Fattori che modellano la domanda. Studiare la domanda di beni e servizi nel mercato di consumo (usando l'esempio del mercato di consumo nel villaggio di Novostroika, nella regione di Kemerovo) Che cosa modella la domanda

nella teoria economica

"Fattori della domanda"

Studenti del 1° anno per corrispondenza

Facoltà di Finanze e Credito

Eremina Cristina

La domanda di mercato riflette l’intensità con cui gli acquirenti sono disposti e disposti a pagare per un prodotto. La quantità di beni e servizi acquistati dai consumatori sul mercato è influenzata da molti fattori.

La maggior parte dei consumatori nel nostro Paese, quando acquistano i beni di loro interesse, non si rendono nemmeno conto di cosa, oltre al desiderio e al bisogno, li spinge all'acquisto. Non hanno idea che ci sono molti fattori che influenzano la loro domanda; sono questi fattori insieme che determinano le idee finali dei consumatori sui beni che acquistano. Il meccanismo di mercato consente di soddisfare solo quei bisogni espressi attraverso la domanda. I fattori che influenzano la domanda dei consumatori sono suddivisi in prezzo e non prezzo.

FATTORI DI DOMANDA

Consideriamo le componenti principali su cui i consumatori si concentrano quando effettuano acquisti nei mercati e nei negozi.

Il prezzo del prodotto. Per la domanda, il prezzo di un prodotto o servizio è quasi sempre il fattore decisivo. A parità di altre condizioni, la quantità richiesta per un prodotto è inversamente proporzionale al prezzo: gli acquirenti sono disposti e in grado di acquistare di più a prezzi bassi piuttosto che alti. Nei casi in cui le merci vengono svalutate o messe in vendita, o quando acquirenti e venditori abitualmente contrattano, la vera misura del prezzo è l’importo effettivamente pagato, o prezzo della transazione , ma non il prezzo richiesto.

Qualità del prodotto . I consumatori sono generalmente interessati alla qualità di un prodotto, soprattutto rispetto alla qualità dei modelli concorrenti o dei prodotti sostitutivi. Le caratteristiche chiave di un prodotto sono la qualità, le specifiche, la garanzia, le condizioni di acquisto a credito, la convenienza, lo stile e il design, il servizio post-vendita e l'utilità complessiva. In generale, la domanda di un prodotto è maggiore se il prodotto ha le qualità che il consumatore sta cercando. Non si può dire che la qualità dei beni dello stesso settore prodotti da aziende diverse sia praticamente la stessa. Poiché la qualità dei beni varia e vi sono notevoli lacune nei prezzi dei beni che svolgono praticamente le stesse funzioni. La domanda per un modello o una marca dipende in gran parte da come il consumatore valuta le sue qualità rispetto alle qualità dei modelli e dei marchi concorrenti. I concorrenti, come spesso accade, pubblicizzano la qualità dei loro prodotti con il pretesto di informare i consumatori, cercando in realtà di convincerli che la qualità dei loro prodotti è superiore.

Gusti e preferenze dei consumatori. La connessione tra i gusti dei consumatori e la domanda è evidente. Se diminuisce il desiderio dei consumatori di acquistare un prodotto o un servizio, anche la domanda diminuisce. L’aumento del desiderio dei consumatori aumenta la loro disponibilità a pagare un prezzo più alto per un prodotto o ad acquistarlo in quantità maggiori. Inutile dire che i gusti e le preferenze dei consumatori sono soggetti a cambiamenti, a volte graduali, a volte rapidi. L'emergere di prodotti nuovi e migliori, cambiamenti nello stile di vita e nei valori dello stile di vita, nuove informazioni sull'impatto dei prodotti sulla salute e sulla sicurezza: tutto ciò determina se un prodotto passerà di moda o meno. Cambiamenti nel livello di pubblicità delle merci, cambiamenti in una direzione o nell'altra nella pubblicità di modelli concorrenti e prodotti correlati, il numero e la comodità dell'ubicazione dei negozi sono solo alcuni dei fattori che possono portare ad un aumento o una diminuzione della domanda di un prodotto.

Reddito del consumatore. È chiaro che il reddito dei consumatori influenza la domanda del mercato. La voglia di comprare non basta. Il consumatore deve essere solvibile. Maggiore è il reddito del consumatore e maggiore è il potere d'acquisto, maggiore sarà la domanda di beni in generale e di alcuni beni in particolare. Solo nel caso dei beni inferiori l’aumento del reddito sarà accompagnato da una diminuzione della domanda.

Prezzi per prodotti correlati. Poiché esiste interdipendenza tra i beni, i prezzi dei beni correlati sono variabili importanti della domanda. Nel caso dei prodotti sostitutivi, il confronto del prezzo di un prodotto con il prezzo di un prodotto concorrente può avere una forte influenza sulla scelta del consumatore. Il fatto che un tipo di birra sia più economico di un altro influenzerà probabilmente la scelta di consumo di alcuni consumatori. Nel caso di beni complementari acquistati congiuntamente, è chiaro che il prezzo di ciascun prodotto gioca un ruolo. Se il prezzo dell’utilizzo del putting green aumenta del 50%, è probabile che la domanda di palline da golf diminuisca. Se il costo dell'elettricità aumenta in modo significativo, in estate le persone cercheranno di utilizzare gli apparecchi elettrici in modo più economico.

Aspettative dei consumatori. Il volume degli acquisti è influenzato dalle aspettative dei consumatori riguardo ai prezzi futuri, all'importo del loro reddito e alla disponibilità dei beni. Se gli acquirenti credono che il prezzo di un prodotto desiderato aumenterà presto, per evitare costi inutili in futuro, potrebbero voler acquistare quel prodotto oggi. Lo stesso si può dire per le aspettative di reddito futuro. Alcuni consumatori potrebbero acquistare un articolo a credito oggi per pagarlo quando il loro reddito aumenterà. L'aspettativa di una recessione o di una perdita di posti di lavoro porterà a una diminuzione della domanda del prodotto o addirittura al rifiuto di acquistarlo ulteriormente. Se i consumatori si aspettano che un prodotto possa scomparire o scarseggiare nel prossimo futuro, ciò li indurrà ad aumentare la quantità attuale domandata.

Numero di consumatori e frequenza degli acquisti. Poiché la domanda di mercato per un prodotto è formata dalla somma delle richieste dei singoli consumatori, è chiaro che sarà influenzata dal numero di potenziali acquirenti, nonché dalla frequenza con cui acquistano questo prodotto.

Marchio. La teoria dell’utilità del consumatore considera sempre una situazione in cui la premessa è l’argomentazione secondo cui il comportamento del consumatore consiste in un flusso costante di calcoli razionali in cui i consumatori considerano tutte le possibili combinazioni di acquisto, valutano l’utilità e selezionano l’opzione con l’utilità più alta. Tali attributi del comportamento del consumatore come l'abitudine, il capriccio, l'impulso, l'inerzia e la resistenza al cambiamento praticamente scompaiono dalla considerazione. Sebbene la maggior parte degli acquisti venga effettuata per questi ultimi motivi, mi riferisco ad articoli che vengono acquistati abbastanza frequentemente e che non assorbono una parte significativa del budget dell'acquirente, come le sigarette o i prodotti per l'igiene. Il marchio del prodotto e la pubblicità giocano un ruolo importante qui.

Pubblicità. La pubblicità e la promozione delle vendite possono influenzare la scelta dei consumatori fornendo loro informazioni vere o fuorvianti che influenzano le loro preferenze. L'importanza della pubblicità per lo studio del comportamento dei consumatori è che dimostra il modo in cui i venditori cercano di modificare i gusti e le preferenze dei consumatori a loro favore. Molti acquirenti credono di acquistare beni e servizi senza prestare attenzione alla pubblicità, ad esempio cambiando interruzione pubblicitaria mentre guardano la TV o in altri casi, sebbene quasi 40 persone su circa 50 persone da me intervistate credano fermamente che la pubblicità di beni e servizi servizi è necessario e inoltre la pubblicità gioca un ruolo quasi decisivo nelle decisioni di acquisto di un particolare bene.

Anche la domanda di singoli beni può dipendere da fattori non economici. Dipende, ad esempio, dalla domanda di stivali e pale dal tempo . Infine, la domanda di beni dipende da sul numero degli stranieri capace e disposto ad acquistare beni. Anche il reddito e le preferenze per alcuni tipi di beni sono correlati all’età. È chiaro che quanto più alto è il tasso di natalità, tanto più bambini sono presenti nella popolazione, tanto più alta è la domanda di beni e servizi volti a soddisfare i bisogni dei bambini, come pannolini e vestitini, giocattoli, materiale scolastico, prodotti pediatrici servizi, ecc. D’altro canto, la domanda di beni e servizi per fornire tempo libero e attività ricreative a casa potrebbe aumentare con l’aumento del numero di anziani. Man mano che sempre più anziani vanno in pensione, aumenta la domanda di beni e servizi legati al tempo libero. Gli uomini d'affari studiano e analizzano attentamente i cambiamenti nella struttura per età della popolazione per cercare di prevedere i cambiamenti nella domanda della popolazione.

Un altro fattore importante nel determinare la domanda è dimensione della famiglia , a seconda del numero di persone che convivono, del numero di figli in famiglia, del numero di matrimoni e divorzi. La tendenza verso famiglie di dimensioni più ridotte, ad esempio, aumenterà la domanda di appartamenti in case plurifamiliari e ridurrà la domanda di case unifamiliari.

Un aumento del numero di persone che vivono sole può significare un aumento della domanda di cibo pronto.

Struttura per età della popolazione. Come accennato in precedenza, la domanda di mercato dipende da tutti i fattori della domanda individuale. Inoltre, anche la popolazione e la sua struttura per età sono fattori critici che influenzano la domanda del mercato. La volontà e la capacità dei consumatori di acquistare singoli beni dipende anche da come il reddito è distribuito tra i gruppi demografici. Ad esempio, se il reddito delle persone di età superiore ai 65 anni aumenta rispetto alla fascia di età compresa tra 25 e 35 anni, dovremmo aspettarci un aumento della domanda di beni e servizi preferiti dagli anziani (ad esempio, assistenza sanitaria) rispetto a la domanda di beni preferiti dai giovani.

La domanda di un bene può essere derivata dalla domanda di altri beni e tale domanda viene chiamata domanda derivata. Ad esempio, la domanda di acciaio può essere un derivato della domanda di prodotti siderurgici o di prodotti che utilizzano acciaio nella loro produzione. La domanda di carta da giornale è un derivato della domanda di giornali. Con la domanda derivata, come nel caso della domanda di attrezzature produttive, si possono ottenere informazioni importanti studiando le abitudini di consumo e altre caratteristiche degli utenti utili.

Il fattore chiave che determina il volume e il potenziale di vendita, soprattutto per i beni durevoli, è il fattore saturazione del mercato con questo prodotto. Ad esempio, la domanda di frigoriferi è decisamente limitata perché oggi ne sono dotati più del 95% delle famiglie, lo stesso vale per gli elettrodomestici come fornelli a gas e lavatrici. Il potenziale di mercato dei videoregistratori è più elevato, poiché nel 1991 circa il 70% delle famiglie russe li possedeva, al contrario, possiamo dire che la domanda di videocamere era molto più elevata all'inizio degli anni '90, solo il 13% delle famiglie le possedeva - il livello di consumo più basso nella categoria elettronica domestica. La domanda limitata di beni altamente saturi ha spinto i produttori di beni durevoli ad attuare una politica di “invecchiamento pianificato”, in cui i prodotti vengono periodicamente aggiornati con nuove funzionalità e i consumatori sono incoraggiati ad aumentare la frequenza degli acquisti per sostituire quelli usurati. “modelli moralmente superati”.

OTTENERE UNA CURVA DI DOMANDA INDIVIDUALE

Per ottenere la curva di domanda individuale del consumatore, è necessario costruire una linea di vincolo di bilancio per un dato consumatore su una mappa di curve di indifferenza, che rappresentano tutti i possibili insiemi di due beni, che viene utilizzata per rappresentare l'insieme di insiemi di prodotti a disposizione del consumatore. (Vedi Figura 1.)

La figura mostra come cambierà l'ottimale del consumatore con una struttura costante di preferenze, una variazione del prezzo del prodotto X e lo stesso reddito. In questo esempio, il prezzo del prodotto X viene ridotto al livello P x1, mentre la retta di bilancio CD ruota attorno al punto C in senso antiorario e prende la posizione CD 1. Ora l’acquirente può acquistare una quantità maggiore del bene X e allo stesso tempo per il consumatore diventano disponibili curve di indifferenza più elevate. L'ottimo del consumatore si sposterà dal punto A al punto B, e sulla base di questo movimento viene costruita la curva di domanda individuale (parte inferiore della figura). Per costruire una curva di domanda di mercato, è necessario conoscere le curve di domanda individuali di tutti i consumatori in un dato mercato.

Come sistema di relazioni tra venditore e acquirente riguardante lo scambio o l'acquisto e la vendita di beni, si nota che gli elementi principali del meccanismo di mercato sono la domanda, il prezzo e l'offerta. Forme specifiche di relazioni di mercato si manifestano nelle relazioni quantitative e qualitative dei principali elementi del mercato. Sotto l'influenza di questi elementi si formano le proporzioni tra produzione e consumo di beni. Il rapporto tra domanda e offerta determina il prezzo di un prodotto sul mercato.

Agisce come l'elemento più importante del mercato, poiché è basato su. L’assenza di bisogni determina l’assenza non solo della domanda, ma anche dell’offerta, cioè assenza totale di relazioni di mercato.

Richiestaè il volume totale delle vendite di un prodotto o servizio che verrà acquistato a un prezzo specifico in un periodo specifico.

La domanda è espressa in forma monetaria ed è determinata dal consumatore che accetta di acquistare un prodotto o servizio ad un determinato prezzo.

Un elemento importante del mercato preso in considerazione nelle attività commerciali è l'ambiente in cui si svolge il processo di acquisto e vendita di beni. L’ambiente può essere: aperto o chiuso, competitivo o regolamentato.

Ambiente di mercato aperto - Si tratta di condizioni che garantiscono il libero ingresso delle imprese dentro e fuori dal mercato. In un tale ambiente non ci sono praticamente ostacoli all'organizzazione delle attività commerciali da parte delle imprese in un determinato mercato del prodotto (alimentare, mobili, ecc.) O in un determinato territorio.

Ambiente di mercato chiusoè determinato da varie normative che creano ostacoli all'ingresso di nuove imprese nel mercato: leggi pertinenti: sistemi di quote e licenze, barriere doganali, ecc. In quasi tutte le economie sviluppate, un meccanismo di protezionismo statale opera in relazione ai produttori nazionali e alle strutture commerciali.

Ambiente di mercato competitivo presuppone la presenza di molte piccole e medie imprese - venditori e acquirenti, che garantiscono la libertà di scelta dei beni, nonché le condizioni per la libera concorrenza. Un tale contesto di mercato consente di equalizzare domanda e offerta e creare prezzi vicini al costo dei beni. Questo ambiente è più favorevole per le attività commerciali.

Ambiente esterno controllato- questo è un ambiente in cui lo Stato crea un rigido sistema di pianificazione e distribuzione, attraverso il quale sono regolati quasi tutti gli aspetti delle attività dell'impresa. In questo contesto, solo la funzione distributiva e di scambio dell'attività commerciale si manifesta nella virtuale assenza di rischio commerciale e di successo commerciale. Gli acquirenti sono concorrenti.

Tipologie di domanda per grado di soddisfazione

Quando si organizzano operazioni commerciali, vengono prese in considerazione diverse forme di domanda, che influenzano le decisioni sull'acquisto (vendita) di beni.

Di grado di soddisfazione distinguere tra: domanda reale, soddisfatta e insoddisfatta.

Domanda reale rappresenta l'importo delle vendite effettive di beni per un certo periodo, espresso in termini fisici o di valore. È determinato dalla quantità di denaro stanziata per l'acquisto di beni a un determinato livello di prezzo per loro.

Domanda soddisfatta (o realizzata). costituisce la maggior parte del fabbisogno di solventi. È inferiore alla domanda reale in termini di quantità di domanda insoddisfatta del prodotto.

Domanda non soddisfatta - si tratta di una richiesta di beni che non è stata soddisfatta per qualsiasi motivo: mancanza di disponibilità, bassa qualità, prezzo elevato, ecc.

La domanda non soddisfatta può essere:

• esplicito - quando l'acquirente, avendo determinate capacità finanziarie, non può acquistare il prodotto di cui ha bisogno per vari motivi;
• nascosto: si manifesta quando si acquista un prodotto o servizio che non è un sostituto a tutti gli effetti del prodotto o servizio mancante o non è affatto correlato ad esso in una relazione reciproca;
• differito: la domanda è stata differita per un po' per vari motivi. Ad esempio, la necessità di accumulare una certa somma di denaro per acquistare beni specifici, l'acquisto obbligatorio di beni per un evento specifico, ecc.

In base alla frequenza di accadimento consideriamo:

• domanda quotidiana - presentata quasi quotidianamente (cibo, sapone);
• periodico - presentato a determinati intervalli (scarpe, vestiti);
• episodico - presentato occasionalmente, "di tanto in tanto" (gioielli, prelibatezze).

Inoltre, ci sono:

Domanda emergente- questa è la domanda di beni e servizi nuovi e poco conosciuti, che si sviluppa quando gli acquirenti studiano le proprietà di consumo dei beni, la loro qualità, l'imballaggio, ecc., nonché sotto l'influenza delle misure adottate dai produttori e dagli intermediari per promuoverli merce.

Domanda potenziale- il volume potenziale della domanda degli acquirenti di una determinata impresa commerciale per tutti i beni, determinati gruppi di beni o per una determinata marca di prodotti. Riflette la capacità dei consumatori di spendere una certa somma di denaro per l’acquisto di beni e servizi.

Domanda aggregata -è il volume effettivo di beni che consumatori, imprese e governi sono disposti ad acquistare a un determinato livello di prezzo. La domanda aggregata può essere equiparata alla capacità del mercato.

Tipi di domanda a seconda delle intenzioni dell'acquirente

A seconda delle intenzioni degli acquirenti, ci sono:

• la domanda è stabile (conservatrice, formulata con fermezza, dura) - per un determinato prodotto si presenta una domanda premeditata che non consente la sua sostituzione con nessun altro prodotto, anche omogeneo. Solitamente installato su beni di uso quotidiano che vengono costantemente riprodotti nelle stesse quantità e assortimento (pane, latte, ecc.);
• domanda alternativa (insostenibile, debole, di compromesso). si forma infine nel negozio nel processo di familiarità diretta dei clienti con il prodotto e le sue caratteristiche. La domanda alternativa consente l'intercambiabilità dei beni all'interno di un gruppo o sottogruppo di prodotti (dolciumi, scarpe);
• domanda impulsiva (spontanea).- presentato dagli acquirenti senza pensarci prima, si presenta direttamente nel punto vendita sotto l'influenza della pubblicità, dell'esposizione della merce o delle offerte del venditore. Molto spesso si tratta di una richiesta di prodotti poco conosciuti o nuovi.

A domanda negativa la maggior parte degli acquirenti in questo mercato rifiuta il prodotto, indipendentemente dalla sua qualità (kerosene per lampade, alcune forniture per ufficio, ecc.).

A domanda irregolare le vendite fluttuano su base stagionale, giornaliera e anche oraria (domanda di ombrelli, medicinali, ecc.).

Aumento della domanda supera le capacità di produzione e di importazioni per soddisfarla.

Tipi di domanda a seconda dell'influenza del prezzo

Dipendente dall'influenza del prezzo distinguere:

• la domanda è elastica tende a variare al variare del prezzo di un prodotto o del reddito della popolazione (domanda di automobili, elettrodomestici, ecc.);
• la domanda è anelastica tende a rimanere invariato indipendentemente dalle variazioni del reddito della popolazione e del prezzo dei beni (domanda di beni che garantiscono la vita umana - beni nel paniere dei consumatori).

Queste forme fondamentali di domanda, individualmente o collettivamente, modellano le condizioni di mercato.

- il rapporto tra domanda e offerta nel mercato di beni e servizi. È necessario tenere conto degli aspetti socio-psicologici della manifestazione della domanda e, in base a ciò, prendere la decisione finale sull'acquisto e sulle forme di vendita dei beni.

Dice: a parità di altre condizioni, la domanda di beni in termini quantitativi cambia inversamente al prezzo. La legge della domanda non si applica in tre casi:

• in caso di domanda urgente causata da un previsto aumento dei prezzi;
• per alcuni beni rari e costosi acquistati come investimento;
• quando la domanda si sposta verso beni di qualità superiore e più costosi.

Fattori di formazione della domanda

La domanda si forma sotto l’influenza di molti fattori, che possono essere combinati nei seguenti gruppi:

• forze economiche, il livello di sviluppo della produzione di beni, i redditi in contanti della popolazione, il livello dei prezzi al dettaglio e il loro rapporto, il grado di disponibilità raggiunta dei beni;
• fattori sociali: cultura sociale della società, composizione professionale della popolazione, livello di sviluppo culturale, ecc.;
• fattori demografici, dimensione della popolazione, rapporto tra popolazione urbana e rurale, composizione per genere ed età, dimensione e composizione della famiglia, migrazione della popolazione;
• fattori naturali e climatici, condizioni geografiche e climatiche, tradizioni, condizioni di vita, ecc.;
• fattori politici, emergenze impreviste.

Anche fattori diversi dal prezzo influenzano le variazioni della domanda:

• variazione del reddito in contanti della popolazione;
• variazioni dei prezzi per beni sostitutivi;
• politica economica del governo;
• cambiamento delle preferenze dei consumatori.

Insieme alla domanda, un elemento importante del mercato è l’offerta di beni. Per le operazioni commerciali, questo è il fattore più significativo che determina la saturazione del mercato, i suoi cambiamenti strutturali, ecc.

Offertaè la quantità di un bene o servizio che i produttori sono disposti a vendere ad un determinato prezzo durante un determinato periodo.

La proposta comprende due elementi:

• la disponibilità del produttore ad alienare questo prodotto o servizio;
• un insieme di condizioni alle quali il venditore è disposto a vendere il prodotto.

Legge dell'offerta afferma: l’offerta, a parità di altre condizioni, cambia in modo direttamente proporzionale alle variazioni di prezzo. L'offerta può cambiare non solo sotto l'influenza di fattori di prezzo, ma anche per altri motivi:

• cambiamenti nei costi di produzione a seguito di innovazioni tecniche;
• cambiamenti nelle fonti di risorse, politica fiscale, costo dei fattori di produzione;
• ingresso di nuovi produttori o importatori nel mercato, aumento dell’offerta indipendentemente dai prezzi;
• azioni di fattori naturali e politici, ecc.

L’interazione tra domanda e offerta nelle condizioni di mercato costituisce il prezzo.

Prezzo di mercato - il risultato dell’interazione tra domanda e offerta.

Leggi dei prezzi di mercato:

• il prezzo tende a un livello in cui la domanda eguaglia l'offerta;
• Quando la domanda aumenta e l’offerta rimane costante, il prezzo aumenterà e viceversa.

A livello di coincidenza tra domanda e offerta, il prezzo corrisponde al valore, cioè spese socialmente necessarie.

Prezzo esiste un equilibrio tra gli interessi di acquirenti e venditori, ad es. equilibrio tra utilità marginale (prezzo e domanda) e costi di produzione (prezzo e offerta).

L’equilibrio dei prezzi in un’economia di mercato è progettato per svolgere tre funzioni:

• Funzione eccezioni(igienizzante), cioè I venditori i cui prezzi (costi) dei beni superano il costo di produzione sono costretti a lasciare il mercato.
• Funzione allineamento, quelli. attraverso il prezzo, gli interessi del venditore e dell'acquirente sono allineati e il prezzo si avvicina al valore del prodotto (il prezzo di mercato è una misura della scarsità del prodotto).
• La funzione di regolazione, cioè attraverso il prezzo, il mercato sposta i beni che non soddisfano le esigenze degli acquirenti in termini di costi, qualità e altri parametri.

La formazione di prezzi che li avvicinano al costo è possibile in condizioni di pura (perfetta) concorrenza di mercato, quando ci sono almeno 6-8 venditori liberi sul mercato, garantendo la saturazione del mercato e competendo tra loro. In questa situazione, il ruolo dello Stato nella regolazione dei prezzi è trascurabile. In condizioni di monopolio e oligopolio, lo Stato, attraverso il meccanismo antimonopolistico, influenza la fissazione dei prezzi di monopolio. Di solito si tratta di una regolamentazione rigorosa dei prezzi, oppure indiretta, attraverso l'aumento delle tasse e altre misure di applicazione.

Domanda, offerta e prezzo sono interdipendenti e vengono presi in considerazione nel loro insieme nelle attività commerciali.

Il grado di variazione della domanda e dell'offerta sotto l'influenza dell'uno o dell'altro fattore caratterizza la loro elasticità. Una misura quantitativa dell'interazione di questi elementi delle relazioni di mercato è l'elasticità.

Elasticità - una misura della risposta di una grandezza al cambiamento di un'altra. Mostra in quale percentuale cambia una variabile quando un'altra cambia dell'1%.

Ep = Variazione percentuale della quantità domandata (Q) / Variazione percentuale del prezzo (P)

• Ehm... coefficiente di elasticità del prezzo;
• Q- la quantità di beni per i quali esiste domanda;
• R- prezzo di mercato del prodotto.

Domanda elastica - il coefficiente è maggiore di uno, cioè la quantità domandata varia in misura maggiore rispetto al prezzo o al reddito.

Domanda anelastica - il coefficiente di elasticità è inferiore a uno.

La domanda con elasticità unitaria è il prezzo e la quantità domandata cambiano della stessa percentuale.

L'elasticità è abbastanza costante nel tempo e può essere utilizzata per determinare la strategia di acquisto e vendita dei prodotti. Inoltre, utilizzando questo indicatore, il governo sviluppa la politica fiscale (la corretta applicazione delle imposte indirette aumenta le entrate fiscali nel bilancio) e i metodi di regolamentazione statale del mercato.

Per lo sviluppo di una strategia per le attività commerciali, un indicatore come l'elasticità dell'offerta è di grande importanza.

Elasticità dell'offerta mostra come la produzione e l'offerta di un particolare prodotto reagiscono alle variazioni di prezzo:

E = Variazione percentuale in S / Variazione percentuale in P

• E- coefficiente di elasticità dell'offerta;
• S- offerta;
• R- prezzo.

Nel determinare il volume degli acquisti (vendite) dei prodotti, l'intercambiabilità (complementarità) del prodotto è importante.

Beni sostitutivi (sostituti) - tali coppie di beni, un aumento del prezzo di uno dei quali porta ad un aumento della domanda dell'altro.

Prodotti complementari (set)- tali coppie di beni, un aumento del prezzo di uno dei quali porta ad un calo della domanda dell'altro (un aumento dei prezzi delle automobili porta ad un calo della domanda di carburanti e lubrificanti).

Se il coefficiente di elasticità è maggiore di uno il prodotto è intercambiabile; se è minore è complementare.

Quando c’è una quantità eccessiva di moneta in circolazione, il rapporto tra domanda e offerta cambia. La relazione tra gli elementi del meccanismo di mercato è mostrata in Fig. 6.1. Mostrano frecce sottili diretto la relazione tra i cambiamenti nella dimensione degli elementi del mercato e le linee più spesse - inversione dipendenza.

Le leggi della domanda e dell’offerta sono legate alla quantità di moneta in circolazione.

Riso. 6.1. Rapporto tra gli elementi del mercato

A seconda del tipo di domanda, vengono utilizzati vari metodi di studio:

• la domanda realizzata viene studiata utilizzando il metodo operativo (si legge il codice), il metodo del saldo;
• domanda insoddisfatta - registrando fogli di domanda insoddisfatta, registrando fatti di mancanza di merce, tenendo conto del numero di giorni in cui la merce era indisponibile, registrando gli ordini, analizzando i reclami dei clienti.

La domanda emergente viene studiata in occasione di mostre, fiere, degustazioni e attraverso sondaggi.

Lo sviluppo della domanda dei consumatori è influenzato da molti fattori, alcuni dei quali agiscono per ridurla. La classificazione dei fattori per la formazione e lo sviluppo della domanda consente alle imprese commerciali di scegliere l'opzione più appropriata per il comportamento di mercato che garantisce l'effetto economico e sociale delle misure adottate.

Lo schema generale di classificazione dei fattori che influenzano la domanda è presentato nella figura.

Riso. . Classificazione dei fattori per lo sviluppo della domanda dei consumatori

Per la natura del loro verificarsi, tutti i fattori nella formazione e nello sviluppo della domanda sono suddivisi in economici, sociali, demografici, naturali-climatici e storici.

I fattori economici includono processi economici e fenomeni di rilevanza nazionale e regionale che influenzano direttamente o indirettamente la quantità e la struttura della domanda dei consumatori. Questi fattori includono:

Il livello di sviluppo della produzione materiale e il grado di divisione sociale del lavoro;

La dimensione dell'offerta di prodotti e la sua struttura (nel contesto dei singoli gruppi di beni di consumo);

Redditi monetari della popolazione e loro distribuzione tra i singoli gruppi di popolazione;

Livello e rapporto dei prezzi dei beni e dei servizi di consumo;

Il grado di soddisfazione dei bisogni attraverso i prodotti coinvolti nel consumo da parte della domanda non merceologica;

Il grado di fornitura di beni di consumo da parte della popolazione e lo stock di beni durevoli nelle famiglie.

Poiché la domanda è formata da diverse fonti (Fig.), i suoi vettori possono essere divisi in due gruppi:

Famiglie che percepiscono redditi fissi;

Famiglie a reddito variabile (Fig.).

Riso. . Fonti di generazione del reddito per la popolazione

Il primo gruppo comprende le persone il cui reddito non dipende dal livello di occupazione (pensionati, disoccupati, disabili, studenti e famiglie numerose). Questo gruppo comprende anche la parte attiva della popolazione che lavora nelle imprese del settore pubblico. Il loro lavoro è pagato a tariffe fisse dal bilancio dello Stato. Le organizzazioni di bilancio includono l'esercito, le forze dell'ordine, le istituzioni mediche, le istituzioni educative, le comunicazioni, i servizi sociali, ecc.

Il secondo gruppo di famiglie è costituito da lavoratori impiegati nella produzione, imprenditori e intellettuali impiegati nel settore privato dell'economia.

I redditi personali e familiari dei cittadini e l'economia statale sono interconnessi e interdipendenti. La struttura dell'economia di mercato predetermina l'intervento statale nella sfera del reddito della popolazione: le famiglie del primo gruppo hanno bisogno di sostegno materiale e gli stipendi dei lavoratori del settore pubblico dovrebbero essere basati sul livello minimo stabilito dallo stato. Allo stesso tempo, il prelievo di parte del reddito monetario alle famiglie del secondo gruppo garantisce la ridistribuzione del reddito tra i vari gruppi sociali e genera i fondi necessari per soddisfare i bisogni comuni (difesa, ecologia, sviluppo della produzione e delle infrastrutture). Un aumento del reddito in contanti porta a cambiamenti significativi nella domanda dei consumatori. Pertanto, in condizioni di stabilità economica della società, con un aumento del reddito monetario delle famiglie, di norma, aumenta la quota delle spese per l'acquisto di prodotti non alimentari e, di conseguenza, la quota delle spese per l'acquisto di prodotti alimentari prodotti diminuisce.

La crescita dei redditi monetari della popolazione porta a cambiamenti significativi non solo nel rapporto tra le spese per l'acquisto di prodotti alimentari e non alimentari, ma anche a cambiamenti nella struttura all'interno dei gruppi di beni alimentari e non alimentari. Pertanto, con l'aumento del reddito per membro della famiglia, aumenta la quota delle spese per l'acquisto di carne e prodotti a base di carne, uova, dolciumi, frutta e allo stesso tempo diminuiscono le spese per l'acquisto di patate, pane e prodotti da forno. Nel gruppo dei prodotti non alimentari cresce la quota delle spese per elettrodomestici, automobili, mobili, ecc.

I cambiamenti nella struttura della domanda sono significativamente influenzati dal grado di differenziazione dei redditi dei diversi gruppi della popolazione. Ciò si manifesta nel fatto che gruppi di famiglie con diversi livelli di reddito pro capite hanno diversi modelli di acquisto di beni e di consumo. Pertanto, nelle attività commerciali delle imprese nel mercato dei beni, è necessario tenere conto della domanda non di un acquirente aggregato e astratto, sebbene ciò sia importante, ma di gruppi ben definiti di acquirenti con i loro interessi, richieste, intenzioni e motivazioni. Ciascuno di questi gruppi di acquirenti costituisce un determinato segmento di mercato, a cui dovrebbe mirare l'uno o l'altro programma di azioni commerciali.

La formazione del volume e della struttura della domanda dei consumatori è significativamente influenzata anche dal livello dei prezzi dei beni di consumo.

Se la necessità di un determinato prodotto può essere soddisfatta solo attraverso il pagamento del prodotto, l'entità di questo pagamento - il prezzo - influisce sia sulla scelta del prodotto acquistato che sulla sua quantità. Pertanto, la domanda è la quantità di un bene che può effettivamente essere acquistata in un dato mercato a un livello di prezzo costante.

La domanda è uno degli aspetti del processo multidimensionale di determinazione dei prezzi di mercato. Le dipendenze di causa-effetto che lo caratterizzano hanno la forma di leggi di mercato economiche costantemente operative.

Pertanto, esiste una relazione inversa tra il prezzo e la quantità di acquisti di un particolare prodotto di consumo , quelli. minore è il prezzo di un prodotto, maggiore sarà la quantità acquistabile (a parità di altre condizioni) e viceversa. Questa dipendenza nella teoria economica è chiamata legge della domanda, formulata matematicamente nel 1838 da A. Cournot. Dice: esiste una relazione inversa tra il livello dei prezzi (p) e la quantità domandata (D).

Di = b (i/p) – a parità di altre condizioni

Una variazione del prezzo, senza modificare la quantità totale di denaro utilizzata dalla popolazione per acquistare un particolare prodotto, può influenzare in modo significativo il numero di unità fisiche di questo prodotto acquistate, pertanto la dinamica della domanda in termini monetari potrebbe non coincidere con la dinamica della domanda in termini fisici.

La legge della domanda esprime:

Relazione inversa tra prezzo e quantità d'acquisto dei beni;

Una diminuzione graduale della domanda per un determinato prodotto o servizio.

Il rapporto tra il tasso di crescita della domanda e il tasso di crescita dei prezzi è chiamato coefficiente di elasticità della domanda al prezzo.

Il tasso di variazione della domanda dei consumatori può essere espresso dalla sua derivata:

(DR)" = R"D + RD"

Quando i prezzi scendono, il secondo termine ha segno negativo

(DR) " = DR "R - DR" d DR = d DR - d RD

dividi entrambe le parti per dP e sul lato destro lo toglieremo tra parentesi D:

d DP/ d P = D(ŋ - 1)

Pertanto, se il coefficiente di elasticità è maggiore di uno, una diminuzione del prezzo comporta un aumento della domanda dei consumatori.

Se il coefficiente di elasticità è uguale a uno, una diminuzione del prezzo non provoca un aumento della domanda, poiché l'aumento positivo di quest'ultima a seguito di un aumento del numero di unità di beni sarà uguale al suo aumento negativo associato a una diminuzione del prezzo.

Se il coefficiente di elasticità è inferiore a uno, una diminuzione del prezzo causerà una diminuzione della domanda dei consumatori.

L'elasticità della domanda rispetto al prezzo è tipica soprattutto per quei gruppi di popolazione il cui reddito non soddisfa pienamente il bisogno di questi beni. In quei gruppi di popolazione il cui reddito soddisfa pienamente la domanda di alcuni beni a prezzi più alti, una diminuzione dei prezzi per essi non porta ad un aumento della domanda di questi beni. Allo stesso tempo, il denaro risparmiato acquistando beni a prezzi ridotti viene utilizzato per acquistare altri beni per i quali la domanda non è ancora stata soddisfatta. Di conseguenza, la reazione alle variazioni del prezzo di un prodotto da parte di diversi gruppi della popolazione è diversa. Per alcuni gruppi questa reazione è meno pronunciata, per altri è più forte.

Ciò dipende in gran parte dal gruppo a cui appartiene, in termini di grado di necessità, il prodotto per il quale cambia il prezzo. Pertanto, con un aumento dei prezzi dei beni essenziali, la loro domanda diminuisce, ma in misura molto inferiore rispetto a quanto accadrebbe se i prezzi dei beni meno necessari aumentassero. Ciò si verifica perché parte dei fondi precedentemente destinati all'acquisto di beni meno necessari vengono trasferiti all'acquisto di beni inizialmente necessari.

Un impatto significativo sulla domanda è esercitato non solo dal livello dei prezzi per un particolare prodotto, ma anche dai cambiamenti in esso per altri beni e, prima di tutto, dallo sviluppo dei rapporti di prezzo per beni intercambiabili e complementari. Ad esempio, se i prezzi di un prodotto non cambiano, ma i prezzi dei beni sostitutivi diminuiscono, la domanda dei consumatori per tale prodotto potrebbe diminuire a causa di un aumento della domanda di beni sostitutivi per i quali i prezzi sono diminuiti. Un risultato simile è possibile con una diminuzione disomogenea dei prezzi dei beni intercambiabili. Nel caso dei beni complementari, una variazione nella domanda di uno di essi dovuta a una variazione del suo prezzo comporterà una variazione nella domanda di beni complementari, poiché vengono consumati insieme.

Fattori sociali associato principalmente alla politica sociale dello stato volta a migliorare il tenore di vita della popolazione, la formazione di una cultura del consumo e dei gusti estetici.

L’attività economica umana in definitiva non ha come obiettivo l’ottenimento di reddito monetario, ma la creazione di ricchezza materiale e condizioni materiali per migliorare le condizioni di vita.

L’azione concertata per migliorare le condizioni di vita si chiama politica sociale. La politica sociale esprime gli obiettivi e i risultati ultimi della crescita economica. La politica sociale svolge un duplice ruolo nel sistema economico.

Da un lato, con la crescita economica e l’accumulazione della ricchezza nazionale, la creazione di condizioni sociali favorevoli per i cittadini diventa l’obiettivo principale dell’attività economica.

D’altro canto, la politica sociale è un fattore di crescita economica. Se lo sviluppo economico non è accompagnato da un aumento del benessere, le persone perdono l’incentivo a lavorare in modo efficace. E viceversa, maggiore è la ricchezza della società, maggiori sono le richieste nei confronti delle persone, delle loro conoscenze, qualifiche e moralità. Ciò, a sua volta, richiede un ulteriore sviluppo della sfera sociale.

Insieme alla politica sociale dello stato, la domanda dei consumatori è influenzata da altri fattori sociali, il cui studio è necessario per un commercio efficace. Questi includono:

Forme di proprietà che dominano nella produzione e vendita di beni di consumo e le corrispondenti forme di distribuzione dei benefici;

Composizione sociale, struttura della popolazione;

Livello di sviluppo della cultura e delle attività educative nel campo dell'istruzione e dell'istruzione;

Abitudini di consumo;

Moda, ecc.

Ogni fattore influenza la domanda a modo suo. L'impatto sulla domanda della composizione sociale della popolazione colpisce, in particolare, la struttura delle spese per l'acquisto di beni nelle famiglie di operai, impiegati e contadini con lo stesso livello di reddito pro capite. La struttura delle spese per materie prime per queste famiglie differisce in modo significativo. Pertanto, nelle famiglie degli operai e degli impiegati, la quota di spesa per l'acquisto del cibo è molto ampia. Nelle famiglie contadine questa quota è molto inferiore. Viceversa, la quota di spesa per l'acquisto di prodotti non alimentari nelle famiglie contadine è molto maggiore che nelle famiglie degli operai e degli impiegati.

I fattori demografici includono:

Numero e composizione per età e sesso della popolazione;

Numero, composizione ed età delle famiglie;

Cambiamenti nella dimensione media, nella composizione, nell'età delle famiglie;

Processi di migrazione, ecc.

In questo gruppo di fattori, il più importante è il numero di acquirenti presenti sul mercato (attivi e potenziali). Ovviamente, un aumento di un dato mercato territoriale per un dato prodotto equivale ad un aumento della domanda, e una diminuzione significa una diminuzione della domanda per un dato prodotto.

Formazione e contenuto della conoscenza del prodotto. Atteggiamento del consumatore e sue componenti principali.

Fattori che influenzano la domanda. Classificazione dei fattori della domanda.
Oltre alla politica sociale dello stato, la domanda dei consumatori è influenzata da altri fattori sociali, il cui studio è necessario per un commercio efficace. Questi includono:

Forme di proprietà che dominano nella produzione e vendita di beni di consumo e le corrispondenti forme di distribuzione dei benefici;

Composizione sociale, struttura della popolazione;

Livello di sviluppo della cultura e delle attività educative nel campo dell'istruzione e dell'istruzione;

Abitudini di consumo;

Moda, ecc.

Ogni fattore influenza la domanda a modo suo. L'impatto sulla domanda della composizione sociale della popolazione colpisce, in particolare, la struttura delle spese per l'acquisto di beni nelle famiglie di operai, impiegati e contadini con lo stesso livello di reddito pro capite. La struttura delle spese per materie prime per queste famiglie differisce in modo significativo. Pertanto, nelle famiglie degli operai e degli impiegati, la quota di spesa per l'acquisto del cibo è molto ampia. Nelle famiglie contadine questa quota è molto inferiore. Viceversa, la quota di spesa per l'acquisto di prodotti non alimentari nelle famiglie contadine è molto maggiore che nelle famiglie degli operai e degli impiegati.

I fattori demografici includono:

Numero e composizione per età e sesso della popolazione;

Numero, composizione ed età delle famiglie;

Cambiamenti nella dimensione media, nella composizione, nell'età delle famiglie;

Processi di migrazione, ecc.

In questo gruppo di fattori, il più importante è il numero di acquirenti presenti sul mercato (attivi e potenziali). Ovviamente, un aumento di un dato mercato territoriale per un dato prodotto equivale ad un aumento della domanda, e una diminuzione significa una diminuzione della domanda per un dato prodotto.

Il fattore opposto è il numero di disoccupati, perché riduce il numero di acquirenti reali attivi a causa della mancanza di reddito costante. Ciò li costringe a risparmiare sul cibo e sui beni di prima necessità.

Fattori naturali e climatici:

Posizione geografica del Paese e delle sue singole regioni;

Clima, durata delle singole stagioni dell'anno;

Terreni fertili, ecc.

I fattori storico-nazionali sono tradizioni, costumi, condizioni di vita, ecc.

In base alla natura del loro impatto sulla domanda, i fattori sono suddivisi in generali e specifici. Quelli generali includono quelli che influenzano tutti i processi di sviluppo della domanda e lo sviluppo della domanda in qualsiasi mercato del prodotto (livello di reddito, popolazione, obiettivi).

I fattori specifici sono fattori che influenzano principalmente lo sviluppo della domanda di singoli beni o gruppi di beni nell'ambito dell'azione di fattori generali (messa in servizio di strutture residenziali, informatizzazione della vita quotidiana, requisiti specifici dei singoli segmenti di consumatori, ecc.).

Quando è possibile misurare l’impatto, i fattori che influenzano la domanda si dividono in:

Quantitativamente commisurato;

Fattori il cui impatto non è quantificabile o molto difficile da valutare e può essere valutato indirettamente (moda, preferenze dei consumatori);

Lo sviluppo di tutti i fattori nella formazione della domanda dei consumatori e ciascuno individualmente è direttamente o indirettamente correlato alla politica statale, quindi lo Stato ha una reale opportunità di regolare la domanda dei consumatori.

Le attività mirate per creare la domanda dei consumatori comportano gli sforzi congiunti di molti settori dell'economia nazionale nell'ambito di un unico programma socioeconomico. Questa attività si manifesta in realtà in un complesso di attività di mercato. Questi includono:

Bilanciare i redditi delle famiglie e i prezzi delle materie prime;

Impatto attivo e differenziato sui consumatori e misure sociali ed educative;

Migliorare la gamma di beni e aumentarne la qualità sotto l'influenza del progresso scientifico e tecnologico, tenendo conto della domanda della popolazione;

Ulteriore sviluppo di strumenti di politica commerciale basati sul marketing.

La razionalizzazione della domanda è un processo a lungo termine; dipende oggettivamente non solo dalle direzioni e dai metodi di influenza su di esso da parte dello Stato e dalle condizioni economiche generali, ma anche dall'attività di mercato del commercio.

DI le relazioni si formano come risultato di influenze esterne ed interne sul consumatore, influenzano e riflettono lo stile di vita. L’atteggiamento può essere uno dei criteri principali per la segmentazione del mercato. Ad esempio, per il mercato elettorale. La segmentazione del mercato viene spesso effettuata in base agli atteggiamenti positivi, negativi e neutrali dei consumatori nei confronti di un prodotto, al fine di sviluppare un marketing mix appropriato per ciascuno di questi segmenti. L'atteggiamento dei consumatori verso la salute e la perfezione fisica è un fattore significativo per lavorare nel mercato delle attrezzature sportive e delle attività sportive, dei servizi medici e dei farmaci, delle sigarette e dei prodotti dietetici.

L'uso di una relazione presuppone la sua descrizione. Le relazioni possono essere descritte dai seguenti parametri:

focus valutativo(positivo, negativo, neutro);

intensità di valutazione- i consumatori possono avere un atteggiamento positivo nei confronti di due marchi di orologi, ma uno dei marchi è più positivo, ad es. dargli la preferenza in confronto;

resistenza al cambiamento- cioè. la capacità di cambiare, anche nel suo contrario. Riflette il potenziale di fedeltà del consumatore al marchio;

- resistenza alla distruzioneè la capacità di persistere nel tempo. Formare e mantenere un atteggiamento favorevole nei confronti del prodotto e dell'azienda è uno degli obiettivi delle attività attuali nel campo della comunicazione di marketing e delle pubbliche relazioni, in particolare;

- la fiducia dei consumatori nella correttezza del tuo atteggiamento nei confronti del prodotto. La fiducia nella correttezza del proprio atteggiamento è la base di un comportamento d'acquisto fiducioso. I consumatori che dubitano della correttezza del loro atteggiamento nei confronti di un prodotto non possono fare affidamento sul proprio atteggiamento e tendono a cercare ulteriori informazioni.

A fini analitici, le relazioni sono considerate costituite da tre componenti interrelate: cognitiva, affettiva e comportamentale

La componente cognitiva della relazione sono le convinzioni del consumatore sull'oggetto. I consumatori hanno diverse convinzioni sulla maggior parte degli oggetti presenti nell’ambiente.

Vediamo ora come il resto dei fattori sopra menzionati della sua formazione influenzano la domanda.

Reddito e domanda dell'acquirente. All’aumentare del reddito, gli acquirenti in genere fanno una maggiore domanda su beni che prima non erano loro disponibili. Un aumento della quantità della domanda è causato anche da un miglioramento della qualità del prodotto. Questa è la logica abituale del comportamento degli acquirenti nei mercati dei beni normali. Questo è esattamente quanto illustrato in Fig. 3.5. Mostra come, sotto l’influenza dell’aumento dei redditi e della qualità dei beni, la curva di domanda si è spostata dalla precedente posizione “Domanda-1” a destra e verso l’alto fino alla posizione “Domanda-2”. In altre parole, ora, a parità di livello di prezzo, le quantità richieste sono diventate più elevate, cioè gli acquirenti sono pronti ad acquistare maggiori quantità di questo prodotto.

Questo modello si è manifestato chiaramente in Russia nel 1992-1993, quando, dopo la liberalizzazione dei prezzi, i risparmi della popolazione si sono svalutati e i redditi sono diminuiti. Il risultato è stato un forte calo della domanda in quasi tutti i mercati delle materie prime.

Tuttavia, il mondo dell'economia è molto ambiguo e sono possibili situazioni paradossali in cui un aumento del reddito degli acquirenti o una diminuzione dei prezzi dei prodotti può portare non ad un aumento, ma a una diminuzione della domanda di un prodotto. Comprendere le ragioni di tali paradossi è molto utile per comprendere meglio i processi reali che si sviluppano nei mercati delle materie prime di qualsiasi paese.

Prezzi per prodotti complementari o sostitutivi. Come tutti i modelli, la curva di domanda è valida solo se le condizioni in cui si è formata rimangono invariate. Che tipo di noi-

Riso. 3.5.

si presuppone che le condizioni siano stabili quando si costruisce una curva di domanda? Questi includono:

• costanza di utilità questo prodotto;
• livello di reddito costante acquirenti;
• prezzi costanti per gli altri beni, venduti contemporaneamente e disponibili alla stessa cerchia di acquirenti.

Questo porta ad un aspetto molto interessante ed importante conclusione: quando valutiamo le variazioni della quantità domandata al variare del prezzo di un prodotto, in realtà controlliamo i risultati delle variazioni non solo e non tanto in assoluto quanto nel prezzo relativo di tale prodotto. In altre parole, il vero costo elevato o la convenienza economica di un prodotto non è importante di per sé, ma rispetto ad altri beni presenti contemporaneamente sul mercato. E il cattivo uomo d'affari è colui che non lo capisce e non è abituato a guardarsi intorno: il fallimento lo attenderà sicuramente.

Il fatto è che la “vita” di qualsiasi prodotto sul mercato si svolge sempre circondata da due gruppi di altri beni, vale a dire:

• 1) sostituzione;
• 2) complementare.

Prodotti sostitutivi- si tratta di beni che soddisfano gli stessi bisogni e quindi sono i concorrenti più diretti nella lotta per il denaro dell'acquirente.

Gli esempi più ovvi sono le bevande analcoliche e alcoliche, i dolciumi, le automobili, le apparecchiature radio e i personal computer. Poiché l'opportunità di acquistare beni sostitutivi viene valutata sulla base del confronto della stessa utilità con i prezzi di beni diversi, i rapporti di prezzo giocano qui un ruolo enorme.

In questo caso, la relazione tra i prezzi e la domanda di tali beni è la seguente: una variazione del prezzo di alcuni beni sostitutivi porta ad una variazione nella stessa direzione della domanda di altri beni. Ad esempio, se il prezzo di una marca di bevande analcoliche diminuisce, la quantità domandata aumenta, ma diminuisce la domanda di altre marche delle stesse bevande.

Prodotti complementari insieme risolvono il problema di soddisfare le stesse esigenze dei clienti. Ed ecco perché una variazione dei prezzi di alcuni beni complementari porta a una variazione della domanda di tutti i beni di questo gruppo nella direzione opposta.

Ad esempio, un aumento dei canoni di locazione dei campi da tennis può portare a una diminuzione della domanda di tali affitti e della domanda di racchette e palline da tennis. La ragione di tali rapporti è ovvia: si consumano beni complementari in combinazione. Ciò significa che un aumento del prezzo di uno degli elementi di questa combinazione porta al suo aumento complessivo del prezzo e ad una diminuzione dell'attrattiva sia in generale che per i restanti elementi (prodotti) in essa contenuti.

Aspettative relative ai futuri movimenti dei prezzi. Questo fattore è particolarmente pronunciato nei casi in cui le persone temono un aumento significativo dei prezzi in futuro e acquistano più beni di quanto previsto dalla curva di domanda. E sebbene a prima vista vi sia una violazione del rapporto standard tra prezzo e domanda, in realtà non è così. In questo caso, la domanda si forma con uno sguardo al futuro: sebbene il prezzo attuale sembri troppo alto agli acquirenti per un prodotto con tale utilità, temono che domani dovranno pagarlo ancora di più. E poi acquistano più di questo prodotto oggi per comprarne di meno domani.

Questo è esattamente il modo in cui si comportano i proprietari di auto russi quando riempiono la benzina in taniche e le conservano per mesi in garage o sui balconi.

Numero ed età degli acquirenti. Questo è forse il più semplice dei fattori di formazione della domanda. Il suo effetto è che, anche con lo stesso livello medio di reddito, un aumento assoluto del numero di acquirenti porta ad un aumento della domanda (la curva di domanda si sposta verso destra e verso l’alto).

Non è difficile tracciare l'influenza della struttura per età della popolazione sulla domanda. Ad esempio, l’invecchiamento della popolazione nei paesi europei e in Russia porta non solo a una diminuzione della domanda dovuta al fatto che una parte crescente della popolazione vive con redditi pensionistici modesti, ma anche a un cambiamento nella struttura produttiva della domanda ( un paese con una popolazione anziana non ha bisogno di tanti prodotti per bambini e giovani, ma è necessario un potente mercato per i prodotti farmaceutici e i servizi medici).

Abitudini, gusti, tradizioni e preferenze degli acquirenti. Questo fattore di generazione della domanda è forse il meno prevedibile e spesso il più variabile. È attraverso di esso che la domanda è influenzata da un meccanismo così potente dell'economia moderna come la moda. Sfortunatamente, i modelli di manifestazione di questo fattore sono così difficili da studiare utilizzando i metodi della scienza economica che gli economisti hanno completamente trasferito questo problema a psicologi, etnografi e specialisti di marketing. Ma non possiamo dimenticare questo fattore della scienza economica, poiché ha costantemente una forte influenza sullo sviluppo dei mercati delle materie prime.

Ad esempio, negli ultimi decenni, il crescente interesse delle persone per la prevenzione delle malattie ha dato vita a enormi mercati per “cibo sano” e “prodotti per il fitness”. E una maggiore attenzione alle questioni ambientali ha fatto fiorire l’industria delle pellicce finte.

L'economia in facce

Thorstein Veblen - analista delle tendenze umane

L'economia si è sempre interessata più ai problemi della produzione e della vendita dei beni che all'economia della famiglia e dei consumi personali.

Tanto più evidente è l’impronta lasciata dall’economista americano Thorstein Veblen (1857-1929), che studiò proprio questo aspetto della vita sociale.

Ha posto la persona reale al centro della sua ricerca e ha cercato di capire cosa determina il suo comportamento nel mercato dopo che il progresso economico gli ha permesso di soddisfare i suoi bisogni materiali di base. Veblen ha posto la domanda: perché una persona acquista beni che vanno oltre ciò che gli garantisce la sopravvivenza e le normali condizioni di riproduzione?

L'argomento di ricerca scelto da Veblen non è stato casuale. È nato e cresciuto nella famiglia di un contadino emigrato negli Stati Uniti dalla Norvegia e ha mantenuto per tutta la vita le tradizioni e le abitudini dell'agricoltura familiare di sussistenza dei suoi antenati. La famiglia Veblen viveva in modo molto modesto, mangiava solo i prodotti della propria fattoria e si confezionava persino i propri vestiti. Quando Thorstein andò al college, questi vestiti fatti in casa, la mancanza di buone maniere cittadine e il pessimo inglese lo resero oggetto di scherno da parte dei suoi compagni studenti. Lo stigma di essere uno “straniero norvegese” lo ha seguito per tutta la vita. Anche dopo aver conseguito il dottorato, per sette anni non riuscì a trovare lavoro e li trascorse inutilmente nella fattoria di suo padre. E in futuro non ebbe una brillante carriera scientifica e concluse la sua vita in estrema povertà.

Veblen si vendicò brutalmente degli americani.

Veblen è giunto alla conclusione che dopo che le persone hanno l’opportunità di soddisfare i propri bisogni materiali di base, il loro comportamento comincia a essere determinato dalla “legge dello spreco evidente”. Cominciano ad acquistare per mostrare agli altri il loro benessere e sottolineare il successo che hanno ottenuto nella vita. Ciò è particolarmente vero per gli strati più ricchi della società.

Veblen ha citato come prova la moda femminile e l'artigianato costoso. Ha notato che questi prodotti non sono migliori dei beni prodotti in serie e fabbricati a macchina, ma sono più rari e quindi soddisfano la vanità dei cittadini ricchi che pagano volentieri un sacco di soldi per loro.

Molte delle conclusioni di Veblen, che sono abbastanza giuste per i paesi con un alto livello di prosperità, sono ancora oggi utilizzate attivamente nelle campagne pubblicitarie e nell’organizzazione delle vendite di beni di consumo.

L’economia non ha dimenticato le curiose riflessioni di Veblen sulle motivazioni trainanti del comportamento umano in generale. Rifiutando l'idea che sia determinata solo dal desiderio di ottenere il massimo piacere dalla vita, Veblen ha sostenuto che molte altre potenti forze influenzano le azioni delle persone:

• 1) istinto di maestria;
• 2) sentimenti dei genitori;
• 3) curiosità oziosa;
• 4) istinto di amor proprio.

Credeva che il sentimento di genitorialità, inerente agli animali, acquisisse una nuova qualità negli esseri umani e si sviluppasse nella preoccupazione per la prosperità non solo della propria famiglia, ma anche del paese nel suo insieme.

Ma l'uomo è una creatura contraddittoria e nell'anima delle persone il sentimento dei genitori si scontra con l'istinto dell'amor proprio, che di solito si manifesta nel desiderio di acquisizione.

La lotta tra queste due forze ha un impatto notevole sul comportamento economico delle persone. Anche la curiosità oziosa, secondo lo scienziato, gioca un ruolo importante nei meccanismi economici della civiltà.

Questa curiosità (che ha associato all'istinto del gioco insito in molti esseri viventi) incoraggia le persone a impegnarsi non solo in problemi puramente pratici, ma anche nella ricerca scientifica fondamentale.

Un ruolo ancora più importante, secondo Veblen, lo gioca l'istinto di padronanza nello sviluppo dell'economia. Questa misteriosa proprietà della psiche incoraggia una persona a sforzarsi di utilizzare metodi sempre più avanzati per la gestione dei materiali naturali e artificiali e lo sviluppo della tecnologia.

Veblen ha visto la causa principale della formazione dell'istinto di maestria nel desiderio delle persone di creare una quantità sempre crescente di beni utili.

La combinazione dell'istinto di padronanza e del sentimento genitoriale, secondo lo scienziato americano, dà origine a potenti motivi del comportamento umano come il desiderio di aumentare il benessere materiale della famiglia e la procreazione - motivi che modellano l'intero aspetto del bambino. economia e società nel suo complesso.