¿Cómo abrir un gimnasio? Idea de negocio. Cómo abrir un gimnasio: un plan de negocios detallado con instrucciones

En este material:

El mercado de servicios de fitness actual se puede considerar bastante desarrollado, pero aún no sobresaturado, por lo que muchas personas están interesadas en cómo abrir un gimnasio. Si un empresario desea abrir su propio gimnasio, lo mejor es mirar más de cerca los establecimientos de clase económica, ya que tienen demanda en absolutamente cualquier localidad. Además, incluso si la idea fracasa, no será un desastre.

Seleccionando una habitación

Para solucionar este problema, primero es necesario tener en cuenta el número de habitaciones que se proporcionarán en este gimnasio. Para un gimnasio de tamaño medio son suficientes varias salas con una superficie total de 150 m². En una sala de este tipo se pueden colocar varias salas con aparatos de ejercicio, vestuarios, duchas, una sala de administración y un lavadero. Aproximadamente 2/3 del total de m² serán ocupados por el propio gimnasio. Es mejor si son 2, es decir, uno para mujeres y otro para hombres.

La ubicación de la habitación puede ser casi cualquiera. Por supuesto, no vale la pena alquilar un edificio en las afueras de la ciudad, ya que esto afectará negativamente la asistencia. Para una instalación deportiva de clase económica, vale la pena observar más de cerca las grandes áreas residenciales.

Horarios de apertura y división de salas.

Mucho depende del correcto horario de apertura del gimnasio. Debes entender que no todo el mundo tiene la oportunidad de venir a entrenar durante el día y a algunos les gusta pasar su tiempo libre en el gimnasio por la mañana. Y, sin embargo, la mayoría de las visitas a los gimnasios se producen por la noche y los fines de semana.

Los expertos dicen que el gimnasio se puede limitar al horario de trabajo de 9 a 21 horas. Sin embargo, es posible ampliar el tiempo de funcionamiento de la “mecedora” a 22 horas. Esto permitirá que las personas que trabajan hasta tarde puedan visitar la sala.

Recientemente, se han vuelto cada vez más populares los gimnasios separados con salas para hombres y mujeres. Esto permite que el buen sexo se sienta más libre y seguro durante las clases.

Si no es posible equipar 2 salas de entrenamiento separadas a la vez, simplemente puede colocar los equipos de ejercicio más populares para un sexo u otro en lados opuestos de la sala. En cuanto a los vestuarios y las duchas, por supuesto, deberían estar separados.

¿Cómo elegir equipo de ejercicio?

A la hora de decidir cómo abrir un gimnasio, lo más importante es la elección del equipamiento para las clases. Para que la "mecedora" sea popular, es necesario ofrecer a los clientes una gama completa de equipos de ejercicio para todos los gustos.

Considerando que en este caso estamos hablando acerca de En cuanto a un establecimiento de clase económica, puede reducir costos y comprar equipos de ejercicio de la categoría de precio medio. Sin embargo, todo el equipo debe ser de alta calidad para evitar lesiones a los clientes. Los empresarios experimentados recomiendan prestar atención a las máquinas de ejercicio usadas. Si encuentra opciones en buenas condiciones, los costos se pueden reducir significativamente. Por ejemplo, en el mercado secundario se pueden comprar cintas de correr por 15 mil, bicicletas estáticas y sistemas de entrenamiento de fuerza por 12 mil, así como espalderas muy baratas de buenos fabricantes.

Si las máquinas de ejercicio llevan algún tiempo en uso, pero no han perdido su apariencia y funcionalidad, puedes adquirirlas a mitad de precio que en la tienda. Es mejor buscar productos en sitios de venta especializados.

¿Cuánto puedes ganar en el gimnasio?

La idea de negocio de un gimnasio implica cálculos cuidadosos no solo inversiones financieras, pero también beneficio, lo que permitirá determinar de antemano el potencial de la idea.

Para un gimnasio, el principal beneficio proviene de los clientes. Así, cuanto mayor sea el número de visitantes, mayores serán los ingresos.

Por ejemplo, la capacidad de 2 gimnasios de 30 m² es de diez personas. Se puede suponer que un gimnasio de clase económica costará 150 rublos por hora. El establecimiento estará abierto todo el año y los siete días de la semana. Sin embargo, durante aproximadamente 2 semanas al año el negocio (gimnasio) no podrá generar beneficios, ya que el tiempo de inactividad por vacaciones es inevitable. Con estos datos, puedes calcular los ingresos anuales aproximados de un gimnasio. Si la sala se llena durante 12 horas al día, el negocio generará más de 12,5 millones de rublos al año.

Por supuesto, es poco probable que se pueda lograr tal resultado en la realidad, ya que es muy difícil lograr una asistencia absoluta. Sin embargo cuando buen servicio y el nivel de comercialización, se puede alcanzar una cifra del 80% de ocupación del salón. Esta también es una cifra impresionante que le permite ganar alrededor de 10 millones al año.

¿En qué tendrás que gastar dinero al principio?

Costos de Capital inicial son factor importante para muchos empresarios. La apertura de un gimnasio requerirá la compra de equipos de ejercicio, muebles para el administrador y director, equipos de oficina y de computación, taquillas para el vestuario, equipos para la ducha y el inodoro, muebles y un televisor para la sala de espera. Si el gimnasio está equipado adicionalmente Oficina Médica Y sala de masaje, el monto de la inversión inicial será mucho mayor. Los gastos medios en este caso serán de unos 600 mil rublos.

Además, en una primera etapa necesitarás ciertos gastos económicos, que se destinarán al alquiler de la sala, la tramitación de todo tipo de trámites y permisos, y los primeros sueldos de los empleados.

En cuanto a los trabajadores, debería haber varios en el gimnasio. Es obligatorio contar con al menos un instructor en cada sala. Además, se necesitarán administradores de turno, guardias de seguridad, limpiadores y un contador. Nivel salarios para el personal, cada empresario lo fija de forma independiente, pero en promedio oscila entre 10 y 40 mil rublos, según el puesto.

No debemos olvidarnos de la publicidad. La asistencia a un gimnasio en las primeras etapas depende directamente de las inversiones en esta área. La publicidad puede consistir en la distribución de folletos o comerciales en la radio local. No lo ignores y publicidad exterior, que debería estar iluminado por la noche.

Documentos para abrir un gimnasio.

Para operar un gimnasio no se requieren permisos ni licencias especiales; basta con obtener los documentos del SES y de la inspección de incendios.

Un emprendedor que va a abrir su propio gimnasio debe primero pasar por el procedimiento de registro con autoridad fiscal. La opción más sencilla y cómoda, la de los empresarios individuales, es perfecta para el gimnasio. Es mucho más fácil para un empresario individual realizar su negocio y pagar impuestos. En este caso, incluso se puede rechazar a un contador, ya que todos los cálculos los puede realizar el propio empresario.

Los gimnasios como negocio son una buena opción para apego Dinero. El retorno del negocio es excelente e incluso con una asistencia promedio no excederá de un año. Si abordas la apertura de tu gimnasio de forma responsable, podrás recibir buen beneficio ya desde el primer mes de funcionamiento del establecimiento. Teniendo en cuenta que el deporte se está convirtiendo en una actividad cada vez más popular en estos días, el aumento de quienes desean pasar tiempo en la “mecedora” será estable.

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Año tras año, los jóvenes y la generación adulta centran su atención en llevar un estilo de vida saludable. Ir a gimnasios se ha puesto de moda. A la hora de elegir un gimnasio, los deportistas aficionados prestan atención a factores como:

• distancia caminando,
• estilo y decoración de la habitación,
• profesionalismo del personal de servicio,
• una variedad de equipos deportivos y mucho más.

Un análisis preliminar de esta área de actividad muestra que el mercado de servicios deportivos está muy desarrollado en nuestro país y tiene alta competencia. Sin embargo, no todos los competidores potenciales aprovechan todas las oportunidades que tienen a su disposición y se centran en el largo plazo.

Todavía hay espacio en el mercado para emprendedores que quieran brindar calidad a la población servicios de clase económica.

Muchas personas de ingresos medios estarían felices de ir a clubes de fitness y gimnasios si tuvieran suficientes recursos económicos para hacerlo.

El enfoque correcto para organizar una empresa y el uso racional de los recursos financieros disponibles le permitirán implementar sus actividades de tal manera que incluso con la provisión Servicios de calidad Con el uso de equipos avanzados, el costo de visitar un gimnasio será muy atractivo para todos los segmentos de la población.

Para evitar posibles errores y comenzar de la manera más efectiva la implementación de su proyecto, cualquier actividad debe comenzar con el proceso de elaboración de un plan de negocios. Es el mapa de tu negocio, las intenciones plasmadas en el papel.

Sólo después de formarse una imagen completa del negocio futuro y determinar un plan de acción se debe asumir la parte activa del proyecto.

Cómo redactar un plan de negocios para un gimnasio

Hay una serie de cuestiones clave, sin resolver las cuales ni siquiera debería pensar en iniciar un negocio. Este:

• Marketing
  Análisis de mercado y competencia. Determinar la lista de servicios prestados y sus ventajas competitivas.
• Inversión
  Elegir una habitación y su diseño. Compra de equipo necesario.
• Operando
  Determinación del modo de funcionamiento, selección de personal de servicio.
• Financiero
  Definiciones de gastos fijos y variables. Planificación de beneficios y payback del proyecto.

Un análisis en profundidad y las decisiones que se tomen como resultado darán como resultado plan listo tu proyecto futuro. Sólo este enfoque garantiza la minimización del riesgo y un rápido retorno de la inversión.

Análisis de la competencia

Una vez que haya decidido la ubicación de su futura sala, primero debe embarcarse en el "espionaje". Visite los pasillos de sus “colegas” de la industria y realice un análisis comparativo.

Durante dicha "operación" será necesario aclarar:

• precio medio por hora de visita al gimnasio,
• calidad de equipos e instalaciones,
• Horarios de atención y disponibilidad de otros servicios relacionados.

Esta investigación le ayudará a decidir las prioridades de desarrollo, a elaborar un panorama general y un plan de acción.

Gama de servicios prestados

Para atraer clientes es necesario implementar plan de marketing.

Para retención de clientes es necesario proporcionarle la máxima gama posible de servicios a los precios más bajos.

Algunos de los complementos de servicio de gimnasio que puedes ofrecer a tus clientes incluyen:

• Sala de masaje;
• Piscina;
• Sauna y duchas separadas;
• Pequeña tienda de artículos deportivos, bar de bebidas sin alcohol;

Los servicios del propio gimnasio se suelen prestar de diferentes formas:

• Estudios independientes

Los clientes sólo pueden venir para mantenerse en forma. Para esta categoría, es necesario brindar la oportunidad de visitar la sala una vez.
Algunos visitantes querrán venir periódicamente, pero practicarán sin entrenador. Para estos visitantes, puede introducir suscripciones, cuya compra les ayudará a ahorrar dinero.

• Lecciones con un entrenador.

Por lo general, esta forma es la preferida por una determinada categoría de personas: principiantes que desean cambiar su estilo de vida, por lo que necesitan una persona que los motive y empuje constantemente hacia adelante.
Para ellos, las suscripciones a clases sistemáticas con un formador también resultarán atractivas, ya que les obligarán a “recuperar” el dinero invertido.

Elegir y equipar una habitación para el pasillo.

No existen requisitos especiales que limiten la elección del local. El servicio tiene una gran demanda entre la población y con el tiempo, con una actitud responsable hacia los negocios, se pueden lograr buenos resultados.

Pero para aumentar su potencial de ganancias y sus clientes, debe considerar lo siguiente:

• Es mejor abrir en zonas con gran población (zonas de dormitorios). La gente está más dispuesta a ir al gimnasio si está ubicado cerca de su casa.
• La ausencia de otras salas cercanas te permitirá ahorrar en marketing y promociones.
• Un local situado cerca de la carretera con amplias vías de acceso y plaza de aparcamiento será otro punto a tu favor.
• Existe una alta probabilidad de que remodelen el local. Esto es necesario acordarlo previamente con el propietario.

El tamaño de la habitación y la posibilidad de reurbanización jugará un papel clave en la determinación de su valor.

Al alquilar un local, tenga en cuenta que estándares establecidos en el gimnasio es necesario asignar 2 metros cuadrados por persona. área m.

Si tomamos como unidad de cálculo 100 clientes que pueden estar en la sala al mismo tiempo, entonces el área mínima requerida debe ser igual a 200 metros cuadrados. metro.

En la etapa de diseño, se debe tener en cuenta que los visitantes del gimnasio pueden ser tanto hombres como mujeres.

Para que ambas partes se sientan cómodas en su habitación, conviene separar la mitad masculina de la mitad femenina. Como mínimo debe haber 2 vestuarios y 2 duchas en la habitación. El área de la sala también deberá dividirse en dos partes.

Ahora debes decidir sobre las premisas restantes:

• Área 40 metros cuadrados. Es necesario asignar vestuarios para hombres y mujeres.
• 100 metros cuadrados. - para una piscina (lo que se convertirá en una ventaja competitiva).
• El área de recepción se puede ubicar en un área de 20 metros cuadrados.
• El local para sauna y masajes ocupará 40 metros cuadrados. metro.
• Además, se necesitará un trastero, un aseo y un despacho de dirección. Para estos fines será necesario destinar otros 50 m2. área m.

Así, el local alquilado para un gimnasio con capacidad para 100 personas debe tener una superficie mínima de 450 m2.

Realizar un plano del futuro complejo deportivo y elaborar un presupuesto de reforma del local. Tal vez, la mejor opción será la construcción de su propio edificio. Después de que el proyecto se amortice por sí solo, tendrá local propio y mayor beneficio bruto que en el caso del alquiler.

Compra de equipamiento

No es ningún secreto que lo principal en el gimnasio son las propias máquinas. Cuanto más amplia y variada sea su selección, mayor será la satisfacción del cliente.

Nos centraremos en clientes de clase media, por lo que no tendremos la oportunidad de comprar equipos costosos. Después de todo, en este caso, el proyecto tardará demasiado en dar sus frutos.

Los clubes de élite actualizan constantemente su equipamiento, ya que brindan servicios a los clientes más exigentes que desean ejercitarse exclusivamente con equipos nuevos y modernos. Por esta razón, siempre puede encontrar fácilmente en el mercado equipos de ejercicio usados, duraderos y de alta calidad. Gracias a esta característica, podrá comprar una amplia variedad de equipos relativamente nuevos para su flota a un precio de depreciación residual.

De este modo, inversión en equipos por la cantidad de 750.000 rublos. será más que suficiente.

Mínimo un conjunto de equipos y equipos de entrenamiento necesarios(el número de unidades es aproximado y puede variar):

• Cinta de correr (fija) – 6 uds.
• Bicicleta estática – 6 uds.
• Barras de pared - 6 uds.
• Proyectiles complejos de energía – 3 uds.
• Simuladores complejos para ejercicios gimnásticos – 3 uds.
• Simulador de remo - 4 uds.
• Entrenadores abdominales – 6 uds.
• Pequeños equipos y equipos deportivos: mancuernas, pelotas de ejercicio, escalones y otros equipos de fitness.

También necesitas comprar muebles deportivos, que también es necesario para otras premisas:

• Sofás, mesas y sillas para el área de recepción, espacio administrativo y bancas para el gimnasio.
• Armarios para ropa del personal y otros muebles para los locales administrativos y el despacho del director.
• Taquillas y bancos para vestuarios.
• Otros elementos de interior para la decoración de la habitación y la habitación (espejos, perchas, etc.).
• Equipamiento y mobiliario para piscina, sauna y sala de masajes.
• Equipos de oficina, instalación de TV y música.

Para asegurar gimnasia Se necesitarán muebles y electrodomésticos necesarios, según estimaciones medias, 200.000 rublos.

Cálculo de jornada laboral y selección de personal de servicio.

Un horario de trabajo estricto con el máximo aprovechamiento del tiempo del día será otro factor atractivo para los clientes. La sala debe estar abierta los siete días de la semana, de 7:00 a 24:00. Para una jornada laboral de 14 horas, el proceso de trabajo deberá organizarse en dos turnos. A la hora de distribuir turnos y elaborar horarios se deben tener en cuenta los días libres de los empleados.

En muchos sentidos, la asistencia al gimnasio dependerá del personal. Por lo tanto, a la hora de contratar conviene prestar atención no sólo a los méritos profesionales de los candidatos, sino también a su cortesía y sociabilidad.

El número de trabajadores y su carga de trabajo dependerá del número de turnos y horario de trabajo. Las entrenadoras son más adecuadas para el fitness, mientras que los entrenadores masculinos son más adecuados para el gimnasio.

Cabe recordar que los visitantes verán a sus mentores como un estándar por el que esforzarse. Asegúrese de que los formadores cumplan con los criterios externos requeridos. Es mejor contratar a una chica que tenga un conocimiento superficial de los deportes para trabajar como recepcionista.

Para que el gimnasio funcione plenamente, es necesario crear una plantilla de varios grupos de empleados.

Gerentes:

Personal de servicio:

• Formadores e instructores – 8 personas;
• Masajistas – 2 personas;

Personal de apoyo:

• Técnicos – 2 personas
• Recepción – 2 personas

Cálculos para la organización del proyecto.

Quizás el gasto más grande sea salario. En general, el salario se considerará individualmente, dependiendo del nivel de profesionalismo y valor del empleado.

A continuación se muestran cifras aproximadas en función de los puestos ocupados:

• El gerente y el contador deben recibir un salario de 45.000 a 40.000 rublos.
• Instructores y masajistas: 20.000 rublos.
• Recepción: 15.000 rublos.
• Señora de la limpieza: 10.000 rublos.

Para motivación del personal Al trabajar directamente con los clientes, lo mejor es implementar un sistema de bonificación.

El bono se puede calcular en función de los ingresos recibidos por la venta de suscripciones a clases con formadores.

Reemplazar rápidamente las carcasas desgastadas siempre requiere mucho dinero. Dado que la calidad de los simuladores determina directamente el resultado de sus actividades, vale la pena organizar una especial fondo de amortización y realizar aportes al mismo por un monto del 10% de las ganancias. Esto le ayudará a recaudar algunos fondos para un día lluvioso y superarlo sin problemas.

Alquiler de local

Aunque hablamos de la mayor eficiencia de construir tu propio edificio, elaboraremos un plan financiero en función de los costes de alquiler.

En promedio, el precio es por 1 m2. en la zona de "dormitorios" varía en el nivel de 1.000 rublos. por 1 metro cuadrado. En base a esto, mensualmente alquilar serán 450.000 rublos.

Pagos comunales— electricidad, agua, calefacción – 60.000 rublos.

Otros gastos - papelería, pago telefónico y publicidad: 10.000 rublos.

Ejemplo de plan de negocio para abrir un gimnasio.

parte del gasto

D Para determinar el monto total de la inversión, tradicionalmente se calcula primero. El cálculo se realiza para el período del primer año laboral.

Costos de inversión inicial: 7.350.000 rublos.

• Alquiler del local – 5.400.000 rublos. (pago anticipado del año).
• Reparación y reconstrucción: (según la estimación) hasta 1.000.000 de rublos.
• Compra de equipo – 750.000 rublos.
• Compra de muebles y equipo – 200.000 rublos.

Gastos mensuales – 415.000 rublos.

• Salario – 345.000 rublos.
• Gastos de servicios públicos: 60.000 rublos.
• Otros gastos: 10.000 rublos.

Cargos por depreciación— 10% de beneficio neto detrás período de información(en este caso, el proyecto no dará sus frutos en el primer año).

Los gastos totales del primer año ascienden a 7.765.000 rublos.

parte de ingresos

El horario de trabajo diario prevé una jornada laboral de 14 horas para la sala. El complejo puede atender hasta 100 clientes simultáneamente. El gimnasio puede atender hasta 500 personas por día.

Sin embargo, al analizar a los competidores que llevan mucho tiempo en el mercado, resultó que, en promedio, la sala visita alrededor del 80% de su capacidad por día. Considerando las condiciones de una gran competencia. y la probabilidad de dificultades para atraer clientes, suponemos que durante el primer año la sala será visitada por aproximadamente el 20% de los clientes potenciales diarios. El coste medio de visitar la sala con una suscripción es de 250 rublos.

Ingresos previstos = 100 personas*250 rublos. * 350 días laborables = 8.750.000 rublos. en el año.

Recuperación del proyecto = 7.765.000 rublos / 8.750.000 rublos. ≈ 10-11 meses.

La idea de crear tu propio gimnasio es muy Buenos prospectos. Sin embargo, el factor clave para su implementación es la correcta política organizativa encaminada a atraer y retener clientes.

lo mas manera efectiva es creación de un sistema de suscripción, según el cual los clientes pagan por adelantado sus derechos de visita.

El análisis de mercados y competidores confirma la popularidad de los gimnasios entre la población, por lo que la prestación de servicios integrales y de alta calidad debe ser su principal pauta en su deseo de sacar provecho del negocio que está creando.

Ir al gimnasio es un atributo esencial de muchas personas exitosas.

Actualmente, el mercado de servicios de fitness está bastante desarrollado y la competencia es fuerte. Sin embargo, todavía hay un nicho más en este mercado que no está completamente cubierto: los gimnasios de clase económica destinados a visitantes pobres. Por esta razón, hoy en día mucha gente se pregunta: - ¿Cómo abrir un gimnasio de clase económica?

Gimnasio y otras instalaciones.

En realidad, esto no es tan difícil de hacer; basta con hacer cálculos sencillos para asegurarse de que este problema se pueda solucionar por completo.

Lo primero que debe hacer es encontrar una habitación adecuada, cuya superficie debe ser de aproximadamente al menos 150 metros cuadrados.

Una superficie tan grande es necesaria porque, además del propio gimnasio, es necesario albergar vestuarios, duchas, vestuario y oficinas administrativas. Sus dimensiones totales pueden alcanzar hasta dos tercios del área total.

Precios óptimos en clase económica

Luego debes determinar el precio óptimo por una clase de una hora en tu gimnasio. Aunque, estrictamente hablando, un gimnasio normal y corriente no es un club de fitness, ya que no presta la cantidad de servicios que allí se prestan.

Según el testimonio de muchas personas que ya tuvieron la suerte de abrir su propio gimnasio, el precio óptimo de una suscripción por horas hoy es de 150 rublos.

Y por la mañana, y por la tarde, y por la noche.

El segundo problema más importante que debe resolver cualquier propietario de un gimnasio es su modo de funcionamiento. Teniendo en cuenta que la mayoría de quienes quieren hacer ejercicio en una “mecedora” prefieren hacerlo por la tarde. Sin embargo, no sería apropiado limitar el horario de apertura a este horario, ya que entre los visitantes potenciales siempre habrá quienes prefieran estudiar por la mañana.

Así, el horario de apertura del gimnasio deberá fijarse entre las 9 horas y las 21 horas. Lo mejor es que un establecimiento como un gimnasio trabaje los siete días de la semana, con un número mínimo de festivos.

Salón para hombres y salón para mujeres

Dado que tanto hombres como mujeres serán visitantes del gimnasio, lo más razonable es abrir su sala de fitness teniendo en cuenta esta circunstancia, es decir, tener dos vestuarios (masculinos y femeninos), dos duchas (masculinas y femeninas), respectivamente. , dos aseos, así como dos habitaciones independientes.

Un ambiente agradable y un personal amable son la clave del éxito de su gimnasio.

Los equipos de ejercicio usados ​​no son peores

El componente más importante de cualquier “mecedora” son los simuladores, su conjunto debe satisfacer al máximo los deseos de los visitantes. Sin embargo, dada la categoría del gimnasio (clase económica), no debes dejarte llevar por la compra de equipos costosos, ya que en este caso no darás frutos pronto. Hoy en día puede adquirir fácilmente el conjunto necesario de equipos de ejercicio usados, que costarán varias veces menos que los nuevos y, en principio, no serán peores que los nuevos. Para dos salas de 30 metros cuadrados cada una, el coste de un juego de máquinas de ejercicio usadas será bastante reducido.

Costo de los entrenadores usados:

• Cinta de correr: 2 – 17.000 rublos por pieza;
• Espalderas: 6 – 2000 rublos por pieza;
• Bicicletas estáticas: 6 – 15.000 rublos por pieza;
• Máquina de entrenamiento de fuerza compleja: 2 – 12 000 rublos por pieza;
• Máquina de remo: 4 – 10.000 rublos por pieza;
• Equipos para ejercicios abdominales: 6 – 12 000 por pieza, por un total de 248 000 rublos.

Costo de los activos intangibles

Valor total de los activos intangibles ( registro estatal contratos de arrendamiento y gastos para establecer una empresa) ascienden a 5.000 rublos. Las tasas de depreciación son del 10% o 500 rublos por año.

Cálculo de horas de trabajo.

Cuando se trabaja los siete días de la semana, excluyendo festivos y días sanitarios (14 días en total), resulta que solo hay 351 días laborables al año. Todos los empleados tienen un horario “variable”, es decir, cada uno de ellos, de acuerdo con el Código del Trabajo, tiene 2 días libres a la semana o 101 días al año y 24 días hábiles de vacaciones. Además, se supone que cada empleado, por una razón u otra buenas razones, durante todo el año no podrá desempeñar sus funciones durante 14 días. Así: (351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 horas de trabajo al año por empleado.

Considerando que el total de horas de trabajo en ambos gimnasios será (351 * 12 * 2) = 8424 horas al año, se calcula la necesidad de instructores: (8424: 1696) = 4,96 personas. Así, para dotar a dos gimnasios del personal de instructores necesario se necesitarán 5 personas.

Además, al responder a la pregunta: "¿cuánto cuesta abrir un gimnasio?" – debe decidir el número requerido de otros trabajadores. Teniendo en cuenta que la duración del trabajo de las salas en un día es de 12 horas, y según el Código del Trabajo, la duración de una jornada laboral no puede ser superior a 8 horas, es decir, no más de 1696 horas al año, determinamos la Duración anual del trabajo de las salas en horas: 351 * 12 = 4212 horas al año.

♦ Inversiones de capital – 1.300.000 rublos
♦ Recuperación de la inversión – 1,5 años

Cada vez hay más personas que llevan un estilo de vida saludable, cuidan su alimentación y practican deporte. Por eso la pregunta cómo abrir un gimnasio, es más relevante hoy que nunca.

Una sala con equipamiento deportivo y equipo de ejercicio se puede convertir en negocio rentable, a pesar del alto nivel de competencia.

Por supuesto, los costes iniciales de un gimnasio probablemente serán inasequibles para las personas con bajos ingresos, pero si todo se hace correctamente, podrás arreglártelas con el capital inicial mínimo posible en este ámbito.

Iniciar un negocio desde cero a veces no es fácil. y posesión gimnasia No hay ninguna excepción a esta regla.

Tendrás que resolver muchos problemas, superar obstáculos, gastar suficiente dinero hasta que el club deportivo comience a generar ganancias decentes.

Encontrará respuestas a las preguntas más importantes en este artículo.

Beneficios de abrir un gimnasio

Muchos empresarios no quieren involucrarse en el sector servicios, sino directamente en la apertura de un gimnasio, porque simplemente no conocen todas las ventajas de este tipo de negocio.

Pero al mismo tiempo, esta startup realmente tiene muchas ventajas:

1. Para implementarlo, necesita gastar mucho menos dinero que, por ejemplo, si lo elige, que ofrece una gama más amplia de servicios.
2. Ser propietario de un gimnasio es beneficioso no sólo en términos de buenos beneficios, sino también porque puedes cuidar tu salud y tu figura haciendo ejercicio aquí tú mismo.
3. Por muy seria que sea la competencia en este sector, siempre es posible formar ventajas competitivas Llegar cantidad máxima clientela.
4. En cada ciudad hay suficientes personas dispuestas a ahorrar en cualquier cosa, pero no por su cuenta. apariencia.
   Preferirían comer menos o vestirse de forma más sencilla, pero no renunciarán a ir al gimnasio, por lo que no se quedarán sin clientes.
5. Tener un gimnasio es mucho más prestigioso que, por ejemplo, una tienda de segunda mano, y esta es una causa muy noble: te preocupas por la salud y la belleza de la población de tu ciudad.
6. Lanzar una startup brinda la oportunidad de reducir los costos iniciales, para que puedas cumplir con el capital mínimo para este negocio.
7. Un gimnasio puede aportar buenos beneficios a su propietario.
   Lo principal es administrar su negocio correctamente, mejorarlo constantemente e idear nuevas formas de atraer clientes.

Desventajas de tener un gimnasio

Por desgracia, abrir un gimnasio desde cero también tiene sus inconvenientes, cuyo conocimiento le ayudará a evitar los errores más habituales de los empresarios novatos.

Estas son las desventajas más obvias de este tipo de negocio:

1. Largo período de recuperación para un club deportivo.
   Algunos empresarios piensan que sólo cuesta abre tu propio gimnasio cómo el mes que viene ya recibirán los mayores ingresos.
   No debes dejarte llevar por estos conceptos erróneos; puedes considerarte afortunado si logras pagar el gimnasio dentro de un año de trabajo.
2. Es necesario trabajar duro para formar una base de clientes, porque incluso en los pueblos pequeños hay gimnasios, pero en las grandes ciudades el número de clubes deportivos es de decenas y tendrás que trabajar duro para destacar entre ellos.
3. Este negocio tiene demasiados componentes de éxito y la falta de uno puede llevar al colapso.
   No funcionará si contratas buenos entrenadores pero escatimas en equipo, o encuentras unas buenas instalaciones, pero están ubicadas en las afueras de la ciudad donde nadie puede llegar, etc.

Características de marketing de abrir un gimnasio.

Necesita promocionar constantemente su club deportivo para formar una base de clientes lo más rápido posible y recuperar los costes iniciales.

En primer lugar, debes encargarte de crear ventajas competitivas y publicitar el gimnasio.

Ventajas competitivas

Hoy en día, en cada localidad hay tantos clubes deportivos, gimnasios, clases especializadas (yoga, danza, strip-plastic, etc.) que encontrar su nicho a veces resulta complicado para quienes inician un negocio desde cero.

Tendrás éxito si desarrollas de antemano ventajas competitivas que te permitan no tener miedo de los propietarios de otros gimnasios.

Puedes atraer clientes:

1. Contratando formadores altamente cualificados y con formación especial y administradores educados y versados ​​en lo que hacen.
   Incluso el estado de ánimo de los clientes depende de lo bien que hacen su trabajo los limpiadores.
   No debes escatimar en personal del gimnasio, para no arrepentirte más tarde del dinero desperdiciado.
2. Haber desarrollado un programa de fidelización y un sistema de descuentos para aquellos clientes que te sigan siendo fieles largo tiempo.
   Deben sentir un trato especial hacia ellos mismos.
3. Ofreciendo una amplia gama de servicios: entrenamiento de diversos grupos musculares, entrenamiento personal y grupal, etc.
4. Escuchar los deseos de los clientes.
   Mantenga un diario especial en el que sus visitantes puedan anotar lo que creen que debe cambiarse o mejorarse en su gimnasio.
   Está claro que no es necesario que corras de inmediato y arregles todo, pero al menos puedes entender el estado de ánimo de tus clientes.
5. Manteniéndolo razonable política de precios.
   Según encuestas recientes, simplemente no hay suficientes gimnasios en el mercado con un buen nivel de servicio para personas con ingresos medios, por lo que hoy en día es rentable abrir establecimientos económicos.
6. Venta de refrescos, complementos nutricionales, ropa deportiva, CD y libros con programas de entrenamiento, etc.

Publicidad de gimnasio

Un gimnasio recién inaugurado es un establecimiento que necesita publicidad.

La población de tu ciudad, incluso antes de empezar a trabajar, debe saber que se ha abierto un nuevo gimnasio, que está maravillosamente equipado, cuenta con entrenadores altamente calificados, brinda servicios a un costo asequible, etc.

• encargando varios comerciales en la radio y televisión locales;
• distribuir folletos en zonas concurridas;
• comprando espacios publicitarios en grandes carteles, pancartas, stands y tablones de anuncios;
• pagando por varios artículos publicitarios en medios impresos medios de comunicación en masa y recursos en línea sobre tu gimnasio;
• creando un sitio web con información completa sobre los especialistas que trabajan para usted, sobre los servicios, su coste, etc.;
• habiendo encontrado acceso al foro de la ciudad y medios de comunicación social hablar de un buen gimnasio que abrirá pronto o que ya abrió;
• planeando una gran inauguración con concursos, programa de entretenimiento, sorteos de abonos, etc.

Plan de calendario para abrir un gimnasio.

Incluso si deseas poner en funcionamiento tu gimnasio lo más rápido posible, debes seguir todos los pasos. La prisa excesiva puede llevar a que los costes iniciales aumenten aún más, porque habrá que rehacer algo.

El período óptimo para abrir un gimnasio es de 5 a 6 meses.

Escenario	Ene.	Feb.	Marzo	Abr.	Puede	Junio	Julio
Registrar una empresa y obtener permisos.
Alquiler de locales y reparaciones.
Compra de equipos para la formación. sala
Compra de muebles y otros enseres.
Reclutamiento
Compañía de publicidad
apertura del gimnasio

Etapas de la apertura de un gimnasio.

Procedimiento de registro

Los propietarios de gimnasios simplemente deben registrarse como empresario individual y elegir la forma de impuestos más simple, UTII.

Piensa de antemano qué Códigos OKVED Notarás que no tendrás que volver a registrar documentos más adelante si decides ampliar la gama de servicios que ofrece tu gimnasio.

Es imperativo obtener permiso para operar el local del servicio de bomberos y de Rospotrebnadzor.

Dado que sus empleados tendrán contacto directo con los clientes, deben contar con certificados sanitarios.

Lugar

Antes de buscar una ubicación específica para abrir un gimnasio, debes decidir en qué zona quieres abrir tu negocio.

Es mejor elegir entre zonas residenciales densamente pobladas o un centro de negocios, porque la mayoría de los clientes del gimnasio compran una membresía en un club deportivo ubicado a 10-15 minutos de su casa o trabajo.

PD Considere el hecho de que el costo metro cuadrado en el centro es mucho mayor que en las zonas residenciales.

Habitación

Las instalaciones del gimnasio deberán cumplir los siguientes requisitos:

• tener techos altos (al menos 3,5 metros), porque de lo contrario tus clientes simplemente no tendrán suficiente aire;
• ser lo suficientemente grande, al menos 120-150 metros cuadrados, espere que sea necesario asignar al menos 5 metros cuadrados para un simulador. + oficina local+ baños y duchas + vestuarios + zona de recepción;
• contar con suministro de agua, alcantarillado, ventilación, sistema de calefacción central;
• está ubicado en la planta baja, porque si está ubicado más arriba, las oficinas ubicadas debajo simplemente no podrán trabajar;
• Disponemos de aparcamiento delante del edificio, ya que muchos clientes del gimnasio conducen su propio coche.

Equipo

Los costos del equipo constituirán la mayor parte de su capital inicial.

Decide tú mismo qué tipo de equipo de ejercicio instalarás, pero recuerda que el cliente debe encontrar equipos tanto para entrenamiento de fuerza como para cardio en tu gimnasio.

El conjunto mínimo de equipamiento deportivo debe ser el siguiente:

partida de gastos	Cant.	Costo, frote.)	Cantidad (frotar)
		Total:	470.000 rublos.
Rueda de andar	2	100 000	200 000
bicicletas estáticas	2	40 000	80 000
Máquinas de ejercicio complejas con contrapesos.	2	50 000	100 000
Barra con juego de pesas y banco.	1	30 000	30 000
Bancos para prensa y otros grupos musculares.	3	9 000	27 000
muro sueco	5	3000	15 000
Mancuernas, cuerdas para saltar, expansores.			18 000

Para finalmente equipar tu gimnasio, también necesitarás:

partida de gastos	Importe de los gastos (en rublos)
Total:	600.000 rublos.
Sistema de ventilación y aires acondicionados.	200 000
Centro musical	30 000
Computadoras y otros equipos de oficina.	100 000
Plomería	60 000
Taquillas y bancos en vestuarios.	30 000
Mobiliario para la zona de recepción.	25 000
Nevera para bebidas vendidas.	15 000
Mobiliario de oficina para locales de oficina.	40 000
Otro	100 000

Personal

La cantidad de entrenadores y demás personal de su gimnasio depende de su tamaño y horario de funcionamiento.

Suponiendo que el gimnasio tiene una superficie de 150 metros cuadrados. y quieres que trabaje los siete días de la semana, entonces necesitarás contratar:

¿Cuánto cuesta abrir un gimnasio?

Es difícil responder a la pregunta sin ambigüedades. ¿Cuánto cuesta abrir un gimnasio?, porque la cantidad de capital inicial está influenciada por numerosos factores.

Ofrecemos para ver un ejemplo real de la apertura exitosa de un gimnasio:

Además, hay partidas de gastos en las que puedes ahorrar, y hay aquellas que no debes intentar reducir.

Cómo puedes ahorrar dinero al abrir un gimnasio

El deseo de ahorrar dinero abriendo un gimnasio desde cero es bastante comprensible.

Además, existen partidas de gastos que se pueden reducir sin perjudicar a tu negocio:

1. Interior de la habitación y materiales de acabado.
   Por supuesto, cualquier habitación relacionada con el sector de servicios debe tener un interior agradable y gustar a los clientes, pero para los visitantes del gimnasio no es muy importante qué tan caros sean los materiales de acabado que se utilicen ni qué tan talentoso sea el diseñador para crear el interior.
   La gente viene al gimnasio para trabajar su cuerpo y no para mirar cuadros y otras chucherías; un interior sobrecargado de detalles sólo los distraerá.
2. Los propios entrenadores.
   Sí, puedes ahorrar dinero en este componente aparentemente más importante del gimnasio.
   En primer lugar, puede comprar equipos de ejercicio usados, no nuevos. Lo principal es que estén en buen estado. En segundo lugar, la marca no es tan importante para sus clientes como la eficacia del simulador, por lo que es muy posible elegir marcas más baratas.
   En tercer lugar, si compra equipos de ejercicio de un solo proveedor, podrá solicitar precio al por mayor y un descuento, e incluso la oportunidad de comprar equipos en arrendamiento.
3. Muebles.
   El gimnasio en sí no requiere de muchos muebles: basta con suficientes bancos o sillas para que tus clientes puedan descansar antes del siguiente acercamiento a la máquina.
   Se necesitan muebles principalmente para la zona de recepción, oficinas y vestuarios.
   Puedes comprar algo económico, pero que luzca bastante decente.

En qué no debes ahorrar al abrir un gimnasio

Hay costos de gimnasio que no podrá reducir sin perjudicar su negocio.

Éstas incluyen:

1. Sistema de ventilación.
   En el gimnasio la gente suda mucho, por lo que el aroma de la habitación no es muy agradable.
   Si ahorra en campanas extractoras y aires acondicionados, perderá a todos sus clientes, porque no podrán permanecer mucho tiempo en una habitación donde haya olores tan desagradables en el aire.
   Las duchas y los vestuarios también deben estar equipados con un buen sistema de ventilación, para que no se produzcan olores desagradables y no crezcan hongos.
2. Personal.
   Ya hemos hablado de lo importante que es contratar buenos entrenadores, administradores y limpiadores para que el gimnasio funcione a la perfección.
   Es especialmente importante conseguir buenos formadores en los que los clientes confíen.
   Buenos especialistas, por supuesto, no funcionará por unos centavos en tu gimnasio.
3. Duchas.
   Algunos propietarios de gimnasios que recién se inician en el negocio creen que no es necesario gastar dinero en organizar duchas, porque los clientes pueden lavarse ellos mismos en casa.
   No debes repetir sus errores, ya que esto reducirá significativamente el número de tus clientes, por ejemplo, nadie vendrá a ti temprano en la mañana para practicar antes del trabajo.

Tabla de costos para abrir un gimnasio.

Descargue un plan de negocios listo para usar para un gimnasio con garantía de calidad.
Contenido del plan de negocio:
1. Privacidad
2. Resumen
3. Etapas de implementación del proyecto
4. Características del objeto
5. Plan de marketing
6. Datos técnicos y económicos de los equipos.
7. Plan financiero
8. Evaluación de riesgos
9. Justificación financiera y económica de las inversiones
10. Conclusiones

Tabla de costos mensuales de mantenimiento del gimnasio.

Además del coste de abrir un gimnasio, tendrás gastos mensuales.

Al formar capital inicial, debe incluir el monto de estos gastos mensuales, teniendo en cuenta el hecho de que durante los primeros 2-3 meses trabajará con pérdidas.

¿Cuánto puedes ganar abriendo un gimnasio?

La principal fuente de ingresos de los gimnasios es la venta de membresías.

Para que su negocio se desarrolle con éxito, debe vender al menos 60 suscripciones por mes, aumentando gradualmente su volumen de ventas.

Puedes encontrar otras fuentes de ingresos:

Al poner en marcha la venta de suscripciones y otros servicios, puede recibir un beneficio mensual neto de su gimnasio de más de 100.000 rublos, lo que significa que podrá recuperar su inversión inicial en un año y medio.

Por supuesto, estos no son todos los cálculos que necesitas, si te estás preguntando cómo abrir un gimnasio. Tendrá que pensar en muchos matices, pero si desea abrir un club deportivo, definitivamente debe implementarlo.

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Dada la popularidad de los gimnasios, abrir un centro de fitness es un negocio rentable. Pero asuntos organizativos y la elección de detalles específicos para garantizar mayores ingresos requiere un enfoque serio para que al final no tengas que arruinarte por los gastos.

Competencia en el mercado y clientes potenciales.

Según expertos y personas con experiencia en este campo, el negocio deportivo sólo será rentable en zonas pobladas, donde el número comienza desde 30 mil. Al mismo tiempo, definitivamente debes mirar a la competencia. Ya 2-3 clubes deportivos de pleno derecho y de larga trayectoria no le permitirán alcanzar el beneficio requerido. Si no hay competidores, la recuperación de la inversión será de al menos 2 años.

Si te preocupa que tu negocio no tenga demanda, ten en cuenta que según las estadísticas, el 1% de la población recurre a cualquier tipo de servicio. Es decir, en una ciudad de 30 mil habitantes, al menos 300 personas se convertirán en tus clientes. Esto es bastante aceptable para un microdistrito de una metrópoli.

Elaboramos un plan de negocio basado en los conceptos básicos. base del cliente(ver también ). Piensa en quien podría ser tuyo cliente potencial? Si planea abrir en el centro de la ciudad, entonces acudirán a usted los gerentes de oficinas, cuyo trabajo es sedentario y una suscripción a una capacitación cerca de la oficina les conviene a muchos de ellos.

En general, puede dirigirse a los siguientes grupos:

• Trabajadores de oficina;
• Escolares y estudiantes;
• Chicas que cuidan su figura;
• Fisicoculturistas.

Estos cuatro grupos pueden coexistir fácilmente en un gimnasio; para ello ni siquiera es necesario perfilar el equipo de ejercicio, pero si se dirige a un cliente específico, vale la pena tener en cuenta ciertos matices. Por ejemplo, para los culturistas y levantadores de pesas semiprofesionales, es preferible disponer de equipos de entrenamiento de fuerza en la máxima variedad, mientras que para las personas que adelgazan se necesita ejercicio aeróbico y un arsenal auxiliar adecuado.

¿Cómo debería ser una sala de fitness?

¿Qué esperan los visitantes de un gimnasio? Esta es una cuestión muy importante y en tu proyecto empresarial debes tener en cuenta los matices que requerirán tu inversión desde el principio.

El gimnasio ideal es luminoso, atractivo y con muchos espejos. La oferta de entrenamiento es variada y el equipamiento individual se presenta en grandes cantidades. De fondo suena una música agradable que te motiva a hacer aún más. Siempre hay un entrenador experimentado en el gimnasio y el ambiente general es amigable. En ningún momento se producen colas ni en el propio gimnasio ni en las máquinas de ejercicio.

Para lograr esta imagen, considere las siguientes preguntas:

• Necesitará un edificio o habitación con grandes ventanales y excelente ventilación;
• En la habitación hay que pensar bien o encontrar una habitación con duchas adyacentes;
• Será necesario mejorar la acústica;
• Compre y piense de antemano en una combinación de simuladores;
• Encuentre entrenadores profesionales;
• Calcular la asistencia aproximada de la sala y el sistema de descuentos para que no queden vacíos o, por el contrario, aglomeraciones en la sala.

Alquiler de local y su disposición.

Quizás la cuestión más difícil en cualquier negocio sea la elección del local y el alquiler del edificio. En el centro es caro, pero hay mucho tráfico, y en la zona residencial es accesible, pero inicialmente la asistencia es limitada. En este asunto, debes centrarte en tu clientela.

Selección de sala

Si te diriges a trabajadores de oficina, es preferible que tengan un vestíbulo en el centro, en el mismo lugar donde trabajan. De esta manera, podrá negociar con las empresas en el futuro para ofrecer membresías con descuento a todos sus empleados. Se trata de un negocio a gran escala, por lo que ahorrar en el alquiler no es práctico en este caso.

Por otro lado, si se dirige a atletas semiprofesionales, los llamados "deportistas", que quieren mantenerse en forma y crear algo así como una comunidad, entonces para esa audiencia puede alquilar sótano en una zona residencial. En este caso, los costes iniciales serán mucho menores, pero la renovación y disposición de la sala dependen del estado inicial de la habitación. Por lo general, en las habitaciones del sótano es más difícil instalar duchas, ventilación y alcantarillado, pero si ya están disponibles, el alquiler será muy barato.

La superficie mínima, incluso para el gimnasio más pequeño, es de 100 metros cuadrados. metro.

Si se dirige a personas que están adelgazando y simplemente a personas activas, elija un local en la parte central de la ciudad, pero con cómodo acceso. Por ejemplo, en una calle de mínima accesibilidad al lado de la principal. El edificio debe inspirar confianza desde el umbral, ya que es importante que las niñas estudien en gimnasios prestigiosos. Los clubes en el semisótano no son para ellos, como tampoco lo es la perspectiva de llegar al centro a través de los atascos.

Al elegir una habitación, preste atención a los techos. Su altura debe ser de al menos 3,5 metros, ya que de lo contrario es difícil garantizar que fluya aire limpio. El problema no se puede resolver únicamente con la ventilación: habrá aire sofocante o corrientes de aire.

La regla de los techos no funciona solo en los sótanos, pero allí los techos no se calientan con el sol y la ventilación hace circular el aire con mayor intensidad, en igualdad de condiciones. El gimnasio debe disponer de ducha y aseo. Sin ellos, el gimnasio no tendrá demanda. Si el edificio es adecuado en todos los aspectos, pero es imposible equipar duchas en él, abandone la idea y busque más opciones.

Reparar

Incluso si alquila una habitación donde anteriormente se encontraba un gimnasio, es necesario volver a colocar los pisos. Deben ser cálidos, suaves y no conductores. Lo ideal sería que fuera así:

1. Sobre el monolito hay aislamiento de humedad de PVC;
2. Relleno de arcilla expandida;
3. Capa de aglomerado;
4. Espuma de plástico;
5. Procesamiento decorativo.

También hay que tener en cuenta que debe haber colchonetas en los lugares donde se utilicen equipos de entrenamiento de fuerza.

La reparación debe ser controlada. Ingeniero jefe servicios públicos y su equipo. Esto ayudará en el futuro a resolver el problema de la reclasificación si, por ejemplo, alquila el sótano de un edificio residencial de varias plantas.

En cuanto a la reparación y el diseño decorativos, aquí también es mejor recurrir a los servicios de un profesional, ya que la sala debe atraer estéticamente la atención de los clientes. Piense en mamparas, vestuarios, Muebles de oficina en la entrada.

Equipos y simuladores.

Independientemente de a quién vaya dirigido el gimnasio, la sala debe contar con:

• equipo cardiovascular;
• equipos de entrenamiento de fuerza;
• colchonetas de fitness;
• bicicletas;
• Cintas de correr;
• fitballs;
• bastidores, bancos y barras;
• estepas;
• mancuernas;
• aros;
• saltar cuerdas

Si estás pensando en abrir un gimnasio plan General y tiene competidores, acérquese a ellos y vea qué hay en demanda. Esto es necesario para cometer un mínimo de errores en la etapa de adquisición de equipos.

Nunca compre equipos baratos. Esto suele implicar un colapso rápido e incluso lesiones a los alumnos.

Para tener una idea de cuántas máquinas de ejercicio necesitarás para el gimnasio elegido, cuenta entre 15 y 16 máquinas de ejercicio por cada 100 metros cuadrados. m. Es decir, si el área de su sala es de 100 m2. m., entonces todo lo que necesitas son 15 máquinas de ejercicio. No es necesario adquirir más equipos, porque siempre hay que tener en cuenta la distancia entre las máquinas y el espacio de entrada general.