Veleprodajna franšiza. Prodaja franšiza trgovina. Franšize maloprodajnih lanaca

Kada osoba otvori vlastiti posao, mora se suočiti s puno problema - promovirati marku od nule, razvijati tehnologije. U takvim uvjetima potrebne su godine da se dobije pristojan rezultat. Ali u ovom trenutku natjecatelji ne miruju, kako je rekla junakinja Carroll, « da biste ostali na mjestu, morate trčati". Zato svatko tko zna što je franšiza i kako funkcionira, nastoji usporediti mogućnosti franšize prije nego što uloži veliki novac u svoj posao.

• Što je franšiza i kako funkcionira? Kako kupiti franšizu i koje tipične pogreške radi poduzetnik? Pokušat ćemo pružiti što više informacija.

Što je franšiza jednostavnim riječima

Franšiza je kada poduzeća s uspostavljenom tehnologijom i poznatim brendom dopuštaju drugim tvrtkama da koriste njihovo ime. Osim imena, prenose i druga znanja, poput proizvodnih tehnologija, korporativnih standarda, patentnih prava i izuma. Ovo je definicija franšize. jednostavnim riječima.

Prva tvrtka koja nam padne na pamet kada čujemo riječ "franšiza" je McDonald's, no franšizing ima puno starije korijene. Isaac Singer, izumitelj poznatog šivaćeg stroja Zinger, 1858. godine, prvi je postavio temelje konceptu franšizinga. Počeo je prodavati licence distributerima u različitim dijelovima zemlje, opskrbljujući ih vlastitom robom i obučavajući osoblje.

Prema formalnoj definiciji, franšiza je dopuštenje pravne ili fizičke osobe za korištenje pogodnosti davatelj franšize. Ujedno se poziva onaj koji to pravo stječe primatelji franšize, a cijeli poslovni model tzv franšizing.

Ponekad se to pravo prenosi besplatno, ali češće primatelji franšize dužan platiti za primljenu korist. Naknada je podijeljena u dva dijela:

1. Paušalni iznos. Jednokratni iznos koji se prenosi prilikom sklapanja ugovora o franšizi.
2. . Mjesečno ili godišnje plaćanje.

Svaki davatelj franšize razvija vlastite uvjete, koji se mogu značajno razlikovati.

• U ruskom zakonodavstvu ne postoji koncept franšize. U 54. poglavlju Građanskog zakonika Ruske Federacije uvodi se definicija komercijalne koncesije, prema kojoj nositelj autorskog prava prenosi niz pogodnosti.

Spomenuti lanac restorana brze hrane posjeduje manje od polovice 36000 restorana; većina otvorenih na osnovi franšize. daje pravo korištenja vašeg poznatog brenda, logotipa, jelovnika i tako dalje. Poslovni ljudi koji posjeduju restorane pak plaćaju naknade (tantijeme), koje se obračunavaju kao postotak od prodaje.

To je glavni kompromis u franšiznom odnosu. Davatelj franšize ( u ovaj primjer McDonald's) omogućuje drugim osobama (primateljima franšize) korištenje poslovnog modela i svijesti o brendu, a zauzvrat dobiva postotak od prometa.

Što su tantijemi i franšizne naknade?

Jedno od najčešćih pitanja je koliko košta otvaranje franšiznog posla? Troškove možete procijeniti u fazi odabira franšize.

Poziva se početna uplata u obliku fiksnog iznosa paušalni iznos, periodična plaćanja za nastavak suradnje - tantijema.

U zamjenu za pravo korištenja imena, proizvoda ili tehnologije davatelja franšize obično su potrebne neke ili sve sljedeće naknade:

• Paušalni iznos– početna franšizna naknada, koja je nepovratna. Veličina iznosa jako varira, ali trend je sljedeći: što je veći stupanj prepoznatljivosti brenda, to je skuplji ulazak "pod okrilje" jake tvrtke.
• redovito plaća mjesečno ili tromjesečno) tijekom trajanja ugovora. Neka vrsta članarine, zapravo. Fiksni iznosi ili postoci od bruto prodaje – mogućnosti su različite.
• Školarina– neki davatelji franšize uključuju obuku u cijenu paušalni iznos, neki su izdvojeni kao zaseban redak.
• Naknade za oglašavanje uplaćuju se u fond za oglašavanje ili marketing matične tvrtke. Taj se novac troši na TV i radio oglašavanje, izradu i tisak POS materijala (knjižice, plakati, letci).
• Obnova franšize (obnova) je naknada za obnovu ugovora o franšizi.

Veliki davatelji franšize često razvijaju sheme ulaska više marki. Uzimaju se u obzir preliminarni izračuni povrata i isplativosti za određenu regiju.

Na primjer, franšiza 220 volti”prenosi se besplatno, međutim, partner se obvezuje kupovati robu samo od davatelja franšize.

Vrste franšize

Riječ franšiza prevedeno iz francuski sredstva " korist". Kao što znate, koristi su različite. Ovisno o tome kako različiti davatelji franšize dopuštaju korištenje svog imena i što nude zauzvrat, postoje tri glavne vrste:

• poslovna franšiza;
• roba;
• proizvodnja.

Poslovna franšiza

Što je poslovna franšiza? Ovo je najčešći tip odnosa u kojem davatelj franšize samostalnim poduzetnicima nudi uhodano poslovanje, uključujući ime i zaštitni znak. dobar primjer ovog tipa su restorani brze hrane. Franšizni katalog sadrži oba dugovječna brenda - Papa Johns Coffeeshop Company, a nove - " Hrana iz Championa", traka" Dušo, nazvat ću te kasnije».

Primatelj franšize dobiva pomoć matične tvrtke u odabiru, planiranju i projektiranju prostora, zapošljavanju i obuci osoblja te razvoju marketinške komponente. Paušalni iznosi i autorske naknade uvelike se razlikuju, pada je potrebno pažljivo sagledati uvjete svake pojedine tvrtke. Ova vrsta franšize često se naziva "posao po sistemu ključ u ruke" jer primatelj franšize dobiva gotovo sve što mu je potrebno za pokretanje vlastitog posla.

Robna franšiza

Primatelj franšize dobiva pravo na distribuciju proizvoda koje proizvodi davatelj franšize. Poznate robne franšize su, na primjer, bilo koji drugi proizvođač automobila, neke marke odjeće i obuće: Incanto, BAON, ALBA.

Ova vrsta franšizinga često ne uključuje tantijeme. Primatelj franšize je dužan kupiti određenu količinu proizvoda davatelja franšize ili raspon proizvoda. I on pruža nacionalnu reklamne kampanje, pruža logotip i zaštitni znak.

Proizvodna franšiza

Proizvođač daje pravo proizvodnje i prodaje robe koristeći svoju marku i zaštitni znak. Ova vrsta je široko rasprostranjena u industriji hrane i pića, na primjer -.

Još jedna tehnička točka koju je važno razumjeti kada tražite prikladnu ideju za ulaganje novca. Prava koja pruža ugovor o franšizi uvelike se razlikuju u jednom ili drugom slučaju.

Što su franšize

• Izravna franšiza- davatelj franšize daje pravo otvaranja jednog poduzeća u dogovorenom mjestu. Najstariji i najveći jednostavna forma odnosima. Nedostatak je sljedeći: ako primatelj franšize ima želju i mogućnost otvoriti dodatne bodove, svaki put kada je potrebno novi ugovor i nove novčane priloge. Odnosno, na primjeru trgovine odjećom: nemoguće je otvoriti drugu trgovinu bez koordinacije pitanja s matičnom tvrtkom i bez plaćanja paušalne naknade.
• Multi-franšiza- kupac dobiva pravo i obvezu pokretanja određenog broja proizvodnih/trgovačkih mjesta na određenom području na određeno vrijeme.
• Glavna franšiza sličan prethodnom stavku, ali ima jednu bitnu razliku: primatelj franšize dobiva pravo i obvezu u svoje ime prodavati franšizu na teritoriju odobrenom ugovorom. Primatelj master franšize postaje davatelj franšize u svojoj regiji.

Još jednom ističemo: u posljednje dvije verzije franšiznog ugovora predviđeno je pravo i obveza.

Ukoliko primatelj franšize ne održava ugovoreni tempo razvoja i širenja, to se kažnjava: raskidom ugovora, kaznama, prijenosom ekskluzivnih prava na drugog poduzetnika i sl.

Osim toga, postoje sljedeće vrste franšiza:

• besplatno. Primatelj franšize dobiva pravo korištenja marke, ali vlasnik prava ne kontrolira njegove radnje.
• Srebro. U tom slučaju tvrtka otvara podružnicu, organizira svoju djelatnost, a tek nakon toga prodaje pravo privremenog korištenja.
• zlatni. Prijenos monopolskih prava na poslovanje pod robnom markom nositelja prava u određenoj regiji. Kupac zlatne franšize sam odlučuje kako će koristiti ime i razvijati posao.
• Zamjena uvoza. Ova shema pomalo podsjeća na plagijat. Poslovni čovjek radi u zemlji pod imenom poznata tvrtka, a pritom mu ne oduzima tantijeme. Kako je " Adidas" i " Abibas”, Imena su slična i nema se što zamjeriti. Međutim, ovaj posao nema nikakve veze s izvornim brendom.

Građanski zakonik zahtijeva da se svaki ugovor o komercijalnoj koncesiji registrira u Rospatentu. U tom slučaju davatelj franšize prvo mora tamo registrirati svoj zaštitni znak i tehnologije. Teoretski, moguće je da će McDonald's propustiti razdoblje preregistracije, tada se za nju može prijaviti svaki poduzetnik.

Gotovo svaka industrija ima uspješne, dokazane poslovne prakse. Prodajemo franšize maloprodajnih objekata, kozmetičkih salona, ​​restorana brze hrane, tvornica i mnogih drugih. Radi praktičnosti, sastavili smo neke popularne marke u tablici - mini-katalog franšiza.

U potrazi za profitom važno je težiti ne samo trenutnim koristima. Ray Kroc, više puta spominjani osnivač mreže McDonald's rekao je:

"Kad bih imao ciglu svaki put kad kažem 'kvaliteta, usluga, čistoća', mislim da bih prešao Atlantski ocean."

Što bi trebalo biti u ugovoru

Tipični ugovor o franšizi sastoji se od nekoliko stotina stranica. Oko, što je franšiza jednostavnim riječima Teško je to objasniti, a još teže učiniti na papiru. Stoga, bez pravne podrške, poslovni čovjek neće moći shvatiti zamršenosti. Na primjer, Građanski zakonik sadrži sljedeća pravila:

• Trajanje ugovora ne mora biti navedeno. Ali ako jest, potrebno je dogovoriti uvjet produljenja.
• Pravo biti stranke u ugovoru imaju samo pravne osobe i samostalni poduzetnici, pojedinaca ovo nije dostupno.
• Ugovor je nemoguće sklopiti u bilo kojem drugom obliku osim u pisanom obliku.
• Davatelj franšize dužan je vlastitim tehnologijama naučiti ne samo primatelja franšize, već i svoje zaposlenike.
• Kupac franšize mora poštovati sve zahtjeve prodavatelja kako bi osigurao kvalitetu proizvoda ili usluge.

U ugovoru su navedene i tehnologije kontrole, bilo da se radi o tajnom kupovanju, polaganju ispita ili posjetima kontrolora.

Kako ne pasti na mamac

Ulaskom na web stranicu davatelja franšize, posjetitelj procvjeta od oduševljenja. I ulaganja su minimalna, a podrška je sveobuhvatna, obećavaju bonuse i mame darovima. Sve se nalazi na jednoj stranici.

Kad je u pitanju potpisivanje ugovora, poslovni čovjek pred sobom nađe dokument na stotinu stranica. Ovo nije pretjerivanje, ovo je točno veličina standardnog ugovora. Štoviše, sastavljen je uzimajući u obzir interese davatelja franšize. Kako franšiza funkcionira i kako štiti primatelja franšize, on se mora sam pobrinuti. Čak i ako na prvi pogled ponuda djeluje primamljivo, vjerujte samo ugovoru napisanom na papiru.

Prilikom sklapanja ugovora vrijedi privući odvjetnika, njegova će se uplata višestruko isplatiti naknadnom uštedom. Ako će biti teško napraviti vlastite dodatke standardnom ugovoru s McDonald'som, onda možete lako inzistirati na poništenju ili promjeni nekoliko klauzula u ugovoru s manje poznatom tvrtkom.

Pitanja koja trebate postaviti davatelju franšize:

• Kada je davatelj franšize počeo prodavati franšizu? Ako je franšiza mlada, a rezultati aktivnosti primatelja franšize još nisu jasni, to je još jedan razlog za razmišljanje.
• Je li posao financijski uspješan? Nakon što ste vidjeli rezultate aktivnosti u protekle tri godine, možete se okvirno orijentirati u izgledima vlastiti posao.
• Koliko je primatelja franšize zatvoreno? Postotak uspjeha i neuspjeha nije teorija vjerojatnosti, već konkretni brojevi koji daju ideju o šansama.
• Kakva se podrška pruža? Procjena prostora, obuka osoblja, izračun povrata, oglašavanje i promocija u novoj regiji? Što primatelj franšize dobiva osim brenda?

Kratki popis pitanja može se i treba nadopuniti pitanjima koja se pojave tijekom proučavanja prijedloga. I što je najvažnije: posao nije kip uklesan u kamenu, sve teče i mijenja se.

Prednosti i mane franšize

Poslovni sustav koji je testiran vremenom i testiran više puta u različitim regijama neosporna je i glavna prednost kupnje franšize. Sami ispunjavate neravnine ili kopirate iskustvo tvrtke koja se uspješno razvija i natječe?

Arthur Bartlett, osnivač Century 21 Nekretnine: "Franšiza je postala spasitelj slobodnog poduzetništva, dala je šansu malim poduzećima da prežive..."

Da, mogućnost franšiznog poslovanja smanjuje rizik od neuspjeha. Ne toliko koliko obećavaju brošure zainteresiranih tvrtki, ali ipak. Američka statistika potvrđuje da 90% neovisnih poslovnih projekata propada unutar prve tri godine.

Natjecati se sa veliki posao individualni poduzetnik- težak zadatak. Prepoznatljiv brend, posebni uvjeti suradnje očiti su plus koji franšiza daje.

“Svijet ne stoji. Ne zaslužujemo biti tu gdje jesmo ako nismo ispred krivulje i ne poduzimamo potrebne korake da ostanemo konkurentni." Fred DeLuca, osnivač podzemna željeznica.

Davatelj franšize osigurava uhodane poslovne tehnologije koje se stalno unapređuju: oglašavanje, marketing, administrativna podrška. Nedostatak znanja i iskustva nije problem – davatelj franšize osigurava obuku za primatelja franšize.

U mnogim slučajevima primatelj franšize dobiva ekskluzivna teritorijalna prava, monopol na dodijeljenom području. Naravno, pod robnom markom davatelja franšize. Ako je brend uspješan i prepoznatljiv, on će “zdrobiti” konkurente u niši.

• Tužna je činjenica da neke franšize postižu stopu neuspjeha od 80%, dok druge gotovo uopće ne doživljavaju neuspjeh.

Prije potpisivanja ugovora morate pažljivo pročitati statistiku: koliko je projekata uspješno, koliko ih je zatvoreno. Razgovor s vlasnicima franšiza nije posljednja stvar; za ovu stavku ne morate žaliti novac i vrijeme. Otvorfranšiza se može činiti na jednostavan način voditi vlastiti posao. Ali neki faktori nisu evidentni, a ideja je toliko primamljiva da potencijalni primatelj franšize staje na grablje neuspješnih prethodnika.

Franšizing nije fleksibilan način poslovanja. Značajke određenog područja, koje primatelj franšize dobro vidi i razumije, često nisu očite davatelju franšize. Napravite promjene u poslovnom formatu, predložite dodatni popusti kupci, odaberite proizvod u skladu s ukusima kupaca ( u maloprodajnoj trgovini, na primjer) nije uvijek moguće.

Ako se potpiše ugovor koji obvezuje primatelja franšize na širenje mreže, posao je dužan dobro poslovati i donositi profit davatelju franšize. Nepoštivanje ugovora razlog je da davatelj franšize odbije suradnju bez naknade štete primatelju franšize.

Umjesto izlaza

Već možete shvatiti što je franšiza jednostavnim riječima - ovo je ugovor koji dopušta jednoj od strana (primatelju franšize) da prodaje proizvod ili uslugu koristeći zaštitni znak, marketinške strategije i tehnologija druge strane – davatelja franšize.

• Franšizing je progresivna metoda poslovanja od koje obje strane imaju koristi.

Na vrijeme " uhvatiti mlaznjak" i " skupljati vrhnje» o novom trendu - snu svakog poduzetnika. Međutim, ovdje je bolje učiniti suprotno. Trebate potražiti franšizu koja se već uspjela etablirati. Stalni rast, nizak postotak "izgorjelih" primatelja franšize - jedini pokazatelji kojima se treba voditi.

Marriott, osnivač lanca hotela: „Moje životno iskustvo pokazuje da uspjeh nikada nije konačan. Odluke donosimo na putu do konačnog rezultata.”

Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.

Ovo je prilika da pokrenete vlastiti posao pod brendom i uz podršku poznate tvrtke. Ukratko, to je pravo korištenja brenda, trenutni poslovni model i kontrola od strane vlasnika brenda (davatelja franšize).

Trgovačka franšiza trenutno je vrlo popularna među poduzetnicima početnicima u Moskvi, St. Petersburgu i drugim regijama Rusije. To se objašnjava, prije svega, činjenicom da velika većina njih, u nastojanju da zadrže svoje pozicije na tržištu, radije surađuje s iskusnijim poduzetnicima. U tu svrhu stječu razne vrste maloprodajnih franšiza. Posebno isplativo za kupnju franšiznog butika je razdoblje financijske krize. Kupnja franšize trgovine za poslovne ljude početnike također je prisiljena potrebom za povećanjem prihoda, zaradom stabilne baza klijenata a također smanjiti troškove.

Oni koji odluče otvoriti vlastiti franšizni butik maloprodaja, odaberite najprikladniju maloprodajnu franšizu na temelju veličine početnog ulaganja, razdoblja povrata, kao i brzine dostizanja točke pokrića.

Prednosti franšize maloprodajne trgovine

Najvažnija korist za primatelje franšize je ušteda vlastitih Novac. Osim toga, angažiraju marketinšku, računovodstvenu i pravnu podršku davatelja franšize koji već imaju iskustva u trgovini i imaju određenu tržišnu moć.

Velika većina davatelja franšize pruža besplatne konzultacije Pruža se pomoć pri odabiru i obuci djelatnika.

Primateljima franšize je moguće stvoriti vlastitu franšiznu mrežu. Posebno je relevantno u slučajevima kada se planira raditi ne samo u veliki gradovi, ali i u malom naselja. Za primatelje franšize ovo je mnogo učinkovitije od pridruživanja postojećoj franšiznoj mreži.

Imenik maloprodajnih franšiza

Katalog trgovine sadrži širok izbor franšiznih ponuda trgovačkih tvrtki i butika za one koji će kupiti trgovačko poduzeće. Najpopularnije franšizne ponude trgovaca sadržane u današnjem katalogu su sljedeće:

• mreža butika proizvoda od platna i ovčje vune "Fashionable Sheep";
• salon autodijelova "Korika-auto";
• salon muške odjeće „Circle Boutique“;
• salon obuće samostalno napravljeno"Migliori"
• mreža trgovina autodijelova za strane automobile "Auto-Koreets", "Auto-Japanese".

Ako ste zainteresirani za ponudu specifična organizacija od onih predstavljenih u katalogu, zatim možete otići izravno iz kataloga na službenu web stranicu ove organizacije za detaljnije informacije o uvjetima suradnje, iznosu početnog ulaganja, iznosu tantijema, zahtjevima za primatelje franšize

Franšizing je čest oblik poslovnog partnerstva. Ovaj smjer je stekao svoju popularnost u mnogim segmentima, ali najčešće se nalazi u trgovini. Svatko od nas vjerojatno je kupio neki proizvod ili koristio usluge franšiznih tvrtki, a da toga nije znao.

Franšiza - što je to u trgovini?

Franšiza je vrsta tržišnih odnosa komercijalne koncesije. Riječ je o dugoročnoj poslovnoj suradnji i partnerstvu više tvrtki.

Bit franšizinga je preprodaja prava korištenja robne marke uz uhodanu tehnologiju poslovanja. U pravilu velika poznata tvrtka s reklamiranim imenom preprodaje pravo korištenja, zajedno s tehnikom prodaje robe, drugim sudionicima na tržištu - tvrtkama neovisnim o njoj.

U ugovoru o franšizi razlikuju se sljedeći sudionici:

• Davatelj franšize je poduzeće koje iznajmljuje svoj brend, know-how, poslovnu shemu ili operativne sustave za određenu naknadu.
• Primatelj franšize je tvrtka koja stječe mogućnost obuke i pomoći u otvaranju novog poslovnog projekta, voljna raditi pod poznatim trgovačkim znakom, te uz plaćanje dogovorenog iznosa za korištenje trgovačkog znaka, znanja i drugih poslovnih alata .

Oni čine pouzdanu shemu partnerstva, koja se temelji na načelima uzajamne koristi. Matica prima dodatni prihod od prodaje prava korištenja brenda, mogućnosti širenja i povećanja svijesti, razvoja novih regija. Primatelj franšize, pak, bez iskustva u određenom području, može početi raditi pod poznatim imenom, koristiti tehnologije koje su već pokazale svoju učinkovitost i ne riskirati gubitak početnog ulaganja.

Što je franšiza i kako funkcionira?

Riječ franšiza znači dopuštenje za trgovinu. Na primjer, poduzeće 33 Bears proizvodi napolitanke koje su tražene na potrošačkom tržištu. Razvijena je posebna oprema koja je pokazala svoju učinkovitost, a postoji želja za otvaranjem novih točaka, ali financijska sredstva za daljnji razvoj nedovoljno. Dakle, postoji potreba za prodajom franšize.

Nakon predaje oglasa vlasnik obrta dobiva ponude za suradnju. Mladi poduzetnik koji ima start-up investiciju želi izaći na tržište pod imenom "33 medvjeda", koje je poznato u njegovom gradu. Spreman je platiti proces pridruživanja franšiznoj mreži, odbiti periodična plaćanja nakon ostvarene dobiti, koristiti preporuke matične tvrtke i raditi prema utvrđenim pravilima. Za to dobiva niz prednosti u odnosu na pridošlice koji pokušavaju sami osvojiti nišu. „33 medvjeda“ je već pokazao svoju učinkovitost, tako da je primatelj franšize minimizirao rizike i može raditi po provjerenom poslovnom modelu u trgovini.

Može postojati nekoliko opcija za suradnju - primatelj franšize samostalno proizvodi vafle kupnjom opreme ili ih jednostavno prodaje kupnjom proizvoda od davatelja franšize. Osim proizvodne tehnologije, može koristiti dugogodišnje iskustvo, poslovnu podršku i savjetodavna podrška od vašeg partnera. Na taj način primatelj franšize preskače proces nastajanja, minimizira rizike.

Današnja statistika u malom poduzetništvu je razočaravajuća: polovica otvorenih tvrtki u području trgovine prestaje s radom prije čak godinu dana rada. Još 20% preostalih zatvara se u sljedeće 2-3 godine. Na visoko konkurentnom i prezasićenom tržištu preživljavaju najsposobniji, koji imaju godine iskustva ili uspješne poslovne sustave.

Popularna i stabilna poduzeća godišnje troše velika ulaganja u oglašavanje, promociju zaštitni znak. Puno se resursa troši na informiranje potencijalnog klijenta o lokaciji prodajnog mjesta. Pri kupnji franšize u trgovini davatelj franšize najčešće isporučuje brand book i reklamne materijale. Štoviše, zainteresirana je za promociju svog partnera - primatelja franšize, pa će pružiti sve vrste podrške na više razina. Često pomaže u formiranju linije asortimana, odabiru mjesta za buduće prodajno mjesto.

Povijest koncepta "franšize"

Termin "franšiza" prvi put je korišten 1851. godine. Osnivačem ovog partnerstva u području trgovine s pravom se može smatrati tvrtka Singer, proizvođač opreme za šivanje. Bilo je to prvo poduzeće koje je počelo potpisivati ​​ugovore s partnerima za pravo prodaje i pružanja usluga za proizvode tvrtke na dogovorenom teritoriju Sjedinjenih Država.

"Singer" je u to vrijeme utemeljio novi distribucijski i reklamni model koji je činio osnovu franšize u trgovini. Nakon toga, takvo se partnerstvo počelo razvijati u automobilskoj industriji, tijekom svjetskog rata migriralo je u hotel i ugostiteljska djelatnost. Ali veliki proboj dogodio se 1950-ih s otvaranjem McDonald'sa.

Godine 2000. na svjetskom trgovačkom tržištu uspješno je radilo više od 8.000 davatelja franšize, danas se ta brojka povećala na 18.000 prodavača franšize i više od 1.500 milijuna primatelja franšize.

Koliko košta maloprodajna franšiza?

Oni koji žele raditi pod franšizom u trgovini morat će platiti korištenje robne marke. Novčani ekvivalent ovisi o politika cijena i zahtjevima davatelja franšize. Ali bez obzira na specifičnosti tvrtke, bilo da je ili, sva plaćanja su dvije vrste:

1. – jednokratno plaćanje za rad pod odabranim brendom. Partner plaća prilikom potpisivanja ugovora. Njegova veličina ovisi o specifičnostima davatelja franšize. Može varirati od stotina dolara do stotina tisuća dolara. Na veličinu uplate utječe prepoznatljivost brenda, razmjer poslovanja. Na primjer, otvaranje supermarketa bit će puno veće od pokretanja nove slastičarne.
2. Autorske naknade su periodični financijski odbici u trgovini od prometa primatelja franšize. Iznos takvih doprinosa također može varirati ovisno o zahtjevima prodavača franšize, u pravilu je 3-10% prometa.

Savjet: ne može se tvrditi da su autorske naknade i paušalni iznosi isključivo kupnja prava na korištenje marke. Uz to, primatelj franšize dobiva podršku - savjetodavnu podršku, preporuke za otvaranje mjesta (počevši od dizajna prostora za trgovinu i završavajući tehnologijama koje samo trebate prilagoditi svojim uvjetima i zahtjevima).

Prednosti i nedostaci suradnje na franšizi u trgovini

Franšizna partnerstva imaju i pristaše i protivnike. Velika popularnost ovakvog poslovnog mehanizma govori o nizu prednosti, ali kao i svaki drugi model, nije bez nedostataka.

profesionalci

Za primatelje franšize, sustav poslovanja pod franšizom u trgovini znači imati vlastiti posao, stručnu podršku. Mogu se identificirati brojne prednosti:

1. Gotov posao koji praktički jamči stabilan prihod. Partner može procijeniti učinkovitost proučavanjem aktivnosti matične tvrtke. Ako se etablirao na domaćem ili čak međunarodnom tržištu, ima potražnju i aktivno se razvija, zašto ne razmislite i kupite jedan od njih?
2. Kupnja franšize pouzdan je način da ovladate određenom nišom u trgovini i proširite svoje aktivnosti.
3. Potpisivanjem ugovora o franšizi u trgovini partner dobiva pravo raditi pod poznatim brendom, nema potrebe trošiti sredstva i vrijeme na promociju svoje tvrtke, provođenje marketinških događaja. To je već učinio davatelj franšize.
4. Podrška nositelja prava - budući da je i sam prodavač franšize zainteresiran za uspjeh novog poduzeća, pružit će sveobuhvatnu pomoć, osobito u početku. Stupanj podrške ovisi o samoj tvrtki, može biti obuka osoblja, nabava promotivnih materijala, podrška prilikom sklapanja ugovora o najmu, pravna pomoć i sl.
5. Pružanje baze znanja i vrijednih informacija koje su vam potrebne za početak. Ne može svaki poduzetnik početnik koji sam otvara tvrtku dobiti takve informacije - ovo je analiza tržišta, konkurenata, potražnje potrošača.
6. Franšiza u trgovini nije samo upute i sheme rada. Suradnja podrazumijeva stalno partnerstvo, što tako nedostaje pridošlici.

minusi

Uz očite neporecive prednosti, model nije bez nedostataka:

• Dodatni financijski troškovi. Plaćanje tantijema i paušalne naknade može biti prilično visoko, taj novac možete iskoristiti za razvoj vlastitog posla. Stoga mnogi ne žele preplatiti i otvoriti posao sami.
• Usklađenost sa strogim propisima. Nakon potpisivanja franšize u području trgovine, primatelj franšize mora slijediti utvrđene norme. Mogu se odnositi ne samo na specifičnosti dizajna prostora, već i na izbor asortimana, politiku klijenata i izbor dobavljača. Neki zahtjevi se možda neće svidjeti primatelju franšize, ali on ih se mora pridržavati.
• Periodična kontrola kvalitete. Budući da matična tvrtka-davatelj franšize brine o svom ugledu, redovito provjerava poslovanje svojih franšiznih poslovnica. Stalne provjere mogu usporiti njihovu aktivnost.
• Zatvorena lista dobavljača. Mnogi davatelji franšize određuju određene dobavljače s kojima kupac franšize mora surađivati. U nekim slučajevima to je nepraktično zbog teritorijalnog položaja ili regionalnih karakteristika.
• Mogućnost jednostranog raskida ugovora. Ako se, prema mišljenju davatelja franšize, njegov partner ne pridržava uvjeta ugovora, on ga može raskinuti.

Spremite članak u 2 klika:

Franšiza u trgovini prikladna je za one koji ne žele započeti sami i žele se osigurati dobivanjem podrške iz informacijskih izvora poznatije tvrtke. To znači da u ovom slučaju nisu potrebni resursi za promociju brenda, budući da je matična tvrtka to već učinila. U isto vrijeme morate žrtvovati određenu količinu neovisnosti i dati dio svog prihoda.

U kontaktu s

Franšiza je skup pogodnosti potrebnih za poslovanje, koji uključuje poslovni model davatelja franšize, brend i druge komponente. poduzetničke aktivnosti. Franšiza u trgovini može uključivati ​​originalnu tehnologiju, poslovnu metodu i zaštitni znak i korištenje opreme. Sve se to uz naknadu prenosi s vlasnika na primatelja, uz obveze i beneficije.

Franšiza u trgovini je najlakši i najbrži način za promociju vašeg poslovanja na tržištu, budući da primatelj franšize na raspolaganje dobiva svjesno profitabilan unosan posao. Osim toga, davatelj franšize obično je spreman pružiti sveobuhvatnu pomoć i podršku svom primatelju franšize (strana kupnje), jer je uspjeh njegovog poduzeća u interesu davatelja franšize (strana prodaje).

Trošak franšize: komponente

Za kupnju franšize u obrtu potrebno je platiti obaveznu paušalnu (opću) naknadu, kojom se potvrđuje pravo kupca na korištenje skupa uvjeta. Primatelj franšize također mjesečno plaća određeni postotak prometa (tantijema) vlasniku robne marke. Osim toga, trošak franšize uključuje kapital koji će pokriti troškove pokretanja poslovanja (cijena najma/kupnje prostora, opreme, plaćanja zaposlenika i sl.). Ta sredstva se prenose davatelju franšize ako on prenese "gotovo" utičnica. Koristite katalog franšiza na našem portalu kako biste odabrali najprofitabilniju franšizu.

Prednosti franšize u trgovini

Franšiza pruža velike pogodnosti tvrtki ili poduzetniku koji odluči otvoriti vlastiti obrt, npr.:

• Nema potrebe za promicanjem robne marke. Tipično, robne marke prenesene prema ugovoru o franšizi su prepoznatljive i stoga im nije potrebna aktivna promocija.
• Brz razvoj poslovanja. Kupnjom gotovog posla, poduzetnik odmah postiže normalne količine trgovanja. Ne mora pridobiti povjerenje potencijalnih kupaca.
• Savjetovanje, obuka i sveobuhvatna podrška. Zahvaljujući aktivnoj podršci davatelja franšize, korisnik franšize izbjegava uobičajene pogreške, koji omogućuju gotovo svim poduzetnicima koji svoj posao započinju od nule.
• Stabilna pozicija na tržištu. Franšiza podrazumijeva jasne teritorijalne granice za poslovanje, što automatski isključuje pojavu konkurenata.

Stoga je franšiza isplativ način za osnivanje poduzeća i ostvarivanje prihoda.