Tõelised investorid, kes on valmis äri jaoks raha andma. KIK-i võrgustik - tasuta äripartnerite otsing Venemaal ja välismaal. Seda tüüpi investeeringu eelised on

Kaasaegses maailmas on neid üha rohkem huvitavaid äriideid mis nõuavad rakendamist. Kuid mis tahes projekti edendamiseks on vaja raha, mida idee autoril alati pole. Seetõttu on ettevõtte alustamiseks investeeringu leidmise küsimus aktuaalne. Nullist alustavad ettevõtjad ja ettevõtted aga riskivad oma valitud nišis tugevate konkurentidega. Ja selleks, et idee ellu viia ja selleks vajalikke vahendeid leida, pead teadma kõiki investorite meelitamise nippe.

Kust otsida investoreid
Investeeringute kaasamine peavoolu kaudu
Platvormid investorite leidmiseks
Kuidas toimida. Põhireeglid investorite meelitamiseks
Kuidas muuta projekt atraktiivseks: millele investor tähelepanu pöörab
Kuidas valmistuda investoriga suhtlemiseks: pitch’ist lepingu sõlmimiseni
Kuidas esitlust õigesti ette valmistada: 5 näpunäidet investoritele

Me räägime teile, kuidas muuta oma projekt investoritele atraktiivseks ja mida peate selle saavutamiseks tegema. See, kes kõnnib, valdab teed, aga äri on see, kes on valmis millekski uueks.

Kust otsida investoreid

Investorite leidmiseks on palju rohkem võimalusi, kui esmapilgul võib tunduda. Ja raha saate leida, kui kasutate nii kaua eksisteerinud investeerimismeetodeid kui ka kaasaegseid, mis ilmusid Interneti tulekuga.

Klassikalised viisid investeeringute meelitamiseks

Selle kaudu saate oma ettevõtte jaoks raha saada investeerimisfondid, väikeettevõtluse abirahad. See on üsna raske ülesanne. Lisaks sellele, et alustav ettevõtja peab leidma investeeringute saamiseks tõsised põhjused, peab ta osa vahenditest ise investeerima, kuid kõigil pole selleks võimalust.

Abi saab küsida aadressil riskifondid aga tuleb arvestada, et need annavad raha perspektiivikate projektide arendamiseks. Eelkõige innovatsiooni ja IT-tehnoloogiate vallas.

Teine võimalus on spetsiaalne äriprojektidesse investeerimise platvorm, äriinkubaator. Kuid raha saamiseks on vaja konkurss võita ja intervjuu läbida.

Edukatest inimestest võivad saada ka potentsiaalsed investorid ärimehed mida sa tahaksid saada passiivne sissetulek. Investorite leidmine ja partneriks tegemine on kõige vastuvõetavam ja lihtsam viis. Ja selleks peate suutma oma projekti hästi esitleda, tõestama selle väärtust ja asjakohasust.

Investeeringute kaasamine peavoolu kaudu

Üks populaarsemaid viise investeeringute kaasamiseks on ühisrahastus, mis on ettevõtte jaoks raha kogumine tavalised inimesed. Internetis on ühisrahastusplatvorme, mis on loodud selleks, et saaksite teha ettepanekuid projekti jaoks raha kogumiseks või oma raha investeerimiseks projekti. Kuid selle meetodi kasutamiseks peate kas olema kuulus inimene või suutma oma ideed väga hästi reklaamida, mida kahjuks ühisrahastussaitidel ei tehta.

Võite ka proovida meelitada investeeringuid krüptovaluutade kaudu ja elektroonilised maksesüsteemid . Tuleb märkida, et mõned tänapäeval populaarsed krüptovaluutad, näiteks Ethereum, loodi kasutajate rahaga.

Platvormid investorite leidmiseks

Kui te ei tea, kust investoreid otsida, siis pakume teile nende leidmiseks mitmeid suuri platvorme.

business-platform.ru. Föderaalne äriplatvorm. Lisaks projektidele ja valmisäride müügiettepanekutele leiad siit investorbaasi. Platvormi põhiülesanne on siduda investoreid ja äriprojektide autoreid internetis.

beboss.ru. Ressurss annab võimaluse otsida investoreid mis tahes tööstusharu jaoks, samuti frantsiiside, äriplaanide ja äriideede kataloogi.

Napartner.ru. Platvorm pakub idufirmadele ja investoritele erinevaid teenuseid, näiteks tehingutugi. Algavad ärimehed peavad kirjeldama oma projekti nüansse, et investorid saaksid võimalikult palju kätte rohkem informatsiooni.

investclub.ru. Ressurss pakub rohkelt võimalusi investeeringute ja investorite leidmiseks.

rusinvestproject.ru. Platvorm investorite otsimiseks nii Venemaal kui ka SRÜ riikides.

Kuidas toimida. Põhireeglid investorite meelitamiseks

Inimesi, kes soovivad investeeringuid saada, on palju ja konkurents on üsna tugev, nii et enne investori otsimist tuleb selgeks teha mõned reeglid.

Mida rohkem teavet investoritele annate, seda rohkem nad teid usaldavad.

Kui teate, kui palju saate teenida, kuidas teie projekt areneb, võite julgelt minna investoriga rääkima. Arvutage täpselt välja, kui palju raha vajate ja milleks.

Näitena võib tuua käivitusettevõtte Talkdesk. Selle arendusettepaneku tegid selle autorid pilvetehnoloogiad, mida tuleks kasutada kõnekeskustes. Enne kohtumist Silicon Valley riskikapitalifondi esindajaga, kust projektimeeskond sai hiljem 12 000 000 dollarit, oli tal juba teistelt investoritelt investeeringuid summas 4 000 000 dollarit ja ta sai 1 000 000 dollarit kasumit. Investoreid köitis meeskonna suutlikkus raha säästa ja täielikult tööle pühenduda. Nad tegid kõik järeldused projekti kohta esitatud teabe põhjal.

Mida rohkem sa investorist tead, seda rohkem on sul võimalusi teda huvitada.

Milline on teie eelistatud suhtlusstiil? Kuidas äri läheb? Kui kiiresti ta otsuseid teeb? Iga väike asi võib osutuda oluliseks.

Näiteks on investeeringute saamine projekti Glowforge jaoks. Enne investeeringute taotlemist tutvus projekti autor fondi partnerite blogidega. Neid uurides jõudis ta järeldusele, et esitlust tehes tuleb lähtuda mitte numbritest, vaid tootest. Kokku koguti projektiga 2015. aastal riskifondidest Foundry Group ja True Ventures 9 000 000 dollarit 3-D laserprinterite tootmiseks.

Projekt püstitas ka ühisrahastuse rekordi, kuna suutis saitidel kaasata veel 28 000 000 dollarit. See tähendab, et projekti autor Dan Shapiro kasutas edukalt teist reeglit, kuid mis kõige tähtsam, kolmandat reeglit.

Mida kindlam olete oma edus, seda rohkem usuvad teised sellesse.

Investorid eelistavad pädevaid ja visad inimesi, kes teavad, mida tahavad ja oskavad oma plaane põhjendada. Tõestage, et olete suuteline tegema seda, mida pakute. Loobu sõnadest "ma tahan" ja "ma soovin", öelge "ma teen" ja "ma tegutsen". Keskenduge oma eesmärkidele. Õigesti seatud eesmärgid viivad kindlasti eduni.

Kuidas muuta projekt atraktiivseks: millele investor tähelepanu pöörab

Statistika järgi saab kümnest projektist investeeringu vaid üks. Mida on vaja teha, et teie projekt oleks investoritele huvitav?

Sina ja su meeskond

Esiteks on iga investor huvitatud sellest, milliste inimestega ta peab koostööd tegema. Huvitavad on nii projekti autori isikuomadused kui ka motivatsioon ja tahe lõpuni minna. Peate tõestama, et suudate raskustest hoolimata edasi liikuda. On oluline, kuidas oma eesmärki saavutate, sest iga investor hindab oma aega ja raha.

Õiged arvutused

Kahjuks 95% uutest ettevõtjatest otsib investoreid, on vähe aimu, millist sissetulekut nad võivad oodata. Numbrid, mida nad esitlusel esitavad, ei vasta mõnikord tegelikkusele. Projektide autorite pakutav pidevalt kasvav müük ja miljonidollariline kasum ei ole asjade tegeliku seisuga sageli kuidagi seotud. Otsige, kuidas kulusid optimeerida, märkige, mille eest täpselt soovite investeeringuid saada.

Projekti potentsiaal

Üks kõige enam olulised punktid investoritega suhtlemisel – projekti potentsiaali määramine. Investor peab teadma, millal projekt tulu teenib, kuidas tuvastate potentsiaalsed kliendid ja lõpuks, millal projekt end täielikult ära tasub. Soovitavalt aasta jooksul, maksimaalselt kolm aastat.

Potentsiaalsete klientide tuvastamiseks on hea mõte korraldada ühisrahastuskampaania. Kui kasutajad on teie projektist huvitatud, on teil võimalus investorite huvi äratada.

Kuidas valmistuda investoriga suhtlemiseks: pitch’ist lepingu sõlmimiseni

Saabub aeg, mil investor usub, et ta peaks valima teie projekti. Investoriga kohtumisest kuni lepingu sõlmimiseni kulub ärimeestel keskmiselt 3-9 kuud. Võimalik, et peate koostama rohkem kui ühe äriplaani versiooni ja vastama paljudele küsimustele, milleks te pole veel päris valmis. Seetõttu valmistuge hoolikalt mitte ainult esitluseks, vaid isegi lühikeseks koosolekuks ja telefonivestluseks. Iga suhtlemise etapp nõuab omaette ettevalmistust.

1. etapp. Üksteise tundmaõppimine

See võib olla kas täistööajaga või kaugtööga. Peamine on siin investorile oma projekti vastu huvi tekitada. Selleks saate kasutada järgmisi meetodeid.

Lifti samm või liftiväljak. Lühike pitch sai sellise nime, sest ärimehed ja idufirmad püüdsid potentsiaalsed investorid liftidesse ja tutvustasid neile oma äriideed 30 sekundiga. Teie miniesitlus peab sisaldama:

probleem, mida lahendate;
Tootekirjeldus;
monetiseerimismeetod.

Peaasi on tähelepanu köita, milleks seda kasutada? Huvitavaid fakte või numbrid. Näiteks SpaceXi esitlus koosnes vaid kolmest lausest: stardikulud, mida pole aastakümneid vähendatud, võimalus seda 90 protsenti vähendada ja muljetavaldav summa, mida on võimalik teenida.

Liftiväljakut saab kasutada suurtel foorumitel ja ärivõistlustel.

Kirjavahetus. Ühenduse loomine on täiesti võimalik e-posti teel kirjavahetuse teel. See meetod sobib kõige paremini individuaalsete taotluste jaoks. Lisaks apellatsioonile peab kiri sisaldama:

toote või teenuse kirjeldus;
tarbijate kirjeldus;
ärimudel;
investeeringute alus.

2. etapp. Ärikohtumine

Esitlus. Kui potentsiaalne investor tunneb huvi liftiväljaku või teie kirja vastu, kutsub ta teid isiklikule kohtumisele, milleks peate ka valmistuma. Kohtumisele minnes pead otsustama, mida sa sealt konkreetselt soovid. Kui saate raha, peate seda ütlema. See üleskutse tegevusele on üsna rakendatav ja töötab.

Nüüd esitlusest endast. See peaks olema lühike ja särav. Hea on järgida 10/20/30 reeglit. Püüdke mitte peatuda üksikasjadel ja hoida seda 20-minutilise esitlusega, mis koosneb 10 slaidist ja on trükitud 30 tähemärgiga.

Välimus. Teie projekti saatus ei sõltu mitte ainult heast esitlusest, vaid ka teie käitumisest ja välimusest. Sellepärast:

ära jää hiljaks;
tulla äriülikonnas;
järgima etiketi reegleid.

Sinu oskus end enesekindlalt kanda, sinu energia ja karisma on väga olulised.

3. etapp. Finantseerimise saamine

Finants, rahandus ja veel kord rahandus. Investori jaoks on peamine raha teenimine. Seda tuleb eelkõige meeles pidada. Seega, isegi kui teie projekt peaks "päästma maailma", kuid sellel pole head äriplaani ja finantsplaan, see ei huvita potentsiaalset investorit. Nõutud finantsmudel, mida saab investor ise reguleerida. Hea, kui on:

turundusuuringute tulemused;
kirjad tarnijatelt.

Parem on korraga ette valmistada kolm võimalust: optimistlik, pessimistlik ja põhiline. Kuid igal juhul tuleb mudelit hoolikalt kontrollida. Ainult sellises olukorras saame loota tehingu sõlmimisele. Oluline on näidata, et tunnete turgu hästi, ja veenda neid teie toote tutvustamise otstarbekuses. Investor peab uskuma, et teie ideesse investeerides ei saa ta mitte ainult oma investeeringu kiiresti tagasi teenida, vaid ka head raha teenida.

Kuidas esitlust õigesti ette valmistada: 5 näpunäidet investoritele

Väga oluline on esitlus, millest sõltub suuresti investeeringu laekumine. Paljud ettevõtjad ei mõista esitluseks valmistudes täielikult investorite huve ega tea, kuidas oma projekti õigesti esitleda. Milliseid punkte peaks esitlus sisaldama?

Probleemi definitsioon. Kui see on olemas, siis tuleb see kinnitada. Nõudluse kinnitus peab olema määratud reaalarvudega.
Probleemi lahendus. Teie otsus ei saa olla ainus õige. Kuid see on teie otsus ja peate veenma investorit, et see toimib, et inimesed on valmis seda toodet ostma. Investorite juurde on parem tulla juba kindlate tulemustega. Selleks võite teha järgmisi samme.

teha toote testimine;
teavitama projekti muudatustest;
esitada saadaolevad tulemused.

Otsige võimalusi toote müümiseks. Ostuvalmidus ei tähenda, et toode hästi müüks. Isegi kui inimene ostab teenuse või toote ühe korra, pole garantiid, et ta järgmisel korral teiega ühendust võtab. Seetõttu peate arvestama kasumi ja kahjumiga kliendi kohta, nn üksuse ökonoomikaga, aga ka klientide meelitamise ja hoidmise viisidega.
Turu otsimine ja sellele sisenemise strateegia kindlaksmääramine. Peame otsima neid turge, mis kasvavad ja ei kao, näiteks mobiiltelefonide remonditurg.

Kui esitlus näitab, kuidas teie sissetulek 3-5 aasta pärast kasvab, siis teie finantsmudel äratab investorites huvi.

Investeeringu suuruse määramine. Viimases etapis peate investorile ütlema, milleks te raha vajate ja kui palju soovite ning kui palju olete nõus ise investeerima.

Õige investori valik, tõsine ettevalmistus temaga vestluseks, samuti hea esitlus projekt aitab teil oma projekti investeerida.

01märts

Miks on vaja investorit?

Me kõik mõistame suurepäraselt, et ettevõtte loomine algfaasis on väga kulukas.

Veelgi enam, sõltumata tegevusalast on kulud enamasti järgmised:

Sobivasse ruumi;
Vajaliku varustuse eest;
Otsitakse töötajaid.

Seejärel tekivad olenevalt ettevõtte spetsiifikast muud kulud:

Lisatarkvara;
Ruumide remont;
ostma Varud;
Jne.

Ja enamikul juhtudel on esialgsed kulud nii suured, et neid on üksi või isegi meeskonnana väga raske maksta.

Kuid lisaks esialgsetele kuludele tunnevad paljud ettevõtted rahapuudust täielikuks ja harmooniliseks arenguks. Tihti tuleb ette juhtumeid, kus noorel meeskonnal on tohutud väljavaated – nende kaubad või teenused muutuvad turul tõesti nõutuks, kuid rahapuuduse tõttu jäävad nad ilma lõviosa kasumist.

Näiteks ei saa nad palgata lisatööjõudu, või osta juurde seadmeid või laiendada ruume jne. Just siis vajavad nad olemasolevasse ärisse investorit.

Teeme järelduse: ettevõtted peavad oma arengu algfaasis otsima investoreid, et katta lõviosa oma äritegevuse elluviimise kuludest. See on peamine ja kõige olulisem põhjus, miks nad tasuta otsivad sularaha paljud ambitsioonikad ettevõtjad.

Teine põhjus on raha otsimine uute ideede arendamiseks, laiendamiseks ja elluviimiseks. See on tüüpiline neile ettevõtetele, kes leidsid alustamiseks vabu vahendeid, kuid millegipärast ei jätku arendamiseks vahendeid.

Kuidas leida ettevõttele nullist investorit

Enne investori leidmise praktilise osa juurde asumist tuleks otsustada paari teoreetilise punkti üle. Teades investori soove, saate aru, kuidas teda otsida ja mida peate talle andma.

Investorit otsides on oluline meeles pidada üht detaili:

Investeerimine hõlmab kasumi teenimist. Iga ärimees, kes soovib potentsiaalset investorit oma äri vastu huvitada, peaks seda reeglit meeles pidama. Kedagi ei huvita "uuenduslik läbimurre", " originaalne idee", "uued tehnoloogiad", kui need ei luba käegakatsutavat kasumit. Kõik investorid tuleb rääkida raha ja riski keeles. Alles siis võivad nad olla tõeliselt huvitatud.

Selle reegli alusel saab eristada järgmist:

Rahainvesteeringu saamiseks peate veenma investorit, et tema investeering on kasumlik;
Peate tõestama, miks teie projekt on huvitavam kui teie otseste konkurentide projekt;
Näidake, millised väljavaated teil on edasine areng Turul.

Investorid, kes teevad seda professionaalselt, saavad sõna otseses mõttes 10 minutiga kindlaks teha, kas projekt on kasumlik või mitte. Ja kui nad investeerivad raha ärisse, ei tee nad heategevust. Ainus motivatsioon investeerimiseks on kiire kasumi saamine, mis peaks olema suurem mitte ainult keskmisest pangahoiusest, vaid ka lõviosast konkurentidest.

Sellest järeldub peamine ülesanne– mitte leida erainvestorit, vaid teda huvitada, veendes teda investeerima oma raha sinu projekti.

Milline teave võib investoritele huvi pakkuda?

Nüüd, kui mõistate, miks inimesed üldse investeerivad, võite hakata vastama küsimustele, mis võiks potentsiaalsele investorile huvi pakkuda.

Kuid enne seda peate mõistma ühte lihtsat asja:

Ettevõtte jaoks pole vaja investorit laenuandjana tajuda. Ta investeerib oma raha vabatahtlikult ja ebaõnnestumise korral ei tagastata neid talle mitte mingil moel. Seetõttu on alustavale ettevõtjale koostööpartneriks kogenud investor, kes saab väiksemate ebaõnnestumiste korral aidata ja edu jagada.

Seetõttu peate töötama mitte ainult enda, vaid ka oma äripartneri hüvanguks. Sina investeerid oma ideid, vaeva, aega, raha (vähemal määral), samal ajal kui investor investeerib oma raha ja osaleb ettevõtte jaoks oluliste otsuste tegemisel.

See on omamoodi hääleõiguslik aktsionär, keda nad on kohustatud kuulama, kuid ei järgi alati nende eeskuju. Tasakaalu hoidmine ettevõtte ja investorite huvide vahel on väga oluline.

Niisiis, olete leidnud kellegi, kes on huvitatud teie ettevõttesse investeerimisest.

Mida peate talle ettevõtte kohta rääkima:

Ettevõtte peamine idee;
Nõutav investeeringu suurus;
Hinnanguline kasumlikkus;
Riskid.

See on kõik, mida investor peab teie koostöö alguses teadma. Kui ta hindab kavandatava investeeringu mahtu, võrdleb tasuvust ja riske ning kui teie idee talle meeldib, algab teine etapp - üksikasjalik uuring ettevõtte kohta.

Sel ajal peate avalikustama kõik üksikasjad: miks teie idee on konkurentidest parem; kuidas kavatsete raha kulutada ja mille peale; millal ja mil määral äri laieneb; milliseid garantiisid saate anda ja muud küsimused.

Tuleb mõista, et kõigi trumpide alguses välja panemine ei ole kõige parem parim idee. Täiesti võimalik, et inimest ei huvita selle valdkonna äri või ta võib selle idee ise ellu viia.

Tootlus investorile

Venemaal on suurepärane pangahoiuste kasumlikkuse näitaja - keskpanga baasintress. Lisades sellele olenevalt piirkonnast 2-3%, saavutate eraisikute hoiuste keskmise ja juriidilised isikud suurte rahasummadega.

Investori jaoks on see minimaalne tootlus, mille ta saab lihtsalt oma raha pangakontole paigutades. Järelikult peab ärimees näitama tootlust pangahoiusest 1,5-2 korda kõrgemal kaugusel. See on tüüpiline väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Suure jaoks on mastaapsuse ja kiire laienemise väljavaadete tõttu võimalik pangahoiuse suurune sissetulek.

Teeme kokkuvõtte: investorit huvitab eelkõige kasumlikkus omainvesteeringud.

Seetõttu analüüsitakse enne raha investeerimist järgmisi parameetreid:

Idee väljavaated;
Nõutav investeeringu suurus;
Riskid ja kasumlikkus.

Kui mõlemad pooled on nende punktidega rahul, siis edeneb läbirääkimiste edasine etapp, kus investor püüab hankida ettevõtte kohta võimalikult detailset teavet ja hinnata selle tulevikuväljavaateid. Pädev äriplaan suudab vastata kõikidele läbirääkimistel tekkida võivatele küsimustele, seega on selle koostamine kohustuslik.

Kust otsida investorit ettevõtte või idufirma jaoks

Oleme välja selgitanud põhiteabe selle kohta, mida saate investorile öelda. Nüüd sellest, kust leida investorit.

Lähedased inimesed, sõbrad, tuttavad

Üks vastuolulisemaid viise raha kogumiseks. Sobib loomiseks väikeettevõte, lubades tuttavatele inimestele nende investeeringutasuvust, kui ettevõte hakkab tulu tootma.

Samas võib sõprade ja tuttavate seast tegelikult leida mõttekaaslasi, kes võivad idee vastu huvi tunda ning luua terve meeskonna, kes suudab kõik rahalised kahjud ära jagada ja teineteise puudujääke kompenseerida.

Kui vajate väikest summat ja selle tagastamise tagatised on olemas, saate oma ettevõtte avamiseks raha laenata sugulastelt.

rahalised vahendid

On kahte tüüpi fonde, mis aitavad teil oma ettevõtte jaoks investeeringuid leida: väikeettevõtete fondid ja . Olenemata tüübist on sellistest fondidest raha hankimine äärmiselt keeruline.

Peate juhte teie ettevõtte vastu huvi tundma. Ja kui muudel juhtudel uuenduslik idee, eelis konkurentide ees ja kiire tagasimaksmine suudab ületada keskmist või isegi madalat tootlust, siis sel juhul on investeeringutasuvus esikohal.

Investeerimisfonde huvitab vaid üks asi – kasumlikkus. Nad on valmis investeerima oma raha suure riskiga ettevõtetesse, mis toovad neile suurt tulu. Aga kui ärimees räägib pikaajalisest investeeringust ilma esimestel aastatel kasumit tagamata, siis sellist äri tõenäoliselt ei rahastata.

Oma investeeringute väljavaadete hindamiseks vajab fond aega ja nii palju teavet, kui saate anda. Rühm analüütikuid analüüsib seda, nii et mida rohkem teavet, seda suurem on võimalus raha saada.

Investeerimisfondid - paljude investorite ühendus, kes investeerivad vabu vahendeid kasumi teenimise eesmärgil.

Lisaks on nende investeerimisfondide käsutuses sageli vähem raha kui mitmel erainvestoril, kes on samuti valmis oma raha investeerima. huvitavaid ideid, kui ainult keegi nende vastu huvi tunneb. Kuid peaksite mõistma, et investeerimisfondi investeeringute taotlemine on palju lihtsam kui erainvestori poole pöördumine, sest kõigepealt peate lihtsalt ettevõttega ühendust võtma ja teisel juhul peate kuidagi leidma kontakti väga kuulsaga. ja rikas inimene.

Riigi fondid on üks kasumlikud valikud raha saamine, kui idee on tõeliselt uuenduslik. Perioodiliselt korraldatakse konkursse, mille võitjad saavad toetust, mille eest ettevõtjad saavad kõik oma ideed ellu viia. Võimaluse korral on valitsuse toetuse kasutamine parim valik.

Edukad ärimehed

Üks parimaid ja tulusamaid viise investeeringute leidmiseks on koostöö edukad ärimehed linn või piirkond. Olenemata mastaabist võib piirkonnast leida palju edukaid ärimehi, kes on seda teed juba käinud, kellel on kasumlikud ettevõtted ja vaba raha. Piisab, kui huvitate neid teie idee ja isiksuse vastu ning seejärel investeerivad nad oma raha huvitavasse projekti.

Samas on edukate ärimeestega töötamise üks selgeid eeliseid see, et nad saavad õpetada ja selgitada mõningaid hetki, mida nad ise läbi elasid. Paljud ettevõtjad võtavad hea meelega algajaid oma tiiva alla ja selgitavad neile, kuidas raskustega toime tulla, kulusid minimeerida ja kasumit teenida. Eriti kui koostöö võib pikemas perspektiivis kasu tuua mõlemale poolele.

Koostöö toimub tavaliselt kahel tingimusel:

laenu vormis;
Ettevõttes osaluse ostmise näol.

Teine võimalus on mõlemale poolele parem. See hõlmab investori osalemist ettevõtte arengus, see võimaldab vältida enamikku vigu ning kasutada ära mõne mõjukama inimese sidemeid ja suhteid, et luua oma.

Kui ärimees rahaasjades aidata ei saa, on soovitatav temalt küsida, kes tema tuttavatest saaks aidata ja idee vastu huvi tunda. Selline väike psühholoogiline trikk võimaldab teil õppida tundma teisi ärimehi ja mõne kolleegi soovitusel võite loota millelegi enamale.

Meetod, mis sobib ainult ja mitte kõikides valdkondades. – huvitavate projektide rahastamine üksikisikute poolt. Sageli on see mingi tasu eest. Juhtivad ettevõtted, kes arendavad huvitavaid uusi tooteid jae- ja hulgimüügiks, otsivad vabu vahendeid.

Pangad

Kui kõik ülaltoodud meetodid investorite meelitamiseks ei tööta, peate taotlema pankadest laenu. Kohal erinevad krediidiasutused erinevad nõuded potentsiaalsetele laenuvõtjatele, kuid nende olemus on järgmine:

Pangad ei vaja maksimaalset kasumlikkust. Nad on huvitatud stabiilsest raha laekumisest ja laenu tagasimaksmisest. Seetõttu uurivad krediidiasutused teie äriplaani stabiilse sissetuleku saamiseks ja vastavalt ka raha tagastamiseks. Neid huvitavad rohkem garantiid kui kasumlikkus.

Kogenematul ettevõtjal on ohtlik pangast laenu võtta, eriti kui see on üsna riskantne. Kui idee ei õnnestu, teeb pank kõik endast oleneva, et nõuda raha tagastamist kuni laenuvõtja vara müügini.

Seetõttu tasub väikeettevõttel võtta laenu, mis tasuvad ära 4-5 kuuga ja võivad seejärel tulu teenida. Ja kui see ei õnnestu, pole rahaline löök nii tugev kui keskmise või suure projekti elluviimisel raha kaotus.

Riskiinvesteeringud

Üks populaarsemaid ja tõhusamaid viise uuenduslike valdkondade ettevõtetele raha kogumiseks. Riskiinvesteeringud on fondide (investorite ühenduste) investeeringud.

Riskiinvesteeringute olemus on nende kõrge risk. Nad pakuvad raha paljudele ettevõtetele, kes suudavad oma uuenduslike ideedega maailma muuta.

Riskifondid võivad rahastada ka tavaettevõtjaid. Kuid peamine tingimus on dünaamiline areng ja pidev laienemine.

Riskifondid on omamoodi motivatsioon äritegevuse, mõjusfääride ja toodete pidevaks laiendamiseks. Kõige markantsem näide riskifondide arvelt eksisteerinud ettevõttest on Apple.

Investori leidmine: samm-sammult juhised

Nüüd avaldame üksikasjalikud ja samm-sammult plaan kuidas leida investorit ettevõtte alustamiseks:

1. samm. Äriplaani koostamine.

Nagu varem öeldud - hea äriplaan investori jaoks toob see ärimehe hoiupõrsasse alati mitmeid eeliseid.

Mis peaks olema äriplaanis:

Idee kirjeldus;
Majandusarvutused;
Projekti tasuvusaeg;
Arenguväljavaated;
Konkurendi analüüs;
Muu info.

Esitluse ajal ja sellele järgneval ajal peate hoolikalt keskenduma kõigile pisidetailidele. Peate pöörama tähelepanu mitte ainult kogu sees olevale teabele, vaid ka oma välimusele, materjali esitlusele, enesekindlusele jne.

Soovitatav on kasutada tabeleid, graafikuid ja muid graafilisi materjale. Need aitavad paremini tajuda teavet ja suunata tähelepanu õigetele punktidele.

Koduse äriplaani esitlemist oleks hea mitu korda harjutada. Ole valmis ka lisaküsimusteks.

2. samm. Koostöövormi valimine.

Enne kui asute investorit otsima, peate otsustama pakutava koostöömudeli üle. Muidugi võite täielikult loota kogenud ärimehele, kes ise pakub huvitavat viisi äriga suhtlemiseks, kuid siis kaotate oma domineeriva positsiooni. Ei tohi unustada, et tingimusi ei dikteeri investor, vaid ärimees.

Kokku on 3 koostööviisi:

Ettevõtlusse investeeritud summast protsendi saamine;
Kasumi protsendi saamine kogu ettevõtte kestuse jooksul;
Ettevõttes osaluse saamine.

Olles valinud teda huvitava koostöömeetodi, peab pürgiv ärimees selle koostöömeetodi oma äriplaanis ära märkima.

On aegu, mil investorid ei ole valitud koostöömudeliga nõus. Peaksite seda olukorda analüüsima ja mõistma, kas tasub järgida kogenuma ärimehe eeskuju või on parem nõuda omaette.

Mõnikord on parem oma põhimõtetest loobuda ja projekti elluviimiseks raha saada ning mõnikord pakkumisest keelduda ja leida teine huviline.

Samm 3. Investori leidmine.

Pärast kõike eeltööd lõpetatud, on vaja alustada investori otsimise protseduuri. Töötada tuleb mitmes suunas korraga, luues kontakte nii ettevõtjate kui investorite vallas ning küsides oma sõpradelt.

Ülaltoodud loendi järgi töötades saate proovida erinevaid investeeringute kaasamise võimalusi ja kui miski ei tööta, peaksite võtma ühendust pangaga.

4. samm. Läbirääkimised potentsiaalsete investoritega.

Soovitav on leida mitmeid huvilisi, kes oleksid nõus vaba raha Sinu idee arendusse investeerima. Siis saate jõupositsioonilt läbi rääkida ja tingimusi dikteerida. Kuid uued tulijad leiavad harva rohkem kui 1-2 huvilist, mistõttu tuleks läbirääkimisprotsessile läheneda väga ettevaatlikult.

Nende läbirääkimiste põhiülesanne on investori veenmine, et ta teenib kasumit. Samal ajal tasub meeles pidada, et nad ei vaata mitte ainult teie projekti väljavaateid, vaid ka teid, nii et peaksite oma kõnet jälgima, välimus ja kombeid.

Soovitatav on vastata kõigile potentsiaalsetel investoritel tekkida võivatele küsimustele. See tagab, et töötate oma äriidee kallal päriselt ja rumalaid vigu ei juhtu teostusetapis.

Läbirääkimised on investori otsimisel kõige olulisem osa.

5. samm. Lepingu sõlmimine.

Pärast läbirääkimiste õnnestumist peate sõlmima investoriga lepingu. Soovitav on lepingu sõlmimise eest ise ja eelnevalt hoolt kanda. Peaksite võtma ühendust kogenud juristiga, kes saab koostada mõlemale poolele kasuliku lepingu.

Olulised punktid, mis peaksid lepingus olema:

Tähtaeg;
Investeeringu summa;
Koostöö vorm;
Õigused ja kohustused.

Portaalid investori leidmiseks

Nüüd on olemas erinevad portaalid, mis toimivad vahendajatena investorite ja alustavate ärimeeste vahel.

Esitame teile nimekirja 5 saidist, kust leiate investeeringuid:

1. Ventureclub– tõeline aare investoritele ja alustajatele. Kõik, kes soovivad oma projekti investeeringuid leida, võivad minna kohapeale ja pärast põhjalikku intervjuud projekti esitada. Investorid, kes on ettepanekust huvitatud, saavad hinnata ideed, rahalisi väljavaateid ja arutada üksikasju. Ärimeestele on see atraktiivne, kuna portaalis on palju investoreid ja ettevõte suunab kõik oma jõupingutused investorite ridadesse lisarahva meelitamiseks.

2. Start2up– platvorm, mis toob kokku investorid, idufirmad ja inimesed, kes soovivad sellega tegeleda ühine äri. Teenus sobib rohkem potentsiaalsete partnerite leidmiseks ettevõtlusega alustamiseks. Sait sisaldab ka teavet erinevate ärivarade müügi kohta, mis on kasulik ka algajale ettevõtjale.

3. Napartner– platvorm erinevate valdkondade projektidesse investorite leidmiseks. Kui vaatate lähemalt, märkate, et paljudel startupidel on küsitavad ideed ja viisid nende elluviimiseks. Vastavalt häid projekte siin on nad kulda väärt ja leiavad investeeringuid lühike aeg. Samas ei tekita investorite arv startupide arvu suhtes optimismi - raha investeerima soovijaid on 10 korda vähem kui projekte. Sobib ühe võimalusena potentsiaalse investori ligimeelitamiseks.

4. Algrada – parim teenindus tõsiste ettevõtete jaoks. Hoolimata asjaolust, et sellesse süsteemi investeeringuid saanud ettevõtete arv on väike – vaid 36, on need siiski endiselt toimivad, teenides tulu. Starttrack on investorite kogukond, mis propageerib investeerimist kui sissetulekut. Samas võime julgelt väita, et iga investorite kogukond on suurepärane partneriotsing ettevõtte loomiseks. Tuleb mõista, et saate seda teenust kasutada ainult siis, kui projekt on tõsine ja idee on atraktiivne.

5. Boomstarter– Venemaa ja SRÜ populaarseim ühisrahastusplatvorm. IT-, mängu- või originaalvaldkonnas alustavale ettevõtjale on see ideaalne võimalus alginvesteeringu otsimiseks. Enamasti esitletakse põhiideed toote/teenusena. Panuse andvad kasutajad peaksid saama tasu, mis neile huvi pakub.

9 reeglit, mida investori otsimisel järgida

Reegel nr 1.

Investorit tuleb otsida võimalikult varakult.

Selleks, et leida investor, kes on nõus oma raha projekti investeerima, võtab see palju aega. Äriplaani koostamise etapis tuleb otsida uusi ärikontakte ja rääkida huvilistega. See vähendab oluliselt ajakulusid ja lihtsaid ideid. Samuti tuleks mõista, et paljud investorid vajavad aega, et hinnata konkreetse ettevõtte tegelikke arenguväljavaateid. Ja pankade või investeerimisfondidega suheldes on aega kõiki aspekte analüüsida ettevõtlustegevus potentsiaalne klient

saab olema piisavalt suur. Reegel nr 2. Koguge

maksimaalne summa

teave investori kohta.

Võimalikult suure teabe kogumine võib aidata korraga kahel viisil: kandidaatide väljasõelumine ja paremate läbirääkimiste pidamine.
Esimese jaoks peate teadma:
Mis valdkonnad investorit huvitavad?
Kuhu tavaliselt raha investeeritakse?

Millistes köites?

Läbirääkimiste pidamiseks võib vaja minna kõike, mida potentsiaalse investori kohta teada saad. Lõppude lõpuks on see sisuliselt ettevõtte osaluse müümine (ühel või teisel määral). Ja müügi jaoks on alati oluline leida kliendi valupunktid ja neile survet avaldada, tõugates teda tõsiasjale, et just sina ja investeering sinu ettevõttesse võimaldavad tal kõik oma probleemid lahendada.

Reegel nr 3.

Planeerige oma investeeringud.

Peate nimetama konkreetse summa, mida potentsiaalselt investorilt nõutakse. Vahemikuga ei saa opereerida, vaid äärmuslikel juhtudel, kui pole kindel hindade stabiilsuses teatud aja jooksul.

Samuti peate mõistma, et te ei tohiks küsida rohkem ega vähem raha. See märgib teid kui inimest, kes pole oma äriplaani piisavalt läbi mõelnud.

Reegel nr 4.

Tõeliste eesmärkide väljendamine.

Teil võivad olla kõige ambitsioonikamad eesmärgid, kuid neist pole investorile kasu. Eesmärgi seadmine "maailmaturule sisenemiseks" ettevõttele, mida pole isegi kuu aega eksisteerinud, on vähemalt väga optimistlik. Investoril on palju huvitavam kuulda "piirkondlikule turule sisenemist ja 20-30% osaluse saamist sellises ja sellises piirkonnas". Kuid vahepeal peate alati selle või teise eesmärgi omaksvõtmist põhjendama.

Reegel nr 5: ära ole oma idee suhtes häbelik.

On raske ette kujutada, et Henry Ford kardab oma ideedest teistele rääkida. Vastupidi, ta teatas avalikult, et loob seadme, milles saab istuda ja tänaval ilma täiendava veojõuta sõita. Läbirääkimistel peate tegema sama oma äriideedega.

Väljendage julgelt oma ideid, isegi kui keegi arvab, et need on ideaalist kaugel ja neid on raske ellu viia. Pea esitlust meeles! Mida enesekindlam sa oled, seda paremini sind tajutakse. Reegel nr 6: meeskonna kokkupanek on parim idee. Kõik

paljutõotavad projektid

algas ühe inimese peast. Kuid kõigi oma ideede elluviimine üksi võib olla keeruline ja see on üldiselt aktsepteeritud fakt. Ettevõtjaks pürgivatel ärimeestel on kõige parem leida 3-5-liikmeline meeskond, kes algstaadiumis tegeleks ettevõtte erinevate asjadega, lahendades igaüks ise oma probleeme ja saades oma ala professionaaliks.

Rääkige investoriga tema keeles. Luba talle kasumit, seejärel paku talle kasvu- ja laienemisväljavaateid. Peaksite isegi äriplaneerimise etapis hoolikalt mõtlema küsimusele "Milleks minu projekt kasulik on?" Olles sellele ise vastanud, esitage sama küsimus, kuid investori vaatenurgast.

Reegel nr 8: proovige olla investoritele võimalikult lähedal.

Osalege erinevatel potentsiaalsete investorite kohtumistel – ärifoorumitel, konverentsidel ja muudel üleriigilistel üritustel. Ühel sellisel konverentsil saab rääkida sadadega erinevad inimesed kes on ühel või teisel määral huvitatud teie ettevõttesse investeerimisest.

Väike psühholoogiline trikk: ära ütle, et tulid investeeringut otsima. Proovige välja näha nagu üks investoritest – rahaga inimene. Siis saate olla üks kõigist ja nad hakkavad teid kohtlema suurema usalduse ja kaastundega.

Reegel nr 9: Ausus on parim relv.

Potentsiaalset investorit otsides peate mõistma, et olete vastastikku kasulikud partnerid. Seetõttu peaksite alati andma kõige täielikumat ja ausamat teavet ettevõtte asjade, selle väljavaadete ja oma plaanide kohta.

Enamasti on parem kuulda realistlikku "Soovin ettevõtte aasta pärast mitme miljoni dollari eest maha müüa" kui "keskendun ettevõtte eesmärkide täitmisele ja selle laiendamisele ning globaalseks muutumisele." Esimesel juhul on ausus ja läbipaistvus, teisel juhul pole midagi peale lillelisuse ja vastuse vältimise.

Nende näpunäidete järgimine on üsna lihtne, kuid nende järgimine aitab saavutada läbirääkimistel eelise teiste sarnaste vaba rahanduse otsijate ja huvitatud investorite ees.

Järeldus

Venemaal hakkab oma raha investeerimise kultuur alles kujunema. Seda kinnitavad arvukad küsitlused tavakodanike seas. Paljud inimesed eelistavad endiselt investeerida oma raha madala tootlusega ja mittelikviidsesse kinnisvarasse, mitte osta mõne noore ja areneva ettevõtte aktsiaid. Investoritel on aga riigisisese ettevõtluse arengu jaoks tohutu tähtsus.

Mis meil Venemaal praegu on: suur hulk vaba raha suurärimeeste seas, pankade soov rahastada ainult stabiilseid ettevõtteid ning huvitavatest ja tulusatest ideedest huvitatud investeerimisfondide arendamine.

Mida see tähendab: Venemaal on suur hulk vaba raha, mida investorid sooviksid kasutada, et investeerida ükskõik millisesse huvitavaid projekte. Samuti äratab investorites kindlustunnet ja optimismi keskpanga uus poliitika, mis ütleb otsesõnu, et ka pangad peaksid üle minema majanduse investeerimismudelile.

Investori leidmine on nullist ettevõtte loomisel üks võtmeetappe. Rahaliste vahendite kogumine ei võimalda mitte ainult ettevõtet luua, vaid ka seda arendada, jõudes uuele tasemele.

Investorid võivad tegutseda kui üksikisikud piisava kapitaliga, aga ka kasumi teenimisest huvitatud ettevõtted. Selleks, et investorit huvitada, tuleb alati rääkida rahast ja sissetulekust. Alles pärast seda tulevad idee väljavaated, riskid ja muud tegurid.

Pädeva äriplaani koostamine ja läbirääkimiste planeerimine 80% tõenäosusega kallutab kaalukausi sinu kasuks. Seetõttu peaksite mitte ainult mõistma oma ideed, vaid ka suutma end pädevalt esitleda.

Mis meelitab ärisse investeeringuid? Millised äriprojektid (idufirmad) pakuvad investoritele huvi? Kuidas investeerida väikeettevõttesse või tootmisse?

Tere kõigile, kes külastasid veebiajakirja HeatherBeaver veebisaiti! Investeerimisekspert Denis Kuderin võtab teiega ühendust.

Uue väljaande teemaks on investeerimine ettevõtlusse. Artikkel pakub huvi nii algajatele ärimeestele kui ka neile, kes on ettevõtluses juba kätt proovinud.

Iga ettevõtte pikaajaline eesmärk on saada stabiilset, kasvavat sissetulekut ja pidevat arengut.

Kas soovite teada, kuidas seda saavutada? Siis - edasi!

1. Miks tasub ärisse investeerida?

Nutikad investeeringud ärisse on mugava tuleviku võti. Edukad investeeringud loovad passiivse sissetuleku – selline sissetulek vabastab teie aega ja annab rahalise sõltumatuse.

Suurel osal Venemaa elanikest (nagu ka teiste kunagi NSV Liidu koosseisu kuulunud riikide kodanikest) on pikaajaliste tulusate investeeringute kohta põhimõtteliselt vale ettekujutus.

Paljud usuvad, et see on paljulubav finantsinvesteeringud saadaval ainult rikastele, edukatele ja andekatele. Teised arvavad, et ettevõtte omamine on põhjendamatu risk, eriti püsiva majanduskriisi tingimustes.

Inimesed elavad kogu oma elu selliste vaadetega, suutmata põgeneda raskuste küüsist palgatud tööjõud ja palgast palgani elamise nõiaring.

Muutes oma ettekujutusi rahaliste investeeringute olemusest ja tähendusest, saame muuta mitte ainult enda rahalist seisundit, vaid ka saatust. Vabadus (ka finantsvabadus) on ennekõike siseriik ja alles siis - kallid restoranid, reisimine, jahid ja luksusautod.

Igaüks võib seda kõike saavutada, kui tal on soov. Kui soovite saada vabaks, muutke oma mõtlemise vektorit: olge hõivatud aktiivne majanduslik tegevus– hakka enda heaks töötama.

Investeeringud sisse isiklik äri- See:

sissetulek, mis selle arenedes sõltub üha vähem tööjõukuludest;
kindlustunne tuleviku suhtes;
võimalus teostada kõige julgemaid ideid ja plaane.

Kaasaegsed investeerimistehnoloogiad võimaldavad teil alustada oma äri minimaalse kapitaliga. Samuti pole vaja eriteadmisi – on palju ettevõtlusvaldkondi, mis ei eelda majandusteadlase haridust.

2. Parimad investeeringud idufirmadesse – 5 tõestatud võimalust

Variant 2. Tootmine

Investeeringute valimine valmistoodang, peaksid investorid juhinduma ettevõtte kasumlikkuse tasemest, selle konkurentsivõimest ja võimalikud riskid rahaliste vahendite kaotus.

Oluline on, et selle ettevõtte tooted, kuhu investeerite, oleksid turul stabiilse nõudlusega. Oluline on ka kapitali käibe ajastus.

Kuidas leida nullist väikeettevõttele investor? Seda küsimust küsivad sageli noored ja edasipüüdlikud ettevõtjad, kellel on oma projekt ja idee, aga raha pole. Raha hankimisel abi küsimine on keeruline samm, kuid oma investori leiad, kui võtad endale eesmärgiks oma projekti elluviimise. Kuidas meelitada investoreid väikeettevõtlusse?

Investorite otsimine idee elluviimiseks väikeettevõttes

Kuidas saada väikeettevõttele investeeringuid? Projekti rahastamise allikate otsimisel arvestage järgmiste reeglitega:

ära viivita tähtaegadega;
koguma potentsiaalse investori kohta võimalikult palju teavet, et vältida edaspidi arusaamatusi;
arvutage hoolikalt vajalik investeeringu suurus;
keskenduda konkreetsetele eesmärkidele;
investoriga läbirääkimiste käigus olge aus ja avatud, ärge varjake olulisi fakte.

Kasulik video sellel teemal:

Kuidas saada riigilt väikeettevõtetele investeeringuid?

Täna pakub Venemaa valitsus väikeettevõtete arengu edendamiseks laia valikut võimalusi:

eraldamine riiklikud toetused ruumide ja põhivara ostmiseks summas kuni 60 tuhat rubla;
stipendiumid alustavatele ärimeestele summas kuni 60 000 rubla;
hüvitis ettevõtluse arendamiseks varem saadud pangalaenude eest;
Tööhõivekeskuse toetus kuni 25 tuhat rubla;
abi väikeettevõtluse toetusfondidest;
arengule suunatud toetus ettevõtjatele uuenduslikud tehnoloogiad(maksimaalselt 60 tuhat rubla).

Lisateavet riiklike toetusprogrammide kohta leiate Venemaa valitsuse portaalist (http://government.ru/).

Kuidas leida erainvestor raha laenamiseks?

Kuidas leida erainvestor, kes laenaks raha ettevõtte loomiseks ja arendamiseks? Finantseerimise saamiseks on ettevõtete laenudele spetsialiseerunud veebiplatvormid:

Fundico - jagatud laenuteenus;
Nimfamoney on suletud platvorm investoritele ja idufirmadele (laenusumma 100 000 kuni 1 miljon rubla);
business.potok.digital - eraisikute poolt ettevõtjatele laenu andmine.;
vdolg.ru - hoiused kuni 500 tuhat rubla pangakaardile;
loanberry.ru - veebipõhine laenuteenus kuni poole miljoni rubla eest;
townmoney.ru on P2P-laenuteenus, mis ühendab laenuvõtjate ja investorite huve.

Kuidas leida Venemaal nullist investorit ettevõttele: 7 võimalust

Kuidas leida investorit Venemaal nullist loodud ettevõtte rahastamiseks?

Pakun 7 võimalust:

Võtke ühendust oma pere ja sõpradega– see on oma ettevõtte rahastamise võimalus, mida kõige sagedamini kasutavad idufirmad. Ja siin on asja olemus mitte laenata raha kviitungi või intressi vastu - asja olemus on muuta sõber või sugulane oma partneriks ja ülemuseks ning hakata koos raha teenima. See investeerimisvõimalus on optimaalne, kui dieet hõlmab väikest summat - paljudel sõpradel ja sugulastel pole teie projekti jaoks palju raha, vabad summad on käepärast. Peamine on veenda neid oma idee tasuvuses ja võimaluses saada oma osa passiivsest sissetulekust.
Otsime äriagenti. Tänapäeval on teenindusturul palju agente – vahendajaid startupi ja investori vahel, kes on valmis aitama Sul leida potentsiaalse sponsori teatud protsendi või rahasumma eest. Tihti ühinevad agendid erinevatesse ühingutesse ja klubidesse – nende koordinaadid on internetist hõlpsasti leitavad ja juba kohapeal saab sisulisema asjaajamise jutule. See võimalus investori leidmiseks enda projekt pakub huvi neile, kes plaanivad midagi suurejoonelist ja mastaapset ellu äratada. Enamasti on agentidel ligipääs ja kontaktid väga jõukate investoritega ning kui su projekt neile meeldib ja see heaks kiidetakse, pole asi finantsides. Kuid tõenäoliselt ei toeta nad projekte, mis ei too palju raha - see pole nende tase ja siin tasub minna ja valida investeeringute leidmiseks mõni muu variant.
Ühisrahastus. Kui me räägime seda tüüpi investori otsimisest, siis see nähtus tähendab rahvahulga abi või riiklikku rahastamist, mis on üles ehitatud vastastikuse abi fondide põhimõttel. See nähtus kogub hoogu viimased aastad– see investori otsimise võimalus on pälvinud tähelepanu ja seetõttu tasub sellega arvestada. Selle investori leidmise ja oma projekti rahastamise meetodi olemus seisneb selles, et inimene avaldab oma idee ühel või teisel spetsialiseeritud veebisaidil, oma projektis ja sellele valdkonnale pühendatud sotsiaalvõrgustikes, olles kirja pannud osalemise tingimused. projekt - need, mille raames ta kavatseb meelitada finantsaktiviste. Projektis võivad osaleda kõik soovijad ning panustades oma osa rahast protsendi või kindla summana, saab kokku koguda startupi elluviimiseks vajaliku summa. Kõige sagedamini kasutatakse seda investorite otsimise ja kaasamise meetodit sellistes valdkondades ja valdkondades nagu heategevus meditsiini valdkonnas, mittetulunduslike projektide rahastamine - amatöörmuusika salvestamine ja festivalide korraldamine, filmide loomine ja näituste korraldamine.
Pangalaen. Üks võimalus investori leidmiseks on pöörduda panga poole enda väljatöötatud äriprojekti, kõigi vajalike investeeringute ja kasumi arvestuste ning tasuvusajaga. Kuid see valik on võimalik, kui teil on stabiilne ja ametlik sissetulek ning saate teha teatud sissemakse kinnisvara või auto kujul. See valik on asjakohane, kui on vaja suurt rahasummat, kui teie projekti esialgne investeering ei nõua suuri finantsinvesteeringuid - võite pöörduda rahaliste vahendite poole. sponsorlus MFO-d, kus laenuvahendite väljastamise tingimused on mõnevõrra leebemad, kuigi laenu kasutamise intressimäär on kõrgem kui pangas.
Platvormid ettevõtete investeeringute meelitamiseks. Kui te ei soovi kasutada panga või mikrokrediidiorganisatsiooni abi, võite külastada alustavatele ettevõtetele mõeldud spetsiaalseid platvorme. Just sellistel spetsialiseeritud platvormidel vajalikku teavet algajale - uuringud ja statistika, praktilised nõuanded ja abi uute projektide käivitamisel, lisaks andmed investorite kohta, nende koordinaatide ja kontaktide leidmise võimalus, investeerimistingimused. Oma investorit otsides võite külastada veebipõhiseid laenuplatvorme. See on omamoodi MFO- või pangalaenuvorming. Täpsemalt võiks selliseks platvormiks olla Startups.co, mis võib toimida tõestatud ja usaldusväärse kanalina potentsiaalse investori leidmisel. Nagu näitab statistika, on esitletud platvormile registreeritud juba üle 13,9 miljoni potentsiaalse kasutaja ja investori, kes saavad tegutseda nii konsultandi kui ka sponsorina. Teine ennast tõestanud platvorm, mis on populaarne startupide ja investorite seas, võib nimetada Gust.com - viimastel aastatel on paljudesse projektidesse investeeritud umbes 1,8 miljonit dollarit.
Spetsialistide sotsiaalsed võrgustikud– need on potentsiaalsete investorite rühmad, mis on Internetist hõlpsasti leitavad. Professionaalsed investorite võrgustikud on praegu arenenud valdkond, kus saab kohtuda ühes või teises suunas töötava potentsiaalse sponsoriga. Enamik võrgustikus esitletud saite töötab välisinvestoritega, kes on valmis vahetult liituma rahvusvahelise, globaalse äriruumiga.
Äriinglid, erakapitalifondid. Kui teil on vaja oma projekti jaoks leida usaldusväärne investor, võite võtta ühendust erainvesteerimisettevõttega, mis on spetsialiseerunud seda tüüpi finantsinvesteeringutele. Kõige tähtsam on see, et saate loa mitmesugustele summadele, mis ulatuvad mitmest tuhandest mitme miljoni dollarini. Mis on investorite endi huvi - mõne aasta pärast oma osa paar aastat peale startupi algust maha müüa. Näiteks võib tuua erakapitalifondi Zunder Invest. Kuid isegi kui teile keelduti raha laenu andmast, keeldus teile pank või MFO, investor – ärge heitke meelt. Võib-olla pole teie investor veel teie teed täitnud või teie projekt ei vasta kõigile potentsiaalse sponsori nõuetele.

Kust leida ettevõttele nullist investorit: 5 võimalust

Investeeringute leidmiseks saate kasutada järgmisi tööriistu ja ressursse:

Professionaalide suhtlusvõrgustikud (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr ja Meetup)
Äriinkubaatorid ja -kiirendid (parimate hulka kuuluvad Synergy Innovations, Ingria, Rahvamajanduse Akadeemia äriinkubaator, API Moskva ärikiirend, Peterburi First City Äriinkubaator jt)
Platvormid alustavatele ettevõtetele ( täielik nimekiri postitatud allpool)
Väikeettevõtluse toetusfondid ja tööhõivekeskused
Investeerimisklubi "Business Youth" (molodost.bz/investfund_OLD)
Investorite foorumid (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Veebisaidid investorite leidmiseks Venemaal ja välismaal: 20 parimat

Napartneri startup vahetus

Tänapäeval on kõige populaarsemad platvormid investorite leidmiseks:

https://business-platform.ru/projects/
Napartner.ru
towave.ru
investgo24.com
townmoney.ru
investorid.partnerid
start2up.ru
angel.co
rusinvestproject.ru
beboss.ru
investclub.ru
innovációportal.ru
investstarter.ru/
vse-investory.ru on otseinvesteeringufondi Zunder Invest loodud platvorm projektide veebipõhiseks esitlemiseks.
starttrack.ru on platvorm, mis võimaldab teil meelitada 3 tüüpi investeeringuid - laen, ettevõtte aktsiate müük ja aktsiad.
Simex on platvorm investeeringute meelitamiseks olemasolevatesse ettevõtetesse ja idufirmadesse
Aktivo - investeeringute meelitamine ärikinnisvarasse
Tugush - majanduse reaalsektori rahastamine
rb.ru/pipeline/
molodost.bz/investfund_OLD/ - investeerimisfond “Ärinoored”.

Kuidas meelitada ärisse investeeringuid: ideed ja platvormid idufirmadele

Kuidas meelitada idufirmasse investorit, on esimene kõige raskem ülesanne, mille peab lahendama algaja investor, kes soovib oma äriideed ellu viia.

Kust leida investeeringuid alustava ettevõtja jaoks? Projekti rahastamiseks saate kasutada spetsiaalseid veebiplatvorme erainvestorite otsimiseks, äriinglite, ärikiirendite ja -inkubaatorite abi, valitsuse toetusprogramme ja ühisinvesteerimisplatvorme.

Kuidas saada investeeringut alustava ettevõtte jaoks? Finantseerimise saamiseks peab startuur veenma investorit projekti elujõulisuses ja tasuvuses. Selleks peate oma äriplaanis käsitlema järgmisi teemasid võimalikult üksikasjalikult ja põhjendatult:

projekti ainulaadsus ja lubadus;
nõudlus toote või teenuse järele turul;
investeeringu suurus;
investeeringute tasuvusaeg;
prognoositav kasumlikkuse tase;
garantiid investeeritud vahendite tagastamiseks.

Kuidas meelitada projekti investoreid kiiresti ja ilma asjatute probleemideta? Investeeringuid ja investoreid saab otsida spetsiaalsete veebiplatvormide abil:

Boomstarter on Venemaa ühisrahastusplatvorm.
Planeta.ru on platvorm, mis võimaldab teil meelitada kõiki loominguline idee 20 000 kuni 15 miljonit rubla.
nachinanie.ru - teenus uute projektide kollektiivseks rahastamiseks
Startups.co on rahvusvaheline platvorm startupidele, mis võimaldab lahendada probleemi, kuidas projektile investorit leida.

Kuidas kirjutada investorile äriplaani: projekti põhipunktid

Kuidas koostada investorile projekti? Kokkuvõteäriprojekt peab sisaldama järgmisi punkte:

äriidee olemuse kirjeldus;
turuanalüüs;
sihtrühma portree;
kuidas ja milliste vahendite abil idee rahaks realiseeritakse;
konkurentide (nende tugevate ja nõrkade külgede) analüüs;
projekti elluviimisega seotud meeskond;
projekti eelised;
tulemusnäitajad investeerimisprojekt(tasuvusaeg (DPP), MIRR, IRR (sisemine tulumäär), ARR (investeeringutasuvus));
kui palju raha on projekti alguses juba investeeritud;
investeeringute kasutuskava;
mida investor selle tulemusel saab ja millise aja jooksul.

Kuidas arvutada investeeringutasuvust (ROI)? Arvutamiseks peate kasutama järgmist valemit: ROI = PE / I * 100%, kus PE on netokasum teatud aja jooksul (see näitaja arvutatakse kogukasumi ja kulude vahena); Ja - investeeringud.

Algajal ettevõtjal on keeruline oma ettevõtet korraldada, kuna isegi väikese ettevõtte käivitamine nõuab märkimisväärseid rahalisi investeeringuid. Kust ma selle raha saan? Kiireim ja mõistlikum viis on meelitada ligi investor – inimene, kes panustab oma kapitali vastutasuks osa kasumist või aktsiatest. Investor võib saada ettevõtte partneriks ja sageli ka arendusassistentiks, sest teda ei huvita ettevõtte tulu teenimine vähem kui omanik.

Kust saab ärimees raha oma äri arendamiseks?

Kuni ettevõte hakkab tulu tootma, ei möödu ühtegi päeva - kogu selle aja kulutab ettevõtja raha üürile, paberimajandusele, maksetele palgad, seadmete, kulumaterjalide, toodete ostmine ja muuks otstarbeks. Võtke stardikapital võib pärineda mitmest allikast:

Isiklikud säästud - pikad, kuid enamik usaldusväärne viis, millesse peate iga kuu säästma osa oma sissetulekust;
Pangalaen – ettevõtlusega alustamiseks ei taheta raha anda, nõudes tagatist, mistõttu võtavad ettevõtjad sagedamini tarbimislaenu, kuid summa on piiratud;
Sugulastelt raha laenamine on hea meetod, kui sul on jõukas lähedane, kes on valmis laenama suure summa;
Otsige investorit - eraisik, ettevõte, inimeste ühendus, see võib olla ka äriinglid - alustavatesse ettevõtjatesse investeerimise spetsialistid;
Partneri leidmine - sel juhul tuleb ettevõte jaotada proportsionaalselt investeeringu summaga, parem on otsida rahalise kirjaoskusega inimest, mitte algajat;
Seotud ettevõtte käivitamine - näiteks kui soovite avada autoteeninduse, võite alustada rehvide paigaldamisega ning kasumi ja kogemuste saamisel laiendada oma äri;
Riigilt toetuse saamine - annab tööhõivekeskus, linnaosavalitsus, ettevõtluse tugiosakond, kuid süsti on väike, nõutav aruandlus;
Ühisrahastus on raha kogumine tavainimestelt spetsiaalse platvormi kaudu, kuid selleks peate välja pakkuma ebatavalise äriidee, huvitama publikut ja viima läbi reklaamikampaania.

Eksperdid ja kogenud ärimehed on kindlad: raha laenamine või laenu võtmine ei ole ettevõtja jaoks parim idee. Parem on kasutada oma sääste või meelitada investoreid, sõlmides nendega koostöölepingu.

Samm-sammult juhised, kuidas investorit meelitada?

Algajad ettevõtjad ei saa aru, kuidas leida nullist väikeettevõttele investorit? Ettevõtluse arendamiseks kapitali kaasamiseks tuleb koostada läbimõeldud äriplaan, valida mugav koostöövorm, leida professionaalid, pidada läbirääkimisi ja sõlmida koostööleping.

Kuidas koostada äriprojekti?

Äriplaan on visiitkaart ettevõtja, just seda projekti uurivad potentsiaalsed investorid, hinnates finantsinvesteeringute atraktiivsust. Pange tähele, et investorit ei huvita, kui originaalne idee on, milliseid väljavaateid see teile isiklikult lubab, ta tahab teada, millist kasumit ta saab. Äriprojekt peab sisaldama:

idee lühike ja üksikasjalik kirjeldus ning selle elluviimise plaan;
algkapitali arvutamine;
investori tegeliku kasu analüüs - ka arvutuste ja põhjendatud järeldustega;
tasuvusaeg, mille jooksul tulu laekub;
investeerimisväljavaated.

Kui äriplaani koostab algaja, võib ta kogenematusest tingituna teha tüüpilisi vigu, mis hirmutavad investorid mõnikord parem kutsuda spetsialiste dokumente koostama või abi paluma tuttavatelt ärimeestelt.

Kuidas valida sobiv koostöövorm?

Koostöö vormi valib ärimees koos investoriga, kuid esmalt tasub iga mudeli eelised välja arvutada ja kõige rohkem välja selgitada tõhus meetod interaktsioonid. Investor saab tulu teenida mitmel viisil:

protsent hoiustatud summast, nagu laenu andmisel;
osa idee elluviimise kasumist;
osa ettevõttes – nõutav on omandiõiguse ümberregistreerimine;
valmistooted või teenused – olulised seotud tööstusharuga seotud investoritele, näiteks kui ärimees avab tarneettevõtte mootoriõlid, ja investoril on oma autoosade pood.

Läbirääkimiste käigus võib investor nõuda teistsugust koostööskeemi, ettevõtjal on sageli kasulikum teha järeleandmisi kui kaotada võimalus raha saada.

Kuidas pöörduda abi saamiseks kogenud ärimeeste poole?

Ilma kogemusteta on keeruline oma ettevõtet iseseisvalt arendada ja investoreid otsida. Parem on küsida abi teistelt ärimeestelt, kes abistavad, kui teie vahel on võimalik edaspidine koostöö soodsad tingimused. Kelle poole pöörduda? Näiteks:

kui toodate toiduaineid, võtke ühendust kaupluse omanikega;
kui plaanite teostada vedu - ärimeestele, kes rendivad autosid või vajavad regulaarset kauba kohaletoimetamist;
kui soovite avada lillekioski, minge lilletarnijate juurde;
hakkavad ellu viima talutooted– eramajapidamiskruntide omanikele.

Kogenud ärimehed annavad teile nõu valitud tööstusharu lõkse ja iseärasuste osas, aitavad teil seda küsimust lähemalt uurida ja koostada üksikasjalik äriprojekt.

Kuidas läbirääkimisi pidada?

Esimene kohtumine investoriga on alati projekti esitlus, äriplaani esitlus ja peamiste esilekerkivate probleemide kajastamine. Peate kohtumiseks hoolikalt valmistuma, et investor mõistaks mitut punkti:

sul on finantskirjaoskus;
valdad väga hästi teemat;
pakkuda värsket ja huvitavat ideed;
investor saab teha tulusa investeeringu;
ärimehe aususes ja projekti reaalsuses pole kahtlust;
millised riskid selles tööstusharus valitsevad.

Läbirääkimistel tuleks rõhku panna mitte sellele, kui uudne äri saab, vaid investeerimisest saadava kasu väljatoomisele.

Kuidas sõlmida investoriga koostööleping?

Kui investor on leitud, projekt esitletakse, nõusolek saadakse, jääb vaid ette valmistada kapitali investeerimise leping. Selles küsimuses on parem kaasata advokaat ja kontrollida, kas dokument sisaldab järgmist:

investeerimistingimused;
makseviis;
investori panuse suurus;
poolte õigused ja kohustused;
rikkumiste korral tegutsemise kord.

Investorilt saadud raha tuleb kasutada ainult äri arendamiseks – see on lepingus otse kirjas.

Kuidas huvitada investoreid äriplaani vastu?

koguda teavet investori kohta, välistades võimalikud arusaamatused;
arvutage hoolikalt vajaliku investeeringu summa;
ära viivita projekti elluviimisega;
visandada konkreetsed eesmärgid;
analüüsige turgu, konkurente ja olukorda tööstuses, et investor saaks aru, et olete selle teemaga hästi töötanud;
ära varja oluline teave ja faktid investorilt.

Loomulikult soovib ärimees oma projekti esitleda kõige soodsamas valguses, mistõttu andmed on sageli ilustatud ja arvutused osutuvad liiga optimistlikeks. Kogenud investor küsib negatiivsete arengute korral kindlasti projekti saatuse kohta, peate selle küsimuse jaoks valmis olema.

Investori leidmine polegi nii lihtne, sest iga päevaga loodavate äriprojektide arv ainult kasvab ning konkurents kaasatavate vahendite pärast suureneb. Investori leidmiseks peate oma otsingule lähenema targalt, järgides järgmisi näpunäiteid:

Alustage otsingut võimalikult varakult, kuna see protsess võib kesta mitu kuud. Investorit tuleb otsida pärast seda, kui olete välja arvutanud ettevõtte väljavaated ja hinnanud idee elluviimisest saadavat kasu. Uustulnukate peamine viga: nad kasutavad oma vahendeid arendamiseks ja kui kapital otsa saab, läheb äri allakäiku, hakatakse otsima süsti väljastpoolt, kuid selline projekt osutub investoritele enamasti ebahuvitavaks;
Võtke ühendust kellegagi, kes saab tõesti aidata. Kui investor on suur, siis ei tasu tema juurde minna pakkuma investeerimist väikeettevõttesse, aga kui tegemist on väikese ettevõttega, siis lihtsalt ei jätku tal investeerimiseks kapitali;
Nimetage konkreetne vajalik summa - pole vaja märkida vahemikku, näiteks 500 kuni 900 tuhat rubla, arv peaks olema täpne ja vahe peaks olema minimaalne.

Kogenud investor teab, et parem on investeerida projektidesse, mille tulu ja risk on tasakaalus. Ettevõtja eesmärgid peavad olema konkreetsed ja idee ise asjakohane, võimaldades tulevikus kasumit teenida.

Investori leidmine - spetsialiseeritud saitide ülevaade

Interneti arendamise ajastul on võimatu ette kujutada investorite otsimist kaugtehnoloogiaid kasutamata. Selleks on olemas spetsiaalsed platvormid, kus ärimehed saavad “kohtuda” ja potentsiaalsete investoritega kokkuleppele jõuda. Venemaal on populaarsed järgmised platvormid:

Boomstarter on ühisrahastusplatvorm, mis keskendub loovprojektide elluviimiseks raha hankimisele;
Planeta.ru – võimaldab leida investorit ja ellu viia sotsiaalselt olulisi ideid, portaalis on registreeritud umbes 800 tuhat inimest;
Nachinanie.ru on platvorm religioossete, hariduslike, sotsiaalselt oluliste projektide kollektiivseks rahastamiseks;
Eastwestgroup – siin on investorotsingu teenused tasulised, kuid äriprojekti hindamine toimub tasuta, ettevõte on professionaalselt investeeringuid kaasanud juba üle 10 aasta;
Start2Up on teadetetahvel investoritele ja ettevõtjaks pürgijatele Interneti, hariduse, kunsti ja kultuuri valdkondades.

Investori leidmine oma ettevõtte arendamiseks ei ole lihtne ülesanne, kuid õige lähenemise korral on see teostatav. Peaasi, et pakkuda praegune idee, koostage läbimõeldud äriplaan, arvutage täpselt investeeringute tulu. Potentsiaalset investorit huvitab aus projekt, millel on madalad riskid, piisaval hulgal sissetulekuid teostusprotsessi käigus ning ka finantsteadliku omanikuga.