Kako promovirati novi proizvod na tržištu. Promocija novog proizvoda Kako promovirati novi proizvod na tržištu

Kompetentan rezultat novog roba na tržište Jedan je od ključnih aspekata marketinga. Uspješno lansiranje novog proizvoda osigurat će proizvodu visoku profitabilnost i snažnu poziciju. Priprema za ovu fazu nije ništa manje važna od izravnog rada na prodaji robe.

Trebat će vam

• - Marketing istraživanje;
• - dizajnerske usluge;
• - promotivni materijali;
• - novac;
• - osoblje.

Upute

1. Provedite istraživanje tržišta. Vaš cilj je odrediti konkurentsko okruženje, pozicioniranje vlastitog proizvoda, specifičnosti potreba i postojeće cjenovno okruženje. Rezultati pregleda bit će za vas jedan od ključnih čimbenika prilikom izlaska proizvoda na tržište.

2. Istaknite jedan ili više USP (jedinstvene prodajne ponude) koji prate vaš proizvod. To mogu biti čudna svojstva, niža cijena, postprodajna usluga, više kvalitete, besplatna dostava i usluga. U tom slučaju vaš potencijalni kupac mora shvatiti zašto mora kupiti vaš proizvod, a ne sličan.

3. Na temelju gotovog USP-a formirajte taktiku kretanja. Odaberite slogan, značajke reklamne kampanje, posebno učinkovite medije i načine kretanja. Napravite marketinški plan koji će vam pomoći da mudro proračunate za cjelokupni proizvod na tržištu. Ako je konkurentsko okruženje prilično jako, a sličnih proizvoda ima puno, odaberite neprijateljskije metode promocije. Provokativne fraze, damping cijena, glasne kampanje promocije prodaje: u startu se mogu koristiti sve vrste metoda koje nisu u suprotnosti sa zakonom i etikom.

4. Dizajnirajte nezaboravan logotip za svoj proizvod. Na temelju toga napravite punopravni korporativni žanr, onaj koji će proizvod učiniti prepoznatljivim i pomoći kupcu da ga lako razlikuje od analoga. Proizvodite robnu marku kao i POS materijale za prodajno mjesto.

5. Stvorite "odgođenu" potražnju za svojim proizvodom, potaknite neprirodno uzbuđenje oko lansiranja mnogo prije lansiranja. Primjerice, s krajnjim rezultatom na tržištu elektroničkih noviteta, racionalno je izazvati raspravu o ovoj temi na internetskim forumima, objavljivati ​​informativne članke u tisku, angažirati špijune koji će se raspitivati ​​o novom proizvodu u trgovinama. To će vam pomoći da postignete okruženje u kojem će vaš proizvod biti pobliže poznat prije nego što izađe na tržište.

Za učinkovito kretanje roba na Trgovina morate provesti niz marketinških istraživanja. I trebali biste započeti određivanjem stanja grane kojoj predloženi proizvod pripada, kao i segmentiranjem niše.

Trebat će vam

• roba, prometni plan, komp

Upute

1. Proučite tržište na kojem ćete raditi. Jedna od najprimitivnijih metoda je nabaviti gotovu marketinšku anketu. Ako vam je proračun mali, istražite sa svojim timom. Dva su načina prikladnija od svakog. Praćenje je razumijevanje industrijskih i poslovnih medija koji mogu sadržavati analitičke materijale. Stručna anketa - razgovori s vodećim igračima branše koji nisu izravni suparnici.

2. Analizirajte slične proizvode kao i proizvode koji zadovoljavaju slične zahtjeve. Za recenziju su vam potrebni popisi kvaliteta, kako povoljnih tako i onih koji nisu pogodni za visoku prodaju. Poznavajući snage i slabosti izravnih protivnika, lakše je sastaviti učinkovit plan kretanja roba Na tržište.

3. Napravite potpuni popis usporedbi proizvoda koje ćete promovirati. Ne zaboravite na USP (jedinstvenu prodajnu ponudu, odnosno kvalitete svojstvene samo vašem proizvodu). Povežite bilo koju od pozitivnih osobina s nekim osnovnim zahtjevima kupaca. Tako ćete dobiti rezultat na pitanje o ciljevima utjecaja na svijest ciljne skupine.

4. Razvijte načine prenošenja prave poruke. Odlučite koje je komunikacijsko sredstvo prikladno za proizvod koji se promovira. Oglašavanje, PR, virusni marketing, cross-marketing - dopušteno je koristiti sve ove alate zajedno, ali ih je dopušteno koristiti zasebno.

5. Odobrete marketinški plan u kojem se od vas traži da otkrijete odraz svih radnji potrebnih za promet. Definirajte medijski krug koji privlači pozornost ciljne skupine. Saznajte cijenu postavljanja reklamnog materijala. Napravite plan budžeta. Razvijte informativni razlog zašto ćete pisati priopćenja za tisak za besplatno objavljivanje na vijestima i drugim internetskim izvorima.

6. Napravite web stranicu. U idealnom slučaju, ovo ne bi trebala biti stranica s posjetnicama vaše tvrtke, već izvor posvećen proizvodima. Od velike je koristi sadržajno oglašavanje, pomoću kojeg se također omogućuje uspješna promocija robe Trgovina .

Bilješka!
Kada se radi o kretanju robe, glavna stvar je jasno ocrtati njegovu potrošačku publiku. Inače će ciljna skupina biti previše mutna, što će otežavati kretanje.

Koristan savjet
Promovirajte proizvod nakon što ispitate njegove konkurentske prednosti. Ljudi žele imati koristi.

Vrijeme za čitanje: 19 minuta

Materijal ćemo Vam poslati na:

Svaki poduzetnik zna: ako potrošač ispravno procijeni i razumije njegov proizvod, tada će prihod od njegove prodaje rasti. Marketing je potreban za promociju proizvoda. U današnjem članku ćemo pogledati kako se proizvodi distribuiraju na tržištu i preko koga, te koje metode promocije proizvoda postoje.

U ovom članku naučit ćete:

1. Stari načini koji donose prave rezultate
2. Moderna promocija proizvoda na rubu šokantnog
3. Različiti i učinkoviti načini promocije vašeg proizvoda na internetu
4. Metode promocije na društvenim mrežama

Klasični načini promocije proizvoda na tržištu

Pod promicanjem proizvoda na tržištu podrazumijevamo određene aktivnosti usmjerene na učinkovitiju prodaju. Takvi događaji uključuju komunikacijski utjecaj na partnere, potrošače i osoblje.

Morate promovirati proizvod kako biste održali ugled tvrtke i povećali potražnju za proizvodima. Promocija omogućuje:

• formirati sliku prestiža, inovativnosti i niske cijene;
• pružiti potrošačima informacije o proizvodu;
• promijeniti standarde svoje percepcije;
• održavati popularnost usluga i proizvoda;
• povećati popularnost robe i usluga visoke vrijednosti;
• stimulirati distribucijski sustav i njegove sudionike;
• širiti povoljne informacije o poduzeću.

Suvremeni marketing dijeli načine promocije proizvoda na takve četiri vrste:

Izravna prodaja ili osobna

Temelj ove metode promocije proizvoda je usmena komunikacija s klijentom kako bi se uvjerio u potrebu kupnje proizvoda/usluge. Ova metoda ne zahtijeva ulaganja.

Razina organiziranosti poslovanja metodom izravne prodaje je visoka, za razliku od pružanja osobnih usluga ili banalne trgovine na malo. Ako ne razvijate izravnu prodaju, to će dovesti do pada obujma prodaje, čak i ako su ispunjeni svi ostali marketinški uvjeti.

Bit osobne prodaje je sljedeća: zahtijevaju od redovitog operatera koji prima narudžbe da se transformira u aktivnog voditelja prodaje.

Osobna prodaja kao način promocije proizvoda ima sljedeće prednosti:

• individualni pristup klijentu, pružajući mu veliku količinu informacija;
• povratne informacije od potrošača, što omogućuje prilagodbu cijele reklamne kampanje;
• troškovi koji ne donose financijske rezultate su minimalni.

Za promociju proizvoda na ovaj način potrebni su veliki troškovi prometa, a to je njegov nedostatak. Učinkovitost osobne prodaje najveća je kada prodavač ima ekskluzivni proizvod.

Oglašavanje kao način promocije proizvoda

Oglašavanje je potrebno za informiranje kupaca o djelatnostima tvrtke i potrošačkim svojstvima proizvoda. To treba promatrati upravo s ove pozicije. Nikakvo oglašavanje, čak ni prestižno i vrlo skupo, neće pomoći u prodaji proizvoda ako je njegova relevantnost i potražnja među potrošačima vrlo niska.

Postoji ovisnost promocije proizvoda o sadržaju reklamne poruke. To bi trebala biti vrlo jedinstvena trgovačka poruka ("Kupite naše proizvode i ostvarite određenu korist").

Obično u marketingu postoje tri vrste percepcije oglašavanja:

1. Informacije su tražene, odlikuju se razumljivošću, dostupnošću i lakoćom pamćenja.
2. Informacije su nasumične, problematično ih je zapamtiti.
3. Informacije su nepotrebne, iritiraju potrošače i stoga ih oni ignoriraju.

Kada potrošač shvati da mu je potreban reklamirani proizvod, spreman je za kupnju. Ovo je način promocije proizvoda kroz oglašavanje.

Unapređenje prodaje

Ovo je zbirka raznih događaja čija je zadaća promovirati proizvod. Ciljana publika za promociju prodaje je sljedeća:

1) Kupci. Kupce se potiče da kupe više artikala na sljedeće načine:

• programi vjernosti;
• igre, lutrije, natjecanja;
• demonstracije promotivnih proizvoda;
• promocije novih naziva robe;
• besplatno davanje uzoraka proizvoda.

2) Izvođači radova. Potiču se na povećanje obima trgovine. Prodaju možete potaknuti u sljedećim oblicima:

• obučiti prodajno osoblje;
• osigurati opremu za trgovinu i promotivne materijale;
• ovlašteno vodstvo, održavanje natjecanja na temelju prodajnih rezultata;
• možete pružati srodne usluge (informativne, u području jurisprudencije).

3) Prodajno osoblje. Prodavači se potiču da daju sve od sebe kako bi privukli nove kupce i poboljšali kvalitetu svoje usluge. Možete stimulirati:

• materijalno (bonusi, bonusi), moralno (hvala, potvrde);
• dogovaranje natjecanja u pogledu obujma prodaje između zaposlenika;
• plaćeni zaposlenici koji besprijekorno rade za godišnji odmor (ulaznica za lječilište/odmaralište);
• nadoknađivanje troškova liječenja, osposobljavanja i prekvalifikacije radnika.

Propaganda

To je način interakcije s društvom koji ne uključuje osobni kontakt ili plaćanje. Odnosno, potražnja se potiče širenjem komercijalnih informacija, kao i slikovnih informacija, kako putem posrednika tako i neovisno. Cilj propagande je privući pozornost potencijalnih kupaca bez trošenja novca na reklamnu kampanju.

Zagovaranje se provodi pomoću sljedećih alata:

• događanja (online sastanci, press konferencije, natjecanja, natjecanja itd.);
• publikacije (bilteni, gotova izvješća, članci u novinama i časopisima, brošure itd.);
• vijesti (pozitivne povratne informacije o proizvodima u lokalnim medijima);
• sredstva identifikacije (dizajn sobe, razvoj jedinstvenog stila, višebojni pečati, vodeni žigovi, itd.);
• sponzorstvo (materijalna i financijska pomoć u organizaciji i održavanju sportskih priredbi, kao i dobrotvorna).

Pošaljite svoju prijavu

Ciljana publika za ove alate:

1. Izvođači radova.
2. Potrošači.
3. Općinske i državne vlasti.
4. Ključni novinari.

To odavno nisu novi načini promoviranja robe, već donose prave rezultate

Dobar učinak može se postići ako u zbroju koristite metode promocije proizvoda na tržištu predstavljene u nastavku.

Telemarketing

• izravna telefonska prodaja potencijalnim kupcima;
• uspostavljanje interakcije s postojećom publikom;
• iskorištavanje odnosa za dovođenje novih proizvoda na tržište;
• odabir pravih "potencijala" s općih mailing lista;
• aktivnosti postizravnog marketinga;
• vraćanje razočaranih kupaca nudeći im nove proizvode koji će ih, možda, u većoj mjeri zanimati;
• daljnji rad s "vodi" do prodaje, privučen reklamom, događajem izravnog marketinga ili putem posrednika;
• provođenje marketinških istraživanja, ocjenjivanje odgovora kupaca na nove proizvode ili inovacije u području prodaje putem anketa i anketa;
• umrežavanje s potrošačima kroz program marketinga odnosa.

Telemarketing također omogućuje primanje različitih informacija od ispitanika i korištenje rezultata dobivenih kao rezultat njihove analize za organizaciju i provedbu marketinških aktivnosti u budućnosti.

Merchandising

Merchandising je potreban kako bi proizvodi bili lako dostupni i atraktivni, te kako bi se olakšala kupnja. Ova metoda promocije ima sljedeće funkcije:

• kontrola dostupnosti proizvoda na policama trgovina, praćenje popularnosti određenih proizvoda;
• organizacija prodajnih mjesta i njihova opskrba svim potrebnim materijalima;
• osiguravanje izlaganja i smještaja proizvoda, odnosno prezentacije određenih naziva proizvoda.

Početni zadatak je stvoriti potrebnu zalihu robe, zatim ih morate postaviti na prodajna mjesta u određenom rasponu i obujmu. U merchandisingu je vrlo važan pravi izbor i mjesto reklamnog materijala (cjenik, štandovi, brošure, novčići, plakati, viseći i podni modeli proizvoda).

Jedna od najvažnijih metoda merchandisinga je izlaganje (ekspozicija) proizvoda.

Izlaganje se podrazumijeva kao postupak stavljanja robe na specijaliziranu trgovinsku opremu. Prodaja proizvoda potiče se izlaganjem na mjestima koja privlače pozornost potencijalnih potrošača. Osim toga, vrlo je važna prezentacija ambalaže proizvoda.

Marketing događaja

Drugi naziv je kreativni marketing. Ali u stvarnosti je bogat događajima, budući da uključuje promociju proizvoda/usluga pomoću događaja (događanja).

Upečatljiv primjer Event marketinga je glavni glazbeno-tehnološki festival Alfa Future People koji održava Alfa Bank. U nastavku je poveznica na video s ovog događaja održanog 2016. godine. Upečatljiv je svojim opsegom.

Ali što ako vaša organizacija nije tako velika? Sve je dovoljno lako! Ako je moguće, sudjelujte u raznim događanjima, maksimalno iskoristite event marketing. Na primjer, na dan grada ljudima možete podijeliti balone s logotipom tvrtke. Stvarno djeluje!

Uoči Dana grada, vlasnik jednog kafića pripremio je balone s logom restorana i podijelio ih mališanima koji su s njima cijeli dan trčali po gradu. Vrijedi napomenuti da su na kraju praznika mnoge obitelji s balonima došle upravo u ovu ustanovu. Dobili su kartice vjernosti kako bi ostali u kontaktu u budućnosti.

Teritorijalni marketing

Ovo je relativno nov koncept (pojavio se 2002.), što znači marketing u interesu teritorija. Jednostavnije rečeno, marketing područja ima za cilj “prodati” područje potencijalnim klijentima kako bi poboljšao živote ljudi koji na njemu žive.

Najpoznatiji primjeri lokacijskog marketinga su potrošnja na oglašavanje kako bi se povećao protok turista. Na primjer, trošak privlačenja turista/reklamiranja naselja u Grčkoj iznosi približno 100 milijuna eura godišnje.

Poznati domaći projekt teritorijalnog marketinga je Olimpijada u Sočiju. Prema službenim statistikama, ulaganja u izgradnju i promociju Olimpijskog sela iznosila su oko 52 milijuna dolara, iznos prihoda od Igara iznosio je oko 80 milijuna dolara.

Moderni načini promocije robe na rubu šokantnih

Sljedeće metode promoviranja roba i usluga sada su popularne.

Gerilski marketing

Ova metoda promocije spada u niskobudžetne. Uz pomoć gerilskog marketinga možete organizirati učinkovitu promociju proizvoda/usluge, privući nove kupce i povećati svoj prihod minimalnim ulaganjem ili neulaganjem uopće.

Ova metoda je alternativa televizijskom i radijskom oglašavanju, jer uključuje korištenje jeftinih reklamnih medija, raznih trikova i trikova.

Evo nekoliko vrsta gerilskog marketinga:

• Od usta do usta

Primjerice, jedan od restorana uopće ne troši na oglašavanje. Glavni trošak su besplatni ručkovi za frizere. Štoviše, njihova kvaliteta, kao i razina usluge, prilično su visoki.

Svi znaju da ljudi obično vjeruju svojim frizerima, vizažistima, stilistima (uostalom, svoju transformaciju ne možete povjeriti strancu, pogotovo ženama). Stalno komuniciraju s klijentima, dijele novosti. Nije teško pretpostaviti da se govorilo i o besplatnom posjetu restoranu.

• Skandalozna akcija

Gerilski marketing može biti učinkovit čak i ako se sastoji od akcije visokog profila o kojoj će progovoriti svi mediji. Dobar primjer je reklamna kampanja mobilnog operatera Tele2.

Na izložbi mobilnih komunikacija u Sankt Peterburgu promotori pod njegovim brendom nosili su lijes s natpisom "Draga komunikacija". Naravno, ljudi su bili šokirani, a promociju su naknadno prenijeli mnogi mediji.

• Suradnja

Općenito, naše je mišljenje da je gerilski, virusni marketing koji zahtijeva minimalna ulaganja partnerstvo ili, modernije rečeno, suradnja.

Primjerice, u zubarskoj ordinaciji tvrtka koja proizvodi paste za zube i vode za ispiranje usta postavila je na strop natpis: “Ne želite opet vidjeti ovaj dosadni strop, zar ne? Naša pasta za zube će vam pomoći!" Svi znaju: sjedeći u stolici tijekom liječenja zuba, ljudi moraju gledati u strop.

Zvijezde u oglašavanju

Praksa pozivanja poznatih osoba na reklamiranje robe raširena je diljem svijeta, pa tako i kod nas. Ali nijedna poznata osoba vam ne može dati jamstva za rast prodaje i uspješan PR. Možete pronaći primjere uspješnog privlačenja zvijezda u oglašavanje robne marke, ali i ne tako.

Ni svjetska, ni ruska praksa nema "win-win" opcija za slavne osobe. Prvo, zvijezde nisu baš svestrane. Svatko ima određeni imidž, karakter, iskustvo, što možda nije povezano s nekim brendovima i proizvodima.

Drugo, rad slike zvijezde rijetko je dobar u izolaciji od kreativne ideje. Ako je ideja slaba, onda ni najuspješnija slavna osoba neće pomoći u promociji brenda. Treće, privlačenje slavnih osoba u marketinške kampanje je poput igranja lutrije, u kojoj ne samo da možete osvojiti veliki jackpot, već i izgubiti.

Isječak je snimljen u stilu filma "Tron". Proces snimanja režirao je sin poznatog redatelja Ridleyja Scotta - Jake. Sam tvorac "Gladijatora" i "Aliena" bio je producent spota, koji je nazvao "dinamičnim kratkim filmom".

Svaka slavna osoba je, prije svega, živa osoba, pa je njegovo ponašanje nepredvidivo. Primjer za to je situacija s brendom Nike, koji je privukao paraolimpijskog prvaka Oscara Pistoriusa da reklamira svoje proizvode.

Skriveno oglašavanje u kinu

Danas postoji mnogo različitih skrivenih mehanizama oglašavanja. Može se reći da se filmovi koriste za promociju gotovo svih vrsta robe. Ipak, specifičnost zemalja također utječe na sadržaj plasmana proizvoda.

Primjerice, u domaćim filmovima do 60% skrivenog oglašavanja otpada na hranu, a slijede kozmetički proizvodi (oko 10%). Ostatak tržišta čine automobili, bankarske usluge, elektronika, odmarališta, hoteli, komunikacije.

U segmentu tržišta alkohola i duhana postoji brz rast u plasmanu proizvoda, budući da je izravno oglašavanje piva, žestokih pića i duhana zabranjeno ruskim zakonom.

Na primjer:

Tako različiti i učinkoviti načini promocije proizvoda na Internetu

SEO

Gotovo svi korisnici posjećuju prva tri web resursa rezultata pretraživanja. Samo 20-50% skroluje prvu stranicu do kraja. Ako želite privući korisnike, onda bi vaša stranica trebala biti među prvih deset. SEO optimizacija će u tome pomoći.

To uključuje ispravljanje pogrešaka resursa, uređivanje njegovog sadržaja uzimajući u obzir ključne upite o vašoj temi, često - promjenu strukture web-mjesta i druge važne poslove, nevidljive ljudima, ali uzeti u obzir botovi tražilica.

Nemojte podcjenjivati ​​važnost SEO-a misleći da je sadržaj za ljude i da će botovi to shvatiti. SEO je sada glavni alat koji prvo trebate primijeniti, a zatim se okrenuti drugim metodama promocije.

Prednosti:

• relativno niski troškovi;
• visoka stopa konverzije;
• jednostavno definiranje ciljane publike;
• gotovo potpuna odsutnost negativnog učinka;
• povećan promet.

minusi:

• rezultati se mogu dobiti tek nakon 3-6 mjeseci;
• potrebne su složene promjene u korijenu stranice;
• morate stalno uređivati ​​sadržaj;
• potrebno je uzeti u obzir visoke zahtjeve tražilica.

kontekstualno oglašavanje

Na primjer, građanin H odlučio je kupiti dvostruki kotao. Odlazi na tražilicu Yandex, ulazi u redak "kupi dvostruki kotao". I dogodilo se čudo: na prvom mjestu u rezultatima pretraživanja nalazi se reklama za vaše najbolje parobrode.

Prikazno oglašavanje

Upravo su to baneri koje želite uključiti AdBlock kada se pojave. Međutim, ako su svijetle, originalne i pojavljuju se na vrijeme, onda ih želite kliknuti. Ova vrsta prikaznog oglašavanja u početku je bila odbačena na tržištu, ali su je nove tehnologije učinile modernom i prilično učinkovitom.

Nativno oglašavanje

Ovaj internet marketinški alat je progresivan i napravljen u obliku zanimljivog "živog" sadržaja. Ne može svatko ni shvatiti da se suočava s nativnim oglašavanjem, jer se skladno uklapa u sadržaj web-mjesta / aplikacije.

To su posebni projekti u popularnim publikacijama i testovi (na primjer, Buzzfeed s testom "Kako bi umro u Game of Thrones?"), i korisne informacije vaših stručnjaka na vanjskim platformama, te demonstracija brenda u filmovima.

E-mail marketing

Ovu vrstu marketinga tvrtke često zanemaruju jer ne žele slati neželjenu poštu svojim klijentima. Međutim, bilteni e-poštom izvrstan su način da ostanete u kontaktu s potrošačima, uvjerite ih na kupnju robe, povećate lojalnost, pošaljete informacije o dodatnim ponudama i posebnim ponudama. Ali to je slučaj kada radite s mailing listama stručnjaka visoke razine.

Virusni marketing

Od nastanka ovog načina promocije robe bilo je mnogo pozitivnih primjera njegove uporabe (primjerice, Mercedes-Benz video s kokošima ili epski kanap Jean-Claudea Van Dammea u reklami Volvo Trucksa). No, takav marketing ne donosi uvijek rezultate, pogotovo ako je fokus na viralnim sadržajima.

Partnerski programi

Podrazumijeva poslovnu suradnju između prodavača (firme) i partnera, prema čijoj uvjetima partner ima pravo na određeni postotak ili iznos privučenih kupaca ako izvrši određenu ciljanu radnju (po nahođenju prodavatelja).

Princip je jednostavan, a modeli rada su sljedeći: PPC (plaćanje po kliku), CPA (cijena po akciji), CPS (cijena po prodaji). Odnosno, potencijalni klijenti u affiliate programima mogu biti sljedeći: klikovi, registracije, prijave, narudžbe, prodaja.

Načini promocije vašeg proizvoda na društvenim mrežama

Načini promocije proizvoda na Instagramu

Instagram Zgodna je usluga koja korisnicima omogućuje dijeljenje fotografija i videozapisa. Ne tako davno, odnos prema njemu bio je skeptičan, ali sada se smatra izvrsnom platformom za postavljanje oglasa. Korisnici vole svijetle slike i kratke natpise.

Korisnici usluga mogu zaraditi, pogotovo ako su njihove stranice popularne. Mladi su zainteresirani za pregledavanje računa svojih idola, pa su troškovi reklamnih postova za slavne osobe vrlo visoki.

Načini promocije vašeg proizvoda na Facebooku

U prvom slučaju, oglašivač će morati postaviti dnevni proračun i cijenu od 1000 pojavljivanja. U drugom, samo ciljane radnje korisnika se plaćaju naknadno. Njihova cijena varira od 8 do 20 rubalja, ovisno o odabranim postavkama. Oglašavanje možete platiti bankovnom karticom ili putem PayPal sustava.

Načini promocije robe na Vkontakteu

Donedavno se Vkontakte smatrao mrežom za školarce. Međutim, programeri su, uzimajući primjer iz drugih uspješnih društvenih mreža u području oglašavanja, odlučili nastaviti.

Razvili smo vlastiti alat za ciljanje za Vkontakte. Izvor informacija o korisnicima na Facebooku i drugima su podaci o IP-adresi računala, a VK ih preuzima iz informacija navedenih u profilu osobe. Koja je pogodnost?

Osoba koja živi u glavnom gradu i došla je u Barnaul na posao na dva dana vjerojatno neće biti zainteresirana za novitete koji su ušli u salone Barnaula. Vkontakte korisnicima prikazuje oglase vezane uz naselja u kojima stalno žive.

Kao i drugi društveni mediji, VK vam omogućuje postavljanje oglasa u različitim formatima. Velike slike ili oglasi zajednice prilično su popularni. Oglase možete postavljati sami ili putem administracije grupa.

Da biste postavili oglas u zajednicu, morate platiti najmanje 200 rubalja, iznos ovisi o aktivnosti korisnika i broju pretplatnika. Za 200 rubalja možete objaviti oglas u grupi s 50 tisuća pratitelja.

Ako zajednica ima milijunsku publiku, tada će cijena plasmana biti puno veća. Trošak samostalnog objavljivanja iznosi 6-10 rubalja po 1000 pojavljivanja. Ovisi o dosegu publike i odabranim postavkama.

Nekonvencionalni načini promocije vašeg proizvoda na internetu

Web stranica za virtualnu stvarnost

Prilikom razvoja oglašavanja za automobil RAV4 u Južnoj Africi, Toyota je u najvećoj mogućoj mjeri uzela u obzir specifičnosti ciljane publike. To su ljudi aktivnog načina života, ne boje se terenskih uvjeta, vole sport, ne provode puno vremena za računalom. Za njih je organizirana neobična akcija s elementima virtualne stvarnosti.

Napravljena je ruta za bicikliste duljine 1,8 km, koja je oponašala proučavanje mjesta. Analog kursora bio je sam biciklist. Sudionici akcije zaustavljali su se na raznim točkama rute - dionicama "Modeli", "Sigurnost", "Salon", "Dizajn" i "Naručite probnu vožnju".

Pristup dodatnim informacijama otvarao se nakon pritiskanja "gumb" dlanom. Neki od elemenata izrađeni su od drveta, a korišteni su i plakati s informacijama. Ako je sudionik, završavajući, rukom udario znak "Osvježi", tada se na njega iz luka izlijevao okrepljujući pljusak.

Vijesti o neobičnoj stranici brzo su se proširile, uz povećanje prometa od 400% i povećanje zahtjeva za probnom vožnjom od 433%.

Iznos popusta, koji ovisi o vremenskim uvjetima

U hladnoj sezoni potražnja za Venus ženskim tkalačkim stanjima u Švedskoj je značajno pala. Tada je tvrtka Gillette pozvala korisnike da na Instagramu objave nemire elemenata snimljenih na fotografiji, stavljajući ispod njih hashtag akcije.

Došlo je do automatske usporedbe vremenskih uvjeta na mjestu s kojeg je slika postavljena, s vremenom promatranim tijekom godina. Što je temperatura bila niža i što je nebo bilo tamnije, korisniku se nudio veći popust za kupnju Venus stroja.

Internetska trgovina bila je partner kampanje. Pobjednički autor nagrađen je putovanjem u Miami.

Oglašavanje u zamjenu za 10 vožnji metroom

Najveća brazilska izdavačka kuća džepnih knjiga LP&M organizirala je akciju u metrou. Sastojao se u postavljanju štandova na ulazu u kolodvor s besplatnim knjigama – remek-djelima svjetske književnosti. Karta za 10 putovanja bila je ugrađena u korice knjiga. Ljubitelji knjiga dobili su besplatna putovanja, što je poboljšalo njihovu percepciju brenda.

Oni koje čitanje nije privlačilo mogli su se zaljubiti u knjige dok su sa sobom nosili putopis, te postati klijenti LP&M-a. Osim toga, "putničkoj propusnici" dodijeljen je jedinstveni broj, kojim se karta "dopunjava" na web stranici kampanje: osoba je unijela kod i dobila još 10 putovanja (na primjer, da knjigu pokloni prijatelju).

Izdavačka kuća je također implementirala još jednu ideju o promociji svojih proizvoda: mali je format bio prikladan i stavio reklame na svoje džepove! Točnije, na podstavu džepova traperica, potpisivanjem ugovora s domaćim proizvođačem.

Kao reklamni tekst korišteni su ulomci iz proze ili poezije, kao i logotip izdavačke kuće. Poruka kampanje glasila je: "Sjajne knjige mogu stati u vaš džep." Projekt je omogućio povećanje posjećenosti online trgovine izdavača za 24%, a prodaje - za 13%.

Pronašli ste proizvod i stvorili vlastitu internetsku trgovinu, primijenili standardne metode promocije. Što sad? Evo 10 kreativnih načina za promoviranje novog ili postojećeg proizvoda koje možete isprobati - predlaže Cassandra Campbell na Shopifyjevom Marketplace blogu

Članci "što dati..." sa spominjanjem vašeg proizvoda

Što radite kada tražite dobru ideju za poklon? Ako ste poput većine ljudi, google "ideje za poklone za kolege" ili "otmjene rođendanske darove". Zatim pregledavate mnoštvo članaka "što dati" koji se pojavljuju u rezultatima pretraživanja.

Zašto ne biste uključili vlastitu robu u ove vodiče za darove? Pronađite masivne zahtjeve za idejama za darove, proučite članke o tome koji se rangiraju na prvim stranicama rezultata pretraživanja za takve zahtjeve - i pokušajte stvoriti sličan članak na web stranici svoje trgovine (ili platite za njegovo postavljanje na drugom mjestu - s hipervezama na svoju trgovinu, naravno).

Optimizirajte, promovirajte, dovedite na vrh ovaj članak o zahtjevima za određene darove: to može dovesti do toga puno prometa u vašoj trgovini .

Također ponudite da uključite svoju robu, besplatno ili besplatno, na one popise ideja za darove koje influenseri i blogeri obavezno kreiraju. U svom pismu urednicima medija svakako navedite što vaš proizvod čini izvrsnim ili jedinstvenim dodatkom njihovom trenutnom popisu.

Partnerstva sa slavnim blogerima

Ako nemate novca za ozbiljno oglašavanje, razmislite o "tisuću" lokalnih blogera i video blogera.

Partnerstvo s njima obično je mnogo jeftinije od oglašavanja u medijima i offline – a stvaranje potencijalnih kupaca u vašoj trgovini često nije ništa manje.

Idi uživo s Periscope!

Mobilna aplikacija za live streaming (streaming, video streaming) Periscope pokazala je ogroman marketinški potencijal. Mnoge se tvrtke već promoviraju putem streaminga.

Konkretno, prikladno je koristiti Periscope kako biste ne samo ponudili video demonstracije vašeg proizvoda u različitim okruženjima korištenja - već i da biste odgovorili na pitanja gledatelja na mreži. Ili čak izravno u kadru da ispunite zahtjeve "kupaca iza kulisa" - i učinite što god žele s vašim proizvodom, pokazujući im to uživo.

Naravno, najbolji izlog za najavu i potom prikazivanje vaših streamova su vaše stranice na društvenim mrežama (inače, Periscope pripada Twitter korporaciji).

Aktivnost na Pinterestu

Pinterest za hosting fotografija na društvenim mrežama neophodan je za modernog internetskog prodavača. Među Millennialsima u Kanadi, 93% (gotovo svi!) reklo je da koriste ovu vizualnu uslugu za planiranje blagdanskih darova. S druge strane, mnogi ljudi koriste Pinterest za izradu popisa želja – ideja za darove za sebe.

To ovu uslugu čini izvrsnim mjestom za promociju proizvoda. Za tvrtke postoji posebna Pinterest funkcija koja omogućuje, osim fotografija, objavljivanje raznih sadržaja o proizvodu – Rich pins.

Ili možete podići svoj vizualni marketing na društvenim mrežama na sljedeću razinu povezivanjem Buyable Pins. U osnovi, ovaj alat stvara vašu novu internetsku trgovinu na Pinterest platformi: s cijenama i gumbom za kupnju.

Naravno, u takvoj vizualnoj mreži, vaši proizvodi trebaju stvoriti fotografiju posebne privlačnosti, s posebnim šarmom!

Povezivanje odjeljka Facebook Shop

Facebook Shop je također alat koji zapravo kreira novu online trgovinu za vas na platformi društvenih mreža. Više je obećavajuće promovirati novi proizvod u ovom formatu nego samo u obliku objava na Facebooku - klijent ne mora nigdje ići da vidi cijenu i obavi kupnju.

Aktivnost na Instagramu

Ne zaboravite ponuditi posjetiteljima idite u svoje "trgovine" na Facebooku, Pinterestu i Instagramu .

Doista, mnogi ljudi smatraju da je prikladnije listati uobičajene formate ovih platformi (osobito s pametnih telefona) - nego novu internetsku trgovinu za njih s nepoznatom, ponekad vrlo složenom strukturom.

Aktivnost na YouTubeu

YouTube je postao jedna od najvećih svjetskih tražilica za novi sadržaj. Štoviše, tradicionalne tražilice sve više prihvaćaju YouTube video zapise. To stvara ogromne mogućnosti za promociju proizvoda.

Aktivnost na Uncrateu

Uncrate.com je jedna od mnogih stranica za recenzije novih proizvoda na engleskom jeziku s vjernim sljedbenicima. Ljudi koji posjećuju Uncrate ne vole samo gledati cool proizvode - vole ih kupovati. Vaš popis proizvoda na Uncrateu može dovesti do značajne prodaje i druge medijske pažnje.

Dobivanje povratnih informacija od Uncratea nije lako - oni ne prodaju tu značajku (zbog čega ih čitatelji vole). Ne postoji formalna shema za partnerstvo s njima, ali jedno je sigurno: vaš proizvod mora biti cool.

Neke tvrtke pronalaze sami zaposlenici Uncratea – ali druge su uspjele nakon što su zaposlenicima portala rekli o svom proizvodu ili im poslali uzorak.

Aktivnost na ProductHuntu

ProductHunt.com je još jedna popularna zajednica engleskog govornog područja za ljude koji vole pronaći nove proizvode. Iako su mobilne aplikacije i softver ovdje popularniji od drugih industrija, također ćete vidjeti da se fizički proizvodi redovito pojavljuju na naslovnoj stranici.

Trgovine koje će najvjerojatnije generirati tone potencijalnih kupaca putem Product Hunta obično prodaju jedan (ili mali set) vrlo novih ili estetski jedinstvenih artikala. No, roba iz kategorije uobičajenog ovdje se baš i ne kotira.

Reddit oglašavanje

Pop-up shop (offline štand ili kiosk s prikolicom, stalno mijenja lokaciju)

Ako je vaše cjelokupno poslovanje online, ne morate otvarati punopravnu offline trgovinu za one koji žele osobno pregledati proizvod. Umjesto toga možete pokrenuti Pop-up shop.

Najvjerojatnije u vašem gradu postoje neiskorišteni prostori oko kojih se možete dogovoriti da jednu ili drugu točku zauzmete tjedan dana ili samo za vikend - i otvorite privremenu trgovinu, minisajam.

I na kraju, svakako sudjelujte na specijaliziranim masovnim sajmovima u svom gradu. To ne samo da će posjetitelje upoznati s proizvodom i prodati ga – već često pridonosi besplatnom pojavljivanju vašeg proizvoda i brenda u lokalnim medijskim publikacijama.

Pronašli ste proizvod i stvorili svoju internetsku trgovinu. Što sad?

Nakon što pokrenete svoju web stranicu, vrijeme je da počnete dobivati ​​promet za svoju trgovinu i ostvarivati ​​prodaju. Čak i ako pokušavate ostvariti prvu prodaju ili ste već neko vrijeme otvoreni za poslovanje, uvijek je korisno pronaći više načina za promoviranje svojih proizvoda.

Ako tražite načine za promoviranje proizvoda, pročitajte ovaj popis kako biste pronašli taktike koje možete koristiti u svom poslovanju.

1. Vodiči za darove

Što radite kada pokušavate pronaći dobru ideju za poklon? Ako ste poput većine ljudi, idete na Google za "ideje za blagdanske poklone kolega" ili "jedinstvene rođendanske darove". Zatim prolazite kroz mnoštvo članaka i tutorijala koji se pojavljuju u rezultatima pretraživanja.

Zašto ne biste izradili vlastiti vodič koji uključuje proizvode predstavljene u vašoj trgovini? Ako ne znate odakle početi, onda samo pogledajte slične članke koji se odnose na različite industrije. Potražite vodiče na blogovima koji se nalaze na prvim stranicama tražilice i kontaktirajte autora kako biste vidjeli mogu li navesti vaš proizvod. Vjerujte mi, ova metoda će vam pomoći privući ogroman promet u vašu trgovinu.

Zapamtite da morate navesti razlog zašto biste trebali biti uključeni na popis. Spominjanje vašeg proizvoda na popisu trebalo bi dodati vrijednost i vrijednost autoru ili uredniku posta, stoga svakako uključite ono što vaš proizvod čini sjajnim ili jedinstvenim dodatkom na njihov trenutni popis.

2. Marketing putem e-pošte

E-pošta je jedan od najučinkovitijih kanala za stjecanje novih kupaca. I dok kanalima poput tražilica može trebati neko vrijeme da počnu generirati organski promet, marketing putem e-pošte može započeti odmah. Zbog toga biste trebali koristiti e-poštu za promociju svoje trgovine.

Ne morate trošiti sve svoje vrijeme na kreiranje teksta i slanje e-pošte. Olakšajte to stvaranjem zbirke automatiziranih kampanja e-pošte koje su osmišljene za povećanje vašeg prihoda. Postoji mnogo opcija, kao što su: Slanje e-pošte novim pretplatnicima i davanje im poticaja za kupnju. Slanje e-poruka o dodatnoj prodaji novim kupcima koji su izvršili kupnju. Slanje e-pošte posjetiteljima koji su zaboravili svoju košaricu, podsjećajući ih da završe kupnju.

3. Partnerski programi

Ako pokušavate ostvariti prodaju, a nemate novca za angažiranje stručnjaka za prodaju ili marketing, razmislite o dodavanju pridruženog programa svojoj trgovini. Affiliate marketinški programi omogućuju drugim ljudima da promoviraju vaš proizvod za proviziju. Morate im platiti samo ako izvrše prodaju.

Partnerski programi obično rade stvaranjem prilagođenog URL-a za svaku osobu koja promovira vaše proizvode. Ovu vezu mogu podijeliti na društvenim mrežama, na blogu ili čak na YouTube videu gdje je prikazuju. Putem prilagođenih veza možete pratiti tko pokreće prodaju umjesto vas kako biste mogli plaćati s njima.

Mala obuka obično je od pomoći ako planirate implementirati affiliate program. Zapamtite, ljudi promoviraju vaše proizvode umjesto vas, tako da su na neki način u marketinškoj funkciji vašeg poslovanja. Ako ne pružite najbolje primjere iz prakse, oni će sastaviti svoje.

4. Facebook prilagođena publika

Milijarde ljudi su na Facebooku, a kao platforma za oglašavanje, mreža nudi visoko ciljane opcije za prikazivanje plaćenih oglasa. Facebook Custom Audiences, posebno, koristan je način oglašavanja proizvoda.

Uz Facebook Custom Audiences, možete se oglašavati posjetiteljima svoje web stranice ili pretplatnicima putem e-pošte. Ovi oglasi su općenito vrlo učinkoviti jer znate više o tome koga ciljate i prema tome možete prilagoditi svoj oglas.

5. Facebook Shop odjeljak

Svoj Facebook marketing možete odvesti korak dalje dodavanjem odjeljka Facebook Shop na svoju stranicu. Ova opcija olakšava ljudima koji istražuju vaše proizvode na Facebooku da ih kupe. Na svojoj Facebook stranici moći ćete kreirati vlastiti odjeljak Shop gdje korisnici mogu saznati više o vašim proizvodima, pogledati fotografije i kliknuti gumb Kupi kako bi obavili kupnju.

6. Optimizacija za tražilice

Iako je potrebno neko vrijeme za pretraživanje, nudi jednu od rijetkih mogućnosti za generiranje predvidljivog, mješovitog web prometa.

Učinkovita strategija pretraživanja uključuje niz koraka, od formuliranja strategije ključnih riječi do detaljnijeg istraživanja ključnih riječi, optimizacije arhitekture i izvedbe vaše stranice (kao što su stranice kategorije) za izgradnju poveznica na vašu stranicu. Kao što sam rekao, ovo je teška bitka, ali ona koju možete voditi u pozadini kada vaša trgovina počne dobivati ​​na snazi.

Ako već imate osnovnu strategiju pretraživanja i trebate je podići na sljedeću razinu, preporučam da pogledate srednje vodiče za optimizaciju tražilica kojih ima u izobilju na Internetu.

7. Referalni marketing

Referalni marketing, također poznat kao marketing od usta do usta, jedna je od najstarijih marketinških tehnika. Referalni marketing je navođenje drugih ljudi da pričaju o vašem proizvodu na način koji će potaknuti svijest i prodaju.

Ovih dana možete koristiti internet da potaknete još više marketinga preporuka. Ne samo da vam omogućuje da doprete do većeg broja ljudi, internet drugim ljudima olakšava dijeljenje vašeg sadržaja i možete pratiti njegov utjecaj.

8. Outreach

Jedan od najtežih dijelova pokretanja novog posla je promoviranje proizvoda kada nemate publiku. Ako nemate svoju zajednicu, ili morate platiti da biste privukli promet na svoju web stranicu, ili dotaknuti tuđu publiku dok nemate svoju.

Outreach je izvrstan način za stvaranje prestiža oko svog proizvoda i predstavljanje ga zainteresiranim kupcima. Zamolite renomirane blogere da pokažu ili recenziraju vaš proizvod. Ako imaju privlačnu publiku koja vjeruje njihovom mišljenju, to može dovesti do većeg prometa i prodaje.

9. Objave na blogu

Blogovi su izvrstan način za promociju vaše trgovine. Kada se napravi kako treba, blogovi mogu biti učinkovit način za poticanje prometa i promicanje načina života oko vaših proizvoda. Zapravo, jedna HubSpot studija pokazala je da što više blogujete, to više prometa vaša web stranica dobiva.

Koristite svoj vlastiti blog za poticanje prometa i promoviranje svojih proizvoda. Kada se to učini učinkovito, bloganje pokreće promet pretraživanja, privlači kupce i pozornost medija, kao i ugledne blogere koji bi mogli pisati o vama.

10. Instagram

11. YouTube

YouTube je postao jedna od najvećih svjetskih tražilica za pronalaženje novih sadržaja. Štoviše, YouTube videozapisi mogu se rangirati i na tradicionalnim tražilicama poput Googlea. To stvara veliku priliku za promociju.

Ne morate stvarati virusni video da biste dobili rezultate na YouTubeu. Svoje proizvode i dalje možete promovirati zanimljivim ili korisnim videozapisima. Mnogi ljudi možda već traže vaše proizvode ili robne marke na YouTubeu. Izradom brendiranog kanala s vlastitim videozapisima možete upravljati svojim pričama.

12. Započnite natjecanje

Natječaji su jednostavan i pristupačan način da predstavite svoj brend pred mnogima. Kada nudite svoj proizvod, morate se pobrinuti da se vaša konkurencija pojavi pred pravom vrstom ljudi: potencijalnim kupcima.

Međutim, mnoga natjecanja propadaju. Postoji nekoliko ključnih pogrešaka koje treba izbjegavati kada vodite natjecanje za promicanje vašeg poslovanja. Provjerite jesu li platforma, vrijeme, poruke i koraci koje ljudi moraju poduzeti da bi sudjelovali u natjecanju dobro osmišljeni.

Spremni, postavljeni, promovirani

Proizvodi se ne prodaju sami. Srećom, postoji mnogo načina za promoviranje proizvoda u svojoj trgovini. Na popisu iznad pronađite onaj koji vam se sviđa, pokušajte ga primijeniti na svoje proizvode.

U ovom članku naučit ćete:

• Koje su glavne metode promocije proizvoda na tržištu
• Koje metode promoviranja proizvoda na tržištu odgovaraju vama
• Kako pravilno primijeniti metodu promocije proizvoda na tržištu

Moderno tržište je prezasićeno robom i uslugama, kako domaćim tako i uvoznim. Zadatak lansiranja novog proizvoda na trgovačke platforme nije lak i vrlo skup, štoviše, zahtijeva puno vremena. Međutim, trgovci i marketinške agencije imaju pouzdane tehnologije i metode za plasiranje proizvoda.

Glavne metode promocije proizvoda na tržištu

Glavni alat koji vam pada na pamet kada je u pitanju pronalaženje načina plasiranja proizvoda je oglašavanje. No, treba imati na umu da to nije samostalna djelatnost, već jedan od marketinških alata i treba se koristiti u sprezi s drugim tehnologijama kako bi se međusobno pojačalo djelovanje.

Marketinške kampanje usmjerene na dovođenje proizvoda na tržište mogu imati različite oblike, ali će nužno koristiti osnovne metode promocije, bez kojih je nemoguće provesti integriranu marketinšku strategiju. To uključuje:

• oglašavanje;
• direktni marketing;
• telemarketing;
• informacije za tisak;
• marketing odnosa;
• podrška prodaji;
• tiskani materijali.

Integrirani pristup promicanju roba i usluga podrazumijeva da svi elementi kampanje djeluju usklađeno, pojačavajući učinak jedni drugih. Na primjer, promocija s povratnim kuponom (koja potvrđuje poštarinu i potiče potrošača da pošalje svoj odgovor) obično se kombinira s izravnom poštom, a zatim se pokreće program telemarketinga.
U principu, svaka od ovih metoda zasebno – slanje putem pošte, tiskano oglašavanje, telemarketing – također je učinkovita, ali ne u istoj mjeri kao njihova složena primjena.

Više o metodama promocije roba i usluga na tržištu

Oglašavanje.

Ako imate dovoljan proračun i dobro osmišljen medijski plan (odabrani su kanali koji pružaju najučinkovitiju reklamnu kampanju), onda oglašavanje možete koristiti kao jedinu metodu promocije proizvoda na tržištu.
U tom slučaju će obavljati nekoliko zadataka, i to:

• informirati potrošača o novom proizvodu;
• jasno pokazati prednosti koje razlikuju ovaj proizvod od analoga ponuđenih na tržištu;
• potaknuti znatiželju, potaknuti početni interes i motivirati potrošača da sazna više o proizvodu.

Uspjeh programa lansiranja samo za oglašavanje na tržište ovisit će o obujmu financijskih ulaganja i razumnosti korištenja tih sredstava.


Ali ako oglašavanju dodate druge marketinške prakse i metode promoviranja proizvoda na tržištu, tada će ga biti moguće primijeniti uže: za postizanje specifičnih ciljeva postavljenih strateškim programom. To će značajno povećati učinkovitost kampanje i omogućiti ekonomičnije i racionalnije korištenje proračuna.

Stoga je oglašavanje, između ostalih metoda, obično uključeno u integrirane programe promocije proizvoda. Odabiru se oni njezini oblici, vrste i kanali koji su najprikladniji za rješavanje postavljenih zadataka.
Oglase možete primijeniti na različite načine:

1. Učinite to sredstvom izravnog kontakta s ciljanom publikom (primjerice, pružiti potrošačima mogućnost brzog odgovora slanjem povratnog kupona uz narudžbu, pozivom, traženjem dodatnih informacija itd.). To se obično provodi u cijeloj zemlji i faza je koja prethodi direktnim ili telemarketing kampanjama (za to se moraju primiti “potencijalni kupci” – formirana je baza kupaca).
2. Isto, ali u užem – regionalnom – razmjeru. Dobiveni uvidi kupaca zatim se koriste u aktivnostima lokalne druge ugovorne strane za promicanje prodaje proizvoda.
3. Prijavite se kao dio kampanje promocije proizvoda u odabranim regijama. U ovom slučaju, potencijalni kupci nisu samo zamoljeni da ostave svoje podatke, već i financijski stimulirani.

To čini oglašavanje mnogo fleksibilnijim i učinkovitijim načinom iznošenja proizvoda na tržište.
Jedan od popularnih marketinških alata je izravni marketing. Njime se pribjegavaju u slučajevima kada je potrebno povećati učinak korištenja drugih metoda promocije, ali može obavljati i druge funkcije te se koristiti na vrlo raznolik način.

Primjerice, izravna pošta često je izvrsna zamjena za tradicionalno oglašavanje u tisku ili drugim medijima, budući da je ciljana i omogućuje doseg samo željenih tržišnih segmenata. Osim toga, može se koristiti kao kanal za naknadne kontakte s ciljnom publikom, odnosno dijelom koji je zainteresiran za proizvod i traži detaljne informacije o njemu.


Usput rečeno, izravni marketing je izvrsna metoda izgradnje i održavanja dugoročnih odnosa s kupcima. Kao dio integrirane marketinške kampanje, također povećava svoju učinkovitost.
U prvoj fazi kampanje za promicanje usluge ili proizvoda na tržištu, izravni marketing može se kombinirati s oglašavanjem potrošača kako bi se riješili sljedeći zadaci:

• Nastavite s kampanjom izravnog odgovora prikupljanjem ključnih podataka od zainteresiranih potencijalnih kupaca koji bi mogli postati baza kupaca za buduće kampanje izravnog marketinga.
• Razviti diferencirane ponude za različite skupine potencijalnih kupaca koji su sudjelovali u prvoj promociji.
• Dosegnite druga tržišta ili ciljane tržišne segmente u tijeku marketinške kampanje.
• Privlačite one segmente i tržišne niše s kojima je nemoguće uspostaviti kontakt na druge načine i utjecati na njih češće ili agresivnije.
• Posebnim marketinškim aktivnostima u budućnosti pojačati reklamnu kampanju.

Telemarketing

Metoda promoviranja proizvoda na tržištu, kao što je telemarketing, koristi se u kombinaciji s tradicionalnim oglašavanjem ili izravnim marketingom. Cilj može biti prikupljanje podataka od potencijalnih kupaca i njihovo informiranje. Konkretniji zadaci koje rješava telemarketing su različiti:

• sklapanje transakcija telefonom (zapravo, to je ista izravna prodaja);
• izgradnja dobrih odnosa s postojećim kupcima;
• razvoj i puštanje novih proizvoda na temelju potreba kupaca (za to se moraju uspostaviti odnosi s njima);
• odabir najperspektivnijih "lidova" iz opće baze klijenata za koje se vrši slanje pošte;
• provođenje promotivnih aktivnosti po programu izravnog marketinga;
• povratak napuštenih kupaca (obično nudeći im druge proizvode za koje bi mogli biti zainteresirani);
• obrada baze podataka "hladnih" kontakata primljenih putem oglasa, izravnim marketingom, od posrednika;
• istraživanje tržišta, proučavanje odgovora ciljane publike (putem anketa, recenzija) na proizvod ili mjere koje tvrtka poduzima da ga proda;
• održavanje kontakta s potencijalnim kupcima (marketing odnosa).

Telemarketing je također zgodan način za dobivanje bilo kakve zanimljive informacije od potrošača kako bi ih analizirali i iskoristili za planiranje i provedbu daljnjih marketinških programa.

Informacije za medije

Ovaj skup akcija jedna je od klasičnih metoda odnosa s javnošću koja se koristi u velikim PR kampanjama. Na primjer, to može biti sponzoriranje zabave ili sportskih događaja. Povećava svijest ciljne publike o aktivnostima tvrtke, jača njen ugled. Paralelno s tim radom provode se izravne marketinške kampanje i reklamne aktivnosti usmjerene na promociju brenda u cjelini i dobivanje izravnog odgovora potrošača.

Podrška prodaji

Kroz oglašavanje i izravni marketing kao dio integriranog marketinškog programa, tvrtka prikuplja potencijalne kupce. U budućnosti će ti podaci biti potrebni prodajnom osoblju.
Mnoge tvrtke uvode telemarketing, metodu promocije proizvoda na tržištu, za praktično i moderno upravljanje tekućim interakcijama s potencijalnom klijentelom, što značajno povećava učinkovitost prodaje.
Vrlo je važno menadžerima pružiti pravovremene informacije o proizvodu ili usluzi koja se promovira na tržištu te o trenutnoj situaciji na tržištu. To će njihov rad učiniti produktivnijim.
Program podrške prodaji uključuje sljedeće mjere:

• izravna podrška prodavačima (na veliko i malo);
• informiranje prodavača o određenim proizvodima (izrada uputa, priručnika);
• priprema standardnih i individualiziranih prezentacija za svaki segment tržišta;
• informiranje o reklamnim i marketinškim aktivnostima za promociju robe koje se provode u ovom trenutku;
• pružanje informacija o konkurentima.

Marketing odnosa

Ova metoda radi s bazom "hladnih" kontakata potencijalnih kupaca, koja je prikupljena putem oglasa ili izravnog marketinga.
Osim toga, marketing odnosa izvrstan je način za održavanje i jačanje odnosa između prodavača i kupaca, povećavajući lojalnost kupaca.
Marketing odnosa, kao dio opsežne marketinške kampanje za promociju proizvoda ili usluge na tržištu, obavlja niz funkcija:

• jača kontrolu nad stalnim kupcima;
• čuva bazu postojećih klijenata;
• formira stalan, jasno planiran protok informacija;
• jača lojalnost kupaca.

Tiskani materijali

U pravilu, objavljivanje informativnih i slikovnih materijala u tiskanim medijima nije dio integrirane marketinške kampanje za promicanje proizvoda na tržištu. Međutim, to je najvažnija metoda poslovne komunikacijske politike koja se ne može zanemariti.


Objave u medijima neophodne su za rješavanje problema kao što su:

• jačanje imidža brenda;
• informiranje ciljane publike o prodajnim mjestima proizvoda, njegovim karakteristikama i prednostima;
• održavanje trgovačkih događaja (kao pomoćna metoda).