Hulgimüügilingi funktsioonid. Mis on hulgimüük? Hulgikaubanduse liigid

Hulgikaubanduse olemus.

Roll ja funktsioonid hulgikaubandus .

vahetusvorm hulgikaubandus .

Hanketöö olemus ja sisu.

Kaupade ostmine hulgimessidel ja hulgimüügiturgudel.

Hulgimüüjate tüübid.

Hulgi- ja jaekaubanduse mõju.

Hulgikaubanduse liigid ja vormid.

Kaupade ja teenuste müügi analüüshulgimüük ettevõtetele .

Plaani elluviimise ja hulgikaubanduse dünaamika analüüs.

Hulgimüük onvahelise suhte vorm ettevõtetele, organisatsioonid, milles osapooled loovad majandussuhteid toodete tarnimiseks iseseisvalt.

Hulgimüük— toote erakonnad. Kõige sagedamini, toode, ostetud hulgimüüjalt, on mõeldud hilisemaks edasimüügiks. Kuid harvad pole ka asjaolud, et ostjad on suurtarbijad. toode.

hulgimüük -üldkasulik tegevus, sh müük kaubad organisatsioonidele, kes ostavad neid kasutamiseks oma äri või edasimüügiks.

hulgimüük -üks kaubaringluse vorme, mille kaudu aetakse läbi majandussuhted majandusettevõtete vahel.

hulgimüük -kaupade ost-müük tootjate vaheliste otsesuhete järjekorras ja tarbijad samuti hulgimüüjate kaudu.

Hulgimüügi olemus

Hulgikaubandus osutab teenuseid kaupade tootjatele ja jaemüük. Oma tegevuse tulemusena läheneb toode tarbijale, kuid ei lange veel isikliku tarbimise sfääri.

Hulgikaubanduse kõige olulisem ülesanne on süstemaatiline kauba reguleerimine vastavalt nõudlusele. Objektiivne võimalus seda probleemi edukalt lahendada tuleneb hulgikaubanduse vahepealsest positsioonist: sinna on koondunud märkimisväärne osa kaubaressurssidest, mis võimaldab mitte piirduda passiivsete toimingutega, vaid mõjutada aktiivselt tootmissfääri, jaemüük ja selle kaudu - tarbimissfääri.

Hulgikaubandus, nagu ükski teine ​​kaupade müügiga seotud lüli, suudab aktiivselt reguleerida piirkondlikku ja valdkondlikku turud kaupade kogunemise ja liikumise kaudu. See suund tööd ja peaks võtma otsustava koha kogu selle tegevuses. Hulgimüügiettevõtteid kutsutakse üles parandama toodete levitamist, arendama tsentraliseeritud pakkumine ja kaupade ringtarne. Praegu on hulgimüügiettevõtete tegevuses positiivse kõrval ka olulisi puudujääke. Tihti jäävad tähtajad vahele tarvikud kaubaga, rikutakse lepingulisi kohustusi tarnitava kauba mahu, sortimendi ja kvaliteedi osas.

Alates tööd Hulgikaubandus sõltub suuresti kogu rahvamajanduskompleksi toimimise efektiivsusest, siseturu tasakaalust ning inimeste kasvavate vajaduste rahuldamisest. Uutes majandustingimustes laieneb oluliselt hulgikaubanduse ulatus. Kauba-raha suhete rolli tugevnemine ei ole seotud ainult tarbekaupade hulgikaubanduse arenguga, vaid ka üleminekuga tootmisvahendite hulgikaubandusele. Need kaks vormi on muutumas materiaalsete, tehniliste ja kaubaressursside kavandatud liikumise kõige olulisemateks kanaliteks.


Peamine näitaja majanduslik tegevus hulgikaubanduse ettevõtted ja organisatsioonid - hulgimüügikäive. Ta on soodustus tarbe- ja tööstuskaubad hilisemaks müügiks elanikkonnale, samuti tarnimine turuväliselt tarbijad ja eksportida. Hulgimüügikäive kajastab kaupade üleminekut tootmissfäärist ringlussfääri ja nende liikumist ringlussfääri sees. Selle maht, struktuur, kaupade ringluse liigid ja vormid määravad ette ka teised olulised majandustegevuse näitajad.

Hulgimüügiettevõtete kauplemistegevuse analüüsimise põhieesmärk on reservide väljaselgitamine, uurimine ja mobiliseerimine kaubanduse arendamiseks, klienditeeninduse parandamine ja kaubaringluse parandamine.

Analüüsi käigus on vaja hinnata hulgimüügikäibe ja kaupade klientidele tarnimise plaanide elluviimist; uurida neid dünaamikas; tuvastada ja mõõta tegurite mõju hulgikaubanduse arengule; uurida kaubanduses ja kaubandustegevuses esinevate puuduste põhjuseid ning töötada välja meetmed nende kõrvaldamiseks ja ennetamiseks; määrata strateegia ja taktika turundustegevused hulgimüügiettevõte. Analüüs peaks näitama, kuidas hulgimüük oma majandustegevuses arvestab teenindatava piirkonna sotsiaal-majanduslikku arengut, tööstusettevõtete ja teiste tarnijate tootmisvõimekust, kaubaressursside kättesaadavust, eeldatava kauba kättesaamise mahtu ja struktuuri. teistes vabariigi piirkondades, lähi- ja kaugemal välismaal.

Hulgikaubandus hõlmab kaubaressursside kogumit, mis on nii tootmisvahendid kui ka kaubad. Hulgikaubanduses ostetakse toodet suurelt erakonnad. Hulgikaubandus ei ole seotud toodete müügiga konkreetsetele lõpptarbijatele, s.o. see võimaldab tootjatel vahendajate kaudu toodet turustada minimaalsete otselepingutega tarbijatega. Kauba peal turul hulgimüük on ringlussfääri aktiivne osa. Seetõttu on hulgikaubandusettevõtete tüpoloogia uurimine asjakohane ja annab võimaluse tööstusturul hästi orienteeruda.


Hulgimüük on oluline manööverdamishoob materiaalsed ressursid, aitab kaasa toodete üleliigsete laovarude vähendamisele kõigil tasanditel ja kaubapuuduse likvideerimisele, osaleb regionaalsete ja valdkondlike kaubaturgude kujundamisel. Läbi hulgikaubandus tarbijate mõju tootjatele suureneb; omakorda valib tootja ise tarbijad.

Hulgikaubandusettevõtete vormide tüpoloogiat ei iseloomusta lai valik, ehkki see pakub huvi oluliste elementide kogumina, millest igaühel on oma organisatsioonilised ja juriidilised tunnused, sihtorientatsioon ja töömeetodid tööstusturul.

Hulgikaubanduse süsteem lahendab iga ühiskonna jaoks kõige olulisema küsimuse - tööhõive ja elanikkonna tööhõive, kes tänu majanduse struktuursete reformide edenemisele on valdavalt töötute positsioonis.

Hulgikaubanduse praegune arenguseisund vajab lahendamist sellise probleemi nagu turu infrastruktuuri elementide moodustamine. Praegustes majandusoludes on lao- ja kaubanduspindade katastroofiline puudus. See on tingitud asjaolust, et vanad alad on koondunud mõne endise suure kätte valitsusorganisatsioonid, ja need omakorda dikteerivad ligipääsmatut kaupmehed kõrged hinnad nende ruumide üürimisel. Transpordi struktuur on nii moraalselt kui füüsiliselt ajale jalgu jäänud ning uusimate mobiilsete transpordiliikide ostmiseks ei jätku raha.


Hulgimüük hõlmab kaupade ja teenuste müümist neile, kes ostavad neid edasimüügi või professionaalse kasutamise eesmärgil. hulgimüük kaupmehed erineb jaemüügist järgmiste omaduste poolest:

Hulgimüüja pöörab vähem tähelepanu reklaamile, poe õhkkonnale ja oma müügikoha asukohale;

Hulgimüüja tegeleb eelkõige professionaalsete klientidega, mitte lõpptarbijatega;

Hulgimüügilepingud on tavaliselt suuremad kui jaemüügilepingud;

Hulgimüüja kauplemisala on tavaliselt palju suurem kui jaemüüja oma;

Hulgi- ja jaemüüjate õigusnormid ja maksupoliitika erinevad.

Hulgimüüjad tagavad kauplemisprotsessi efektiivsuse. Piiratud väiketootja finantsressursid otse turutingimusi analüüsides ei ole võimalik ettevõtet luua ja hoida. Isegi piisava kapitali korral eelistab tootja suunata vahendeid arendusse omatoodang, mitte sisse lülitatud kindel hulgikaubandus. Peaaegu alati on hulgimüüjad efektiivsemad tänu tegevuse suurusele, suuremale jaekaubanduskontaktide arvule ning erialaste teadmiste ja oskuste olemasolule. Laia tootevalikuga tegelevad jaemüüjad eelistavad tavaliselt osta kogu tootekomplekti ühelt hulgimüüjalt, mitte erinevatelt tootjatelt tükkidena.

Seega on nii jaemüüjatel kui ka tootjatel põhjust kasutada hulgimüüjate teenuseid. Hulgimüüjate abiga saate tõhusamalt täita järgmisi funktsioone: kaupade müügi edendamine. Hulgimüüjatel on müügipersonal, mis aitab tootjal suhteliselt madalate kuludega jõuda paljude väikeklientideni. Hulgimüüjal on rohkem ärisidemeid. , reeglina usaldab hulgimüüjat rohkem kui mõnda kaugemat tootjat;

Hanked ja sortimendi moodustamine. Hulgimüüja saab tootele järele tulla ja moodustada vajaliku toote, säästes klienti olulisest sekeldusest. Peamiste jaotus erakonnad väikesteks. Hulgimüüjad pakuvad klientidele märkimisväärset kulude kokkuhoidu, ostes kaupu hulgi, jagades suured erakonnad väikesteks. Laomajandus. Hulgimüüjad hoiavad laoseisu, aidates seeläbi vähendada tarnija ja tarbija vastavaid kulusid;

Finantseerimine. tarnijad rahastavad oma kliente neile laenu andes ning koos tarnijatega väljastavad tellimusi ette ja tasuvad õigeaegselt arveid;

Riski aktsepteerimine. Toote ja laagri omandiõiguse ülevõtmine kulud seoses selle varguse, kahjustamise, riknemise ja vananemisega võtavad samaaegselt osa hulgimüüjad risk. Turuinfo pakkumine. Hulgimüüjad annavad oma tarnijatele ja klientidele teavet konkurentide tegevuse kohta, tarnijad x, dünaamika hinnad jne Haldusteenused. Konsultatsiooniteenused. Hulgimüüja aitab jaemüüjatel end täiustada, osaledes kaupluse kujunduses, toodete väljapanekus, müüjakoolituses ja ettevõtted raamatupidamine ja varude haldamine.

Hulgikaubanduse kiire areng aastal viimased aastad kaasaegse majanduse oluliste suundumuste tõttu:

kaupade masstootmise kasv suurettevõtted, eemaldati peamiste kasutajate hulgast valmistooted;

tootmismahtude suurendamine tulevikuks ja mitte täita konkreetseid tellimusi;

vahetootjate ja -kasutajate tasemete arvu suurenemine;

kasvav vajadus kohandada tooteid vastavalt vahe- ja lõppkasutajate vajadustele nii koguse, pakendi kui ka mitmekesisuse osas.

Transport. Hulgimüüjad tagavad kaupade kiirema kohaletoimetamise. Nad on klientidele lähemal kui tootetootjad.


Investori entsüklopeedia. 2013 .

Vaadake, mis on "hulgimüük" teistes sõnaraamatutes:

    Hulgimüük- Kaubapartiide hulgimüük. Enamasti on hulgimüüjalt ostetud kaubad ette nähtud hilisemaks edasimüügiks. Kuid sageli on ostjateks ka suured kaubatarbijad. Hulgimüük on ... ... Wikipedia

    Hulgimüük- Vt hulgimüügi sõnastikku. Akademik.ru. 2001... Äriterminite sõnastik

    hulgimüük- Kaupadega kauplemine koos nende edasimüügi või professionaalse kasutamisega. [GOST R 51303 99] Kaubanduse teemad ... Tehnilise tõlkija käsiraamat

    HULGI- kauplemine suurtes kogustes, müük hulgiostjatele, kes tarbivad kaupu märkimisväärses koguses või müüvad neid seejärel jaemüügis. See viiakse läbi vahendajate (diilerite) hulgi- ja väikeste hulgimüüjate võrgustiku kaudu hulgimüügihindadega ... Õiguslik entsüklopeedia

    HULGI- HULGIKAUBANDUS, sisekaubanduse osa, mis hõlmab suurte kaubapartiide müüki tootjate poolt jaemüüjatele ning ettevõtete tootmisvahendeid nende toodete tarbijatele. Hulgimüügitehingu liik ...... Kaasaegne entsüklopeedia

    HULGI- osa sisekaubandusest, mis hõlmab suurte kaubasaadetiste müüki ... Suur entsüklopeediline sõnaraamat

    Hulgimüük- kaupade müük nende tööstuslikuks kasutamiseks või edasimüügiks ... Kriisijuhtimisterminite sõnastik

    HULGI- (hulgimüük) Kaupade müümine turustajatele, mitte lõpptarbijatele. Hulgimüüjad tegelevad tavaliselt suuremate kaupade kogustega kui jaemüüjad: nad jagavad suured partiid ja müüvad väiksemates partiides kui ostavad ... ... Majandussõnastik

Oluliseks lüliks, mis tagab kaubaringluse protsessi vajaliku intensiivsuse ja kiirendamise turusuhetele üleminekul, on hulgikaubandus, mille põhiülesanne on kaubavahetus koos nende hilisema edasimüügi või professionaalse kasutamisega. Korraldades kaupade liikumist turustuskanalite kaudu, aitab hulgikaubandus kaasa kaupade tootmise ja tarbimise sünkroniseerimisele.

Lahutamatu osana ühtne süsteem kaupade ringlus, hulgikaubandus nõuab radikaalset ümberstruktureerimist. Seetõttu üks olulisi pikaajalisi ülesandeid avalik kord hulgikaubanduse arendamise valdkonnas - selle struktuurne ümberkorraldamine, mis näeb ette selliste organisatsioonivormide leviku, mis peaksid olema hulgiteenuste kasutajate seas maksimaalselt orienteeritud väikeettevõtlusele.

Viimastel aastatel on toimunud hulgimüügitegevuse mahu järsk langus. Oluliselt on vähenenud hulgikaubandusettevõtete roll jaekaubandusettevõtete kaubaga varustamisel. Sellega seoses on hulgikaubanduse arendamise vallas riigi poliitika teiseks oluliseks ülesandeks languse peatamine ja hulgimüügitegevuse mahu stabiliseerimine.

Hulgimüügiühenduse olemasolevat potentsiaali tuleks aktiivselt kasutada tarbijaturu piirkondadevaheliste integratsiooniprotsesside stimuleerimiseks ja täielikuks toetamiseks.

Hulgikaubanduse olemasolev materiaal-tehniline baas tekkis paljude aastakümnete jooksul. Ladu vajab värskendamist. See peaks juhtuma mitte ainult uute kaasaegsete ladude ehitamisega, mis on varustatud progresseeruvaga tehnoloogilised seadmed aga ka olemasolevate ladude rekonstrueerimise ja tehnilise ümbervarustuse, olemasoleva materiaal-tehnilise baasi ratsionaliseerimise kaudu.

Riigi poliitika muude ülesannete hulgas hulgikaubanduse arendamise vallas tuleb märkida konkurentsikeskkonna arendamist ja hulgikaubandusturul monopoli ületamist, samuti hulgimüügi lingi töö stimuleerimist aktiivsete vormide juurutamiseks. kodumaiste kaupade turuleviimine.

Seoses hulgikaubandusele püstitatud uute ülesannetega peaksid selle arendamise eesmärgid olema:

  • * Turustuskanalite arendatud struktuuri loomine;
  • * kaubavoogude õige intensiivsuse säilitamine;
  • * reservallikate moodustamine rahalist toetust levitamisprotsess;
  • * Turustuskulude kokkuhoiu tagamine.

Turule orienteeritud majandussuhete süsteemis muutuvad ka hulgikaubanduse funktsioonid. Seega tuleks hulgiostjate puhul selle funktsioone vähendada järgmiselt:

  • - vajaduste ja nõudluse hindamine;
  • - tööstusliku sortimendi muutmine kaubanduslikuks;
  • - kaubavarude kogumine ja ladustamine;
  • - kauba kohaletoimetamine;
  • - laenu andmine;
  • - teabe- ja konsultatsiooniteenused.

Hulgikaubanduse funktsioonid kaupade tarnijate suhtes peaksid olema järgmised:

  • - äritegevuse koondumine;
  • - kauba omandiõiguse ülemineku protsessi toetamine;
  • - investeeringutoetus toote turustamise protsessi;
  • - äririski minimeerimine;
  • - Turundusteenus.

Hulgikaubanduse eesmärgi ja funktsionaalsuse ümberorienteerimine ei loo mitte ainult tingimusi kaubanduse reformide süvendamiseks, vaid tagab ka tarbijaturu kui terviku strateegilise stabiilsuse.

Kaubamajanduse ajalooline arenguprotsess aitas kaasa ringlussfääri isoleerimisele ja selles olevate vahendusharude - hulgi- ja jaekaubanduse - eraldamisele. Sellest tulenevalt eelneb hulgikaubandus jaemüügile hulgimüük kaubad ei lähe isiklikuks tarbimiseks, need lähevad kas tööstuslikuks tarbimiseks või ostetakse jaemüük avalikkusele müügiks. Hulgikaubanduse kontseptsioon ja selle olemus kogu arenguperioodi vältel majandusteooria on uurimise ja uurimise objekt.

Seega teevad mõned uurijad ettepaneku eraldada selle nähtuse tõlgendus laiemas ja kitsas tähenduses.

Laiendatud tõlgendus tähendab, et ostja ei osta kaupa mitte enda tarbeks, vaid edasiseks töötlemiseks või kasumi saamise eesmärgil edasimüümiseks. Kitsas tähenduses tõlgendatakse hulgikaubandust kui sisekaubanduse spetsiaalsete kaubaettevõtete tegevust, mille osalusel toimub müüja ja ostja vahel vahetusakt. Hulgikaubandus, olles ostu-müügiaktis osalejate vahelise vaba suhtluse kõige olulisem lüli, viib seda tegu ellu suurtes mahtudes, suurtes kaubasaadetistes.

Teine osa teadlastest, eriti professor A. V. Zyryanov, teeb ettepaneku kaaluda hulgikaubandust seoses makromajanduse ja majanduse mikrotasemega. Hulgikaubanduse korraldamise makromajanduslik aspekt hõlmab:

  • -- ringlussfääri tootmisharusisese koostise uurimine;
  • -- hulgimüügiettevõtete liigilise koosseisu ja struktuuri analüüs erinevates majandusharudes.

Hulgikaubanduse mikroökonoomiline analüüs hõlmab hulgimüügiettevõtete ja -ettevõtete sisemise korralduse uurimist.

Hulgikaubandusel on tururiikide majanduses oluline koht, kuna sellel on tootjatele mitmeid eeliseid:

  • toimetab kauba ilma oluline muutus neid välimus- töötlejad, edasimüüjad ja suurtarbijad;
  • · laadib maha tootja müügiasutused, kuna pole vaja väljastada palju arveid, arveid, raamatupidamisdokumente ja muud dokumentatsiooni;
  • · vähenevad toodete müügiga seotud kulud, kuna suure hulga väikeste jaemüüjate asemel tarnitakse väikesele nimekirjale suurtele hulgimüüjatele.

Seega on hulgimüügikäive kaupade müügi kogumaht tööstus- ja kaubandusettevõtted, samuti vahendajad teistele ettevõtetele ja juriidilised isikud hilisemaks müügiks elanikkonnale või tööstuslikuks tarbimiseks.

Hulgikaubanduse roll ja eesmärk on kõige selgemini näha selle funktsioone kaaludes.

Makrotasandil täidab hulgikaubandus järgmisi funktsioone:

  • 1. integreeriv - partneritevahelise suhte tagamine toodete tarnimisel, parimate kanalite leidmine toodete turustamiseks;
  • 2. hindamine - sotsiaalse taseme määramine vajalikud kulud tööjõud hinnakujunduse kaudu;
  • 3. korraldav ja reguleeriv - ratsionaalse ehituse ja harmoonilise toimimise tagamine majandussüsteemid struktuurimuutusi stimuleerivate impulsside abil.

Hulgikaubanduse makromajanduslikud funktsioonid muudetakse mikrotasandil hulgikaubandusettevõtete erinevateks funktsioonideks:

  • o territooriumide majanduslik integreerimine ja ruumilise lõhe ületamine;
  • o kaupade tootmisvaliku ümberkujundamine kaubanduseks;
  • o kaubavarude moodustamine kaupade nõudluse muutuste vastu kindlustamiseks;
  • o hindade silumine;
  • o ladustamine;
  • o viimistlemine, toote nõutava kvaliteediga viimine;
  • o pakkimine ja pakendamine;
  • o laenu andmine oma klientidele, eriti väikestele jaekaubandusettevõtted;
  • o turu turundusuuringud ja reklaamikampaaniate korraldamine.

Hulgikaubanduse funktsioonid võib samuti jagada kahte tüüpi: traditsioonilised - peamiselt organisatsioonilised ja tehnilised (hulgimüügi korraldamine, ladustamine, varude ladustamine, kaubavaliku ümberkujundamine, nende transport) ja uued - tulenevad kaubanduse mõjul. turu areng. Turusuhete areng aitab kaasa uute elementide tekkimisele hulgimüügiettevõtete tegevuses. Näiteks pakkudes oma klientidele erinevaid juhtimis- ja nõustamisteenuseid. Eriteenuste loetelu sisaldab konsultatsioone kaupade, eriti tehniliselt keerukate kaupade käitamise, nende remondi ja garantiiteeninduse kohta.

Hulgimüügi ostu-müügi korraldamine on hulgikaubanduse üks olulisemaid funktsioone, kuna selle käigus avalik jaotus tööjõu tõttu eraldas ta end iseseisvaks kaubanduse allharuks. Tootetootjatega ühenduse võtmisel tegutsevad hulgimüüjad nõudluse esindajana ning ostjatele kaupa pakkudes tegutsevad nad tootja nimel. Hulgikaubanduse abil säästab ostja jaekaubandusega silmitsi seistes aega, kuna vabaneb paljude tootjate ostudest, vähendab materjalikulud seotud ladustamise, kaupade sortimendi moodustamise ja nende kohaletoimetamisega.

On üldteada, et varude hoidmine hulgimüügiettevõttes on palju odavam kui nende paigutamine jaemüügivõrku. Eriti oluline on hulgimüügiorganisatsioonide poolt kaupade ladustamine, mille tootmine ja nõudlus on hooajalised. Kahjuks pole varude paigutamise proportsioonid hulgi- ja jaekaubanduses Vene Föderatsioonis kaugeltki optimaalsed. Arvestades sellega seoses kaupade ladustamise kogemust välisriigid, tuleb märkida, et hulgimüügilink mängib varude kogumisel juhtivat rolli. Hulgimüügiorganisatsioonid on paremini kohandatud ladustamisfunktsioonide täitmiseks. Jaemüüjad, kes on tugevdanud sidemeid hulgimüüjatega, on vabastatud olulise osa laoseisust. Samal ajal väheneb kaupluste abiruumide suurus, mistõttu pindala suurendatakse. kaubanduspõrandad, väheneb varem poelähedasi ladusid teenindavate töötajate arv.

Valmistoodete, tooraine, materjalide üleandmine hulgimüügiettevõtetele ladustamiseks on kasulik ka tööstusettevõtetele, eriti hooajalise tootmistsükliga ettevõtetele.

Toote ladustamise funktsiooniga on seotud sortimendi teisendamise funktsioon. Selle funktsiooniga kombineeritud toimingute loend sisaldab:

  • · kaupade sorteerimine, nende komplekt;
  • · toodangu partiide purustamine ja konsolideerimine, selle standardimine.

Seega kujundavad hulgimüüjad tööstusliku kaubapakkumise ümber üksikute ostjate nõudlusele vastavateks sortimendirühmadeks.

Selle funktsiooni vajadus on eriti oluline kaasaegsed tingimused, kui spetsialiseerumise arengu tõttu on tootmine efektiivne ainult massiliste kaubapartiide vabastamisel ja tarbimist iseloomustab üha enam tootevaliku suurenemine. väikesed mahudüksikute kaupade ostmine.

Hulgimüügiettevõtted korraldavad kaupade tarnimist riigi erinevatesse piirkondadesse, parandades seeläbi territoriaalset tööjaotust. Transpordifunktsiooni rakendamine hulgimüügitegevus avaldub kauba tarnimisel ettevõtete ladudest jaemüügivõrk või turuvälised tarbijad oma piirkonnas.

Ülaltoodud funktsioone täidavad hulgimüügiettevõtted alates nende tekkimise hetkest, see tähendab ringlussfääri eraldamisest. Samas on hulgimüügiettevõtete tegevuse edasine arendamine ja täiustamine võimatu ilma nende jaoks varem ebatavaliste, turunõuete mõjul tekkinud ülesannete täitmiseta.

Eelkõige on hulgikaubandus kavandatud muutuma turu-uuringute küsimustega seotud teabe koondamise ja edastamise keskuseks, see tähendab, et nad on kutsutud täitma teabefunktsiooni. Hulgimüügiettevõtted, kasutades oma positsiooni teabevoogude ristumiskohas, suudavad täielikult tagada äriteabe kogumise, kogumise, töötlemise ning selle kokkuvõtte ja analüüsi järel edastada tarnijale või ostjale.

Turuuuringud turu uurimise ja selle teabe edasise edastamise eesmärgil sisaldavad järgmisi elemente: turu suutlikkuse määramine, turuolukorra iseloomustamine, turuvõimaluste uurimine, ostja hetke- ja tulevaste vajaduste väljaselgitamine jm.

Väga oluline on sellise hulgikaubanduse funktsiooni arendamine nagu kommertslaen ja tehingute finantseerimine. AT praktiline tegevus hulgimüügifirmad rahastavad sageli tootjat, esitades talle teatud toote tellimuse koos selle müügigarantiiga ja tasudes ette osa tellitud tootepartiist. Jaemüügiorganisatsioonide osas pakuvad hulgimüügiettevõtted rahastamist, müües neile kaupu edasilükatud maksega.

Laenutingimused on erinevad. Need sõltuvad kaubandustehingu suurusest, ostja krediidivõimelisusest, müüdud kauba kvaliteedist ja majanduslikust olukorrast.

Oluline suund hulgikaubanduse funktsiooni arendamisel turusuhete kujundamise protsessis on juhtimis- ja konsultatsiooniteenuste arendamine.

Seega on peamiste ülesannete hulgas, mida hulgikaubandus peaks lahendama, esiplaanile:

  • 1) tööstus- ja tehnikatoodete ning tarbekaupade pakkumise ja nõudluse hetke- ja tulevikuprognoosidega turu-uuringute andmepanga kogumine ja loomine;
  • 2) kaupade tootmise paigutamine rangelt vastavuses tarbijate tegelike vajadustega sortimendi, koguse, kvaliteedi osas;
  • 3) tarbijate õigeaegne, rütmiline, kvaliteetne tagamine vastavalt laekunud tellimustele, kokkulepetele ja lepingutele;
  • 4) kaubavarude moodustamine ja lao ladustamise korraldamine operatiivseks manööverdamiseks või klientide jooksvate ja ettenägematute vajaduste katmiseks;
  • 5) hulgikaubanduse progressiivsete vormide ja meetodite juurutamine, kasutades kõrgelt mehhaniseeritud mobiilseid peale- ja mahalaadimisvahendeid, ülitõhusaid korduskasutuspakendeid;
  • 6) laialdane kasutamine majanduslikud meetodid kogu tarnijate, vahendajate ja ostjate vahelise hulgimüügiprotsessi vaheliste suhete süsteemi reguleerimine ja stimuleerimine, säilitades samal ajal kõigi jaoks piisava osa kaubanduslikust edust;
  • 7) turustuskulude taseme alandamise tulemusel maksimaalse võimaliku kumulatiivse säästu saamine hulgimüügiprotsessi elluviimise kõikides etappides.

Vaatamata positiivsetele arengutele turumajanduses ja eelkõige selle kommertsialiseerimisele, demonopoliseerimisele ja arvukatele vaba konkurentsi võimalustele, tipptasemel ka hulgikaubandus vajab lahendamist mitmed probleemid, näiteks selline probleem nagu turu infrastruktuuri elementide kujunemine.

Seetõttu on asjakohane küsimus üldskoor Vene Föderatsiooni hulgimüügiettevõtete tegevus praeguses majandusarengu etapis.

Ravimite hulgimüügiühendus on alati mänginud olulist rolli Venemaa ravimituru arengus ja domineerinud kaupade turustusahelas.

Hulgikaubanduse olulisim ülesanne on süstemaatiliselt reguleerida tootepakkumist vastavalt nõudlusele. Objektiivne võimalus seda probleemi edukalt lahendada tuleneb hulgikaubanduse vahepealsest positsioonist: sinna on koondunud märkimisväärne osa kaubaressurssidest, mis võimaldab mitte piirduda passiivsete toimingutega, vaid mõjutada aktiivselt tootmissfääri, jaekaubandus ja selle kaudu - tarbimissfäär.

Ravimite hulgimüügiturg on organisatsioonide turg ja üksikettevõtjad kes ostavad farmaatsiakaupu või -teenuseid nende edasiseks kasutamiseks tootmise, edasimüügi või edasimüügi protsessis.

Ravimite hulgimüügituru subjektideks on kaupade otsesed tootjad ja tarbijad (jaekaubandus ja meditsiiniorganisatsioonid), samuti märkimisväärne hulk aktiivseid vahesidemeid, mis loovad nende vahel ärisuhteid.

Sellised lingid hõlmavad ravimite hulgimüügiorganisatsioone, mis pakuvad teenuseid nii farmaatsiatoodete tootjatele kui ka tarbijatele. Hulgikaubandus määrab kaubavoogude struktuuri ja suuna, tagades kaupade liikumise protsessi kiirenemise läbi turustuskanalite, muutes tootmisvaliku jaemüügiks.

Hulgimüügiprotsessis võidakse ravimit müüa mitu korda. Vajadus hulgimüügi järele on seotud selliste teguritega nagu:

  • ravimiettevõtete ebaühtlane jaotus kogu riigis;
  • tööstusettevõtete spetsialiseerumine kitsa tootmismahuga farmaatsiatoodete tootmisele.

Hulgikaubandus on oluline hoob materiaalsete ressursside manööverdamisel, aitab vähendada farmaatsiatoodete üleliigseid laovarusid kõigil kaubaringluse tasanditel ja kõrvaldada kaupade defitsiiti ning osaleb tööstuse ja piirkondlike ravimiturgude kujundamisel.

Hulgikaubanduse kaudu suureneb tarbija mõju tootjale, tekivad reaalsed võimalused nõudluse ja pakkumise reguleerimiseks. Turunõudlus moodustab ühelt poolt info liikumise tarbijalt läbi kaubanduse tootjani, teiselt poolt kaubavoo tootjalt läbi kaubanduse tarbijani. Selles protsessis tuleb saavutada mõlema voo järjepidevus ja hulgikaubandus mängib otsustavat rolli.

Hulgikaubandus tegutseb reguleerijana turu nõudlus ja kohanemine tarbija nõudmistega, mis tagab selle kaubaga täitumise. Üldised küsimused Farmaatsia hulgimüügiorganisatsioonide tegevusvaldkondi reguleerib föderaalseadus 61 "Ravimite ringlus".

Farmatseutiline tegevus - tegevused, mis hõlmavad ravimite hulgimüük,ladustamine, transport ja (või) ravimite jaekaubandus, nende väljastamine, ladustamine, transportimine, ravimite valmistamine.

Ravimite hulgimüügi korraldamine - ravimite hulgimüügi, nende ladustamise, transpordiga tegelev organisatsioon.

Ravimite hulgimüüjad saavad farmaatsiategevusega tegeleda ainult ravimitegevusloa olemasolul ning farmaatsiategevusega saavad tegeleda eraisikud, kellel on farmaatsia kõrg- või keskharidus ning eriarstitunnistus.

Venemaa Tervise- ja Sotsiaalarengu Ministeeriumi korraldusega nr 1222n jõustusid meditsiiniliste ravimite hulgimüügi eeskirjad, mis määravad kindlaks meditsiiniliseks kasutamiseks mõeldud ravimite hulgimüügi korra tootjate poolt. ravimid ja meditsiiniliste ravimite hulgimüügiorganisatsioonid.

Reeglid on kohustuslikud kõikidele organisatsioonidele, olenemata organisatsioonilisest ja õiguslikust vormist ning omandivormist, kui nad tegelevad meditsiiniliste ravimite hulgimüügiga. Farmaatsiatoodete hulgimüügiorganisatsioonid on igasuguste omandivormide struktuuriüksuste võrgustik, mis tegeleb kaubandusliku vahendamisega farmaatsiatoodete tootmise ja jaekaubanduse vahel.

Farmaatsia hulgimüügiorganisatsioonide klassifikatsioon

Kuna hulgimüügiettevõtteid Vene Föderatsiooni farmaatsiaturul esindavad juriidiliselt sõltumatud üksused, võivad nad rahvusvahelise terminoloogia kohaselt tegutseda:

  • turustaja - saada kaup omandisse (oma müüa, käsutada ja kasutada);
  • agent (spetsialiseerunud operaator või turustuspartner) - juhib mitme ettevõtte asjaajamist, ei võta kaupa omandisse, kuid võib teha tehinguid nendega käsunduslepingu sõlminud isikute nimel ja arvelt.

Sõltuvalt teatud klassifitseerimistunnusest jagunevad farmaatsia hulgimüügiorganisatsioonid:

1. Tegevuse ulatuse ja laadi järgi:

  • riiklik, föderaalne hulgimüügiorganisatsioonid - moodustavad suurtele ravimitootjatele turustuskanaleid ja loovad juurdepääsuks tingimused Venemaa turg välismaised tarnijad;
  • piirkondadevahelised ja piirkondlikud hulgimüügiorganisatsioonid lõpule viia kaupade hulgimüügi protsess, osta kaupu ravimite edasimüüjatelt föderaalne tasand ja kohalikelt tootjatelt ning seejärel tuua farmaatsiatooted jaemüüjatele.

2. Toote spetsialiseerumise järgi:

  • spetsialiseerunud hulgimüügiorganisatsioonid teostab ühe või mitme tooterühma kaupade ostmist ja müüki, mida ühendavad homogeensed tarbijaomadused ja otstarve (näiteks ortopeedilised kaubad);

Kui hulgimüügiorganisatsioon on spetsialiseerunud konkreetse toote müügile, siis seda nimetatakse edasimüüja kui see on spetsialiseerunud teatud tootja kaupade müügile - ametlik edasimüüja.

  • kõrgelt spetsialiseerunud- teostada üksikute alarühmade või isegi kaubaliikide ostmist ja müüki;
  • universaalsed farmaatsiatoodete hulgimüügiorganisatsioonid teostada erinevate farmaatsia- ja meditsiinitoodete gruppide ostu-müüki;

3. Rolli järgi hulgikaubanduses ja tehtavate toimingute laadi järgi:

  • sõltumatud hulgimüüjad, mis on spetsialiseerunud kauplemistegevusele, teostades kõiki ostu- ja turundustoiminguid koos kauba omandiõiguse üleminekuga hulgimüügilingile;
  • vahendusorganisatsioonid, kes ei kasuta oma tegevuses kauba omandiõiguse üleminekut neile, vaid osutavad teenust kauba toomiseks tootjalt tarbijani.

Farmaatsia hulgimüügiorganisatsioonide ülesanded

Hulgikaubandusettevõtte põhieesmärk on saavutada majandus- ja turundustulemusi, optimeerides ravimituru subjektide vahelist logistilist suhtlust.

Nende ettevõtete ülesandeid, olenevalt teemast, mille jaoks need kasulikud on, saab tinglikult esindada "edasi" ja "tagurpidi" liikumisega. Kui neid funktsioone täidetakse turustuskanali osalejate suhtes, kes asuvad enne antud hulgimüüjat logistikaahelas "tootja - lõpptarbija", siis on tegemist "vastupidise" toiminguga, muidu - "otsene".

Ainult "tagurpidi" toimingud on kaupade ostmine tootjale kasulikes kogustes, riski võtmine (võimaliku varguse, kahjustumise, aegumise jms tõttu), tolliteenindus, kauba vastutustundlik ladustamine.

Ülejäänud funktsioonid (välja arvatud kaupade tarnimine ostja vajadustele vastavates kogustes ja tähtaegades ning juhtimisteenuste osutamine) on tüüpilised nii "tagurpidi" kui ka "edasi" liikumisele: kaubavarude ladustamine oma ja renditud laod; kaupade transport ja ekspedeerimine; laenamine (makse edasilükkamine); tootevaliku kujundamine; müügiedendusmeetmete rakendamine; teabe- ja konsultatsiooniteenused.

  1. Levitamine ja turundus- Spetsialiseeritud tootmissortimenti kaupade ostmine erinevatelt tootjatelt ja sortimendi komplekteerimine diferentseeritud nõudlust arvestades;
  2. Kogumine ja ladustamine— farmaatsiatoodete varude kogunemine teatud ajavahemiku jooksul erinevate hooaegade vahel;
  3. Kaupade jaotamise korraldamine— ruumi ületamine, kui farmaatsiatoodete tootja ja apteegiorganisatsioon on piisaval kaugusel ning vedu toimub suurtes kogustes (samal ajal hulgimüügifirma tarnib kaupu tsentraalselt jaemüüjatele väikeste partiidena);
  4. Kontroll— tarnitava kauba kvaliteedi tagamine jaemüügi organisatsioon kaubad;
  5. Turu reguleerimine— hindade ühtlustamine suurte kaubakoguste ostmise ja ostetud kaubalt oluliste allahindluste tõttu;
  6. Krediit- jaekaubandusettevõtete rahastamine juhtudel, kui kauba tarnimine toimub ilma tasumata ning tarne ja tasumise vahel on ajavahemik;
  7. Turundus– turu uurimine ja arendamine läbi reklaami, turunduse, hinnasüsteemi tänu atraktiivsele tootepakendile jne.

Hulgimüük.

Kaubanduse üks peamisi ülesandeid on tagada kaupade efektiivne liikumine tootjatelt lõppostjateni (tarbijateni). Paljudel juhtudel ei saa sellist kaupade liikumist läbi viia ilma hulgikaubanduse osaluseta, mis on loodud selleks, et tagada vajalike kaupade nõuetekohane kogunemine ning nende liikumine ruumis ja ajas.

Tavaliselt all hulgikaubandus viitab mis tahes tegevusele, mille käigus müüakse kaupu või teenuseid nende edasiseks edasimüügiks või tööstuslikuks kasutamiseks. Sel juhul võib hulgimüüja olla mõlemad individuaalne samuti firma. Oluline on vaid, et põhitegevuseks oleks hulgikaubandus.

Hulgikaubanduse põhifunktsioonid.

Peamised hulgimüügi funktsioonid on:

nõudluse, ostjate ja pakkumiste kohta teabe kogumine ja töötlemine;

Hanke ja tootevaliku kujundamine. Hulgimüüjal on võimalus osta erinevatelt tootjatelt suurtes kogustes kõige laiema valiku kaupa;

· ostjale kõige vastuvõetavamate saadetiste partiide valimine, sorteerimine ja moodustamine. Hulgimüüja suurte tarnepartiide alusel moodustab väikesed, vajadusel sorteerib, pakendab jne;

kaupade ladustamine ja ladustamine;

· kaupade transport. Mõnikord tarnivad hulgimüüjad kaupade otse nende müügikohtadesse;

osalemine kaupade turul reklaamimises;

riski jaotus. Hulgimüüjad võtavad varguse, kahjustamise ja varude vananemise riski;

· tarnete ja müügi finantseerimine. See võib olla kas ettemaks tarnitud kauba eest tootjale või krediit müüjale või ostjale;

konsultatsiooniteenuste osutamine.

Kogus loetletud funktsioonid ja nende rakendamise tase sõltub sellest, millist hulgikaubanduse vormi rakendatakse.

Kes tegeleb hulgikaubandusega?

Hulgimüügiga saavad tegeleda nii kaubatootjad kui ka erinevad kaubanduslikud hulgimüügifirmad. Agendid ja maaklerid on otseselt seotud hulgimüügiga.

Under jaemüük viitab kaupade ja teenuste müümisele lõpptarbijatele, kes ostavad neid tarbimise eesmärgil. Lõpptarbija ei pruugi seda või teist toodet või teenust ise tarbida. Ta võib seda osta ja ta võib seda koos teistega tarbida või siis tarbivad seda hoopis teised inimesed. Näiteks ostsite leiba, tõite selle koju ja teie pere tarbis seda ilma sinuta. Seega võite olla lõpptarbija, kuid mitte tarbija.

Jaemüüjal on alati otsekontakt lõppostjaga (tarbijaga), sõltumata sellest, milline ta on ning kus ja kuidas ta oma kaupa müüb ja teenuseid osutab. Selline kontakt määrab ära need põhifunktsioonid, mille elluviimisel on ette nähtud jaekaubandus.

Sarnased postitused