Našao sam nišu, ne znam kako se razvijati. Najjednostavniji i najspecifičniji način odabira niše za poslovanje. Stručnjak ste za svoju odabranu nišu

Često viđamo klijente koji imaju zaista velika rješenja, ali se na njih često zaboravi, jer to su pokušaji da se svidi svima, a ne rad s jednom vertikalom. Fokusiranje na određeni sektor može pomoći u proširenju vaše poruke onima koji imaju stvarnu potrebu za vašim poslovanjem.

Bez obzira u kojoj se industriji nalazili, morate postati stručnjak u svom području. Pritom ćete također moći identificirati svoju nišu koja je sastavni dio rasta vašeg poslovanja. Ako se trudite pronaći svoju nišu (ili ne znate koja je to niša), niste sami, s tim se bore mnogi poduzetnici i vlasnici poduzeća. Evo nekoliko savjeta kako pronaći (i stalno poboljšavati) svoju nišu.

Što je to niša?

Niša vaše tvrtke specifičan je segment vaše ciljne publike gdje se pozicionirate kao stručnjak. Tu također usmjeravate većinu marketinške imovine za svoje proizvode i usluge - i gdje svoju tvrtku možete razlikovati od konkurencije. To je prostor u kojem zaista "briljirate", donoseći vrijednost i isporučujući nešto što nitko drugi ne može učiniti.

Zašto je niša važna?

Definiranje svoje niše najbolji je način da steknete konkurentsku prednost u odnosu na druge tvrtke. Bilo da ste konzultant, vlasnik male tvrtke ili poduzetnik, uvijek će biti konkurencije. Najbolji način da pobijedite svoje konkurente je biti lider u svom području. Vaša niša (zbog vašeg iskustva, jedinstvenog skupa vještina i usluga) također je razlog zašto bi potencijalni kupci trebali kupiti vaš proizvod ili uslugu od nekoga drugog. Identificiranje niše također vam pomaže proširiti znanje o određenom području vaše industrije. Ne samo da je ovo blagodat za vaše poslovanje, već vam također pomaže da filtrirate klijente koji nisu prikladni. Nakon što identificirate svoju nišu, samo relevantni kupci dolaze do izražaja tamo gdje im je vaše poslovanje bitno.

Kako pronaći svoju nišu?

Kako biste otvorili svoju nišu, postavite sebi i svom timu ova ključna pitanja koja će vam pomoći odrediti područja na koja biste se trebali najviše usredotočiti, a na kraju će vas približiti vašoj niši:

1. Koji su tipični slučajevi uporabe vaših proizvoda? Napravite popis ponuđenih proizvoda i usluga kako biste shvatili kako se vaši proizvodi mogu koristiti.
2. Koje su zajedničke boli vaših klijenata? Nakon što steknete predodžbu o svojoj niši, ovo je sjajna vježba kako biste saznali točno tko je vaša ciljna publika. Saznajte koje uobičajene izazove imaju vaši klijenti i upotrijebite te točke boli da definirate svoju nišu.
3. Koje su vaše ključne razlike? Zašto bi netko trebao kupiti vaše proizvode ili usluge, a ne vaši konkurenti? Što vas izdvaja od gomile sličnih ponuda? Istaknite i podcrtajte ove razlike.
4. Koje je vaše rješenje za bolne točke? Kad shvatite bolne točke na vašem tržištu, vrijeme je za traženje rješenja. Neka ova poruka bude što jednostavnija, rješenje bi trebalo biti kristalno jasno. Što vam je jasnije, to će klijentu biti jasnije.
5. Što je rezultat vaše odluke? Ljudi vole statistiku, vole kvantificirati dobre rezultate. Pronađite određene brojeve i studije slučaja kako biste dokazali da je vaše rješenje ono što traže. Na primjer, "Pomogli smo ovoj tvrtki da uštedi X dolara, generira Y% veću prodaju i do Z dolazimo za 7 dana." Neka bude nezaboravno.
6. Tko je lider mišljenja i tko donosi odluke? Saznajte ključne kontakte s kojima želite razgovarati i identificirajte im važne aspekte vašeg proizvoda ili usluge. Imate li za njih rješenje osobnog ili poslovnog problema? Ako ne, pronađite nove klijente. Ako je tako, obratite se tim ljudima i potražite više sličnih situacija.
7. Gdje pobjeđujete? Saznajte tko su vam glavni klijenti i sveobuhvatno ih analizirajte. Doznajte što više o svakom od njih. Imaju li oni nešto zajedničko? Koje su njihove bolne točke? Što im je zajedničko u području djelovanja i po čemu se razlikuju? Postoji li trend među vrhunskim kupcima? Odredite svoj idealni profil kupca.
8. Zašto vas vaši kupci vole / trebaju? Nemojte samo biti tvrtka za "lijepo poslovanje". Želite da vaši kupci trebaju vaš proizvod kako bi im pomogli da postanu uspješniji. Pronađite način da promijenite trenutnu ponudu tako da ona postane "to je upravo ono što nam treba". Može potrajati neko vrijeme za dotjerivanje i preradu, ali rezultat je vrijedan toga.

Nakon što si postavite ova pitanja, sakupite svoje odgovore i upotrijebite ih za stvaranje svoje niše. Time ćete se razlikovati od konkurencije i olakšati odluku vašim potencijalnim kupcima dokazujući im da bolje odgovarate njihovim potrebama.

Tijekom ovog procesa mogli biste naići na probleme, ali ne brinite, to će vam dati priliku da otvorite nova mjesta za rast svog poslovanja. Čak i kad osjetite da ste identificirali svoju nišu, vratite se na ova pitanja i provjerite ima li prostora za daljnja poboljšanja. Niša je specijalizirano znanje koje je potrebno stalno poboljšavati.

Mnogi stručnjaci sanjaju o prelasku s najamne radne snage na vlastiti posao - na pokretanje vlastitog posla. Srećom, suvremene tehnologije omogućuju gotovo svima pružanje usluga ili prodaju robe i izvan mreže i na internetu. Postavlja se pitanje odabira niše za poslovanje.

Što većina prvo učini? - Traženje poslovnih ideja na Internetu.

Ovo je promašena strategija. Ako pokretanje vlastitog posla smatrate načinom bijega od stvarnosti (na primjer, zemlja je u teškoj ekonomskoj situaciji ili vaša specijalnost nije tražena na tržištu rada), vaša bi ideja mogla propasti.

Prilikom pokretanja posla važno je razvijati se u sebi 3 ključne kvalitete poduzetnika:

I. Budite spremni na rizike.

Poduzetnik je, prije svega, "osoba koja djeluje pod uvjetima rizika". Sve kategorije samozaposlenog stanovništva, koje se mogu nazvati poduzetnicima: trgovci, poljoprivrednici, obrtnici, na ovaj ili onaj način ugrožene su. Kupuju po poznatoj cijeni i prodaju po nepoznatoj cijeni.

Ovo je jedan od prvih koncepata koncepta "poduzetnika" engleskog ekonomista Richarda Cantillona.

Da, ovo je profesija!

Poput profesije liječnika, umjetnika ili inženjera, to se mora ozbiljno shvatiti.

II. Budite uporni. Ustrajnost vas tjera da idete naprijed unatoč zastojima. Napisali smo o 5 načina da budete uporni.

III. Budite tehnološki.

Dakle, prijeđimo na tehnologiju odabira niše.

Tehnologija odabira niša

Nemojte počinjati s tuđom poslovnom idejom.

I nemojte počinjati sa svojom poslovnom idejom, čak i ako vam se čini sjajnom i užasno obećavajućom.

Poslovanje promatrajte očima tržišta.

Uostalom, poduzetnik je profesija koja ima za cilj zadovoljiti potrebe kupaca i istodobno ostvariti profit za sebe.

Zato ključ uspjeha u izgradnji poslovne volje pravi izbor niše.

Niša za posao temelj je čija će pouzdanost podržati cjelokupno daljnje postojanje i razvoj poduzeća.

Što je niša u poslu?

Niša su složenost, problemi ("bolovi") potencijalnih kupaca koje kao poduzetnik morate riješiti.

Kada otvorite novu tvrtku, prvi korak je pažljivo procijeniti tržište, njegove kapacitete, konkurentno okruženje i sastav (konjunkturu) - tko, što, kako i koliko prodaje.

Često se arogancija mnogih poduzetnika izražava u činjenici da biraju nišu, oslanjajući se samo na vlastito mišljenje i razumijevanje tržišta. Bez ikakvog istraživanja.

Ali. Ako ne provodite analitiku primarnog tržišta, potpuno ste nezaštićeni od rizika.

Kao rezultat toga, nakon nekog vremena shvatit ćete da niša nije tražena.

Postavite sebi i svojim pratiteljima 5 osnovnih pitanja:

1. Što volim i što želim raditi?

Morate voljeti svoj posao, jer s vremenom: problemi, poteškoće ili banalna nestabilnost mogu dosaditi, a bez ljubavi prema poslu posao će propasti.

2. Hoće li mi ovaj posao biti zanimljiv za 2-3 godine?

Posao se mora graditi dugoročno, ako u početku nije bio zamišljen kao jednokratni projekt. Razumijevanje dugoročne prirode vaših nastojanja dat će snagu razvoju.

3. Je li moj klijent motiviran bolom, hitnošću ili snažnom emocijom da kupi moj proizvod ili uslugu?

Ako u ovoj niši vidite stvarnu, hitnu potrebu za kupcima koji samo „spavaju i razmišljaju“ kako riješiti ovaj problem, onda je ovo vaša niša.

4. Traže li kupci rješenja?

Imaju li potencijalni kupci želju pronaći rješenje za svoj problem?

5. Koliko im rješenja nudi tržište? Što nude vaši konkurenti? Koliko njihovi prijedlozi zadovoljavaju zahtjeve klijenta?

Svi ambiciozni poslovni ljudi u pravilu se suočavaju s istim problemima i pogreškama.

6 glavnih pogrešaka pri odabiru niše:

1. Odabrano pre široko" niša - veliki broj profesionalnijih konkurenata, konkurenata s etabliranom markom, potražnja je gotovo jednaka ponudi.

2. Odabrano preuzak niša - premalo ljudi traži rješenja za dati problem.

3. Projekt je pokrenut bez testiranja- kada se odluka donosi za klijenta, bez testiranja proizvoda na potražnju.

4. Odabrali ste proizvod koji nikome ne treba- "trijezno" pogledajte što želite prodati.

6. Pozicioniranje ne od "boli" klijenata, ali počevši od proizvoda, ali - takav se pristup nalazi stalno.

Sada provjerimo koliko vaša nišna ideja podržava potrošačka masa.

Praćenje mišljenja potrošača

Idite na forume, ankete, vodite izravne razgovore na društvenim mrežama ili među poznanicima.

Morate razumjeti:

1. Je li vaša ponuda zanimljiva segmentu na koji ciljate;

2. Koji će biti glavni razlog za kontaktiranje s vama (zašto će vas klijenti odabrati);

3. Na koje nedostatke vaše ideje ljudi ukazuju.

Također se preporučuje provesti analizu ključnih upita na http://wordstat.yandex.ru i izračunati koliko se ljudi zapravo obraća tražilicama sa upitom koji je relevantan za vašu ponudu. Na istom mjestu u bloku "Zahtjevi slični ..." možete pronaći koristan savjet za sebe.

Na primjer, na snimci zaslona prikazuje se zahtjev za "tečajeve obuke":

Iz navedenog primjera možemo zaključiti da su ljudi aktivno zainteresirani za temu obrazovanja, te možemo pretpostaviti da su spremni to platiti. Trenutno se ovo tržište u Ukrajini u prosjeku procjenjuje na 500 milijuna dolara.

Nakon što identificirate svoju nišu, razmislite kako prenijeti potrošačima svoju jedinstvenu prodajnu ponudu.

Navedite svoj stav

Vaša poruka treba biti jasna, nedvosmislena i kratka. Što je jednostavnije, veća je vjerojatnost da će ga potrošači ispravno razumjeti.

Upravo ste napravili mali, ali vrlo važna investicija za vaše buduće poslovanje, - vrijeme koje ste proveli čitajući ovaj članak pomoći će vam u pronalaženju najzanimljivijeg i najtraženijeg smjera za vaše poslovanje. A njegov razvoj donijet će vam ne samo veliko zadovoljstvo, već i pristojnu zaradu.

Sačuvajte ovu mapu uma za sebe na koju ćete se vratiti kad zatreba!

Svatko tko želi pokrenuti tvrtku trebao bi tražiti tržište, nišu. Poslovna niša je malo područje koje potencijalno ima mogućnost stvaranja prihoda i, ovladavši time, možete izgraditi tvrtku. Niša može biti velika ili mala. Obično, govoreći o nišama, misle na malo prodajno tržište. No trebali biste početi tražiti niše koje imaju potencijal prerasti u posao srednje veličine.

Kada radite na nišnim idejama, vrijedi obratiti pažnju na čitav niz čimbenika. Uspjeh niše ovisi o tim čimbenicima. Najjednostavniji način za mjerenje hoće li neka niša biti isplativa jest vidjeti koliko se kopija proizvoda (proizvoda, usluge) može prodati i po kojoj cijeni. Postoje niše u kojima se ne može prodati puno proizvoda, ali cijena proizvoda može biti vrlo visoka i stoga niša postaje privlačna. U nastavku ćemo pogledati 5 načela za odabir niše.

1. Pogledajte tržnicu.
Uvidjevši potencijalno tržište, niša je stalan izazov za poduzetnike koji žele započeti novi posao. Za neke nije važno što će točno proizvoditi ili prodavati - bicikle i društvene igre ili traktore. Važno je da drugi ljudi vole proizvod - ono što prodaju. Obično ih je većina. Zato poslovnu nišu trebate odabrati ne samo po principu da je potencijalno isplativa, već i zato što vam se sviđa.

Obično profesionalci u određenom području imaju vještine potrebne za stvaranje nekih stvari, obavljanje određenog posla. Ove se vještine u budućnosti mogu koristiti za pokretanje vlastitog posla. Profesionalci u određenom području imaju niz prednosti - vide niše u svom stručnom području i mogu prepoznati ona područja u kojima je potrebno poboljšanje. Osim toga, takvi ljudi obično imaju sve potrebne vještine i resurse za pokretanje posla, a često i bez ulaganja ili. Čak i ako je potrebno puno ulaganja, oni mogu odmah procijeniti tko može postati investitor.

Ako ste profesionalac u nekom području i volite raditi svoje, onda biste mogli razmisliti o pronalasku niše u području u kojem ste najkompetentniji. Danas većina ljudi pokreće tvrtke ne zbog novca, već radi radi stvari onako kako im se sviđa.

Dakle, važno je vidjeti tržište. Još bolje, imajte na lageru nekoliko ideja odjednom i iz istog područja. Jedno neće pucati - drugo možete početi isprobavati. Imajući na lageru nekoliko ideja iz jednog područja, osiguravate rizike poduzetnika. Na primjer, bit će vam puno lakše napraviti uspješan poljoprivredni posao ako ste radili na ovom području i imate oko 5-7 ideja o tome što bi se moglo poboljšati. U tom slučaju uspjeh će vam biti puno bliži - imate iskustva u ovoj niši, vidite što se može poboljšati, počinjete raditi na projektu i - čak i ako imate poteškoća s ovim prvim poslom - još uvijek možete pokrenuti drugu tvrtku , samo s drugom idejom, u istoj niši.

Danas građevinari, ljekarnici, krojačice mogu pokrenuti vlastite male tvrtke, uvidjevši kakve su potrebe u području gdje su zaposleni. Ako se sve ispravno izračuna, proces je pravilno uspostavljen, tada se možete ozbiljno natjecati s onim tvrtkama koje su starinci na tržištu.

2. Opišite ciljanu publiku. Recimo da ste sami sebi stvorili nišu u svom poslu. Sada započinjete najzanimljiviju fazu - testiranje svoje ideje na održivost. Održivost ideje provjerava se samo u praksi, drugim riječima, ne može se sa sigurnošću reći da će ideja biti 100% uspješna ili neuspješna. Postoje određena pravila koja pomažu u smanjenju rizika, ali samo 100% možete biti sigurni u ispravan odabir niše u praksi.

Zato je vrijedno započeti proizvodnju prototipova ili samo prodati proizvod što je prije moguće - kako biste razumjeli isplati li se dalje raditi na proizvodu ili trebate krenuti u potragu za drugim idejama. No, u početku nam je važno razumjeti tko je naša ciljna publika - klijenti na kojima ćemo testirati poslovanje. Budući da su nam klijenti potrebni za izgradnju tvrtke, trebali bismo ih početi tražiti. No da bismo ih tražili, moramo točno razumjeti koga tražiti.

Dakle, morate biti jasni o tome tko je osoba koja će kupiti vaš proizvod. Opišite dob, spol, prihod, sklonosti, okruženje, mjesta gdje se ona nalazi - dobit ćete sliku koju je izradila vaša mašta i neke činjenice na temelju kojih gradite nagađanja. Pronađite 15-20 ljudi koji odgovaraju vašem profilu. Zatim im ponudite svoj proizvod. Ako proizvod "ne radi", moći ćete utvrditi - zbog čega: ili vaš proizvod uopće nije potreban ili ste pogrešno identificirali svoju ciljanu publiku.

3. Koliko novca ima u niši? Ponoviti model prodaje. U slučaju da ste točno identificirali svoju ciljanu publiku, morate izračunati koliko novca ima u niši? Može se dogoditi da je niša vrlo mala, na njoj se gotovo ništa ne može zaraditi. Koliko su ljudi spremni potrošiti na vaš proizvod? Hoće li se opet vratiti po njega?

S hranom, kozmetikom i svim proizvodima u kategoriji robe široke potrošnje, jednostavno je - ako se kupcu svidi, vratit će se ponovno. Mnogo je teže s drugim proizvodima. Pogotovo što se tiče inovacija, proizvoda koje je teško prodati. U ovom slučaju možda se uopće ne isplati uključivati ​​u stvaranje poduzeća na ovom području.

4. Ciklusi transakcije. Ciklus transakcije je razdoblje koje protekne od primitka zahtjeva klijenta do primitka novca na vaš račun. Što je kraći ciklus transakcija, to je bolje za poduzetnika. Ako osoba dođe u trgovinu, tada je transakcijski ciklus nekoliko minuta - od uzimanja robe s police (ili na web stranici internetske trgovine) do plaćanja. Ako se bavite specifičnim građevinskim strukturama, tada će se transakcijski ciklus protezati tjednima ili čak mjesecima.

Marža može biti velika, ali cijelo vrijeme dok pregovarate, pripremate informacije za klijenta morate plaćati račune, plaće zaposlenika itd. Imate li dovoljno sredstava i izdržljivosti za izgradnju takvog posla? Kad ste u nedoumici, najbolje je ne prihvaćati projekte u kojima je transakcijski ciklus nekoliko tjedana ili čak mjeseci.

5. Što se u poslu treba svidjeti i ne voljeti. Dolazimo do vrlo važne točke koja je važna za projekt - hoće li vaše poslovanje u odabranoj niši biti uspješno? U konačnici, uspjeh ili neuspjeh uvelike ovise o osobnom sudjelovanju osobe u projektu. U svakom poslu za koji ulagači daju novac važno je da je inicijator jako zainteresiran za projekt.

Bez sudjelovanja, bez velike želje za izgradnjom tvrtke, ništa se neće dogoditi, koliko god se trudili. Osobni stav je od iznimne važnosti. Sve je to u većoj mjeri povezano s onim što volite raditi, a što ne. Vjerojatno je većini ljudi teško sastaviti računovodstvena izvješća i podnijeti dokumente poreznoj upravi, napuniti web mjesto robom i obaviti mnoga druga rutinska pitanja.

Danas nije problem prepustiti vanjskim tvrtkama sve ono što ne volite raditi. No, važno je razumjeti što volite raditi i je li moguće na temelju toga izgraditi tvrtku? Poduzetnik je dužan sudjelovati u razvoju proizvoda, marketingu i prodaji. Jeste li spremni za ovo? Hoćete li se zabaviti prodajući svoj proizvod?

Neki kažu da ih nije briga kakvim se poslom bave ili što prodaju. Ovaj pristup prepuštamo vašoj diskreciji, no unatoč tome, osobnost poduzetnika, ljubav prema vašem poslu, proizvod koji pravite često je mnogo važniji od spremnosti za obavljanje bilo kakvog posla, sve dok se radi o poslu i stvara prihod.

Obično poduzetnik pronađe nišu u području koje ga brine. Trudnica nije uspjela pronaći jeftinu odjeću odgovarajuće kvalitete i dizajna te je stvorila vlastitu trgovinu robom za trudnice. Netko se suočio s problemima prijema djece u vrtić. Nekoga živciraju redovi u supermarketima, pa to potiče na ideju alternativnih trgovina mješovitom robom.

Ljubitelj bicikla ne može brzo pronaći pravi model. Netko ima bolne noge od hodanja u štiklama po cijele dane, a rađa se ideja o udobnim modernim cipelama itd. Obično je opseg rješavanja uobičajenih problema s kojima se svakodnevno susreću milijuni ljudi kako izgleda pronaći savršenu poslovnu nišu. Obično najveći uspjeh donose one ideje koje nisu odvojene od života (). A oni koji su izgradili tvrtku na temelju ideje obično su ljudi koji su i sami osjetili nelagodu zbog nekih neriješenih problema i htjeli su ih riješiti, prije svega, sami.

Pronalaženje niše za stvaranje posla jednostavno je i složeno.

To može biti povezano s vašim profesionalnim kvalitetama i vještinama, kao što smo opisali na početku. To bi moglo biti nešto iz područja rješavanja problema s kojima se i sami svakodnevno susrećete. U svakom slučaju, opskrbite se popisom nekoliko ideja i počnite raditi na njima od prve ideje. Ako eksperiment ne prođe dobro, možete prijeći na sljedeću točku - i tako sve dok, konačno, ne pronađete nešto što vas stvarno zanima i što stvara prihod.

Nemojmo idealizirati i razgovarati o idejama koje su se iznenada javile u snu: pa ste se tako probudili i potrčali shvatiti što ste vidjeli. Događa se. Ali to su prije iznimke od pravila. Posao počinje vašim osobnim izborom. Odlučili ste pokrenuti vlastiti posao i jasno shvatiti što na kraju želite dobiti. Nadalje, pitanje tehnologije i znanja. Ali prvi korak je sam izbor. Što točno želim učiniti?

Što se tiče internetske prodaje, prvo pitanje koje trebate postaviti je što želim prodati? Niša budućeg poslovanja vaš je temelj, temelj za sve sljedeće radnje. A ako postavite slabu i oronulu osnovu, najvjerojatnije ćete nakon nekog vremena biti razočarani i pretrpjeti gubitke.

Vidio sam mnogo primjera uspješnog odabira niša, na primjer, Taxovichkof, koji je počeo nuditi vozačima dadilja s dječjim sjedalicama u svakom automobilu, ili Airbnb, koji je stvorio web mjesto za sigurno iznajmljivanje stanova, naprotiv, kad se ljudima žurilo , bacili su se u bazen.uložili milijune i završili bez ičega. Tako je McDonalds nekoliko puta pokušao pokrenuti linije zdrave hrane, pa čak i stvoriti uslugu za VIP osobe, međutim, nisu uspjeli: kupci vole restoran upravo zbog njegove demokracije i pristupačne cijene.

Trezvena analiza onoga što želite raditi u budućnosti prva je stvar koja bi vas trebala zabrinuti, a ne lijepa web stranica ili brošure. Dakle, prije nego što se počnete ostvarivati ​​u novoj niši, procijenite kako vaš izbor zadovoljava sljedeće kriterije:

1. Morate riješiti probleme ljudi sa svojim proizvodom

Za što ljudi plaćaju novac? Za zadovoljstvo i priliku da riješe svoju bol. Ako ne vidite dobro, tražite naočale. Ako vam je vruće, tražite stalak za vodu ili sladoled. Itd.

Osvrnite se oko sebe i razmislite s kojim se problemima još uvijek nije tako lako nositi.

U mojoj praksi bila je zanimljiva priča: Jednom sam ljeti bio u gužvi, izvan prozora +30 stupnjeva, vrućina je užasna. Mladići mi kucaju na prozor i nude časopise. Što reći, u tom trenutku dala bih sve za bočicu vode i snickers, pa mi je tijelo bilo iscrpljeno. I pogledao sam oko sebe i vidio ista nesretna lica u susjednim automobilima.

Što smo učinili: unajmili momke koji su u svakodnevnoj gužvi u prometu vozačima nudili ne časopise sumnjivog sadržaja, već vodu i grickalice. Troškovi su minimalni, vratili smo troškove za prvih nekoliko dana rada.

Koji je uspjeh ovog događaja?Činjenica da nismo pokušali prodati ljudima ono što im, prema našem mišljenju, treba. Ponudili smo im ono što im je sada najpotrebnije. I ovaj se primjer može prenijeti u bilo koju nišu. Pogledajte oko sebe, razmislite o tome do čega je ljudima stalo danas, što bi htjeli promijeniti i poboljšati.

Među poznatim novitetima u prošloj godini može se izdvojiti - aplikacija koja je samo u prvom tjednu pobijedila brojku od 10 milijuna preuzimanja. I sve zašto? Ljudima je dosta standardnih filtera za obradu fotografija c. Dobili su aplikaciju koja im omogućuje obradu njihovih slika u stilu poznatog umjetnika. Što je moguće jednostavnije i do točke. Kreatori su opipavali bol i stvorili proizvod za nju. Ovo je tajna svakog startupa.

2. Vaš proizvod mora imati vrijednost

Ne pokušavajte iz ruku izvlačiti značaj i važnost onoga što radite. Realno procijenite situaciju.

Je li vaš kupac spreman platiti iznos za ono što mu nudite. Ako mi ponude vodu u prometnoj gužvi, spreman sam je kupiti za prihvatljivih 50–100 rubalja, ali ako mi isti proizvod ponude za 500 rubalja, izdržat ću do sljedeće benzinske postaje.

Isto je i s odjećom s markom - ako pokušavate prodati robne marke u malom gradu, ali po cijenama moskovske robne kuće - nemojte se iznenaditi što vaši kupci odbijaju tako skupu kupnju i odlaze na isti aliexpress, gdje možete kupiti primjerak deset puta jeftinije. Da, kvaliteta će biti niža, ali za ovu je publiku cijena odlučujući faktor.

Svakako analizirajte je li vaš kupac spreman platiti vaš proizvod, bez obzira na to koliko je dobar.

Ovdje ne mogu a da ne navedem primjer na početku puta:

Pokušaji stvaranja računala za cijelu obitelj, koji su koštali nekoliko tisuća dolara, strašno su propali i Jobsa su koštali posla. Samo nekoliko godina kasnije, poduzetnik se uspio vratiti u tvrtku i još uvijek dovršiti svoj projekt, značajno smanjivši troškove finalnog proizvoda.

Ako želite stvoriti potrošački proizvod, analizirajte koliko je vaš kupac spreman platiti za njega. Spreman sam, ne bih trebao. Nemojte graditi pješčane dvorce u kojima će ljudi brisati vaš proizvod s polica. U doba vrlo žestoke konkurencije, imate priliku od milijun.

3. Brzi ciklus transakcije: odmah ostvarite profit

Sada govorimo o malom poduzetništvu i mogućnostima za početnike, a ne samo za poduzetnike da pokrenu vlastiti posao ovdje i sada. Stoga bi strategija trebala biti što kraća.

Ako vidite da se vaš proizvod brzo kupuje, možete smanjiti maržu kako biste povećali konverzije. Ako trebate promociju i, sukladno tome, financijske i vremenske troškove, cijena bi trebala porasti. Međutim, ne pokušavajte zaraditi, ponašajte se iskreno i otvoreno.

Na primjer, uspješan startup jednom nije potrošio novac na vozni park i zapošljavanje zaposlenika. U osnovi, tvrtka se sastojala od nekoliko ljudi. Napravili su aplikaciju u kojoj je svatko mogao zaraditi na uslugama taksija. Registrirate se, preuzmete narudžbu, dobijete novac. Sve je što jednostavnije i brže moguće. Danas je Uber globalni div i primjer najuspješnije taksi tvrtke posljednjih godina. A sve zahvaljujući uspješnoj kombinaciji - niska cijena i povoljna usluga.

Potrošač uvijek vrlo oštro reagira na dvije stvari: umjetno visoku cijenu ("žele zaraditi na meni") i prenisku cijenu ("proizvod loše kvalitete").

4. Prodajte emocije, a ne robu

Upamtite, ljudi žele kruh i cirkus. Ne pokušavajte prezentirati svoj proizvod previše racionalno, pogotovo kada je u pitanju zabava. Na primjer, Party-bus, popularan u posljednjih nekoliko godina.

Ljudima je ponuđena zamjena za velike klubove, mogućnost da se opuste s prijateljima u bliskom društvu, ali u isto vrijeme sa svom klupskom pratnjom, pa čak i vožnju po gradu. Ukupno, složen interaktivan za svaku prigodu: vjenčanje, rođendan, djevojačka zabava. A kad razmišljamo o tim autobusima, u glavi nam se pojavljuju najsvjetlije slike: odmor, zabava, osmijesi i druge ugodne stvari.

Ukratko rezimirajmo. Kako odabrati svoju poslovnu nišu:

1. Razmišljajte kreativno i počnite od sebe: što vas uzbuđuje, što biste voljeli poboljšati u svijetu oko sebe?
2. Nadalje - pogledajte oko sebe, ima li u blizini mnogo ljudi koji se suočavaju s istim problemom?
3. Jesu li spremni platiti?
4. A onda - pokušajte izazvati emocije i pokloniti potrošaču ne samo fizički proizvod, već i sjećanje.

Vrijeme za čitanje: 10 minuta

Materijal ćemo vam poslati na:

Kako napraviti pravi izbor niše od nule? Ovo je aktualno pitanje za sve poduzetnike početnike. Odabir niše vrlo je važan jer određuje kako će se vaše poslovanje razvijati, hoće li biti isplativo i obećavati. Dakle, počnimo.

U ovom ćete članku naučiti:

1. Zašto je toliko važno odabrati pravu nišu za svoje poslovanje?
2. 12 pristupa i 10 glavnih koraka za odabir niše ispočetka
3. Koji se parametri trebaju koristiti za odabir
4. Najjednostavniji način da pronađete nišu
5. Što učiniti ako ste potpuno zbunjeni izborom
6. 3 uobičajene pogreške pri odabiru poslovne niše

Zašto je odabir poslovne niše toliko važan

Odabir prave niše jedan je od glavnih sastojaka uspjeha. Čak i ako je ponuda savršena, može se raspršiti u svjetlu male potražnje ako je smjer pogrešan.

Sveučilišni kurikulum i nastavni materijali iz ekonomije glase: "Proizvedite robu koja je tržištu prije bila nepoznata i bit ćete bogati." No u današnjoj ruskoj ekonomiji bit ćete uspješni samo ako pronađete nišu s velikom potražnjom. On je ono što je prepoznatljivo obilježje pravilno odabrane niše, a ne jedinstvenost, privlačnost, etički standardi.

Niša bi trebala biti što je moguće uska. Na primjer, prevoditelj s velikim iskustvom otvara prevoditeljsku agenciju. Imat će mnogo konkurenata. Kako bi zauzeo svoju nišu, mora se odlučiti za uži smjer (baviti se tehničkim prijevodima).

Morate biti svjesni da nije važna samo atraktivnost niše, već i velika potražnja u njoj. Nakon dugog pretraživanja, poduzetnik je pronašao opciju za jedinstvenu, zanimljivu ponudu potrošačima u području u kojem je profesionalac. A potražnja je mala. Stoga bi postupak trebao biti sljedeći:

1. Odabir zanimljive niše.
2. Studija potražnje u njoj
3. Donošenje konačne odluke i ponuda robe / usluga.

3 razloga zašto odabir niše nije laka odluka

Poteškoće u odabiru niše uzrokovane su sljedećim razlozima:

1. Sumnjati.

Sumnja znači ne vjerovati u sposobnost rješavanja teme. Sumnja je norma. Moramo biti oprezni s izjavama: "Ova je tema sigurna stvar." Prilikom pokretanja novog projekta ne zna se što čeka poduzetnika za nekoliko mjeseci.

Sumnja može paralizirati. Razmatrat ćete mnoge nišne mogućnosti, nadajući se da ćete pronaći savršenu. Ali, nažalost, nema ih.

Čudno, ali da biste se riješili sumnje, morate pogriješiti. Istraživanje i testiranje će vam pomoći. Istraživanje ne jamči vaš uspjeh. Test će vam omogućiti da vidite stvarno stanje.

1. Neaktivnost.

Ako je osoba neaktivna, tada postaje teoretičar. Ima puno znanja i vještina, ali rezultat je nula.

Ne postoji učinkovit način borbe protiv nerada. Ako ne želite ništa promijeniti, ležat ćete na kauču. Za početak rada potreban vam je dobar poticaj.

1. Krađa.

Krađa je isto što i sjedenje na minu. Neki ljudi misle da je kopiranje tuđe web stranice dobro rješenje za njihovo poslovanje. Ali svaka je tvrtka jedinstvena. Čak i ako ste otvorili isti kozmetički salon kao u blizini, imat ćete druge klijente, kao i zaradu.

Svaki poduzetnik je drugačiji.

Ne mogu svi ispravno protumačiti Picassovu izjavu: "Dobri umjetnici kopiraju, veliki umjetnici kradu."

Za primjer možete uzeti tuđe poslovanje, ali njegovu ideju pronesite kroz vlastiti svjetonazor. Slijepo kopiranje neće raditi. Poslovanje je teže nego pritisnuti CTRL + C.

12 pristupa odabiru niše ispočetka

Pristup broj 1. Logike

Logičan pristup odabiru niše podrazumijeva potrebu da se ona procijeni u smislu logike i brojeva. Samo će izračuni omogućiti da se ustanovi hoće li profitabilnost poslovanja biti velika, koliki će biti prihod, hoće li biti moguće povećati poduzeće.

Pristup br. 2. Iskustvo

Uz pomoć tvrtke možete akumulirano iskustvo pretvoriti u proizvod koji je tražen na tržištu i ostvariti prihod od njegove prodaje. Iskustvo se ne može zanemariti.

Pristup br. 3. Hobi

Ako svo svoje slobodno vrijeme provodite radeći ono što volite, onda je bolje izgraditi posao na svom hobiju. Ne morate se sramiti da ostvarujete profit za aktivnost u kojoj uživate. Trebali biste uživati ​​u ovoj niši.

Pristup # 4. narod

Prilikom odabira niše vodite se ljudima oko sebe. Pogledajte kontakte na svom telefonu, zamislite svoje prijatelje i obitelj na drugačiji način: možda je jedan od njih savršena opcija da postane vaš partner ili dobavljač. Početna točka vaše poduzetničke aktivnosti može biti osoba.

Pristup broj 5. Obitelj

Zašto je obiteljski posao izvrsna opcija? Na koje se prepreke mogu naići na putu ostvarenja vlastitog potencijala u obiteljskom poslu i kako ih se prevladati?

Ako je jedan od članova vaše obitelji poslovni čovjek, onda je izvrsna opcija postati njihov partner. Vrlo je vjerojatno da će vam razvoj obiteljskog posla biti životno djelo. Mnoge tvrtke koje su postigle uspjeh su u obiteljskom vlasništvu (IKEA, Toyota, Ferrero ili Auchan (Auchan).

Pristup br. 6. Prepreka za ulazak

Postoje prepreke ulasku u bilo koje poduzeće. U istoj niši, prepreke za različite tvrtke mogu biti različite. Vaš je zadatak pronaći takvu nišu, prepreka za ulazak u koju će vam biti beznačajna.

Pristup # 7. Zamolba tržišta

Prilikom odabira niše možda nećete primijetiti da vam je to točno pod nosom. Prijatelji i poznanici traže od vas da učinite nešto, prodate, naručite, uzmete ... Saslušajte njihove zahtjeve i napravite pravi izbor niše. Možda ćete, počevši prodavati svoj proizvod ili uslugu, zadovoljiti potrebe drugih?

Pristup # 8. Inovacije

Inovativna ideja nije nužno stroj za vječno kretanje ili novi izvor energije. Isplativost niše temeljene na inovacijama bit će velika ako autor ideje nauči zarađivati. U pravilu, znanstvenici i tvorci inovativnih tehnologija ne znaju kako to učiniti.

Podnesite svoju prijavu

Pristup br. 9. Model

Nema potrebe razvijati novi proizvod od nule. Ako na tržištu već postoje popularni proizvodi koje biste također željeli koristiti, onda prestanite s odabirom na njima, izmijenite ih, učinite savršenijima itd. Ako su potrošači zainteresirani za vaš proizvod / uslugu, budite sigurni da ste napravili pravi izbor niše.

Pristup 10. Budućnost

Biste li započeli posao s prodajom videokaseta? I zašto?

Prilikom odabira niše morate razumjeti što će biti potražnja među potrošačima i kratkoročno i dugoročno. Koja roba i usluge neće izgubiti važnost za nekoliko godina?

Pristup br. 11. Korist, bol

Pogledajte one oko sebe. Svi znaju što je bol. Ako uspijete riješiti ljude toga, ukloniti uzrok njihove iritacije, zadovoljiti potrebe, tada možete steći uporište na tržištu i formirati bazu kupaca.

Pristup br. 12. Samo

Što ako nemate razloga za pokretanje posla u bilo kojoj od niša? Ako nemate objašnjenje, zašto biste se trebali baviti proizvodnjom opeke, gradnjom, ugostiteljstvom ili tapeciranim namještajem?

Odabir niše ispočetka: 10 glavnih koraka

Faza 1. Odabir pristupačne niše na tržištu

Morate moći zauzeti nišu. Trenutno nije potrebno ponovno izmišljati kotač. Potražnja za izgradnjom tržišta nije laka. Ako želite plasirati svoj proizvod, prvo provjerite koliko je konkurentan.

Faza 2. Definiranje vaše ciljne publike

Prije svega, trebate se odlučiti za tržište, odrediti segment ciljne publike, a zatim odabrati proizvod ili razviti novi. Vaš je zadatak postati jedno sa potrošačima, kako se ne biste izgubili u pogađanju što žele. Nemoguće je napraviti prognozu prodaje proizvoda bez prethodnog testiranja.

Faza 3. Analiza potencijalnih kupaca

Velike ribe u ribnjaku imaju bolji položaj od malih riba u moru. Provedite usporednu analizu vas i klijenata u fokusnoj skupini. Objekti analize mogu biti: iskustvo, navike, hobiji, interesi, najčešće kupljena roba, usluge.

Faza 4. Analiza natjecatelja

To je potrebno na samom početku vaše aktivnosti. U Yandex unesite ključne riječi za odabrani proizvod u traku za pretraživanje. Nakon analize rezultata pretraživanja, napravite popis 10 najvećih konkurenata. Procijenite njihove web stranice, njihove metode prodaje, obrasce narudžbi, uslugu dostave. Možete se predbilježiti itd.

Faza 5. Povećanje konkurentnosti proizvoda i odabir niše za poslovanje

Idite na stranicu www.wordstat.yandex.ru na kartici "Prognoza proračuna", unesite svoje ključne riječi i analizirajte statistiku tražilice prema broju pojavljivanja mjesečno. Moći ćete razumjeti ide li prodaja dobro ili ne. Kartica "Prognoza proračuna" omogućuje vam prikaz cijene jednog klika nakon unosa ključnih riječi. To vam pomaže u određivanju proračuna za oglašavanje.

Faza 6. Razvoj slogana i koncepta vašeg branda

Opis glavne prednosti proizvoda potrebno je uklopiti u jednu kratku frazu. Na primjer, Apple ima koncept - "Misli globalno", MTS - "Znaš što možeš". Na otvorenim prostorima Runeta možete se upoznati s raznim sloganima i razviti vlastite.

Faza 7. Određivanje nišne cjenovne politike

Ako je klijent solventan, vjerojatnost njegovih pritužbi je minimalna. Gotovo nikad ne postavlja pitanja i rijetko vraća robu.

Korak 8. Korištenje modela preprodaje proizvoda

Ovo je klasika. Ovaj je model izbor za većinu poduzetnika početnika, posebno za vlasnike internetskih trgovina. Robe kupujete na veliko i prodajete ih s visokom cijenom. Ova metoda je jednostavna, ali na njoj nećete zaraditi mnogo. Prvi profit u rukama je poslovnog čovjeka u roku od nekoliko tjedana nakon početka. No, zbog jake konkurencije dolazi do brzog pada potražnje.

Izuzetak su slučajevi kada se s proizvođačem zaključi ugovor o prodaji proizvoda. Ovo je službeni distributer. Model preprodaje dobar je ako se bavite sekundarnom robom, to jest onom koja je počela izlaziti nakon glavne: ne treba im promocija. Na primjer, to bi mogle biti futrole za iPad.

Faza 9. Testiranje

Najvažnija faza. Pomaže utvrditi je li proizvod konkurentan, je li potražnja za njim velika. Osim toga, njegova implementacija omogućit će vam da razumijete koje proizvode treba ostaviti u košarici s asortimanom, a koje odložiti.

Postavite potencijalnom klijentu pitanje: "Što mislite o kupnji takvog i takvog proizvoda?" Osoba će pozitivno odgovoriti o njemu, a vi ćete dati ponudu: "Imam je i mogu vam je prodati." Najvjerojatnije će osoba to odbiti na pristojan način. No, ponudom da odmah obavite kupnju moći ćete točno razumjeti koliko je proizvod održiv.

Prije nego što se pojavio internet, testiranje je obavljeno postavljanjem oglasa u časopisima. Potrošači su bili potaknuti da nazovu ako žele kupiti određeni proizvod. Analizirajući broj poziva i reakcije potencijalnih kupaca, donijeli smo odluku hoćemo li nastaviti puštanje / kupnju proizvoda ili ga odbiti.

Internet je znatno olakšao testiranje. Sada možete koristiti alate kao što su Yandex Direct, Google Adwords. A mogućnosti prodaje putem društvenih medija gotovo su beskrajne.

Pomoći će vam:

• Proučavanje aktivnosti natjecatelja.
• Testiranje ključnih riječi s wordstatom.
• Izrada atraktivnog prodajnog prijedloga, razvoj koncepta, proizvoda i slogana tvrtke.
• Izrada web stranice s malim brojem stranica i postavljanje kratkog oglašavanja na društvenim mrežama, kao i kontekstualno oglašavanje.
• Uklanjanje proizvoda koji se ne prodaju dobro; analiza proizvoda s najvećom atraktivnošću i ulaganja u najskuplje od njih, kao i u marketinške aktivnosti, njihovo skaliranje.

Korak 10. Korištenje 100% jamstva povrata novca

Ovaj alat je vrlo učinkovit. Jamčite 100% povrata novca klijentima. Osmislite slogane koji privlače pozornost, na primjer: "Dostavit ćemo narudžbu za pola sata, u protivnom - ručak o našem trošku" itd.

Koji su parametri za odabir niše ispočetka

Dolje su navedene mogućnosti češljanja niše i odabira najbolje opcije:

1. Margina- razlika između nabavne i prodajne cijene. Ako su proizvodi jeftini, tada bi marža trebala biti najmanje 200-300%, a ne 30%. A ako je proizvod skup, tada će marža biti već 10%.
2. Sezonskost- ovisnost opsega prodaje o sezoni ili događajima. Ako ste tek počeli raditi, nema potrebe zadovoljiti se sezonskim proizvodima.
3. Dimenzije proizvoda. Određuju mjesto skladištenja proizvoda, način isporuke. Za početnike je bolje odabrati niše, dimenzije u kojima neće stvarati poteškoće.
4. Procijenjeno vrijeme isporuke. Ako je proizvod popularan, idealno je da se isporuči u roku od 24 sata. Ako je vaš izbor pao na rijetki proizvod, vrijeme isporuke neće biti važno.
5. Nabavna cijena. Znajući to, možete izračunati iznos početnog ulaganja. Slažete se da će kupnja 10 televizora koštati mnogo više od kupnje serije od 100 futrola za pametne telefone. I zarada može biti ista.

Postoje i drugi parametri. Ali ovo su glavni pomoćnici u odabiru obećavajuće niše od nule. Napravite tablicu u kojoj za svaku nišu procijenite sve parametre. Varijante s najviše pluseva mogu se poslati na testiranje.

Najlakši izbor poslovne niše

Sve brojne vrste poduzetničkih aktivnosti podijeljene su na 3 glavne grupe:

• Proizvodnja.
• Trgovina.
• Servis.

Bilo koje poduzeće može se klasificirati u jednu od ovih kategorija. Također nije isključen rad u dva ili tri smjera. Na primjer, tvrtka s memorandumima može imati mrežu maloprodajnih objekata za njihovu prodaju i pružanje usluga arhiviranja. Takva poslovna organizacija je najisplativija jer su posrednici isključeni iz lanca.

1. Proizvodnja.

Rizičnost poslovanja u ovom području posljedica je njegove relativno sporosti. Za pretvaranje tvrtke potrebno je puno novca, a obuka oduzima mnogo vremena.

Opseg poduzeća je vrlo važan: što je veći proizvodni kapacitet, niži su proizvodni troškovi. No, s povećanjem obujma proizvodnje, nespretnost također raste. U tom smislu pojavljuju se mnoge niše za organizaciju poslovanja od nule u proizvodnji.

1. Trgovina.

Potrošač mora primiti svoj proizvod, stoga lanac "kupljeno i prodano" privlači poslovne ljude početnike, jer im se to čini jednostavnim. Trenutno je gustoća prodajnih organizacija toliko velika da je potrebno tražiti novi proizvod ili nova tržišta za postojeće.

Savjet će usmjeriti vašu potragu: prvo, tijekom godine, moskovsko se tržište zasićuje, nakon čega se novi proizvod pojavljuje na šalterima pokrajine. A moskovsko tržište godinu dana zaostaje za europskim i američkim.

1. Usluge.

Ovo područje je prostor za kreativne ljude. Kad je osoba sita, razmišlja o udobnosti. Svako poduzeće mora imati zadatak zadovoljiti potrebe kupaca. Ova je značajka najizraženija u sektoru usluga. U našoj zemlji postoji mnogo slobodnih niša u ovoj kategoriji poduzetništva.

Razlog tome je ukidanje zabrane privatnog poduzetništva nakon raspada SSSR -a. Uvozna roba slila se na rusko tržište, ali nikada nije bila u potpunosti ispunjena kvalitetnim uslugama.

Pregled perspektivnih područja djelovanja u 2017. godini

Posljednjih godina došlo je do promjena na popisu popularnih tvrtki s visokom maržom. Pogledajmo one najbolje:

Mobilne aplikacije

Pametni telefoni dugo se ne smatraju luksuzom, već samo nužnošću. Gotovo svaka tvrtka razvija svoju mobilnu aplikaciju kako bi potrošačima olakšala pristup njihovim proizvodima ili uslugama.

U suvremenom svijetu osoba svakodnevno koristi različite aplikacije za pristup mobilnom bankarstvu i taksi uslugama.

Sasvim je razumljivo da postoji dosta niša na području poslovanja povezanih s razvojem mobilnih aplikacija. Štoviše, ovaj je posao isplativ.

Prilagodba web stranica za pametne telefone

Statistika pokazuje da preko 70% ljudi koristi mobilni internet. Odnosno, možemo pretpostaviti da će potražnja za mobilnim verzijama web mjesta tek rasti u bliskoj budućnosti. Ako pokrenete posao na ovom području, pitanje odabira niše za posao od nule više vas neće mučiti.

Vodeća generacija

Podaci istraživanja javnog mnijenja ukazuju da im više od 50% posjetitelja mnogih internetskih izvora dolazi s društvenih mreža. Odnosno, oni su važna karika u generiranju olova.

U ovoj niši trenutno radi mnogo slobodnjaka, ali pokretanje posla u njoj nije samo izvedivo, već je i poželjno. Obratite pažnju na ovu nišu.

Ručno rađeno

Sada postoji velika potražnja za ekološki prihvatljivim i ručno izrađenim proizvodima. Svatko želi imati jedinstven ili prilagođen predmet, unatoč činjenici da su troškovi takve robe obično vrlo visoki.

Ako ste kreativna osoba, slobodno zauzmite ovu nišu. Nećete imati konkurente u obliku velikih poduzeća. Osim toga, ručno izrađena niša s visokim maržama. Što možete raditi u proizvodnji?

Ovo su glavna područja poslovanja:

• Odjeća. Ako imate vještine šivanja, tada možete otvoriti atelje i sašiti odjeću za pojedinačne narudžbe. Njegova je potražnja velika među onima koji slijede modu, i onima čija je figura nestandardna.
• Pribor. To mogu biti ekskluzivni kožni remeni, torbe, novčanici, novčanici. Ti će predmeti biti jedinstveni i skupi.
• Bižuterija. Ako znate raditi s polimernom glinom i prijatelji ste sa skulpturom, onda je izrada nakita dobra opcija za vas.
• Božićni ukrasi. Prije Nove godine potražnja za dizajnerskim ukrasima za božićna drvca raste. Vrlo su originalni i imaju posebnu energiju.
• Lutke. Ručno izrađene lutke odlikuju se posebnom ljepotom i zanimaju prvenstveno kolekcionare. Za njihovu izradu koriste se skupi materijali. Lutke Tilda dizajnirane za igru ​​lakše se izrađuju.
• Predmeti interijera. Većina ljudi voli nadopuniti unutrašnjost kuće jedinstvenim i ekskluzivnim predmetima. Takvi ljudi postaju klijenti zanatske proizvodnje predmeta interijera.

Ovaj popis je daleko od potpunog. Potražnja za bilo kojim ručno izrađenim proizvodom uvijek će biti velika.

Medicinske usluge

Najpopularnija područja ove niše su ručna terapija i masaža. Nerijetko se pacijenti koji su razočarani tradicionalnom medicinom obraćaju kiropraktičarima ili maserima.

Velika ulaganja u takav posao nisu potrebna, a i prilično je isplativa.

Osim toga, privatne klinike ili specijalističke prijemne sobe vrlo su popularne. Za otvaranje tvrtke u ovoj niši potrebna su značajna ulaganja: morat ćete zaposliti visoko kvalificirane stručnjake, kupiti potrebnu opremu. Međutim, ovo je područje visoko isplativo pa će se ulaganje brzo isplatiti.

Trgovina hranom

Ljudi žele jesti čak i u krizi. Stoga je isplativost niša vezanih za prehrambene proizvode očita. Ako trgujete jeftinim, visokokvalitetnim proizvodima (poput mesa ili slatkiša), nećete imati nedostatak kupaca.

Dostava

Ako imate automobil, ima smisla organizirati posao za isporuku bilo koje robe. To mogu biti proizvodi iz supermarketa ili gotova jela iz bilo kojeg kafića ili restorana. Ako pravilno organizirate posao u ovoj niši, možete ostvariti dobar prihod.

Obrazovanje

Ako imate dovoljno znanja i iskustva u određenom području, možete organizirati tečajeve osposobljavanja. Postanite mentor studentima škola, sveučilišta u bilo kojem predmetu, otvorite tečajeve stranih jezika. Dobra opcija za psihologe i menadžere je provođenje edukativnih obuka.

Možete pisati i objavljivati ​​knjige, organizirati seminare, savjetovati stanovništvo o raznim pitanjima.

Popravak

Pametni vlasnici ne žure baciti pokvarene stvari i kupiti nove. Uostalom, možete ih popraviti i koristiti još nekoliko godina.

Ako imate iskustva u popravljanju kućanskih aparata ili elektronike, imate dovoljno znanja za to, onda se odlučite za ovu nišu. Možda ste specijalist za ponovnu instalaciju operativnih sustava, instaliranje različitog softvera? Organizirajte posao u tom smjeru.

Nedostatak sposobnosti da se nešto popravi nije razlog za odustajanje od pokretanja posla. Možete iznajmiti sobu i angažirati kvalificirano osoblje.

Ova niša također uključuje usluge obnove prostora. Iznajmljivanje ureda pri organiziranju posla u ovom smjeru nije potrebno. Glavna stvar je okupiti tim radnika.

Ako ste potpuno zbunjeni oko odabira niše

3 uobičajene pogreške pri odabiru niše za posao od nule

Mnogi ambiciozni poslovni ljudi odlikuju se spremnošću da posvete svo svoje vrijeme i energiju poslu. U tom se slučaju zanemaruju mogući rizici. Razmotrimo koje su greške najvjerojatnije pri odabiru niše:

1. Nemojte se olako hvatati za ono što volite ili mislite da obećava. Posebnost ruskog gospodarstva je nedostatak jamstva da će vaš proizvod biti tražen ako nasumično poslujete. Posao će biti uspješan ako napravite pravi izbor niše. Zahtijeva dosljednost, točno poznavanje potreba ciljne publike. Morate razmisliti o svom prodajnom toku i marketinškoj strategiji na temelju digitalnih metrika.
2. Druga česta pogreška je odabir niše ispočetka samo na temelju vlastitog razumijevanja tržišta. Ono što mislite da je isplativo, relevantno i obećavajuće nije uvijek tako. Oslonite se na analizu i statistiku.
3. Čak i u prvoj fazi poduzetnička greška je razvoj „pakiranja“ poslovanja na štetu strategije njegovog formiranja i razvoja. Često poduzetnici početnici razvijaju lijepe web stranice i odredišne ​​stranice, pribjegavajući uslugama najboljih dizajnera, programera i tekstopisaca, iako nemaju strategiju za izgradnju profitabilnog posla.