Kuhu viia kliente eraaeda. Avame eralasteaia: kuidas käib äri alushariduse vallas

Nende suurim mure on sellise ürituse legitiimsuse aspekt. Nad võivad rahustada, see on seaduslik äri ja seda riik julgustab. Peamine seadus, mida peate teadma: Vene Föderatsiooni haridusseadus. Selle dokumendi artikkel 91 ütleb, et ainult haridusasutused kuuluvad litsentsimisele. Kasulik on uurida ka eluasemekoodeksit, seal on kirjas, et elamispindu saab kasutada üksikult ettevõtlustegevus kui ettevõtja elab seal edasi õiguslikel alustel ja tema tegevus ei sega naabreid (2. peatükk, artikkel 17). 2013. aastal pealiku resolutsioon sanitaararst RF, mis kirjeldab kõiki koolieelsetele lasteasutustele esitatavaid nõudeid.

Kuidas avada erakodu lasteaed?

Tähelepanu

4. müük ja turundus

Tähtis

Kuidas privaatset avada Lasteaed kust alustada, kui palju raha kulub? Kas see on seaduslik? Kuidas korraldada väikestele klientidele sooja sööki, uinakuid ja jalutuskäike? Milliseid dokumente väljastada, kas on vaja saada tegevusluba, viia ruumid üle mitteeluruumi? Nendele ja teistele küsimustele leiate vastused selles artiklis. Siit leiate põhjalikku teavet selle kohta, kuidas korraldada eralasteaed oma korteris või üüritud suvilas, saate palju praktilisi nõuandeid, sa näed reaalarvud nende kulud. Nimeta eralasteaia avamine lihtne äri vaevalt õige.

Mõtleme välja, kuidas avada eralasteaed ja mida selleks vaja on

• kabinet meditsiinitöötaja, koos vajalike ravimite täiskomplektiga, ennekõike esmaabitarbed;
• spordihoone (spordikompleks) treeninguteks kehaline kasvatus varustatud vajaliku varustusega;
• ruumid huvitundide läbiviimiseks: logopeedi kabinet, psühholoogi kabinet, kunstistuudio, koreograafiasaal, ujula jne.
• toitlustusosakond;
• laste tualettruumid, kus on valamud, kapid käterätikute ja kodukeemia hoidmiseks, lasteistmed WC-pottide jaoks;
• riiete hoidmiseks mõeldud kapid ei tohiks olla ka magamistoas ega söögitoas, vaja on riietusruumi.

Kõik ruumid peavad olema varustatud tulekahjuhäire, valgustatud loomuliku ja elektrilise valgusega, temperatuuriga 22 kraadi, värvitud niiskuskindla värviga. Lõpuks kõik takistused taga.

Avame lasteaiad ja muudame need kasumlikuks

Lepingus peab olema punkt, et üürileandja on nõus avama üüritud ruumides eralasteaia.

• Lepingud töötajatega (lapsehoidjad, koristaja, kokad).
Aga lasteaia avamise luba pole vaja! See tuleneb ülaltoodud dokumentidest. Pange tähele: litsentsi mitte saamine vähendab suhtlust SESi ja Pozhnadzoriga. Nende arvukaid nõudeid tasub kaaluda, kuid nende organisatsioonide ametlikku luba pole vaja.
Kõigi alguste algus - pliiats, kalkulaator, terve mõistus Enne kui avate kodus eralasteaia, näitab äriplaan ja selle analüüs selgelt teie eeldatavat kasumit. Tehke üksikasjalik plaan, mis põhineb reaalarvudel.

Kanalid klientide lasteaeda meelitamiseks

Kasu eraõppeasutustele – käibemaksu kaotamine.

• Kohalikud omavalitsused annavad toetust eraõppeasutuse rajamiseks ja ruumide rentimiseks või võib leida valla omanduses oleva hoone, mis samuti vähendab oluliselt kulusid. Mõnel juhul saate riigilt ja CHI-lt muud tüüpi abi, seda saab selgitada kohaliku haridusosakonnaga, kes seda tööstust jälgib.
• Lasteaia kasumlikkust saab tõsta vallatellimuses osalemisega, näiteks 1-3-aastaste laste koolitamine, selleks on vallaeelarvest eraldatud märkimisväärsed summad.

Eraõppeasutuse äri ei kuulu ülikasumlike hulka, kuid seda peetakse üsna perspektiivikaks.
Praktika näitab, et ka kontrolliasutused (SES, Pozhnadzor, Rospotrebnadzor) on "laste" ärile üsna lojaalsed - välja arvatud juhul, kui aias juhtub muidugi hädaolukord ja vanematelt laekub arvukalt kaebusi. Seega ei ole meie lasteaed haridusasutus, vaid laste arenduskool. Meie arenduskooli kontseptsioon, millele tehti ettevõtluse tasuvusarvutused, on minilasteaed, mille laste viibimise kestvus on ca 4 tundi, lapse toit ei sisaldu teenuse osutamise kulus.
Tööaeg on 9.30-13.30. Soovi korral annavad lapsevanemad neile toiduks puuvilju, teravilju, kuid see kõik tuleb pakkida ja hea kvaliteet. Kuidas avada eralasteaed ilma litsentsita: korduma kippuvad küsimused

1. Kas vastab tõele, et eralasteaia avamiseks pole vaja luba? - Tõde. Litsents on vajalik ainult haridusprogrammide jaoks.

Vastasel juhul kehtivad perekodu lasteaia dokumentatsioonile samad nõuded. Perelasteaia eelised:

• Väike arv lapsi, laps harjub meeskonnaga kiiresti;
• Individuaalne lähenemine iga lapse kasvatamisele ja toitumisele;
• Tingimused on peaaegu nagu kodus.

• Kõrge palk;
• Haridusprotsess puudub;
• Võib-olla pedagoogilise hariduse puudumine lasteaia omanike seas;
• Mängude jaoks ruumipuudus.

Eeldatav äriplaan Erakooli avamiseks peate koostama ligikaudse kulude ja tulude arvestuse ehk äriplaani. Esimesed kulud on registreerimine, mis võtab umbes 4-10 tuhat rubla.
Ruumi rentimine võib maksta alates 30 tuhandest rublast ja rohkem.

Kuhu viia kliente eraaeda

AT viimased aastad noortel vanematel on kohtade vähesuse tõttu üsna raske oma last munitsipaallasteaeda panna. Tema sünnipäevast tuleb järjekorda panna, aga see pole fakt, et koha saab kätte siis, kui laps saab 2-3 aastaseks. Appi tuleb eralasteaed - üsna uus ja paljutõotav suund väikeettevõtlusele.

Info

Alguses on klientide meelitamiseks vajalik lasteaia reklaam, see võib olla voldikud, ajalehekuulutused, reklaampostitused Internetis jne - umbes 5 tuhat rubla. Kokku võib ettevõtte avamise algfaasis kuluda 200 kuni 700 tuhat rubla, sõltuvalt kavandatud rühmade arvust. aastal avatakse üks 8-liikmeline rühm oma ruumid maksab umbes 170 tuhat rubla.

Selle eeliseks on see, et me ei kehtesta teenust. Vastupidi, me teeme tegelikult teene neile, kes seda otsivad. Kuidas see töötab? Laps on 3-aastane ja aeg on ta lasteaeda korraldada. Isa-emme ei taha seda vallaasutusse anda või pole naaberlasteaedades füüsiliselt kohti. Mis sellistel juhtudel juhtub? Saab kasvatada tutvusi, nendega nõu pidada, proovida tööd saada, läbi rääkida jne. Või võite lihtsalt avada brauseri ja otsida sõna "lasteaed Žukovkas".
TÄHTIS! Ausalt öeldes ma ei kontrollinud, mida väljastamise tulemusel näidatakse, kui soovitasin ülaltoodud päringule skoorida. Ja nüüd ma kontrollisin. Mida te arvate, mida nii Yandex kui ka Google mulle näitasid? Mõlemas otsingumootoris on esikohal eraaedade võrgustik Sun School. Ja see pole isegi sisu, vaid seo-optimeerimise imed.

Kui lasteaias on ette nähtud unikaalne kaubanduspakkumine, on selle haridusteenuse osutamiseks vaja spetsialisti:

• õpetaja lisaharidus inglise keeles,
• psühholoog,
• kehakultuuri juht,
• kunstiõpetaja,
• muusikajuht,
• koreograaf jne, olenevalt valitud suunast.

Ja lõpuks lapsed. Soovitav on, et lapsed valitakse rühmadesse sama vanusega või väikese erinevusega (pluss-miinus 1 aasta). Kuna õppetegevust hakatakse läbi viima eralasteaias, peaksid rühmades olema mänguasjad ja kirjatarbed.

Laste ökoklubi Umnichka kaasasutajad, projekti Your Club asutajad Sofia Timofejeva ja Anastasia Ševtšenko jagavad oma kogemusi laste klubisse meelitamisel. Kuidas huvitada lapsi ja võita nende vanemate poolehoid kõigi osapoolte hüvanguks.

Laste ökoklubi Umnichka kaasasutajad Sofia Timofejeva ja Anastasia Ševtšenko, projekti Your Club asutajad, räägivad teile, kuidas meelitada oma klubisse uusi lapsi ja kuidas nende vanemaid võita.

Pole saladus, et iga ettevõtte edu sõltub otseselt arenenud kliendivõrgustikust. Ja lasteklubi pole erand.

Selle ettevõtte eripära on aga see, et siin on klientideks naljakad ja uudishimulikud lapsed, kellest igaüks on oma olemuselt ainulaadne ja vajab erilist lähenemist.

Teeme testi

Praegu on internet, trükimeedia ja linnatänavad sõna otseses mõttes täis reklaame, mis pakuvad teenuseid laste varajaseks arenguks. Ja vanemaid on kogu selle mitmekesisuse hulgas üsna lihtne segadusse ajada.

Nad seisavad pidevalt valiku ees: millist klubi eelistada? Millistele kursustele peaksite oma lapse viima? Seetõttu kutsuge oma potentsiaalsed kliendid proovitundidesse. Sel ajal, kui lapsed tegelevad õpetajatega, saab klubi administraator viljakalt suhelda vanematega, tutvustada neile kõiki teenuseid, rääkida traditsioonidest ja saavutustest, boonustest ja edutamistest.

Ja vanemad saavad omakorda tutvuda meetoditega, uurida olukorda ja üldiselt tunda teie klubi puhkuse vaimu ja loovust. Just see tegur võib mängida otsustavat rolli, kui vanemad valivad oma beebile lasteklubi.

Proovitunnid võivad olla nii tasulised kui ka tasuta. Kuid kui viite proovitunde läbi tasuta, lisage nende tasumine kindlasti tellimuse hinda, kui see müüakse. Teisisõnu, kui kliendile kursus meeldis ja ta otsustas teie klubi külastada, tuleks kursuse eest tasumist alustada proovitunniga.

Vastasel juhul, kui proovitunnid klientidele lihtsalt “kinkitakse”, on oht saada korralikku kahju, sest. õpetajate üüri ja palku ei tühistanud keegi.

Andke kingitusi

Mida lapsed kõige rohkem armastavad? Muidugi, kingitused! Kuid kõige huvitavam on see, et täiskasvanud armastavad kingitusi mitte vähem. Neile lihtsalt meeldivad kingitused erinevalt. Kui teie klubi künnise esimest korda ületavale lapsele saab kinkida väikseid suveniire, väikeseid autosid, pliiatseid, märkmeplokke, tehes sellega ta endale armsaks ja jättes teie klubist meeldiva mälestuse.

Siis meeldivad täiskasvanutele teie teenuste boonused, tutvustused ja allahindlused, millega saate pere eelarvet märkimisväärselt kokku hoida. Kuigi asi pole muidugi niivõrd majanduses, kuivõrd psühholoogilises aspektis. Kingitusi on alati tore saada!

Ja see saab olema teine oluline tegur mis eristab teid konkurentidest. Nii et korraldage regulaarselt tutvustusi, tehke allahindlusi, andke boonuseid. Mõned kõige tõhusamad kampaaniad, mis mõjutavad klientide liikumist klubisse, on sellised reklaamid nagu "Too sõber" või "Sõpradega klubisse".

Selle kampaania mõte on see, et klientidele, kes on klubisse toonud oma sõbrad, tehakse tundide tasumisel soodustus. Siinkohal tasub märkida, et parim reklaam lasteklubi on suust suhu ja teie võimuses on lasta see edastada ainult teie lainepikkusel, teavitades sihtgrupp umbes kõrge kvaliteet teie teenuseid.

Ärge unustage, et lisaks klubile külastavad teie kliendid ka mitmeid teisi lastekohti – need on mänguväljakud, lasteaiad ja kliinikud. Ja selle aja jooksul, mil lapsed omavahel hullavad, on nende emadel aega arutada rohkem kui ühel teemal.

Ja üks enim kõneainet pakkuv areng on varases lapsepõlves. Seetõttu võib kampaania “Too sõber” olla piisavalt tugev motivatsioon, et vanemad räägiksid potentsiaalsetele klientidele sinu klubi kõigist eelistest ja eelistest ning kutsuksid nad endale külla.

Sektor "Auhind"

Mis lastele peale kingituste veel meeldib? Osale mängudes ja võistlustel, võida ja saa auhindu. Kõige huvitavam on see, et suureks saades jätkavad paljud meist võistlustel osalemist, püüdes võita ja saada selle eest väljateenitud tasu.

Meil on endiselt võistlusvaim! Ilmselt just seetõttu on sotsiaalvõrgustikes peetavad konkursid ja viktoriinid kogukonnaliikmete seas nii populaarsed.

Kasutage ka seda võimalust. Korraldage oma lehel konkurss sotsiaalvõrgustik ja mängida oma klubi tundide tellimust. Kõigile osalejatele mõeldud proovitunnid teie klubis võivad saada ergutusauhindadeks.

Kohtume külalistega

"Kes hommikul külla tuleb, see käitub targalt." Karupoeg Puhhi seisukohta jagab enamik tänapäeva lapsi. Neile lihtsalt meeldib külastada, eriti seal, kus nad on soojalt teretulnud. Uus keskkond, uued sõbrad, uued mänguasjad. Mis võiks olla huvitavam!

Seega korraldage oma lasteklubis tasuta loominguline töötuba. Pange lähedalasuvate majade juurde kuulutused, jagage flaiereid, paluge oma klientidel rääkida oma sõpradele ja naabritele teie klubis toimuvast tasuta töötoast.

See on väga tõhus viis oma kliendibaas. Lõppude lõpuks, lisaks imelisele võltsingule, mis lapsel teie klubist mälestuseks jääb, võib tal olla soov jätkata tutvust laste ja õpetajatega ning sellise loovusega, mida ta puudutas.

Igaühele vastavalt oma võimetele

Kujutage ette olukorda: laps tuli teie klubisse proovitundi, tegi õpetajaga trenni, sõbrunes teiste lastega, talle meeldis kõik ja ka emale. Aga see pole probleem! Nad ei saa endale lubada praegu teie tundides käimist. Peredes on erinevaid olukordi: teise lapse sünd, ajutine töötus, probleemid ettevõtlusega.

Jah, kunagi ei tea. Näib, et potentsiaalne klient on juba olemas, kuid temast ei pruugi kunagi saada tõeline klient. Seega, et klubi tõesti kasumit teeniks, on vaja kindlaks määrata mitmekesine hinnapoliitika. Need. pakkuda erinevaid tegevusi klubis, sisse erinev aeg ja erinevate hindadega. Näiteks saate installida rohkem madalad hinnad tundidele armutundidel, mil klubi külastatavus objektiivsetel põhjustel väheneb.

Seega lahendatakse veel üks probleem – sunnitud seisakud, kui gruppe ei komplekteerita või on lõuna- või hommikutundidel kehv personal. Saate pakkuda ka erinevat tüüpi kursusi, mõned maksavad rohkem, teised aga odavamad. Kuid kõik kursused ilma erandita peavad olema kvaliteetsed!

Ja artikli lõpetuseks tahaksin tsiteerida silmapaistvat ärimeest, kes ütles: "Ärge laske endal tegevusetuses uinuda." Selleks, et teie klubi tooks teile kasumit, täiustage end pidevalt, pakkuge välja midagi uut, ebatavalist, ebastandardset, mis tekitab lastes ja nende vanemates suure soovi teie klubisse vaadata ja selleks saada. püsikliendid aastaid.

Ja miks see turg ootab suuri muutusi.

Järjehoidjate juurde

Kaasaegse privaatse aia sisustamise näide

Mis on eraharidus? Ma ei räägi lapsehoidjatest ja juhendajatest, vaid võtan ainult organiseeritud kogukonnad, mis pakuvad teenuseid laste kasvatamiseks ja arendamiseks.

• Lasteklubid või lastekeskused - nad pakuvad teenuseid koolieelikutele tundide läbiviimiseks erinevatel teemadel alates inglise keelest Pilatesesse. Programm koosneb kümnetest erinevatest sissekannetest ja muutub pidevalt, nagu muutuvad nõudlus ja mood. Tunnid kestavad 20-40 minutit ja on kas ühekordse tasulised või tellitud.
• Eralasteaiad ehk hooldus- ja järelvalverühmad on juba täisväärtuslikud lasteaiad, kus on alalised õpetajad ja kehtestatud tunnigraafik. Lapsed on lasteaias kella 8-19 või kauemgi. Makstakse terve päeva või poole päeva eest. Mõnikord on lisatunnid ka tasulised – nagu lasteklubis.

Erinevus klubi ja lasteaia vahel on hiiglaslik. Ei midagi ühist, välja arvatud suhe sfääriga sotsiaalteenused neil ei ole. Klubi on voogedastuslugu, mis vajab eksisteerimiseks keskmiselt 100-150 klienti kuus. Vanemaid on väga lihtne klubisse meelitada, kuid raske on neid hoida. Klubil on lihtsam oma esialgsed kulutused tagasi teenida ja kasumlikkuseni jõuda juba esimesel või teisel kuul, kuid stabiilne sissetulek on enamiku klubide jaoks väga raske ja peaaegu ebareaalne eesmärk.

Lasteaeda on keerulisem korraldada, nullini jõudmiseks kulub rohkem aega ja lasteaeda tuleb suurte raskustega esimesed kliendid kohale meelitada. Kuid isemajandamiseks tasub värvata minimaalne arv lapsi ja selguvad kõik selle konkreetse teenuse eelised.

Moskva eralasteaia keskmise tasemega kliendi LTV on 120-150 tuhat. Iga laps, kes tuleb lasteaeda pärast selle tasuvuse saavutamist, toob lasteaia omanikule 80% kuni 90% puhaskasumist. Olen lasteaedade turuga väga kursis, seega jätkan oma juttu ainult nende kohta.

Kuidas turg muutub

Kuus aastat tagasi, kui Moskvas esimese lasteaia avasime, oli turg sellisel tasemel, et lasteaias sai teha lihtsalt ilusat pilti ja hubast õhkkonda, mitte olla klientidega ebaviisakas, lapsi maitsvalt toita ja mitte sõimata. . See muutis sind lihtsalt pea ja õlgadest kõigist teistest kõrgemaks.

Esimene lasteaed maksis avamise hetkel kokku 800 tuhat rubla investeeringuid ja esimesel tegevusaastal veel 800 tuhat rubla. Kulutasime kaheks kuuks maja rentimisele 180 tuhat rubla, mööblile 120 tuhat rubla, kosmeetilisele remondile 250 tuhat rubla, mänguasjadele ja didaktikale 150 tuhat rubla, reklaamile, seadmetele ja maja seinamaalimisele 100 tuhat rubla. Teise tööaasta alguseks oli lasteaed täiesti täis ja end juba ära tasunud.

See esimene aed

Muidugi tekkis sellistes tingimustes kohe neid, kes tahtsid kerget raha kärpida. Piirkonnas, kus 2012. aastal alustasime, oli kaks eralasteaeda. 2013. aasta keskpaigaks oli neid 11 ja 2014. aastal juba 22. Nüüd on neid 26 ja arv hüppab pidevalt.

See turu üleküllastus mõjutas kõike. Konkureerivate naabrite laialdased denonsseerimised reguleerivatele asutustele, ülekuumenenud turg kontekstuaalne reklaam, piinasid kliente – nad lihtsalt ei näinud kõiki neid huvitavaid võimalusi.

Aedade omanikud ei mõelnud sellele, kuidas teha õpilastele oma arengukava ja kombineeritud kava, vaid kuidas rebida lähedalasuval ristmikul gasellilt konkurendi lipukiri. Aastatel 2014–2016 arenes turg aktiivselt, valides koolieelse lasteasutuse arendamiseks parimaid vorme, kontseptsioone ja lähenemisviise.

2017. aastal võeti trendiks vananenud eraaedade lõplik surm. Piisab, kui vaadata Avito kuulutusi ja näha, milline tohutu hulk eraaedu on müügis. Paljud frantsiisipunktid suletakse ning ülejäänud tegelevad kaubamärgi muutmisega ning programmi ja varustuse aktiivselt kaasajastamisel.

Riiklik regulatsioon

• Eralasteaed on lihtsalt teenuse nimi. Seda pole kuskil fikseeritud, seda ei kirjelda keegi. Eralasteaed võib olla üksikettevõtja, LLC, ANO, CHOU, NOU, NOCHU ja mis tahes muu MTÜ. Eralasteaed ei nõua tegevusluba. Õigusvaldkonnas on kaks erinevat teenust – lastehoid (ilma tegevusloata) ja alusharidus (ainult tegevusloaga).
• Eralasteaedadel on õppetegevusluba ja ilma selleta mis tahes PPP-s. Formaalselt on nii, et kui eraaial pole tegevusluba, siis on võimatu seal treenida. Ja koolitus on haridusseaduse järgi tegevus haridusprogrammide elluviimiseks koos lõpphinnanguga. See tähendab, et saate tunde läbi viia mänguliselt, ilma heakskiidetud metoodilist kirjandust kasutamata ja töötada rahulikult ilma litsentsita. Ja näiteks kui ükski programm teile ei sobi ja te kasutate hunnikut elemente nii föderaalsete osariigi haridusstandardite programmidest kui ka välismaistest meetoditest, siis peate kõik kohtus tõestama, kui prokuratuur teile osutab.
• Litsentsi saamisel kulutab eralasteaia omanik tohutult närve, aega ja raha. Tulemuseks on lihtsalt kaitse prokuratuuri kontrollimise eest. Praktikas töötavad kõik head lasteaiad oma kohandatud programmide järgi, mida on parem litsentsi saamisel mitte näidata, vaid võtta mõni ametlik GEF-programm, visata sealt välja kõik, mida on lihtsalt võimatu rakendada, ja kuulutada uhkelt, et " töötame vastavalt GEF-ile". Süsteem on väga kummaline ja tekitab rohkem probleeme kui kasu. Ühtne standard on lootusetult vananenud ja riik nõuab seda jätkuvalt. Sellest tulenevalt ei tööta ükski parimatest lasteaedadest puhtalt GEF-i meetodite järgi (isegi riigilasteaedades), vaid kõik teesklevad töötamist.
• Litsents ei ütle absoluutselt midagi teenuse kvaliteedi kohta. See ei garanteeri, et laps saab teadmisi, et teda koheldakse hästi või et köök on alati puhas ja maitsev. Eralasteaia tegevusluba on nüüd teie ettevõtte kaitsmise element ja osa edutamisstrateegiast. Praeguses reaalsuses kasutavad litsentsi omavad lasteaiad seda eranditult reklaamielemendina ja laimavad aktiivselt konkurente: "Aga meil on luba."
• Valitsus aitab erasektorit haridusorganisatsioonid(NPO) ja nendega võrdsustatud organisatsioonid (LLC). Lapse toetus Moskvas on 3000 rubla kuus. Moskva piirkonnas - 3000 rubla kuni 18 000 rubla, olenevalt piirkonnast. MTÜd sisse ebaõnnestumata saavad toetust, OÜ-d saavad toetust ainult siis, kui neil on väga õnne. Moskvas ja Moskva regioonis tean vaid üksikuid juhtumeid, kui OÜ on võtnud toetust. Minu teada Moskva oblastis üksikettevõtjatele toetust ei anta. Kuid toetuse saamisel kaotab lasteaed õiguse kohaldada erilisi maksurežiime, mistõttu Moskva ja enamiku Moskva piirkonna piirkondade jaoks ei kata toetus ligilähedalegi üleminekuga seotud kulude katmiseks, näiteks PSN.
• Litsentsi saamiseks peate läbima SES-i kontrolli (lihtne) ja Rospotrebnadzori (pikk ja kallis). Kui lasteaed on OÜ või üksikettevõtja, ei tohiks tuletõrjujad seda testida.

Minu kogemuse järgi tegutses enamik Moskva parimatest eralasteaedadest esimesed aastad ilma tegevusloata. Paljud neist said selle hiljem kätte, kuid tegid seda üksnes selleks, et olla äkiliste kontrollide eest kaitstud. Paljud lasteaiad tegutsevad täna ilma tegevusloata ja see ei tee neid teistest halvemaks ega paremaks.

See kõik oli kirjutatud ühe lihtsa idee põhjendamiseks - riiklik regulatsioon Koolieelse lasteasutuse arendusturg on nüüdseks rudiment, mis tekitab palju müüte ja legende ning ei lase ettevõtete omanikel keskenduda peamisele - laste kvaliteetsele haridusele.

Kui a privaatne aed ik tahab olla edukas – ta peab keskenduma oma lõppkliendile, mitte tegema pimesi kõike, mida riik on talle ette pannud.

Ärimatemaatika 2018. aastal

Allpool toon ligikaudse näite maksumuse kohta hea projekt pindala 300 m². Aktuaalne Moskva ja Moskva piirkonna jaoks.

• Üürile anda ruumid. Kommunaalkorteriga 250-300 tuhat rubla. Leiate odavamalt ja alati on palju kallimaid võimalusi. Parem on võtta ruum remondi ja tulekahjusignalisatsiooniga.
• Ruumide remont. Kui sa võtaksid kest ja südamik. Lõplikule remondile kulub 4–6 miljonit rubla, välja arvatud eriseadmed.
• Mööbel . Siin on kolm võimalust. Saate osta lasteaedade standardmööblit. See maksab olenevalt toodete kvaliteedist 150-300 tuhat rubla. Saate tellida disainitud voodeid, toole, kappe - see on juba 300-600 tuhat rubla täiskomplekti eest. Ja mööblit saate tellida erinevatelt käsitöölistelt võtmed kätte tehnikaga. Need meistrid on pedagoogid, kes kohandavad ruumi lastele ja teevad kõike samas stiilis. Sellised projektid algavad 700 tuhandest rublast ja ulatuvad mitme miljoni rublani.
• Seinamaaling. Hea lasteaed peaks olema lõbus ja huvitav. Seinte värvimine sellises ruumis maksab alates 120 tuhandest rublast.

Näide lasteaia ruumide komplekssest varustusest

• Varustage köök. Seadmete ja riistade komplekt algab kolme rühma lasteaia jaoks 150 tuhandest rublast.
• Didaktilised materjalid esimeseks tööaastaks. 120 tuhat rubla, kui mitte palju säästa.
• WC ala. 100 tuhat rubla koos tööga.
• Palgaarvestus esimest korda. Õpetajate (50-35 tuhat rubla kuus), kolme lapsehoidja (35 tuhat rubla kuus), koka (35 tuhat rubla kuus) ja külalisõpetajate (viis inimest - igaüks 20 tuhat rubla kuus) palk. Kui omanik ettevõtet ei juhi, on esimesel kuul vaja juhti - see on veel 50 tuhat rubla.
• Kahjude katmine. Moskva lasteaed läheb nulli keskmiselt kolm kuni kuus kuud. Seetõttu tasub kahjude katteks ette näha kaks kuni neli lasteaia igakuist täiseelarvet.
• Reklaami eelarve. 50 tuhat rubla kuus.
• Maksud. Patent - 18 tuhat rubla aastas (Moskva jaoks).
• Ja kindlasti soovite osta külalistele komplekti väga lahedaid Jaapani mikrokiust vaipu või Hiina kruuse.

Üldiselt on kulutamine erinev, mõnikord tunduvad need väga rumalad, aga kui inimene seda nii väga tahab, siis miks mitte. Eralasteaed on ju kõige isiklikum äri, mida ma tean ja kui see omanikule ei meeldi, on sellist projekti raske päästa.

Eralasteaias iseseisva toimetuleku saavutamiseks peaks käima 15–20 last. Tasuvusaeg keskmise eelarve puhul 4 miljonit rubla: 2–2,5 aastat mitte liiga hea jõudlusega. Puhaskasum teisel tööaastal - alates 250 tuhandest rublast.

Ka tavalise kätepesu saab muuta seikluseks.

Mis saab edasi

Nüüd on koolieelses hariduse suundumus nihkumas ilus pilt kvaliteetse sisu poole. Turul on palju toredaid lasteaedu, kuid väga-väga vähe on kohti, kus nad päriselt laste koolieelset arendamist teevad.

Moskva suurimates haridusprojektides on meeskonnad juba komplekteeritud professionaalsed pedagoogid ja nad levitavad järk-järgult ideed uuest kvaliteetsest lasteharidusest.

Nüüd on trendiks autoritaarse pedagoogika tagasilükkamine lasteaias ja moodulkäsitluse väljatöötamine haridustegevus kui iga laps saab valida, mida ta teeb. Luuakse kursusi uue koosseisu õpetajatele, kohandatakse seni ebapopulaarseid kontseptsioone - regio, eakaaslaste õpe ja paljud teised.

Järgmised 3-4 aastat on see aeg, mil sureb lõpuks välja enamik vanu lasteaedu, kus suheldakse kliendiga nagu vaenlasega ja kus kasvatajad ei suuda paari ridagi sõnastada.

Moskva heade lasteaedade õpetajate palgad kasvavad juba praegu 15-20% aastas ja nõudlus edumeelsete spetsialistide järele on lihtsalt tohutu. Koolieelse lasteasutuse arendamiseks on palju kontseptsioone, millest igaüks on läinud oma teed ja areneb aktiivselt - riik peab sellega leppima ja võtma kasutusele uued haridustegevuse litsentsimisskeemid. Vähemalt ma väga loodan seda.

Kõigi vanemate üks peamisi kohustusi on anda lapsele hea haridus. Seda tuleb teha juba varases eas. Riiklikud koolieelsed lasteasutused värbavad suuri rühmi, kus on võimatu pöörata tähelepanu igale lapsele. Sageli töötab see ka madala kvalifikatsiooniga töötajaid. Üks veel tunnusjoon on halva kvaliteediga toit. Ei mingit võimalust pakkuda hea areng ja haridus. Seetõttu muutuvad eralasteaiad üha populaarsemaks.

Täna ootab Venemaal enam kui 2 miljonit last munitsipaalkoolieelsetes haridusasutustes. Riigi valitsus töötab välja seaduseelnõusid, et tagada kõigile lastele kohad, kuid see probleem ei lahene niipea. nagu näidata turuuuring, praegu on see ärivaldkond alles arenemas, nii et võite kaaluda oma ettevõtte asutamise võimalust.

Eralasteaedadel on järgmised omadused: järjekordade puudumine sisseastumisel;

• kõige mugavamad viibimis- ja ohutustingimused;
• väike arv lapsi rühmas, individuaalne lähenemine igale lapsele;
• kõrgelt kvalifitseeritud personal;
• mittestandardne lähenemine õppimisele, autorimeetodite kasutamine;
• täisvarustus koos õppematerjalidega;
• hea toit;
• laiendatud rühmade olemasolu, võimalik töötada ka nädalavahetustel.

Tegevuse registreerimine

Igasugune tegevus peab olema seaduslik. Eralasteaiad on riigivälised õppeasutused (TEA). 01.09.2013 seadus "Haridus" nr 273-FZ võimaldab läbi viia õppetegevust ja saada vastavat tegevusluba äriorganisatsioonid ja IP.

Peate valima maksustamissüsteemi. Parim variant- USN. Esimesel tegevusaastal on parem valida "sissetulek miinus kulud". Valik sõltub ettevõtte suurusest.

Vastavalt Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artiklile 284.1 on haridus- ja haridusega tegelevad ettevõtted meditsiiniline tegevus, võib tulumaksuks kasutada nullmäära.

Dokumendid lasteaia tegevusloa saamiseks:

• registreerimistunnistus;
• harta;
• üürileping või omandiõigust kinnitavad dokumendid;
• SESi ja Gospozhnadzora sõlmimine;
• teave õpetajate kohta;
• õppeasutuse haridusprogramm;
• õpilaste arv.

Töötajate palkamine

Tööle kandideerides peab inimene läbima katseaeg. Töötajatel peaks olema mitte ainult erialane haridus aga ka lastega läbi saama.

Peamised töötajad:

• direktor;
• kasvataja;
• metodist;
• psühholoog;
• majahoidja.

Töötajate jaoks õppeasutused toimuvad erikoolitused ja seminarid.

Kui palju raha vajate alustamiseks?

Sellele küsimusele pole ühest vastust. Kõik oleneb asutuse suurusest ja õpilaste arvust.

1. Avame suure lasteaia. 3-5-rühmalise lasteaia avamiseks, millest igaühes on kuni 15 inimest, läheb vaja umbes 1,5 miljonit rubla. Igakuised kulud - 1 miljon rubla. Selleks, et asutus aastaga ära tasuks, määratakse lapse ülalpidamiskulu - 20 000 rubla 5 rühma või 25 000 rubla 3 rühma kohta. Need on ennustused 100% koormuse korral. Parim viis Sellise projekti rahastamine tähendab investori meelitamist.

2. Avame miniaia 6-10 inimesele. Kulud rublades:

• registreerimine - 1-5 tuhat;
• ruumide rent - alates 30 tuhandest;
• remonditööd - alates 40 tuhandest;
• - alates 100 tuhandest;
• makse kommunaalmaksed- alates 10 tuhandest;
• personali palk - alates 40 tuhandest (2 töötaja kohta);
• toidukulud - 42 tuhat;
• majandus-, reklaami- ja muud tüüpi kulud - alates 10 tuhandest rublast.

Algkulud - alates 170 000 hõõruda. Igakuised kulud - 100 000 hõõruda. Projekti tasuvus - 1 aasta. Sissetulekute suurendamiseks saab kehtestada sissepääsutasu, lapse puudumisel kohatasu, nädalavahetuse rühmade, tantsude, arendusringide sisseviimise.

Nõuded ruumide paigutusele

Ruumid peavad vastama standarditele. Iga lapse jaoks koolieelne vanus 2 ruutmeetrit m ala. Varustatakse ruume mängudeks, sportimiseks, magamiseks. Vaja arstikabinetti.

Eralasteaia jaoks sobib 1-2 korruseline kinnise jalutusalaga hoone. Võimalik rentida. Suure lasteaia avamiseks parim variant rendib endise hoone eelkool valla juures. Sageli vastavad nad nõuetele.

Hea võimalus on avada kodus lasteaed. Korter peaks olema suur ja avar. Ruum on varustatud tulekahjusignalisatsiooniga. Tulekustutusvahendid on vajalikud.

SanPiN-i normide kohaselt peab ruumis olema loomulik valgus ja lisalambid. Lubatav temperatuur - 18-22 kraadi.

Seadmed ja mööbel

Lasteaia täieõiguslikuks tööks on vaja varustada mitu tsooni.

1. Mänguala: kirjatarbed, mänguasjad, toolid, lauad ja muu mööbel.
2. Magamisosa: voodid ja voodipesu (2 komplekti lapse kohta).
3. Välismängude varustus: Rootsi sein, pallid.
4. Esik: riidekapid, pingid, toolid.
5. Söögituba: köök, nõud, söögimööbel ja tehnika.
6. WC-ala: torustik, WC potid, potid, käterätikud, hügieenitarbed.
7. Pesutehnika: pesumasinad.
8. Kontoritehnika.

Artiklis esitatud tehnoloogiaid on testitud tõeliste klientide peal, tõelises lastekeskuses ja need toovad jätkuvalt katkematu voo lapsevanemaid, kes ostavad lastekeskuse teenuseid.

Kellele see artikkel kasu saab:

• lastekeskuse juhtidele
• lastekeskuse juhatajaks
• lastekeskuse administraatorile
• kõigile müügiprofessionaalidele, ise müüvatele ettevõtjatele
• kõigile, kes müüa ei oska
• kõigile, kes tahavad õppida
• Kõik, kes soovivad oma müügioskusi täiendada

Paljud inimesed usuvad, et müügi võtmeks on toote tundmine ja põhjalik turu tundmine. Muidugi, ilma selleta, mitte kuskil. Aga kaevame sügavamale. Sellesse staadiumisse jõudmiseks peate vestluspartnerit huvitama, eelistatavalt väljendama huvi teie vastu. Nagu selles AIDA turundajate "petulehes", vajame kõigepealt tähelepanu (tähelepanu) ja seejärel huvi (huvi). Nii see käibki. Ja ka müügis.

Kui sageli olete kohanud olukordi, kus end kliendile tutvustama hakates ta lihtsalt toru katkestas. Ei mingit selgitust. Olete juba inspiratsiooni täis teenuste esitlusele häälestunud ja vastuseks kuulete piiksu ja selle tulemusel ühenduse katkemist ... Või - ​​tutvustage ennast: "Tere, minu nimi on Ekaterina, ma olen teenuse administraator. Totosha talendiklubi. Seejärel algab standardtekst sarjast “Olga, mul on sulle suurepärane pakkumine, peagi teeme Uusaasta peod…” ja siis lendas hing tüüpilise “manager” tekstiga taeva poole. Klient kuuleb teksti 2 minutit ja vastuseks ütleb: "oh, ära", "aitäh, ma ei vaja midagi", "mul pole aega", "helista tagasi" ...

Pole just meeldiv tunne. Tõde? Ja kuidas ei saa pärast seda alla anda?

Kunagi ammu pidin sellega tegelema. Aga õnneks pole enam vaja jalgratast leiutada, tehnoloogiaid ja praktilisi võtteid selliste olukordade vältimiseks on palju. Saate oma vestluskaaslase maksimaalselt vestlusse kaasata, huvitada ja mis kõige tähtsam, edastada oma kõne eesmärki.

Alustame põhitõdedest. Esimene põhjus on kõne eesmärgi puudumine.

Nii kummaliselt kui see ka ei kõla, peaks kõnel alati olema eesmärk. Maksimaalne fookus.

Riik on siin ja praegu. Peate selgelt aru saama, mida te praegu teete ja kuhu see teid viib. Miks helistada klientidele ja mida neilt vaja on. Kui olete selle ise välja mõelnud, on kõne enesekindlus ja eesmärk garanteeritud.

Teine põhjus on soov "müüa" ja müüa

Mõtted ainult ühel asjal – lihtsalt ostmiseks.

Sellise lähenemisega häid tehinguid ei tehta. Pidage meeles, et verbaalne ja mitteverbaalne suhtlus edastab teie peas oleva teabe otse kliendile. Ta tunneb absoluutselt kõike ja võib igal hetkel teiega suhtlemise lõpetada.

Kuidas sellest lahti saada?

Mõelge müüdava teenuse väärtusele. Iga kord, kui valite numbri või kutsute oma vanemad proovitundi, pidage seda eelist meeles. Kõigepealt lahendate kliendi probleemi. Peaaegu nagu arstid, annate retsepti, võlupilli.

Nihutage mõiste "müü, müü" - "aita, lahendage probleem".

Kolmas põhjus ja osalise tööajaga minu lemmik - sa oled igav

Mõni võib arvata, et olen radikaalse lähenemisega ja kriitika selles artiklis keskmise müügijuhi kohta on üle võlli. Olgem ausad. Kas olete huvitatud kuulamast igavat meest, kes ei erine teistest juhtidest, pakkumisega osta temalt ajakirja "Natalie" aastane tellimus?

Kas peate endas midagi muutma või vahetama töökohta. Müük pole teie jaoks.

Müügiprofessionaal on enesekindel, karismaatiline, leidlik ja entusiastlik inimene. Selles aitab teid Frank Bettgeri raamat "Eilne luuser on tänane edukas ärimees", mille autor on Frank Bettger.

Meie teadmiste neljas punkt on paralingvistika

Ta peab olema klientidega suhtlemisel. Sellega saate määrata kõne tempot, tämbrit, intonatsiooni, pause, kõlavust, helitugevust, helide artikulatsiooni.

Ilma temata pole midagi. Paralingvistika kallal töötades parandate oma suhtlusoskusi. Sest 60% on see, kuidas sa seda ütled, mitte see, mida sa ütled.

Viies viga on teie enda hirm kliendi ees ja hirm tagasilükkamise ees.

Enamik inimesi kardab võõrastega rääkida, veel vähem saada sõna "ei". Sellest hirmust vabanemiseks on lihtne viis.

Võite võtta kõik kollased leheküljed või aluse "millest pole kahju" ja teha umbes 30 kõnet umbes järgmise tekstiga: " Tere pärastlõunal Mihhail, minu nimi on Ekaterina, töötan hiljuti administraatorina ja kardan väga klientidega rääkida, kas saaksite aidata mul sellest hirmust üle saada ja saata mind kohe põrgusse?

Teil pole aimugi, millise hämmastava efekti see harjutus annab. Lahendage kõik probleemid korraga.

Kuues põhjus on vestluse vale esitus ja keeruline arusaamatu tekst.

Arusaamatus viitab klišeelistele tervitustele kliendiga. välja mõtlema originaalsõnad, mis tekitab kliendis huvi, kaasa arvatud. Ta kuuleb midagi ebatavalist. Võib-olla on see seos millegagi.

Pole vaja keeruliseks teha. Rääkige nii selgelt ja lihtsalt kui võimalik. Kui teil on vaja selgitada, miks te helistate, tehke seda huvitaval ja lihtsal viisil. Klient peab sisse lülitama ja aru saama, kes talle helistab ja miks.

Seitsmes põhjus on teiepoolse aktiivse kuulamise tehnika puudumine vestluses.

Kuulamise aktiivseks muutmiseks järgige mõnda näpunäidet:

1. Julgusta vestluskaaslast. Väljendage huvi, kasutage neutraalseid sõnu, mis ei väljenda tunnustust. Vältige kriitikat.

Kasutamine: Ahaa, oeh, jah, ma saan aru jne. Aitab ka vestluspartneri ühe või kahe sõna sõna-sõnalt kordamisest.

1. selgitus. Aitab öeldut täpsustada, selgitada, hankida rohkem informatsiooni. Esitada küsimusi. Korda kuuldu ei ole päris täpne, nii et kõneleja jätkab selgitust.

Millal, kuidas see juhtus? Kas ma sain õigesti aru, et...? Minu arusaamist mööda on see…. Ma kuulsin…

1. Küsib uuesti. Siin peate näitama, et kuulate ja mõistate öeldu olemust. Sa paned proovile ka oma arusaama. Küsi uuesti, sõnastades põhilaused ja faktid omal moel.

Tähendab, sa tahaksid... kas pole?

1. Empaatia. Näidake, et mõistate teise inimese tundeid. Andke inimesele võimalus oma tunnetest väljastpoolt kuulda.

Tundub, et olete sellest faktist ärritunud...?

1. Empaatia väljendamine. Tunnistage teise inimese tunnete ja kogemuste tähtsust ja väljendage austust nende vastu. Mõista vestluspartneri probleemide tähtsust.

Hindan teie valmisolekut see probleem lahendada... Jagan teie muret selle probleemi pärast...

1. Kokkuvõtteid tehes. Märkige vestluse edenemine. Too kokku peamised ideed ja faktid. Looge alus edasiseks aruteluks. Siin on vaja põhiideed ja tunded ümber sõnastada.

Kas ma sain õigesti aru, et...? Lõpuks võime öelda, et ... Teeme kokkuvõtte ...