Business plan per un laboratorio di analisi. Piano aziendale del laboratorio diagnostico (con modello finanziario). Misure e studi per la licenza

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Piano aziendale del laboratorio medico

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La cosa principale sul business plan del laboratorio medico

La base di qualsiasi sezione della medicina è una diagnostica tempestiva e di alta qualità. Prima di fare una diagnosi, il medico prescrive una massa al paziente varie analisi, costringendolo a perdere un'enorme quantità di tempo. I policlinici comunali non sono ancora pronti per un servizio di alto livello e lunghe code, atteggiamento disattento del personale medico: tutto questo, purtroppo, è la realtà del nostro tempo.

Nel frattempo, molte persone che apprezzano il loro tempo e i loro nervi sono disposte a pagare soldi per un servizio di qualità. Questo spiega l'elevata domanda per i servizi dei laboratori medici privati. Questo segmento di mercato sta appena iniziando a svilupparsi, soprattutto nelle regioni dove c'è una chiara carenza di servizi medici di alta qualità. E c'è una spiegazione per questo.

L'apertura di un laboratorio privato è associata a gravissime difficoltà nell'organizzazione di questo processo. Ottenere una licenza per svolgere questo tipo di servizio è abbastanza difficile. Per fare ciò, è necessario ottenere l'autorizzazione dalle autorità di regolamentazione competenti e, come sapete, nel nostro paese ci sono problemi molto grossi.

Fino all'ultima goccia di sangue

Le difficoltà nell'organizzazione di un laboratorio chimico diventano a volte un ostacolo insormontabile per molti imprenditori, nonostante le brillanti prospettive in caso di una conclusione favorevole dei guai. C'è un'opzione alternativa: aprire una sala per il prelievo di sangue, che verrà poi inviato per la ricerca ai grandi laboratori. Ma anche qui non ci sono problemi.

Sì, certo, risparmierai in modo significativo, perché non devi acquistare apparecchiature costose per l'analisi. Ma dovrai affrontare un altro compito, non meno grave: garantire il corretto trasporto e conservazione del sangue. Allo stesso tempo, il tempo per condurre le analisi stesse aumenterà in modo significativo, il che è improbabile che si adatti ai tuoi clienti.

Un altro problema che molti imprenditori alle prime armi non sono in grado di affrontare sono gli alti costi iniziali. Per aprire un laboratorio medico a Mosca o San Pietroburgo, un imprenditore avrà bisogno di almeno 1 milione di dollari, nelle regioni i costi saranno inferiori - 200-250 mila dollari. L'organizzazione di un laboratorio come attività sarà notevolmente semplificata se non si inizia ad agire in modo indipendente, ma si acquista un franchising di un noto operatore di rete. Molto più redditizia è una proposta commerciale per aprire un laboratorio privato sotto il nome di un noto marchio.

Quali attrezzature e attrezzature saranno necessarie per un laboratorio microbiologico, come calcolare i costi di apertura: questi problemi sono molto difficili da affrontare per un principiante. Ma se ha a portata di mano un esempio competente di business plan per l'apertura di un laboratorio medico per analisi con calcoli già pronti, non ci saranno particolari difficoltà. In questo documento, l'imprenditore troverà molto per se stesso informazioni utili, che gli consentirà di evitare rischi comuni e di occupare in modo sicuro la sua nicchia.

Un business plan pronto per un laboratorio medico da zero con esempi di calcoli di apertura

Il piano industriale proposto per un laboratorio medico ti consentirà di avviare un'attività in proprio nel campo delle cure mediche private per la popolazione. Vedete quante volte capita che i nostri concittadini non vogliano andare negli istituti sanitari statali, alcuni dei quali sono attrezzati alla vecchia maniera. E la fiducia è data a veri professionisti, con le più moderne attrezzature e risultati di ricerca accurati, molti lo sognano. Questo business è promettente, perché la scienza non si ferma e le persone vogliono diagnosticare accuratamente i loro disturbi e rilevare le malattie in una fase iniziale.

Questo documento ti aiuterà a concentrarti sull'essenziale. Emergono costantemente ricerche innovative che consentono di creare nuovi dispositivi con cui ottenere risultati di test estremamente accurati. Ed è in tuo potere creare un tale istituto di cui i pazienti si fidino e che sarà in grado di realizzare recinzioni, che vanno da analisi generale sangue e termina con gli studi biochimici più complessi.

Puoi studiare il documento finito sul nostro sito web. Buoni specialisti, lavoratori esperti, necessariamente in possesso di un'educazione medica, sterilità e rispetto degli standard più severi durante l'esecuzione dei test, consentiranno al tuo istituto medico di farsi conoscere. Le persone si adopereranno qui per sostenere test a pagamento e ottenere risultati accurati. L'attrezzatura dovrebbe essere acquistata costosa e moderna ed è importante che sia in loco che venga svolto il lavoro principale sulle analisi di elaborazione. Nei casi difficili, i campioni devono essere inviati ad altri laboratori, garantendo al contempo un trasporto adeguato. Questo è un affare redditizio, inoltre, è così necessario per centinaia di migliaia di nostri compatrioti.

• giornali e riviste periodici;
• siti web di agenzie di stampa;
• sedi delle istituzioni diagnostiche cliniche.

• leggi federali;
• Codici Civile e Fiscale della Federazione Russa;
• Decreti e ordini del governo della Federazione Russa;
• lettere e ordini del Ministero della Salute e dello Sviluppo Sociale della Federazione Russa;
• eccetera.

• servizio federale la statistica statale ei suoi enti territoriali;
• Wikipedia.org ecc.

• relazioni analitiche e dati di esperti indipendenti;
• segnalazioni delle autorità pubbliche;
• bilanci di società;

Descrizione del business plan

Per tutte le questioni chiave, questo piano aziendale è tipico: la sua attuazione è possibile in qualsiasi materia della Federazione Russa. Quando si redige un piano finanziario, i valori dei parametri che determinano le specificità regionali (tariffe di affitto, salari, il livello di domanda effettiva), sono stati presi in relazione a Mosca.

Obbiettivo

Questo piano aziendale è caso di affari investire nell'apertura di un laboratorio di diagnostica clinica.

Il piano aziendale comprende:

• analisi mercato russo diagnostica di laboratorio commerciale;
• analisi dell'assortimento e politica dei prezzi nel mercato della diagnostica di laboratorio;
• profili dei principali attori;
• descrizione del concept progettuale;
• calcolo degli indicatori finanziari;
• valutazione del progetto e analisi del rischio.

Concetto di progetto

Il concept del progetto è di base. Se necessario, può essere facilmente regolato, mentre tutto indicatori finanziari progetto può essere ricalcolato automaticamente utilizzando il modello allegato, vedi sotto "Caratteristiche del business plan").

Tale piano industriale prevede l'apertura di un Laboratorio di Diagnostica Clinica (CDL) per svolgere attività di ricerca, sia con prelievo preliminare di materiale biologico, sia come società outsourcer basata su materiale proveniente da terzi.

L'assortimento del laboratorio diagnostico comprenderà i gruppi di esami più richiesti, oltre a servizi aggiuntivi di prelievo, sia con esami successivi che senza esami, con emissione di campioni ai clienti. Inoltre, CDL fornirà una serie di servizi aggiuntivi, come la consegna tramite corriere dei risultati delle analisi, le visite a domicilio per il campionamento di biomateriali, la traduzione dei risultati delle analisi in lingue straniere eccetera.

Tipo aziendale: laboratorio diagnostico clinico per la ricerca

Posizione del progetto: Città di Mosca

Inizio progetto: marzo 2011

Specifiche aziendali: il flusso principale di ricerca ricade su campioni provenienti da enti terzi, la fornitura di servizi per la raccolta di campioni biologici è una funzione secondaria per il CDL. Lo studio viene svolto attraverso l'utilizzo di analizzatori automatici e altri ad alta tecnologia attrezzatura da laboratorio, che riduce notevolmente i tempi dello studio, contribuendo ad aumentare il flusso degli ordini

Area locata: totale - ... mq, compresa la superficie produttiva - 292 mq, locali utilitari e amministrativi comuni - ... mq

Condizioni di affitto: noleggio a lungo termine

Struttura della domanda: ricerca biochimica - ...%; studi ematologici - ...%; test delle urine - 10,5%; diagnostica delle malattie infettive - ...%, ecc. Il business plan copre più di 20 tipi di ricerca e servizi.

Numero medio di clienti: in graduale aumento da... persone/giorno nel 2011 a... persone/giorno nel 2018

Assegno medio: per i servizi di base - ... rub., per servizi aggiuntivi- ... strofinare. (la verifica media viene calcolata automaticamente nel modello finanziario in base ai parametri specificati e varia in base al costo alcuni tipi servizi e previsioni di distribuzione della domanda)

Caratteristiche del comportamento dei consumatori dei clienti target: la necessità di un'ampia gamma di servizi forniti; la necessità di condurre una grande quantità di studi vari; preferenza per la qualità e l'accuratezza del risultato; fiducia nei metodi di ricerca ad alta tecnologia; risparmiando tempo in attesa dei risultati della ricerca condotta agenzie governative; la priorità del comfort di ricevere il servizio e la comodità del luogo

Attrezzatura di base: apparecchiature mediche di laboratorio ad alta tecnologia, apparecchiature mediche per la raccolta, la conservazione e il trasporto di campioni di materiale biologico, ...

Bilancio di investimento: ... mln di strofinare.

Credito: 60% del budget di investimento, durata - 3 anni, tasso - 18% / anno, periodo di grazia per il rimborso del debito principale - ... mesi, penalità di mora - ...%.

Stato: ... persone, gruppi organizzativi: amministrazione; contabilità; personale medico, Corriere

Modalità di lavoro: tutti i giorni, dalle 9:00 alle 20:00

Inizio attività: .... 2011

Funzionalità del piano aziendale

1) Il business plan è sviluppato in stretta collaborazione con gli attuali dirigenti ed esperti del settore.

2) I calcoli finanziari per il business plan sono stati effettuati utilizzando un modello Excel cioè
sviluppato da Inventica.

3) Il modello finanziario è automatizzato al 100%.

• Valori dei parametri del progetto inclusi in questo business plan sono soggetti a modifiche.

• Il numero totale di parametri inseriti nel modello finanziario è superiore a 500 (il mese di inizio del progetto,

• La modifica di uno qualsiasi dei parametri del progetto porta al ricalcolo automatico del modello.

• La possibilità di ricalcolare rapidamente consente di calcolare in modo indipendente varie strategie e

In questo modo ottieni uno strumento decisionale universale con il quale puoi adattare il concetto del progetto, scegliendo i valori ottimali per i parametri della tua attività futura.

Il modello finanziario è allegato al business plan.

I servizi medici sono sempre stati un'attività redditizia. In questa attività, un posto speciale è occupato dalla diagnostica, in cui i laboratori medici svolgono un ruolo significativo. Il piano aziendale del laboratorio medico proposto in questo materiale ti consentirà di calcolare attentamente i costi di apertura, elaborare un budget di laboratorio per le analisi e calcolare la redditività dell'impresa.

Riepilogo

La creazione di un laboratorio non richiede conoscenze speciali nel campo della medicina dal fondatore, è più importante conoscere l'algoritmo e le condizioni legali per la creazione e il funzionamento di un'istituzione come organizzazione aziendale.

Questo business plan per un laboratorio medico con calcoli è un documento per una guida pratica nella creazione di un'istituzione e può essere utilizzato nelle negoziazioni con investitori e altre parti interessate.

L'apertura del laboratorio comporta la soluzione dei seguenti compiti sociali e imprenditoriali:

• Soddisfare le esigenze dei cittadini nella conduzione della ricerca medico-diagnostica.
• Creazione di nuovi posti di lavoro per personale medico qualificato.
• Rifornimento del budget con entrate fiscali da un'impresa altamente redditizia.
• Estrazione del profitto.

I costi di realizzazione del progetto sono finanziati da un prestito bancario di 1.470.000 rubli al tasso del 14% annuo.

Il costo totale stimato del progetto è di 1.470.000 rubli con un ciclo di vita di 2 anni.

Durante il periodo di investimento, alla banca verranno pagati interessi per un importo di 94.500,12 rubli. Il loro pagamento inizia dal 1° mese, il che ci consente di semplificare le modalità di calcolo dei flussi di cassa e di attualizzazione del prestito utilizzato in questo business plan.

In tali condizioni di finanziamento e la previsione stimata di introiti derivanti dal funzionamento del laboratorio di analisi, il periodo di ammortamento del progetto sarà:

• Primo attività pratiche progetto - entro e non oltre 4 mesi.
• Tenendo conto dell'attualizzazione – entro e non oltre 2 anni.

Per ciclo vitale generale effetto economico raggiungerà il valore di 21.459.843,65 rubli.

Descrizione dell'oggetto

Nella medicina moderna, la diagnosi è uno dei fattori principali per il successo del trattamento dei pazienti. Sfortunatamente, i servizi di test non sono sempre prontamente disponibili a causa del sovraccarico dei laboratori medici esistenti. Ecco perché la creazione di un moderno laboratorio di analisi è, prima di tutto, un progetto socialmente significativo che consente di ridurre l'onere complessivo per le istituzioni che operano in questo campo di attività.

La prestazione di servizi nel campo delle analisi di laboratorio è un'attività estremamente complessa dal punto di vista amministrativo sia in stato iniziale l'attuazione del progetto e durante il funzionamento dell'istituzione. La realizzazione di un laboratorio richiede molte omologazioni, il rispetto delle norme e delle procedure previste dalla normativa nazionale.

La selezione del personale è di fondamentale importanza per il normale funzionamento del laboratorio. Non dovrebbero solo essere altamente qualificati, ma anche essere pronti per lo sviluppo professionale continuo, che è dovuto a alta frequenza aggiornare le tecnologie utilizzate nelle attività di laboratorio, le attrezzature e il contenuto stesso del lavoro in questo settore.

È importante tenere conto del fatto che, secondo le statistiche, oltre il 70% dei pazienti che si candidano ai laboratori medici sono donne. Questo fatto deve essere sempre tenuto presente nella progettazione dei locali del laboratorio, nella sistemazione degli interni e nella selezione del personale.

Analisi di mercato

La Russia nella questione della creazione di una rete di laboratori medici privati, il miglioramento delle proprie apparecchiature è in linea con le tendenze globali. Tutte le nuove istituzioni stanno emergendo e funzionano con successo nel paese, che stanno padroneggiando i test più complessi e la ricerca medica completa.

Convenzionalmente, il mercato interno dei servizi di diagnostica medica è classificato in due categorie:

• Laboratori strumentali specializzati in diagnostica funzionale (visiva) (70% del mercato).
• Laboratori specializzati nell'analisi di biomateriali. Eseguono studi citologici (microscopici), ematologici, biochimici, genetici molecolari, immunologici e microbiologici.

La diagnostica medica come azienda è una delle tre aree principali nello sviluppo della medicina privata russa. In odontoiatria, occupa il 60% del mercato, ginecologia - 20%, in struttura complessiva servizi medici - 10%. Gli esperti stimano la crescita annuale dei partecipanti al mercato dei servizi di laboratorio in 170 istituzioni. Ad oggi sono oltre 11,5mila i laboratori medici nel Paese che operano in varie aree, anche se sono solo circa 1mila quelli privati. Tuttavia, svolgono circa il 70% delle ricerche condotte su base retribuita.

Il tasso di crescita del numero di laboratori privati ​​si riflette in modo ambiguo nelle statistiche economiche. Secondo alcuni esperti, la crescita annua è del 10%, che è leggermente superiore alla media globale del 7%. Secondo altri, il nostro mercato aggiunge il 15% ogni anno e nelle grandi città fino al 30%.

In questo settore dei servizi si fissano 2 tendenze principali: centralizzazione e automazione della ricerca in corso. Ciò si manifesta nell'ampliamento della gamma della ricerca in corso, nello sviluppo di tecnologie innovative per il lavoro analitico e di laboratorio e nel miglioramento della cultura complessiva della cura del paziente. I laboratori di analisi stanno implementando sempre più metodi di interazione a distanza con istituzioni mediche in base all'applicazione mezzi moderni tecnologie di comunicazione e trasferimento dati.

Secondo i risultati della valutazione di indicatori come la popolazione totale del paese, la domanda di servizi di laboratorio medico, le tendenze esistenti nel mercato, la domanda per aumentarne il numero è del 10-15% all'anno.

Caratteristica dell'oggetto

Un laboratorio medico è un'istituzione che svolge analisi e ricerche mediche commissionate dai principali consumatori di questi servizi: cittadini e istituzioni mediche.

L'attuazione del piano di creazione del laboratorio prevede le seguenti attività principali:

• Iscrizione amministrativa e legale dell'impresa: ottenimento di licenza, permessi per la sua condotta da parte del Servizio statale di vigilanza antincendio, SES e altre autorità competenti.
• La scelta dei locali e l'adeguamento Requisiti SES.
• Acquisto di attrezzature e materiali.
• Acquisto di attrezzature.
• Installazione di apparecchiature di laboratorio e comunicazioni necessarie.
• Selezione e formazione del personale per il laboratorio.
• Organizzazione di attività pubblicitarie e di marketing.

In questo segmento dell'attività, sono più comuni 2 forme della sua organizzazione: la creazione di un laboratorio o di una sala di trattamento.

Il secondo formato è più semplice ed economico. E la creazione di un laboratorio di analisi creerà un business che può essere sviluppato per decenni. Naturalmente, un'istituzione del genere richiederà molti più investimenti rispetto a una sala di trattamento.

Selezione della camera

I locali per il laboratorio medico devono essere selezionati, guidati dai requisiti del SES. Dal punto di vista del comfort lavorativo e della domanda aziendale, L'opzione miglioreè una stanza con una superficie di almeno 100 mq. m, situato vicino alle fermate dei mezzi pubblici in luoghi ad alto traffico. Requisito obbligatorio è la presenza di ingresso e bagno separati. All'interno, è necessario effettuare il cablaggio dell'impianto idraulico e assicurarsi di installare un telefono.

Oggi i laboratori medici operano in due profili principali:

• Studi PCR (reazione a catena della polimerasi) volti a rilevare il DNA.
• Esecuzione del test immunoenzimatico (IFL), che consente di stabilire la presenza di anticorpi contro proteine ​​​​specifiche o loro agenti patogeni.

In termini di costi, queste tipologie di laboratori sono praticamente equivalenti, sebbene differiscano nella distribuzione delle voci di spesa per l'acquisto di attrezzature. Inoltre, nel secondo caso, verranno spesi più fondi nei locali, perché ci sono requisiti PTB molto severi per l'esecuzione della PCR.

Acquisto di attrezzature

Le attrezzature di laboratorio medico oggi non scarseggiano. Ci sono molti tipi di apparecchiature nazionali e importate sul mercato nella più ampia gamma di prezzi. Le nostre attrezzature e materiali non sono praticamente di qualità inferiore a quelli importati, poiché la stragrande maggioranza è prodotta su licenza, ma il loro costo è inferiore del 20-30%. Va tenuto presente che il prezzo dei reagenti per il laboratorio supera il costo delle provette e di altra vetreria da laboratorio.

Il costo per l'apertura di una sala di trattamento è significativamente inferiore e non può superare i 450-600 mila rubli. Un tale oggetto ripaga in non più di un anno e mezzo o due.

In media, l'attuazione di un progetto per l'apertura di un laboratorio medico può richiedere da due a tre settimane a sei mesi. Fondamentalmente, dipende dalla qualità della formazione del personale.

Reclutamento

Questa fase di lavoro è una delle più importanti del progetto, perché influisce non solo sul tempo dedicato all'attuazione dell'idea imprenditoriale, ma anche sul successo della struttura.

Per organizzazione di qualità tra le attività del laboratorio in questo piano industriale, si prevede di avere tre medici, due infermieri che lavorano a turni e un amministratore-cassiere nel personale dell'istituto. L'assunzione del personale avviene su base competitiva nel rispetto delle disposizioni requisiti stabiliti alle qualifiche di specialisti per questo tipo di attività.

Possono essere coinvolti nell'attività di laboratorio anche i corrieri che non fanno parte del personale dell'ente e che svolgono attività in appalto.

Marketing e pubblicità

Al fine di promuovere sul mercato i servizi di laboratorio, durante tutto il periodo della sua attività, si effettua:

• Attività pubblicitarie in asili nido, scuole, aree residenziali.
• Distribuzione di volantini e opuscoli nelle istituzioni mediche.
• Pubblicità sui media locali, comprese radio e televisione.
• Stampa e distribuzione di biglietti da visita.
• Sviluppo di un sito web con servizi di registrazione online per la fornitura di servizi di laboratorio.

Caratteristiche tecniche ed economiche delle apparecchiature

Per un laboratorio medico, le principali tipologie di apparecchiature sono:

• Microscopio medico.
• Contatori di formula leucocitaria.
• Termociclatori e analizzatori.
• Termostati aria, acqua e aria secca.
• Agitatori e centrifughe.
• Distillatori d'acqua.
• Bilance, termostati e dosatori.
• Miscelatori magnetici e vortici.
• Attrezzatura speciale per PCR.
• Attrezzatura per l'illuminazione.
• Ionometri e pHmetri, ecc.

A seconda del profilo prevalente del laboratorio, questo elenco può cambiare sia qualitativamente che quantitativamente.

Piano finanziario

La previsione di vendita per i servizi di laboratorio nel presente piano industriale è calcolata sulla base dei dati del 2016, ovvero:

• Analisi della domanda di servizio.
• Analisi della fornitura di servizi nel mercato.
• Conclusioni sull'equilibrio del mercato dei servizi.

Durante la compilazione della previsione, è stato utilizzato l'indicatore di redditività più basso dell'impresa nella fase iniziale dell'attuazione del progetto.

Questa previsione si basa su informazioni sui prezzi medi per i servizi di laboratorio medico nel paese.

Sulla base di questi dati, per il periodo di fatturazione, il laboratorio medico fornirà i servizi nei seguenti volumi:

Il costo totale del progetto sarà:

Pertanto, l'oggetto raggiungerà il punto di pareggio entro e non oltre 4 mesi dall'inizio delle operazioni. Durante questo periodo, la società riceverà un profitto per un importo di 1.052.094,33 rubli. Dopo la fine del periodo di prestito, aumenterà a 1.722.426,67 rubli.

L'utile lordo totale del progetto è di 39.880.500 rubli.

conclusioni

Un esempio di questo business plan per un laboratorio medico lo dimostra chiaramente questo affareè richiesto nella società e super redditizio. La sua redditività è determinata dalle condizioni oggettive dello sviluppo economico e sociale del Paese. Il livello di concorrenza in questo mercato ci permette di considerare il laboratorio medico come affari promettenti, in cui tutti gli investimenti si ripagano rapidamente e che non è soggetto a rischi critici.

La complessità dell'amministrazione aziendale richiederà un'elevata responsabilità, perseveranza e dedizione da parte del fondatore. L'algoritmo per l'apertura di un laboratorio medico richiede un attento studio e calcolo di tutti i componenti consigliati in questo documento.

I laboratori medici sono parte integrante del sistema sanitario. Se prima queste organizzazioni appartenevano solo al settore pubblico, ora qualsiasi imprenditore può aprire un laboratorio a determinate condizioni. I requisiti principali sono la presenza di determinate qualifiche e l'importo finanziario necessario per investimento di semi. Il business plan del laboratorio medico è progettato per studiare le questioni finanziarie e di marketing e aiutare a determinare il potenziale impatto economico del progetto.

Laboratorio medico come oggetto commerciale

La diagnostica è una delle aree promettenti della medicina moderna. Per il pieno sviluppo di questo settore, sono necessari laboratori medici che servano per condurre test e procedure. Di base pubblico di destinazione un tale laboratorio saranno cittadini comuni, centri medici e cliniche. A differenza di una sala di trattamento più semplice ed economica in termini di investimento, il laboratorio sarà un'impresa piuttosto costosa, ma promettente. Innanzitutto, ciò è dovuto alla necessità di acquistare un certo numero di attrezzatura professionale e apparecchiature di una base analitica seria.

La maggior parte degli imprenditori decide di ottenere un prestito per aprire un laboratorio. Il periodo ottimale durante il quale l'investimento ripagherà e l'azienda inizierà a portare un profitto stabile è di 24 mesi. È per questo periodo che vale la pena farsi un prestito, avendo preventivamente studiato le offerte valide per le piccole e medie imprese.

Le principali aree di ricerca che rientrano nell'ambito della maggior parte dei laboratori sono le seguenti:

Quando si apre un nuovo oggetto di imprenditorialità nel campo della ricerca medica, è possibile scegliere diverse direzioni principali, ampliando ulteriormente l'area di attività. Per determinare le specifiche delle attività del futuro laboratorio, studiano prima le attuali tendenze del mercato e le dinamiche del settore, compreso l'equilibrio tra domanda e offerta. La maggior parte dei laboratori è specializzata in uno dei due principali tipi di ricerca:

- reazione a catena polimerica (o PCR) - rilevamento del DNA di agenti patogeni di determinate infezioni, ecc.;

- ELISA, o test immunoenzimatico. Questo tipo consiste nella rilevazione di anticorpi contro agenti patogeni o proteine ​​specifiche.

Entrambi i metodi di ricerca sono usati ugualmente attivamente. L'investimento totale per l'apertura di un laboratorio di qualsiasi tipo sarà approssimativamente uguale, ma nel primo caso l'acquisto di attrezzature richiederà maggiori investimenti, mentre la ricerca del secondo tipo prevede un numero maggiore di requisiti tecnici per i locali.

Servizi a cura del laboratorio medico

L'elenco dei servizi di base dovrebbe includere i seguenti metodi di diagnostica di laboratorio:

La fornitura completa di tutti i servizi in una clinica può diventare uno dei fattori di successo del nuovo laboratorio: maggiore è il comfort offerto ai clienti nel superare tutte le procedure e ottenere risultati, maggiori sono le possibilità che l'azienda ha di una rapida promozione sul mercato. Per migliorare il servizio e attirare i clienti, è possibile automatizzare il più possibile il processo di notifica ai pazienti dei risultati degli esami: introdurre un sistema di account personale sul sito Web o segnalare sotto forma di SMS.

Nel video sono presentate le principali attività dei principali laboratori del Paese:

Uno dei punti vincenti di qualsiasi laboratorio moderno sarà l'esecuzione del lavoro nel più breve tempo possibile. A causa delle crescenti richieste dei clienti moderni, sarà richiesta un'organizzazione che emetta i risultati dei test entro poche ore e offra una diagnosi completa del corpo durante il giorno.

L'aspetto del prezzo è un fattore altrettanto importante a cui tutti i potenziali clienti prestano attenzione: oltre alla qualità e alla velocità dei servizi, questo criterio sarà determinante per la maggior parte dei pazienti. Nella prima fase del lavoro del laboratorio, ha senso fissare prezzi leggermente inferiori a quelli di mercato, il che attirerà un pubblico potenziale. Ma un costo troppo basso dei servizi può rendere il lavoro dell'organizzazione non redditizio. Pertanto, è imperativo pianificare attentamente tutti i costi finanziari con tutti i rischi esistenti.

Nella fase iniziale, è importante organizzare adeguatamente il lavoro del laboratorio e prevedere il flusso dei clienti in modo tale che non si formino code in prossimità delle sale di trattamento. Nonostante i laboratori non siano ancora oggi abbastanza diffusi, i clienti sono molto esigenti in termini di comfort e qualità dei servizi forniti.

Studiando il livello di concorrenza, possiamo concludere che il mercato non è ancora sufficientemente popolato da aziende di questo tipo: al momento ci sono solo pochi grandi laboratori di rete e un piccolo numero di piccoli. Pertanto, in un mercato relativamente libero, un nuovo partecipante ha l'opportunità di prendere il suo posto. Uno dei fattori che ha causato un riempimento così lento del settore è il costo elevato combinato con un lungo periodo di ammortamento. Sì, a inizio di successo l'azienda raggiungerà il punto di pareggio solo dopo 1 anno. Secondo stime approssimative, ci vorranno fino a 2 anni per restituire completamente i fondi investiti (soprattutto se è stato utilizzato un prestito bancario) e raggiungere un livello di reddito stabile. Un'opzione più redditizia per finanziare una nuova impresa sarebbe un appello a un investitore. Di norma, aree così redditizie e richieste come i test medici hanno la possibilità di ricevere aiuto dagli investitori e partecipare a programmi di borse di studio del governo. Per essere approvato per un prestito, un investimento o una sovvenzione, è necessario disporre di calcoli finanziari ben fondati che confrontino costi e benefici futuri e tengano conto del potenziale livello di rischio.

Iniziare business di successo, il suo fondatore non deve solo avere una formazione medica, ma anche avere una certa esperienza nel campo della diagnostica, nonché conoscenze nel campo struttura moderna assistenza sanitaria. Un plus significativo sarà l'esperienza in una posizione manageriale in un laboratorio o in un normale ospedale clinico.

Fasi di un business plan per un laboratorio medico

L'organizzazione di una tale struttura medica prevede diversi passaggi sequenziali standard:

– registrazione di una licenza medica, permessi dei servizi antincendio e sanitari;

- affitto o acquisto di locali e loro riparazione secondo i requisiti del SES;

- condurre comunicazioni;

— acquisto di attrezzature;

- assunzione di dipendenti;

Se distribuiamo tutte le prossime fasi di scoperta e sviluppo in base al periodo di tempo, possono essere riassunte nella tabella:

Pertanto, tutti i preparativi per l'apertura del laboratorio, l'inizio dei suoi lavori e la ricezione dei primi risultati richiederanno fino a 2 anni. Se la gamma dei servizi è ridotta e comprende solo alcune aree, un anno dopo è possibile raggiungere l'autosufficienza per l'impresa.

Aula laboratorio: selezione e preparazione

La scelta dei locali sarà uno dei primi e fondamentali compiti per il fondatore del futuro laboratorio. La sua area deve essere di almeno 100 mq. È obbligatorio avere un ingresso separato, una ventilazione, un'alimentazione elettrica sufficientemente potente, un bagno e un approvvigionamento idrico ininterrotto. Per le peculiarità delle attività del laboratorio è obbligatoria una buona distribuzione dell'acqua per i lavelli, pertanto, in fase di acquisto di un locale o di sottoscrizione di un contratto di locazione, è necessario scoprire se ciò sia possibile. In un laboratorio medico non dovrebbero esserci cali di tensione improvvisi, quindi è necessario controllare tutte le apparecchiature elettriche e acquisire fonti di energia alternative.

I requisiti tecnici prevedono anche il rilascio del vicinato del laboratorio con locali residenziali - l'organizzazione deve essere attrezzata in locali non residenziali. È consentito aprirlo in un edificio residenziale. Ma in questo caso è necessario un ingresso separato. Quando si apre una struttura medica in un edificio residenziale, i requisiti dei servizi normativi per le condizioni tecniche saranno più severi.

Anche la posizione geografica del laboratorio è importante: è auspicabile che non si trovi in ​​una zona remota della città. I posti migliori per aprire saranno il centro o una vasta zona residenziale della città, dove i potenziali clienti potranno raggiungere facilmente in qualsiasi momento.

Attrezzature e attrezzature tecniche

Le apparecchiature di laboratorio includono un elenco standard di strumenti:

• – microscopio medico;
• — termociclatore per l'amplificazione degli acidi nucleici;
• - termostato aria secca;
• - distillatori d'acqua;
• — analizzatori;
• — miscelatori magnetici;
• - apparecchiature di pesatura;
• — apparecchiature per PCR;
• — termostati dell'acqua;
• - rotamiche;
• - illuminatori;
• - contatori di formule leucocitarie e altro.

Oltre a questi strumenti di base, è necessario acquistare accessori e materiali di consumo meno costosi: provette, contenitori per la raccolta di campioni e vetreria di laboratorio varia, puntali, pipette, cartucce, posizionatori di pellicole radiografiche, elettrodi, soluzioni, lipoproteine ​​e altro ancora. Per facilitare il processo di acquisizione delle attrezzature necessarie per il funzionamento del laboratorio, è possibile contattare gli specialisti dell'approvvigionamento. Per una commissione fissa, tali società effettuano l'acquisto di tutte le attrezzature necessarie, ne controllano la consegna e l'installazione.

Gruppo di laboratorio

La dimensione e la composizione del personale di laboratorio dipenderà dall'ambito di lavoro pianificato e dalla gamma di servizi forniti. Il team medio comprenderà 5 specialisti specializzati (3-4 medici, un'infermiera) e uno o due amministratori. A volte, ad esempio, quando si lavora nella capitale o in una grande metropoli, ha senso ampliare il profilo del laboratorio inserendo più specialisti nello staff.

Ogni dipendente deve avere esperienza nel settore in questione in una posizione simile. Per ogni componente della squadra è obbligatorio rilasciare libretti sanitari. Inoltre, tutte le informazioni sui dipendenti registrati sono trasmesse alle casse pensioni e assicurative.

Registrazione del laboratorio

Ottenere lo status ufficiale condizione richiesta creazione di qualsiasi progetto. La struttura relativa al sistema medico deve essere formalizzata come LLC - in questo caso non sono consentite altre opzioni.

Per registrare una società come società con responsabilità limitata, devi seguire una serie di procedure standard e preparare un pacchetto di documenti. Si compone dei seguenti elementi:

- domanda di registrazione di LLC. Viene compilato secondo un modulo speciale, che include informazioni su tutti i fondatori, nome ufficiale, indirizzo legale e altri dettagli, incluso il codice attività secondo l'attuale classificatore OKVED (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320 /). In questo caso si usa solitamente il codice 86.90 “Attività dei laboratori medici”);

• - lo statuto della futura organizzazione, che ne prescrive il concetto e le caratteristiche principali dell'attività;
• - la decisione di costituire una LLC;
• - decisione sulla nomina del responsabile - il documento riporta tutti i dati anagrafici della persona nominata;
• - verbale dell'assemblea dei fondatori, se vi è più di un fondatore;
• - conferma d'ingresso capitale autorizzato(almeno 10 mila rubli);

Sarà obbligatoria una speciale licenza medica, rilasciata dal Ministero della Salute su richiesta preliminare del fondatore del laboratorio. Prima di rilasciare tale licenza, il fondatore dell'organizzazione deve rendere conformi tutte le condizioni tecniche e preparare il pacchetto di documenti richiesto. Dovresti prima studiare la legge federale"Sulla licenza di determinati tipi di attività": .

Secondo le norme del ministero competente, il pacchetto di documenti per l'ottenimento della licenza è composto dai seguenti elementi:

— di base documenti costitutivi OOO;

– documenti di registrazione, compreso un certificato di registrazione, registrazione in le autorità fiscali;

- codici Comitato di Stato statistiche corrispondenti all'attività selezionata;

- documenti per i locali - un certificato di proprietà o un contratto di locazione;

— la conferma della disponibilità di materiale e attrezzature tecniche, prevista dalla legge (registro delle immobilizzazioni, contratto per Manutenzione tecnologia medica,

- autorizzazione di SES;

— documenti sulle qualifiche necessarie del dirigente, compreso un documento sull'istruzione, un certificato speciale e un libro di lavoro che conferma l'esperienza lavorativa;

— documenti sulla formazione e l'esperienza lavorativa del personale di laboratorio;

- ricevuta del pagamento del dazio statale.

Il termine per il rilascio della licenza va da 30 a 45 giorni. Il costo della procedura è di 6 mila rubli. Prima di emettere questo documento di autorizzazione i locali del futuro laboratorio dovrebbero essere completamente preparati per il lavoro: gli specialisti del ministero stanno studiando la preparazione logistica e il rispetto delle norme di sicurezza.

Il business plan fin dall'inizio dell'attività è presentato nel materiale video:

Promozione e pubblicità

Il compito principale della pubblicità è la formazione dell'opinione dei consumatori tra la popolazione. Con l'aumento del numero di partecipanti a questo mercato, la pubblicità è diventata un elemento necessario nello sviluppo dell'azienda. L'obiettivo principale in questo caso è convincere i potenziali clienti della necessità di rivolgersi ai servizi di un determinato laboratorio medico. Questo servirà come tali metodi pubblicitari:

– realizzazione del sito web del laboratorio e sua promozione in rete;

– diffusione delle informazioni in luoghi con un gran numero di potenziali clienti - nelle scuole, negli asili nido, negli ambulatori. È molto vantaggioso stabilire una cooperazione con diverse imprese, i cui dipendenti potranno sottoporsi regolarmente a test e sottoporsi ai necessari controlli sanitari. A grandi gruppi di clienti possono essere offerti sconti vantaggiosi;

Al fine di ampliare i servizi del laboratorio, è possibile instaurare collaborazioni con cliniche private locali, che possono indirizzare i pazienti per i test ad una struttura specifica. Questo metodo è molto efficace, in quanto è noto che, su consiglio del suo medico, il cliente è pronto a visitare anche un laboratorio remoto e più costoso. Pertanto, come mostra la pratica, è questo metodo di promozione che diventerà il più efficace.

Domande finanziarie

Dovrebbero essere considerati gli aspetti finanziari dell'apertura di una nuova clinica, a partire dall'esame dei prezzi del settore. Tenendo conto degli aspetti relativi ai prezzi esistenti nel settore, un listino prezzi approssimativo per i servizi sarà il seguente:

L'elenco delle procedure che il laboratorio medico offrirà ai pazienti sarà molto più ampio: un listino prezzi specifico può essere modificato e ampliato. Ma i prezzi medi delle procedure standard non differiranno significativamente da quelli esistenti sul mercato. In questo caso, il prezzo dovrebbe dipendere dall'entità del costo di ciascuna procedura. Ad esempio, se un'analisi standard per le infezioni al costo di 50 rubli, il suo prezzo al dettaglio ragionevole è di 158 rubli. Pertanto, avendo un profitto netto di circa 100 rubli da ciascuna di queste procedure, dopo 12 mesi puoi recuperare tutti gli investimenti iniziali.

Di seguito è riportato un calcolo dei volumi previsti di servizi di laboratorio e del reddito previsto. Affinché le informazioni finanziarie siano il più affidabili possibile al momento dell'ingresso nel mercato, nel calcolo vengono utilizzati gli indicatori di redditività più bassi. I dati principali che saranno rilevanti al termine del primo e del secondo anno di lavoro del laboratorio sono presentati nella tabella:

Secondo i dati preliminari, con il successo dello sviluppo del business, l'aumento annuale del volume dei servizi e del loro consumo in questo settore dovrebbe essere dell'1-10 percento, a seconda di una serie di fattori oggettivi e soggettivi. In tali condizioni, i volumi di vendita annuali raggiungeranno 28,8 milioni di rubli o più.

I costi legati all'apertura di un laboratorio medico possono essere suddivisi in diversi gruppi principali. Se consideriamo sistematicamente tutti i costi imminenti, possiamo distinguere le seguenti categorie:

Le detrazioni fiscali saranno una voce di spesa obbligatoria a partire dal primo mese di attività del laboratorio. Le principali tasse per il laboratorio sono le seguenti:

Dopo che sono stati effettuati tutti i calcoli degli investimenti che devono essere effettuati nella fase iniziale e successivamente nel processo di sviluppo dell'impresa, calcolano l'importo del credito di cui il fondatore ha bisogno per prendere a credito. Secondo le stime medie, lo sviluppo del progetto richiederà prestiti per un importo fino a 3,9 milioni di rubli per un periodo di 24 mesi e un tasso di interesse del 14%.

Poiché, secondo stime preliminari, il punto di pareggio del progetto partirà dal 4° mese di attività del laboratorio, è da questo momento che si calcola l'utile. Pertanto, il primo profitto dovrebbe essere di 1,23 milioni di rubli. Entro la fine del periodo di prestito, secondo il piano, l'utile dovrebbe aumentare a 2,4 milioni Dato che il pagamento mensile delle spese raggiungerà circa 690,3 mila, possiamo fare una previsione dell'utile lordo finale: la sua dimensione sarà di circa 5,77 milioni di rubli. L'utile complessivo del progetto, secondo un piano industriale approssimativo, sarà pari a 33,16 milioni.

Quando si calcola l'utile stimato e si valutano i tempi di autosufficienza dell'azienda, vale la pena prestare attenzione ai principali rischi che si verificano nel settore. In primo luogo, includono un elevato livello di concorrenza, l'ingresso costoso nel mercato e la presenza di notevoli barriere amministrative - la necessità di ottenere licenze e numerosi permessi.

Tenendo conto di tutti gli studi e i calcoli effettuati, possiamo concludere che il laboratorio medico è molto promettente e redditizio come tipo di attività. Allo stesso tempo, ci sono una serie di rischi e difficoltà tecniche che il fondatore di una tale struttura deve affrontare. Le difficoltà principali sono gli elevati requisiti per l'attrezzatura tecnica del laboratorio, nonché la soglia elevata per l'ingresso nel mercato.

Nel video: attività in franchising medico

La medicina moderna inizia con una diagnostica di alta qualità, che, a sua volta, è impossibile senza test. Non tutte le persone moderne vogliono passare ore a spingersi in mezzo a una folla di donne anziane che sono sempre insoddisfatte di qualcosa, un'altra cosa è donare rapidamente il sangue mentre si va al lavoro in un ufficio accogliente con personale educato e la sera e-mail ricevi messaggio: "Sei in salute, ma se possibile, mangia più vitamine e cammina all'aria aperta". È secondo questo meccanismo che dovrebbe funzionare il laboratorio di analisi.

Ricerca di mercato

Oggi le persone che guadagnano denaro sono molto attente alla propria salute, perché i soldi per la prevenzione e l'esame non sono così grandi come le cure moderne. Ecco perché il mercato della diagnostica di laboratorio sta iniziando a prendere slancio. Oggi, ci sono ancora molte città in cui le sale per trattamenti privati ​​sono una rarità. Ciò indica che l'apertura di un laboratorio di analisi è un'attività redditizia e ricercata.

Per organizzare questa attività, è necessario determinare la forma dell'organizzazione:

• Sala di campionamento di biomateriali. Il compito principale di un tale ufficio è prendere i biomateriali e inviarli per l'analisi a un altro laboratorio. In questo caso, la soglia di ingresso è la più bassa: non è necessario acquistare attrezzature costose, assumere specialisti ristretti. L'importante è fornire le condizioni necessarie per il trasporto delle analisi e la loro sicurezza.
• laboratorio medico. Questo tipo di attività richiede l'acquisto di apparecchiature costose di alta qualità (osher, termociclatori, analizzatori, lettori, robot, ecc.), quindi gli investimenti per l'organizzazione del laboratorio sono molto ingenti - da 1,5 milioni di dollari in oltre un milione di città e 200-250 mila dollari nelle regioni. In media, la redditività di un tale istituto è bassa - 15% e il periodo di ammortamento è di 5-7 anni.
• sala trattamento. Il livello di investimento in un tale ufficio è inferiore all'organizzazione del laboratorio, quindi questa è una forma più comune negli ultimi tempi. Per organizzare un'attività del genere, puoi acquistare un franchising dai principali partecipanti al mercato della ricerca di laboratorio. La soglia di ingresso è di 40-60 mila dollari. Il periodo di ammortamento per una sala di trattamento è di 2-4 anni.

Scartoffie

Prima di aprire un laboratorio di analisi, è necessario rilasciare una Licenza per attività di laboratorio clinico, poiché la fornitura di servizi medici di laboratorio nel nostro Paese è soggetta a licenza obbligatoria. La licenza è rilasciata dal Servizio federale per la supervisione dello sviluppo sociale e della salute. Rilasciato per 5 anni.

Poi è necessario ottenere l'autorizzazione per lo svolgimento delle attività dalla vigilanza sanitaria ed epidemiologica e dai vigili del fuoco.

Se prevedi di operare in franchising, il franchisor si occuperà di ottenere la documentazione, ma in questo caso aumenterà il canone forfettario.

Selezione dei locali

I locali possono essere affittati o di proprietà. La sua scelta dovrebbe essere influenzata da una serie di fattori. La camera deve essere conforme a tutte le norme di sicurezza (superficie quadrata da 30 mq, ingresso indipendente, disponibilità di comunicazioni, ecc.). Ma tieni presente che oltre alle norme standard, dovresti partire dalla comodità per i potenziali clienti nella scelta di una location. Il laboratorio di analisi dovrebbe essere situato vicino agli svincoli dei trasporti, avere un parcheggio.

Formazione di un profilo di servizio

L'aspetto successivo è la scelta dei servizi con cui si entra nel mercato della ricerca di laboratorio. Oggi ci sono diversi tipi principali di ricerca:

• test immunoenzimatico (ELISA) - test di anticorpi contro un agente patogeno o proteine ​​​​speciali;
• rilevamento del DNA, reazione a catena della polimerasi (PCR).

Prima di aprire il tuo laboratorio, decidi la gamma di servizi forniti. Il costo dell'esecuzione di ELISA e PCR è quasi lo stesso. Nel primo caso sono necessari investimenti per l'acquisto di attrezzature, nel secondo - per i locali, poiché le analisi PCR richiedono il rispetto di rigorosi standard di sicurezza. Per quanto riguarda la domanda, entrambi i metodi sono ugualmente richiesti.

Il costo dei servizi forniti

Il listino prezzi dipenderà da molti fattori. Quando si imposta il costo dei servizi, analizzare le attività dei concorrenti. Non dimenticare che nella maggior parte dei casi una persona deve sostenere più test contemporaneamente, quindi gonfiando i prezzi, l'importo finale da pagare può essere impressionante. Considera il carico di lavoro complessivo dello stabilimento. Il fatto è che la maggior parte dei materiali per analisi e reagenti dovrà essere acquistata in grandi quantità, ma la durata di conservazione di tali sostanze non è lunga. Pertanto, se i materiali non vengono utilizzati nei tempi previsti, sarà necessario smaltirli, perdendo il denaro investito. Ciò significa che i prezzi devono essere attraenti per i potenziali clienti in primo luogo.

Reclutamento

Nella maggior parte degli uffici di questo tipo, il personale principale non supera le 6-7 persone: medici e infermieri che lavorano a turni, l'amministratore. Il successo dell'organizzazione e il flusso di clienti dipendono dalla qualità del lavoro del personale, pertanto trattane la selezione con particolare attenzione.

Piano finanziario approssimativo per l'apertura di una sala di trattamento

Iniziare gli investimenti:

• registrazione di licenze e permessi di vigilanza antincendio, SES - 1500 dollari.
• lavori di riparazione - 5000 dollari.
• effettuare le comunicazioni necessarie - 1500 dollari.
• acquisto di apparecchiature per analisi - 15.000 dollari.
• il costo dell'affitto per 1 anno con una superficie di 50 m² - 12.000 dollari.

Prezzi fissi:

• stipendio degli infermieri (2 dipendenti) - 400 dollari.
• stipendio dell'amministratore - 500 dollari.
• stipendio dei medici - 600 dollari.
• Acquista Forniture- 3000 dollari. al mese
• costi del corriere (trasporto) - 1000 dollari. al mese.

L'analisi aziendale non è diversa alta redditività(20-40%), ma non dipende dalla stagione ed è caratterizzato da affidabilità e stabilità, perché servizi di questo tipo saranno sempre richiesti. Le entrate mensili sono di 15-18 mila dollari con la corretta organizzazione di tutti i processi aziendali. È possibile recuperare tutti i costi in 2-5 anni, a seconda della forma organizzativa e del profilo dei servizi forniti.