Nekoliko ljudi, ali udobna niša. Odabir niše za posao od nule je dopis za poduzetnika početnika. To bi mogao biti

Prije ili kasnije, osoba se suočava s pitanjem: nastaviti raditi "za ujaka" ili se okušati u tome vlastiti posao. Samostalno poslovanje- ovo je osobna i financijska neovisnost, ostvarenje ambicija, status. Ali u isto vrijeme, to su povećani rizici i puna odgovornost za konačni rezultat. Uspjeh budućeg poduzetništva uvelike je određen ispravnim odabirom poslovne niše, o čemu ćemo govoriti u ovom članku.

1. Odlučite se za poslovni smjer

Odabir smjera buduće aktivnosti najvažniji je korak za poduzetnika početnika. Nema potrebe bezglavo žuriti s prvom (iako popularnom) idejom koja naiđe. Potrebno je trezveno procijeniti ne samo izglede smjera, već i vlastite mogućnosti za ulazak u odabranu sferu i razvoj u njoj. Poželjno je da niša zadovoljava barem jedan (a idealno sve) kriterij:

• Odabrani smjer trebao bi biti ugodan. Posao kojim se bavite sa zadovoljstvom je ugodniji i lakši za razvoj. Mnogi su se poslovni ljudi nazivali sretnima samo zato što su hobi pretvorili u posao. Kao rezultat toga, dobivate i moralne i materijalne nagrade.
• Morate imati kompetenciju u odabranom smjeru.Čak i ako je niša u vašem profilu prilično konkurentna, dobro stručno znanje a vještine bi trebale pomoći da zauzmu svoj udio na tržištu.
• Ponuđene usluge i roba moraju biti tražena. Dobro poznata formula iz klasične ekonomije “potražnja stvara ponudu” relevantna je u svakom trenutku. Naravno, postoje područja visokog rizika u kojima venture tvrtke donose temeljno nove proizvode na tržište: zapravo, radi obrnuta formula - proizvođač stvara potražnju uz pomoć potpuno novog proizvoda ili usluge. Ali ova je opcija prikladnija kao dodatna opcija u prisutnosti valjane učinkovito poslovanje. U početnoj fazi rizici moraju biti opravdani.

2. Ocjenjujemo izglede

Dobro je kada imate jasnu ideju što želite učiniti i kako to učiniti. Ali najčešće, pri odabiru niše za posao, počinje bacanje između različitih opcija. Stoga je bolje napraviti kratki popis ideja koje će, po vašem mišljenju, "pucati" u vašoj izvedbi. Uz ovaj popis na mjestu, možete početi pažljivije procjenjivati ​​svaku ideju u smislu prilika i prijetnji.

Prije svega, morate razumjeti dvije stvari:

• Tko je vaš potrošač u svakoj potencijalnoj niši.
• Kakvi su izgledi za svaki smjer.

Morate jasno razumjeti koje potrebe kupaca pokriva vaše poslovanje. Potencijalni potrošači su novac i potrebno ih je vrednovati različitim mehanizmima: anketama poznanika, tematskim forumima, grupama u na društvenim mrežama, mišljenja stručnjaka. Za svaku odabranu nišu potrebno je izraditi portrete potrošača.

Odabrano područje treba imati razvojne izglede. Nema smisla ulagati u smjer koji, iako je sada tražen, ima tendenciju "urušavanja" u bliskoj budućnosti.

3. Odmjerite naše mogućnosti

Ulazni prag je svugdje različit, a na to utječu razni objektivni i subjektivni čimbenici. Prilikom procjene svake obećavajuće niše treba uzeti u obzir ove čimbenike, čak i one koji se na prvi pogled mogu činiti beznačajnima:

• Natjecanje. Morate razumjeti tko su vaši konkurenti i koje ćete prednosti dati potencijalnim kupcima. Ako je ponuda u niši pretjerana, a vi niste spremni ponuditi konkurentska prednost, tada ni znanje i želja neće pomoći u osvajanju neke značajnije pozicije na tržištu.
• svoj potencijal. Riječ je o unutarnjem i vanjskom potencijalu. Procijenite ne samo svoje osobne sposobnosti, već i mogućnosti svoje okoline. Prijatelj iz djetinjstva može postati prvi dobavljač komponenti, ženina djevojka može postati ciljana publika, a u isto vrijeme reklamiranje od usta do usta, utjecajni poznanik može postati lobist interesa na odabranom tržištu.
• Početni kapital. Važno je razumjeti izvor financiranja za pokretanje posla. I ako za uslužni sektor to neće biti najznačajniji iznos, onda je za proizvodni sektor sasvim pristojan. Dobro ako je dovoljno vlastitih sredstava, ali hoćete li biti spremni žrtvovati tuđi ili posuđeni novac?

Pažljivo proučavanje svih čimbenika za svaku odabranu nišu pomoći će u gradaciji i sastavljanju vaše osobne ocjene poslovnih ideja. A onda ostaje samo ne bojati se napraviti prvi korak.

4. Točno brojimo

Izrada preliminarnog poslovnog plana za svaku ideju prilično je naporna, ali nužan korak. Važno je shvatiti da "igra vrijedi svijeće", jer konačni cilj Svaki posao se odnosi na ostvarivanje dobiti. Poslovanje radi samog procesa je pogrešno i na kraju će dovesti do financijske propasti.

Upravo je nedovoljna dubina uranjanja i pretjerani optimizam u izračunima u početnoj fazi glavni razlog neisplativosti i bankrota većine poduzetnika početnika. Prilikom izračunavanja, morate se usredotočiti na pesimističnu prognozu. Čak i naizgled obećavajući smjer s mnogo nezadovoljenih potreba kupaca daleko je od jamstva protoka potrošača u ranim fazama razvoja poslovanja. Put od potencijalnog klijenta do pravog je prilično dug i morate biti spremni proći ga “u minusu”.

Prilikom izrade preliminarnog poslovnog plana morate izračunati:

• Jednokratni troškovi na samom početku. To bi mogla biti kupnja. potrebnu opremu i alata, trošak registracije individualnog poduzetnika odn pravna osoba, kupnja franšize, licenciranje itd. Ovi troškovi su jednokratni i čine većinu početnih troškova.
• Tekući ili mjesečni troškovi. To uključuje najam prostora, plaće zaposlenika, račune za režije, održavanje banke, porezne olakšice, kupnju komponenti i ostale troškove. Trebate u startu pogledati na čemu možete uštedjeti, a određene vrste poslova (računovodstvo, održavanje web stranice) možete prepustiti vanjskim izvršiteljima. Istodobno, morate imati "maržu sigurnosti" najmanje tri mjeseca, a po mogućnosti šest mjeseci, t.j. budite spremni financirati tekuće troškove iz vlastitog džepa.
• Plan prihoda ili prihoda. Upravo je to računica kojoj je optimizam glavni neprijatelj. Procijenite izglede za prihod na temelju donje granice kako biste bili spremni za stvarnost.
• Plan opskrbe. Nije stvarni problem za uslužni sektor, ali važan za proizvodnju. Proizvodni proces moraju biti ravnomjerno i stalno opskrbljeni materijalima i komponentama.

Preliminarni poslovni plan razlikuje se od punopravnog, ali je sasvim dovoljan za procjenu mogućnosti ulaska u odabranu poslovnu nišu.

5. Donošenje konačnog izbora

Nakon što prođete kroz prethodna 4 koraka, vidjet ćete više-manje jasnu sliku za svaku poslovnu ideju. Imate preliminarne izračune, procjenu svakog smjera i razumijevanje onoga što treba učiniti. Nakon vaganja izgleda svake ideje prema predloženoj metodologiji, na kraju ćete dobiti vrlo stvarnu nišu za vlastito poslovanje.

Budite spremni na poteškoće u ranim fazama i budite strpljivi: povrat ulaganja nije pitanje jednog mjeseca. Ali izgledi koji se otvaraju vrijedni su toga za pokretanje vlastitog posla.

Niša je mali, ali profitabilan segment tržišta koji nastaje kao odgovor na nezadovoljene potrebe određene publike, a još nije pokriven od strane konkurenata.

Profitabilne poslovne niše tema je koja je relevantna i za postojeće tvrtke i za startupe u fazi planiranja. Prvi se nastoje oporaviti od konkurencije, drugi pronaći trendove koji će utjecati na njihov odabir posla.

Loša vijest je da su niše nestabilne. I morate biti u toku s trendovima u svom području kako biste stvorili uistinu jedinstvenu prodajnu ponudu. Obratite pažnju na divove. Stalno se "osiguravaju" nudeći razne setove u matricama asortimana.

Najjednostavniji primjer: stari dobri Hewlett-Packard nekoć je prodavao opremu koja je istovremeno ispisivala, skenirala i faksirala. Istodobno, tvrtka je ponudila uređaje koji su sve te funkcije obavljali zasebno. S druge strane, također se ne isplati "razdvojiti" i raspršiti se po mnogim nišama ili ih umjetno stvoriti.

Dobra vijest je da imamo neviđenu kontrolu nad ciljanjem. Pod uvjetom da poznajemo karakteristike predstavnika ciljne niše, lako ga je pronaći na mreži, privući i provesti kroz sve faze njegovog digitalnog toka.

Odabir niše: proces u 5 faza za postojeće poslovanje

Vaši menadžeri mogu biti iskusni i obučeni koliko žele, pratiti sve tehnike, imati skripte, ali to neće pomoći ako je ciljana publika odabrana pogrešno. Kao rezultat ove sustavne pogreške, daljnja segmentacija publike i izbor niša unutar nje gubi svaki smisao.

Općenito, poslovni proces odabira niše, tzv. nicheting, prolazi kroz nekoliko faza.

1. Analiza portreta ciljane publike,
2. Odabir nekoliko niša unutar ciljane publike,
3. razvoj marketinške strategije,
4. Analiza dinamike i troškova privlačenja potencijalnih kupaca u odabranoj niši.

Odabir niše: znakovi rada ne od strane vaše ciljane publike

Odabir niše: određivanje vaše ciljne publike

Odabir niše: segmentacija ciljne publike

Glavni korak u segmentiranju vaše ciljne publike i odabiru specifičnih niša unutar nje je ABCXYZ analiza baze klijenata.

Omogućuje vam da prvo analizirate baza klijenata po dva parametra: volumen kupnje svake druge ugovorne strane (skupina ABC) i učestalost njezinih kupnji (skupina XYZ). Smisao analize je smjestiti kupca u jednu od kategorija volumena (ABC) i u jednu od kategorija učestalosti (XYZ).

ABC grupa:

• A - kupuje na veliko
• B - kupuje u prosječnim količinama
• C - kupuje u malim količinama

Grupa XYZ:

• X - kupuje redovito
• Y - kupuje neredovito
• Z - jednom kupljeno

Prvo, ova studija će odgovoriti na važna pitanja:

• Tko je vaš idealan kupac
• Tko vas sve više plaća
• Gdje bi se prodajna snaga trebala usredotočiti?
• S kojim klijentima uopće odbiti raditi,
• I općenito, ulaze li ciljani kupci u vaš tok.

Drugo, na raskrižju ABC i XYZ u određenim područjima vidjet ćete upravo svoje kupce.

Nemojmo idealizirati i pričati o idejama koje su se iznenada pojavile u snu: a sada si se probudio ovako i potrčao shvatiti što si vidio. Događa se. Ali to su prije iznimke od pravila. Posao počinje vašim osobnim odabirom. Odlučujete otvoriti vlastiti posao i jasno razumijete što na kraju želite dobiti. Sljedeće je pitanje tehnologije i znanja. Ali prvi korak je taj izbor. Što točno želim učiniti?

Ako uzmemo u obzir sferu internetske prodaje, onda je prvo pitanje koje biste si trebali postaviti - što želim prodati? Niša budućeg poslovanja vaš je temelj, temelj za sve daljnje radnje. A ako postavite slabu i oronulu osnovu, najvjerojatnije ćete nakon nekog vremena biti razočarani i pretrpjeti gubitke.

Vidio sam mnogo primjera uspješnog odabira niše, na primjer, tvrtku Taxovichkof, koja je počela nuditi dadilje s dječjim sjedalima u svakom autu, ili Airbnb, koji je napravio stranicu za sigurno iznajmljivanje stanova, ali naprotiv, kada su ljudi bili u požurio, uletio u bazen, uložio milijune i na kraju ostao bez ičega. Tako je McDonalds nekoliko puta pokušao pokrenuti linije zdrave hrane, pa čak i stvorio uslugu za VIP osobe, no nisu uspjeli: kupci vole restoran upravo zbog njegove demokratičnosti i pristupačnosti.

Trijezna analiza onoga što želite raditi u budućnosti je prva stvar o kojoj biste se trebali brinuti, a ne lijepa web stranica ili knjižice. Dakle, prije nego što počnete shvaćati sebe nova niša ocijenite koliko vaš izbor zadovoljava sljedeće kriterije:

1. Svojim proizvodom trebate riješiti probleme ljudi.

Što ljudi plaćaju? Za užitke i priliku da riješe svoju bol. Ako ne vidite dobro, tražite naočale. Ako vam je vruće, tražite štand s vodom ili sladoledom. itd.

Osvrnite se oko sebe i razmislite s kojim se problemima još uvijek nije tako lako nositi.

U svojoj praksi imam zanimljiva priča: jednom sam ljeti bio u prometnoj gužvi, ispred prozora je bilo +30 stupnjeva, vrućina je bila užasna. Mladi momci kucaju na moj prozor i nude časopise. Što reći, u tom trenutku bih dao sve za bocu vode i Snickers, pa mi je tijelo bilo iscrpljeno. I pogledao sam oko sebe i vidio ista nesretna lica u susjednim autima.

Što smo učinili: angažirali momke koji su u svakodnevnoj prometnoj gužvi vozačima nudili ne časopise sumnjivog sadržaja, već vodu i grickalice. Trošak je minimalan, nadoknadili smo troškove za prvih nekoliko dana rada.

Kakav je uspjeh ovog događaja? Da nismo pokušavali ljudima prodati ono što smo mislili da im treba. Ponudili smo ono što im je sada najpotrebnije. I ovaj se primjer može prenijeti u bilo koju nišu. Pogledajte oko sebe, razmislite o tome što ljude danas brine, što bi željeli promijeniti i poboljšati.

Od poznatih prošlogodišnjih noviteta može se izdvojiti – aplikacija koja je samo u prvom tjednu premašila brojku od 10 milijuna preuzimanja. I sve zašto? Ljudi su umorni od standardnih filtara za obradu fotografija u . Dobili su aplikaciju koja im omogućuje uređivanje svojih slika u stilu poznatog umjetnika. Najjednostavniji i konkretniji. Kreatori su osjetili bol i za to stvorili proizvod. Ovo je tajna svakog startupa.

2. Vaš proizvod mora pružiti vrijednost

Ne pokušavajte iz prsta isisati značaj i važnost onoga što radite. Realno procijenite situaciju.

Je li vaš kupac spreman platiti iznos za ono što mu nudite. Ako mi ponude vodu u čepu, spreman sam je kupiti za prihvatljivih 50-100 rubalja, ali ako mi se isti proizvod ponudi za 500 rubalja, izdržat ću do najbliže benzinske postaje.

Isto je i s markiranom odjećom - ako pokušavate prodati robne marke u malom gradu, ali po cijenama moskovske robne kuće - nemojte se iznenaditi što će vaši kupci odbiti tako skupu kupnju i otići na isti aliexpress, gdje možete kupiti primjerak deset puta jeftinije. Kvaliteta će biti niža, da, ali za ovu publiku cijena je odlučujući faktor.

Svakako analizirajte je li vaš kupac spreman platiti za vaš proizvod, bez obzira na to koliko je dobar.

Ovdje ne mogu a da ne dam primjer na početku puta:

Pokušaji izrade obiteljskog računala vrijednog više tisuća dolara propali su mizerno i Jobsa su koštali posla. Tek godinama kasnije, poduzetnik se mogao vratiti u tvrtku i još uvijek dovršiti svoj projekt, značajno snizivši trošak konačnog proizvoda.

Ako želite stvoriti potrošački proizvod, razmislite koliko je vaš kupac spreman platiti za njega. Točno spreman, ali ne bi trebao. Nemojte graditi pješčane dvorce da će ljudi pomesti vaš proizvod s polica trgovina. U doba vrlo teške konkurencije, vaša je šansa jedna prema milijun.

3. Brzi trgovinski ciklus: dobit odmah

Sada govorimo o malom poduzetništvu i mogućnostima da početnici, a ne samo poduzetnici, ovdje i sada pokrenu vlastiti posao. Stoga bi strategija trebala biti što kratkoročnija.

Ako vidite da se vaš proizvod brzo kupuje, možete smanjiti maržu kako biste povećali konverzije. Ako trebate promociju i, sukladno tome, financijske i vremenske troškove, cijena bi se trebala povećati. Međutim, ne pokušavajte se obogatiti, ponašajte se iskreno i otvoreno.

Primjerice, uspješan startup nekada nije trošio novac na vozni park i zapošljavanje zaposlenika. U principu, društvo se sastojalo od nekoliko ljudi. Napravili su aplikaciju u kojoj je svatko mogao zaraditi na taxi uslugama. Prijaviš se, primiš narudžbu, dobiješ novac. Sve je što jednostavnije i brže. Danas je Uber globalni div i primjer najuspješnije taxi tvrtke na svijetu. posljednjih godina. A sve zahvaljujući uspješnoj kombinaciji - niske cijene i povoljne usluge.

Potrošač uvijek vrlo oštro reagira na dvije stvari: na umjetno visoku cijenu ("žele zaraditi na meni") i prenisku cijenu ("proizvod loše kvalitete").

4. Ne prodajte proizvod, već emocije

Zapamtite da ljudi žele kruha i cirkusa. Ne pokušavajte biti previše racionalni u vezi sa svojim proizvodom, pogotovo kada je u pitanju zabava. Na primjer, Party-bus, popularan u posljednjih nekoliko godina.

Ljudima je ponuđena zamjena za velike klubove, mogućnost opuštanja s prijateljima u bliskom društvu, ali u isto vrijeme sa svim klupskim okruženjem, pa čak i vožnju gradom. Sveukupno, složena interaktivnost za svaku priliku: vjenčanje, rođendan, djevojačka večer. A kad razmišljamo o tim autobusima, u glavi nam se pojavljuju najsvjetlije slike: odmor, zabava, osmijesi i druge ugodne stvari.

Hajde da rezimiramo. Kako odabrati svoju poslovnu nišu:

1. Razmišljajte kreativno i počnite od sebe: što vas uzbuđuje, što biste željeli poboljšati u svijetu oko sebe?
2. Sljedeće – pogledajte oko sebe, ima li puno ljudi u blizini koji se suočavaju s istim problemom?
3. Jesu li spremni platiti?
4. A onda - pokušajte izazvati emocije i dati potrošaču ne samo fizički proizvod, već i uspomenu.

Ovaj članak je posvećen pitanju ispravnog pozicioniranja poduzeća u konkurentskom okruženju. Zašto odabrati nišu. kako to učiniti, koje prednosti ovaj pristup daje, naučit ćete iz članka. Nudimo vam praktičan slučaj odabira vlastite niše.

Što je niša u poslovanju i zašto je potrebna

Sigurno ste više puta vidjeli ovu sliku: na tržištu djeluju dvije gotovo jednake tvrtke, obje poznate, uspješne i jake. Ali uz sve sličnosti, oni mirno koegzistiraju i među njima praktički nema konkurencije. Zašto? Odgovor leži u odabiru prave niše za svaku organizaciju. Evo nekoliko primjera radi jasnoće:

• na rusko tržište mirno koegzistirati trgovačke marke Rastishka (Danone) i Tema (Unimilk): prva je odabrala nišu zdrave fermentirane mliječne prehrane s vitaminskim dodacima, druga je pozicionirana kao proizvod za svakodnevnu upotrebu u dječjoj prehrani;
• Svjetski poznati brendovi odjeće Inditex - Zara i Bershka ne natječu se jedni s drugima, jer su usmjereni na različitu publiku: Zara je dizajnirana za statičniju sliku i dob od 25 godina, Bershka - čisto omladinski brend, gdje su gotovo sve stvari avangardne, svijetle. Naravno, obje marke imaju linije odjeće za susjedne segmente.

Kada se otvara novi posao, prije svega, poduzetnik pažljivo procjenjuje tržište, ono i sastav tržišta (konjunkture) - tko, što, kako i za koliko prodaje.

Na primjer, zlatar otvara svoju radionicu za popravak proizvoda. Takvih radionica u gradu ima puno, a sve su širokog profila (odnosno, uzimaju u rad bilo koji proizvod). Tada poduzetnik odlučuje ojačati svoju sposobnost natjecanja odabirom uske niše (u marketingu se to naziva pozicioniranje) i označiti svoje usluge kao "Nakit za popravak i održavanje dijamantnih proizvoda".

Što to daje poduzetniku? Prvo, jasna pozicija i oznaka specijalizacije, a drugo, solventna publika. Vlasnici dijamantnog nakita nisu siromašni ljudi i spremniji su svoj nakit povjeriti nekome tko je očito specijaliziran za takav posao. To znači da zlatar može držati cjenovnu traku dovoljno visokom za svoje usluge i raditi s uskim, ali profitabilnim segmentom.

Dakle, niša je nezauzeto ili neu potpunosti zauzeto mjesto na tržištu, koje poduzetniku omogućuje da pokaže svoje prednosti u odnosu na konkurenciju. privući više kupaca i obaviti svoj posao što bolje.

Korak 1. Analizirajte slobodne i zauzete niše

Kako biste utvrdili što je već na tržištu, a što nije, pogledajte naš članak "Analiza konkurenata u 10 koraka: praktični vodič". Kada analizirate postojeće ponude, obratite pozornost na to kako se konkurenti pozicioniraju, koje reklamne poruke biraju:

Korak 2. Analizirajte vlastite vještine i sklonosti

U niche procesu važno je razumjeti u čemu ste dobri, s čime ste više zainteresirani za rad, kako ste spremni izgraditi svoj posao. Ako sportaš-bodybuilder otvori svoju dvoranu, u kojoj trenira one koji žele, to će biti logično i traženije među klijentima nego ista usluga službenika.

Shema za određivanje njegovih sposobnosti je sljedeća:

Ne radi se samo o vašim osobnim sposobnostima, već i općenito o stvarnom stanju, dostupnosti dobavljača, kapitala i potencijala. Na primjer, volite restoranski posao, znate puno o organizaciji takvog posla, ali nemate novca za otvaranje vlastitog restorana, ali imate kontakt izvrsnog proizvođača kvalitetnog restoranskog posuđa. Zauzmite nišu tvrtke koja oprema skupe restorane visokokvalitetnim jelima. Ovdje će vam dobro doći svo vaše znanje i vještine, kao i pristup proizvođaču posuđa - tako ćete svoje osobne interese učiniti profitabilnim.

Korak 3. Pronađite svoju nišu

Kada imate informacije o tome što je na tržištu i shvatite što točno možete sami napraviti, vrijeme je da se odlučite za niše. Najčešći tipovi jednostavnih niša u prometnim segmentima su:

• specijalizacija pravnog odn pojedinci(na primjer, internetski davatelji "Poslovni IT" i "Home Telecom");
• rodna podjela proizvoda ("Maxim" - časopis za muškarce, "LQ" - prvi mat časopis za žene);
• cjenovna podjela (deli "Economy" i deli "Gourmet delikates");
• dobni rang (vitamini "KinderBioVital" i "SilverVit").

Postoji i složena niša kada postoje 2-4 elementa, na primjer, prema spolu, dobi i cijeni (može se dodati i statusna podjela): BGN je visoka moda za samopouzdane mlade žene.

Prilikom odabira niše treba jasno biti svjestan kome je namijenjena i po čemu se razlikuje od onih ponuda koje su već na tržištu.

Vraćajući se na primjer otvaranja radionice za nakit, možemo predložiti sljedeće vrste uskog pozicioniranja:

• ekonomska radionica za popravak dragocjenih predmeta - niša usmjerena na ljude koji nemaju velika primanja i jako cijene svoj nakit. U ovom slučaju bit će puno posla, a za profitabilnost poslovanja narudžbe moraju biti konstantan. Uvjet za poduzetnika je brzina rada;
• već najavljena radionica za popravak i prevenciju dijamantnog nakita namijenjena je publici s visokim prihodima. U ovom konceptu neće biti puno kupaca, ali će svaka narudžba biti prilično visoko plaćena. Zahtjevi - vrhunska kvaliteta i odgovornost;
• hitan popravak i graviranje nakita - takva će niša privući one koji kupuju nakit na dar i one koji žele brzo popraviti slomljeni predmet. Ovdje cijena rada može biti veća od prosječne tržišne (marža za hitnost). Zahtjev je briga i kvaliteta;
• radionica-studio koji nudi preinake starih proizvoda i njihovu preinaku - orijentacija na kreativne ljude koji žele nabaviti originalan nakit po niskoj cijeni. Cijena rada je srednja i visoka. Zahtjevi - kreativnost. kreativnost, hrabrost ideja, iskustvo.

U ovoj fazi možete odabrati 2-3 niše u blizini.

Korak 4. Provjera održivosti i relevantnosti

Sada provjeravamo. u kojoj mjeri vaš izbor i vašu ideju o vašoj niši potvrđuje potrošačka masa. To se može učiniti praćenjem mišljenja potrošača (forumi, ankete, izravni intervjui na društvenim mrežama ili među poznanicima).

Morate razumjeti:

1. Je li vaša ponuda zanimljiva za segment na koji ciljate;
2. Koji će biti glavni razlog za kontaktiranje s vama (zašto će se kupci odlučiti za vas);
3. Na koje nedostatke u vašoj ideji ljudi ukazuju.

Također možete analizirati ključne upite na http://wordstat.yandex.ru i izračunati koliko se ljudi zapravo obraća tražilicama s visoko specijaliziranim upitima. Na istom mjestu, u bloku “Što su još tražili ljudi koji su tražili “vaš zahtjev””, možete pronaći i savjet za sebe:

Korak 5. Razvijamo reklamnu poruku i jasnu vizualizaciju

Nakon što se odlučite za nišu, morate smisliti kako potrošačima prenijeti svoju jedinstvenu prodajnu ponudu i identificirati poziciju. To se postiže oglašavanjem. Za upoznavanje s temom. kako se globalni brendovi pozicioniraju, možete posjetiti bazu slogana i na primjerima ocijeniti načelo: recite klijentu zašto ste bolji od drugih.

Jasno vizualizirajući niše za našu radionicu nakita, nazovimo to, možete koristiti reklamne poruke u sljedećim paketima:

• Ekonomična radionica N - drugi život vašeg nakita;
• Radionica nakita N - radimo samo s dijamantima;
• Popravak i graviranje za 15 minuta - .Nakit N;
• Sve novo je dobro modificirano staro. Kreativna radionica N.

Vaš je zadatak u ovako kratkom obraćanju reći klijentu po čemu ste drugačiji od drugih, da ostanete zapamćeni i istaknuti.

Pogreške pri odabiru niše

Najčešće pogreške u procesu odabira niše su pretjerano samopouzdanje i nedostatak stručnosti. Nemoguće je ispravno formirati svoju ponudu u niši za poslovne klijente ako ne poznajete elementarne zakonitosti tijeka rada u velikim tvrtkama. Nemoguće je trgovati restoranskim priborom ako nemate pojma o pravilima postavljanja stola, posluživanja i prezentacije jela, odabiru stiliziranog pribora i sl.

Bahatost mnogih poduzetnika često dolazi do izražaja u činjenici da biraju nišu samo na temelju vlastitog mišljenja i razumijevanja tržišta. Ako ne provodite, tada niste potpuno zaštićeni od rizika. Kao rezultat toga, niša nije tražena. Na primjer, ako se niste potrudili unaprijed ispitati kupce i odlučili ste se za dostavu namirnica na kućnu adresu. I kao rezultat toga, pokazalo se da je takva usluga tražena među vrlo malim postotkom stanovništva, uglavnom starijih osoba s niskom solventnošću, budući da većinom ljudi sami biraju proizvode za svoj stol i uživaju iz toga.

Druga greška je nedovoljno jasna vizualizacija i reklamna poruka iz koje klijent ne razumije što radite. Primjerice, evo jednog lokalnog internet provajdera koji se odlučio na pružanje sigurnosnih usluga, običnom stanovniku grada rekao bi prije da je riječ o IT sigurnosti podataka, a ne da tvrtka pruža usluge sigurnosne agencije. Za osobu koja ne poznaje ovu marku i slabo je upućena u svijet internetskih usluga, takvo oglašavanje neće reći ništa.

Ovaj članak govori o pitanjima kompetentnog poslovnog pozicioniranja u visokokonkurentnom okruženju. Prvo pitanje koje si svaki poduzetnik postavlja uvijek se odnosi na izbor niše za svoje buduće poslovanje, traženje obećavajućeg smjera za posao. Analizirajmo strategiju ovog izbora na praktičnim primjerima.

Odabir poslovne niše od nule

Poslovni čovjek početnik je u približno istoj situaciji kao i jučerašnji tinejdžer, koji traži profesiju i životno djelo: oboje su prisiljeni sami odlučiti što će učiniti kako bi aktivnost donijela zadovoljstvo i visoke prihode. Naravno, ne postoje univerzalni odgovori na takve odgovore. Kao i odabir profesije, odabir niše za posao uvijek je duboko osobna stvar. Osim toga, potrebno je uzeti u obzir puno okolišnih čimbenika, koji se stalno mijenjaju.

Živimo u prilično prosperitetnom svijetu i imamo pristup gotovo svim robama i uslugama, a teško je pronaći takvu nišu, pogotovo u internetskoj trgovini, koja još nije zauzeta i takvu potrebu koju konkurenti još nisu zadovoljili. Čini se da na tržištu ima doslovno svega, a ponuda uvelike nadmašuje potražnju.

Odabir smjera, niše i specijalizacije za vlastito poslovanje u okruženju u kojem se s vama natječu tisuće drugih poduzetnika netrivijalan je zadatak koji zahtijeva kreativan pristup i trijeznu analizu trenutne situacije, oslanjajući se na iskustva drugih gospodarstvenika. Svaki posao (bez obzira na nišu koju zauzima) je živi organizam koji funkcionira prema vlastitim pravilima i aktivno reagira na promjene oko sebe.

U mnogim tržišnim nišama razvila se naizgled paradoksalna situacija: miran suživot dvaju industrijskih divova u isto vrijeme, približno jednakih po prihodima, opsegu poslovanja, proizvodima i ciljanoj publici. Kako se dogodilo da obje tvrtke napreduju i da se jedna drugoj ne miješaju?

Ako bolje pogledate, postaje jasno da, unatoč svim sličnostima, poslovne niše ovih poduzeća još uvijek nisu identične, a kompetentan odabir ciljane publike, asortimana i marketinške politike omogućili su im ne samo izbjeći konkurenciju, ali i zadobiti uporište na tržištu. Na primjer:

Marke Rastishka tvrtke Danone i robne marke Tema tvrtke Unimilk prilično mirno i smireno koegzistiraju na ruskom tržištu mliječnih proizvoda. "Rastishka" je specijalizirana za dječju fermentiranu mliječnu prehranu s vitaminima i drugim zdravim dodacima, a "Tema" se pozicionira kao proizvođač prehrambenih proizvoda za svakodnevnu prehranu djece.

Svjetski poznati proizvođač odjeće Inditex ima dva brenda - Bershka i Zara. Teoretski bi se trebali međusobno natjecati za kupca, budući da se njihova roba prodaje u istom trgovački centri. No, Zara se fokusira na odrasle žene (od 25 i više godina) koje vode odmjeren život i preferiraju strogu i kvalitetnu odjeću, dok Bershka odijeva tinejdžerice i mlade djevojke sklone eksperimentima, jarkim bojama i potrazi za modom.

Ova podjela publike i ispravna izbor poslovnih niša omogućili oba brenda da ostvare svoje prihode, a to što svaki od njih ima linije odjeće koje pokrivaju susjedne segmente ne čini veliku razliku.

Prilikom organiziranja novog poslovanja i odabira niše za njega, prvo je potrebno procijeniti tržišno okruženje: njegov kapacitet, prisutnost konkurenata i njihove karakteristike te stanje na tržištu. Odnosno, odgovoriti na pitanja što se, od koga i po kojoj cijeni prodaje.

Osvrnimo se na primjere iz života. Pretpostavimo da obrtnik odluči otvoriti radionicu za nakit specijaliziranu za popravak nakita. Grad već ima nekoliko tvrtki koje pružaju takve usluge. Kako bi postao konkurentan i pridobio dio kupaca, vlasnik budućeg poslovanja trebao bi ga jasnije postaviti, ograničavajući se samo na usluge popravka i dijagnostike proizvoda koji sadrže dijamante. Tako će zauzeti užu nišu (u usporedbi s drugim radionicama koje popravljaju bilo koji proizvod).

Odabir jedne specifične specijalizacije ima dva cilja odjednom: jasno ukazuje na raspon zadataka koje rješava ova radionica (i pozicionira draguljara kao profesionalca koji zna svoju vrijednost, a ne kao pripravnika koji grabi bilo koju narudžbu), i privlači samo solventne potrošače, odsijecajući sve ostalo. Dijamantni nakit obično su u vlasništvu uglednih i bogatih ljudi, koji su zabrinuti oko izbora stručnjaka koji su spremni preuzeti popravak svog nakita. Stoga je poželjno da majstor održava visoku cjenovnu traku.

Niša je tržišni prostor za koji je potpuno ili djelomično slobodan poduzetničku djelatnost. Kompetentan izbor niše daje poduzeću priliku da to najjasnije pokaže snage(kvaliteta rada, profesionalnost djelatnika i menadžera, usmjerenost na kupca) i izdvajaju se od konkurencije.

Odabir niše za vlastiti posao sastoji se od nekoliko koraka:

Analizirajte koje su tržišne niše već zauzete, a koje su slobodne i mogu primiti nove sudionike.

Procijenite razinu svoje profesionalnosti, resursa i vještina (kako biste utvrdili koliko ste povoljni u usporedbi s ostalima), uzmite u obzir osobne preferencije i ciljeve.

Pronađite među nišama onu koja najbolje odgovara vašim ciljevima i mogućnostima i koja nije previše zauzeta.

Da biste procijenili svoje poslovne prilike, koristite sljedeći algoritam:

Definirajte svoje sposobnosti: zapišite sve u čemu ste dobri.

Odgovorite na pitanje koje od ovih stvari možete raditi dugo vremena.

Razmislite koja vam je od ovih aktivnosti toliko privlačna da biste je mogli raditi i besplatno.

Ova se shema odnosi ne samo na osobne sposobnosti pojedinca, već i na njegov poslovni potencijal. Pretpostavimo da ste dobro upućeni u restoranski posao i sanjate o otvaranju vlastito poduzeće ugostiteljstvo, ali nemaju početni kapital. Ali imate pristup tvrtki koja proizvodi visokokvalitetno i elitno restoransko stolno posuđe.

Optimalan izbor poslovne niše u ovom slučaju je stvaranje tvrtke koja opskrbljuje skupe restorane visokokvalitetnim posuđem i opremom. Na taj način iskoristite sva svoja znanja i vještine vezane uz ugostiteljstvo i korisne kontakte, a svoj hobi pretvorite u izvor prihoda.

Ako ste već proučili tržišne uvjete i odredili koje korisne usluge možete (i želite) pružiti, vrijeme je da prijeđete izravno na odabir niše za svoje buduće poslovanje. U visoko opterećenim tržišnim segmentima s aktivnom konkurencijom postoji nekoliko nišnih rješenja:

Specijalizirajte se samo za pojedince ili isključivo za organizacije (to često rade internetski davatelji - "Home Telecom" i "Business IT").

Segmentirajte publiku prema spolu (na primjer, časopis Elle namijenjen je ženama, a Men's Health je namijenjen muškarcima).

Poredajte proizvode prema dobnim skupinama (na primjer, kozmetičke linije za mlade djevojke ispod 20 godina i za odrasle dame).

Usredotočite se na cijenu (na primjer, lanac trgovina mješovitom robom Azbuka Vkusa za gurmane koji su spremni platiti veliki novac, a Pyaterochka za one kojima je stalo do štednje).

Osim jednostavne metode niše, postoji i složena, kada se odabir niše za posao vrši na temelju dva ili više parametara: po spolu i dobi, po cijeni i dobi (živopisni primjer je BGN brend, koji svoje proizvode pozicionira kao odjeću za mlade samouvjerene žene).

Glavna stvar je jasno razumjeti na koju skupinu potrošača ciljate kada birate nišu za svoje poslovanje i koje su vaše prednosti u odnosu na druge igrače na tržištu.

Za radionicu nakita koja je ranije spomenuta moguće je nekoliko mogućnosti tržišnog pozicioniranja (i kao rezultat nekoliko različitih niša):

Već predložena opcija ciljanja bogatih kupaca. Kako bi se uskladio s ovim konceptom, zlatar mora osigurati visoka kvaliteta rad, odgovornost i točnost.

Radionica ekonomske klase - za osobe sa skromnim primanjima koji brinu o svom nakitu. Glavna prednost zlatara bi trebala biti velika brzina raditi, budući da će takav posao trebati stalan dotok novih narudžbi da bi se isplatio.

Radionica za hitni popravak nakita s mogućnošću graviranja. Glavni potrošači su ljudi koji su nakit kupili na poklon ili oni kojima je potreban brzi popravak pokvarenog predmeta. U ovom slučaju, draguljar zahtijeva brz, kvalitetan rad i pažnju na nijanse. Inače, moguća je doplata za hitnost, što ovu radionicu svrstava u visokocjenovni segment.

Studio za nakit koji pruža usluge popravka, preinake i modifikacije proizvoda. Njegove usluge bit će nužne osobama s kreativnim sposobnostima i visokim zahtjevima za dizajnom, stoga zlatar mora imati ne samo profesionalnost i iskustvo, već i hrabrost, kreativnost i vlastite ideje.

U ovoj fazi odabira možete odabrati dvije ili tri poslovne niše koje odgovaraju vašim mogućnostima i prednostima.

Glavni poslovni zadatak je pronaći nišu koja trenutno još nije zauzeta i gdje postoje nezadovoljene potrebe ljudi, proučiti ih. Morate ga potražiti, naravno, prije sastavljanja detaljan poslovni plan i početi komercijalne djelatnosti. Ova niša mora ispunjavati sljedeće zahtjeve:

Biti zanimljiv poduzetniku i potrošačima, zadovoljiti i potrebe kupaca i sklonosti gospodarstvenika.

Biti tražen - prihod poduzeća u potpunosti ovisi o tome.

Ako jedan od uvjeta nije ispunjen, posao može biti neisplativ. Na primjer, nudite potrošačima jedinstven i besprijekoran proizvod, po vašem mišljenju, ali za njim nema potražnje, jer ljudi ne dijele vaše stajalište – jednostavno ih nije briga za ovaj proizvod. Takve situacije treba izbjegavati.

Glavni kriteriji za odabir niše za poslovanje

Odabir tržišne niše početak je svakog poslovanja i faktor koji u velikoj mjeri određuje njegovu sudbinu. Cijena pogreške može biti vrlo visoka: nakon što su potrošili mnogo novca, vremena i truda na promociju i oglašavanje poduzeća, gospodarstvenici ne postižu nikakav rezultat zbog činjenice da je niša pogrešno definirana. Drugim riječima, ako kupci trenutačno ne trebaju vaš proizvod ili uslugu, ne mogu biti prisiljeni kupiti ih - ne s njima aktivna prodaja, niti blještava reklama ili informativna web stranica.

Ispravno odabranu poslovnu nišu uvijek karakteriziraju tri glavna kriterija:

1. Korist.

Tržište je prepuno raznih proizvoda – i materijalnih dobara i usluga. Kupac ima puno mogućnosti odabrati ono što mu treba i uštedjeti. No, prvi aspekt postaje sve važniji, a cijena odlazi u drugi plan. Dakle, damping nije recept za poslovni uspjeh (koju god nišu zauzimao), niti je agresivna tehnika prodaje, kojoj je svaka prodana jedinica svrha sama sebi. Poduzeće treba nastojati zadovoljiti potrebe kupaca na što potpuniji i najkvalitetniji način, negdje ih čak i predvidjeti. Drugim riječima, korist je važnija od cijene.

2. Zahtijevajte.

Svi znaju da ljudski mozak ima dvije hemisfere, od kojih je jedna odgovorna za racionalno razmišljanje, a druga - za doživljavanje emocija. Sukladno tome, postoje dva načina motiviranja potrošača na kupnju. različiti putevi: bilo formiranjem potrebnih emocija i dojmova u njemu, ili ga logički uvjeravajući (koristeći USP, demonstrirajući prednosti proizvoda, stručne procjene i recenzije korisnika, usporedbe sa sličnim proizvodima).

Čini se da je druga metoda ispravnija i učinkovitija, ali ne funkcionira uvijek u prodaji i marketingu: puno se češće „pumpavanje potražnje“, stvaranje modnog trenda događa isključivo u području emocija (i slabo ih razumiju). kupcima koji su sigurni da su kupnju obavili bez razloga, zbog slučajnog impulsa, jer sam odjednom to stvarno htio).

Ljudi čija je lijeva hemisfera (emocionalna) trenutno aktivirana mnogo manje razmišljaju o cijeni proizvoda i kupuju ga ne zbog njegove korisnosti, već iz sasvim drugih razloga. Modna ili prestižna stvar je tražena ne samo zbog svojih funkcionalnih karakteristika, već i zbog toga što daje živopisne emocije i povećava samopoštovanje.

3. Profesionalizam.

Zaposlenici koji su izravno uključeni u proces prodaje i komuniciraju s kupcima moraju dobro poznavati asortiman i biti spremni ne samo odgovoriti na škakljiva pitanja potrošača, već ih i uvjeriti u superiornost svog proizvoda. Nesposobnost prodavača ostavlja vrlo odbojan dojam, koji se prenosi i na sam proizvod.

I to se odnosi na obične prodavače i menadžere, a zahtjevi za vlasnika ili menadžera tvrtke su još veći! On mora znati doslovno sve o svom proizvodu ili usluzi, a poželjno je imati isto tako duboko poznavanje proizvoda konkurenata, tržišnih uvjeta, potreba potencijalnih kupaca i raznih propisa (od federalnih zakona do GOST-ova za određeni proizvod).

Diletantizam poslovnog vođe još je uočljiviji od nesposobnosti zaposlenika. Dakle, osoba koja se odluči za osnivanje vlastitog poduzeća mora biti stručnjak barem u području koje se odnosi na njegovo poslovanje (i rješavati probleme za koje nije spremna - npr. knjigovodstvo, pravna podrška, dizajn proizvoda - zaposliti kvalificirane radnike). Stoga si postavite pitanje: "U čemu sam najbolji i u čemu sam profesionalac?" jedan je od prvih koraka u odabiru niše za vaše buduće poslovanje.

Kako provjeriti održivost odabrane niše

Tržišnu nišu svakog poslovanja karakterizira prisutnost vlastite ciljne publike - skupine ljudi koji su zainteresirani i trebaju predloženi proizvod. Potraga za ovom publikom (i, posljedično, nišom usmjerenom na njezine potrebe) sastoji se od odabira:

tržišni segment.

tržišnu nišu.

Analizirajmo ovu klasifikaciju na konkretnom primjeru - kozmetici.

Segment je najopćenitiji koncept. Za segment kozmetike kategorije će biti sve njegove vrste: dekorativna kozmetika; proizvodi za njegu lica, tijela, kose; medicinska kozmetika itd. Sukladno tome, dekorativna kozmetika objedinjuje mnoge potkategorije - ruževe, maskare, boje za kosu, podloge, sjene i drugo. Potkategorija ruževa uključuje najmanje dvije niše: higijenske i obične ruževe. Zauzvrat, u niši običnih ruževa postoji nekoliko podniša (ovisno o svojstvima i namjeni kozmetičkog proizvoda).

Prošavši ovaj lanac od najapstraktnije prve razine do specifičnosti, biramo nišu i podnišu za poslovanje. Važno je razmotriti sve relevantne opcije. Glavno pravilo odabira skladna je kombinacija tri glavna kriterija, i to:

Ciljana publika, definirana što je moguće detaljnije i točnije. To je dio društva koji će postati vaša stalna klijentela. Mora se pažljivo proučavati, vodeći računa o njezinim vrijednostima, ukusima (koji se, usput rečeno, mogu mijenjati, a raspon tih promjena također se mora uzeti u obzir), potrebama.

Nezadovoljena potražnja – potreba za proizvodom koji trenutno nije široko dostupan (ili uopće ne postoji). Proizvod se u ovom slučaju tumači široko: može biti glavni ili srodni proizvod(na primjer, pametni telefon i slušalice za njega), usluga.

Potencijalni kupci. Za njih će se osim vas prijaviti i mnoge druge tvrtke, pa morate unaprijed razviti takvu ponudu za kupce koja će ih povući na svoju stranu. To može biti i sam proizvod i usluga, ili uvjeti cijene - popusti, bonusi.

Ciljana publika proizvoda podijeljena je u dvije glavne klase:

B2B(business to business) prodaja proizvoda drugim tvrtkama;

B2C(Business to Consumer) koji isporučuje proizvod krajnjim potrošačima.

Na putu od proizvođača do određenog kupca, proizvod prolazi kroz lanac posredničkih tvrtki - prvo B2B, zatim B2C.

Dakle, automobilska tvornica može prodavati svoje proizvode izravno krajnjem kupcu putem autosalona (a to će biti B2C opcija), ili može preprodavati veleprodajnim tvrtkama koje već prodaju te automobile putem salona (ovo je B2B).

Vratimo se na primjer šminke. Ciljana publika za ove proizvode ograničena je spolom - samo žene kupuju takvu robu. Ovisno o dobi, kozmetika i linije se dijele na dječju, omladinsku (13-18 godina), kozmetiku za odrasle dame i posebne proizvode za zrelu kožu. Svaka od ovih skupina robe izrađena je uzimajući u obzir dobne karakteristike i potrebe.

Kao što vidite, postoji dosta područja u kojima je koncentrirana povećana potražnja potrošača, a poduzetnik početnik može odlučiti samo o izboru niše za svoje poslovanje.

Nakon što je određena niša identificirana, potrebno ju je testirati. To se radi na sljedeći način:

Prvo ih pronađite ciljanu publiku.

Razvijte atraktivan USP za nju.

Predstavite njihov proizvod.

Analizirajte reakciju potrošača na to.

Kao rezultat posljednjeg koraka, možete se odlučiti za ulazak na široko tržište: ako je proizvod izazvao interes i povoljnu reakciju, vrijeme je da otvorite posao, a ako ne, onda bi bilo pametno odabrati drugu nišu, nastaviti tražiti i isprobavati nešto novo.

Uvođenje proizvoda na tržište također je svojevrsno testiranje, ali već dublje i ozbiljnije. Prikupljanje i analiza povratnih informacija od kupaca, klijenata, zainteresirane javnosti nije samo dobar oblik koji pokazuje pažnju tvrtke prema svojim potrošačima, već i vrijedan alat za procjenu stanja poslovanja, njegovih perspektiva i ispravnosti odabrane niše.

Povremeno bi se mišljenja trebala pratiti putem društvenih mreža, korporativnih web stranica, kroz intervjue s fokus grupama ili na druge načine. Praćenje je potrebno za dobivanje sljedećih informacija:

Da li je vaš USP tražen u odabranom segmentu tržišta.

Što će potaknuti kupce da kupuju od vas, a ne od konkurenata.

Što se potrošačima ne sviđa kod vašeg proizvoda, usluge, uvjeta.

Pogreške pri odabiru niše u poslovanju

1. samopouzdanje.

Neki početnici u poslovanju toliko su sigurni u svoje razumijevanje tržišta da zanemaruju ozbiljnu analizu tržišta. U tom slučaju nema zaštite od rizika: u odabranoj niši možda uopće neće biti potražnje za vašom robom ili uslugama.

Na primjer, otvaranje tvrtke za dostavu na kućnu adresu bez preliminarnih anketa među kupcima je bremenito neuspjehom: vrlo ograničen broj ljudi treba ovu uslugu (uglavnom stariji građani i osobe s invaliditetom koje se teško kreću), a svi ostali radije biraju i sami kupuju hranu za svoj stol.

2. Neopravdano trošenje.

Odmah uložite u veliki startup financijska sredstva bez prethodnog testiranja proizvoda ili usluge na potrošačima je vrlo rizično. Da, možete biti sigurni da nudite nešto vrlo vrijedno i jednostavno ste osuđeni na uspjeh, ali potrošači se možda neće složiti s vama.

Provedite jednostavnu provjeru: postavite oglas za prodaju vašeg proizvoda na Avito i pogledajte reakciju (ako postoji barem 20 unaprijed plaćenih narudžbi, možete kupiti veleprodajnu seriju robe i proširiti široku trgovinu), ili barem pitajte svoje prijatelje i rodbinu bi li kupili i po kojoj cijeni.

Brza hrana, na primjer, nastala je gotovo slučajno. Braća McDonald, koja su radila po najmu, odlučila su uštedjeti vrijeme za ručkom i sa sobom su počela nositi hranu, odnosno kotlet s lepinjom, koji se može jesti na radnom mjestu, a da ne diže pogled s telefona. Kao rezultat toga, njihovi su radni rezultati značajno poboljšani, braća su dobila nagradu i izazvala zanimanje kolega. Ideja "brze hrane" postala je vrlo popularna, a nedugo kasnije njeni su autori otvorili svoj prvi restoran, koji je doživio eksplozivan uspjeh.

Stoga poslovne ideje ne treba izmišljati, već uzimati iz života. Tada izbor niše neće biti problem.

3. Robni uvez.

Etika komunikacije s kupcima igra vrlo značajnu ulogu u poslovanju. Agresivnim nametanjem svog proizvoda i proganjanjem potrošača nećete ga tjerati da kupi više, već ćete ga, naprotiv, odgurnuti i izazvati iritaciju.

Zauzmite progresivniji pristup: ne prodajte sam proizvod, već ideju, stil, filozofiju života. Aktivno ga prakticira, posebice, Apple, čiji su proizvodi postali sastavni atribut određenog načina života. Apple svojim kupcima ne daje samo pametne telefone i računala, već mnogo više: jednostavnost, praktičnost, brzinu komunikacije, besprijekoran stil i savršenu funkcionalnost, pripadnost naprednoj i bogatoj zajednici.

4. Potraga za modom.

Moda je vrlo prolazna i kontradiktorna pojava. Uz trenutnu brzinu života i razmjene informacija, modni trendovi slijede jedan drugog kaleidoskopskom brzinom, blistavo bljeskajući i blijedivši zauvijek u samo nekoliko mjeseci. No, neki "prodavači" uspijevaju na njima ostvariti golem profit.

Na primjer, ekološka prihvatljivost, povratak prirodi i sve prirodno sada je vrlo moderno i relevantno. Prefiksi "eko" i "bio" stavljaju se na bilo koju robu; u reklamama se često spominje da proizvodi nisu testirani na životinjama, ne sadrže umjetne aditive, a ambalaža je izrađena od samorazgradivih materijala koji su sigurni za okoliš. Organska kozmetika i vegetarijanska jela su vrlo popularna.

Drugi trend je lokalni marketing: domaća jela, etnički elementi u dizajnu, potražnja za robom ručni rad. Ručni rad nikad nije bio toliko popularan!

Naravno, ovi će trendovi jednog dana dosaditi potrošačima i zamijeniti ih nešto novo. Ali sada mogu zaraditi novac. Pokažite svoju maštu, uzmite u obzir sezonalnost i pažljivo pratite reakciju kupaca.

5. Nedostatak analitike.

Potreban je preliminarni analitički rad. Prilikom otvaranja vlastite tvrtke, mnogi se poduzetnici ograničavaju na pregled učestalosti upita u Yandex-Directu, ali to nije najbolji način kada je u pitanju odabir tržišne niše za posao. Upit za pretraživanje nije jednak kupnji!

Ljudi mogu biti zainteresirani za robu, usluge, poznate ličnosti iz raznih razloga: moderno je, čuli su za to na TV-u ili vidjeli reklamu, ili jednostavno biraju pravi proizvod za sebe, polako uspoređujući cijene i karakteristike. Malo njih je stvarno spremno za kupnju. Malo više pouzdanosti daje statistika na stranicama s kuponima, no ne biste se trebali oslanjati samo na nju.

Odabiru poslovne niše preporučljivo je pristupiti hladne glave i trijeznog proračuna, a ne na emocijama, u žurbi i uzbuđenju. Možete prodati bilo što, čak i zrak, ako odaberete pravi trenutak, ciljanu publiku i marketinšku politiku (odnosno, pod uvjetom da potrošači već imaju određenu potražnju i interes za to). Probna serija robe kupljene od dobavljača ne bi trebala biti velika: u tom slučaju nećete pretrpjeti ozbiljne gubitke, čak i ako proizvod "ne radi".

Odabir niše za posao zahtijeva proučavanje velike količine informacija o tržištu, koje poduzeće često nema. Stoga se vrijedi obratiti profesionalcima. Informacijsko-analitička tvrtka VVS jedna je od onih koja je stajala na početku poslovanja obrade i prilagođavanja tržišne statistike koju prikupljaju federalne agencije. Tvrtka ima 19 godina iskustva u pružanju statistike tržišta roba kao informacija za strateške odluke, identificiranje potražnja na tržištu. Glavne kategorije klijenata: izvoznici, uvoznici, proizvođači, sudionici na tržištima roba i B2B poslovne usluge.

Naručujući analizu tržišta u našoj tvrtki, dobit ćete najtočnije podatke o stanju na tržištu za danas i spremne marketinški plan za provedbu projekta koji će zasigurno zainteresirati Vaše investitore i pomoći Vam da dobijete njihovu suglasnost i računate na potporu države.

komercijalni prijevoz i posebna oprema;

industrija stakla;

kemijska i petrokemijska industrija;

Građevinski materijali;

medicinska oprema;

industrija hrane;

proizvodnja stočne hrane;