Los métodos de publicidad más eficaces en la actualidad. La publicidad más eficaz para pequeñas empresas: ¿cuál elegir? Publicidad en redes sociales.

La World Wide Web es uno de los medios más importantes. Si antes los conocimientos se obtenían principalmente de la radio, los periódicos y la televisión, ahora casi todos los contenidos han migrado gradualmente a Internet. Cientos de millones de personas en todo el planeta utilizan Internet. Su público es predominantemente joven y solvente. No sorprende que los especialistas en marketing hayan comenzado a ver el espacio en línea como un lugar excelente para promocionar productos comerciales y ganar dinero.

Hoy en día, la publicidad online se ha convertido en una de las industrias más rentables del mundo. Ya ha superado otros tipos de promoción y no tiene intención de frenar. Por ejemplo, los datos oficiales de IPG Mediabrands sugieren que en 2017, el gasto global en presentación de productos en línea ascendió a $209 mil millones. Esto es un 6% más que el coste de la publicidad en televisión. Existen todas las condiciones para que en un futuro próximo Internet se convierta en el líder absoluto y otros medios de comunicación pasen a la historia.

Si planea dominar el arte de las relaciones públicas, dirija inmediatamente su atención a Internet. Tarde o temprano llegarás a él, por lo que vale la pena comenzar a comprender sus sutilezas de antemano.

Los beneficios de la publicidad en Internet

1. Promoción en Internet requiere costos relativamente bajos. Si para lanzar un comercial en televisión necesita desembolsar una suma considerable, entonces en Internet es muy posible encontrar plataformas populares donde puede solicitar promociones. a un precio asequible.

2. Gran alcance de audiencia. Como regla general, un sitio en particular no se limita a una región. Hipotéticamente, su anuncio podrá ser visto por toda la población de habla rusa del mundo. Por cierto, muchas tiendas online utilizan esto: tenga en cuenta que a menudo entregan productos mucho más allá del país de origen.

3. Posibilidad de retroalimentación rápida. Hay muchas formas de comunicarte con los clientes en Internet: puedes crear una página con reseñas, indicar tu e-mail y número de teléfono, pedir al cliente que deje sus datos, etc. Establecer contacto diario con todos es tan fácil como tarta.

4. Demostración completa del producto. Imagínese anunciar una tienda de ropa en la televisión con un clip de 30 segundos. ¿Qué puede entender el espectador de ello? ¿Buscará tu tienda? ¿Reescribirá su dirección de correo electrónico incluso si la muestra en pantalla completa con una fuente grande? Difícilmente. Pero si una persona encuentra una tienda online idéntica, puede hacer clic inmediatamente en un anuncio y ver toda la gama en unos minutos. Es obvio que las tiendas que tienen sitios web oficiales y han establecido promoción online tienen más éxito que sus competidores.

Como puede ver, la publicidad en Internet es un mecanismo poderoso. Sin embargo, para utilizarlo de forma inteligente, es necesario distinguir entre tipos de promoción online. Cada producto tiene su propia opción. No se puede anunciar de la misma forma la venta de bloques de hormigón celular y una página pública con memes.

Principales tipos de publicidad online

1. Contextuales.

Probablemente hayas notado que si escribes en un motor de búsqueda, digamos, un teléfono inteligente Meizu, un televisor LG o dulces Raffaello, la información sobre estos productos literalmente comienza a seguirte en cada paso. Esto no es un accidente. Así es exactamente como funciona.

Su esquema es lo más simple posible. Sistemas especiales leen las solicitudes de cada usuario. Los intereses se registran automáticamente y luego se ofrecen a la persona los anuncios adecuados.

• buscador;
• temático.

El primero es apuntar a las palabras clave que busca en Google. El segundo se utiliza dentro de recursos individuales en línea. Digamos que si estás interesado en un vestido negro en una tienda de ropa online, en el futuro te ofrecerán vestidos negros similares o prendas de la misma marca.

La principal desventaja: una persona no necesariamente busca lo que quiere comprar. Quizás simplemente esté escribiendo un artículo sobre teléfonos inteligentes. Ofrecerle publicidad contextual es una pérdida de tiempo.

2. Dirigido.

Este tipo de publicidad es algo similar a la publicidad contextual. Es cierto que se centra no sólo en los intereses del público, sino también en las características sociodemográficas. Su nombre proviene de la palabra inglesa target - goal. Ésta es toda la esencia del principio. El comercializador determina el público objetivo del producto y lo ofrece específicamente a cada miembro del grupo seleccionado. Supongamos que está promocionando una juguetería en VKontakte para niños menores de 3 años. Por lo tanto, es necesario dirigirse a las madres y padres jóvenes. Está buscando adultos cuyo estado indique “casado” o “casado” y también “tiene un hijo”. Les ofreces una pancarta con un osito de peluche.

Para ahorrar dinero, se han inventado muchas formas de utilizar racionalmente la publicidad dirigida. Algunos expertos lo sitúan en determinados momentos del día. Otros se centran sólo en una región específica. Aún otros

preste atención al sexo y la edad del cliente potencial. Otros combinan todas estas opciones y añaden algo propio. Todo depende de la prevalencia del producto y del tamaño del presupuesto.

Principal desventaja: Normalmente la gente acude a las redes sociales para relajarse y charlar con amigos. En esos momentos, no son muy propensos a realizar compras no planificadas, por lo que su anuncio corre el riesgo de pasar desapercibido.

3. SEO.

El éxito de cualquier sitio web, ya sea una tienda online o el blog de un fotógrafo famoso, depende en gran medida de su posición en el buscador. Si está en la primera página de Google o Yandex, llamará la atención de la mayoría de los usuarios. Y si modestamente se acurruca en la posición ciento veinte, Dios le conceda que al menos el 5% de la audiencia llegue hasta él. Pocas personas tienen las cualidades de un investigador. Como regla general, la gente elige una de las primeras opciones que se ofrecen. Por tanto, la promoción SEO es muy deseable para todos.

Principal desventaja: Hay muchas sutilezas en SEO que son inaccesibles para la persona promedio. Por tanto, la optimización se confía a especialistas que saben mucho sobre análisis semántico. Sus servicios son caros.

4. Pancarta.

Los carteles son buenos porque instantáneamente se sumergen en el alma de una persona. Imagen brillante será recordado más rápido que incluso el mejor texto. Hay muchos precedentes en los que, después del lanzamiento de un banner publicitario competente, las ventas aumentaron en un 50% o más.

Los banners se dividen en los siguientes tipos:

• estático;
• animado;
• interactivo

Estos últimos se consideran la mejor opción. Si un simple dibujo o GIF no impresiona al usuario, entonces ignorar una encuesta entre dos opciones es mucho más difícil. Y después de que surja el primer interés, podrá conquistar aún más al cliente.

Principal desventaja: debido al fenómeno ceguera de la bandera La gente a menudo no nota las imágenes a los lados del sitio. Hay tantas pancartas que el cerebro de una persona promedio las percibe mal.

5. Boletines informativos por correo electrónico.

6. Avance.

“Descubra por qué Pugacheva venció a Kirkorov” o “Vanga predijo el fin del mundo en 2018” son los ejemplos más sorprendentes de publicidad teaser. Para crearlo, se utiliza un título que atrae instantáneamente la atención, así como un resurgimiento: el mensaje principal, que explica la gran frase y contiene una llamada a la acción.

La publicidad teaser no es necesariamente un cebo de clics con trampa. Lo utilizan no sólo personas expertas en mercadeo en red, sino también empresas serias para promocionar artículos de marca en el mercado. A veces lanzan publicidad de forma completa, a veces el título sale varios días antes de la promoción. Al despertar el interés público, los autores crean intriga.

Principal desventaja: gracias a Pugacheva, Kirkorov, Baskov, las bayas de Goji y los súper remedios para el cáncer de mama en la publicidad teaser poca confianza. Por desgracia, los fabricantes sin escrúpulos la adoran.

7. Publicidad en vídeo.

Muchos emprendedores conocen la popularidad de YouTube e intentan lanzar publicidad en vídeo. Debo decir que trae buenos resultados. Los vídeos son bien recibidos por el público, sobre todo si son interesantes e informativos.

• vídeos virales que puedes enviar a un amigo o publicar en tu muro;
• grabaciones educativas (este método de presentación es muy común entre varias escuelas en línea);
• Clips de imágenes destinados a presentar el producto desde sus mejores caras.

La publicidad en vídeo también es buena porque permite realizar un seguimiento real de la reacción de los espectadores. La gente calificará el video con Me gusta, dejará críticas positivas y también lo criticará. Esto le ayudará a ver qué está haciendo bien y qué necesita mejorar.

Principal desventaja: Tendrás que gastar mucho dinero en un buen vídeo. Como mínimo necesitarás una buena cámara, un montaje de calidad y un guión adecuado.

8. Nativo.

La publicidad nativa es un mensaje que se adapta discretamente al contexto circundante. Imagina que estás leyendo un artículo sobre las formas más efectivas de aprender inglés. Y, al detenerse en cada uno de ellos, observa un comentario de que tal o cual escuela utiliza activamente esta técnica en la enseñanza a los estudiantes. Parecería que se trata de referencias completamente neutrales, pero en realidad aparecieron en el texto no en vano.

Principal desventaja: la discreción suele ser una broma cruel con la publicidad nativa. Por culpa de esta gente a menudo se pasa por alto mensaje oculto.

9. Tablones de anuncios.

Por alguna razón, esta opción ha sido inmerecidamente olvidada. Mucha gente asocia los foros de mensajes con la venta de artículos usados ​​por tres céntimos y piensa que esta plataforma no es adecuada para promocionar proyectos modernos. Pero en vano. Avito todavía es visitado por mucha gente y hasta ahora no pasará a la historia.

Cabe señalar de inmediato que los foros de mensajes son solo una forma de aumentar su base de clientes. No pongas todas tus esperanzas en él. Sin embargo, con el enfoque correcto, puede dar buenos resultados. Para que realmente surta efecto, es necesario crear un anuncio de ventas. Fotografías claras, la lista de contactos más completa, palabras clave en el título, texto sencillo e inteligible son la clave del éxito.

Principal desventaja: Para evitar que su mensaje se hunda hasta el final, es necesario elevarlo constantemente. Esta es una tarea bastante problemática y, a menudo, no gratuita.

10. Spam y virus.

Dado que existe este método de publicidad, vale la pena recordarlo, pero somos extremadamente no recomendamosúsalo. En primer lugar, no es puro desde un punto de vista moral y ético. En segundo lugar, su eficacia está en duda. Tus clientes potenciales no son idiotas. Atrás quedaron los días en que la mayoría de los internautas se dejaban engañar por ofertas incomprensibles y seguían enlaces dudosos. La publicidad viral que aparece por toda la pantalla no empuja a la persona a realizar una compra y el spam se elimina inmediatamente del buzón. Por tanto, si quieres ganar audiencia y que la gente confíe en ti, elige un método de promoción diferente.

Eficiencia y coste de la publicidad en Internet.

Ya entendemos que la publicidad online es útil para un producto. También descubrimos que se puede hacer de muchas maneras. Sin embargo, los anuncios online no garantizan ventas exitosas. Publicar un anuncio es un riesgo en cualquier caso. Mucho depende del estado de ánimo del público, la profesionalidad del creador del contenido y la relevancia de la propuesta. Puedes protegerte en todos los frentes, pero hay ocasiones en las que incluso las mejores ideas fracasan.

No te apresures a enojarte. La popularización de un producto no es un evento único que ocurre una vez en la vida, sino un proceso que dura años. Incluso si tu estrategia inicial no tuvo éxito, puedes ajustarla hasta que empiece a funcionar.

Contrariamente a la creencia popular, los especialistas en marketing no se basan en la intuición. Tienen esquemas claros mediante los cuales verifican los indicadores de desempeño de la publicidad online:

1. Golpe. En ruso, un acierto significa el número de visitas a un recurso. Este indicador, aislado de todo lo demás, dice poco. Puedes seguir un enlace al menos mil veces desde una computadora.

2. Anfitrión. Esto se refiere a la cantidad de usuarios únicos interesados ​​en el recurso. Puede hacer coincidir direcciones IP únicas con visitas y descubrir algunas correlaciones.

3. CTR. En el lenguaje común, esta abreviatura se llama capacidad de hacer clic. Esto tiene en cuenta la cantidad de veces que se muestra un mensaje publicitario a un usuario, así como el porcentaje de respuestas al mismo.

4.CTB. Esta es la tasa de conversión. Muestra el número de visitantes ocasionales que se convierten en clientes.

5. TIC. Este indicador se encarga de contabilizar los visitantes interesados. Se considera persona interesada a la persona que ha visitado detenidamente el sitio y también ha vuelto a él varias veces.

6. Retorno de la inversión (ROI). Retorno de la inversión.

Todos los datos se toman de contadores especiales. Los profesionales que evalúan la eficacia de la publicidad online pueden aprender mucho de estas cifras. Muestran claramente cómo reacciona el usuario medio a la información que se le ofrece. Según su comportamiento, puede cambiar con éxito la campaña de relaciones públicas hasta que comience a funcionar con toda su fuerza.

¿Por dónde empezar a hacer publicidad?

Y ahora pasamos de la teoría a la práctica. Si estás leyendo este artículo, lo más probable es que tengas un proyecto esperando a avanzar. Entonces, ¿cuál debería ser tu primera acción?

Aquí debes hacer una reserva inmediatamente, que mucho depende de la cantidad que esperas invertir en promoción. Si tiene un presupuesto ilimitado, puede solicitar una serie de menciones promocionales de los mejores blogueros y dormirse en los laureles. Pero si espera gastar dinero con moderación, tendrá que crear un plan más complejo.

Los medios económicos pero eficaces de promoción online son:

• publicidad dirigida;
• publicidad contextual temática (y medios de visualización);
• optimización del sitio.

Lo más probable es que tengas que llamar la atención de los usuarios repetidamente. Es poco probable que sus ventas se disparen la primera vez. Por lo tanto, vale la pena abastecerse de finanzas y publicar publicidad con regularidad durante algún tiempo.

Otro aspecto importante son las plataformas de promoción. Si eres principiante, te aconsejamos que empieces por los buscadores y las redes sociales. Aquí es donde se encuentra la mayor concentración de clientes potenciales. AdWords Search Network, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook e Instagram son opciones prácticamente beneficiosas para todos. Mucha gente empezó con ellos y la mayoría quedó satisfecha con el resultado. A continuación encontrará métodos publicitarios más sofisticados, pero por ahora, elija métodos probados.

Conclusión

En este artículo analizamos la publicidad online desde todos los ángulos. Descubrimos qué es, identificamos sus tipos, aprendimos cómo probar su efectividad y también brindamos algunos consejos para lanzar sus primeros anuncios. De todo lo dicho, saquemos algunas conclusiones finales.

En primer lugar, Aborde siempre la promoción en línea con prudencia. Como ya comprenderá, existen muchas formas de promocionar adecuadamente un producto en Internet sin invertir millones. Intente elegir opciones que probablemente funcionen. Descarta sin piedad las ideas fallidas. Recuerda que tus ingresos dependen de ello.

En segundo lugar, Utilice todas las rutas posibles. No te obsesiones con una sola cosa, sobre todo si ves que esta opción es ineficaz. La práctica demuestra que los mejores resultados los logran aquellos empresarios y especialistas en marketing que no temen al cambio.

Tercero, desarrollar una campaña de relaciones públicas en Internet no es una tarea menos compleja y responsable que lanzar publicidad en televisión. Este artículo proporciona sólo los conceptos básicos del marketing online. Si apenas estás empezando a comprenderlo, te espera un trabajo largo y minucioso. Al principio habrá errores, como todos los demás. Lo principal es no darse por vencido si algo falla.

Esperamos que nuestro material le haya resultado útil y definitivamente aplique los conocimientos adquiridos en la práctica. ¡Deje que este artículo sea el primer paso para construir una carrera exitosa!

¡Hola, queridos lectores del “sitio” de la revista financiera! En este número le contaremos sobre publicidad en internet- una de las ramas de la publicidad que se desarrolla con mayor dinamismo y una parte integral de un negocio exitoso.

Si desea iniciar su propio negocio, pero no sabe qué negocio abrir, ellos lo ayudarán a tomar su decisión. Una vez elegida su idea de negocio, no dude en empezar a implementarla.

Uno de los componentes más importantes de cualquier negocio es la publicidad. Con razón la llaman motor del comercio . Después de todo, incluso el producto o servicio más maravilloso no tendrá demanda si los compradores potenciales no lo conocen.

Necesario destacar el producto propuesto entre muchos similares y transmitir a un posible cliente la idea de la necesidad de preferirlo.

Al elegir una plataforma para una campaña publicitaria, de ninguna manera no te pierdas internet. De hecho, gracias al desarrollo de la tecnología, la World Wide Web no sólo crece constantemente en cuanto a nuevos usuarios, sino que también se vuelve cada vez más conveniente para los anunciantes.

Es esta forma de promocionar sus bienes o servicios la que es lo más relevante en nuestro tiempo . Sin embargo, como cualquier herramienta, la publicidad online permite obtener resultados sólo si se utiliza correctamente.

De este artículo puedes aprender:

1. ¿Qué tipos de publicidad existen en Internet y cuál es su coste de colocación?
2. ¿Cuáles son las características, ventajas y desventajas de cada uno de estos métodos de promoción de bienes y servicios?
3. Cómo realizar correctamente una campaña publicitaria online para no desperdiciar tu inversión.

1. Publicidad en Internet: rasgos característicos y sus diferencias con la publicidad tradicional 💻

La publicidad en Internet representa todas las formas posibles de colocar materiales publicitarios en la World Wide Web. El formato de estos materiales es muy diverso: textos, gráficos, archivos multimedia, así como sus combinaciones. El resultado es un gran conjunto de herramientas, cuya elección depende de las capacidades y objetivos del anunciante.

1.1. Internet como principal canal de distribución publicitaria en la actualidad

El desarrollo a gran escala de la World Wide Web se produjo en la última década del siglo pasado, cuando las páginas de Internet comenzaron a aparecer una por una. Sin embargo, la publicidad en estas plataformas está en sus inicios desde hace mucho tiempo. Y sólo durante el último diez a quince años el uso de Internet para promocionar cualquier bien y servicio ha adquirido escala global.

Hay varias razones para esto:

• Con el desarrollo de las tecnologías móviles y la creciente capacidad de los canales de comunicación existentes, el número de personas que utilizan la World Wide Web crece cada día. El tiempo que la gente pasa en línea también está aumentando. De ser un lujo inasequible, navegar por Internet se está convirtiendo en una necesidad diaria, si no cada hora.
• El comercio a través de plataformas en línea, si no desplaza a los métodos tradicionales, bien puede competir con ellos, al tiempo que ofrece nuevas oportunidades.
• Los medios tradicionales, siguiendo las últimas tendencias, se están trasladando cada vez más a la World Wide Web.
• El desarrollo del software ha permitido crear herramientas de gestión de la publicidad cada vez más sofisticadas, así como herramientas eficaces para analizarla y medir su eficacia.

Aunque muchos componentes de la publicidad online son similares a los canales de promoción tradicionales, todavía existen una serie de características, relacionado principalmente con el principio de funcionamiento de la World Wide Web. De hecho, a diferencia de los medios convencionales, aquí el usuario no es sólo un consumidor pasivo de la información ofrecida, sino que también participa directamente en muchos procesos.

1.2. Las principales características de la publicidad en Internet.

Característica 1. Interactividad

Cuando la publicidad se coloca en la prensa, en vallas publicitarias o en la televisión, la interacción con el consumidor es unidireccional. En Internet, la publicidad busca involucrar a un cliente potencial en alguna proceso.

El usuario tiene la oportunidad de reaccionar al material publicitario publicado. Esto podría ser seguir un enlace sugerido, hacer clic en un banner, registrarse o responder una pregunta. Es decir, la publicidad online requiere una respuesta por parte del usuario.

Característica 2. Audiencia creciente del espacio de Internet

Audiencia de la World Wide Web aumentando constantemente, y hasta el momento no existen requisitos previos para ralentizar este proceso. Al mismo tiempo, una parte importante de quienes tienen acceso a Internet son un bocado sabroso para los anunciantes, ya que pertenecen a la categoría ciudadanos solventes.

Por supuesto, algunos grupos sociales y de edad aún no participan en este proceso. Por tanto, las empresas para las que son de interés como clientes potenciales se ven obligadas a utilizar activamente otros canales publicitarios. Sin embargo, la proporción de estos anunciantes en el número total no es muy grande.

Característica 3. La capacidad de promocionar sus productos solo entre el público objetivo.

Las herramientas de análisis del sistema publicitario le permiten identificar entre una gran cantidad de usuarios exactamente aquellos que pueden estar interesados. producto específico. Este proceso se llama apuntar .

Al mismo tiempo, se pueden identificar como grupos de usuarios que buscan un producto o servicio específico ( focalización directa), así como aquellos que estén interesados ​​en cualquier material que tenga una conexión indirecta con los productos promocionados.

Internet le permite identificar su público objetivo en función de muchas características. Podría ser geografía de residencia, edad del usuario, rango de sus intereses, compras ya realizadas o propiedad existente, para lo cual se necesitan productos relacionados.

La segmentación le permite eliminar a aquellos que no están dentro del ámbito de interés del anunciante y, por tanto, hacer que la publicidad sea más eficaz. Después de todo, si se gastan fondos en promocionar productos entre quienes inicialmente no es un cliente potencial, habrá tal publicidad Un desperdicio de dinero.

Escribimos con más detalle en un artículo separado.

Característica 4. La capacidad de medir con precisión todos los indicadores publicitarios.

Dado que casi todas las acciones de los usuarios se registran en Internet, es posible realizar un seguimiento de la eficacia tanto de toda la campaña publicitaria en su conjunto como de cada uno de sus elementos por separado.

Es importante que este proceso sea altamente eficiente. Y esto significa oportunidad respuesta rápida y oportuna. El anunciante puede ajustar la campaña publicitaria, abandonar aquellos métodos que no producen el resultado deseado y aumentar la inversión en tipos de publicidad más eficaces.

2. Organizar y realizar una campaña publicitaria en Internet: 3 etapas principales 📃

A pesar de todas sus características distintivas, el propio algoritmo para realizar una campaña de promoción es común a cualquier canal de ventas. Se puede descomponer en tres escenario.

Etapa 1. Determinación del público objetivo

Esta etapa es uno de los pasos más importantes, porque es la creación de una imagen clara de sus clientes potenciales lo que determina la efectividad de los fondos gastados en publicidad.

La identificación del público objetivo se puede realizar de varias formas. Grandes compañias encargar estudios a gran escala con numerosos cuestionarios y encuestas. A empresario individual, que no tiene tales recursos financieros y de tiempo, simplemente realiza un estudio de fuentes abiertas, por ejemplo, las solicitudes de los usuarios sobre recursos individuales o las estadísticas de los clientes de un competidor.

En los casos más simples, basta con organizar una pequeña lluvia de ideas. P.ej, un fabricante de monos para perros puede identificar fácilmente a su público objetivo simplemente basándose en su experiencia con los amantes de los perros.

Una vez identificado el círculo de compradores potenciales y elaborado una lista de sus necesidades y preferencias, puede comenzar a desarrollar una estrategia para promocionar su producto.

Etapa 2. Desarrollo de una estrategia de promoción.

El siguiente paso importante es determinar en qué formato se realizará la publicidad y a través de qué canales.

También es importante el presupuesto destinado a publicidad. Después de todo, si los fondos son extremadamente limitados, difícilmente se puede contar con una gran cantidad de plataformas publicitarias y acciones a gran escala para atraer compradores.

Una vez elegida la dirección general en la que debe moverse, puede seleccionar aquellos sitios donde se colocará la publicidad, así como la creación de materiales específicos, incluidos textos, pancartas, videos, etc.

Etapa 3. Lanzamiento de una campaña publicitaria.

La etapa final es lanzamiento del anuncio en sí. Aquí se realiza la colocación de los materiales publicitarios creados, así como el posterior seguimiento de la eficacia de su impacto. Si es necesario, se realizan ajustes y cambios.

Principales tipos de captación de clientes de bienes y servicios en Internet.

3. Tipos de publicidad online y su coste: TOP 10 de las áreas de publicidad más populares y efectivas en Internet 💎

Existe una gran variedad de formas de promocionar sus productos o servicios en Internet y están en constante evolución. Desarrollo y surgimiento nuevos tipos de publicidad online Esto se debe no sólo al alto nivel de competencia en este ámbito, sino también a la mejora de la tecnología.

Estos últimos no sólo permiten inventar nuevas formas de transmitir información a los usuarios, sino que también les permiten deshacerse de la publicidad molesta. Como resultado Los canales publicitarios que hasta hace poco eran eficaces y productivos se están volviendo inútiles y obsoletos.

A continuación consideraremos aquellas áreas de promoción de productos en Internet que son relevantes y efectivas en este momento.

1. publicidad contextual

Como sugiere el propio nombre, este método de promoción está ligado a contexto específico.

El principio de funcionamiento de la publicidad contextual es el siguiente: el usuario recibe mensajes publicitarios vinculados a sus solicitudes. Para ello se utiliza un sistema de palabras clave y frases para seleccionar los mensajes publicitarios. Puede haber dos opciones aquí:

Opción 1. El usuario ingresa una solicitud específica en el motor de búsqueda, a lo que el sistema proporciona enlaces a varios sitios con temas correspondientes a esta solicitud. Pero además de los enlaces a sitios, también muestra anuncios, también vinculado al tema de la solicitud.

Opcion 2. El usuario va a un sitio que es socio de la red publicitaria de uno de los motores de búsqueda y ve allí un anuncio que tiene en cuenta tanto el tema del sitio en sí como el historial de solicitudes de este usuario. Si una persona ha estado buscando recientemente algún servicio en línea, en los sitios web también verá anuncios que ofrecen exactamente este servicio.

Otros ventajas (+) La publicidad contextual son:

• Pago por el resultado haciendo clic en el enlace proporcionado. Es decir, el anunciante paga sólo por aquellas impresiones que resultaron en algún tipo de acción.
• Dado que los anuncios se adaptan a las preferencias e intereses del usuario, también benefician a los clientes potenciales. Y esto significa menos rechazo de los usuarios.
• Este tipo de promoción no es tan intrusiva y molesta., como la mayoría de anuncios, lo que también contribuye a su aceptación entre los usuarios.
• El presupuesto para una campaña de publicidad contextual puede ser absolutamente cualquier cosa. Incluso por una cantidad muy pequeña de 100-200 rublos por día disponible resultado aceptable.
• Las redes publicitarias modernas que ofrecen colocación de anuncios contextuales proporcionan grandes posibilidades para personalizarlos. Es decir, un anunciante puede crear un sistema de publicidad individual que tendrá en cuenta todos los matices de la promoción de un producto específico.
• Velocidad de retorno. Al pagar por publicidad contextual, puede obtener resultados casi instantáneos en forma de clientes que siguen el enlace.
• Grandes herramientas para el análisis del rendimiento anuncios colocados y gran cantidad de información que se puede obtener de ellos.

Pero, por supuesto, no puede prescindir de sus inconvenientes (-). Éstas incluyen:

• Los retornos rápidos también implican efectos a corto plazo. Para una afluencia constante de clientes, se requieren inversiones constantes.
• Un sistema de publicidad mal configurado resultará en un desperdicio de dinero. Es en este método de promoción donde existe el riesgo de gastar un presupuesto enorme sin retorno debido a palabras clave elegidas incorrectamente.
• Incertidumbre presupuestaria, asociado con el cálculo del precio de un clic en un anuncio (el llamado clic), que se analizará a continuación.
• No para todas las áreas de negocio Este método de promoción es adecuado.

Sobre costo el mismo clic a partir del cual se determinará el presupuesto, se forma de la siguiente manera. Si varios anunciantes vinculan sus anuncios a una sola frase de palabras clave, la mejor ubicación en la página de un motor de búsqueda la obtendrán aquellos que oferten el CPC más alto. Es decir, se aplica el principio de la subasta: el que paga más obtiene más.

Al mismo tiempo, existen diferentes nichos, cuyo costo de clics varía mucho. Por ejemplo, el costo por clic para consultas como "juguetes tejidos" promediará de 9 a 40 rublos, y aquí están las solicitudes "ventanas de pvc" costará mucho más - 500-1500 rublos en un clic.

Por tanto, el anunciante se enfrenta a la tarea de encontrar la estrategia óptima para colocar publicidad contextual. Por un lado, el costo por clic seleccionado no debe ser demasiado alto; en este caso, el anuncio, por supuesto, será visto por muchos usuarios, pero la ganancia de ellos puede ser menor que los fondos gastados en la promoción. Por otro lado Al establecer el costo por clic demasiado bajo, es posible que el vendedor simplemente no espere los clics en el anuncio publicado, ya que nadie lo verá.

Por supuesto, las redes de publicidad en motores de búsqueda aseguran que cualquier usuario puede realizar dichos ajustes, pero tal credulidad puede provocar pérdidas graves. Para obtener los máximos resultados a un coste mínimo, debe comprender usted mismo la publicidad contextual o buscar la ayuda de un especialista en este campo.

Actualmente hay dos Las redes publicitarias más populares son las de los famosos motores de búsqueda Yandex y Google.

1) Yandex.Direct: publicidad contextual en Yandex

Sin exagerar, el motor de búsqueda más popular y exitoso de RuNet, Yandex, ofrece sus servicios para publicar anuncios en una sección llamada Yandex.Direct.

Aquí existen muchas herramientas que le permiten elegir la estrategia publicitaria adecuada de acuerdo con sus objetivos y su presupuesto disponible.

Además, incluso con la configuración automática, se ofrece al anunciante una gran cantidad de estrategias posibles. Por lo tanto, puede establecer un límite en el costo de la transición o limitar el presupuesto por un período determinado.

Escribimos con más detalle sobre (frases) en un artículo separado de nuestra revista.

2) Google AdWords: publicidad contextual de Google

• Google brinda la posibilidad de ajustar y ajustar la configuración, ofreciendo herramientas más flexibles. Aquí es posible separar los anuncios en grupos, para cada uno de los cuales podrás realizar tu propia campaña publicitaria con diferentes estrategias.
• Seleccionar la geografía de sus anuncios también le brinda más opciones.– en Google AdWords no sólo puedes seleccionar una de las ciudades o regiones, sino también áreas muy pequeñas con un radio desde 1 km. Esta opción está especialmente indicada para anunciantes que ofrecen sus servicios a vecinos de calles cercanas.
• Hay más sitios de ubicación aquí y la competencia es menor, lo que también afecta el costo de un clic. Sin embargo, la calidad de estos últimos suele ser peor. El hecho es que Yandex.Direct rastrea las llamadas transiciones "malas", es decir, aquellas tras las cuales el usuario abandona inmediatamente el sitio. Como resultado, con un mayor coste por clic, el resultado final es mejor con el sistema de publicidad ruso.

Si comparamos estos dos sistemas, podemos decir que Yandex.Direct es más adecuado para principiantes, pero Google AdWords ofrece más oportunidades para verdaderos profesionales de la publicidad contextual.

2. Publicidad en medios (banners)

La promoción de bienes o servicios mediante un banner es en muchos aspectos similar a la publicidad tradicional, cuando se coloca un anuncio colorido, grande o pequeño, en las páginas de periódicos o revistas. Puede ver ejemplos y costos de colocar publicidad en banners en nuestro sitio web en este enlace .

Además de las imágenes estáticas, al crear banners se utilizan activamente herramientas multimedia. Podría ser vídeo animado corto, Por ejemplo, amado por muchos "gifs", videos cortos en bucle.

Otra propiedad importante de los banners es su interactividad. Muy a menudo, al hacer clic en un banner, el usuario accede al sitio web del anunciante. A menudo se pueden encontrar banners flash en forma de juegos cortos o pequeñas tareas que ofrecen al usuario un poco de diversión. Después de completar dicho juego, el cliente potencial recibe información discreta sobre el servicio o producto que se promociona.

La peculiaridad de los banners es que no son necesariamente enlaces al sitio web del anunciante, aunque la función de atraer al público objetivo también es inherente a este tipo de publicidad. Aquí es igualmente importante la oportunidad de formular entre los usuarios de Internet reconocimiento de una marca o producto, arreglar una determinada serie asociativa.

Así, los banners se pueden dividir en dos categorías:

1. aquellos que incitan al usuario a realizar una determinada acción ( Por ejemplo, ir al sitio);
2. aquellas que crean una determinada imagen y reconocimiento del anunciante.

Para colocar un banner, una empresa o empresario acuerda con el propietario del sitio web que colocará la imagen o el vídeo animado deseado en su recurso.

• popularidad del recurso en el que se coloca el banner;
• el tamaño del propio banner;
• su ubicación en la página.

En la mayoría de los casos, el pago se realiza por el número de impresiones de banner, o por el número de transiciones en él al sitio web del anunciante. Ocasionalmente se aplica el pago. para la colocación constante del banner en cualquier página. Como regla general, este método se utiliza por poco tiempo en sitios con mucho tráfico. Después de todo, después de un tiempo, la gente simplemente deja de prestar atención a una imagen o animación familiar.

Como ya se mencionó, no existen límites de precios claros para la colocación de banners; puede ser 1000-2000 rublos por mes y decenas de miles de dólares.

Por último, cabe mencionar uno de los puntos más importantes en la publicidad mediante banners. Sólo funcionará si se hace Alta calidad y atractivo para los usuarios., y también si la información del banner coincide con lo que ofrece el anunciante. De lo contrario, puede ocurrir el efecto contrario: surgirá una actitud negativa persistente hacia la marca o producto anunciado.

3.

Este tipo de promoción proviene de la palabra inglesa que significa "fastidiar". Un teaser es en muchos aspectos similar a un banner.– también es un anuncio estadístico o animado que se coloca en sitios web.

Este tipo de publicidad tiene suficiente reputación dudosa. Muy a menudo se asocia con sitios de cierto enfoque (por ejemplo, eróticos o fraudulentos, que ofrecen grandes cantidades de dinero al instante). Para muchos usuarios, provoca un ardiente rechazo.

A menudo, en un teaser se utiliza una imagen parpadeante, que en teoría debería atraer a un posible cliente, pero en la práctica convierte el sitio en el que se encuentra en un lugar muy antiestético y desagradable.

Pero incluso una publicidad tan agresiva y habitualmente vulgar tiene su propia audiencia. Muchos principiantes, que apenas dominan la World Wide Web, se enamoran de estas tentadoras imágenes publicitarias. Además, los usuarios modestos que matan el tiempo en Internet pueden caer en los teasers.

Los métodos para colocar y pagar los avances son similares a los de los anuncios publicitarios. La única diferencia es que la cantidad de sitios listos para albergar un avance es mucho menor. Y los propietarios de sitios grandes y populares valoran demasiado su reputación como para publicar dichos anuncios por su cuenta. Pero el coste de dicha publicidad suele ser menor y hacer un teaser es mucho más fácil– Aquí no se suele exigir especialmente calidad.

4. Publicidad dirigida en redes sociales: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

Un grupo separado debe incluir las campañas publicitarias que se llevan a cabo en en las redes sociales. Esto no es sorprendente: después de todo, una gran cantidad de personas prefieren pasar una cantidad significativa de tiempo en sitios como VKontakte o Facebook.

Al mismo tiempo, al crear su propia página, la mayoría de los usuarios aportan información muy útil. sobre usted, incluido el sexo, la edad, la geografía de residencia y los intereses. (o ya escribimos sobre el grupo en el artículo anterior)

• colocar textos publicitarios y anuncios en su propia página bajo su cuenta (no requiere fondos);
• crear un grupo o comunidad especial (solo tomará tiempo crear y pagar a un empleado que participará en la administración);
• intercambio de publicaciones publicitarias con cualquier grupo o comunidad (tanto de forma gratuita como de pago);
• colocación pagada de anuncios;
• celebración de varios concursos, en los que para ganar es necesario volver a publicar cualquier entrada (en este caso, el coste de la publicidad está determinado por el precio del premio).

Dirigida, es decir, dirigida al público objetivo, la publicidad en las redes sociales tiene una serie de ventajas:

• no requiere que el usuario cambie a un recurso de terceros, brindándole así comodidad y confort;
• la presencia de comentarios no solo en forma de pedidos o clics en un anuncio, sino también en forma de me gusta o comentarios;
• La conveniencia de la publicidad, porque a menudo ni siquiera requiere habilidades especiales: solo necesita cargar una fotografía o ingresar el texto deseado.

1) Publicidad en VKontakte

Si hablamos del segmento ruso de Internet, es poco probable que algún recurso pueda competir con esta creación de Pavel Durov. Es más, también existe propia red publicitaria, similares a los de Yandex y Google. El principio de su funcionamiento es simple.– es necesario configurar la visualización de publicidad teniendo en cuenta el presupuesto disponible.

2) Publicidad en Odnoklassniki

Otra popular red social rusa, Odnoklassniki, también ofrece opciones interesantes para colocar sus anuncios de forma económica. Aquí la audiencia suele ser mayor que en el servicio anterior y, por lo tanto, más solvente. Por tanto, aquí es posible promover servicios más caros.

• la posibilidad de personalizar los tiempos de visualización, lo que garantiza una mayor eficiencia;
• La publicidad también se muestra en otros servicios propiedad de Mail.ru, por ejemplo en "Mi mundo";
• la posibilidad de remarketing, es decir, seguimiento automático de quienes ya han realizado una acción en un anuncio publicado para atraerlos nuevamente.

Entre las desventajas, cabe destacar que la división existente en grupos no es muy conveniente, lo que hace que todo el sistema publicitario sea menos flexible y adaptable a un anunciante específico.

3) Publicidad en Instagram

A diferencia de las dos redes sociales ya mencionadas anteriormente, Instagram tiene su propia especialización – fotos y videos cortos. La comunicación aquí se reduce a publicar fotos tomadas aquí y ahora, y recibir me gusta y comentarios sobre ellas.

• crear comunidades especiales e invitar a usuarios a ellas;
• suscribirse a los perfiles de otros usuarios para que ellos a cambio se suscriban a la cuenta del anunciante;
• colocación de publicaciones publicitarias en cuentas populares.

Sin embargo, desde el año pasado también está disponible en Instagram. publicidad dirigida . Es cierto que aquí hay una cosa. "Pero". El hecho es que los datos sobre el público objetivo al que se publica un anuncio se obtienen del perfil de Facebook al que está vinculada la cuenta de Instagram. Pero un número importante de usuarios de este recurso están registrados directamente en él y no establecen ninguna conexión con su página de Facebook. Y eso significa que una gran parte del público objetivo potencial simplemente resulta ser fuera del sistema de focalización.

La información de texto en Instagram juega un papel mucho menor. Por lo tanto, el producto promocionado debe verse bien e impresionante en las fotografías. No olvides que este recurso es popular sobre todo. entre mujeres, por lo que el producto anunciado debe corresponder a esta categoría de clientes.

4) Publicidad en Facebook

El fundador de todas las redes sociales, Facebook, no es tan popular en nuestro país como VKontakte. Pero aquí hay una audiencia que tiene recursos financieros mucho mayores. Asi que aqui esta Por un lado, puedes promocionar productos más caros . Pero en la otra mano, los usuarios de esta red tienen una actitud bastante negativa ante las ofertas directas para comprar algo y suelen ignorarlas.

5. Las notificaciones push como herramienta de ventas

Notificaciones push (mensajes): qué es. Ejemplo de exhibición publicitaria.

Tradicionalmente, este tipo de notificaciones informan al usuario sobre cualquier cambio o novedad para un dispositivo móvil o un ordenador. P.ej:

• El antivirus instalado proporciona periódicamente información sobre nuevas herramientas de protección informática.
• Las aplicaciones utilizadas en su dispositivo móvil le notifican cuando hay actualizaciones disponibles.
• Las aplicaciones de redes sociales pueden notificar al usuario que uno de sus amigos ha escrito una publicación o ha publicado una foto.

Existen varios servicios donde puede pagar y configurar la entrega de dichas notificaciones. Funcionan de la siguiente manera– los usuarios se suscriben a determinados correos que les interesan y luego reciben información breve en forma de notificaciones Push. Aquí se deben cumplir varios requisitos:

• los mensajes recibidos no deben irritar al usuario por su frecuencia e intrusión;
• deben ser relevantes para el tema al que se ha suscrito el usuario;
• estar vinculado a una página o cuenta en una red social para que el usuario pueda proporcionar comentarios;
• el usuario debe poder darse de baja en cualquier momento, de lo contrario la llegada de dichas notificaciones podrá ser percibida como spam.

6. Publicidad en aplicaciones móviles para plataformas iOS (iPhone/iPad) y Android

El desarrollo de las comunicaciones y la tecnología móviles ha provocado que cada vez más usuarios de Internet accedan a ellas desde sus teléfonos inteligentes o tabletas. Y casi cada uno de estos dispositivos contiene más de una docena de aplicaciones. Puede ser tanto redes sociales como diversos servicios para realizar pedidos y comprar algo.

Si una aplicación móvil está destinada a realizar pedidos de productos de cualquier empresa, entonces su función principal es vender este producto, y a través de las ganancias, el desarrollo y operación de esta aplicación vale la pena.

Sin embargo, existe una gran cantidad de programas para dispositivos móviles que simplemente ofrecen a los usuarios todo tipo de servicios de entretenimiento o información. Al mismo tiempo, el usuario descarga y utiliza estas aplicaciones. absolutamente libre.

No es sorprendente que los desarrolladores de muchos programas para dispositivos móviles estén dispuestos a vender espacios publicitarios en sus aplicaciones. Y para los usuarios, ver estos anuncios es una especie de pago por utilizar el programa.

Como regla general, puede lograr que un cliente potencial vea un anuncio. dos maneras:

1. imposibilitar la desactivación o bloqueo de la publicidad mostrada;
2. ofrecer al usuario algún beneficio por su visualización.

Esta última opción se utiliza especialmente en juegos en línea, donde el jugador puede recibir un recurso para ver un anuncio.

Los tipos de publicidad colocados en aplicaciones móviles son bastante diversos. Podría ser un anuncio de texto que aparece desde el borde de la aplicación o una imagen que aparece al inicio.

A menudo puede encontrar un video hermoso y costoso, pero en este caso el presupuesto de la empresa de publicidad será muy alto; además del alto costo de visualización, es necesario invertir una cantidad decente de dinero en la creación del video.

La capacidad de dirigirse a los usuarios depende directamente de los datos que recopila una aplicación específica durante la descarga y el registro.

7. Publicidad en YouTube en vídeos

Las visualizaciones de vídeos individuales pueden dispararse por millones! Puede imaginarse la gran cantidad de clientes potenciales que se pueden atraer de esta manera. En un artículo aparte, también escribimos sobre la publicidad en Internet y cómo logran altos resultados de ganancias.

Existen varios tipos de publicidad en YouTube:

• el video en sí se publica en cualquier canal, tanto el suyo como el de otra persona, que es popular;
• un pequeño comercial que se muestra antes del principal;
• publicidad de texto colocada en el vídeo mostrado;
• un enlace a un vídeo colocado encima de los resultados de búsqueda de un vídeo.

Al igual que los métodos publicitarios anteriores, este tipo de promoción le permite probar impresiones. único público objetivo. La principal ventaja de este método de promoción es la eficacia de la publicidad en vídeo, así como audiencia muy amplia. Pero no te olvides de las desventajas:

• Para que la publicidad sea vista por el mayor número posible de clientes potenciales, es necesario colocarla en canales muy populares, y esto es extremadamente caro.
• Los usuarios tienen la oportunidad de desactivar la publicidad, así como utilizar un software especial para bloquearla. Además, las cuentas pagas no muestran anuncios.
• La publicidad intrusiva que interfiere con la visualización de una película o un vídeo musical interesante suele irritar a los usuarios.

8. Ventanas emergentes (emergente y emergente)

Una de las formas más agresivas y que menos gustan a los usuarios de promocionar un producto es ventana emergente, sin embargo sigue siendo bastante popular.

El principio de funcionamiento de dicha publicidad es el siguiente: el usuario ingresa al sitio, comienza a leer alguna información y en ese momento aparece una ventana emergente. Para cerrarlo y volver a la visualización normal del sitio, debe hacer clic en la cruz en la esquina de la ventana emergente.

Sin embargo, si se utiliza cuidadosa y correctamente, dicha publicidad también puede ser beneficioso. Sólo es importante que se pueda desactivar fácilmente y que el mensaje publicitario esté en correlación con el tema de la página misma.

Las ventanas emergentes que informan sobre descuentos en productos o promociones también pueden generar ciertos resultados.

9. Publicidad en boletines electrónicos (vía correo electrónico)

La mayoría de los usuarios de Internet disponen de varios buzones de correo electrónico, a través de los cuales intercambian información laboral o personal. Y es por eso que la publicidad mediante el envío de cartas a sus suscriptores todavía goza de cierta popularidad.

Normalmente, este tipo de promoción lo utilizan dos tipos de anunciantes:

1. tiendas o proveedores de servicios a los que el usuario haya comprado alguna vez un producto;
2. información a empresarios que utilizan este canal para vender sus productos.

1) En el primer caso, el envío de correos electrónicos tiene un mayor impacto valor de la imagen. Muchas tiendas ofrecen tarjetas de bonificación y descuento. Y para recibirlos, normalmente es necesario proporcionar cierta información, incluida su dirección de correo electrónico. Posteriormente, este comprador recibe cartas con información sobre promociones en curso, actualizaciones de surtido, descuentos y ofertas personales.

Dado que el envío se realiza a una persona que ya ha realizado una compra y, por tanto, es bastante leal a este vendedor, dicho envío no suele causar irritación al usuario. Y existe una alta probabilidad de que, después de recibir dicha carta, el comprador regrese a la tienda nuevamente.

2) Para un negocio de la información que se ha desarrollado recientemente, la distribución por correo electrónico es una de las principales formas de promocionar sus servicios.

Inicialmente, el usuario termina en algún recurso donde se le ofrece un curso o materiales gratuitos sobre un tema de interés para la persona. Pero para recibir estos materiales debes dejar tu dirección de correo electrónico. Después de eso, el suscriptor comienza a recibir cartas. En ellos, generalmente, información útil gratuita se alterna con ofertas comprar cualquier producto de informacion.

Enviar manualmente una gran cantidad de correos electrónicos es, por supuesto, una tarea extremadamente irracional. Existen recursos especializados, por ejemplo, "Smartresponder", en los que puede configurar Envío automático de cartas a todos tus suscriptores.. Al mismo tiempo, para crear una atmósfera de atractivo personal para cada uno de los suscriptores, puede configurar la inclusión de sus nombres en letras.

10. Publicidad en sitios web temáticos y plataformas online (foros y blogs, tablones de anuncios, grupos de redes sociales, grandes portales, etc.)

La última forma de realizar una campaña publicitaria en Internet, que se analiza en este artículo, es colocar anuncios en varios recursos temáticos. Hay una gran cantidad de páginas donde se reúnen personas con intereses similares y tienen la oportunidad no solo de leer la información publicada, sino también de escribir mensajes ellos mismos.

Dado que las personas con una gama de intereses claramente definida a menudo se comunican a través de dichos recursos, colocar anuncios aquí lo más preciso posible.

Sin embargo, este método de promoción tiene una serie de desventajas:

• mucho trabajo; después de todo, es necesario no solo encontrar un recurso adecuado y registrarse en él, sino también escribir un mensaje y luego seguir su destino y los comentarios al respecto;
• a los propietarios y administradores de muchos recursos no les gusta la publicidad descarada e inmediatamente prohíben a quienes la publican;
• en muchos recursos donde no está prohibida la colocación de publicaciones publicitarias, existen restricciones en su número durante un cierto período de tiempo;
• Si el anuncio parece intrusivo para otros interlocutores y surgió "de la nada", nadie responderá; es decir, para ganarse la confianza, en muchos foros primero es necesario comunicarse bastante así.

Por lo tanto, este método es adecuado sólo para aquellos vendedores cuyos bienes o servicios son únicos y se puede dedicar una cierta cantidad de tiempo a venderlos.

Además, esta opción es apta para emprendedores principiantes que no cuentan con un presupuesto publicitario como tal.

Análisis resumido de los tipos de publicidad online descritos.

Después de considerar los diez tipos de publicidad más interesantes y populares, vale la pena mencionar cuáles son los más efectivos y cómo se comparan los costos de los diferentes métodos de promoción.

Tabla: pros y contras de varios tipos de publicidad en Internet

La forma más cara de promocionar cualquier servicio o producto en Internet es pancarta publicitaria , que requiere no solo el pago por la colocación, sino también fondos para crear un anuncio atractivo y de alta calidad. También será un placer bastante caro publicar información sobre su producto. en Youtube, aplicaciones móviles y redes sociales, así como mediante notificaciones Push.

En cuanto a la eficacia de influir en el usuario y la capacidad de atraer al mayor número posible de compradores, aquí no hay igual. publicidad contextual . Teniendo en cuenta que su coste puede ser extremadamente bajo, este tipo de promoción es el más óptimo.

Pero la colocación de teasers y pancartas, lamentablemente, no traerá muchos resultados. Al mismo tiempo, si los banners proporcionan al menos un componente de imagen, los teasers, por el contrario, pueden ahuyentar a una parte importante de los usuarios. Además, no debería esperar la colocación gratuita de anuncios en páginas temáticas.

4. Ventajas ( + ) y contras (− ) de la publicidad online 📊

Como cualquier canal para promocionar un producto, Internet tiene ciertas ventajas (+) frente a otros métodos publicitarios.

Éstas incluyen:

• Relativa baratura y posibilidad de pagar sólo por acciones publicitarias eficaces, Por ejemplo, haciendo clic en los enlaces.
• La publicidad colocada en Internet puede funcionar las 24 horas del día durante todo el año, no es necesario realizar descansos ni fines de semana.
• Muchos de quienes utilizan Internet aceptan fácilmente nuevos productos y servicios, transmitiendo posteriormente mensajes positivos a los consumidores conservadores.
• Una enorme base de datos de herramientas analíticas permite evaluar de forma rápida y precisa la efectividad de una campaña publicitaria en particular, así como realizar importantes mediciones de marketing lo que aumentará aún más las ventas.
• La capacidad de cambiar rápidamente su estrategia publicitaria en cualquier momento con costos mínimos. Si un anunciante ve que un método promocional no funciona, puede ajustarlo antes de que se agote el presupuesto asignado para la implementación de esta estrategia.

Lo esencial desventaja (-) La organización de una empresa de publicidad en la World Wide Web es competencia increíble . Debido al excesivo número de páginas existentes, así como a los anuncios colocados, muchos usuarios desarrollan el llamado "punto ciego", cuando simplemente no notan el anuncio colocado, habiéndose acostumbrado a ignorarlo.

5. Parámetros básicos para medir la efectividad de la publicidad en Internet (CPM, CTR y CPC)

Como se mencionó anteriormente, una de las ventajas indudables de promocionar productos en Internet es la capacidad de medir con precisión la efectividad del uso de cada plataforma o anuncio individual.

El principal indicador de la eficacia con la que funciona un método publicitario en particular es coeficiente CTR . Está determinado por la relación entre las impresiones de anuncios y el número de acciones activas realizadas por el usuario. Por regla general, estas acciones se consideran un clic en un anuncio y la posterior transición al sitio web del anunciante.

Este coeficiente muestra ¿Cuántos usuarios a quienes se les mostró el anuncio estaban interesados ​​en él e hicieron clic en el enlace para obtener más información?. Este valor varía mucho según los diferentes tipos de publicidad, lo que se debe principalmente a las diferentes posibilidades de orientación a los usuarios.

Sin embargo, es importante recordar que este indicador es sólo una forma de medir la eficacia para atraer usuarios a su sitio. No determina en modo alguno el beneficio recibido o esperado. Después de todo, una persona que se interesa por un producto y hace clic en un enlace puede descubrir que sus precios son demasiado altos o que el producto en sí no se corresponde con la imagen que se presenta en el anuncio.

También es importante que cualquiera que planee anunciar sus productos en Internet conozca los parámetros que determinan cómo se determina el presupuesto de la empresa de publicidad. Este CPM Y Partido Comunista de China. Bajo la abreviatura en inglés existen dos opciones para generar el pago por la colocación de publicidad.

En el primer caso, CPM, el anunciante paga por el número de impresiones de su anuncio. Normalmente se calcula por cada mil visitas.

Este método de fijación de precios se puede utilizar en las siguientes situaciones:

• la plataforma publicitaria tiene una audiencia claramente definida que estará interesada en el producto que se ofrece;
• los usuarios del recurso cambian con bastante frecuencia; de lo contrario, al mismo usuario se le mostrará el mismo anuncio varias veces y el presupuesto se desperdiciará;
• El anunciante confía en que la cantidad de clics será bastante grande y, por lo tanto, este método es más rentable que aquel en el que hay que pagar por las transiciones.

En otros casos, dicho pago será irracional, porque con una gran cantidad de vistas de anuncios, lo más probable es que la cantidad de transiciones sea extremadamente baja y el costo de la promoción será demasiado caro.

Otra forma más común de fijar precios es la estrategia. Partido Comunista de China, es decir, el coste por clic. En este caso, el anunciante paga sólo por los métodos de promoción reales que conducen a determinadas acciones del usuario.

Además, no los propietarios más honestos de los sitios donde se colocan anuncios suelen contratar autónomos, que hacen clic en anuncios por unos centavos, creando la apariencia de un funcionamiento eficiente del recurso publicitario.

Las principales formas de atraer clientes al sitio.

6. Cómo colocar publicidad online y atraer clientes al sitio: 2 formas de anunciarse en Internet 📋

Para atraer visitantes a su sitio web, debe publicitarlo de alguna manera, lo que requerirá el uso de uno de los tipos de promoción enumerados. En este caso, puede utilizar tanto sus propias fuerzas como atraer especialistas que conozcan todas las sutilezas y matices de este difícil asunto.

Ya hemos hablado de empezar desde cero en uno de nuestros artículos.

Hoy propongo considerar uno de los aspectos más importantes de la gestión de cualquier negocio: la publicidad y hablar sobre cómo ¿Qué publicidad es la más efectiva?. Para un empresario, especialmente para un principiante, la publicidad es a menudo una especie de "caballo oscuro": no sabe si funcionará, si dará el efecto deseado o, por el contrario, sólo le generará gastos innecesarios.

En este artículo consideraré el tema desde el punto de vista de un representante de una pequeña y mediana empresa, ya que las grandes empresas se anuncian según criterios ligeramente diferentes, lo que plantea otras tareas a la empresa de publicidad.

3 reglas para seleccionar la publicidad más eficaz.

Regla 1. Su objetivo principal no es “promocionarse”, sino aumentar el flujo de clientes y las ventas. Si una gran empresa puede hacer publicidad solo para aumentar el conocimiento de la marca, volverse más popular y crear una determinada imagen, entonces este enfoque no funcionará para una pequeña empresa: la publicidad no será rentable, lo cual es inaceptable. La publicidad más eficaz para las pequeñas empresas es aquella que realmente aumentará el número de solicitudes de los clientes (visitas, llamadas, visitas al sitio web, etc.) y, como resultado, el número de ventas.

Regla 2. Deberías pensar en la publicidad como una inversión. Es decir, invierta dinero en una empresa de publicidad, calculando inmediatamente cuándo volverá a usted y qué ingresos le generará. Si, según las previsiones, sus ingresos por publicidad no cubren sus costes, dicha inversión simplemente no tendrá sentido. Y, a la inversa, cuanto más planees ganar gracias a una determinada empresa de publicidad, más eficaz será para ti.

Regla 3. Considere los 3 componentes de la publicidad eficaz en su conjunto. La publicidad más eficaz debe combinar correctamente 3 componentes clave:

3. Público objetivo.

Si al menos uno de estos componentes se selecciona incorrectamente, el anuncio no producirá el efecto deseado.

Bueno, en conclusión, una regla general más:

¿Qué publicidad es la más efectiva?

Seguramente todo emprendedor quiere inmediatamente obtener una respuesta a la pregunta "¿Qué publicidad es la más eficaz?". e invertir dinero en ello. Pero, lamentablemente, aquí no existe una respuesta única. La elección de la empresa de publicidad depende de varios factores:

- El público objetivo;

Sin embargo, no importa qué tipo de publicidad sea, siempre podrás identificar las características clave que determinan su eficacia. Ya no es un secreto que la función principal de la publicidad es influir en el subconsciente de los clientes potenciales, animándolos y motivándolos a aprovechar la oferta promocional. En base a esto, podemos identificar aquellos componentes de la oferta publicitaria que mejor tienen un impacto psicológico en las personas. Estos componentes han sido determinados a través de numerosos estudios y análisis de la eficacia publicitaria, por lo que pueden servir como punto de partida para desarrollar una oferta publicitaria en cualquier forma, ya sea gráfica, textual o publicitaria.

A continuación, presentaré y describiré brevemente 5 puntos clave que debe incluir la publicidad más efectiva, y daré ejemplos de cada uno de ellos: en ellos probablemente reconocerás ofertas publicitarias con las que te encuentras todos los días.

5 componentes de una publicidad eficaz.

1. Hay un problema. En primer lugar, para llamar la atención sobre la publicidad, es necesario identificar el problema. Incluso puede ser de naturaleza bastante negativa, ya que la gente inconscientemente percibe más lo negativo que lo positivo. Incluso se puede “embellecer” el problema de cierta manera, aumentando imperceptiblemente su importancia. Al comienzo del anuncio, debe mostrar que hay algún tipo de problema que debe resolverse, y esto atraerá inmediatamente la atención de aquellas personas cercanas, es decir, exactamente su público objetivo.

- ¿Tienes mal aliento?

– ¿Estás cansado del estrés constante?

- A usted ? ¿Están atormentados los coleccionistas?

Un problema bien formulado ya significa que su público objetivo definitivamente mirará/escuchará su publicidad, es decir, al menos le prestará atención. ¡Esto ya es bueno! Adelante…

2. Opción para solucionar el problema. Entonces, el público objetivo se ha sentido atraído, ahora es necesario "procesarlo" de manera competente. Ella debería conseguir aquello por lo que realmente prestó atención a su anuncio, es decir, una solución a su problema. Esto debería ser una continuación de su oferta publicitaria.

¿Puede la publicidad gratuita proporcionar resultados efectivos? ¿Cuál es el mejor lugar para colocar anuncios gratuitos? ¿Cuál es la diferencia entre una buena publicidad online gratuita y por qué es beneficiosa para las empresas? ¿Cómo crear publicidad de forma competente y gratuita y aumentar los beneficios de la empresa? ¿Cuáles son las ventajas de un flash mob para crear conciencia sobre una marca en todo el país? Las respuestas a estas preguntas están en nuestro artículo.

¿Cuáles son los beneficios de la publicidad gratuita?

El beneficio obvio de publicar publicidad gratuita es que no le cuesta nada. Para las empresas, esta reducción de costes será muy útil. Hoy en día, muchos compradores empiezan a molestarse por la publicidad demasiado intrusiva (y además muy cara). Por eso, para encontrar la información necesaria, visitan cada vez más sitios de anuncios clasificados gratuitos.

Un dato interesante y comprobado es que los usuarios perciben la publicidad gratuita como más objetiva. Al mismo tiempo, la publicidad gratuita compite con confianza con la publicidad paga en términos de eficacia. Con el tiempo, a medida que la empresa crece, no siempre es una buena idea utilizar publicidad gratuita. Pero al principio, o incluso en el trabajo de una mediana empresa, la publicidad gratuita se convierte en una herramienta fiable para una promoción potente y un ahorro justificado.

Pegatinas y vallas publicitarias con alfabeto invertido en el metro

Elena Kolmanóvskaya,

editor en jefe de la empresa Yandex, Moscú

Decidimos lanzar una campaña publicitaria cuando aparece una gran idea que cumple 2 condiciones: nos gusta y es útil para la gente. Así, por ejemplo, decidimos colocar pegatinas en el metro: "El conductor no da información, todas las preguntas deben dirigirse a Yandex". O la publicidad callejera: colocar carteles en los que la primera palabra del nombre de la empresa era una “I” invertida, conseguía así llamar la atención y provocar debates.

¿Cómo debería ser la publicidad gratuita?

Debe considerar detenidamente las cuestiones de la preparación profesional y competente de publicidad gratuita. Un mensaje publicitario se puede transmitir de diferentes formas: gráficamente o mediante texto, o puede combinar ambas opciones.

La condición principal es que se necesita un anuncio lacónico, pegadizo y conciso. Los usuarios modernos no tienen el deseo ni el tiempo para familiarizarse con la enorme oferta. Por tanto, la mejor opción son las imágenes gráficas con un mínimo de texto, que deben reflejar fielmente el significado y la esencia de su mensaje. Aprende a crear publicidad efectiva para tu empresa en el curso."

El marketing de guerrilla como forma de publicitarte gratis

Las empresas gastan 5 millones de rublos. anualmente para atraer nuevos clientes, y los consumidores ya no prestan atención a la publicidad de los productos, ya que ven 2.000 anuncios al día. Una solución al problema es el marketing de guerrilla, que distingue a las marcas de sus competidores a un costo mínimo. Los editores de la revista Director Comercial han preparado un repaso a dos ejemplos en los que el marketing de guerrilla funcionó a la perfección.

40 opciones de publicidad gratuitas

1. Anuncios en periódicos. En el mercado de los medios impresos, entre los gratuitos sólo quedan los periódicos con publicidad comercial y privada. Si logras disfrazar tu anuncio comercial como un mensaje privado, podrás obtener una herramienta publicitaria gratuita. No sucederá nada malo si los editores detectan sus intentos de realizar tal truco; como máximo bloquearán el envío de anuncios del número actual.

2. Posiciones sociales. Están ubicados en el territorio de casi todos los patios. No está prohibido acusarlos, pero es poco probable que este método sea especialmente eficaz. Después de todo, estos puestos son estudiados principalmente sólo por personas de la generación mayor.

3. Impresión de sellos con un logotipo e información memorable y distintiva sobre la empresa. Esta opción no le agradará por su estética especial. Aunque utilizamos este tipo de publicidad gratuita desde hace más de 7 años, esto confirma su eficacia bastante alta, especialmente en los sectores de reparaciones, servicios domésticos, etc.

6. Forma de firma competente y comprensible en el correo electrónico de trabajo. Debes indicar no solo los contactos, tu nombre completo y área de actividad. Puede complementar la información con un breve mensaje publicitario.

7. Envíos por correo. Puede organizar su boletín en su sitio web o utilizar un servicio o programas especializados. Debe tener mucho cuidado, ya que los destinatarios suelen considerar este tipo de publicidad como spam en el correo electrónico. Por lo tanto, para una correcta eficacia, es importante redactar correctamente un anuncio contactando a un redactor profesional.

9. Una tarjeta de presentación es como publicidad gratuita. Debe colocar un breve resumen de su propuesta comercial en el reverso de su tarjeta de presentación. No es necesario proporcionar información de contacto en un idioma extranjero; es mejor preparar una tarjeta de presentación por separado para los extranjeros.

10. Subastas en línea. Una herramienta eficaz para organizar las ventas y atraer nuevos clientes.

11. Conferencias y foros en Internet para publicidad gratuita. Debe haber un mensaje que sea relevante para esta conferencia o foro; de lo contrario, pronto se eliminará.

iniciar una secretaria de blog

Inna Alekseeva,

Director General de PR Partner, Moscú

Los usuarios experimentados suelen notar los anuncios ocultos de inmediato. En particular, cuando la marca de la empresa está escrita demasiado correctamente (Ecco, no Ekko; después de todo, la segunda opción es más fácil de escribir), publicidad intrusiva.

Una excelente alternativa a la publicidad oculta es indicar directamente el interés del usuario para quien se promociona el producto. Por ejemplo, una secretaria de blog dirigirá oficialmente los debates en nombre de la empresa, defendiendo la reputación de la marca y transmitiendo información sobre nuevos productos.

12. Comercialización conjunta. Varias empresas se dedican a la publicidad mutua: entre 8 y 9 organizaciones, durante más de . Los esfuerzos publicitarios conjuntos le permitirán distribuir publicidad de forma más eficaz, distribuyendo folletos de su empresa y de sus socios, colocando logotipos y carteles entre sí y cooperando en la organización de ventas. Como resultado, la efectividad de la publicidad aumenta a costos más bajos.

13. Agregadores de bienes y servicios. Catálogos especializados para publicar sus productos con precios y fotografías, similar a una tienda en línea. Normalmente, aquí se permiten la publicación de noticias y otras funciones. Estos ejemplos son los recursos tiu.ru, pulscen.ru, etc.

14. Foros de publicidad. A los moderadores y administradores de dichos recursos no les gusta mucho la publicidad gratuita: eliminan información casi de inmediato. Aquí se necesita un enfoque más flexible. Seleccionamos todos los foros temáticos y los foros más grandes de tu zona. Leemos los temas y respondemos de manera significativa. Sólo después de comprender con quién se comunicará podrá transmitir discretamente información sobre su producto. A veces puedes acordar con los moderadores crear tu propio tema separado en el que actuarás como un experto. Por ejemplo, “Todo lo que quería saber sobre la compra de computadoras portátiles” si vende equipos informáticos.

15. Servicios de preguntas y respuestas. Aquí debe responder las preguntas del usuario de manera detallada, relevante y sencilla. En este caso, la información del mensaje resolverá el problema de alguien y transmitirá información sobre su producto. Ejemplos de dichos servicios son otvety.google.ru y otvet.mail.ru.

16. Publicidad con vídeos. También puedes pensar en crear vídeos educativos, o preparar un anuncio inusual que llame la atención. Publicamos todas las grabaciones realizadas en sitios de alojamiento de vídeos, por ejemplo, Youtube. La regla principal es proporcionar la descripción más detallada del vídeo para que los usuarios de alojamiento de vídeos y motores de búsqueda puedan encontrarlo.

17. Artículo en una revista. Revistas gratuitas y publicaciones en línea. Si te consideras un experto en un determinado campo y tienes información útil para los lectores, puedes aceptar escribir un artículo de forma gratuita. Pero esta publicidad gratuita vale la pena: obtiene una forma adicional de informar sobre su empresa.

El contenido útil es más efectivo que la publicidad directa

Natalia Radchenkova,

Director de Marketing del servicio Alfa Content

Las publicaciones en revistas del sector, medios de comunicación, blogs y redes sociales sobre lo que preocupa a los consumidores siempre encuentran una reacción positiva por parte del público objetivo. Si proporcionas información útil y una solución a un problema conseguirás muchos más clientes fieles que si simplemente te presentas con un eslogan publicitario. Sin embargo, las búsquedas independientes de sitios realmente buenos que ofrezcan ubicación gratuita a menudo no conducen a ninguna parte.

Hoy en día, por muy poco dinero, se puede encargar el marketing de contenidos a especialistas y cada rublo gastado se reembolsa con intereses. Recientemente, realizamos ubicaciones para una tienda de repuestos en un popular portal de automóviles y en canales de YouTube para automóviles. Más de medio millón de personas vieron los materiales, las ventas en la tienda se duplicaron y las referencias continúan hasta el día de hoy sin ningún costo financiero. La ventaja de los artículos útiles y del desarrollo empresarial es obvia.

19. Trueque con pancartas. Hay muchos proveedores en Internet que están dispuestos a proporcionar espacio para su sitio web en su servidor de forma gratuita, pero sólo colocarán un banner. El alojamiento gratuito es aceptable para alojar un sitio web para una empresa nueva.

20. Inicie un blog. Recientemente, la popularidad de los blogs ha aumentado significativamente. Aquí también se puede publicar una oferta publicitaria, pero sólo si usted mismo puede llevar un diario en línea.

21. Publicidad gratuita en colaboración con otra empresa.. Usted acuerda con una empresa interesada producir folletos publicitarios a sus expensas: la publicidad tanto para el socio como para la suya se colocará en lados diferentes. Distribuirás dichos folletos.

Puede evitar costes publicitarios con la ayuda de socios

Andrei Khromov,

Director General de la empresa "Aristos", Moscú

Por ejemplo, una empresa del mercado de suministro de componentes para automóviles acepta colocar publicidad en los taxis (o en los reposacabezas de los asientos). Y el proveedor recomendará este taxi a sus clientes. Los costes en este caso están limitados únicamente por el precio de la impresión de folletos.

Este tipo de simbiosis son más comunes en el campo. comercio electrónico. La mayoría de las veces llegamos a un acuerdo para que la tienda en línea incluya nuestros folletos publicitarios con un código de promoción en cada pedido para recibir un bono o descuento adicional. Hacemos lo mismo a la hora de entregar nuestros pedidos.

Aquí es importante elegir un socio adecuado para la cooperación. Puede trabajar de forma eficaz incluso con competidores condicionales, que son otras tiendas online. Aunque es mejor buscar opciones más adecuadas; por ejemplo, para un zapatero será una empresa de cuidado del calzado, para un operador turístico, una tienda de accesorios de playa, etc.

22. Publicidad en páginas públicas mediante artículos. Puede encontrar grupos temáticos en las redes sociales: estudie el contenido de una de las páginas públicas, escriba un nuevo artículo adecuado para esta comunidad. El grupo también debería mencionarse en el texto. Luego publicamos el artículo en nuestra página pública y lo informamos al moderador de la comunidad seleccionada. Como mínimo publicará un enlace a tu comunidad y como máximo publicará el artículo completo en su grupo, indicando la autoría y el enlace.

23. Conviértete en tu propio anuncio. Si no hay suficiente dinero para publicidad, conviértase en uno usted mismo. Informe a todo el mundo sobre la empresa, incluidos familiares, amigos, conocidos, interlocutores casuales, etc. Coloque en su coche una pegatina que indique la empresa, lleve una camiseta con el logo, etc.

Proporcionar información sobre la empresa en sitios de reseñas.

Alexéi Shtarev,

Director Ejecutivo del Sistema SeoPult

Una forma excelente y completamente gratuita para que una empresa se promocione es comunicarse con personas que escriben reseñas. Si escriben bien sobre ti, agradéceles y prometeles cosas buenas; si escriben mal sobre ti, muéstrales tu participación y ayúdales a comprender la situación. Solo le costará tiempo, pero es difícil sobreestimar la eficacia de dicho trabajo. Existen muchos servicios para buscar reseñas, en nuestro sistema estos son: módulo SERM gratuito, que utilizan muchas empresas.

24. Comunicarse y contar sobre su producto/ empresa/servicio. No olvide participar en todos los eventos públicos en los que sea posible transmitir información sobre publicidad, incluidas conferencias de prensa, seminarios, exposiciones, ferias, foros, etc.

25. Participación en diversos concursos. para recibir subvenciones, subvenciones o el estatus de mejor empresa en su campo. Aquí siempre existe la posibilidad de ganar, especialmente porque los medios de comunicación suelen escribir sobre los participantes del evento y le ofrecen publicidad gratuita.

26. El boca a boca– se considera la opción publicitaria más eficaz. Después de todo, la gente confía más en los consejos de amigos y conocidos. Aunque todavía tengas pocos clientes, debes inspirarlos mediante pequeños incentivos. Incluso puedes prometer un porcentaje de las ganancias por recomendar amigos.

27. Ofrezca a los compradores potenciales un descuento en productos.. Puede vender al costo o al volcar: necesitamos atraer la atención del público objetivo, alejándolo de la competencia. Sin embargo, es necesario saber cuándo detenerse para no hacer que su negocio deje de ser rentable.

28. Optimización del sitio en buscadores. Trabajo interno: optimización del contenido y estructura del sitio. Un factor externo es el trabajo con la masa de enlaces en el sitio. Aquí obtiene una ventaja sobre los sitios comerciales: publica información única y original. Por lo tanto, los usuarios enlazan con más frecuencia a sitios no comerciales.

29. Intercambiar artículos con otros sitios.. Publicidad en forma de enlaces a su sitio web colocados en artículos de diversos recursos. Se deben preparar artículos especiales que puedan compartirse con otros recursos. Es decir, prepara artículos publicitarios de forma gratuita en forma de enlace o banner a su sitio web. Pero los artículos deben ser de alta calidad para que el propietario del sitio quiera publicarlos.

• Propuesta de venta única: ejemplos, consejos de desarrollo

31. Envío de SMS. Una herramienta eficaz para anunciar a los clientes nuevos y existentes de la empresa sobre novedades y promociones. Hoy en día, hay varios servicios de envío de correo gratuitos disponibles en Internet, aunque normalmente pasan a ser de pago después del período de prueba.

32. Haciendo memes– en forma de imágenes con una leyenda divertida. Esta publicidad se basa en la difusión viral y se manifiesta efectivamente en Internet.

33. Organizar flash mobs. Una acción masiva planificada previamente. Cuanto más creativo y original sea el escenario planificado, más clientes potenciales se sentirán atraídos. Además, varios medios de comunicación cubren activamente estos acontecimientos y la gente se los cuenta a sus amigos.

34. Publicidad en vivo– una herramienta publicitaria barata pero muy eficaz. Si se organiza adecuadamente, dicha publicidad puede tener mucho éxito. La base de dicha publicidad es que una persona usa trajes, complementos, ropa, carteles publicitarios, a veces incluso tatuajes correspondientes, etc.

35. Productos de souvenirs– la publicidad de la empresa se aplica al material de oficina. Estos productos se distribuyen de forma gratuita. Una herramienta muy eficaz cuando el cliente utiliza sus souvenirs en la vida cotidiana: bolígrafos, cuadernos, blocs de notas, etc.

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36. Objeto urbano no identificado. Se exponen al público objetos extraños que pueden no estar relacionados con sus productos. Por ejemplo, en diferentes zonas de la capital se colocaron coches cubiertos con folletos publicitarios para anunciar la película “Fool”.

37. Espectáculo callejero. La empresa UMMC-Agro acompañó el lanzamiento de la nueva marca al mercado con un evento callejero en la ciudad. Los elfos verdes participaban en danzas paganas, invocando al verano y mencionando al Sr. Green (nombre de la marca).

38. grafitis, con una imagen del logotipo o producto de una empresa. Apto para aplicación en paredes y aceras.

39. Noticias intrigantes que pueden interesar a las personas y motivarlas a remitirlas a sus amigos. Por ejemplo, en grandes carteles de una cadena de farmacias había un mensaje: "Recorte este cupón y obtenga un descuento". En varios medios apareció la noticia de que recortó una pancarta de 2 metros, por lo que recibió un descuento en la farmacia.

40. Haz un truco. El director de una tienda de disfraces endureció mil monedas, cada una recubierta con una capa de oro y plata. Al comprar, el vendedor colocó discretamente dicha moneda en el bolsillo de su chaqueta. El comprador quedó encantado con este hallazgo y se aseguró de contárselo a todos sus conocidos en cada oportunidad.

Seminarios gratuitos para clientes.

Vladimir Sizykh,

Director de marketing, Smart Business Technologies, Moscú

El número de participantes en un seminario es de 15 a 30 personas, la mitad viene a la oficina y la otra mitad prefiere las clases en línea. Entre los costos para la empresa está el pago del tiempo de los empleados y se gastan entre 5 y 10 mil rublos en té, café y catering. Con la ayuda de seminarios se resuelven 2 problemas graves:

• informar a los clientes sobre los servicios;
• establecer retroalimentación con los clientes.

Es poco probable que sea eficaz vender servicios en seminarios. Al fin y al cabo, al evento suelen asistir personas que no tienen la autoridad suficiente para tomar la decisión final de compra. Pero pueden decirle qué necesitan sus empresas y la información que reciben puede ser una herramienta importante para el éxito de sus esfuerzos de marketing. Otro aspecto es que los seminarios se convierten en una opción exitosa para trabajar con clientes, pero solo si tienes reputación de experto. De lo contrario, tal evento será demasiado pequeño.

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Los dibujos en 3D son una forma económica de hacer publicidad

María Zborovskaya,

analista de negocios en Prozbor, Ekaterimburgo

El rendimiento obtenido suele superar significativamente la inversión, aproximadamente de 3 a 4 veces. Por ejemplo, los artistas callejeros pintaron varias tazas de café con el logo de la empresa frente al Loft Café en Donetsk. Los costos ascendieron a 10 mil rublos y se amortizaron en forma de ingresos en unos pocos días. Incluso en la etapa de creación de dicha publicidad, el número de visitantes aumentó en un 30%. Además, muchos tomaron fotografías y publicaron fotografías en Internet, publicaron información y periódicos de la ciudad, aumentando así el reconocimiento del café y el número de visitantes en un 40%.

Qué hacer antes de lanzar una campaña publicitaria gratuita

Paso 1. Debes decidir el público objetivo de tu producto. Si es posible, es necesario obtener el retrato más detallado y detallado del cliente. ¿Con qué emociones, dónde y bajo qué circunstancias realiza una compra? Debe evaluar si sus productos cumplen con las expectativas y necesidades de su público objetivo.

Paso 4. Calculamos opciones para el desarrollo de eventos. Necesitamos al menos dos escenarios para posibles acontecimientos: optimista y pesimista.

Información sobre el autor y la empresa.

Elena Kolmanóvskaya, editor jefe de Yandex, Moscú. Yandex es un portal ruso que ofrece a los usuarios servicios clave de Internet, incluida la búsqueda en Internet, directorios de sitios web, un sistema de pago, mapas, enciclopedias, correo electrónico, un sistema de filtrado de spam, alojamiento gratuito, un catálogo de ofertas de productos de la tienda y mucho más. etc. La empresa gana dinero con la venta de publicidad, el 80% de la facturación proviene de la publicidad contextual. Según las empresas de investigación TNS Gallup Media, FOM y Komkon, Yandex es el recurso más grande en RuNet en términos de tamaño de audiencia.

Inna Alekseeva, Director General de PR Partner, Moscú. Graduado de la Facultad de Periodismo y la Facultad de Filosofía de la Universidad Estatal de Novosibirsk. Formado en el campo de la sociología, las relaciones públicas y el periodismo en Holanda, Italia y Alemania. Desde 1999 trabajó en diversos puestos en agencias de relaciones públicas, luego como directora de relaciones públicas en la agencia inmobiliaria DOKI y dirigió el servicio de relaciones públicas en DeltaCredit Bank. Ocupó el primer lugar entre los jefes de agencias de relaciones públicas en el ranking de la revista Profile (2012). Ingresó entre las 10 mujeres más influyentes en los negocios rusos, publicado por The Moscow Times (2012); Ganó la categoría “Reputación Impecable” en el premio internacional “Mujeres de Negocios – 2014”. Autor de capacitaciones y seminarios “Capacitación de altos funcionarios para trabajar con los medios”, “Altos funcionarios de marketing”, “Secretos de relaciones públicas efectivas”, “100% relaciones públicas: reinicio”, etc.

Vladimir Sizykh, Director de marketing de Smart Business Technologies, Moscú. CJSC "RDTEKH - Tecnologías empresariales inteligentes". Campo de actividad: gestión y consultoría tecnológica, desarrollo e implantación de sistemas de información. Número de empleados: 286. Volumen de negocios anual: 2,029 mil millones de rublos.

Andrei Khromov, Director General de la empresa "Aristos", Moscú. Aristos LLC. Ámbito de actividad: gestión de la tienda online de la marca Philips (www.shop.philips.ru). Número de empleados: 80

María Zborovskaya, Analista de negocios en Prozbor, Ekaterimburgo. LLC "Prozbor". Campo de actividad: soporte de información y consultoría para las actividades comerciales y financieras de la organización. Principales clientes: empresas manufactureras y comerciales del Distrito Federal de los Urales que operan en los mercados b2b y b2c (proyectos de automatización de ventas, cálculo de eficiencia de inversiones, etc.)

Partizan, (( "2016-10-07T15:35:32+00:00" | fecha "longDate"))

Hace tiempo que no utilizamos métodos publicitarios tan conocidos como Yandex Direct o VKontakte Targeted Advertising. Los clientes finales de estas fuentes son muy caros.

A continuación enumeraremos las fuentes publicitarias que consideramos más efectivas, pero primero dividámoslas en dos categorías: Activas y Pasivas. Los activos requieren participación constante o lanzamiento periódico y atraen clientes de inmediato. Los pasivos no atraen clientes de inmediato, pero trabajan sin su participación y de forma continua.

Métodos de publicidad activa:

1. Boletín electrónico- Este es nuestro método publicitario favorito, ya que sus costes son mínimos y su eficacia es increíblemente alta. Por supuesto, aquí hay un millón de matices: a través de qué programas enviar correos electrónicos, qué bases de datos utilizar para los correos electrónicos, cómo y dónde analizar las direcciones de correo electrónico del público objetivo, etc. etcétera. Disponemos de una gran cantidad de vídeos gratuitos sobre este tema. Canal de Youtube y aún más en Cursos en vídeo. Si hace todo de manera correcta y inteligente, puede obtener resultados realmente impresionantes con las campañas de correo electrónico.

2. correo por skype- Este, yo diría, es un tipo de publicidad más específica. No todo el mundo utiliza este mensajero, pero sigue siendo uno de los más populares. Y es relativamente más fácil enviar mensajes en ella que en otras redes sociales. Y a diferencia de los correos electrónicos, no existen filtros de spam tan estrictos, aunque enviar millones es mucho más difícil. Pero la tasa de apertura de correos electrónicos en Skype es mucho mayor que cuando se envían correos electrónicos. Muy a menudo utilizamos los boletines informativos de Skype para notificar a nuestros clientes sobre novedades o nuevos cursos en vídeo. Esto es mucho más eficiente y sencillo.

3. Boletín móvil. Esto puede incluir el envío de correo a mensajería instantánea móvil como WhatsApp y Viber o el envío de correo SMS normal. En el primer caso, lanzar una newsletter es mucho más complicado debido a la constante evolución de estas aplicaciones móviles, pero en principio es posible si estás constantemente en tendencia y encuentras los programas de envío adecuados. En el segundo caso, todo es mucho más sencillo. Hay programas y servicios más que suficientes para enviar mensajes SMS, pero se ha vuelto mucho más caro que hace 3 o 4 años. La forma más económica de enviar SMS en estos momentos es a través del propio operador mediante programas y un módulo externo, como un módem o una banca SIM para varias tarjetas SIM.

Métodos de publicidad pasiva:

1. Canal de Youtube. Si su producto o servicio se puede grabar en vídeo, le aconsejo que piense en este método publicitario. Por supuesto, no espere que sus videos obtengan inmediatamente un millón de visitas y mil millones de suscriptores. Llevará meses, y en algunos casos incluso años, desarrollar un canal de YouTube con pocos o ningún resultado.
Pero si configura correctamente su canal de YouTube para consultas clave, configura etiquetas y descripciones, carga videos con buena frecuencia de manera continua, no viola los derechos de autor del contenido y trata el canal de YouTube como una creación separada, entonces es Es muy probable que le proporcione. Tendrá una fuente constante de publicidad durante muchos años, aumentando gradualmente el flujo de tráfico a su sitio.
Por ejemplo, nuestro canal de YouTube. Marketing de guerrilla ¡Ya proporciona más de 1000 visitas por día y alrededor de 300 transiciones a nuestras páginas DIARIAMENTE! Al mismo tiempo, no invertimos ni un duro en su promoción. Y esto es sólo dos años y medio después del lanzamiento del canal. Por supuesto, este no es el ejemplo más sorprendente, pero teniendo en cuenta nuestras particularidades, somos líderes en RuNet en términos de número de visitas y suscriptores en nuestro nicho.

2. Sitio web propio. Por supuesto, muchos ahora le dirán que desarrollar un sitio web lleva mucho tiempo y requiere mucha mano de obra. PERO si no empiezas a hacer esto ahora, en un par de años te arrepentirás mucho. No me refiero ahora a una página de destino o a una página de una sola página. ¡Lo que necesitas es un sitio web! Solo en el sitio puede interconectar una gran cantidad de páginas, configurar etiquetas y metaetiquetas en cada página para una mejor indexación, etc. Esto es exactamente lo que necesitan los robots de búsqueda para indexar su sitio en Yandex y Google. Existen muchas plataformas para crear sitios web. Por ejemplo, nuestro sitio web está hecho en la Plataforma. Kit de páginas. También puede intentar crear su sitio web utilizando este moderno sistema gratuito.

3. Camaradería. Existe una enorme cantidad de proyectos que ya cuentan con su público objetivo como suscriptores o clientes. Y nadie le impide escribir a los autores de estos proyectos sobre una cooperación mutuamente beneficiosa. Ya sea en el formato de intercambio de enlaces sobre sus recursos o simplemente comprando espacio publicitario. Los portales de socios pueden ser canales de YouTube, grupos en contacto, otros sitios e incluso programas. Hay muchas opciones. Por ejemplo, muy a menudo cooperamos con varios proyectos como relaciones públicas mutuas sin obligaciones financieras adicionales.
Por supuesto, esto también puede incluir el Programa de Afiliados, pero aún tenemos que estudiarlo, configurarlo e implementarlo.