Kako ući u novu nišu. Odabir niše za posao od nule je dopis za poduzetnika početnika. Odabir niše za poslovanje: očite i neočigledne niše

Jeste li napravili popis tema i fraza? Super, sada je vrijeme da provjerite jesu li traženi. Da bismo to učinili, idemo na ovu stranicu i jednu po jednu "zabijamo" naše teme Engleski jezik u potrazi.

Nije brzo, ali se isplati.

Prevodimo fraze s našeg velikog popisa na engleski - i dalje. Što je podebljaniji broj u krajnjem desnom stupcu, to bolje. Sama stranica predlaže da se nišom smatraju zahtjevi s ocjenom većom od 100. Usput, na taj način možete izbaciti prvobitno neuspjele zahtjeve. Na primjer, riječ "cvijet" (cvijet) ima ocjenu 0,03, a "cvjetni uzorak" (cvjetni uzorak, tako voljen od svih nas) - 0,25 - ups...

Obično provjeravam zahtjeve za Ameriku (padajući popis desno od polja zahtjeva) - tamo često kupuju vektor i mnoge raznolike zahtjeve. Stupac "Broj" je broj slika - vaši potencijalni konkurenti, "pregledi" - broj pregleda korisnika slika za ovaj upit, "prodaja" - broj prodaja. Formulirajte zahtjeve onako kako bi to učinio potencijalni kupac.

Primjer zahtjeva:

drveni namještaj vektor - 18.37

slobodnjak - 59,16

tajlandska masaža - 78,57

Oh, možete povući na temu tajlandske masaže - nije baš niša, ali podaci nisu loši.

Kad smo "pipali" za potencijalnim nišama, moramo otići na shutterstock i provjeriti ih. U pretragu unosimo nišu frazu i vidimo što nam se nudi za kupnju. Kao što svi znamo, nisu svi autori pažljivi prema odabiru ključnih riječi i često se u potrazi za upitom nalaze slike koje nemaju veze s upitom.

Gledamo zahtjev za tajlandskom masažom na shutterstocku. O, da, postoje samo fotografije!

Morate se vratiti na mjesto za pretraživanje niše i dodati riječ "vektor", inače rezultati uopće nisu relevantni.

Ukucavamo "vektor tajlandske masaže" i dobivamo ... 1.163! Vau! Na shutterstocku je samo 14 slika na upit (smiješno da je jedna moja, poslana na ispit). Općenito, ne biste trebali biti baš sretni - obično takvi ogromni brojevi znače da pravi kupci jednostavno ne ispunjavaju takav zahtjev. Iako je još uvijek vrijedno pokušati nacrtati nešto relevantno.

Dopustite mi da vam ispričam o maloj sramoti koja mi se dogodila ne tako davno.

Pogledao sam oko sebe i shvatio – bah, ali Olimpijske igre dolaze! Hitno moramo nacrtati nešto olimpijsko! Olimpijski infografski upit rezultirao je ocjenom od 3.166! Pa, jebi se - pomislio sam - provjerio sam slike na dionici - tamo nije bilo ništa poput olimpijske infografike! Sa stavom “sada ću postati milijunaš”, nacrtao sam nekoliko slika - i poslao ih na provjeru.

Odbijeni su uz tekst "Zaštitni znak - slika potencijalno krši prava intelektualnog vlasništva"

Počešao sam repu i shvatio da se olimpijski prstenovi ne mogu koristiti u slikama, jer je riječ o žigu, odnosno predmetu čija se upotreba u komercijalne svrhe zabranjeno. Skinuo sam prstenje s medalja i postolja, opet poslao slike - opet odbijanje.

Napisao pismo za podršku. Tamo su mi objasnili da je i riječ "olimpijski" zaštitni znak.

Dobro, proveo sam par sati da izbrišem sve slike iz riječi Olimpijski, poslao, opet odbijanje... “Molim vas da uklonite sve ključne riječi koje se odnose na Olimpijske igre i Soči 2014 (zaštićeni znak)”

Općenito, kako se pokazalo pokušajima i pogreškama, riječi Olimpijada, Olimpijada, Soči 2014. ne mogu se koristiti. Čak su i ubili sliku s riječju Soči. Pa dobro – olimpijske infografike sam prepravio u samo sportske, ne daj Bože, češće će se prodavati :) Ali postalo je jasno zašto je stranica za pretraživanje niša pokazala tako visoku ocjenu.

Nemojmo idealizirati i pričati o idejama koje su se iznenada pojavile u snu: a sada si se probudio ovako i potrčao shvatiti što si vidio. Događa se. Ali to su prije iznimke od pravila. Posao počinje vašim osobnim odabirom. Odlučujete otvoriti vlastiti posao i jasno razumijete što na kraju želite dobiti. Sljedeće je pitanje tehnologije i znanja. Ali prvi korak je taj izbor. Što točno želim učiniti?

Ako uzmemo u obzir sferu internetske prodaje, onda je prvo pitanje koje biste si trebali postaviti - što želim prodati? Niša budućeg poslovanja vaš je temelj, temelj za sve daljnje radnje. A ako postavite slabu i oronulu osnovu, najvjerojatnije ćete nakon nekog vremena biti razočarani i pretrpjeti gubitke.

Vidio sam mnogo primjera uspješnog odabira niše, na primjer, tvrtku Taxovichkof, koja je počela nuditi dadilje s dječjim sjedalima u svakom autu, ili Airbnb, koji je napravio stranicu za sigurno iznajmljivanje stanova, i obrnuto, kada su ljudi bili u žurbi , uletio u bazen, uložio milijune i na kraju ostao bez ičega. Tako je McDonalds nekoliko puta pokušao pokrenuti linije zdrave hrane, pa čak i stvorio uslugu za VIP osobe, no nisu uspjeli: kupci vole restoran upravo zbog njegove demokratičnosti i pristupačnosti.

Trijezna analiza onoga što želite raditi u budućnosti je prva stvar o kojoj biste se trebali brinuti, a ne lijepa web stranica ili knjižice. Dakle, prije nego što se počnete realizirati u novoj niši, procijenite koliko vaš izbor zadovoljava sljedeće kriterije:

1. Svojim proizvodom trebate riješiti probleme ljudi.

Što ljudi plaćaju? Za užitke i priliku da riješe svoju bol. Ako ne vidite dobro, tražite naočale. Ako vam je vruće, tražite štand s vodom ili sladoledom. itd.

Osvrnite se oko sebe i razmislite s kojim se problemima još uvijek nije tako lako nositi.

U svojoj praksi imam zanimljiva priča: jednom sam ljeti bio u prometnoj gužvi, ispred prozora je bilo +30 stupnjeva, vrućina je bila užasna. Mladi momci kucaju na moj prozor i nude časopise. Što reći, u tom trenutku bih dao sve za bocu vode i Snickers, pa mi je tijelo bilo iscrpljeno. I pogledao sam oko sebe i vidio ista nesretna lica u susjednim autima.

Što smo učinili: angažirali momke koji su u svakodnevnoj prometnoj gužvi vozačima nudili ne časopise sumnjivog sadržaja, već vodu i grickalice. Trošak je minimalan, nadoknadili smo troškove za prvih nekoliko dana rada.

Kakav je uspjeh ovog događaja? Da nismo pokušavali ljudima prodati ono što smo mislili da im treba. Ponudili smo ono što im je sada najpotrebnije. I ovaj se primjer može prenijeti u bilo koju nišu. Pogledajte oko sebe, razmislite o tome što ljude danas brine, što bi željeli promijeniti i poboljšati.

Od poznatih prošlogodišnjih noviteta može se izdvojiti – aplikacija koja je samo u prvom tjednu premašila brojku od 10 milijuna preuzimanja. I sve zašto? Ljudi su umorni od standardnih filtara za obradu fotografija u . Dobili su aplikaciju koja im omogućuje uređivanje svojih slika u stilu poznatog umjetnika. Najjednostavniji i konkretniji. Kreatori su osjetili bol i za to stvorili proizvod. Ovo je tajna svakog startupa.

2. Vaš proizvod mora pružiti vrijednost

Ne pokušavajte iz prsta isisati značaj i važnost onoga što radite. Realno procijenite situaciju.

Je li vaš kupac spreman platiti iznos za ono što mu nudite. Ako mi ponude vodu u čepu, spreman sam je kupiti za prihvatljivih 50-100 rubalja, ali ako mi se isti proizvod ponudi za 500 rubalja, izdržat ću do najbliže benzinske postaje.

Isto je i s markiranom odjećom - ako pokušavate prodati robne marke u malom gradu, ali po cijenama moskovske robne kuće - nemojte se iznenaditi što će vaši kupci odbiti tako skupu kupnju i otići na isti aliexpress, gdje možete kupiti primjerak deset puta jeftinije. Kvaliteta će biti niža, da, ali za ovu publiku cijena je odlučujući faktor.

Svakako analizirajte je li vaš kupac spreman platiti za vaš proizvod, bez obzira na to koliko je dobar.

Ovdje ne mogu a da ne dam primjer na početku puta:

Pokušaji izrade obiteljskog računala vrijednog više tisuća dolara propali su mizerno i Jobsa su koštali posla. Tek godinama kasnije, poduzetnik se mogao vratiti u tvrtku i još uvijek dovršiti svoj projekt, značajno snizivši trošak konačnog proizvoda.

Ako želite stvoriti potrošački proizvod, razmislite koliko je vaš kupac spreman platiti za njega. Točno spreman, ali ne bi trebao. Nemojte graditi pješčane dvorce da će ljudi pomesti vaš proizvod s polica trgovina. U doba vrlo teške konkurencije, vaša je šansa jedna prema milijun.

3. Brzi trgovinski ciklus: dobit odmah

Sada govorimo o malom poduzetništvu i mogućnostima da početnici, a ne samo poduzetnici, ovdje i sada pokrenu vlastiti posao. Stoga bi strategija trebala biti što kratkoročnija.

Ako vidite da se vaš proizvod brzo kupuje, možete smanjiti maržu kako biste povećali konverzije. Ako trebate promociju i, sukladno tome, financijske i vremenske troškove, cijena bi se trebala povećati. Međutim, ne pokušavajte se obogatiti, ponašajte se iskreno i otvoreno.

Primjerice, uspješan startup nekada nije trošio novac na vozni park i zapošljavanje zaposlenika. U principu, društvo se sastojalo od nekoliko ljudi. Napravili su aplikaciju u kojoj je svatko mogao zaraditi na taxi uslugama. Prijaviš se, primiš narudžbu, dobiješ novac. Sve je što jednostavnije i brže. Danas je Uber globalni div i primjer najuspješnije taxi tvrtke na svijetu. posljednjih godina. A sve zahvaljujući uspješnoj kombinaciji - niske cijene i povoljne usluge.

Potrošač uvijek vrlo oštro reagira na dvije stvari: na umjetno visoku cijenu ("žele zaraditi na meni") i prenisku cijenu ("proizvod loše kvalitete").

4. Ne prodajte proizvod, već emocije

Zapamtite da ljudi žele kruha i cirkusa. Ne pokušavajte biti previše racionalni u vezi sa svojim proizvodom, pogotovo kada je u pitanju zabava. Na primjer, Party-bus, popularan u posljednjih nekoliko godina.

Ljudima je ponuđena zamjena za velike klubove, mogućnost opuštanja s prijateljima u bliskom društvu, ali u isto vrijeme sa svim klupskim okruženjem, pa čak i vožnju gradom. Sveukupno, složena interaktivnost za svaku priliku: vjenčanje, rođendan, djevojačka večer. A kad razmišljamo o tim autobusima, u glavi nam se pojavljuju najsvjetlije slike: odmor, zabava, osmijesi i druge ugodne stvari.

Hajde da rezimiramo. Kako odabrati svoju poslovnu nišu:

Razmišljajte kreativno i počnite od sebe: što vas uzbuđuje, što biste željeli poboljšati u svijetu oko sebe?
Sljedeće – pogledajte oko sebe, ima li puno ljudi u blizini koji se suočavaju s istim problemom?
Jesu li spremni platiti?
A onda - pokušajte izazvati emocije i dati potrošaču ne samo fizički proizvod, već i uspomenu.

U 21. stoljeću u upotrebu je ušao koncept kao "niša". Za one koji nikada nisu išli na treninge tvrtke "Poslovna mladež" ili "Findikat" poručujemo da je niša prijevod poduzetničku djelatnost od opće do uže specijalizacije, nerazvijene od strane konkurenata, kako bi se izvukla maksimalna korist korištenjem jedinstvenih tehnika.

Radi jasnoće, pogledajmo primjer. Postoji opća sfera za proizvodnju proizvoda od brašna. Kruh može biti različit (crni, bijeli, zrnati, štruce, kiflice, krafne, vafli). Ali belgijske vafle proizvode i prodaju mnoge tvrtke, potrebno je smisliti jedinstvenu ideju kako biste se razlikovali od ostalih konkurenata. Na primjer, prodavati belgijske vafle ne samo kao desert, već i uz jela od mesa i salatu.

Što je niša u poslovanju?

Niša je poslovno područje ograničenog razmjera gdje poduzetniku omogućuje da pokaže svoje konkurentske prednosti, usmjereno na svoju ciljanu publiku. Najuspješnija niša formira se na spoju nekoliko segmenata različitih poslovnih područja.

Karakteristike uspješne niše:

Najviša razina personalizacije ponude za klijenta, zadovoljavanje potreba i zahtjeva klijenta uz pomoć seta komplementarnih roba ili usluga;
Mala konkurencija;
Malo, ali stabilno i solventno tržište

Ali budite oprezni, niše su iznimno nestabilne. Mnogi samo pucaju na "hype". Val popularnosti brzo prolazi, potrebe kupaca se često mijenjaju, pa tvrtka mora imati maksimalnu mobilnost i fleksibilnost u proizvodnji.

Ali dobra vijest je da se ne morate cijeli život baviti istim poslom. Možete isprobati nove i potpuno drugačije stvari. Stoga ne pokušavajte sada predvidjeti hoće li vaša niša biti uspješna za 3-33 godine.

Kako pronaći svoju nišu u poslovanju?

Kako dobro za one koji su od rođenja željeli postati liječnik ili učitelj. Mirno ideš na fakultet, onda se zaposliš, stječeš iskustvo i već počinješ štedjeti za svoju kliniku ili školu. Ali što je s onima koji su završili ekonomski ili pravni fakultet najosnovnijeg smjera. Radio sam 2-3 godine u različitim tvrtkama i sa 25-30 još ne znam što želim postati.

Bitna je ponuda. Radio sam 2-3 godine u različitim tvrtkama i sa 25-30 još ne znam što želim postati. Ako ste tek završili fakultet i niste nigdje studirali, nemojte žuriti s ulaganjem u prvi posao na koji naiđete, pogotovo ako ne razumijete kako funkcionira tržište, tko su vaši kupci i koji su dobavljači najpouzdaniji.

U nastavku je sedam jednostavnih pravila za poduzetnike koji žele olakšati odabir niše za posao:

Vi ste stručnjak u tom području
Ideja je jednostavna za implementaciju
Jedna ideja rješava jedan problem i može se objasniti u 10 riječi
Poznavanje tržišta, poslovni kontakti
Ponovljena prodaja istim kupcima ( stalni kupci- uštede na reklamama
Imat ćete manje problema s proizvodom koji ne gubi na važnosti i ne propada (na primjer, informacija)
A ono što je najvažnije je “Tajni sastojak”, to je ono što vas razlikuje od konkurencije, što radite bolje, brže, bolje ili jeftinije od drugih

Identifikacija slobodnih niša.

U suvremenim stvarnostima, nema smisla ponovno izumiti kotač i ponuditi tržištu ono za što još nije spremno. Dajte ovu nišu velikim korporacijama, neka smisle nove tehnologije i ulažu u reklamnu tvrtku. Usredotočite se na proizvod koji se već koristi u velikoj potražnji, važno je da možete zaraditi na odabranoj niši, izdržavši konkurenciju.

Da biste odredili stupanj niše zaposlenosti, morate analizirati potencijalne kupce i konkurente. Postoji nekoliko dokazanih metoda:

Pregledajte rezultate pretraživanja za upite koji vas zanimaju u Yandexu i Googleu (wordstat)
Pronađite 3-5 svojih izravnih konkurenata, proučite njihov cjenik, usporedite ga sa svojim, pogledajte što još možete ponuditi bez smanjenja cijene. Na primjer, Besplatna dostava ili veći volumen
Analizirajte najbolje rezultate pretraživanja tvrtki, s kojim se od njih možete natjecati? Ako možete dobiti barem neke kupce ili suziti svoju nišu na ciljaniju, onda se takva niša može smatrati besplatnom.

Provjera održivosti niše

Znakovi da ste odabrali pravu nišu:

Tržište je u fazi rasta
Postoji jasna nezadovoljena potreba kupaca
Nizak stupanj diferencijacije proizvoda
Mali broj proizvođača
Nedostatak postojećih igrača na tržištu konkurentska prednost da imate
Vaši konkurenti imaju slabo razvijen sustav distribucije

Metode testiranja tržišne niše:

Na B2C ili B2B tržištu:

Analiza prodajnog vala (ankete na društvenim mrežama i forumima)
Modeliranje kupnje (mišljenje prijatelja i kolega Yandex Wordstat i Google Adwords)
Testno tržište (fokusna grupa)
Uključenost kupaca u proces razvoja proizvoda
Koji su nedostaci odabrane niše (jesu li kupci spremni podnijeti nedostatke)

Popis Niša. Top 100 relevantnih niša za poslovanje u 2018.-2019.

Ispod je popis niša, podijeljenih u kategorije radi praktičnosti:

Tkanina

Internetska trgovina odjećom za osobe s prekomjernom težinom
Mali uvoz robnih marki
Atelier vjenčanica
Proizvodnja kravata po narudžbi i leptir leptir
Krojenje kombinezona i uniformi
Proizvodnja ortopedske obuće
Iznajmljivanje svečane nošnje
Internetska trgovina kupaćih kostima

Kuća

Tvrtka za čišćenje ureda
Ručno rađeno čišćenje tepiha
Izrada mirisnih svijeća i bombi za kupanje
Ručno rađen sapun
Vertikalno vrtlarstvo kuća
Krojenje dizajnerskih zavjesa

Djeca

Dječji vrtić kod kuće
Eko igračke
Krojenje novogodišnjih kostima
Ista odjeća za djecu i roditelje
Lekcije brzog čitanja
Klasa glume
Dadilja pomaže oko zadaće

Hrana i Kuhanje

Dostava zdrave hrane za tjedan dana
pravljenje vafla
Satovi kuhanja
Proizvodnja mueslija i suhih doručka
Proizvodnja brze hrane
Sublimirano voće i bobice
voćni čips
Uvoz "slatkiša"
Niskokalorični kolači po narudžbi
Osobni kuhar

Organizacija događanja i slobodnog vremena

Organizacija odmora za djecu
Foto kabine i ostali rekviziti za događaje
Glazbenici i umjetnici za korporativne zabave
Dekor prostorija sa svježim cvijećem
koordinator vjenčanja
Catering za male bankete
Fotograf ili videograf

Turizam

Pomoć pri otvaranju viza
Tematske ture
Planinske šetnje
Pješačke vjerske ture
Izleti za strance privatnim automobilom
Eko turizam
Turizam za odmor

Auto

kreativne naljepnice
Rezervacija automobila
Savjeti za kupovinu automobila
You tube kanal za recenzije automobila
Promjena guma
Popravak rijetkih automobila
Iznajmljivanje posebne opreme
Dijagnostika strojeva na licu mjesta
Popravak poljoprivredne opreme i motora
party autobus
Mobilna autopraonica

Usluge

Odvjetnik-savjetnik (sastavljanje ugovora)
Marketinški savjetnik (istraživanje tržišta za modeliranje ponašanja kupaca)
SMM menadžer (upravljanje grupama i stranicama na društvenim mrežama)
učitelj španjolskog
dadilja
copywriter
Team building događaji
Dizajn uredskog prostora
Konzultacije dječjeg psihologa
Tečajevi crtanja ili modeliranja
Nabava robe za popravak
Izrada poreznih dokumenata

Ženske

Tečajevi za trudnice
Njega za trudnice i mlade majke (kuhanje, čišćenje, pranje rublja)
Mobilni majstor manikure i pedikure
Astrolog
Mobilni vizažist ili frizer
savjetnik za garderobu
Erotski tečajevi
Ručno rađeni nakit
Slikanje torbice
Internet trgovina tajnih darova

Životinje

Kućni ljubimci koji šetaju
Uzgoj skupih mačaka
Hotel za kućne ljubimce
Izbor kućnih ljubimaca
Priprema pasa za izložbe
Prijevoz kućnih ljubimaca
Rođendanske torte za pse
Krojenje za životinje

sport i zdravlje

Osobni fitness trener za starije osobe
Nutricionist za mlade majke
Masaža kod kuće
Internetska trgovina sportske prehrane i vitamina
Iznajmljivanje sportske opreme
Trener gimnastike za djecu
Trener amaterske hokejaške reprezentacije

IT-usluge

Izrada web stranica na konstruktorima
Dorada i konfiguracija postojećih stranica
Razvoj mobilne aplikacije i igre
Registracija domene i hosting
Pisanje skripte
Parsing podataka
Instruktor softvera

Svatko tko želi otvoriti tvrtku mora tražiti tržište, nišu. Niša u poslovanju je ono malo područje koje ima potencijal za ostvarivanje prihoda i svladavanjem kojeg možete izgraditi tvrtku. Niša može biti velika ili mala. Obično, kada se govori o nišama, misli se na malo prodajno tržište. Ali trebali biste potražiti niše koje imaju potencijal prerasti u srednju tvrtku.

Prilikom razvijanja nišnih ideja, trebali biste obratiti pozornost na cijeli niz čimbenika. Uspjeh niše ovisi o tim čimbenicima. Najlakši način da se izmjeri hoće li niša biti profitabilna jest vidjeti koliko se primjeraka proizvoda (proizvoda, usluge) može prodati i po kojoj cijeni. Postoje niše u kojima se ne može prodati puno proizvoda, ali cijena proizvoda može biti vrlo visoka i time niša postaje privlačna. U nastavku ćemo pogledati 5 načela za odabir niše.

1. Pogledajte tržište.
S obzirom na potencijalno tržište, niša je stalni izazov za poduzetnike koji žele pokrenuti novi posao. Nekima nije važno što točno proizvoditi ili prodavati - bicikle i društvene igre ili traktori. Važno je da drugi ljudi vole proizvod – ono što prodaju. To je obično većina. Zato poslovnu nišu trebate odabrati ne samo po principu da je potencijalno isplativa, već i zato što vam se sviđa.

Obično profesionalci u nekom području imaju vještine potrebne za stvaranje nekih stvari, obavljanje nekog posla. Ove vještine, u budućnosti, mogu se koristiti za otvaranje vlastitog posla. Profesionalci u nekom području imaju niz prednosti – vide niše u svom profesionalnom području i u stanju su prepoznati ona područja u kojima je potrebno poboljšanje. Osim toga, takvi ljudi obično imaju sve potrebne vještine i resurse za pokretanje posla, često bez ulaganja odn. Čak i ako su potrebna značajna ulaganja, oni odmah mogu shvatiti tko može postati investitor.

Ako ste profesionalac u određenom području i volite raditi svoju stvar, možda biste trebali razmisliti o pronalaženju niše u području u kojem ste najkompetentniji. Danas većina ljudi osniva tvrtke ne zbog novca, već radi stvari kako žele.

Dakle, važno je vidjeti tržište. Još je bolje imati nekoliko ideja na zalihama odjednom, i to iz istog područja. Jedan neće pucati - možete početi pokušavati s drugim. Imajući na lageru nekoliko ideja iz jednog područja odjednom, osiguravate rizike poduzetnika. Na primjer, bit će vam to puno lakše učiniti uspješnog poslovanja u području Poljoprivreda ako ste radili na ovom području i imate oko 5-7 ideja što bi se moglo poboljšati. U ovom slučaju uspjeh će vam biti puno bliži - imate iskustva u ovoj niši, vidite što se može poboljšati, počinjete raditi projekt i - čak i ako imate poteškoća s ovim prvim poslom - još uvijek možete pokrenuti drugu tvrtku, samo s drugom idejom, u istoj niši.

Danas građevinari, farmaceuti, krojačice mogu pokrenuti svoje male tvrtke, s obzirom na potrebe područja u kojem su zaposleni. Ako je sve ispravno izračunato, proces je ispravno postavljen, onda se možete ozbiljno natjecati s onim tvrtkama koje su oldtajmeri na tržištu.

2. Opišite ciljanu publiku. Recimo da ste identificirali nišu u svom poslovanju. Sada krećete u najzanimljiviju fazu - testirate svoju ideju na održivost. Održivost ideje provjerava se samo u praksi, drugim riječima, ne može se sa sigurnošću reći da će ideja 100% uspjeti ili propasti. Postoje određena pravila koja pomažu u smanjenju rizika, ali samo u praksi možete biti 100% sigurni da ste odabrali pravu nišu.

Zato je vrijedno započeti proizvodnju prototipa ili samo prodati proizvod što je prije moguće - da biste razumjeli isplati li se dalje nastaviti s proizvodom ili trebate ići u potragu za drugim idejama. No, u početku nam je važno razumjeti tko je naša ciljna publika – kupci na kojima ćemo testirati poslovanje. Budući da su nam potrebni kupci da bismo izgradili tvrtku, trebali bismo ih potražiti. Ali da bismo ih tražili, moramo razumjeti koga točno tražiti.

Dakle, morate biti jasni o tome tko je osoba koja će kupiti vaš proizvod. Opišite dob, spol, primanja, sklonosti, okolinu osobe, mjesta gdje ide – dobit ćete sliku koju vam je nacrtala mašta i neke činjenice na temelju kojih gradite nagađanja. Pronađite 15-20 ljudi koji odgovaraju vašem profilu. Zatim im ponudite svoj proizvod. Ako proizvod “ne radi”, moći ćete utvrditi zašto: ili vaš proizvod uopće nikome nije potreban ili ste pogrešno identificirali svoju ciljanu publiku.

3. Koliko novca ima u niši? Ponovite model prodaje. U slučaju da ste ispravno identificirali svoju ciljanu publiku, trebali biste izračunati koliko novca ima u niši? Može se dogoditi da je niša jako mala, na njoj se gotovo ništa ne može zaraditi. Koliko novca su ljudi spremni potrošiti na vaš proizvod? Hoće li se opet vratiti po njega?

Uz hranu, kozmetiku i sve proizvode u FMCG kategoriji to je jednostavno – ako se kupcu svidi, vratit će se opet. Mnogo je teže s drugim proizvodima. Pogotovo kada je riječ o inovacijama, proizvodima koje je teško prodati. U ovom slučaju, možda se uopće ne biste trebali uključiti u stvaranje posla na ovom području.

4. Ciklusi dogovora. Transakcioni ciklus je vremenski period koji prolazi od primitka zahtjeva klijenta do primitka novca na vaš račun. Što je ciklus ugovora kraći, to bolje za poduzetnika. Ako osoba dođe u trgovinu, tada ciklus transakcije traje nekoliko minuta - od uzimanja robe s police (ili na web stranici internet trgovine) do plaćanja. Ako ste uključeni u određene građevinske strukture, onda će se ciklus transakcije protezati tjednima ili čak mjesecima.

Marža je možda velika, ali cijelo vrijeme dok pregovarate, pripremate informacije za klijenta, prisiljeni ste plaćati račune, plaće zaposlenicima i tako dalje. Imate li dovoljno sredstava i izdržljivosti da izgradite takav posao? Kada ste u nedoumici, najbolje je ne preuzimati projekte u kojima je ciklus transakcije nekoliko tjedana ili čak mjeseci.

5. Što se u poslu treba sviđati, a što ne. Došli smo do vrlo važne točke koja je bitna za projekt - hoće li vaše poslovanje u odabranoj niši biti uspješno? U konačnici, uspjeh ili neuspjeh uvelike ovisi o osobnoj uključenosti pojedinca u projekt. U svakom poslu za koji investitori daju novac važno je da inicijator ima snažan interes za projekt.

Bez sudjelovanja, bez velike želje za izgradnjom tvrtke, ništa se neće dogoditi, koliko god se trudili. Osobni stav je od najveće važnosti. Sve je u velikoj mjeri povezano s onim što volite raditi, a što ne. Vjerojatno je većini ljudi teško sastaviti računovodstvena izvješća i predati dokumente poreznoj upravi, napuniti stranicu robom i raditi mnoge druge rutinske stvari.

Danas nije problem prenijeti sve ono što ne volite raditi. No, važno je razumjeti što volite raditi i je li na temelju toga moguće izgraditi tvrtku? Poduzetnik je dužan sudjelovati u razvoju proizvoda, marketingu i prodaji. Jeste li spremni za ovo? Hoćete li doživjeti zadovoljstvo prodaje proizvoda?

Neki kažu da im je svejedno kojim se poslom bave i što prodaju. Ovakav pristup ostavljamo vašem nahođenju, ali ipak osobnost poduzetnika, ljubav prema svom poslu, proizvodu koji pravite, često je puno važnija od volje da se bavite bilo kojim poslom, sve dok je to posao i da je stvara prihod.

Obično poduzetnik pronađe nišu u području koja ga uzbuđuje. Trudnica nije mogla pronaći jeftinu odjeću odgovarajuće kvalitete i dizajna za sebe i kreiranu vlastitu trgovinu roba za trudnice. Netko se suočio s problemima s prijemom djece u vrtić. Nekome smetaju redovi u supermarketima, a to dovodi do ideje o alternativnim trgovinama s hranom.

Ljubitelj bicikla ne može brzo pronaći odgovarajući model. Nekoga bole noge od cjelodnevnog hodanja u štiklama i rađa se ideja o udobnim cipelama i tako dalje. Obično je sfera rješavanja običnih problema s kojima se milijuni ljudi svakodnevno susreću upravo ono što je pronaći savršenu poslovnu nišu. Obično najveći uspjeh donose one ideje koje nisu van doticaja sa životom (). A oni koji su izgradili tvrtku na temelju ideje obično su ljudi koji su i sami osjećali nelagodu zbog nekih neriješenih problema i htjeli su ih riješiti, prije svega, sami.

Pronalaženje niše za pokretanje posla je i jednostavno i složeno.

Možda je povezano s vašim profesionalne kvalitete i vještine, kao što smo opisali na početku. Možda je to nešto iz područja rješavanja problema s kojima se i sami svakodnevno susrećete. U svakom slučaju, opskrbite se popisom od nekoliko ideja i počnite raditi na njima od prve ideje. Ako eksperiment ne uspije, možete prijeći na sljedeći korak dok konačno ne pronađete nešto što vas stvarno zanima i što donosi novac.

Kako napraviti pravi izbor niše za posao od nule? Ovo pitanje je akutno za sve koji se odluče otvoriti vlastiti posao. Odabir niše važna je temeljna faza o kojoj ovisi uspjeh poslovnog razvoja. I s pravom, jer provedba vlastitih ideja trebala bi donijeti ne samo zadovoljstvo, već i profit.

Netko će reći da je glavna stvar jedinstvena ideja za posao, to će donijeti uspjeh. Ali zapravo, sreća ovisi 1% o ideji, a 99% o njenoj realizaciji. Izbor obećavajućih profitabilne niše Za poslovanje, ovo je jednostavan, ali važan proces. Ne davanje ovoj fazi dovoljno pažnje, poduzetnik riskira da se suoči s ozbiljnim problemima u budućnosti.

Niša je područje djelovanja. Ograničeno je potrebama određenog ciljanu publiku. U ispunjavanju zadaće zadovoljavanja apetita kupaca, gospodarstvenik je konkurentan ako dobro radi svoj posao. Odabir prave niše temeljni je kriterij poslovnog uspjeha. Idealna ponuda će se raspršiti u svjetlu niske potražnje ako smjer nije ispravno odabran.

Sveučilišta i klasična ekonomska literatura kažu – “izmislite nešto što nitko drugi nije prodao, imat ćete bogatstvo”. Stvarnosti domaćeg gospodarstva su takve da uspjeh prati samo niše s velikom potražnjom. Nije jedinstvenost, atraktivnost ili etički standardi, već visoka potražnja ono što izdvaja pravu nišu, a što je uža, to bolje. Primjerice, iskusni prevoditelj odlučio je otvoriti prevoditeljsku agenciju. Velika je konkurencija na ovom području. Da biste pronašli svoju nišu, povećali svoju konkurentnost, trebate potražiti uži smjer – primjerice tehnički prijevod.

Morate jasno razumjeti da niša ne bi trebala biti samo zanimljiva, već i velika potražnja. Poduzetnik koji je dugo tražio koje usluge ili robu ponuditi kupcu pronašao je nešto što je jedinstveno, zanimljivo iu čemu je profesionalac na visokoj razini. A potražnje nema. Dakle, redoslijed je sljedeći: odaberite zanimljiv smjer, proučite potražnju i, ako je velika, tek nakon toga prestanite birati ovu nišu i plasirajte svoju ponudu na tržište.

Profesionalci i amateri

Ljudi koji se odluče pokrenuti vlastiti posao mogu se podijeliti u dvije kategorije.

Prva kategorija ima profesionalne vještine, usku specijalizaciju, iskustvo, stečena poznanstva koja će biti korisna i mogu utjecati na izbor niše. Pitanje odabira niše u ovom slučaju obično se ne isplati. Dobar zlatar, stručnjak za internet tehnologiju, prevoditelj, biraju nišu u koju su orijentirani, razumiju razinu potražnje i, u pravilu, već imaju određenu bazu klijenata.

Što učiniti s drugom kategorijom, koja sve to nema, ali ima želju da se u njoj realizira vlastiti posao. Odabir niše za takve ljude je najteže. Za početak, vrijedi istaknuti područje zanimljivih područja i istaknuti ona koja obećavaju od njih.

Jednostavan test će pomoći u tome:

Prilikom odabira niše idealan je princip talentiranog kipara. Morate odabrati zanimljiv komad granita i odrezati sve nepotrebno.

Prilikom odabira obećavajućih niša za poslovanje, bolje je djelovati u sljedećem slijedu:

odaberite segment;
kategorija;
potkategorija;
niša;
podići ću ga.

Na primjeru stranih jezika, izbor niše će se dogoditi u određenom slijedu. Strani jezici su veliki segment u kojem nude usluge prevođenja i obuke. U kategoriji prijevoda mogu se izdvojiti potkategorije: umjetnički, tehnički, simultani. U niši tehničkog prevođenja mogu se izdvojiti i uža područja.

8 koraka za pravi izbor

Definirajte nišu. Mora imati neka svojstva koja vam omogućuju vođenje uspješnog poslovanja:

Pravi izbor znači da ova niša ima ciljanu publiku, potencijalne kupce koji su zainteresirani za kupnju vašeg proizvoda. Potrebno je analizirati i istražiti ovu skupinu potrošača. Shvatite njihove prioritete, budite spremni na činjenicu da se mogu promijeniti pod utjecajem različitih čimbenika.
U odabranoj niši mora postojati potražnja. To znači da imate priliku ponuditi proizvod koji nije dostupan, ili ga nema na tržištu u dovoljnim količinama. To može biti usluga ili srodni proizvod.
Mora postojati dovoljan broj potencijalnih kupaca. Naravno, u ovom slučaju postoji visoka razina konkurencije. Zadatak je stvoriti isplativu ponudu. Jedinstvenost, usluga ili drugi kriteriji trebali bi osigurati atraktivnost proizvoda, bez obzira na konkurenciju.

Definirajte svog potrošača. U ovoj fazi morate razumjeti na koju vrstu ciljane publike trebate ciljati – to su druge tvrtke koje će se baviti daljnjom preprodajom, ili je to krajnji potrošač. Suradnja s posrednicima ima svoje specifičnosti, a rad s krajnjim korisnicima svoje karakteristike. U skladu s tim gradit će se daljnja strategija razvoja.
Analiza konkurentskog okruženja. Doba tehnologije mijenja način na koji poslujemo. Postoje neke posebnosti u poslovnim nišama u 2016. Danas je puno lakše saznati o glavnim konkurentima. Kako kažu: postavite pitanje Yandexu. Dovoljno je unijeti upit za ključne riječi koje vas zanimaju i dobiti popis konkurenata. Trebalo bi analizirati najmanje deset glavnih konkurenata. Možete otići na stranicu, vidjeti kako funkcionira, ocijeniti uslugu, saznati kako narudžbe i prodaja funkcioniraju, odrediti pozitivne i negativne strane.
Analiza potražnje proizvoda. Uz pomoć Yandexa, njegove stranice statistike, možete odrediti koliko se često javljaju zahtjevi za željenim proizvodom. Pomoću ovog resursa možete procijeniti cijenu klikova. To će pomoći ne samo u navigaciji iznosom troškova za vođenje reklamne tvrtke na Internetu, već i razumjeti razinu konkurencije. Što je cijena viša, to je više konkurenata.
Smislite slogan. Vrlo je važna svijetla, jasna, zajedljiva fraza koja bi istovremeno izrazila i koncept tvrtke i vrijednost proizvoda. Primjeri dobri slogani: "Ja sam ono što jesam" (Reebok), "Misli globalno" (Apple).
Preprodaja već dobro poznatog brenda- testirana opcija. Glavna stvar je odabrati dobre uvjete - distribuciju, službeni ugovor s proizvođačima ili druge posebne uvjete. Moguće je koristiti popularnu marku prodajom srodnih proizvoda, poput torbica za iPad.
Testiranje. Obavezno stanje uspješno poslovanje – budite svjesni. Sve se mora koristiti moguće opcije- Yandex alati, testne stranice, oglasi u internatima i specijalizirane publikacije. Morate znati što se događa s konkurentima, dobavljačima, kolika je potražnja za proizvodom. Analizom ovih podataka donosite odluke o tome koji proizvod ili uslugu treba napustiti, u što ulagati, s kojim brendovima je bolje raditi, koje je oglašavanje učinkovitije.
Korištenje tehnike oglašavanja "povrata".. Takva jamstva izvrsno privlače kupce. Takvi slogani, na primjer, “Ako nađete jeftinije, vratit ćemo vam novac”, “Ako roba ne stigne u navedenom roku, imate pravo ne platiti robu” upečatljivi su i imaju povjerenja.

Obećavajuće niše

Specijalisti u raznim poslovnim područjima, analitičari, vlasnici uspješne tvrtke kažu da postoje obećavajuće niše, čiji izbor obećava uspjeh. Danas se ove poslovne niše, čiji se popis može neznatno razlikovati, smatraju najtraženijima. Ove informacije će vam pomoći u usmjeravanju.

Usluge iz područja računovodstva, revizije, financija
Usluge za životinje - ambulante, trgovine;
Ekskluzivni drveni namještaj;
Dizajn interijera;
Prodaja i dostava darova putem internet trgovine;
Prodaja umjetnih božićnih drvca;
Obrazovanje strani jezici, prijevodi;
Usluge organizacije vjenčanja i proslava u inozemstvu;
Proizvodnja i ugradnja plastičnih prozora;
Odjeća i pribor za trudnice;
Prodaja rabljenih automobila;
Prodavaonica sefova, satova;
Prodaja sportske odjeće, obuće, opreme za vježbanje;
Škola glazbenog stvaralaštva - vokal, ples.
Nakit.

Greške koje se ne smiju činiti

Postoji nekoliko uobičajenih pogrešaka koje ljudi čine pri odabiru niše za posao:

Odabir niše bez posjedovanja vještina, obrazovanja iskustva u ovom području. Na primjer, odabirom izgradnje privatnih vikendica po narudžbi, bez iskustva u izgradnji kuća, niti znanja o završnim radovima, materijalima, ne biste se trebali nadati uspjehu. Situaciju može ispraviti partner ili administrator - građevinski stručnjak kojem se može vjerovati.
Ne biste trebali vjerovati vlastitom mišljenju, ideji tržišta, koja nije potkrijepljena prikupljanjem i analizom informacija. Samo odgovoran pristup proučavanju svih komponenti smjera interesa dat će pozitivne rezultate.
Prekrasan slogan tvrtke, nerazumljiv kupcima. Naravno, želim da reklamna poruka bude svijetla. Ali, ne zaboravite na kapacitet. Potencijalni kupac, nakon što je prvi put čuo za nepoznatu tvrtku, nepoznatu marku, trebao bi odmah shvatiti o kakvoj se tvrtki radi i koji proizvod nudi. U suprotnom, naručitelj će izabrati konkurenta.