Apertura de un plan de negocio de lavado de autos. Plan de negocios preparado para un lavado de autos con cálculos de ganancias. Descripción del mercado de ventas.

Datos aproximados:

• Ingresos mensuales: de 210.000 o 165.000 rublos.
• Beneficio neto: de 39.100 o 28.475 rublos.
• Costos iniciales: desde 728.800 rublos.
• Recuperación de la inversión – a partir de 1 año 9 meses.

En este artículo recopilaremos plan de negocios detallado Pequeño lavado de autos estacionario con cálculos.

El lavado de autos brinda servicios de lavado, pulido, limpieza química del interior y lavado de motores. Tenga en cuenta que el trabajo lo realizarán personas, este no es un lavado de autos automatizado. Pero servirán para trabajar. equipo profesional, permitiéndole completar el trabajo más rápido de lo habitual. Este será un lavado de autos relativamente pequeño.

En general, un lavado de autos como negocio es considerado solo por quienes tienen su propio local para esta actividad o existe la oportunidad de construirlo en su propio terreno. Entonces este negocio rentable. Si alquila una habitación, resulta menos rentable y no es fácil encontrar esa habitación. No obstante, para elaborar este plan de negocio nos planteamos la opción del local en alquiler.

Análisis de mercado

Se cubrió el análisis de mercado de esta industria. Me gustaría detenerme en la consideración de los competidores y los métodos para combatirlos.

La principal competencia serán las empresas grandes y conocidas de toda la ciudad. Afortunadamente, hay pocos. Los principales métodos para abordarlos son mejores ofertas, promociones, descuentos, servicios de calidad y su disponibilidad. La publicidad también será un factor importante. Un negocio adecuadamente planificado siempre comienza con el desarrollo de una campaña publicitaria.

Los lavaderos de coches pequeños no causarán mucho daño. Si están lejos de nuestra ubicación no tendrán ningún efecto. Pero tendrás que competir con los lavaderos de coches que se encuentran cerca. Aquí la principal herramienta de lucha será la publicidad. Tendrás que gastar mucho dinero en publicidad exterior. Además, no solo serán carteles, sino también diversos carteles y carteles. Es muy importante pensar en promociones y cambiar el precio de acuerdo con la demanda estacional. Esta flexibilidad le permitirá mantenerse en números positivos incluso en tiempos de calma, atrayendo cada vez a más clientes nuevos.

si hablar de compradores potenciales , entonces, naturalmente, serán personas con coches. En su mayoría hombres de entre 20 y 55 años. Este contingente da preferencia a la calidad del servicio y decoración de interiores. atención especial Los consumidores de este segmento no están prestando atención. Ingreso compradores potenciales promedio y por encima del promedio. Los ciudadanos de bajos ingresos tienden a lavar sus autos solos.

Las mujeres también utilizan los lavaderos de coches. Ellos prestan atención a apariencia trabajadores, su aseo, la presencia de señales. Hoy en día, las mujeres que conducen son mucho más jóvenes. Vale la pena centrarse en las mujeres de entre 20 y 45 años con ingresos medios y altos.

análisis FODA

Al abrir su propio lavadero de autos a mano, debe realizar una investigación exhaustiva. Vale la pena recurrir al análisis FODA. Esta técnica permite estudiar un negocio de forma integral, señalar carencias y oportunidades.

Se acostumbra dividir los factores en externos e internos. El primero no puede ser influenciado ni modificado. Éstas incluyen:

1. Posibilidades:

• Un aumento en el número de automóviles y, como resultado, un aumento en el número de clientes potenciales y la demanda del servicio.
• Ingresos crecientes de la población.
• Reducido nivel de competencia.
• Entrada libre al mercado, sin barreras.
• Posibilidad de abrir un negocio relacionado (servicio de coches, por ejemplo).
• Proporcionar servicios relacionados.
• Venta de repuestos, productos para el cuidado del automóvil, etc.

1. Amenazas:

• Aumento de la competencia.
• Aumento de la carga fiscal.
• Cambios legislativos (por ejemplo, reintroducción de la concesión de licencias).
• Disminución de la demanda debido a la crisis económica y al menor poder adquisitivo.
• Mudanza forzada a un nuevo lugar.
• La necesidad de cumplir con los requisitos SES (especialmente los relacionados con el agua y el mantenimiento de las instalaciones).
• Estacionalidad de los negocios, como resultado una fuerte caída de los ingresos.

Los factores internos se pueden cambiar, las deficiencias se pueden solucionar y eliminar. Y utilice sus fortalezas a su favor y mejore su influencia. Los factores internos incluyen:

1. Fortalezas:

• Nivel de competencia relativamente bajo en el territorio seleccionado.
• Ubicación favorable.
• Oportunidad de contratar trabajadores con experiencia.
• Búsqueda de condiciones favorables para el alquiler de locales.
• Bajos costos de prestación de servicios (especialmente materias primas).
• Aceptabilidad y disponibilidad de precios para los clientes.
• El costo del servicio puede cambiar.
• Bajos costos de seguimiento.
• Casi todos los costes están directamente relacionados con el volumen de trabajo, lo que reduce al mínimo las posibles pérdidas.

1. Lados débiles:

• Falta de experiencia en este campo.
• Ausencia clientes regulares.
• Cero reputación empresarial organizaciones.
• La demanda limitada se debe a la superficie del local alquilado.
• Trabajar con agua requiere una limpieza y mantenimiento constantes, lo cual es muy difícil en estas condiciones.
• Falta de profesionalismo de los trabajadores.
• Falta de cursos de formación y formación especializada.
• Falta de motivación entre los empleados.
• Una etapa bastante larga y seria de preparación del local.

Todo esto hay que tenerlo en cuenta a la hora de abrir tu propio túnel de lavado.

Evaluación de oportunidades

En este tipo de negocio mayor demanda cae en el período primavera-otoño. Hay una pausa en la estación fría. Pero esto no significa que la gente no utilice en absoluto los servicios de lavado de coches. Simplemente lo hacen con un poco menos de frecuencia. Durante ese período, tiene sentido reducir el costo de los servicios prestados, aumentar los costos de publicidad y dirigirlos más al consumidor "informal".

Nuestro lavado de autos manual funcionará de acuerdo al siguiente horario:

Total: 79 horas semanales y 338 horas mensuales.

Se necesitarán especialistas para el trabajo. Habrá 2 equipos trabajando, cada uno formado por 2 personas. El senior es responsable de trabajar con los clientes, es decir, hace cálculos y acepta pagos. Al finalizar la jornada laboral, ambos trabajadores limpian las instalaciones mediante lavados de manos. Trabajarán de 2 en 2 para lograr una mayor eficiencia y un descanso adecuado entre jornadas laborales.

No necesitarás secretaria ni administrador para trabajar. De hecho, el administrador será la persona principal del equipo y no es necesario recibir llamadas telefónicas: los especialistas trabajarán en el lugar. Si es necesario recibir llamadas para grabar, es recomendable nombrar un administrador, que también puede ser el propio empresario.

Como tal, tampoco es necesario desarrollar su propio sitio web. A menos que pueda limitarse a un sitio de tarjetas de presentación o un grupo en en las redes sociales, que puede ser mantenido por el propio emprendedor, agregando información sobre promociones, descuentos, ofertas y precios en curso.

Un empresario tampoco necesita un contador. Puede utilizar los servicios de empresas especializadas o. Además, hoy en día existen numerosos servicios auxiliares para trabajar y enviar informes directamente a través de Internet.

Aspectos organizativos y legales.

1. Registro de su propia empresa. Podría ser un empresario individual o una LLC. El costo de registrarse por su cuenta será de 800 rublos (pago de la tasa estatal). El código OKVED será 20.3 — Prestación de otros tipos de servicios para mantenimiento auto Vehículo . Este código también es válido para 2016.
2. Un empresario puede elegir el sistema tributario simplificado o UTII. En el segundo caso, son posibles dos opciones: sistema tributario simplificado "Ingresos" 6% o sistema tributario simplificado "ingresos menos gastos" 6-15% (la tasa se determina según la región).
3. Si necesita aceptar el pago de un cliente mediante tarjetas bancarias, Eso .
4. La Orden No. 776 de Rospotrebnadzor del 21 de noviembre de 2005 (cláusula 19) especifica los documentos necesarios para obtener una ZEE.
5. Los servicios de lavado de autos no necesitan estar certificados. Se trata de una cuestión puramente voluntaria.
6. Al comprar el equipo necesario, es necesario cuidar la disponibilidad de documentos que simplificarán enormemente la apertura del fregadero. Esto incluye un acuerdo medioambiental "Protección del medio ambiente", una licencia, certificados y un dictamen pericial estándar.
7. Es importante cumplir con todas las normas sanitarias y contra incendios. Esto simplificará el procedimiento para obtener los permisos correspondientes.
8. Cuando se utiliza una caja registradora, se requiere su registro antes de que comience el trabajo de la organización.
9. Conviene concertar un acuerdo con la empresa adecuada para la retirada de sólidos. Desechos domésticos. En este caso no será necesaria la limpieza del entorno. Ensuciarse ambiente no lo será, todos los trabajos se realizarán en el interior (un amplio garaje, vallado por todos lados y evitando la entrada de agua y suciedad al ambiente exterior).
10. Debe existir un acuerdo para la provisión de servicios públicos (electricidad, agua).
11. ¡El contrato de alquiler debe ser oficial!

El éxito de un lavado de coches depende en la mitad (si no más) de la ubicación adecuada. La mayoría de las veces, los propietarios ubican sus lavaderos de autos cerca de las entradas de la ciudad, autopistas, cerca de las principales carreteras de la ciudad y puestos fronterizos.. Estos lugares tienen mucho éxito. Al fin y al cabo, no debemos olvidar que casi todos los clientes serán “al azar”, en este tipo de negocio es bastante difícil formar el suyo propio; base del cliente. Pero tenemos que trabajar en esto.

También vale la pena pensar en el tamaño de la habitación. En nuestro caso se pueden dar servicio a 2 coches al mismo tiempo. Por tanto, tendrás que equipar 2 lugares de trabajo. Se puede alquilar un espacio un poco más grande, lo que brindará la posibilidad de una futura ampliación.

Plan de marketing

Política de precios:

No tiene sentido bajar el coste durante la “temporada”. La gente utiliza los servicios de lavado de coches aquí y ahora. Casi ninguno compara precios, sino que se detienen en el que hay en la ruta. Pero en la temporada de frío se puede reducir el costo, pero al mismo tiempo anunciarse en toda la ciudad, ofrecer promociones, descuentos y condiciones favorables.

El alto nivel de competencia en este tipo de negocios requiere el uso de publicidad, y habrá que gastar mucho dinero en ello.

Los principales tipos de publicidad que realmente “funcionan” incluyen ( ¡No te olvides de su calidad!):

• Uso vallas publicitarias. Deben ser lo más informativos, vívidos y memorables posible.
• Publicar información en gasolineras cercanas. El método es relativamente económico, pero muy eficaz.
• Vale la pena pensar en realizar promociones. Por ejemplo, “¡Solo hoy obtienes limpieza interior con un 50 por ciento de descuento si lavas tu auto con nosotros!”.
• Entrega de tarjetas de visita. No es necesario que se detenga en esto, pero es mejor dárselo a los clientes que ya han llegado a usted para que vuelvan a visitar el lavado de autos.
• Colocación de cartelera. Esto es especialmente cierto cuando se encuentra cerca de una autopista o cerca de un gran supermercado. Un escudo de este tipo debe ser colorido, llamativo y bastante grande.
• Podría pensar en ofrecer a sus clientes un rincón de ocio, té y café gratis (esto será especialmente importante en invierno, cuando a cualquier visitante no le importará calentarse).

Cálculo de ingresos proyectados.

Los cálculos para el horario de invierno y el resto del período los haremos por separado.

Plan de producción

Ya hemos mencionado la ubicación del local. Vale la pena elegir un garaje en una ubicación adecuada. La opción ideal sería si ya estuviera preparado para la operación de lavado de autos.

Es muy importante establecer un sistema de suministro de agua, su posterior filtración, depuración y eliminación. Todo esto cuesta mucho. No debemos olvidar que los filtros pueden funcionar a temperaturas no inferiores a +5 grados. Esto significa que debes encargarte de calentar la habitación. Todo ello estará incluido en la reforma. Pero si tiene un suministro central de agua, entonces no se necesitan filtros.

El equipamiento necesario incluye herramientas como aspiradoras, lavamanos (normalmente de Karcher), compresores, etc. No olvides que estamos equipando 2 lugares de trabajo.

El trabajo de los especialistas se mencionó anteriormente. Sus ingresos quedarán formados de la siguiente manera:

1. Capataz: 33% de los ingresos del turno.
2. Capataz asistente: 27% de los ingresos del turno.

Los intereses incluyen deducciones fiscales y primas de seguros.

plan organizacional

Plan financiero

Payback: 21 meses, es decir 1 año y 9 meses. Te recordamos que si tienes un local propio la amortización llegará más rápido.

Riesgos

Los principales riesgos serán:

• Alto Requisitos SES, multas. Puede eliminar posibles pérdidas siguiendo todos los estándares necesarios.
• Alto nivel de competencia. Ofreciendo servicios de calidad, siguiendo una política publicitaria seria. Desarrollar una clientela (aunque sea difícil).
• Elección de ubicación incorrecta. Antes de comenzar a trabajar, es necesario realizar una investigación de geomarketing que le ayudará a elegir el lugar más rentable para un lavado de coches.
• Personal no calificado. Es importante seleccionar cuidadosamente a los candidatos, realizar algún tipo de formación y contratarlos durante un período de prueba. Puedes motivar a los trabajadores a destajo. salarios(en realidad, como en nuestro ejemplo).
• Fuerza mayor. Esto puede incluir fallas en el equipo y posibles desastres naturales. En el primer caso, es necesario revisar oportunamente el equipo, repararlo y volver a equipar el túnel de lavado, lo que reducirá al mínimo el riesgo de averías. El segundo factor está relacionado con las condiciones climáticas; aquí es importante reforzar el propio túnel de lavado y aislarlo de las influencias externas. Esto también puede incluir roturas de tuberías y cortes temporales de agua. Aquí, lamentablemente, es casi imposible protegerse. No será posible almacenar agua en cantidades tan grandes. Sí, y ocupará una gran cantidad de espacio.

Importante: Recuerde que puede crear de forma independiente un plan de negocios específico para su negocio. Para hacer esto, lea los artículos:

Una última petición: Todos somos humanos y podemos cometer errores, dejar algo fuera, etc. No juzgues duramente si este plan de negocios u otros en la sección le parecieron incompletos. Si tienes experiencia en tal o cual actividad o ves un defecto y puedes agregar algo al artículo, ¡házmelo saber en los comentarios! Sólo así podremos hacer juntos planes de negocio más completos, detallados y actualizados. ¡Gracias por su atención!

El número de coches en nuestro país sigue creciendo a pesar del estallido de la crisis. Esto significa que cualquier negocio relacionado con los automóviles tendrá la garantía de traer buen beneficio. Uno de esos tipos de negocio es el lavado de autos. Vamos a resolverlo cómo abrir un lavado de autos desde cero, qué se necesita para ello y cuál es su rentabilidad.

Introducción

El lavado de autos es rentable y negocio estable que trae renta fija. Para organizarlo no necesitas experiencia ni ninguna habilidad. El lavado de autos no es negocio estacional, aunque en verano se puede observar cierto descenso en el número de clientes. En verano, los clientes suelen encargar procedimientos costosos (limpieza del interior, del motor), por lo que el importe total de los ingresos no disminuye.

El lavado de coches es un negocio rentable y prometedor

¿Cómo empezar?

El primer paso es estudiar el mercado de tu ciudad y hacer al menos plan de negocios de muestra. Se debe tener en cuenta los siguientes factores:

1. Ubicación.
2. Estudiar la demanda de servicios.
3. Nivel de ingresos promedio de los posibles clientes.
4. Costos totales de alquiler del sitio y del edificio.
5. Costos de construcción de un lavadero de autos en ausencia de una alternativa.
6. Costos de compra de equipos.
7. Gastos mensuales obligatorios (salarios, servicios públicos, impuestos).

A partir de esta información, ya puedes hacer algunos cálculos y pensar en el descubrimiento.

Registro

Ahora hagamos una lista¿Qué documentos se necesitan para abrir un lavado de autos? En tu ciudad. El primer paso es registrarse en la oficina de impuestos más cercana. Puede convertirse en empresario individual o abrir una LLC. No existe una diferencia particular entre estas formas de propiedad, excepto que, como propietario de una LLC, podrá firmar un acuerdo para dar servicio a la flota de otras empresas.

Entonces necesitarás:

1. Póngase en contacto con el ayuntamiento y obtenga su permiso para abrir un lavado de coches.
2. Si se está construyendo un nuevo edificio, deberá comunicarse con el local organización de diseño, que creará un proyecto adecuado para usted, teniendo en cuenta los requisitos legales.
3. Solicite permisos de apertura a la estación sanitaria y a la inspección de incendios.
4. Obtener permisos del Departamento de Protección Ambiental.
5. Obtenga un título de propiedad.

Investigación de mercado

Una vez elaborado el plan de negocio, es necesario evaluar el nivel de competencia y seleccionar un buen lugar para abrir un lavado de autos. Averigüe si existen lavados de autos en el área, qué servicios brindan, qué rango de precios Se ofrecen servicios. Intenta identificar sus defectos y piensa en lo que añadirías o cambiarías en el trabajo.

Lavado de autos prefabricados - gran alternativa estacionario

Piense en su lista de servicios. Hay mucha competencia en este mercado, por lo que de alguna manera debes destacar entre la multitud. Ofrezca a sus clientes no solo lavado de carrocería y motor, lavado en seco de interiores, pulido y relleno de rayones. Asegúrese de instalar una sala de relajación donde los visitantes puedan tomar café o mirar televisión mientras se lavan.

Nota:Los lavados de autos que permiten al conductor lavar el auto por sí solo han demostrado su eficacia. El cliente paga por el tiempo de permanencia en la caja y por el consumo de detergentes, durante el uso de su equipo.

La mejor ubicación para lavarse es en los siguientes lugares:

1. En zona residencial.
2. En el centro de negocios de la ciudad (cerca de las oficinas).
3. Cerca de las principales autopistas con mucho tráfico.
4. Cerca de estaciones de servicio, gasolineras, parkings.

¿Construir o alquilar?

si tienes suficiente capital inicial para la construcción, es mejor construir un edificio que alquilarlo y remodelarlo. Ahora muchos empresas constructoras oferta soluciones listas para usar desde estructuras metálicas y bocadillos a precios bastante módicos. Pero¿Qué necesitas para abrir un lavado de autos? ¿Construyéndolo desde cero? Tendrá que alquilar el terreno a largo plazo y obtener un permiso de construcción. Las ventajas son la arquitectura gratuita (puede elegir de forma independiente el número y el tamaño requeridos de los cuartos de servicio), así como la ausencia de alquiler.

Si el capital inicial no es suficiente para la construcción, se alquila el edificio. Esto reducirá significativamente el nivel de inversión, pero tendrá que pagar entre 50 y 70 mil rublos por mes por el local.

Tipos de lavado de autos

El lavado puede ser automático o manual. Los más prometedores son los túneles de lavado automáticos, que permiten dar servicio a una gran cantidad de coches en un tiempo mínimo. Los túneles de lavado automáticos se dividen en dos tipos:

1. Túnel.
2. Portal.

Lavado de autos mediante portal: una solución práctica y económica

En un túnel de lavado, el coche se coloca sobre una cinta transportadora especial y se mueve automáticamente a lo largo de la caja, dejando el otro lado completamente lavado. En un portal de lavado de coches, el coche se introduce en una caja y se lava con tres cepillos: dos verticales y uno horizontal. Los cepillos se mueven en el espacio y eliminan eficazmente toda la suciedad. El lavabo de portal es muy compacto y encaja bien en cualquier habitación. El proceso de lavado en los túneles de lavado automáticos suele ser 2-3 veces más rápido que en los túneles de lavado manuales, por lo que podrás atender a más clientes por día laborable y ahorrar en personal.

Nota:Los modernos túneles de lavado automáticos son completamente seguros para su automóvil. Pero es necesario controlar el estado del equipo y repararlo a tiempo.

Se considera que el más práctico es un fregadero de portal. Sus ventajas:

1. Tamaños de móviles.
2. Absoluta versatilidad.
3. Velocidad de operación: 12 vehículos por hora.
4. Personal mínimo.

Los túneles de lavado de automóviles modernos pueden funcionar sin contacto: toda la suciedad no se elimina con cepillos, sino con boquillas especiales a través de las cuales se suministra agua a alta presión.

Los túneles de lavado requieren un “túnel” de hasta 35 metros de largo. Es capaz de procesar hasta 20 vehículos por hora; tan pronto como el primer vehículo se desplace a una profundidad de 4 a 5 metros, podrá conducir el segundo hasta la cinta.

tipos de edificios

Los túneles de lavado se pueden dividir en estacionarios y prefabricados. Los túneles de lavado estacionarios suelen estar adjuntos a complejos: estaciones de servicio, tiendas de repuestos, talleres de neumáticos. Se les llevan todas las comunicaciones necesarias y se obtiene un permiso de construcción.

El lavado de autos va bien con el servicio de llantas y la estación de servicio.

Los prefabricados requerirán permiso del departamento de arquitectura. Para ello deberá proporcionar:

1. Patente de empresario individual o LLC.
2. Certificado o contrato de arrendamiento de terreno.
3. Proyecto de lavado de autos con su apariencia.

También deberá conectar el edificio a los servicios públicos y obtener permiso del departamento de bomberos para abrir.

Estimados visitantes del sitio, a continuación se muestra un ejemplo de un plan de negocios de lavado de autos con cálculos de recuperación de la inversión, que puede usarse como ejemplo para redactar otros planes de negocios, presentarlos a los estudiantes, solicitar subsidios y otras opciones de asistencia del estado, por ejemplo. obtener un préstamo bancario.

El documento fue elaborado por especialistas en el campo de la planificación empresarial utilizando una estructura de redacción de documentos estándar. Para los cálculos se utilizaron tablas de Excel, que facilitan la realización de cálculos y su adaptación a diferentes condiciones planificación.

Resumen

El objetivo es abrir un lavadero de coches en la zona industrial de la ciudad de Kirov para que los empleados de la empresa laven los coches.

El lavado de autos se abre en una sala ya construida, lo que le permitirá asignar dos estaciones para lavar y limpiar el auto. En este caso, los coches se rociarán y limpiarán en el mismo lugar.

Para minimizar los costes de inversión, el local para el lavado de coches se alquilará. El alquiler del local es de 30 mil rublos. por mes.

Se trabajará en la preparación del local para el lavado de coches. trabajo adicional y comprado equipamiento opcional, el costo de la inversión será de 810 mil rublos. Está previsto que todas las inversiones se realicen con fondos propios.

El túnel de lavado no estará ubicado en el centro de la ciudad y contará con una gama mínima de servicios.

¡¡¡ATENCIÓN!!!

La práctica demuestra que al solicitar un plan de negocios a especialistas ahorrará tiempo y aumentará la calidad. documento terminado 4-5 veces y aumente 3 veces sus posibilidades de recibir inversiones.

Plan de marketing

Hoy en día, según datos de 2GIS, en la ciudad de Kirov funcionan unos 600 lavaderos de coches. El parque móvil de Kirov asciende a unos 300 mil turismos. Por lo tanto, hay alrededor de 500 coches por cada lavado.

Al mismo tiempo, el constante aumento del parque de vehículos de la ciudad requiere capacidad adicional para su mantenimiento (reparación, limpieza, repostaje y otros servicios). Por lo tanto, lavado de autos adicional en calidad adecuada Los servicios y los precios adecuados ganarán en cualquier caso la autoridad de los entusiastas del automóvil.

La ubicación de la empresa se eligió de tal manera que en un radio de unos 500 metros no haya competidores, por lo que los propietarios de automóviles que trabajan en empresas cercanas pasarán a lavar sus coches.

Todos los túneles de lavado de Kirov se pueden dividir en 4 segmentos:

• segmento premium: con precios elevados y una amplia gama de servicios
• segmento de precios elevados: con precios superiores a la media y la prestación de una mayor gama de servicios adicionales
• segmento de precio medio: con precios medios y una gama estándar de servicios
• segmento de precios bajos: con precios mínimos y una gama mínima de servicios

Está previsto que el lavadero que se inaugurará funcionará en el segmento de precios bajos con precios mínimos y únicamente un conjunto estándar de servicios:

• Lavado completo de autos (sin contacto y regular)
• Mojar un coche
• limpieza dentro del auto

Al mismo tiempo, no habrá cafetería ni sala de espera para los clientes en el túnel de lavado debido a la falta de instalaciones en el local para su organización. El fregadero sólo puede servir carros por la imposibilidad de entrada en gacelas y minibuses.

Se realizó un análisis de los precios de los competidores de la ciudad y, a partir de esta investigación, se elaboró ​​la siguiente tabla de precios promedio de los servicios de lavado de autos para turismos:

Desafortunadamente, el mercado del lavado de autos tiene una estacionalidad bastante fuerte, lo que afectará tanto la carga de trabajo de la empresa como la planificación del trabajo de los empleados. La estacionalidad de los servicios de lavado de autos prestados se puede describir mediante el siguiente cronograma:

Visualmente, los coeficientes de estacionalidad se presentan en el siguiente gráfico:

Para atraer clientes se planifica la siguiente estrategia publicitaria:

1. La producción de carteles luminosos cuesta 100 mil rublos.
2. La producción de 2 señales a ambos lados de la carretera cuesta 10 mil rublos.
3. La distribución de tarjetas de visita en los primeros 2 meses de trabajo cuesta 20 mil rublos.
4. Emisión de tarjetas de descuento para los primeros clientes (5% de descuento con posibilidad de acumular hasta un 20%): la tarjeta cuesta 5 mil rublos.
5. Decorar un punto con globos para el día de la inauguración: 10 mil rublos.

La distribución planificada de ingresos entre servicios y el cálculo del precio promedio de un servicio para un cálculo adicional de ingresos se presentan en la siguiente tabla:

Plan de producción

Se alquila una sala para lavado de autos, lo que permite colocar 2 estaciones para lavar y limpiar autos. La distribución de la sala se muestra a continuación en la figura:

En el local de lavado de coches sólo se admitirán turismos, sobre cuya base se planificó la parte de marketing del plan de negocio. La empresa funcionará las 24 horas del día, en el marco de estrategia de mercadeo Estaba previsto adquirir un cartel luminoso.

El proceso de prestación del servicio será el siguiente:

1. el cliente llega al lavado de autos;
2. El cliente es recibido por un lavador senior y le explica cómo lavar el coche;
3. una lavadora lava un coche;
4. el cliente evalúa el trabajo y paga al lavado de autos por los servicios realizados.

Para calcular el plan de prestación del servicio, calcularemos la capacidad máxima de carga del túnel de lavado. La duración aproximada del lavado de un coche en una estación es de 1 hora. Por lo tanto, al atender dos puestos de clientes, un lavado de autos puede atender un máximo de 24 x 30 = 720 autos por mes. Con ingresos medios de 370 rublos. Los ingresos mensuales máximos serán de 266.400 rublos. Al mismo tiempo, está previsto que cuando la capacidad alcance el 100%, la empresa produzca el 70% del máximo calculado previamente. El rendimiento del 100% se describe en el siguiente gráfico:

Como se puede ver en el gráfico, la fase de inversión dura 5 meses, después de los cuales la empresa comienza a aumentar gradualmente los volúmenes y cargar su empresa al máximo.

El costo principal son los salarios de los empleados; independientemente del tipo de trabajo, el 50% de los ingresos se entrega en forma de pago a los empleados del lavadero de autos. Leer más sobre salarios y personal (leer más) en términos organizativos.

plan organizacional

La empresa quedará registrada como empresario individual, lo que facilitará el registro empresarial y reducirá los costos. Debido a que esta forma organizativa nos permite trabajar únicamente con un sistema tributario simplificado, la elegimos con el sistema “ingresos menos gastos”.

Debido a que el túnel de lavado es pequeño, también habrá poco personal. tabla de personal organizaciones se presentan a continuación:

18 0006 0006 0009 000

Trabajarán 3 personas al mismo tiempo: una lavadora, una ducha y un limpiaparabrisas; el horario de trabajo es de 2 días, 12 horas cada uno durante el día, 2 días de descanso, luego 2 días, 12 horas cada uno durante la noche, luego 2 días. de descanso. Todo el trabajo de entrega de detergentes, reparación de equipos y otras responsabilidades actuales lo realiza el propietario de la empresa, un empresario individual. - 5 años;

Además, el cálculo del punto de equilibrio utilizando el modelo de lavado de autos muestra que sus actividades se vuelven rentables a partir de 243 mil rublos. por mes.

Los indicadores de recuperación del proyecto indican que el proyecto tiene un período de recuperación promedio y es interesante para los inversores. Sin embargo, el proyecto tiene riesgos que consideraremos más a fondo.

Análisis de riesgo

Hemos recopilado los riesgos del proyecto en una sola tabla y los hemos dividido en sociales, tecnológicos, políticos y económicos, y también indicamos la probabilidad de que ocurra cada riesgo (bajo, medio, alto):

• Social
  • La falta de personal calificado es una probabilidad promedio.
• Económico
  • la aparición de una nueva ola de crisis, que reducirá el poder adquisitivo de los propietarios de automóviles, lo que conducirá a precios más bajos de los servicios, es una probabilidad baja.
• Político
  • la aparición de nuevas barreras que conduzcan a un mayor deterioro de la situación política es poco probable.
• Tecnológico
  • el lanzamiento de nuevos lavaderos automáticos de automóviles, que mejorarán la calidad del lavado y reducirán su costo, es una probabilidad baja.

conclusiones

El ejemplo anterior de un plan de negocios de lavado de autos con cálculos de recuperación de la inversión muestra buenos resultados, por lo que este proyecto definitivamente será de interés tanto para inversores potenciales como para instituciones de crédito.

Plan de negocio de lavado de autos paso a paso: puntos importantes

Organizar un negocio como un lavado de coches no es fácil. Esto se debe a la complejidad del diseño. documentos de permiso y la compra de equipos, así como la necesidad de disponer de un capital inicial suficientemente grande.

Al mismo tiempo, es de interés para los empresarios individuales por su relevancia en cualquier ciudad, recuperación rápida y alta rentabilidad.
¿Cómo abrir un lavado de autos? Para la prosperidad de una futura empresa, conviene armarse con un plan de negocios que ayudará a minimizar los errores en el proceso de creación y operación, así como a aumentar las ganancias. Averigüemos cuánto dinero necesita para abrir un lavado de autos, qué necesita para esto y por dónde empezar.

Abrir un lavado de autos: puntos importantes

Antes de empezar a desarrollar un plan de negocio, es importante que un futuro emprendedor resuelva algunas cuestiones fundamentales.

Tipo de lavado de autos

Los más comunes:

1. Móvil. Funciona sobre la base de un vehículo (normalmente un Gazelle). Gracias a su facilidad de movimiento, este fregadero es apto para su uso en cualquier lugar.

   

2. Portal. Equipado con sistemas automatizados. Esto ofrece ventajas: buen rendimiento y altos ingresos. Sin embargo, el costo de los equipos importados es bastante alto, por lo que el período de recuperación de la inversión aumenta varias veces.

   

3. Autoservicio. Implica que el trámite lo realice el propio propietario. Este tipo de lavado de coches es conveniente para los empresarios individuales, ya que transfiere la responsabilidad de posibles daños al coche a los clientes y les permite ahorrar en personal. Sin embargo, este negocio requiere grandes inversiones y sólo es aconsejable en las grandes ciudades.

   

4. Manual. No requiere inyecciones importantes al abrir. Los vehículos de los clientes son atendidos por una lavadora. El agua se suministra bajo presión mediante dispositivos especiales.

   

5. Túnel. Se trata de pasar un coche por un equipo de lavado a lo largo de una cinta transportadora. La instalación de este fregadero es bastante cara.

   

6. Seco. No implica el uso de agua. El lavado se realiza rociando un spray especial (contiene tensioactivos, polímeros y aceites de silicona) que comprime la suciedad en cápsulas. Se pueden limpiar en una lavadora con microfibra.

   

7. Transporte. En la Federación de Rusia existen muy pocos centros de lavado de coches de este tipo; su rentabilidad a la entrada de las grandes ciudades puede ser muy alta. El costo de lavar un camión es de 1000 a 1500 rublos. Pero la creación requiere grandes locales y equipamiento no estándar.

   

Centrarse en una alta productividad con un mínimo de servicios o en una excelente calidad junto con amplia gama(ennegrecimiento de neumáticos, lavado de motores, pulido de interiores, limpieza en seco, etc.).

Habitación

Debe acomodar de 2 a 5 autos. Para empezar, dos cajas son suficientes. Sólo la ubicación adecuada puede garantizar un aprovechamiento constante del espacio.

Sería genial si pudieras alquilar una habitación cerca del estacionamiento del centro comercial. Clientes potenciales es poco probable que pasen de largo. También son adecuados los lugares cercanos a gasolineras, estaciones de servicio en carreteras muy transitadas y puestos fronterizos.

Coordinación y resolución. Una de las preguntas más difíciles.

Para obtener permisos para abrir un lavado de autos, es necesario realizar un examen del proyecto en las siguientes autoridades:

• servicio de protección laboral;
• servicio de conservación de la naturaleza;
• para bomberos;
• en el examen estatal;
• en arquitectura.

Esto se puede hacer con paciencia y tiempo.

Equipo

Representada principalmente por marcas extranjeras: Karcher, Carebridge, Comet, Islobal, California Kleindiest, Ceccato, Wedner, WAP, Wesumat. No escatimes en calidad. Las opciones baratas no durarán mucho y existe el riesgo de dañar el coche del cliente. El equipamiento completo necesario dependerá, por supuesto, de las características específicas del lavado.

Asegúrese de comprar un sistema de reciclaje de agua (tratamiento de residuos líquidos). Sin él, es posible que simplemente se le prohíba trabajar.

Ahora que comprende qué cuestiones deben abordarse y qué partidas de gastos deben reflejarse en el plan de negocios, puede comenzar a redactarlo.

Ejemplo de un plan de negocios ya preparado.

El deseo de abrir su propio túnel de lavado es bastante factible. Para hacer esto, necesita comprar equipo, alquilar una caja ya preparada o un terreno para su disposición, así como realizar trámites burocráticos. La compra de productos de limpieza y la contratación de personal son cuestiones secundarias. A continuación se muestra un ejemplo de un documento que explica todos los matices de organizar un lavado de autos manual sin contacto con 2 puestos.

1. Metas y objetivos

El objetivo del proyecto es crear un lavado de autos para brindar una gama de servicios asequibles y de alta calidad a los clientes.

Los objetivos se reducen al hecho de que la empresa debe proporcionar al propietario (fundadores) y al personal unos ingresos sostenibles. A corto plazo (1 año) se prevé un retorno de la inversión. A medio plazo (3 años), está previsto formar una base de clientes de 5.000 y ampliar la lista y el alcance de los servicios prestados. Esto se logrará mediante una campaña publicitaria activa, un alto nivel de trabajo y un buen servicio.

2. Descripción del servicio

El proyecto está diseñado para consumidores, cuyo número predominante es: empresarios individuales y representantes de la clase media.

Se espera que el horario de apertura sea de 8 a 23 horas todos los días. El personal se desplegará por turnos.

3. Análisis de mercado

El constante aumento del número de conductores que circulan por las carreteras de Rusia provoca una mayor demanda de servicios de mantenimiento de vehículos. Por supuesto, algunos prefieren lavar sus coches ellos mismos en su propio garaje. Sin embargo, la mayoría de los altos directivos y empresarios, así como las personas muy ocupadas, prefieren confiar el trabajo a especialistas a cambio de una remuneración. Esto da motivos para creer negocio similar en demanda y bastante rentable.

En un negocio de este tipo existe un factor estacional pronunciado. en verano y meses de invierno La demanda de lavado de coches es baja, mientras que en los meses de otoño y primavera es extremadamente alta.

Vale la pena señalar que la competencia en este sector es alta. Hoy en Gran ciudad Los lavaderos de autos se pueden encontrar literalmente en cada esquina. La situación se salva por el hecho de que existen muchos tipos. Gracias a la diferenciación por métodos de prestación de servicios, su lista, categorías de consumidores, accesibilidad a ciertos grupos, es posible crear ventajas que no tendrán análogos en el ámbito inmediato. La tendencia al alza del número de vehículos en los próximos 10 años estimulará la demanda de lavado de vehículos profesional.

4. Plan de marketing

El local de lavado de coches está situado cerca de una estación de servicio en una zona residencial. Esto ayuda a atraer un flujo de clientes. Para incrementar el número de usuarios del servicio, se prevé implementar un programa de fidelización:

• suscripciones por el número de lavados (10, 25, 50);
• descuentos por servicios integrales;
• Cada décimo lavado cuesta la mitad de precio.

5. Plan de producción

Para organizar completamente el proceso de trabajo, es necesario formalizar paquete de documentos:

• Certificado de registro de LLC/IP;
• certificado de registro ante la Inspección de Impuestos del Estado;
• un proyecto de lavado de vehículos coordinado con todos los servicios y aprobado;
• contrato de alquiler de local/ parcela;
• contrato de compra de agua;
• contrato de conexión a redes eléctricas;
• Convenio para la disposición de residuos sólidos, aguas usadas, residuos secos producto de actividades de lavado.

Habitación con una superficie de 80 m2 (de los cuales 60 m2 para 2 puestos, 20 m2 para el resto del local), así como un terreno de 80 m2 para apertura de lavadero de autos. Alguno trabajo de reparación por la cantidad de 12 mil $:

• paisajismo: 2,5 mil dólares;
• decoración del local: 4.000 dólares;
• suministro y drenaje de agua: 5.000 dólares;
• instalación de equipos – mil dólares.

Consumibles, los productos químicos y equipos para automóviles se comprarán en distribuidores oficiales de los fabricantes. Inicialmente necesitas comprar lo siguiente. equipo:

• DEA sin calefacción – 2 unidades/$1636;
• boquilla automática – 1 ud./$27;
• aspiradora de agua – 1 ud./$776;
• kit de instalación – 2 piezas/$2214;
• filtro de membrana – 2 unidades/$50;
• módulo de aumento de presión – 1 ud./$939;
• boquilla de espuma – 2 piezas/ $80;
• interruptor manual “Revertir / Limpiar” – 2 piezas / $193;
• sistema de purificación de agua – 1 ud./$5105;
• filtro de líquido fino – 2 uds./$206.

Personal emplea a 5 personas. 4 trabajadores del lavado de autos trabajarán en dos turnos (salario – 800 dólares), un cajero-contable trabajará diariamente (salario – 1.000 dólares). Los costes laborales totales serán de 4,2 mil dólares al mes.

Recursos necesarios se obtienen de los fondos personales del propietario (fundadores). En la etapa inicial no se consideran los préstamos como fuente de financiación. Los bienes inmuebles se alquilan por 10 años.

6. Plan financiero

La inversión inicial será de 36,9 mil dólares, de los cuales: inversiones únicas – 28,9 mil dólares, gastos de 1 mes de operación – 8 mil dólares.

Ingresos estimados. En funcionamiento normal, la carga media diaria de 1 puesto es de 22 coches. En consecuencia, el lavadero podrá atender 1.320 coches al mes (2 x 22 unidades x 30 días).

Se acepta una factura promedio de $10 como costo inicial de un servicio básico. Los ingresos mensuales serán: 1320 x $10 = $13200. Menos los gastos, la ganancia será: 13.200 – 8.000 = $5.200. La ganancia neta promedio después de impuestos será de aproximadamente $4,550.

Los factores estacionales pueden hacer que los indicadores se desvíen de los indicados en un 30%. En consecuencia, la cantidad de beneficio neto mensual puede fluctuar entre 1.150 y 8.000 dólares.

Rentabilidad. El retorno de la inversión se producirá en un plazo de 8 a 10 meses. El retorno de la inversión del proyecto es alto: 38%. En este caso, el índice de rentabilidad del beneficio total será de hasta el 50%, el índice de beneficio neto, de hasta el 45%.

7. Análisis de riesgos.

Pueden surgir riesgos medios debido a problemas con las autoridades de inspección, fallas en los equipos o falta de personal calificado. También son posibles situaciones de fuerza mayor.

Lavado de autos – dirección prometedora en el campo de proporcionar servicios de transporte. La cuestión de su apertura debe abordarse detenidamente, porque el riesgo de perder los fondos invertidos (bastante) es grande.

Un plan de negocios es necesario si se van a otorgar préstamos o si hay inversionistas involucrados en el negocio. En el proceso de redacción independiente de un plan de negocios, el emprendedor adquiere claridad sobre los esquemas y principios de funcionamiento del lavado de autos, lo que posteriormente ayuda a gestionar inteligentemente el proyecto.