Cuál es la publicidad más eficaz: estadísticas y ejemplos. ¿Cuál es la publicidad más eficaz: para pequeñas empresas? Métodos de publicidad fuera de línea para pequeñas empresas.

Como sabes, la publicidad es el motor del comercio. Si desea promover su negocio y aumentar las ventas, definitivamente debe usarlo con fines de marketing. Pero no todas las promociones funcionan hoy en día; las personas simplemente no prestan atención a las diversas promociones y estrías, por lo que su efectividad tiende a cero. En este artículo, consideraremos qué publicidad es la más eficaz (estadísticas compilado sobre la base de un análisis de docenas de fuentes), y qué áreas son las más populares en la actualidad.

Tipos de publicidad

En la actualidad, existen varios tipos clave de publicidad que puede utilizar para promover su negocio existente. Se puede dividir en comercial, social y político. Por supuesto, solo nos interesa la publicidad comercial, que tiene como objetivo atraer visitantes y aumentar las ventas; el resto no se aplica al negocio como tal.

Se divide en varios tipos:

1. Clásico al aire libre, es decir, ubicado en la calle. Este tipo incluye varios letreros, carteles, letreros, vallas publicitarias, etc.
2. Usando fondos medios de comunicación en masa(televisión, periódicos, revistas, radio).
3. Usando Internet (pancartas, publicidad contextual, redes sociales, enlaces).
4. Productos impresos (folletos, pegatinas, anuncios, etc.).

Existen otros tipos de promoción, pero las descritas anteriormente son las más habituales.

Por que es necesario

Algunos aspirantes a emprendedores creen que la publicidad, como tal, no es necesaria, solo necesita hacer un buen producto y ellos rápidamente se enterarán de usted. Este boca a boca realmente funciona, pero en nichos muy estrechos y si necesita atraer no un flujo constante de clientes, sino solo un número limitado. Dicha promoción será efectiva para las pequeñas empresas que brindan servicios que requieren mucho tiempo (por ejemplo, trabajo de renovación, que se retrasan de 2 a 4 semanas).

Cómo promover las pequeñas y medianas empresas

Se cree que el término clave para una pequeña empresa es 24 meses después de la apertura, para un mediano: los próximos cinco años. Si la empresa sobrevive a este período y es capaz de ocupar un nicho, continuará por los caminos trillados. Es por eso que en los dos primeros años una pequeña y mediana empresa necesita un apoyo serio y el máximo avance en todas las áreas.

¿Qué tipo de promoción elegir para las pequeñas y medianas empresas? Todo depende de lo que estés haciendo exactamente, pero, de hecho, puedes usar todas las opciones. Modernole traerá gente de la calle, publicidad contextual - gente de Internet, promoción en las redes sociales le permitirá crear sus propios grupos de fans, promoción en los medios - la población en general. Pero debe comprender qué es exactamente lo que planea anunciar y comparar las oportunidades disponibles con su producto.

Por ejemplo, es casi inútil publicitar los atributos de los jóvenes en la televisión y los periódicos, ya que su público objetivo simplemente no utiliza esas fuentes de información. Pero la promoción online y las redes sociales serán útiles. Por lo tanto, considere cuidadosamente su estrategia de marketing, elabore un retrato de su Público objetivo y solo entonces gastar dinero.

Cómo incrementar las ventas

Hay varias formas de aumentar las ventas, pero no existe una respuesta universal a esta pregunta. El caso es que todo es demasiado individual y depende de muchos factores: el tipo de negocio, público objetivo, presupuesto, etc.

1. Exprese el problema, preferiblemente con entonación interrogativa. Por ejemplo, si vende colchones, entonces "¿Le duele la espalda por la mañana?" etc.
2. Sugiera una solución como si solo usted pudiera resolverla.
3. Demuestre que su oferta es única y se compara favorablemente con otras empresas.
4. Trate de que la gente tenga menos tiempo para pensar y tomar una decisión: "la promoción es válida hasta esa fecha", "quedan tantas unidades de bienes", etc.
5. Al final de la oración, debe realizar un llamado a la acción para que la persona quiera realizar una compra, por ejemplo, “contactar”, “llamar”, “pedir”, etc.

Estos métodos simples atraerán la atención de los usuarios y formarán la opinión correcta sobre ellos, empujándolos a comprar sus productos o servicios.

Mínima inversión con máxima eficiencia

A continuación, veamos cómo atraer el número máximo de público objetivo utilizando el presupuesto mínimo. Se cree que la publicidad más eficaz está en Internet, Además, puedes elegir el público objetivo que necesitas por edad, sexo, lugar de residencia, intereses, etc.

Pero es imposible detenerse en un tipo de promoción, ya que esto conducirá a la "aglomeración" del negocio; necesita una promoción armoniosa a través de varias fuentes.

¿Qué más es efectivo? Por extraño que parezca, pero esto publicidad exterior y varios folletos, listas de correo, entrega de información en foros y grupos de redes sociales. El boca a boca también debe tenerse en cuenta en este párrafo: con el enfoque correcto, traerá nuevos clientes que pueden pasar a la categoría de clientes habituales.

Reglas para evaluar la efectividad de la publicidad.

Si empiezas nuevo negocio, entonces, de hecho, debe estudiar de forma independiente cuán efectivo Varios tipos publicidad y en qué centrarse. Es imposible decir de manera inequívoca la efectividad de un tipo de promoción y la iliquidez del segundo, porque en dos Diferentes situaciones pueden diferir para dos empresas idénticas.

La eficacia se mide de dos formas clave:

1. Financiero (cuánto aumentaron las ventas después del inicio de la empresa).
2. Comunicativo (la precisión con la que el anuncio alcanzó el objetivo y transmitió la información necesaria a la audiencia objetivo).

Estos indicadores dependen directamente de la estrategia de marketing desarrollada y del presupuesto asignado. No creas que puedes promocionarte marca comercial usando solo medios improvisados ​​y gastando un par de miles de rublos al mes en él; este método es bueno solo para microempresas en pequeñas asentamientos, donde todos se enterarán de la apertura de una empresa o una tienda, porque todos están a la vista.

Explore nuevas direcciones y supervise el rendimiento de los anuncios

La práctica demuestra queen un paquete, es decir, parte de lo externo, parte de la industria de la impresión, parte de Internet, parte de los medios de comunicación. Pero en todas estas partes debe elegir un nicho adecuado, hacer la empresa adecuada, priorizar, etc. Debe calcular la eficiencia de la siguiente manera: cuántas ganancias obtuvieron por cada rublo gastado. Por ejemplo, gastó 1000 rublos en un contexto, mientras que le trajo 25 mil. De ahí deducimos su efectividad.

Analítica integral

En el párrafo anterior dijimos que debes elegir la publicidad en función de la efectividad, dirigiendo los esfuerzos hacia las opciones más rentables. Pero el hecho es que no se puede evaluar todo en números. Por ejemplo, la publicidad contextual generalmente le brinda ventas, pero al mismo tiempo prácticamente no promueve la marca: una persona simplemente no recuerda dónde la compró, simplemente hizo clic en el enlace y obtuvo lo que necesitaba. Pero la publicidad en los medios de comunicación o en la imprenta puede traer un mínimo de ventas, pero al mismo tiempo forma la imagen de su empresa en la audiencia, lo que redundará en un reconocimiento general. Es por eso que cualquier acción de marketing debe evaluarse de manera integral: una opción genera ventas, la segunda brinda reconocimiento, la tercera ocupa su lugar y desplaza a los competidores, la cuarta es ineficaz, pero el presupuesto prácticamente no es necesario para ello. Una evaluación de este tipo le ayudará a ver todo esto desde una altura y no en paralelo; trate de ver la imagen completa y no solo fragmentos específicos.

¿Qué se considera el más efectivo?

La práctica y las estadísticas dan una respuesta inequívoca a esta pregunta: todos los métodos "baratos" tienen una eficiencia prácticamente nula. Hay una explicación completamente lógica para esto: el mercado de la publicidad barata está abrumado con millones de ofertas, miles de empresas que no tienen presupuesto, experiencia o una estrategia de promoción. Es muy difícil competir con ellos, y también es inútil, incluso si puede ingresar a un nicho gratuito / barato, entonces simplemente puede ser superado. Así que no apueste por opciones baratas. Configure usted mismo que sin un marketing competente y de alta calidad, habrá muy pocas ventas. Por lo tanto, es mejor contratar a un comercializador calificado que estudiarlo todo desde cero, obtener peces gordos y cometer errores clásicos con millones de empresas similares.

Atención:Si no tiene los recursos para contratar a un comercializador o equipo calificado, puede recurrir al servicio de subcontratación. Ellos desarrollarán estrategias, direcciones, acciones rápidas y luego usted se moverá por su cuenta.

La subcontratación es una maravillosa salida para pequeñas empresas - no tienes que crear un separado lugar de trabajo, pagar impuestos, hacer pagos sociales, etc., pagarás por un trabajo específico.

¿Quieres organizar publicidad exitosa y eficaz? Cree un retrato de su cliente objetivo. Determine su edad, sexo, estatus social, intereses, etc. Por ejemplo, si vende cerveza artesanal, entonces su cliente es un hombre de 22 a 35 años con ingresos medios. Si vende artículos para el hogar en una tienda de conveniencia, entonces su cliente es una mujer, entre 28 y 55 años, casada, con ingresos medios-bajos, etc.

Cómo anunciar una tienda online

Hoy en día, casi cualquier empresa tiene su propia tienda en línea o al menos un sitio de tarjetas de presentación, que contiene información de contacto, un campo de actividad y una lista de precios. consideremos ejemplos cómo publicitar tal negocio. Digamos que nuestra tienda online vende anteojos de sol y dioptrías.

En primer lugar, definimos el público objetivo. En nuestro caso, dado que la lista de bienes es amplia, habrá tres direcciones: jóvenes, que probablemente se interesen por las gafas de sol, jubilados, cuya vista ya ha empeorado que en su juventud, y personas de mediana edad que tienen llevar gafas. A primera vista, este público objetivo no tiene nada en común, pero se puede combinar por nivel de ingresos, por rutas de promoción, etc.

Entonces, si anunciamos exclusivamente en Internet, entonces puedes apostar por la frase “gafas baratas”. Además, ya lo está desarrollando: "gafas de sol para personas elegantes" o "selección precisa de dioptrías, consultas detalladas", etc., periódicos. Los jóvenes pueden ser atraídos a través de las redes sociales creando grupos y subiéndoles fotos. información interesante, Imágenes. Las personas de mediana edad también están activas en las redes sociales, por lo que podrá interceptar esta parte de la audiencia. Para los jubilados, es más correcto centrarse en la televisión, la radio, los periódicos, atrayéndolos con descuentos, precios bajos, consultas, etc.

Epílogo

Recuerda que incluso después de estudiar todoy atrayendo a decenas de visitantes, no debes olvidar que necesitas formar una audiencia fiel. La práctica demuestra que las personas se apegan a los “puntos” donde les gustó, donde todo fue rápido y sin problemas. Por eso, no te olvides de apoyar a la audiencia - organiza sorteos entre compradores, realiza promociones, ofrece un descuento, etc. - de esta forma crearás una columna vertebral fuerte que no te defraudará ni siquiera en una crisis.

En contacto con

Comparación de especies por méritos

Hay muchos tipos de publicidad, a saber:

• contextual;
• v redes sociales;
• colocación de productos;
• viral;
• bandera;
• rompecabezas;
• Boletín electrónico.

Contextual

Se considera el más popular. Su peculiaridad radica en que se muestra exclusivamente a aquellos usuarios que a menudo buscan determinada información. Por ejemplo, un usuario busca en Internet información sobre automóviles, respectivamente, se le mostrará publicidad contextual sobre este tipo de transporte en particular.

Las plataformas más populares en el mercado de la publicidad contextual son:

• AdWords de Google");
• Yandex.Direct;
• Corredor.

Cada sitio ofrece varios subtipos de publicidad contextual:

• Serp- los anuncios se mostrarán en las páginas mostradas por el resultado de una consulta de búsqueda;
• publicidad temática- se muestra exclusivamente en portales que se han incluido en la red publicitaria.

• logrando metas específicas al máximo poco tiempo... El público objetivo se recluta el primer día de lanzamiento de una campaña publicitaria;
• configuración avanzada de la campaña publicitaria. Puede personalizar la visualización de anuncios para un número limitado de usuarios. Por ejemplo, para aquellos que buscan dicha información en la web;
• facilidad de seguimiento de la eficacia de una campaña publicitaria.

En las redes sociales

• pago por pantalla;
• o paga por clic.

Dependiendo del objetivo que persiga cada empleador, se hace una elección a favor de una u otra subespecie.

• al igual que la publicidad contextual, ésta tiene un sistema de personalización flexible;
• la popularidad de las redes sociales aumentará significativamente el conocimiento de la marca, las ventas, etc.
• es posible con un pequeño capital aumentar significativamente sus ganancias.

Colocación de productos

Este tipo de publicidad comenzó a ganar popularidad hace relativamente poco tiempo (solo unos pocos años). Se usa en juegos en línea. ¿Cómo se manifiesta? Es bastante simple. Por ejemplo, el jugador interpreta a un personaje específico. Su ropa tiene un logotipo de marca o un enlace a un sitio web.

Sin embargo, aquí es necesario tener en cuenta las desventajas manifestadas en la forma:

• un número limitado de usuarios que pueden verlo;
• alto costo (el desarrollo de un logotipo aumenta significativamente su rango de precios).

Beneficios:

• la publicidad puede ser ilimitada en términos de tiempo;
• ideal para publicitar cualquier juego en línea recién creado.

Mirada viral

Por ejemplo, un anunciante graba un video en el que habla sobre cómo configurar su blog en hosting. En algún lugar, desapercibido para la audiencia, dice que para el desarrollo exitoso de un blog, es necesario desarrollar un diseño, y así publicitar sus servicios. Luego de ver el video, el usuario comienza a compartirlo con sus amigos. Así, la publicidad viral se desarrolla a lo largo de la cadena.

La ventaja es la capacidad de realizar promociones sin inversión. Las desventajas son la dificultad para desarrollar anuncios virales, así como el largo período de espera.

Bandera

Los banners publicitarios son completamente idénticos a los que se pueden ver en periódicos y revistas. Se coloca un anuncio brillante de cualquier tamaño en los sitios, después de que los usuarios se interesan en él, hace clic en él y va a un recurso específico. En palabras simples, un banner es una imagen gráfica.

Ahora, el banner se puede utilizar en forma de animación, lo que aumenta significativamente la eficiencia.

Además, el banner incluye varios subtexto:

• motivación para la acción;
• aumentar el conocimiento de la marca.

• asistencia del recurso donde se ubicará;
• su tamaño;
• ubicación en el sitio.

En promedio, el precio oscila entre 1000 y 2000 rublos. Las ventajas son:

• la velocidad para lograr el resultado;
• rango de precios relativamente bajo.

Es importante recordar: para lograr la máxima eficiencia, debe hacer todo lo posible para crear anuncios coloridos.

Rompecabezas

El término "teaser" significa un anuncio estadístico o animado publicado en sitios de la red. Su rasgo distintivo es que nunca habla directamente de su publicidad. En pocas palabras, se involucra con varios trucos.

Por ejemplo, la expresión "Pescó pescado en 3 horas 20 kg". Al hacer clic en dicho enlace, el pescador se entera de que el cebo de tal o cual empresa se utilizó para esto, y aquí se puede comprar.

• rango de precio bajo;
• logro máximo de eficiencia;
• el resultado se consigue en el menor tiempo posible.

Boletín electrónico

Este tipo de publicidad se considera la más antigua, pero a pesar de ello todavía se utiliza en la actualidad. Su esencia radica en el envío viral de la misma carta publicitaria de un producto, servicio o marca a millones de propietarios de sus buzones de correo en Internet.

• muchas personas utilizan el correo electrónico únicamente para necesidades puntuales. Por ejemplo, para registrarse en las redes sociales;
• según las estadísticas, solo el 15% de los usuarios lee los correos electrónicos entrantes o al menos los abre.

En el proceso de desarrollo de una campaña publicitaria, es necesario tener en cuenta las características de cada usuario. Tienen gustos, preferencias y opiniones políticas diferentes.

Para lograr el máximo efecto, debe reducir el círculo de usuarios que es más probable que den su preferencia al producto, la marca, etc., anunciados.

Para una mejor interacción con la audiencia, es necesario filtrar por edad, región de residencia (por ejemplo, si una empresa opera en Voronezh, no es necesario anunciarla en Moscú) e incluso por opiniones políticas.

Por este motivo, es necesario abordar la selección del público objetivo con la máxima responsabilidad para una interacción eficaz.

Calcular la efectividad de una campaña de marketing

El indicador clave de rendimiento es el CTR, que le permite determinar la proporción de impresiones de anuncios y el volumen de usuarios que han realizado alguna acción en relación con él.

En palabras simples, el CTR muestra el porcentaje de usuarios interesados ​​en un anuncio en particular. Su porcentaje depende en gran medida del tipo de publicidad.

Por ejemplo, la vista de banner está disponible para todos los usuarios sin excepción, por lo que el porcentaje de CTR rara vez supera la marca del 1%. Hablando de publicidad contextual, el CTR superará el 20 - 30% (mostrado a un número limitado de usuarios, respectivamente, el porcentaje de interesados ​​es mayor).

No puede determinar los ingresos esperados, ya que no se sabe, al hacer clic en el enlace, si el usuario solicitará el producto o no. Quizás el precio sea alto para él y no haga un pedido.

Para anunciantes en obligatorio necesita conocer las métricas de CPM y CPC. Estos son los parámetros que determinan el presupuesto de la promoción. En una situación de CPM, el anunciante paga exclusivamente por las impresiones (el precio se determina por cada 1000 impresiones).

Esta opción se está formando política de precios se puede utilizar en algunos casos:

• el sitio tiene una audiencia ferozmente expresada, que claramente estará interesada en la propuesta;
• los usuarios del sitio cambian constantemente, lo cual es muy conveniente, porque el mismo anuncio se aburrirá y se desperdiciará dinero;
• Los anunciantes confían en que el volumen de clics en un anuncio será suficiente para afirmar que este método de fijación de precios es beneficioso.

El segundo método más popular es el indicador CPC. Su característica distintiva es el pago por clic. Su ventaja es el hecho de que el anunciante paga solo si el usuario hace clic en el anuncio.

En base a esto, podemos concluir: para lograr la máxima eficiencia de una campaña publicitaria, es necesario tener en cuenta todos los detalles más mínimos.

desventajas

• gran competencia;
• bajo nivel de confianza del usuario (un pequeño número de usuarios está listo para comprar el producto anunciado);
• Existe una alta probabilidad de "drenar" su capital si no hay experiencia o conocimientos suficientes para realizar una promoción.

A pesar de esto, las estadísticas muestran que los usuarios rusos aumentan sus ventas a través de Internet en un 10-15% cada año, lo cual es una buena noticia. En base a esto, la publicidad en Internet hoy en día se considera uno de los tipos más efectivos. Además, está en el mismo nivel de polaridad que la publicidad televisiva.

Situación del mercado en 2020

Según los analistas, la situación en el mercado de la publicidad online no será confirmada por ningún cambios significativos... Su popularidad solo aumentará, mientras que la publicidad en periódicos, revistas e incluso en televisión seguirá disminuyendo.

Según las últimas investigaciones, las plataformas más populares seguirán siendo:

• redes sociales;
• portales de entretenimiento;
• sitios de información.

Además, ha habido un aumento en los precios de los banners publicitarios y la colocación de publicaciones publicitarias en las redes sociales (se espera que los precios aumenten a un nivel de 20-25%).

Para las pequeñas empresas, la publicidad es de suma importancia en las primeras etapas. Una campaña bien diseñada en esta área lo ayudará a obtener sus primeros clientes y comenzar a ganar. En las últimas etapas, también es de gran importancia. La audiencia debe, al menos, transmitir información sobre nuevas promociones y ofertas. Al mismo tiempo, la empresa no se negará a ampliar la base de clientes en ninguna etapa de su desarrollo. ¿Cuál es el anuncio más eficaz? Es difícil responder a esta pregunta sin considerar una situación específica, pero aún podemos hacer una evaluación.

Métodos de publicidad sin conexión para pequeñas empresas

Al principio, un empresario novato se ve obligado a enfrentar muchas dificultades. Si bien un pequeño número de personas conoce sus productos o servicios, y los proveedores y clientes potenciales ni siquiera conocen su existencia, es imposible hablar de ningún tipo de negocio.

Organización correcta estrategia publicitaria ayuda mucho en la etapa inicial. No elija métodos publicitarios costosos si su presupuesto es ajustado. Mejor ofrecer un mejor servicio (producto) para que la gente empiece a hablar de tu negocio y se difunda el boca a boca. La campaña publicitaria en sí debe seleccionarse teniendo en cuenta las especificidades de un negocio en particular, porque de lo contrario tendrás que realizar una no planificada.

Marketing telefónico

El propio concepto de marketing telefónico implica realizar llamadas para contactar con la mayor audiencia posible de clientes potenciales de la empresa. Ya sea privado o legal, depende de las características específicas del negocio. El objetivo clave es informar que puede obtener ciertos bienes o servicios.

No es tan difícil para los "vendedores telefónicos" capacitados incluso hacer un trato de antemano en la primera llamada. Puede obtener resultados positivos con algunas habilidades de comunicación. Para los emprendedores que no confían en sus habilidades, una buena solución sería contratar a un empleado especial que realizará llamadas a través de la base de números. El punto negativo es que el interlocutor puede no tener tiempo libre para comunicarse, o puede que no le interese en absoluto tu propuesta.

Distribución de folletos

Este método es bastante conocido y se utiliza activamente hasta el día de hoy. La distribución de folletos se puede gestionar de forma eficaz negociando con la dirección del supermercado. En tales casos, en la caja, se le ofrece al comprador un volante en el que se presenta su propuesta. La impresión de folletos es un método publicitario relativamente barato, sin embargo, las tasas de conversión no suelen ser muy altas. Repartir folletos es un excelente método para informar a su audiencia desde el principio.

Se pueden contratar consultores callejeros no solo para entregar folletos a clientes potenciales, sino también para responder algunas preguntas simples. Al utilizar folletos, es importante que estén elaborados con alta calidad, ya que para una persona desinformada se convertirán en la “cara de la empresa”. El contenido debe ser conciso, pero amplio; es necesario transmitir claramente la esencia de su actividad.

Rotulación publicitaria sobre el asfalto.

Este tipo de difusión de información es relativamente nuevo para Rusia. Escribir en la acera es un movimiento creativo, pero no para todos. En la etapa preliminar, es extremadamente importante comprender exactamente dónde se "concentran" sus clientes potenciales. A veces, las etiquetas colocadas no tienen efecto simplemente porque:

• no son visibles debido a la gran cantidad de personas;
• los clientes potenciales no utilizan la ruta en la que se coloca la inscripción;
• estaba desgastado por la lluvia y la gente que caminaba;
• Está prohibido colocar en lugares específicos.

Al mismo tiempo, la publicidad brillante y de alta calidad sobre asfalto para varias áreas comerciales puede ser una excelente herramienta para despertar el interés de los consumidores. Por ejemplo, la publicidad se verá muy bien en las carreteras para Instituciones educacionales nivel preescolar.

Publicidad exterior en las calles.

Esto incluye todo tipo de letreros, pancartas, vallas publicitarias, letreros en las paredes de los edificios, placas, construcciones publicitarias, pegatinas de coches y mucho más. Se pueden decorar con o sin iluminación LED, en volumen o en plano, etc. Casi todas las empresas con su propio espacio comercial utilizan este tipo de publicidad de una forma u otra. Es importante entender que si puede hacer un letrero en la entrada de la tienda sin grandes gastos, entonces colocar su banner publicitario en las vallas publicitarias de la ciudad a menudo será costoso. Entre las ventajas de la publicidad exterior, se puede destacar una gran cobertura y un rápido aumento de la conciencia.

Entre las desventajas está el alto costo, que es una gran desventaja para iniciar un negocio. Dificultad para competir: muchos utilizan estos enfoques, lo que requiere mucha creatividad para atraer la atención de un cliente potencial. El contacto suele ser bastante rápido, por lo que es posible que no recuerden su oferta.

La publicidad online más eficaz

La publicidad de su negocio en Internet para la mayoría de los emprendedores es hoy en día casi una partida de gasto obligatoria. Su dirección más simple es crear su propio sitio web, que atraerá visitantes. El sitio web en sí puede servir tanto con fines informativos como directamente adicional (o incluso básico) " piso de operaciones"Tu compañía. Todo depende de los detalles de su propuesta. En su recurso de Internet, puede colocar toda la información necesaria sobre propio negocio... Hoy en día es un producto bastante barato, especialmente cuando se trata de una tarjeta de presentación online.

Puede atraer visitantes a su sitio utilizando diferentes métodos que difieren tanto en costo como en eficiencia, pero hablaremos de esto a continuación. Un aspecto importante hoy las redes sociales se han convertido. ¿Será una página pública, el uso de publicidad en comunidades ajenas o cuentas personales para atraer a una plataforma online o directamente a una tienda (oficina)? En cada caso, debe idear su propia solución. Según las estadísticas, el costo de atraer a un cliente en Internet es uno o varios órdenes de magnitud más bajo que cuando se utilizan métodos fuera de línea.

Las herramientas de publicidad en línea a menudo deben combinarse para obtener los mejores resultados. A veces sucede que uno de los métodos muestra una conversión baja, pero si lo abandona, el nivel de eficiencia del otro método también cae. Tales cosas son difíciles de predecir y solo se pueden notar en la práctica. El principal lado positivo La publicidad en Internet es su velocidad de distribución. Entre lanzamiento campaña de publicidad y conseguir el primer cliente puede que no lleve mucho tiempo.

publicidad contextual

El método de publicidad más rápido y eficaz en Internet. Su principal problema es la dificultad de constituir especialistas no calificados. Por este motivo, deberá ponerse en contacto con una agencia especial que realizará la campaña publicitaria. Afortunadamente, estos servicios están ampliamente disponibles hoy en día, por lo que son más baratos que contratar un personal separado de "anunciantes".

La ventaja de la publicidad contextual es su ajuste claro para las solicitudes específicas de los usuarios en los motores de búsqueda, lo que le permite seleccionar el público objetivo con la mayor precisión posible. Esto lo utilizan las tiendas en línea para atraer clientes para ciertas unidades populares de un producto o grupo de productos. Esta es una herramienta bastante versátil que, si se configura correctamente, comenzará a dar frutos muy rápidamente.

Promoción SEO

Este es un método "a largo plazo". La optimización de motores de búsqueda le permite obtener clientes de forma gratuita cuando buscan algo en la red. Debe entenderse que llegar a la primera página requerirá mucho esfuerzo, ya que casi todos los nichos ya tienen una gran cantidad de competidores. Al mismo tiempo, no utilizar SEO es definitivamente una mala opción, ya que este método incluye una serie de trabajos de ingeniería en el sitio y su mejora integral. El mejor momento para comenzar a trabajar en la optimización de motores de búsqueda es la etapa de desarrollo de su sitio. Esto evitará una serie de errores de antemano. La principal ventaja del SEO sigue siendo la transición gratuita del usuario objetivo al recurso, mientras que en la publicidad contextual tendrás que pagar por cada clic.

Tableros de anuncios clasificados gratis

Esta es una herramienta bastante controvertida en muchos sentidos. Los principales problemas de su uso son el alto nivel de competencia y la baja confianza de los usuarios en las propuestas desde el principio. Otro aspecto es que en el contexto de un aumento en el número de ofertas para últimos años el número de los que vienen en busca de compras aumenta más lentamente. La buena noticia es la versatilidad de estos sitios: pueden ofrecer tanto bienes como servicios. Vale la pena centrarse en los foros de mensajes más visitados: su uso definitivamente no será superfluo.

Páginas públicas en redes sociales

VKontakte sigue siendo la red social más grande de la Internet rusa. Este sitio ofrece la oportunidad de crear anuncios dirigidos y llevar a cabo una reorientación (llegar a personas que se han interesado anteriormente en su anuncio). Se trata de una herramienta eficaz y bastante barata que muchas agencias de publicidad utilizan activamente en la actualidad. Herramientas similares están disponibles en otras redes sociales, sin embargo, es mucho más prometedor comenzar a trabajar con esta plataforma, ya que tiene la mayor audiencia y tráfico.

La publicidad se puede comprar tanto en grupos cuyos miembros pueden potencialmente convertirse en clientes de su negocio, como ordenar su ubicación en el servicio de noticias del usuario. No todas las empresas encontrarán útil este tipo de publicidad, pero aquellos que ofrecen productos pueden encontrar compradores aquí, y el grupo creado se puede utilizar como un tablero de comentarios sobre sus servicios. El problema más común al utilizar esta herramienta publicitaria es elegir los grupos adecuados. Si elige el lugar equivocado para la publicidad, simplemente puede perder dinero. - una pregunta separada, por lo tanto, no nos detendremos en ella en detalle aquí.

Para cada negocio, "la mayoría mejor anuncio Tendrá el suyo propio, y es imposible proporcionar indicadores estadísticos uniformes en este caso. En condiciones de un presupuesto ajustado, tendrá que elegir "cuál es más barato" y elaborar la estrategia de atraer clientes de la manera más clara posible. Es recomendable probar la gama más amplia posible de herramientas para evaluar cuál es la más eficaz para su caso.

El servicio publicitario más eficaz

A la pregunta de qué servicio publicitario es el más efectivo, la respuesta es inequívoca: ejecución de alta calidad. Por supuesto, no debe confiar únicamente en el boca a boca, pero es importante comprender que las revisiones son extremadamente importantes en este caso. Hay sitios especializados donde las personas comparten sus impresiones sobre ciertas empresas en un campo en particular. Las estadísticas muestran que más de la mitad de los consumidores, cuando se enfrentan a información sobre un nuevo vendedor (proveedor de servicios), buscan más información y reseñas. Si los conocidos no pueden sugerir nada, entonces hacen preguntas en Internet.

Es importante monitorear dichos recursos de la red y responder con prontitud a las quejas expresadas. Esto permitirá no solo aclarar que ya ha resuelto algún problema existente, sino también revelar publicaciones personalizadas dejadas por los malvados. Debe recopilar testimonios en formato de texto y video de los clientes en su sitio web. En cambio, es mejor ofrecer un descuento: el cliente volverá para aprovecharlo. Se debe implementar una solución de este tipo para aumentar la confianza del cliente, pero por sí sola no será suficiente.

En la etapa inicial del trabajo, si bien no hay muchos o ningún cliente, es necesario utilizar métodos de publicidad activa. Si su negocio implica la prestación de servicios en el territorio de una ciudad, los folletos y la publicidad exterior serán los más métodos efectivos... Para quienes brindan servicios de consultoría, contabilidad y otros que se pueden brindar de manera remota, es mejor recurrir a la publicidad contextual y la búsqueda de clientes en las redes sociales.

Guarde el artículo en 2 clics:

En contacto con

¿Cuál es el anuncio más eficaz? ¿Qué tan necesario es en pequeñas y grandes empresas? Estas y otras preguntas surgen para todos los que comienzan a hacer negocios y se enfrentan al hecho de que para aumentar las ventas y promover su propio producto, necesitan hablar sobre su negocio.

Tipos de publicidad

Hoy puedes enviar información completa sobre tus actividades. diferentes caminos... Antes de comenzar a promocionar una empresa, debe familiarizarse con los tipos de publicidad existente y elegir la más adecuada para usted. Esto es necesario para comprender cuál es la publicidad más eficaz para compañía de construcción, por ejemplo.

La mayoría de los mensajes de noticias que vemos son anuncios comerciales destinados a atraer clientes, también sociales y políticos.

• al aire libre: presentado en forma de vallas publicitarias, carteles en el transporte público, letreros, letreros, etc .;
• a través de los medios de comunicación: televisión, radio, periódicos y revistas;
• banner de internet, redes sociales, publicidad contextual, hipervínculos.

El papel de la publicidad en los negocios

La publicidad no es solo un lujo. Esta herramienta es necesaria para que todo emprendedor difunda información sobre sí mismo al público objetivo y promocione su nombre en la calificación de empresas. Esto le ayudará a presentarse como una empresa confiable, solvente y responsable.

Al utilizar un marketing competente, puede responder fácilmente qué publicidad es la más efectiva para su negocio y, además, crear una imagen positiva, enfatizar la dignidad y fidelizar a la empresa.

No se debe suponer que las pequeñas empresas no necesitan publicidad, que aquí solo funciona el boca a boca. Esto no es verdad. La publicidad en cualquier caso ayuda a informar a los compradores potenciales sobre la empresa, para promover el producto de esta empresa en el mercado.

Es importante elegir el tipo que no afectará demasiado el presupuesto, pero que al mismo tiempo ayudará a desarrollar y aumentar la conciencia.

Pequeña empresa: cómo publicitarla

Una pequeña empresa, como una grande, requiere publicidad, que no debe descartarse, incluso si no hay dinero extra. Debe saber: el período decisivo en el desarrollo de cualquier actividad son los primeros 2 años, cuando se produce el conocimiento inicial, la habituación y el reconocimiento. Durante este período, la promoción debe ser lo más intensa e intensa posible.

Antes de decidir la forma de promover una empresa, vale la pena estudiar la información lo más posible sobre la pregunta: ¿qué publicidad es la más efectiva? Las estadísticas son algo convincente y, con la ayuda de datos específicos, ayudarán a determinar esta elección.

Es importante centrarse en ofertas específicas y dejar de usar palabras formuladas como "barato", "rápido", "con garantía", "rentable", etc. Si alguna vez estos métodos funcionaron bien para los compradores potenciales, ahora no lo es. atraer, pero incluso repeler. Las personas necesitan números específicos, una comprensión de lo que pagarán.

Métodos para incrementar las ventas

Hay varios métodos y tipos de publicidad, cada uno de los cuales tiene como objetivo aumentar las ventas y obtener ganancias, pero estas no son acciones espontáneas, sino una estrategia bien pensada. Qué publicidad es la más efectiva para las pequeñas empresas se puede entender al cabo de un tiempo, pero el hecho de que cualquier tipo obedezca a una determinada estructura es un hecho:

• Problema: si vende un producto o servicio que puede ayudar a resolverlo, cuando haga publicidad, puede usar oraciones interrogativas: "¿Cansado de esperar a que bajen los precios?", "¿Está cansado de pagar demasiado?". etc .;
• solución del problema: después de que se haya formulado la pregunta, usted responde de antemano que es su empresa la que puede resolverlo y en términos favorables;
• la oferta es única: muchas empresas pueden ayudar, pero usted debe ser diferente de ellas y ofrecer algo que atraiga aún más al público objetivo;
• Restricciones: las personas pueden estar interesadas en su producto y servicio, pero al mismo tiempo pensarán en comprar más tarde para pensar en todo a fondo. Vale la pena introducir una limitación de tiempo o disponibilidad para que puedan ir de compras más rápido;
• llamar: después de que haya interés y deseo de comprar, el comprador debe ver inmediatamente dónde llamar, cómo hacer un pedido, cómo pagar.

¿Cómo atraer al consumidor?

¿Cuál es el anuncio más eficaz? Las estadísticas confirman que no todas las empresas pueden permitirse hablar de sí mismas en televisión o radio, ya que no tienen grandes en efectivo... Por supuesto, antes de colocar un anuncio en una o más fuentes, el propietario estudia los datos mostrando las formas más efectivas. Pero vale la pena recordar que para cada área de negocio, su propio tipo de promoción y sus propios indicadores son efectivos.

Según datos estadísticos, por ejemplo ventanas de plastico en la ciudad de Ufa, el costo de un cliente atraído es muy diferente de diferentes maneras. Los anuncios se transmitieron por radio, periódicos y revistas, anuncios al aire libre, servicios de referencia e Internet. El más barato fue la promoción en Internet, donde se gastaron 42 rublos, y el más caro fue en la radio: más de 15 mil rublos. Esto sugiere que en Internet, puede configurar publicidad específica para su cliente, controlar el presupuesto y determinar el costo de un contacto.

Publicidad económica en pequeñas empresas

1. Telemarketing: las llamadas a clientes potenciales pueden atraer compradores, pero también pueden repelerlos. La publicidad de esta manera debe estar compuesta de manera competente: el texto debe ser breve, pero conciso y comprensible. Sin embargo, este método es ineficaz y puede repeler a las personas.
2. Enviar mensajes a direcciones de correo electrónico y redes sociales: este tipo de mensajes lleva tiempo, pero no requiere dinero. También es ineficaz, pero puede atraer a un cierto porcentaje de compradores.
3. Folletos. Ciertas inversiones, este tipo de publicidad, por supuesto, requiere: es necesario imprimir el material en una imprenta, preferiblemente en color, lo que atraerá a más personas. Esta es una herramienta de marketing reconocida, pero solo si está bien redactada: buen texto, imagen brillante, papel de alta calidad. Debe distribuirse en calles donde haya mucho tráfico.

¿Cómo evaluar la efectividad?

¿Cuál es el método publicitario más eficaz, cómo evaluarlo? Después esta herramienta se lanzará, el propietario querrá saber cómo influyó el anuncio en las ventas, si vale la pena usarlo en el futuro o si es mejor cambiar algo.

Hay dos dimensiones de la efectividad de la publicidad: comunicativa (es decir, qué tan bien y exactamente el mensaje transmite información a la audiencia objetivo) y financiera. Vale la pena saber que este indicador depende en parte del propietario, quien determina el presupuesto, la estrategia, los parámetros, y en parte no, porque hay factores incontrolables: características de la audiencia, tiempo de publicidad, requisitos legales.

Pero la evaluación de la eficiencia depende de la situación específica del mercado: ¿cuántas empresas similares existen, qué métodos se han elegido y por qué? Para las pequeñas empresas, se recomienda crear promociones utilizando métodos de clic directo, es decir, el resultado debe ser acorde: si lanza un anuncio por diez rublos, obtiene treinta, lo que significa que funciona. Lanzado por cinco rublos: obtuvo tres, el método no funciona y la compañía entra en números rojos.

Un enfoque complejo

Es imposible dar la misma valoración de la efectividad de la publicidad para cada área de negocio y utilizar las estadísticas de los resultados de una empresa para analizar otra. Este método solo desperdiciará el presupuesto, pero no tendrá sentido.

Todos los productos o servicios, pequeñas empresas y grandes corporaciones, absolutamente todos, de una forma u otra, necesitan publicidad. Incluso los equipos que han estado a flote durante decenas de años utilizan periódicamente la publicidad, pero ¿para qué sirve si ya se han establecido? Esto se hace para no perder un punto caliente en el mercado.

Los anuncios nuevos de un producto antiguo pueden cambiar drásticamente las mentes incluso de los oponentes más fervientes de este producto. Si una gran empresa no utiliza herramientas publicitarias, tarde o temprano su popularidad se esfumará. El lugar vacante será ocupado inmediatamente por los más jóvenes y menos desarrollados, pero declarándose competente en todas las fuentes de información. Dio la casualidad de que nuestra gente está acostumbrada a seguir una hermosa envoltura, de ahí la conclusión de que la publicidad juega un papel muy importante en cualquier negocio.

Un empresario novato debe plantearse la cuestión de la publicidad en paralelo con la elaboración de un plan de negocios y considerarla como una inversión más. Será mucho más fácil gestionar una campaña publicitaria si inicialmente conoces los ingresos potenciales aproximados que te traerá.

Existe la opinión de que los tiburones de negocios no hacen la pregunta “¿Cuál es la publicidad más efectiva?”. Son ayudados por muchos años de experiencia para navegar el mundo del marketing, pero este no es el caso en absoluto. Las herramientas de información, como cualquier otro campo, se están desarrollando rápidamente. Si no se mantiene al tanto de todas las innovaciones y sutilezas, puede permanecer en el lugar, mientras pierde beneficios prometedores, y para las grandes empresas esto es una pérdida colosal.

La ley tácita de los negocios es que los márgenes de ganancia están estrechamente relacionados con los costos de publicidad y viceversa. De ahí la conclusión de que el costo de una campaña publicitaria aumentará a medida que aumenten los ingresos y la empresa se expanda en su conjunto.

Puede ser eficaz con pequeñas inversiones presentar su producto, pero esto requiere mucho conocimiento de trucos publicitarios, también es posible cuando se trabaja con una audiencia pequeña.

Qué publicidad es más eficaz para las pequeñas empresas, así como para las empresas más grandes, no se decide de inmediato. Es costumbre actuar teniendo en cuenta muchas características relativas a la dirección del negocio, las sutilezas del trabajo, hasta las autoridades en particular. Mucho también depende de la ubicación regional, la mentalidad de la audiencia que estará expuesta a la publicidad y mucho más.

Por tanto, no existe una fórmula ideal para la publicidad más eficaz, pero sí un conjunto de herramientas y sutilezas que permiten a cada empresario solucionar individualmente el problema con un mensaje publicitario. Lado trasero Es que cada anuncio actúa de forma diferente en determinados casos, siempre existe el riesgo de perder dinero, y no debes olvidarlo.

Uno de los principales criterios para elegir un anuncio es el método de colocación. En función de las características de su actividad, puede elegir entre:

La Internet;

prensa;

radio;

televisión;

Publicidad exterior

Este tipo de publicidad se ubica en un espacio abierto. Uno de los métodos publicitarios más económicos. Los precios de este método varían según la ubicación. A modo de ejemplo, en la periferia, no se requerirán grandes costos cuando en el centro de la ciudad el costo de una pancarta o valla publicitaria puede alcanzar el límite más alto. En regiones y pueblos pequeños, un método similar también es más barato de aplicar que en una metrópoli.

cartelera a lo largo de la carretera; publicidad muy eficaz, pero también requiere algunas condiciones para el resultado adecuado. Teniendo en cuenta que un automovilista en movimiento no siempre podrá leer un número escrito en letra pequeña, o un mensaje publicitario extenso, una presentación de este tipo debe ser lacónica, pero llamativa. Un prerequisito son letras y números grandes.

estrías en puentes, sobre la carretera; estos mensajes se prestan a una lectura más larga que la versión anterior.

pilares pequeñas estructuras con mensaje publicitario, que suelen instalarse cerca de la institución. Por ejemplo, estos suelen estar marcados con promociones en el menú y se muestran cerca de los restaurantes.

a animadores; de vuelta al tema negocio de los restaurantes, por ejemplo, puede ser una persona vestida con un disfraz de hot dog y atrayendo a los visitantes a la institución con un cántico publicitario.

figuras neumáticas; Estructuras hinchables de carácter publicitario. Puede ser una gran mascota de su empresa o simplemente un hombre divertido con una camiseta con el logotipo de la empresa moviéndose con el viento.

folletos; Hay muchas opciones para distribuir folletos. Pueden ser distribuidos por una persona en un lugar concurrido, pegados en postes, autobuses, paradas y mucho más.

Esta lista no le responderá la pregunta de cuál es la publicidad más efectiva en este momento, pero será de gran ayuda en la promoción de cualquier producto o servicio.

Hay dos tipos principales de publicaciones publicadas:

Estática es aquella a la que físicamente es posible dedicar tiempo. Estos mensajes se publican en el metro, paradas, autobuses, etc.

La ejecución creativa de la publicidad debe ser imprescindible, también será una ventaja significativa para poder atraer la mayor atención posible a su mensaje. Puede ser iluminación, diseño colorido, contraste con la ubicación, etc.

El componente del precio está influenciado tanto por los materiales de fabricación como por la ubicación, la complejidad del trabajo, el tamaño y mucho más.

publicidad en Internet

La pregunta de cuál es la publicidad más efectiva en Internet preocupa cómo los que decidieron atraer para promocionar su producto tecnologías de la información y mantenerse al día, así como a quienes trabajan directamente con la publicidad en Internet. Dado que el desarrollo no se detiene, si no se mantiene al tanto de las innovaciones, puede perder terreno significativamente.

La publicidad en Internet no está a la altura de los métodos tradicionales, pero también es bastante eficaz. Su mayor ventaja es su componente de precio relativamente bajo. Junto con el alcance de una gran audiencia de estas herramientas publicitarias, hay un resultado considerable. Las redes sociales y los sitios temáticos le permiten acotar el rango de audiencia que estará expuesta a la publicidad, es posible "filtrar" las categorías de personas a las que se mostrará el mensaje de información.

¿Cuál es la publicidad online más eficaz? Esta pregunta no proporciona una respuesta exacta, ya que mucho depende de varios detalles, cuya combinación permitirá que todos elijan una opción productiva por sí mismos. Sin embargo, los banners se consideran sus medios más populares:

el banner no tiene un tamaño limitado, pero un tamaño mayor implica un precio más alto;

en él puede colocar cualquier información sobre un producto o servicio;

puede colocar su propio enlace debajo del banner;

la capacidad de presentar información de manera brillante y diseñarla de manera colorida, en contraste con otros métodos de publicidad en Internet.

Para que un banner publicitario produzca el resultado adecuado, debe colocarse en sitios del tema relevante. Una de las principales condiciones es la observancia de contrastes con el esquema de color del sitio, de modo que el banner sea llamativo, pero no molesto. El diseño brillante y el texto atractivo solo le ayudarán a la persona que lo publicó.

Otro método es la publicidad de texto, que tiene una variedad de carácter informativo. Dichos mensajes se publican en medio del texto principal del sitio o cerca de él. Puede ser ambos, y algunas palabras sobre el producto, o su descripción completa.

La publicidad en videos es una forma muy efectiva, sin embargo, cuesta mucho dinero. Funciona según el principio de colocar publicidad oculta en un videoclip educativo (o cualquier otro). Por ejemplo, un bloguero popular puede aparecer en un video mientras usa su camiseta o se come los productos de su empresa. Este método es similar a la publicidad en películas y programas de televisión. Debido a su costo, las grandes empresas lo utilizan con mayor frecuencia, pero el efecto de dicha publicidad viral también es apropiado.

El sitio contiene información similar al contenido del sitio y se encuentra en banners, así como en forma de texto. Este método es menos molesto y más popular entre los anunciantes.

La publicidad de búsqueda se le da al usuario cuando se solicita en el cuadro de búsqueda. Especialistas esfera de información Considere que dicha publicidad es la más productiva. Funciona según el principio de las posiciones de las palabras clave, cuanto más alta sea, más cara será la publicidad.

El costo de la publicidad en Internet depende de la duración de la colocación de los mensajes publicitarios, así como del número de visitas. Es decir, puede pagar un mes por colocar su banner en la página principal del sitio seleccionado, o puede pagar según el número de visitas del mensaje publicitario. Además de estas herramientas, existe la oportunidad de pagar por los clics en su enlace, mientras más personas hagan clic, más pagará. O puede acordar transiciones fijas y pagar la cantidad acordada.

Marketing de guerrilla

La opción más adecuada para pequeñas empresas y que está ganando una inmensa popularidad. Funciona sobre el principio de la discusión en las redes sociales, donde la opinión de la misma persona, como tú y yo, se considera una opinión autorizada, más que una publicidad oculta. El producto se promociona mediante críticas relativamente objetivas en todo tipo de plataformas sociales.

Medios de comunicación en masa

Las ediciones impresas están repletas de un público solvente, por lo que son valoradas por los anunciantes.

Dividido por :

Cuál es la publicidad más efectiva se puede decidir durante mucho tiempo, porque para casos individuales también se requieren herramientas separadas. Como ejemplo, para la televisión es mejor usar videos cortos, pero lo más informativos posible. La publicidad en televisión es la más cara y para las pequeñas empresas es una opción que genera pérdidas. Es mejor insertar los comerciales primero en el bloque o al final. Para que la audiencia lo vea antes de que cambie de canal.

Hay muchas audiencias jóvenes entre los radioescuchas. La información de contacto rara vez se recuerda mal, pero las rimas creativas pueden dar resultados. Las transmisiones nocturnas son las más adecuadas para la ubicación.