Hulgimüügi frantsiis. Kaupluste frantsiiside müük. Jaemüügikettide frantsiisid

Kui inimene avab oma ettevõtte, tuleb tal silmitsi seista paljude probleemidega - reklaamida brändi nullist, arendada tehnoloogiaid. Sellistes tingimustes kulub korraliku tulemuse saamiseks aastaid. Kuid praegu ei seisa konkurendid paigal, nagu kangelanna ütles Carroll, « et paigal püsida, pead jooksma". Seetõttu proovivad kõik, kes teavad, mis on frantsiis ja kuidas see toimib, enne oma ärisse suure raha investeerimist võrrelda frantsiisi võimalusi.

• Mis on frantsiis ja kuidas see toimib? Kuidas osta frantsiisi ja milliseid tüüpilisi vigu ettevõtja teeb? Püüame anda võimalikult palju teavet.

Mis on frantsiis lihtsate sõnadega

Frantsiis See on see, kui väljakujunenud tehnoloogia ja tuntud kaubamärgiga ettevõtted lubavad teistel ettevõtetel oma nime kasutada. Lisaks nimele annavad nad edasi ka muid teadmisi, näiteks tootmistehnoloogiaid, ettevõtte standardeid, patendiõigusi ja leiutisi. See on frantsiisi määratlus. lihtsas mõttes.

Esimene ettevõte, mis meenub, kui kuuleme sõna "frantsiis". McDonalds, kuid frantsiisil on palju vanemad juured. Isaac Singer, kuulsa õmblusmasina leiutaja Zinger 1858. aastal pani frantsiisikontseptsiooni esimesena aluse. Ta hakkas müüma litsentse turustajatele riigi eri osades, varustades neid oma kaubaga ja koolitades töötajaid.

Formaalse definitsiooni kohaselt on frantsiis juriidilisele või füüsilisele isikule antud luba soodustusi kasutada frantsiisiandja. Samal ajal kutsutakse seda, kes selle õiguse omandab frantsiisivõtja, ja kogu ärimudelit nimetatakse frantsiisimine.

Mõnikord antakse see õigus üle tasuta, kuid sagedamini frantsiisivõtja kohustatud saadud hüvitise eest tasuma. Tasu jaguneb kaheks osaks:

1. Ühekordne summa. Ühekordne summa, mis kantakse üle frantsiisilepingu sõlmimisel.
2. . Kuu- või aastamakse.

Iga frantsiisiandja töötab välja oma tingimused, mis võivad oluliselt erineda.

• Venemaa seadusandluses puudub frantsiisi mõiste. Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku peatükis 54 on toodud ärilise kontsessiooni määratlus, mille kohaselt annab hüvede kompleksi üle autoriõiguse valdaja.

Eelnimetatud kiirtoidurestoranide ketile kuulub alla poole 36 000 restorani; avatuim frantsiisipõhiselt. annab õiguse kasutada teie kuulsat kaubamärki, logo, menüüd ja nii edasi. Ärimehed, kes omavad restorane, maksavad omakorda tasusid (litsentsitasusid), mida arvestatakse protsendina müügist.

See on frantsiisisuhete peamine kompromiss. Frantsiisiandja ( sisse see näide McDonalds) võimaldab teistel inimestel (frantsiisivõtjatel) kasutada ärimudelit ja bränditeadlikkust ning saab vastutasuks protsendi käibest.

Mis on autoritasud ja frantsiisitasud?

Üks korduma kippuvaid küsimusi on, kui palju frantsiisiettevõtte avamine maksab? Kulusid saate hinnata frantsiisi valimise etapis.

Esialgne makse fikseeritud summa kujul kutsutakse välja ühekordne summa, perioodilised maksed jätkuva koostöö eest - autoritasu.

Frantsiisiandja nime, toote või tehnoloogia kasutamise õiguse eest nõutakse tavaliselt mõnda või kõiki järgmisi tasusid:

• Ühekordne summa– esialgne frantsiisitasu, mida ei tagastata. Summa suurus on väga erinev, kuid trend on järgmine: mida kõrgem on kaubamärgi tuntus, seda kallim on kange tugeva ettevõtte "tiiva all".
• makstakse regulaarselt kord kuus või kvartalis) lepingu kehtivuse ajal. Omamoodi liikmemaks tegelikult. Fikseeritud summad või protsendid brutomüügist – valikud on erinevad.
• Õppemaks– mõned frantsiisiandjad sisaldavad koolitust hinnas ühekordne summa, mõned on välja võetud eraldi reana.
• Reklaamitasud kantakse emaettevõtte reklaami- või turundusfondi. See raha kulub tele- ja raadioreklaamile, POS-materjalide (voldikud, plakatid, flaierid) arendamiseks ja trükkimiseks.
• Frantsiisi uuendamine (uuendamine) on frantsiisilepingu pikendamise tasu.

Suured frantsiisiandjad töötavad sageli välja mitu kaubamärgi sisenemise skeemi. Arvesse võetakse konkreetse piirkonna tasuvuse ja tasuvuse esialgseid arvutusi.

Näiteks frantsiis 220 volti”kantakse üle tasuta, kuid partner kohustub ostma kaupu ainult frantsiisiandjalt.

Frantsiisi tüübid

Sõna frantsiis tõlgitud prantsuse keel tähendab " kasu". Nagu teate, on eelised erinevad. Sõltuvalt sellest, kuidas erinevad frantsiisiandjad lubavad oma nime kasutada ja mida nad vastu pakuvad, on kolm peamist tüüpi:

• ärifrantsiis;
• kaup;
• tootmine.

Ärifrantsiis

Mis on ärifrantsiis? See on kõige levinum suhtetüüp, mille puhul frantsiisiandja pakub sõltumatutele ettevõtjatele väljakujunenud äri, sealhulgas nime ja kaubamärki. hea näide seda tüüpi on kiirtoidurestoranid. Frantsiisikataloogis on mõlemad pikaajalised kaubamärgid - Papa Johnsi kohvikuettevõte, ja uued -" Toit meistrilt", baar" Kallis, ma helistan sulle tagasi».

Frantsiisivõtja saab emaettevõttelt abi ruumide valikul, planeerimisel ja kujundamisel, personali värbamisel ja koolitamisel ning turunduskomponendi väljatöötamisel. Ühekordsed väljamaksed ja autoritasud on väga erinevad, seegaet on vaja hoolikalt vaadata iga konkreetse ettevõtte tingimusi. Seda tüüpi frantsiisi nimetatakse sageli "võtmed kätte äriks", kuna frantsiisivõtja saab peaaegu kõik oma ettevõtte alustamiseks vajaliku.

Kauba frantsiis

Frantsiisivõtja saab õiguse levitada frantsiisiandja toodetud toodet. Tuntud kaubafrantsiisid on näiteks või mõni muu autotootja, mõned rõiva- ja jalanõude kaubamärgid: Incanto, BAON, ALBA.

Seda tüüpi frantsiisiga ei kaasne sageli autoritasusid. Frantsiisivõtja on kohustatud ostma teatud koguse frantsiisiandja toodet või tootevalikut. Ja ta pakub rahvuslikku reklaamikampaaniad, pakub logo ja kaubamärki.

Tootmisfrantsiis

Tootja annab õiguse toota ja müüa kaupu kasutades oma kaubamärki ja kaubamärki. See tüüp on laialt levinud näiteks toidu- ja joogitööstuses -.

Veel üks tehniline punkt, mida on oluline mõista, kui otsite sobivat ideed raha paigutamiseks. Frantsiisilepinguga antud õigused on ühel või teisel juhul väga erinevad.

Mis on frantsiisid

• Otsene frantsiis- frantsiisiandja annab õiguse avada kokkulepitud kohas üks ettevõte. Vanim ja kõige rohkem lihtne vorm suhted. Puuduseks on järgmine: kui frantsiisivõtjal on soov ja võimalus lisapunkte avada, siis iga kord seda nõutakse uus leping ja uued rahalised sissemaksed. Ehk siis rõivapoe näitel: teist poodi avada ei saa ilma emafirmaga asja kooskõlastamata ja ühekordset tasu maksmata.
• Multi-frantsiis- ostja saab õiguse ja kohustuse käivitada kindlal territooriumil teatud arv tootmis-/kaubanduskohti kindla perioodi jooksul.
• Meisterfrantsiis sarnane eelmise lõiguga, kuid sellel on üks oluline erinevus: frantsiisivõtja saab enda nimel õiguse ja kohustuse müüa frantsiis lepinguga kinnitatud territooriumil. Peafrantsiisivõtjast saab oma piirkonna frantsiisiandja.

Rõhutame veel kord: frantsiisilepingu kahes viimases versioonis on sätestatud õigus ja kohustus.

Kui frantsiisivõtja ei säilita lepingujärgset arengu- ja laienemistempot, karistatakse selle eest: lepingu lõpetamine, trahvid, ainuõiguste üleandmine teisele ärimehele jne.

Lisaks on olemas järgmist tüüpi frantsiisid:

• tasuta. Frantsiisivõtja saab kaubamärgi kasutamise õiguse, kuid tema tegevust ei kontrolli õiguste omanik.
• Hõbedane. Sel juhul avab ettevõte filiaali, korraldab oma tegevuse ja alles pärast seda müüb ajutise kasutusõiguse.
• Kuldne. Monopoolsete õiguste üleandmine äritegevuseks õiguste valdaja kaubamärgi all konkreetses piirkonnas. Kullafrantsiisi ostja otsustab ise, kuidas ta seda nime kasutab ja äri arendab.
• Impordi asendamine. See skeem meenutab mõneti plagiaadi. Ärimees töötab maal nime all kuulus firma, samas ei arvestata sellest autoritasusid maha. Milline see on " Adidas" ja " Abibas”, Nimed on sarnased ja kurta pole millegi üle. Sellel äril pole aga algse kaubamärgiga midagi pistmist.

Tsiviilseadustik nõuab, et kõik ärilise kontsessioonilepingud registreeritaks Rospatendis. Sellisel juhul peab frantsiisiandja esmalt registreerima seal oma kaubamärgi ja tehnoloogiad. Teoreetiliselt on võimalik, et McDonaldsil jääb ümberregistreerimise periood vahele, siis saab seda taotleda iga ettevõtja.

Peaaegu igal tööstusharul on edukad ja tõestatud äritavad. Müüme jaekaupluste, ilusalongide, kiirtoidurestoranide, tehaste ja paljude teiste frantsiise. Mugavuse huvides oleme koostanud mõned populaarsed kaubamärgid tabelisse - frantsiiside minikataloogi.

Kasumi jahtimisel on oluline püüdleda mitte ainult hetkehüvede poole. Ray Kroc, ütles mitu korda mainitud McDonaldsi võrgustiku asutaja:

"Kui mul oleks telliskivi iga kord, kui ütleksin "kvaliteet, teenindus, puhtus", siis ma arvan, et ületaksin Atlandi ookeani."

Mis peaks olema lepingus

Tüüpiline frantsiisileping koosneb mitmesajast leheküljest. Umbes, mis on lihtsate sõnadega frantsiis Seda on raske seletada ja veel raskem teha paberil. Seetõttu ei suuda ärimees ilma juriidilise toetuseta keerukust selgeks teha. Näiteks sisaldab tsiviilseadustik järgmisi reegleid:

• Lepingu kestust ei pea täpsustama. Aga kui on, siis on vaja kokku leppida pikendamise tingimus.
• Lepingu pooleks on õigus olla ainult juriidilistel isikutel ja üksikettevõtjatel, üksikisikud see pole saadaval.
• Lepingut on võimatu sõlmida muul kujul kui kirjalikult.
• Frantsiisiandja on kohustatud õpetama oma tehnoloogiaid mitte ainult frantsiisivõtjale, vaid ka oma töötajatele.
• Frantsiisi ostja peab täitma kõiki müüja nõudeid, et tagada toote või teenuse kvaliteet.

Lepingus on täpsustatud ka juhtimistehnoloogiad, olgu selleks siis mystery shopping, eksamite sooritamine või kontrollerite visiidid.

Kuidas mitte õnge alla sattuda

Frantsiisiandja veebisaidile sisenedes õitseb külastaja rõõmust. Ja investeeringud on minimaalsed ja toetus igakülgne, lubatakse boonuseid ja meelitada kingitustega. See kõik on majutatud ühel lehel.

Kui tegemist on lepingu allkirjastamisega, leiab ärimees enda eest dokumendi sajal leheküljel. See pole liialdus, see on täpselt tüüplepingu suurus. Lisaks koostati see frantsiisiandja huve arvesse võttes. Kuidas frantsiis töötab ja kuidas see frantsiisivõtjat kaitseb, peab ta enda eest hoolitsema. Isegi kui esmapilgul tundub pakkumine ahvatlev, tasub uskuda vaid paberile kirjutatud lepingut.

Lepingu sõlmimisel tasub kaasata advokaat, tema tasu tasub hilisema kokkuhoiuga mitmekordselt ära. Kui McDonald'siga sõlmitud tüüplepingusse on keeruline ise täiendusi teha, võite hõlpsalt nõuda mõne vähemtuntud ettevõttega sõlmitud lepingu mitme punkti tühistamist või muutmist.

Küsimused, mida frantsiisiandjalt küsida:

• Millal frantsiisiandja frantsiisi müüma hakkas? Kui frantsiis on noor ja frantsiisivõtja tegevuse tulemused pole veel selged, on see veel üks põhjus mõelda.
• Kas äri on majanduslikult edukas? Olles näinud viimase kolme aasta tegevuste tulemusi, saate orienteeruda väljavaadetes oma äri.
• Kui palju frantsiisivõtjaid on sulgenud? Õnnestumise ja ebaõnnestumise protsent ei ole tõenäosusteooria, vaid konkreetsed numbrid, mis annavad aimu võimalustest.
• Millist toetust pakutakse? Ruumide hindamine, personali koolitamine, tasuvusarvestus, reklaam ja edutamine uues piirkonnas? Mida saab frantsiisivõtja peale kaubamärgi?

Küsimuste lühiloendit saab ja tuleks täiendada küsimustega, mis tekivad ettepaneku uurimise käigus. Ja mis kõige tähtsam: äri ei ole kivisse raiutud kuju, kõik voolab ja muutub.

Frantsiisi plussid ja miinused

Ajaga testitud ja erinevates piirkondades korduvalt testitud ärisüsteem on frantsiisi ostmise vaieldamatu ja peamine eelis. Täida konarusi ise või kopeerida edukalt areneva ja konkureeriva ettevõtte kogemusi?

Arthur Bartlett, asutaja Sajandi 21 kinnisvara: "Frantsiisist on saanud vaba ettevõtluse päästja, see on andnud väikeettevõtetele võimaluse ellu jääda..."

Jah, frantsiisivõimalus vähendab ebaõnnestumise ohtu. Mitte küll nii palju, kui lubavad huvitatud firmade brošüürid, aga siiski. USA statistika kinnitab, et 90% sõltumatutest äriprojektidest ebaõnnestub esimese kolme aasta jooksul.

Võistlema kellegagi suur äri üksikettevõtja- raske ülesanne. Äratuntav bränd, eritingimused koostööks on ilmselge pluss, mille frantsiis annab.

"Maailm ei seisa paigal. Me ei vääri seda, kus me oleme, kui me ei ole kurvi ees ega võta vajalikke samme konkurentsis püsimiseks." Fred DeLuca, asutaja metroo.

Frantsiisiandja pakub väljakujunenud äritehnoloogiaid, mida pidevalt täiustatakse: reklaam, turundus, haldustugi. Teadmiste ja kogemuste puudumine pole probleem – frantsiisiandja pakub frantsiisivõtjale koolitust.

Paljudel juhtudel saab frantsiisivõtja territoriaalsed ainuõigused, monopoli eraldatud alale. Muidugi frantsiisiandja kaubamärgi all. Kui bränd on edukas ja äratuntav, siis see “purustab” konkurendid nišis.

• Kurb tõsiasi on see, et mõne frantsiisi ebaõnnestumise määr on 80%, samas kui teistel ebaõnnestumisi peaaegu ei esine.

Enne lepingu allkirjastamist peate hoolikalt lugema statistikat: kui palju projekte on edukad, kui paljud on lõpetatud. Frantsiisiomanikega rääkimine pole viimane asi; te ei pea selle eseme jaoks raha ja aega varuma. Avaminefrantsiis võib tunduda lihtsal viisil ajage oma äri. Kuid mõned tegurid ei ole ilmsed ja idee on nii ahvatlev, et potentsiaalne frantsiisivõtja astub ebaõnnestunud eelkäijate rehale.

Frantsiis ei ole paindlik äritegevuse viis. Konkreetse valdkonna tunnused, mida frantsiisivõtja hästi näevad ja mõistavad, ei ole frantsiisiandjale sageli ilmsed. Tehke muudatusi ärivormingus, tehke ettepanek täiendavad allahindlused klientidele, vali toode vastavalt ostjate maitsele ( näiteks jaekaupluses) pole alati võimalik.

Kui sõlmitakse leping, mis kohustab frantsiisivõtjat võrgustikku laiendama, on ettevõte kohustatud hästi töötama ja frantsiisiandjale kasumit tooma. Lepingute täitmata jätmine on põhjus, miks frantsiisiandja keeldub koostööst ilma frantsiisivõtjale kahju hüvitamata.

Väljundi asemel

Saate juba lihtsate sõnadega aru, mis on frantsiis - see on leping, mis võimaldab ühel osapoolel (frantsiisivõtjal) müüa toodet või teenust kaubamärgi abil, turundusstrateegiad ja teise osapoole – frantsiisiandja – tehnoloogia.

• Frantsiis on progressiivne ärimeetod, millest saavad kasu mõlemad osapooled.

Õigel ajal " püüda reaktiivlennukit" ja " koguda kreemi» uuel trendil – iga ettevõtja unistus. Siin on aga parem teha vastupidist. Peate otsima frantsiisi, mis on juba suutnud end kehtestada. Püsiv kasv, madal "põlenud" frantsiisivõtjate protsent – ​​ainsad näitajad, millest tuleb lähtuda.

Marriott, hotelliketi asutaja: „Minu elukogemus näitab, et edu pole kunagi lõplik. Teeme otsuseid teel lõpptulemuseni.

Kui leiate vea, tõstke esile mõni tekstiosa ja klõpsake Ctrl+Enter.

See on võimalus ajada oma ettevõtet kaubamärgi all ja tuntud ettevõtte toel. Lühidalt öeldes on see kaubamärgi kasutamise õigus, praegune ärimudel ja brändi omaniku (frantsiisiandja) kontroll.

Kauplemisfrantsiis on praegu Moskva, Peterburi ja teiste Venemaa piirkondade alustavate ettevõtjate seas väga populaarne. Seda seletatakse ennekõike sellega, et valdav enamus neist eelistab oma positsiooni säilitamiseks turul teha koostööd kogenumate ettevõtjatega. Selleks omandavad nad mitmesuguseid jaemüügi frantsiise. Eriti tulus frantsiisibutiigi ostmiseks on finantskriisi periood. Algajatele ärimeestele poe frantsiisi ostmist sunnib ka vajadus suurendada tulusid, teenida stabiilset kliendibaas ja ka kulusid vähendada.

Need, kes otsustavad avada oma frantsiisibutiigi jaemüük, valige sobivaim jaemüügifrantsiis, lähtudes alginvesteeringu suurusest, tasuvusajast, aga ka tasuvuspunkti saavutamise kiirusest.

Jaekaupluse frantsiisi eelised

Frantsiisivõtjate jaoks on kõige olulisem kasu enda säästmine Raha. Lisaks värbavad nad turundust, raamatupidamist ja juriidilist tuge frantsiisiandjatelt, kes on juba kogenud ja omavad teatavat turujõudu.

Valdav enamus frantsiisiandjaid pakub tasuta konsultatsioon Abistatakse töötajate valikul ja koolitamisel.

Frantsiisivõtjatel on võimalik luua oma frantsiisivõrgustikud. See on eriti asjakohane juhtudel, kui plaanitakse töötada mitte ainult suuremad linnad, aga ka väikeses asulad. Frantsiisivõtjate jaoks on see palju tõhusam kui olemasoleva frantsiisivõrgustikuga liitumine.

Jaemüügi frantsiisikataloog

Kaupluse kataloog sisaldab laias valikus kaubandusettevõtete ja butiikide frantsiisipakkumisi neile, kes kavatsevad osta kaubandusettevõtte. Täna kataloogis sisalduvad jaemüüjate populaarseimad frantsiisipakkumised on järgmised:

• linasest ja lambavillast valmistatud toodete butiikide võrgustik "Moodne lammas";
• autoosade salong "Korika-auto";
• meesterõivaste salong "Circle Boutique";
• kinga salong ise tehtud"Migliori"
• välismaiste autode autoosade kaupluste võrgustik "Auto-Koreets", "Auto-Japanese".

Kui oled pakkumisest huvitatud konkreetne organisatsioon kataloogis esitatutest, siis saate minna otse kataloogist selle organisatsiooni ametlikule veebisaidile, et saada üksikasjalikumat teavet koostöötingimuste, alginvesteeringu suuruse, litsentsitasude suuruse, frantsiisivõtjatele esitatavate nõuete kohta.

Frantsiis on tavaline äripartnerluse vorm. See suund on saavutanud oma populaarsuse paljudes segmentides, kuid enamasti leidub seda kaubanduses. Tõenäoliselt on igaüks meist ostnud endale teadmata toote või kasutanud frantsiisifirmade teenuseid.

Frantsiis – mis see kaubanduses on?

Frantsiis on omamoodi ärilise kontsessiooni turusuhe. See tähendab mitme ettevõtte pikaajalist ärilist koostööd ja partnerlust.

Frantsiisimise olemus on kaubamärgi kasutusõiguse edasimüük koos väljakujunenud äritehnoloogiaga. Reklaamitud nimega tuntud suurfirma müüb reeglina selle kasutusõiguse koos kaubamüügi tehnikaga edasi teistele turuosalistele - temast sõltumatutele ettevõtetele.

Frantsiisilepingus eristatakse järgmisi osalejaid:

• Frantsiisiandja on ettevõte, mis rendib kindla tasu eest oma kaubamärki, oskusteavet, äriskeemi või operatsioonisüsteeme.
• Frantsiisivõtja on ettevõte, kes omandab koolituse ja abi uue äriprojekti avamisel, on valmis töötama tuntud kaubamärgi all, samuti tasuma kokkulepitud summa kaubamärgi, oskusteabe ja muude ärivahendite kasutamise eest. .

Need moodustavad usaldusväärse partnerlusskeemi, mis põhineb vastastikuse kasu põhimõtetel. Emaettevõte saab lisatulu kaubamärgi kasutusõiguse müügist, laienemise ja tuntuse suurendamise võimalusest, uute piirkondade arendamisest. Frantsiisivõtja omakorda, kellel puudub konkreetses valdkonnas kogemus, võib asuda tööle tuntud nime all, kasutada juba oma tõhusust näidanud tehnoloogiaid ega riski alginvesteeringust ilma jääda.

Mis on frantsiis ja kuidas see toimib?

Sõna frantsiis tähendab luba kaubelda. Näiteks ettevõte 33 Bears toodab vahvleid, mis on tarbijaturul nõutud. On välja töötatud spetsiaalne varustus, mis on näidanud oma tõhusust ja soov on avada uusi punkte, kuid rahalisi varasid edasine areng mitte piisavalt. Seega on vaja frantsiis müüa.

Pärast kuulutuse esitamist saab ettevõtte omanik koostööpakkumised. Noor ettevõtja, kellel on alustav investeering, soovib turule tulla tema linnas tuntud "33 karu" nime all. Ta on valmis tasuma frantsiisivõrgustikuga liitumise protsessi eest, pärast kasumi saamist maha arvama perioodilised maksed, kasutama emaettevõtte soovitusi ja töötama kehtestatud reeglite järgi. Selle eest saab ta mitmeid eeliseid uustulnukate ees, kes üritavad üksinda niši vallutada. "33 Bears" on juba näidanud oma tõhusust, seega on frantsiisivõtja riskid minimeerinud ja saab töötada kaubanduses tõestatud ärimudelit kasutades.

Koostööks võib olla mitu võimalust - frantsiisivõtja toodab vahvleid iseseisvalt, ostes seadmeid, või müüb need lihtsalt frantsiisiandjalt tooteid ostes. Lisaks tootmistehnoloogiale saab kasutada aastatepikkust kogemust, ettevõtlustuge ja konsultatsiooni tugi oma partnerilt. Seega jätab frantsiisivõtja saamise protsessi vahele, minimeerib riske.

Tänane väikeettevõtluse statistika valmistab pettumuse: pooled kaubandusvaldkonnas avatud ettevõtetest lõpetavad oma tegevuse enne, kui on aastagi töötanud. Ülejäänud 20% suletakse järgmise 2-3 aasta jooksul. Tiheda konkurentsiga ja üleküllastunud turul jäävad ellu tugevaimad, kellel on aastatepikkune kogemus või edukad ärisüsteemid.

Populaarsed ja stabiilsed ettevõtted kulutavad igal aastal suuri investeeringuid reklaamile ja müügiedendusele kaubamärk. Palju ressursse kulub potentsiaalse kliendi teavitamisele müügipunkti asukohast. Kaubanduses frantsiisi ostmisel tarnib frantsiisiandja kõige sagedamini brändiraamatu ja reklaammaterjale. Lisaks on ta huvitatud oma partneri - frantsiisivõtja - reklaamimisest, seega pakub ta igasugust mitmetasandilist tuge. Sageli aitab see sortimendirea moodustamisel, tulevase müügikoha jaoks koha valimisel.

Mõiste "frantsiis" ajalugu

Mõistet "frantsiis" kasutati esmakordselt 1851. aastal. Selle partnerluse asutajaks kaubanduse valdkonnas võib õigustatult pidada õmblusseadmete tootjat Singeri ettevõtet. See oli esimene ettevõte, mis hakkas sõlmima lepinguid partneritega ettevõtte toodete müügi ja teenuste osutamise õiguse kohta kokkulepitud Ameerika Ühendriikide territooriumil.

"Singer" asutas sel ajal uue levitamis- ja reklaamimudeli, mis moodustas frantsiisi aluse kaubanduses. Pärast seda hakkas selline partnerlus arenema autotööstuses, maailmasõja ajal rändas see hotelli ja toitlustusäri. Kuid suur läbimurre toimus 1950. aastatel McDonaldsi avamisega.

2000. aastal töötas maailmakaubandusturul edukalt üle 8000 frantsiisiandja, tänaseks on see arv kasvanud 18 000 frantsiisimüüjani ja enam kui 1500 miljoni frantsiisivõtjani.

Kui palju maksab jaemüügi frantsiis?

Need, kes soovivad kaubanduses frantsiisi alusel töötada, peavad kaubamärgi kasutamise eest tasuma. Raha ekvivalent oleneb hinnapoliitika ja frantsiisiandja nõuded. Kuid olenemata ettevõtte spetsiifikast, kas see on või, on kõiki makseid kahte tüüpi:

1. – ühekordne tasu valitud kaubamärgi all tehtud töö eest. Partner tasub selle lepingu allkirjastamisel. Selle suurus sõltub frantsiisiandja eripärast. See võib varieeruda sadadest dollaritest sadade tuhandete dollariteni. Makse suurust mõjutab kaubamärgi tuntus, ettevõtte mastaap. Näiteks on supermarketi avamine palju suurem kui uue kondiitriäri avamine.
2. Kasutustasud on perioodilised rahalised mahaarvamised kaubanduses frantsiisivõtja käibest. Selliste sissemaksete suurus võib samuti varieeruda sõltuvalt frantsiisimüüja nõudmistest, reeglina on see 3-10% käibest.

Nõuanne: ei saa väita, et autoritasud ja ühekordsed maksed on üksnes kaubamärgi kasutusõiguse ostmine. Lisaks sellele saab frantsiisivõtja tuge - nõustamistuge, soovitusi punkti avamiseks (alustades ruumide kujundamisest kauplemiseks ja lõpetades tehnoloogiatega, mida peate lihtsalt oma tingimuste ja nõuetega kohandama).

Kaubanduse frantsiisi koostöö eelised ja puudused

Frantsiisipartnerlustel on nii toetajaid kui ka taunijaid. Sellise ärimehhanismi suur populaarsus räägib paljudest eelistest, kuid nagu igal teisel mudelil, pole sellel ka puudusi.

plussid

Frantsiisivõtjate jaoks tähendab kaubanduses frantsiisi alusel äritegemise süsteem oma äri, professionaalset tuge. Eristada saab mitmeid eeliseid:

1. Valmis äri, mis praktiliselt tagab stabiilse sissetuleku. Partner saab tulemuslikkust hinnata emaettevõtte tegevust uurides. Kui see on kodumaisel või isegi rahvusvahelisel turul end sisse seadnud, nõutud ja aktiivselt arenev, siis miks mitte mõnda neist kaaluda ja osta?
2. Frantsiisi ostmine on usaldusväärne viis omandada teatud nišš kaubanduses ja laiendada oma tegevust.
3. Sõlmides kaubanduses frantsiisilepingu, saab partner õiguse töötada tuntud kaubamärgi all, ei ole vaja kulutada ressursse ja aega oma ettevõtte reklaamimisele, turundusürituste läbiviimisele. Frantsiisiandja on seda juba teinud.
4. Õiguse valdaja toetus – kuna frantsiisimüüja ise on huvitatud uue ettevõtte edust, siis osutab ta igakülgset abi, eriti alguses. Toetuse määr sõltub ettevõttest endast, selleks võib olla personali koolitus, reklaammaterjalide pakkumine, toetus üürilepingu sõlmimisel, õigusabi jne.
5. Alustamiseks vajaliku teadmistebaasi ja väärtusliku teabe pakkumine. Mitte iga algaja ettevõtja, kes avab ettevõtte iseseisvalt, ei saa sellist teavet - see on turu, konkurentide, tarbijate nõudluse analüüs.
6. Kaubanduse frantsiis ei ole ainult juhised ja tööskeemid. Koostöö eeldab pidevat partnerlust, millest uustulnuka jaoks nii puudu jääb.

Miinused

Lisaks ilmsetele vaieldamatutele eelistele pole mudelil ka puudusi:

• Täiendavad finantskulud. Autoritasude ja ühekordse tasu maksmine võib olla päris suur, selle rahaga võiks oma äri arendada. Seetõttu ei taha paljud üle maksta ja omaette ettevõtet avada.
• Rangete eeskirjade järgimine. Pärast frantsiisi allkirjastamist kaubanduse valdkonnas peab frantsiisivõtja järgima kehtestatud norme. Need võivad puudutada mitte ainult ruumide kujunduse eripärasid, vaid ka sortimendi valikut, kliendipoliitikat ja tarnijate valikut. Mõned nõuded ei pruugi frantsiisivõtjale meeldida, kuid ta peab neid täitma.
• Perioodiline kvaliteedikontroll. Kuna emaettevõte-frantsiisiandja hoolib oma mainest, kontrollib ta regulaarselt oma frantsiisipunktide tegevust. Pidev kontroll võib nende tegevust aeglustada.
• Tarnijate suletud nimekiri. Paljud frantsiisiandjad määravad kindlaks konkreetsed tarnijad, kellega frantsiisiostja peab koostööd tegema. Mõnel juhul on see territoriaalse asukoha või piirkondlike eripärade tõttu ebapraktiline.
• Lepingu ühepoolse lõpetamise võimalus. Kui tema partner frantsiisiandja hinnangul lepingu tingimusi ei täida, võib ta selle lõpetada.

Salvestage artikkel kahe klõpsuga:

Frantsiis kaubanduses sobib neile, kes ei soovi ise alustada ja soovivad end kindlustada, saades tuge mõne tuntuma ettevõtte infoallikatest. See tähendab, et antud juhul pole kaubamärgi reklaamimiseks ressursse vaja, kuna emaettevõte on seda juba teinud. Samal ajal peate ohverdama teatud iseseisvuse ja andma osa oma tulust ära.

Kokkupuutel

Frantsiis on äritegevuseks vajalike hüvede kogum, mis sisaldab frantsiisiandja ärimudelit, kaubamärki ja muid komponente. ettevõtlustegevus. Kaubanduse frantsiis võib hõlmata originaaltehnoloogiat, ärimeetodit ning kaubamärki ja seadmete kasutamist. Kõik see kantakse tasu eest omanikult üle saajale koos kohustuste ja hüvedega.

Frantsiisimine kaubanduses on lihtsaim ja kiireim viis oma äri turule reklaamimiseks, kuna frantsiisivõtja saab tema käsutusse teadlikult kasumliku tulus äri. Lisaks on frantsiisiandja tavaliselt valmis pakkuma oma frantsiisivõtjale igakülgset abi ja tuge (ostupool), sest tema ettevõtte edu seisneb frantsiisiandja (müügipool) huvides.

Frantsiisi maksumus: komponendid

Kaubanduses frantsiisi ostmiseks tuleb tasuda kohustuslik ühekordne (üld)tasu, mis kinnitab ostja õigust tingimuste kogumit kasutada. Samuti maksab frantsiisivõtja igakuiselt kaubamärgi omanikule teatud protsendi käibest (litsentsitasust). Lisaks sisaldab frantsiisi maksumus kapitali, mis katab ettevõtte asutamise kulud (ruumide, seadmete rentimise / ostmise hind, töötajatele maksmine jne). Need rahalised vahendid kantakse üle frantsiisiandjale, kui ta kannab "valmis" väljalaskeava. Kasutage meie portaali frantsiisikataloogi, et valida kõige kasumlikum frantsiis.

Frantsiisi eelised kaubanduses

Frantsiis pakub tohutuid eeliseid ettevõttele või ettevõtjale, kes otsustab avada oma ettevõtte, näiteks:

• Brändi pole vaja reklaamida. Tavaliselt on frantsiisilepingu alusel üle antud kaubamärgid äratuntavad ega vaja seetõttu aktiivset reklaami.
• Ettevõtluse kiire areng. Ostes valmis ettevõtte, saavutab ettevõtja kohe normaalse kauplemismahu. Tal pole vaja potentsiaalsete ostjate usaldust võita.
• Nõustamine, koolitus ja igakülgne tugi. Tänu frantsiisiandja aktiivsele toele väldib frantsiisikasutaja levinud vead, mis võimaldavad peaaegu kõigil ettevõtjatel, kes alustavad oma äri nullist.
• Stabiilne positsioon turul. Frantsiis tähendab äritegevuseks selgeid territoriaalseid piire, mis välistab automaatselt konkurentide ilmumise.

Seega on frantsiis tulus viis ettevõtte asutamiseks ja tulu teenimiseks.