Cómo entrar en un nuevo nicho. Elegir un nicho para una empresa desde cero es una nota para un empresario novato. Elegir un nicho para los negocios: nichos obvios y no obvios

¿Ha hecho una lista de temas y frases? Genial, ahora es el momento de comprobar si tienen tanta demanda. Para hacer esto, vamos a este sitio y, uno por uno, "martillamos" nuestros temas en inglés en la búsqueda.

No es rápido, pero merece la pena.

Traducimos frases de nuestra extensa lista al inglés y hacia adelante. Cuanto mayor sea el número en negrita en la columna de la derecha, mejor. El sitio en sí sugiere que las solicitudes con una calificación de más de 100 se consideren un nicho. Por cierto, de esta manera puede filtrar las solicitudes inicialmente fallidas. Por ejemplo, la palabra "flor" tiene una calificación de 0.03, y "patrón de flores" (un patrón de flores tan querido por todos nosotros) tiene una calificación de 0.25 - vaya ...

Por lo general, reviso las solicitudes para Estados Unidos (la lista desplegable a la derecha del campo de solicitud); a menudo compran un vector y muchas solicitudes diversas. La columna "Recuento" es el número de imágenes: sus competidores potenciales, "vistas" es el número de veces que los clientes han visto imágenes para esta solicitud, "ventas" es el número de ventas. Formule sus solicitudes como lo haría un comprador potencial.

Solicitudes de ejemplo:

vector de muebles de madera - 18.37

autónomo - 59,16

masaje tailandés - 78.57

Oh, puede basarse en el tema del masaje tailandés, no es un nicho, pero los datos son buenos.

Cuando "encontramos" nichos potenciales, tenemos que ir a Shutterstock y probarlos en acción. Martilleamos una frase de nicho en la búsqueda y vemos lo que nos ofrecen comprar. Como todos sabemos, no todos los autores están atentos a la selección de palabras clave y muchas veces en la búsqueda de una consulta hay imágenes que nada tienen que ver con la consulta.

Estamos viendo la solicitud de masaje tailandés en Shutterstock. ¡Oh, sí, hay algunas fotos!

Debe volver al sitio de búsqueda de nicho y agregar la palabra "vector"; de lo contrario, los resultados son completamente irrelevantes.

Martilleamos en "vector de masaje tailandés" y obtenemos ... ¡1 163! ¡Guau! Solo hay 14 fotos en el Shutterstock a pedido (es curioso que entre ellas haya una mía, enviada para el examen). En general, no debería estar muy contento; por lo general, números tan grandes significan que los compradores reales simplemente no califican tal solicitud. Aunque todavía vale la pena intentar dibujar algo relevante.

Te contaré una pequeña vergüenza que me pasó no hace mucho tiempo.

Miré a mi alrededor y me di cuenta: ¡bah, se acercan los Juegos Olímpicos! ¡Necesitamos con urgencia dibujar algo olímpico! ¡La infografía olímpica tiene una calificación de 3,166! Bueno, nicromo para mí - pensé - comprobé las fotos en el stock - ¡no había nada como las infografías olímpicas allí! Con la actitud "ahora me convertiré en millonario" hice varios dibujos y los envié para su revisión.

Fueron rechazados con el foro "Marca comercial: la imagen potencialmente infringe los derechos de propiedad intelectual".

Me rasqué el nabo y me di cuenta de que los anillos olímpicos no se pueden usar en imágenes, porque es una marca registrada, es decir, un objeto cuyo uso con fines comerciales está prohibido. Quité los anillos de las medallas y los pedestales, volví a enviar fotos, nuevamente un rechazo.

Escribí una carta de apoyo. Me explicaron que la palabra "olímpico" también es una marca registrada.

De acuerdo, pasé un par de horas para borrar todas las imágenes de la palabra Olympic, envié, nuevamente un rechazo ... "Elimine todas las palabras clave relacionadas con los Juegos Olímpicos y sochi 2014 (marca registrada)"

En general, como resultó por ensayo y error, no se pueden utilizar las palabras Olímpico, Juegos Olímpicos, Sochi 2014. Incluso apuñalaron una foto con la palabra Sochi. Bueno, está bien, rehice las infografías olímpicas en solo deportivas, Dios no quiera que se vendan con más frecuencia :) Pero quedó claro por qué el sitio de búsqueda de nichos tenía una calificación tan alta.

No idealicemos y hablemos de ideas que surgieron de repente en un sueño: así que te despertaste así y corriste para darte cuenta de lo que veías. Sucede. Pero estas son más bien excepciones a la regla. Un negocio comienza con su elección personal. Decide comenzar su propio negocio y comprende claramente lo que quiere obtener al final. Más allá de una cuestión de tecnología y conocimiento. Pero el primer paso es la elección. ¿Qué quiero hacer exactamente?

En términos de ventas en línea, la primera pregunta que debe hacerse es ¿qué quiero vender? El nicho del negocio futuro es su base, la base de todas las acciones posteriores. Y si pone una base débil y ruinosa, es probable que, después de un tiempo, se sienta decepcionado y sufra pérdidas.

Vi muchos ejemplos de selección de nicho exitosa, por ejemplo, Taxovichkof, que comenzó a ofrecer niñeras con asientos para niños en cada automóvil, o Airbnb, que creó un sitio para viviendas de alquiler seguras, por el contrario, cuando la gente tenía prisa, se tiraron a la piscina, invirtieron millones y terminaron sin nada. Entonces, McDonalds intentó varias veces lanzar líneas de alimentos saludables e incluso creó un servicio para VIP, sin embargo, fracasaron estrepitosamente: los clientes aman el restaurante precisamente por su democracia y asequibilidad.

Un análisis sobrio de lo que quiere hacer en el futuro es lo primero que debería preocuparle, no un sitio web o folletos bonitos. Entonces, antes de comenzar a darse cuenta de sí mismo en un nuevo nicho, evalúe cómo su elección cumple con los siguientes criterios:

1. Debes resolver los problemas de las personas con tu producto.

¿Para qué paga la gente el dinero? Por el placer y la oportunidad de resolver su dolor. Si no puede ver bien, está buscando anteojos. Si tienes calor, buscas un puesto de agua o helados. Etc.

Eche un vistazo y piense en los problemas que tiene que todavía no son tan fáciles de resolver.

Hubo una historia interesante en mi práctica: Una vez que estuve en un atasco en el verano, afuera de la ventana +30 grados, el calor es terrible. Los chicos jóvenes llaman a mi ventana y me ofrecen revistas. Qué puedo decir, en ese momento daría todo por una botella de agua y risitas, así que mi cuerpo estaba exhausto. Y miré a mi alrededor y vi las mismas caras desafortunadas en los autos vecinos.

Lo que hicimos: contrató a tipos que, en un atasco diario, ofrecían a los conductores no revistas de contenido cuestionable, sino agua y bocadillos. El costo principal es mínimo, hemos recuperado los costos de los primeros días de trabajo.

¿Cuál es el éxito de este evento? El hecho de que no intentamos venderle a la gente lo que, en nuestra opinión, necesita. Les ofrecimos lo que más necesitan ahora. Y este ejemplo se puede trasladar a cualquier nicho. Mire a su alrededor, piense en lo que le importa a la gente hoy en día, en lo que le gustaría cambiar y mejorar.

Entre las conocidas novedades del año pasado, se puede destacar: una aplicación que superó la cifra de 10 millones de descargas solo en la primera semana. ¿Y todo por qué? La gente está harta de los filtros estándar de procesamiento de fotografías c. Se les proporcionó una aplicación que les permite manipular sus imágenes al estilo de un artista famoso. Tan simple como sea posible y al grano. Los creadores buscaron a tientas el dolor y crearon un producto para él. Este es el secreto de cualquier startup.

2. Su producto debe ser de valor

No intente quitarse de la punta de los dedos el significado y la importancia de lo que está haciendo. Sea realista sobre la situación.

¿Está tu comprador dispuesto a pagar el importe de lo que le ofreces? Si me ofrecen agua en un atasco, estoy dispuesto a comprarla por unos aceptables 50-100 rublos, pero si me ofrecen el mismo producto por 500 rublos, lo soportaré hasta la próxima gasolinera.

Lo mismo ocurre con la ropa de marca, si está tratando de vender artículos de marca en una ciudad pequeña, pero a los precios de una tienda por departamentos de Moscú, no se sorprenda de que sus clientes rechacen una compra tan cara y vayan al mismo aliexpress, donde puedes comprar una copia diez veces más barata. La calidad será menor, eso sí, pero es para este público que el precio es un factor decisivo.

Asegúrese de analizar si su cliente está dispuesto a pagar por su producto, sin importar lo bueno que sea.

Aquí no puedo evitar dar un ejemplo al comienzo del camino:

Los intentos de crear una computadora para toda la familia, con un costo de varios miles de dólares, fracasaron estrepitosamente y le costaron a Jobs su trabajo. Solo años después, el emprendedor pudo regresar a la empresa y aún así completar su proyecto, reduciendo significativamente el costo del producto final.

Si desea crear un producto de consumo, analice cuánto está dispuesto a pagar su cliente por él. Estoy listo, se supone que no. No construyas castillos de arena sobre personas que barren tu producto de los estantes de las tiendas. En una época de competencia muy feroz, tienes una posibilidad entre un millón.

3. Ciclo comercial rápido: obtenga ganancias de inmediato

Ahora estamos hablando de pequeñas empresas y oportunidades para principiantes y no solo para emprendedores para iniciar su propio negocio aquí y ahora. Por lo tanto, la estrategia debe ser lo más a corto plazo posible.

Si ve que su producto se compra rápidamente, puede reducir su margen para aumentar las conversiones. Si necesita promoción y, en consecuencia, costos financieros y de tiempo, el precio debería subir. Sin embargo, no intente reducirse, actúe de manera honesta y abierta.

Por ejemplo, una startup exitosa una vez no gastó dinero en una flota de automóviles y en la contratación de empleados. Básicamente, la empresa estaba formada por varias personas. Crearon una aplicación en la que todos podían ganar dinero con los servicios de taxi. Te registras, recibes un pedido, recibes dinero. Todo es lo más simple y rápido posible. Hoy, Uber es un gigante mundial y un ejemplo de la empresa de taxis más exitosa de los últimos años. Y todo gracias a la combinación exitosa: precio bajo y servicio conveniente.

El consumidor siempre reacciona muy bruscamente a dos cosas: un precio artificialmente alto (“quieren ganar dinero conmigo”) y un costo demasiado bajo (“producto de mala calidad”).

4. Vende emociones, no bienes

Recuerde, la gente quiere pan y circo. No intente presentar su producto de manera demasiado racional, especialmente cuando se trata de entretenimiento. Por ejemplo, Party-bus, popular en los últimos años.

A las personas se les ofreció un reemplazo para los grandes clubes, la oportunidad de relajarse con amigos en compañía cercana, pero al mismo tiempo con todo el séquito del club, e incluso un paseo por la ciudad. En total, complejo interactivo para cualquier ocasión: boda, cumpleaños, despedida de soltera. Y cuando pensamos en estos autobuses, las imágenes más brillantes aparecen en nuestra cabeza: vacaciones, diversión, sonrisas y otras cosas agradables.

Resumamos. Cómo elegir su nicho de negocio:

Piensa de forma creativa y empieza por ti mismo: ¿qué te emociona, qué te gustaría mejorar en el mundo que te rodea?
Además, mire a su alrededor, ¿hay muchas personas que enfrentan el mismo problema?
¿Están dispuestos a pagar?
Y luego, intente evocar emociones y brindarle al consumidor no solo un producto físico, sino también un recuerdo.

En el siglo XXI, se ha puesto en uso un concepto como "nicho". Para aquellos que nunca han asistido a una empresa de formación "Business Youth" o "Findikat", les contamos que un nicho representa el traspaso de la actividad emprendedora de una especialización general a una estrecha que no ha sido desarrollada por los competidores para sacar el máximo partido. beneficiarse utilizando técnicas únicas.

Para mayor claridad, tomemos un ejemplo. Existe un área general para la elaboración de productos harineros. El pan puede ser diferente (negro, blanco, cereal, panes, panecillos, rosquillas, gofres) No horneará todo de inmediato, debe elegir una especialización, por ejemplo, antes de la producción de gofres belgas. Pero los gofres belgas son producidos y vendidos por muchas empresas, es necesario que se le ocurra una idea única para distinguirse de otros competidores. Por ejemplo, vender gofres belgas no solo como postre, sino también junto con platos de carne y ensaladas.

¿Qué es un nicho en los negocios?

Un nicho es un negocio a pequeña escala que permite a un emprendedor demostrar su ventaja competitiva, dirigiéndose a su público objetivo. El nicho de mayor éxito se forma en la unión de varios segmentos de diversas áreas comerciales.

Características de un nicho exitoso:

El más alto nivel de personalización de propuestas para el cliente, satisfaciendo las necesidades y solicitudes del cliente con un conjunto de productos o servicios complementarios;
Poca competencia;
Mercado pequeño pero estable y solvente

Pero tenga cuidado, los nichos pueden ser extremadamente volátiles. Muchos simplemente disparan sobre el "bombo publicitario". La ola de popularidad está pasando rápidamente, las necesidades de los clientes cambian con frecuencia, por lo que la empresa debe tener la máxima movilidad y flexibilidad de producción.

Pero la buena noticia es que no tienes que estar en el mismo negocio toda tu vida. Puedes probar cosas nuevas y completamente diferentes. Por lo tanto, no intente ahora predecir si su nicho tendrá éxito en 3 a 33 años.

¿Cómo encontrar su nicho en los negocios?

Qué bueno para los que desde que nacieron quisieron ser médicos o maestros. Vas tranquilamente a la universidad, luego consigues un trabajo, ganas experiencia y ya empiezas a ahorrar para tu clínica o escuela. Pero qué hacer por aquellos que se graduaron de la Facultad de Economía o Derecho en la dirección más básica. Trabajó durante 2-3 años en diferentes empresas y a los 25-30 todavía no sabe en quién quiere convertirse.

La propuesta es muy importante. Trabajó durante 2-3 años en diferentes empresas y a los 25-30 todavía no sabe en quién quiere convertirse. Si recién se graduó de la universidad y no estudió en ningún lado, no se apresure a invertir en el primer negocio que encuentre, especialmente si no comprende cómo funciona el mercado, quiénes son sus clientes y qué proveedores son los más confiables.

A continuación se presentan siete reglas simples para los aspirantes a emprendedores que facilitarán la elección de un nicho para su negocio:

Eres un experto en este campo
La idea es sencilla de implementar.
Una idea resuelve un problema y se puede explicar en 10 palabras.
Conocimiento del mercado, contactos comerciales
Ventas repetidas a los mismos clientes (clientes habituales - ahorros en publicidad)
Tendrá menos problemas con un producto que no pierde su relevancia y no se deteriora (por ejemplo, información)
Y lo más importante es el "Ingrediente Secreto", esto es lo que te distingue de tus competidores, lo que haces mejor, más rápido, mejor o más barato que los demás.

Revelando nichos libres.

En las realidades modernas, no tiene sentido reinventar la rueda y ofrecer al mercado algo para lo que aún no está preparado. Deje este nicho a las grandes corporaciones, déjeles que desarrollen nuevas tecnologías e inviertan en una campaña publicitaria. Concéntrese en un producto que ya tiene una gran demanda, es importante que pueda ganar dinero en el nicho elegido mientras se mantiene al día con la competencia.

Para determinar el grado de empleo de un nicho, debe realizar un análisis de clientes y competidores potenciales. Hay varias formas probadas:

Examine los resultados de búsqueda de las consultas que le interesan en Yandex y Google (wordstat)
Encuentre 3-5 de sus competidores directos, estudie su lista de precios, compárela con la suya, vea qué más puede ofrecer sin reducir el precio. Por ejemplo, envío gratuito o mayor volumen
Analiza el ranking superior de empresas, ¿con cuál de ellas eres capaz de competir? Si puede obtener al menos una parte de los clientes o reducir su nicho a uno más específico, entonces dicho nicho puede considerarse gratuito.

Prueba de viabilidad de nicho

Señales de que ha elegido el nicho correcto:

El mercado está en fase de crecimiento
Existe una necesidad obvia no satisfecha del cliente
Bajo grado de diferenciación de productos.
Pocos fabricantes
Los jugadores actuales en el mercado no tienen la ventaja competitiva que tú tienes
Tus competidores tienen un sistema de distribución poco desarrollado

Métodos de prueba de nichos de mercado:

En el mercado B2C o B2B:

Análisis de oleadas de ventas (encuestas en redes sociales y foros)
Modelado de compras (opinión de amigos y colegas Yandex Wordstat y Google Adwords)
Mercado de prueba (grupo focal)
Participación del cliente en el proceso de desarrollo del producto
¿Cuáles son las desventajas del nicho elegido (están los clientes dispuestos a soportar las desventajas)?

Lista de nichos. Los 100 nichos más relevantes para los negocios en 2018-2019.

A continuación se muestra una lista de nichos, divididos en categorías por conveniencia:

ropa

Tienda de ropa online para personas con sobrepeso
Pequeñas importaciones de artículos de marca
Taller de vestidos de novia
Producción de corbatas y pajaritas a medida
Costura de ropa de trabajo y uniformes.
Fabricación de calzado ortopédico
Alquiler de disfraces de vacaciones
Tienda online de trajes de baño

casa

Empresa de limpieza para oficinas
Limpieza de alfombras hechas a mano
Hacer velas aromáticas y bombas de baño.
Jabon hecho a mano
Jardinería vertical de casas
Coser cortinas de diseñador

Niños

Jardín de infancia en casa
Juguetes ecológicos
Costura de disfraces de Año Nuevo
Ropa idéntica para niños y padres.
Lecciones de lectura rápida
Clase de actuación
Niñera ayudando con la tarea

Comida y cocina

Entrega de comida sana por una semana
Hacer gofres
Clases de cocina
Producción de muesli y cereales para el desayuno.
Producción de comida rápida
Frutas y bayas liofilizadas
Chips de frutas
Importación de "golosinas"
Tartas bajas en calorías por encargo
Chef personal

Organización de eventos y ocio

Organización de vacaciones para niños
Cabinas de fotos y otros accesorios para eventos.
Músicos y artistas para eventos corporativos
Decoración de sitios con flores frescas.
Coordinador de bodas
Catering para pequeños banquetes
Fotógrafo o camarógrafo

Turismo

Asistencia con la apertura de visas
Excursiones temáticas
Caminatas de montaña
Recorridos religiosos a pie
Excursiones para extranjeros en coche privado
Turismo ecológico
Turismo rural

Auto

Pegatinas creativas
Reserva de coche
Asesoramiento para la compra de un coche
Canal de revisión de automóviles de You Tube
Cambio de llantas
Reparación de autos raros
Alquiler de equipo especial
Diagnóstico de máquinas in situ
Reparación de equipos y motores agrícolas
Camión de fiesta
Salir de lavado de autos

Servicios

Abogado consulado (redacción de contratos)
Consultor de marketing (investigación de mercado para modelar el comportamiento del cliente)
Gestor SMM (mantenimiento de grupos y páginas en redes sociales)
Tutor de español
Niñera para bebés
Redactor
Actividades de team building
Diseño de espacios de oficina
Consulta de psicólogo infantil
Cursos de pintura o modelado
Compra de bienes para reparación
Elaboración de documentos fiscales

De las mujeres

Cursos para embarazadas
Cuidar a mujeres embarazadas y madres jóvenes (cocinar, limpiar, lavar)
Maestro móvil de manicura y pedicura.
Astrólogo
Maquillador o peluquero móvil
Asesor de vestuario
Cursos eroticos
Joyería hecha a mano
Pintura de bolsos
Tienda online de regalos secretos

Animales

Mascotas que caminan
Mezcla de gatos caros
Hotel para mascotas
Selección de mascotas
Preparación de perros para exposiciones.
Transporte de mascotas
Tortas De Fiesta Para Perros
Coser ropa para animales

Deporte y salud

Entrenador personal de fitness para personas mayores
Nutricionista para madres jóvenes
Masaje casero
Tienda online de nutrición deportiva y vitamina
Alquiler de material deportivo
Entrenador de gimnasia infantil
Entrenador del equipo de hockey aficionado

Servicios de TI

Desarrollo de sitios web sobre constructores
Refinamiento y personalización de sitios existentes
Desarrollo de aplicaciones y juegos móviles
Alojamiento y registro de dominio
Scripting
Análisis de datos
Instructor de software

Cualquiera que quiera abrir una empresa debe buscar un mercado, un nicho. Un nicho de negocio es un área pequeña que tiene el potencial de generar ingresos y, si lo domina, puede construir una empresa. Un nicho puede ser grande o pequeño. Habitualmente, hablando de nichos, se refieren a un pequeño mercado de ventas. Pero debe comenzar a buscar nichos que tengan el potencial de convertirse en una empresa mediana.

Al trabajar en ideas de nicho, vale la pena considerar una amplia gama de factores. El éxito del nicho depende de estos factores. La forma más fácil de medir si un nicho será rentable es ver cuántas copias de un producto (producto, servicio) se pueden vender y a qué precio. Hay nichos donde no se puede vender mucho producto, pero el precio del producto puede ser muy alto y, por lo tanto, el nicho se vuelve atractivo. A continuación, veremos 5 principios para elegir un nicho.

1. Vea el mercado.
Ver un mercado potencial, nicho es un desafío constante para los emprendedores que desean iniciar un nuevo negocio. Para algunos, no importa qué producir o vender exactamente: bicicletas y juegos de mesa o tractores. Es importante que otras personas amen el producto, lo que venden. Suelen ser la mayoría. Es por eso que debe elegir un nicho de negocio no solo por el principio de que es potencialmente rentable, sino también porque le gusta.

Por lo general, los profesionales en un determinado campo tienen las habilidades necesarias para crear algunas cosas, realizar algún trabajo. Estas habilidades, en el futuro, se pueden utilizar para iniciar un negocio. Los profesionales de un campo en particular tienen una serie de ventajas: ven nichos en su campo profesional y son capaces de reconocer aquellas áreas en las que se necesita mejorar. Además, estas personas suelen tener todas las habilidades y recursos necesarios para iniciar un negocio y, a menudo, sin inversión o. E incluso si se requiere una gran inversión, pueden estimar de inmediato quién puede convertirse en inversor.

Si usted es un profesional en algún campo y le gusta hacer sus propias cosas, entonces puede pensar en encontrar un nicho en el área donde sea más competente. Hoy en día, la mayoría de la gente crea empresas no por el dinero, sino por hacer las cosas como les gusta.

Entonces, es importante ver el mercado. Mejor aún, tenga varias ideas en stock a la vez y de la misma área. Uno no disparará, puede empezar a probar el otro. Tener en stock varias ideas de un área a la vez, asegura los riesgos de un emprendedor. Por ejemplo, le resultará mucho más fácil hacer un negocio agrícola exitoso si ha trabajado en esta área y tiene entre 5 y 7 ideas sobre lo que podría mejorarse. En este caso, el éxito estará mucho más cerca de usted: tiene experiencia en este nicho, ve lo que se puede mejorar, comienza a hacer un proyecto y, incluso si tiene dificultades con este primer negocio, aún puede comenzar otra empresa. , solo que con una idea diferente, en el mismo nicho.

Hoy en día, constructores, farmacéuticos, costureras pueden iniciar sus propias pequeñas empresas, viendo qué necesidades hay en el área donde trabajan. Si todo se calcula correctamente, el proceso se establece correctamente, entonces puede competir seriamente con aquellas empresas que son veteranas en el mercado.

2. Describe la audiencia objetivo. Digamos que te has hecho un hueco en tu negocio. Ahora comienza la etapa más interesante: probar la viabilidad de su idea. La viabilidad de una idea se prueba solo en la práctica, es decir, no se puede decir de antemano que una idea será 100% exitosa o fracasará. Existen ciertas reglas que ayudan a reducir los riesgos, pero solo puede estar 100% seguro de la elección correcta de un nicho en la práctica.

Es por eso que vale la pena comenzar la producción de prototipos o simplemente vender el producto lo antes posible, para comprender si vale la pena seguir trabajando en el producto o si es necesario ir en busca de otras ideas. Pero inicialmente es importante que entendamos quién es nuestro público objetivo: los clientes en los que probaremos el negocio. Dado que necesitamos clientes para construir una empresa, deberíamos empezar a buscarlos. Pero para buscarlos, necesitamos entender exactamente a quién buscar.

Por lo tanto, debe tener claro quién es la persona que comprará su producto. Describe la edad, el sexo, los ingresos, las preferencias, el entorno, los lugares donde se encuentra la persona; obtendrás una imagen dibujada por tu imaginación y algunos hechos sobre los que construirás conjeturas. Encuentra de 15 a 20 personas que se ajusten a tu perfil. Entonces ofrézcales su producto. Si el producto "no funciona", podrá determinar, debido a qué: su producto no es necesario en absoluto o ha identificado incorrectamente a su público objetivo.

3. ¿Cuánto dinero hay en el nicho? Repetir modelo de ventas. En caso de que haya identificado correctamente a su público objetivo, ¿debe calcular cuánto dinero hay en el nicho? Puede suceder que el nicho sea muy pequeño, casi nada se puede ganar con él. ¿Cuánto dinero están dispuestas a gastar las personas en su producto? ¿Volverán por él de nuevo?

Con alimentos, cosméticos y todos los productos de la categoría FMCG, es fácil: si al cliente le gusta, volverá. Mucho más difícil con otros productos. Especialmente cuando se trata de innovación, productos que son difíciles de vender. En este caso, puede que no valga la pena involucrarse en la creación de una empresa en esta área.

4. Ciclos de la transacción. El ciclo de la transacción es el período de tiempo que transcurre desde la recepción de la solicitud del cliente hasta la recepción del dinero en su cuenta. Cuanto más corto sea el ciclo de transacción, mejor para el emprendedor. Si una persona llega a la tienda, el ciclo de transacción es de varios minutos, desde que se saca la mercancía del estante (o en el sitio web de la tienda en línea) hasta que se paga. Si se trata de estructuras de construcción específicas, el ciclo de transacción se extenderá durante semanas o incluso meses.

El margen puede ser grande, pero todo el tiempo mientras estás negociando, preparando información para el cliente, tienes que pagar facturas, salarios de empleados, etc. ¿Tiene suficientes recursos y resistencia para construir un negocio de este tipo? En caso de duda, es mejor no emprender proyectos en los que el ciclo de transacción sea de varias semanas o incluso meses.

5. Lo que debería gustar y no gustar en los negocios. Llegamos a un punto muy importante que es importante para el proyecto: ¿tendrá éxito su negocio en el nicho elegido? En última instancia, el éxito o el fracaso depende en gran medida de la participación personal de la persona en el proyecto. En cualquier negocio por el que los inversores dan dinero, es importante que el iniciador esté muy interesado en el proyecto.

Sin participación, sin un gran deseo de construir una empresa, no pasará nada, por mucho que lo intentes. La actitud personal es de suma importancia. Todo esto está relacionado, en mayor medida, con lo que te gusta hacer y lo que no. Probablemente, a la mayoría de las personas les resulta difícil elaborar informes contables y enviar documentos a la oficina de impuestos, llenar el sitio con productos y hacer muchos otros asuntos de rutina.

Hoy no es problema subcontratar todo lo que no te gusta hacer. Pero, es importante entender, ¿qué le gusta hacer? ¿Es posible construir una empresa sobre la base de esto? Se requiere que el emprendedor participe en el desarrollo de productos, marketing y ventas. ¿Estás listo para esto? ¿Te divertirás vendiendo tu producto?

Algunos dicen que no les importa qué tipo de negocio hacen o qué venden. Dejamos este enfoque a tu discreción, pero sin embargo, la personalidad de un emprendedor, el amor por tu negocio, el producto que haces, suele ser mucho más importante que la voluntad de hacer cualquier negocio, siempre que sea un negocio y que genera ingresos.

Por lo general, un emprendedor encuentra un nicho en el área que le preocupa. Una mujer embarazada no pudo encontrar ropa asequible de la calidad y el diseño adecuados para ella y creó su propia tienda de productos para mujeres embarazadas. Alguien se enfrentó a los problemas de admitir niños en el jardín de infancia. Alguien está molesto por las colas en los supermercados, y esto impulsa la idea de tiendas de alimentos alternativos.

El amante de las bicicletas no puede encontrar rápidamente el modelo adecuado. A alguien le duelen las piernas de caminar con tacones todo el día, y nace la idea de zapatos cómodos a la moda, y así sucesivamente. Por lo general, la esfera de la resolución de problemas comunes que enfrentan millones de personas todos los días es encontrar el nicho comercial perfecto. Por lo general, aquellas ideas que no están divorciadas de la vida () traen el mayor éxito. Y quienes construyeron una empresa sobre la base de una idea suelen ser personas que se sintieron incómodas por algunos problemas no resueltos y querían resolverlos, en primer lugar, por sí mismos.

Encontrar un nicho para crear una empresa es sencillo y complejo.

Esto puede estar relacionado con sus cualidades y habilidades profesionales, como describimos al principio. Podría ser algo del área de resolución de problemas que usted mismo enfrenta a diario. De cualquier manera, acumule una lista de varias ideas y comience a trabajar en ellas desde la primera idea. Si el experimento no sale bien, puede pasar al siguiente punto y así sucesivamente hasta que, finalmente, encuentre algo que realmente le interese hacer y que genere ingresos.

¿Cómo tomar la decisión correcta de un nicho para una empresa desde cero? Esta pregunta es aguda para todos los que decidieron comenzar su propio negocio. La elección de un nicho es una etapa fundamental importante de la que depende el éxito del desarrollo empresarial. Y esto es correcto, porque la implementación de sus propias ideas debe brindar no solo placer, sino también ganancias.

Alguien dirá que lo principal es una idea única para un negocio, traerá éxito. Pero, de hecho, la suerte depende del 1% de la idea y del 99% de su implementación. Elegir nichos comerciales prometedores y rentables es un proceso simple pero importante. Sin prestar suficiente atención a esta etapa, el emprendedor corre el riesgo de enfrentarse a serios problemas en el futuro.

Nicho Es un campo de actividad. Está limitado por las necesidades de un público objetivo específico. Al cumplir la tarea de satisfacer el apetito de los compradores, un empresario es competitivo si hace su trabajo de manera eficiente. Un nicho bien elegido es un criterio fundamental para el éxito empresarial. La oferta ideal se disipará a la luz de la baja demanda si la dirección es incorrecta.

Las universidades y la literatura clásica sobre la enseñanza de la economía dicen "inventa algo que nadie más haya vendido, tendrás riqueza". Las realidades de la economía nacional son tales que el éxito solo acompaña a nichos con alta demanda. No la singularidad, el atractivo o los estándares éticos, sino la alta demanda, distinguen el nicho elegido correctamente, y cuanto más estrecho, mejor. Por ejemplo, un traductor experimentado decidió abrir una agencia de traducción. Hay mucha competencia en esta área. Para encontrar su nicho, para aumentar su competitividad, debe buscar un área más estrecha, por ejemplo, la traducción técnica.

Debe comprender claramente que un nicho no solo debe ser interesante, sino también tener una gran demanda. Un emprendedor que lleva mucho tiempo buscando qué servicios o bienes ofrecer al comprador ha encontrado algo único, interesante y en lo que es un profesional de alto nivel. Pero no hay demanda. Por tanto, la secuencia es la siguiente: elige una dirección interesante, estudia la demanda y, si es alta, elige ese nicho y haz tu oferta en el mercado.

Profesionales y aficionados

Las personas que han tomado la decisión de iniciar su propio negocio se pueden dividir en dos categorías.

La primera categoría tiene habilidades profesionales, especialización limitada, experiencia, conocidos adquiridos, que serán útiles y pueden influir en la elección de un nicho. La cuestión de elegir un nicho en este caso generalmente no vale la pena. Un buen joyero, un especialista en tecnologías de Internet, un traductor, elige un nicho en el que se guían, comprenden el nivel de demanda y, por regla general, ya tienen una determinada base de clientes.

Qué hacer para la segunda categoría, que no tiene todo esto, pero tiene el deseo de realizarse en su propio negocio. Elegir un nicho para esas personas es lo más difícil. Para empezar, vale la pena resaltar el área de direcciones interesantes, y de ellas resaltar las prometedoras.

Una simple prueba te ayudará con esto:

Al elegir un nicho, el principio de un escultor talentoso es ideal. Debe elegir una pieza interesante de granito y cortar todo lo innecesario.

Al elegir nichos prometedores para los negocios, es mejor actuar en la siguiente secuencia:

seleccione un segmento;
categoría;
subcategoría;
nicho;
Lo derribaré.

En el ejemplo de las lenguas extranjeras, la elección de un nicho se llevará a cabo en una secuencia determinada. Los idiomas extranjeros son un gran segmento en el que ofrecen servicios de traducción y formación. La categoría de traducciones se puede dividir en subcategorías: artísticas, técnicas y sincrónicas. En el nicho de la traducción técnica, también se pueden distinguir áreas más estrechas.

8 pasos para tomar la decisión correcta

Definir un nicho... Debe tener algunas propiedades que permitan llevar un negocio exitoso:

La elección correcta significa que este nicho tiene un público objetivo, clientes potenciales que están interesados en comprar su producto. Es necesario analizar, investigar este grupo de consumidores. Comprenda sus prioridades, esté preparado para el hecho de que pueden cambiar bajo la influencia de varios factores.
Debe haber demanda en el nicho elegido. Esto significa que tienes la oportunidad de ofrecer un producto que no está disponible, o se presenta en el mercado en cantidades insuficientes. Puede ser un servicio o un producto relacionado.
Debe haber un número suficiente de compradores potenciales. Por supuesto, en este caso, hay un alto nivel de competencia. El desafío es crear mucho. La singularidad, el servicio u otros criterios deben garantizar el atractivo del producto independientemente de la competencia.

Define tu consumidor... En esta etapa, debe comprender a qué tipo de público objetivo debe dirigirse: estas son otras empresas que participarán en una mayor reventa, o este es el consumidor final. La cooperación con intermediarios tiene sus propias particularidades y el trabajo con los usuarios finales tiene sus propias características. De acuerdo con esto, se construirá la estrategia de desarrollo adicional.
Análisis del entorno competitivo... La era de la tecnología está cambiando la forma en que hacemos negocios. Hay algunas peculiaridades en los nichos de negocio de 2016. Hoy en día es mucho más fácil conocer a los principales competidores. Como dice el refrán: hazle una pregunta a Yandex. Basta con introducir una consulta para las palabras clave de interés y obtener una lista de competidores. Deben analizarse al menos diez competidores importantes. Puedes ir al sitio, ver cómo funciona, evaluar el servicio, conocer cómo van los pedidos y las ventas, determinar los aspectos positivos y negativos.
Análisis de la demanda del producto... Con la ayuda de Yandex, las estadísticas de su sitio web, puede determinar con qué frecuencia ocurren las solicitudes del producto deseado. Con este recurso, puede estimar el costo de los clics. Esto ayudará no solo a navegar por la cantidad de gastos para ejecutar una campaña publicitaria en Internet, sino también a comprender el nivel de competencia. Cuanto más alto sea el precio, más contendientes.
Crea un eslogan... Es muy importante una frase brillante, clara y mordaz que exprese simultáneamente tanto el concepto de empresa como el valor del producto. Ejemplos de lemas exitosos: “Soy quien soy” (Reebok), “Piensa globalmente” (Apple).
Reventa de una marca ya conocida y conocida- una opción probada. Lo principal es elegir buenas condiciones: distribución, un acuerdo oficial con los fabricantes u otras condiciones especiales. Es posible utilizar la marca promocionada vendiendo productos relacionados, por ejemplo, fundas para iPad.
Pruebas... Un requisito previo para el éxito de una empresa es estar consciente. Debe utilizar todas las opciones posibles: herramientas Yandex, sitios de prueba, anuncios en internados y publicaciones especializadas. Necesita saber qué está pasando con la competencia, los proveedores, cuál es la demanda del producto. Analizando estos datos, tome decisiones sobre qué producto o servicio debe abandonarse, en qué invertir dinero, con qué marcas es mejor trabajar, qué publicidad es más efectiva.
Uso de la técnica publicitaria de "devolución de dinero"... Estas garantías funcionan muy bien para atraer clientes. Lemas similares, por ejemplo, "Si lo encuentra más barato, le reembolsaremos su dinero", "Si el envío no llega dentro del período especificado, tiene derecho a no pagar la mercancía", capte la atención y tenga confianza.

Nichos prometedores

Expertos en varios campos de negocios, analistas, propietarios de empresas exitosas dicen que existen nichos prometedores, cuya elección promete éxito. Hoy en día, estos nichos de negocio, cuya lista puede diferir ligeramente, se consideran los más demandados. Estos datos le ayudarán a elegir su dirección.

Servicios en el campo de la contabilidad, auditoría, finanzas.
Servicios para animales: clínicas, tiendas;
Muebles de madera exclusivos;
Diseño de interiores;
Venta y entrega de obsequios a través de la tienda online;
Venta de árboles artificiales;
Enseñanza de lenguas extranjeras, traducciones;
Servicios de organización de bodas y celebraciones en el extranjero;
Fabricación e instalación de ventanas de plástico;
Ropa y complementos para embarazadas;
Venta de autos usados;
Tienda de cajas fuertes, relojes;
Venta de ropa deportiva, calzado, material de ejercicio;
Escuela de Creatividad Musical - voz, bailes.
Joyas.

Errores que no vale la pena cometer

Hay varios errores comunes que se cometen al elegir un nicho para una empresa:

Elegir un nicho sin tener las habilidades, la experiencia de la educación en esta área. Por ejemplo, al elegir la construcción de cabañas privadas por encargo, sin experiencia en la construcción de casas, ni conocimientos sobre trabajos de acabado, materiales, no debe esperar el éxito. La situación puede ser corregida por un socio o administrador, un profesional de la construcción en el que se puede confiar.
No debe confiar en su propia opinión, su comprensión del mercado, que no está respaldada por la recopilación y el análisis de información. Solo un enfoque responsable del estudio de todos los componentes de la dirección de interés dará resultados positivos.
Un hermoso lema de la empresa, incomprensible para los clientes. Por supuesto, quiero que el mensaje publicitario sea brillante. Pero, no te olvides de la capacidad. Un comprador potencial, después de haber oído hablar por primera vez de una empresa desconocida, de una marca desconocida, debe comprender de inmediato qué tipo de empresa es y qué producto ofrece. De lo contrario, el cliente elegirá un competidor.