Da dove cominciare con il negozio di souvenir. Produzione di souvenir come impresa. Souvenir “turistici” e “regalo”

È generalmente accettato che l'attività di souvenir sia uno dei tipi più semplici di piccola impresa. Singoli artigiani locali, artisti, ceramisti, fotografi, produttori di artigianato e giocattoli producono i loro prodotti in piccole quantità e li vendono personalmente o attraverso piccoli negozi a turisti, bambini, amanti delle cose esotiche e dei regali originali.

In realtà, questa è un'idea obsoleta, dal momento che il moderno business dei souvenir è caratterizzato dall'introduzione delle ultime tecnologie, design freschi e unici, l'uso di materiali compositi, metodi commerciali innovativi (incluso il commercio online), consegna e servizio clienti.

Man mano che cresce la prosperità della popolazione, cresce anche il suo interesse per souvenir, regali memorabili e attributi della specificità locale (abbigliamento, oggetti storici, personalità, ecc.). Come notano gli esperti, in Russia il volume dei souvenir e dei prodotti da regalo è cresciuto negli ultimi 5 anni a un ritmo dell'8-11% all'anno. Allo stesso tempo, si osservano dinamiche diverse nei segmenti adiacenti di questo vasto mercato: nel campo dei regali aziendali si registra un aumento del 14-17% (con alcune differenze a seconda delle regioni), nei settori del commercio ambulante e del piccolo commercio - del 12-15%, nel campo dei negozi specializzati - del 7-9%. Esiste anche una specificità in termini di classi commerciali: premium, lusso, mercato di massa, segmento di prezzo inferiore.

Per le specificità russe, un buon prerequisito per aprire un negozio di souvenir è una certa riduzione turismo in uscita e la concentrazione dei russi sulle attività ricreative domestiche nelle sue varie manifestazioni: viaggi in auto, viaggi nelle città e nei piccoli paesi del paese, turismo sportivo (quando un gran numero di tifosi segue la propria squadra o atleta). Un settore promettente è il turismo medico e d'affari, nonché il commercio online di prodotti originali di direzioni commemorative, umoristiche, educative e artistiche.

Tuttavia, va notato che non tutti i punti vendita di souvenir sono incondizionatamente redditizi e si ripagano rapidamente. Per il corretto allestimento del punto vendita e vendite all'ingrosso i prodotti regalo e souvenir richiedono un'analisi approfondita delle specificità locali: interessi degli acquirenti, loro preferenze, disponibilità a spendere determinati importi, solvibilità generale, stagionalità, ubicazione del negozio, categorie di età dei consumatori e alcune altre caratteristiche.

È inoltre necessario elaborare i canali di fornitura delle merci, le modalità di interazione con intermediari e produttori di souvenir, designer, artisti, liberi professionisti, determinare obblighi reciproci e fasce di prezzo, velocità di esecuzione degli ordini urgenti, entità e tipologia delle sanzioni , contenitori e imballaggi e il sistema logistico.

A tal fine, gli organizzatori del settore dei souvenir e dei regali necessitano di un piano aziendale dettagliato, che delineerà sia la situazione del mercato che le modalità per diventare impresa commerciale, i suoi indicatori finanziari e naturali.

Formazione di un'idea imprenditoriale e sua attuazione

Andrey K., che ha lavorato come ingegnere in uno degli istituti di ricerca di Voronezh, ha deciso di intraprendere attività commerciale agli inizi degli anni 2000, coniugando occupazione e commercio. Essendo un uomo in età matura, Andrei ha deciso di agire con calma e deliberatamente, senza troppi rischi. Dopo aver guardato il mercato, ha scelto innanzitutto una nicchia di piccoli articoli per la casa a prezzi economici. Acquistando beni tramite grossisti, Andrey li vendette al dettaglio, realizzando un profitto piccolo ma abbastanza stabile.

Nel corso del tempo divenne difficile conciliare il lavoro presso l'istituto con il commercio e decise di rinunciare al lavoro assunto, poiché non c'erano prospettive crescita professionale Andrey non ne aveva uno (a quel tempo aveva 56 anni), ma la sua attività forniva lavoro motivante a lui e a sua moglie.

Registrandosi come imprenditore individuale, Andrey si dedicò interamente al commercio. Allo stesso tempo, in qualità di ingegnere e ricercatore esperto, ha iniziato a osservare i gruppi di prodotti più popolari, le dinamiche dei prezzi, i metodi di commercio e il costo dell'affitto di immobili commerciali.

Come risultato di diversi anni di commercio di vari beni e di osservazione della loro capacità di generare profitti, Andrei giunse alla conclusione che avrebbe dovuto specializzarsi in un gruppo di prodotti, che sarebbe stato il più interessante e redditizio in futuro. Ha scelto prodotti da regalo e souvenir, che in parte conosceva già.

Per elaborare un piano aziendale, Andrey si è rivolto per una prima consultazione a uno specialista che conosceva, con il quale ha discusso la sequenza di azioni per avviare un'attività stazionaria di souvenir. Il consulente ha suggerito che nella prima fase raccogliamo le informazioni necessarie e analizziamo i mercati.

Raccolta di informazioni commerciali e loro trattamento primario

Andrei, in qualità di organizzatore di un'attività di souvenir e regali, nella fase di pianificazione iniziale ha dovuto decidere se (da solo o insieme a sua moglie, i soci) avrebbe scritto un piano aziendale da solo o avrebbe ordinato questo lavoro a terzi. Va ricordato che entrambe le opzioni hanno sia vantaggi che svantaggi.

È anche necessario comprendere che le informazioni già pronte, pronte per l'uso in questo piano aziendale, molto probabilmente il futuro imprenditore non lo troverà, poiché le statistiche ufficiali, gli indicatori della domanda, delle vendite, della redditività del commercio per segmenti e gruppi di prodotti semplicemente non esistono o sono oggetto di un segreto commerciale. E se è così, dovrai ottenere tu stesso quasi tutte le informazioni significative per il tuo business.

Nello specifico si tratterà dei dati sul numero di negozi simili presenti in città, dei punti vendita negli ipermercati e nelle stazioni ferroviarie, sui banchi del commercio ambulante e nei punti vendita fissi specializzati. Sarà necessario stabilire il grado di concorrenza, i livelli di prezzo per segmento e gamma di prodotti, la quantità di vendita al dettaglio e staff amministrativo, canali di fornitura, produttori e altre questioni su cui saranno disponibili informazioni commerciali.

Non ci si dovrebbe aspettare che domande, fotografie e altre attività investigative suscitino reazioni positive da parte dei rivenditori esistenti e degli imprenditori privati. Al contrario, esiste la possibilità concreta di incorrere in conflitti. A causa di questa circostanza lavoro pratico la raccolta delle informazioni necessarie deve essere effettuata con la dovuta diligenza (o ordinata a pagamento a specialisti o dipendenti di un'agenzia investigativa).

Nonostante le possibili complicazioni, una visita personale ai punti vendita, l'analisi dei prezzi e dell'assortimento di prodotti, è estremamente utile per gli organizzatori del business dei souvenir e dei regali. Anche una semplice valutazione visiva degli interni, dei prodotti (la sua qualità, producibilità, design, originalità), la conoscenza del lavoro del personale di vendita, del servizio, della consegna, della cultura del servizio, dell'ubicazione dei negozi, delle vetrine fornirà ampio spunto per imparare dall'esperienza o evitare la ripetizione degli errori.

Per quanto riguarda le informazioni da Internet, possono essere ottenute in condizioni più confortevoli, senza sospetti e ostilità da parte del personale dei soggetti. Andrey può affidare questa parte del lavoro alla moglie, che lo aiuta anche nell'azienda di famiglia. Anche i figli adulti di Andrei (figlio e figlia) hanno mostrato interesse per la futura impresa ed hanno espresso il desiderio di entrare nell'azienda in piccole quote di 200 mila rubli. ogni.

Formazione di una persona giuridica

Per dare alla società commerciale solidità, immagine adeguata e status giuridico in termini di eredità, partecipazione agli utili e specializzazione, hanno deciso di registrare l'azienda come società con responsabilità limitata. Nome della ditta, stile del modulo e ho deciso di ordinare il marchio tramite Internet: i liberi professionisti hanno svolto questo lavoro in due giorni e 3mila rubli.

Statutario e capitale circolante L'azienda era costituita dai risparmi della famiglia di Andrei e dai contributi dei suoi due figli. Si è deciso di organizzare l'attività principale in uno spazio affittato vicino alla stazione, aggiungendovi un negozio online con un insieme di prodotti simile (il costo di un sito web con un negozio online integrato sarà di 100-110 mila rubli). Il sito sarà amministrato dalla figlia di Andrey; Un libero professionista fornirà assistenza e consulenza continuativa su base outsourcing.

Previsioni della domanda e analisi della stagionalità

Il periodo dell'anno gioca un ruolo significativo nei mercati dei souvenir e dei regali. Questa influenza si avverte in modo diverso nei diversi gruppi di prodotti. I prodotti souvenir associati ai simboli della città, ai luoghi memorabili, ai monumenti, alle immagini di personaggi importanti e agli oggetti antichi si vendono meglio in primavera ed estate. In autunno e inverno le vendite diminuiscono in media del 20-30%. Al contrario, i regali per compleanni, anniversari e date importanti si vendono meglio nel periodo autunno-inverno. Lo stesso si può dire degli articoli da regalo pubblicazioni di libri, album illustrati, opuscoli, raccolte di poesie di poeti locali, cataloghi di artisti di Voronezh, libri su teatri e artisti.

Le vendite nei luoghi in cui si trovano le attrazioni mostrano una scarsa risposta alla stagionalità. Il commercio in uscita di souvenir si svolge bene sugli autobus turistici e sui luoghi delle competizioni sportive (compreso il commercio di armamentario statale, bandiere, souvenir con loghi di società e squadre sportive, ecc.). Andrey prevede di esternalizzare quest'area del commercio di souvenir.

Per quanto riguarda i souvenir e i regali per i matrimoni, si registra un calo massimo degli scambi in inverno e primavera, mentre il picco si registra nel periodo estivo-autunnale.

Andrey non ha dati sul commercio online di regali e souvenir (soprattutto con un sapore locale), né sulle fluttuazioni stagionali, né sui gruppi di prodotti, ma dovrà orientarsi nel processo commerciale.

Livello di concorrenza e prospettive di crescita

La concorrenza in diversi segmenti del mercato dei souvenir e dei prodotti da regalo ha natura diversa e gradi di tensione completamente diversi. Nel segmento dei prezzi più bassi esiste un ambiente sufficientemente competitivo in cui gli operatori operano con prodotti di bassa qualità, prodotti in argilla e plastica dal design obsoleto. C'è una domanda stagionale occasionale per tali prodotti regalo e souvenir.

Per quanto riguarda il segmento di prezzo medio e i prodotti premium, la maggior parte dei prodotti di questa gamma sono fabbricati in Cina, Turchia, India o paesi asiatici. Questi prodotti non hanno una specificità Voronezh accentuata.

Dall'analisi dell'ambiente competitivo possiamo concludere che nicchie libere, che si collocano nel segmento medio e medio-alto, dove i prodotti da regalo e souvenir con caratteristiche locali sono scarsamente rappresentati. L’azienda di famiglia di Andrei prevede di occupare fino al 40% di questa nicchia nei prossimi 3,5 anni.

Gamma e qualità dei prodotti venduti

La cosa principale su cui Andrey e il consulente finanziario erano d'accordo era che i prodotti fabbricati e venduti dovevano essere unici, originali, con un design fresco, realizzati con nuovi materiali utilizzando alte tecnologie.

La componente più importante della qualità nei prodotti souvenir e da regalo è il design, l'idea, l'invenzione. Il secondo componente è l'estetica, la resistenza, l'ergonomia, la durata senza perdita delle proprietà souvenir (colore, trasparenza, lucentezza, ecc.). Infine, il terzo componente è marchio marchio del produttore e del venditore, che creano una sorta di premio di immagine che l’acquirente è disposto a pagare.

In termini di ricerca di artisti, stilisti e designer, Andrey ha alcune idee. Alcuni di loro li aveva già assunti per un lavoro una tantum attraverso il sistema di outsourcing, e i risultati erano abbastanza buoni. Ora, dopo aver creato un'impresa commerciale, Andrei intende aumentare l'intensità del lavoro con giovani artisti di talento che accettano di vendergli schizzi, disegni e progetti da loro realizzati a prezzi prestabiliti.

Dopo la compilazione termine di paragone e determinando la composizione dei materiali utilizzati (metallo, plastica, legno, resine epossidiche, acrilico, ecc.), gli ordini verranno trasferiti alle piccole imprese di Voronezh. Non è prevista la vendita di progetti preliminari nel primo anno di fondazione della società.

Anche gli ordini verso Cina, Vietnam, Malesia e altri paesi non sono pianificati nel primo anno a causa degli importi richiesti (di solito sono richiesti almeno 100mila dollari alla volta), nonché della perdita di tempo per l'approvazione e il trasporto prodotti finiti. Successivamente, la cooperazione insieme attività economica estera può essere installato.

Località commerciale e locazione locali

Per l'attività di souvenir e articoli da regalo, l'elemento più importante per il successo o il fallimento dell'attività è la scelta della sede punto vendita. Dato che circa il 50% della gamma di prodotti del negozio è destinata agli ospiti della città, il punto vendita offline dovrebbe essere situato vicino alla stazione ferroviaria. Andrey ha in mente due locali adatti, i cui proprietari sono pronti ad affittarli. A causa dell'avvicinarsi della crisi, i prezzi degli affitti sono accettabili (allo stesso tempo, i proprietari sono pronti a fissare il prezzo in rubli per i prossimi due anni). Secondo i calcoli preliminari, l'attività dovrebbe raggiungere il pareggio nei prossimi 2-2,5 anni. Ma questo nonostante Andrei non avrà più di due persone nel suo staff, oltre ai suoi familiari. Tutti gli altri dipendenti lavoreranno con contratto - in outsourcing.

Per quanto riguarda il lancio di un negozio online come parte di un sito aziendale, ciò avverrà entro un mese, poiché Andrey ha esperienza nella creazione di risorse di questo tipo. Andrey ha anche fornitori di souvenir e prodotti da regalo tradizionali: ceramisti, editori, fotografi, falegnami, fonderie, medaglisti, soffiatori di vetro, artigiani, ecc.

Non sono previsti prestiti bancari per l'apertura di un negozio. A causa di questa circostanza, i rischi di fallimento di un'impresa commerciale sono minimi. Poiché gli imprenditori hanno la giusta esperienza e collegamenti commerciali nel settore, attività commerciali si prevede di svilupparlo in 5 anni, portando a 4-5 il numero di punti vendita a seconda del modello prescelto in diverse zone della città.

Molte persone vorrebbero visitare una fiaba. Ma poche persone sanno come entrarci. Forse dovresti creare tu stesso questa fiaba. Un negozio di souvenir è un posto favoloso dove sono conservate cose diverse provenienti da tutto il mondo. O non da tutti, ma anche piuttosto sorprendenti e insoliti...

Un negozio di souvenir non richiede molto capitale, ma anche qui non si può fare a meno degli investimenti. Anche se all'inizio crei tu stesso i souvenir. Il materiale costa denaro. Se non hai voglia di realizzare souvenir, puoi rivolgerti agli artigiani. Per investimenti più piccoli sono adatti gli artigiani non promossi.

Prima di effettuare un ordine, non essere troppo pigro per guardare l'opera e preferibilmente non solo dalla fotografia, ma per venire a vederla di persona. A giudicare dalla situazione in casa si può capire se il produttore fa il suo lavoro da solo o è anche un rivenditore.

Alla fine abbiamo deciso di aprire un negozio di souvenir. Come registrarlo? Un imprenditore individuale è un imprenditore individuale che non ha restrizioni sulla creazione di una LLC. Se prevedi di avere più di un negozio, la maggior parte dei partner si fiderà di LLC. Un altro vantaggio di una LLC è che i suoi partecipanti non sono responsabili della proprietà del negozio, ma solo del capitale investito nell’attività.

Il profitto andrà più velocemente se il negozio si trova in una strada trafficata della città: queste sono le strade centrali. Anche se è possibile che tu possa ottenere una promozione anche vicino agli aeroporti e alle varie stazioni ferroviarie. Dopotutto, le persone che vengono vogliono avere in tasca un pezzo di una nuova casa temporanea. Puoi anche posizionare un negozio di souvenir in un grande centro commerciale.

Come far notare il tuo negozio di souvenir?

Innanzitutto, devi guardare il mercato in quest’area. Dai un'occhiata a ciò che offrono i tuoi concorrenti. Se, ad esempio, in un centro commerciale ci sono già due negozi di souvenir con prodotti esotici, non ha senso installarne un terzo. Può essere costruito in contrasto, ad esempio, con il colore nazionale.

Ma se ci sono concorrenti con un assortimento da tutto il mondo, allora puoi prendere una strada completamente diversa. Ad esempio, mazzi di dolci o vestiti per neonati. È molto più facile competere con un prodotto che non è disponibile che con uno che abbonda sugli scaffali dei negozi.

Le persone amano essere uniche e più prodotti esclusivi ci sono, più persone verranno nel tuo negozio di souvenir. Bisogna tenere conto anche dell'ubicazione del negozio di souvenir. Se si tratta di stazioni ferroviarie, aeroporti, allora c'è la possibilità che un negozio con merci provenienti da tutto il mondo attiri più attenzione che con le sorprese dei bambini. Ma in una zona residenziale è esattamente il contrario.

Anche la pubblicità è importante. Per ridurre al minimo i costi, puoi pubblicarlo su Internet o stampare un volantino e, prima di aprire il negozio, distribuirlo in luoghi affollati o attaccarlo agli ingressi (se il negozio si trova in una zona residenziale). Se lo metti nella cassetta della posta, non vi è alcuna garanzia che il volantino venga notato e non gettato insieme a ogni sorta di spazzatura.

Per cominciare, non devi nemmeno assumere personale, ma lavorare tu stesso come venditore. E se all'inizio apri solo uno scaffale nell'area di vendita e non affitti un negozio a tutti gli effetti, puoi risparmiare sui servizi di un addetto alle pulizie.

Naturalmente, a seconda del tema del negozio, le entrate principali avverranno durante le vacanze. Dopotutto, è molto piacevole non tanto ricevere un regalo quanto donarlo. E se è esclusivo e bello, un regalo del genere non lascerà nessuno indifferente. Ma oltre al regalo, bisogna prestare attenzione alle piccole sfumature, come la confezione e le cartoline. Per rendere piacevole il tuo ritorno non dovresti dimenticarti di questi dettagli. Possono anche essere esclusivi, realizzati con le tue mani.

Ora un'analisi approssimativa di quanto costerà un negozio di souvenir:

Dovrai investire tra 400 e 600 mila rubli o più in un negozio di souvenir. Il profitto approssimativo sarà di 100-200 mila ogni mese. Questo se il prezzo medio del prodotto è di circa 60-120 rubli per pezzo.

Quanto tempo ci vorrà perché il negozio di souvenir inizi a generare entrate? Se non sorgono ostacoli, la redditività sarà del 15-30% e dopo 6-12 mesi negoziazione di successo inizierà a realizzare un profitto, avendo completamente ripagato.

Pertanto, per cominciare, è più economico scegliere un piccolo punto e, quando ritieni di aver raggiunto il livello, aprire un negozio o anche diversi. Il negozio di articoli da regalo è uno dei negozi con il minor consumo disponibile oggi.

Per saperne di più:

L'apertura di un negozio di alimentari sembra non redditizia per molti a causa dell'elevato numero di concorrenti. UN...
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Ho provato a vendere diversi gruppi di prodotti e voglio sottolineare che l'assortimento di souvenir presenta una serie di evidenti vantaggi. A differenza del cibo e, ad esempio, dei cosmetici, i graziosi ninnoli non si rovinano e non hanno una data di scadenza.

I souvenir non necessitano di certificazione, non è necessario ottenere permessi speciali per commerciare questi prodotti e il venditore non è tenuto a rilasciare un certificato sanitario. E sebbene i souvenir non siano considerati beni essenziali o beni molto richiesti, si vendono bene e il fatturato relativamente basso può essere più che compensato da elevata redditività.

Souvenir “turistici” e “regalo”

Secondo me, sono queste due categorie in cui sono principalmente suddivisi i prodotti souvenir. Esistono però anche souvenir promozionali, ma di norma non vengono venduti al dettaglio. Tuttavia, alcuni prodotti sono ugualmente ben acquistati dagli ospiti della città come souvenir e come regali dai nativi. Un esempio sono le tazze souvenir con immagini di monumenti architettonici o vedute delle perle della natura locale. E, diciamo, la porcellana Gzhel nel distretto Ramensky della regione di Mosca sarà un prodotto "a duplice uso", e in altri luoghi sarà principalmente un oggetto da regalo.

Naturalmente, a volte i turisti acquistano volentieri souvenir che non hanno nulla a che fare con le attrazioni locali, semplicemente come regali per i propri cari. Eppure, secondo me, la divisione condizionale dell'assortimento nelle due categorie sopra menzionate rimane rilevante.

Prendere piede è la base per il successo aziendale

Nel commercio al dettaglio, una buona ubicazione del punto vendita è una delle condizioni principali lavoro redditizio. Certo, ci sono delle eccezioni: se vendi qualcosa di esclusivo e allo stesso tempo disperatamente necessario alle persone, sono pronte a venire da te dall'altra parte della città con due trasferimenti. Nessuno inseguirà souvenir del genere; sono già venduti ad ogni angolo. Per vendere prodotti “turistici”, dovresti scegliere siti vicino alle attrazioni locali. Si consiglia di osservare innanzitutto se le escursioni si fermano in questo luogo per un tempo sufficiente per effettuare gli acquisti, oppure se i turisti vengono rapidamente “guidati” ulteriormente lungo il percorso.

I regali sono buoni da vendere nei grandi centri commerciali, nelle sale commerciali di grandi dimensioni negozi di alimentari, sulle strade pedonali e nei punti di intersezione dei principali flussi di passeggeri. L'unico problema è che tutti i posti “pane” sono solitamente occupati dai concorrenti per molto tempo e fermamente, e se sono improvvisamente liberi, vengono richieste somme astronomiche per l'affitto (questo vale pienamente per gli approcci ai siti turistici). Invece di un chiosco o un dipartimento di souvenir, puoi provare ad aprire uno scambio da un vassoio portatile o utilizzando una tenda pieghevole. Ma a volte è molto difficile ottenere il permesso dalle autorità locali per gestire un simile punto vendita (il che, tuttavia, non significa che sia impossibile).

C'è un'altra opzione: non cercare per te un posto fisso, ma partecipa a varie mostre, fiere e feste popolari in occasione delle festività maggiori e minori. Qui è necessario monitorare attentamente il calendario degli eventi e contattare in anticipo gli organizzatori dell'evento per l'approvazione della propria partecipazione.

Dove acquistare o ordinare souvenir in vendita

È più facile con i souvenir di natura “regalo”. Puoi truccarti una vasta gamma di SU mercato all'ingrosso oppure nel magazzino di quasi tutte le aziende specializzate si può acquistare qualcosa dai singoli artigiani (una cosa non interferisce con l'altra). Un viaggio indipendente in Cina per souvenir più economici è troppo costoso per un commerciante alle prime armi.

Con l'assortimento “turistico” è più difficile. Viste di alcuni (soprattutto piccoli) insediamenti possono essere poco rappresentati o non essere affatto indicati nei prodotti souvenir offerti in grandi quantità. Quindi devi rivolgerti ai servizi delle aziende manifatturiere che producono souvenir personalizzati. E qui il prezzo del prodotto dipende MOLTO FORTEMENTE dalla dimensione del lotto; la differenza può superare il 100%. I prezzi migliori a volte non li offrono i produttori, ma gli intermediari che effettuano ordini dei clienti presso i loro partner cinesi, ma in questo caso di solito si parla di mille o anche diverse migliaia di unità, e il tempo di produzione è di diversi mesi. Tuttavia, puoi investire somme decenti in uno o due articoli solo quando ordini i souvenir più popolari.

Una buona soluzione potrebbe essere quella di acquistare componenti per souvenir con un inserto stampato. Con competenze minime, puoi progettare tu stesso le immagini e stamparle anche su una stampante a colori domestica (anche se, molto probabilmente, la progettazione e la stampa professionali daranno risultati migliori).

Quali souvenir scegliere

Quale direzione è meglio scegliere - turistica o puramente regalo - dipende principalmente dal “posto al sole” che riesci a individuare. Anche se, se consentito zona commerciale E capitale circolante, ha senso coprirli entrambi in un rapporto ragionevole. Per cominciare, dovresti provare a includere una varietà di souvenir nel tuo assortimento, in modo da poter decidere in seguito quelli più rilevanti. Una varietà di magneti da frigorifero, portachiavi, piatti e tazze souvenir, accendini, fiaschette e prodotti realizzati con materiali naturali (legno, argilla, paglia, pelle) si vendono bene.

Dovresti acquistare principalmente un prodotto economico o uno più costoso? La pratica lo dimostra nella migliore richiesta di solito utilizza prodotti nella categoria di prezzo medio. I prodotti costosi si venderanno sicuramente male da una bancarella di strada: per regali sostanziali, l'acquirente si rivolge a punti vendita più rispettabili.

Va ricordato che i souvenir molto spesso non hanno valore utilitaristico, e quindi lo sono soprattutto alta qualità Una parte significativa degli acquirenti potrebbe non apprezzare il prodotto e le persone si pentiranno del denaro extra. Lo stesso vale per il livello artistico del design dei souvenir: sfortunatamente, poche persone hanno un gusto estetico sviluppato e talvolta l'artigianato insipido si vende molto meglio degli sviluppi del design di alta qualità. E allo stesso tempo c'è una domanda stabile di prodotti di design Fai da te.

Attenzione speciale dovrebbe essere annotato sulla confezione. I prodotti adeguatamente imballati si presentano e si vendono molto meglio e hanno meno probabilità di deteriorarsi durante il trasporto. La confezione regalo può vendersi bene da sola; alcune persone costruiscono la propria attività sulla confezione regalo.

Concorrenti, viviamo insieme!

La concorrenza nel commercio di souvenir è piuttosto forte: vicino agli stessi siti turistici a volte si possono contare dozzine di chioschi e bancarelle. A volte la lotta per gli acquirenti prende la forma di guerre di dumping e, di conseguenza, tutti i commercianti perdono i propri profitti. Non è meglio avere un coordinato politica dei prezzi?! Dopotutto, i turisti e nella corsa pre-festiva ai regali, la maggior parte dei nostri connazionali sono pronti a sborsare l'intero importo. E non si sa se sarà possibile vendere una quantità così elevata di beni a prezzi ridotti per compensare la perdita di redditività.

Da esperienza personale Posso darti un esempio di collaborazione di successo con un concorrente. Insieme acquistiamo quantità maggiori di merce e riceviamo sconti. Ognuno di noi lavora con diversi fornitori e di conseguenza entrambi disponiamo del doppio della gamma di prodotti. Una persona sola non sarebbe in grado di organizzare tutte queste forniture in modo puramente fisico, trovare un assistente adatto non è facile e il rischio di reclutare un nuovo concorrente è elevato.

Calendario dei ricordi

Va tenuto presente che il commercio di souvenir è stagionale. Il flusso turistico principale si verifica da maggio ad agosto e durante le vacanze di Natale, mentre il picco della richiesta di regali si verifica alla vigilia delle festività più gettonate. Si consiglia di fare scorta di souvenir in anticipo, altrimenti nelle giornate calde potresti rimanere senza merce. Per quanto riguarda i regali puramente tematici, come ad esempio un simbolo del prossimo anno, il rischio di ottenere ingenti saldi di beni illiquidi è elevato, che poi dovrai vendere in perdita.

Far crescere la tua attività di souvenir

La logica di ogni impresa implica lo sviluppo, la cui alternativa è il declino. E qui hai diversi modi. Puoi espandere e migliorare costantemente la gamma, trovare nuovi fornitori e sviluppare design di souvenir esclusivi. È possibile aprire ulteriori punti vendita e/o espandere la geografia delle vendite outbound. Oppure puoi provare a diventare un grossista, almeno un piccolo grossista per cominciare. Ma questo è un argomento per un’altra discussione.

Stiamo valutando l'apertura di un negozio di souvenir in un centro commerciale in una città di medie dimensioni con una popolazione di 800mila persone. Il centro commerciale si trova in zona centrale, il traffico è abbastanza intenso. Affittiamo piccola area al 2° piano del centro commerciale, non lontano dalla scala mobile, che presterà attenzione agli ospiti del centro di passaggio. Il nostro negozio venderà souvenir insoliti, belli e creativi. Il target principale saranno i giovani uomini e donne dai 18 ai 35 anni.

L'assortimento dovrebbe essere il seguente:

Cornici fotografiche.
Stand.
Candelieri.
Scatole regalo insolite.
Cappelli per una festa in maschera.
Figurine.
Vasi.
Gioielli creativi.
Palla magica.
Boccale di birra.
Roulette ubriaca.
Tazze originali.
Portagioielli.
Cacciatore di sogni.
Magneti per il frigo.
Portachiavi in pelliccia.

L'assortimento cambierà a seconda della domanda e offerte interessanti dai fornitori. Nella maggior parte dei casi i prodotti saranno realizzati a mano da artigiani.

In futuro, si prevede di creare un negozio online di regali creativi con lo stesso marchio.

Principale vantaggio competitivo ci sarà l'unicità dei souvenir, una buona scelta della location, un'ampia gamma, la possibilità di effettuare un ordine per la creazione di un souvenir secondo un disegno o uno schizzo specifico.

Un piano aziendale per un negozio di souvenir e articoli da regalo con calcoli di costi, redditività e rimborso ci mostrerà quanto sia redditizia questa attività. Inoltre il business plan ci consentirà di pianificare un piano di vendita per la prima metà dell'anno.

Registrazione e registrazione

Per avviare questa attività è necessario registrarsi attività imprenditoriale. Per aprire un negozio di souvenir in un centro commerciale è sufficiente il formato di un imprenditore individuale. Scegliamo il sistema fiscale semplificato del 15% (reddito meno spese). Quando si registra un'attività, è necessario selezionare il codice OKVED 47.78.3 "Commercio al dettaglio di souvenir e regali".

Non più documenti di autorizzazione non richiesto. Di conseguenza, un imprenditore deve solo presentare una domanda a ufficio delle imposte, stipulare un contratto di locazione, che includerà automaticamente i permessi dei vigili del fuoco e altre ispezioni.

Il costo per la registrazione di un singolo imprenditore non sarà superiore a 2 mila rubli.

Affittare locali

Per aprire il tuo negozio, affitterai uno spazio in un centro commerciale. A noi bastano 15 mq. m per il reparto “cose belle”. Affittiamo spazio in un centro commerciale, firmando un corrispondente contratto di locazione per almeno un anno per proteggerci da spese impreviste e dall'aumento dei costi di affitto dello spazio. Il prezzo di tale spazio in un centro commerciale in una città di medie dimensioni sarà di 40mila rubli. Paghiamo immediatamente per 2 mesi.

In questo caso non sono necessarie riparazioni, quindi i costi saranno solo sotto forma di affitto.

Installazione di attrezzature commerciali

Un piccolo bancone di souvenir richiede poche attrezzature. È possibile acquistare attrezzature usate, purché in buone condizioni. Stima dell'attrezzatura nella tabella:

Acquisto di beni

Perché il nostro prodotto venga venduto, deve essere unico, originale e fatto a mano. Non è difficile trovare produttori che realizzano souvenir originali, per fare ciò è necessario monitorare attentamente Internet e pubblicare annunci per l'acquisto di souvenir. Inoltre, è possibile ottenere una buona redditività vendendo souvenir realizzati con le mie stesse mani.

Il primo acquisto di un prodotto dovrebbe tenere conto delle esigenze del pubblico. Le persone cercano qualcosa di unico, luminoso, accattivante, insolito. Pertanto, è necessario pensare all'intervallo approssimativo. Inizialmente pubblicheremo prodotti realizzati con le nostre mani: gioielli creativi, cornici per foto, sapone fatto a mano, gioielli per capelli. Successivamente acquisteremo sicuramente bellissimi vasi, orologi, portachiavi, magneti e figurine. Il primo acquisto è previsto per un importo di 50mila rubli, tenendo conto dei costi dei materiali per i nostri beni.

Il ricarico medio sulle merci sarà del 150%, il ricarico sui tuoi beni sarà del 200%. Inoltre è previsto un servizio di confezionamento classico ed originale del prodotto. Il prezzo, in media, sarà di 100 rubli per un piccolo regalo e di 300 rubli per uno grande.

Personale

Puoi avviare un'impresa senza personale. Tuttavia, il proprietario ha bisogno di tempo per le funzioni amministrative e inoltre intende produrre lui stesso una parte della merce. Pertanto, viene assunto un venditore e nei costi è incluso uno stipendio di 20 mila rubli. Inoltre, il proprietario gestirà la contabilità e pubblicizzerà l'attività.

Marketing e pubblicità

Puoi attirare clienti nel centro commerciale e oltre utilizzando metodi pubblicitari universali. Maggiori dettagli nella tabella:

Per attirare la clientela e aumentare il conto medio vengono proposte promozioni e offerte vantaggiose. Ad esempio, acquistando per 10.000, riceverai in regalo un souvenir del valore di 300 rubli o Buono regalo per questo importo.

Spese e entrate

Per calcolare il ritorno sull'investimento, faremo tabelle riassuntive delle spese iniziali e mensili, calcoleremo l'utile stimato, che inseriremo nel piano di vendita per il 2° mese di lavoro.

Costi di avvio

Si prevede di stanziare 237.500 rubli per avviare l'attività.

Spese mensili

Reddito

Dal primo mese sono previste vendite attive del primo acquisto grazie alla pubblicità nel centro commerciale e ai volantini attraenti. Aspettatevi il 30% dei nostri prodotti e il 70% dei prodotti di altri produttori. Il piano per il 2-3o mese nel reparto souvenir dovrebbe essere di 120mila rubli, il piano per le vendite attraverso i social network è di 80mila rubli. Gli acquirenti nel negozio acquisteranno, in media, un importo di 500-800 rubli. Nei fine settimana il traffico aumenta, sono attesi almeno 10-15 acquirenti, nei giorni feriali circa 5-7 acquirenti.

Calcoliamo la differenza tra entrate e spese per calcolare le tasse:

200 000 – 140 000 = 60 000.

Calcoliamo il pagamento delle tasse:

60.000 x 0,15 = 9.000 rubli.

Pertanto l’utile netto sarà:

60.000 – 9.000 = 51.000 rubli al mese.

Calcoliamo la redditività:

(51.000/120.000) x 100 = 42,5%.

L'indicatore di redditività quando si avvia un piccolo negozio di souvenir può essere considerato soddisfacente. Ogni mese la gamma verrà rifornita, la pubblicità funzionerà e attirerà i clienti. Si prevede di aumentare l'indicatore di redditività vendendo prodotti realizzati con le proprie mani e aumentando gradualmente il margine.

Ora calcoliamo il rimborso:

237.500 / 51.000 = 4,6 mesi. Di conseguenza, si prevede di recuperare l'investimento nell'apertura di un negozio di souvenir e di un negozio online in 4 mesi.

Infine

Un negozio di souvenir in una città di medie dimensioni ha le sue prospettive di sviluppo. Naturalmente, non sarà possibile raggiungere una redditività del 100% dal primo mese. Per fare ciò, è necessario formare un assortimento, lavorare con i clienti, comprendere le loro esigenze e creare un prodotto che soddisfi la domanda moderna. Una volta recuperati i costi del primo progetto, si prevede di acquistare più materiali per i propri prodotti. I souvenir verranno inoltre acquistati dai produttori e dai fornitori intermediari per la pronta consegna ai clienti del negozio online.

Non appena il marchio acquisirà popolarità, si prevede di aprire altri 2 negozi simili in un altro centro commerciale e al chiuso in una zona molto trafficata.

Descrizione generale del progetto
Descrizione di prodotti e servizi
Piano di produzione
Piano di marketing
Finanza e rimborso
Regime fiscale
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Un esempio di business plan per un negozio di souvenir e articoli da regalo è stato aperto in un centro commerciale in una città con una popolazione di 550mila abitanti.

Descrizione generale del progetto

Informazioni generali:

La popolazione della città è di 550mila persone.
Ubicazione del negozio: centro commerciale, secondo piano, zona centrale della città
Formato commerciale: negozio self-service
Tipo di immobile - locali in affitto
Superficie commerciale - 47 mq. M.
Numero di posti di lavoro: 4 persone.
Fonti di finanziamento del progetto: 50% - fondi propri, 50% - fondi presi in prestito (credito).

Quanti soldi ti servono per aprire un negozio di souvenir e articoli da regalo?

Secondo i calcoli preliminari del piano aziendale, per aprire un negozio di souvenir e articoli da regalo sarà necessario investire circa 1,42 milioni di rubli:

Acquisizione attrezzature commerciali- 200.000 rubli.
Creazione di un assortimento di merci: 900.000 rubli.
Budget pubblicitario: 70.000 rubli.
Registrazione aziendale e altre spese organizzative: 50.000 rubli.
Fondo di riserva: 200.000 rubli.

Totale: 1.420.000 rubli.

Descrizione di prodotti e servizi

La gamma di prodotti nel nostro negozio includerà più di 2.500 articoli. Sugli scaffali saranno presentate le seguenti categorie di prodotto:

Regali originali
Peluches
Regali per la nascita di un bambino
Portachiavi
Regali aziendali
Regali per la dacia
Bambole ricordo
Scatole e pannelli
Giocattoli interattivi
Salvadanai
Set da gioco
Posacenere e accendini
Figurine
Bicchieri e tazze
Rilassanti
Cornici e album fotografici
Orologi e antiorologi

La merce verrà acquistata principalmente dal mercato nazionale fornitori all'ingrosso con sede a Mosca e Novosibirsk. Si prevede che alcuni dei beni verranno acquistati sulle piattaforme commerciali cinesi. Inoltre, per diversificare l'assortimento, il nostro negozio collaborerà con artigiani e artisti privati. Tali prodotti costeranno un po’ di più, ma renderanno l’assortimento del negozio più unico. Il margine medio sarà del 110% e l'assegno medio sarà di 1100 rubli. Il negozio funzionerà in formato self-service, nonostante lo spazio di vendita relativamente piccolo (solo 47 mq). I visitatori potranno guardare liberamente il prodotto e acquistare il souvenir o il regalo preferito presso la cassa situata all'ingresso del negozio.

Quanto puoi guadagnare vendendo beni da un negozio di souvenir e articoli da regalo?

Passiamo al calcolo delle potenziali entrate del nostro negozio. Il centro commerciale dove si trova il nostro punto vendita è visitato in media da 6.000 persone al giorno (leggermente di più nei fine settimana, meno nei giorni feriali). Lasciamo che solo il 3% di tutti i visitatori dei centri commerciali diventi nostro potenziali acquirenti, cioè come minimo entreranno per vedere le vetrine e l'assortimento di merci. Si tratta di circa 180 persone. Secondo le statistiche, la conversione normale di un negozio di articoli da regalo (la percentuale di coloro che hanno acquistato il prodotto sul numero totale di persone che sono entrate) è del 10%. Risulta che il numero medio di acquirenti sarà: 180*10/100 = 18 persone. In termini monetari, ciò significa un fatturato di 19.800 rubli per giorno di negoziazione. Per il mese, rispettivamente, il fatturato del negozio sarà di 594.000 rubli.

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Piano di produzione

Secondo i calcoli del piano aziendale, il nostro negozio sarà situato in uno dei più grandi centri commerciali della nostra città. L'area di noleggio sarà di 61 mq. mq., di cui 47 metri saranno la superficie commerciale e 14 metri saranno la zona magazzino del negozio. L'affitto di tale spazio costerà 91.500 rubli al mese. Un grande vantaggio di trovarsi in un centro commerciale è il fatto che non è necessario effettuare ulteriori riparazioni o installare un sicurezza antincendio e prendersi cura della sicurezza della struttura. Riceviamo anche molto traffico di visitatori e riduciamo drasticamente i costi pubblicitari. Per questi motivi l’affitto di un centro commerciale non può essere basso. L'attrezzatura del punto vendita comprenderà scaffalature, vetrine, un sistema di passaggio, registratori di cassa, cassa. Costi totali per in questa fase ammonterà a circa 200mila rubli. Tavolo del personale Il negozio includerà:

Venditori - 3 persone, per lavorare su un programma di 2/2 turni. Ci saranno almeno 2 venditori nello stesso momento. Stipendio: stipendio + percentuale delle entrate. Lo stipendio medio di un dipendente sarà di 19 mila rubli. al mese.
Responsabile acquisti - 1 persona. Lo stipendio sarà di 18 mila rubli.
Ragioniere esterno (contratto di servizio contabile). Il pagamento previsto dall'accordo sarà di 7mila rubli. al mese.

Pertanto, il fondo salariale del punto vendita sarà pari a 75 mila rubli. COME forma organizzativa Si prevede di registrare un'impresa individuale per il negozio di articoli da regalo. Il sistema fiscale più ottimale per tale attività è l'UTII (imposta unificata sul reddito figurativo). I pagamenti mensili delle imposte saranno fissi e indipendenti dalle entrate del negozio.

Piano di marketing

Come notato sopra, non è necessario sostenere costi elevati per una campagna pubblicitaria. Il negozio sarà situato in un centro commerciale abbastanza frequentato, con un elevato volume di traffico di clienti solvibili. L'unica cosa che devi fare è obbligatorio- posizionare uno striscione pubblicitario luminoso all'ingresso del centro commerciale. È inoltre possibile distribuire volantini e opuscoli nel centro commerciale stesso. Nelle prime settimane dopo l'apertura è consigliabile lanciare una promozione e vendere la merce a prezzi ridotti. Ciò ti consentirà di sviluppare rapidamente un pubblico di clienti abituali.

Finanza e rimborso

La fase finale dell'elaborazione di un piano aziendale è il calcolo degli indicatori chiave efficienza economica progetto. Spese mensili fisse del negozio di souvenir e articoli da regalo:

Affitto - 91.500 rubli.
Stipendio: 75.000 rubli.
Contributi a fondi fuori bilancio: 22.500 rubli.
Pubblicità: 15.000 rubli.
Contabilità e pulizia: 12.000 rubli.
Tasse (UTII) - 7.500 rubli.
Costi di trasporto: 10.000 rubli.
Altre spese: 20.000 rubli.

Totale: 253.500 rubli. Il punto di pareggio delle vendite con un margine commerciale del 110% è pari a 483.955 rubli. Con un fatturato del negozio di 580.745 rubli. il profitto sarà di 96.791 rubli.

L'utile netto sarà di 87.500 rubli al mese. La redditività del negozio è del 18%. Il ritorno sull'investimento in un'attività con tali indicatori avverrà dopo 16-18 mesi di attività.

Questo è un progetto completo e già pronto che non troverai di pubblico dominio. Contenuto del business plan: 1. Riservatezza 2. Sintesi 3. Fasi di realizzazione del progetto 4. Caratteristiche dell'oggetto 5. Piano di marketing 6. Dati tecnici ed economici delle attrezzature 7. Piano finanziario 8. Valutazione del rischio 9. Giustificazione finanziaria ed economica degli investimenti 10. Conclusioni

Il processo di organizzazione del lavoro di un negozio di souvenir e articoli da regalo

L'elenco dei problemi che devono essere risolti per aprire il proprio punto vendita di souvenir include:

Studio dei concorrenti e dei rappresentanti del pubblico target.
Sviluppo di un piano finanziario preliminare e ricerca di fondi di credito.
Formazione di un assortimento di prodotti souvenir e articoli da regalo.
Registrazione delle imprese.
Ricerca locali e personale.
Acquisto di attrezzature.

Inoltre, è imperativo sviluppare un approccio unico ed efficace campagna pubblicitaria in modo che il giorno dell'apertura del negozio, i rappresentanti del pubblico target conoscano già il tuo punto vendita.

Documenti necessari per l'apertura e la gestione di un negozio di souvenir e articoli da regalo

Per gestire legalmente un punto vendita è necessario registrarsi presso il Servizio fiscale federale (Rosstat, Cassa pensione, casse di assicurazione sociale e sanitaria) e redigere documenti individuali per l'imprenditore. Inoltre, il negozio deve avere i seguenti documenti:

contratti con fornitori, fatture e certificati per i loro beni;
permessi delle autorità per la protezione del lavoro, Rospotrebnadzor e ispezione antincendio;
contratto di locazione per spazi commerciali;
contratti di lavoro con il personale.

Secondo Classificatore tutto russo, vedere al dettaglio regali e souvenir si riferiscono alle attività con OKVED 52.48.34. Un ulteriore vantaggio dell'attività in questione è l'assenza della necessità di ottenere licenze e ottenere permessi individuali.

Regime fiscale

Come accennato in precedenza, il sistema fiscale ottimale per un negozio di souvenir è l'UTII. I principali vantaggi: onere minimo sulle attività dell’azienda e nessun problema con la preparazione dei rapporti al Servizio fiscale federale. Punto importante! Nel terzo trimestre del 2018, tutti i contribuenti UTII (incluso il nostro negozio) dovranno effettuare l'installazione bancomat, e ciò si rifletterà necessariamente in indicatori come l'utile netto e l'importo dei pagamenti obbligatori alla tesoreria statale.