Samostalno poslovanje. Upute korak po korak „Kako pokrenuti vlastiti posao. Iznajmljivanje prostora za predavanja i seminare

U početku morate odabrati koji posao ćete započeti od nule i koji će vam biti najugodniji. Poželjno je, ali nije nužno, izraditi poslovni plan.... U nekim slučajevima može ometati kreativnost, ali obično služi kao plan akcije.

Ima zanimljivih koji bi svakome mogli pristajati.

Njihov potpuni popis može se vidjeti u posebnom katalogu franšiza koji se ažurira svake godine. Javno je dostupan na internetu.

Početnicima se savjetuje da razmišljaju o uslužnom sektoru prije pokretanja posla od nule, jer je ovdje profitabilnost veća zbog činjenice da nema potrebe za kupnjom robe za skladište. Na web stranici franšiznih ponuda možete filtrirati po području djelatnosti, potrebnom početnom kapitalu, očekivanoj dobiti i tako dalje.

Najprofitabilnijim poslovanjem danas se smatra poslovanje na internetu i u uslužnom sektoru.... Poznavanje IT-a može osigurati izvrstan prihod. Dakle, možete kreirati web stranice, odredišne ​​stranice, pružati usluge za održavanje stranica i njihovu promociju na Internetu.

U ovom slučaju, novac u proizvodu nije zamrznut. Velika prednost rada s javnošću je dostupnost gotovine Novac... To može uvelike olakšati proces namirenja s drugim ugovornim stranama i pojednostaviti proces kupnje stvari potrebnih za normalan rad poduzeća.

Kako promovirati gotov posao?

Ljudi često kupuju gotov posao koji je na rubu naplate. Takva poduzeća zahtijevaju potpuni rebranding. tako da počnu stvarati opipljiv prihod. Valja napomenuti da je njihova velika prednost činjenica da se sv potrebnu opremu je već prisutan, a sam posao se prodaje po niskoj cijeni zajedno s bazom kupaca.

Prije svega, potrebno je povećati svijest o tvrtki i učiniti je privlačnijom.

Reći ćemo vam kako otvoriti svoj posao od nule i što je za to potrebno. Morat ćete pribjeći sljedećim radnjama:

1. Napravite odredišnu stranicu i pokrenite oglašavanje na Internetu.
2. Obavijestite svoje klijente o promjeni vlasnika tvrtke i da ih u skoroj budućnosti čekaju mnoga ugodna iznenađenja.
3. Pokrenite nekoliko promocija za nove i stalne kupce.
4. Provedite nekoliko promocija koje će povećati svijest o tvrtki.
5. Ako je potrebno, izvršite popravke i promijenite naziv.
6. Prilagodite asortiman.

Važno je to razumjeti na tržištu niske cijene nemoguće je natjecati se... Uvijek će postojati tvrtka koja nudi jeftinije. Glavna konkurencija je u razini usluge i dostupnosti posebnih ponuda.

Ako ne znate kako pokrenuti vlastiti posao od nule i nemate iskustva u promociji spreman posao,možete privući stručnjaka izvana... Brand manager je osoba koja će predložiti prave korake do uspjeha. Ali morate biti spremni na velika ulaganja.

Stoga kupnja gotovog posla s niskom isplativošću nije izvrsna ponuda za poduzetnike početnike ako iza njih ne stoje utjecajni ljudi koji su spremni izdati neograničen i beskamatni zajam.

Dakle, postoji mnogo opcija za to kakav posao možete pokrenuti od nule u gradu. Samo treba imati želju i biti spreman na poteškoće.

U početku posao može potrajati dugo s minimalnim povratom, ali ako krenete ovim putem, tvrtka će ostvariti dobar i stabilan prihod. Istodobno, nije važno koju nišu odaberete za sebe, glavna stvar je znati kako se ustati od nule u poslu.

Ovaj video će vas još više odvesti u neke od početnih koraka za pokretanje posla od nule.

Niste pronašli odgovor na svoje pitanje? Saznati, kako riješiti točno svoj problem - nazovite odmah:

Ljudi se odlučuju o pokretanju vlastitog posla iz raznih razloga. Jedni su motivirani željom da se izmaknu kontroli šefa, drugi - mogućnošću samoostvarenja, a treći - težnjom za brzom zaradom. Bez obzira na razlog ove odluke, važno je pronaći posao koji će stvarno pomoći u ostvarivanju prihoda, a pritom ne zahtijeva velika ulaganja. U ovom članku ćemo vam pokazati kako pokrenuti vlastiti posao od nule. Praktični savjeti pomoći će vam da ispravno započnete svoj posao.

Gdje započeti?

Prvo, morate odmah sami odrediti koja je svrha pokretanja posla.

ovo bi moglo biti:

• sposobnost samostalnog donošenja odluka;
• težnja za financijskom neovisnošću;
• veliki poticaj za samorazvoj i samoostvarenje.

Tijekom rađanja kapitalizma u Rusiji, početkom 90-ih, pokrenuti vlastiti posao bilo je lakše nego sada. Danas ogromna konkurencija ne dopušta tako brzo ulazak u redove poduzetničke elite, pogotovo onima koji nemaju puno početnog kapitala.

Danas je potrebno puno više truda za pokretanje vlastitog posla, a sama ideja mora biti relevantna i originalna.

Naravno, svatko tko se odluči pokrenuti vlastiti posao boji se pogriješiti i pretrpjeti financijsku propast na samom početku svog poslovanja.

To se može izbjeći slušanjem savjeta iskusnih poslovnih konzultanata i uspješnih gospodarstvenika.

1. Nemojte dizati kredit za pokretanje posla.

Obrada kredita vrlo često prethodi pokretanju posla, jer ponekad osoba samo uz pomoć posuđen novac može realizirati svoju startup ideju. Međutim, to je pogrešan put koji će dovesti do financijske propasti. U najboljem slučaju, dobit u prvoj fazi djelatnosti tvrtke bit će dovoljna za plaćanje kamata.

Ali za razvoj poslovanja, povećanje tempa i prometa, potrebno je stalno ulagati. Ako dobit ide na plaćanje kamata na kredit, onda ćete se za nekoliko mjeseci suočiti s činjenicom da se posao ne samo da se ne razvija, već i propada.

U najgorem slučaju, uzevši bankovni kredit, nećete ga moći otplatiti zbog roka otplate poslovanja. U različitim slučajevima, razdoblje povrata može trajati od 6 mjeseci do 2-3 godine. Cijelo to vrijeme morat ćete davati kredit i dodatno ulagati u razvoj poslovanja.

Ako morate podnijeti zahtjev za zajam od svojih prijatelja ili kreditnih institucija, zapamtite da zajam ne smije prelaziti 50% početnog kapitala. Svoj jedini dom ne biste trebali ponuditi banci kao zalog. Posao se možda neće realizirati, a vi ćete izgubiti svoj dom. Također, ne dirajte stratešku pričuvu novca "za crni novac", koja je u bilo kojoj obitelji.

Za poduzetnike početnike vrlo je važno imati financijski jastuk prvih 5-6 mjeseci. Uostalom, najvjerojatnije, u tom razdoblju prihoda poduzetničku djelatnost neće još donijeti.

Izlaz iz situacije je jednostavan! Potrebno je izraditi kompetentan poslovni plan i privući investitore u njegovu provedbu. Kako biste pronašli ljude koji stvarno žele uložiti u vaš projekt, ideja mora biti originalna, svježa i relevantna.

Pripremite kompetentan poslovni plan, u kojem jasno naznačite bit projekta, rok povrata i potreban kapital za početak.

1. Počnite od prvog koraka, postupno napredujući.

Mnogi ambiciozni poduzetnici čine uobičajenu pogrešku. Pokušavaju odmah zauzeti gornju traku, ne shvaćajući da do nje moraju doći postupno.

Ne biste si trebali odmah postaviti cilj ostvariti ogromnu korporaciju. Čak i ako se morate baviti aktivnostima sami, postupno ćete stjecati iskustvo u ovom području i razmišljati o proširenju poslovanja.

Ako se odlučite otvoriti autoservis, ali ništa ne razumijete u ovom području, onda je korisno barem nekoliko mjeseci raditi kao zaposlenik u autoservisu. To će vam pomoći da steknete pogled iznutra na poduzetništvo i što možete očekivati.

Kompetentno poslovno planiranje ključ je uspjeha svakog projekta.

Nemoguć je izlazak na tržište bez pomno osmišljenog poslovnog plana, u kojem se temeljita procjena vanjskih i unutarnjih rizika, izračunava povrat i uzimaju u obzir slabosti projekata.

Jasno opišite slabosti projekta, tako ćete vidjeti točke na koje trebate obratiti posebnu pozornost, pojačati kontrolu, osigurati ih itd.

1. Poboljšajte svoju financijsku pismenost. Budući da ste se odlučili na samostalnu plovidbu, morate proučiti osnove prava, porezno računovodstvo, računovodstvo, ekonomija, poslovno planiranje, ulaganja itd. Naravno, u svakome poseban slučaj možete potražiti pomoć od stručnjaka, ali to nije uvijek razumno.

Prvo, usluge profesionalnih konzultanata koštaju puno i zahtijevat će dodatne financijske troškove.

I drugo, morate biti barem na osnovnoj razini u svim poslovnim pitanjima kako biste kompetentno odgovorili na pitanja investitora, pravilno rasporedili resurse i planirali daljnje aktivnosti svoje tvrtke.

Proučite teorijske osnove za područje tržišta na koje planirate ući.

Temeljito analizirajte tržište, razinu konkurencije, potencijal tvrtke. To će vam pomoći da izbjegnete moguće pogreške i pravilno rasporedite svoje snage na samom početku aktivnosti.

Kada ne treba pokrenuti vlastiti posao

Prema riječima stručnjaka i uspješnih ljudi, neće svaki razlog za pokretanje posla pomoći u realizaciji ideje.

Pogledajmo glavne razloge kada ne biste trebali pokrenuti vlastiti posao:

• Kako bi otplatio sve kredite i dugove.
• Usklađivanje s prijateljima i poznanicima. Ako ne osjećate unutarnju motivaciju i snagu, onda ne biste trebali započeti ozbiljan posao.
• Želja za naglom promjenom posla, davanjem otkaza.

To su razlozi koji ne samo da neće doprinijeti kompetentnom razvoju poslovanja, već će brzo poništiti sve napore.

Odakle početi: upute korak po korak

Korak 1. Razvijamo poslovnu ideju.

Ovo je najvažnija faza o kojoj ovisi cjelokupni uspjeh poduzeća. Važno je razumjeti ne samo kako ćete zaraditi, već i kako će vaše poslovanje izgledati potrošačima.

Važna je jedinstvenost i originalnost prijedloga. Ali originalne kreativne ideje ne donose uvijek dobru zaradu. Morate proučiti tržište usluga u području u kojem živite i razumjeti u kojoj se niši možete razvijati bez mnogo ulaganja.

Korak 2. Izrađujemo poslovni plan.

O tome kako pravilno pisati raspravljali smo u ovom članku. Bez ovog dokumenta neće biti moguće ne samo demonstrirati ideju investitorima, već ni kompetentno pokrenuti poduzetničku aktivnost.

Korak 3. Registrirajte IP.

S obzirom da u ovom članku razmišljamo o pokretanju posla od nule, ne govorimo o drugom obliku vlasništva.

Korak 4. Odabiremo osoblje.

Ako vaš poslovni koncept uključuje zapošljavanje ljudi, onda ne možete bez kvalificiranih stručnjaka. Napravite popis zahtjeva koje vaš zaposlenik mora ispuniti i počnite tražiti. Razne elektronički izvori ili specijalizirane agencije za zapošljavanje.

Korak 5. Pokrenite svoj posao.

Prvi koraci mogu biti povezani s višom silom, pogreškama i nedostacima. Na ovo morate biti spremni. Nemojte se bojati poteškoća i zapamtite da bilo tko uspješno poslovanje nakon čega slijedi težak početak s mnogo problema.

Od toga koliko ispravno možete procijeniti situaciju, analizirati pogreške i dalje razvijati marketinška strategija, ovisi uspjeh tvrtke.

Ideje uz minimalno ulaganje

S obzirom da nemate početni kapital, ovdje ćemo se osvrnuti na poslovne ideje koje ne zahtijevaju ozbiljna ulaganja.

1. Fotograf

Kako biste počeli zarađivati ​​na ovom području, morat ćete kupiti profesionalnu opremu i pohađati tečajeve.

Da biste počeli zarađivati ​​s fotografijom, morate imati umjetnički njuh i razumjeti tehniku ​​fotografije nešto više od prosječnog dečka ili djevojke. Ako ispunjavate ove uvjete, profesija fotografa će vam pomoći da zaradite novac bez puno ulaganja.

Da, morate kupiti opremu, čija cijena može varirati unutar 1-2 tisuće USD. Ali možete početi s malim. Čak i mali refleksna kamera i bit će dovoljno svjetla da počnemo nuditi foto sessione.

Ako ste još daleko od svijeta fotografije, možete se zaposliti kao asistent profesionalnim fotografima kako biste ovu materiju proučili "iznutra". To će pomoći uspostaviti potrebne kontakte, procijeniti snage i slabosti poslovanja te analizirati konkurentno tržište.

Istodobno pohađajte tečajeve, seminare, webinare i majstorske tečajeve fotografije.

Postupno će biti moguće uložiti zarađeni novac u "nadogradnju" opreme, podižući cijenu njihovih usluga.

Ova vrsta aktivnosti zanimljiva je po tome što se može stalno razvijati bez zaustavljanja na postignutom. Prikupljeni portfelj omogućit će vam da pošaljete radove u poznate glossy časopise, gdje će vas primijetiti i ponuditi suradnju.

Paralelno s tim, možete prenijeti fotografije na plaćene usluge i burze, s pasivnim prihodima od posla.

1. Posredničke usluge. Zarada na trgovačkim podovima (Avito, zajedničke kupnje)

Prednost takvog posla je što ne morate ulagati u proizvod. Posredničke usluge pružate oglašavanjem robe Prodavatelja i provođenjem postupka prodaje krajnjem potrošaču. Provizija za posredničke usluge u pravilu se kreće od 5-10%. Postupno, uz pravilno financijsko upravljanje, moći ćete dosegnuti novu razinu i dalje zarađivati trgovačke platforme već kao Prodavač.

Poslovni proces u ovom području sastoji se od tri faze:

• pronaći Dobavljača i dogovoriti prodaju njegove robe;
• postavite oglas na svoju stranicu;
• odgovoriti na pismo (poziv) Klijenta i izvršiti transakciju.

1. Internet poslovanje

Riječ je o takvoj stvari kao što je freelancing. Ovaj posao uključuje pružanje usluga na plaćenoj osnovi putem Mreže. Razmislite što biste mogli raditi (programiranje, pisanje tekstova, skladanje reklamnih slogana, crtanje, dizajn, prijevod tekstova itd.). U prosjeku, uspješan freelancer zarađuje između 500 i 1000 dolara mjesečno.

Ovo područje bit će posebno zanimljivo osobama koje se odlikuju visokim profesionalnim vještinama u bilo kojem području (novinarstva, dizajna, fotografije).

Bez početnog kapitala, možete krenuti u "slobodno plutanje" i početi postupno graditi vlastiti posao, regrutirati istomišljenike u tim, podučavati, pružati konzultantske usluge itd.

1. Kreiranje YouTube kanala.

Naravno, ovo je vrlo specifičan posao i zahtijeva određene osobine ličnosti od osobe. Potrebno je ne samo razmišljati o konceptu kanala, biti originalan, kreativan i svrsishodan voditelj, već i stalno raditi na razvoju svog kanala.

Da biste implementirali ovu poslovnu ideju, morate proći kroz 5 jednostavnih koraka:

• registrirajte poštanski sandučić na usluzi Gmail;
• registriramo kanal na Youtubeu;
• dolazimo do koncepta i glavne ideje kanala * kulinarski, sportski, zabavni, poslovno savjetovanje itd.);
• snimamo video pomoću video kamere;
• preuzimanje datoteka.

Ovdje će čitatelj zasigurno imati razumno pitanje: "Što je mala zarada?" Blogeri zarađuju na ovoj usluzi na dva načina:

• Oglasi proizvoda koji se oglašavaju u samom videu (plaćaju partneri).
• Plaćanje same usluge za popularnost kanala (ovisi o broju pregleda).

Da biste počeli zarađivati ​​na Youtubeu, morate povezati affiliate program i ispuniti nekoliko uvjeta:

• Potvrdite svoje autorstvo. Za to kanal mora sadržavati najmanje 20 autorskih djela.
• Svaki videoisječak mora imati najmanje 1000 pregleda.
• Prikupite najmanje 1000 pretplatnika.

Mnogi popularni blogeri, dosegnuvši određenu razinu, zapošljavaju tim zaposlenika koji pišu scenarije, uređuju video zapise, snimaju itd.

Video. Zarada na YouTubeu

Danas je to vrlo popularna vrsta usluge na tržištu koja donosi dobar prihod, ali ne zahtijeva ozbiljna ulaganja. Sve što je potrebno za implementaciju je završiti master tečajeve nail servisa (masaža, oblikovanje obrva, šminkanje i sl.), kupiti profesionalne alate i unajmiti sobu u kozmetičkom salonu.

Nemojte pretpostavljati da su kozmetički saloni s velikim kapitalom vaši izravni konkurenti. Danas se koriste usko specijalizirani saloni najtraženiji... Ova niša nije u potpunosti zauzeta i omogućuje vam uspješan početak i razvoj.

Uz minimalno ulaganje novca i visokokvalitetan pristup, povrat takvog posla je 1-2 mjeseca.

Najlakši način za pokretanje takvog posla je kućni salon, ali, unatoč minimalnom ulaganju, postoje i nedostaci ovog pristupa. Prvo, neće svaki klijent pristati doći u dom majstora na uslugu, a drugo, ova će aktivnost biti vrlo ograničena, ne dopuštajući povećanje dobiti.

1. Renoviranje stana ili usluga "majstor na sat".

Naravno, ovaj posao prikladniji za muškarce i zahtijeva određenu vještinu i znanje o osnovama popravka, građevinskih radova.

Za vaše poslovanje neće vam trebati velika kapitalna ulaganja. Dovoljno je potrošiti 300-400 dolara na osnovni alat s kojim možete izvesti prvi posao. Postupnim ulaganjem novca u svoje kvalifikacije i alate, možete prijeći na elitnu razinu, podižući cijene.

Ovaj posao vam omogućuje razvoj, zapošljavanje tima, postupno postajući menadžer. Ali za uspješan početak potrebno je pažljivo analizirati tržište konkurencije kako bi se ispravno odredile cijene i niša usluga.

1. Servis za čišćenje.

Ali ova vrsta aktivnosti već je prikladnija za žene. Također, uz minimalno ulaganje novca možete početi zarađivati ​​na pružanju usluga čišćenja kuća, stanova, ureda.

Uz odgovarajuću vještinu, uredan profesionalni pristup i jasno strukturiran marketinški plan, također možete računati na proširenje aktivnosti, zapošljavanje zaposlenika, postizanje nove razine kao menadžer.

Činjenica je da će vam, unatoč minimalnom ulaganju, ovaj posao omogućiti brzo postizanje dobre stabilne dobiti. Tržište usluga čišćenja još uvijek je prazna niša, što omogućuje start-up tvrtkama da brzo i uspješno pokrenu. Ali morate biti spremni na činjenicu da protok kupaca neće odmah krenuti, učinak od usta do usta bi trebao djelovati ili ćete morati uložiti ozbiljan novac u oglašavanje.

Video. Otvaranje tvrtke za čišćenje

Ne morate imati svoj da biste iznajmili stan. Koliko često ste vidjeli oglas koji kaže da će osoba iznajmiti kuću bez posrednika?

Koja je bit rada? U potrazi za klijentima za iznajmljivanje, najam stanovanja. U pravilu posredničke usluge donose od 5-10% vrijednosti nekretnine.

Za veliki grad u kojem je tržište komercijalnih nekretnina široko razvijeno, takvi stručnjaci su u velikoj potražnji. Ova aktivnost zahtijeva puno truda, jer ćete morati stalno pregledavati oglase, analizirati stambeno tržište, sastajati se s vlasnicima kuća, klijentima i sklapati transakcije.

Prednost ove djelatnosti je nedostatak potrebe za početnim kapitalom.

Ovaj posao također omogućuje razvoj. S vremenom, stekavši iskustvo i uvažavajući sve "zamke" ove djelatnosti, možete iznajmiti ured, zaposliti tim zaposlenika i pružiti usluge nekretninama na profesionalnijoj razini.

Možete se usredotočiti ne na iznajmljivanje kuće, već na prodaju. To će značajno povećati vaš prihod.

U ovom članku razmotrili smo samo mali dio poslovnih ideja poduzetništva od nule. Više o 10 bolje načine zaraditi bez početnog kapitala čitati u ovom članku.

Video. Kako pokrenuti svoj posao od nule

U financijskoj krizi, kada je broj radnih mjesta sve manji, ali istovremeno potrošački i uslužni sektor ostaju traženi, ideje ili čak posao od nule zaokupljaju umove običnih građana.

Želja za pronalaženjem prilika dodatnu zaradu važan je razlog traženja aktivnosti bez kapitalna ulaganja... Dobrobit takvog posla može se smatrati minimalnim brojem rizika, a ako osoba vjeruje da je jaka u nekom području, onda će to poslužiti dodatno jamstvo sreću novog početka.

Poslovanje od nule – postoji li?

Ne, ne postoji takav posao. U svakom slučaju, morat ćete uložiti:

1. Obrazovanje.
2. Ako nema obrazovanja, vrijeme.
3. I, u svakom slučaju, veliki entuzijazam.

Postoji stajalište da sve predložene ideje za početnike nisu posao, već zanat. Ali nema drugih opcija za nulti start. Ako nema novca za najamne radnike, i sam moraš biti najamni radnik. A tek s rastom poslovanja, vlastitih vještina, vještina i prihoda bit će moguće prenijeti neke svoje funkcije na nekog drugog. Štoviše, vrlo često su i "odrasli" mali poduzetnici godinama prisiljeni stvarati sebi adekvatnu zamjenu. To je specifičnost malog poduzeća. Mali biznis je način života. Sanjati da će se za nekoliko godina zupčanici vrtjeti bez vašeg sudjelovanja u najmanju je ruku naivno.

Ovaj materijal sadrži provjerene ideje u kojima još uvijek možete pronaći svoju nišu. Razmislite što je vaš vrhunac među masom istih i samo naprijed. Svaka od ovih ideja savršeno se uklapa u zahtjev "niskog starta".

Vrste poslova koje možete pokrenuti bez velikih ulaganja

Osigurat ćemo vam ne manje od 100 ideja koje će vam pomoći. Ne postoji jasna podjela na odvojene grupe, ali za bolje razumijevanje područja u koje se može ići, prihvatit ćemo uvjetnu klasifikaciju prema vrsti:

Usluge

Automobilske poslovne ideje

Najbolje ideje u automobilsko poslovanje uključiti sljedeće stavke:

Zarada na Internetu

Za žene

Pregled na videu

Materijal iz To Biz-a ispituje najnovije ideje iz 2017., a autori tvrde da su te ideje doista obećavajuće, da rade, ali još nisu postale previše konkurentne.

Proizvodnja

Proizvodno područje uključuje veliki broj različitih ideja, ali morate biti spremni da će biti potreban određeni iznos početnog kapitala.

Kreativne ideje

Neke poslovne ideje mogu u početku biti orijentirane na rezultate jer su kreativne i neobične.

Kućni posao

Sjedeći kod kuće također možete pronaći načine da zaradite novac. Većina ideja za dom se odnosi na industriju ručne izrade.

Ideje za 2017

Svake godine pojavljuju se nove vrste poslovanja, osmišljene da donose, iako male, ali prihode i sposobne zadovoljiti potrebe društva.

Ideje u krizi

U svjetlu krize trebali biste odabrati ideje za poslovanje u područjima koja ostaju tražena čak i uz nedostatak potencijalnih kupaca.

Ideje za poslovanje u Moskvi

Gradsku javnost teško je iznenaditi, a tržište je toliko zasitno da se traže ideje koje još nisu razvijene ili imaju konkurentske prednosti.

Neki primjeri ulaganja i razdoblja povrata poslovnih ideja

Glavna stvar koja će brinuti svakoga tko se odluči pokrenuti vlastiti posao je iznos ulaganja i razdoblje povrata projekta.

Otvorite vlastiti posao sa minimalno ulaganje- ovo je stvarno. Najvažnije u početnoj fazi je pratiti situaciju na tržištu, identificirati područje niše i izraditi poslovni plan. Sljedeće vam treba samo ustrajnost i želja za profitom... Ne treba očekivati ​​da će novac teći kao rijeka, u prvim mjesecima morat ćete se “poraditi”.

Prije svega, čestitam na teškoj odluci za stvaranje vlastiti posao! Ovo može biti početak prekrasnog novog pothvata, ako ste, naravno, razboriti i usredotočeni na svoj cilj. Međutim, ne možete u potpunosti izbjeći pogreške. Znajući to pomoći će vam prevladati neočekivane prepreke i nastaviti svoje putovanje s više samopouzdanja.

Pravilnom pripremom i planiranjem aktivnosti možete se spasiti od najčešćih pogrešaka. U nastavku ćete pronaći popis najčešćih pogrešaka i kako ih izbjeći:

Ne poznavajući svoje tržište

Saznajte sve što možete o svom ciljanu publiku... Morate znati njihove kupovne navike i ponašanje: gdje se nalaze, preferirani medijski kanali, razine prihoda itd. Što bolje poznajete svoje potencijalne kupce, to će vaš marketinški plan biti konkretniji i učinkovitiji.

Nepotpun poslovni plan

Velika pogreška može biti mišljenje da je za početak dovoljno samo “skicirati” poslovni plan. Do trenutka kada krenete na start, trebali biste imati prognozu svih troškova, najtočniji portret publike i konkurenata, i što je najvažnije - jasnu ideju kako ćete ostvariti profit. Bez poslovnog plana koji se temelji na istraživanju i uzimajući u obzir sve detalje, nećete se moći pozicionirati kao ozbiljan igrač na tržištu te će vam biti iznimno teško upravljati svojim poslovanjem.

Zajmovi od prijatelja i obitelji

To obično završi katastrofom. Ako imate sjajnu ideju i dobro osmišljen poslovni plan, neće vam biti teško dobiti zajam od organizacija koje su specijalizirane za to. Želite li doista uključiti članove svoje obitelji u svoj posao? Želite li riskirati svoje odnose s voljenima? U tom slučaju trebali biste ostati razboriti i izbjegavati iskušenje, čak i ako rođaci aktivno nude svoju financijsku pomoć.

Neposredna očekivanja dobiti

Novoj tvrtki obično treba godinu ili dvije da počne stvarati prihod. Stoga morate biti sigurni da je vaš kapital dovoljan da izdržite ovaj put, jer ćete u početku samo trošiti novac, a ne zarađivati. Svijest i prihvaćanje ove činjenice pomoći će vam da ostanete na površini i ne odustanete pod jarmom živčane napetosti.

Ignoriranje potreba kupaca

Ljudi su u središtu današnje ekonomije. Morate se usredotočiti na interese svojih kupaca i ponuditi rješenja za njihove probleme – to je ono što pokreće vaš krajnji rezultat. Ako vaša tvrtka kupcima nudi najkvalitetnija i stvarno korisna rješenja, uvijek će vam biti odani i rado će preporučiti vaše usluge svojim prijateljima.

Test zanemarivanja

Jedini siguran način da saznate što dobro funkcionira za vaše poslovanje je planiranje, testiranje i analiza bilo kojeg rješenja. Trebao bi postati dio vaših svakodnevnih poslovnih procesa. Ne biste trebali svu svoju ušteđevinu uložiti u slučajno odabranu oglasnu agenciju ili masovni marketing... Testirajte različite pristupe s malom grupom kako biste dobili prve povratne informacije prije nego što uložite najveći dio svog novca.

Uštedite novac na odvjetnicima i računovođama

Prihvatite činjenicu da, ako iza sebe nemate višegodišnju pravnu ili računovodstvenu praksu, ne biste trebali sami rješavati tako kritične probleme za vaše poslovanje. Stručnjaci ne dobivaju novac uzalud.

Izgradite posao na obećanjima

Lijepo je imati prijateljske odnose s izvođačima. Ipak, kada je novac u pitanju, vrijedi formalizirati svoje obveze jedni prema drugima na papiru kako biste zaštitili svoje interese. Ugovor nije samo formalnost. Kada potpisujete bilo što, morate biti sigurni da razumijete i slažete se s napisanim crno-bijelim.

Žrtvovanje osobnih odnosa

Većina poslovnih problema zahtijeva da uvijek ostanete usredotočeni na akciju, a to može dovesti do kaosa u osobnim odnosima. Vjerujte, trebat će vam podrška i briga dragih osoba, stoga ih ne smijete zanemariti. Održavanje dobrih odnosa može utjecati na vaš život više nego na posao. Stoga, ako ih ne možete zadržati, vaš slučaj će također biti ugrožen.

Svaka poduzetnička aktivnost povezana je s određenim poteškoćama i rizicima, što izaziva pojavu raznih strahova i neizvjesnosti kod poduzetnika početnika. Stoga nije dovoljno samo željeti postati poduzetnik, važno je imati sposobnost prevladavanja vlastitih sumnji, što je ključna vještina za postizanje uspjeha. Najlakši način da to učinite jest identificirati posljedice kojih se bojite za sebe i pronaći rješenja za problem. Dakle, najčešći strahovi poduzetnika početnika su:

• Strah od kritike i nezadovoljstva... Da biste prevladali taj strah, trebali biste se pomiriti s činjenicom da ćete uvijek imati konkurenciju ili nezadovoljne kupce, jer nema posla koji se svima sviđa. S druge strane, ne smijete brkati konstruktivnu kritiku s nezadovoljstvom, koje je izvor za analizu vašeg poslovanja i oblikovanje strategije razvoja.
• Strah od propasti... Možete izgubiti sve, čak i ako imate stabilan posao, pa stoga, kako se ne biste bojali bankrota, trebali biste početi s malim odricanjem od kredita i unaprijed formiranjem sigurnosnog jastuka za svoj osobni proračun. Ako vam je ovaj strah glavni, potražite aktivnosti koje vam omogućuju da ne odustanete trenutačni pogled zapošljavanje.
• Strah od pogreške... Čak i iskusni poduzetnici griješe i donose pogrešne odluke, ali to samo izgrađuje njihovo iskustvo i vještine kako bi izbjegli buduća ponavljanja. Kako se ne biste bojali pogrešnih odluka, potrebno je stalno učiti, komunicirati s iskusnijim gospodarstvenicima, pohađati treninge i vježbati u odabranom području djelovanja.
• Strah od poduzimanja akcije... Ovaj strah najčešće je povezan s lijenošću, nedostatkom samoorganizacije i nespremnošću preuzimanja odgovornosti. To se može prevladati isključivo samomotivacijom. Pritom se na kustose, trenere ili mentore možete osloniti samo tijekom treninga i seminara. U suprotnom, odluku o pokretanju vlastitog posla bolje je odgoditi za prikladnije razdoblje.

Korak po korak upute za pokretanje vlastitog posla

Jedinstvena shema za izgradnju profitabilan posao ne postoji minimalni vremenski okvir za uspjeh. Dakle, za jedan smjer ostvarivanje dobiti u trećoj godini poslovanja može biti izvrstan rezultat, dok je za drugi nedostatak prihoda u prvih nekoliko mjeseci jasan znak neisplativosti ideje. To je zato što svaki proizvod ima svoj životni vijek, koji određuje dinamiku razvoja poduzeća koja su se opredijelila za ovaj smjer. Stoga je iznimno važno ne samo zauzeti nišu koja vam odgovara, već i moći dugoročno ispravno procijeniti njezin potencijal.

Analiza osobnih mogućnosti i izbor ideja

Glavna točka u pitanju gdje započeti posao je odabir prave ideje. To mora biti opravdano, kako s gledišta vaše osobne motivacije, tako i uzimajući u obzir potražnja na tržištu... Stoga morate za sebe napraviti nekoliko detaljnih popisa:

• Popis vaših osobnih vještina, iskustva i interesa... Navedite sva moguća znanja i aktivnosti u koje ste bili uključeni. Zabilježite koji ste od njih prošli bolje, a gdje trebate naučiti više.
• Ciljevi koje želite postići izgradnjom vlastitog poslovanja... Može biti materijalna, moralna ili društveni ciljevi... Oni će biti uključeni u koncept poslovanja i postat će vektor njegovog razvoja. Dakle, ako je glavni zadatak ostvariti profit, trebali biste odabrati najjednostavnije industrije (trgovina vruće prodajne robe, jednostavna proizvodnja s provjerenom tehnologijom, usluge masovne potražnje). Ako vam je važno da steknete priznanje i postignete određeni status, obratite pozornost na temeljno nove ideje i kreativna područja.
• Tražene usluge i roba na tržištu koje vam je relevantno... Odredite koja su glavna područja tipična za vašu regiju djelovanja, koje su osnovne potrebe lokalnog stanovništva.

Da biste ispravno odabrali ideju za posao, morate dobiti što je više moguće više informacija O moguće opcije... Da biste to učinili, možete koristiti sljedeće izvore:

• Katalozi popularnih franšiza.
• Izbor novih poslovnih ideja po kategorijama (za žene, za muškarce, uz minimalno ulaganje, od nule).

Rješavanje pravnih pitanja

Odabravši prikladnu ideju, prije pokretanja vlastitog posla ili čak tek započinjanja proračuna, potrebno je provjeriti je li usklađena s važećim zakonodavstvom vaše zemlje, kao i onih zemalja koje su prihvaćene kao partneri. Ova faza je posebno važna za nove vrste proizvoda ili usluga, kao i za tvrtke koje posluju međunarodna trgovina... Tako, na primjer, ako odlučite vršiti opskrbu proizvoda s alkoholom (čak i ako je riječ samo o slatkišima) u zemlje Bliskog istoka, možda ćete imati problema sa zakonom.

Obavezna provjera uključuje identifikaciju sljedećih podataka:

• Je li proizvod ili usluga dopuštena u zemlji.
• Dopuštaju li proizvodnju i prodaju odabrane kategorije proizvoda privatne tvrtke. Na primjer, u većini zemalja ZND-a državni monopol je nametnut na trgovinu oružjem, SDYAV, opremu za praćenje i špijunažu.
• Je li za određenu vrstu djelatnosti potrebno dobiti posebne dozvole, gdje i kako to učiniti.
• Da li je smjer poslovanja u skladu s moralnim i etičkim standardima, kao i da li postoje povrede prava drugih osoba, tvrtki, vjerskih organizacija.
• Potpada li ova vrsta djelatnosti pod antimonopolske zakone?
• Postoje li odgovarajući koncepti za odabrani oblik organizacije poslovanja i zakonske regulative a također i koje odredbe bi se mogle koristiti kao alternativa. Na primjer, na domaćem tržištu ne postoje koncepti franšize i mrežnog marketinga.
• Koji se oblik registracije poduzeća može odabrati (u nekim slučajevima nemoguće je koristiti individualnog poduzetnika) i dostupni sustavi oporezivanja.
• Mogućnost ostvarivanja poreznih olakšica, kao i potpore države.

Istraživanje tržišta i praktično iskustvo

Nakon što ste identificirali nekoliko obećavajućih ideja za sebe, morate ih usporediti sa stvarnim tržišnim uvjetima. Pritom se ne može osloniti samo na opću sliku (broj poduzeća, cijene usluga ili robe), važno je sagledati poslovanje iznutra. Da biste to učinili, možete:

• Zaposlite se u sličnoj tvrtki... Možete zauzeti najmanju poziciju, ali u isto vrijeme, komunicirajući s kolegama i promatrajući glavni proces, možete razumjeti što glavne značajke ima odabranu vrstu aktivnosti.
• Sklopite poznanstva s unajmljenim zaposlenicima potencijalnog konkurenta... U tom slučaju možete jednostavno pitati svog prijatelja o proizvodnom procesu, a kasnije ga čak i uključiti kao partnera u vlastitu tvrtku, nakon što ste dobili stručnog konzultanta u vama nepoznatom području.
• Naručiti Marketing istraživanje u digitalnoj agenciji... Ovo je jedan od najbolje opcije, budući da će analiza uzeti u obzir ne jednu konkretnu tvrtku, već cijelo tržište u cjelini. S druge strane, cijena takvih usluga čini ih dostupnim samo poduzetnicima početnicima sa solidnim početnim kapitalom.
• Samoobrazovanje... Postanite stručnjak čak i ako namjeravate koristiti najamni rad... Istražiti proizvodni proces, tehnologiju, prodajne tehnike i sve što na ovaj ili onaj način može utjecati na vašu buduću vrstu aktivnosti.

Nakon što ste stekli praktično iskustvo i znanje o odabranom području, možete analizirati svoje potencijalne konkurente. Spadaju u tri kategorije:

1. Direktno... To uključuje tvrtke koje nude sličnu robu ili usluge i koje su u istoj kategoriji kvalitete s vama. Često se tvrtke koje su u istoj cjenovnoj kategoriji nazivaju izravnim konkurentima, ali to nije točno, jer se cijena relativno kvalitetne komponente proizvoda može precijeniti ili podcijeniti.
2. Neizravno... Ova kategorija uključuje robu ili usluge koje mogu zamijeniti vaš proizvod. Ako je vaš proizvod ili usluga inovativna, ova grupa konkurenata će dominirati vašom analizom tržišta.
3. Potencijal... Ova kategorija obuhvaća povezane proizvode ili usluge tvrtke, kao i slična poduzeća koja posluju u drugom cjenovnom rangu.

Konačni rezultat analize odabrane ideje u tržišnim uvjetima trebao bi biti popis jakih i slabosti konkurenti koji čine osnovu za ideju poslovnog plana i izračunavanja profitabilnosti budućeg poduzeća.