Pocas personas y un nicho cómodo. Elegir un nicho para un negocio desde cero es una nota para un empresario novato. Podría ser

Tarde o temprano, una persona se enfrenta a la pregunta: seguir trabajando "para un tío" o probar suerte en su propio negocio. Negocio independiente- esto es independencia personal y financiera, la realización de ambiciones, estatus. Pero al mismo tiempo, estos son mayores riesgos y responsabilidad total por el resultado final. El éxito del emprendimiento futuro está determinado en gran medida por la elección correcta de un nicho de negocio, del que hablaremos en este artículo.

1. Determinación de la dirección comercial

Elegir una dirección para actividades futuras es el paso más importante para un empresario principiante. No hay necesidad de aferrarse a la primera (aunque popular) idea que surge a una velocidad vertiginosa. Debe evaluar con seriedad no solo las perspectivas de la dirección, sino también sus propias oportunidades para ingresar a la esfera elegida y desarrollarse en ella. Es deseable que un nicho cumpla con al menos uno (e idealmente todos) los criterios:

La dirección elegida debe ser agradable. El negocio que haces con placer es más agradable y más fácil de desarrollar. Muchos empresarios se describieron a sí mismos como felices solo porque convirtieron un pasatiempo en un negocio. Como resultado, obtienes recompensas tanto morales como materiales.
Necesita tener competencias en la dirección elegida. Incluso si su nicho es lo suficientemente competitivo para su perfil, bien conocimientos profesionales y las habilidades deberían ayudarlo a ganar participación en el mercado.
Los servicios y bienes ofrecidos deben tener demanda. La conocida fórmula de la economía clásica "la demanda genera oferta" es relevante en todo momento. Por supuesto, hay áreas de alto riesgo en las que las empresas de capital riesgo traen productos fundamentalmente nuevos a los mercados: de hecho, la fórmula opuesta funciona: el fabricante genera demanda con la ayuda de un producto o servicio completamente nuevo. Pero esta opción es más adecuada como opción adicional si hay una negocio efectivo... En la etapa inicial, los riesgos deben estar justificados.

2. Evaluación de las perspectivas

Es bueno cuando tienes una idea clara de lo que quieres hacer y cómo hacerlo. Pero la mayoría de las veces, al elegir un nicho para un negocio, comienza a lanzarse entre diferentes opciones. Por lo tanto, es mejor preseleccionar las ideas que cree que “dispararán” en su ejecución. Una vez que haya compilado dicha lista, puede comenzar a evaluar más a fondo cada idea en términos de oportunidades y amenazas.

En primer lugar, debe comprender dos cosas:

Quién es su consumidor en cada nicho potencial.
Cuáles son las perspectivas de cada dirección.

Debe comprender claramente qué necesidades del cliente cubrirá su negocio. Los consumidores potenciales son dinero y necesitan ser evaluados mediante varios mecanismos: encuestas a conocidos, foros temáticos, grupos en redes sociales, opiniones de expertos. Es necesario realizar retratos de consumidores para cada nicho seleccionado.

El área seleccionada debe tener perspectivas de desarrollo. No tiene sentido invertir en una dirección que, incluso si tiene demanda ahora, tiende a "colapsar" en el futuro cercano.

3. Sopesa nuestras posibilidades

El umbral de entrada es diferente en todas partes y está influenciado por varios factores objetivos y subjetivos. Al evaluar cada nicho prometedor, debes tener en cuenta estos factores, incluso aquellos que a primera vista pueden parecer insignificantes:

Competencia. Debe comprender quiénes son sus competidores y qué ventajas brindará a los clientes potenciales. Si hay demasiada oferta en un nicho y no está listo para ofrecer ventajas competitivas, entonces incluso el conocimiento y el deseo no ayudarán a ganar una posición significativa en el mercado.
Tu potencial. Se trata de potencial interno y externo. Evalúe no solo sus capacidades personales, sino también las capacidades de su entorno. Un amigo de la infancia puede convertirse en el primer proveedor de componentes, la novia de una esposa, el público objetivo y, al mismo tiempo, la publicidad de boca en boca, un conocido influyente, un cabildero de intereses en el mercado elegido.
Capital inicial. Es importante comprender la fuente de financiación para iniciar un negocio. Y si para el sector de servicios esta no será la cantidad más significativa, entonces para el sector manufacturero será bastante decente. Es bueno si tienes suficiente propios fondos, pero ¿estará dispuesto a donar dinero de crédito o de otra persona?

El estudio cuidadoso de todos los factores para cada nicho seleccionado ayudará a llevar a cabo la gradación y hacer su calificación personal de las ideas de negocios. Y luego solo queda no tener miedo de dar el primer paso.

4. Contamos correctamente

Elaborar un plan de negocios preliminar para cada idea es bastante laborioso, pero etapa necesaria... Es importante entender que "el juego vale la pena", porque meta final cualquier negocio está obteniendo ganancias. Hacer negocios por el proceso en sí es incorrecto y, al final, conducirá a la ruina financiera.

Es precisamente la profundidad insuficiente de inmersión y el excesivo optimismo en los cálculos en la etapa inicial la principal razón de la pérdida y la quiebra de la mayoría de los empresarios novatos. Al calcular, debe centrarse en el pronóstico pesimista. Incluso una dirección aparentemente prometedora con muchas necesidades de los clientes insatisfechas está lejos de ser una garantía de un flujo de consumidores en las primeras etapas del desarrollo empresarial. El camino de un cliente potencial a uno real es bastante largo, y debe estar preparado para recorrerlo "en números rojos".

Al elaborar un plan comercial preliminar, debe calcular:

Gastos únicos al principio. Podría ser una compra equipo necesario y herramientas, el costo de registrar a un empresario individual o entidad legal, compra de una franquicia, licenciamiento, etc. Estos costos son costos únicos y representan la mayor parte de los costos iniciales.
Gastos corrientes o mensuales. Esto incluye alquiler de locales, salario. empleados, facturas de servicios públicos, mantenimiento bancario, deducciones fiscales, compra de componentes y otros costos. Debe ver en qué puede ahorrar al principio, y ciertos tipos de trabajo (contabilidad, mantenimiento del sitio) se pueden subcontratar. En este caso, debe tener un "margen de seguridad" durante al menos tres meses, y mejor durante seis meses, es decir, Esté dispuesto a financiar los costos operativos de su propio bolsillo.
Plan de ingresos o ingresos. Este es precisamente el cálculo para el que el optimismo es el principal enemigo. Evalúe sus perspectivas de ingresos basándose en el límite inferior para estar preparado para la realidad.
Plan de suministro. Este no es un problema real para el sector de servicios, pero sí importante para la producción. Proceso de manufactura deben estar provistos de materiales y componentes de manera uniforme y constante.

Un plan de negocios preliminar difiere de uno completo, pero es suficiente para evaluar la posibilidad de ingresar al nicho comercial elegido.

5. Tomando la decisión final

Después de seguir los 4 pasos anteriores, verá una imagen más o menos clara de cada idea de negocio. Tiene en sus manos cálculos preliminares, una evaluación de cada dirección y una comprensión de lo que debe hacerse. Habiendo sopesado las perspectivas de cada idea según la metodología propuesta, al final obtendrás un nicho muy real para tu propio negocio.

Esté preparado para las dificultades en las primeras etapas y tenga paciencia: el retorno de la inversión no es cuestión de un mes. Pero las perspectivas que se abren valen la pena iniciar su propio negocio.

Un nicho es un segmento pequeño pero lucrativo del mercado que surge en respuesta a las necesidades insatisfechas de una audiencia en particular que aún no ha sido capturada por los competidores.

Los nichos rentables para los negocios es un tema relevante tanto para las empresas existentes como para las nuevas empresas en la etapa de planificación. Los primeros se esfuerzan por separarse de los competidores, los segundos por buscar tendencias que afectarán su elección de negocio.

La mala noticia es que los nichos son inestables. Y debe estar atento a las tendencias en su industria para crear una propuesta de venta verdaderamente única. Presta atención a los gigantes. Están constantemente "asegurados" ofreciendo una variedad de juegos en matrices de surtido.

El ejemplo más simple: la buena Hewlett-Packard vendió una vez equipos que imprimían, escaneaban y enviaban por fax simultáneamente. Al mismo tiempo, la empresa ofreció dispositivos que realizaban todas estas funciones por separado. Por otro lado, tampoco vale la pena "dividirse" y esparcirse en muchos nichos o crearlos artificialmente.

La buena noticia es que tenemos un control sin precedentes sobre la focalización. Siempre que conozcamos las características de un representante del nicho objetivo, es fácil encontrarlo en la red, atraerlo y conducirlo por todas las etapas de su embudo digital.

Elegir un nicho: 5 pasos del proceso para una empresa existente

Sus gerentes pueden tener la experiencia y la capacitación que quieran, seguir todas las técnicas, tener guiones, pero esto no ayudará si el público objetivo se elige incorrectamente. Como resultado de este error sistémico, segmentar aún más la audiencia y elegir nichos dentro de ella pierde todo sentido.

En general, el proceso empresarial de elegir un nicho, el llamado nicho, pasa por varias etapas.

Análisis del retrato del público objetivo,
Selección de varios nichos dentro del público objetivo,
Desarrollo de estrategia de marketing,
Análisis de la dinámica y coste de captación de clientes potenciales en el nicho seleccionado.

Elegir un nicho: señales de que no funciona para su público objetivo

Selección de nicho: definir su público objetivo

Elegir un nicho: segmentar su público objetivo

El paso principal para segmentar su público objetivo y elegir nichos específicos dentro de él es el análisis ABCXYZ de la base de clientes.

Te permite analizar primero base de clientes por dos parámetros: el volumen de compras de cada contraparte (grupo ABC) y la frecuencia de sus compras (grupo XYZ). El significado del análisis es colocar al cliente en una de las categorías por volumen (ABC) y en una de las categorías por frecuencia (XYZ).

Grupo ABC:

A - compra en grandes volúmenes
B - compras en volúmenes medios
С - compra en pequeños volúmenes

Grupo XYZ:

X - compra regularmente
Y - compra irregularmente
Z - comprado una vez

Primero, este estudio responderá preguntas importantes:

¿Quién es tu comprador ideal?
¿Quién te paga cada vez más?
Dónde enfocar los esfuerzos del departamento comercial,
Qué clientes deben abandonarse por completo,
Y, en general, ¿los clientes objetivo ingresan a su embudo?

En segundo lugar, en la intersección de ABC y XYZ en ciertas áreas, verá exactamente a sus clientes.

No idealicemos y hablemos de ideas que surgieron de repente en un sueño: así que te despertaste así y corriste para darte cuenta de lo que veías. Sucede. Pero estas son más bien excepciones a la regla. Un negocio comienza con su elección personal. Decide comenzar su propio negocio y comprende claramente lo que quiere obtener al final. Más allá de una cuestión de tecnología y conocimiento. Pero el primer paso es la elección. ¿Qué quiero hacer exactamente?

En términos de ventas en línea, la primera pregunta que debe hacerse es ¿qué quiero vender? El nicho del negocio futuro es su base, la base de todas las acciones posteriores. Y si establece una base débil y ruinosa, es probable que, después de un tiempo, se sienta decepcionado y sufra pérdidas.

Vi muchos ejemplos de selección de nicho exitosa, por ejemplo, Taxovichkof, que comenzó a ofrecer niñeras conductores con asientos para niños en cada automóvil, o Airbnb, que creó un sitio para viviendas de alquiler seguras, por el contrario, cuando la gente tenía prisa, se tiraron a la piscina, invirtieron millones y terminaron sin nada. Entonces, McDonalds intentó varias veces lanzar líneas de alimentos saludables e incluso creó un servicio para VIP, sin embargo, fracasaron estrepitosamente: los clientes aman el restaurante precisamente por su democracia y asequibilidad.

Un análisis sobrio de lo que quiere hacer en el futuro es lo primero que debería preocuparle, no un sitio web o folletos bonitos. Entonces, antes de que empieces a darte cuenta de ti mismo en nuevo nicho, evalúe cómo su elección cumple con los siguientes criterios:

1. Debes resolver los problemas de las personas con tu producto.

¿Para qué paga la gente el dinero? Por el placer y la oportunidad de solucionar su dolor. Si no puede ver bien, está buscando anteojos. Si tienes calor, buscas un puesto de agua o helados. Etc.

Eche un vistazo a su alrededor y piense en los problemas que tiene que aún no son tan fáciles de resolver.

En mi práctica hubo historia interesante: Una vez que estuve en un atasco en el verano, afuera de la ventana +30 grados, el calor es terrible. Los chicos jóvenes llaman a mi ventana y me ofrecen revistas. Qué puedo decir, en ese momento daría todo por una botella de agua y risitas, así que mi cuerpo estaba exhausto. Y miré a mi alrededor y vi las mismas caras desafortunadas en los autos vecinos.

Lo que hicimos: contrató a tipos que, en un atasco diario, ofrecían a los conductores no revistas de contenido cuestionable, sino agua y bocadillos. El costo principal es mínimo, hemos recuperado los costos de los primeros días de trabajo.

¿Cuál es el éxito de este evento? El hecho de que no intentamos venderle a la gente lo que, en nuestra opinión, necesita. Les ofrecimos lo que más necesitan ahora. Y este ejemplo se puede trasladar a cualquier nicho. Mire a su alrededor, piense en lo que le importa a la gente hoy en día, en lo que le gustaría cambiar y mejorar.

Entre las conocidas novedades del año pasado, se puede destacar: una aplicación que superó la cifra de 10 millones de descargas solo en la primera semana. ¿Y todo por qué? La gente está harta de los filtros estándar de procesamiento de fotografías c. Se les proporcionó una aplicación que les permite manipular sus imágenes al estilo de un artista famoso. Tan simple como sea posible y al grano. Los creadores buscaron a tientas el dolor y crearon un producto para él. Este es el secreto de cualquier startup.

2. Su producto debe ser de valor

No intente quitarse de la punta de los dedos el significado y la importancia de lo que está haciendo. Sea realista sobre la situación.

¿Está tu comprador dispuesto a pagar el importe de lo que le ofreces? Si me ofrecen agua en un atasco, estoy dispuesto a comprarla por unos aceptables 50-100 rublos, pero si me ofrecen el mismo producto por 500 rublos, lo soportaré hasta la próxima gasolinera.

Lo mismo ocurre con la ropa de marca, si está tratando de vender artículos de marca en una ciudad pequeña, pero a los precios de una tienda por departamentos de Moscú, no se sorprenda de que sus clientes rechacen una compra tan cara y vayan al mismo aliexpress, donde puedes comprar una copia diez veces más barata. La calidad será menor, eso sí, pero es para este público que el precio es un factor decisivo.

Asegúrese de analizar si su cliente está dispuesto a pagar por su producto, sin importar lo bueno que sea.

Aquí no puedo evitar dar un ejemplo al comienzo del camino:

Los intentos de crear una computadora para toda la familia, con un costo de varios miles de dólares, fracasaron estrepitosamente y le costaron a Jobs su trabajo. Solo años después, el emprendedor pudo regresar a la empresa y aún así completar su proyecto, reduciendo significativamente el costo del producto final.

Si desea crear un producto de consumo, analice cuánto está dispuesto a pagar su cliente por él. Estoy listo, se supone que no. No construyas castillos de arena sobre personas que barren tu producto de los estantes de las tiendas. En una época de competencia muy feroz, tienes una posibilidad entre un millón.

3. Ciclo comercial rápido: obtenga ganancias de inmediato

Ahora estamos hablando de pequeñas empresas y oportunidades para principiantes y no solo para emprendedores para iniciar su propio negocio aquí y ahora. Por lo tanto, la estrategia debe ser lo más a corto plazo posible.

Si ve que su producto se compra rápidamente, puede reducir su margen para aumentar las conversiones. Si necesita promoción y, en consecuencia, costos financieros y de tiempo, el precio debería subir. Sin embargo, no intente reducirse, actúe de manera honesta y abierta.

Por ejemplo, una startup exitosa una vez no gastó dinero en una flota de automóviles y en la contratación de empleados. Básicamente, la empresa estaba formada por varias personas. Crearon una aplicación en la que todos podían ganar dinero con los servicios de taxi. Te registras, tomas un pedido, obtienes dinero. Todo es lo más simple y rápido posible. Hoy, Uber es un gigante mundial y un ejemplo de la empresa de taxis más exitosa para últimos años... Y todo gracias a la combinación exitosa: precio bajo y servicio conveniente.

El consumidor siempre reacciona muy bruscamente a dos cosas: un precio artificialmente alto (“quieren ganar dinero conmigo”) y un costo demasiado bajo (“producto de mala calidad”).

4. Vende emociones, no bienes

Recuerde, la gente quiere pan y circo. No intente presentar su producto de forma demasiado racional, especialmente cuando se trata de entretenimiento. Por ejemplo, Party-bus, popular en los últimos años.

A las personas se les ofreció un reemplazo para los grandes clubes, la oportunidad de relajarse con amigos en compañía cercana, pero al mismo tiempo con todo el séquito del club, e incluso un paseo por la ciudad. En total, complejo interactivo para cualquier ocasión: boda, cumpleaños, despedida de soltera. Y cuando pensamos en estos autobuses, las imágenes más brillantes aparecen en nuestra cabeza: vacaciones, diversión, sonrisas y otras cosas agradables.

Resumamos. Cómo elegir su nicho de negocio:

Piensa de forma creativa y empieza por ti mismo: ¿qué te emociona, qué te gustaría mejorar en el mundo que te rodea?
Además, mire a su alrededor, ¿hay muchas personas que enfrentan el mismo problema?
¿Están dispuestos a pagar?
Y luego, intente evocar emociones y brindarle al consumidor no solo un producto físico, sino también un recuerdo.

Este artículo está dedicado al tema del correcto posicionamiento de una empresa en un entorno competitivo. Por qué elegir un nicho. cómo hacer esto, qué ventajas ofrece este enfoque, aprenderá del artículo. Te ofrecemos un práctico estuche para que elijas tu propio nicho.

¿Qué es un nicho en los negocios y por qué es necesario?

Seguro que has visto la siguiente imagen más de una vez: hay dos empresas casi iguales operando en el mercado, ambas conocidas, exitosas y fuertes. Pero a pesar de la similitud, conviven pacíficamente y prácticamente no hay competencia entre ellos. ¿Por qué? La respuesta está en elegir el nicho adecuado para cada organización. Aquí hay algunos ejemplos para mayor claridad:

convivir pacíficamente en el mercado ruso marcas comerciales“Rastishka” (empresa Danone) y “Tema” (Unimilk): la primera eligió el nicho de la nutrición saludable de la leche fermentada con suplementos vitamínicos, la segunda se posiciona como un producto de uso diario en la dieta infantil;
Marcas de ropa de fama mundial de la empresa Inditex - Zara y Bershka no compiten entre sí, ya que están enfocadas a diferentes públicos: Zara está diseñada para una imagen y edad más estática a partir de los 25 años, Bershka - una marca puramente juvenil, donde casi todo es vanguardista y luminoso. Naturalmente, ambas marcas tienen líneas de ropa para segmentos adyacentes.

Cuando abre nuevo negocio En primer lugar, un empresario evalúa cuidadosamente el mercado, y la composición del mercado (coyuntura): quién, qué, cómo y cuánto está vendiendo.

Por ejemplo, un joyero abre su propio taller para la reparación de artículos. Hay muchos talleres de este tipo en la ciudad, y todos ellos son de un perfil amplio (es decir, llevan cualquier producto al trabajo). Entonces el emprendedor decide fortalecer su capacidad de competir eligiendo un nicho estrecho (en marketing a esto se le llama posicionamiento) y designar sus servicios como "Taller de joyería para la reparación y prevención de joyas de diamantes".

¿Qué le da esto a un emprendedor? Primero, una posición clara y designación de especialización, y segundo, una audiencia solvente. Los propietarios de joyas de diamantes no son personas pobres y están más dispuestos a confiar sus joyas a alguien que claramente se especialice en ese trabajo. Esto significa que un joyero puede mantener la barra de precios de sus servicios lo suficientemente alta y trabajar con un segmento estrecho pero rentable.

Entonces, un nicho es un lugar desocupado o incompletamente ocupado en el mercado, lo que permite al emprendedor mostrar sus ventajas sobre sus competidores. atraiga a más compradores y haga su trabajo lo mejor posible.

Paso 1. Analizar nichos libres y ocupados

Para determinar lo que ya está en el mercado y lo que no, consulte nuestro artículo "Análisis de la competencia en 10 pasos: una guía práctica". Al analizar las ofertas existentes, preste atención a cómo se posicionan los competidores, qué mensajes publicitarios eligen:

Paso 2. Analizar nuestras propias habilidades y preferencias

En el proceso de nicho, es importante comprender en qué es bueno, qué es más interesante para usted trabajar, cómo está listo para construir su negocio. Si un deportista-fisicoculturista abre su propio gimnasio, donde entrenará a quienes lo deseen, será lógico y más demandado entre los clientes que el mismo servicio de un dependiente.

El esquema para determinar sus capacidades es el siguiente:

No se trata solo de sus habilidades personales, sino, en general, de la situación real, la disponibilidad de proveedores, capital, potencial. Por ejemplo, le gusta el negocio de los restaurantes, sabe mucho sobre cómo organizar un negocio de este tipo, pero no tiene el dinero para abrir su propio restaurante, pero tiene un contacto con un excelente fabricante de vajillas para restaurantes de alta calidad. Hágase un hueco como empresa que suministra vajillas de calidad a restaurantes caros. Todos sus conocimientos y habilidades serán útiles aquí, además de acudir a un fabricante de platos; de esta manera, rentabilizará sus intereses personales.

Paso 3. Encuentra tu nicho

Cuando tenga información sobre lo que hay en el mercado y comprenda qué es exactamente lo que usted mismo puede hacer bien, es hora de decidirse por los nichos. Los tipos más comunes de nicho simple en segmentos ocupados son:

especialización en legal o individuos(por ejemplo, proveedores de Internet Business IT y Home Telecom);
división de género del producto (Maxim es una revista para hombres, LQ es la primera revista mate para mujeres);
división de precios (tienda de abarrotes “Economía” y tienda de abarrotes “Delicias gourmet”);
clasificación de edad (vitaminas "KinderBioVital" y "SilverVit").

También hay un nicho complejo donde están presentes de 2 a 4 elementos, por ejemplo, por género, edad y precio (también se puede agregar la división de estatus): BGN - alta moda para mujeres jóvenes seguras de sí mismas.

A la hora de elegir un nicho hay que tener claro a quién va dirigido y en qué se diferencia de las ofertas que ya están en el mercado.

Volviendo al ejemplo de abrir un taller de joyería, se pueden proponer los siguientes tipos de posicionamiento estrecho:

un taller de economía para la reparación de productos preciosos, un nicho enfocado a personas que no tienen muchos ingresos y valoran mucho sus joyas. En este caso, habrá mucho trabajo y para la rentabilidad del negocio, los pedidos deben ser un flujo constante. El requisito para un emprendedor es la rapidez en el trabajo;
el taller ya anunciado para la reparación y prevención de joyas de diamantes, dirigido a un público de altos ingresos. En tal concepto, no habrá muchos clientes, pero cada pedido tendrá un pago bastante alto. Requisitos: máxima calidad y responsabilidad;
reparación y grabado urgente de joyas: este nicho atraerá a quienes compran joyas como regalo y a quienes desean reparar rápidamente un artículo roto. Aquí el coste del trabajo puede ser superior a la media del mercado (cargo extra por urgencia). El requisito es cuidado y calidad;
un taller taller que ofrece la modificación de productos antiguos y su alteración - una orientación hacia personas creativas que desean obtener joyas originales a bajo precio. El costo del trabajo es medio y alto. Requisitos: creatividad. creatividad, coraje de ideas, experiencia.

En esta etapa, puede elegir 2-3 nichos que estén cerca de usted.

Paso 4. Comprobación de la viabilidad y relevancia

Ahora comprobamos. en qué medida la masa de consumidores confirma su elección y su idea de su nicho. Esto se puede hacer mediante el seguimiento de la opinión de los consumidores (foros, encuestas, entrevistas directas en redes sociales o entre amigos).

Debes entender:

¿Su oferta es interesante para el segmento al que se dirige?
Cuál será la razón principal para contactarlo (por qué los clientes lo elegirán);
Qué defectos en tu idea señala la gente.

También puede analizar consultas clave en http://wordstat.yandex.ru y calcular cuántas personas recurren realmente a los motores de búsqueda con consultas altamente especializadas. En el mismo lugar, en el bloque "¿Qué más buscaban las personas" su consulta ", puede encontrar una pista para usted mismo:

Paso 5. Desarrollamos un mensaje publicitario y una visualización clara.

Una vez que haya decidido un nicho, debe descubrir cómo comunicar su propuesta de venta única a los consumidores y definir su posición. Esto se hace con la ayuda de un mensaje publicitario. Para familiarizarse con eso. cómo se posicionan las marcas mundiales, puedes visitar la base de eslóganes y usar ejemplos para evaluar el principio: dile al cliente por qué eres mejor que los demás.

Al visualizar claramente los nichos para nuestro taller de joyería, llamémoslo, puede usar mensajes publicitarios en los siguientes paquetes:

Taller de economía N: la segunda vida de tus joyas;
Taller de joyería N - trabajamos solo con diamantes;
Reparaciones y grabado en 15 minutos - joyero N;
Todo lo nuevo es viejo y bien cambiado. Taller creativo N.

tu tarea en una dirección tan corta es decirle al cliente qué te hace diferente a los demás, para ser recordado y destacar.

Errores al elegir un nicho

Los errores más comunes en el proceso de selección de nichos son el exceso de confianza y la falta de experiencia. Es imposible formar correctamente su oferta en un nicho para clientes comerciales si no conoce las leyes básicas del flujo de trabajo en las grandes empresas. Es imposible intercambiar vajillas por restaurantes si no tienes idea de las reglas para poner las mesas, servir y presentar platos, elegir vajillas estilizadas, etc.

La arrogancia de muchos empresarios a menudo se expresa en el hecho de que eligen un nicho basándose únicamente en su propia opinión y comprensión del mercado. Si no lo hace, está completamente desprotegido de los riesgos. Como resultado, el nicho no se reclama. Por ejemplo, si no se molestó en entrevistar a los clientes con anticipación y decidió comenzar a entregar alimentos en su hogar. Y como resultado, resultó que dicho servicio tiene demanda entre un porcentaje muy pequeño de la población, principalmente personas mayores con baja capacidad de pago, ya que en su mayor parte, las personas tienden a elegir productos para su mesa ellos mismos y obtener algunos. placer de ello.

Otro error es la visualización y el mensaje publicitario insuficientemente claros, por lo que el cliente no comprende lo que está haciendo. Por ejemplo, un proveedor de Internet local, que decidió comenzar a brindar servicios de seguridad, le diría a un residente común de la ciudad que se trata de la seguridad de los datos de TI, en lugar del hecho de que la empresa brinda servicios de una agencia de seguridad. Para una persona que no conoce esta marca y está mal guiada en el mundo de los servicios de Internet, tal anuncio no dirá nada en absoluto.

Este artículo analiza los problemas del posicionamiento empresarial competente en un entorno altamente competitivo. La primera pregunta que se hace cualquier emprendedor siempre se refiere a la elección de un nicho para su futuro negocio, la búsqueda de una dirección prometedora para el trabajo. Echemos un vistazo a la estrategia para esta elección con ejemplos prácticos.

Elegir un nicho de negocio desde cero

Un aspirante a empresario se encuentra en la misma situación que el adolescente de ayer en busca de profesión y trabajo: ambos se ven obligados a decidir por sí mismos qué hacer, para que la actividad les brinde satisfacción y altos ingresos. Por supuesto, no existen respuestas universales para tales respuestas. Al igual que elegir una profesión, elegir un nicho para un negocio es siempre una cuestión profundamente personal. Además, hay que tener en cuenta una gran cantidad de factores ambientales que cambian constantemente.

Vivimos en un mundo bastante próspero y tenemos acceso a casi todos los bienes y servicios, y es difícil encontrar un nicho de este tipo, especialmente en el comercio en línea, que aún no se haya ocupado y una necesidad que los competidores aún no satisfagan. . El mercado parece tener literalmente todo, y la oferta supera con creces la demanda.

Elegir un rumbo, nicho y especialización para tu propio negocio en condiciones en las que otros miles de emprendedores compiten contigo es una tarea no trivial que requiere un enfoque creativo y un análisis sobrio de la situación actual, apoyándote en la experiencia de otros empresarios. Cualquier negocio (independientemente del nicho que ocupe) es un organismo vivo que funciona de acuerdo con sus propias reglas y responde activamente a los cambios que lo rodean.

En muchos nichos de mercado se ha desarrollado una situación aparentemente paradójica: la coexistencia pacífica de dos gigantes industriales al mismo tiempo, aproximadamente iguales en ingresos, escala de negocios, productos manufacturados y público objetivo. ¿Cómo es posible que ambas empresas prosperen y no se interfieran entre sí?

Si observa más de cerca, queda claro que, a pesar de todas las similitudes, los nichos comerciales de estas empresas aún no son idénticos, y la elección competente del público objetivo, el surtido y la política de marketing les dio la oportunidad no solo de evitar la competencia. , sino también para hacerse un hueco en el mercado ... Por ejemplo:

Las marcas Rastishka de Danone y Tema de Unimilk coexisten de manera bastante pacífica y tranquila en el mercado lácteo ruso. Rastishka se especializa en la nutrición de leche fermentada para niños con vitaminas y otros aditivos saludables, y Tema se posiciona como un fabricante de productos alimenticios para raciones diarias para niños.

El fabricante de ropa de fama mundial Inditex tiene dos marcas: Bershka y Zara. En teoría, deberían competir entre sí por un comprador, ya que sus productos se venden en el mismo centros comerciales... Pero Zara se enfoca en mujeres adultas (25 años o más) que llevan una vida mesurada y prefieren ropa estricta y de alta calidad, mientras que Bershka viste a adolescentes y niñas propensas a los experimentos, los colores brillantes y la búsqueda de la moda.

Esta distinción entre audiencias y correctas elección de nichos de negocio ha permitido que ambas marcas generen ingresos, y el hecho de que cada una tenga líneas de ropa que abarcan segmentos relacionados no marca la diferencia.

Al organizar un nuevo negocio y elegir un nicho para él, primero debe evaluar el entorno del mercado: su capacidad, la presencia de competidores y sus características, el entorno del mercado. Es decir, para responder preguntas sobre qué, por quién y a qué precio.

Veamos ejemplos de la vida real. Supongamos que un artesano decide abrir un taller de joyería especializado en reparación de joyas. Ya existen varias empresas en la ciudad que brindan este tipo de servicios. Para volverse competitivo y recuperar una parte de los clientes, el propietario del futuro negocio debe posicionarlo con mayor claridad, limitándose solo a los servicios de reparación y diagnóstico de productos que contienen diamantes. Así, ocupará un nicho más estrecho (en comparación con otros talleres que reparan cualquier producto).

La elección de una especialización específica persigue dos objetivos a la vez: denota claramente la gama de tareas resueltas por este taller (y posiciona al joyero como un profesional que conoce su propio valor, y no como un aprendiz que busca órdenes), y atrae solo consumidores solventes, excluyendo a todos los demás. Las joyas de diamantes generalmente son propiedad de personas respetables y ricas que son sensibles a la elección de especialistas que están listos para encargarse de la reparación de sus joyas. Por lo tanto, es deseable que un maestro mantenga una barra de precios alta.

Un nicho es un espacio de mercado que es total o parcialmente gratuito para actividad empresarial... Una elección competente de un nicho le da a una empresa la oportunidad de demostrar de manera más vívida su fortalezas(calidad de trabajo, profesionalismo de empleados y directivos, orientación al cliente) y diferenciarse de la competencia.

Elegir un nicho para propio negocio consta de varios pasos:

Analizar cuáles de los nichos de mercado ya están ocupados y cuáles son gratuitos y pueden acomodar a nuevos participantes.

Evalúe el nivel de su profesionalismo, recursos y habilidades (para determinar cómo se compara favorablemente con los demás), tenga en cuenta las preferencias y metas personales.

Encuentra entre los nichos el que mejor se adapte a tus objetivos y capacidades y al mismo tiempo no esté muy ocupado.

Utilice el siguiente algoritmo para evaluar sus oportunidades comerciales:

Determina tu capacidad: escribe todo lo que haces bien.

Responda a la pregunta cuál de estas cosas podría estar haciendo durante mucho tiempo.

Considere cuál de estas actividades es tan atractiva para usted que podría realizarla incluso de forma gratuita.

Este esquema se aplica no solo a las habilidades personales del individuo, sino también a su potencial comercial. Supongamos que, si está bien versado en el negocio de los restaurantes y sueña con abrir propia empresa catering, pero no tienen capital inicial. Pero tiene acceso a una empresa que produce vajillas para restaurantes de lujo y de alta calidad.

La elección óptima de un nicho comercial en este caso es la creación de una empresa que proporcione a los restaurantes caros vajillas y equipos de alta calidad. De esta manera, utiliza todos sus conocimientos y habilidades relacionados con el negocio de la restauración y los contactos útiles, además de convertir su afición en una fuente de ingresos.

Si ya ha estudiado las condiciones del mercado y ha determinado qué servicios útiles puede (y desea) brindar, es hora de proceder directamente a elegir un nicho para su futuro negocio. En segmentos de mercado altamente cargados con competencia activa, existen varias soluciones en términos de nicho:

Especialícese solo en individuos o exclusivamente en organizaciones (esto a menudo lo hacen los proveedores de Internet: "Home Telecom" y "Business-IT").

Segmenta la audiencia por género (por ejemplo, la revista Elle está dirigida a mujeres y Men 's Health está dirigida a hombres).

Clasifique los productos por grupo de edad (por ejemplo, líneas de cosméticos para niñas menores de 20 años y para mujeres adultas).

Concéntrese en el precio (por ejemplo, la cadena de supermercados Azbuka Vkusa para gourmets que están dispuestos a pagar mucho dinero y Pyaterochka para aquellos que valoran los ahorros).

Además del método de nicho simple, también hay uno complejo, cuando la elección de un nicho para una empresa se realiza sobre la base de dos o más parámetros: por género y edad, por precio y edad (un ejemplo vívido es el Marca BGN, que posiciona sus productos como ropa para mujeres jóvenes seguras de sí mismas).

Lo principal es comprender claramente a qué grupo de consumidores se dirige al elegir un nicho para su negocio y cuáles son sus ventajas ventajosas con respecto a otros actores del mercado.

Para un taller de joyería, que se mencionó anteriormente, son posibles varias opciones de posicionamiento en el mercado (y, como resultado, varios nichos diferentes):

Una opción ya propuesta para dirigirse a clientes adinerados. Para cumplir con este concepto, el joyero debe proporcionar alta calidad trabajo, responsabilidad y puntualidad.

Taller de reparación de clase económica: para personas con ingresos modestos que cuidan bien sus joyas. La principal ventaja de un joyero debe ser alta velocidad trabajo, porque para la recuperación de la inversión de tal negocio, se necesitará un flujo constante de nuevos pedidos.

Taller de reparación urgente de joyas con posibilidad de grabado. Los principales consumidores son las personas que compraron joyas como regalo o las que necesitan una reparación rápida de un artículo roto. En este caso, el joyero necesita un trabajo rápido, de alta calidad y atención a los matices. Por cierto, se pueden hacer cargos adicionales por la urgencia, que lleva este taller al segmento de precios altos.

Taller de joyería que brinda servicios de reparación, alteración y modificación. Sus servicios serán necesarios para personas con habilidades creativas y altos requisitos de diseño, por lo que un joyero debe tener no solo profesionalismo y experiencia, sino también coraje, creatividad y sus propias ideas.

En esta etapa de la selección, puede elegir dos o tres nichos comerciales, según sus capacidades y ventajas.

La principal tarea empresarial es encontrar ese nicho que aún no está ocupado en este momento y donde hay necesidades insatisfechas de las personas, para estudiarlas. Por supuesto, debe buscarlo antes de compilar plan de negocios detallado Y comenzó actividades comerciales... Este nicho debe cumplir con los siguientes requisitos:

Ser interesante para el propio emprendedor y los consumidores, para corresponder al mismo tiempo a las necesidades de los clientes y las preferencias del empresario.

Tener demanda: los ingresos del negocio dependen completamente de esto.

Si no se cumple uno de los requisitos, es posible que el negocio no sea rentable. Por ejemplo, ofrece a los consumidores un producto que es único e impecable, en su opinión, pero no hay demanda, porque la gente no comparte su punto de vista, simplemente son indiferentes a este producto. Deben evitarse tales situaciones.

Los principales criterios para elegir un nicho de negocio.

Elegir un nicho de mercado es el comienzo de cualquier negocio y un factor que determina en gran medida su destino. El costo de un error puede resultar muy alto: habiendo gastado mucho dinero, tiempo y esfuerzo en la promoción y publicidad de la empresa, los empresarios no obtienen ningún resultado debido a que el nicho se definió incorrectamente. En otras palabras, si los clientes no necesitan su producto o servicio en este momento, no se les puede obligar a comprarlo, no con la ayuda de ventas activas ni un anuncio llamativo o un sitio web informativo.

Un nicho de negocio correctamente elegido siempre se caracteriza por tres criterios principales:

1. Beneficio.

El mercado está repleto de diversos productos, tanto bienes tangibles como servicios. El comprador tiene muchas opciones para elegir lo que necesita y ahorrar. Pero el primer aspecto se vuelve cada vez más importante y el precio pasa a un segundo plano. Por tanto, el dumping no es una receta para el éxito de un negocio (sea cual sea el nicho que ocupe), así como una técnica de venta agresiva, para la que cada unidad de mercancía vendida es un fin en sí misma. La empresa debe esforzarse por satisfacer las necesidades de sus clientes de la manera más completa y cualitativa, en algún lugar incluso para anticiparse a ellas. En otras palabras, la utilidad es más importante que el precio.

2. Demanda.

Todo el mundo sabe que el cerebro humano tiene dos hemisferios, uno de los cuales es responsable del pensamiento racional y el otro de experimentar emociones. En consecuencia, hay dos formas de motivar al consumidor a comprar. diferentes caminos: ya sea formando las emociones e impresiones necesarias en él, o convenciéndolo lógicamente (usando la USP, demostrando las ventajas del producto, evaluaciones de expertos y opiniones de usuarios, comparaciones con productos similares).

El segundo método parece ser más correcto y efectivo, pero en ventas y marketing no siempre funciona: con mucha más frecuencia, el "bombeo de la demanda", la creación de una tendencia de moda ocurren exclusivamente en la esfera de las emociones (y son poco entendidos por los compradores que están seguro que hicieron una compra sin motivo, por un impulso aleatorio, porque de repente tenía muchas ganas).

Las personas que tienen su hemisferio izquierdo (emocional) activado en este momento piensan mucho menos en el precio de un producto y lo compran no por su utilidad, sino por razones completamente diferentes. Una cosa de moda o prestigiosa tiene demanda no solo por sus características funcionales, sino también porque da emociones vívidas, aumenta la autoestima.

3. Profesionalismo.

Los empleados que participan directamente en el proceso de ventas y se comunican con los clientes deben estar bien versados en la gama y estar preparados no solo para responder preguntas difíciles de los consumidores, sino también para convencerlos de la superioridad de su producto. La incompetencia de los vendedores causa una impresión muy repulsiva, que se traslada al producto en sí.

Y esto se aplica a los vendedores y gerentes ordinarios, ¡y los requisitos para el propietario o gerente de un negocio son aún mayores! Debe saber literalmente todo sobre su producto o servicio, y es deseable tener el mismo conocimiento profundo de los productos de la competencia, las condiciones del mercado, las necesidades de los clientes potenciales y diversas regulaciones (desde leyes federales hasta GOST para un producto específico).

El amateurismo de un líder empresarial es aún más notorio que la incompetencia de un empleado. Por tanto, una persona que decida crear su propia empresa debe ser especialista al menos en el área que se relaciona con su negocio (y para resolver problemas para los que no está preparado - por ejemplo, contabilidad, soporte legal, diseño de productos - contratar trabajadores calificados). Por lo tanto, hágase la pregunta: "¿Qué es lo que mejor conozco y soy un profesional?" Es uno de los primeros pasos para elegir un nicho para su futuro negocio.

Cómo comprobar la viabilidad de un nicho elegido

El nicho de mercado de cualquier negocio se caracteriza por la presencia de su propio público objetivo, ese grupo de personas que están interesadas y necesitan el producto propuesto. La búsqueda de esta audiencia (y, en consecuencia, un nicho centrado en sus solicitudes) consiste en una elección:

Segmento de mercado.

Nicho de mercado.

Echemos un vistazo a esta clasificación con un ejemplo específico: los cosméticos.

El segmento es el concepto más general. Para el segmento de cosmética, las categorías serán todas sus tipologías: cosmética decorativa; productos para el cuidado de la cara, el cuerpo y el cabello; cosméticos médicos, etc. En consecuencia, los cosméticos decorativos combinan muchas subcategorías: lápiz labial, rímel, tintes para el cabello, cremas tonales, sombras, etc. La subcategoría de barras de labios incluye al menos dos nichos: barras de labios higiénicas y regulares. A su vez, existen varios subnichos en el nicho de las barras de labios convencionales (dependiendo de las propiedades y finalidad del cosmético).

Habiendo pasado esta cadena del primer nivel más abstracto al concreto, elegimos un nicho y un subnicho para el negocio. Es importante considerar todas las opciones aplicables. La regla principal de elección es una combinación armoniosa de tres criterios principales, a saber:

Público objetivo, determinado de la forma más detallada y precisa. Esta es la parte de la sociedad que se convertirá en su clientela habitual. Hay que estudiarlo con detenimiento, prestando mucha atención a sus valores, gustos (que, por cierto, pueden cambiar, y también hay que tener en cuenta la amplitud de estos cambios), necesidades.

Demanda insatisfecha: la necesidad de un producto que ahora no está ampliamente disponible (o que no existe en absoluto). El producto en este caso se interpreta de manera amplia: puede ser el principal o bienes relacionados(por ejemplo, un teléfono inteligente y un auricular), un servicio.

Compradores potenciales. Muchas otras firmas los solicitarán, además de usted, por lo que debe desarrollar con anticipación una oferta de este tipo para los clientes que los atraerá a su lado. Puede ser el producto en sí o el servicio, o condiciones de precio: descuentos, bonificaciones.

El público objetivo de un producto se divide en dos clases principales:

B2B(empresa a empresa) comercializar el producto a otras empresas;

B2C(una empresa de consumo) que suministra un producto a los consumidores finales.

Un producto en su camino desde un fabricante a un comprador específico pasa a través de una cadena de empresas intermediarias: primero B2B, luego B2C.

Entonces, una planta de automóviles puede vender sus productos directamente al cliente final a través de concesionarios de automóviles (y esta será una opción B2C), o puede revenderlos a empresas mayoristas que ya se dedican a la venta de estos automóviles a través de concesionarios (esto es B2B ).

Volvamos al ejemplo de maquillaje. El público objetivo de estos productos está limitado por género: solo las mujeres compran un producto de este tipo. Según la edad, los cosméticos y las líneas se dividen en infantil, juvenil (13-18 años), cosmética para mujeres adultas y productos especiales para pieles maduras. Cada uno de estos grupos de bienes se elabora teniendo en cuenta características y necesidades de edad.

Como puede ver, hay bastantes áreas en las que se concentra una mayor demanda de los consumidores, y un emprendedor novato solo puede decidir la elección de un nicho para su negocio.

Una vez identificado el nicho, es necesario probarlo. Esto se hace de la siguiente manera:

Primero encuentran su Público objetivo.

Desarrolle una PUV atractiva para ella.

Presentar su producto.

Analiza la reacción de los consumidores.

Con base en los resultados del último paso, puede tomar la decisión de ingresar a un mercado amplio: si el producto ha despertado interés y una reacción favorable, es hora de iniciar un negocio, y si no, sería prudente elegir otro nicho, sigue buscando y probando algo nuevo.

La introducción en el mercado de un producto también es una especie de prueba, pero más profunda y seria. Recopilar y analizar los comentarios de los compradores, los clientes y el interés del público no solo es un buen tono que demuestra la atención de la empresa a sus consumidores, sino también una herramienta valiosa para evaluar el estado de un negocio, sus perspectivas y la corrección del nicho elegido. .

Periódicamente, el seguimiento de las opiniones debe realizarse a través de las redes sociales, un sitio web corporativo, mediante entrevistas a grupos focales o por otros medios. Es necesario realizar un seguimiento para obtener la siguiente información:

¿Su PVU tiene demanda en el segmento de mercado seleccionado?

Lo que empujará a los clientes a comprarle a usted y no a la competencia.

Lo que a los consumidores no les gusta de su producto, servicio o condiciones.

Errores a la hora de elegir un nicho empresarial

1. Exceso de seguridad.

Algunos aspirantes a empresarios confían tanto en su comprensión de las condiciones del mercado que descuidan un análisis serio del mercado. En este caso, no hay protección contra riesgos: puede que no haya demanda de sus bienes o servicios en el nicho elegido.

Por ejemplo, abrir una empresa de reparto a domicilio sin encuestas preliminares entre los compradores está plagado de fracasos: un número muy limitado de personas necesita este servicio (principalmente, se trata de ciudadanos mayores y personas con discapacidad que tienen dificultades para desplazarse), y todos los demás prefieren para hacer su propia elección y comprar productos para su mesa.

2. Desperdicio injustificado.

Invierta en grande en una startup de inmediato recursos financieros sin pruebas preliminares de un producto o servicio en los consumidores, es muy arriesgado. Sí, puede estar seguro de que está ofreciendo algo de gran valor y que simplemente está condenado al éxito, pero es posible que los consumidores no estén de acuerdo con usted.

Realice una verificación simple: coloque un anuncio sobre la venta de su producto en Avito y observe la reacción (si hay al menos 20 pedidos prepagos, puede comprar un envío al por mayor de bienes y expandir un comercio amplio), o al menos preguntar sus amigos y familiares si lo harían comprar ya qué precio.

La comida rápida, por ejemplo, nació casi por accidente. Los hermanos McDonald, que trabajaban por contrato, decidieron ahorrar tiempo en el almuerzo y empezaron a llevarse comida, es decir, una chuleta con bollo, que se puede comer directamente en el lugar de trabajo sin levantar la vista del teléfono. Como resultado, los resultados de su trabajo mejoraron notablemente, los hermanos recibieron un premio y despertaron el interés de los compañeros. La idea de la "comida rápida" se hizo muy popular y, poco después, sus autores abrieron su primer restaurante, que fue simplemente un éxito explosivo.

Por lo tanto, las ideas de negocios no deben inventarse, sino tomarse de la vida. Entonces la elección de un nicho no será un problema.

3. Imposición de bienes.

La ética de la comunicación con los clientes juega un papel muy importante en los negocios. Al imponer agresivamente su producto y perseguir al consumidor, no lo obligará a comprar más, sino que, por el contrario, lo alejará y le provocará irritación.

Adopte un enfoque más progresivo: no venda el producto en sí, sino la idea, el estilo, la filosofía de vida. Lo practica activamente, en particular, Apple, cuyos productos se han convertido en parte integral de un cierto estilo de vida. Apple ofrece a sus clientes no solo teléfonos inteligentes y computadoras, sino mucho más: facilidad, conveniencia, velocidad de comunicación, estilo impecable y funcionalidad perfecta, perteneciendo a una comunidad avanzada y rica.

4. Búsqueda de la moda.

La moda es un fenómeno muy fugaz y controvertido. Con la velocidad de la vida actual y el intercambio de información, las tendencias de la moda se reemplazan entre sí con una velocidad caleidoscópica, destellando intensamente y desvaneciéndose para siempre en solo un par de meses. Pero algunos "vendedores" logran obtener enormes beneficios con ellos.

Por ejemplo, el respeto al medio ambiente, la vuelta a la naturaleza y todo lo natural está ahora muy de moda y es relevante. Los prefijos "eco" y "bio" se colocan en cualquier producto; Los anuncios a menudo mencionan que los productos no han sido probados en animales, no contienen aditivos artificiales y el empaque está hecho de materiales autodegradables que son seguros para el medio ambiente. Los cosméticos orgánicos y las opciones vegetarianas son muy populares.

Otra tendencia es el marketing local: platos locales, elementos étnicos en el diseño, demanda de productos. salir adelante por sí mismo... ¡Hecho a mano nunca ha sido tan popular!

Por supuesto, estas tendencias aburrirán a los consumidores algún día y serán reemplazadas por algo nuevo. Pero ahora puedes ganar dinero con ellos. Sea creativo, considere la estacionalidad y supervise cuidadosamente las reacciones de los clientes.

5. Falta de analítica.

Se requiere un trabajo analítico preliminar. Al abrir su propia empresa, muchos emprendedores se limitan a ver la frecuencia de las solicitudes en Yandex-Direct, pero esta no es la mejor manera a la hora de elegir un nicho de mercado para un negocio. ¡Una consulta de búsqueda aún no es igual a una compra!

Las personas pueden estar interesadas en bienes, servicios, personalidades conocidas por varias razones: está de moda, lo escucharon en la televisión o vieron un anuncio, o simplemente eligen un producto adecuado para ellos, comparando lentamente precios y características. Muy pocos de ellos están realmente listos para comprar. Las estadísticas de los sitios de cupones brindan un poco más de confiabilidad, pero no debe confiar solo en ellos.

Es aconsejable abordar la elección de un nicho para los negocios con la cabeza fría y el cálculo sobrio, y no en las emociones, con prisa y emoción. Puedes vender cualquier cosa, incluso aire, si eliges el momento, el público objetivo y la política de marketing adecuados (es decir, siempre que los consumidores ya tengan algún tipo de demanda e interés en ello). Un lote de prueba de productos comprados a proveedores no debe ser grande: en este caso, no incurrirá en pérdidas graves, incluso si el producto "no se va".

Elegir un nicho para una empresa requiere estudiar mucha información sobre el mercado, que la empresa a menudo no tiene. Por lo tanto, vale la pena contactar con profesionales. La empresa de información y análisis "VVS" es una de las que estuvieron en los orígenes del negocio de procesar y adaptar las estadísticas de mercado recopiladas por las agencias federales. La empresa cuenta con 19 años de experiencia en brindar estadísticas de mercado de productos como información para decisiones estratégicas, identificando Demanda de mercado... Las principales categorías de clientes son: exportadores, importadores, fabricantes, participantes en mercados de productos y servicios empresariales B2B.

Al solicitar un análisis de mercado en nuestra empresa, recibirá los datos más precisos sobre la situación del mercado actual y listos para usar. plan de marketing para la implementación del proyecto, el cual definitivamente interesará a tus inversionistas y te ayudará a obtener su consentimiento y contar con el apoyo del estado.

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