Plan de negocio de gimnasio: coste del equipamiento y documentos necesarios. Plan de negocio para un gimnasio. Plan de negocio para gimnasio con mínimas inversiones y cálculos. Como abrir

Si apoya la idea de un estilo de vida saludable y tiene los recursos y el tiempo para hacerlo, no pierda la oportunidad de familiarizarse con instrucciones útiles sobre cómo crear un plan de negocios competente para un gimnasio: la base de su negocio durante muchos años más. ¡Adelante y hacia arriba!

Descripción general del nicho

Recientemente, el estilo de vida deportivo se ha vuelto muy popular, especialmente en Rusia. Gracias al deporte, las personas tienen mejor aspecto, se enferman menos y tienen un pasatiempo nuevo y saludable.

Son populares los pasillos a los que se puede ir andando, lo que significa que la empresa debe abrirse en zonas residenciales densamente pobladas o en el centro de la ciudad. Más de un tercio del negocio del fitness y la mayor facturación en efectivo se encuentran en Moscú. Antes de abrir su propio club deportivo, comprenda con qué público está trabajando.

El público objetivo

No sólo los hombres, sino también las mujeres practican deportes. Esto significa que además del gimnasio, debe haber una sala para clases como pilates, yoga y otras.

Además, añade una sala de masajes, donde también se ofrecerán servicios de manicura. Puede abrir una barra dietética que sirva una variedad de deportes, cócteles fortificados o jugos frescos. Junto con el salón de masajes y manicura, el bar aportará su parte de ingresos.

Entonces, consideremos con usted una variante de un plan de negocios para un gimnasio en una zona residencial de una gran metrópoli ordinaria. No recomendamos abrir al lado de un club ya existente, ya que lo más probable es que ya se haya apoderado de todos los clientes.

plan de recuperación

Según los planes de negocios que aparecen en las publicaciones, el club comienza a dar sus frutos solo después de 2 años de funcionamiento, así que tenga paciencia y tenga dinero.

Entonces, los costos mínimos al inicio del proyecto:

1. capital inicial ≈ 1 millón 100 mil rublos;
2. gastos mensuales ≈ 380 mil mensuales;
3. ingreso mensual ≈ 150 mil rublos.

¿Qué constituyen los gastos mensuales de un gimnasio?

1. alquiler del local ≈ 150 mil rublos;
2. salario de empleado ≈ 150 rublos;
3. presupuesto publicitario mensual ≈ 50 mil rublos;
4. otros gastos ≈ hasta 30 mil rublos.

Los gastos mensuales totales ascenderán a unos ≈ 400 mil rublos.

Ingresos planificados

Cuando su base de clientes alcance al menos 50-100 personas, podrá hablar de ingresos que eventualmente amortizarán sus costos y generarán ganancias, alrededor de 200-300 mil rublos mensuales.

En promedio, uno de sus clientes paga entre 2 y 5 mil rublos al mes. Es decir, al tener 150 miembros en un gimnasio, puede contar con ingresos sucios de 300 a 750 mil rublos. Está claro que los precios no son para Moscú, sino para una ciudad con una población de un millón de habitantes o más.

Registro de una entidad legal.

Tenga en cuenta en su plan de negocios que para abrir su propio club deportivo debe registrarse como "empresario individual" o como una LLC más respetable, lo cual es costoso en términos de mantenimiento y molestias asociadas. Para abrir un gimnasio, los documentos de empresario individual son suficientes. El registro de un empresario individual le costará alrededor de 5 mil rublos, en el tiempo, de 2 a 3 semanas.

Todas las preocupaciones sobre el registro de una entidad jurídica se pueden subcontratar (a empresas que se ocupan del registro y el apoyo de las empresas), lo que ahorrará tiempo en asuntos más importantes, de los cuales hay muchos.

Instalaciones y equipamiento del club.

Seleccionando una habitación

Después de registrar una entidad legal, comience a buscar un local adecuado para su futuro gimnasio.

Tan pronto como encuentre una opción adecuada, regístrese para un contrato de arrendamiento de al menos 5 años, ya que dentro de un año es posible que su negocio ni siquiera comience a generar el beneficio deseado. Además, los propietarios pueden ofrecer su espacio a otra persona por una tarifa más alta. Así que firme todos los contratos de arrendamiento a largo plazo necesarios.

Requisitos mínimos de las instalaciones

1. la habitación debe tener una superficie mínima de 250 m²;
2. se debe instalar un baño y el edificio en sí debe cumplir con las normas de seguridad contra incendios;
3. Todo buen gimnasio debe tener 2 vestuarios: para hombres y para mujeres, taquillas, duchas, baños y una sala para el personal.

250 m² al mes le costarán aproximadamente entre 70 y 150 mil rublos, dependiendo de la ciudad y la región.

Es importante comprender en la etapa de plan de negocios para un gimnasio que la garantía de la demanda no es solo una variedad de equipos deportivos profesionales, instructores competentes y programas populares, sino también un excelente tipo de local, es decir, un lugar fresco. renovación - desde 300 mil rublos.

Además, agregue una conclusión del parque de bomberos, una conclusión del SES, así como sus constantes visitas e interés en su caso. Como mínimo, tenga en cuenta los gastos “sorpresa”.

Equipamiento deportivo para clubes.

El equipo o inventario deportivo es el artículo más caro en el plan de negocios de su gimnasio. No puedes escatimar en ello, porque esta es la base de tu idea de gimnasio.

Si hablamos de entrenamiento grupal para mujeres, necesitarás:

1. plataformas escalonadas (su número depende del área de la sala);
2. pelotas aeróbicas;
3. pelotas de diversos tipos;
4. una gran cantidad de mancuernas de diferentes pesos;
5. equipos de gimnasia, como barras horizontales y paralelas;
6. una hilera de muros suecos;
7. un juego de varias docenas de cuerdas para saltar;
8. alfombras y tapetes, para clases de yoga, como mínimo.

Las cintas de correr y las bicicletas estáticas son, por supuesto, muy populares en los clubes como herramienta de ejercicio cardiovascular para quemar calorías. Sin embargo, su coste es bastante elevado. Por ejemplo, el precio de la cinta de correr más sencilla es de unos 20.000 rublos. Y para la sala necesitarás al menos 3-4 piezas. Bicicletas estáticas en el mismo rango de precios.

En cuanto al equipamiento deportivo para hombres, entonces, como dicen, no hay límite para la perfección.

Lo más básico:

1. bastidores y bancos para ejercicios de fuerza con pesas;
2. varios buitres;
3. juegos de panqueques de diferentes pesos;
4. mancuernas prefabricadas o fijas.

Las máquinas de ejercicio especiales para culturismo cuestan cantidades increíbles de dinero, hay muchas, pero es poco probable que puedas competir con un gimnasio completo, esta es todavía un área diferente. Solo presta atención a la base, además te recomendamos conseguir una pera.

Cintas de correr, bicicletas estáticas, equipos cardiovasculares, complejos para ejercicios de fuerza, un complejo para ejercicios de gimnasia, mancuernas, barras, pelotas, colchonetas y mucho más: hasta 500.000 rublos.

Reclutamiento

Personal aproximado de un gimnasio estándar:

1. 3-5 entrenadores/instructores con experiencia, preferiblemente con cierto rango en el ámbito deportivo;
2. 2 empleados de recepción, consultas y celebración de contratos;
3. 1 administrador permanente del club;
4. 2 masajistas, manicuristas (opcional, según demanda);
5. 2 limpiadoras trabajando por turnos.

Por supuesto, la primera vez que se desarrolla el club, usted puede encargarse del trabajo usted mismo, atraer a familiares y amigos. Esta es una opción muy razonable que le permite liberar parte de los fondos para otras necesidades, por ejemplo, atraer nuevos clientes.

De 200 mil rublos se destinarán a salarios mensuales. Al principio, tú mismo deberías estar en el gimnasio para comprobar cómo va el trabajo. Un preparador físico debe tener todas las cualidades profesionales. Crea un horario del club. Cree varios programas, por ejemplo, para bajar de peso, para hombres, para mujeres, entrenamiento de fuerza, artes marciales y mucho más.

Descubra la demanda de los competidores en su segmento: evalúe personalmente los programas de otros clubes

Plan de promoción

En primer lugar, debe colocar un letrero luminoso directamente en el edificio del club. Realmente hay muchas formas de atraer clientes. Pero la publicidad debe incluirse en el plan de negocios, centrarse en los competidores en fitness, pero no perseguir todas las oportunidades, es vital ahorrar desde el principio.

Solicite el envío de folletos por correo en su zona, dése a conocer en las redes sociales, compre publicidad en las vallas publicitarias de las grandes ciudades, organice una inauguración luminosa con visitas gratuitas. La mejor publicidad siempre ha sido y sigue siendo: esta es la opinión de las personas vivas, sus visitantes. Asegúrate de que siempre reciban una atención especial por parte del personal.

Preste especial atención a la posibilidad de publicidad en Internet: utilice activamente Yandex.Direct, publicidad dirigida en VKontakte, compre publicaciones en comunidades populares de la ciudad.

Una gran idea al empezar es utilizar servicios de cupones.

Al principio, en el primer año de funcionamiento, tendrás 100 clientes habituales con suscripciones. Los precios de las suscripciones varían, una suscripción de seis meses cuesta entre 7 y 12 mil rublos, este es el mínimo. Resulta alrededor de 1,5 millones de rublos al año.

Un gimnasio es un negocio de temporada. En verano hay menos visitantes y mucha gente se marcha. Siempre hay una gran afluencia después del Año Nuevo, cuando tanta gente va a empezar la vida "desde cero", apuntándose al gimnasio.

Haga preguntas: ¡estaremos encantados de responderle!

Roman Agarkov especialmente para

Abrir un pequeño gimnasio costará una cantidad bastante razonable: 1,1 millones de rublos. Naturalmente, será una institución de nivel medio con un mínimo de servicios adicionales, pero con posibilidades casi infinitas de mayor “actualización” y ampliación. Un hombre de negocios concienzudo concederá un préstamo por la cantidad anterior en cualquier banco grande a tipos de interés razonables.

El negocio de abrir un gimnasio, cuyo ejemplo se describe aquí, se registra como empresario individual utilizando el sistema tributario simplificado (STS). La tasa impositiva en este sistema es del 15% (ingresos menos gastos) y el proceso de presentación de declaraciones de impuestos es lo más simplificado posible. Durante el procedimiento de inscripción al gimnasio, en el clasificador de actividades es necesario seleccionar los siguientes códigos OKVED:

• 93.12 “Actividades de clubes deportivos”.
• 93.13 “Actividades de los centros de fitness”.
• 93.19 “Otras actividades en el ámbito del deporte”.

Un conjunto estándar de servicios que se pueden proporcionar en un gimnasio relativamente pequeño es el siguiente:

• Lecciones independientes únicas.
• Clases independientes sistemáticas con suscripción precompra.
• Lecciones únicas bajo la supervisión de un instructor calificado.
• Clases sistemáticas según un programa individual bajo la supervisión de un instructor calificado (entrenador).

A medida que el negocio se desarrolle, será posible ampliar significativamente la gama de servicios. Por ejemplo, contrate a un masajista deportivo y organice una sala de masajes. Además, algunos gimnasios "avanzados" tienen una sauna para ayudar a los clientes a recuperarse después de duros entrenamientos. En cualquier caso, seguir los deseos y necesidades del público objetivo tarde o temprano le dirá en qué dirección es mejor desarrollar su gimnasio.

¿Cuánto necesitas invertir en apertura?

Los costes económicos iniciales de la organización de un gimnasio se pueden dividir en los siguientes conceptos:

El principal rubro de gastos iniciales en la etapa de apertura de un gimnasio será la compra de equipamiento deportivo e inventario. Su coste supone casi el 50% de la inversión inicial. Esto es bastante razonable, ya que el atractivo del gimnasio para clientes potenciales depende directamente de la cantidad y calidad de los equipos y equipos de ejercicio. También vale la pena prestar especial atención al diseño y renovación del local, comprando muebles de alta calidad, que también costarán un buen centavo. Los importes de las restantes inversiones iniciales se calculan como mínimo, ya que estos gastos no son primordiales.

Plan de marketing

Un plan de marketing destinado a “promocionar” un gimnasio en una ciudad pequeña es bastante sencillo de implementar e incluye los siguientes pasos:

• Colocación de módulos publicitarios en publicaciones impresas de la ciudad.
• Varios carteles publicitarios que piden un estilo de vida saludable e invitan discretamente a visitar su gimnasio.
• Creación de un sitio web brillante de una página con el contenido informativo necesario.
• Desarrollo de un sistema de suscripciones y tarjetas de descuento para clientes habituales.

La mayor parte de los clientes, digan lo que digan, no serán proporcionados por una poderosa campaña publicitaria, sino por el "correo gitano" ordinario: los clientes satisfechos proporcionarán rápidamente un buen efecto publicitario a través de sus familiares, amigos y conocidos.

Los ingresos del gimnasio dependerán de la cantidad de suscripciones vendidas, la cantidad de visitas únicas de los clientes, así como de los servicios adicionales brindados. En un nivel normal de competición, en una ciudad con una población de 300.000 a 500.000 habitantes, la asistencia al gimnasio será de unas 150 personas al día. En consecuencia, el ingreso diario será de unos 15.000 rublos o, en promedio, 100 rublos por cliente (incluidos los que utilizan suscripciones). Es fácil calcular que los ingresos "sucios" mensuales del propietario del gimnasio serán de unos 375 mil rublos.

Plan de producción

El área total óptima del gimnasio y locales relacionados debe ser de unos 200 metros cuadrados. metros. Esta área está diseñada para clases únicas de 50 a 70 personas. Para ahorrar en alquiler, puedes alquilar un semisótano en una zona residencial de la ciudad y equiparlo según el concepto de gimnasio. Debe dividir el área utilizable en las siguientes "zonas":

• La sala de entrenamiento real tiene 130 m2. metros.
• Dos vestuarios (masculino y femenino): 15 metros cuadrados cada uno.
• Área de recepción – 10 m2. metros.
• Baños y duchas con una superficie total de 20 m2. metros.
• Cuarto de servicio para almacenamiento de equipos – 10 m2. metros.

Naturalmente, se deben observar estrictamente todas las reglas de seguridad contra incendios y los estándares SanPiN en las instalaciones del gimnasio (incluida la instalación de una alarma contra incendios). El plan de evacuación en caso de emergencia debe estar expuesto en un lugar visible y bien iluminado.

El horario de trabajo óptimo para el gimnasio se ve así:

• Lunes – Viernes de 10:00 a 21:00.
• Sábado – de 09:00 a 18:00.
• El domingo es día libre.

Se debe prestar especial atención a la contratación de personal calificado: los entrenadores e instructores deben tener la educación, los certificados y los permisos adecuados. Se desaconseja estrictamente contratar "autodidactas" de la calle, ya que una formación mal organizada puede dañar gravemente la salud de los clientes y la reputación del establecimiento.

A continuación se detalla el personal necesario para el pleno funcionamiento del gimnasio:

La siguiente tabla enumera el equipo que se debe comprar para el gimnasio, así como una lista aproximada de equipo "pequeño" (los precios están actualizados a principios de 2017).

Cálculos de ingresos y gastos.

Esta parte del plan de negocios está dedicada a calcular los costos financieros y las ganancias del funcionamiento del gimnasio. La primera tabla muestra los principales rubros de gastos operativos que enfrentará el propietario de este negocio.

La rentabilidad de un gimnasio en una ciudad de provincia se calcula en la siguiente tabla:

Los cálculos anteriores muestran que el beneficio neto anual del funcionamiento del gimnasio después de pagar impuestos al tesoro estatal será de unos 800 mil rublos. El gimnasio le brindará a su propietario entre 60 y 70 mil rublos de ingresos netos por mes; la cantidad no es astronómica, pero sí bastante decente, considerando las características específicas de administrar este negocio en una ciudad pequeña. En consecuencia, la rentabilidad del gimnasio será de alrededor del 22% y la inversión para abrirlo se amortizará en un máximo de un año y medio.

Posibles riesgos

Al igual que otros tipos de negocios, la organización de un gimnasio conlleva algunos riesgos, cuyo impacto negativo, sin embargo, se minimiza gracias a una planificación preliminar competente y al trabajo para satisfacer las necesidades actuales del público objetivo. Los tipos de riesgo más probables incluyen los siguientes:

• Una disminución del nivel de vida de la población y, como consecuencia, una disminución de su interés por mantener un estilo de vida saludable.
• Atención insuficiente de las autoridades regionales a las actividades de promoción del deporte y un estilo de vida saludable.
• La aparición de competidores con una base material y técnica más "avanzada" y un sistema desarrollado para atraer clientes.
• Hay escasez de instructores deportivos cualificados para trabajar con los visitantes del gimnasio.

Los riesgos anteriores no son críticos y pueden predecirse fácilmente en una etapa temprana del desarrollo de este tipo de negocio. En cualquier caso, un emprendedor astuto encontrará formas de desarrollar su negocio que le llevarán al éxito y le proporcionarán unos beneficios decentes.

• Descripción de productos y servicios.
• Seleccionando una habitación
• Reclutamiento
• Plan de marketing
• Plan financiero
• Permisos para abrir
• • • • Ideas de negocios similares:

Plan de negocio para la apertura de un gimnasio en un edificio alquilado en una ciudad con una población de 800 mil habitantes.

¿Cuánto dinero necesitas para abrir un gimnasio?

Según cálculos preliminares, para organizar un gimnasio en una sala con una superficie de 450 m2. m.requerirá inversiones por un monto de 7.500.000 rublos:

• Depósito para el alquiler del local durante el período de renovación (4 meses): 250.000 rublos.
• Reparación y remodelación del local: 1.100.000 rublos.
• Equipos de fitness (máquinas de musculación y ciclismo, cintas de correr, etc.): 2.500.000 rublos.
• Equipamiento del club (mobiliario, vestuarios, duchas, sala de relajación, gimnasio) - 2.000.000 de rublos.
• Solárium, sala para tratamientos de spa y masajes: 1.000.000 de rublos.
• Registro de empresas, documentación de permisos: 100.000 rublos.
• Presupuesto publicitario (creación de sitios web, publicidad exterior, etc.): 250.000 rublos.
• Otros gastos: 300.000 rublos.

Descripción de productos y servicios.

Nuestro club ofrecerá a los clientes la siguiente lista de servicios:

• Gimnasio y salas de cardio;
• Programas aeróbicos para adultos (yoga, programas de fuerza, Dance Step, etc.);
• Artes marciales (kudo, sambo de combate, defensa personal);
• Juegos deportivos (ping-pong);
• Solárium;
• Masaje;
• Barra de fitness;
• Programas de fitness para niños;
• Servicios de entrenador personal profesional.

El horario de apertura del club será de 07:00 a 22:00 horas. Según cálculos preliminares, un cliente aportará a la organización entre 35 y 50 mil rublos de ingresos al año.

Descargue un plan de negocios para un gimnasio

Seleccionando una habitación

Se alquilará un local de 450 m2 para albergar el gimnasio. en el primer piso de un edificio de oficinas. La elección de la ubicación óptima está determinada por los siguientes criterios:

• Proximidad al centro de la ciudad;
• Vías de acceso convenientes, buen estacionamiento, disponibilidad de rutas de autobús y tranvía;
• Distancia de edificios residenciales.

Las instalaciones cumplen con todos los requisitos, incluido el cumplimiento de los requisitos de Rospotrebnadzor:

• SanPiN 2.1.2.2645-10 “Requisitos sanitarios y epidemiológicos para las condiciones de vida en edificios y locales residenciales”;
• SanPiN 2.2.1/2.1.1.1278-03 “Requisitos higiénicos para la iluminación natural, artificial y combinada de edificios residenciales y públicos”;
• SanPiN 2.2.4.548-96 “Requisitos higiénicos para el microclima de locales industriales.

El edificio cuenta con todas las comunicaciones necesarias: electricidad, suministro de agua fría y caliente, sistema de ventilación. Sólo se requieren reparaciones cosméticas en las instalaciones. El contrato de arrendamiento se concluye por un período de 8 años, cuyo pago es de 160.000 rublos por mes.

¿Qué equipo elegir para un gimnasio?

Se gastarán al menos 2,5 millones de rublos en la compra de equipamiento y en la renovación de las instalaciones del club. En primer lugar, se adquirirá lo siguiente: equipos deportivos de entrenamiento de fuerza, bancos, barras horizontales y paralelas para gimnasia, cintas de correr y bicicletas estáticas, hiperextensiones para entrenar los músculos rectos dorsales, equipos para levantamiento de pesas, máquinas de ejercicios de carga dividida Hammer series, mancuernas, barras de levantamiento de pesas y barras olímpicas, máquinas para ejercicios abdominales. Además, será necesario equipar una sala para tratamientos de spa y masajes, una sala de solárium, una sala de relajación, duchas, vestuarios, una sala de personal y una sala de administrador. Además, una parte de los fondos se destinará a la construcción de una barra de fitness y a la compra de los productos necesarios. En total, en esta etapa está previsto invertir unos 6 millones de rublos.

Reclutamiento

Se prestará especial atención a la selección del personal del gimnasio. La cara del club son los entrenadores profesionales. Durante la formación, al menos dos formadores estarán presentes en la sala, dispuestos a responder a cualquier pregunta de los visitantes. Sólo se contratarán personas con formación deportiva. De vez en cuando, el cuerpo técnico se someterá a formación y certificación de conocimientos en el campo del fitness moderno. Además de los formadores, se contratará a un gerente, administradores, contable, limpiador y guardias de seguridad. La plantilla total será de 12 personas. El fondo salarial mensual será de 216 mil rublos por mes.

¿Qué sistema fiscal elegir para un gimnasio?

Se registrará como forma organizativa y jurídica una sociedad de responsabilidad limitada formada por dos fundadores. El sistema fiscal más adecuado para un gimnasio es el sistema fiscal simplificado, el 15% de los beneficios de la organización.

Plan de marketing

Especial atención merece un conjunto de eventos para promocionar la marca y los servicios del club. Está previsto gastar al menos 100 mil rublos al mes en la organización de una campaña publicitaria durante la formación de la empresa. La competencia en este ámbito está creciendo y no es posible ganar dinero aquí sin gastar en la promoción de servicios. Entre las posibles opciones para la promoción empresarial, vemos los siguientes eventos:

• Publicidad exterior (pancartas en la carretera de camino al club, vallas publicitarias);
• Distribución de folletos y folletos publicitarios en lugares donde se encuentran audiencias de clientes potenciales (principalmente centros de oficinas);
• Publicidad en los medios (radio, revistas, periódicos);
• Realizar concursos y promociones, incluido el uso de servicios en línea (“biglion”, “couponator” y otros);
• Creación y promoción de su propio sitio web.

Se prestará especial atención al último punto (sitio web), ya que hoy en día cada vez más personas encuentran servicios a través de la World Wide Web. Según un informe del motor de búsqueda Yandex, la frase "club de fitness" se solicita unas 400 mil veces al mes (más de 15 mil veces en Moscú).

Plan financiero

Los gastos fijos mensuales de un gimnasio según plan de negocio serán:

• Alquiler: 160.000 rublos.
• Salario + cotizaciones al seguro (12 personas) - 280.000 rublos.
• Costos de servicios públicos: 70.000 rublos.
• Publicidad: 100.000 rublos.
• Consumibles (agua potable, cosméticos de baño, toallas, papel, etc.): 30.000 rublos.
• Depreciación del equipo: 35.000 rublos.
• Otros gastos: 20.000 rublos.

Total por mes: 695.000 rublos. Por tanto, los costes anuales estimados de mantenimiento de un gimnasio serán de 8.340.000 rublos.

Ingreso

• Los ingresos medios de un cliente habitual al año son de 35.000 rublos.
• El número de clientes habituales al año es de 350 personas.
• Ingresos por año: 12.250.000 rublos.

¿Cuánto puedes ganar abriendo un gimnasio?

De ahí el beneficio antes de impuestos: 12.250.000 - 8.340.000 (gastos fijos) = 3.910.000 rublos al año. Menos impuestos (USN, 15% del beneficio), el beneficio neto será de 3.324.000 rublos. La rentabilidad de un gimnasio según los cálculos del plan de negocio es del 39%. Con tales indicadores, el retorno de la inversión en el negocio se produce después de 27 a 30 meses de funcionamiento.

Nosotros recomendamos descargar el plan de negocios del gimnasio, de nuestros socios, con garantía de calidad. Este es un proyecto completo y listo para usar que no encontrará en el dominio público. Contenido del plan de negocio: 1. Confidencialidad 2. Resumen 3. Etapas de ejecución del proyecto 4. Características del objeto 5. Plan de marketing 6. Datos técnicos y económicos del equipo 7. Plan financiero 8. Evaluación de riesgos 9. Justificación financiera y económica de las inversiones 10. Conclusiones

Plan paso a paso para iniciar un negocio.

1. Alquiler o compra de local para gimnasio. Lo más importante a la hora de abrir un gimnasio es una ubicación bien elegida para el club. En las grandes ciudades se recomienda abrir clubes y gimnasios en la zona central de la ciudad, en los centros de negocios. Bajo ninguna circunstancia se deben abrir gimnasios en zonas industriales y en las afueras de las ciudades, los visitantes no irán allí, incluso si allí hay una pista de esquí. El área óptima es de 450 a 500 metros cuadrados. Es necesario redecorar la sala y ajustar el sistema de ventilación y aire acondicionado.
2. Registro de una empresa y obtención de los permisos correspondientes.
3. El siguiente paso es la compra de equipamiento para la sala.
4. El siguiente paso es contratar formadores e instructores profesionales. No se puede escatimar en los sueldos de los entrenadores, ya que un buen entrenador también generará buenos ingresos para el propietario.

¿Qué código OKVED indicar al registrar una empresa?

• OKVED 71.40.4 - alquiler de inventario y equipo para ocio y recreación;
• OKVED 92.62 - otras actividades en el ámbito del deporte;
• OKVED 92.72 - otras actividades para organizar recreación y entretenimiento, no incluidas en otros grupos;
• OKVED 93.04 - educación física y actividades recreativas.

¿Qué documentos se necesitan para abrir?

Es necesario registrar una entidad comercial: al ser una entidad legal, es necesario registrar una sociedad de responsabilidad limitada. Los documentos preparados se envían a las autoridades gubernamentales o a los centros multifuncionales de servicios públicos (MFC). También es necesario registrarse en el Fondo de Pensiones, Fondo de Seguro Social y de Salud.

Permisos para abrir

Para abrir un gimnasio, es necesario obtener permiso de la administración del distrito para abrir un negocio, permiso de Rospotrebnadzor. Además, es necesario obtener permisos de la inspección sanitaria y epidemiológica y del servicio de bomberos. Los empleados del club deben tener registros médicos.

Tecnología de entrenamiento

1. Un formador o administrador recibe al visitante en la recepción;
2. Se familiariza con el cliente, identifica el propósito de visitar el club, realiza pruebas iniciales y el cliente completa un cuestionario.
3. Según los resultados de las pruebas iniciales, el entrenador selecciona un programa de entrenamiento. Presenta los simuladores disponibles, explica las reglas para iniciar los simuladores y las precauciones de seguridad.
4. Luego un calentamiento dura 10 minutos. Todo el entrenamiento dura 50 minutos.
5. Una vez realizado el calentamiento, se realizan ejercicios de estiramiento de hasta 5 minutos.
6. El siguiente es el entrenamiento principal, de 25 minutos de duración. El entrenador selecciona el simulador, determina el número y la intensidad de los ejercicios.
7. Parte final, 10 min.

Enfríe en la zona de cardio durante 5 a 7 minutos. El entrenador determina el programa de enfriamiento y controla el pulso en la máquina cardiovascular. Después de completar la vuelta a la calma, se realizan ejercicios de estiramiento, que duran entre 3 y 5 minutos.

Los gimnasios y clubes de fitness son visitados por una gran cantidad de personas todos los días. Básicamente se trata de visitantes adinerados que están acostumbrados a entrenar en gimnasios de élite y caros; en cuanto a los gimnasios de clase económica, es relevante la apertura de otros nuevos. En este artículo veremos cómo abrir su propio gimnasio con el equipamiento más necesario y daremos un ejemplo de un plan de negocios para un gimnasio con cálculos e inversiones mínimas.

Ventajas y desventajas de abrir un gimnasio como negocio

El principal público objetivo de los visitantes del gimnasio: jóvenes de 18 a 50 años. La siguiente tabla describe las ventajas y desventajas de abrir un gimnasio.

Según RKB Research, el ámbito del fitness y los deportes accesibles tiene una tasa de crecimiento promedio de centros de fitness y gimnasios de ~12,1%. El líder en crecimiento es el mercado de Moscú. Las regiones son una dirección prometedora para el desarrollo de este segmento.

Etapas de la apertura de un gimnasio.

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Plan de negocio de gimnasio. buscar local

Primero necesitas encontrar una habitación. Su superficie debe ser de al menos 150 metros cuadrados. m Consideraremos un gimnasio con dos salas. Esto se explica por el hecho de que además del gimnasio existen salas técnicas y auxiliares:

• Vestidores;
• Cuarto de baño, duchas;
• Armario;
• Locales de administración.

La búsqueda de locales es prioridad, el éxito del gimnasio dependerá de su ubicación, accesibilidad a centros de negocios, estaciones de metro o zonas residenciales.

Determinación de precio y tiempo de funcionamiento.

Un gimnasio de clase económica, aunque debe contar con instructores experimentados en su plantilla, no se puede comparar con un gimnasio de élite en términos de volumen de servicios. El precio medio por hora de visita es de unos 150 rublos.

En cuanto al tiempo, la mayoría de la gente viene al gimnasio a hacer ejercicio por la tarde. Pero también hay quienes hacen ejercicio por la mañana.

El principal flujo de visitantes recae en el llamado hora de máxima audiencia:de 18-00 a 23-00. Esto se explica de forma sencilla, la mayoría de la población interesada en el fitness trabaja hasta las 17.18 horas.

Modo de funcionamiento óptimo de la sala.– de 11:00 a 23:00. Se recomienda que la sala funcione los siete días de la semana, con un número mínimo de descansos por días festivos.

Cálculo de jornada laboral y número de empleados.

El gimnasio lleva abierto 351 días, inmediatamente tomamos en cuenta los días festivos y sanitarios. Veamos la descripción del horario de trabajo de los empleados:

• Horario flexible;
• 2 días libres (101 días al año);
• Vacaciones 24 días;
• Tenemos en cuenta la posible ausencia de un empleado por diversos motivos: 14 días.

(351 – 101 – 24 – 14) * 8 = 1696 horas/año PS: (jornada laboral de 8 horas del empleado).

En total, resulta que hay 1.696 horas al año por empleado. Estos datos nos permiten concluir que nuestro gimnasio necesita 5 instructores. ¿Cómo calculamos esto?

1. El número total de horas de trabajo en dos salas por año: 351x12x2=8424.
2. Número de personal requerido (instructores): 8424/1696=4,96.
3. Redondeando, resultan ser 5 personas.

Además, antes de abrir un gimnasio, es necesario considerar el número total de empleados.

1. Tenga en cuenta que el gimnasio está abierto durante 12 horas. 351x12=4212 horas al año.
2. La jornada laboral del empleado no supera las 8 horas, no más de 1696 horas al año.
3. 4212/1696=2,48 unidades de personal por cada lugar de trabajo. Estos son administradores, limpiadores, guardias de seguridad.
4. El gimnasio necesita un gerente (director) y un contador.

Personal del gimnasio:

Naturalmente, estas matemáticas son necesarias para crear un plan de negocios, y en tu gimnasio todo puede ser diferente. Pero para familiarizarse con cómo funciona todo, nuestro ejemplo es ilustrativo.

Lección en video "¿Cómo abrir un gimnasio?"

En un vídeo tutorial, Nazirov Samat explica cómo abrir un gimnasio en tu ciudad, qué dificultades surgen y por dónde empezar.

Cómo abrir un gimnasio: estimación de ingresos

Primero debes decidir la cantidad de ingresos. Para hacer esto, necesita predecir la cantidad de visitantes. También es necesario pensar en un sistema de suscripciones y ofertas únicas para los clientes de manera oportuna (en la etapa de fijación de precios). Cuando el panorama esté relativamente completo, podrá comenzar a planificar sus ingresos anuales.

Ingresos totales anuales del gimnasio.

Entonces, partimos de los parámetros máximos:

• 351 días laborables (excluidos festivos);
• 10 visitantes al mismo tiempo;
• 150 rublos. a la una.

En total, recibimos 12.636.000 rublos al año, PERO: este es el máximo al 100% de carga de trabajo, lo que nunca sucede. Utilizamos un factor de reducción del 0,8%. Lo usamos porque dicen los expertos: la asistencia no supera el 80%. En total, tenemos 10.108.800 rublos al año con una asistencia media estable.

Estimación de costos actuales e iniciales.

Compramos equipos de ejercicio.

Un gimnasio de clase económica debe tener equipos que:

• Satisface todas las solicitudes y deseos de los visitantes;
• Está constantemente en funcionamiento;
• Es económico y se amortiza rápidamente;
• Convenientemente ubicado en dos salas con una superficie de 30 metros cuadrados. m cada uno.

La opción ideal aquí sería utilizar equipos de ejercicio usados. Costarán mucho menos, pero la calidad no es peor. Ofrecemos una estimación de costos para equipos de gimnasio:

La elección de los simuladores depende del objetivo. Hay dos zonas del gimnasio: ejercicio aeróbico y ejercicio de fuerza. El ejemplo considerado fue el del entrenamiento aeróbico. Si estás considerando el entrenamiento de fuerza, entonces debes concentrarte en la capacidad de realizar tres ejercicios de fuerza básicos: press de banca, sentadillas y peso muerto. Para hacer esto, necesitará 3 barras, bastidores para sentadillas, un revestimiento de piso para peso muerto, un juego de mancuernas de hasta 25 kilogramos, comenzando con 2 kilogramos en incrementos de 1,5 kg. También necesitas un press de banca y un banco inclinado. En consecuencia, es necesario tener panqueques para Shangi: 10 piezas. — 25 kg., 10 uds. — 20 kg., 10 uds. - 15 kg., 10 piezas - 10 kg. 8 uds. — 5 kg, 6 piezas - 2,5 kg, 4 piezas - 1,25 kilogramos. Las ayudas pueden incluir cinturones de peso muerto, muñequeras, tiza, etc. El coste total de este equipo será de más de 600 mil rublos.

Costos de fondos auxiliares (activos fijos)

Depreciación de fondos auxiliares es del 20% (126,6 mil rublos).

Tenga en cuenta que puede ahorrar no solo en equipos de ejercicio, sino también en computadoras y otros equipos. Pero todo debe cumplir con los estándares de calidad.

Activos intangibles

Los activos intangibles incluyen el registro de un contrato de arrendamiento, gastos de fundación y cargos por depreciación. Los gastos de registro y fundación ascienden a unos 5 mil rublos. Estos últimos representan el 10%, es decir, 500 rublos. en el año.

Calculamos los salarios de los empleados.

El salario de cada empleado del gimnasio por mes es:

Como resultado: 295 mil/rub. por mes o 3.540 mil/rub. en el año.

Costos de producción

No se debe creer ingenuamente que todo termina en los costes antes mencionados. Un gimnasio es el mismo emprendimiento donde es necesario tener en cuenta:

• Costos directos;
• Costos de mantenimiento de un gimnasio como empresa;
• Costos de mantenimiento de fondos;
• Depreciación;
• Costos de gestión;
• Costos de implementación.

Los costos directos incluyen los salarios de los instructores. Para el resto de empleados, todo está incluido en los gastos de gestión y oficina.

Una partida de gasto especial es el alquiler de locales. En el caso de nuestro gimnasio, son 160 mil rublos. El costo depende de las instalaciones, condiciones y área específicas.

Entonces, costos mensuales:

• Alquiler: 160 mil rublos.
• Gastos de oficina: 3 mil rublos.
• Teléfono fijo: ~200 rublos.
• Publicidad (generalmente SMM): 5 mil rublos. por mes.

Es hora de cuidar los impuestos.

Entonces, debes encargarte de las deducciones fiscales:

• impuesto a los alimentos 1% de nómina: 35.400 rublos;
• Impuesto sobre el mantenimiento del fondo: 1,5% de los ingresos, 151.632 rublos.

Total: 187.032 rublos.

Beneficio del balance: 3.703,800–187,032=3.576,768 rublos.

Beneficio neto: 3.576,768–703,354=2.873,414 rublos. (se deduce el impuesto sobre la renta)

Rentabilidad del gimnasio: valoración

estamos contando rentabilidad específica(relación entre beneficio y coste de los recursos): 3576768/10108800x100% = 35,38%.

estamos contando rentabilidad estimada(relación entre beneficio neto y costos): 2873414/6405000x100% = 44,86%

ahora lo sabes cómo abrir un gimnasio!

Para un principiante, todos estos cálculos pueden parecer complicados. Pero de este ejemplo podemos concluir que la rentabilidad de dicho negocio es bastante alta. Se amortizarán todos los costes del capital inicial. Lo principal es que antes de abrir un gimnasio, piense detenidamente su plan de negocios y elija una ubicación conveniente para el gimnasio. Casi todo depende de esto.

Evaluación del atractivo de una empresa según el sitio web de la revista.

Rentabilidad empresarial	(4,2 de 5)	Atractivo empresarial 3.5
Recuperación del proyecto	(3,5 de 5)
Facilidad para iniciar un negocio.	(3,0 de 5)
El gimnasio es una línea de negocio prometedora con un periodo de recuperación de ~2 años y una rentabilidad de ~35%. Las inversiones iniciales para el alquiler de locales y la compra de equipamiento deportivo costarán entre 1,5 y 2 millones de rublos. El factor clave de éxito es su ubicación y accesibilidad a centros de oficinas, universidades y complejos residenciales. Para iniciar rápidamente un negocio, se recomienda utilizar una franquicia, esto le permitirá evitar muchos errores en la construcción de procesos de negocio gracias al apoyo del franquiciado. Si está elaborando un plan de negocios para atraer inversores, es necesario describir lo más posible la parte financiera del plan: rentabilidad, período de recuperación y costos de inversión necesarios.

Ser deportista se ha puesto de moda hoy en día, y ahora todo el mundo puede transformar su cuerpo en cualquier gimnasio, y hoy están creciendo como setas. Para una persona que ha decidido cambiar, desarrollar músculos, perder peso o simplemente ponerse en forma, no hay problemas especiales. Un cliente tan potencial necesita elegir el mejor gimnasio para él y trabajar en sí mismo. ¿Cómo hacer el mejor gimnasio y ganar dinero? Esta es realmente una tarea difícil y crear una gran sala requiere un enfoque meticuloso.

Primero necesita un plan de negocios detallado para organizar y desarrollar un gimnasio. Para elaborar un plan de negocios, se necesitarán especialistas de diversos campos, así como (en esta etapa) consultas con representantes de autoridades y estructuras otorgantes de licencias, tales como: SES, servicios de bomberos, arquitectura y otros.

El plan de negocios básico (general) incluye:

• la idea principal (hacia qué se orientará la sala, su clasificación);
• plan financiero: debe incluir todos los costos, desde la reparación del local alquilado hasta la compra de detergentes y los salarios del personal;
• plan de marketing: debe reflejar la estrategia y los movimientos de marketing;
• plan organizacional, será el más extenso. Debe contener información sobre: ​​personal y su número, logotipo, código de vestimenta de los empleados, promociones, lista de servicios, nivel de simuladores (presupuesto, medio, premium), modelos de simuladores.

Clasificación y orientación del salón.

Abrir simplemente un gimnasio no es un negocio muy rentable. La mayoría de los clientes quieren una amplia gama de servicios: clases grupales de yoga, pilates, sala de crossfit, aeróbic, sala de masajes, complejo de spa, piscina, cafetería, sala para niños y gimnasio para niños. Este tipo de servicios te permitirán cumplir con los requisitos de cualquier cliente y aumentar el tráfico. No tiene sentido reducir el área del gimnasio con equipos de ejercicio y, en consecuencia, el número de clientes que hacen ejercicio a la vez, pero crear una gama de otros servicios. La reducción del tamaño del gimnasio no debería afectar en modo alguno a su funcionalidad. El conjunto de material de entrenamiento y equipamiento deportivo debe estar completo.

Promociones y ofertas promocionales.

La sociedad moderna está mimada por diversas promociones y descuentos, por lo que no sería mala idea realizar varias promociones para atraer clientes. Algunas de las promociones más populares y funcionales son:

• todo tipo de descuentos en suscripciones;
• obsequios en forma de servicios de la lista proporcionada en el gimnasio o en forma de souvenirs con el logotipo de la empresa;
• venta de ropa deportiva elegante y accesorios con el logo del gimnasio;
• formación individual como regalo;
• Batidos de proteínas y carbohidratos gratuitos y otros alimentos deportivos o descuentos en los mismos;

Cálculo del precio de suscripción

El precio de los servicios vendidos se basa en el concepto del gimnasio. La suscripción no debería ser más cara que la de la competencia. El precio medio de una suscripción es de 2.000 rublos. Es muy importante tener en cuenta todos los costes posibles a la hora de determinar el precio. El propietario del gimnasio incurrirá en gastos mensuales en forma de facturas de servicios públicos. Los costos de servicios públicos deben tenerse en cuenta como porcentaje. Por ejemplo, si los costos mensuales de electricidad, agua y calefacción ascienden a 50.000 rublos por mes, entonces agregaremos el precio de los servicios públicos a la suscripción en una cantidad igual al uno por ciento. El propio propietario decidirá cuánto interés aportar para minimizar riesgos. Quizás un 5% sería apropiado. Además, el coste de la suscripción depende directamente del concepto de sala. Es necesario decidir desde el principio a qué público estará orientada la sala o centro. Es importante asegurarse de que cumple con los requisitos y puede brindar todos los servicios y condiciones de un gimnasio de alta gama.

El siguiente coste que habrá que tener en cuenta son los impuestos. Aquí todo es sencillo. Tomamos el costo total de los pagos del mes y lo dividimos por la cantidad de suscripciones. Por supuesto, al abrir una sala, el propietario sólo puede predecir y contar con un número determinado de personas. La efectividad del proyecto y su rentabilidad dependerán de un proyecto bien diseñado con cálculos de costos y concepto, un número suficiente de clientes para obtener ganancias totales.

Lo siguiente a considerar son los salarios del personal. Debe calcular la cantidad de esta manera: divida la cantidad total de salarios de los empleados por el número aproximado de suscripciones. Los costos de los alimentos se calculan de la misma manera.

Alquiler de local para gimnasio

Un plan de negocio para abrir un gimnasio desde cero incluye puntos tan importantes como el alquiler del local y la compra de equipamiento. El coste medio del alquiler es de 1.000 rublos por 1 m2. Un gimnasio necesita un mínimo de 100 m2, y una sala de este tamaño se considerará pequeña. Según la experiencia, la parte más cara de la apertura y promoción es el alquiler del local. Incluso si acertó con el concepto y la ubicación, su pequeño salón no podrá albergar a más de treinta personas a la vez, lo que afectará en gran medida sus ganancias.

La ubicación de la habitación también juega un papel especial. A pesar del personal brillantemente seleccionado, el costo de la suscripción y las cómodas condiciones, un local mal ubicado puede anular todas estas ventajas y la gente se negará a estudiar. Quizás un gran gimnasio pierda inicialmente su ventaja competitiva. Tenga en cuenta que es probable que un plan de negocios de gimnasio prediseñado no tenga en cuenta los matices del alquiler y la ubicación. Otra característica importante de la habitación será una potente campana extractora y la posibilidad de ventilar la habitación mediante grandes ventanales. Recordemos que las estancias del sótano destinadas al recibidor se mantuvieron en los años noventa. Hoy en día, a los clientes les encantan las paredes de cristal y una hermosa vista de la ciudad o del parque que se abre ante ellos mientras corren en una cinta.

Simuladores y equipos especiales.

El gimnasio debe estar debidamente equipado y permitir la visita de clientes con cualquier nivel de condición física y objetivos. Una serie económica de simuladores de producción nacional costará 250.000 rublos. Algunos simuladores que son especialmente populares deben duplicarse. Incluso un gimnasio pequeño debería tener al menos tres cintas de correr, al menos tres bancos con respaldo ajustable y una impresionante cantidad de pesas para la barra, con un peso total de 600 kg. Una gran ventaja sería la presencia de dos bancos para press de banca. Todos estos equipos deportivos ayudarán a minimizar la cola para el equipo de ejercicio.

El número de máquinas de ejercicio aumenta proporcionalmente el número posible de personas en el gimnasio al mismo tiempo. En cuanto al conjunto mínimo de equipos de ejercicio, debe incluir máquinas de bloques y equipos independientes, incluidos remo con mancuernas y discos de pesas.

Deben estar disponibles los siguientes simuladores:

• flexores y extensores trocleares de la cadera;
• bloques para abducción y aducción de cadera;
• crossover (bloques horizontales y verticales para tracción);
• marco de poder;
• máquina Smith;
• máquina de prensa;
• máquina de gancho;
• press de banca en ángulo;
• banco para prensa francesa;
• banco horizontal para press de banca;
• máquina de ejercicios para tomarse de la mano mientras está sentado;
• deportistas de piernas;
• bloquear máquinas de ejercicios y bancos para torcer el torso;
• barras;
• barras de dominadas;
• máquina de extensión de espalda;
• bancos y barras, mancuernas, pesas;
• alfombras

Las salas de ejercicios grupales requieren equipos para entrenamiento de fuerza y ​​aeróbico:

• plataformas escalonadas;
• barras para el cuerpo y pesas con pesas ligeras;
• balones medicinales;
• fitballs;
• alfombras;
• mancuernas de distintos pesos;
• cuerdas para saltar, bandas elásticas.

La cantidad de equipamiento depende del área de la sala y del flujo esperado de clientes (de 10 a 20 personas por hora).

Personal de mantenimiento y cuerpo técnico.

Es muy importante seleccionar personal competente y calificado, porque las ganancias dependerán de las personas que trabajan con los clientes todos los días. El personal debe cumplir una serie de requisitos del propietario. Los administradores deben dominar las técnicas de ventas y las habilidades de comunicación con el cliente. Los entrenadores de gimnasios y grupos también deben recibir capacitación en los principios de ventas efectivas, ya que los clientes se comunican con más frecuencia con los entrenadores y esta es una de las oportunidades para promocionar el resto de servicios del centro.

Sepa que la mayoría de los clientes del gimnasio acuden al entrenador. Recuerde, el entrenador debe tener cualidades profesionales como la capacidad de encontrar un trato individual con el cliente, tener un conocimiento profundo en su campo y, además, el entrenador debe tener una apariencia deportiva y atractiva.

Principales costes al abrir un centro

Para abrir su propio gimnasio, debe considerar los costos de:

• registro de una empresa (IP, LLC);
• impuestos (USN 6%);
• Alquiler (con posibles reparaciones), coste medio de 1 m2. – 1000 rublos;
• costos de permisos de los servicios gubernamentales (SES, Bomberos, etc.);
• Equipo deportivo. El coste aproximado de los simuladores y otros equipos es de 350.000 rublos;
• duchas y muebles para vestuarios: alrededor de 150.000 rublos;
• otros gastos mensuales (impuestos, servicios públicos, alquiler, gastos de personal, etc.).

¿Qué tipo de beneficio puede esperar?

El beneficio neto del funcionamiento de un gimnasio no suele superar el 30% de los ingresos. Pero si no te vas a quedar sólo en los gimnasios destinados al entrenamiento, puede crecer. En el gimnasio, puede abrir una tienda que venda nutrición deportiva con la posibilidad de pedir cócteles a los clientes directamente en el gimnasio. Una excelente solución sería organizar un gimnasio orientado a una alimentación saludable. Esta solución proporcionará beneficios adicionales, y si no quiere involucrarse en la apertura de un establecimiento de catering, puede buscar inquilinos y ofrecerles la idea de una cafetería "deportiva".

Pero el personal del gimnasio también puede generar ingresos adicionales, especialmente si su club pertenece al segmento premium. Después de todo, ahora está de moda y es productivo trabajar con un formador profesional. Así que usted gana el 60% del coste de la formación individual, el salario del formador suele ser el 40%. Por ejemplo, el precio promedio de la capacitación individual es de 1000 rublos, puede haber diez por día, es decir, puede ganar 6000 rublos por día.

En Internet se puede encontrar un modelo de plan de negocios de gimnasio con cálculos. Además, información completa sobre cómo elaborar un plan de negocio para un gimnasio con matices y precios aproximados. Incluirá algunos elementos que quizás no conozca, como:

• evaluación del mercado de ventas;
• descripción de la gestión de producción;
• determinar el horario del personal;
• cálculo de gastos e ingresos del mes, derivación de posibles ganancias;
• compra de equipo técnico.

Luego de leer la información, el propietario sabrá el monto aproximado de inversión para crear un gimnasio. Aún así, lo ideal sería crear un plan de negocios usted mismo, eligiendo el ejemplo de plan de negocios de gimnasio más adecuado y similar a su idea. Sería apropiada la ayuda de expertos en diversos campos, por ejemplo, un contable y un formador profesional.

Desarrollar un plan de negocios para abrir un gimnasio es una tarea difícil y laboriosa que requiere ciertos conocimientos y experiencia, pero no imposible. El fitness es una industria muy interesante y diversa que puede generar ganancias y placer al crear su propio negocio. Tener tu propio gimnasio te permitirá crear tus propios atletas de alto rendimiento, que en el futuro, con victorias, harán prestigioso el nombre del gimnasio. Nuestro propio gimnasio permite organizar y realizar competiciones en disciplinas como levantamiento de pesas, pulseada y otras competiciones similares. ¡Lo principal es no apresurarse y todo saldrá bien!