Anuncio de socio comercial. Búsqueda de socios comerciales: dónde y cómo encontrar una persona confiable en poco tiempo. Dónde encontrar un socio comercial

Los emprendedores merecen mucho respeto que han mantenido asociaciones durante décadas con aquellos con quienes comenzaron su negocio. Esto significa que hemos pasado juntos muchas crisis. Comencé mi negocio en 2013, durante este tiempo he trabajado con varios socios. Estos son algunos de los tipos de crisis que he experimentado:

Crisis "¿quién manda?" o "¿cómo tomamos decisiones clave?" Aquí es importante, habiendo trabajado juntos en términos de igualdad, determinar rápidamente el grado de responsabilidad de cada uno de los participantes y dividir las acciones de la empresa en consecuencia. Es en este momento que aparece el CEO en la empresa. El jefe elegido debe articular sus obligaciones con los demás. Si no pueden elegir el principal, surge la pregunta: ¿puede existir y desarrollarse tal negocio? Los esquemas con partes iguales tienen estadísticamente más probabilidades de generar conflictos y crisis, ya que puede surgir un estancamiento.

Crisis de competencias. Cada uno tiene su propio techo. ¿Cuánto tiempo está preparada una persona para aprender constantemente y saltar sobre sí misma? ¿Están los socios listos para educarse mutuamente y soportar las imperfecciones de los demás? ¿Coincide la tasa de desarrollo humano con la tasa de desarrollo de la empresa?

Confianza en crisis. Con el aumento del volumen de información y el número de tareas, no todos los aspectos del negocio serán transparentes para todos los socios. Siempre llega un punto en el que la confianza básica que lo inició todo se agota. Es necesario prever este momento y hacer el negocio lo más transparente posible. CRM, la contabilidad de gestión del sistema ayudará con esto.

¿Dónde buscar socios comerciales?

Los aspirantes a empresarios, por regla general, expresan sus ideas y forman un equipo en su entorno inmediato. Pueden ser tanto personas bastante aleatorias que, según el fundador, tienen cualidades que son importantes para el proyecto, como personas con las que ya se ha comido una libra de sal. Por ejemplo, Mikhail Fridman construyó el imperio empresarial ruso más grande junto con sus compañeros de estudios del instituto.

¿Puede un "extraño" ser un buen socio?

Creo que los acuerdos más claros y comprensibles se alcanzan entre personas que inicialmente no tienen ninguna razón para confiar al 100% entre sí. En este caso, es mucho más fácil y lógico imaginar la situación de rescisión de acuerdos y determinar inicialmente los escenarios de salida más indoloros.

También se puede encontrar pareja entre extraños. Está bien publicar un trabajo y ofrecer una compensación, incluida una participación en la empresa. Un amigo mío, un conocido empresario de TI, encontró un cofundador: un CTO.

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¿Tendrán éxito los negocios con familiares?

Un punto importante aquí es la ausencia de un conflicto de intereses. Existe la opinión de que los conflictos comerciales son menos comunes entre familiares. Si su socio es un pariente, entonces con una alta probabilidad puede construir una empresa de larga data, pero la pregunta es si crecerá. Porque muchas veces, el crecimiento requiere rapidez en las decisiones, subordinación y prioridad del trabajo, no familiar.

Sin embargo, hay ejemplos bastante exitosos de negocios en los que los fundadores son parientes cercanos, con mayor frecuencia el rumor de empresas con el prefijo Bros., por ejemplo, Warner Bros. También hay ejemplos negativos, el más famoso de los cuales es el conflicto entre los hermanos Dassler, a raíz del cual el negocio se desintegró y se formaron dos empresas y marcas: Adidas y Puma.

¿Los amigos son socios confiables?

Es muy difícil imaginar una situación de conflicto con amigos. Parece que la amistad o los lazos familiares son garantía de una toma de decisiones libre de conflictos. Como resultado, las personas no definen sus límites, la responsabilidad se difumina, los esquemas de salida de negocios no están estipulados.

En uno de mis proyectos "Quadrim", inicialmente no se estableció el modelo correcto de cooperación. Al principio, había 4 socios, tres de los cuales tenían acciones paritarias, y dos en el proceso formaban un negocio conjunto paralelo; las áreas de responsabilidad y la mecánica de toma de decisiones clave tampoco estaban claramente especificadas.

Debido a un conflicto de intereses, dejé operativamente Quadrim y lancé una startup, el servicio de reparación Tim & Team, basado en mi otro proyecto de diseño de interiores, Studio 3.14.

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Es bueno empezar algo nuevo con un equipo ya formado con dinámicas establecidas, con psicotipos complementarios y un alto nivel de confianza.
Creamos el primer negocio - estudio de interiorismo con mi hermano y amigo, con quien previamente trabajamos en proyectos en una organización juvenil pública. Allí dirigimos turnos en campamentos infantiles juntos, organizamos eventos y tuvimos una experiencia real trabajando juntos.

A través de prueba y error, descubrimos quién podría ser responsable de qué. Cinco de nosotros empezamos en mi cocina. Después del primer mes, quedamos tres, se formó un equipo, surgió una división del trabajo. Después de 3 años, la historia de esta asociación terminó felizmente cuando, junto con un nuevo socio, Oleg Anisimov, compramos acciones de Studio 3.14 a mis dos socios, integrando así la empresa para el desarrollo de Tim & Team sobre la base de un estudio de diseño.

Cuando hay todo un negocio en lugar de un socio.

Ocurre que los socios llegan a un proyecto con su propia infraestructura, a veces incluso un negocio completo, y esto da un efecto positivo, por ejemplo, como en el caso de Carprice de Oskar Hartmann. El proyecto del emprendedor en términos de asociación incluyó a dos empresarios más con divisiones de empresas enteras para desarrollo y marketing, lo que dio un efecto sinérgico.

Pero debe tener cuidado con la situación opuesta, cuando la infraestructura general del proyecto se utiliza para proyectos de terceros de uno de los socios. A primera vista, atraer a un socio con infraestructura (un negocio ya hecho) parece atractivo debido a las posibles sinergias, pero conlleva muchos riesgos. En mi opinión, esto es posible solo si la infraestructura es lo suficientemente transparente, puede verificar su valor. Deben examinarse en detalle los posibles riesgos y conflictos de intereses.

Antes de atraer a alguien como socio e integrarse a su negocio, es mejor trabajar con él como contratista o socio en un proyecto, como fue el caso de los desarrolladores en el mismo Carprice. Sería un error "casarse" de inmediato. Debe haber etapas. Es precisamente necesario superar juntos la crisis.

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Es bueno pesarlo todo

La asociación es una de las palancas más importantes para el desarrollo de una empresa, pero también conlleva muchos riesgos. Una asociación exitosa puede acelerar significativamente el desarrollo de un emprendedor, como sucedió con y. Pero debe comprender que el 65% de las empresas se desmoronan debido a un conflicto entre los cofundadores.

Entre las ventajas indudables se encuentran la complementariedad mutua de competencias, la “inteligencia colectiva”, el desarrollo acelerado, la distribución de riesgos, el ahorro en la contratación de altos directivos en una etapa temprana del negocio y la presencia de motivación a largo plazo en el núcleo del equipo.

La desventaja es que la necesidad de decisiones colegiales ralentiza su adopción, y en las startups, la velocidad y la flexibilidad es extremadamente importante; los socios comparten no solo los riesgos, sino también las ganancias, y si hay más de dos socios con grandes acciones, la probabilidad de dilución de las acciones aumenta si aparecen inversores de etapas posteriores y los fundadores de la empresa pierden el control.

La mayoría de los riesgos están ocultos por una asociación de paridad 50/50, pero también hay ejemplos exitosos cuando se crearon empresas a gran escala bajo ella (Igor Rybakov y Sergey Kolesnikov - Technonikol).

Trucos de la vida

Si no tiene un 100% de confianza en su pareja, entierre el principio 50/50. Cuando hay dos de ustedes y al mismo tiempo ambos están involucrados al máximo y cercanos en términos de competencia, la proporción ideal es 60/40, lo que proporciona un alto nivel de motivación para el propietario de una participación más pequeña, al tiempo que retiene la última parte del líder. palabra.

Si no tiene un plan de salida, considere que usted mismo se está creando una situación de conflicto en el futuro. Asegúrese de tener en cuenta el factor posible cambio metas de vida y circunstancias de la pareja, que en la práctica aparecen a más tardar tres años después del inicio de la asociación. Es importante escribir en el memorando lo que sucederá si cambian.

Debe haber un mecanismo de toma de decisiones y una fórmula clara para calcular el retiro de efectivo en las diferentes etapas del negocio. Antes de la asociación, debe haber preparación (en primer lugar, hacer modelo financiero durante 12-36 meses). Formalice el lado negativo: cómo entenderá exactamente que el proyecto no tiene éxito, cuánto está dispuesto a "caer".

Si tiene a alguien que le gustaría cofundar, no tiene que compartirlo de inmediato. En la legislación rusa, desde 2015, ha sido posible estructurar la relación entre los cofundadores mediante una opción, que puede implicar una transferencia automática de acciones en caso de que el cofundador alcance ciertos KPI.

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Para aquellos que aún no han decidido la dirección específica de crecimiento de su negocio, recomendamos que se suscriban al envío por correo de nuevos programas de socios y ofertas de empresas en su área, o más a menudo miren la lista de anuncios en la sección "Socios". . ¡Quizás le aguarde una oferta especialmente ventajosa! La sección puede publicar tanto ofertas de empresas como empresarios individuales e individuos.

La búsqueda de socios es un tema difícil para Rusia, donde están acostumbrados a negociar "de manera amistosa" en lugar de utilizar términos legales. Los empresarios rusos recién están aprendiendo a redactar acuerdos de varias páginas, a describir meticulosamente las obligaciones y las sanciones por su incumplimiento. A veces, un acuerdo se concluye de manera informal, a partir del hecho de que en Rusia todavía es imposible prever todos los matices.

Antes de elegir el tipo de cooperación con un socio comercial, primero debe encontrarlo. Para tal fin:

• buscando familiares, conocidos, compañeros de trabajo;
• asistir a eventos en los que pueda conocer a posibles inversores y personas dispuestas a cooperar;
• buscar ofertas en Internet;
• observan de cerca a los empleados contratados de otras estructuras comerciales: invitan a alguien al negocio como copropietario pleno.

Asociación empresarial: los matices más importantes

Tanto los acuerdos comerciales conjuntos formales como informales fracasarán si no se siguen ciertas reglas. En primer lugar, determine usted mismo los motivos principales para cooperar con otra persona. Es importante responder 3 preguntas:

1. qué se entiende exactamente por asociación (inversiones, locales baldíos, terreno, ideas frescas, mano de obra);
2. qué le propondré a la otra persona como socio;
3. cómo documentar el futuro acuerdo, protegerse de los riesgos y el comportamiento deshonesto por parte del socio.

La asociación se entiende como diferentes tipos de cooperación. Los socios en Rusia se denominan inversores, proveedores, comercializadores, representantes de ventas... Por lo tanto, antes de colocar un anuncio en un sitio con ofertas de cooperación, decida exactamente quién se necesita y para qué. Qué "bagaje" debería tener un copropietario potencial: dinero, conocimiento, experiencia, información y la capacidad de vender. Si el territorio es importante o la cooperación será remota. Piense en lo que está ofreciendo a cambio. Esta parte del trato a menudo se pasa por alto, pero una asociación "funciona" si es beneficiosa para ambas partes. De lo contrario, es poco probable que el anuncio esté interesado en personas serias.

¡Es importante saberlo! La asociación implica la participación conjunta en los asuntos de la empresa, la inversión de capital y la toma de decisiones conjunta. Esto impone restricciones y obligaciones. A veces es más fácil contratar a una persona como empleado contratado o pedirle dinero prestado con interés. Las relaciones se formalizan en el caso de que se asuma que se asuman inyecciones iguales en el negocio de ambos lados (tanto dinero como alguna cantidad de trabajo conjunto).

Cómo y dónde encontrar un socio comercial en Rusia

Antes de anunciar en el sitio de Internet, es útil mirar a su alrededor. Como regla general, los futuros socios trabajan en industrias relacionadas, rotan en las mismas áreas, están interesados ​​en temas similares y se encuentran "en la proximidad paso a paso" - dentro de la esfera de sus intereses: en el instituto, en los cursos, en el trabajo, en la sección de deportes. Las asociaciones comerciales en Internet también son posibles, pero la práctica demuestra que es mejor mantener la empresa bajo control directamente. También es más fácil verificar a una persona que vive en la misma ubicación geográfica si ya se ha comunicado y tiene conocidos en común.

Ya sea que esté abriendo un nuevo proyecto comercial o esté ocupado promocionando una empresa que ya es exitosa, es bastante difícil hacer frente a esto solo. Las personas responsables, comprometidas y confiables son raras. ¿Dónde debería empezar a buscar socios comerciales? ¿Dónde los puedes encontrar?, ¿Dónde les puedes encontrar? ¿Cuáles son los parámetros para seleccionar? ¿Y cómo no cometer los errores más habituales en el proceso de búsqueda de socios comerciales?

Búsqueda independiente de socios comerciales

Hay dos áreas clave para encontrar socios comerciales: en línea (recursos de Internet) y fuera de línea (eventos).

Comencemos con los métodos de búsqueda en línea.

Recursos web especializados. Hay muchos sitios para encontrar socios comerciales. En ellos puede colocar su propio anuncio sobre su deseo o ver la información de otros solicitantes de acompañantes:

• "Parte del trato" (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• BusinessPartner.ru (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Foros empresariales. Una buena forma es buscar personas con ideas afines en foros donde las startups se comunican:

Blogs de emprendedores. Muchos empresarios, con el fin de promover su marca comercial están blogueando en las redes sociales. Allí escriben sobre sus pensamientos, éxitos, trucos en la vida. Algunos de ellos ya tienen Negocio exitoso, alguien solo está trabajando en su propia idea. En cualquier situación, uno de ellos puede estar abierto a la asociación.

Ejemplos de blogs interesantes:

En la vida real, también puede encontrar socios comerciales dignos. Lo principal es saber dónde se pueden encontrar exactamente.

Métodos de búsqueda de socios comerciales sin conexión:

Ferias de la industria, conferencias, cumbres empresariales, foros. Al asistir a tales eventos, encontrará su Público objetivo de forma concentrada: empresas y organizaciones que buscan socios, startups y emprendedores con experiencia, así como personas involucradas en la inversión. Una gran cantidad de especialistas de un segmento se reúnen en tal evento. Existe la oportunidad de conocer a las personas en vivo, establecer contactos, intercambiar acuerdos preliminares y, en algunos casos, firmar un acuerdo de inmediato. Esta es una gran oportunidad, porque como de costumbre tendrás que concertar una cita por separado con cada uno de ellos. Y así, en poco tiempo conocerá a muchos socios comerciales potenciales. Pero aquí es necesario no olvidar que para participar en tales eventos tendrás que gastar dinero en decorar tu stand y pagar una tarifa. Se puede encontrar información sobre tales eventos en Internet suscribiéndose a listas de correo en los siguientes recursos:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• "Tecnologías de Internet rusas" (ritfest.ru).

Organizaciones y asociaciones públicas. Como regla general, los empresarios crean asociaciones sin fines de lucro para proteger sus intereses y apoyar la cooperación. Se pueden encontrar tanto dentro de un área como en industrias relacionadas. Los datos y la asistencia en el proceso de búsqueda de socios comerciales son presentados a sus participantes por Delovaya Rossiya (deloros.ru) - organización pública... Y la Cámara de Comercio e Industria de Moscú no requiere unirse a su comunidad para brindar asistencia en la búsqueda de un compañero. En el recurso de esta organización, mostpp.ru, todos pueden usar el servicio para encontrar socios comerciales y publicar su oferta para encontrar un socio comercial o familiarizarse con los anuncios de otras personas.

Clubs. Se trata de todo tipo de comunidades especializadas de interés, incluso en el tema del emprendimiento. V mundo moderno esta tendencia está ganando popularidad rápidamente. Las personas se reúnen en estos clubes para intercambiar experiencias, atraer inversiones, realizar su idea de negocio o encontrar un socio comercial adecuado. Pero hay un inconveniente: no es fácil entrar en esos clubes. Hay ciertas etapas de verificación y parámetros, por lo que las personas comunes no pueden ingresar. Y en ellos, la posibilidad de pagar cuotas de membresía no es un factor clave de selección. En el mismo, donde para la introducción solo necesitas recursos financieros y las reglas son más simples, al igual que la audiencia.

Ejemplos de clubes de negocios:

• club de negocios cerrado KELIA (kelia.me);
• Avangard (bcavangard.ru);
• "Etalon" (etalon.club).

Escuelas. Esto incluye capacitaciones, seminarios, intensivos, clases magistrales (por ejemplo, "Escuela Director general»), Reuniones con gurús empresariales (por ejemplo, en el Día del Director General). En eventos como este, puede entablar conversaciones con empresarios interesantes y crear conexiones útiles. Naturalmente, asistir a estas reuniones no es gratuito, pero en muchos casos dichas inversiones en su educación darán sus frutos en el futuro cuando encuentre el socio comercial adecuado y sus clientes.

Saborear y pasatiempos. En algunos casos, conocer a la persona que necesita y establecer contacto con él es mucho más fácil en un ambiente informal. Pueden ser fiestas, bailes, reuniones de interés. Por supuesto, en un círculo de tejido es poco probable que pueda encontrar un socio comercial, pero en un club de golf, por ejemplo, esto puede funcionar.

Caridad. En el mundo moderno, el patrocinio es una actividad bastante popular entre los empresarios serios y no solo. Las fundaciones benéficas más famosas se enumeran a continuación:

• Valeria Gergieva (gergiev-charity.com);
• Rusfond (rusfond.ru);
• "Dar vida" (podari-zhizn.ru).

Fiestas de empresa especializadas, presentaciones y fiestas. Inicialmente, se asiste a estos eventos con el fin de conocer gente nueva del ámbito del emprendimiento.

Un método bastante original para encontrar socios comerciales es conocer rápidamente a los negocios. Todos conocemos bien las citas rápidas: esta es una cita fugaz en la que una pareja tiene unos minutos para contar las cosas más interesantes sobre sí mismos. Las citas en el ámbito empresarial se organizan de manera similar, por ejemplo, en el recurso de Internet "Nasvidania" - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Por supuesto, difícilmente verá a hombres de negocios serios en tales reuniones. Pero las startups a menudo asisten a eventos de este formato para conocer nuevas personas que puedan serles útiles en el futuro.

Buenos amigos. No te olvides de tus amigos. También sucede que el socio comercial ideal para usted está en su círculo cercano, simplemente aún no ha mostrado su cualidades comerciales... No confunda a tales conocidos con sus familiares o amigos. Los expertos en negocios han sugerido que una relación cercana con un socio comercial puede afectar negativamente el éxito del negocio. En las relaciones con personas que acaba de conocer, será mucho más fácil establecer la distancia necesaria para una colaboración eficaz. Además, puede distribuir fácilmente su deberes laborales y firmar un acuerdo sobre la realización de un proyecto empresarial común.

Especialistas de su área de negocio. Otra opción para una startup es ofrecer a una persona que sea un especialista altamente calificado en el campo de la futura empresa para convertirse en acompañante. Después de todo, antes de comenzar su propio negocio, deberá realizar un análisis de mercado, así como hablar con personas que ya están trabajando en esta industria. Es posible que con algunos de ellos desarrolle relaciones bastante amistosas, que luego se convertirán en asociaciones. Acepte que es bueno cuando su socio ya conoce las complejidades de administrar un negocio en el futuro.

Boca a boca. Si ya ha repasado todos los métodos, pero la búsqueda de socios comerciales no ha sido coronada por el éxito, pruebe el método más elemental. Simplemente dígale a todos sus conocidos acerca de su idea empresarial, lo que ya ha hecho y en lo que está trabajando ahora. Es muy posible que la persona que necesita se encuentre entre su círculo social.

Para aumentar la eficiencia de la búsqueda de socios comerciales, es necesario utilizar varios métodos al mismo tiempo, buscar inmediatamente en línea y fuera de línea.

• Amigo y jefe al mismo tiempo: los expertos hablan de las consecuencias
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  5 matices a la hora de elegir un evento para buscar un socio comercial

  Hay varias cosas que puede hacer para evitar perder el tiempo. Dependiendo de la naturaleza del evento, asisten diferentes emprendedores, respectivamente. Tome este hecho como base cuando comience a buscar socios comerciales.

1. Cuanto mayor sea el presupuesto del evento, menos invitados verá en él. Pero los propios empresarios serán más exitosos y ricos.
2. Por las tardes y los fines de semana, es menos probable que los fundadores de proyectos empresariales y los altos directivos asistan a los eventos. Entre ellos, las reuniones breves a la hora del almuerzo o por la mañana son más populares.
3. La temática del evento también afectará a quienes vendrán de la empresa. Esta será exactamente la persona que resuelva los asuntos relevantes en la firma. Por ejemplo, el director de una empresa no se presentará a una reunión de suministros.
4. La ubicación del evento tiene una gran influencia en la audiencia. Cuanto más estatus tenga, más emprendedores de éxito lo visitarán.
5. Los organizadores del evento merecen una atención especial. Siempre están aquellos cuyos eventos son consistentemente más interesantes que otros.

5 reglas de búsqueda competente de socios en un evento temático

Ahora comprende exactamente dónde debe implementar su búsqueda de socios comerciales. Pero para no cometer errores innecesarios en el momento de conocer y sondear el suelo, debe tener en cuenta algunos puntos y sutilezas más, con los cuales puede evitar meterse en un lío y suavizar todos los bordes ásperos que surjan. en su comunicación con posibles socios comerciales.

Regla 1. Descubra a quién necesita. A partir de este momento, seleccione los lugares adecuados y asista a eventos específicos. Piense en quién puede convertirse potencialmente en su socio comercial, con quién desea firmar un acuerdo y quién puede ayudarlo a alcanzar el nivel requerido.

Regla 2. Crea y aprende la presentación de tu proyecto empresarial. Tu historia no debe durar más de unos minutos. Este método se llama tono de ascensor, que significa "tono de ascensor". A menudo, las personas no pueden describir con precisión y claridad cuáles son sus actividades. En esta situación, es poco probable que la búsqueda de socios comerciales se vea coronada por el éxito, ya que un socio potencial perderá rápidamente todo interés en usted.

Regla 3. No venda sus servicios al principio de su relación con un socio comercial potencial. Y ni siquiera el primer encuentro con él. Primero, necesitas establecer una conexión con la persona. Y su charla obsesiva sobre sus actividades puede alienar a un socio comercial potencial.

Regla 4. Presente a las personas entre sí. Esto le ayudará a ganar el favor y la aprobación más rápidamente, y la próxima vez uno de ellos expresará el deseo de presentarle al hombre de negocios adecuado.

Regla 5. Si necesita conocer a cierta persona, encontrar toda la información sobre él de antemano, todo lo que sea posible encontrar. Sobre sus aficiones, intereses, estilo comunicativo e imagen de empresa. De esta manera, tendrá más posibilidades de adivinar la forma de hablar la primera vez que lo contacte.

Y no espere que la única reunión pueda terminar para usted con la búsqueda de un socio comercial y la conclusión de un acuerdo con esta persona. No se configure de esta manera, o se sentirá decepcionado después. Puede parecer demasiado persistente y esto alejará de usted a un socio comercial potencial.

Cómo encontrar socios comerciales en el extranjero

Al promover su proyecto empresarial, a menudo debe ponerse en contacto no solo con rusos, sino también con proveedores, socios e inversores extranjeros. La búsqueda de socios comerciales en foros de negocios o conferencias en el extranjero es laboriosa y costosa. En este sentido, la mayoría de los emprendedores prefieren utilizar las redes sociales. No todos los empresarios y altos directivos extranjeros se pondrán en contacto de inmediato. Hay varios secretos sobre dónde buscarlos y cómo puede asociarse con ellos.

Secreto 1. Si está interesado en una empresa en particular, debe encontrar las personas clave que son responsables de la toma de decisiones en esta empresa. Encontrarlos en redes sociales: Twitter, LinkedIn, Facebook, etc. La mayoría de los ejecutivos extranjeros están activos de una forma u otra en estas plataformas. Agrégalos como amigos, haz un seguimiento de las publicaciones que publican, quiénes están en sus amigos, dale me gusta a sus publicaciones, deja tus comentarios, interesa su vida en las redes sociales. Si puedes mostrar originalidad, definitivamente te notarán y gradualmente podrás acercarte a ellos. Si la persona que le interesa tiene 5 mil suscriptores, cientos de me gusta y la misma cantidad de comentarios en cada publicación, analice quién y de quién son las respuestas que más anota o vuelve a publicar. Siempre puede encontrar un método que lo lleve a la persona cuya opinión respeta. Y ya con la ayuda del mismo, establece contacto con la persona que te interesa.

Secreto 2. Intente conocer de inmediato a uno de los famosos empresarios extranjeros. Puede parecerle poco realista, pero en el pasado reciente R. Branson le ofreció al emprendedor con la mejor idea de negocio que se la presentara personalmente en su propia isla, y luego participar en la exposición más grande de Estados Unidos, CES, de forma gratuita.

Secreto 3. También puede utilizar otro método en el proceso de búsqueda de socios comerciales: haga que se publique un artículo sobre su empresa en un recurso de noticias popular de EE. UU. Leído por el empresario que necesita. Por ejemplo, al editor de TechCrunch, Mike Butcher, le encanta escribir sobre proyectos de empresas emergentes en Rusia. Incluso formuló la letra perfecta que le gustaría ver.

Búsqueda paso a paso de socios comerciales

Hay cinco acciones clave que pueden aumentar la eficiencia del proceso. autobúsqueda Compañeros de negocio.

1. Defina claramente su desafío empresarial e intente comunicárselo a las personas que conoce bien. Hable sobre su idea de negocio con amigos, familiares, buenos conocidos y compañeros de trabajo. Existe la opinión de que no vale la pena iniciar un negocio con sus seres queridos. Hay algo de verdad en esto, pero no en todos los casos. Conoces bien a estas personas, conoces sus cualidades positivas y sus aspectos negativos. Puede confiar en ellos. Hay muchos ejemplos en el mundo. negocio familiar cuando marido y mujer o hijos y sus padres están construyendo perfectamente un negocio conjunto.
2. Busque portales de negocios en Internet, sitios donde se discuten temas relacionados con el espíritu empresarial. Muy a menudo, en dichos recursos de red, puede encontrar personas que están en busca de socios comerciales y personalidades comerciales. Este tipo de conocimiento en sitios que contienen información sobre el espíritu empresarial puede convertirse en el comienzo de una futura cooperación efectiva. También puede colocar su anuncio sobre la búsqueda de un socio comercial en recursos especializados. Esto aumentará en gran medida sus posibilidades de éxito en el negocio.
3. Descubra si su ciudad o región tiene una comunidad emprendedora. En dicha estructura, se resuelven todos los problemas, incluidos los relacionados con la participación en proyectos comerciales comunes. Al conectarse con un grupo de empresarios locales, desarrollará conexiones y conocidos útiles. Y al convertirse en miembro de dicha comunidad, con el tiempo, podrá ganarse la confianza del resto de los participantes y obtener recomendaciones para usted por parte de empresarios serios y experimentados.
4. Cuando busque un socio, intente encontrar a alguien que coincida con su nivel de formación empresarial y que tenga ambiciones empresariales similares. Si es un programador altamente calificado y experimentado, busque a alguien con la misma educación y habilidades para un puesto gerencial. Idealmente, su socio comercial debería complementar sus cualidades positivas. Existen otros criterios para determinar si puede gestionar un negocio conjunto: simpatía mutua, el mismo sentido del humor, etc.
5. Cuando hable con un socio potencial sobre la posibilidad de organizar un negocio común, no dude en establecer sus términos. Vale la pena señalar aquí que es necesario hablar no solo sobre la distribución de funciones y responsabilidades, sino también sobre pagos en efectivo (sobre ganancias). Discuta todos los términos con su socio de inmediato y redacte un acuerdo formal que debe ser certificado por un notario. De lo contrario, en el caso de una situación no estándar, no puede evitar conflictos y procedimientos.

Cómo seleccionar candidatos al buscar socios comerciales e inversores

¿Existe una fórmula para una asociación exitosa? Se debe prestar especial atención al punto de vista de uno de los inversionistas y empresarios más exitosos de Estados Unidos, R. Kiyosaki. Hablando de un ejemplo de su asociación eficaz, encontró tres factores principales que hicieron que este nivel de su éxito:

Primero, los socios deben tener una filosofía de inversión común. Los pensamientos sobre cómo y dónde invertir sus recursos financieros deben ser idénticos. De lo contrario, está condenado a constantes desacuerdos y disputas.

En segundo lugar, sería ideal si su experiencia y conocimientos prácticos se complementaran. Cuanta más información tenga sobre el campo de actividad elegido, más eficaz será su proyecto empresarial.

En tercer lugar, los socios no deben desviarse del curso de la estrategia prevista en su negocio. Debe formularse desde el principio para comprender claramente en qué dirección se moverá su equipo. De esta manera, puede trabajar en una dirección sin perder tiempo en acciones innecesarias.

La relación entre socios comerciales se puede comparar con la relación entre marido y mujer. Para encontrar el compañero adecuado, tendrás que conocer a diferentes personas.

Tiene en mente a varias personas adecuadas como socios comerciales. ¿Cuáles son los criterios para elegir el más confiable y digno? Debes pensar en los siguientes puntos:

La pareja no debe ser pariente ni amigo. Ya hablamos de esto anteriormente, pero este es en realidad uno de los errores más comunes y destructivos de muchos aspirantes a empresarios. Existe la opinión de que es en esas personas en las que puede confiar completamente y confiarles todo. Pero también debe recordar los siguientes matices:

Una asociación comercial eficaz tiene lugar solo en los casos en que existe una cierta distancia en la relación entre quienes trabajan juntos, que no puede ser entre personas cercanas.

Los socios comerciales son personas que han firmado un acuerdo entre sí. Cada uno se ha comprometido a realizar determinadas funciones y a ser responsable de su área de trabajo. Es el hecho de que no existan relaciones personales estrechas entre los socios comerciales lo que contribuye al surgimiento de un mayor sentido de responsabilidad por la ejecución de su parte del negocio.

A un ser querido le resultará difícil retirarse del trabajo si comienza a descuidar los términos del acuerdo. Al mismo tiempo, concluir un acuerdo sobre la realización de un proyecto comercial conjunto no es de alguna manera muy conveniente; después de todo, esta persona es su pariente (amigo, buen conocido), lo que significa que confía en él y así, y no se necesitan acuerdos. En pocas palabras, los seres queridos tienen problemas para administrar un negocio conjunto debido al constante desprecio por los principios clave del espíritu empresarial. Todas estas dificultades también afectarán la eficacia del proyecto: frenarán su desarrollo y acercarán la crisis financiera.

Debe ser un líder. Los socios son los líderes del futuro proyecto empresarial. Por tanto, ni siquiera se discute la cuestión de si deberían ser líderes. Cada uno de ellos hará avanzar y desarrollar el proyecto empresarial. El líder debe ser la locomotora, la fuerza motriz de su negocio. Si su socio no tiene cualidades de liderazgo, entonces en realidad tendrá que llevar todo el asunto sobre sus hombros, y la asociación en tal situación no puede considerarse igual.

Tener cualidades emprendedoras. El futuro compañero debe ser incondicionalmente un hombre de negocios por naturaleza y tener un conjunto completo de rasgos relevantes. Este punto es de vital importancia, ya que la falta de comprensión empresarial de los dueños de su negocio es la principal razón de su lento desarrollo y rápido fracaso.

Cercanía en mentalidad y filosofía. Los socios deben entenderse entre sí de un vistazo. Deberían tener mucho en común, algo que ayude a unirlos en un solo equipo. Lo que importa en esto es la similitud en la mentalidad, en la posición y los principios de la vida, en la filosofía, etc. Pero, de nuevo, no se deben confundir todas estas cualidades con las relaciones amistosas.

También es necesario darse cuenta de que en esta situación los socios se han unido en un solo equipo para participar en negocios comunes. Esto significa que planean ganar dinero juntos. Y es bastante obvio que las relaciones amistosas no tienen nada que ver con las empresariales. En este sentido, los socios comerciales deben ser similares en mentalidad y filosofía de vida, pero al mismo tiempo deben mantener cierta distancia entre ellos. La distancia en las relaciones es garante de la disciplina y un enfoque responsable del proceso de trabajo por parte de los compañeros.

Tener buenas conexiones, así como la capacidad de construirlas. En la actividad empresarial, no hay ningún lugar sin conexiones. La imperfección de la documentación legislativa y la corrupción de los funcionarios públicos provocan el surgimiento de la ilegalidad legal a nivel local. Gracias a las conexiones, un empresario puede resolver problemas con los organismos reguladores estatales y otras personas.

Al organizar un negocio conjunto, es necesario darse cuenta de la importancia de tener los conocidos necesarios con los acompañantes, así como de su capacidad para hacerlos y establecer conexiones.

Estabilidad financiera. Todo proyecto empresarial es hasta cierto punto inseguro, por ejemplo, los socios arriesgan su capital financiero... En el curso del flujo de trabajo, pueden aparecer momentos no planificados, como resultado de los cuales la empresa incurrirá en pérdidas. Además, la presencia de préstamos crediticios y deudas de un socio puede destruir un proyecto empresarial que ya se encuentra en la etapa inicial de su movimiento. Recuerde siempre exactamente dónde invierte sus primeras ganancias dinero en efectivo, todo el destino futuro de la empresa depende. Compañero con problemas financieros es un palo insertado en las ruedas de su negocio.

Voluntad no solo para recibir, sino también para dar. Este es un matiz psicológico muy sutil que dice mucho. Analiza las acciones de tu potencial compañero. Presta especial atención a su deseo no solo verbal, sino también de hecho de brindarte algún tipo de ayuda o apoyo, así como la voluntad de la pareja de no hacer el trabajo más placentero para él. Este momento puede decir mucho. Gestionar un negocio juntos es un hallazgo constante de un compromiso entre los intereses personales y los deseos de su pareja.

Si su pareja no está lista para dar, nunca esperará a que tome decisiones que se adapten a todos. Constantemente tirará de la manta en su dirección.

Cómo evaluar a un futuro socio comercial

Analicemos una de las situaciones más habituales. Ante usted hay un proyecto interesante por todos lados, que promete una ganancia financiera bastante seria. Implica una asociación con una firma que tiene algo tentador: una base de clientes, una plataforma de lanzamiento para que lances una sucursal, una marca, un vínculo tecnológico rentable, o ya. negocio listo, en el que puede invertir sus fondos. Pero al mismo tiempo, se requerirá de usted inversiones financieras, tiempo personal, atención, puede ser necesario hacer algunos ajustes a la estrategia de desarrollo de su empresa. Hasta este momento, no ha cooperado con esta organización.

¿Cómo tomar la decisión correcta en tal situación? Le recomendamos que analice una posible asociación en tres puntos:

1. Es necesario evaluar el atractivo del proyecto en términos de indicadores comerciales. Los criterios para analizar la rentabilidad de una oferta pueden ser los siguientes: obtener ganancias, la posibilidad de ganar un nicho en su campo, implementar una nueva idea, organizar una red de distribución, aumentar la participación de mercado.
2. Necesitas evaluar a tu pareja. ¿Es posible tener un proyecto empresarial común con este socio? ¿Tiene sentido empezar a negociar con una persona así? Por lo general, pasan varios días con un posible compañero, simplemente charlando en un ambiente informal. A veces se busca una referencia operativa que contenga, además de información de la biografía de un socio comercial potencial, información sobre si esta persona tuvo situaciones de conflicto con sus socios anteriores, si el caso llegó a audiencias judiciales, un caso criminal o un enfrentamiento en puños, cuál fue la naturaleza de todos estos incidentes, si los hubo. Si el candidato a socio estuvo involucrado en algún caso criminal, entonces el servicio de seguridad de la empresa procede a verificarlo.
3. Evalúe cuál es realmente la empresa socia potencial. Llegan a conocer la empresa, la oficina directamente en el lugar, hablan con los principales expertos. Al mismo tiempo, como regla general, evalúan no solo el proceso de trabajo en la empresa, sino también cómo se ven los empleados y si la descripción de la planta de las palabras de su propietario corresponde a las primeras impresiones de lo que vieron. El proceso de comparación, más o menos consciente, debe ser siempre.

Cómo organizar la cooperación

¿En qué piensan menos los socios comerciales potenciales, los recién llegados en la etapa inicial de cooperación? Por supuesto, sobre la celebración de un acuerdo sobre actividades conjuntas. Confían en la integridad de su pareja, no formalizan legalmente su relación, lo que como resultado puede tener consecuencias desastrosas para cada uno de ellos.

No profundizaremos en los matices legales de la celebración de un acuerdo sobre actividades conjuntas. Todos estos datos se pueden encontrar en recursos especializados en Internet, donde abogados profesionales asesoran sobre las formas de dichos contratos y ofrecen los más adecuados para usted.

Recordemos también que al crear un proyecto empresarial conjunto, desea realizar actividades que le reporten a usted y a su socio un beneficio económico. En este sentido, definitivamente debe registrarse como empresario individual o entidad legal(la forma de una sociedad de responsabilidad limitada es popular).

De lo contrario, su acuerdo con el socio comercial no tendrá efecto legal. Además, si comienza a hacer ejercicio actividad empresarial sin registro como empresario individual o entidad legal, las autoridades reguladoras estatales pueden tener preguntas sobre sus acciones.

Los puntos principales que deben estar escritos en el contrato:

Monto de capital inicial, invertido en el proyecto por cada socio comercial. Al organizar un negocio conjunto, los socios realizan contribuciones financieras iniciales. En algunas situaciones, las cantidades se invierten por igual, pero en la práctica también hay casos en que una de las partes invierte más y otra menos. Todos estos momentos en obligatorio debe estar escrito en los documentos.

Participación en el valor de la empresa (como porcentaje), propiedad de cada socio. Todo el mundo conoce el dicho de que no es costumbre dividir la piel de un oso sin matar. Pero dado que se trata de un proyecto empresarial, tiene sentido compartir esta misma “piel” de antemano, que resolver los conflictos más tarde. Preste especial atención al hecho de que en el acuerdo entre los socios, la participación de cada uno se expresa exactamente como un porcentaje del precio real de su proyecto empresarial en el mercado.

Responsabilidades funcionales de cada socio. Es necesario darse cuenta de que el proceso de asociación en el espíritu empresarial implica una cierta igualdad de estatus de los empresarios. En este sentido, juntos necesitarán redactar un documento en el que anotarán información sobre cuál de ustedes, en qué área y qué funciones y responsabilidades se asignarán.

Responsabilidad por incumplimiento o desempeño deficiente de las funciones. Es lógico que sea necesario describir en detalle el rol de cada uno de los socios comerciales, pero también es necesario discutir el castigo por la inacción o el desempeño inadecuado de sus funciones. Estas pueden ser sanciones, privación de beneficios, etc. Es decir, estamos hablando de que es necesario disponer de un documento específico, cuyas condiciones son indispensables para su cumplimiento. Dicho acuerdo servirá como un buen incentivo para que los socios comerciales se comporten de buena fe en sus funciones.

Distribución de beneficios. En algunas situaciones, los socios comerciales "rompen las ollas" inmediatamente después de que aparecieron los primeros ingresos. Uno cree que debería tener en sus manos la mitad de todo el dinero ganado, mientras que el otro cree que todos los fondos deberían invertirse en el proyecto empresarial. Para evitar que surjan tales situaciones, describa claramente en el acuerdo con anticipación todo el procedimiento y las condiciones para la distribución de ganancias.

Mecanismo de toma de decisiones. En el caso de que la empresa esté dirigida por una sola persona, ésta actúa de forma independiente. En un proyecto asociado, las decisiones las toman todos sus propietarios. Aquí es donde aparecen los conflictos y los malentendidos. Por ejemplo, un socio comercial quiere obtener un préstamo para comprar un producto y otro está en contra de esta empresa, porque cree que esa decisión pondrá en peligro el éxito de su organización. ¿Cómo encontrar una salida a esta situación? Creemos que lo mejor es agregar otra cláusula en el acuerdo, en la que es necesario indicar que todas las decisiones en la organización se toman solo si todos los propietarios lo aprueban.

Alternativamente, se pueden formular condiciones que sean de naturaleza más democrática. Por ejemplo, la decisión la toman la mayoría de los cofundadores de la empresa. Si recibe el cincuenta por ciento de los votos, la propuesta es rechazada.

Derecho de firma. Este punto es un punto bastante sutil. Todos somos personas diferentes. Empiezas un proyecto empresarial conjunto con una persona, y en tres años será una persona completamente diferente. Y si en el momento del inicio de su negocio confiaba en él al 100%, luego de un tiempo ya se arrastra en pensamientos sobre cómo su pareja es una persona decente. Quién sabe, es posible que cuando deje la empresa por un período determinado, venda rápidamente todos los activos de la empresa y usted se quede sin nada.

Para sentirse más relajado y seguro, es necesario certificar con un abogado el derecho a firmar a cada socio. Indique que las firmas de todos los cofundadores deben estar adheridas a la documentación responsable relacionada con la venta de activos de la empresa, revalorización de productos, emisión adicional de acciones de la empresa, inclusión de nuevos socios comerciales en el proyecto, etc.

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Asociación comercial

Alguien Empresa comercial Se necesitan relaciones comerciales fiables y mutuamente beneficiosas. La interacción económica efectiva es una de las principales condiciones para el funcionamiento exitoso en el marco de un proceso económico integral.

Hoy, se vuelve muy importante enfocar la empresa en la obtención de nuevos socios y la búsqueda permanente de las alianzas más efectivas. Permiten reorientar las actividades en función de los cambios del mercado, así como fortalecer ventajas competitivas firmas.

Por tanto, la asociación empresarial debe considerarse un tipo de relación económica que se basa en acciones colectivas de las partes encaminadas a lograr un objetivo común y obtener beneficios comunes. En otras palabras, la cooperación comercial es un conjunto de formas y métodos de organizar las relaciones entre socios comerciales.