Los productos más vendidos en Rusia: estadísticas. Elegir un producto para una tienda online: los artículos más rentables y más vendidos Los productos más vendidos en China

Hoy en día, la MÁXIMA popularidad entre los proyectos empresariales para principiantes es la tienda en línea. Un esquema que parece ideal para aquellos que quieren ganar dinero, que cuenta con una plantilla gratuita que se encuentra en el producto más vendido y flujo de fondos de clientes agradecidos, que llegan al bolsillo de un hombre de negocios, se anuncia y se comenta en todas partes. Mucha gente está intentando empezar a trabajar en ello. Sin embargo, a pesar de todos sus aparentes beneficios, no da el efecto que promete.

Pero operar a través de una plataforma virtual tiene muchas ventajas:

• puede arreglárselas con un capital inicial mínimo;
• no es necesario solucionar problemas con un punto de venta “real”, es decir, buscar y alquilar un local, recibir una variedad de permisos, repararlo y decorarlo;
• una tienda online no requiere contratar mucho personal cualificado;
• aquí puede aplicar el enfoque de implementar la idea usted mismo, lo que permitirá iniciar todo el proyecto y ahorrar dinero;
• al utilizar la plataforma en línea, no es necesario comprar productos y almacenarlos en un almacén;
• la cobertura del mercado no se limita a un área determinada y a un número específico de consumidores que pueden visitar físicamente la tienda; el formato permite ampliar los límites y los plazos de trabajo;

Las estadísticas también confirman las perspectivas en esta dirección.

El comercio por Internet en cifras: dinámica de desarrollo

Muchos estudios realizados tanto por organizaciones analíticas internacionales como nacionales muestran un fuerte aumento en la participación del comercio en línea. Este aumento comenzó en 2009 y fue catalizado por la crisis económica mundial de 2008. Esto se vio facilitado no solo por el hecho de que la disminución de los ingresos obligó a las personas a buscar opciones para ahorrar dinero en las compras (como saben, las tiendas online ofrecen precios más bajos en comparación con las tiendas "reales"), sino también por el hecho de que muchas empresas transferido total o parcialmente comercio al por menor al espacio virtual, lo que les permitió ahorrar en consumibles. Esto último, a su vez, permitió ofrecer precios competitivos al consumidor final. Es decir, una tienda online es un “círculo vicioso” rentable donde tanto el comprador como el vendedor tienen ventajas. Las estadísticas sólo lo confirman:

• en los últimos cinco años, el ritmo de desarrollo del comercio en línea ha superado significativamente la tasa de crecimiento del comercio mundial;
• volúmenes de ventas de bienes utilizando acceso remoto, según las previsiones, en 2017 alcanzará los 2,36 billones. dólares;
• El número de personas que utilizan Internet para realizar compras está creciendo de manera constante, superando los 1.321 millones en 2016.

En Rusia también se observan tendencias similares. A pesar de que la proporción del volumen minorista total en la Federación de Rusia es muy pequeña (representan sólo alrededor del 5% de todos ventas al por menor), está en constante aumento. Y este crecimiento es muy notorio, anualmente asciende a casi el 25%. Es decir, según las previsiones, en 2025 podría representar casi el 10% de todo el mercado, lo que supone un avance increíble. Varios factores contribuyen a la popularización del comercio electrónico:

• Precios competitivos;
• facilidad de uso;
• ampliar las capacidades del comprador en términos de utilizar varios sistemas de pago;
• servicios relacionados y su mejora.

Sin embargo, si todo es tan color de rosa, ¿por qué todavía no estamos todos “recaudando millones” en el comercio electrónico? A la pregunta de si es posible utilizar i/m, sólo se puede dar una respuesta clara: no. Y no porque para lanzar i/m sea necesario un importante capital inicial, sino porque este concepto a veces se percibe de forma unilateral. Sin invertir tiempo y esfuerzo ningún proyecto se puede realizar.

Por otro lado, con un enfoque competente y una inversión de su propio tiempo, esfuerzo y, aunque sea una cantidad pequeña, pero significativa, de dinero, esto dirección prometedora en el comercio minorista.

Breve descripción del comercio en línea en Rusia

Las estadísticas nacionales confirman el alto ritmo de desarrollo del comercio electrónico. Sólo en 2013 (en comparación con 2012), el número de i/m aumentó un 20%. Desgraciadamente, hasta el momento no existen datos estadísticos, pero las previsiones de los últimos años apuntaban a una marcada tendencia positiva. Por otro lado, no hay información sobre aquellos proyectos que fueron cerrados o “murieron silenciosamente”.

Hoy en día, casi un tercio de la población de nuestro país ya tiene experiencia en compras en Internet, más de la mitad utiliza Internet y no está en contra de "utilizarlo" para comprar productos.

Los pagos en efectivo son la principal forma de pago en RuNet, seguidos por las tarjetas, luego los pagos fuera de línea y el uso de sistemas de pago electrónico como Yandex.Money.

Por estructura de productos básicos El mercado online ruso difiere significativamente del global. Fundamentalmente, en la posición de libros electrónicos, discos, música, películas y otros productos con derechos de autor. Si en otros países está seriamente protegido por la ley y el consumidor se ve obligado a pagar por este tipo de producto, entonces podemos conseguirlo gratis. El control de los derechos de autor en la Federación de Rusia no es lo suficientemente fiable, por lo que gran parte es de dominio público.

TOP productos más vendidos en Internet en Rusia

Entre los expertos y los cálculos estadísticos obtenidos a través de encuestas a consumidores, las posiciones sobre la cuestión de la construcción de una calificación divergen. Merece la pena analizar varias posiciones de los productos más vendidos online y descubrir quién tiene razón.

Electrónica y tecnología

Vale la pena señalar de inmediato que existen grandes diferencias dentro de este nicho. Se pueden destacar grandes y pequeños electrodomésticos, así como dispositivos electrónicos. En conjunto, este grupo representa casi la mitad de todas las ventas (44%) en Internet. Dado que tanto las ventajas como las desventajas son similares, aquí se pueden combinar varios subtipos de productos. En diversos estudios, se les asignan varias primeras posiciones.

en el pequeño electrodomésticos, que puede incluir electrodomésticos de cocina, planchas, secadores de pelo, aspiradoras, afeitadoras eléctricas y similares, es muy popular. La participación de estos productos en el número total de compras por correo electrónico es casi del 15%.

También existe una gran demanda en línea de pequeños aparatos electrónicos, que incluyen teléfonos inteligentes, Celulares, jugadores, cámaras. También hay ordenadores y componentes para ellos.

Grandes electrodomésticos, lavadoras, frigoríficos, aires acondicionados, campanas, etc. también están en demanda. En total, suponen casi el 8% de las compras.

La demanda está determinada por varios factores:

• el precio en Internet es siempre más barato que en los puntos de venta fijos;
• la oportunidad de realizar compras relajadas y sin esfuerzo;
• poder elegir mejor modelo según las descripciones proporcionadas, especificaciones técnicas, fotos, reseñas.

Nicho de producto para el vendedor y sus ventajas:

• un margen alto le permite hacer el trabajo de manera más eficiente, es decir, puede ganar dinero en una sola operación mas dinero, dedicando menos esfuerzo a ello;
• Justificación de la relación entre los costos de envío y el precio de compra: el consumidor acepta más fácilmente la compra.

Desventajas del nicho para i/m:

• alta competencia, a menudo demasiada, que simplemente no permitirá que un recién llegado entre en ella;
• riesgos cambiarios masivos: incluso con una diferencia horaria de varios días desde el momento de la compra y el pago por parte del comprador final, puede perder una cantidad significativa debido a la diferencia de tipos;
• peligros potenciales de que los modelos se vuelvan obsoletos y una fuerte caída de su demanda;
• la necesidad de mantener los precios bajos, lo que suele resultar problemático para las pequeñas empresas;
• la necesidad de un conocimiento profundo del tema, una especie de “avanzado”, cuando se puede cubrir cualquier detalle técnico en detalle para el cliente;
• el riesgo de devoluciones de productos, la necesidad de gestionar el servicio postventa y cuestiones similares;
• cooperación con servicios de entrega que garanticen la seguridad e integridad de las mercancías en tránsito.

Ropas y zapatos

Según las estadísticas, este nicho de producto en el comercio online ocupa alrededor del 13% de la estructura de ventas. El principal contingente de compradores son mujeres de diferentes edades. Una empresa que ofrece este tipo de producto debe cumplir con varias reglas para atraer un cliente:

• productos de alta calidad y una marca de fabricante reconocida;
• navegación conveniente en la tienda;
• excelentes fotografías con reproducción cromática correcta y descripciones detalladas de cada modelo;
• Servicios de entrega de varios modelos, montaje “in situ”.

Hoy en día, muchos ofrecen a sus socios exactamente estas condiciones de cooperación. Al hacer esto, no sólo amplían sus mercados de ventas, sino que también les ayudan a desarrollar y aumentar los volúmenes de ventas.

Consejo: si decide comenzar a vender productos de este grupo, no solo cree un hermoso escaparate, sino también brinde a sus clientes las máximas oportunidades. Solo brindando al cliente la garantía de que podrá probarse el modelo que le gusta en la foto, saber si se siente cómodo con él, si se adapta bien a su figura o pierna y devolver el que no. le conviene, tendrás la oportunidad de volver otra vez. Esta será su importante ventaja competitiva en el mercado.

Desventajas del nicho:

• estacionalidad del producto;
• la fugacidad de las tendencias de la moda;
• la necesidad de obtener fotografías de alta calidad del fabricante o proveedor;
• complejidad cuestiones de organización en actividades i/m (se requiere trabajo sincrónico con servicios de entrega profesionales, acuerdos adicionales con proveedores sobre la devolución de modelos no comprados cuando se envían varios al comprador para que se los pruebe);
• a menudo es necesario recomprar mercancías por un importe mínimo determinado, lo que puede dar lugar a “depósitos” en el almacén si los productos tienen poca demanda;
• Es necesario tener gusto, comprender las tendencias de la moda y sentir el mercado.

Consejo: si decide centrarse en este nicho de producto, entonces preste atención a la gran demanda que existe en pueblos pequeños y zonas rurales, privados de grandes centros comerciales y cadenas minoristas, ofreciendo ropa de alta calidad y de moda. Aquí van bien los artículos caros, botas y chaquetas de invierno, abrigos de piel de oveja, zapatos de entretiempo y ropa de abrigo. Como hay pocas ofertas “reales”, los compradores recurren a Internet, sobre todo porque la confianza en el formato ha aumentado en los últimos años.

autopartes

Estos productos representan casi el 10% del volumen total. ventas electronicas. Por cierto, en los últimos años el grupo ha mostrado una dinámica de crecimiento positiva, desplazando a los productos infantiles. Características de nicho:

• Hay una larga fila de artículos difíciles de conseguir. Aquí estamos hablando acerca de ni siquiera de piezas “originales” para coches importados o antiguos, cuya demanda no es muy alta, sino de aquellas cosas que se utilizan en todas partes, por ejemplo, los protectores solares para la luneta trasera. Es mucho más fácil para un automovilista encontrar un producto de este tipo en una tienda online y no tener que desplazarse a todos los talleres y mercados de la ciudad.
• Estrecha especialización. Al utilizar este enfoque al formar un surtido, puede contar no solo con un flujo constante de clientes interesados, sino también con la optimización de los costos publicitarios.
• Pequeñas dimensiones y peso de muchas piezas de automóvil, lo que hace que la entrega sea más fácil y económica.
• En la mayoría de los casos, no es necesario realizar mantenimiento. Si esto es necesario, muchos fabricantes tienen una extensa red de centros donde se aceptará la tarjeta de garantía emitida en su i/m.

Cosméticos y perfumes

Según diversos estudios, este grupo ocupa el puesto 6 y 8 en el TOP 10 de productos más vendidos a través de Internet. Sin embargo, aquí hay un matiz: cada marca de producto desconocida despierta sospechas entre un comprador potencial. Es mejor formar su escaparate con productos de marca que sean bien conocidos por los consumidores y que además estén ampliamente representados en el mercado. Es decir, al ofrecer un precio más bajo que los puntos de venta fijos y las boutiques, le brinda a su cliente la oportunidad de comprar un perfume o producto cosmético con una ganancia. El esquema funciona aproximadamente así:

• el consumidor ya ha probado la crema, el lápiz labial, la mascarilla para el cabello, quiere comprarlos nuevamente y obtiene de usted un precio interesante;
• o encontró un artículo en el i/m que le resultó atractivo, fue a la tienda, olió/usó una muestra y lo compró online, ahorrando en la compra.

EN condiciones necesarias Estoy trabajando en este nicho:

• excelente diseño de escaparates, fotografías, descripciones competentes;
• cumplimiento de los plazos de venta de productos;
• almacenamiento adecuado de los cosméticos si pasan por un almacén;
• Actualización obligatoria del surtido, reposición constante de nuevos productos y productos de moda.

Artículos para el hogar y muebles.

También existen algunas diferencias en las opiniones de los expertos sobre esta posición. Algunos lo sitúan en el cuarto lugar y representan casi el 6% del mercado online. Algunos creen que los muebles no están incluidos en el TOP 10 debido a que los compradores prefieren el conocimiento táctil personal del artículo que van a comprar. La combinación ideal para este tipo de ventas es la presencia de un centro de exposiciones y una tienda online donde poder realizar un pedido a un precio más económico.

Con el subgrupo de menaje del hogar todo es un poco más sencillo. Su elección no tiene por qué estar asociada a la necesidad de evaluar visualmente y “en vivo” las dimensiones. Por eso los pequeños muebles, muchos enseres domésticos y trama personal ordenar a través de Internet.

Cabe destacar especialmente los elementos interiores de la categoría exclusiva. Marco salir adelante por sí mismo, un panel de mosaico de pared, un tocador vintage: todas estas cosas son muy caras, pero casi siempre encontrarán comprador. Incluso en tiempos de crisis, nadie cancela aniversarios, celebraciones o regalos. Y cosas tan exclusivas son el mejor regalo y, por lo general, se eligen en Internet. Además, la competencia en este segmento es baja.

Consejo: si le atrae el nicho de los artículos de interior exclusivos, primero debería empezar a buscar proveedores de dichos productos. Es desde este punto que debes comenzar tu proyecto.

Productos para niños y juguetes.

A este grupo se le asigna el 4% del mercado online y el quinto lugar en el TOP, aunque lo más probable es que esta valoración sea subjetiva. Las cifras se basan en encuestas a usuarios de Internet, en las que no se tuvo plenamente en cuenta el segmento representativo del público objetivo. Los padres jóvenes ocupados con las tareas del hogar y el cuidado de su bebé preferirán hacer pedidos bienes necesarios en Internet y no perderá su valioso tiempo comprando. Comprar online no sólo ahorra tiempo y dinero, sino también esfuerzo. Por lo tanto, los productos para niños se compran cada vez más en i/m y la cuota de mercado de este nicho no hace más que crecer. Además, la edad de los padres se sitúa precisamente dentro de los límites que coinciden con el indicador de internautas más activos.

Matices importantes para el nicho i/m:

• alta calidad de productos;
• certificación obligatoria de cada unidad de producción;
• cumplimiento de las normas sanitarias establecidas de la propia mercancía, las condiciones de su almacenamiento y entrega, embalaje, etc .;
• la posibilidad de devolver algunos artículos por diversos motivos;
• comodidad y versatilidad de pago y recepción de mercancías.

CD y libros

Los expertos dan sólo el 2% a este nicho de producto. La falta de protección de los derechos de autor en nuestro país hace que gran parte de esta categoría esté disponible sin pago. Aunque la situación está cambiando lentamente y servicios gratuitos Cada vez hay menos descargas de música y libros. Quizás en el futuro estos productos comiencen a comprarse de manera más activa.

También vale la pena considerar que en las regiones y áreas alejadas del centro hay "hambre de libros" y todavía hay una demanda constante de soportes de papel.

Además, se compra activamente literatura científica y técnica especial, materiales educativos y libros para niños. Al elegir una dirección de esta naturaleza para su negocio, puede conseguir un flujo constante de compradores.

También vale la pena señalar que las ganancias de los productos de libros son bastante altas y no existen todas las dificultades para organizar la entrega. Este producto es de tamaño pequeño, liviano, no requiere embalaje especial (bastante denso caja de cartón, adecuado en tamaño), servicio. Y las devoluciones en esta categoría son extremadamente raras, la única razón son los daños durante el transporte, que se pueden evitar fácilmente.

Otros y sus características.

Casi el 4% del mercado online lo ocupa la categoría "otros", bajo la cual se esconden muchos productos que se venden con éxito y tienen una demanda constante. Para muchos aspirantes a emprendedores que buscan su nicho, esto es de gran interés, porque la originalidad del producto puede atraer consumidor potencial, y la competencia será extremadamente baja.

Si no le atrae mucho la oportunidad, pero quiere probar suerte en el comercio en línea, preste atención a los siguientes grupos de productos:

• Joyería de autor y bisutería. Al celebrar un acuerdo de cooperación con artesanos, podrá vender sus productos. Las condiciones para recibir ingresos pueden ser diferentes: ya sea un margen comercial o una compra en precio al por mayor, o el formato .
• Productos de recuerdo y regalos. También hay cosas interesantes aquí que son originales, hechas a mano, artesanías populares y artesanos. Son únicos y siempre en demanda. Estos no son productos muy utilizados, por lo que el enfoque para su implementación debe ser original, así como campañas publicitarias. En realidad, buscar este tipo de productos lleva mucho tiempo, por lo que compradores potenciales Prefieren buscarlos en Internet.
• Artículos de cuero con estilo, cinturones, carteras, bolsos, carteras hechas a mano. Encontrarlos a poca distancia es problemático, pero comprarlos en Internet es conveniente. Aquí no se requieren accesorios; puede elegir un artículo según la foto. La popularidad del producto es alta y quienes lo poseen sólo necesitan una campaña publicitaria bien diseñada.
• Artículos para mascotas. Arena para perros, comida, correas, ropa para perros, collares y mucho más. Internet es más conveniente para los compradores de este tipo de productos debido a varios criterios: precios más bajos, entrega gratuita a puerta (no es necesario "cargar" bolsas pesadas, porque a menudo hay que comprar paquetes de varios kilogramos a la vez ), no siempre hay una tienda especializada cerca con el producto requerido, y es inconveniente recorrer media ciudad para conseguir los alimentos necesarios.
• Coleccionables y pasatiempos. Un gran tema aparte con una cantidad increíblemente grande de posiciones posibles. Aquí es necesario entender que el comercio en este grupo de productos requiere del propietario y de su personal pasión por el tema de la venta, un conocimiento profundo del tema y una dedicación total. Una de las desventajas de un nicho es el número limitado de compradores, pero esto puede convertirse en una ventaja si el comprador demuestra su valía con lado positivo y tendrá constantes y repetidas apelaciones. Una de las ventajas indiscutibles es que un apasionado pagará por su afición en una situación de crisis, es decir, este factor no afectará mucho a la rentabilidad de la tienda online.
• Bienes para turismo y recreación. Este nicho se superpone ligeramente con el anterior; aquí también juega un papel importante la pasión de la gente, aunque muchos de los productos en el mercado son importados, lo que significa que existen riesgos cambiarios. Por otro lado, la recreación al aire libre está ganando cada vez más popularidad y la demanda de este nicho de producto está aumentando.
• Productos íntimos y artículos de sex-shops. El anonimato es muy valorado en esta categoría. De acuerdo, es mucho más fácil para un cliente esconderse detrás de un correo electrónico y un apodo que entrar en una boutique real y elegir algo "fresa". Un producto así siempre encontrará comprador, porque los juguetes sexuales y los productos íntimos ya son un atributo integral de nuestras vidas. Y siempre pagarán por el placer. Y ésta ya es una importante perspectiva de desarrollo.

• Al elegir una gama de productos, confíe en sus conocimientos. Es imposible vender con éxito tabletas o autopartes sin comprender completamente lo que está escrito en la hoja de datos técnicos, o sin tener una idea de en qué se diferencia un modelo de enrutador de otro.
• Al decidir sobre un nicho, considere sus preferencias. Cualquier fracaso, trabajo rutinario o cansancio sólo podrá superarse si realmente amas el producto que ofreces a tus clientes. De lo contrario, su proyecto seguramente estará condenado al fracaso.
• Concéntrate en crear un servicio de acompañamiento que pueda hacer que cualquier compra en tu tienda sea lo más cómoda posible para el comprador. Sólo entonces podrá contar con críticas positivas y devoluciones de los clientes.
• El futuro del comercio electrónico no pertenece sólo a las capitales y megalópolis. El formato se está trasladando lentamente a las regiones, capturando pueblos pequeños y campo. Darle al cliente desde allí lo que necesita y que no puede comprar en tiendas cercanas. De esta manera podrás conquistar este mercado.

Y gaste dinero, rodéese de objetos personales bonitos y cómodos, simplifique su vida utilizando diversos dispositivos electrónicos nuevos (teléfonos inteligentes, ordenadores, sistemas de navegación), lucir elegante y estar en buena forma física.

Y si está pensando en iniciar su primer (o tal vez no el primero) negocio en el campo del comercio, pero no sabe exactamente qué vender, qué producto tiene mayor demanda, ¡este artículo está escrito solo para usted!

Entonces, a continuación se muestran ejemplos de los más productos populares en el mercado mundial, en Internet y, en particular, en el mercado ruso.

Según los datos que recopilamos, según las estadísticas de adquisiciones de las mayores plataformas comerciales, como TaoBao, Allegro, eBay, Amazon y otros, descubrirá qué producto tiene una demanda incondicional y en qué puede tener éxito fácilmente.

Primer lugar en términos de volúmenes de ventas. mercado ruso ocupar copias chinas Ropa y calzado de marcas mundialmente famosas. Como dicen, “Todo lo que no se hace, se hace en China”.

Los compradores potenciales son chicos y chicas de entre 20 y 35 años, que siguen las últimas tendencias de la moda, se cuidan y quieren lucir bien y modernos, sin pagar de más. grandes cantidades dinero para originales caros que la mayoría de la gente simplemente no puede permitirse. Este segmento de mercado es tan amplio que cada uno podrá encontrar en él su propio nicho.

Según los analistas, durante el primer semestre de 2016, el producto más vendido en Rusia son las zapatillas Nike AIR MAX, por supuesto, no su diseño original.

Además de zapatillas, productos de fabricación china como:

• Zapatos loboutin de mujer con suela roja y tacones altos;
• Zapatillas Converse extremadamente populares y cómodas (tanto para hombres como para mujeres), esta posición se ha mantenido en la cima de las ventas durante muchas temporadas;
• Copias de bolsos de mujer de marcas como Chanel, Birkin de Hermes, LouisVuitton, MichaelKors;
• Camisetas polo (principalmente para hombres) con logos de empresas como Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Lacoste;
• Zapatillas de mujer Christian Dior: modelo cómodo, ligero y elegante. zapatos de mujer, muy rápidamente se enamoró de la mayor parte de la bella mitad de la población rusa. La belleza, la originalidad y la comodidad elevaron este modelo al rango de uno de los más vendidos a finales de 2015 y principios de 2016.

Por cierto, la calidad de los productos de marca de origen chino puede ser muy diferente, todo depende de los materiales y accesorios utilizados;

Cuanto más exacta sea la copia del modelo y mayor sea la calidad del cuero y el tejido utilizados en la producción, más caro será el precio de compra del producto solicitado.

Las falsificaciones de baja calidad pueden incluso diferir en las inscripciones del nombre, sin mencionar la total discrepancia entre el modelo y el original.

El siguiente producto más popular en el mercado ruso en este momento es la venta de ropa infantil de varias marcas.

No escatiman en niños y la más amplia selección de productos infantiles del mercado ayuda a aumentar la atención y la demanda de este segmento del producto.

Este rubro también debe incluir otros productos para niños que tengan demanda, por ejemplo, cochecitos, mesas de alimentación, platos para bebés y productos de higiene.

En tercer lugar en popularidad se encuentran los electrodomésticos de pequeño tamaño. Todo tipo de planchas, rizadores de pelo, alisadores (el fabricante más popular es Babyliss); electrodomésticos: teteras, cafeteras, planchas de vapor, aspiradoras. Como regla general, los precios de estos productos son bajos, lo que permite llegar a un gran nicho de compradores potenciales.

Producto más vendido en el mundo.

Los productos más demandados a nivel mundial se abren mediante la venta de materias primas:

• Aceite;
• Algodón;
• Metales preciosos y semipreciosos (oro, plata, cobre).

Está claro que los clientes producto Son grandes empresas, hay acuerdos entre fabricantes y clientes. transacciones importantes por decenas de millones de dólares.

No es difícil imaginar la importancia y la enorme demanda de productos finales derivados del petróleo, por ejemplo, o la amplitud de aplicaciones de los productos fabricados con fibra de algodón (esto incluye la producción de tejidos para la industria textil y la producción de papel, como así como aceites, productos cosméticos, medicamentos).

El producto básico más comercializado en el mundo (después de los derivados del petróleo, la gasolina) es el café.

Según Global Exchange, el café, descubierto por los pastores etíopes alrededor del año 800 d.C., ocupa desde hace varios años una posición de liderazgo en el ranking mundial de los productos más populares.

El café es la bebida favorita y más popular de toda la población europea del planeta, así como América del norte. Esta bebida es producida oficialmente por unos 30 millones de agricultores en más de 50 países de todo el mundo.

El amor y la lealtad de los amantes del café hacia la bebida sólo tiende a aumentar sus ventas, y como dijo Cassandra Clare en su libro “Ciudad de las Cenizas”: “¡Este mundo no es tan malo mientras haya café en él!”

El siguiente punto a destacar es la venta de productos alimenticios, y últimamente cada vez más compradores eligen productos del estándar "eco".

Los líderes mundiales en el sector alimentario son:

• Azúcar;
• Trigo;
• Aceite de oliva;
• Maíz;
• Remolacha;
• Productos de carne.

Todo está claro aquí. No importa cómo se desate la crisis mundial, siempre hay ganas de comer, por eso la cuestión de la nutrición será relevante todos los días y para absolutamente todas las personas.

Producto más vendido en internet.

La popularidad del comercio en línea está ganando impulso rápidamente; cabe señalar que para los compradores estadounidenses y de Europa occidental comprar en Internet ya resulta más familiar que hacerlo en una tienda normal.

En Internet puedes encontrar y pedir absolutamente cualquier producto con entrega a domicilio, pagar de la forma que más te convenga, cambiar o devolver si es necesario.

Los clientes potenciales son absolutamente todos los que utilizan Internet; la elección de los productos ofrecidos en los sitios de Internet es tan diversa que todos pueden encontrar fácilmente algo que les interese directamente.

Un gran segmento del comercio online está representado por la electrónica. Esto incluye la venta de teléfonos, teléfonos inteligentes, ordenadores portátiles, notebooks y componentes individuales: procesadores, cargadores, baterías, acumuladores.

Todos los beneficios que presenta el progreso técnico, sin el cual nuestra la vida cotidiana, y el trabajo ya no es posible.

La venta de cosméticos y productos de cuidado en Internet ocupa una posición bastante sólida:

La principal clientela de este segmento de productos son las mujeres que, en su búsqueda de la perfección, están dispuestas a gastar una cantidad considerable de dinero en cosméticos para el cuidado de la piel y nuevos productos de maquillaje.

Cabe destacar un elemento aparte para los productos destinados a “curar”, adelgazar o depurar el organismo, así como a la nutrición deportiva:

• Bayas de Goji (ayudan a mejorar los procesos metabólicos en el cuerpo, favoreciendo la pérdida de peso);
• Café verde (el principio de funcionamiento y los indicadores principales son similares a las bayas de Goji);
• Productos desintoxicantes;
• Aceite de coco;
• Geles, envolturas y mascarillas adelgazantes;
• Raíz de ginsén.

Además de ropa, bolsos y zapatos, en Internet se venden en grandes cantidades joyas, relojes, cinturones y gafas de sol. Este producto es económico (por supuesto, si no se trata de modelos de pasarela de marcas mundiales), por lo que su demanda es grande.

Un punto aparte que merece la pena destacar es la venta de iluminación LED, que también es popular en el comercio online.

Es sumamente difícil nombrar el producto más vendido en Internet, ya que el comercio en línea se extiende por todo el mundo y cada región, estado y nacionalidad tiene sus propias preferencias, necesidades y demandas. Sin embargo, el comercio online es el futuro, eso es seguro.

Según Yandex.Market y GfK Rus, diciembre de 2015

Detrás El año pasado La situación económica en Rusia ha empeorado, un fuerte debilitamiento del tipo de cambio del rublo y una inflación acelerada han provocado una reducción de la demanda en el mercado de consumo. Al mismo tiempo, el volumen del comercio minorista en línea sigue creciendo. Así, el volumen total de ventas en Yandex.Market de enero a octubre de 2015 ascendió a 72,5 mil millones de rublos.

Calculado teniendo en cuenta la cantidad de transiciones de Yandex.Market a sitios de tiendas en línea, el costo de los bienes que interesaron a los usuarios, así como la probabilidad de que el usuario finalmente compre el producto.

un 23,6% más que en el mismo periodo de 2014. Este estudio habla sobre cómo funciona el mercado comercial en línea en Rusia y qué ha cambiado durante el año pasado. Los datos principales se obtuvieron de una encuesta entre compradores online rusos realizada por Yandex.Market y GfK Rus en septiembre-octubre de 2015.

Compras en Rusia y en el extranjero

Popularidad de las tiendas rusas y extranjeras.

El principal cambio en la geografía del comercio minorista en línea en los últimos años es el fuerte aumento de la popularidad de las tiendas en línea chinas. En los últimos 12 meses, más de la mitad de los encuestados han utilizado los servicios de vendedores chinos: un 30% más que en 2014 y el doble que en 2013. Al mismo tiempo, el interés por las tiendas en otros países extranjeros ha disminuido: sólo el 23% de los encuestados realizó compras allí al menos una vez durante el año pasado (26% en 2014). Las tiendas online rusas siguen teniendo una gran demanda: más del 90% de los clientes realizan pedidos allí.

La popularidad de las tiendas online rusas y extranjeras en diferentes ciudades difiere notablemente. Cómo ciudad más pequeña, mayor es la proporción de residentes que realizan pedidos en China. De las ciudades millonarias, las tiendas chinas son especialmente populares en Omsk. Y la demanda de servicios de tiendas online en otros países extranjeros es mayor en Moscú.

Junto con la creciente popularidad de las tiendas chinas, ha aumentado notablemente el número de clientes que tienen problemas con la entrega de productos. Durante el año pasado, entre quienes realizaron compras en el exterior, el 26% recibió bienes defectuosos(21% en 2014), el 12% no fue lo que pidió (9% en 2014), el 7% no recibió la mercancía en absoluto y no pudo devolver el dinero (5% en 2014).

La demanda de servicios de tiendas en línea extranjeras la satisfacen casi en su totalidad varios sitios populares. Entre las tiendas online rusas, la demanda se distribuye de forma más uniforme y los líderes tienen una cuota de mercado menor. Al mismo tiempo, más del 70% de los rusos encuestados utilizan Yandex.Market para seleccionar productos.

¿Qué bienes se compran en Rusia y en el extranjero?

En Rusia, la mayoría de los compradores en línea compran pequeños electrodomésticos, ropa, calzado y cosméticos; en el extranjero: ropa y calzado, artículos para niños, dispositivos móviles (teléfonos móviles y tabletas). Los dispositivos móviles se compran en tiendas chinas con más frecuencia que la media, y los cosméticos en tiendas de otros países. Desde el año pasado se ha convertido menos gente, que compraron ropa, piezas de automóviles y pequeños electrodomésticos en sitios web europeos y americanos, mientras que el número de compradores en tiendas chinas aumentó en casi todas las categorías de productos.

Selección de productos, pago y entrega.

Relaciones entre vendedores y compradores.

Los vendedores en línea continúan promocionando eficazmente sus servicios. A lo largo del año, la proporción de compradores que tienen tiendas rusas online favoritas aumentó del 62% al 65%. La mitad de los encuestados afirmó que su última compra fue con descuento.

La proporción de encuestados que realizaron compras no planificadas al menos una vez al año (pedieron productos que accidentalmente llamaron su atención en Internet) fue del 65% (en 2014, 63%). Los principales motivos que incentivan las compras espontáneas son los descuentos y envío gratis. Las compras no planificadas son especialmente comunes en Kazán y Rostov del Don.

Compras conjuntas

Compras conjuntas

Compras compartidas: cuando proceden de varios pedidos de Gente diferente Se realiza un pedido.

El 22% de los encuestados ha utilizado Internet al menos una vez durante el último año. La mayoría de las veces, la ropa y el calzado, los artículos para niños y los cosméticos se compran juntos. Motivos principales compras conjuntas- descuentos por pedidos al por mayor y bajos costes de envío. EN pueblos pequeños Este método de pedido de bienes es, en promedio, más común que en las grandes ciudades, y entre las ciudades millonarias examinadas en el estudio, las compras conjuntas en línea son las más populares en Novosibirsk.

Dispositivos móviles

A la hora de elegir y comprar productos en tiendas online, la gente utiliza cada vez más dispositivos móviles- tabletas y teléfonos inteligentes. Casi el 30% de los encuestados ha realizado alguna vez compras online desde un teléfono inteligente y casi la mitad de ellos realizó pedidos a través de aplicaciones especiales. La proporción de personas que compran a través de teléfonos inteligentes es especialmente alta en Kazán y Samara.

Pago de compras

El método de pago más popular para las compras en las tiendas online rusas sigue siendo el pago en efectivo en el momento de la entrega: en 2015, el 71% de los encuestados pagó de esta forma (73% en 2014). Al mismo tiempo, cada vez más compradores eligen métodos de pago distintos del efectivo: en 2015, al comprar en tiendas rusas, el 69% de los encuestados ya los utilizaba (62% en 2014). En el momento del pedido (mediante pago por adelantado), el 54% se paga con tarjeta al menos una vez al año, en el momento de la entrega, el 34%.

Entrega

Desde el año pasado, la proporción de compradores en línea que utilizaron el envío de Correos de Rusia ha aumentado notablemente: por primera vez hubo más que los que eligieron entrega por mensajería. La demanda de servicios postales rusos es especialmente alta en las ciudades pequeñas. El porcentaje de personas que recogen sus pedidos en terminales de paquetería está creciendo gradualmente

La empresa OT Commerce descubrió las categorías más populares de productos pedidos en el mercado chino Taobao en 2016. Este estudio ha sido realizado por la empresa por segundo año consecutivo. Las categorías de productos de las tiendas online de los intermediarios de Taobao, creadas sobre la base de la plataforma OT Commerce, se analizaron según los siguientes parámetros: frecuencia de pedidos y volumen de ventas. Y en base a esto, se presenta un informe resumido sobre el número de pedidos y montos monetarios.

Actualmente, alrededor de 200 tiendas en línea operan en la plataforma OT Commerce, principalmente en Rusia y los países de la CEI. De ellos, sólo el 20% se encuentran en Europa y Asia. A finales de 2016, el crecimiento en el número de pedidos fue pequeño, sólo un 5% en comparación con 2015. Pero hay que tener en cuenta que en 2015 se produjo un gran descenso en comparación con el período anterior a la crisis. Por lo tanto, incluso un ligero aumento es ahora un indicador de una mejora de la situación económica.

Además, a finales de 2016, el volumen de ventas de las tiendas online en la plataforma OT en conjunto aumentó un 52% en comparación con 2015. Este es un muy buen indicador, lo que significa que la gente comenzó a gastar más en compras en tiendas en línea, pidiendo no solo varios productos baratos, sino también otros más caros. La situación del mercado se ha estabilizado, la gente ha vuelto a su normalidad. comportamiento de compra, habiéndose acostumbrado a las nuevas condiciones que han surgido en relación con la crisis económica mundial.

Los productos más vendidos son la ropa y el calzado. Se compran en grandes cantidades en tiendas online. Según estadísticas de la plataforma OT: el 42% de las ventas totales provienen de ropa y calzado.

Según las estadísticas de la plataforma de servicios OT Commerce, la calificación de los productos pedidos con más frecuencia a Taobao en 2016 se distribuyó de la siguiente manera:

1. tecnología LED
2. Chips, circuitos integrados.
3. Joyería, bisutería
4. Productos cosméticos
5. Cables y adaptadores
6. Vestidos
7. Jerséis y chaquetas de mujer.
8. Zapatos, sandalias
9. bolsos de mujer
10. calcetines, medias
11. Vaqueros
12. Botas
13. pijamas, ropa interior
14. Herramientas
15. Ropa de bebé
16. Accesorios de boda
17. Componentes de la computadora
18. Camisetas, camisetas sin mangas, cuellos de tortuga
19. Chaquetas y plumíferos

Los productos pequeños y baratos lideran el número de pedidos. La primera posición la ocupan los accesorios para riego por goteo. Estos productos pertenecen a la categoría todos para el jardín.

También se vende una gran cantidad de componentes electrónicos. Estos incluyen chips y circuitos integrados, cables y adaptadores, así como tecnología LED y componentes informáticos.

El número de pedidos no determina la rentabilidad de una categoría de producto en particular. Según un análisis del volumen de ventas de bienes pedidos a Taobao en 2016, la calificación se distribuyó de la siguiente manera:

1. Vestidos y vestidos de verano
2. Botas y botines
3. Chaquetas y plumíferos
4. Zapatos
5. bolsos de mujer
6. Jerséis y chaquetas de mujer.
7. Vaqueros
8. Ropa de bebé
9. calzado de hombre
10. Abrigo
11. pijamas, ropa interior
12. camisas de hombre
13. Mochilas
14. Componentes de la computadora
15. Sudaderas con capucha
16. Joyería, bisutería
17. Herramientas
18. Productos para mujeres embarazadas
19. Celulares
20. Vestidos de novia

La ropa y el calzado ocupan las primeras posiciones, mientras que los bolsos sólo ocupan el quinto lugar. Debo decir que también se compran en grandes cantidades en Taobao. En 2015, las bolsas fueron la categoría de producto más popular.

Comparando las dos listas anteriores, OT Commerce presentó una calificación resumida de los productos chinos más populares y rentables:

1. Vestidos
2. Botas/zapatos
3. Chaquetas y plumíferos
4. Zapatos/sandalias
5. bolsos de mujer
6. Jerséis y chaquetas
7. Vaqueros
8. Ropa de bebé
9. calzado de hombre
10. Abrigo
11. Pijamas y ropa interior
12. camisas de hombre
13. Mochilas
14. Componentes de la computadora
15. Sudaderas con capucha
16. Joyería, bisutería
17. Herramientas
18. Celulares
19. Vestidos de novia
20. repuestos para telefonos moviles
21. Accesorios telefonicos
22. Reloj de pulsera
23. Productos para mujeres embarazadas
24. tecnología LED
25. calcetines, medias
26. Chips, circuitos integrados.
27. Productos cosméticos
28. Accesorios y componentes para riego por goteo.
29. Cables y adaptadores
30. Accesorios de boda

Este año el líder absoluto son los vestidos. Se vendieron 48.228 de ellos por un total de 350.296 dólares. En general, la mayor parte de los beneficios de las tiendas online provienen de las categorías de ropa y calzado femenino. Esto confirma la popularidad de las compras de mujeres en comparación con las de hombres. Aunque el calzado y la ropa de hombre (representados en el ranking por las camisas de hombre) constituyen categorías de productos rentables.

También hay demanda de artículos infantiles y productos para mujeres embarazadas.

Productos como teléfonos móviles, vestidos de novia, reloj de pulsera con una baja frecuencia de pedidos, representan una buena parte del volumen de ventas.

Además, los vestidos de novia siguen siendo relevantes por segundo año consecutivo. Pero en 2016, nuestra calificación también incluyó accesorios de boda. Su popularidad ha aumentado en comparación con el año anterior.

Nichos rentables para el comercio: pilaf a través de Internet, cuchillos, óptica y mucho más.

Desde el establecimiento de las relaciones entre productos básicos y dinero, el comercio ha sido uno de los tipos de negocios más rentables. Sin embargo, durante una crisis, la cuestión de qué es rentable comerciar adquiere especial relevancia. ¿Qué producto tendrá definitivamente demanda: el ya conocido y “promocionado” o el innovador? ¿Categoría de precio bajo o alto? ¿Nacional o importado?

Para comprender qué producto elegir para la promoción, conviene analizar la situación del mercado en los distintos segmentos, las perspectivas de su desarrollo, evaluar los canales de venta y el nivel de competencia.

Situacion del mercado

Hoy en día, los ingresos de los ciudadanos están disminuyendo, lo que conlleva una disminución de su poder adquisitivo. Según Rosstat, en 2015, la renta real disponible de los rusos cayó un 4%, y en el primer trimestre de 2016, otro 3,9%.

Según una investigación de Romir, aproximadamente el 70% de nuestros compatriotas en 2015-2016. Comenzó a ahorrar hasta un 10% en lo esencial: víveres, ropa, zapatos, etc. productos no alimentarios demanda cotidiana.

Los sociólogos distinguen cuatro tipos de compradores dependiendo de la estrategia de ahorro de costos elegida (ver Tabla 1).

Se observan tendencias similares en las ventas en línea (ver Fig. 1).

*Los datos se presentan excluyendo pedidos en línea de comida preparada, boletos, productos digitales y compras al por mayor.

En 2015, según Vedomosti, crecieron solo un 3% teniendo en cuenta la inflación (sin incluir el 16%). Esto es 2,5 veces menos que en 2014 (8% teniendo en cuenta la inflación). En una tienda en línea promedio, el recibo "creció" un 8% y ascendió a 4.050 rublos, el número de pedidos también aumentó un 8% (crecimiento a 160 millones).

Según las estadísticas de Data Insight, el interés de los compradores se ha desplazado de los productos electrónicos y electrodomésticos a bienes presupuestarios: ropa y bienes de consumo económicos. Al mismo tiempo, ha disminuido la proporción de marcas premium y productos caros. Los líderes son artículos deportivos, productos para animales y surtido infantil.

Resumen: La situación del mercado nos hace pensar en crear un surtido bastante amplio pensado para un público interesado en ahorrar dinero. Al mismo tiempo, la calidad debe ser aceptable, ya que la competencia en los segmentos bajo y medio ha sido y sigue siendo alta. La estrategia de ventas debe centrarse en varias categorias ciudadanos y tener en cuenta sus métodos de ahorro preferidos.

¿Qué quieren los compradores?

Veamos qué productos son rentables para comercializar hoy en día, usando el ejemplo de nuevas empresas exitosas y los más franquicias populares(según Forbes 2016).

Productos alimenticios: pilaf a través de Internet.

Los productos alimenticios se clasifican como esenciales. Incluso en tiempos de austeridad, los compradores nunca los excluirán de su cesta de la compra. Esto significa que puedes ocupar tu lugar en este nicho. Esto es exactamente lo que hizo el joven empresario Ilkhom Ismailov. En 2014, abrió la tienda de alimentos uzbeka en línea Plov.com.

Capital inicial- 1 millón de rublos de mis propios ahorros - gastados en amueblar la cocina y crear un sitio web para aceptar pedidos.

Al principio, el empresario y sus socios vendían solo pilaf, pero en 2015 ampliaron la gama y comenzaron a ofrecer dulces, ensaladas, manti y productos horneados: las ventas aumentaron un 88%. Los ingresos de la tienda online en el período de enero a abril de 2016 se duplicaron en comparación con el mismo período del año pasado.

Nuestros planes inmediatos incluyen la creación de una franquicia (ya hay alrededor de 200 solicitudes de franquiciados potenciales) y la apertura de un negocio fuera de línea: "Entendemos que necesitamos desconectarnos", dice Ilkhom Ismailov. — En verano, la gente intenta dedicar más tiempo a al aire libre, en parques. Tenemos que estar donde está nuestro cliente”.

A finales de 2015, I. Ismailov se convirtió en el ganador de la "Escuela de jóvenes multimillonarios", que organiza anualmente Forbes, y su proyecto fue reconocido como uno de los más prometedores.

Cocinar en casa: cuchillos para cocineros aficionados

Durante la crisis, la gente empezó a visitar menos cafés y restaurantes, pero al mismo tiempo todavía quiere comer comida sabrosa y bonita. El empresario Alexey Yakovlev se dio cuenta de esta tendencia y firmó un acuerdo con el mayor fabricante de cuchillos de acero y cerámica, Samura Cutlery. Al promocionar los productos de esta empresa en la categoría de precio medio, puede interesar a los cocineros aficionados. La idea se ha justificado: hoy la franquicia Samura (TOP 5 en el ranking Forbes de 2016) cuenta con 250 puntos de venta (23 abiertos en 2015).

La inversión inicial es de 250.000 rublos: implica el coste de equipar un punto de venta y comprar un lote inicial de cuchillos. Los ingresos del franquiciado son de 3,75 millones de rublos, las ganancias son de 2 millones de rublos (los cuchillos se venden con una prima del 160%).

Buena visión a un precio.

La demanda de productos sanitarios es constantemente alta. Esto explica el éxito de Icraft Optics, el organismo federal red minorista tiendas que venden gafas confeccionadas y las fabrican por encargo (tiene su propio taller de torneado de lentes). Franquicia TOP-12 Clasificación Forbes. Actualmente, cuenta con 130 puntos propios y 350 franquiciados (120 abiertos en 2015).

Geografía de las empresas: más de 100 ciudades. Regalías y Suma global ninguno. Por la tarifa inicial (1,4 millones de rublos), los franquiciados reciben productos minoristas, iluminación, equipos médicos y un lote básico de productos.

El franquiciador ofrece a los socios la oportunidad de ganar hasta el 300% del margen minorista y, como beneficio adicional, ofrece una compensación del 50% por los costes publicitarios.

Ingresos: 6 millones de rublos, beneficio del franquiciado: 3 millones de rublos.

Para la creatividad de los niños

La mayoría de los padres consideran que invertir en la generación más joven es primordial y más rentable, por lo que entre todo lo que ahora es rentable comercializar, los bienes para niños ocupan uno de los primeros lugares. Veámoslos con más detalle.

Si hablamos del formato offline, la franquicia de venta de kits creativos “Orange Elephant” está promocionando con éxito (TOP 15 en el ranking Forbes): 10 propios y 422 puntos de franquicia. Los franquiciadores tienen su propia producción en China de kits para dibujo, modelado, diseño y decoración. Hoy en día es una de las cadenas de productos para niños más reconocidas y de más rápido crecimiento, representada en 61 ciudades de Rusia, así como en la CEI, Europa, Asia y Sudáfrica. En 2015, se abrieron 85 nuevas ubicaciones de Orange Elephant.

Inversión inicial - 250 mil rublos. Ingresos estimados: 7,5 millones de rublos, ganancias: 1,9 millones de rublos.

¿Qué es rentable vender online?

Hoy en día, casi cualquier persona puede crear su propia tienda online. Pero no todo el mundo sabe con qué llenarlo. La redacción de Segodnya invitó a expertos a aclarar esta cuestión. Estas son algunas de las categorías que recomiendan para la promoción y sus características de marketing a las que vale la pena prestar atención (consulte la Tabla 2).

Pero no todo depende de la popularidad de un producto en particular. Para que el comercio sea exitoso, los profesionales recomiendan vender aquello que usted mismo conoce bien. Si el vendedor es un experto en su producto, el comprador confía en él y rápidamente se convierte en un habitual, recomendándolo a sus amigos. Esto debe tenerse en cuenta al elegir su nicho comercial.