Come aprire un salone di ottica. Un salone di ottica è un'attività redditizia e stabile. Come aprire un negozio di ottica.

Molti specialisti nel campo del commercio descrivono schemi e modalità dell'atto di vendita. Sebbene questi schemi differiscano leggermente, i loro componenti principali rimangono invariati. Va notato che le fasi che verranno discusse di seguito sono di natura condizionale e non sono in stretta sequenza. Durante l'implementazione vera vendita possono essere completati, sovrapporsi o essere combinati.

IN vista generale Si possono distinguere le seguenti fasi dell’atto di vendita:

- stabilire un contatto;

- identificazione dei bisogni;

- argomentazione ed esposizione della merce;

- risposta alle obiezioni;

- assistenza nel processo decisionale e nelle vendite.

Così gli esperti francesi descrivono il processo di vendita A. Lancaster e J. Chandezon nel suo libro "Strategie vendite efficaci»: “La vendita è una transazione tra persone, in cui ciascuno dei partecipanti ha il proprio compito e persegue il proprio obiettivo... Ma, se una vendita è una negoziazione, è anche un incontro, una relazione, una connessione tra i suoi partecipanti ...Nelle loro azioni professionali, i venditori devono essere guidati da un senso di moralità e ispirazione (entusiasmo). Queste sono le qualità primarie di cui hanno assolutamente bisogno... la cosa principale: tu non puoi esserlo buon venditore, se non ti piace vendere, ad es. Prima di tutto convincere e persuadere. Insomma, come direbbero gli psicologi, il venditore deve essere congruente e coinvolto”.

Tutti i dipendenti di un negozio di ottica dovrebbero essere ben informati su tutte le questioni relative al loro lavoro. I dipendenti che vendono occhiali devono:

Comprendere la situazione del mercato ottico;

Naviga completamente nel listino prezzi del tuo negozio. Conoscere il nome corretto del prodotto e il suo prezzo. Conoscere i tempi di consegna dal produttore, se non si tratta di un articolo di magazzino;

Conoscere l'intera gamma di cornici esposte nella sala ricevimenti, le caratteristiche delle varie tipologie di cornici da cui sono realizzate vari materiali;

Essere in grado di analizzare una ricetta;

Valutare la possibilità di utilizzare diverse tipologie di montature per la realizzazione di occhiali secondo una determinata prescrizione;

Valutare possibili opzioni lenti per occhiali che forniscono la migliore correzione applicabile a questa prescrizione;

Sapere Vari tipi lenti per occhiali e loro caratteristiche di progettazione;

Conoscere le caratteristiche dei materiali delle lenti per occhiali e fornirne le caratteristiche comparative;

Conoscere i rivestimenti applicati alle lenti per occhiali. Comprendere il principio del loro funzionamento, valutarne caratteristiche e vantaggi;

Avere informazioni sulle lenti per occhiali fotocromatiche. Comprendi il loro principio di funzionamento, conoscilo specifiche. Conoscere le caratteristiche delle lenti fotocromatiche realizzate in vari materiali e realizzate con varie tecnologie;

Possedere informazioni sulle lenti polarizzanti e fotocromatiche polarizzanti;

Essere in grado di offrire al cliente lenti per occhiali colorate;

Essere in grado di spiegare l'effetto dei filtri colorati sul comfort visivo;

Condurre una presentazione e dimostrare il prodotto offerto;

Valutare la possibilità di produzione e producibilità di assemblare occhiali in varie montature con lenti di vario tipo;

Conoscere le caratteristiche e i vantaggi dei prodotti correlati.

Oftalmologi, optometristi, consulenti di vendita: tutti coloro che lavorano direttamente con i clienti possono influenzare la loro opinione sull'acquisto di un prodotto se ne conoscono le caratteristiche e possono tradurle in benefici e vantaggi per l'acquirente. La vostra conoscenza è parte integrante ed essenziale della compravendita.

Consideriamo più in dettaglio tutte le fasi dell'atto di vendita.

Aiuta a stabilire un contatto con l'acquirente aspetto il venditore e la sua cordialità. La prima impressione dell'acquirente del negozio e l'incontro con il venditore sono di grande importanza. Il venditore deve avere un aspetto consono, essere pulito e adeguatamente vestito. Le persone sono molto sensibili alle piccole cose che sembrano insignificanti: manicure dubbia, cravatta storta, vestiti abbottonati con noncuranza, ecc. Queste piccole cose possono sembrare superficiali e poco importanti, ma ci sono casi in cui una vendita fallisce proprio a causa loro. Esistono diversi modi per stabilire con successo un contatto con un cliente.

Puoi andare direttamente al problema che interessa all'acquirente con una frase che indirizzi la conversazione nella giusta direzione. Ad esempio: "Sei interessato agli occhiali da sole o hai bisogno di occhiali da vista?" Prima di rivolgere le tue domande all'acquirente, assicurati che sia pronto a comunicare. Dategli un po' di tempo per adattarsi. Puoi semplicemente provare a convincere il cliente a parlare. Ad esempio, chiedi se l'acquirente è interessato a guardare montature che offrono sconti o a partecipare a una promozione.

Suscita l'interesse dell'acquirente e fallo rimanere nel tuo negozio. Installa un monitor in un luogo visibile nella sala di ricevimento, che dimostrerà, ad esempio, le proprietà delle lenti polarizzate. Metti in mostra la struttura in titanio curvata in modo innaturale. Questo ti sorprenderà e ti interesserà. Mentre l'acquirente guarda tutto questo, spiega il significato della dimostrazione e passa discretamente al problema che gli interessa.

Identificazione dei bisogni

L'identificazione del bisogno è una fase importante nell'atto di vendita, la cui attuazione richiede la presenza di appositi qualità psicologiche. Ascolta attentamente il cliente, valuta il suo tipo psicologico, scegli un modo di comportamento. Delinea tu stesso la gamma di questioni che discuterai con lui. I professionisti credono che una vendita di successo sia basata sui bisogni umani e che ciò che alla fine acquistiamo non siano i prodotti o i servizi, ma la soddisfazione che essi forniscono.

Il modo più semplice per identificare un bisogno è determinare la motivazione del cliente. Per rivelare la motivazione, È necessario porre correttamente le domande giuste ed essere in grado di ascoltare le risposte. Durante l'analisi motivazionale e l'identificazione dei bisogni, non dovresti sopprimere l'interlocutore. Si ritiene che quando si comunica con un acquirente, il venditore dovrebbe essere "in onda" non più del 30% delle volte. Lascia il restante 70% al tuo cliente.

Dovresti cercare di convincere l'acquirente a essere sincero e a comprendere appieno i suoi desideri. Se il cliente non ha bisogno del tuo prodotto, tutti i tuoi sforzi potrebbero essere una perdita di tempo.

In questa fase è necessario comprendere le sue effettive esigenze. Una persona che necessita di correzione ti dirà semplicemente che ha bisogno degli occhiali. Non sa quali lenti esistono attualmente sul mercato ottico, quali sono i vantaggi e gli svantaggi delle varie montature, quali sono le caratteristiche della correzione del contatto. Dovresti offrire possibili opzioni, esprimere i vantaggi del prodotto e aiutarlo nella scelta finale. Per offrire miglior prodotto, è necessario disporre di informazioni sullo stile di vita, sul luogo di lavoro, sugli hobby e sulle preferenze dell'acquirente. Queste sono le informazioni che dovresti ottenere in una conversazione con lui. Ad esempio, le proposte per la correzione della presbiopia dipenderanno da ciò che l’acquirente desidera ottenere in definitiva. Ha bisogno di "occhiali per la vita": tu offri lenti progressive. Sogna una visione confortevole sia con tempo nuvoloso che soleggiato: tu offri lenti fotocromatiche progressive. Allo stesso tempo, è un appassionato automobilista: gli parli di lenti polarizzate progressive o lenti in policarbonato. Se il campo visivo dell'acquirente è importante, il lavoro è una priorità e trascorre la maggior parte del tempo davanti al computer, tu offri lenti di design per ufficio. In futuro completerete la vostra offerta con i vantaggi di un determinato materiale per lenti per occhiali e del suo rivestimento.

Quando vendi occhiali, all'inizio di ogni conversazione con l'acquirente, devi scoprire quali occhiali indossava o indossa.

Cosa significa la correzione attualmente utilizzata dal cliente;

Cosa gli ha fatto cambiare lo strumento di correzione;

Se fino a questo punto il cliente non ha utilizzato mezzi di correzione, allora perché;

Quali problemi il cliente vuole eliminare o risolvere;

Ciò che il cliente è assolutamente soddisfatto di ciò che usa o ha usato;

Ciò che il cliente desidera modificare o aggiungere.

Ricorda, ponendo le domande giuste all'acquirente:

Mostra il tuo interesse per l'opinione del cliente;

Coinvolgere il cliente nel dialogo;

Ricevi Informazioni importanti sugli interessi e le esigenze del cliente;

Dirigere il dialogo nella giusta direzione;

Influenzi i cambiamenti nell’umore e nell’atteggiamento del cliente.

Nella conversazione, evita gli errori più comuni:

Dopo che il venditore ha posto una domanda, continua a parlare senza fermarsi;

Vengono poste diverse domande contemporaneamente. In questo caso l’attenzione dell’acquirente è dispersa;

Il venditore stesso pone la domanda e risponde lui stesso;

Il venditore, dopo aver ascoltato metà della risposta dell’acquirente, pensa di averne compreso l’intero significato;

In stato di eccitazione, il venditore si sente insicuro e pone domande con voce incerta;

Non viene posta alcuna domanda. Se in qualsiasi fase della vendita le domande vengono poste principalmente dall'acquirente, questi prende il posto del venditore, il che significa che l'intera iniziativa per la conduzione della vendita passa a lui...

Kernik Natalia Yurievna,

Consulente tecnico presso Optik-Mekk SPb LLC

Insegnante presso l'Università medica e tecnica di San Pietroburgo.

Domanda: Un singolo imprenditore prevede di vendere occhiali da vista e da sole (montature), nonché i relativi accessori (astucci, lacci, tovaglioli, ecc.) nello spazio affittato nei grandi negozi della città. Non saranno forniti i servizi di un oculista. Quali permessi sono necessari per questo tipo di attività?

Principalmente per il commercio al chiuso, sul territorio di un centro commerciale o grande negozioè necessario il consenso del proprietario, ovvero la conclusione di un contratto di locazione.

Inoltre, è necessario disporre dell'autorizzazione per posizionare una struttura di vendita al dettaglio. In questo caso, non importa come appare il punto vendita: uno scaffale, un vassoio, una tenda, un reparto, un negozio e chi svolge il commercio: l'imprenditore stesso o una persona assunta. La procedura per il rilascio dell'autorizzazione per l'ubicazione di una struttura commerciale è determinata dagli enti governativi locali. Di norma, per ottenere questo permesso, è necessario presentare i documenti di registrazione dell'imprenditore, i documenti dei locali (in questo caso un contratto di locazione) e le approvazioni del SES e delle autorità antincendio.

Non è necessario approvare l'ubicazione di un punto vendita al SES e ai vigili del fuoco se il proprietario del negozio ha i permessi per questi servizi* (Legge dell'Ucraina del 06/09/2005 n. 2806-IV “Sul sistema di autorizzazione nel campo dei attività economica").

* In questo caso è consigliabile prevedere clausole di garanzia nel contratto di locazione sicurezza antincendio e distribuire le responsabilità tra inquilino e proprietario. Maggiori informazioni al riguardo in “Imprenditore privato” n. 4, 2006, p. 31 (Nota del redattore.)

Per il rilascio del permesso per l'ubicazione di una struttura commerciale viene pagata una tassa con lo stesso nome. Si precisa che ai sensi dell'art. 6 del decreto del presidente dell'Ucraina "Su un sistema semplificato di tassazione, contabilità e rendicontazione delle piccole imprese" come modificato dal decreto del presidente dell'Ucraina del 28 giugno 1999 n. 746/99, gli imprenditori che pagano un'imposta unica sono esenti dal pagamento di una tassa per il posizionamento di oggetti commerciali.

Imprenditori: i semplificatori inoltre non dovrebbero acquisire un brevetto commerciale (indipendentemente dai metodi di pagamento) e utilizzare un registrar delle transazioni di regolamento (PRO).

Per quanto riguarda gli occhiali da sole, le montature e gli accessori ordinari, possono essere venduti come ordinari prodotto di consumo. Non è necessario disporre di un certificato che ne confermi la qualità e la sicurezza, poiché l'Elenco dei prodotti soggetti a certificazione obbligatoria in Ucraina, approvato dall'Ordine dello Stato statale sui consumatori dell'Ucraina del 01.02.2005 n. 28, non comprende occhiali da sole e accessori. . Gli occhiali da sole possono essere venduti allo stesso modo di prodotti correlati quando si vendono abbigliamento, scarpe e maglieria.

Sul territorio dei centri commerciali è possibile anche il commercio di prodotti oftalmici speciali (occhiali da vista), fatte salve le condizioni per la loro conservazione e vendita. Secondo l'ordinanza del Ministero della Sanità ucraino “Sull'approvazione dell'elenco dei medici prodotti soggetti a registrazione obbligatoria (nuova registrazione) in Ucraina” del 04.08.2005 n. 393 gli occhiali diottrici che correggono la vista e i loro componenti (occhiali, lenti, montature e accessori) sono classificati come prodotti medici e sono soggetti a registrazione obbligatoria. Poiché il prodotto specificato non è un medicinale, ma un prodotto medico, non è necessario ottenere una licenza per commercializzarlo o rispettare condizioni speciali di "farmacia" relative al personale, ai locali, ecc.

Tuttavia, quando si vendono prodotti oftalmici, è necessario disporre di un certificato di registrazione del prodotto. I documenti sulla qualità e la sicurezza degli occhiali vengono presi in considerazione in fase di registrazione e il venditore non è tenuto a possederli. Se il prodotto è registrato, ciò garantisce che gli occhiali soddisfano gli standard di qualità. La normativa vigente non vieta la vendita di occhiali da vista e accessori senza prescrizione medica.

Le apparecchiature utilizzate per la vendita per controllare la qualità degli occhiali devono garantire la necessaria accuratezza di tutti gli indicatori forniti documenti normativi e periodicamente sottoposti a ispezione / Le ispezioni nel campo della vendita di occhiali da vista vengono effettuate dalle autorità statali per gli standard di consumo, Servizio civile medicinali e prodotti non medici, nonché i governi locali. Autore – Alexander Drushlyak

Dopo aver studiato brevemente l'ambiente dei presunti concorrenti, metteremo in evidenza tre tipologie di punti vendita ottici. Il tipo più comune è punti vendita, sparsi tra mercati, stazioni ferroviarie, centri commerciali, transizioni, ecc. Rivolti principalmente ai nonni, vendono occhiali già pronti con montature semplici e ottica dubbia. Ma il prezzo interessante (in media un acquisto fino a 300 rubli) fa dimenticare al pensionato la qualità del prodotto e il suo possibile impatto negativo sugli organi visivi in ​​futuro.

La seconda tipologia sono i saloni multimarca. Il loro visitatore principale è la classe media, pronta a sborsare fino a circa 8.000 rubli per migliorare la propria vista. In un salone di questo tipo verrà valutato lo stato attuale dei tuoi organi visivi. In base alle tue capacità finanziarie, i nostri specialisti ti aiuteranno a scegliere le montature appropriate e le lenti ottimali.

I saloni di classe Premium, che appartengono al terzo tipo, si rivolgono ai membri dell'élite che sono disposti a sborsare 1.000 dollari o più per un acquisto. Durante la crisi, tali saloni sono praticamente scomparsi a causa della notevole carenza di clienti.

Sulla base di quanto sopra, ci concentreremo sul secondo tipo e considereremo la sequenza di azioni per l'apertura di un salone di ottica.

Ottenere la licenza per aprire un negozio di ottica

Stai progettando di aprire un'istituzione in cui svolgerai sia attività farmaceutiche che di fornitura servizi medici. Quindi senza patente Servizio federale, chi vigila sull’assistenza sanitaria, non se ne può fare a meno.

L'ottenimento della licenza è accompagnato da pratiche burocratiche e burocratiche con l'espletamento di numerosi atti costitutivi e di registrazione, l'ottenimento di approvazioni e documenti di autorizzazione in varie autorità. Ad esempio, il SES richiede, oltre ai documenti costitutivi, documenti relativi ai locali, alle attrezzature, ai diplomi medici e ai certificati del personale. Gli ispettori sanitari potrebbero richiedere anche altri documenti e prima li fornirai, più velocemente raggiungerai gli ispettori sul posto. È vero, a volte è sufficiente controllare tutti i documenti per ottenere una conclusione SES.

Tutte queste preoccupazioni dovrebbero essere affidate agli intermediari. Se disponi di un "pacchetto preliminare", le agenzie specializzate sono pronte ad aiutarti per un compenso fino a cinquantamila rubli. Ottenere una licenza da solo costerà la metà.

Locali e attrezzature del salone ottico

Un posto prominente e conveniente all'intersezione dei flussi umani - migliore opzione ubicazione del futuro salone.

Un salone di ottica dovrebbe essere tale che i clienti non solo si sentano a proprio agio, ma siano anche soddisfatti dell'attenzione fornita. Pertanto, oltre ai locali di vendita, è necessario un ufficio separato dove poter eseguire esami della vista ed eventuali procedure mediche. Requisiti minimi per studio medico prevedere la presenza di un luogo per il lavaggio delle mani, finestre con un'altezza di almeno 1 m dal pavimento. La lunghezza dell'armadio deve essere di almeno 2,5 metri.

Una piccola quantità di spazio magazzino per memorizzare montature, lenti e altri attributi.

È necessaria una serie di attrezzature per il salone affinché sia ​​possibile effettuare un controllo completo dell'acuità visiva del cliente. Per questo avrai bisogno di: un autorefcheratometro, un dioptrimetro, una lampada a fessura, un pupillometro, un proiettore di segnaletica, un set di lenti campione.

Tenendo conto dell'acquisto di mobili e attrezzature commerciali attrezzare il salone costerà da 750mila rubli a 1200mila.

Componenti

Tra i fornitori di lenti e montature, concentrati solo su marchi affidabili.

I telai di "classe economica" dei produttori Aristocrat, Elegant, Nimani costano fino a $ 30. I marchi Antonio Sordi, Marc O'Polo e Christie's offrono montature di classe media con prezzi fino a 100 dollari. E le montature premium di TAG Heuer, Rodenstock e Ray Ban costeranno $ 150-500. Il markup medio sui frame varia dal 100 al 200%.

Attualmente circa il 30% della popolazione ha gravi problemi alla vista. Considerando la grande quantità di tempo trascorso la sera davanti alla TV e al computer, questi indicatori aumentano quasi ogni anno. E gli occhiali diventano non solo uno strumento per la correzione della vista, ma anche un attributo stile moderno. La maggior parte delle persone ama usarli senza avere alcun problema di vista. Questo, a sua volta, ne aumenta il numero clienti potenziali. Sulla base di questo fatto, devi pensare seriamente a come creare il tuo punto di scambio di punti. E in questo articolo proveremo a raccontarvelo Sicuramente la nostra pubblicazione ti permetterà di apprendere molte informazioni interessanti.

Analisi del mercato e della concorrenza

Questa pubblicazione ti aiuterà a scoprire se è vantaggioso aprire un salone di ottica nella tua città. Naturalmente, questo è un evento redditizio, ma è importante tenere conto di molte caratteristiche.

Vale la pena iniziare l'apertura di tale punto conducendo un'analisi di mercato. Ma vale la pena dire che molti imprenditori lo hanno già fatto. E i risultati dello studio di questo mercato si sono rivelati molto ottimisti. Si scopre che negli ultimi anni rete di vendita al dettaglio, impegnata nella vendita di ottica, è aumentata di quasi 8 volte. E, secondo molti esperti del settore, il mercato dell'ottica è pieno solo al 55%. Ma esiste ancora un fattore limitante chiamato mentalità russa.

Molti russi non possono permettersi di acquistare montature che costano diverse centinaia di dollari e molto raramente si recano da un oculista, indossando per diversi anni occhiali che non corrispondevano più al loro livello di vista.

Quanto costa aprire un salone di ottica?

conclusioni

È eccellente per creare un salone di ottica. In questa zona ce n'è parecchio elevata redditività e tempi di ammortamento rapidi. Tuttavia, dovrai ottenere licenze, attrezzature farmaceutiche speciali e avere una licenza decente capitale iniziale. E ricorda che questo non può essere fatto senza sforzi personali. Pertanto, sii paziente e spera che tutto funzioni per te.

Sempre più persone in tutto il mondo sono costrette a portare gli occhiali. Ogni persona con gli occhiali sa perfettamente quanto sia difficile scegliere montature o lenti adatte e bisogna farlo regolarmente. Prenditi cura dell'assortimento che attira diversi acquirenti e avrai clienti abituali.

L'Organizzazione Mondiale della Sanità riporta dati allarmanti - in l'anno scorso persone con vista scarsa sta diventando più grande. Se non verranno prese misure, nei prossimi dieci anni il 70% dei russi soffrirà di problemi alla vista.

Questa triste tendenza è spiegata dal forte aumento dei carichi visivi. Monitor di computer, tablet, smartphone e Lavoro a tempo pieno Questi dispositivi costringono molte persone a indossare gli occhiali. Già oggi un residente su quattro in Russia non può vantare una buona vista. Queste statistiche deludenti ci fanno pensare all'apertura di un negozio di ottica come una necessità e vista in prospettiva Attività commerciale.

Ti diremo come iniziare ad aprire un negozio di ottica, quali costi richiederà questa impresa e come organizzare il commercio in modo che sia redditizio.

Sfumature giuridiche

Puoi scegliere un singolo imprenditore o LLC come forma di attività commerciale. Se vendi solo occhiali già pronti, non hai bisogno di licenza, quindi puoi essere abbastanza soddisfatto. È vero, in questo caso non è necessario aspettarsi alcun profitto tangibile.

Ti consigliamo di iniziare subito, ovvero LLC. Potrai ottenere una licenza per esercitare attività mediche e ampliare significativamente la propria gamma di servizi offrendo lenti e occhiali prescritti dal medico. Per fare ciò, è necessario attrezzare una stanza per realizzare gli occhiali.

La registrazione di una licenza richiede impegno nella preparazione dei documenti:

• atti costitutivi e di registrazione;
• conclusione sanitaria ed epidemiologica;
• documenti per attrezzature e locali ottici;
• documenti sulle qualifiche degli optometristi, ecc.

La raccolta di questi documenti non richiederà più di un mese e dovrai pagare una tassa governativa. Se ritieni di non poter affrontare il compito da solo, utilizza i servizi di un'agenzia legale.

Selezione di una stanza

Il primo passo prima di ottenere la licenza è trovare una sede adeguata. La scelta dipenderà in gran parte dalla gamma di servizi che si intende fornire, ma in ogni caso l'ottico dovrà trovarsi in un luogo con un flusso pedonale sufficiente.

Se non hai intenzione di organizzare una sala diagnostica, per un negozio è sufficiente un'area di 40 metri quadrati. m, poiché posizionare gli occhiali non richiede molto spazio e puoi cavartela con lo spazio di archiviazione.

Se i tuoi piani sono più ambiziosi e desideri aprire un grande salone ottico con diagnostica visiva e produzione di occhiali, l'area dovrebbe essere molto più grande. Secondo GOST, la sala diagnostica deve avere una superficie di almeno 18 metri quadrati. m. Avrai anche bisogno di spazio aggiuntivo per l'officina. Tutti i locali devono essere conformi ai requisiti di ispezione antincendio e agli standard sanitari stabiliti.

Una stanza ben illuminata con eleganti vetrine e interni ben progettati creerà l'atmosfera di un moderno salone professionale. Non aver paura delle difficoltà. Dopo averli superati, alla fine sarai in grado di stare saldamente in piedi e ottenere ottimi profitti dai servizi richiesti.

Allineare

Prima di tutto, decidi la classe di acquirenti che ti contatteranno. È consigliabile fare affidamento sulla classe media: le persone che lavorano e abbastanza benestanti preferiscono cambiare gli occhiali abbastanza spesso se sono garantiti Alta qualità e servizio professionale.

La gamma di tali ottiche dovrebbe essere quanto più ampia possibile, compresi prodotti di diverse categorie di prezzo. Oltre agli occhiali correttivi, è necessario vendere molto popolare lenti a contatto, occhiali da sole, apparecchiature per il miglioramento della vista, custodie per occhiali, catene e altri accessori.

Attrezzature per negozi di ottica

Per attrezzare una sala diagnostica, avrai bisogno di attrezzature speciali:

• oftalmoscopio;
• rifrattometro-cheratometro;
• proiettore di segnaletica;
• lampada a fessura.
• un set di lenti di prova e molto altro ancora.

Questo set di attrezzature costa in media 350.000 rubli.

Inoltre, per acquistare una linea di assemblaggio di occhiali professionale con un dispositivo per la lavorazione di lenti in plastica, una macchina per la lavorazione di lenti in vetro, una diottria, una lavatrice ad ultrasuoni, un centralizzatore e altre cose, avrai bisogno di una somma compresa tra 1,2 e 1,8 milioni di rubli. .

Personale

Per lavorare in un salone con servizi diagnostici, è richiesto un oftalmologo qualificato. È consigliabile che lo stesso specialista sia un contattista che possa prescrivere anche lenti a contatto. Gli ottici di solito impiegano due medici a turni. IN piano commerciale I consulenti di vendita dovrebbero lavorare per aiutare i visitatori a scegliere le montature degli occhiali e una marca di lenti.

Il direttore del salone ottico deve essere un farmacista professionista con certificato di accreditamento. Il personale del negozio, composto da un direttore, due medici e due consulenti di vendita, avrà bisogno di un fondo salari di circa 150mila rubli. Circa il 40% di questo importo andrà a detrazioni fiscali e versamenti a fondi. Separatamente, è necessario parlare del collezionista di occhiali, il maestro che realizza gli occhiali secondo una prescrizione.

Quanto professionale e ben retribuito dovrebbe essere dipenderà dall'attrezzatura acquistata. Dopo un po' di formazione, una persona dotata di abilità manuale sarà in grado di utilizzare apparecchiature automatiche o semiautomatiche. Per utilizzare una macchina manuale è necessario uno specialista altamente qualificato.

Questione di prezzi

Come puoi vedere, organizzare un salone di ottica è un'impresa che richiede serietà investimenti di capitale. Oltre alle spese già elencate per l'acquisto di attrezzature e gli stipendi degli specialisti, saranno necessari soldi per:

• locali in affitto - 20-50 mila rubli;
• acquisto di beni – 200-400 mila rubli;
• spese pubblicitarie – 30-60 mila rubli.

I ricavi derivanti da questa attività dipenderanno in gran parte dall'ubicazione del negozio, ma in ogni caso la domanda di occhiali è piuttosto elevata e non potrà che aumentare nel corso degli anni.

Il profitto dell'impresa sarà evidente a causa della differenza negli acquisti e prezzo di vendita, soprattutto se è possibile organizzare la fornitura direttamente dal produttore. Il reddito medio sarà di 200-350 mila rubli. al mese e profitto netto– 80-200 mila rubli. Quindi il tuo investimenti finanziari ripagherà abbastanza rapidamente.