Come aprire un'attività pubblicitaria da zero. Cosa serve per aprire un'agenzia pubblicitaria? Come pubblicizzare l'agenzia pubblicitaria che decidi di aprire

Di cosa parla l'articolo?

Pro e contro del business pubblicitario

Se un imprenditore alle prime armi ha deciso fermamente di aprire agenzia pubblicitaria da zero, deve conoscere tutti i vantaggi e gli svantaggi di questa attività. Prima di tutto, vale la pena evidenziarlo rimborso rapido investimento iniziale, dal organizzazione adeguata Dopo 3-5 mesi di attività dell'impresa, puoi restituire l'investimento e ottenere profitti.

Questo è molto facile da spiegare forte richiesta per i servizi delle società pubblicitarie. Anche in condizioni economiche difficili, le piccole imprese e le grandi organizzazioni continuano a operare e l'aumento della domanda dei consumatori per i loro prodotti e servizi è possibile solo con l'aiuto della promozione professionale. I vantaggi di questa attività includono anche:

• costo elevato dei servizi pubblicitari;
• la possibilità di aprire un'agenzia con un investimento finanziario minimo;
• reddito stabile con clienti abituali;
• mancanza di rigidi confini geografici per le attività dell’impresa.

Un'attività pubblicitaria è l'ideale per gli individui creativi che sanno generare idee creative, perché è questa caratteristica che consentirà all'imprenditore di creare un prodotto unico e ricercato e di trovare un gran numero di clienti abituali.

Proprietari organizzazioni commerciali comprendono l'importanza di condurre campagne pubblicitarie efficaci, quindi stanziano budget sostanziali per questo. Per questo motivo è estremamente importante trovare un gran numero di clienti abituali che garantiranno all'agenzia un'esistenza confortevole per lungo tempo. Per iniziare non sono necessari grandi investimenti, quindi gli imprenditori possono aprire la propria impresa con un investimento minimo senza troppe difficoltà.

Ma, nonostante le prospettive di business nel campo della pubblicità, questo tipo di attività presenta un grave inconveniente: un elevato livello di concorrenza. Per lavorare con successo in questa direzione, è necessario considerare attentamente quali servizi fornirà l'agenzia pubblicitaria e come potrà interessare il pubblico target.

Tipi di agenzie pubblicitarie

Gli imprenditori dovrebbero saperlo attività pubblicitaria dovresti iniziare da zero scegliendo il formato della futura impresa e determinando la direzione delle sue attività. Convenzionalmente tutte le agenzie possono essere suddivise in società di produzione e società di distribuzione. Le grandi organizzazioni combinano con successo la produzione di un prodotto specifico (cartelli, opuscoli, striscioni, cartelloni pubblicitari, ecc.) e la conduzione di campagne pubblicitarie. Le piccole imprese tendono a specializzarsi in una sola cosa.

• Agenzie pubblicitarie ciclo completo. Organizzazioni di questo tipo forniscono ai propri clienti una gamma completa di servizi nel campo della promozione di prodotti specifici. Conducono analisi di mercato in un'area specifica e sviluppano strategie di implementazione campagna pubblicitaria. Ai clienti vengono offerti tutti i tipi di servizi mediatici, come la promozione dei prodotti nei media o tramite Internet. Inoltre, tali imprese dispongono di propri impianti di produzione per la produzione di pubblicità esterna e altri prodotti con il successivo posizionamento. Per la realizzazione di progetti complessi possono essere coinvolti organizzazioni di terze parti(con contratto di subappalto).
• RA specializzata. Tali aziende sono specializzate nel lavorare con un determinato pubblico o nell'eseguire determinate funzioni. Ad esempio, possono acquistare e consegnare ai clienti vari materiali promozionali. Esistono poi agenzie che operano in diversi ambiti: progettazione, promozione di vari eventi pubblici, ecc. Tali aziende, infatti, realizzano alcune fasi dell'intero ciclo di una campagna pubblicitaria e generalmente lavorano a stretto contatto con altre organizzazioni (ad esempio, potrebbe essere un'agenzia per l'organizzazione delle vacanze).
• aziende BTL. Le agenzie BTL sono specializzate nell'organizzazione e conduzione di promozioni ed eventi vari.
• Società di vendita di media. Sono aziende che acquistano/vendono spazi pubblicitari.

Come aprire un'agenzia pubblicitaria da zero?

Consideriamo le fasi principali.

Registrazione delle imprese

Per iniziare a fare affari, dovrai registrare l'impresa. Se hai intenzione di aprire una piccola agenzia, andrà bene un imprenditore individuale. Per ottenerlo è necessario contattare l'ufficio del Servizio fiscale federale e presentare l'apposita domanda.

Dovresti anche indicare il codice OKVED 74.40 - “ Attività pubblicitaria", pagare la tassa statale e aprire un conto bancario. Puoi registrare la tua agenzia come LLC, il che ti consentirà di collaborare con grandi organizzazioni. Il costo per ottenere i permessi varia entro 1 mila rubli (per i singoli imprenditori).

Cerca locali

Per aprire la tua agenzia, dovrai affittare uno spazio ufficio. La sua dimensione dipende dal numero del personale che lavorerà in azienda. Gli incontri con i clienti si svolgeranno principalmente in territorio neutrale, ma possono essere organizzati anche a casa, per questo motivo è necessario fornire un ambiente adeguato a questi scopi. Il costo dell'affitto di una stanza di 30 m2? oscilla intorno ai 15mila rubli al mese. Inoltre, non farebbe male ristrutturare l'ufficio, che costerà 30mila rubli.

Acquisto attrezzature

Per attrezzare un ufficio, un imprenditore dovrà acquistare mobili imbottiti e mobili, computer e attrezzature per ufficio (stampante, scanner, fotocopiatrice). A seconda del numero di progettisti è necessario acquistare diversi PC potenti. Le apparecchiature informatiche per l'attività pubblicitaria devono disporre di un software professionale che consenta di realizzare progetti di qualsiasi complessità. Vale la pena curare anche una corretta comunicazione, Internet ad alta velocità e comunicazione telefonica multicanale. Il costo delle attrezzature per una piccola agenzia varia tra 130 mila rubli.

Reclutamento del personale

Nel settore pubblicitario è estremamente importante selezionare con successo il personale, poiché dalla loro professionalità dipenderà non solo la qualità dei servizi, ma anche il successo dell'agenzia. Si consiglia di assumere persone esperte. Tali specialisti hanno la propria base di clienti.

Per quanto riguarda i designer, devono avere talento e capacità di pensare fuori dagli schemi. In generale, il personale di una piccola impresa comprende:

• direttore creativo – 20 mila rubli;
• direttore – 15 mila rubli;
• designer - 20 mila rubli.

La contabilità di un'impresa può essere affidata a dipendenti remoti, per i quali bisognerà stanziare circa 5mila mensili. Totale: i costi salariali del personale ammontano a 60 mila rubli al mese.

Pubblicità dell'agenzia pubblicitaria

Per rendere popolare la propria agenzia, un uomo d'affari dovrà utilizzare vari canali pubblicitari efficaci. Questi includono:

• chiamate a freddo;
• pubblicità nei media;
• promuovere il proprio sito web su Internet;
• creazione di una community tematica sui social network;
• aree esterne.

L'account manager dovrebbe avere il compito di cercare potenziali clienti. Uno di modi efficaci raccogliere il proprio database equivale a effettuare chiamate a freddo. La proposta pubblicitaria deve essere composta correttamente e le informazioni devono essere presentate alle persone in forma concisa. Si consiglia di concentrarsi sull'unicità dei servizi e sui vantaggi della collaborazione con la propria azienda.

Buoni risultati saranno ottenuti dalla pubblicità inserita nei media e in città pubblicazioni stampate. Non sarebbe male registrare l’agenzia negli elenchi elettronici come 4GEO, DoubleGIS e altri. È inoltre necessario creare un sito Web per biglietti da visita per l'agenzia pubblicitaria. Ciò attirerà un gran numero di clienti, poiché la maggior parte delle informazioni viene distribuita attraverso la rete globale. Si consiglia di creare un listino prezzi, in cui indicheranno i servizi e i prezzi per essi, e inserirlo nella pagina principale del sito, dove, inoltre, dovrebbero essere pubblicate informazioni su promozioni, sconti e altre attività dell'azienda.

Risultati eccellenti sono mostrati dalla promozione in nei social network, quindi creare un pubblico tematico è semplicemente necessario. Deve informare gli abbonati sul lavoro e sui servizi dell'agenzia per interessare i clienti a ordinare pubblicità da te. Non dimenticare il gran numero di siti Web e blog su Internet che in un modo o nell'altro sono legati al tema della pubblicità. Devi fare pubblicità per loro.

Agenzia pubblicitaria - piano aziendale

Gli imprenditori possono elaborare autonomamente un piano aziendale, che consentirà loro di determinare l'importo dell'investimento iniziale, l'importo delle spese mensili obbligatorie e il profitto stimato. L’investimento iniziale sarà:

• registrazione di un'impresa – 1 mila rubli;
• affitto dell’ufficio – 15 mila rubli;
• ristrutturazione dei locali - 30 mila rubli;
• acquisto di mobili – 40 mila rubli;
• Connessione Internet e telefonia – 10mila rubli;
• acquisto di apparecchiature informatiche – 130 mila rubli.

Totale: il volume degli investimenti iniziali sarà di 226 mila rubli. Spese mensili obbligatorie:

• affitto – 15 mila rubli;
• stipendio del dipendente – 60 mila rubli;
• tasse – 20 mila rubli.

L'importo totale delle spese è di 95 mila rubli. Per quanto riguarda il profitto mensile di un'agenzia pubblicitaria, le sue dimensioni dipendono dall'area di attività, dai margini commerciali e dall'elenco dei servizi forniti. In media, il reddito di un'organizzazione pubblicitaria rappresenta circa il 35-40% del costo degli ordini. Come dimostra la pratica, piccola impresa in grado di evadere diversi ordini settimanali, che fruttano circa 250-300 mila rubli al mese. Nel corso del tempo, i profitti possono essere significativamente più alti.

Come resistere alla concorrenza nel settore pubblicitario?

Le statistiche sulle attività delle agenzie pubblicitarie indicano che la maggior parte di esse chiude nel primo anno di attività, incapace di resistere alla concorrenza. Per rimanere a galla e svilupparsi con successo, gli imprenditori devono organizzare adeguatamente una strategia di sviluppo per la propria azienda.

La prima cosa che devi fare è trovare un nome accattivante per la tua agenzia pubblicitaria. Il cliente deve ricordare l'azienda con la quale vorrebbe lavorare la prima volta. Se non hai idee, puoi contattare un'azienda specializzata nella denominazione. Il costo di tali servizi varia tra 25 e 40 mila rubli.

Nella fase iniziale del lavoro dell'agenzia stradale, ogni cliente, incluso piccole organizzazioni. Per questo motivo è estremamente importante creare un’impressione adeguata di se stessi. Ci sono elenchi aziendali in ogni città; devi registrarti lì. Ciò consentirà a molte organizzazioni di richiedere autonomamente i tuoi servizi. Per distinguersi dalla concorrenza, l'agenzia deve disporre di prodotti unici che le consentano di affermarsi saldamente in questa nicchia e di soddisfare le esigenze dei clienti.

5 candidature rimaste!

* I calcoli utilizzano i dati medi per la Russia

Piccole agenzie che forniscono servizi di intermediazione, ovvero inseriscono annunci pubblicitari sui media, accettano ordini di stampa. Di solito sono composti da due o tre persone.

Tuttavia, gli esperti ritengono che tali società abbiano pochissime possibilità di sopravvivere nel settore pubblicitario e di diventare un progetto a lungo termine.

Chi vuole avere a che fare con un budget elevato è costretto a creare un'azienda con cinque-dieci dipendenti. E, cosa più importante, deve produrre il proprio prodotto intellettuale. Che razza di uccello è questo: il suo prodotto intellettuale?

Nel settore pubblicitario, un prodotto intellettuale è:

1. branding (sviluppo di un marchio, elementi identità aziendale e così via.),

2. marketing dell'evento,

Fare pubblicità solo a prima vista sembra un compito facile, quindi se sei lontano dal business della pubblicità, assumi un professionista che abbia familiarità con le specificità del lavoro. Le mancanze sono inaccettabili. Il primo errore che fa arrabbiare il cliente può costare l’intero sforzo.

Attività pubblicitaria: ricerca locali

Luogo e aspetto gli uffici non svolgono praticamente alcun ruolo. Dopotutto, i tuoi dipendenti viaggeranno personalmente dai clienti. Hai bisogno di un ufficio per rispondere alle chiamate e spostare i documenti da una cartella all'altra.

Ma se non hai ancora sviluppato un portafoglio, vale comunque la pena mostrarti almeno nell'ufficio che affitti. A volte i clienti vengono ancora da te, ed è importante che non svengano quando vedono il posto dove sei seduto.

Attività pubblicitaria: attrezzature per ufficio

Ecco cosa dovrai acquistare:

2.stampante,

3. scanner,

4. fotocopiatrice.

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Tendenza 2019. Affari intellettuali nel campo dello spettacolo. Investimento minimo. Nessuna detrazione o pagamento aggiuntivo. Formazione chiavi in ​​mano.

In nessun caso dovresti lesinare sui computer per i designer (per un leader progettista creativo e per motivi tecnici). Queste macchine costano 2-3 volte di più di quelle ordinarie. Inoltre - software. Non insulteremo nessuno né faremo pubblicità, diciamo solo che il software nel settore pubblicitario deve essere professionale.

Non includiamo i mobili qui perché è ovvio. Ma mettiamo il punto successivo

5. Numeri telefonici multilinea, Internet e creazione rete locale.

6. Anche nel settore pubblicitario è importante l'acquisizione dei dati di ricerca necessari per la pianificazione. Ciò significa fondamentalmente misurare l’audience dei media. I ricercatori vengono solitamente contattati secondo necessità. Un abbonamento completo ai dati dei media è costoso anche per una super agenzia.

Attività pubblicitaria: ricerca di dipendenti

Per le aree principali, assumere personale; per operazioni rare e uniche, attirare liberi professionisti.

Ecco un elenco di esempio del personale necessario nel settore pubblicitario:

1. Due designer. Uno su opere creative(crea il prodotto), l'altro si occupa del layout.

2. Due venditori;

3. Specialista nell'acquisto di media,

4. Creatore: uno specialista nella creazione di concetti per prodotti creativi).

5. Direttore.

Un creativo interno di solito "esaurisce la forza", cioè inizia a ripetersi e a lavorare secondo un modello. Un sistema “multicampo” è più opportuno: mentre tre liberi professionisti restano a riposo, il quarto “coltiva” per te idee brillanti.

I responsabili delle vendite di solito ricevono uno stipendio più una percentuale per i budget raccolti. L'entità dei bonus dipende dall'entità degli ordini e dalla loro redditività.

E c'è un altro tipo di dispositivo aziendale pubblicitario

Se ti occupi principalmente della creazione di un'identità aziendale e di layout pubblicitari, è consigliabile lavorare solo con liberi professionisti (creazione di testi, slogan), anche assumendo un contabile terzo. SU lavoro permanente Dovresti assumere solo dipendenti manageriali: un direttore creativo (generatore di idee), un direttore artistico (un implementatore di idee), un direttore esecutivo (un venditore di idee).

Attività pubblicitaria: promozione di servizi

Qui, come altrove, le connessioni decidono tutto. I dipendenti ben collegati che assumerai forniranno all'azienda un flusso di ordini. I contatti sono importanti anche quando si lavora con grandi clienti: il direttore dell'azienda può rifiutarsi di indire una gara se qualcuno conosce uno stilista che piace a tutti.

Fino a quando non avrai creato un portafoglio (ci vorrà in media un anno), non immischiarti con gli squali d'affari. Costruire i muscoli nelle piccole e medie imprese.

Esistono anche le vendite dirette, ma qui sono all'ultimo posto. Le vendite dirette nel settore pubblicitario (chiamate di persone da parte dei dirigenti dell'azienda) non causano aggressione solo se l'agenzia pubblicitaria offre un servizio o un prodotto unico, ad esempio posti esclusivi in pubblicità esterna. Nel primo anno, la pubblicità sui media e la vendita diretta possono portare all'azienda solo il 30% dei clienti. Il resto sono connessioni.

Attività pubblicitaria: rimborso

1.creazione di layout;

2. banner;

3. sviluppo del logo

può raggiungere il 40%.

Idee già pronte per il tuo business

Pensa tu stesso al prezzo! Dopotutto sei un venditore d'aria e quindi il tuo prodotto non ha e non può avere un valore reale. Tutto nel settore pubblicitario dipende dal cliente e dalle tue capacità di recitazione.

Le piccole agenzie pubblicitarie fanno pagare da 12mila rubli per una sceneggiatura. Crea un logo - da 30mila rubli, identità aziendale - da 70mila rubli, layout pubblicitario per una rivista - da 12mila rubli, layout cartellone 3 x 6 m - da 8mila rubli, layout aziendale originale pubblicazioni - da 25mila rubli. Come puoi vedere, queste cifre approssimative non hanno un limite superiore.

Aprire un'agenzia pubblicitaria è un compito difficile, poiché la concorrenza in questo campo è elevata. Come creare un'azienda e non esaurirsi nelle fasi iniziali? Quale algoritmo dovresti seguire quando apri un'agenzia pubblicitaria?

Prima di aprire un'agenzia pubblicitaria, dovresti pensare al tipo e alle dimensioni dell'azienda che stai creando. Le statistiche dicono che le aziende con un numero limitato di dipendenti e che forniscono servizi di intermediazione: ordini di stampa, pubblicità su riviste e giornali, i cosiddetti Le agenzie media, di regola, “non durano a lungo”. Gli “squali” più grandi consumano tale “plancton”.

Da ciò possiamo concludere che è meglio creare un'agenzia creativa con un numero totale di dipendenti di 5 persone allo scopo di produrre un prodotto intellettuale(marketing eventi, branding e BTL). Solo allora c'è la possibilità di sopravvivere e, inoltre, di recuperare in pochi mesi il denaro investito, oltre ad acquisire un buon base di clienti. Allora, cosa serve per aprire un’agenzia pubblicitaria?

Tipi di agenzie pubblicitarie

Sopra sono elencati due tipi principali di agenzie, una delle quali è a basso profitto (media) e altamente competitiva, mentre l'altra (creativa) merita attenzione. Inoltre, tali attività sono suddivise in base alle tipologie di pubblicità fornite:

1. Esterno, posizionato su area aperta su qualsiasi struttura (esempio: striscioni, manifesti, segnaletica).
2. Presentazioni, mostre. Come Lo strumento consente al cliente di gestire personalmente il prodotto pubblicizzato. Include grafica, accompagnamento audio e video.
3. Pubblicità televisiva.
4. Creazione e promozione di siti web.
5. Invii.
6. Promozioni e PR.
7. Prodotti ricordo.

Inizialmente, è quasi impossibile fornire servizi per tutti i tipi di pubblicità, solo se si aumenta l'investimento iniziale a diversi milioni di rubli e talvolta anche a dollari. Ma, di conseguenza, il rischio di fallimento aumenterà in modo significativo.

Procedura per la creazione di un'agenzia

1. Selezione del tipo di attività: imprenditore individuale o LLC con registrazione dell'opzione selezionata.
2. Analisi di mercato.
3. Selezione del personale e locazione dei locali.
4. Conclusione di accordi con tipografie, laboratori, ecc.

Locali e personale

La posizione e l'aspetto non sono molto importanti, poiché molto spesso i dipendenti vanno dai clienti, ma non c'è bisogno di mettersi in imbarazzo quando arriva all'improvviso un cliente. Pertanto è consigliato Avendo affittato una stanza, effettua riparazioni decenti. Un ufficio è necessario solo per archiviare la documentazione, ricevere chiamate e discutere eventuali sfumature del lavoro.

Deve avere la seguente attrezzatura:

• computer. Non puoi lesinare sul software di progettazione. Pertanto, per questi dipendenti necessario attrezzature professionali e programmi. I dati della ricerca devono essere presenti anche sul PC;
• MFP – stampante, fotocopiatrice, scanner;
• comunicazione telefonica multicanale, Internet.

Per ridurre al minimo i rischi, dovresti assumere persone che abbiano già esperienza in questo campo e, di conseguenza, una base di clienti. Naturalmente, i manager devono essere socievoli e i designer devono essere creativi e talentuosi.

Quindi, lo staff dovrebbe includere:

• direttore creativo coinvolto nello sviluppo delle idee. Se mantieni una persona nello staff, può rapidamente esaurirsi, quindi si consiglia di avere diversi liberi professionisti di riserva;
• due dirigenti che dovranno pagare gli interessi sulle transazioni concluse oltre allo stipendio ufficiale;
• due designer, uno dei quali realizza il prodotto, l'altro si occupa del layout;
• direttore.

È meglio affidare la contabilità a una società di outsourcing, e man mano che gli ordini crescono, a volte assumono liberi professionisti per lavoro part-time.

Conclusione di contratti e investimenti

Il secondo passo più importante dopo il reclutamento dei dipendenti. La velocità di evasione degli ordini, nonché il costo dei servizi, dipenderanno dai partner. Evitate quindi di accettare la prima offerta che vi capita, soprattutto all'inizio: studiate attentamente tutti gli aspetti di un possibile contratto.

Di seguito sono riportati i prezzi minimi approssimativi per aprire la propria agenzia pubblicitaria. L'importo totale combinato è oltre 200.000 rubli:

1. Affitto dei locali 60 mila rubli.
2. Acquisto di numeri di telefono 12-15 mila rubli.
3. Acquistare mobili per ufficio 22 mila rubli
4. Acquisto di attrezzature per ufficio professionali 125 mila rubli.
5. Riparazione dei locali 25 mila rubli.
6. Installazione Internet 5 mila rubli.

Questo è l'investimento iniziale. Un mese dopo, a loro verranno aggiunti gli stipendi dei dipendenti:

1. Direttore: 30-35 mila rubli.
2. Gestore: 8-12 mila rubli + interessi sugli ordini.
3. Contabilità: da 5mila rubli.
4. Progettista: 15-25 mila rubli.
5. Bonus per i dipendenti: 10-15 mila rubli.

Redditività

1. Sviluppo e creazione di un logo: 30mila rubli.
2. Disposizione dello scudo: 9 mila rubli.
3. Emissione del layout di una rivista: 13 mila rubli.
4. Scenario: 13 mila rubli.
5. Identità aziendale: 70-75 mila rubli.

Risoluzione di possibili problemi

Le statistiche mostrano che oltre il 60% delle aziende di nuova apertura “si esauriscono” e chiudono nel primo anno. Come aprire la propria agenzia pubblicitaria, sopravvivere e non affogare nella feroce concorrenza delle agenzie? Inizia pubblicizzandoti.

Venire con un nome aziendale originale e facile da ricordare. Ricorda che una volta ascoltato, dovrebbe rimanere nella testa del cliente per molto tempo.

Non lavorarci prima grandi imprese, non essendoci alcun portafoglio (richiede almeno un anno). Cerca clienti tra le medie o piccole imprese.

Pubblicizza il tuo "frutto dell'ingegno" nelle directory della città.È anche possibile che questa procedura possa essere effettuata gratuitamente a condizioni di baratto con le agenzie di stampa. Questo metodo di pubblicità viene spesso utilizzato dalle piccole aziende che necessitano di un partner commerciale.

Prima di chiamare le persone per attirare clienti, pensa attentamente e crea un prodotto unico che ti distinguerà dalle aziende concorrenti. Altrimenti questo passaggio è inutile.

E, infine, vorrei sottolineare che nella società si è creato un mito secondo cui per ottenere profitti straordinari dalla pubblicità è sufficiente registrare un'impresa, reclutare personale e iniziare a lavorare come al solito. Questo è sbagliato. Innanzitutto dal creatore affari simili l'attività è richiesta: il personale dovrebbe essere motivato a creare nuove idee e prodotti, analizzare mercato dei consumatori, concludere contratti.

Si occupano di piccole agenzie pubblicitarie (2-3 persone). servizi di intermediazione, raramente è possibile sopravvivere sul mercato tra concorrenti fiduciosi (grandi agenzie pubblicitarie). Quindi per di più affari stabili Vale la pena pensare a presentare il proprio prodotto individuale. Vale a dire: sviluppare un marchio unico, identità aziendale, BTL, marketing di eventi.

Come aprire un'agenzia pubblicitaria

Cerca locali

In generale, l'aspetto dei locali non è di grande importanza per un'agenzia pubblicitaria, poiché sostanzialmente l'essenza del lavoro consisterà solo in conversazioni telefoniche e alcuni movimenti cartacei. Ma se vuoi impressionare i tuoi partner (dopotutto, a volte vengono ancora per trattative faccia a faccia), allora dovresti occuparti di un ufficio decente.

Attrezzatura da ufficio

Le cose più necessarie per gestire un'agenzia pubblicitaria sono un computer, uno scanner, una stampante e una fotocopiatrice. Enfatizzare la tecnologia per il designer creativo e tecnico. I loro PC devono essere dotati di strumenti professionali Software per eseguire un lavoro di qualità. Successivamente, dovresti occuparti dei numeri di telefono multilinea, della rete locale e di Internet.

Cerca colleghi

1. Due venditori;
2. Due designer;
3. Specialista del concept creativo (creatore);
4. Professionista dell'acquisto di media;
5. Direttore.

Per lavori unici e più rari, coinvolgi i liberi professionisti, poiché un creativo a tempo pieno col tempo inizia a lavorare secondo un cliché, perdendo lo spirito di fantasia e, a causa delle specificità di un'agenzia pubblicitaria, sono necessarie idee fresche e ingegnose e i modelli sono inaccettabile. Per quanto riguarda i responsabili delle vendite, di solito salario consistono in stipendio e percentuale per attirare clienti. Il premio dipenderà dalla redditività e dall’entità degli ordini.

Un altro tipo di dispositivo aziendale pubblicitario

Se la tua attività mira a creare un'identità aziendale unica per un'agenzia pubblicitaria, in questo caso sarà rilevante collaborare solo con liberi professionisti. E per il lavoro a tempo indeterminato, assumi solo dipendenti manageriali: direttore esecutivo, direttore artistico, direttore creativo, che saranno coinvolti nell'implementazione e nella generazione di idee.

Promozione dei servizi

Connessioni, connessioni e ancora connessioni! Sarà vantaggioso per te assumere un dipendente “ben collegato”. In questo caso fornirà all'agenzia pubblicitaria un flusso di ordini (fino al 70%). Dedicare il primo anno di lavoro allo sviluppo del portafoglio e della reputazione, focalizzandosi sulle medie e piccole imprese. Le directory dei media specializzati possono servire come mezzo per la promozione di un’agenzia pubblicitaria. Tali pubblicazioni vengono spesso utilizzate dalle piccole aziende per cercare pubblicità.

La vendita diretta è utile quando la tua azienda fornisce un servizio unico, ma in altri casi la vendita diretta tende ad essere aggressiva.

Rimborso dell'agenzia

La creatività è la condizione principale per lavoro di successo agenzia pubblicitaria, ovvero lo sviluppo di loghi straordinari, banner, mercati unici. Ciò porterà il 40% di successo.

Il prezzo dei tuoi servizi dipenderà dal cliente stesso e dalle tue capacità di recitazione. Dopotutto, in parole povere, stai vendendo aria e il prezzo può essere fissato in modo completamente diverso. Tutti sono gelosi di te.

Le piccole agenzie pubblicitarie chiedono approssimativamente la seguente tariffa per i loro servizi: creazione del logo da 30.000 rubli, identità aziendale – da 70.000 rubli, sceneggiatura – da 12.000 rubli. Posizionamento del mercato pubblicitario su una rivista - da 12.000 rubli, mercato originale - da 25.000 rubli, mercato dei cartelloni pubblicitari - da 8.000 rubli. Questi sono prezzi approssimativi e non hanno un limite massimo.

Nelle prime fasi, non trascurare i piccoli ordini. Tali accordi rafforzeranno la tua reputazione e costruiranno rapporti con le imprese. Cerca di stabilire un collegamento con i direttori delle vendite, perché spesso accade che il listino prezzi riporti uno sconto del 15% e dopo un contatto personale positivo con il direttore delle vendite puoi ricevere uno sconto del 25%.

Maggiore è il budget pubblicitario, più redditizio sarà il cliente per l'ufficio. Pertanto, le grandi agenzie pubblicitarie ricevono budget elevati ed è difficile per quelle piccole competere con loro. La redditività dei piccoli ordini non supera il 20-25%, mentre dei grandi è circa il 40%.

E infine, per un'attività di successo e redditizia, dovrai prima lavorare "grazie" come produttore di massa - intrattenitore, dilettante - creativo e assicurarti una posizione buona reputazione, acquisisci una clientela e solo dopo puoi provare a diventare un uomo d'affari e guadagnare denaro da un'agenzia pubblicitaria.

Hai sentito parlare di aziende pubblicitarie di successo? Vuoi creare la tua agenzia pubblicitaria? Non così semplice. Ogni anno il mercato pubblicitario in Russia aumenta di un terzo: molte giovani aziende offrono servizi, ma solo poche occupano posizioni di primo piano.

Le aziende di successo includono team di professionisti che forniscono al cliente un prodotto di alta qualità, unico, informativo e creativo. Dimentica subito la mediazione se l'attività pubblicitaria ti attira da anni.

Tali lavori part-time “temporanei” accorciano la vita dell’agenzia a 1-2 anni. Questo articolo contiene una risposta esauriente alla domanda che interessa a molti: "Come aprire un'agenzia pubblicitaria da zero?"

Ci sono molti esempi disponibili gratuitamente e piani aziendali già pronti, che sono diventati punti di partenza di successo per le aziende. Ma è meglio creare un piano personalizzato per la tua startup. Il business plan di un'agenzia pubblicitaria deve durare almeno 5 anni.

• piano di produzione (locale, attrezzature, macchinari);
• descrizione dell'impresa, dell'azienda, della gamma di servizi;
• principali obiettivi di sviluppo, direzione delle attività e programma dettagliato crescita;
• lato finanziario (importo dell'investimento, costi per voci specifiche, profitti attesi, redditività);
• tempi di rimborso, autosufficienza, profitto;

Qui viene presa in considerazione anche la dimensione degli investimenti finanziari. Il tasso di rendimento delle imprese dipende dalle loro dimensioni. In media, il primo profitto è evidente entro 3-12 mesi.

Capitale iniziale

In media è necessario 500-600 mila rubli per aprire un'agenzia pubblicitaria:

• 100mila – riparazioni e affitto di locali;
• 250mila – attrezzature e macchine d'ufficio;
• 100-200 mila – (a seconda del numero dei dipendenti);
• 50mila – campagna pubblicitaria.

Registrazione delle attività commerciali

Ci vogliono diverse settimane. Decidi tu quale forma di registrazione sarà più pratica:

Se c'è un solo fondatore, allora è più redditizio dal punto di vista finanziario e legale. LLC e OJSC sono destinate alla costituzione da parte di più persone.

Sala di lavoro

Nessuno ti costringerà ad acquistare o affittare uno spazio ufficio. Puoi lavorare online mentre sei in qualsiasi parte del mondo. Ma non esiste lavoro più fruttuoso della comunicazione dal vivo con i colleghi.

Affittare o acquistare spazi per uffici– tutto dipende dalle capacità finanziarie. Non dimenticare che, molto probabilmente, dovrai ristrutturare i locali e acquistare attrezzature per il lavoro.

Progetta luoghi di lavoro confortevoli per i dipendenti e acquista comode sedie per i clienti.

Dalle apparecchiature per ufficio avrai bisogno di:

• computer potenti;
• stampanti e scanner;
• dispositivi mobili aziendali.

Non può ospitare angolo cottura attrezzato e aria condizionata.

Feedback del cliente

Crea un sito web dove il cliente possa conoscere in dettaglio le tue attività, visualizzare il tuo portfolio e lasciare un messaggio o un commento.

Inizio e-mail, diversi numeri di telefono, un account Skype in modo che il cliente possa comunicare con te in qualsiasi modo disponibile. L’apertura e la comunicazione diretta creano fiducia nell’azienda.

Reclutamento

Un team di dipendenti è il bene più prezioso della tua azienda. Allo stesso tempo, il numero di partecipanti a un progetto di startup è illimitato. È più efficace riunire un team di 5-7 specialisti altamente specializzati: un manager creativo, Grafico, responsabile del servizio clienti, assistenti.

Per attrarre personale dignitoso, sono necessarie condizioni di lavoro adeguate e promettenti:

• sistema di premi e bonus per il volume e la qualità del lavoro svolto;
• motivazione.

Quest’ultimo deve essere sia materiale che immateriale. Oltre agli alti salari e crescita professionale Per ottenere buoni risultati, offri:

• giorni liberi aggiuntivi, ferie;
• Area Personale;
• viaggio d'affari e così via.

Per risolvere i problemi finanziari è meglio assumere un economista, almeno per la prima volta. Gli esperti ti aiuteranno a risparmiare notevoli quantità di capitale .

Dobbiamo dare credito ai liberi professionisti. Scegli un paio di ragazzi di talento online e fidati di tanto in tanto progetti interessanti in caso di emergenza, stagnazione creativa, nonché ai fini di un'efficace distribuzione delle responsabilità.

Come resistere alla concorrenza agguerrita e rimanere a galla: la base clienti

Un prodotto di qualità non passerà mai inosservato. Ma anche se la tua squadra riesce a vendere anche la carne a un vegetariano, non dovresti aspettarti clienti ricchi e generosi. Devi cercarli tu stesso.

Questo lavoro non spetta solo all'account manager. Sono estremamente importanti buoni collegamenti e collaborazione con aziende partner degne specializzate nella stampa, nella stampa e nella pubblicità. Questo ti aiuterà a gestire gli ordini mobile e a fornire un prodotto di qualità.

Le insidie ​​del business pubblicitario

• Il volto opaco dell'azienda. Proprio come un calzolaio è senza stivali, le agenzie pubblicitarie spesso rimangono senza un nome brillante e creativo. Se stai gareggiando per il piedistallo creativo, prima di tutto prenditi cura di un nome non standard e di un logo appariscente. Ti fideresti davvero degli inserzionisti il ​​cui nome non evoca alcuna emozione?
• Apertura alla collaborazione e voglia di lavorare per ottenere risultati in ogni momento della giornata. Clienti degni miglioreranno il tuo portafoglio e miglioreranno la tua reputazione agli occhi di un potenziale cliente. Ma rifiutare compiti piccoli o di budget è controindicato. I clienti vedono tutto e la pignoleria spaventerà il cliente più persistente. Offri tutto l'aiuto possibile e anche qualcosa di più in qualsiasi momento, affinché il tuo interlocutore si senta protetto e senta che le vendite basse appartengono al passato.
• Mancanza di servizi unici. Molte aziende raggiungono il successo grazie a piccole ma molto grandi servizi utili. Ad esempio, 1000 volantini o biglietti da visita in regalo per ordini superiori a 50.000 rubli, consigli di specialisti sul miglioramento del logo, dello slogan, del marchio. Il cliente sarà interessato e tornerà sicuramente la prossima volta.
• Assenza informazioni sui contatti nelle fonti pubbliche. I media locali, le directory e i forum sono adatti per diffondere informazioni sull'azienda.
• Miglioramento e apprendimento continuo. L’ambiente lavorativo cambia ogni giorno. Le dinamiche non sono sempre stabili, perché per rimanere leader nel mercato è necessario adattarsi. Lo sviluppo e le nuove conoscenze torneranno utili. Se la tua squadra non ha incentivi ad affinare il proprio talento, la campagna fallirà in anticipo.

Redditività aziendale

Dipende in gran parte dalla regione specifica, dal segmento di prezzo formato e dalla domanda di servizi.

In media, l'azienda realizza un profitto dal 20 al 40% del valore dell'ordine. I progetti più costosi sono lo sviluppo di uno stile organizzativo e di un logo: da 40 a 70 mila rubli. Dopo che il progetto ha dato i suoi frutti, l'azienda può guadagnare da 250.000 rubli al mese.