Investorite erainvesteeringute pakkumine. Kuidas otsida investorit, kes alustaks äri nullist. Sel juhul eraldage

Kuidas muuta oma äriettepanek atraktiivseks ja leida erainvestor? Kust ja kuidas otsite idufirmadele investoreid? Kes aitab, kui otsin investorit Moskvas ettevõtte avamiseks?

Tere kõigile, kes meie saiti külastasid! Investeerimisspetsialist Denis Kuderin võtab ühendust.

Jätkame investeerimise teemat. Uues artiklis püüan üksikasjalikult vastata küsimusele, kuidas leida investorit äriprojektidele, idufirmadele ja muudele ärilistele ettevõtmistele.

Väljaanne on kasulik nii alustavatele ettevõtjatele kui ka neile, kellel on juba kogemusi oma ettevõtte edendamisel ja arendamisel.

Nii et alustame!

1. Miks nad otsivad investorit?

Iga ettevõte vajab rahalist toetust. Ilma rahalisi vahendeid kaasamata on projekti täielik arendamine võimatu - see lihtsalt sureb lapsekingades.

Raha säästmine ja kannatlik õige hetke ootamine ei ole valik: äris on edu kõige olulisem tegur aeg. Kuigi säästate raha, hõivavad teie niši kindlasti agarad konkurendid.

Rahapuuduses pole midagi halba. Isegi suurimad kaasaegsed ettevõtted (näiteks Google) arenesid debüütfaasis eranditult kolmanda osapoole kapitali arvelt.

Noored ja paljutõotavad ettevõtted tunnevad peaaegu alati rahapuudust: reeglina tasakaalustab seda paljulubavate ideede liig. Tänaseks on investorite leidmise protsess oluliselt lihtsustatud – fonde ja ettevõtteid on valmis andma oma ressursse alustavatele ärimeestele sadu.

Siiski ei anna need fondid raha igale ärimehele. Esiteks peate veenma oma partnerit teiega koostööd tegema, tõestama, et teie projekt on parem, paljulubavam ja huvitavam kui teie konkurentidel, ning esitama pädeva äriplaani.

Ja kuna enamik investoreid on suurte kogemustega professionaalid, suudavad nad peaaegu täpselt kindlaks teha, kuhu on garanteeritud kasumi saamiseks parem investeerida.

Pidage meeles: sihtasutused ja erainvestorid ei tegele heategevusega: nad on huvitatud oma investeeringute täielikust ja võimalikult kiirest tasuvusest.

Kõik finantseerimisallikad – krediidiasutused, riskikapitalifirmad, äriinglid – on huvitatud oma varade tagastamisest ega anna raha välja ilma piisava ärilise aluseta. Erandiks on toetusi väljastavad organisatsioonid, kuid nende tähelepanu on veelgi keerulisem võita.

Tekivad loomulikud küsimused:

• Kuidas täpselt oma ettevõttesse investorit meelitada?
• kuidas rääkida investoriga, et mitte tagasi lükata?
• kuhu on parem pöörduda - investeerimisfondidesse, pankadesse, otse ärimeestele, sõpradele ja tuttavatele?

Püüan neile (ja mõnele muule) küsimustele vastata selle väljaande järgmistes osades.

2. Mis võiks investorit huvitada?

Miks õnnestub mõnel ettevõtjal raha leida loetud päevadega, samas kui teised otsivad aastaid (esmapilgul) paljutõotavatele projektidele rahalist tuge?

Asi pole üldse loomulikus võlus (täpsemalt mitte ainult selles). Investori huvi äratamine on terve teadus või isegi kunst. Esiteks vajavad investorid tagatisi, et nende raha töötab.

Iga investor peab teadma äris osalejate kohta kõike – nende professionaalseid ja organisatsioonilisi võimeid, motivatsiooni ja eesmärke.

Toetuse saamiseks partnerite poole pöördudes peaksid ettevõtjad eelnevalt valmistuma:

1. Oma projekti esitlus– intrigeeriv sissejuhatus eelseisva äri olemusest ja tähendusest on pool edust.
2. Pädev äriplaan: See dokument peab muuhulgas sisaldama konkreetseid näitajaid, mida ettevõte kavatseb teatud perioodi jooksul saavutada.
3. Realistlik plaan saadud raha kulutamiseks– investor peab teadma, kuhu talle antud vahendid lähevad.

Teie partnerid ei vaja liigset infot, kuid teil peaksid olema valmis vastused investori igale võimalikule küsimusele. Usaldust ei ärata ka liigne optimism: ärge püüdke võimalikku kasumit paisutada ja ärge vaikige võimalikest riskidest.

Proovige investorit oma idee originaalsuse vastu huvitada, kuid pidage meeles, et liiga radikaalsed uuendused võivad konservatiivseid laenuandjaid eemale peletada.

Näide

Startup arendaja alustab vestlust investoriga järgmise lausega: "Ma tahan pakkuda teile toodet, mida pole kunagi varem turul olnud!" See kõlab muljetavaldavalt, kuid kogenud ärimees on kohe ettevaatlik. Ta teab, et tavaliselt pole turul midagi, mille järele poleks nõudlust.

Isegi kui teie toode on tõeliselt ainulaadne, olge valmis seda oma potentsiaalsele partnerile faktidega tõestama. Mõelge eelnevalt läbi, kuidas te vastuväidetega tegelete ja viite läbi isikliku riskianalüüsi.

Otsingut alustades on soovitatav ka koheselt määrata inimeste ring, kes Sinu pakkumisest huvitatud on. Teie tegevus peab olema eesmärgipärane. Partnereid saate otsida iseseisvalt või professionaalsete konsultantide abiga.

3. Kuidas leida investorit – samm-sammult juhised alustavatele ärimeestele

Järjekindlalt, asjatundlikult ja, nagu öeldakse, "teaduse järgi", saavutate tulemusi palju kiiremini. Peamine reegel finantseerimisallikate otsimisel on investori huvidega arvestamine. Pidage meeles, et laenu andev isik juhindub alati ärilistest kaalutlustest.

Teie potentsiaalsed partnerid ei vaja innovatsiooni, nad ei hooli üldse teie heaolust, vaid omavahendite paljunemisest ja säilitamisest. Paljud neist ei ole uutest äriideedest üldse huvitatud, kuna on aktiivsest kaubandusest juba surmavalt väsinud.

Investorid on juba oma tööga raha teeninud ja tahavad nüüd oma varadest lihtsalt passiivset tulu saada. Samal ajal on nad huvitatud viisidest, mis toovad rohkem raha kui investeerimisfondid, pangad ja muud traditsioonilised investeerimisvaldkonnad.

Teie ülesanne on veenda oma partnereid, et pakute neile sellist sissetulekut.

1. samm. Looge selge äriplaan

Äriplaan on esimene asi, millele investorid tähelepanu pööravad. Kui teil pole hästi läbimõeldud arengustrateegiat, on teie eduvõimalused rahalise toetuse otsimisel minimaalsed.

Plaan peaks sisaldama järgmisi punkte:

• pakutud idee olemus;
• vajalike investeeringute suurus;
• ärikasu investorile;
• ligikaudne tasuvusaeg ja esimene kasum;
• ettevõtte arenguväljavaated.

Eksperdid soovitavad pöörata tähelepanu igale detailile kuni dokumentide vormistamiseni välja: need on soovitatav trükkida kvaliteetsele paberile ja lisada professionaalse graafilise disainiga.

2. samm. Otsustage sobiv koostöövorm

Investeeringu saaja ja investori vahel on erinevaid suhtlusviise. Eelnevalt on vaja otsustada, milline vorm on teie ettevõtte jaoks kõige tõhusam.

Mõned investorid annavad raha intressi eest, teised võivad nõuda osalust ettevõttest või vahendustasusid tulevaste tulude pealt. Olles valinud endale sobivaima koostöömudeli, märgi see kindlasti plaani.

Pidage meeles, et uus ärimees peab olema paindlik: kui investor nõuab teatud suhtlusvormi, võib olla väärt temaga poolel teel kohtumist.

Samm 3. Pöördume abi saamiseks kogenud ärimeeste poole

Algajat mõistavad kõige paremini kogenud ettevõtjad, kes on teie valitud nišis pikka aega töötanud. Paljud edukad ärimehed annavad algajatele meelsasti nõu, kui nad plaanivad tulevikus vastastikku kasulikku partnerlust.

Isegi kui "vanem sõber" pärast äriidee ärakuulamist otseinvesteeringuid teha ei otsusta, edastab ta teile kindlasti väärtuslikke lahkumissõnu või soove, mis toovad tulevikus edu. Lisaks võib ta teie kandidatuuri teistele soovitada.

4. samm. Pidage läbirääkimisi

Positiivne vastus investeerimisettepanekule sõltub sageli oskuslikest läbirääkimistest.

Isegi kui teil pole probleeme inimestega suhtlemisel, peate eelnevalt valmistuma vestluseks potentsiaalse investoriga. Nagu ma juba ütlesin, vajate vastuseid võimalikele küsimustele ja loogilisi argumente oma idufirma elujõulisuse kasuks.

Esimesel kohtumisel potentsiaalse partneriga oodatakse teilt pädevat ettekannet. Te ei eksi, kui kutsute projekti esitlusele osalema spetsialisti, kes selgitab selgelt ja arusaadavalt kõik teie idee nüansid.

5. samm. Sõlmige leping

Kohtumise kulminatsiooniks on investeerimisdokumentide või koostöölepingu allkirjastamine. Arvan, et pole vaja meelde tuletada, et leping tuleb läbi lugeda, mitte näppida. Veelgi parem, kui sellega tutvub professionaalne jurist.

Lepingus peab olema märgitud:

• investeeringu summa;
• interaktsiooni tingimused;
• partnerite õigused ja kohustused.

Dokumendi järgi kantakse raha kliendile teatud tingimustel üle. Nende tingimuste olemus seisneb selles, et raha investeeritakse spetsiaalselt ettevõtlusesse (tootmine, seadmed, veebiprojekti loomine).

Investor peab olema kindel, et tema vara ei kasutata (kasvõi osaliselt) välisteks vajadusteks – näiteks startupi juhi võlgade tasumiseks.

4. Kust leida investor – 5 tõestatud viisi

Oleme jõudnud järgmise olulisema küsimuseni – kust leida investor? Lühike (ehkki banaalne) vastus on järgmine: äriinvestori võib leida kõikjalt.

Peate lihtsalt hoolikalt ringi vaatama ja näete, kui palju vaba raha finantsruumis keerleb. Need fondid ootavad vaid energiliste ja ettevõtlike inimeste “ringlusse võtmist”, kes (ma siiralt usun) on meie lugejad.

Vaatleme kõige populaarsemaid viise oma projekti rahaliste vahendite kaasamiseks.

1. meetod. Sõbrad ja sugulased

Muidugi on ebatõenäoline, et olete oma sõpradelt sellist fraasi kuulnud: "Ma soovin, et saaksin mõne paljutõotava idufirma investoriks." Sisemine ring on aga täpselt see piirkond, kust peaksite otsingut alustama.

See kehtib eriti noorte ja algajate ärimeeste kohta, kelle tegelike kontaktide arv ärimaailmas on tavaliselt null. Kuid peaaegu kõigil on sõpru või sugulasi, kellel on esmaseks sissemakseks vajalikud summad.

Ja sageli ei tea need inimesed, kuhu oma "tasuta" raha panna. Madala finantskirjaoskuse tõttu ei oska Venemaa Föderatsiooni kodanikud mõnikord isegi kahtlustada, et nende olemasolevaid varasid saab ja tuleks suurendada nutikate investeeringute abil.

Igaüks aga püüab oma rahaasju inflatsiooni eest kaitsta. Sinu eesmärk on veenda oma sõpru äripartneriteks saama. Olen nõus, ülesanne pole kerge: meie riigis ei usalda sageli isegi lähedased inimesed üksteist. Kuid see pole keerulisem kui pangast või investeerimisfondist raha laenamine.

Minu ainus nõuanne on, et ärge lubage oma sõpradele, onudele, tädidele ja nõbudele kullamägesid. Ole realistlik. Kohtle oma lähedasi kui ametlikke investoreid: võid neile kahtluste hajutamiseks isegi pakkuda täisväärtusliku äriplaani.

2. meetod. Kogenud ettevõtjad

Isegi väikseimas linnas on inimesi, kellel on edukad ettevõtted ja kes on juba kogunud märkimisväärse varanduse. Kogenud ettevõtjad mõistavad, et raha peaks töötama, mitte valetama tühimassina.

Edukad ärimehed otsivad alati, kuhu oma kapitali investeerida, et see tooks stabiilset kasumit ilma suurema tööjõuta. Sinu ülesanne on panna sellised inimesed Sinu äriideesse uskuma ja uude ettevõtmisse investeerima.

On kaks peamist partnerlusvõimalust:

• võtta raha pikaajalise laenuna;
• pakkuda omakapitali osalust projektis.

Teisel juhul on teie tegevusvabadus oluliselt piiratud, kuid kogenud ärimehed on sellises koostöös meelsamini valmis.

Lisateavet selle investorite otsimise meetodi kohta leiate artiklist "".

3. meetod. Investeerimisfondid

Sellised struktuurid on sageli spetsialiseerunud väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete abistamisele. Investeerimisfondist raha saamiseks pead selle esindajatele tõestama oma projekti elujõulisust.

See valik sobib rohkem neile, kellel on juba olemasolev ettevõte, kuid kellel pole selle arendamiseks piisavalt raha. Selleks, et organisatsiooni juhtkond saaks positiivse otsuse, peate jällegi tegema põhjaliku ettevalmistustöö.

Nimelt analüüsida ettevõtte tööd ja koostada selle arendamise või rekonstrueerimise plaan.

4. meetod. Äriinkubaatorid

Inkubaatorid ja tehnopargid on viise, kuidas korraldada ambitsioonikatele ärimeestele soodsat ärikeskkonda. Inkubaatorites toimub ärimeeste areng kiiresti ja valutult. Algajad saavad võimaluse oma ideid minimaalsete kuludega realiseerida.

Igas suuremas linnas on üks või mitu äriinkubaatorit. Neid võib nimetada ettevõtluse arenduskeskusteks või millekski muuks, kuid nende olemus on sama – aidata algajatel luua oma äri või ettevõte.

Tehnoloogiapargid asuvad tavaliselt ülikoolide või teadusasutuste juures. Nende ülesanne on juurutada praktikasse kõrgtehnoloogiaga (kõrgtehnoloogiaga) seotud tootmisarendusi. Tänu tehnoparkidele saavad suured tööstusettevõtted kasu väikeste teadmistemahukate ettevõtete saavutustest.

Enamik seda tüüpi Venemaa asutusi loodi riigi toetusel.

5. meetod. Pangad

Kõige traditsioonilisem viis ettevõtte jaoks raha leida. Kahjuks ei ole alati võimalik laenu saada.

Finantsorganisatsioonide tüüpilised nõuded äritegevuseks laenu saajatele:

• tagatise olemasolu;
• laitmatu krediidiajalugu;
• usaldusväärsed käendajad.

Lisaks väljastatakse selliseid laene kõrge intressimääraga (keskmine intressimäär - 17%).

Vahel on tarbimislaenu saamine lihtsam: lihtsam, aga mitte odavam. Lõppude lõpuks, kui asjad äkki ei õnnestu, peate tagasi maksma mitte ainult võla, vaid ka kogunenud intressid.

Kui see väljavaade teid ei hirmuta, siis minu nõuanne on laenata raha ettevõtetest, kus teil juba konto on. Või võtke ühendust suurte finantsorganisatsioonidega - Sberbank, .

Tabelis on toodud populaarseimad laenutooted väike- ja suurettevõtete debütantidele:

5. Alternatiivsed investeerimisallikad – mis need on?

Alati ei õnnestu leida investorit ega piisavat summat oma plaanide elluviimiseks. Sellistes olukordades proovige saada abi alternatiivsetest allikatest.

Nende hulka kuuluvad:

• riiklikud vahendid ettevõtluse toetamiseks;
• eraettevõtete toetused;
• ettevõtted, kes pakuvad frantsiisiäri avamist.

Moskvas ja mõnes teises linnas on väikeste/keskmiste ettevõtete edendamiseks loodud komiteed ja keskused. Need organisatsioonid on valmis tegutsema laenude käendajatena ja mõnikord isegi pakkuma toetusi intressimäärade tasumiseks.

Mõned ettevõtted (eriti " OPORA Venemaa") on nad ise valmis isegi paljulubavate projektide jaoks raha andma. Toetuste taotlejad valitakse välja konkursi alusel.

Grant on noorte ärimeeste jaoks kõige soovitavam variant. Sellise abi eeliseks on see, et toetust ei ole vaja tagasi maksta, see on tasuta.

Raha eraldatakse eelarvevahenditest ja suunatakse konkreetse piirkonna või linna prioriteetsete ärivaldkondade arendamiseks. Suured piirkondlikud ja suurlinnaülikoolid tegutsevad sageli tasuta laenude väljastamisel vahendajatena.

On ka sarnase iseloomuga rahvusvahelisi organisatsioone – näiteks Teaduspotentsiaali Fond.

Ärge unustage ka seda, et raha omamine ettevõtte arendamiseks ei taga edu. Pärast projekti käivitamist ootab teid pikk ja okkaline tee, mis on täis ohte ja takistusi.

Lõpetuseks tahaksin sõnavõtuga seiklejalt ja edukalt ettevõtjalt, kellele on pühendatud eraldi väljaanne meie kodulehel:

"Praegu tundub teile, et investori raha on pilet teie unistuste elluviimise poole, kuid ainus inimene, kes suudab teie startupi võitma panna, pole investor ega mentor. See oled sina. Palju õnne!"

Aktsiatesse investeerimine – investeerimisjuhised: 5 lihtsat sammu + professionaalne abi algajale investorile

- aluspesu tellimus. Kui mõtled ka oma startupi arendamisele või millegi nullist alustamisele, siis meie kogemus on Sulle kindlasti kasulik.

Kulutasime projektile osa oma rahast, et idee elujõulisust testida, kuid kasvamiseks ja tõsiste turundushüpoteeside testimiseks ei jätkunud enam vahendeid. Siis hakkasime otsima investeeringut ja leidsime selle.

“Trusbox” ei ole puhas tehnoloogiateenus, kuid sellel on kindlasti potentsiaali IT-suunaliseks arenguks, seega just seda me investeeringuteks otsisimegi. Tehnoloogilised projektid nõuavad sageli pikka ja keerukat arendustööd ning tulemust ei mõõdeta ainult samade mõõdikutega, millega oleme harjunud 10 aasta taguste ülikoolide majandustundide põhjal. Nii et kui soovite avada ilusalongi või autoremonditöökoja, siis minu nõuanne kahjuks teie jaoks ei tööta. Kui aga mõtled välja programmi, mis teeb autoremonditöökoja töö lihtsamaks, võid meie kogemust järgides leida projekti investeeringuid.

Anna Gorodetskaja

Minu dokumendid: mis tuleb ette valmistada

Projekti esimeses etapis soovitatakse sageli koostada palju dokumente: kontseptsiooni kirjeldus, missioon, vajalikud eeskirjad - see tähendab materjale, ilma milleta on uutel meeskonnaliikmetel raskusi teie projekti sisust aru saada. See ei ole tõsiasi, et teil on hiljem kindlasti kõiki faile oma töös vaja, kuid need tulevad kindlasti kasuks, kui koostate investoritele võtmedokumente.

• Projekti üksikasjalik esitlus
  Sul peab olema valmis dokument, millest inimene, kellel pole sinu projekti mahust aimugi, saab aru, mida sa teed, kelle jaoks ja kuidas. Dokument vastab tavapärastele küsimustele: mida me teeme, kellele me teeme, kuidas me seda teeme, kes me oleme, millised on meie plaanid, kes on meie konkurendid. Kui teid, nagu mind, paneb tühjade failide avamine töösse ujuma, kasutage saidil canva.com olevat esitlusmalli – neil on juba minimaalse kujundusega struktureeritud mallid ja ikoonid, mille abil saate protsesse ja numbreid visualiseerida.
• Projekti äriplaan
  Isegi kui te pole veel ühtegi müüki teinud, peaks teil ikkagi olema ettekujutus, kus teie projektis raha on, isegi kui see on väike ja mitte piisavalt kiiresti. Aga kui teie projekt ei hõlma põhimõtteliselt raha teenimist, siis võib-olla kuulub see sotsiaal- või kunstisfääri ning sponsorid, mitte investorid, aitavad teid paremini.
• Teekaart
  Dokument, mis kirjeldab, mida, millal ja milliste jõududega kavatsete saavutada. See peaks koosnema mitmest verstapostist ja kirjeldama protsesse ja ressursse, mis aitavad teil selleni jõuda.

LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Kus ma olen: määrake projekti etapp

Õige potentsiaalse investori ja projekti esitlusstrateegia valimiseks peate esmalt otsustama, mis teil on. Esialgsete arendusetappide projektidele on olemas lihtne klassifikatsioon.

• Eelkülv— sul on idee, meeskond, töötav prototüüp, hüpoteesid auditooriumi ja müügikanalite kohta, mida kinnitavad väikesed numbrid. See tähendab, et teil on projekt, milles on mõned inimesed, ja projekt töötab enesekindlalt, ehkki väikese kiirusega.
• Seeme- möödusite kõigist eelmise etapi lõkse, ei läinud hulluks, ei lahkunud Nepali ning olete nüüd valmis järsult ja tugevalt kasvama.

Investori leidmise strateegia sõltub sellest, millises etapis teie projekt on: mõned fondid võivad spetsialiseeruda erinevates etappides olevatele projektidele. Kui taotlete konkreetsesse fondi, peate märkima, milline on teie praegune projekti staatus.

Kui teie etapp on enesekindel eelseemne ja te pole veel tegelikult midagi välja andnud, ei tähenda see, et teil ei õnnestu investorit leida. Esimene võimalus investori leidmiseks ei nõua teilt valmistoodet.

Häkatonide eelistest

Kui teil on isegi väike arendajate meeskond, siis osalege kindlasti temaatilistel või ettevõtete häkatonidel. Häkaton on lühiajaline üritus (enamasti toimub nädalavahetusel), mille käigus meeskonnad või üksikud arendajad lahendavad ühe korraldaja poolt välja öeldud probleemi. Lisaks võimalikule muljetavaldava auhinna võitmisele, mida saab projekti arendamiseks kasutada, kohtute oma valdkonna tõsiste inimestega.

Häkatone korraldavad ettevõtted on ilmselgelt huvitatud lisatoodetest, kui neile teie projekt meeldib, on teil tõsine võimalus meelitada investoriteks häkatonide korraldajaid, nagu juhtus korraga kolme meeskonnaga häkatonil “Ehita ülikool”. Saate vaadata eelseisvate häkatonide loendit.

Kui häkaton sulle ei sobi, siis miski ei takista sul investoriga otse ühendust võtmast, sest tänu juba koostatud dokumentidele tead, kui palju investeeringut vajad (kuigi sellest punktist tuleb juttu).

QIWI universum/facebook

Kust otsida

1. Jälgi jälge
Kui teie toode on kindlasti midagi tehnilist (medtech, fintech jne) ja see lahendab selge probleemi, siis vaadake oma sektori suurettevõtteid, paljudel neist on oma investeerimislahendused. Näiteks QIWI-l on eraldi platvorm, mille kaudu saab ettevõttega investeeringusooviga ühendust võtta.

2. Naabrite järele luuramine
Kui koostasite oma projekti esitluse hoolikalt ja hoolikalt, siis teate tõenäoliselt kõiki oma valdkonna konkurentsivõimelisi idufirmasid. Teave tehingute kohta on suur teabevoog, mida väga harva peidetakse. Internetist saate vaadata, kas teie konkurendid on viimase aasta jooksul investeeringuid saanud ja kui, siis kellelt. Võtke julgelt ühendust fondidega, kes on investeerinud teiega sarnastesse projektidesse: see tähendab, et fond juba tegeleb teie teemaga, saab sellest midagi aru ja suudab teie projekti edasiseks investeeringuks hinnata.

3. Võtke otse ühendust
Lihtsaim ja ilmseim nõuanne, mida millegipärast keegi ei kasuta: lihtsalt kirjuta investeerimisfondidesse. Firrma veebisaidil on aasta kõige aktiivsemate (st kõige rohkem tehinguid teinud) riskifondide pingerida. On nii idu- kui ka uusi fonde. Algoritm on antud juhul järgmine: tuleb minna investeerimisfondi kodulehele, proovida sealt leida projekti esitluse mall, täita see ja saata see koos kaaskirjaga kodulehel märgitud aadressile. Investeerimisfondid loevad tegelikult saadud kirju. Nad teenivad investeeringutega raha ja loomulikult ei taha huvitavatest võimalustest ilma jääda.

Soovitan tungivalt leida konkreetse fondi esitluse mall ja sellega töötada, sest igal juhul palutakse teil esitada teave standardsel kujul ja te kaotate lihtsalt aega ja usaldusväärsust, kui te ei kasuta dokumenti, mis on avalikus omandis.

cartierawards/instagram

Üks investeeringutele juurdepääsu formaate on startup-võistlused. Kõige sagedamini ühendatakse nende korraldamiseks investeerimisfond ja suurettevõte ning võitjad saavad auhinnad mõlemalt: investeeringutena, ettevõtte teenustena või mõlemalt. Näiteks konkurssi “First Height” korraldavad koos konsultatsioonigigant McKinsey & Company ja suur investeerimisfond Winter Capital. Kuid Venemaa kuulsaim startup-võistlus on GenerationS. Lisaks põhivõistlusele on igal aastal erinevad nominatsioonid, kandideerimisprotsess ja ekspertkontroll nendes võivad olla lihtsamad, seega kontrolli, kas sinu projekti teemal on sel aastal erinominatsioon ja kui on, siis tunneta tasuta kandideerimine veebisaidil (erikandidaatide loend asub saidi avalehe allosas).

Pöörake erilist tähelepanu konkurssidele, mis ergutavad naisettevõtluse arengut. Nii on kuulsas juveelimajas Cartier võistlusprogramm naisettevõtete juhtidele üle kogu maailma.

Muide, mitte ainult Cartieril pole eraldi naiste kiirendus- ja investeerimisprojektid. Loe lähemalt roosade naiste IT-alaste erivõimaluste kohta.

Investori valik

Tähtis ja vastutusrikas asi. Sest investor ei anna sulle mitte ainult raha – ta annab sulle sidemeid ja võimaluse teha sellest rahast veelgi rohkem raha.

Lisaks ei anta investeerimisraha asjata – seda saab vaid ettevõtte osaluse vastu. See tähendab, et olles lubanud oma projekti veel ühe osaleja, kelle huvid on kindlasti eranditult ärilised, pead olema valmis selleks, et sinu tegevus projektijuhina peab arvestama ka võimaliku kasuga investorile.

See on peamine erinevus investeeringu ja laenu andmise vahel: laenu saab lihtsalt tagastada ja unustada ning investor jääb teie juurde, kuni ta projektist lahkub (müüab oma osa). Seega, kui teie projekt hõlmab suhteliselt lihtsat arendustsüklit ja ei nõua palju rahalisi vahendeid, on teil tõenäoliselt lihtsam ja kiirem võtta laenu ettevõtluse arendamiseks ning alles seejärel kaasata projekti mastaapimiseks suuremaid investeeringuid.

Ükskõik millise variandi valite, soovin teile õnne ja julgust: olenemata investeerimisjahi tulemusest jääb fondidega suhtlemise ja esitluste tegemise kogemus teile igaveseks.

Investori edukas leidmine ettevõttele on enamiku alustavate ettevõtete jaoks elu määrav ülesanne. Selle rakendamine tänapäevastes tingimustes on tänu Internetile ja kauginvesteeringuplatvormidele palju lihtsam kui paar aastat tagasi. Kuid igal juhul peaks oma projekti jaoks raha otsiv ettevõtja teadma mitmeid olulisi reegleid ja soovitusi, mis aitavad seda probleemi edukamalt lahendada - me räägime neist allpool.

Kes on "investorid" ja miks ettevõtted neid vajavad?

Enne kui asute oma idee elluviimiseks investoreid otsima, peate mõistma, mida see kontseptsioon tähendab ja mille poolest see erineb näiteks sponsorist või filantroopist. Neid mõisteid aetakse sageli omavahel segamini, kuigi tegelikkuses viitavad need väga erinevatele vahendite suunamise viisidele.

Iga investori eesmärk on oma investeeringuid suurendada. Investorid investeerivad raha ainult projektidesse, mis teatud aja möödudes suurendavad oma kapitali või hakkavad tootma regulaarset kasumit dividendidena.

Investeeringud ei ole heategevus. Erinevalt sponsoritest või filantroopidest annavad investorid ettevõtetele raha mitte eesmärgiga aidata, vaid eesmärgiga sellega raha teenida. Investeeringud on vajalikud ettevõtluse arendamiseks ja lõppkokkuvõttes on sellest kasu mõlemale poolele: ettevõtja saab võimaluse oma äriidee realiseerida ja investor suurendab kapitali.

Erinevalt sponsoritest või filantroopidest annavad investorid ettevõtetele raha mitte eesmärgiga aidata, vaid eesmärgiga sellega raha teenida.

Kes tegutsevad kõige sagedamini investoritena?

Olukorras, kus on vaja investorit, kes alustaks äri nullist, on oluline teada, kes saab seda rolli täita. Enamasti on see:

1. Pangad. Finantsasutused eelistavad tegeleda olemasolevate, stabiilsete ja paljutõotavate ettevõtetega, nii et algajatele pole panka minek ilmselgelt parim valik.
2. Investeerimisfondid - viivad läbi oma osalejate kollektiivseid investeeringuid. Raha eraldamise otsus tehakse tavaliselt äriplaani alusel. Nad toetavad nii olemasolevaid kui ka alustavaid projekte.
3. Sõltumatud erainvestorid. Need võivad olla jõukad ärimehed, suure kapitali omanikud ja isegi professionaalsed investorid, kes teenivad raha edukatest investeeringutest korraga paljudesse projektidesse.

Mida teha enne investeeringute kaasamist

Kui päring „Otsin investorit, kes alustaks äri nullist” on teie jaoks asjakohane, Enne otsimise ja läbirääkimiste alustamist peate ette valmistama järgmised asjad:

1. Projekti detailne äriplaan koos arvutuste ja tasuvusajaga. Investor peab nägema, millise perioodi jooksul tema kapital suureneb. Soovitav on, et plaan kirjeldaks projekti vähemalt 1 aastaks (aga parem mitmeks aastaks), oleks realistlik ega sisaldaks ülepaisutatud ootusi.
2. Vajalike rahaliste vahendite täpne summa, võib-olla mitmes versioonis. Näiteks miinimumplaani ja maksimumplaani järgi.
3. Projekti lühike ja ilmekas esitlus, mis kirjeldab kõiki selle väljavaateid, tugevusi, uuendusi ja oodatavat kasumit. See tähendab, et see on lühike kokkuvõte sellest, miks on investoritel sellesse ärisse kasumlik investeerida.

Investeeringute kaasamine on üsna keeruline ülesanne isegi olemasolevatele ettevõtetele. Nende ettevõtjate jaoks, kes koguvad raha idee nullist elluviimiseks, muutub see palju keerulisemaks. Erilist tähelepanu tuleks pöörata äriplaanile: selle põhjal hindavad potentsiaalsed investorid ettevõtte väljavaateid

Mis tüüpi investeeringud on olemas?

Ettevõtlusinvesteeringuid on kahte tüüpi:

1. Otsene – vastutasuks rahaliste vahendite eest projekti elluviimiseks saab investor osa organisatsiooni juhtimisest. Raha kasutatakse tootmisvahendite, tooraine, müügikorralduse jms ostmiseks. See liik hõlmab ainult neid investeeringuid, mille järel on investori osalus ettevõttes vähemalt 10%.
2. Portfell - organisatsiooni väärtpaberite (aktsiate või võlakirjade) omandamine eesmärgiga neid omada või nende väärtuse tõustes kõrgema hinnaga edasi müüa. Väärtpabereid soetav investor tavaliselt ettevõtte operatiivjuhtimises ja otsuste tegemises ei osale. Tema eesmärk ei ole ettevõtte kui sellise arendamine, vaid kapitali suurendamine.

Mis investoritele meeldib

Et mõista, kuidas oma äriidee jaoks raha leida, peate teadma, mis meelitab investoreid alustavatesse ettevõtetesse. Te juba teate, et kõige sagedamini tegutsevad selles ametis kogenud ärimehed ja suurkapitali omanikud, kes kavatsevad ainult oma kasumit suurendada.

Vaatamata investeerimise kui nähtuse üldiselt riskantsusele, meeldivad investoritele garantiid. Mida rohkem äriplaan näitab tasuvuse ja suurenenud kasumlikkuse reaalsust, seda rohkem see potentsiaalsetele investoritele meeldib.

Ärge lootke "vau" efektile- see ei mängi investeerimisel mingit rolli. Samuti hinnatakse kõrgelt kõikide arvutuste läbipaistvust ja realistlikkust. Ehk siis kasumilubadus ei peaks olema vapustav, vaid põhinema reaalsetel numbritel ja arvutustel. Investoritele atraktiivsete isikuomaduste hulgas on organiseeritus, ettevõtlikkus, multitegumtöö, võime olukorda kontrollida, võimalusi ja sündmusi ennustada.

Mis tõrjub investoreid

Peaasi, mis ei võimalda teil leida investoreid oma idee elluviimiseks- see on äriplaani ebareaalsus, vead ja ülehinnangud selles, projekti mõttetus. Investorid otsivad võimalust oma kapitali mitmekordistada ja seetõttu ei osale tegevustes, mis ilmselgelt ebaõnnestuvad.

Kuidas leida raha – projekti jaoks erinevatest allikatest raha leidmise omadused

Nüüd on aeg liikuda teema praktilise poole juurde ja mõista, kuidas projekti investorit meelitada. Selleks kaalume iga juhtumi puhul kõige populaarsemaid võimalusi ja protseduuri. Ettevõtja, kes kogub oma ettevõtte jaoks raha, peaks kasutama korraga mitut võimalust, mis suurendab otsingu õnnestumise tõenäosust.

Pangast laenu taotlemine

Paljud pangad pakuvad ettevõtete laenuteenuseid. Tõsi, algajal ärimehel on palju väiksem võimalus saada suur rahasumma kui juba olemasoleval organisatsioonil. Realiseerimata projektile rahaliste vahendite väljastamine on finantsasutuse jaoks liiga riskantne, mistõttu on väga tõenäoline, et summat vähendatakse või laenust üldse keeldutakse.

Kui aga ettevõtja otsib, kust leida väikeettevõttele investor ja tema jaoks vajalik summa on tõesti väike, tasub taotleda pangalaenu.

Sel juhul on vajalik ka äriplaan koos vajaliku summa arvutustega. On täiesti võimalik, et pank nõuab käendajat või tagatist näiteks ettevõtja isikliku vara näol.

Ettevõtja, kes kogub oma ettevõttele raha, peab kasutama mitut võimalust korraga.

Kapitali kaasamine investeerimisfondide kaudu Investeeringuid ja investoreid on mugav otsida investeerimisfondide kaudu. Need asutused koondavad erinevaid investoreid ning teevad sega- ja kollektiivinvesteeringuid erinevatesse alustavatesse projektidesse.

Tulenevalt oma tegevuse eripärast kohtlevad fondid riske palju lihtsamalt kui pangad.

Sihtasutused võivad olla riiklikud või mitteriiklikud. Ettevõtjad, kelle ettevõttel on mingisugune sotsiaalne või strateegiline tähtsus piirkonna jaoks, kus nad kavatsevad tegutseda, peaksid võtma ühendust riigiasutustega. See võib olla näiteks asfalditootmisettevõte: see annab palju uusi töökohti (sotsiaalne väärtus) ja loob ressursse tänavate ja teede kvaliteedi parandamiseks (strateegiline, kohalik väärtus). Kui projekt ei hõlma selliste probleemide lahendamist, on parem pöörduda mitteriiklike vahendite poole. Kõige kuulsamad Venemaal on:

"Finance-invest", "SotsAgroFinance", "Adfincom", "VTB Capital", "Sberbank Electric Power", "Gazprombank Asset Management".

Äriidee jaoks raha kogumine Interneti kaudu Eespool vaatlesime kahte traditsioonilist viisi oma projekti elluviimiseks raha hankimiseks: panga kaudu või investeerimisfondide kaudu.

Nüüd on aga ka teisi võimalusi, kuidas moodsaid tehnoloogiaid kasutades investoreid meelitada. Kõige populaarsem ja mugavam võimalus äriidee elluviimiseks raha kogumiseks on kasutada mitmesuguseid spetsiaalseid veebiteenuseid ja -platvorme.

• Nüüd on nende hulgas juba üsna palju populaarseid ja end tõestanud:
• angel.co;
• startup.network;
• napartner.ru;
• pitchbook.com;
• preqveca.ru;
• business-platform.ru;
• rb.ru/pipeline;
• towave.ru;
• startupnetwork.ru;
• azium.ru;

shareinstock.com.

Teenus näitab seda teavet potentsiaalsetele investoritele, kes otsivad projekte sarnases ärivaldkonnas või kellel on selleks vajalikke vahendeid. Mõned investeerimisabi pakkuvad platvormid saadavad oma registreeritud kasutajaskonnale uusi pakkumisi, teavitades neid lootustandvate ettevõtete tekkimisest.

Raha kogumise tõenäosuse suurendamiseks kasutage mitut teenust korraga. Kõik need ei ole venekeelsed, kuid on täiesti võimalik, et äriplaan, eriti tehnoloogiline, pakub huvi ka välisinvestoritele. See kapitali kaasamise võimalus on väga mugav ja paljutõotav, kuna võimaldab ettevõtjal ja investoril üksteisega vahetult suhelda.

Kui ettevõtja otsib oma juba tegutsevasse ja edu demonstreerivasse ärisse investorit, võite proovida ise investoreid leida.

Iseseisvalt investori ligimeelitamine

Kui ettevõtja otsib oma juba tegutsevasse ja edu demonstreerivasse ärisse investorit, võite proovida ise investoreid leida. Näiteks postitage oma veebisaidile teavet investeerimisvajaduse kohta, kirjutage sellest oma sotsiaalmeedia kontodele.

Teine võimalus on täiendavate väärtpaberite emiteerimine. Nende elluviimine aitab teil leida uusi aktsionäre (ja koos nendega uusi rahalisi vahendeid), samuti võib-olla uusi ideid ja samme ettevõtte arendamiseks. Kuid ärge unustage, et ka sel juhul vajate äriplaani, millest iga investor saab aru, millist kasu investeering talle toob.

Kuidas ühisrahastus võib aidata

Ühisrahastamine – see tähendab raha kogumine vabatahtlike annetuste kaudu – ei ole investeerimine selle sõna otseses mõttes.

Seda tüüpi rahaotsingud oma ettevõtte alustamiseks on aga samuti paljulubavad. Ühisrahastuse kaudu annetades ei omanda panustajad osalust ettevõttes ega selle väärtpabereid, vaid aitavad vabastada esimesed kaubapartiid ja alustada.

Raha kogumise alustamiseks loob projekti autor ühisrahastuse saidil selle kirjelduse ja märgib ära vajaliku summa. Sellise rahastamise puhul on äriplaan vähem oluline. Eelis saavad uuenduslikud, tehnoloogilised arengud või sotsiaalselt olulised, sotsiaalselt kasulikud projektid. Tuntuimad venekeelsed platvormid on “StartTrack” ja “Boomstarter”. Igal platvormil saab uurida edukate ettevõtete kogemusi, kes on sel viisil raha kogunud ja vaadata, millised ideed on hetkel annetusi kogumas.

Jätka

Investori leidmine on võimalik isegi uuele projektile. Oma idee elluviimiseks raha otsimise aluseks peaks olema kvaliteetne ja täpsete arvutustega äriplaan. Investoreid meelitavad tehnoloogiliselt arenenud ja paljutõotavad projektid, mis aitavad nende kapitali mitmekordistada. Kõige tõhusam viis investeeringute leidmiseks on kasutada spetsiaalseid võrguteenuseid.

Investorite leidmine ettevõttele: 4 peamist sammu otsimiseks + 9 stardikapitali allikat.

Investorite leidmine äritegevuseks geniaalsete ideede, suure energia ja suure arenemissoovi olemasoluga ei nõua see palju tööd.

See viiakse läbi uue äriprojekti elluviimise algfaasis, kui tekib rahapuuduse probleem.

Selles artiklis räägime teile üksikasjalikumalt, millised investorid aitavad teie unistust ellu viia.

Kuidas leida ettevõttele investorit ja kuidas teda huvitada?

Iga inimene püüab oma “rahakotti” igal võimalikul viisil täiendada, eriti kui tegemist on investoriga.

Kellel on peaaegu kõik rahalised vahendid tööl, täiendades seeläbi regulaarselt oma omaniku pangakontot, eeldusel, et ta ei pea selleks midagi tegema.

Tavaliselt kasutavad inimesed seda tüüpi säästmist ja raha suurendamist pärast seda, kui nad puutuvad kokku intressiga, mida pangad selle hoiuse hoidmise eest annavad.

Selline sissetulek ju vaevu kompenseerib inflatsioonitaseme.

Investorit tuleks kohelda täispartnerina.

Ühelt poolt investeeritakse koostöösse idee, teisalt raha.

Seetõttu on selline protsess kõigile vastastikku kasulik.

Eksperdid ütlevad, et edukas ettevõtte investorite otsimine sõltub professionaalselt koostatud ja esitatud esitlusest, mis suudab veenda investorit investeeringu tasuvuses.

Investoritel on mitu punkti, mida meeles pidada:

• tulevase ettevõtte loovus ja ainulaadsus;
• hoiuse summa;
• tasuvusaeg uuele ideele;
• sissetulekute üksikasjalik arvutamine.

Kui ülaltoodud kriteeriumide järgi leitakse kaalukad argumendid, siis võib eeldada, et isik on tingimusteta nõus koostööd tegema.

Investori leidmine ettevõttesse investeerimiseks: 4 peamist sammu

Tegevus nr 1: töötage välja plaan

Töötage välja plaan, mis esitatakse hiljem investorile.

Esitatav esitlus peab veenma potentsiaalset investorit projekti tasuvuses ja kiires tasuvuses.

Näide teabest, mida investori äriplaan peaks sisaldama:

Selle eesmärgi äriplaan erineb mõnevõrra tavalisest.

Esiteks maht.

Arvatakse, et dokument, mis on pikem kui 15-20 lehekülge, "töötab" palju vähem tõhusalt kui selle "vend".

Samuti on erinevus selles, et see on juhend, nagu samm-sammult juhis ettevõtjale endale.

Investoritele koostatud plaan on aga turundustööriist.

See ei peaks äri lihtsalt kirjeldama, vaid ka atraktiivselt esitlema.

Sel eesmärgil kasutatakse aktiivselt rakendusi, graafikuid, plaate ja diagramme.

Parem on usaldada sellise dokumendi loomine spetsialiseerunud vahendajaettevõtetele.

Tegevus nr 2: millist tüüpi investorit on vaja?

Näiteks võite leida hoiustaja, kes annab kindlaksmääratud intressimääraga raha äritegevuseks või ettevõtte laiendamiseks vajalike seadmete ostmiseks.

Või leidke investor, kes sponsoreerib ettevõtet ja saab tulevikus kaasomanikuks.

Määrata tuleks investori leidmise suund ja koostöö spetsiifika.

Tegevus nr 3: Abi kogenud ärimeestelt

"Peamine ei ole mõju, vaid tegevuse tõhusus."
Farhad Ahmedov

Küsige nõu ja juhiseid kogenud ärimeestelt, kes on selles suunas töötanud juba aastaid.

Nad aitavad viidata võimalikele riskidele või lihtsalt soovitavad, kuidas ettevõttele investorit leida. .

Meede nr 4: eriteenused

Postitage projekt ja lühikirjeldus spetsialiseeritud idufirmade andmebaasides ja foorumites äriinvestorite otsimiseks.

Pärast seda, mõne aja pärast, võib-olla helistab teile investor, kes huvitab raha investeerimist alustavasse ettevõttesse.

Tutvustame populaarseimaid spetsialiseeritud teenuseid idee postitamiseks ja investori leidmiseks:

1. https://www.investclub.ru/view.php?id=10639 – sait aitab teil leida investorit igat tüüpi äritegevuseks.

https://starttrack.ru/ – StartTrack 725 aitab sõlmida tehinguid asutaja ja esitletavasse projekti raha investeerima valmis oleva inimese vahel.

Praeguseks on saidil 800 investorit ja väljas on 40 projekti.

Portaalis on 4325 projekti, millest 1423 vajavad investeeringut.

https://www.napartner.ru/ on Venemaa turul esimene idufirmade börs.

Uuenduslike ideede veebisaidil on 1239 investorit, 9983 uuendajat ja 500 äriideed.

Seal on ka jaotis, kus saate osta juba lõpetatud ettevõtte.

https://www.askcap.ru/ on üks suurimaid investorite otsingu andmebaase riigis.

Veebilehel on 6512 idee profiilid, millest lõviosa on kaalumiseks saadaval alles pärast portaalis autoriseerimist.

Tehnoloogiapargid, inkubaatorid, kiirendid ja riskifondid teevad Askcapiga koostööd.

https://angel.co/ – see teenus on ülaltoodud investorite otsingusaitide eelkäija.

Portaalis on 1600 idufirmat ja 421 investorit Venemaa Föderatsioonist.

Kust otsida ettevõtte jaoks investoreid?

Sõbrad ja lähedased

Ettevõttele investori leidmine pole lihtne ülesanne.

Mõistlik oleks sellisesse protsessi kaasata kõik sugulased ja sõbrad.

See on kõige soodsam meetod, mis vähendab eeldatavaid riske miinimumini.

Lisaks, kui idee elluviimine nõuab väikeseid investeeringuid, saate oma kaaslasi projekti tasuvuse vastu huvitada ja pakkuda oma raskelt teenitud raha investeerimiseks ettevõtte edendamisse.

Loomulikult teatud kuuprotsendiga.

Kogemustega ärimehed

See on kas või suur, on ärimehi, kes on kindlalt kauplemisplatvormil ja tahavad, et juba teenitud raha ei jääks lihtsalt pangas istuma, vaid teeniks iga kuu lisatulu.

Peaksite inimest uuele ideele üles soojendama ja pakkuma oma panust mõlemale poolele kasulikel tingimustel.

Või kui investor soovib, tehke temast partner.

Kuid viimane võimalus võib piirata ja piirata ettevõtte asutaja enda tegevust.

Seda sammu tuleks võtta ainult äärmuslikel juhtudel.

Rahalised vahendid

Kuid selleks peate esitama kaalukaid argumente, et teie projekt on ühiskonnale eluliselt tähtis.

Peaksite teadma, et sageli peab selle organisatsiooniga ühendust võttes ärimehel juba olema algkapital ja ta on valmis oma ärisse investeerima.

See tähendab, et see meetod sobib rohkem olemasolevatele ettevõtetele, kes soovivad laiendada oma kauplemispiirkonda ja tootevalikut.

Abi saamiseks tuleb esitada ka olemasoleva ettevõtte plaan ja analüüs.

Ärge unustage jälgida investeerimisfondide tööd, kes võivad korraldada konkursse ja valida paljulubavaid töid.

Kes teab, äkki läheb õnneks.

Vaatame kõige populaarsemaid fonde, mis on aidanud paljusid alustavaid ettevõtjaid:

https://www.runacap.com/

Fondi asutaja on Vene ärimees Sergei Belousov.

Ta tutvustas maailmale selliseid kaubamärke nagu Rolsen ja on Parallelsi (pilveteenuste majutamise platvorm) looja.

Kui teil õnnestub selle ettevõttega koostööd teha, pole selle kasumlikkuses kahtlust.

Pärast Murmanskist Moskvasse kolimist asutas Igor Matsanyuk fondi, mis oli spetsialiseerunud telefonidele mõeldud mängudele, teenustele ja rakendustele.

Kui ettevõtjal on arvutitehnoloogiaga seotud loominguline idee, siis see fond on just tema jaoks.

1. https://www.kiteventures.com/ on veel üks fond ettevõtluse arendamiseks.

Äriinkubaatorid

Vene Föderatsioonis on juba üle saja äriinkubaatori.

Need on struktuurid, mis on loodud selleks, et aidata idufirmadel alustada.

Ettevõtlusinkubaatorid pakuvad oma elanikele:

• ruumide rentimine soodushinnaga (ja mõnel juhul ka tasuta);
• koosolekuruumid;
• investorite ja ostjatega kontakti loomise toetamine;
• konsultatsioonid nõustamis- ja teabeküsimustes.

Peamine erinevus ettevõtlusinkubaatori ja muude investori abi vahel on ettevõtjateks pürgijate juhendajate osalemine.

Nad ei toimi mitte ainult rahastajatena, vaid ka arenduspartnerite ja ärimentoritena.

Kui vajate kogenud ärimeeste tuge, võtke ühendust järgmiste äriinkubaatoritega:

• https://www.osp.ru/news/2010/0913/13003512/
• https://inc.hse.ru/
• https://www.inmsu.ru/ru/
• https://www.rea.ru/ru/org/managements/orgnirupr/Pages/bi.aspx
• https://www.ranepa.ru/kto-ya-2/student-bakalavriata/studencheskaya-zhizn-v-akademii/biznes-inkubator
• https://rb.ru/incubator/incube/
• https://theoryandpractice.ru/organizations/3940-biznes-inkubator-incube-ankh

Pank kui investor

Kui pole vähimatki ettekujutust või on kõik ülaltoodud võimalused läbi mõeldud, siis on pangalaen üks võimalus soovitud summa saamiseks.

Kuid selle saamine pole nii lihtne.

Pangad esitavad laenuvõtjale sageli ülemääraseid nõudmisi, millega viimane alati toime ei tule.

Laenu taotlemiseks pakub pank:

• käendaja
• hoiuse summa,
• asjakohaste dokumentide pakett.

Kui panganõudeid ei täideta, võite jääda ilma ettevõtteta ja isegi tohutu võlaga.

Pangalaen on ideaalne väikeettevõtte alustamiseks, mis ei nõua suuri kapitaliinvesteeringuid.

Ettevõttele investorite leidmine on üsna töömahukas ülesanne, mis nõuab tohutut kannatlikkust ja visadust.

On vaja hoolikalt kaaluda kõiki olemasolevaid võimalusi ja arvutada võimalikud rahalised kahjud.

Kui see kõik tehtud, siis on suur võimalus leida kasumlik investor.

Investorid välismaiste ärimeeste hulgas

Kui kõik võimalikud meetodid on läbi proovitud, aga investorit ikka ei leia, siis tuleks abi saamiseks pöörduda välismaiste ettevõtjate poole.

Välisinvestorite puhul võite unustada oma senised võidukäigud.

Sellised inimesed vaatavad eranditult tõelisi saavutusi äris.

Samuti võetakse tavaliselt arvesse ainult neid projekte, mis võivad tuua mitme miljoni dollari suuruse kasumi (soovitavalt USA valuutas).

Äriidee ei pea tingimata olema tehnoloogilises suunas.

Arvesse võetakse kõik ideed, mis korrutavad investori kapitali mitmekordselt.

Välisinvestorid ei investeeri kunagi oma kapitali projekti, mis põhineb ainult idee looja ambitsioonidel.

Koostöö lõpetamiseks on tugevateks argumentideks ainult koostatud äriplaanis sisalduvad numbrid ja faktid.

Välisinvestoreid saate oma äriidee jaoks otsida järgmistelt saitidelt:

• https://investgo24.com/ on rahvusvaheline portaal, mis aitab leida oma ideele investeeringuid.
• https://start2up.ru/ - aitab teil leida inimest, kes on valmis investeerima raha ettevõttesse mitte ainult Venemaa piirkondades, vaid ka välismaal.
• https://www.magnat.su/ – seda saiti kasutades võite leida mitte ainult välispartnereid, vaid panna ka oma ettevõtte müüki.

Frantsiisi järgi

Selle meetodi abil ettevõttele investorite leidmine tagab kiire arengu ja alguse turule sisenemiseks tuntud kaubamärgi egiidi all.

Pangad annavad hea meelega raha frantsiisiäri arendamiseks.

See on üks väheseid juhtumeid, kui viimane annab probleemideta ettevõtte avamiseks vajalikud vahendid.

Ja see pole veel kõik: on ette nähtud kuuekuuline edasilükatud makseperiood.

Selle abil saab algaja ärimees suunata oma jõu ja energia oma vaimusünnituse edendamisse.

See kiirendab võla tagasimaksmise protsessi pangale.

Seda tüüpi laenu saamiseks peate määrama ühe käendaja ja pank garanteerib taotluse rahuldamise.

Kuidas see meetod töötab?

Oletame, et algajal ärimehel on paljutõotav ja loominguline idee, mis on seotud masinatööstusega.

Asutaja võtab ühendust volitatud ettevõttega (nt Porsche).

Ta demonstreerib oma idee esitlust selle esindajale.

Ja kui ettevõte on sellest uuendusest huvitatud, võib ta anda projektile oma patrooni rahalise abi vormis või lubada kasutada ettevõtte ametlikku logo.

Kui uuel ettevõttel on selline patroon selja taga, peavad pangad seda piisavalt usaldusväärseks, et vajalikku laenu anda.

Samuti saate videost teada, kes on investor ja kuidas seda otsida:

Investori leidmine ettevõttele- see pole lihtne asi.

Muidugi saab ilma kõrvalise abita hakkama, kui hoiad kokku vajaliku summa ja avad väikese toidupoe.

Aga kui asutajal on teistsugune ülesanne, tuleks läbiotsimine läbi viia kõigis võimalikes kohtades, kaasates suure hulga inimesi.

Samuti võite selle ülesande kellegi teise õlgadele panna ja võtta ühendust spetsialiseeritud ettevõttega, kes leiab projekti elluviimiseks investori.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel

Anna Sokolova

Samm-sammulised juhised ja lõkse

Oleme juba teinud üksikasjalikud valikud, kuhu minna palja ideega startupi ja kust erinevates niššides äritegevuseks raha saada, kuid see ei peatanud uute tulijate küsimuste voogu. Seekord oleme Rusbase koolitusmaterjalid ühendanud ühtseks loogiliseks ahelaks, et juhendada ka algajaid.

Kust alustada investeeringute otsimist? Inimesed, kes meile selle küsimuse esitavad, on tavaliselt idee staadiumis. Investeeringute meelitamiseks peavad nad läbima pika ja töömahuka teekonna: idee põhjalikult välja töötama, konkurente uurima, meeskonda kokku panema, tootest töötavat prototüüpi looma, tegema pädeva esitluse, registreeruma veebiteenustes, et leida investor, uuendage kiirendiks, osalege konkurssidel, looge üritustel uusi tutvusi, leidke potentsiaalseid investoreid ja kirjutage neile palju kirju, lugege erialaajakirjandust ja proovige pääseda selle lehtedele.

Mõned punktid on siin valikulised, mõned inimesed saavad ilma nendeta, kuid üldine algoritm on järgmine. Selle läbimine iseenesest ei garanteeri investeeringute kaasamist – kõik sõltub sinust ja sinu tootest. Kuid ilma investeerimisturu tutvustamise ja mõistmiseta te seda kindlasti ei näe.

Mida ideega peale hakata?

Töötage välja! Teie geniaalne idee on väärtusetu, kuni see ei tõmba publikut ja teenib raha. Ilma töötava prototüübi ja meeskonnata ei kuula investorid teid isegi – välja arvatud juhul, kui olete turul juba tuntud eduka sariettevõtjana. Ideesse investeerides ei riski investor mitte ainult rahaga, vaid ka oma mainega. Et tõestada oma suutlikkust äri juhtida, peate iseseisvalt leidma vähemalt minimaalsed ressursid toote loomiseks.

Sageli kardavad startuperid oma geniaalsest ideest ekspertidele rääkida, arvates, et see varastatakse. Tegelikult on idee väärtusetu, kuni see pole ellu viidud. See lihtne tõde kajastub Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artikli 1259 viiendas lõigus: autoriõigus ei kehti ideede, kontseptsioonide, põhimõtete, meetodite, protsesside, süsteemide, meetodite, tehniliste, organisatsiooniliste või muude probleemide lahenduste, avastuste kohta. , faktid, programmeerimiskeeled. Saate tagada intellektuaalõigused ainult tehnoloogiale, ainulaadsele disainile ja tarkvarale. Vaadake lisateavet oma autoriõiguste kaitse valikute kohta.

Pealegi osutub see idee peaaegu alati uueks, kui turgu põhjalikult uurida. Isegi kui toode on ainulaadne, võib tavaliselt leida asendustooteid, kuigi erinevate omadustega. Investor ei usu kunagi, et sul pole üldse konkurente. Ta arvab, et sa pole vett hästi uurinud ja et sulle ei tohiks raha anda.

Enne riskikapitalistide poole pöördumist peate mõistma, mis vahe on idufirmal ja väikeettevõttel. Sõna “startup” tähendab avalikkuse teadvuses sageli ettevõtluse arendamise algfaasi. Tegelikult on see eritüüpi ettevõte, mis eeldab tooteinnovatsiooni, globaalseid ambitsioone ja kiiret kasvu. Kui soovite avada traditsioonilise ettevõtte (näiteks ateljee või lillekoos), on teil erinevad investorid ja erinev strateegia. Riskiinvestorid eelistavad endiselt IT ja innovatsiooniga seotud projekte.

Kust meeskonda otsida?

Selleks, et võita kasvõi murdosa investori tähelepanust, on vaja töötavat prototüüpi ja meeskonda. Üksinda toodet on keeruline luua, seega peate proovima kedagi teist oma ideega nakatada.

Kogenud ettevõtjad soovitavad idufirmaüritustele kaasata mõttekaaslasi. Eriti häkatonidel, kus saab näha inimest tegutsemas. Pädevaid kaasasutajaid saate otsida eriteenuste abil - näiteks veebisaidilt CoFoundIt.ru, mis hiljuti käivitas IIDF (baas moodustatakse kiirendi lõpetajatest). Samuti võite alati küsida päringuid sõpradelt või helistada sotsiaalvõrgustikes, kuid sel juhul on väiksem võimalus kogenud spetsialisti näppida.

Rohkem infot meeskonna moodustamise kohta leiad siit:

Kui teil on juba MVP

Töötav prototüüp ei ole nagu tühjade vormidega maandumisleht. Investeeringute otsimise etapis peaksid potentsiaalsed kliendid seda juba katsetama. Samuti peate välja mõtlema ja suutma selgelt selgitada ärimudeli – kuidas teenite raha tooteühiku kohta.

Kui teoreetilised teadmised ei aidanud teil ideest, MVP-st ja monetiseerimisstrateegiast aru saada, võite pöörduda tootearenduse spetsialistide poole. Näiteks teeb seda ettevõte Create, mille teenused maksavad teile sõltuvalt töö mahust 150 tuhandelt 1 miljonile rublale.

Noh, kui teil on töötav prototüüp, võite hakata investorit otsima. Selleks vajate läbimõeldud ja mõjuvat esitlust, millest saab teie esitluse alus.

Kuid enne, kui sukeldute täiuslike slaidide loomise keerukustesse, peaksite hoolikalt mõtlema: kas teil on tõesti investorit vaja? Oluline on mõista, et investeerimine ei ole imerohi. Äri ei ole üles ehitatud neile, vaid klientidele ja müügile. Kui see nii ei ole, siis ei aita sind ükski investor. Müügi suurendamiseks on kõige parem meelitada investeeringuid, sest startupi olemus on kiire kasv. Kui arened hästi, tulevad investorid ise sinu juurde, siis näed.

Nii et mõnikord pole lihtsalt investorit vaja. Mõnel startuperil õnnestub ettevõtet üldiselt arendada vaid oma rahaga – seda nimetatakse bootstrappinguks, mis inglise keelest tõlkes tähendab rihma pingutamist. Ja sellel lähenemisel on palju eeliseid – näiteks täielik otsustusvabadus ja ettevõtlusoskuste tõsine arendamine.

Lisaks on internetis sadu tasuta või odavaid teenuseid, mis säästavad raha, vaeva ja aega erinevate äriprobleemide lahendamisel.

Kuidas teha idufirmale esitlust?

Investorid on hukule määratud vaatama sadu esitlusi aastas – austage nende aega. Esitlus peaks olema sisutihe ja hästi struktureeritud, see tähendab, et see peaks sisaldama visuaalset teavet meeskonna, toote, turu, publiku, ärimudeli ja kapitalisatsiooni kohta.

Eduka esitluse koostamise reeglite kohta loe siit:

Kui te ikka ei saa neid näpunäiteid ja meie tasuta malle kvaliteetseks esitluseks kombineerida, saate seda teha.

Kuid ainult ilusatest ja selgetest slaididest investoritele ei piisa – nad tahavad kuulda rahast ja oma kasumist. Keerulisteks küsimusteks ette valmistumiseks lugege esmalt neid materjale:

Otsige investeeringuid startup andmebaaside kaudu

Kui teil on juba toode ja projekti selged jooned (mis on esitluses välja toodud), saate registreeruda Interneti-investeeringute otsinguteenustes. Investorid otsivad seal projekte just neile vajalikest niššidest. Käivitusandmebaasides postitamine on tavaliselt tasuta, kuid projektid läbivad modereerimise, mille tõsidus sõltub ressursi poliitikast.

• Rusbase Pipeline lisab startuppe ainult siis, kui on olemas töötav prototüüp ja on märke nõudlusest (meie andmebaasis on hetkel umbes 350 projekti), investoreid - ainult siis, kui nad on valmis investeerima ühte projekti vähemalt 50 tuhat dollarit (nende nimekiri ületab 200 nime) .
• StartTrack on IIDF-i ühisinvesteerimisplatvorm, mis aitab investoritel sõlmida ühistehinguid. Investeeringute meelitamiseks peab startup maksma komisjonitasu. Hetkel on StartTracki andmebaasis 725 investorit ja 37 projekti. See suhe viitab sellele, et saidi nõuded alustavatele ettevõtetele on üsna kõrged.
• Spark on teenus tehnoloogiaprojektide rahvahulgaks ümberõppinud investori leidmiseks (analoogiliselt Habrile), kus saab jagada kogemusi ja postitada vabu töökohti. Andmebaasis on 4249 projekti, millest 1329 otsivad investeeringuid.
• Napartner on üks esimesi idufirmade börse Venemaa turul. Kodulehel on kirjas 1139 registreeritud investorit, 9892 innovaatorit ja 456 investeeringut taotlevat projekti. Seal on ka valmisettevõtete müügi sektsioon ja vabade töökohtade sektsioon.
• Askcap on võib-olla suurim Venemaa käivitamise andmebaas. Projekti enda teabe kohaselt sisaldab sait 5410 projekti profiile, millest enamik on saadaval ainult volitatud kasutajatele. Askcapiga töötab 163 partnerit – riskifondid, inkubaatorid, kiirendid ja tehnopargid.
• AngelList on maailma juhtiv idufirmade ja investeeringute leidmise teenus, mis on sünnitanud palju kloone (meie omad on loetletud ülal). Selle andmebaasis on 1589 idufirmat ja 378 investorit Venemaalt. AngelList pakub võimalusi projektidesse kaasinvesteerimiseks, vabade töökohtade ja CV-de postitamiseks.

Võistlustel ja muudel üritustel osalemine

Konkursid aitavad saada väärtuslikku võistluskogemust ning võidu korral toetust ja investorite tähelepanu (sealhulgas läbi aruandlusväljaannete meedias). Venemaal ja välismaal korraldatakse regulaarselt võistlusi, häkatone ja tasuta haridusprogramme alustajatele – seda võimaluste voogu on mugav jälgida meie sildi abil.

Abi võib olla ka tööstusüritustel käimisest, eriti kui olete riskikapitalivaldkonnas uus. Seal saab kuulata edukaid tehnoloogiaettevõtjaid, kohtuda potentsiaalsete investoritega, tabada peamisi trende, rääkida oma projektist ja saada tagasisidet. Muidugi, kõiges, mida vajate mõõdukust - te ei saa reklaamida projekti, kus on sidemeid ja koosviibimisi üksi. Startup tööstuse põhisündmused kogume rubriiki “Ettevõtjate kalender”.

Aktiivne investori otsing

Kui te pole sündmustelt investorit leidnud, võite proovida kirjutada riskifondidesse. Proovi järele – kuna külmad ja soojad kontaktid sellistes asjades hästi ei tööta, on kõige tõhusam vahend alati olnud ja jääb isiklik tutvumine.

Enne investorile kirja kirjutamist on oluline veenduda, et teie projekt vastab nende eelistustele. Tavaliselt märgivad fondid oma veebilehtedel, millistest niššidest ja idufirmade etappidest nad huvitatud on. Kui ei, siis portfelliettevõtete nimekirjast (mida tasuks igal juhul uurida) võid selle kohta ikka aimata. Fondide loendi koostamiseks, kuhu saate oma projekti kaalumiseks saata, saate kasutada meie investorite andmebaasi - seal on mugavad filtrid niši ja etapi järgi.

Mida investorile kirjutada? Enne kirjutama istumist peate hoolikalt uurima sihtasutuse veebisaiti. Fännipostitused investoritele ei toiminud kunagi. Samuti ei tohi mingil juhul kirjutada kellegi teise postkastist. Selleks, et mitte jääda vastuseta, peate täpselt sõnastama kirja teema, adekvaatselt tutvustama ennast ja projekti (ja jah, paluge kirjaoskajal sõbral teksti vigade osas korrektuuri teha) ja selgitama, miks teie käivitamine on teie jaoks oluline. fond (näiteks sarnaneb mõne portfelliprojektiga või täiendab seda). Kui kiri koosneb ainult lisatud esitluse lingist, siis seda lihtsalt ei avata.