Welche Werbung für kleine Unternehmen am effektivsten ist. Werbemethoden im Internet – Übersicht und Beispiele effektiver Online-Werbung Welche Werbemethode ist die effektivste?

Das Hauptmerkmal der Werbung für kleine Unternehmen besteht darin, dass sie der Marke, also dem Unternehmen selbst, nur minimale Aufmerksamkeit schenkt. Im Gegensatz zu großen multinationalen Konzernen wie beispielsweise Coca-Cola können Sie es sich kaum leisten, an der Markenbekanntheit zu arbeiten. Sie brauchen also einen Ansatz, der …

Konzentrieren Sie sich auf konkrete Vorschläge und vermeiden Sie die Verwendung „allgemeiner“ Wörter wie „viel“, „billig“, „profitabel“ und andere. Vor einem Vierteljahrhundert war dieser Ansatz effektiv, doch die heutige Gesellschaft bevorzugt Zahlen. Niemand wird in ein Geschäft gehen, das „die billigsten Sofas der Stadt“ anbietet, während es in einem Geschäft, das „Sofas für 10.000 Rubel“ verkauft, kein Ende der Käufer gibt.

„Promotionen“ durchführen

Wenn Ihr Angebot nicht nur konkret, sondern auch begrenzt ist, erhöht sich die Wirksamkeit Ihrer Werbung: Je weniger Zeit Sie einem potenziellen Käufer zum Nachdenken lassen, desto höher ist die Chance auf einen Verkauf. Darüber hinaus verringert sich dadurch die Wahrscheinlichkeit, dass ein potenzieller Kunde zu einem Konkurrenten wechselt.

Wenn jemand eine Werbung für Teekannen für 500 Rubel sieht, denkt er über einen hypothetischen Kauf nach, das heißt, er nimmt einfach zur Kenntnis, dass dieses oder jenes Unternehmen diesen oder jenen Preis für Teekannen hat. Wenn er noch keinen Wasserkocher braucht, wird er ihn nicht kaufen.

Wenn er jedoch feststellt, dass der Vorrat begrenzt ist und es beispielsweise nur bis zum Monatsende möglich ist, das Produkt zum vorgeschlagenen Preis zu kaufen, beginnt er, über den Kauf aus praktischer Sicht nachzudenken: Wenn er Wenn Sie den Wasserkocher heute nicht benötigen, ihn aber möglicherweise morgen benötigen, ist es besser, ihn jetzt zu einem günstigen Preis zu kaufen, als später das Doppelte zu bezahlen.

Sonderangebot

Diese Methode wird seit Jahrzehnten überall angewendet, verliert aber nicht an Wirksamkeit: Geben Sie neben dem Preis den „alten Preis“ an. Gleichzeitig sollte der „reguläre“ Preis deutlich über dem „Sonderpreis“ liegen – dadurch wird der Effekt des „begrenzten Angebots“ verstärkt. Das Prinzip ist hier das gleiche wie bei „allgemeinen“ Wörtern und konkreten Zahlen: Wenn man sieht, wie viel teurer das Produkt am Ende der „Aktion“ wird, wird es für den Käufer viel einfacher, sich vom Geld zu trennen .

Die effektivsten Werbearten

Das Werbeformat muss unter Berücksichtigung der Besonderheiten des Unternehmens und der Zielgruppe ausgewählt werden – was bei Männern unter 35 Jahren eine hohe Leistung zeigt, kann bei Frauen über 45 nur eine minimale Resonanz hervorrufen.

Und selbst wenn Sie Ihre ganze Kindheit davon geträumt haben, dass Sie, wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen hätten, im Fernsehen Werbung dafür machen würden, sollten Sie diese Option besser aufgeben: Hochwertige Werbung im Fernsehen ist teuer und für kleine Unternehmen wirkungslos.

Stattdessen ist es besser, auf andere Formate zu achten:

Flugblätter: Sie können in Briefkästen abgegeben oder auf der Straße verteilt werden. Es ist besser zu verteilen, da Sie so Werbung ausschließlich an die Zielgruppe verteilen können;
Durchsagen in Aufzügen und Eingängen: ein sehr beliebter (und sehr effektiver) Ansatz - als länger für eine Person Je mehr Sie fahren (oder auf den Aufzug warten), desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass er Ihre Anzeige liest. Dementsprechend erzielt die Platzierung solcher Anzeigen in den höchsten Gebäuden das beste Ergebnis.
: Werbung im Internet ist am günstigsten und für die Arbeit mit einem jungen Publikum einfach unersetzlich. Erstellen Sie unbedingt eine Community in einem sozialen Netzwerk und schalten Sie Anzeigen auf mehreren beliebten thematischen Plattformen.
in Zeitungen: Werbung in Zeitungen machen besseres Geschäft, – Bau, Bildung, Reinigung usw.;
Zeichen: Platzieren Sie Schilder, Banner und Werbetafeln am besten in unmittelbarer Nähe Ihres Büros oder Geschäfts.

So bewerten Sie die Werbewirksamkeit

Es geht nicht darum, wie viel Sie ausgeben, sondern darum, wie viel Sie am Ende damit verdienen, also am meisten wichtiger Indikator Denn Sie sollten einen ROI haben, also „Return on Investment“. Wenn Sie 50.000 Rubel ausgeben und der Gewinn aufgrund der ergriffenen Maßnahmen nur um 20.000 steigt, lehnen Sie solche Werbung ab. Denken Sie daran, dass nicht Sie für sie arbeiten sollten, sondern sie für Sie.

Wie Sie sehen, ist das Maximum dasjenige, das gute Ergebnisse für ein bestimmtes Unternehmen und eine bestimmte Zielgruppe zeigt und weniger kostet, als es bringt. Um ein geeignetes Format zu finden, müssen Sie zwar ein wenig experimentieren. Aber es lohnt sich, daran besteht kein Zweifel.

Liebe Grüße, liebe Leser des InternetTips-Blogs! Dieser Artikel behandelt verschiedene Typen Werbung im Internet und ihre Eigenschaften. Wenn Sie die Merkmale der einzelnen Werbearten kennen, können Sie Ihr Budget effektiv für die Werbung für Ihre Produkte oder Dienstleistungen einsetzen.

In dem Artikel erfahren Sie nicht nur, welche Arten von Online-Werbung es gibt, sondern auch, wie viel Online-Werbung kostet und wo sie platziert werden kann. Erhalten Sie Empfehlungen für effektive Online-Werbung, um die Popularität des Projekts zu steigern und den Verkauf von Waren und Dienstleistungen zu steigern. Dank unterschiedlicher Einstellungskriterien und der Möglichkeit, zu jeder Tageszeit Änderungen an geschalteten Anzeigen vorzunehmen, steigert Online-Werbung ihren Marktanteil stetig.

Was ist Werbung im Internet?

Mit der Entwicklung des Internets und der Zunahme des potenziellen Publikums, in letzten Jahren Der Online-Werbemarkt wächst exponentiell. Mittlerweile sind viele Formate verfügbar Anzeige: Text, Grafik, Video und Animation. Dank der Entwicklung mobiles Internet, die Reichweite des Nutzerpublikums hat sich erweitert. Jetzt können nicht nur Besitzer von Computern und Laptops Werbung auf Websites sehen, sondern auch Nutzer mobiler Gadgets (Tablets und Smartphones).

Sie können Anzeigen nicht nur auf spezialisierten Schwarzen Brettern, sondern über spezielle Dienste auch auf vielen Websites schalten. Besonders hervorzuheben sind Werbung in sozialen Netzwerken und in Videoclips auf YouTube, die dank flexiblem Targeting die erfolgversprechendsten Möglichkeiten sind, die Zielgruppe anzusprechen. Mithilfe der Targeting-Einstellungen können Sie die Zielgruppe der Benutzer auswählen, die sich für diese Anzeige und dementsprechend für das darin enthaltene Angebot interessieren.

Analysedienste für die Wirksamkeit von Werbeunternehmen ermöglichen es Ihnen, einen Parameter wie die Konvertierung zu verfolgen. Bei einer Anzeige ist damit das Verhältnis der Anzahl der Klicks zur Gesamtzahl der Impressionen gemeint. In der Statistik wird es als CTR angezeigt. Darüber hinaus können Sie das weitere Nutzerverhalten auf der Werbeseite analysieren – Abonnement, Registrierung, Ausfüllen eines Antrags, Aufgabe einer Bestellung und andere Aktionen.

Internetwerbung und ihre Varianten

Es gibt verschiedene Werbeformen im Internet – aggressive (Pop-up- und Pop-under-Fenster, Teaser, Medienwerbung in Videoclips), grafische und animierte Banner, Text kontextbezogene Anzeigen, Werbelinie, Werbung in Mailinglisten.

Bannerwerbung

Eines der Hauptziele der Platzierung von Bannerwerbung im Internet ist die Steigerung der Markenbekanntheit des Unternehmens.

Ein Banner ist ein statisches oder animiertes Grafikbild fester Größe. Was die Formate angeht, ist ein statisches Bild JPEG oder PNG und ein animiertes Bild GIF und Flash. Die beliebtesten Größen sind 468*60, 240*400.

Die Anzeige eines Banners für einen festgelegten Zeitraum (Tag, Monat) wird vergütet. Sie können Websites manuell auswählen und mit Websitebesitzern über die Platzierung verhandeln. Oder über eine Fachbörse Rotaban .

kontextbezogene Werbung

Was ist kontextbezogene Werbung im Internet? Hierbei handelt es sich um Werbung, die basierend auf dem Inhalt der Seite, auf der sie angezeigt wird, angezeigt wird. Schlüsselwörter werden analysiert und die relevanteste Werbung angezeigt. Dem Besucher wird ein Produkt oder eine Dienstleistung angeboten, an der er Interesse bekundet hat.

Seit Kurzem werden Anzeigen basierend auf Ihren Interessen geschaltet. Sie haben beispielsweise im Internet nach Informationen zur Auswahl eines Tablets gesucht und sehen nun den ganzen Tag lang Werbung für Tablets auf den Seiten, die Sie später besuchen.

Marktführer sind Yandex.Direct und Google Adwords. Ich denke, Sie haben von den beiden größten Suchmaschinen gehört: Yandex und Google, und anhand der Namen der oben aufgeführten kontextbezogenen Werbesysteme können Sie erraten, wem welches gehört.

Um mit Ihrer Werbekampagne eine gute Rendite zu erzielen, müssen Sie die richtigen Keywords auswählen, für die Ihre Anzeigen geschaltet werden. In den Einstellungen müssen Sie den geografischen Standort und die Region der Zielgruppe sowie Gerätetypen angeben.

Die Kosten für jeden Klick auf eine Anzeige hängen vom Thema und der Konkurrenz ab. Die günstigsten Klicks in Non-Profit-Themes kosten ab 5 Cent, während in kompetitiven kommerziellen Themes der Durchschnittspreis mehrere Dollar beträgt. Es ist zu beachten, dass die Kosten für das Anklicken der Anzeige umso höher sind, je höher die Anzeige auf der Seite platziert wird.

Teaser-Werbung

Teaser sind Bilder, oft animiert mit einem interessanten Titel. Teaser necken den Besucher mit ihrem Erscheinungsbild und zwingen ihn zum Anklicken, um zu sehen, was sich hinter der auffälligen Überschrift verbirgt.

Teaser-Werbung wird am häufigsten auf Unterhaltungs- und Nachrichtenseiten geschaltet. Solche Werbung ist auf Frauen-Websites zum Verkauf von Gesundheits- und Abnehmprodukten wirksam. Frauen klicken freiwillig auf Anzeigen und führen weitere Aktionen auf der Website des Werbetreibenden durch (Abonnements, Bestellungen).

Aggressive Pop-up-Werbung

Ein Beispiel für aggressive Werbung ist ein Popup-Fenster, das die Anzeige von Informationen auf der Website blockiert. Um es vom Bildschirm zu entfernen, muss der Benutzer zum Schließen klicken. Beim Schließen wird der Benutzer häufig zwangsweise auf eine andere Website weitergeleitet oder eine neue Seite mit einem Werbeangebot wird in einem separaten Fenster geöffnet.

Schon früher war eine andere Art aufdringlicher Werbung weit verbreitet – wenn sich neben der gewünschten Seite auch ein Fenster mit Werbung öffnete. Doch in letzter Zeit ist Pop-up-Werbung nur noch selten auf hochwertigen Websites zu finden, da Suchmaschinen ihre Platzierung mit Sanktionen belegt haben.

Banner-, Kontext-, Teaser- und Pop-up-Werbung wird hauptsächlich auf Websites und Foren platziert.

Gezielte Werbung in sozialen Netzwerken

Das klassische Format ist ein Werbeblock. Auf VKontakte wird es in der linken Spalte platziert, auf Facebook in der rechten. Ein Beispiel für eine solche Werbung auf einer VKontakte-Seite:

Besonders hervorzuheben ist die Werbung in Communities. Die Zielgruppe wird anhand ihres Interesses an einem bestimmten Thema identifiziert. Ein Werbebeitrag in einem öffentlichen Beitrag unterscheidet sich nicht von einem regulären Beitrag, weshalb ihm mehr Vertrauen entgegengebracht wird. Wenn wir eine Werbebotschaft und eine Anzeige vergleichen, ist die erste informativer und trägt mehr Mehr Informationen für den Benutzer. Was die Rendite angeht, ist sie bei einem bezahlten Beitrag höher.

Es ist zu beachten, dass das Publikum auf VKontakte jünger ist als auf Odnoklassniki.

Das Zahlungsformat ist entweder pro 1000 Impressionen oder pro 1 Klick.

Sie können eine Anzeige im Internet auf einer eigens erstellten Profilseite in einem sozialen Netzwerk schalten. Eine gefälschte Seite wird speziell zur Bewerbung einer bestimmten Dienstleistung oder eines bestimmten Produkts erstellt und mit den erforderlichen Informationen gefüllt. Dies ist, was Eigentümer von Internetprojekten oder kleinen Unternehmen tun.

Sich ständig weiterentwickelnde und wachsende Unternehmen sollten ihre eigene Gruppe oder öffentliche Seite erstellen. Interagieren Sie effektiver mit Benutzern in sozialen Medien. Netzwerk, anstatt sie auf eine separate Site umzuleiten. Natürlich sind für den Aufbau und die Verwaltung einer eigenen Community einige Investitionen erforderlich.

YouTube-Anzeigenformate

Videowerbung, die mindestens 5 Sekunden vor dem Video abgespielt wird. Nach 5 Sekunden kann der Nutzer auf die Schaltfläche „Werbung überspringen“ klicken und mit dem Ansehen des Videos beginnen, für das er auf die Seite gelangt ist. Dies ist die effektivste Art der YouTube-Werbung, um die Aufmerksamkeit der Nutzer auf eine Marke oder ein bestimmtes Produkt zu lenken. Die Bezahlung erfolgt pro Ansicht.
Für das folgende Anzeigenformat fallen Kosten pro Klick an. Die Werbung selbst wird in der rechten Spalte über den empfohlenen Videos sowie in Form eines durchscheinenden Blocks angezeigt, der am unteren Rand des Videos eingeblendet wird. Diese Art von Werbung wird über das Google Adwords Display-Netzwerk bestellt.
Der dritte Typ ist ein 300*250-Banner in der rechten Spalte über ähnlichen Videos. Meistens handelt es sich dabei um einen Medienblock mit einem animierten Bild.

Thematische Websites

Zu dieser Gruppe gehören verschiedene Blogs, Foren, Message Boards, Portale und Communities. Das Publikum solcher Internetplattformen ist eng thematisch orientiert.

In Bezug auf Zeit und Arbeitskosten ist dies eine der schwierigsten Methoden, aber was die Kosten betrifft, können Sie auf vielen Ressourcen kostenlos Werbung schalten. In vielen Foren können Sie sich nicht einfach registrieren und Werbebotschaften posten; die Administratoren werden Sie wegen offensichtlicher Werbung sperren. Um möglichst unaufdringlich zu werben, muss man zunächst sozusagen desinteressiert mit dem Publikum kommunizieren.

Werbung in E-Mail-Newslettern

Informationsunternehmer nutzen E-Mail-Newsletter, um ihre Informationsprodukte zu verkaufen oder Dienstleistungen anzubieten. Um Benutzer für Ihren Abonnentenstamm zu gewinnen, wird ihnen zunächst ein kostenloses Produkt zu ihrem Abonnement angeboten. Und dann erhält jeder Abonnent eine Reihe von Briefen, in denen er zum Kauf eines kostenpflichtigen Produkts aufgefordert wird.

Verschiedene Online-Dienste oder Shops nutzen Mailinglisten, um ihre Kunden über neue Produkte, Aktionen und Rabatte zu informieren. In der Regel handelt es sich bei den Abonnenten um diejenigen, die bereits einen Kauf getätigt oder Dienste genutzt haben, sodass sie solche Briefe nicht verärgern.

Effizienz und Kosten

Die kostengünstigsten Arten sind: Kontext-, Teaser- und Mailing-Werbung. Dank der Targeting-Einstellungen wird kontextbezogene Werbung von interessierten Nutzern gesehen; die Rendite dieser Werbung ist hoch. Teaser eignen sich nicht für ernsthafte kommerzielle Projekte, sind aber perfekt für Unterhaltungsprojekte.

Für Bannerwerbung müssen Sie zwar am meisten Geld ausgeben, ihre Effektivität im Hinblick auf den Umsatz ist jedoch recht gering. Für Imagewerbung ist es aber ideal. Für die Erstellung eines hochwertigen Banners durch einen professionellen Designer sind zusätzliche Mittel erforderlich.

Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen geholfen, die wichtigsten Möglichkeiten der Werbung im Internet zu verstehen. Schreiben Sie Bewertungen in die Kommentare und teilen Sie Ihre Erfahrungen darüber, welche Werbung zur Förderung Ihres Unternehmens beigetragen hat.

Das World Wide Web ist eines der wichtigsten Mittel Massenmedien. Bezog man früher sein Wissen vor allem aus Radio, Zeitungen und Fernsehen, sind heute fast alle Inhalte nach und nach ins Internet verlagert. Hunderte Millionen Menschen auf der ganzen Welt nutzen das Internet. Das Publikum ist überwiegend jung und zahlungsfähig. Es ist nicht verwunderlich, dass Vermarkter begonnen haben, den Online-Bereich als einen hervorragenden Ort für die Werbung für kommerzielle Produkte und das Geldverdienen zu betrachten.

Heute ist Online-Werbung zu einer der profitabelsten Branchen der Welt geworden. Es hat andere Arten der Werbung bereits überholt und hat nicht die Absicht, langsamer zu werden. Offizielle Daten von IPG Mediabrands deuten beispielsweise darauf hin, dass sich die weltweiten Ausgaben für die Online-Produktpräsentation im Jahr 2017 auf 209 Milliarden US-Dollar. Das sind 6 % mehr als die Werbekosten im Fernsehen. Es sind alle Voraussetzungen dafür gegeben, dass das Internet in naher Zukunft zum absoluten Spitzenreiter wird und andere Kommunikationsmittel der Vergangenheit angehören.

Wenn Sie vorhaben, die Kunst der PR zu beherrschen, wenden Sie sich sofort dem Internet zu. Früher oder später werden Sie darauf stoßen, daher lohnt es sich, im Voraus damit zu beginnen, die Feinheiten zu verstehen.

Die Vorteile von Werbung im Internet

1. Werbung im Internet erfordert relativ geringe Kosten. Wenn Sie für den Start eines Werbespots im Fernsehen eine ordentliche Summe ausgeben müssen, dann ist es im Internet durchaus möglich, beliebte Plattformen zu finden, auf denen Sie Werbung bestellen können zu einem erschwinglichen Preis.

2. Große Zielgruppenreichweite. In der Regel ist ein bestimmter Standort nicht auf eine Region beschränkt. Hypothetisch kann Ihre Anzeige von der gesamten russischsprachigen Bevölkerung der Welt gesehen werden. Das nutzen übrigens viele Online-Shops: Bitte beachten Sie, dass die Waren oft weit über das Herkunftsland hinaus geliefert werden.

3. Möglichkeit einer schnellen Rückmeldung. Es gibt viele Möglichkeiten, mit Kunden im Internet zu kommunizieren: Sie können eine Seite mit Bewertungen erstellen, Ihre E-Mail-Adresse und Telefonnummer angeben, den Kunden bitten, seine Daten zu hinterlassen usw. Der tägliche Kontakt mit allen ist ganz einfach Kuchen.

4. Vollständige Demonstration des Produkts. Stellen Sie sich vor, Sie machen mit einem 30-sekündigen Clip Werbung für ein Bekleidungsgeschäft im Fernsehen. Was kann der Betrachter daraus verstehen? Wird er nach Ihrem Geschäft suchen? Wird er Ihre E-Mail-Adresse umschreiben, selbst wenn Sie sie im Vollbildmodus in großer Schrift anzeigen? Kaum. Findet jemand aber einen identischen Online-Shop, kann er sofort auf eine Anzeige klicken und sich in wenigen Minuten das gesamte Sortiment ansehen. Es ist offensichtlich, dass Geschäfte mit offiziellen Websites und etablierter Online-Werbung erfolgreicher sind als ihre Konkurrenten.

Wie Sie sehen, ist Werbung im Internet ein leistungsstarker Mechanismus. Um es jedoch sinnvoll einzusetzen, müssen Sie zwischen verschiedenen Arten der Online-Werbung unterscheiden. Jedes Produkt hat seine eigene Option. Sie können den Verkauf von Porenbetonsteinen und eine öffentliche Seite mit Memes nicht auf die gleiche Weise bewerben.

Hauptarten der Online-Werbung

1. Kontextbezogen.

Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass Ihnen Informationen zu diesen Produkten buchstäblich auf Schritt und Tritt folgen, wenn Sie beispielsweise ein Meizu-Smartphone, einen LG-Fernseher oder Raffaello-Süßigkeiten in eine Suchmaschine eingeben. Das ist kein Unfall. Genau so funktioniert es.

Sein Schema ist so einfach wie möglich. Spezielle Systeme lesen die Anfragen jedes Benutzers. Interessen werden automatisch erfasst und der Person dann passende Werbeanzeigen angeboten.

Suchmaschine;
thematisch.

Die erste besteht darin, auf die Keywords abzuzielen, die Sie googeln. Die zweite wird innerhalb einzelner Online-Ressourcen verwendet. Nehmen wir an, wenn Sie sich in einem Online-Bekleidungsgeschäft für ein schwarzes Kleid interessieren, werden Ihnen in Zukunft ähnliche schwarze Kleider oder Artikel derselben Marke angeboten.

Der Hauptnachteil: Man sucht nicht unbedingt nach dem, was man kaufen möchte. Vielleicht schreibt er gerade einen Artikel über Smartphones. Ihm kontextbezogene Werbung anzubieten ist Zeitverschwendung.

2. Gezielt.

Diese Art der Werbung ähnelt in gewisser Weise der kontextbezogenen Werbung. Dabei stellt er zwar nicht nur die Interessen der Öffentlichkeit in den Mittelpunkt, sondern auch soziodemografische Merkmale. Sein Name kommt vom englischen Wort target – Ziel. Das ist die ganze Essenz des Prinzips. Der Vermarkter bestimmt die Zielgruppe des Produkts und bietet es gezielt jedem Mitglied der ausgewählten Gruppe an. Nehmen wir an, Sie bewerben auf VKontakte einen Spielzeugladen für Kinder unter 3 Jahren. Daher müssen junge Mütter und Väter gezielt angesprochen werden. Sie suchen Erwachsene, deren Status „verheiratet“ oder „verheiratet“ lautet und außerdem „ein Kind hat“. Sie bieten ihnen ein Banner mit einem Teddybären an.

Um Geld zu sparen, wurden viele Möglichkeiten erfunden, gezielte Werbung sinnvoll einzusetzen. Einige Experten platzieren es zu bestimmten Tageszeiten. Andere konzentrieren sich nur auf eine bestimmte Region. Wieder andere

Achten Sie auf das Geschlecht und Alter des potenziellen Kunden. Wieder andere kombinieren all diese Optionen und fügen etwas Eigenes hinzu. Es hängt alles von der Verbreitung des Produkts und der Größe des Budgets ab.

Hauptnachteil: Normalerweise nutzen Menschen soziale Netzwerke, um sich zu entspannen und mit Freunden zu chatten. In solchen Momenten neigen sie nicht besonders dazu, ungeplante Einkäufe zu tätigen, sodass Ihre Anzeige Gefahr läuft, unbemerkt zu bleiben.

3. SEO.

Der Erfolg einer Website, sei es ein Online-Shop oder ein Blog eines berühmten Fotografen, hängt weitgehend von ihrer Position in der Suchmaschine ab. Wenn es sich auf der ersten Seite von Google oder Yandex befindet, wird es den meisten Nutzern auffallen. Und wenn er sich bescheiden auf der einhundertzwanzigsten Position zusammenkauert, gebe Gott, dass ihn mindestens 5 % des Publikums erreichen. Nur wenige Menschen verfügen über die Qualitäten eines Forschers. In der Regel wählt man eine der ersten angebotenen Optionen. Daher ist SEO-Werbung für jeden äußerst wünschenswert.

Hauptnachteil: Es gibt viele Feinheiten im SEO, die für den Durchschnittsmenschen unzugänglich sind. Daher wird die Optimierung Spezialisten anvertraut, die sich mit semantischer Analyse auskennen. Ihre Dienste sind teuer.

4. Banner.

Banner sind gut, weil sie einem Menschen sofort in die Seele dringen. Helles Bild wird schneller in Erinnerung bleiben als selbst der beste Text. Es gibt viele Präzedenzfälle, bei denen nach der Einführung einer kompetenten Bannerwerbung der Umsatz um 50 % oder mehr stieg.

Banner werden in folgende Typen unterteilt:

statisch;
animiert;
interaktiv

Letztere werden berücksichtigt Die beste Option. Wenn eine einfache Zeichnung oder ein GIF den Benutzer möglicherweise nicht beeindruckt, ist es viel schwieriger, eine Umfrage aus zwei Optionen zu ignorieren. Und nachdem das erste Interesse geweckt ist, können Sie den Kunden weiter für sich gewinnen.

Hauptnachteil: aufgrund des Phänomens Bannerblindheit Den Leuten fallen die Bilder auf den Seiten der Website oft nicht auf. Es gibt so viele Banner, dass das Gehirn eines Durchschnittsmenschen sie schlecht wahrnimmt.

5. E-Mail-Newsletter.

6. Teaser.

„Finden Sie heraus, warum Pugacheva Kirkorov besiegt hat“ oder „Vanga hat 2018 das Ende der Welt vorhergesagt“ sind die auffälligsten Beispiele für Teaser-Werbung. Um es zu erstellen, wird eine Überschrift verwendet, die sofort Aufmerksamkeit erregt, sowie eine Wiederbelebung – die Hauptbotschaft, die den großen Satz erklärt und einen Aufruf zum Handeln enthält.

Teaser-Werbung ist nicht unbedingt ein Clickbait mit Haken. Es wird nicht nur von Network-Marketing-Experten, sondern auch von seriösen Unternehmen genutzt, um Markenartikel auf den Markt zu bringen. Manchmal starten sie die Werbung umfassend, manchmal erscheint der Titel mehrere Tage vor der Aktion. Indem sie das öffentliche Interesse wecken, erzeugen die Autoren Intrigen.

Hauptnachteil: wegen Pugacheva, Kirkorov, Baskov, Goji-Beeren und Superheilmitteln gegen Brustkrebs, um Werbung zu necken wenig Vertrauen. Leider lieben skrupellose Hersteller sie.

7. Videowerbung.

Viele Unternehmer wissen um die Beliebtheit von YouTube und versuchen, Videowerbung zu starten. Ich muss sagen, dass es gute Ergebnisse bringt. Die Videos kommen beim Publikum gut an, vor allem wenn sie interessant und informativ sind.

virale Videos, die Sie an einen Freund senden oder auf Ihrer Pinnwand posten können;
Lehraufzeichnungen (diese Präsentationsmethode ist in verschiedenen Online-Schulen sehr verbreitet);
Imageclips mit dem Ziel, das Produkt von seiner besten Seite zu präsentieren

Videowerbung ist auch deshalb gut, weil man damit die Reaktion der Zuschauer wirklich verfolgen kann. Die Leute werden das Video mit Likes bewerten, positive Bewertungen hinterlassen und auch kritisieren. So erkennen Sie, was Sie gut machen und was verbessert werden muss.

Hauptnachteil: Für ein gutes Video muss man viel Geld ausgeben. Zumindest benötigen Sie gute Kamera, hochwertiger Schnitt und ein passendes Drehbuch.

8. Einheimisch.

Native Advertising ist eine Botschaft, die sich unaufdringlich in den umgebenden Kontext einfügt. Stellen Sie sich vor, Sie lesen einen Artikel über die effektivsten Möglichkeiten, Englisch zu lernen. Und wenn man bei jedem von ihnen innehält, fällt einem die Bemerkung auf, dass diese oder jene Schule diese Technik aktiv beim Unterrichten von Schülern einsetzt. Es scheint, dass es sich hierbei um völlig neutrale Verweise handelt, tatsächlich tauchten sie jedoch aus einem bestimmten Grund im Text auf.

Hauptnachteil: Unaufdringlichkeit ist bei Native Advertising oft ein schlechter Scherz. Wegen dieser Leute oft übersehen versteckte Nachricht.

9. Anschlagtafeln.

Aus irgendeinem Grund wurde diese Option zu Unrecht vergessen. Viele Menschen assoziieren Message Boards mit dem Verkauf gebrauchter Gegenstände für drei Cent und denken, dass diese Plattform überhaupt nicht für die Förderung moderner Projekte geeignet ist. Aber vergeblich. Avito wird immer noch von vielen Menschen besucht und wird bisher nicht in die Geschichte eingehen.

Es sollte gleich angemerkt werden, dass Message Boards nur eine Möglichkeit sind, Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Setzen Sie nicht alle Ihre Hoffnungen auf ihn. Mit dem richtigen Ansatz können jedoch gute Ergebnisse erzielt werden. Um wirklich eine Wirkung zu erzielen, müssen Sie eine Verkaufsanzeige erstellen. Klare Fotos, maximal volle Liste Kontakte, Schlüsselwörter im Titel, einfache und verständliche Texte sind der Schlüssel zum Erfolg.

Hauptnachteil: Damit Ihre Botschaft nicht bis zum Schluss untergeht, muss sie ständig angesprochen werden. Dies ist eine ziemlich mühsame Aufgabe und oft nicht kostenlos.

10. Spam und Viren.

Da es diese Werbemethode gibt, lohnt es sich, daran zu denken, aber wir sind extrem Wir empfehlen es nicht benutze es. Erstens ist er moralisch und ethisch nicht rein. Zweitens ist seine Wirksamkeit fraglich. Ihre potenziellen Kunden sind keine Idioten. Vorbei sind die Zeiten, in denen sich die meisten Internetnutzer von unverständlichen Angeboten täuschen ließen und dubiosen Links folgten. Pop-up auf dem gesamten Bildschirm virale Werbung drängt eine Person in keiner Weise zum Kauf und Spam wird sofort aus dem Postfach gelöscht. Wenn Sie also ein Publikum gewinnen und das Vertrauen der Menschen gewinnen möchten, wählen Sie eine andere Werbemethode.

Die Wirksamkeit und Kosten von Werbung im Internet

Wir verstehen bereits, dass Online-Werbung für ein Produkt nützlich ist. Wir haben auch herausgefunden, dass es auf viele Arten möglich ist. Werbung im Internet übernimmt jedoch keine Garantie erfolgreiche Verkäufe. Das Schalten einer Anzeige ist in jedem Fall ein Risiko. Viel hängt von der Stimmung des Publikums, der Professionalität des Inhaltserstellers und der Relevanz des Vorschlags ab. Sie können sich an allen Fronten schützen, aber es gibt Zeiten, in denen selbst die besten Ideen scheitern.

Beeilen Sie sich nicht, sich aufzuregen. Die Popularisierung eines Produkts ist kein einmaliges Ereignis im Leben, sondern ein Prozess, der sich über Jahre hinzieht. Selbst wenn Ihre ursprüngliche Strategie erfolglos war, können Sie sie anpassen, bis sie zu funktionieren beginnt.

Entgegen der landläufigen Meinung verlassen sich Vermarkter nicht auf ihre Intuition. Sie verfügen über klare Schemata, mit denen sie die Leistungsindikatoren von Online-Werbung überprüfen:

1. Schlagen. Auf Russisch bedeutet ein Treffer die Anzahl der Besuche einer Ressource. Dieser Indikator sagt, isoliert von allem anderen, wenig aus. Sie können einem Link von einem Computer aus mindestens tausend Mal folgen.

2. Gastgeber. Dies bezieht sich auf die Anzahl der einzelnen Benutzer, die an der Ressource interessiert sind. Sie können eindeutige IP-Adressen mit Treffern abgleichen und einige Zusammenhänge entdecken.

3. CTR. Im allgemeinen Sprachgebrauch wird diese Abkürzung als Klickbarkeit bezeichnet. Dabei wird berücksichtigt, wie oft einem Nutzer eine Werbebotschaft angezeigt wird, sowie der Prozentsatz der Reaktionen darauf.

4.CTB. Dies ist der Umrechnungskurs. Es zeigt die Anzahl der Gelegenheitsbesucher, die zu Kunden werden.

5. CTI. Dieser Indikator ist für die Zählung interessierter Besucher zuständig. Als Interessent gilt, wer sich die Seite eingehend angesehen hat und auch mehrmals darauf zurückgekehrt ist.

6. ROI. Kapitalrendite.

Alle Daten werden von speziellen Zählern übernommen. Fachleute, die die Wirksamkeit von Online-Werbung bewerten, können aus diesen Zahlen viel lernen. Sie zeigen deutlich, wie der durchschnittliche Nutzer auf die ihm angebotenen Informationen reagiert. Basierend auf seinem Verhalten können Sie die PR-Kampagne erfolgreich ändern, bis sie ihre volle Wirkung entfaltet.

Wo fange ich mit der Werbung an?

Und jetzt kommen wir von der Theorie zur Praxis. Wenn Sie diesen Artikel lesen, haben Sie höchstwahrscheinlich ein Projekt, das darauf wartet, voranzukommen. Was sollte also Ihre erste Aktion sein?

Hier sollten Sie sofort reservieren, dass viel davon abhängt, wie viel Sie voraussichtlich in die Werbung investieren werden. Wenn Ihr Budget unbegrenzt ist, können Sie eine Reihe von Werbeerwähnungen bei Top-Bloggern bestellen und sich auf Ihren Lorbeeren ausruhen. Wenn Sie jedoch damit rechnen, sparsam mit dem Geld umzugehen, müssen Sie ein komplexeres System entwickeln.

Kostengünstige, aber wirksame Mittel der Online-Werbung sind:

gezielte Werbung;
thematische kontextbezogene Werbung (und Display-Netzwerk);
Website-Optimierung.

Höchstwahrscheinlich müssen Sie die Aufmerksamkeit der Benutzer immer wieder auf sich ziehen. Es ist unwahrscheinlich, dass Ihre Verkäufe beim ersten Mal in die Höhe schnellen. Daher lohnt es sich, sich finanziell einzudecken und über einen längeren Zeitraum regelmäßig Werbung zu schalten.

Ein weiterer wichtiger Aspekt sind Promotion-Plattformen. Wenn Sie ein Anfänger sind, empfehlen wir Ihnen, mit Suchmaschinen und sozialen Netzwerken zu beginnen. Hier herrscht die größte Konzentration potentielle Kunden. AdWords Search Network, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook und Instagram – fast Win-Win-Optionen. Viele Leute haben damit angefangen und die meisten waren mit dem Ergebnis zufrieden. Nachfolgend finden Sie ausgefeiltere Werbemethoden, aber wählen Sie vorerst bewährte Methoden.

Abschluss

In diesem Artikel haben wir Online-Werbung von allen Seiten betrachtet. Wir haben herausgefunden, was es ist, haben seine Typen identifiziert, erfahren, wie man seine Wirksamkeit testet, und haben auch einige Tipps für die Schaltung Ihrer ersten Anzeigen gegeben. Lassen Sie uns aus all dem Gesagten einige abschließende Schlussfolgerungen ziehen.

Erstens, Gehen Sie Online-Werbung immer mit Bedacht an. Wie Sie bereits wissen, gibt es viele Möglichkeiten, ein Produkt im Internet richtig zu bewerben, ohne Millionen zu investieren. Versuchen Sie, Optionen auszuwählen, die wahrscheinlich funktionieren. Verwerfen Sie erfolglose Ideen rücksichtslos. Denken Sie daran, dass Ihr Einkommen davon abhängt.

Zweitens, jeden möglichen Weg nutzen. Lassen Sie sich nicht auf eine Sache ein, insbesondere wenn Sie feststellen, dass diese Option wirkungslos ist. Die Praxis zeigt, dass die besten Ergebnisse von Geschäftsleuten und Vermarktern erzielt werden, die keine Angst vor Veränderungen haben.

Drittens, Die Entwicklung einer PR-Kampagne im Internet ist eine nicht weniger komplexe und verantwortungsvolle Aufgabe als die Einführung von Werbung im Fernsehen. Dieser Artikel vermittelt lediglich die Grundlagen des Online-Marketings. Wenn Sie gerade erst anfangen, es zu verstehen, werden Sie eine lange Zeit haben mühsame Arbeit. Es wird am Anfang Fehler geben, genau wie bei jedem anderen auch. Die Hauptsache ist, nicht aufzugeben, wenn etwas schiefgeht.

Wir hoffen, dass unser Material für Sie nützlich war und Sie das erworbene Wissen auf jeden Fall in der Praxis anwenden werden. Lassen Sie diesen Artikel den Grundstein für den Aufbau einer erfolgreichen Karriere legen!

Heute schlage ich vor, über eines davon nachzudenken die wichtigsten Aspekte jedes Geschäft führen - Werbung machen und darüber reden Welche Werbung ist am effektivsten?. Für einen Unternehmer, insbesondere einen Anfänger, ist Werbung oft eine Art „dunkles Pferd“: Er weiß nicht, ob sie funktioniert, ob sie den gewünschten Effekt bringt oder im Gegenteil nur unnötige Kosten verursacht.

In diesem Artikel werde ich das Thema aus der Sicht eines Vertreters kleiner und mittlerer Unternehmen betrachten großes Geschäft nach etwas anderen Kriterien beworben, was für das werbende Unternehmen andere Aufgaben mit sich bringt.

3 Regeln zur Auswahl der effektivsten Werbung.

Regel 1. Ihr Hauptziel besteht nicht darin, „für sich selbst zu werben“, sondern darin, den Kundenstrom und den Umsatz zu steigern. Wenn ein großes Unternehmen nur Werbung machen kann, um die Markenbekanntheit zu steigern, beliebter zu werden und sich ein bestimmtes Image zu schaffen, dann wird dieser Ansatz für ein kleines Unternehmen nicht funktionieren – Werbung wird unrentabel sein, was inakzeptabel ist. Die effektivste Werbung für kleine Unternehmen ist diejenige, die tatsächlich die Anzahl der Kundenanfragen (Besuche, Anrufe, Website-Besuche usw.) und damit auch die Anzahl der Verkäufe steigert.

Regel 2. Sie sollten Werbung als Investition betrachten. Investieren Sie nämlich Geld in eine Werbefirma und berechnen Sie sofort, wann es Ihnen zurückfließt und welche Einnahmen es bringt. Wenn Ihre Werbeeinnahmen den Prognosen zufolge die Kosten nicht decken, ist eine solche Investition schlicht sinnlos. Und umgekehrt: Je mehr Sie mit einem bestimmten Werbeunternehmen verdienen möchten, desto effektiver wird es für Sie sein.

Regel 3. Betrachten Sie 3 Komponenten wirksame Werbung im Komplex. Die effektivste Werbung sollte drei Schlüsselkomponenten richtig kombinieren:

3. Zielgruppe.

Wird mindestens eine dieser Komponenten falsch ausgewählt, bringt die Werbung nicht den gewünschten Effekt.

Nun, zum Schluss noch eine allgemeine Regel:

Welche Werbung ist am effektivsten?

Sicherlich möchte jeder Unternehmer sofort eine Antwort auf die Frage „Welche Werbung ist am effektivsten?“ erhalten. und Geld darin investieren. Aber leider gibt es hier keine eindeutige Antwort. Die Wahl des Werbeunternehmens hängt von mehreren Faktoren ab:

- Zielgruppe;

Doch egal um welche Art von Werbung es sich handelt, Sie können sie immer hervorheben Hauptmerkmale, Bestimmung der Effizienz. Es ist kein Geheimnis mehr, dass die Hauptfunktion der Werbung darin besteht, das Unterbewusstsein potenzieller Kunden zu beeinflussen und sie zu ermutigen und zu motivieren, das Werbeangebot zu nutzen. Auf dieser Grundlage können wir diejenigen Bestandteile des Werbeangebots identifizieren, die die beste psychologische Wirkung auf Menschen haben. Diese Komponenten wurden durch zahlreiche Studien und Analysen der Werbewirksamkeit ermittelt und können als Ausgangspunkt für die Entwicklung eines Werbeangebots in jeglicher Form, sei es Grafik-, Text- oder Display-Werbung, dienen.

Als nächstes werde ich 5 nennen und kurz beschreiben Schlüsselpunkte, die die effektivste Werbung beinhalten sollte, und ich werde für jedes davon Beispiele nennen: In ihnen werden Sie wahrscheinlich die Werbeangebote wiedererkennen, die Ihnen täglich begegnen.

5 Komponenten effektiver Werbung.

1. Es gibt ein Problem. Um durch Werbung Aufmerksamkeit zu erregen, ist es zunächst notwendig, das Problem zu identifizieren. Es kann sogar durchaus negativer Natur sein, da Menschen das Negative unbewusst mehr wahrnehmen als das Positive. Sie können das Problem sogar auf eine bestimmte Weise „verschönern“ und so seine Bedeutung unmerklich erhöhen. Zu Beginn der Anzeige müssen Sie zeigen, dass es ein Problem gibt, das gelöst werden muss, und dies wird sofort die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen, denen es nahe steht – also genau Ihrer Zielgruppe.

– Haben Sie Mundgeruch?

– Müde vom ständigen Stress?

- Zu dir ? Werden Sammler gequält?

Eine gut formulierte Problemstellung bedeutet bereits, dass Ihre Zielgruppe Ihre Werbung auf jeden Fall sieht/hört, also ihr zumindest Aufmerksamkeit schenkt. Das ist schon gut! Fortfahren…

2. Option zur Lösung des Problems. Die Zielgruppe ist also angezogen, nun gilt es, sie kompetent zu „bearbeiten“. Sie soll das bekommen, wofür sie eigentlich auf Ihre Anzeige geachtet hat, nämlich eine Lösung für ihr Problem. Dies sollte eine Fortsetzung Ihres Werbeangebots sein.

Kann kostenlose Werbung bereitstellen effektives Ergebnis? Wo kann man am besten kostenlose Werbung schalten? Was ist der Unterschied zwischen guter kostenloser Online-Werbung und warum ist sie für das Unternehmen von Vorteil? Wie kann man kompetent und kostenlos Werbung erstellen und den Unternehmensgewinn steigern? Welche Vorteile hat ein Flashmob für die landesweite Bekanntheit einer Marke? Die Antworten auf diese Fragen finden Sie in unserem Artikel.

Welche Vorteile bietet kostenlose Werbung?

Der offensichtliche Vorteil kostenloser Werbung besteht darin, dass sie Sie nichts kostet. Für Unternehmen wird eine solche Kostensenkung sehr nützlich sein. Heutzutage beginnen sich viele Käufer über zu aufdringliche (und auch sehr teure) Werbung zu ärgern. Deshalb suchen notwendige Informationen Immer mehr Menschen besuchen kostenlose Kleinanzeigenseiten.

Eine interessante und erwiesene Tatsache ist, dass Nutzer kostenlose Werbung als objektiver wahrnehmen. Gleichzeitig konkurriert kostenlose Werbung in puncto Wirksamkeit souverän mit bezahlter Werbung. Mit der Zeit, wenn das Unternehmen wächst, ist es nicht immer eine gute Idee, kostenlose Werbung zu nutzen. Aber zunächst oder auch in der Arbeit eines mittelständischen Unternehmens wird kostenlose Werbung zu einem zuverlässigen Instrument für wirkungsvolle Werbung und berechtigte Einsparungen.

Aufkleber und Werbetafeln mit umgekehrtem Alphabet in der U-Bahn

Elena Kolmanovskaya,

Chefredakteur Yandex-Unternehmen, Moskau

Wir beschließen zu starten Werbekampagne Wenn eine großartige Idee auftaucht, die zwei Bedingungen erfüllt: Wir mögen sie und sie ist für die Menschen nützlich. So haben wir uns zum Beispiel entschieden, Aufkleber in der U-Bahn anzubringen: „Der Fahrer gibt keine Auskunft, alle Fragen sollten an Yandex gerichtet werden.“ Oder Straßenwerbung: Durch die Platzierung von Werbetafeln, auf denen das erste Wort des Firmennamens ein umgekehrtes „Ich“ darstellte, gelang es, Aufmerksamkeit zu erregen und Diskussionen anzuregen.

Wie sollte kostenlose Werbung aussehen?

Sie sollten die Fragen einer professionellen und kompetenten Aufbereitung kostenloser Werbung sorgfältig abwägen. Die Werbebotschaft kann umgesetzt werden verschiedene Wege– grafisch oder textuell, oder kann beide Möglichkeiten kombinieren.

Die Hauptvoraussetzung ist, dass Sie eine lakonische, einprägsame und prägnante Anzeige benötigen. Moderne Nutzer haben weder Lust noch Zeit, sich mit dem riesigen Angebot vertraut zu machen. Deshalb Beste Option– grafische Bilder mit einem Minimum an Text, die die Bedeutung und den Kern der Botschaft genau wiedergeben sollten. Lernen Sie im Kurs, wirksame Werbung für Ihr Unternehmen zu erstellen.“

Guerilla-Marketing als Möglichkeit, kostenlos für sich zu werben

Unternehmen geben 5 Millionen Rubel aus. jährlich, um neue Kunden zu gewinnen, und Verbraucher achten nicht mehr auf Produktwerbung, da sie täglich zweitausend Anzeigen sehen. Eine Lösung des Problems ist Guerilla-Marketing, das Marken zu minimalen Kosten von der Konkurrenz abhebt. Die Redaktion des Magazins „Commercial Director“ hat einen Testbericht über zwei Beispiele erstellt, bei denen Guerilla-Marketing perfekt funktioniert hat.

40 kostenlose Werbemöglichkeiten

1. Zeitungsanzeigen. Auf dem Markt gedruckte Veröffentlichungen Von den kostenlosen Zeitungen bleiben nur noch Zeitungen mit kommerziellen und privaten Anzeigen übrig. Wenn Sie es schaffen, Ihre zu verschleiern Werbung Unter einer privaten Nachricht können Sie ein kostenloses Werbetool erhalten. Wenn die Redaktion Ihre Versuche eines solchen Tricks entdeckt, wird nichts Schlimmes passieren – höchstens wird die Übermittlung von Anzeigen ab der aktuellen Nummer blockiert.

2. Soziale Standpunkte. Sie befinden sich auf dem Territorium fast jedes Hofes. Es ist zwar nicht verboten, Anklagen gegen sie zu erheben, diese Methode ist jedoch wahrscheinlich nicht besonders effektiv. Schließlich werden solche Stände hauptsächlich von Menschen der älteren Generation studiert.

3. Stempeldruck mit einem einprägsamen und unverwechselbaren Logo und Informationen über das Unternehmen. Diese Option wird Ihnen mit ihrer besonderen Ästhetik nicht gefallen. Obwohl wir solche kostenlose Werbung seit mehr als 7 Jahren nutzen, bestätigt sie ihre recht hohe Wirksamkeit, insbesondere in den Bereichen Reparaturen, Haushaltsdienstleistungen usw.

6. Kompetente und verständliche Form der Signatur in der Arbeits-E-Mail. Sie sollten neben Kontakten auch Ihren vollständigen Namen und Ihren Tätigkeitsbereich angeben. Sie können die Informationen durch eine kurze Werbebotschaft ergänzen.

7. Mailings. Sie können Ihren Newsletter auf Ihrer Website organisieren oder verwenden spezialisierter Service oder Programme. Da solche Werbung von den Empfängern oft als Spam angesehen wird, ist Vorsicht geboten. Für eine optimale Wirksamkeit ist es daher wichtig, eine Anzeige richtig zu verfassen, indem Sie sich an einen professionellen Texter wenden.

9. Eine Visitenkarte ist wie kostenlose Werbung. Es sollte zusammengefasst werden kommerzielles Angebot Mit Rückseite Ihre Visitenkarte. Es ist nicht erforderlich, Kontaktinformationen in einer Fremdsprache anzugeben. Für Ausländer ist es besser, eine separate Visitenkarte zu erstellen.

10. Online-Auktionen. Ein wirksames Instrument zur Verkaufsorganisation und Neukundengewinnung.

11. Konferenzen und Foren im Internet für kostenlose Werbung. Es muss eine Nachricht vorhanden sein, die für diese Konferenz oder dieses Forum relevant ist, sonst wird sie bald gelöscht.

Starten Sie eine Blog-Sekretärin

Inna Alekseeva,

Generaldirektor PR-Partnerunternehmen, Moskau

Versierte Nutzer bemerken versteckte Werbung meist sofort. Insbesondere wenn die Marke des Unternehmens zu korrekt geschrieben ist (Ecco, nicht Ekko – schließlich ist die zweite Option einfacher zu schreiben), aufdringliche Werbung.

Eine hervorragende Alternative zu versteckter Werbung besteht darin, direkt auf das Interesse des Nutzers hinzuweisen, für den das Produkt beworben wird. Beispielsweise leitet ein Blog-Sekretär offiziell Diskussionen im Namen des Unternehmens, verteidigt den Ruf der Marke und vermittelt Informationen über neue Produkte.

12. Gemeinsames Marketing. Mehrere Unternehmen betreiben gegenseitige Werbung – 8-9 Organisationen, seit mehr als . Durch gemeinsame Werbemaßnahmen können Sie Werbung effektiver verteilen, indem Sie Broschüren Ihres Unternehmens und Ihrer Partner verteilen, Logos und Schilder untereinander platzieren und bei der Vertriebsorganisation zusammenarbeiten. Dadurch steigt die Werbewirksamkeit bei geringeren Kosten.

13. Aggregatoren von Waren und Dienstleistungen. Spezialisierte Kataloge zur Veröffentlichung Ihrer Produkte mit Preisen und Fotos – ähnlich einem Online-Shop. Normalerweise sind hier die Veröffentlichung von Nachrichten und andere Funktionen erlaubt. Solche Beispiele sind die Ressourcen tiu.ru, pulscen.ru usw.

14. Foren für Werbung. Moderatoren und Administratoren solcher Ressourcen mögen kostenlose Werbung nicht besonders – sie löschen Informationen fast sofort. Hier ist ein flexiblerer Ansatz erforderlich. Wir wählen alle thematischen Foren und die größten Foren in Ihrer Nähe aus. Wir lesen die Themen und antworten sinnvoll. Erst wenn Sie wissen, mit wem Sie kommunizieren, können Sie Informationen über Ihr Produkt unaufdringlich vermitteln. Manchmal können Sie mit den Moderatoren vereinbaren, ein eigenes Thema zu erstellen, in dem Sie als Experte fungieren. Beispiel: „Alles, was Sie über den Kauf von Laptops wissen wollten“, wenn Sie Computerausrüstung verkaufen.

15. Fragen- und Antwortdienste. Hier gilt es, die Fragen des Nutzers detailliert, relevant und einfach zu beantworten. In diesem Fall lösen die Informationen in der Nachricht das Problem einer Person und vermitteln Informationen über Ihr Produkt. Beispiele ähnliche Dienstleistungen werden zu otvety.google.ru und otvet.mail.ru.

16. Werbung mit Videos. Sie können auch darüber nachdenken, Lehrvideos zu erstellen oder eine ungewöhnliche Werbung vorzubereiten, die Aufmerksamkeit erregt. Wir veröffentlichen alle gemachten Aufnahmen auf Video-Hosting-Sites – zum Beispiel YouTube. Die Hauptregel besteht darin, eine möglichst detaillierte Beschreibung des Videos bereitzustellen, damit Benutzer von Video-Hosting und Suchmaschinen es finden können.

17. Artikel in einer Zeitschrift. Kostenlose Zeitschriften und Online-Publikationen. Wenn Sie sich als Experte auf einem bestimmten Gebiet betrachten, dann ist das der Fall nützliche Informationen Als Leser können Sie zustimmen, kostenlos einen Artikel zu schreiben. Aber so eine kostenlose Werbung zahlt sich aus – Sie bekommen es zusätzliche Methode Melden Sie Ihr Unternehmen.

Nützliche Inhalte sind effektiver als Direktwerbung

Natalia Radtschenkowa,

Marketingdirektor des Alfa Content-Dienstes

Veröffentlichungen in Branchenmagazinen, Medien, Blogs und sozialen Netzwerken zu den Anliegen der Verbraucher stoßen bei der Zielgruppe stets auf positive Resonanz. Wenn Sie nützliche Informationen und eine Lösung für ein Problem liefern, gewinnen Sie viel mehr treue Kunden, als wenn Sie sich einfach mit einem Werbeslogan vorstellen. Jedoch unabhängige Recherchen Wirklich gute Seiten, die eine kostenlose Platzierung ermöglichen, führen oft ins Nichts.

Heutzutage kann Content-Marketing für sehr wenig Geld bei Spezialisten bestellt werden, und jeder ausgegebene Rubel wird mit Zinsen zurückgezahlt. Wir haben vor kurzem Platzierungen für einen Ersatzteilladen auf einem beliebten Autoportal und auf YouTube-Kanälen für Autos vorgenommen. Mehr als eine halbe Million Menschen sahen die Materialien, die Ladenverkäufe verdoppelten sich und die Weiterempfehlungen dauern bis heute an, ohne dass es welche gibt finanzielle Kosten. Der Nutzen nützlicher Artikel und für die Geschäftsentwicklung liegt auf der Hand.

19. Tauschhandel mit Bannern. Es gibt viele Anbieter im Internet, die bereit sind, kostenlos Platz für Ihre Website auf ihrem Server bereitzustellen, aber lediglich einen Banner platzieren. Für das Hosten einer Website für ein Start-up-Unternehmen ist kostenloses Hosting akzeptabel.

20. Starten Sie einen Blog. In letzter Zeit hat die Popularität des Bloggens deutlich zugenommen. Hier kann auch ein Werbeangebot veröffentlicht werden, allerdings nur, wenn Sie selbst ein Online-Tagebuch führen können.

21. Kostenlose Werbung in Zusammenarbeit mit einem anderen Unternehmen. Sie vereinbaren mit einem interessierten Unternehmen, auf dessen Kosten Werbebroschüren zu erstellen – auf diesen wird auf unterschiedlichen Seiten Werbung sowohl für den Partner als auch für Ihren platziert. Sie werden solche Flugblätter verteilen.

Mithilfe von Partnern können Sie Werbekosten vermeiden

Andrej Chromow,

Generaldirektor der Firma „Aristos“, Moskau

Beispielsweise erklärt sich ein Unternehmen im Automobilzuliefermarkt damit einverstanden, Werbung auf Taxis (oder auf den Kopfstützen von Sitzen) zu platzieren. Und der Anbieter wird dieses Taxi seinen Kunden empfehlen. Die Kosten werden in diesem Fall nur durch den Preis für den Druck von Flugblättern begrenzt.

Solche Symbiosen kommen in diesem Bereich am häufigsten vor E-Commerce. Meistens vereinbaren wir, dass der Online-Shop unsere Werbebroschüren mit einem Aktionscode für den Erhalt beifügt zusätzlicher Bonus oder Rabatte. Das Gleiche tun wir bei der Auslieferung unserer Bestellungen.

Hier ist es wichtig, einen geeigneten Partner für die Zusammenarbeit auszuwählen. Sie können auch mit bedingten Konkurrenten, also anderen Online-Shops, effektiv zusammenarbeiten. Obwohl es besser ist, nach geeigneteren Optionen zu suchen – zum Beispiel wird es für einen Schuhverkäufer ein Schuhpflegeunternehmen sein, für einen Reiseveranstalter – ein Geschäft für Strandaccessoires usw.

22. Werbung auf öffentlichen Seiten durch Artikel. Sie können thematische Gruppen in sozialen Netzwerken finden – studieren Sie den Inhalt einer der öffentlichen Seiten, schreiben Sie einen neuen Artikel, der für diese Community geeignet ist. Die Gruppe sollte auch im Text erwähnt werden. Anschließend veröffentlichen wir den Artikel auf unserer öffentlichen Seite und melden ihn dem Moderator der ausgewählten Community. Er wird mindestens einen Link zu Ihrer Community posten und höchstens den gesamten Artikel in seiner Gruppe unter Angabe der Urheberschaft und des Links veröffentlichen.

23. Werden Sie Ihre eigene Werbung. Wenn das Geld für Werbung nicht reicht, werden Sie selbst einer. Informieren Sie alle über das Unternehmen – auch Verwandte, Freunde, Bekannte, Gelegenheitsgesprächspartner usw. Bringen Sie einen Aufkleber mit dem Hinweis auf das Unternehmen an Ihrem Auto an, tragen Sie ein T-Shirt mit dem Logo usw.

Stellen Sie auf Bewertungsseiten Informationen über das Unternehmen bereit

Alexey Shtarev,

Geschäftsführer von SeoPult System

Ausgezeichnet und absolut Autobahn Für ein Unternehmen bedeutet Werbung für sich selbst, dass es mit Leuten kommuniziert, die Bewertungen schreiben. Wenn sie gut über Sie schreiben, danken Sie ihnen und versprechen Sie ihnen etwas Gutes; wenn sie schlecht über Sie schreiben, zeigen Sie Ihre Teilnahme und helfen Sie ihnen, die Situation zu verstehen. Es kostet Sie nur Zeit, aber die Wirksamkeit einer solchen Arbeit kann kaum überschätzt werden. Es gibt viele Dienste für die Suche nach Bewertungen, in unserem System sind dies der Fall kostenloses SERM-Modul, das von vielen Unternehmen verwendet wird.

24. Kommunizieren und erzählen Sie über Ihr Produkt/ Firma/Dienstleistung. Vergessen Sie nicht, an allen öffentlichen Veranstaltungen teilzunehmen, bei denen die Möglichkeit besteht, Informationen über Werbung zu vermitteln – einschließlich Pressekonferenzen, Seminaren, Ausstellungen, Messen, Foren usw.

25. Teilnahme an verschiedenen Wettbewerben um Zuschüsse, Subventionen oder einen Status zu erhalten das beste unternehmen in Ihrem Bereich. Hier gibt es immer eine Chance zu gewinnen, zumal die Medien in der Regel über die Veranstaltungsteilnehmer schreiben und für Sie kostenlose Werbung bereitstellen.

26. Mundpropaganda– gilt als die effektivste Werbemöglichkeit. Schließlich vertraut man den Ratschlägen von Freunden und Bekannten mehr. Auch wenn Sie noch seltene Kunden haben, sollten Sie diese durch kleine Anreize begeistern. Sie können sogar einen Prozentsatz des Gewinns für die Empfehlung von Freunden versprechen.

27. Angebot potentielle Käufer Rabatt auf Produkte. Sie können zum Selbstkostenpreis verkaufen oder wegwerfen – wir müssen die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich ziehen und sie von der Konkurrenz weglocken. Sie müssen jedoch wissen, wann Sie aufhören müssen, um Ihr Unternehmen nicht unrentabel zu machen.

28. Suchmaschinenoptimierung der Website. Interne Arbeit – Optimierung des Inhalts und der Struktur der Website. Ein externer Faktor wirkt sich auf die Linkmasse auf der Website aus. Hier verschaffen Sie sich einen Vorteil gegenüber kommerziellen Seiten – denn Sie veröffentlichen einzigartige, originelle Informationen. Daher verlinken Nutzer häufiger auf nicht-kommerzielle Seiten.

29. Tauschen Sie Artikel mit anderen Websites aus. Werbung in Form von Links zu Ihrer Website, die in Artikeln aus verschiedenen Quellen platziert werden. Es sollten spezielle Artikel vorbereitet werden, die mit anderen Ressourcen geteilt werden können. Das heißt, Sie bereiten Artikel für die kostenlose Werbung in Form eines Links oder Banners zu Ihrer Website vor. Die Artikel müssen jedoch von hoher Qualität sein, damit der Websitebesitzer sie veröffentlichen möchte.

Alleinstellungsmerkmal: Beispiele, Entwicklungstipps

31. SMS-Versand. Ein effektives Tool, um bestehende und neue Firmenkunden über Neuigkeiten und Werbeaktionen zu informieren. Heutzutage stehen im Internet verschiedene kostenlose Mailing-Dienste zur Verfügung, die jedoch in der Regel nach dem Testzeitraum kostenpflichtig sind.

32. Memes erstellen– in Form von Bildern mit einer lustigen Bildunterschrift. Solche Werbung basiert auf der viralen Verbreitung und macht sich im Internet effektiv bemerkbar.

33. Organisieren Sie Flashmobs. Eine vorgeplante Massenaktion. Je kreativer und origineller das geplante Szenario ist, desto mehr potenzielle Kunden werden angezogen. Darüber hinaus wird über solche Ereignisse in verschiedenen Medien aktiv berichtet und die Menschen erzählen ihren Freunden davon.

34. Live-Werbung– ein günstiges, aber sehr effektives Werbemittel. Bei richtiger Organisation kann solche Werbung sehr erfolgreich sein. Grundlage einer solchen Werbung ist, dass eine Person Anzüge, Accessoires, Kleidung, Schilder mit Werbung auf sich trägt, manchmal sogar entsprechende Tätowierungen usw.

35. Souvenirprodukte– Firmenwerbung wird geschaltet Schreibwaren. Solche Produkte werden kostenlos verteilt. Ein sehr effektives Werkzeug, wenn Alltagsleben Der Kunde verwendet Ihre Souvenirprodukte – Stifte, Notizbücher, Notizblöcke usw.

Werbung auf Instagram: Für wen ist sie geeignet und wie startet man sie?

36. Unbekanntes städtisches Objekt. Es werden seltsame Objekte öffentlich zur Schau gestellt, die möglicherweise nichts mit Ihren Produkten zu tun haben. Beispielsweise wurden in verschiedenen Teilen der Hauptstadt mit Werbeblättern beklebte Autos aufgestellt, um für den Film „Fool“ zu werben.

37. Straßenauftritt. Das Unternehmen UMMC-Agro begleitete die Markteinführung der neuen Marke mit einer Straßenveranstaltung in der Stadt. Die grünen Elfen nahmen an heidnischen Tänzen teil, beschworen den Sommer und erwähnten Mr. Green (Markenname).

38. Graffiti, mit einem Bild eines Firmenlogos oder Produkts. Geeignet für die Anwendung an Wänden und Gehwegen.

39. Interessante Neuigkeiten Das kann Menschen interessieren und sie motivieren, sie an ihre Freunde weiterzuleiten. Zum Beispiel auf großen Bannern Apothekenkette Es gab eine Nachricht mit der Aufschrift „Knipsen Sie diesen Coupon aus und erhalten Sie einen Rabatt.“ In verschiedenen Medien erschien die Nachricht, dass er ein 2-Meter-Banner ausgeschnitten habe, für das er in der Apotheke einen Rabatt erhalten habe.

40. Machen Sie einen Trick. Der Direktor eines Kostümgeschäfts härtete tausend Münzen aus, die jeweils mit einer Schicht aus Gold und Silber überzogen waren. Beim Kauf steckte der Verkäufer eine solche Münze diskret in seine Jackentasche. Der Käufer war von diesem Fund begeistert und erzählte bei jeder Gelegenheit jedem, den er kannte, davon.

Kostenlose Seminare für Kunden

Wladimir Sizykh,

Marketingdirektor, Smart Business Technologies, Moskau

Die Teilnehmerzahl pro Seminar beträgt 15-30 Personen, die Hälfte kommt ins Büro, die andere Hälfte bevorzugt Online-Kurse. Zu den Kosten für das Unternehmen gehört die Bezahlung der Arbeitszeit der Mitarbeiter und etwa 5.000 bis 10.000 Rubel werden für Tee, Kaffee und Verpflegung ausgegeben. Mit Hilfe von Seminaren werden 2 gravierende Probleme gelöst:

Information der Kunden über Dienstleistungen;
Feedback mit Kunden etablieren.

Es ist unwahrscheinlich, dass der Verkauf von Dienstleistungen auf Seminaren effektiv sein wird. Schließlich nehmen an der Veranstaltung in der Regel Personen teil, die nicht über ausreichende Befugnisse verfügen, um die endgültige Kaufentscheidung zu treffen. Aber sie können Ihnen sagen, was ihre Unternehmen brauchen und welche Informationen sie erhalten wichtiges Mittel erfolgreich Marketingarbeit. Ein weiterer Aspekt ist, dass Seminare nur dann zu einer erfolgreichen Option für die Zusammenarbeit mit Kunden werden, wenn Sie über einen Ruf als Experte verfügen. Sonst wird eine solche Veranstaltung zu klein.

Trigger-E-Mails: So erzielen Sie nahezu ohne Aufwand gute Conversions

3D-Zeichnungen sind eine kostengünstige Möglichkeit der Werbung

Maria Zborovskaya,

Wirtschaftsanalyst bei Prozbor, Jekaterinburg

Die erzielte Rendite übersteigt die Investition in der Regel deutlich – etwa das 3- bis 4-fache. So bemalten Straßenkünstler vor dem Loft Café in Donezk mehrere Tassen Kaffee mit dem Firmenlogo. Die Kosten beliefen sich auf 10.000 Rubel – sie amortisierten sich innerhalb weniger Tage in Form von Einnahmen. Bereits in der Phase der Erstellung einer solchen Werbung stieg die Besucherzahl um 30 %. Darüber hinaus machten viele Fotos und veröffentlichten Bilder im Internet, veröffentlichten Informationen und Stadtzeitungen und steigerten so den Bekanntheitsgrad des Cafés und die Besucherzahl um 40 %.

Was ist zu tun, bevor Sie eine kostenlose Werbekampagne starten?

Schritt 1. Sie sollten sich entscheiden Zielgruppe Ihres Produkts. Wenn möglich, müssen Sie ein möglichst detailliertes und detailliertes Porträt des Kunden erhalten. Mit welchen Emotionen, wo und unter welchen Umständen kauft er ein? Sie müssen beurteilen, ob Ihre Produkte den Erwartungen und Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entsprechen.

Schritt 4. Wir berechnen Optionen für die Entwicklung von Ereignissen. Wir brauchen mindestens zwei Szenarien für mögliche Entwicklungen – optimistisch und pessimistisch.

Informationen zum Autor und Unternehmen

Elena Kolmanovskaya, Chefredakteur von Yandex, Moskau. Yandex ist ein russisches Portal, das Benutzern wichtige Internetdienste bietet, darunter Internetsuche, Website-Verzeichnisse, ein Zahlungssystem, Karten, Enzyklopädien, E-Mail, ein Spam-Filtersystem, kostenloses Hosting, einen Katalog mit Produktangeboten im Geschäft und vieles mehr. usw. Das Unternehmen verdient Geld mit dem Verkauf von Werbung, 80 % des Umsatzes stammen aus kontextbezogener Werbung. Laut den Forschungsunternehmen TNS Gallup Media, FOM und Komkon ist Yandex gemessen an der Zielgruppengröße die größte Ressource im RuNet.

Inna Alekseeva, Generaldirektor von PR Partner, Moskau. Absolvent der Fakultät für Journalismus und der Fakultät für Philosophie der Staatlichen Universität Nowosibirsk. Ausbildung im Bereich Soziologie, PR und Journalismus in den Niederlanden, Italien und Deutschland. Seit 1999 arbeitete sie in verschiedenen Positionen in PR-Agenturen, anschließend als PR-Direktorin bei der Immobilienagentur DOKI und leitete den PR-Service der DeltaCredit Bank. Platz 1 unter den Leitern von PR-Agenturen im Ranking des Magazins Profile (2012). Aufnahme in die Top 10 der einflussreichsten Frauen in der russischen Wirtschaft, veröffentlicht von The Moscow Times (2012); gewann in der Kategorie „ Tadelloser Ruf» Internationale Auszeichnung „Business Women – 2014“. Autor von Schulungen und Seminaren „Schulung von Spitzenbeamten für die Arbeit mit den Medien“, „Marketing von Spitzenbeamten“, „Geheimnisse effektiver PR“, „100 % PR: Neustart“ usw.

Wladimir Sizykh, Marketingdirektor von Smart Business Technologies, Moskau. CJSC „RDTEKH – Smart Business Technologies“. Tätigkeitsfeld: Management- und Technologieberatung, Entwicklung und Umsetzung Informationssysteme. Anzahl der Mitarbeiter: 286. Jahresumsatz: 2,029 Milliarden Rubel

Andrej Chromow, Generaldirektor der Firma „Aristos“, Moskau. Aristos LLC. Tätigkeitsbereich: Leitung des Online-Shops der Marke Philips (www.shop.philips.ru). Anzahl der Mitarbeiter: 80

Maria Zborovskaya, Wirtschaftsanalyst bei Prozbor, Jekaterinburg. Prozbor LLC. Tätigkeitsfeld: Informations- und Beratungsunterstützung für gewerbliche und finanzielle Aktivitäten Organisationen. Hauptkunden: Produktions- und Handelsunternehmen des Föderationskreises Ural, die auf den B2B- und B2C-Märkten tätig sind (Projekte zur Vertriebsautomatisierung, Berechnung der Investitionseffizienz usw.)