Gdje kupiti stvari iz druge ruke. Je li isplativo otvoriti rabljeni u krizi? Prostor za buduću trgovinu

U potrazi za idejom za vlastiti posao mnoge dovodi do zanimanja kupnje i prodaje široke palete robe. To je zbog složenosti organizacije i postavljanja nove proizvodnje. Prije otvaranja rabljene trgovine preporučamo da se upoznate s fazama provedbe projekta.

Zalog uspješan rad second hand je kompetentan izbor dobavljača.

Mogu se svrstati u tri grupe:

1. Veliki - promet stvari prelazi 20 tona mjesečno. Prikladni su za velike kupnje.
2. Srednji - promet stvari varira od 10 do 20 tona mjesečno. Kupnju se preporuča izvršiti odmah nakon dolaska nove serije stvari.
3. Mali - promet stvari ne prelazi 10 tona mjesečno. Takvi davatelji organiziraju kao trgovina na veliko i maloprodaja. Međutim, njihova će cijena zasigurno biti veća od cijene dvije prethodne vrste dobavljača.

Treba imati na umu da ako želite kupiti dobar proizvod onda ne može biti jeftino. Veletrgovci rade na sljedeći način: proizvodi se prodaju u vrećama, kupac može pregledati stvari u njima i odabrati odgovarajuće vrećice bez sortiranja odjeće.

Rabljene stvari dijele se na originalne i sortirane. U prvoj skupini možete pronaći ekskluzivne modne artikle s oznakama (oko 15%). Ove stvari se mogu realizirati uz visoku cijenu. Štoviše, oko 15% težine stvari je smeće. Ostaci robe su obične stvari.

Upute kako otvoriti i što je za to potrebno

Poslovni plan iz druge ruke zahtijeva od programera da uzme u obzir veliku količinu informacija. Obratimo pozornost na ključne točke korištenja upute korak po korak.

1. faza - izvedba i priprema dokumenata

Gdje početi poduzetničku djelatnost? Prije svega, mora se formalizirati i otvoriti u skladu sa zakonom u obliku individualnog poduzetnika. Prilikom odabira naziva za trgovinu ne vrijedi spominjati prodaju rabljenih artikala. Bolje je naglasiti da se originalna odjeća iz Europe prodaje po najpovoljnijim cijenama.

Prilikom pokretanja vlastitog posla pripremite sljedeće dokumente:

• IP certifikat;
• dopuštenje za obavljanje trgovačkih djelatnosti;
• dokument kojim se potvrđuje dopuštenje korištenja prodajnog prostora za prodaju i ugovor o zakupu;
• dokument o registraciji u Inspekciji Federalne porezne službe i odabiru sustava oporezivanja;
• dnevnik obračuna prihoda;
• potvrda o preradi stvari i njihovom sanitarnom pregledu (daju dobavljači);
• fakture za robu (daju dobavljači);
• "Kutak potrošača".

Faza 2 - pronalaženje sobe

Mjesto za trgovački pod ne mora biti udaljeno. Naprotiv, treba ga pokupiti u gusto naseljenom području iz obični ljudi s niskim prihodima. Sama trgovina polovnih treba biti dovoljno velika (do 40 m2). Treba ga podijeliti na prostor za pregledavanje stvari i isprobavanje, kako biste opet htjeli doći u njega.

Faza 3 - kupnja i ugradnja potrebne opreme

U halu trgovine potrebno je ugraditi posebnu trgovinsku opremu (vješalice, police, lutke, garderobe, ogledala, stolice i sl.). Radno mjesto blagajnika mora biti instalirano blagajna oprema i stol za pakiranje.

4. faza - zapošljavanje

Za prodaju u rabljenoj ruci potrebni su vam pomoćnici u prodaji. Poželjno je da dvije osobe rade u isto vrijeme. Bolje je sami voditi posao.

Faza 5 - promocija i oglašavanje

Da biste zaradili, potreban vam je odličan proizvod i sigurno mjesto za svoju trgovinu. Nedaleko od trgovine trebali biste objesiti reklame s pokazivačem na nju ili dijeliti letke.

Financijski plan

Poslovni plan trgovine pretpostavlja sljedeće približne troškove za njegovu organizaciju (u rubljama):

• Troškovi organizacije: od 3.000.
• Najam prostora mjesečno: od 20.000.
• Naknada za zaposlenike mjesečno: od 50.000.
• Kupnja robe: od 150.000.
• Marketinške aktivnosti: od 7.000.
• Kupnja opreme i uređenje trgovine: od 150.000.
• Ostalo: od 40.000.

Početniku da otvori svoju drugu ruku kao posao trebat će najmanje 420 tisuća rubalja.

Potencijalni rizici

Razlikuju se sljedeće:

1. Sankcije na uvezenu robu.
2. Loša kvaliteta proizvoda.
3. Pogrešna politika cijena.
4. Smanjena slika proizvoda.
5. Rast prihoda stanovništva itd.

Svaki poslovni projekt pokrenut tijekom krize predstavlja rizik bez presedana. Potražnja za robom i uslugama pala je za više od 30%, a mnoge tvrtke prolaze testove izdržljivosti.

Međutim, čak iu teškom gospodarskom okruženju, postoje vrste poduzetništva koje su popularne i tražene u bilo kojoj financijskoj situaciji. Na primjer, čovjek uvijek treba hranu, lijekove i odjeću, bez obzira na stanje gospodarstva zemlje. Što manje novca ljudi imaju, popularnije su trgovine s rabljenim robama i rabljenim trgovinama. U nastavku vam predstavljamo upute korak po korak za pokretanje uspješnog rabljenog, kao i izračune troškova i ROI.

S smanjenjem prihoda, kupci su prisiljeni štedjeti na odjeći, ali navika nošenja dobrih robnih marki ne nestaje. A ako si klijent ne može priuštiti kvalitetnu novu stvar, otići će u rabljenu. U slučaju profesionalne promocije na maloprodajnim mjestima rabljene odjeće, treba očekivati ​​povećanje broja posjetitelja. Ako govorimo o poznatim robnim markama, onda je vrijedno obratiti pažnju kupaca na mogućnost dugotrajnog nošenja odjeće uz održavanje njihove prezentacije, lijepe izgled, dizajn po mjeri, prirodni materijali.

Prilikom formiranja asortimana treba imati na umu da su 2/3 kupaca Vaše trgovine žene koje kupuju odjeću za sebe i svoju obitelj, pa se morate usredotočiti na njihov ukus i želje.

Kako bi poduzetnik prilikom otvaranja trgovine rabljenom odjećom ostvario veličinu budućih prihoda, posebnu pozornost treba posvetiti izradi poslovnog plana. Ako ne možete sami napraviti ovaj izračun, možete koristiti uslugu konzultantske tvrtke koja ima iskustvo i stručnjake potrebne za izradu dokumenta.

Kao misiju poslovanja ističu „mogućnost opskrbe stanovništva visokokvalitetnom markiranom odjećom prema niske cijene". Jeftina europska odjeća za sve segmente stanovništva vaša je glavna konkurentska prednost za privlačenje kupaca: stanovnike s niskim i srednjim primanjima, obitelji s djecom, studente, umirovljenike, osobe s velikom figurom itd.

Otvaranje trgovine odjećom iz inozemstva posebno je korisno u regionalnim središtima, regijama i četvrtima u kojima žive ljudi sa stabilnim, ali niskim primanjima, nedaleko od najviših obrazovne ustanove ili studentskih domova. Zarada od rabljenih proizvoda potencijalno je veća nego u drugim trgovinama. Štoviše, možete početi prodavati bilo koju vrstu odjeće. Glavna stvar je da prođe potrebnu obradu i pripremu prije prodaje.

Kategorije trgovine

U rabljenim rukama možete kupiti artikle sljedećih kategorija:

• Elitne stvari... Ova skupina uključuje odjeću poznatih marki, ostaci kolekcija popularnih dizajnera i modnih dizajnera. U Rusiji se neprodana dizajnerska odjeća ne prodaje po povoljnim cijenama, pa se robne marke u inozemstvu kupuju kao visokokvalitetna rabljena roba. Često skupe trgovine odjećom kupuju ovu kategoriju rabljene, ispunjavajući svoj asortiman po minimalnim kupovnim cijenama.
• Nošena odjeća... Ruske rabljene trgovine prodaju upravo takvu kategoriju odjeće. Komprimirani artikli kupuju se u velikim vrećama po težini. Kategorija odjeće može se unaprijed odabrati prema sezoni, vrsti, stupnju istrošenosti, spolu.

Kupnjom najjeftinijih stvari za preprodaju riskirate da se suočite s velikim brojem odbijenica koje možete prodati samo kao krpe. Isplativije je preprodavati rabljenu odjeću srednjeg cjenovnog ranga s minimalnim stupnjem istrošenosti.

Rabljena odjeća se donosi u velikim vrećama

Odakle početi: potrebni dokumenti

Da biste otvorili legalnu trgovinu, morate se registrirati entiteta i izdati paket dozvola.

Samostalno poduzetništvo uz plaćanje poreza u iznosu od 6% od prometa obavljaju oni koji ne mogu dokumentirati troškove nabave i isporuke robe. S vremenom, kada poduzetnik uspije uspostaviti kanale za opskrbu visokokvalitetnom odjećom, može se promijeniti sustav oporezivanja i državi isplatiti 15% dobiti (prihoda-rashoda).

Ako je vlasniku u svakom trenutku važno podići novac s računa tvrtke za pokretanje posla ili za vlastite potrebe, isplativije je izdati individualnog poduzetnika. No, u isto vrijeme, poduzetnik je odgovoran za aktivnosti tvrtke svom svojom imovinom. Kako ne bi bio odgovoran za aktivnosti poduzeća s imovinom, poduzetnik ima pravo formalizirati LLC preduzeće sa sličnim poreznim sustavima. No, novac za osobne potrebe bit će moguće podizati tek nakon što se podmire svi porezi.

Osim otvaranja individualnog poduzetnika ili LLC-a, poduzetnik treba sastaviti dokumente:

• uvjerenje o poduzetništvu;
• trgovačka dozvola;
• dokument koji potvrđuje registraciju kod poreznih tijela;
• dopuštenje korištenja prodajnog prostora;
• registar prihoda i rashoda (u pojednostavljenom sustavu 15% prihoda minus rashodi);
• gotovinski dokumenti;
• ugovor o zakupu prodajnog prostora i sl.

Važno je od dobavljača strane rabljene odjeće nabaviti:

• potvrda o sanitaciji za artikle dopuštene za prodaju;
• dostavnice za robu;
• uvjerenje o sanitarnom pregledu.

Odabir mjesta za trgovinu

Kao i kod otvaranja bilo kojeg trgovačko poduzeće Promet trgovine sekundarnom odjećom ovisi o pravoj lokaciji.

Međutim, ovaj posao ima svoje karakteristike. Primjerice, nema potrebe otvarati punktove u blizini željezničkih kolodvora ili središnjih tržnica, jer mnogi stanovnici ne pričaju o kupnji rabljene odjeće i neugodno im je ući u takve trgovine na mjestima gdje se mogu susresti s poznanicima. Trgovina može dobro prometovati u malim dvorištima spavaonica, u praznim prostorima starih ateljea središnjih gradskih ulica. No, do trgovine bi trebalo biti dovoljno znakova i znakova kako bi svatko mogao skrenuti s ceste i lako ga pronaći.

Idealno mjesto za rabljeni - spavaći dio

Za pokretanje probne trgovine dovoljno je unajmiti mali prostor od 30-40 m², u koji se smjesti skladište, soba za osoblje i sam prodajni prostor s blagajnom.

Organizacija isporuka

Veletrgovci robu iz Europe primaju izravno iz tvornica rabljene odjeće u velikim balama od 100-150 kg, nakon čega pakiraju u male bale od 25-30 kg i prodaju je privatnim trgovcima i rabljenim trgovinama.

U početnoj fazi pokretanja projekta dovoljno je pronaći veletrgovaca koji isporučuje kvalitetnu robu. Kada posao krene, možete pronaći izravne dobavljače u inozemstvu. Štoviše, kvaliteta odjeće često ovisi o zemlji koja je isporučuje. Prodavači robe primijetili su da odjeća iz Njemačke nije najbolje kvalitete, pa čak i velika. No, stvari iz Francuske, naprotiv, manje se troše i izrađene su od prirodnih materijala. Najbolja odjeća dolazi iz Engleske – u balama ima puno stylish stvari koje se uopće nisu nosile. Nedostaci izravnih isporuka su što je nemoguće vidjeti sadržaj vrećica.

Ne biste trebali naručivati ​​stvari preko telefona. Nakon što ste pronašli kontakte odgovarajućih dobavljača, bolje je samostalno posjetiti njihova skladišta gdje možete izvršiti probnu kupovinu odjeće različitih kategorija.

Prije nego što kupite proizvod, morate razumjeti kategorije europskog rabljenog:

1. Krema. Najskuplja kategorija nošene odjeće, razvrstane u skupine na temelju nekoliko karakteristika, u kojima se susreću robni marki visoke vrijednosti.
2. Apartman. Ova kategorija uključuje apsolutno novu ili minimalno iznošenu (oko 5%) odjeću poznatih marki s prosječnom cijenom.
3. Ekstra. Ovo je ista luda odjeća, ali s većim stupnjem istrošenosti (oko 10%).

• 1. razred. Kvalitetna odjeća s minimalnim trošenjem.
• 2. razred. Predmeti s malim nedostacima ili visokim stupnjem istrošenosti.
• 3. razred. Krpe su stvari koje se više ne mogu nositi.

Određivanje cijena

Kada roba stigne u trgovinu, bale stvari se moraju izvagati, zatim kvalitetna roba mora biti razvrstane od krpa. Ono što smatrate krpama, najvjerojatnije nećete moći prodati – bit će to gubitak koji se mora pokriti prodajom dobrih stvari.

Nakon toga se provodi procjena stupnja dotrajalosti svakog artikla na temelju koje se utvrđuje cijena. Pritom se posebna pozornost posvećuje stanju tkiva u pazuhu, na ovratnicima, laktovima, rukavima. Nakon razvrstavanja, stvari se grupiraju u kategorije cijena s fiksnom cijenom, na primjer, "Sve za 300 rubalja". Nova ili markirana odjeća ocjenjuje se po komadu. Artikli s manjim nedostatkom stavljaju se u "rasprodaju" uz 50% popusta.

Neke rabljene europske trgovine odjećom prodaju robu po težini. Međutim, kod takvog trgovanja potrebno je pratiti usklađenost s maržom od najmanje 100-150% za kvalitetan proizvod.

Oprema za poslovne prostore

Prije svega, zgrada treba biti lagana kako bi kupac mogao dobro vidjeti ono što mu se sviđa. Trebao bi sadržavati garderobu s velikim ogledalom kako bi kupac mogao isprobati predmet upravo tamo. Sva roba, bez obzira na mjesto gdje se nalazi, mora biti slobodno dostupna.

Ulaskom u prodajni prostor kupac prvo mora vidjeti skupe i kvalitetne artikle koji se prodaju po visokim cijenama. Za odabir vanjske sezonske odjeće, obješene u prvi plan, važno je da maloprodajni prostor postavite ogledala. Također ćete morati kupiti police za odjeću, police, veliki broj vješalica, nekoliko manekena. Na ulazu u dvoranu postavljene su kutije za odlaganje vrećica dok je klijent u trgovini, a na izlazu je stol za pakiranje robe.

Kako posjetitelji ne bi povezivali dotrajale stvari s prljavim stvarima, važno je održavati prodajni prostor savršeno čistim. Inače, neće biti moguće privući kupce koji žele kupiti skupe stvari.

Zapošljavanje osoblja

Zahtjevi i kvalifikacije osoblja slični su onima u običnoj trgovini odjećom.

Za malu trgovinu dovoljno:

• 4 konzultanta;
• sorter robe;
• menadžer;
• 1 čistačica.

Važno je angažirati prodavače koji su iskusni, voljni i sposobni prodavati. Kako bi ih stimulirali, često određuju plaću i bonus od primljenog iznosa za prodane stvari. Važno je pratiti kako prodavači služe kupcima, koliko su pristojni i pažljivi. Vaše oglašavanje može samo privući kupce, a visokokvalitetna usluga će ih zadržati.

Oglašavanje

Prilikom prodaje odjeće koja je već bila u uporabi, važno je staviti naglasak na kvalitetu i brend. Prozori prikazuju elegantne stvari koje su u izvrsnom stanju. Iste stvari se fotografiraju i objavljuju na web stranici ili u društvene mreže kako bi privukli dodatne kupce na Internetu. Istodobno, važno je ažurirati informacije na vrijeme kako bi proizvodi na stranici odgovarali stvarnim u trgovini, inače će se izgubiti povjerenje kupaca, a promotivni napori biti uzaludni.

Kod prodaje odjeće važan je faktor sezonskosti. S početkom sezone, primjerice, ljetni proizvod može se prodati po maksimalnoj cijeni, a onda potražnja za njim opada i nestaje do sljedeće godine. Kako bi ubrzali promet, organiziraju rasprodaje, prave popuste, akcije "3 po cijeni od 2" itd.

Također, ne zaboravite na „mrtva“ razdoblja kada ljudi odlaze na odmor ili slave blagdane. Tijekom ovih mjeseci promet pada pa se rok isporuke robe može povećati.

Izračun troškova i prognoza povrata

Prema recenzijama vlasnika sličnih trgovina, neka se roba prodaje po cijenama s minimalnom maržom. Drugi otkupljuje stanovništvo s maržom od 100-150%. Uspije li poduzetnik uspostaviti lanac opskrbe kvalitetnim artiklima i privući velik broj stalnih kupaca, posao će ići uzbrdo.

Tablica: mjesečni troškovi

Dodatno ćete morati platiti porez - 6% prometa + obvezna plaćanja ili 15% iznosa prihoda minus rashodi, ovisno o sustavu oporezivanja koji poduzetnik odabere.

Ako uzmemo u obzir prosječnu maržu od 100%, da bi posao išao na nulu, njegov promet mora biti najmanje 480-500 tisuća, od čega je polovica trošak isporučene robe. Ako dnevni prihod prodajno mjesto iznosi više od 16 tisuća rubalja, posao se smatra rentabilnim.

Početni prilozi

Za uspješno pokretanje projekta potrebno je imati iznos od 500 tisuća -1 milijun rubalja (uključujući reklame i natpise), koji je neophodan za promicanje poslovanja u razdoblju od 6 mjeseci, te za početak poslovanja - oko 3–3,5 ml obrtnih sredstava.

Prognoza povrata i očekivana dobit

Ako poduzetnik uspije pronaći dobavljača visokokvalitetne europske odjeće, po mogućnosti iz Engleske, Italije ili Francuske, te odabrati dobar prostor za trgovinu, prodajno mjesto će moći promovirati i nadoknaditi troškove pokretanja projekta unutar godina. Male trgovine donose svom vlasniku oko 50-70 tisuća rubalja. mjesečna dobit, promovirano poslovanje 150-200.

• Izgledi tržišta
• Opis robe i usluga
• Plan proizvodnje
• Zapošljavanje osoblja
• Marketinški plan
• Poslovni rizici
• Financijski plan
• • • • Povezane poslovne ideje:

Poslovni plan za organizaciju Second hand trgovine u iznajmljenom prostoru na prodajnom prostoru od 70 m2. m.

Koliko je novca potrebno za otvaranje trgovine

Prema preliminarnim izračunima, bit će potrebno uložiti oko 1.190.000 rubalja za otvaranje Second Hand trgovine u iznajmljenim prostorijama:

• Preuređenje prostora - 100.000 rubalja.
• Stjecanje oprema trgovine i računovodstveni programi (1C, KKM) - 150.000 rubalja.
• Izrada asortimana robe - 600.000 rubalja.
• Registracija poduzeća, odobrenja i dozvole (SES, vatrogasni nadzor) - 40.000 rubalja.
• Proračun za oglašavanje - 100.000 rubalja.
• Ostali troškovi - 50.000 rubalja.
• Rezervni fond - 150.000 rubalja.

Korak po korak plan otvaranja trgovine

1. Tražiti izvore financiranja projekta;
2. Traženje profitabilnih dobavljača robe;
3. Odabir prostora na mjestima s velikim prometom potencijalne publike kupaca;
4. Registracija poduzeća;
5. Sklapanje ugovora o najmu, ishođenje dozvola;
6. Kozmetički popravak prostora, kupnja komercijalne opreme i njezina montaža;
7. Zapošljavanje;
8. Izrada asortimana robe;
9. Otvaranje trgovine.

Izgledi tržišta

Zašto bi rabljeni dućani trebali biti traženi? Postoji nekoliko kategorija ljudi koji su zainteresirani za takav proizvod:

• Među stvarima, ima poprilično robne marke raznih europskih i američkih proizvođača. Istodobno, cijene su nekoliko puta niže od onih koje se mogu naći u elitnim buticima odjeće. Ovo je posebno zanimljivo za fanatike brendova.
• Ovdje možete pronaći modu i modne artikle po najnižim cijenama. To je vrlo korisno za ograničenu publiku klijenata, kao što su studenti i mladi ljudi.
• Za zaposlenike proračunskoj sferi, za koje je važan određeni dress code, možete se odjenuti besprijekorno, a da pritom ne potrošite puno novca.
• Općenito, rabljena odjeća je proizvod koji se lako kupuje. Ovo je proizvod koji je ugodno kupiti za najširu publiku kupaca.

Opis robe i usluga

Asortiman naše trgovine uključivat će prodaju sljedećih proizvoda:

• Ženska odjeća (bluze, košulje, suknje, veste, duksevi, haljine, odijela, jakne, baloneri itd.);
• Muška odjeća (jakne, baloneri, jakne, majice, majice, košulje itd.);
• Proizvodi za djecu (igračke, košulje, veste, trenirke, traperice, kape itd.);
• Pribor (torbe, pojasevi, šalovi, nakit, rukavice, rukavice);
• Cipele i čarape;
• Kućanski predmeti.

Naknada za proizvod će u prosjeku biti 200%. Za odjeću prve i druge kategorije ( najbolji proizvod) marža može biti i do 500%, dok će se roba treće kategorije (odjeća loše kvalitete) zapravo prodavati po trošku. Planirani prosječni ček bit će 500 rubalja. Planira se kupnja robe od velikih veleprodajnih dobavljača koji uvoze robu iz europskih zemalja (uglavnom Engleske, Italije, Nizozemske i Njemačke). Osim toga, asortiman će uključivati ​​apsolutno novi proizvod isporučuju se izravno iz domaćih tvornica i susjednih zemalja.

Plan proizvodnje

Za lociranje trgovine rabljenom robom iznajmit će se prostor u poslovnom centru, u prilično prohodnom dijelu grada (ne centar). Iznajmljena površina iznosit će 70 četvornih metara, a plaćanja zakupa iznosit će 32 tisuće rubalja mjesečno. Odabir prostora temeljio se na sljedećim načelima:

• Visoka sposobnost trčanja;
• Niske cijene najma;
• Dobro stanje prostora, koje ne zahtijeva veće popravke;
• Pogodni pristupni putevi i dobar parking.

Koji sustav oporezivanja odabrati

Kao organizacijski - pravni oblik planira se registracija individualnog poduzetništva kod lokalnog poreznog ureda. UTII, jedinstveni porez na imputirani dohodak, koristit će se kao sustav oporezivanja. Smatramo da je to optimalan porezni režim za second hand trgovinu. Porez će biti fiksni i iznosit će samo 7.500 rubalja mjesečno. Ugradnja blagajne na UTII nije potrebna, ali će se blagajna u trgovini i dalje instalirati, jer olakšava obračun robe i povećava status trgovine u očima kupaca.

Zapošljavanje osoblja

Od osoblja, našoj trgovini će biti potrebni prodajni savjetnici (3 osobe), skladištari (2 osobe) i blagajnik. Računovođe i usluge čišćenja bit će vanjski. Prodavači će morati ispuniti zahtjeve kao što su: iskustvo u maloprodaji odjeće, sposobnost rukovanja 1C programom, dobre komunikacijske vještine, takt, energija i ljubaznost. Plaća iznosit će oko 18 tisuća rubalja mjesečno (kao postotak prihoda) + bonusi za prekomjerno ispunjavanje plana prodaje. Ukupni fond plaća, prema preliminarnim izračunima, iznosit će 95 tisuća rubalja mjesečno.

Marketinški plan

Za privlačenje kupaca u rabljene, planira se koristiti sljedeće metode oglašavanja:

• Vanjsko oglašavanje (postavljanje bannera u blizini autobusnih stajališta, tržnica i drugih mjesta s velikim prometom);
• Oglašavanje u novinama i časopisima, na radiju;
• Distribucija letaka, letaka, knjižica po poštanskim sandučićima;
• Zvučna obavijest nekoliko dana prije otvaranja trgovine (putujte gradskim cestama u automobilu s razglasom);
• Postavljanje svijetle table iznad ulaza u trgovinu.

Ukupno, prema poslovnom planu, oglašavanje će koštati od 20 do 50 tisuća rubalja mjesečno. Kako bismo zadržali stalne kupce u našoj trgovini, djelovat će kumulativni sustav popusta. Uz ukupni iznos kupnje od 5.000 rubalja ili više, sljedeće kupnje dobit će 3% popusta, od 10.000 rubalja - 5%, a od 20.000 rubalja - 10% iznosa kupnje. Osim toga, naša trgovina će kupcima ponuditi da ostave svoj telefonski broj i e-mail kako bi bili u toku sa svim akcijama i nagradnim igrama. Stoga se planira regrutirati opsežnu bazu redovitih posjetitelja.

Poslovni rizici

Održavanje ovaj posao, po našem mišljenju, povezan je sa sljedećim rizicima:

• Smanjenje potražnje za rabljenom robom zbog rasta blagostanja stanovništva;
• Rastuća konkurencija u području maloprodaje odjeće. Smanjenje cijena nove robe;
• Uvođenje ekonomskih sankcija i novih zakona koji ograničavaju uvoz robe iz inozemstva (ili ga čine manje isplativim).

Financijski plan

Ponavljajući mjesečni troškovi rabljene trgovine uključivat će:

• Najam - 32.000 rubalja.
• Plaća - 95.000 rubalja.
• Doprinosi za osiguranje u mirovinski fond i fond socijalnog osiguranja - 28.500 rubalja.
• Računi za komunalne usluge - 15.000 rubalja.
• Oglašavanje - 30.000 rubalja.
• Porezi (UTII) - 7500 rubalja.
• Goriva i maziva - 25 000 rubalja.
• Ostali nepredviđeni troškovi - 15.000 rubalja.

Ukupno - 233 000 rubalja. Varijabilni troškovi:

• Kupnja robe radi dalje prodaje - 30% od prometa.

Koliko možete zaraditi na prodaji rabljene robe?

Prodajna točka prijeloma s fiksnim troškovima od 233 tisuće rubalja. mjesečno, a trgovačka marža od 200% iznosit će 349,5 tisuća rubalja. Uz mjesečni prihod od 629 tisuća rubalja, dobit trgovine iznosit će 279 tisuća rubalja.

Prihod

• Prosječna ček - 500 rubalja.
• Broj kupaca mjesečno je 900 ljudi. (prosječno 30 ljudi dnevno)
• Mjesečni prihod - 450.000 rubalja.

Neto dobit: 450.000 - 233.000 (fiksni troškovi) - 135.000 (varijabilni troškovi - roba) = 82.000 rubalja mjesečno. Povrat na prodaju je 18,2%. S takvim izračunima, uzimajući u obzir razdoblje promocije poslovanja (4-6 mjeseci), povrat ulaganja u posao doći će za 18 - 20 mjeseci rada trgovine.

To je punopravno, gotov projekt koje nećete naći u javnoj domeni. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze projekta 4. Opis objekta 5. Marketinški plan 6. Tehnički i ekonomski podaci opreme 7. Financijski plan 8. Procjena rizika 9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci

Rabljeni - rabljeni i ponovno prodani artikli. Na policama Ruske trgovine roba, prethodno tretirana kemikalijama za dezinfekciju, dolazi iz zemalja Europe i baltičkih zemalja. Trgovina rabljenom robom je isplativa - kupci koji ne žele preplatiti odjeću poznatih marki i oni koji nisu u mogućnosti kupiti nove stvari odlaze u trgovinu. Za otvaranje poduzeća potreban je detaljan poslovni plan, uključujući financijske izračune i informacije o mogućim rizicima. Sve to, kao i upute korak po korak za pokretanje posla, možete pronaći u našem članku.

Osobitosti poslovanja rabljene prodaje: je li isplativo?

Prodaja polovnih - profitabilan posao... U Rusiji, 70% stanovnika su ljudi s prosječnom razinom prihoda, za koje kupnja nečega u butiku ili trgovini robne marke znači prazninu u proračunu. Odlaze u rabljene trgovine kako bi uštedjeli.

Preostalih 30% stanovništva s višim srednjim prihodima također rado posjećuje rabljene trgovine u potrazi za ekskluzivnom robom renomiranih proizvođača.

Second hand je izvrsna opcija za one koji ne žele preplatiti i vole kvalitetu

Osobitosti poslovanja u Rusiji određene su psihologijom potrošača kojima je neugodno kupiti rabljene stvari. Oni su navikli svoju odjeću prevući “do posljednjeg”, a rabljenu odjeću smatraju bezvrijednom i neugodnom za nošenje. Stoga se trgovina sekundarnom robom treba nalaziti u stambenoj zoni, izvan pogleda prolaznika. U tom slučaju mjesto mora biti prohodno. Idealna opcija je mirna sporedna ulica uz prometnu aveniju.

Trgovina ne smije biti velika - do 10 kg odjeće po 1 kvadratu. m, tako da su stvari prikladne za razvrstavanje. Iskusni rabljeni vlasnici savjetuju da robu ne vješaju na vješalice, već da je stave na stolove i police. Tvrde da će je kupac, nakon što je našao pristojnu stvar u gomili drugih, sigurno uzeti, žaleći zbog vremena provedenog u potrazi za njom.

U poslovanju postoji šansa da se "izgori", ali se ona može svesti na minimum ako se u fazi planiranja predvide specifičnosti potražnje i razina konkurencije u regiji, izračunaju financijski troškovi i iskoristi potencijal tržišta. procijenjeno.

Koju trgovinu otvoriti u Rusiji

Prve rabljene trgovine zgrozile su se Rusima - podrumima, otrcana odjeća bačena u košare u bezobličnu hrpu, a gadan miris dezinficijensa odbijao je kupce. Danas se prodaja odjeće "polovna" doživljava drugačije. Kupci razumiju da je bolje kupiti rabljeni originalni predmet robne marke nego novi. Kineska kopija Niska kvaliteta.

Kvalitetna rabljena stvar je bolja od jeftine lažne.

Vrste rabljenih trgovina koje se mogu otvoriti u Rusiji:

• diskont s niskim cijenama;
• butik za prodaju vintage predmeta za garderobu;
• sezonski - za rad tijekom razdoblja najveće potražnje;
• muško, žensko ili dijete;
• veleprodajno skladište za prodaju odjeće po težini;
• komision.

Butici i veleprodajna skladišta bit će uspješni u gradovima s populacijom preko milijun ljudi, popusti u provincijama i selo... Najbolje je otvoriti sezonske trgovine u odmaralištima.

Početak: Registracija trgovine

Rabljena roba koja posluje u skladu sa zakonom mora biti registrirana u poreznoj upravi. Izdajte individualni poduzetnik ili LLC prikupljanjem Potrebni dokumenti i plaćanje državne pristojbe.

Tablica: potrebni dokumenti za registraciju individualnih poduzetnika i LLC

Nakon što preuzmete dokumente za registraciju od porezne uprave, do otvaranja trgovine prikupite set papira:

• potvrda o registraciji individualnog poduzetnika ili LLC-a;
• trgovačka dozvola;
• ugovor o zakupu prostora ili potvrda o vlasništvu;
• stručno mišljenje Sanitarno-epidemiološke službe (SES);
• časopisi za računovodstvo proizvoda;
• potvrde koje potvrđuju kemijsku obradu stvari.

Dozvole za rad izdaju vatrogasne službe i SES na temelju rezultata pregleda prostora. Unaprijed saznajte zahtjeve obje instance i pripremite se za zakazane inspekcije.

Odabir mjesta i prostorija

I metropola i malo selo pogodni su za postavljanje rabljenih - uspjeh ovisi o lokaciji trgovine. Iznajmite prostranu sobu u pješačkoj ili spavaćoj zoni grada i instalirajte reklamne konstrukcije- znakovi, transparenti, štandovi.

Atraktivan znak omogućuje prepoznavanje iz druge ruke

Zahtjevi za rabljene prostore:

• minimalna površina - 40 četvornih metara. m;
• dostupnost prostora za svlačionice;
• odsutnost u blizini trgovina (zahtjevi SanPina);
• nedostatak konkurencije u području maloprodajnih objekata

Podna oprema trgovine

U sobi napravite kozmetičke popravke u svijetlim bojama, opremite police i prostore za opremi, popravite ogledala na zidovima. Ugradite sustav ventilacije i klimatizacije.

Nakon renoviranja u prostorijama nabavite opremu:

Polovna roba postavljena je uz zidove i u košarama u središtu dvorane. Ugradite zasebne police s naplatcima za cipele i vitrine za dodatke. Opremiti radno mjesto prodavač - kupiti blagajnu i računalo s programom računovodstvo, postaviti stol za pakiranje robe.

Pripremite trgovinu za sanitarne preglede - osigurajte volumen piti vodu više od dvije litre, tehnički - više od 20 litara. Opremite prostoriju za odmor i jelo, kupite sredstva za dezinfekciju za čišćenje.

Tijekom rada prozračite prostoriju i svakodnevno obavljajte mokro čišćenje kako se ne bi nakupljao odbojni kemijski miris.

Kako odabrati proizvod i pogoditi s kvalitetom

Polovna odjeća konvencionalno je podijeljena u pet kategorija u pogledu kvalitete:

1. Eurostok - robne marke s markiranim etiketama, koje se prethodno nisu nosile. Dolazi iz butika i modnih kuća koje nisu imale vremena prodati svoje kolekcije.
2. Krema je novi odjevni predmet bez oznaka i bez očitih znakova istrošenosti. Najmanje 20% "krema" - nove stvari, često ekskluzivni modeli.
3. Lux ili extra - proizvod s minimalnim trošenjem, prikupljen od stanovništva.
4. Prvi, drugi i treći razred su stvari koje su znatno dotrajale. Komplet može uključivati ​​odjeću s mrljama i rupama, kao i krpe koje se ne mogu kupiti.
5. Original (mix) - nesastavljene torbe odjeće i obuće iz prethodnih kategorija.

Mix klasa polovni

Za sekundarnu prodaju, proizvod se prikuplja na nekoliko načina:

• u trgovinama - ostaci nakon prodaje;
• u obiteljima - provođenjem akcija prikupljanja odjeće;
• među stanovništvom - postavljanjem kontejnera za prikupljanje u blizini benzinskih postaja i supermarketa;
• u školama – organizirano među učenicima.

Kolekcionarske tvrtke u Europi ostavljaju kontejnere obiteljima da skupe odjeću i pokupe je tjedan dana kasnije

Sakupljačke tvrtke sortiraju primljene artikle:

• po zemlji podrijetla - Engleska, Njemačka i Kanada su popularne;
• po kategoriji i vrsti proizvoda - na primjer, krema za žene ili luksuzne hlače za muškarce;
• prema godišnjem dobu - zimska i ljetna odjeća;
• specijalizirani predmeti - vojni, za sport i rekreaciju.

Nerazvrstana roba naziva se "mix", a u njoj možete pronaći najkvalitetnije artikle i dodatke.

Cipele, posteljina i kućanski predmeti razvrstani su samo prema zemlji porijekla.

Za kupnju rabljenih na veliko u trgovini, razmislite o asortimanu i pronađite "svog" dobavljača. Sljedeće tvrtke specijalizirane su za trgovinu robnim markama:

Provjereni dobavljači kupcima nude bonuse i popuste koji pomažu u izgradnji povjerenja i dugoročne suradnje. Za sklapanje ugovora o opskrbi trebat će vam dokumenti:

• OGRN i TIN s kopijama;
• kopija putovnice;
• punomoć (ako je potrebno).

Prilikom primitka robe od dobavljača zatražiti račun, tovarni list, sanitarno-epidemiološki zaključak i potvrdu o dezinfekciji odjeće, kao i novčani račun.

Rabljeni proizvodi prodaju se u vrećama koje teže stotinjak kilograma. Otprilike 50% predmeta u torbi je dobre kvalitete, a samo 10% se baca.

Rospotrebnadzor može, u planiranom režimu ili na pritužbu kupaca, provjeriti rabljenu prisutnost certifikata i trgovačkih dozvola.

Određivanje cijena

Prilikom rastavljanja vrećica primljenih od dobavljača, pažljivo pregledajte svaki predmet na ogrebotine, male rupe, mrlje. Postavite pojedinačne ili grupne cijene ovisno o klasi robe i nabavnoj cijeni. U cijene uključite sljedeće troškove:

• za iznajmljivanje prostora;
• platiti porez;
• za plaće prodavača;
• prijevoz.

Za proizvode poznatih marki, marža može biti do 500%, za predmete srednje klase - do 200%. Gospodarska kuća se prodaje gotovo po cijeni.

Uobičajena varijanta politika cijena rabljena - trgovina po težini, kada se cijena formira na temelju cijene kilograma odjeće.

Dogovarajte tjedne akcije i akcije, ostvarite popuste na sezonsku robu. Uspostavite sustav smanjenja cijena, na primjer, po danu u tjednu. U ponedjeljak se artikal prodaje bez popusta, u utorak se od cijene odbija 10%, u srijedu - 20%, u četvrtak - 30% i tako do nedjelje. Ažurirajte svoj asortiman sredinom tjedna. Postavite grafikon smanjenja cijena na istaknuto mjesto kako biste distribuirali tokove kupaca. Početkom tjedna dolazit će ljubitelji “ugrabiti” ekskluzivni predmet bez obzira na cijenu, u sredini - srednja klasa, na kraju - oni koji žele otkupiti ostatke po povoljnijoj cijeni. Nemojte se plašiti "nedjeljnih" klijenata. Oni su ključni medij oglašavanja - oni koji svojim poznanicima govore o mogućnosti isplative kupnje u vašoj trgovini.

Zapošljavanje

Odaberite rabljene zaposlenike. Za uspješnu trgovinu u prostorima do 50 m2. dovoljno je zaposliti dva prodavača. Veliko područje treba opsluživati ​​tri do četiri osobe. Obaveze prodavača su: merchandising, prodaja odjeće, sortiranje novopristiglih.

Prodavači razvrstavaju odjeću po kvaliteti, odbacujući krpe, zatim po spolu i na kraju po vrsti - donje rublje, gornju odjeću, bluze, suknje i ostalo.

Kriteriji odabira djelatnika prodajnog prostora:

• sposobnost navigacije robnim markama;
• iskustvo s blagajnom;
• poštovanje prema odjeći, sposobnost da se stvari prezentiraju.

Osim prodavača, angažirajte zaštitara i spremačicu koja će održavati prostor u redu. Naručite usluge od računovodstvene tvrtke ili angažirajte stručnjaka na ugovornoj osnovi.

Instalirati kadrovska tablica i sustav nagrađivanja.

Strategija oglašavanja

Second hand je specifičan posao, ali za njega vrijede tradicionalna marketinška načela. Tijekom reklamna kampanja koristiti dostupne resurse:

• društvene mreže;
• vanjske konstrukcije;
• lokalne novine i televizija;
• javne oglasne ploče.

Šminka kalendarski plan reklamne poruke na način da potencijalne kupce neprestano podsjećaju na rad trgovine. Izgradite bazu vjernih kupaca i pronađite način da dobijete njihove kontakte. Na primjer, ponudite da ispunite upitnik kako biste dobili karticu za popust. Šaljite biltene sa sjajnim ponudama na svoj popis kontakata.

Izradite informativnu web stranicu tvrtke s mogućnošću online rezervacije proizvoda. Pošaljite fotografije proizvoda, dodajte uvjerljive opise, postavite cijene. Redovito ažurirajte svoj asortiman. Najvjerojatnije će kupci oklijevati kupiti artikl putem interneta, ali će doći u trgovinu vidjeti ga uživo. Stranica uspješno rješava problem privlačenja novih kupaca putem interneta.

Polovni financijski plan

Primjer plana prikazan je u tablicama u nastavku.

Početni prilozi (tablica)

Mjesečni troškovi (tablica)

Predviđeni prihod i povrat (tablica)

Potencijalni rizici

Poduzetnici početnici, otvarajući second-hand dućan, čine tipične pogreške:

1. Kupnja odjeće "krem" ili "ekstra" klase u prvoj seriji. Bez prethodne promocije trgovine ne može se prodati skupi proizvod.
2. Pogrešno odabrana lokacija prostora, najam malog trgovačkog prostora u podrumu.
3. Zakup maloprodajnog prostora po visokoj cijeni.
4. Nepismen rad s osobljem, kao rezultat - krađa. Kako biste izbjegli krađu, dovoljno je ugraditi sustav za nadzor i video nadzor.
5. Strast za promocijama i rasprodajama. Dionice privlače kupce, ali ne ubijaju posao zlouporabom trgovanja po niskim cijenama.
6. Nedostatak ažuriranja asortimana.
7. Zapošljavanje odvratnih zaposlenika.

Pokušajte predvidjeti rizike u fazi izrade poslovnog plana kako ne biste otuđili kupce od prvih dana trgovanja.

Video: nijanse i tajne rabljene trgovine

U sadašnjim gospodarskim uvjetima koji vladaju u našoj državi, ne mogu si svi priuštiti kupnju novih stvari.

Zato se rabljeni kao posao može smatrati jednom od opcija pri pokretanju posla.

Za naše dane ova ideja je sasvim prikladna. Međutim, psihološka barijera koja postoji u njihovim glavama često ometa kupce u korištenju usluga takve trgovine.

S tim u vezi, takav posao ne donosi uvijek željeni profit.

Ekonomski preduvjeti

U kontekstu aktualne ekonomske krize u zemlji, pokretanje posla je vrlo teško. Razlog leži u elementarnom padu potrošačke potražnje stanovništva, što je uzrokovano njegovim osiromašenjem.

Prodati bilo koji proizvod u sadašnjim uvjetima nije tako lako. Međutim, i u ovom pitanju postoji iznimka. Postoje određena dobra koja spadaju u bitnu skupinu.

Potrošač ih ne može ne kupiti. Ovaj popis uključuje lijekove i hranu, higijenske potrepštine, obuću i odjeću. Naravno, kriza je ostavila traga i na ovim sektorima. Pomaknuo je potražnju za jeftinijom robom.

Glavna kategorija prodanih prehrambenih proizvoda su jeftini domaći kolege koji imaju nižu cijenu. Što se tiče odjeće, uglavnom se kupovala iz Kine. Međutim, ne žele svi nositi majice koje izblijede nakon prvog pranja.

Kupci nisu zadovoljni ni trapericama, kojima se koljena ispruže drugi dan čarapa. Ne želim baš kupiti tenisice koje se za kratko vrijeme prikrade.

Gdje kupiti proizvod?

U pomoć onima koji žele imati kvalitetne jeftine stvari dolazi iz druge ruke. Slične trgovine već su otvorene u svakom gradu. Štoviše, ima ih na stotine. Drugim riječima, rabljena je ozbiljno ušla u naš život. A u ormarima većine ljudi postoji barem jedna stvar kupljena u sličnoj trgovačka mreža, da tamo je.

Pokretanje vlastitog posla

Pokrenuti posao bez ulaganja početnog kapitala u njega jednostavno je nerealan zadatak. Međutim, rabljena će biti potrebna mala ulaganja... Za organiziranje vlastitog maloprodajnog mjesta bit će dovoljna dva ili tri mjesečna proračuna obitelji sa srednjim primanjima. Istodobno, posebno znanje nije potrebno.

Troškovi koji se moraju nastati za otvaranje male trgovine bit će u rasponu od dvije tisuće dolara. Naravno, točan iznos ovisit će o opsegu događaja. Međutim, ako postoji želja, onda će ovaj novac biti sasvim dovoljan.

Prvi koraci

Prvi korak je izrada poslovnog plana. Rabljeni dućani s unaprijed planiranom strategijom rade puno učinkovitije. To se mora učiniti prije otvaranja utičnice. Za one koji tek započinju vlastiti posao, rješavanje ovog problema može izazvati određene poteškoće.

Poslovni plan vašeg događaja trebao bi odražavati organizaciju trgovina, izbor lokacije prodajnih mjesta. U njemu je važno navesti načine promocije vašeg poslovanja, kao i zahtjeve za osobljem.

Potrebni dokumenti

Kako otvoriti trgovinu rabljenom robom da trgovina radi pravne osnove? Ovdje će vam trebati uobičajeni popis dokumenata. To uključuje potvrdu o registraciji poduzetnika, potvrdu o registraciji kod Porezni ured, dopuštenje za promet, kao i zakup korištenog prostora. Moraju postojati potvrde o obradi stvari, računi i zaključci sanitarno-epidemiološkog pregleda.

Odabir prostora za trgovinu

Što vam je potrebno za otvaranje rabljene trgovine? Trebat će vam prostor za trgovinu, koja bi trebala biti na odličnoj lokaciji. Utičnica mora biti odabrana na takvom mjestu da se može lako pronaći. U ovom slučaju, soba bi trebala biti pristojna. U ovom slučaju, kupci se neće sramiti posjetiti ga.

Mjesto utičnice treba označiti jumbo plakatom, koji se po mogućnosti nalazi u obližnjoj središnjoj ulici.

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje rabljene trgovine? V obvezno mora postojati sporazum o sanitarnom i epidemiološkom nadzoru. A i nakon potpisivanja papira, predstavnici ove službe često će posjećivati ​​trgovinu.

Stoga zapamtite da soba mora biti čista. U tom slučaju, trgovina mora biti opremljena dobrom ventilacijom, mora sadržavati zalihe tehničke i pitke vode, kao i sredstva za dezodoriranje.

Prilikom izrade poslovnog plana možete predvidjeti i opciju trgovanja na tržištima. U ovom slučaju, novac se štedi na najmu prostora. No, neće svaki kupac prekapati po hrpama odjeće, a organizacija stjecaonica nije uvijek moguća. Osim toga, postoji velika opasnost od krađe stvari koje se prodaju.

Početak rada

Kako otvoriti rabljeni posao da bude profitabilan? Prije svega, morate odlučiti gdje će se roba kupiti. Postoje veleprodajni rabljeni dobavljači. I u početnoj fazi treba ih temeljito proučiti. Treba obratiti pažnju na zemlju iz koje se roba šalje.

Poanta je da američke i europske stvari imaju velike razlike. Oni su u dizajnu, uzorcima i bojama korištenih tkanina. Ove se stvari također razlikuju po veličini. Američki su obično veći.

Koje proizvode treba kupiti kako bi bili traženi među kupcima? U početku se asortiman treba sastojati od dječjih, muških i ženskih artikala. Preporuča se ponuditi rabljenu sportsku odjeću. Već u procesu rada postat će poznate preferencije kupaca. Tada će biti moguće kupiti samo odjeću za trčanje.

Preporučljivo je surađivati ​​s redovitim dobavljačima. Štoviše, ne smije ih biti više od dva. S vremenom će vam takva suradnja omogućiti ostvarivanje određenih popusta, kao i kupnju robe na prodaju ili na rate. S stalni kupci sami veletrgovci radije rade.