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Handelspartnerschaft

Jeder Handelsunternehmen verlässliche, für beide Seiten vorteilhafte Geschäftsbeziehungen sind gefragt. Effektives wirtschaftliches Zusammenwirken ist eine der Hauptvoraussetzungen für ein erfolgreiches Funktionieren im Rahmen eines integralen Wirtschaftsprozesses.

Heute wird es sehr wichtig, das Unternehmen auf die Gewinnung neuer Partner und die permanente Suche nach den effektivsten Partnerschaften auszurichten. Sie ermöglichen die Neuausrichtung der Aktivitäten aufgrund von Marktveränderungen sowie die Stärkung Wettbewerbsvorteile Firmen.

Daher sollte eine geschäftliche Partnerschaft als eine Art Wirtschaftsbeziehung betrachtet werden, die auf kollektiven Handlungen der Parteien basiert, die darauf abzielen, ein gemeinsames Ziel zu erreichen und gemeinsamen Nutzen zu erzielen. Mit anderen Worten, kommerzielle Zusammenarbeit ist eine Reihe von Wegen und Methoden, um Beziehungen zwischen Geschäftspartnern zu organisieren.!

Jede Partnerschaft beginnt bei dir selbst

Es gibt eine sehr weise Idee. Darin heißt es: "Um einen guten Geschäftspartner zu finden, muss man zuerst selbst einer werden." Und es macht überhaupt keinen Sinn. Wenn Sie sich die Suche nach einem zuverlässigen Menschen ausgedacht haben, überlegen Sie, was Sie ihm selbst zurückgeben können. Betrachten Sie sich von außen und antworten Sie ehrlich, wenn Sie selbst Partner einer solchen Person werden möchten. Wenn dir etwas nicht passt, repariere es. Partnerschaft impliziert gegenseitigen Nutzen, daher müssen Sie klar verstehen, ob Sie zu einer gleichen Rendite bereit sind. Nur Eltern und möglicherweise Freunde sind bereit, dich selbstlos zu lieben.

Gibt es eine Formel für eine erfolgreiche Partnerschaft? Bewaffnet mit der Meinung des berühmten amerikanischen Investors und Geschäftsmanns Robert Kiyosaki. Er beschrieb ein Beispiel seiner lukrativen Partnerschaft und identifizierte drei Hauptfaktoren, die diese Partnerschaft so erfolgreich machen:

• Erstens teilen die Partner eine gemeinsame Anlagephilosophie. Das wichtiger Punkt... Ihre Meinungen darüber, wie und wo Sie investieren sollten, sollten eindeutig übereinstimmen. Ansonsten erwarten Sie häufige Meinungsverschiedenheiten und Konflikte.
• Zweitens ist es ideal, wenn sich Ihre Erfahrungen und Kenntnisse ergänzen. Je weniger Informationslücken in Ihrem gewählten Bereich vorhanden sind, desto besser ist Ihre Leistung.
• Drittens sollten die Partner an einer gemeinsamen Strategie festhalten. Es muss ganz am Anfang ausgearbeitet werden, um zu verstehen, wohin sich das Team bewegen sollte. Auf diese Weise können Sie einheitlich arbeiten, ohne unnötige Bewegungen zu verschwenden.

Die Partnerschaft kann mit der Ehe verglichen werden. Um diesen einzigen Gefährten zu finden, müssen Sie mit verschiedenen Menschen "Beziehungen beginnen".

Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass Sie sich immer eine Retreat-Strategie überlegen müssen. Im Westen und in seltenen Fällen in unseren Breiten ist es üblich, vor der Hochzeit einen Ehevertrag abzuschließen. Vor allem, wenn einer der Ehepartner viel reicher ist. Ebenso lohnt es sich, vor dem Eingehen einer Partnerschaft darüber nachzudenken. Rückversicherung für den Fall, dass aus dem zunächst idealen Begleiter plötzlich ein Frosch wird.

Wo strategisch wichtige Bekanntschaften gemacht werden

Viele interessieren sich heute für die Frage, wie man im Internet einen Geschäftspartner findet. Im Zeitalter der Dominanz Computertechnik und ihre tiefe Umsetzung im Leben ist nicht schwierig. Im Partnernetzwerk lohnt sich ein Blick auf spezialisierte Websites (z. B. die russische Website http://start2up.ru/), in Foren und sogar in sozialen Netzwerken. Für letzteres ist es am besten, zur Arbeit zu gehen, anstatt sich zu erholen. LinkedIn ist beispielsweise ein soziales Netzwerk für Unternehmenskommunikation... Obwohl das Projekt westlich ist, sind hier genügend russischsprachige Benutzer registriert. In sozialen Netzwerken wie Vkontakte oder Facebook bestehen jedoch Chancen, eine geeignete Person zu finden. Wenn Sie gut suchen und eine eigene Seite mit thematischen Inhalten erstellen. Seltsamerweise finden Sie einen Partner auf einem kostenlosen Schwarzen Brett. Ja, ja, sie verkaufen nicht nur neue und gebrauchte Sachen, sondern knüpfen auch Kontakte. Eine andere Möglichkeit sind Online-Tagebücher. Mit ihrer Hilfe können Sie auch einem potenziellen Begleiter auf die Spur kommen. Am Ende können Sie die Person einfach direkt kontaktieren, wenn sie für Sie von Interesse ist.

Was ist mit dem wirklichen Leben? Wie wählt man einen Geschäftspartner aus und wo sucht man ihn? Offline ist auch eine große Auswahl an Optionen für eine Vielzahl von Zwecken. Also, lass uns beginnen.

• Vereine... Natürlich nicht nachts. Vielmehr interessieren sich Vereine, insbesondere zum Thema Wirtschaft. V letzten Jahren diese Bewegung wird im postsowjetischen Raum sehr populär. Sie treffen sich dort, um Erfahrungen auszutauschen, Geld für die Umsetzung zu beschaffen. interessante Idee und umgekehrt, finden Sie einen guten Begleiter. Es stimmt, es ist normalerweise schwierig, in echte ideologische Geschäftsclubs einzudringen. Es gibt bestimmte Stufen der Überprüfung und Filter, also gibt es dort keine „linken“ Leute. Und bei ihnen ist die Zahlungsfähigkeit von Mitgliedsbeiträgen kein grundsätzliches Auswahlkriterium. In der gleichen, wo man für die Einführung nur Geld braucht und die Regeln einfacher sind, und das Publikum.
• Schulen... Auch hier werden wir nicht über die Sekundarschulbildung sprechen. Dieser Punkt bezieht sich eher auf alle Arten von Schulungen, Seminaren, Meisterklassen, Treffen mit Business-Gurus. Dort kann man mit interessanten Leuten chatten und sehr nützliche Kontakte knüpfen. Und gleichzeitig etwas Neues lernen. Natürlich kosten solche Schulungsmeetings Geld, aber in den meisten Fällen zahlt sich das in Zukunft aus, wenn man die richtigen Partner oder Kunden findet.
• Es ist unmöglich, sich nicht daran zu erinnern thematische Veranstaltungen... Dieselben Konferenzen auf verschiedenen Ebenen, Wirtschaftsgipfel, Foren. An solchen Orten versammeln sich gleichzeitig viele Spezialisten des gleichen Segments. Sie können sich live kennenlernen, Kontakte knüpfen, Vorabvereinbarungen austauschen und teilweise sogar gleich einen Vertrag abschließen. Dies ist eine großartige Gelegenheit, denn im Alltag müssen Sie mit jedem von ihnen nach einer Gelegenheit suchen, sich getrennt zu treffen. Und so werden Sie in einem oder mehreren Tagen sofort Dutzende potenzieller Begleiter treffen.
• "Genießen und Hobbys. Manchmal ist es viel einfacher, in einem informellen Rahmen Verbindungen herzustellen. Das können Empfänge, Bälle und sogar Hobby-Treffen sein. Natürlich findet man im Stickkreis kaum einen Geschäftspartner, aber in einem Golf- oder Yachtclub ist es durchaus möglich. Wer weiß, vielleicht ist dieser junge Mann mit einem Stock am Ball Direktor eines großen Unternehmens in der Branche, die Sie interessiert.
• Wohltätigkeit und andere gute Taten. Heute ist es eine ziemlich beliebte Aktivität unter ernsthaften Menschen. Wie jedoch und vor ein paar Jahrhunderten. Wer weiß, wer neben Ihnen bei der Sakura-Pflanzung im Botanischen Garten oder beim Streichen der Wände im Internat für behinderte Kinder dabei sein wird.
• Spezialisiert Geschäftsparty, Präsentationen und Partys. Menschen kommen zunächst mit einem bestimmten Zweck zu ihnen, also lernen und finden interessante Leute es wird gar nicht schwer sein.
• Sollte nicht weggeworfen werden Alltag... Es kommt auch vor, dass sich der am besten geeignete Partner in einem engen Umfeld befindet, nur gab es noch keine Chance, sich zu beweisen.
• Ein anderer sehr origineller Weg ist „ schnelle Geschäftsbekanntschaften". Jeder kennt Speed-Dating, wenn ein Paar ein paar Minuten Zeit hat, um die interessantesten Dinge über sich selbst zu erzählen. Aber auch für Geschäftsleute werden solche Bekanntschaften gepflegt. Obwohl es sich hier natürlich nicht lohnt, auf große Geschäftsleute und Firmeninhaber zu warten. Aufstrebende Unternehmer und Start-ups nutzen hingegen häufig die Chance, neue Verbindungen zu knüpfen, die für die Zukunft von Nutzen sein können.

Mehrere Regeln für eine erfolgreiche Bekanntschaft

Wir haben gelernt, wo wir nach einem potenziellen Partner suchen müssen, wie wir selbst sein sollten. Aber es gibt noch ein paar weitere Regeln und Tricks, die helfen, scharfe Kurven zu glätten und unangenehme Situationen zu vermeiden.

• Bestimmen Sie selbst, welche Zielgruppe Ihre Zielgruppe ist. Und in diesem Zusammenhang wählen Sie Orte und konkrete Veranstaltungen aus. Bestimmen Sie, mit wem Sie potenziell einen Vertrag abschließen können und wer als „Vermittler“ zur Erreichung des Interessensniveaus dienen kann.
• Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Präsentation im Voraus vorbereiten. Es sollte in ein paar Minuten erledigt sein. Das sogenannte Elevator-Pitch-Prinzip, also „Präsentation im Aufzug“. Oft verirren sich Menschen und können nicht klar und deutlich sagen, was sie tun. In diesem Fall kann der Gesprächspartner schnell das Interesse verlieren.
• Sie sollten Ihre Dienstleistungen nicht gleich in den ersten Minuten der Bekanntschaft verkaufen. Jedenfalls beim ersten Treffen. Zunächst lohnt es sich, mit der Person Kontakt aufzunehmen. Und Besessenheit kann einen möglichen Partner nur entfremden.
• Helfen Sie, andere zu treffen. Dies wird Ihnen Zuneigung und Unterstützung geben und das nächste Mal wird Sie jemand mit der richtigen Person verbinden.
• Wenn Sie auf eine bestimmte Person abzielen, versuchen Sie, im Voraus so viel wie möglich über diese Person zu erfahren. Über ihre Interessen, Art der Kommunikation, Arbeitsweise. Dies wird Ihnen helfen, den richtigen Ton zu finden, wenn Sie sich treffen.

Und erwarten Sie nicht, dass der erste Kontakt einen Deal verspricht. Es ist besser, sich zunächst nicht darauf einzustellen, sonst kann man entweder enttäuscht sein oder sich zu hartnäckig verhalten. Und das wird, wie bereits gesagt, den Gesprächspartner nur entfremden.

Worauf sollten Sie bei der Auswahl einer Veranstaltung achten?

Es gibt mehrere Dinge, die Sie davor bewahren, Ihre Zeit zu verschwenden. Je nach Charakteristik zieht dieses oder jenes Ereignis unterschiedliche Menschen an. Dies ist der Ausgangspunkt, wenn Sie entscheiden, wo Sie einen Geschäftspartner finden.

• Je teurer beispielsweise eine Veranstaltung ist, desto weniger Gäste gibt es. Aber das Publikum selbst wird auf einem höheren Niveau sein.
• Abends und an Wochenenden besuchen Unternehmer und Top-Manager seltener Veranstaltungen. Sie bevorzugen kurze Mittags- oder Vormittagstermine.
• Das Thema der Veranstaltung bestimmt, wer von einem bestimmten Unternehmen kommt. Es ist derjenige, der sich um die Lösung der relevanten Probleme kümmert. Der CEO kommt zum Beispiel nicht zu einem Supply-Meeting vorbei.
• Das Publikum hängt auch vom Ort ab. Je mehr Status, desto höher das Kontingent.
• Es lohnt sich, auch auf die Organisatoren zu achten. Es gibt immer wieder solche, deren Veranstaltungen durchweg interessant sind, mit exzellenten Referenten.

Unternehmer verdienen viel Respekt, die seit Jahrzehnten Partnerschaften mit denen pflegen, mit denen sie ihr Unternehmen gegründet haben. Das bedeutet, dass wir viele Krisen gemeinsam durchgestanden haben. Ich habe mein Unternehmen 2013 gegründet und in dieser Zeit mit verschiedenen Partnern zusammengearbeitet. Hier sind einige der Arten von Krisen, die ich erlebt habe:

Krise "Wer hat das Sagen?" oder "Wie treffen wir wichtige Entscheidungen?" Hier gilt es, auf Augenhöhe zusammenzuarbeiten, den Verantwortungsgrad der Beteiligten schnell zu ermitteln und die Anteile am Unternehmen entsprechend aufzuteilen. In diesem Moment erscheint der CEO im Unternehmen. Der gewählte Chef muss seine Verpflichtungen gegenüber den anderen artikulieren. Wenn sie sich nicht für das Hauptgeschäft entscheiden können, stellt sich die Frage, kann ein solches Geschäft existieren und sich entwickeln? Systeme mit gleichen Anteilen führen statistisch eher zu Konflikten und Krisen, da es zu einer Pattsituation kommen kann.

Kompetenzkrise. Jeder hat seine eigene Decke. Wie lange ist ein Mensch bereit, ständig zu lernen und über sich selbst zu springen? Sind die Partner bereit, sich gegenseitig zu erziehen und die Unvollkommenheiten des anderen zu ertragen? Entspricht das Tempo der menschlichen Entwicklung dem Entwicklungstempo des Unternehmens?

Vertrauenskrise. Mit der Zunahme des Informationsvolumens und der Anzahl der Aufgaben werden nicht alle Aspekte des Geschäfts für alle Partner transparent. Es kommt immer der Punkt, an dem das Urvertrauen, mit dem alles begann, aufgebraucht ist. Es ist notwendig, diesen Moment vorherzusehen und das Geschäft so transparent wie möglich zu gestalten. CRM, System Management Accounting hilft dabei.

Wo nach Geschäftspartnern suchen?

Angehende Unternehmer bringen in der Regel ihre Ideen ein und stellen ein Team in ihrem unmittelbaren Umfeld zusammen. Das können sowohl ganz zufällige Menschen sein, die laut Gründerin Eigenschaften haben, die für das Projekt wichtig sind, als auch Menschen, mit denen bereits ein Pfund Salz gegessen wurde. So baute Mikhail Fridman zusammen mit seinen Kommilitonen des Instituts das größte russische Wirtschaftsimperium auf.

Kann ein „Fremder“ ein guter Partner sein?

Ich glaube, dass die klarsten und verständlichsten Vereinbarungen zwischen Menschen getroffen werden, die zunächst keinen Grund haben, sich zu 100% zu vertrauen. In diesem Fall ist es viel einfacher und logischer, sich die Situation der Beendigung von Verträgen vorzustellen und zunächst die schmerzlosesten Ausstiegsszenarien festzulegen.

Auch unter Fremden findet sich ein Partner. Es ist in Ordnung, eine Stelle zu veröffentlichen und eine Vergütung anzubieten, einschließlich einer Beteiligung am Unternehmen. Ein Freund von mir, ein bekannter IT-Unternehmer, fand so einen Mitgründer – einen CTO.

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Wird das Geschäft mit Verwandten erfolgreich sein?

Ein wichtiger Punkt hierbei ist das Fehlen eines Interessenkonflikts. Es besteht die Meinung, dass geschäftliche Konflikte unter Verwandten weniger verbreitet sind. Wenn Ihr Partner ein Verwandter ist, können Sie mit hoher Wahrscheinlichkeit ein langjähriges Unternehmen aufbauen, aber die Frage ist, ob es wachsen wird. Denn Wachstum erfordert oft Geschwindigkeit von Entscheidungen, Unterordnung und Priorität der Arbeit, nicht Familie.

Dennoch gibt es durchaus erfolgreiche Geschäftsbeispiele, bei denen die Gründer nahe Verwandte sind, meistens das Hörensagen von Unternehmen mit dem Präfix Bros., zum Beispiel Warner Bros. Es gibt auch Negativbeispiele, von denen das bekannteste der Konflikt zwischen den Dassler-Brüdern ist, durch den das Geschäft zerfiel und zwei Unternehmen und Marken entstanden: Adidas und Puma.

Freunde sind verlässliche Partner?

Eine Konfliktsituation mit Freunden ist sehr schwer vorstellbar. Freundschaften oder familiäre Bindungen scheinen ein Garant für konfliktfreie Entscheidungen zu sein. Infolgedessen definieren die Menschen ihre Grenzen nicht, die Verantwortung wird verwischt, Geschäftsausstiegspläne werden nicht festgelegt.

In einem meiner Projekte „Quadrim“ war das richtige Kooperationsmodell zunächst nicht festgelegt. Zu Beginn gab es 4 Partner, von denen drei paritätische Anteile hatten, und zwei bildeten dabei ein paralleles Gemeinschaftsunternehmen, auch die Verantwortungsbereiche und die Mechanismen wesentlicher Entscheidungen waren nicht klar festgelegt.

Aufgrund eines Interessenkonflikts habe ich Quadrim operativ verlassen und ein Startup namens Tim & Team Repair Service gestartet, das auf meinem anderen Innenarchitekturprojekt Studio 3.14 basiert.

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Es ist gut, mit einem bereits gebildeten Team mit etablierter Dynamik, mit komplementären Psychotypen und einem hohen Maß an Vertrauen etwas Neues zu beginnen.
Wir haben mit meinem Bruder und Freund, mit dem wir zuvor an Projekten in einer öffentlichen Jugendorganisation gearbeitet haben, das erste Büro für Geschäftsinnenausstattung gegründet. Dort haben wir gemeinsam Schichten in Kinderlagern geleitet, Veranstaltungen organisiert und echte Erfahrungen in der Zusammenarbeit gesammelt.

Durch Versuch und Irrtum haben wir herausgefunden, wer wofür verantwortlich sein könnte. Fünf von uns haben in meiner Küche angefangen. Nach dem ersten Monat waren wir noch zu dritt, ein Team wurde gebildet, eine Arbeitsteilung entstand. Nach 3 Jahren endete die Geschichte dieser Partnerschaft glücklich, als wir gemeinsam mit einem neuen Partner, Oleg Anisimov, von meinen beiden Partnern Anteile an Studio 3.14 kauften und damit das Unternehmen für die Entwicklung von Tim & Team auf Basis eines Design Studio.

Wenn ein ganzes Unternehmen an die Stelle eines Partners tritt

Es kommt vor, dass Partner mit eigener Infrastruktur zu einem Projekt kommen, manchmal sogar ein ganzes Unternehmen, und das wirkt sich beispielsweise positiv aus, wie im Fall von Oskar Hartmanns Carprice. Das partnerschaftliche Projekt des Unternehmers umfasste zwei weitere Unternehmer mit ganzen Unternehmensbereichen für Entwicklung und Marketing, was einen Synergieeffekt ergab.

Sie sollten sich aber auch vor der umgekehrten Situation hüten, wenn die allgemeine Infrastruktur des Projekts für Drittprojekte eines der Partner genutzt wird. Die Gewinnung eines Partners mit Infrastruktur (ein fertiges Geschäft) erscheint auf den ersten Blick aufgrund möglicher Synergien attraktiv, birgt jedoch viele Risiken. Dies ist meiner Meinung nach nur möglich, wenn die Infrastruktur transparent genug ist, man kann ihren Wert überprüfen. Potenzielle Risiken und Interessenkonflikte sollten eingehend geprüft werden.

Bevor Sie jemanden als Partner gewinnen und in Ihr Unternehmen integrieren, ist es besser, mit ihm als Auftragnehmer oder Partner an einem Projekt zusammenzuarbeiten, wie es bei den Entwicklern im gleichen Carprice der Fall war. Es wäre ein Fehler, sofort zu "heiraten". Es muss Etappen geben. Es ist gerade notwendig, die Krise gemeinsam zu meistern.

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Es ist gut, alles zu wiegen

Partnerschaft ist einer der wichtigsten Hebel für die Entwicklung eines Unternehmens, birgt aber auch viele Risiken. Eine erfolgreiche Partnerschaft kann die Entwicklung eines Unternehmers deutlich beschleunigen, wie es bei und geschehen ist. Aber Sie müssen verstehen, dass 65 % der Unternehmen aufgrund eines Konflikts zwischen Mitgründern auseinanderbrechen.

Von den unbestrittenen Vorteilen - die gegenseitige Komplementarität der Kompetenzen, "kollektive Intelligenz", beschleunigte Entwicklung, Risikoteilung, Einsparungen bei der Einstellung von Top-Managern in einer frühen Phase des Geschäfts und das Vorhandensein einer langfristigen Motivation im Kern des Teams.

Die Nachteile sind, dass die Notwendigkeit kollegialer Entscheidungen ihre Akzeptanz verlangsamt und in Startups Geschwindigkeit und Flexibilität extrem wichtig sind. Gesellschafter teilen nicht nur Risiken, sondern auch Gewinne, und wenn mehr als zwei Gesellschafter große Anteile haben, steigt die Wahrscheinlichkeit einer Verwässerung der Anteile, wenn Investoren späterer Stadien auftauchen und die Gründer des Unternehmens die Kontrolle verlieren.

Die meisten Risiken sind mit einer 50/50-Paritätspartnerschaft verbunden, aber es gibt auch erfolgreiche Beispiele, in denen große Unternehmen gegründet wurden (Igor Rybakov und Sergey Kolesnikov - Technonikol).

Life-Hacks

Wenn Sie Ihrem Partner nicht 100% vertrauen, begraben Sie das 50/50-Prinzip. Wenn Sie zu zweit sind und gleichzeitig beide maximal involviert und kompetenznah sind, ist das ideale Verhältnis 60/40, was dem Inhaber einer kleineren Aktie eine hohe Motivation bietet und gleichzeitig das letzte Wort behält mit dem Führer.

Wenn Sie keinen Ausstiegsplan haben, denken Sie daran, dass Sie sich in Zukunft selbst eine Konfliktsituation schaffen. Berücksichtigen Sie unbedingt den Faktor mögliche Änderung Lebensziele und Lebensumstände des Partners, die in der Praxis spätestens drei Jahre nach Beginn der Partnerschaft auftreten. Es ist wichtig, in das Memorandum zu schreiben, was passiert, wenn sie sich ändern.

Es sollte einen Entscheidungsfindungsmechanismus und eine klare Formel für die Berechnung der Auszahlungen in verschiedenen Phasen des Geschäfts geben. Vor der Partnerschaft müssen Vorbereitungen getroffen werden (zunächst ein Finanzmodell für 12-36 Monate erstellen). Formalisieren Sie die Kehrseite: Wie genau werden Sie verstehen, dass das Projekt nicht erfolgreich ist, wie sehr Sie bereit sind, "zu fallen".

Wenn Sie jemanden haben, den Sie mitbegründen möchten, müssen Sie ihm nicht sofort einen Anteil geben. Im russischen Recht besteht seit 2015 die Möglichkeit, das Verhältnis zwischen den Mitgründern durch eine Option zu strukturieren, die eine automatische Übertragung von Anteilen beinhalten kann, falls bestimmte KPIs durch den Mitgründer erreicht werden.

Egal, ob Sie ein neues Geschäftsprojekt eröffnen oder ein bereits erfolgreiches Unternehmen vorantreiben, es ist ziemlich schwierig, dies allein zu bewältigen. Verantwortungsvolle, engagierte, zuverlässige Menschen sind selten. Wo sollten Sie mit der Suche nach Geschäftspartnern beginnen? Wo finden Sie sie? Welche Parameter sind auszuwählen? Und wie kann man die beliebtesten Fehler bei der Suche nach Geschäftspartnern nicht machen?

Selbständige Suche nach Geschäftspartnern

Es gibt zwei Schlüsselbereiche, um Geschäftspartner zu finden: online (Internetressourcen) und offline (Veranstaltungen).

Beginnen wir mit Online-Suchmethoden.

Spezialisierte Webressourcen. Es gibt viele Websites, um Geschäftspartner zu finden. Auf diesen können Sie Ihre eigene Anzeige zu Ihrem Wunsch platzieren oder die Informationen anderer Bewerber für Begleitpersonen einsehen:

• "Anteil des Deals" (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• BusinessPartner.ru (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Wirtschaftsforen. Eine gute Möglichkeit ist es, in Foren, in denen Startups kommunizieren, nach Gleichgesinnten zu suchen:

Unternehmer-Blogs. Viele Geschäftsleute, um ihre Marke bloggen in sozialen Netzwerken. Dort schreiben sie über ihre Gedanken, Erfolge, Lifehacks. Einige haben es schon erfolgreiches Geschäft, jemand arbeitet nur an seiner eigenen Idee. In jeder Situation kann einer von ihnen offen für eine Partnerschaft sein.

Beispiele für interessante Blogs:

Auch im echten Leben findet man würdige Geschäftspartner. Die Hauptsache ist zu wissen, wo sie genau zu finden sind.

Offline-Suchmethoden für Geschäftspartner:

Industrieausstellungen, Konferenzen, Wirtschaftsgipfel, Foren. Wenn Sie an solchen Veranstaltungen teilnehmen, finden Sie Ihre Zielgruppe in konzentrierter Form: Unternehmen und Organisationen auf der Suche nach Partnern, Start-ups und erfahrene Unternehmer sowie Investierende. Auf einer solchen Veranstaltung versammeln sich eine Vielzahl von Spezialisten aus einem Segment. Es besteht die Möglichkeit, Menschen live kennenzulernen, Kontakte zu knüpfen, Vorverträge auszutauschen und teilweise auch gleich einen Vertrag zu unterzeichnen. Dies ist eine große Chance, denn wie immer müssen Sie mit jedem von ihnen einen separaten Termin vereinbaren. So lernen Sie in kurzer Zeit viele potenzielle Geschäftspartner kennen. Aber hier ist es wichtig, nicht zu vergessen, dass Sie für die Teilnahme an solchen Veranstaltungen Geld für die Dekoration Ihres Stands ausgeben und eine Gebühr zahlen müssen. Informationen zu solchen Veranstaltungen finden Sie im Internet, indem Sie sich in Mailinglisten der folgenden Ressourcen anmelden:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• "Russische Internettechnologien" (ritfest.ru).

Öffentliche Organisationen und Verbände. Unternehmer gründen in der Regel gemeinnützige Vereine, um ihre Interessen zu wahren und die Zusammenarbeit zu unterstützen. Sie sind sowohl innerhalb eines Bereichs als auch in verwandten Branchen zu finden. Daten und Hilfestellung bei der Suche nach Geschäftspartnern werden den Teilnehmern von Delovaya Rossiya (deloros.ru) präsentiert - öffentliche Organisation... Und die Moskauer Industrie- und Handelskammer muss nicht ihrer Gemeinschaft beitreten, um Hilfe bei der Suche nach einem Begleiter zu leisten. Auf der Ressource dieser Organisation - mostpp.ru - kann jeder den Service nutzen, um Geschäftspartner zu finden und seinen Vorschlag zur Suche nach einem Geschäftspartner zu veröffentlichen oder sich mit den Anzeigen anderer Personen vertraut zu machen.

Vereine. Dies sind alle Arten von spezialisierten Interessengemeinschaften, auch zum Thema Entrepreneurship. V moderne Welt Dieser Trend gewinnt schnell an Popularität. In solchen Clubs treffen sich Menschen, um Erfahrungen auszutauschen, Investitionen zu akquirieren, ihre Geschäftsidee zu verwirklichen oder einen geeigneten Geschäftspartner zu finden. Aber es gibt einen Haken, in solche Clubs kommt man nicht so einfach. Es gibt bestimmte Überprüfungsstufen und Parameter, so dass normale Leute dort nicht zugelassen sind. Und die Zahlungsfähigkeit von Mitgliedsbeiträgen ist bei ihnen kein wesentliches Auswahlkriterium. In der gleichen, wo Sie für die Einführung nur brauchen finanzielle Resourcen und die Regeln sind einfacher, und das Publikum auch.

Beispiele für Businessclubs:

• geschlossener Geschäftsclub KELIA (kelia.me);
• Avangard (bcavangard.ru);
• Etalon (etalon.club).

Schulen. Dazu gehören Schulungen, Seminare, Intensivkurse, Meisterkurse (z.B. „School Generaldirektor»), Treffen mit Business-Gurus (zum Beispiel am Tag des Generaldirektors). Bei Veranstaltungen wie dieser können Sie mit interessanten Unternehmern ins Gespräch kommen und nützliche Kontakte knüpfen. Natürlich ist die Teilnahme an solchen Treffen nicht kostenlos, aber in vielen Fällen zahlen sich solche Investitionen in Ihre Ausbildung in Zukunft aus, wenn Sie den richtigen Geschäftspartner und Ihre Kunden finden.

Genießen und Hobbys. Das Kennenlernen der gesuchten Person und die Kontaktaufnahme mit ihr fällt in einigen Fällen in einer ungezwungenen Atmosphäre deutlich leichter. Es können Partys, Bälle, Treffen von Interesse sein. Natürlich findet man in einem Strickkreis kaum einen Geschäftspartner, aber beispielsweise in einem Golfclub kann dies durchaus funktionieren.

Wohltätigkeit. In der modernen Welt ist Sponsoring eine ziemlich beliebte Aktivität unter ernsthaften Unternehmern und nicht nur. Nachfolgend sind die bekanntesten gemeinnützigen Stiftungen aufgeführt:

• Valeria Gergieva (gergiev-charity.com);
• Rusfond (rusfond.ru);
• "Leben schenken" (podari-zhizn.ru).

Spezialisierte Geschäftsfeiern, Präsentationen und Partys. Solche Veranstaltungen werden zunächst besucht, um neue Leute aus dem Bereich Entrepreneurship kennenzulernen.

Eine recht originelle Methode, um Geschäftspartner zu finden, sind schnelle Geschäftsbekanntschaften. Wir alle kennen Speed-Dating gut - dies ist ein flüchtiges Date, bei dem ein Paar ein paar Minuten Zeit hat, um die interessantesten Dinge über sich selbst zu erzählen. Dating im Geschäftsbereich ist ähnlich organisiert, zum Beispiel auf der Nasvidania-Internetressource - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Natürlich werden Sie bei solchen Treffen kaum ernsthafte Geschäftsleute sehen. Aber Startups besuchen häufig Veranstaltungen dieses Formats, um neue Leute zu treffen, die ihnen in Zukunft nützlich sein könnten.

Gute Freunde. Vergiss deine Freunde nicht. Es kommt auch vor, dass der ideale Geschäftspartner für Sie in Ihrem engen Umfeld ist, er hat seinen nur noch nicht gezeigt Geschäftsqualitäten... Verwechseln Sie solche Bekanntschaften nicht mit Ihren Verwandten oder Freunden. Geschäftsexperten haben vorgeschlagen, dass eine enge Beziehung zu einem Geschäftspartner den Erfolg des Unternehmens negativ beeinflussen kann. In Beziehungen zu Menschen, die Sie gerade kennen, ist es viel einfacher, die für eine effektive Zusammenarbeit erforderliche Distanz herzustellen. Außerdem können Sie Ihre amtliche Verpflichtungen und unterzeichnen eine Vereinbarung über die Durchführung eines gemeinsamen Geschäftsprojekts.

Spezialisten aus Ihrem Geschäftsbereich. Eine weitere Möglichkeit für ein Startup besteht darin, einer Person, die ein hochqualifizierter Spezialist auf dem Gebiet des zukünftigen Unternehmens ist, als Wegbegleiter anzubieten. Denn bevor Sie sich selbstständig machen, müssen Sie eine Marktanalyse durchführen und mit Leuten sprechen, die bereits in dieser Branche tätig sind. Es ist möglich, dass Sie mit einigen von ihnen eine eher freundschaftliche Beziehung eingehen, die sich später zu Partnerschaften entwickelt. Stimmen Sie zu, dass es gut ist, wenn Ihr Partner die Feinheiten der Führung eines zukünftigen Unternehmens bereits kennt.

Mundpropaganda. Wenn Sie bereits alle Methoden durchgegangen sind, aber die Suche nach Geschäftspartnern nicht von Erfolg gekrönt war, dann versuchen Sie es mit der elementarsten Methode. Erzählen Sie einfach allen, die Sie kennen, von Ihrer unternehmerischen Idee, was Sie bereits getan haben und woran Sie gerade arbeiten. Gut möglich, dass in Ihrem sozialen Umfeld die gesuchte Person gefunden wird.

Um die Effizienz der Suche nach Geschäftspartnern zu erhöhen, ist es notwendig, mehrere Methoden gleichzeitig zu verwenden, sofort online und offline zu suchen.

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  5 Nuancen bei der Auswahl einer Veranstaltung, um einen Geschäftspartner zu finden

  Es gibt eine Reihe von Dingen, die Sie tun können, um Ihre Zeit nicht zu verschwenden. Je nach Art der Veranstaltung nehmen jeweils unterschiedliche Unternehmer daran teil. Nehmen Sie diese Tatsache zu Grunde, wenn Sie mit der Suche nach Geschäftspartnern beginnen.

1. Je größer das Budget der Veranstaltung, desto weniger Gäste werden Sie darauf sehen. Aber Unternehmer selbst werden erfolgreicher und wohlhabender sein.
2. Abends und an Wochenenden besuchen Gründer von Unternehmensprojekten und Top-Manager seltener Veranstaltungen. Darunter sind kurze Meetings zur Mittagszeit oder am Morgen beliebter.
3. Das Thema der Veranstaltung wird sich auch darauf auswirken, wer aus dem Unternehmen kommt. Dies wird genau die Person sein, die die relevanten Probleme im Unternehmen löst. Zum Beispiel erscheint ein Firmendirektor nicht zu einer Lieferantenbesprechung.
4. Der Ort der Veranstaltung hat einen großen Einfluss auf das Publikum. Je mehr Status es hat, desto mehr erfolgreiche Unternehmer werden es besuchen.
5. Besondere Aufmerksamkeit verdienen die Organisatoren der Veranstaltung. Es gibt immer wieder solche, deren Veranstaltungen durchweg interessanter sind als andere.

5 Regeln der kompetenten Partnersuche bei einer thematischen Veranstaltung

Jetzt wissen Sie genau, wo Sie Ihre Suche nach Geschäftspartnern einsetzen müssen. Um jedoch beim Kennenlernen und Sondieren des Bodens keine unnötigen Fehler zu machen, müssen Sie einige weitere Punkte und Feinheiten berücksichtigen, mit denen Sie ein Durcheinander vermeiden und alle auftretenden Ecken und Kanten glätten können Ihre Kommunikation mit potentiellen Geschäftspartnern.

Regel 1. Finden Sie heraus, wen Sie brauchen. Wählen Sie ab diesem Moment die richtigen Orte aus und besuchen Sie bestimmte Veranstaltungen. Überlegen Sie, wer Ihr Geschäftspartner werden kann, mit wem Sie einen Vertrag abschließen möchten und wer Ihnen helfen kann, das erforderliche Niveau zu erreichen.

Regel 2. Erstellen und lernen Sie die Präsentation Ihres Geschäftsprojekts. Ihre Geschichte sollte nicht länger als ein paar Minuten sein. Diese Methode wird Elevator Pitch genannt, was "Elevator Pitch" bedeutet. Menschen sind oft nicht in der Lage, ihre Aktivitäten genau und klar zu beschreiben. In dieser Situation wird die Suche nach Geschäftspartnern wahrscheinlich nicht von Erfolg gekrönt sein, da ein potenzieller Partner schnell das Interesse an Ihnen verliert.

Regel 3. Verkaufen Sie Ihre Dienstleistungen nicht gleich zu Beginn Ihrer Bekanntschaft mit einem potentiellen Geschäftspartner. Und nicht einmal das erste Mal, als ich ihn traf. Zuerst müssen Sie eine Verbindung zu der Person herstellen. Und Ihr obsessives Reden über Ihre Aktivitäten kann einen potenziellen Geschäftspartner entfremden.

Regel 4. Stellen Sie die Leute einander vor. Dies wird Ihnen helfen, schneller Gunst und Zustimmung zu erlangen, und das nächste Mal wird einer von ihnen den Wunsch äußern, Sie dem richtigen Geschäftsmann vorzustellen.

Regel 5. Wenn Sie eine bestimmte Person kennenlernen möchten, finden Sie alle Informationen über ihn im Voraus, was immer es zu finden ist. Über seine Hobbys, Interessen, Kommunikationsstil und Firmenimage. Auf diese Weise haben Sie eine bessere Chance, die Sprechweise zu erraten, wenn Sie ihn zum ersten Mal kontaktieren.

Und hoffen Sie nicht, dass das einzige Treffen für Sie damit enden kann, einen Geschäftspartner zu finden und eine Vereinbarung mit dieser Person zu treffen. Stellen Sie sich nicht so auf, sonst werden Sie hinterher enttäuscht. Sie wirken möglicherweise zu hartnäckig, und dies wird einen potenziellen Geschäftspartner von Ihnen entfremden.

So finden Sie Geschäftspartner im Ausland

Wenn Sie Ihr Geschäftsprojekt bewerben, müssen Sie oft nicht nur mit Russen, sondern auch mit ausländischen Lieferanten, Partnern und Investoren in Kontakt treten. Die Suche nach Geschäftspartnern auf Wirtschaftsforen oder Konferenzen im Ausland ist mühsam und kostspielig. In dieser Hinsicht bevorzugen die meisten Unternehmer soziale Medien. Nicht jeder ausländische Unternehmer und Top-Manager wird sofort Kontakt aufnehmen. Es gibt mehrere Geheimnisse darüber, wo Sie nach ihnen suchen und wie Sie mit ihnen zusammenarbeiten können.

Geheimnis 1. Wenn Sie sich für ein bestimmtes Unternehmen interessieren, müssen Sie die Schlüsselpersonen finden, die für die Entscheidungsfindung in diesem Unternehmen verantwortlich sind. Finden Sie sie in sozialen Netzwerken: Twitter, LinkedIn, Facebook usw. Die meisten ausländischen Führungskräfte sind auf diesen Plattformen auf die eine oder andere Weise aktiv. Fügen Sie sie als Freunde hinzu, verfolgen Sie, welche Beiträge sie veröffentlichen, wer in ihren Freunden ist, mögen ihre Beiträge, hinterlassen Sie Ihre Kommentare, interessieren Sie sich für ihr Leben in sozialen Netzwerken. Wenn Sie Originalität zeigen können, werden sie Sie auf jeden Fall bemerken und Sie werden ihnen nach und nach näher kommen. Wenn die Person, an der Sie interessiert sind, 5000 Abonnenten, Hunderte von Likes und die gleiche Anzahl von Kommentaren unter jedem Beitrag hat, dann analysieren Sie, wen und wessen Antworten er am meisten notiert oder erneut postet. Sie können immer eine Methode finden, die zu dem führt, dessen Meinung er respektiert. Und schon mit dessen Hilfe Kontakt zu der Person herstellen, die Sie interessiert.

Geheimnis 2. Versuchen Sie, sofort eine Bekanntschaft mit einem der berühmten ausländischen Geschäftsleute zu machen. Es mag Ihnen unrealistisch erscheinen, aber R. Branson hat in der jüngeren Vergangenheit einem Unternehmer mit der besten Geschäftsidee angeboten, ihm diese persönlich auf seiner eigenen Insel vorzustellen und dann kostenlos an der größten US-Ausstellung, der CES, teilzunehmen.

Geheimnis 3. Eine andere Methode, die Sie bei der Suche nach Geschäftspartnern verwenden können, besteht darin, einen Artikel über Ihr Unternehmen in einer beliebten US-Nachrichtenquelle veröffentlichen zu lassen, der von dem gewünschten Geschäftsmann gelesen wird. TechCrunch-Redakteur Mike Butcher schreibt beispielsweise gerne über Start-up-Business-Projekte in Russland. Er formulierte sogar den perfekten Brief, den er gerne sehen würde.

Schritt-für-Schritt-Suche nach Geschäftspartnern

Es gibt fünf Schlüsselaktionen, die die Effizienz des Prozesses der unabhängigen Suche nach Geschäftspartnern erhöhen können.

1. Definieren Sie Ihre geschäftliche Herausforderung klar und versuchen Sie, sie an Personen zu kommunizieren, die Sie gut kennen. Sprechen Sie mit Freunden, Familie, guten Bekannten und Arbeitskollegen über Ihre Geschäftsidee. Es gibt eine Meinung, dass es sich nicht lohnt, mit Ihren Lieben ein Geschäft zu gründen. Daran ist etwas Wahres, aber nicht in allen Fällen. Sie kennen diese Menschen bestens, kennen ihre positiven und negativen Eigenschaften. Sie können ihnen vertrauen. Es gibt viele Beispiele auf der Welt Familienbetrieb wenn Mann und Frau oder Kinder und ihre Eltern perfekt ein gemeinsames Geschäft aufbauen.
2. Suchen Sie im Internet nach Unternehmensportalen, auf denen Fragen des Unternehmertums diskutiert werden. Nicht selten finden Sie auf solchen Netzwerkressourcen Personen, die selbst auf der Suche nach Geschäftspartnern und Geschäftspersönlichkeiten sind. Eine solche Bekanntschaft auf Websites, die Informationen über Unternehmertum enthalten, kann ein Startpunkt für eine zukünftige effektive Zusammenarbeit sein. Sie können Ihre Anzeige über die Suche nach einem Geschäftspartner auch auf spezialisierten Ressourcen platzieren. Dies erhöht Ihre Erfolgschancen im Geschäft erheblich.
3. Finden Sie heraus, ob Ihre Stadt oder Region eine Unternehmergemeinschaft hat. In einer solchen Struktur werden alle Fragen gelöst, einschließlich derjenigen im Zusammenhang mit der Teilnahme an gemeinsamen Geschäftsprojekten. Indem Sie sich mit einer Gruppe lokaler Unternehmer verbinden, entwickeln Sie nützliche Verbindungen und Bekanntschaften. Und als Mitglied einer solchen Community werden Sie im Laufe der Zeit in der Lage sein, das Vertrauen der übrigen Teilnehmer zu gewinnen und sich Empfehlungen von seriösen und erfahrenen Geschäftsleuten zu sichern.
4. Versuchen Sie bei der Partnersuche jemanden zu finden, der Ihrer kaufmännischen Ausbildung entspricht und ähnliche unternehmerische Ambitionen hat. Wenn Sie ein hochqualifizierter und erfahrener Programmierer sind, suchen Sie sich eine Person mit der gleichen Ausbildung und den gleichen Fähigkeiten für eine Führungsposition. Idealerweise sollte Ihr Geschäftspartner Ihre positiven Eigenschaften ergänzen. Es gibt andere Kriterien, um zu entscheiden, ob es Ihnen gelingt, ein gemeinsames Geschäft zu führen: gegenseitige Sympathie, der gleiche Sinn für Humor usw.
5. Wenn Sie mit einem potenziellen Partner über die Möglichkeit sprechen, ein gemeinsames Geschäft zu organisieren, zögern Sie nicht, Ihre Bedingungen festzulegen. Es ist hier erwähnenswert, dass nicht nur über die Verteilung von Funktionen und Verantwortlichkeiten gesprochen werden muss, sondern auch über Barzahlungen (über das Einkommen). Besprechen Sie alle Bedingungen sofort mit Ihrem Partner und erstellen Sie einen formellen Vertrag, der von einem Notar beglaubigt werden muss. Andernfalls können Sie Konflikte und Verfahren nicht vermeiden, wenn eine nicht standardmäßige Situation auftritt.

So wählen Sie Kandidaten bei der Suche nach Geschäftspartnern und Investoren aus

Gibt es eine Formel für eine erfolgreiche Partnerschaft? Besondere Aufmerksamkeit sollte dem Standpunkt eines der erfolgreichsten Investoren und Geschäftsleute Amerikas, R. Kiyosaki, gewidmet werden. Als er über ein Beispiel seiner effektiven Partnerschaft sprach, fand er drei Hauptfaktoren, die diesen Erfolg ausmachten:

Erstens müssen die Partner eine gemeinsame Anlagephilosophie haben. Die Gedanken, wie und wo Sie Ihre finanziellen Mittel investieren, sollten identisch sein. Andernfalls sind Sie zu ständigen Meinungsverschiedenheiten und Streitigkeiten verdammt.

Zweitens wäre es ideal, wenn sich Ihre Erfahrungen und Ihr praktisches Wissen ergänzen. Je mehr Informationen Sie über Ihr gewähltes Tätigkeitsfeld haben, desto effektiver wird Ihr Geschäftsvorhaben.

Drittens sollten Partner in ihrem Geschäft nicht von der angestrebten Strategie abweichen. Es muss ganz am Anfang formuliert werden, um klar zu verstehen, in welche Richtung sich Ihr Team bewegen wird. Auf diese Weise können Sie in eine Richtung arbeiten, ohne Zeit mit unnötigen Aktionen zu verschwenden.

Die Beziehung zwischen Geschäftspartnern kann mit der Beziehung zwischen Ehemann und Ehefrau verglichen werden. Um den richtigen Begleiter zu finden, musst du verschiedene Leute kennenlernen.

Als Geschäftspartner haben Sie mehrere geeignete Personen im Sinn. Was sind die Kriterien für die Auswahl der zuverlässigsten und würdigsten? Sie müssen an folgende Punkte denken:

Der Partner darf kein Verwandter oder Freund sein. Wir haben oben bereits darüber gesprochen, aber dies ist tatsächlich einer der häufigsten und destruktivsten Fehler vieler angehender Geschäftsleute. Es gibt die Meinung, dass Sie sich auf solche Menschen vollständig verlassen und ihnen alles anvertrauen können. Sie müssen sich jedoch auch an die folgenden Nuancen erinnern:

Eine wirksame Geschäftspartnerschaft findet nur dann statt, wenn zwischen den Mitwirkenden eine gewisse Distanz besteht, die nicht zwischen nahestehenden Personen bestehen kann.

Geschäftspartner sind Einzelpersonen, die miteinander einen Vertrag abgeschlossen haben. Jeder hat sich verpflichtet, bestimmte Funktionen auszuführen und für seinen Arbeitsbereich verantwortlich zu sein. Gerade die Tatsache, dass es keine engen persönlichen Beziehungen zwischen den Geschäftspartnern gibt, trägt dazu bei, dass ein erhöhtes Verantwortungsbewusstsein für die Ausübung ihres Geschäftsbetriebs entsteht.

Ein geliebter Mensch wird es schwer haben, sich bei der Arbeit zurückzuziehen, wenn er beginnt, die Bedingungen der Vereinbarung zu missachten. Gleichzeitig ist der Abschluss einer Vereinbarung über die Durchführung eines gemeinsamen Geschäftsprojekts irgendwie nicht sehr bequem - schließlich ist diese Person Ihr Verwandter (Freund, guter Bekannter), was bedeutet, dass Sie ihm vertrauen und einfach so, und nein Vereinbarungen erforderlich sind. Einfach ausgedrückt, haben Angehörige aufgrund der ständigen Missachtung der Grundprinzipien des Unternehmertums Probleme, ein gemeinsames Unternehmen zu führen. All diese Schwierigkeiten werden sich auch auf die Wirksamkeit des Projekts auswirken - seine Entwicklung verlangsamen und die Finanzkrise näher bringen.

Es muss ein Anführer sein. Partner sind die Führer des zukünftigen Geschäftsprojekts. Daher wird die Frage, ob sie Führer sein sollten, nicht einmal diskutiert. Jeder von ihnen wird das Geschäftsprojekt voranbringen und entwickeln. Der Leader muss die Lokomotive sein, die treibende Kraft seines Unternehmens. Wenn Ihr Partner keine Führungsqualitäten hat, müssen Sie in Wirklichkeit das gesamte Geschäft auf Ihren Schultern tragen, und die Partnerschaft in einer solchen Situation kann nicht als gleichwertig bezeichnet werden.

Unternehmerische Qualitäten haben. Der zukünftige Begleiter muss von Natur aus unbedingt ein Geschäftsmann sein und über alle relevanten Eigenschaften verfügen. Dieser Moment ist von zentraler Bedeutung, da das fehlende unternehmerische Verständnis der Inhaber ihres Unternehmens der Hauptgrund für seine schleppende Entwicklung und sein schnelles Scheitern ist.

Nähe in Mentalität und Philosophie. Partner müssen sich mit einem halben Blick verstehen. Sie sollten viel gemeinsam haben, etwas, das ihnen hilft, sie zu einem einzigen Team zu vereinen. Worauf es dabei ankommt, ist die Ähnlichkeit in der Mentalität, in Lebensstellung und Prinzipien, in der Philosophie usw. Aber auch hier darf man all diese Eigenschaften nicht mit freundschaftlichen Beziehungen verwechseln.

Es ist auch notwendig zu erkennen, dass sich in dieser Situation die Partner zu einem Team zusammengeschlossen haben, um gemeinsame Geschäfte zu tätigen. Das bedeutet, dass sie gemeinsam Geld verdienen wollen. Und es liegt auf der Hand, dass freundschaftliche Beziehungen nichts mit unternehmerischen zu tun haben. Dabei müssen sich Geschäftspartner in Mentalität und Lebensphilosophie ähneln, gleichzeitig aber eine gewisse Distanz zueinander wahren. Distanz in Beziehungen ist ein Garant für Disziplin und einen verantwortungsvollen Umgang mit dem Arbeitsprozess von Weggefährten.

Gute Verbindungen zu haben, sowie die Fähigkeit, diese aufzubauen. Im unternehmerischen Handeln geht es nirgendwo ohne Verbindungen. Die Unvollkommenheit der Gesetzgebungsdokumentation und die Korruption von Beamten provozieren auf lokaler Ebene das Entstehen von rechtlicher Gesetzlosigkeit. Dank der Verbindungen kann ein Geschäftsmann Probleme mit staatlichen Aufsichtsbehörden und anderen Personen lösen.

Bei der Organisation eines gemeinsamen Unternehmens ist es notwendig, die Bedeutung der notwendigen Bekanntschaften mit Gefährten sowie deren Fähigkeit, diese zu knüpfen und Verbindungen herzustellen, zu erkennen.

Finanzielle Stabilität. Jedes Geschäftsprojekt ist bis zu einem gewissen Grad unsicher, zum Beispiel riskieren Partner ihre Finanzkapital... Im Laufe des Workflows können ungeplante Momente auftreten, durch die dem Unternehmen Verluste entstehen. Auch das Vorhandensein von Kreditdarlehen und Schulden eines Partners kann ein Geschäftsprojekt bereits in der Anfangsphase seiner Bewegung zerstören. Denken Sie immer daran, wo genau Sie Ihre ersten Einnahmen investieren Geldmittel, hängt das gesamte zukünftige Schicksal des Unternehmens ab. Begleiter mit finanzielle Probleme ist ein Stick, der in die Räder Ihres Unternehmens gesteckt wird.

Bereitschaft nicht nur zu nehmen, sondern auch zu geben. Dies ist eine sehr subtile psychologische Nuance, die Bände spricht. Analysieren Sie die Handlungen Ihres potenziellen Begleiters. Achten Sie besonders auf seinen Wunsch, nicht nur verbal, sondern auch tatsächlich, Ihnen in irgendeiner Form zu helfen oder zu unterstützen, sowie auf die Bereitschaft des Partners, nicht die angenehmste Arbeit für ihn zu erledigen. Dieser Moment kann viel sagen. Die gemeinsame Führung eines Unternehmens ist ein ständiges Finden eines Kompromisses zwischen persönlichen Interessen und den Wünschen Ihres Partners.

Wenn Ihr Partner nicht bereit ist zu geben, werden Sie nie darauf warten, dass er Entscheidungen trifft, die allen passen. Er wird die Decke ständig in seine Richtung ziehen.

So bewerten Sie einen zukünftigen Geschäftspartner

Lassen Sie uns eine der häufigsten Situationen analysieren. Vor Ihnen liegt ein von allen Seiten interessantes Projekt, das einen ziemlich ernsten finanziellen Gewinn verspricht. Es impliziert eine Partnerschaft mit einem Unternehmen, das etwas Verlockendes hat: einen Kundenstamm, eine Startrampe für die Gründung einer Filiale, eine Marke, eine gewinnbringende technologische Verbindung oder bereits fertiges Geschäft, in die Sie Ihr Geld anlegen können. Aber gleichzeitig werden finanzielle Investitionen, persönliche Zeit, Aufmerksamkeit von Ihnen verlangt, es kann notwendig sein, einige Anpassungen an der Entwicklungsstrategie Ihres Unternehmens vorzunehmen. Bis jetzt haben Sie nicht mit dieser Organisation zusammengearbeitet.

Wie trifft man in einer solchen Situation die richtige Entscheidung? Wir empfehlen Ihnen, eine potenzielle Partnerschaft in drei Punkten zu analysieren:

1. Es ist notwendig, die Attraktivität des Projekts in Bezug auf Geschäftsindikatoren zu bewerten. Die Kriterien für die Analyse der Rentabilität eines Angebots können sein: Gewinn erzielen, die Möglichkeit, eine Nische in Ihrem Bereich zu erobern, eine neue Idee umzusetzen, ein Vertriebsnetz zu organisieren, den Marktanteil zu erhöhen.
2. Sie müssen Ihren Partner bewerten. Ist es möglich, mit diesem Partner ein gemeinsames Geschäftsprojekt zu haben? Ist es sinnvoll, mit einer solchen Person zu verhandeln? Normalerweise verbringen sie mehrere Tage mit einem potenziellen Begleiter und unterhalten sich einfach in einer informellen Umgebung. Manchmal wird ein betrieblicher Hinweis gesucht, der neben Angaben aus der Biografie eines potenziellen Geschäftspartners auch Angaben darüber enthält, ob diese Person Konfliktsituationen mit seinen früheren Partnern hatte, ob der Fall zu Gerichtsverhandlungen, einem Strafverfahren oder einem Showdown am . kam Fäuste, was war die Natur all dieser Vorfälle, wenn überhaupt. Wenn der Kandidat für Partner an einem Strafverfahren beteiligt war, überprüft der Sicherheitsdienst des Unternehmens dies.
3. Beurteilen Sie, was das potenzielle Partnerunternehmen wirklich ist. Sie lernen das Unternehmen kennen, Büro direkt vor Ort, sprechen mit führenden Experten. Gleichzeitig bewerten sie in der Regel nicht nur den Arbeitsprozess im Unternehmen, sondern auch, wie die Mitarbeiter aussehen und ob die Beschreibung der Anlage aus den Worten des Besitzers den ersten Eindrücken des Gesehenen entspricht. Der Vergleichsprozess, mehr oder weniger bewusst, sollte immer sein.

So arrangieren Sie die Zusammenarbeit

Woran denken potenzielle Geschäftspartner – Newcomer in der Anfangsphase der Zusammenarbeit – weniger nach? Natürlich über den Abschluss einer Vereinbarung über gemeinsame Aktivitäten. Sie verlassen sich auf die Integrität ihres Partners, formalisieren ihre Beziehung nicht rechtlich, was für jeden von ihnen katastrophale Folgen haben kann.

Wir werden nicht auf die rechtlichen Feinheiten des Abschlusses einer Vereinbarung über gemeinsame Aktivitäten eingehen. Alle diese Daten finden Sie in spezialisierten Ressourcen im Internet, wo professionelle Anwälte zu den Formen solcher Verträge beraten und die für Sie am besten geeignete anbieten.

Erinnern wir uns auch daran, dass Sie durch die Schaffung eines gemeinsamen Geschäftsprojekts Aktivitäten durchführen möchten, die Ihnen und Ihrem Partner finanziellen Gewinn bringen. In diesem Zusammenhang sollten Sie sich auf jeden Fall als Einzelunternehmer oder als juristische Person registrieren lassen (beliebt ist die Form der Gesellschaft mit beschränkter Haftung).

Andernfalls hat Ihre Vereinbarung mit einem Geschäftspartner keine rechtliche Wirkung. Außerdem, wenn Sie anfangen zu trainieren unternehmerische Tätigkeit ohne Registrierung als Einzelunternehmer oder juristische Person, dann können die staatlichen Aufsichtsbehörden Fragen zu Ihrem Handeln haben.

Die wichtigsten Punkte, die in den Vertrag geschrieben werden sollten:

Startkapitalbetrag, von jedem Geschäftspartner in das Projekt investiert. Bei der Organisation eines gemeinsamen Unternehmens leisten die Partner erste finanzielle Beiträge. In einigen Situationen werden die Beträge gleich investiert, aber in der Praxis gibt es auch Fälle, in denen eine der Parteien mehr und jemand weniger investiert. All diese Momente in verpflichtend sollte in die Unterlagen geschrieben werden.

Anteil am Unternehmenswert (in Prozent), Eigentum jedes Partners. Jeder kennt das Sprichwort, dass es nicht üblich ist, die Haut eines ungetöteten Bären zu teilen. Da es sich aber um ein Geschäftsprojekt handelt, ist es sinnvoll, genau diesen „Skin“ vorab zu teilen, als später Konflikte zu lösen. Achten Sie besonders darauf, dass in der Vereinbarung zwischen den Partnern der Anteil jedes einzelnen genau als Prozentsatz des tatsächlichen Preises Ihres Geschäftsprojekts auf dem Markt ausgedrückt wird.

Funktionale Verantwortlichkeiten jedes Partners. Es ist notwendig zu erkennen, dass der Prozess der Partnerschaft im Unternehmertum eine gewisse Gleichberechtigung der Unternehmer impliziert. In diesem Zusammenhang müssen Sie gemeinsam ein Dokument erstellen, in dem Sie angeben, wer von Ihnen, in welchem ​​Bereich und welche Funktionen und Verantwortlichkeiten zugewiesen werden.

Verantwortung für Nichterfüllung oder mangelhafte Erfüllung von Aufgaben. Es ist logisch, dass die Rolle jedes Geschäftspartners detailliert beschrieben werden muss, aber es ist auch notwendig, die Bestrafung für Untätigkeit oder unangemessene Erfüllung ihrer Funktionen zu erörtern. Dies können Strafen, Gewinnentzug usw. sein. Das heißt, wir sprechen davon, dass Sie ein bestimmtes Dokument benötigen, dessen Bedingungen für die Erfüllung unverzichtbar sind. Eine solche Vereinbarung wird den Geschäftspartnern als guter Anreiz dienen, ihre Pflichten nach Treu und Glauben zu erfüllen.

Gewinnverteilung. In einigen Situationen "brechen die Töpfe" sofort nach dem ersten Einkommen. Der eine glaubt, dass er die Hälfte des verdienten Geldes in die Hände bekommen sollte, während der andere glaubt, dass alle Gelder in das Geschäftsprojekt zurück investiert werden sollten. Um das Entstehen solcher Situationen zu verhindern, beschreiben Sie in der Vereinbarung im Voraus das gesamte Verfahren und die Bedingungen für die Gewinnausschüttung klar und deutlich.

Entscheidungsmechanismus. Wird das Unternehmen von einer Person geführt, handelt diese selbstständig. In einem Partnerprojekt werden Entscheidungen von allen Eigentümern getroffen. Hier treten Konflikte und Missverständnisse auf. Zum Beispiel möchte ein Geschäftspartner einen Kredit aufnehmen, um ein Produkt zu kaufen, ein anderer ist dagegen, weil er glaubt, dass eine solche Entscheidung den Unternehmenserfolg gefährdet. Wie findet man einen Ausweg aus dieser Situation? Wir glauben, dass es am besten ist, eine weitere Klausel in die Vereinbarung aufzunehmen, in der darauf hingewiesen werden muss, dass alle Entscheidungen in der Organisation nur getroffen werden, wenn alle Eigentümer damit einverstanden sind.

Alternativ können demokratischere Bedingungen formuliert werden. Die Entscheidung wird beispielsweise von der Mehrheit der Mitgründer des Unternehmens getroffen. Erhält sie fünfzig Prozent der Stimmen, wird der Antrag abgelehnt.

Unterschrift rechts. Dieser Punkt ist ein eher subtiler Punkt. Wir sind alle verschiedene Menschen. Sie starten mit einer Person ein gemeinsames Geschäftsprojekt und in drei Jahren wird es eine ganz andere Person sein. Und wenn Sie ihm bei der Gründung Ihres Unternehmens zu 100% vertraut haben, dann schleichen Sie sich nach einer Weile bereits ein, wie Ihr Partner ein anständiger Mensch ist. Wer weiß, es ist möglich, dass er, wenn Sie das Unternehmen für eine bestimmte Zeit verlassen, schnell alle Vermögenswerte des Unternehmens verkauft und Sie nichts mehr haben.

Um sich entspannter und sicherer zu fühlen, ist es notwendig, mit einem Anwalt das Unterschriftsrecht jedes Partners zu bescheinigen. Geben Sie an, dass die Unterschriften aller Mitgründer auf den verantwortlichen Unterlagen im Zusammenhang mit dem Verkauf von Unternehmensvermögen, der Neubewertung von Produkten, der zusätzlichen Ausgabe von Unternehmensanteilen, der Aufnahme neuer Geschäftspartner in das Projekt usw. anzubringen sind.

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