Funkcije veleprodajne veze. Što je veleprodaja? Vrste trgovine na veliko

Bit trgovine na veliko.

Uloga i funkcije trgovina na veliko .

obrazac za razmjenu trgovina na veliko .

Bit i sadržaj poslova nabave.

Kupnja robe na velesajmovima i veletržnicama.

Vrste veletrgovaca.

Utjecaj trgovine na veliko i malo.

Vrste i oblici trgovine na veliko.

Analiza prodaje roba i uslugatrgovina na veliko poduzeća .

Analiza realizacije plana i dinamike trgovine na veliko.

Veleprodaja jeoblik odnosa između poduzeća, organizacije u kojima gospodarske odnose za opskrbu proizvodima tvore stranke neovisno.

Veleprodaja— proizvod političkih stranaka. Najčešće, proizvod, kupljen od veletrgovca, namijenjen je daljnjoj prodaji. Ali također nije neuobičajeno da su kupci veliki potrošači. proizvod.

Veleprodaja -javnodobrobitne djelatnosti, uključujući prodajni robu organizacijama koje je kupuju za korištenje u vlastiti posao ili za preprodaju.

Veleprodaja -jedan od oblika robnog prometa, kojim se ostvaruju ekonomski odnosi između gospodarskih poduzeća.

Veleprodaja -kupnja i prodaja robe u redoslijedu neposrednih odnosa između proizvođača i potrošači kao i preko veletrgovaca.

Bit veleprodaje

Trgovina na veliko pruža usluge proizvođačima robe i maloprodaja. Kao rezultat svoje djelatnosti proizvod se približava potrošaču, ali još ne spada u sferu osobne potrošnje.

Najvažnija zadaća trgovine na veliko je sustavno reguliranje robe u skladu s potražnjom. Objektivna prilika za uspješno rješavanje ovog problema je zbog srednjeg položaja veletrgovine: u njoj je koncentriran značajan dio robnih resursa, što omogućuje da se ne ograniči na pasivne operacije, već aktivno utječe na sferu proizvodnje, maloprodaja a preko nje – u sferu potrošnje.

Trgovina na veliko, kao niti jedna druga veza povezana s prodajom robe, može aktivno regulirati regionalne i sektorske tržišta kroz akumulaciju i kretanje dobara. Ovaj smjer raditi te treba zauzeti odlučujuće mjesto u svim njegovim aktivnostima. Veleprodajna poduzeća su pozvana poboljšati distribuciju proizvoda, razviti centraliziranu Opskrba i cirkularna isporuka robe. Trenutno, uz pozitivne u aktivnostima veleprodajnih poduzeća, postoje značajni nedostaci. Često se propuštaju rokovi pribor robe, krše se ugovorne obveze u pogledu količine, asortimana i kvalitete isporučene robe.

Iz raditi Trgovina na veliko uvelike ovisi o učinkovitosti funkcioniranja cjelokupnog nacionalnog gospodarskog kompleksa, ravnoteži domaćeg tržišta i zadovoljenju rastućih potreba ljudi. U novim gospodarskim uvjetima znatno će se proširiti opseg trgovine na veliko. Jačanje uloge robno-novčanih odnosa povezano je ne samo s razvojem trgovine na veliko robom široke potrošnje, već i s prijelazom na trgovinu na veliko sredstvima za proizvodnju. Ova dva oblika postaju najvažniji kanali planskog kretanja materijalno-tehničkih i robnih resursa.


Glavni pokazatelj ekonomska aktivnost poduzeća i organizacije trgovine na veliko - promet na veliko. On je prodajaširoka potrošnja i industrijska roba za naknadnu prodaju stanovništvu, kao i opskrbu izvan tržišta potrošači i izvoz. Promet u trgovini na veliko odražava prijelaz roba iz sfere proizvodnje u sferu prometa i njihovo kretanje unutar sfere prometa. Njegov obujam, struktura, vrste i oblici robnog prometa određuju druge važne pokazatelje gospodarske aktivnosti.

Glavni cilj analize trgovačke djelatnosti veleprodajnih poduzeća je identificirati, proučiti i mobilizirati rezerve za razvoj trgovine, poboljšati uslugu kupcima i poboljšati promet robe.

U procesu analize potrebno je ocijeniti ostvarenje planova veleprodajnog prometa i isporuke robe kupcima; proučavati ih u dinamici; identificirati i mjeriti utjecaj čimbenika na razvoj trgovine na veliko; proučavati uzroke nedostataka u trgovini i trgovačkim djelatnostima, ako ih ima, te razvijati mjere za njihovo otklanjanje i sprječavanje; odrediti strategiju i taktiku marketinške aktivnosti veleprodajno poduzeće. Analiza bi trebala pokazati kako veleprodaja u svojoj gospodarskoj djelatnosti uzima u obzir socioekonomski razvoj regije koju opslužuje, proizvodne sposobnosti industrijskih poduzeća i drugih dobavljača, dostupnost robnih resursa, obujam i strukturu očekivanog primitka robe od druge regije republike, blizu i daleko u inozemstvu.

Trgovina na veliko obuhvaća sveukupnost robnih resursa, koji su i sredstva za proizvodnju i roba. U trgovini na veliko proizvod se otkupljuje na veliko političke stranke. Trgovina na veliko nije vezana uz prodaju proizvoda određenim krajnjim potrošačima, tj. proizvođačima omogućuje da putem posrednika plasiraju proizvod uz minimalne izravne ugovore s potrošačima. Na robi tržište trgovina na veliko je aktivni dio sfere prometa. Stoga je proučavanje tipologije veletrgovinskih poduzeća relevantno i pruža priliku za dobro snalaženje na industrijskom tržištu.


Veleprodaja je važna manevarska poluga materijalna sredstva, pridonosi smanjenju viška zaliha proizvoda na svim razinama i otklanjanju manjka robe, sudjeluje u formiranju regionalnih i sektorskih robnih tržišta. Kroz trgovina na veliko sve veći utjecaj potrošača na proizvođače; zauzvrat, proizvođač sam odabire potrošače.

Tipologija oblika poduzeća za trgovinu na veliko ne karakterizira širok raspon, iako je zanimljiva kao skup značajnih elemenata, od kojih svaki ima svoje organizacijske i pravne značajke, ciljnu orijentaciju i metode rada na industrijskom tržištu.

Sustavom trgovine na veliko rješava se najvažnije pitanje za svako društvo - zapošljavanje i zaposlenost stanovništva koje je, zbog progresivnog tijeka strukturnih gospodarskih reformi, najvećim dijelom u položaju nezaposlenih.

Trenutno stanje razvoja trgovine na veliko treba riješiti takav problem kao što je formiranje elemenata tržišne infrastrukture. U sadašnjim gospodarskim uvjetima katastrofalno nedostaje skladišnog i maloprodajnog prostora. To je zbog činjenice da su stara područja koncentrirana u rukama nekoliko bivših velikih vladine organizacije, a oni, pak, diktiraju nedostupnim za trgovci visoke cijene najma ovih prostora. Struktura prijevoza je moralno i fizički zastarjela, a nema dovoljno novca za nabavu najnovijih vrsta mobilnog prijevoza.


Veleprodaja uključuje svaku djelatnost prodaje roba i usluga onima koji ih kupuju u svrhu daljnje prodaje ili profesionalne uporabe. trgovina na veliko trgovci razlikuju se od maloprodaje po sljedećim karakteristikama:

Veletrgovac manje pažnje posvećuje promociji, atmosferi trgovine i lokaciji svog prodajnog mjesta;

Veletrgovac primarno posluje s profesionalnim klijentima, a ne s krajnjim korisnicima;

Veleprodajni ugovori obično su većeg opsega od maloprodajnih;

Trgovačko područje veletrgovca obično je mnogo veće od onoga trgovca na malo;

Zakonska regulativa i porezna politika za trgovce na veliko i malo se razlikuju.

Veletrgovci osiguravaju učinkovitost trgovinskog procesa. Mali proizvođač s ograničenim financijski izvori nije moguće stvoriti i održati poduzeće izravnom analizom tržišnih uvjeta. Čak i uz dovoljan kapital, proizvođač radije usmjerava sredstva za razvoj vlastita proizvodnja, ne uključeno firma trgovina na veliko. Veletrgovci su gotovo uvijek učinkovitiji zbog veličine poslovanja, većeg broja maloprodajnih poslovnih kontakata i dostupnosti specijaliziranih znanja i vještina. Trgovci koji se bave širokom paletom proizvoda obično radije kupuju cijeli set proizvoda od jednog veletrgovca, nego pojedinačno od različitih proizvođača.

Dakle, i trgovci na malo i proizvođači imaju sve razloge pribjeći uslugama veletrgovaca. Uz pomoć veletrgovaca možete učinkovitije obavljati sljedeće funkcije: promicanje prodaje robe. Veletrgovci imaju prodajnu snagu koja pomaže proizvođaču da dosegne mnogo malih kupaca po relativno niskoj cijeni. Veletrgovac ima više poslovnih veza. , u pravilu, više vjeruje veletrgovcu nego nekom udaljenom proizvođaču;

Nabava i formiranje asortimana. Veletrgovac može preuzeti proizvod i formirati potreban proizvod, štedeći klijenta od značajnih gnjavaže. Raščlamba glavnih političke stranke u male. Veletrgovci kupcima omogućuju značajne uštede kupnjom robe na veliko, razbijajući velike političke stranke na male. Skladištenje. Veletrgovci drže zalihe, čime pomažu smanjiti odgovarajuće troškove dobavljača i potrošača;

Financiranje. dobavljači financiraju svoje kupce davanjem kredita, te zajedno s dobavljačima izdaju narudžbe unaprijed i plaćaju račune na vrijeme;

Prihvaćanje rizika. Preuzimanje vlasništva nad proizvodom i ležajem troškovi u vezi s njegovom krađom, oštećenjem, propadanjem i starenjem, veletrgovci istovremeno preuzimaju dio rizik. Pružanje tržišnih informacija. Veletrgovci svojim dobavljačima i kupcima daju informacije o aktivnostima konkurenata, dobavljači x, dinamika cijene itd. Usluge upravljanja. Konzultantske usluge. Veletrgovac pomaže trgovcima da se poboljšaju sudjelovanjem u rasporedu trgovine, izlaganju proizvoda, obuci prodavača i tvrtke računovodstvo i upravljanje zalihama.

Nagli razvoj trgovine na veliko u posljednjih godina zbog značajnih trendova u modernom gospodarstvu:

rast masovne proizvodnje robe velika poduzeća, uklonjen iz glavnih korisnika Gotovi proizvodi;

povećanje obujma proizvodnje za budućnost, a ne za ispunjavanje određenih narudžbi;

povećanje broja razina posrednih proizvođača i korisnika;

sve veća potreba za prilagođavanjem proizvoda potrebama posrednih i krajnjih korisnika u smislu količine, pakiranja i raznolikosti.

Prijevoz. Veletrgovci osiguravaju bržu dostavu robe. Oni su bliži kupcima nego proizvođačima proizvoda.


Enciklopedija investitora. 2013 .

Pogledajte što je "veleprodaja" u drugim rječnicima:

    Veleprodaja- Trgovina na veliko pošiljkama robe. Najčešće je roba kupljena od veletrgovca namijenjena daljnjoj prodaji. Ali često su kupci i veliki potrošači robe. Veleprodaja je ... ... Wikipedia

    Veleprodaja- Vidi veleprodajni poslovni pojmovnik. Akademik.ru. 2001 ... Rječnik poslovnih pojmova

    trgovina na veliko- Trgovina robom s naknadnom preprodajom ili profesionalnom uporabom. [GOST R 51303 99] Trgovačke teme ... Tehnički prevoditeljski priručnik

    VELEPRODAJA- trgovina velikim količinama robe, prodaja kupcima na veliko koji robu troše u značajnijim količinama ili je potom prodaju na malo. Obavlja se putem mreže veleprodajnih i malih veleprodajnih kupaca posrednika (trgovaca), po veleprodajnim cijenama ... Pravna enciklopedija

    VELEPRODAJA- TRGOVINA NA VELIKO, dio domaće trgovine, koji obuhvaća prodaju velikih pošiljki robe od strane proizvođača trgovcima na malo, a sredstava za proizvodnju od strane poduzeća potrošačima tih proizvoda. Vrsta trgovačkog posla na veliko ... ... Moderna enciklopedija

    VELEPRODAJA- dio unutarnje trgovine, koji obuhvaća prodaju velikih pošiljki robe ... Veliki enciklopedijski rječnik

    Veleprodaja- prodaja robe za industrijsku uporabu ili preprodaju ... Rječnik pojmova upravljanja kriznim situacijama

    VELEPRODAJA- (veleprodaja) Prodaja robe distributerima, a ne krajnjim potrošačima. Veletrgovci obično posluju s većim količinama robe nego trgovci na malo: dijele velike serije i prodaju u manjim količinama nego što kupuju ... ... Ekonomski rječnik

Važna karika koja osigurava potreban intenzitet i ubrzanje procesa cirkulacije robe u prijelazu na tržišne odnose je trgovina na veliko, čija je glavna zadaća trgovina robom uz njihovu kasniju preprodaju ili profesionalnu uporabu. Organiziranjem kretanja robe kroz kanale distribucije trgovina na veliko pridonosi sinkronizaciji proizvodnje i potrošnje robe.

Kao sastavni dio jedinstveni sustav robni promet, trgovina na veliko zahtijeva radikalno restrukturiranje. Stoga je jedan od važnih dugoročnih zadataka javne politike u području razvoja trgovine na veliko - njezino strukturno preustroj, osiguravajući širenje takvih oblika njezine organizacije, koji bi trebali biti maksimalno usmjereni prema malom gospodarstvu među korisnicima veleprodajnih usluga.

Posljednjih godina došlo je do naglog pada obujma veleprodajnog poslovanja. Značajno je smanjena uloga veleprodajnih poduzeća u opskrbi maloprodajnih poduzeća robom. U tom smislu, druga važna zadaća državne politike u području razvoja trgovine na veliko je zaustavljanje pada i stabilizacija obujma veleprodajnog poslovanja.

Postojeći potencijal veleprodajne veze treba aktivno koristiti za poticanje i punu podršku međuregionalnim integracijskim procesima na potrošačkom tržištu.

Postojeća materijalno-tehnička baza trgovine na veliko stvarana je desetljećima. Skladište treba ažurirati. To bi se trebalo dogoditi ne samo kroz izgradnju novih modernih skladišta opremljenih progresivnim tehnološka oprema ali i rekonstrukcijom i tehničkim preopremanjem postojećih skladišta, racionalizacijom postojeće materijalno-tehničke baze.

Od ostalih zadaća državne politike u području razvoja trgovine na veliko potrebno je istaknuti razvoj konkurentskog okruženja i prevladavanje monopola na tržištu trgovine na veliko, kao i poticanje rada veleprodajne veze za uvođenje aktivnih oblika promocije domaće robe na tržištu.

U vezi s novim zadaćama koje se postavljaju pred trgovinu na veliko, ciljevi njezina razvoja trebaju biti:

  • * Stvaranje razvijene strukture distribucijskih kanala;
  • * održavanje odgovarajućeg intenziteta robnih tokova;
  • * formiranje rezervnih izvora financijska podrška proces distribucije;
  • * Osiguravanje ušteda u ukupnim troškovima distribucije.

U tržišno orijentiranom sustavu gospodarskih odnosa mijenjaju se i funkcije trgovine na veliko. Dakle, u odnosu na veleprodajne kupce, njegove funkcije treba svesti na:

  • - procjena potreba i potražnje;
  • - transformacija industrijskog asortimana u komercijalni;
  • - gomilanje i skladištenje robnih zaliha;
  • - isporuka robe;
  • - pozajmljivanje;
  • - informativne i savjetodavne usluge.

Funkcije trgovine na veliko u odnosu na dobavljače robe trebale bi biti sljedeće:

  • - koncentracija trgovačkih djelatnosti;
  • - podrška procesu prijenosa vlasništva nad robom;
  • - investicijska podrška procesu distribucije proizvoda;
  • - minimiziranje komercijalnog rizika;
  • - Marketinška služba.

Namjenskom i funkcionalnom preorijentacijom trgovine na veliko stvorit će se ne samo uvjeti za produbljivanje reformi u trgovini, već će se osigurati i strateška stabilnost potrošačkog tržišta u cjelini.

Povijesni proces razvoja robnog gospodarstva pridonio je izolaciji sfere prometa i odvajanju posredničkih grana u njemu - trgovine na veliko i malo. Kao rezultat, trgovina na veliko prethodi trgovini na malo trgovina na veliko roba ne ulazi u sferu osobne potrošnje, ona ili ide u industrijsku potrošnju ili se kupuje maloprodaja za prodaju javnosti. Pojam trgovine na veliko i njezina bit kroz cijelo razdoblje razvoja ekonomska teorija je predmet istraživanja i proučavanja.

Stoga neki istraživači predlažu odvajanje tumačenja ovog fenomena u širem i užem smislu.

Prošireno tumačenje znači da kupac ne kupuje robu za vlastitu potrošnju, već za daljnju preradu ili preprodaju radi zarade. U užem smislu, trgovina na veliko tumači se kao djelatnost posebnih robnih poduzeća unutarnje trgovine, uz čije sudjelovanje se obavlja razmjena između prodavatelja i kupca. Trgovina na veliko, kao najvažnija karika u slobodnoj interakciji između sudionika u kupoprodajnom činu, taj čin provodi u velikim količinama, velikim pošiljkama robe.

Drugi dio znanstvenika, posebice profesor A. V. Zyryanov, predlaže razmatranje trgovine na veliko u odnosu na makroekonomiju i mikrorazinu gospodarstva. Makroekonomski aspekt organiziranja trgovine na veliko uključuje:

  • -- proučavanje unutarindustrijskog sastava sfere prometa;
  • -- analiza specijskog sastava i strukture veleprodajnih poduzeća u različitim sektorima gospodarstva.

Mikroekonomska analiza trgovine na veliko obuhvaća proučavanje unutarnje organizacije veleprodajnih tvrtki i poduzeća.

Trgovina na veliko zauzima važno mjesto u gospodarstvu tržišnih država, jer ima niz prednosti za proizvođače:

  • isporučuje robu bez značajna promjena ih izgled- prerađivači, preprodavači i veliki potrošači;
  • · rasterećuje prodajna ovlaštenja proizvođača, budući da nema potrebe za izdavanjem puno faktura, faktura, knjigovodstvenih isprava i druge dokumentacije;
  • · smanjeni su troškovi vezani uz prodaju proizvoda, jer se umjesto velikom broju malih trgovaca, isporuke obavljaju malom popisu velikih veletrgovaca.

Dakle, promet na veliko je ukupan obujam prodaje robe po industrijskim i trgovačka poduzeća, kao i posrednici drugim poduzećima i pravne osobe za naknadnu prodaju stanovništvu ili za industrijsku potrošnju.

Uloga i svrha trgovine na veliko najjasnije se vidi pri razmatranju njezinih funkcija.

Na makro razini trgovina na veliko obavlja sljedeće funkcije:

  • 1. integriranje - osiguranje odnosa između partnera u opskrbi proizvoda, kako bi se pronašli najbolji kanali za marketing proizvoda;
  • 2. evaluacija – utvrđivanje razine socijal potrebni troškovi rad kroz cijene;
  • 3. organiziranje i reguliranje - osiguranje racionalne izgradnje i skladnog funkcioniranja ekonomski sustavi uz pomoć impulsa koji potiču strukturne promjene.

Makroekonomske funkcije trgovine na veliko transformiraju se na mikrorazini u razne funkcije veletrgovinskih poduzeća:

  • o ekonomska integracija teritorija i prevladavanje prostornog jaza;
  • o pretvaranje proizvodnog asortimana robe u obrt;
  • o formiranje robnih zaliha za osiguranje od promjena potražnje za robom;
  • o izravnavanje cijena;
  • o skladištenje;
  • o usavršavanje, dovođenje proizvoda do potrebne kvalitete;
  • o pakiranje i pakiranje;
  • o kreditiranje svojih klijenata, posebno malih maloprodajna poduzeća;
  • o marketinško istraživanje tržišta i organizacija reklamnih kampanja.

Funkcije trgovine na veliko također se mogu podijeliti u dvije vrste: tradicionalne - uglavnom organizacijske i tehničke (organizacija veleprodaje, skladištenje, skladištenje zaliha, transformacija asortimana robe, njihov transport) i nove - nastale pod utjecajem razvoj tržišta. Razvoj tržišnih odnosa pridonosi pojavi novih elemenata u djelatnostima veleprodajnih poduzeća. Na primjer, pružanje raznih usluga upravljanja i savjetovanja svojim klijentima. Popis specijaliziranih usluga uključuje konzultacije o radu robe, posebno tehnički složene, njihov popravak i jamstveni servis.

Organizacija veleprodajne nabave i prodaje jedna je od najvažnijih funkcija trgovine na veliko jer u procesu javna podjela rada, izolirala se u samostalnu podgranu trgovine. U kontaktu s proizvođačima proizvoda veletrgovci djeluju kao predstavnici potražnje, a u ponudi robe kupcima djeluju u ime proizvođača. Uz pomoć trgovine na veliko, kupac u trgovini na malo štedi vrijeme, jer je oslobođen kupnje od mnogih proizvođača, smanjuje materijalni troškovi povezan sa skladištenjem, formiranjem asortimana robe i njihovom isporukom.

Opće je poznata činjenica da je skladištenje zaliha u veleprodajnom poduzeću znatno jeftinije od njihovog plasmana u maloprodajnu mrežu. Posebno je važno skladištenje robe u veleprodajnim organizacijama čija je proizvodnja i potražnja sezonski. Nažalost, omjeri plasmana zaliha u trgovini na veliko i malo u Ruskoj Federaciji daleko su od optimalnih. S obzirom na to iskustvo skladištenja robe u strane zemlje, treba napomenuti da veleprodajna veza igra vodeću ulogu u akumulaciji zaliha. Veleprodajne organizacije više su prilagođene specijaliziranom obavljanju skladišnih funkcija. Trgovci su, ojačavši veze s veleprodajnim dobavljačima, oslobođeni održavanja značajnog dijela zaliha. Istodobno se smanjuje veličina pomoćnih prostorija trgovina, stoga se povećava površina. trgovački podovi, broj osoblja koje je prethodno opsluživalo skladišta u blizini trgovina se smanjuje.

Prijenos gotovih proizvoda, sirovina, materijala veleprodajnim poduzećima za skladištenje također je koristan za industrijska poduzeća, posebno ona sa sezonskim ciklusom proizvodnje.

S funkcijom skladištenja proizvoda povezana je funkcija konverzije asortimana. Popis operacija kombiniranih u ovoj funkciji uključuje:

  • · sortiranje robe, njihov komplet;
  • · drobljenje i konsolidacija proizvodnih serija, njihova standardizacija.

Tako veletrgovci transformiraju industrijsku ponudu robe u asortimanske skupine koje odgovaraju potražnji pojedinačnih kupaca.

Potreba za ovom funkcijom posebno je relevantna u modernim uvjetima, kada je, zbog razvoja specijalizacije, proizvodnja učinkovita samo uz puštanje masovnih serija robe, a potrošnju sve više karakterizira povećanje asortimana s male količine kupnje pojedinačne robe.

Veleprodajna poduzeća organiziraju isporuku robe u različite regije zemlje, poboljšavajući tako teritorijalnu podjelu rada. Provedba prometne funkcije djelatnost veleprodaje manifestira se tijekom isporuke robe iz skladišta poduzeća u maloprodajna mreža ili netržišnih potrošača u njihovoj regiji.

Gore navedene funkcije provode veleprodajna poduzeća od trenutka njihovog nastanka, odnosno odvajanja u sferi prometa. Istodobno, daljnji razvoj i unapređenje aktivnosti veleprodajnih poduzeća nemoguć je bez ispunjavanja zadataka koji su za njih prethodno bili nekonvencionalni, nastali pod utjecajem zahtjeva tržišta.

Konkretno, trgovina na veliko je zamišljena da postane središte koncentracije i prijenosa informacija o pitanjima istraživanja tržišta, odnosno pozvana je da obavlja informacijsku funkciju. Veleprodajna poduzeća, koristeći svoj položaj na raskrižju tokova informacija, mogu u potpunosti osigurati prikupljanje, akumulaciju, obradu komercijalnih informacija i, nakon što ih sažmu i analiziraju, prenijeti ih dobavljaču ili kupcu.

Marketinško istraživanje u svrhu proučavanja tržišta i daljnjeg prijenosa tih informacija uključuje sljedeće elemente: utvrđivanje kapaciteta tržišta, karakteriziranje tržišne situacije, proučavanje tržišnih prilika, utvrđivanje sadašnjih i budućih potreba kupca i dr.

Od velike je važnosti razvoj takve funkcije trgovine na veliko kao što je komercijalno kreditiranje i financiranje transakcija. NA praktične aktivnosti veleprodajne tvrtke često financiraju proizvođača dajući mu narudžbu za određeni proizvod uz jamstvo njegove prodaje i plaćanje unaprijed dijela naručene serije proizvoda. Što se tiče maloprodajnih organizacija, ovdje veleprodajna poduzeća financiraju prodajom robe s odgodom plaćanja.

Uvjeti kredita su različiti. Oni ovise o veličini trgovačkog posla, kreditnoj sposobnosti kupca, kvaliteti prodane robe i gospodarskoj situaciji.

Važan smjer u razvoju funkcije trgovine na veliko u procesu formiranja tržišnih odnosa je razvoj usluga upravljanja i savjetovanja.

Dakle, među glavnim zadacima koje trgovina na veliko treba riješiti u prvi plan dolaze:

  • 1) prikupljanje i stvaranje banke podataka istraživanja tržišta sa sadašnjim i budućim predviđanjima stanja ponude i potražnje industrijskih i tehničkih proizvoda i robe široke potrošnje;
  • 2) plasman proizvodnje robe u strogom skladu sa stvarnim potrebama potrošača u pogledu asortimana, količine, kvalitete;
  • 3) pravodobno, ritmično i kvalitetno opskrbljivanje potrošača sukladno primljenim narudžbama, sporazumima i ugovorima;
  • 4) formiranje robnih zaliha i organiziranje skladišnog skladištenja radi operativnog manevriranja ili u slučaju pokrivanja tekućih i nepredviđenih potreba kupaca;
  • 5) uvođenje progresivnih oblika i metoda trgovine na veliko visokomehaniziranim utovarno-istovarnim sredstvima mobilnog prijevoza, visokoučinkovitim vrstama višekratne ambalaže;
  • 6) široka uporaba ekonomske metode reguliranje i poticanje cjelokupnog sustava odnosa između veletrgovinskog procesa između dobavljača, posrednika i kupaca uz održavanje dovoljnog udjela komercijalnog uspjeha za sve;
  • 7) postizanje maksimalno mogućih kumulativnih ušteda kao rezultat smanjenja razine troškova distribucije u svim fazama provedbe procesa trgovine na veliko.

Unatoč pozitivnim pomacima u tržišnom gospodarstvu, a prije svega njegovoj komercijalizaciji, demonopolizaciji i brojnim mogućnostima slobodne konkurencije, stanje tehnike trgovina na veliko također treba riješiti niz problema, na primjer, takav problem kao što je formiranje elemenata tržišne infrastrukture.

Stoga je relevantno pitanje ukupni rezultat aktivnosti veleprodajnih poduzeća Ruske Federacije u sadašnjoj fazi gospodarskog razvoja.

Veleprodajna farmaceutska veza uvijek je igrala važnu ulogu u razvoju ruskog farmaceutskog tržišta i dominirala je u lancu distribucije robe.

Najvažnija zadaća trgovine na veliko je sustavno reguliranje ponude proizvoda u skladu s potražnjom. Objektivna prilika za uspješno rješavanje ovog problema je zbog srednjeg položaja veletrgovine: u njoj je koncentriran značajan dio robnih resursa, što omogućuje da se ne ograniči na pasivne operacije, već aktivno utječe na sferu proizvodnje, trgovina na malo i preko nje – sfera potrošnje.

Veleprodajna farmaceutska tržnica je tržište organizacija i individualni poduzetnici koji kupuju farmaceutske proizvode ili usluge za njihovu daljnju uporabu u procesu proizvodnje, preprodaje ili redistribucije.

Subjekti farmaceutskog tržišta na veliko su neposredni proizvođači i potrošači robe (trgovina na malo i medicinske organizacije), kao i značajan broj aktivnih posredničkih veza koje između njih uspostavljaju poslovne odnose.

Takve veze uključuju veleprodajne farmaceutske organizacije koje pružaju usluge proizvođačima i potrošačima farmaceutskih proizvoda. Trgovina na veliko određuje strukturu i smjer robnih tokova, osiguravajući ubrzanje procesa kretanja robe kroz distribucijske kanale transformacijom proizvodnog asortimana u maloprodaju.

U veleprodajnom procesu farmaceutski proizvod može se prodavati više puta. Potreba za trgovinom na veliko povezana je s čimbenicima kao što su:

  • neravnomjerna distribucija farmaceutskih poduzeća u cijeloj zemlji;
  • specijalizacija industrijskih poduzeća u proizvodnji farmaceutskih proizvoda uskog proizvodnog asortimana.

Veleprodaja je važna poluga za manevriranje materijalnim resursima, pomaže u smanjenju viška zaliha farmaceutskih proizvoda na svim razinama sfere robnog prometa i uklanjanju manjka robe, sudjeluje u formiranju industrije i regionalnih farmaceutskih tržišta.

Kroz trgovinu na veliko povećava se utjecaj potrošača na proizvođača, pojavljuju se realne mogućnosti regulacije ponude i potražnje. Tržišna potražnja tvori, s jedne strane, protok informacija od potrošača kroz trgovinu do proizvođača, s druge strane, protok robe od proizvođača kroz trgovinu do potrošača. U tom procesu mora se postići konzistentnost oba toka, a odlučujuću ulogu ima trgovina na veliko.

Trgovina na veliko djeluje kao regulator potražnja na tržištu te prilagodbu zahtjevima potrošača, čime se osigurava popunjenost robom. Opća pitanja Područja djelovanja veleprodajnih farmaceutskih organizacija regulirana su Saveznim zakonom 61 "O prometu lijekova".

Farmaceutska djelatnost - aktivnosti koje uključuju trgovina na veliko lijekovima,skladištenje, transport i (ili) trgovina na malo lijekovima, njihovo izdavanje, skladištenje, prijevoz, proizvodnja lijekova.

Organizacija trgovine lijekovima na veliko - organizacija koja se bavi trgovinom na veliko lijekovima, njihovim skladištenjem, prijevozom.

Ljekarničku djelatnost mogu obavljati veletrgovci lijekovima samo ako imaju dozvolu za obavljanje farmaceutske djelatnosti, a fizička osoba koja ima višu ili srednju farmaceutsku stručnu spremu i specijalističku svjedodžbu.

Naredbom Ministarstva zdravstva i socijalnog razvoja Rusije br. 1222n stavljena su na snagu Pravila za trgovinu na veliko lijekovima za medicinsku uporabu, koja određuju postupak za trgovinu na veliko lijekovima za medicinsku uporabu od strane proizvođača medicinske proizvode i veleprodajne organizacije za medicinske proizvode.

Pravila su obvezujuća za sve organizacije, neovisno o organizacijsko-pravnom obliku i obliku vlasništva, kada obavljaju promet na veliko lijekovima za medicinsku uporabu. Veleprodajne farmaceutske organizacije su mreža strukturnih subjekata svih oblika vlasništva koje obavljaju trgovačko posredovanje između proizvodnje farmaceutskih proizvoda i trgovine na malo.

Klasifikacija veleprodajnih farmaceutskih organizacija

Budući da su veleprodajna poduzeća na farmaceutskom tržištu Ruske Federacije predstavljena pravno neovisnim subjektima, onda, prema međunarodnoj terminologiji, mogu djelovati kao:

  • distributer - primiti robu u vlasništvo (imati pravo prodaje, raspolaganja i korištenja);
  • agent (specijalizirani operater ili distribucijski partner) - vode poslove više poduzeća, ne primaju robu u vlasništvo, ali mogu zaključivati ​​poslove u ime i na račun osoba koje su s njima sklopile ugovor o zastupanju.

Ovisno o određenom obilježju klasifikacije, veleprodajne farmaceutske organizacije dijele se na:

1. Prema opsegu i prirodi aktivnosti:

  • nacionalni, federalni veleprodajne organizacije – formiraju distribucijske kanale za velike proizvođače lijekova i stvaraju uvjete za pristup rusko tržište strani dobavljači;
  • međuregionalne i regionalne veleprodajne organizacije završiti proces veleprodaje robe, nabaviti robu od farmaceutskih distributera saveznoj razini i od lokalnih proizvođača, a zatim farmaceutske proizvode dovesti do trgovaca.

2. Prema specijalizaciji proizvoda:

  • specijalizirane veleprodajne organizacije obavljati kupnju i prodaju robe jedne ili više skupina proizvoda, objedinjenih homogenim potrošačkim svojstvima i namjenom (na primjer, ortopedska roba);

Ako je veleprodajna organizacija specijalizirana za prodaju određenog proizvoda, tada se zove trgovac ako je specijalizirana za prodaju robe određenog proizvođača - službeni zastupnik.

  • visoko specijalizirani- obavljati kupnju i prodaju pojedinih podgrupa ili čak vrsta robe;
  • univerzalne veleprodajne farmaceutske organizacije obavljati nabavu i prodaju raznih skupina farmaceutskih i medicinskih proizvoda;

3. Prema ulozi u trgovini na veliko i vrsti poslova koji se obavljaju:

  • nezavisni veletrgovci, specijalizirana za trgovačke aktivnosti, obavljanje cijelog niza nabavnih i marketinških operacija s prijenosom vlasništva nad robom na veleprodajnu vezu;
  • posredničke organizacije, koji se u svojoj djelatnosti ne koriste prijenosom vlasništva robe na njih, već pružaju usluge dovođenja robe od proizvođača do potrošača.

Funkcije veleprodajnih farmaceutskih organizacija

Glavni cilj trgovačkog poduzeća na veliko je postizanje ekonomskih i marketinških rezultata optimiziranjem logističke interakcije između subjekata farmaceutskog tržišta.

Funkcije koje obavljaju ova poduzeća, ovisno o predmetu za koji su korisne, mogu se uvjetno prikazati radnjama kretanja "naprijed" i "natrag". Ako se ove funkcije ostvaruju u odnosu na sudionike distribucijskog kanala koji se nalaze ispred datog veletrgovca u logističkom lancu "proizvođač - krajnji potrošač", onda su to radnje "obrnutog" tijeka, inače - "izravnog".

Samo "obrnute" radnje su funkcije kupnje robe u količinama koje su korisne za proizvođača, preuzimanje rizika (zbog moguće krađe, oštećenja, isteka i sl.), carinske usluge, odgovorno skladištenje robe.

Preostale funkcije (s izuzetkom isporuke robe u količinama i rokovima koji odgovaraju potrebama kupca i za pružanje usluga upravljanja) tipične su i za "obrnuto" i za "naprijed" kretanje: skladištenje zaliha robe u vlastita i iznajmljena skladišta; prijevoz i otprema robe; kreditiranje (odgođeno plaćanje); formiranje asortimana proizvoda; provođenje mjera unapređenja prodaje; informacijske i konzultantske usluge.

  1. Distribucija i marketing- nabava robe specijalizirane proizvodne palete od različitih proizvođača i upotpunjavanje asortimana uzimajući u obzir diferenciranu potražnju;
  2. Akumulacija i skladištenje— akumulacija zaliha farmaceutskih proizvoda tijekom određenog vremenskog intervala između različitih godišnjih doba;
  3. Organizacija distribucije robe— prevladavanje prostora, kada su proizvođač farmaceutskih proizvoda i ljekarnička organizacija na dovoljnoj udaljenosti i otprema se obavlja u velikim količinama (istodobno). veleprodajna tvrtka centralizirano isporučuje robu maloprodavačima u malim serijama);
  4. Kontrolirati— osiguranje kvalitete isporučenog organizacija maloprodaje roba;
  5. Regulacija tržišta— izjednačavanje cijena zbog kupnje velikih količina robe i dobivanje značajnih popusta na kupljenu robu;
  6. Kreditna- financiranje maloprodajnih poduzeća u slučajevima kada se isporuka robe obavlja bez plaćanja i postoji vremenski razmak između isporuke i plaćanja;
  7. Marketing– istraživanje i razvoj tržišta putem oglašavanja, marketinga, sustava cijena zbog atraktivne ambalaže proizvoda i dr.

Veleprodaja.

Jedna od glavnih zadaća trgovine je osigurati učinkovito kretanje robe od proizvođača do krajnjih kupaca (potrošača). U mnogim slučajevima takvo kretanje robe ne može se provesti bez sudjelovanja trgovine na veliko, osmišljene da osigura odgovarajuću akumulaciju potrebne robe i njihovo kretanje u prostoru i vremenu.

Obično pod trgovina na veliko odnosi se na bilo koju aktivnost prodaje robe ili usluga za njihovu daljnju prodaju ili industrijsku uporabu. U ovom slučaju veletrgovac može biti oboje pojedinac kao i firma. Bitno je samo da je glavna djelatnost trgovina na veliko.

Glavne funkcije trgovine na veliko.

Glavne funkcije koje obavlja trgovina na veliko su:

prikupljanje i obrada informacija o potražnji, kupcima i ponudama;

Nabava i formiranje asortimana. Veletrgovac ima priliku kupiti robu najšireg asortimana u velikim količinama od različitih proizvođača;

· odabir, sortiranje i formiranje najprihvatljivijih serija isporuke za kupca. Veletrgovac na temelju velikih serija isporuka formira male, po potrebi ih sortira, pakira i sl.;

skladištenje i skladištenje robe;

· prijevoz robe. Ponekad veletrgovci pružaju izravnu isporuku robe na mjesta njihove prodaje;

sudjelovanje u promicanju robe na tržištu;

raspodjela rizika. Veletrgovci preuzimaju rizik krađe, oštećenja i zastarjelosti zaliha;

· financiranje isporuke i prodaje. To može biti ili predujam za isporučenu robu proizvođaču ili kredit prodavaču ili kupcu;

pružanje konzultantskih usluga.

Količina navedene funkcije a stupanj njihove provedbe ovisi o tome koji se oblik trgovine na veliko provodi.

Tko obavlja trgovinu na veliko?

Trgovinu na veliko mogu obavljati i proizvođači robe i razne trgovačke veleprodajne tvrtke. Agenti i posrednici su izravno uključeni u trgovinu na veliko.

Pod, ispod maloprodaja odnosi se na djelatnost prodaje roba i usluga krajnjim kupcima koji ih kupuju u svrhu potrošnje. Krajnji kupac neće nužno sam konzumirati ovaj ili onaj proizvod ili uslugu. Može ga kupiti i može ga konzumirati s drugima ili će ga konzumirati drugi ljudi. Na primjer, kupili ste kruh, donijeli ga kući i vaša obitelj ga je konzumirala bez vas. Dakle, možete biti krajnji kupac, ali ne i potrošač.

Trgovac na malo uvijek ima izravan kontakt s krajnjim kupcem (potrošačem), bez obzira što on te gdje i na koji način prodaje svoju robu i pruža usluge. Takav kontakt određuje one glavne funkcije čija je provedba namijenjena pružanju trgovine na malo.

Slični postovi