykdys savarankiškai, neįtraukdamas partnerių. Darbuotojas bus priimtas į darbą 2019 metų pavasarį.
• Verslininkas metus laiko kaldamas savo namų dirbtuvėse. 2018 metų pavasarį gamybinėje aikštelėje išsinuomojau patalpas kalvei, ją įrengiau ir toliau dirbau.
• 2017 metų pabaigoje baigiau trijų mėnesių „Rankinio meno kalimo“ kursus Metalo apdirbimo akademijoje (Sankt Peterburgas) ir įgijau „kalvio“ kvalifikaciją (pridedama išsilavinimo pažymėjimo kopija).
• Projekto tikslas – Šiaurės zonoje atidaryti kalvę, skirtą kaltiniams gaminiams gaminti ir parduoti gyventojams.
• Iki 2019 metų planuojama kas mėnesį pagaminti produkcijos už 250 000 rublių.

Rinkos vertinimas. Turite įvertinti rinkos pajėgumą, gyventojų skaičių ir potencialių klientų skaičių. Be visaverčių rinkodaros tyrimų tai padaryti gana sunku. Todėl verta paieškoti jau paruoštų tokio vertinimo rezultatų savo regionui. Ekstremaliais atvejais galite apytiksliai numatyti efektyvią paklausą.

Svarbiausia – suformuluoti sau pardavimo tikslus: ar dirbsite tik mikrorajono ribose, atidarysite prekybos vietas visame mieste, vešite parduoti produktus visame rajone, ar tieksite už jo ribų.

Kaip tiksliai planuojate pasiekti tikslinę auditoriją, kaip pasirinksite tinkamus reklamos kanalus, išsamiai aprašysite skiltyje „Marketingo planas“, dabar nurodykite tik kryptį.

Konkurentai. Sudarykite savo konkurentų, kurie jau veikia šioje rinkoje, sąrašą.

Atsižvelgiama ne tik į tiesioginius konkurentus, siūlančius panašias prekes ir paslaugas, bet ir tas įmones, kurios gamina pakaitinius produktus ir teikia alternatyvias paslaugas. Jei jūsų mieste nėra specializuoto arbatos butiko, tai nereiškia, kad rinkoje nėra konkurentų: dėl pirkėjų teks konkuruoti su tomis universalinėmis parduotuvėmis ir prekybos centrais, kuriuose taip pat prekiaujama įvairių rūšių arbata.

• Kitų kalvių, užsiimančių meniniu kalimu, nei paties regiono centro teritorijoje, nei gretimuose rajonuose nėra. Artimiausia tokiais rankų darbo gaminiais prekiaujanti įmonė yra už 250 km (regiono centre).
• Gamyklinės gamybos apkaustai ir tvirtinimo įrankiai – pokeriai, kabės, mačetės, kirviai, aksesuarai – siūlomi 6 rajono ūkinių prekių parduotuvėse, tačiau vartotojai skundžiasi jų žema kokybe, o prekių stebėjimas parodė, kad tokios prekės tarnauja neilgai. Rankomis kalti gaminiai yra patvaresni, o vietinis kalvis gali konkuruoti su gamyklos tiekėjais, garantuodamas ne tik aukštą kokybę, bet ir įrankio galandimą, jo remontą, pagaminimą pagal reikiamus matmenis pagal užsakymą. Parduotuvėse retai sutinkami kalti dekoratyviniai interjero elementai ir buities gaminiai – durų rankenos, kabliukai vartams ir vyriai vartams, pakabos ir kabliukai drabužiams, daugiausia parduodami plastiko gaminiai. Kaltiniai sodo baldai – suolai, pavėsinės, žibintai, stalai – teritorijoje neprekiaujama.
• Šie produktai yra nuolat paklausūs tarp vietos gyventojų. Rankų darbo meninius kalimo gaminius savo kaimo namams perka ne tik kaimo gyventojai, bet ir vasarotojai, turizmo centrų, kaimo kavinių savininkai.
• Kalvė tieks prekes N rajono rinkai, sudarys sutartis su parduotuvėmis dėl parduodamos produkcijos tiekimo, dalyvaus amatų mugėse Sankt Peterburge ir Maskvoje.

Gamybos planas

Verslo procesai. Parašykite įrangos, įrankių, žaliavų ir medžiagų sąrašą, kurių reikia norint sukurti pasirinktą prekių asortimentą ir teikti paslaugas. Apskaičiuokite optimalius gamybos kiekius, kuriuos gali apdoroti jūsų įranga. Nurodykite, kokių darbuotojų ir su kokiu krūviu jums reikės.

Produktai. Išvardykite produktus, paslaugas ir darbus, kuriuos pasiūlysite klientams. Verslo procesų organizavimo kaštų apskaičiavimai leis sužinoti kainą ir sudaryti kainoraštį.

Pradedant investicijas. Apskaičiuokite, kiek pinigų jums reikės projekto pradžiai. Sudėkite viso turto, ilgalaikio turto, remonto, medžiagų ir kitas išlaidas, kurių prireiks norint pradėti gamybą.

Pavyzdžiui, šis skyrius gali atrodyti taip:

• Norint eksploatuoti kalvę, patalpoje būtina įrengti ventiliaciją, kalvę, priekalą su plaktuku, veržlę, stalą metalui pjauti, dažų kabiną gatavų gaminių apdorojimui karščiui atspariais dažais, antikoroziniais ir kitos dangos. Visa tai jau yra padaręs pats verslininkas.
• Darbo efektyvumą ir našumą padidins ši įranga ir įrankiai: šlifuoklis peiliams galandti (40 000 rublių), šlifuoklis metalui pjauti (5 000 rublių), šlifuoklis kaltiniams gaminiams apdirbti (10 000 rublių), automatinis suvirinimo aparatas (20 000 rublių), mechaninis. plaktukas (nuo 150 000 RUB). Bendra kalvės įrengimo kaina yra 225 000 rublių.
• Gaminių gamyboje naudojamas metalas - profiliai, skarda, furnitūra, viela. Žaliavos perkamos smulkia didmenine prekyba iš metalo sandėlio gretimame rajone, pristatymas vykdomas tiekėjo transportu. Žaliavų partijos kaina su pristatymu yra 10 000 rublių. Per mėnesį gali būti 2-4 partijos, atsižvelgiant į krūvį ir darbų apimtį.
• Kalimui reikia anglies ir dujų balionuose. Kombinuota kalvė leidžia apdoroti metalą kaitinant jį anglimi arba dujomis. Vidutinis šių degalų rūšių suvartojimas per mėnesį yra atitinkamai 1500 ir 2000 rublių.
• Tiekiamoji ir ištraukiamoji ventiliacija, elektrinė. Naudojamas palaikyti reikiamą temperatūrą krosnyje ir pašalinti iš patalpos degimo produktus. Elektros suvartojimas apskaitomas atskiru skaitikliu kalvėje ir siekia 2500 rublių per mėnesį.
• Pirmus 9-10 mėnesių kalvis dirbs vienas, vėliau reikės samdyti darbininką padėjėju.
• Kalvė yra dailidės cecho teritorijoje, todėl nekils problemų gaminant mišrius gaminius – iš medienos su kaltiniais elementais.
• Prekių sąrašas: suolai, stalai, baro kėdės, gėlių stovai, židinių komplektai (pokeris, samtelis, stovas jiems), grindų ir sienų pakabos, kabliai, skląsčiai ir vyriai vartams ir vartams, durų ir spintelių rankenos, šviestuvai, padėkliukai virtuvei karštiems patiekalams pjaustyti arba lentoms, pjautuvams, mačetėms, kabėms, peiliams pjaustyti.
• Kalvė jau veikia, bet ne visu pajėgumu. Papildomai įrangai įsigyti reikalingos dotacijos. Trumpalaikio turto papildymas ir einamųjų išlaidų apmokėjimas bus atliekamas savo lėšomis.

Organizacinis planas

Organizacinė ir teisinė forma. Ar pasirinktam projektui įgyvendinti tinka individualus verslininkas, UAB, ar kita organizacijos forma? Koks yra pasirinkimo pagrindas? Kokia mokesčių sistema pasirinkta ir kodėl ji tinkama?

Steigėjų vaidmenų pasiskirstymas. Jei yra keli partneriai, aprašomas jų vaidmuo įmonės valdyme ir veikloje. Ką jie darys ir už ką bus atsakingi?

Personalas. Kokių darbuotojų reikės, ką samdyti, kas laikinai, kokias funkcijas galima perduoti arba atlikti savarankiškai.

Atsiskaitymai su sandorio šalimis. Kaip planuojate gauti pinigus iš klientų Ar reikia atsidaryti kasos aparatą, nusipirkti kasos aparatą internetu, ar yra galimybė atsiskaityti kaip nors kitaip?

Projekto tvarkaraštis. Ką ir kada reikia padaryti, kokius klausimus spręsti nedelsiant, kokius – vėliau. Patartina skaičiuoti kiekvieno etapo kainą, kad būtų aiškiai matyti, kada ir kokia apimtimi reikalingas finansavimas.

• Kalviui užtenka, kad kalvis būtų individualus verslininkas. Tai supaprastina apskaitą ir atskaitomybę. Apskaitą verslininkas veda pats, naudodamasis atitinkamomis banko jam teikiamomis internetinėmis paslaugomis.
• Atsiskaitymams su klientais ir tiekėjais naudojama atsiskaitomoji sąskaita, taip pat bus perkamas kasos aparatas, nors mugėse prekes galima parduoti ir be jos. Perkant kasos aparatą bus taikomas specialus atskaitymas.
• Priėmus į darbą darbuotoją, prieš tai reikės registruotis nebiudžetiniuose fonduose kaip darbdaviui, užteks reguliariai mokėti draudimo įmokas į nebiudžetinius fondus.
• Veikla jau vyksta. Gavus dotaciją bus perkama įranga, kuri padidins gamybos apimtis.
• Liepą išrašant biudžeto lėšas, per mėnesį bus nupirkta ir sumontuota visa reikalinga įranga pagal sąrašą (už 225 000 rublių), o nuo rugpjūčio kalvės našumas padidės kelis kartus. Darbuotoją planuojama priimti kitų metų pavasarį - kovo-balandžio mėnesiais, prieš tai kalvis dirbs savarankiškai.

Šis skyrius skirtas reklamos kanalams ir metodams, būtiniems veiksmams didinti pardavimus ir reklamos išlaidoms.

Reklaminiai kanalai. Reklama laikraščiuose, reklamos per radiją ir televiziją, reklama internete, savo svetainės ir grupės kūrimas socialiniuose tinkluose, reklama vietiniuose viešuose puslapiuose ir forumuose, dalyvavimas parodose ir mugėse.

Tikslinė auditorija. Į ką reikėtų orientuotis organizuojant pardavimus? Kas yra jūsų klientas – pagal amžių, lytį, profesiją, pajamų lygį. Kur jį rasti ir kaip su juo susisiekti.

Akcijos kaina. Kiek kainuos tikslinės auditorijos paieška ir pritraukimas? Kaip dažnai jums reikės rodyti reklamą, kokias parinktis turėtumėte pasirinkti?

Mūsų verslo plano pavyzdyje ši skiltis atrodytų taip:

Finansiniai rodikliai

Būtina apskaičiuoti produkcijos savikainą, planuojamas pardavimų apimtis, būtinas išlaidas, prognozuojamas pajamas ir pelną bei projekto pelningumą. Jei produktų yra daug ir skirtingų, verslo plane nebūtina pateikti visų skaičiavimų, juos galima įtraukti į atskirą paraišką, o visus rodiklius galima skaičiuoti pagal vidutinę savikainą. Turite parodyti savo indėlį į projektą ir surinktų lėšų poreikį. Jei reikia, grąžinkite paskolą – apytikslis grąžinimo grafikas. Atlikdami mokėjimus investuotojui, apskaičiuokite jam tenkančią pelno dalį.

Rizikos vertinimas

Išoriniai veiksniai. Ekstremalios situacijos ir stichinės nelaimės, neigiamas vietos valdžios poveikis, naujas konkurentas, ekonominės situacijos pasikeitimas ir namų ūkių pajamų sumažėjimas.

Vidiniai veiksniai. Neteisingas pardavimo rinkos įvertinimas, pristatymų vėlavimas, problemos su personalu, klaidos gamyboje, patalpų nuomos problemos, gamybinės avarijos.

Galimybės sumažinti riziką. Gyvybės, sveikatos, turto, civilinės atsakomybės tretiesiems asmenims draudimas. Galimybė sumažinti kainas, keisti asortimentą, pereiti prie kitų prekių, keisti potencialių klientų ratą, plėsti pardavimo rinką ir rasti naujų pirkėjų už vietovės, regiono ar šalies ribų. Susitarimai su partneriais ir rangovais, geri asmeniniai santykiai su valdžios institucijomis, didelis skaičius rinkoje kvalifikuotų darbuotojų, kurie ieško darbo ir kt.

Kai kurios rizikos, susijusios su kalve, nustatymas atrodys maždaug taip:

• Iš pradžių kalvės pajamos visiškai priklausys nuo paties verslininko. Sveikatos problemos ar traumos neigiamai paveiks darbo apimtį ir pelną. Pramonės avarijų galima išvengti laikantis saugos priemonių. Tuomet planuojama pasamdyti darbuotoją, kuris padidintą krūvį nuims nuo kalvio pats.
• Gaisras, nelaimingi atsitikimai, technikos gedimai, stichinės nelaimės – žala dėl šių nelaimių bus apdrausta turto draudimu, kuris bus išduodamas išnuomotoms patalpoms, įrangai ir įrankiams kalvėje jų rinkos verte. Kalvė jau buvo praėjusi priešgaisrinę apžiūrą, taip pat buvo patikrinta elektros instaliacija, kalvės gaubtas, ventiliacija, priešgaisrinė signalizacija. Buvo pastabų, bet visi trūkumai iškart buvo pašalinti. Pati patalpa su atskiru įėjimu yra mūriniame pastate ir atitinka bendruosius gamybos saugos reikalavimus.
• Jei kyla problemų dėl nuomos, kalvę galite greitai perkelti į kitą vietą – teritorijoje yra pakankamai tinkamų tuščių gamybinių plotų, įranga lengvai išmontuojama ir per 1-2 dienas gali būti sumontuota kitoje vietoje.
• Esant mažai produkcijos paklausai ir mažai prekybos apyvartai, bus plečiama pardavimo rinka, susitarimai tiekti parduodamą produkciją į kitų regiono vietovių ūkinių prekių parduotuves, bus atrinktos populiariausios prekės, bus vykdoma asortimento politika. pataisyta. Nereikia keisti įrangos ar perstatyti darbų – pakanka įsigyti kitų žaliavų kitų gaminių gamybai, pavyzdžiui, kaltines tvoras, langų grotas, vartus ir vartelius, įėjimo vestibiulius ir stogelius virš verandos.
• Jei rinkoje pasirodys kitas konkurentas, verslininkas pasirinks pelningiausią nišą ir gamins produkciją, kurios naujasis rinkos dalyvis neturės, arba pakeis pardavimo strategiją ir tieks gatavą produkciją į kitas rinkas.

Projekto santrauka

Šioje skiltyje pateikiami svarbiausi dalykai: projekto esmė, reikalingos investicijos, rezultatai po starto, plėtros perspektyvos, galimos rizikos ir jų mažinimo būdai. Likusios dalys su išsamia informacija bus skaitomos tik tuo atveju, jei verslo plano santrauka bus įdomi investuotojui, skolintojui ar pareigūnui. Taigi dar kartą pagalvokite, koks yra jūsų projekto tikslas, ir nustatykite svarbias metrikas, kurios atitinka šį tikslą. Pakartokite, ką gaminsite, kiek pajamų planuojate gauti, kokių išlaidų prireiks, kiek pinigų investuosite patys ir kiek reikės pritraukti.

Dažnos klaidos rašant verslo planą

• Labai optimistiškai. Nepakankamas rinkos išmanymas. Tinkamo rizikos vertinimo trūkumas.
• Kitų žmonių skaičiavimų kopijavimas Duomenų naudojimas neatsižvelgiant į realybę ir verslo specifiką.
• Neatsižvelgiant į tikslą ir adresatą. Svarbių rodiklių trūkumas. Daug nereikalingos informacijos ir „vandens“.
• Prastas dizainas, neraštingas informacijos pateikimas, aplaidumas skaičiavimuose. Supainiotas pateikimas ir aiškios struktūros trūkumas.

Kaip gauti pinigų verslo planui

Projektavimo reikalavimų studijavimas

Kreipdamiesi į banką ar savivaldybės vyriausybę dėl finansavimo, paprašykite paraiškų teikimo gairių. Dažnai tai yra paprastas ir suprantamas būtinų dokumentų sąrašas, taip pat reikalavimų, keliamų verslo plano turiniui ir dizainui, sąrašas. Kartais net pateikiamas šio dokumento šablonas su jau nurodytais skyriais ir poskyriais. kur tereikia įvesti savo informaciją. Taip pat yra pageidavimų dėl jo apimties, projekto analizės klausimų sąrašas, svarbių rodiklių, kuriuos turite apskaičiuoti, sąrašas.