Die effektivste Werbung: Was ist das? Welche Werbung am effektivsten ist: Statistiken und Beispiele Welche Werbung ist effektiver bei der Kundengewinnung?

Das Hauptmerkmal der Werbung für kleine Unternehmen besteht darin, dass sie der Marke, also dem Unternehmen selbst, nur minimale Aufmerksamkeit schenkt. Im Gegensatz zu großen multinationalen Konzernen wie beispielsweise Coca-Cola können Sie es sich kaum leisten, an der Markenbekanntheit zu arbeiten. Sie brauchen also einen Ansatz, der …

Konzentrieren Sie sich auf konkrete Vorschläge und vermeiden Sie die Verwendung „allgemeiner“ Wörter wie „viel“, „billig“, „profitabel“ und andere. Vor einem Vierteljahrhundert war dieser Ansatz effektiv, doch die heutige Gesellschaft bevorzugt Zahlen. Niemand wird in ein Geschäft gehen, das „die billigsten Sofas der Stadt“ anbietet, während es in einem Geschäft, das „Sofas für 10.000 Rubel“ verkauft, kein Ende der Käufer gibt.

„Promotionen“ durchführen

Wenn Ihr Angebot nicht nur konkret, sondern auch begrenzt ist, erhöht sich die Wirksamkeit Ihrer Werbung: Je weniger Zeit Sie einem potenziellen Käufer zum Nachdenken lassen, desto höher ist die Chance auf einen Verkauf. Darüber hinaus verringert sich dadurch die Wahrscheinlichkeit, dass ein potenzieller Kunde zu einem Konkurrenten wechselt.

Wenn jemand eine Werbung für Teekannen für 500 Rubel sieht, denkt er über einen hypothetischen Kauf nach, das heißt, er nimmt einfach zur Kenntnis, dass dieses oder jenes Unternehmen diesen oder jenen Preis für Teekannen hat. Wenn er noch keinen Wasserkocher braucht, wird er ihn nicht kaufen.

Wenn er jedoch feststellt, dass der Vorrat begrenzt ist und es beispielsweise nur bis zum Monatsende möglich ist, das Produkt zum vorgeschlagenen Preis zu kaufen, beginnt er, über den Kauf aus praktischer Sicht nachzudenken: Wenn er Wenn Sie den Wasserkocher heute nicht benötigen, ihn aber möglicherweise morgen benötigen, ist es besser, ihn jetzt zu einem günstigen Preis zu kaufen, als später das Doppelte zu bezahlen.

Sonderangebot

Diese Methode wird seit Jahrzehnten überall angewendet, verliert aber nicht an Wirksamkeit: Geben Sie neben dem Preis den „alten Preis“ an. Gleichzeitig sollte der „reguläre“ Preis deutlich über dem „Sonderpreis“ liegen – dadurch wird der Effekt des „begrenzten Angebots“ verstärkt. Das Prinzip ist hier das gleiche wie bei „allgemeinen“ Wörtern und konkreten Zahlen: Wenn man sieht, wie viel teurer das Produkt am Ende der „Aktion“ wird, wird es für den Käufer viel einfacher, sich vom Geld zu trennen .

Die effektivsten Werbearten

Das Werbeformat muss unter Berücksichtigung der Besonderheiten des Unternehmens ausgewählt werden Zielgruppe– etwas, das bei Männern unter 35 Jahren eine hohe Wirksamkeit zeigt, kann bei Frauen nach 45 Jahren nur eine minimale Reaktion hervorrufen.

Und selbst wenn Sie Ihre ganze Kindheit davon geträumt haben, dass Sie, wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen hätten, im Fernsehen Werbung dafür machen würden, sollten Sie diese Option besser aufgeben: Hochwertige Werbung im Fernsehen ist teuer und für kleine Unternehmen wirkungslos.

Stattdessen ist es besser, auf andere Formate zu achten:

• Flugblätter: Sie können in Briefkästen abgegeben oder auf der Straße verteilt werden. Es ist besser zu verteilen, da Sie so Werbung ausschließlich an die Zielgruppe verteilen können;
• Durchsagen in Aufzügen und Eingängen: ein sehr beliebter (und sehr effektiver) Ansatz: Je länger eine Person fährt (oder auf einen Aufzug wartet), desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihre Anzeige liest. Dementsprechend liefert die Platzierung solcher Anzeigen in den höchsten Gebäuden das beste Ergebnis.
• : Werbung im Internet ist am günstigsten und für die Arbeit mit einem jungen Publikum einfach unersetzlich. Erstellen Sie unbedingt eine Community in einem sozialen Netzwerk und schalten Sie Anzeigen auf mehreren beliebten thematischen Plattformen.
• in Zeitungen: Es ist besser, über Zeitungen für Geschäfte zu werben – Baugewerbe, Bildung, Reinigung usw.;
• Zeichen: Am besten platzieren Sie Schilder, Banner usw Werbetafeln in unmittelbarer Nähe eines Büros oder Geschäfts.

So bewerten Sie die Werbewirksamkeit

Es geht nicht darum, wie viel Sie ausgeben, sondern darum, wie viel Sie am Ende damit verdienen, also am meisten wichtiger Indikator Denn Sie sollten einen ROI haben, also „Return on Investment“. Wenn Sie 50.000 Rubel ausgeben und der Gewinn aufgrund der ergriffenen Maßnahmen nur um 20.000 steigt, lehnen Sie solche Werbung ab. Denken Sie daran, dass nicht Sie für sie arbeiten sollten, sondern sie für Sie.

Wie Sie sehen, ist das Maximum dasjenige, das gute Ergebnisse für ein bestimmtes Unternehmen und eine bestimmte Zielgruppe zeigt und weniger kostet, als es bringt. Um ein geeignetes Format zu finden, müssen Sie zwar ein wenig experimentieren. Aber es lohnt sich, daran besteht kein Zweifel.

Werbung und Marketing sind ebenso wichtige Bestandteile des Geschäftslebens wie der Prozess der Entwicklung eines Produkts oder einer Dienstleistung selbst. Wenn Sie Ihr Unternehmen nicht anmelden, ist es unwahrscheinlich, dass Sie Käufer und Kunden haben, daher kann von Einnahmen keine Rede sein.

Viele Unternehmer und Vermarkter sind verwirrt über die Antwort auf die Frage, welche Werbung am effektivsten ist. Denn in Wirklichkeit gibt es keine einheitliche Erfolgsformel. Und was für ein Unternehmen geeignet ist, ist für ein anderes Unternehmen überhaupt nicht geeignet. Darüber hinaus lassen sich die Ergebnisse der geleisteten Arbeit nur langfristig und nicht erst einen Monat nach Beginn einer Werbekampagne zusammenfassen.

Werbemethoden für verschiedene Arten von Unternehmen

Jeder weiß, dass sich Unternehmen nicht nur in ihren Tätigkeitsbereichen, sondern auch in ihrer Größe und Marktabdeckung unterscheiden. Es sind diese Parameter, die die Aufgabenstellung des Werbeunternehmens und die Wahl der Marketinginstrumente bestimmen, die Verbraucher anziehen.

1. Imagewerbung.

Es gilt nur für großes Geschäft, konzipiert für den Massenverbraucher. Ihr Das Hauptziel- das lockt nicht nur neue Käufer und Kunden an, sondern auch:

• Bildung eines bestimmten Bildes in den Augen des Publikums;
• Verbraucher vom Nutzen und der Notwendigkeit des Produkts überzeugen.

Die Reichweite eines Werbeunternehmens ist einfach enorm und kann globale Ausmaße erreichen. Die auffälligsten Beispiele gibt es weltweit bekannte Marken: „Coca-Cola“, „Adidas“, „BMW“, „Chanel“. Hierzu zählen auch Unternehmen, die nur innerhalb eines Landes tätig sind, gleichzeitig aber über ein flächendeckendes Netzwerk über Regionen hinweg verfügen.

• Medien – Werbung im Fernsehen, Banner, Platzierung in seriösen Printmedien;
• Sponsoring;
• kontextbezogene Werbung;
• Pressemeldungen;
• Durchführung von Werbeaktionen und Unterhaltungsveranstaltungen.

Imagewerbung wird ihre Wirksamkeit erst in Zukunft zeigen, da sie zukunftsfähig ist. Durch die richtige Organisation der Kampagne können wir neue Produkte auf den Markt bringen, vor denen die Verbraucher keine Angst haben, sondern sie im Gegenteil früher ausprobieren möchten.

2. Direct-Response-Werbung.

Es eignet sich hervorragend für kleine und mittlere Unternehmen, da es sich an eine bestimmte Person oder Personengruppe richtet.

Um die maximale Wirkung des Direct-Response-Marketings zu erzielen, müssen Sie die folgenden Grundsätze einhalten:

Das Hauptziel ist nicht PR und Bekanntheitssteigerung, sondern die Gewinnung von Kunden

Das heißt, es muss genau dort platziert werden, wo potenzielle Kunden „wohnen“.

Auswahl eines Lokomotivprodukts

Wenn Sie mehrere Arten von Waren oder Dienstleistungen anbieten, wählen Sie die beliebteste und attraktivste aus und präsentieren Sie deren Einzigartigkeit.

Aufgrund dieser Methode können wir sagen, dass die wirksamste Werbung diejenige ist, die den größten Gewinn bringt.

Und um die profitabelsten Werbemöglichkeiten herauszufinden, müssen Sie ständig analysieren, woher Ihre Kunden kommen. Seien Sie also nicht schüchtern und führen Sie regelmäßig Umfragen darüber durch, wie sie Sie gefunden haben.

Kombination aus drei Komponenten

Wenn mindestens eine Komponente nicht vollständig entwickelt ist, tendiert die Wirkung gegen Null.

Wir machen einen Vorschlag für die effektivste Werbung: 2 beliebte Ansätze

Es gibt zwei beliebte Marketingformeln, die das Verbraucherverhalten bestimmen.

5 Elemente der effektivsten Werbung

Definition des Problems.

Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hat wahrscheinlich einen eigenen Schwerpunkt. Es bietet, was der Verbraucher braucht:

Es ist wichtig, das Problem genau zu formulieren und es vielleicht etwas zu übertreiben, um seine Bedeutung hervorzuheben.

Ein Vorschlag zur Lösung des Problems.

Die Tatsache, dass Sie das Problem klar identifizieren, wird wahrscheinlich die Aufmerksamkeit derjenigen erregen, die nach einer Lösung suchen. Jetzt ist es wichtig, das Publikum zu fesseln und es wissen zu lassen, dass Sie derjenige sind, der dabei helfen kann.

• In unserem Shop finden Sie eine große Auswahl an Kleidern und stilvollen Anzügen, in denen Sie der Star des Abends sein werden.
• Wir können ein komplettes Abendessen direkt zu Ihnen nach Hause liefern.

Sie könnten an dieser Stelle aufhören, aber es besteht ein hohes Risiko, dass der Kunde Sie schnell vergisst. Deshalb muss er sich zu etwas anderem hingezogen fühlen.

Einzigartigkeit des Angebots.


Wichtig hierbei ist, dass Sie sich auf Ihren Wettbewerbsvorteil konzentrieren. Stimmen Sie zu, Kleidung kann man überall kaufen und das Abendessen zu Hause zu bestellen ist für niemanden mehr etwas Neues.

Daher müssen Sie dem Kunden etwas bieten, das Sie von ähnlichen Angeboten abhebt.

• Hier finden Sie exklusive Outfit-Modelle. Sie können sicher sein, dass niemand anderes auf demselben Bild erscheint.
• Dabei berücksichtigen wir Ihre Geschmackspräferenzen und Besonderheiten, die Sie selbst gerne bei der Zubereitung Ihrer Lieblingsgerichte nutzen.

Natürlich darf Ihre Einzigartigkeit nicht ausgeheckt werden und Sie werden wirklich in der Lage sein, das zu geben, was Sie bieten.

Angebotsbeschränkung.

Wenn es Ihnen gelungen ist, Aufmerksamkeit zu erregen, ist es wichtig, eine Person dazu zu bewegen, jetzt ein Produkt zu kaufen oder eine Dienstleistung in Anspruch zu nehmen. Dazu müssen Sie eine Einschränkung festlegen, die noch mehr Interesse weckt.

Solche Frameworks reduzieren die Zeit, die Sie mit dem Nachdenken über einen Kauf verbringen, auf wenige Minuten. Und wenn sich der Kunde für das Produkt interessiert, wird er schnell eine Entscheidung treffen. Es bleibt nur noch, ihn zu drängen.

Inspiration zum Handeln.

Und am Ende sollten Sie die Aktion angeben, die der Kunde ausführen muss.

• Wir freuen uns auf Ihren Besuch unter...
• Besuchen Sie unsere Website, um schnell Ihre Bestellung aufzugeben. Wir rufen Sie innerhalb von 5 Minuten zurück, um die Details zu klären.

Wenn Sie einen Werbevorschlag verfassen (egal, ob Sie ihn selbst schreiben oder nicht), müssen Sie sich in die Lage eines potenziellen Kunden versetzen und sich die Frage stellen: „Zieht mich das an?“ Wenn Zweifel bestehen, müssen Sie Ihre Worte weiter wählen, um Aufmerksamkeit zu erregen.

Was ist die effektivste Werbung im Internet und nicht nur

Von der Theorie können Sie zur Praxis übergehen. Schauen wir uns mehrere effektive Werbekanäle an. Im Allgemeinen können sie in zwei Typen unterteilt werden:

• offline (Fernsehen, Medien, Radio, Medien, Außenwerbung);
• online (kontextbezogene Werbung, offizielle Website, Online-Verlage, soziale Netzwerke).

1) 6 Arten effektiver Offline-Werbung.

Wir müssen der Offline-Werbung Tribut zollen – sie funktioniert für jede Art von Unternehmen. Auch Unternehmen, deren Aktivitäten auf dem Internet basieren, lassen sich die Chance nicht entgehen, Kunden nicht nur über das Internet zu gewinnen. Eine andere Frage ist, welche Arten von Werbung Sie in Ihrem Unternehmen implementieren sollten.

2) Die effektivste Werbung im Internet.

• Hier ist alles ganz einfach: Sie haben die Möglichkeit, Ihre Zielgruppe gezielt anzusprechen: Bestimmen Sie Geschlecht, Alter und Interessen der Nutzer sowie die Region, in der sie sich befinden. So legen Sie den größtmöglichen Fokus auf diejenigen, die sich wirklich für Ihr Angebot interessieren.

  SEO-Optimierung.

  Wenn Ihre Website in Rotation geht und in der Suche eine führende Position einnimmt, ist Werbung auf jeden Fall effektiv. Nur wenige Leute schauen sich bei einer Suche die Seiten 3 bis 4 an. Was ist also mit 10?

  Daher sollten Sie bestrebt sein, Ihre Website ständig für Suchmaschinenanfragen zu optimieren.

  Es gibt mehrere Möglichkeiten, für Ihr Unternehmen zu werben: Pflegen Sie Ihre Konten in beliebten sozialen Netzwerken, veröffentlichen Sie Informationen über sich selbst in thematischen Gruppen und öffentlichen Seiten und richten Sie gezielte Werbung ein.

  
  Hier geht es um die Platzierung von Bannern auf beliebten Websites und Online-Verlagen. Solche Werbung wird nur in wenigen Fällen wirksam sein: Ihr Unternehmen befindet sich in einer Großstadt, Sie tätigen Online-Verkäufe, bieten Remote-Dienste an oder verfügen über ein ausgebautes Netzwerk.

  Es kann als Image-Marketing-Instrument eingestuft werden, da es den Wiedererkennungswert eines Unternehmens erhöht und seinen Status hervorhebt.

Um die aufgeführten Methoden der effektivsten Werbung zu vergleichen, empfehlen wir Ihnen, sich mit der Tabelle vertraut zu machen:

Tatsächlich lässt sich nicht eindeutig sagen, welche Werbung am effektivsten ist und welche keinen Nutzen bringt.

Das Hauptgeheimnis besteht darin, Werbemethoden richtig einzusetzen und eine Reihe von Marketinginstrumenten zu entwickeln, die auf der Ausrichtung und Größe des Unternehmens basieren. Halten Sie Ihr Budget ein, aber sparen Sie nicht zu viel, indem Sie die Arbeit unseriösen PR-Agenturen anvertrauen.

Denken Sie auch daran, dass es bei der Suche nach einem Kunden wichtig ist, Loyalität, Service und Produktqualität nicht zu vergessen. Sie sind diejenigen, die die Meinung der Verbraucher über Sie prägen.

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Das World Wide Web ist eines der wichtigsten Mittel Massenmedien. Bezog man früher sein Wissen vor allem aus Radio, Zeitungen und Fernsehen, sind heute fast alle Inhalte nach und nach ins Internet verlagert. Hunderte Millionen Menschen auf der ganzen Welt nutzen das Internet. Das Publikum ist überwiegend jung und zahlungsfähig. Es ist nicht verwunderlich, dass Vermarkter begonnen haben, den Online-Bereich als einen hervorragenden Ort für die Werbung für kommerzielle Produkte und das Geldverdienen zu betrachten.

Heute ist Online-Werbung zu einer der profitabelsten Branchen der Welt geworden. Es hat andere Arten der Werbung bereits überholt und hat nicht die Absicht, langsamer zu werden. Offizielle Daten von IPG Mediabrands deuten beispielsweise darauf hin, dass sich die weltweiten Ausgaben für die Online-Produktpräsentation im Jahr 2017 auf 209 Milliarden US-Dollar. Das sind 6 % mehr als die Werbekosten im Fernsehen. Es sind alle Voraussetzungen dafür gegeben, dass das Internet in naher Zukunft zum absoluten Spitzenreiter wird und andere Kommunikationsmittel der Vergangenheit angehören.

Wenn Sie vorhaben, die Kunst der PR zu beherrschen, wenden Sie sich sofort dem Internet zu. Früher oder später werden Sie darauf stoßen, daher lohnt es sich, im Voraus damit zu beginnen, die Feinheiten zu verstehen.

Die Vorteile von Werbung im Internet

1. Werbung im Internet erfordert relativ geringe Kosten. Wenn Sie für den Start eines Werbespots im Fernsehen eine ordentliche Summe ausgeben müssen, dann ist es im Internet durchaus möglich, beliebte Plattformen zu finden, auf denen Sie Werbung bestellen können zu einem erschwinglichen Preis.

2. Große Zielgruppenreichweite. In der Regel ist ein bestimmter Standort nicht auf eine Region beschränkt. Hypothetisch kann Ihre Anzeige von der gesamten russischsprachigen Bevölkerung der Welt gesehen werden. Das nutzen übrigens viele Online-Shops: Bitte beachten Sie, dass die Waren oft weit über das Herkunftsland hinaus geliefert werden.

3. Möglichkeit des Fastens Rückmeldung. Es gibt viele Möglichkeiten, mit Kunden im Internet zu kommunizieren: Sie können eine Seite mit Bewertungen erstellen, Ihre E-Mail-Adresse und Telefonnummer angeben, den Kunden bitten, seine Daten zu hinterlassen usw. Der tägliche Kontakt mit allen ist ganz einfach Kuchen.

4. Vollständige Demonstration des Produkts. Stellen Sie sich vor, Sie machen mit einem 30-sekündigen Clip Werbung für ein Bekleidungsgeschäft im Fernsehen. Was kann der Betrachter daraus verstehen? Wird er nach Ihrem Geschäft suchen? Wird er Ihre E-Mail-Adresse umschreiben, selbst wenn Sie sie im Vollbildmodus in großer Schrift anzeigen? Kaum. Findet jemand aber einen identischen Online-Shop, kann er sofort auf eine Anzeige klicken und sich in wenigen Minuten das gesamte Sortiment ansehen. Es ist offensichtlich, dass Geschäfte mit offiziellen Websites und etablierter Online-Werbung erfolgreicher sind als ihre Konkurrenten.

Wie Sie sehen, ist Werbung im Internet ein leistungsstarker Mechanismus. Um es jedoch sinnvoll einzusetzen, müssen Sie zwischen verschiedenen Arten der Online-Werbung unterscheiden. Jedes Produkt hat seine eigene Option. Sie können den Verkauf von Porenbetonsteinen und eine öffentliche Seite mit Memes nicht auf die gleiche Weise bewerben.

Hauptarten der Online-Werbung

1. Kontextbezogen.

Sie haben wahrscheinlich bemerkt, dass Ihnen Informationen zu diesen Produkten buchstäblich auf Schritt und Tritt folgen, wenn Sie beispielsweise ein Meizu-Smartphone, einen LG-Fernseher oder Raffaello-Süßigkeiten in eine Suchmaschine eingeben. Das ist kein Unfall. Genau so funktioniert es.

Sein Schema ist so einfach wie möglich. Spezielle Systeme lesen die Anfragen jedes Benutzers. Interessen werden automatisch erfasst und der Person dann passende Werbeanzeigen angeboten.

• Suchmaschine;
• thematisch.

Die erste besteht darin, auf die Keywords abzuzielen, die Sie googeln. Die zweite wird innerhalb einzelner Online-Ressourcen verwendet. Nehmen wir an, wenn Sie sich in einem Online-Bekleidungsgeschäft für ein schwarzes Kleid interessieren, werden Ihnen in Zukunft ähnliche schwarze Kleider oder Artikel derselben Marke angeboten.

Der Hauptnachteil: Man sucht nicht unbedingt nach dem, was man kaufen möchte. Vielleicht schreibt er gerade einen Artikel über Smartphones. Ihm kontextbezogene Werbung anzubieten ist Zeitverschwendung.

2. Gezielt.

Diese Art der Werbung ähnelt in gewisser Weise der kontextbezogenen Werbung. Dabei stellt er zwar nicht nur die Interessen der Öffentlichkeit in den Mittelpunkt, sondern auch soziodemografische Merkmale. Sein Name kommt vom englischen Wort target – Ziel. Das ist die ganze Essenz des Prinzips. Der Vermarkter bestimmt die Zielgruppe des Produkts und bietet es gezielt jedem Mitglied der ausgewählten Gruppe an. Nehmen wir an, Sie bewerben auf VKontakte einen Spielzeugladen für Kinder unter 3 Jahren. Daher müssen junge Mütter und Väter gezielt angesprochen werden. Sie suchen Erwachsene, deren Status „verheiratet“ oder „verheiratet“ lautet und außerdem „ein Kind hat“. Sie bieten ihnen ein Banner mit einem Teddybären an.

Um Geld zu sparen, wurden viele Möglichkeiten erfunden, gezielte Werbung sinnvoll einzusetzen. Einige Experten platzieren es zu bestimmten Tageszeiten. Andere konzentrieren sich nur auf eine bestimmte Region. Wieder andere

Achten Sie auf das Geschlecht und Alter des potenziellen Kunden. Wieder andere kombinieren all diese Optionen und fügen etwas Eigenes hinzu. Es hängt alles von der Verbreitung des Produkts und der Größe des Budgets ab.

Hauptnachteil: Normalerweise nutzen Menschen soziale Netzwerke, um sich zu entspannen und mit Freunden zu chatten. In solchen Momenten neigen sie nicht besonders dazu, ungeplante Einkäufe zu tätigen, sodass Ihre Anzeige Gefahr läuft, unbemerkt zu bleiben.

3. SEO.

Der Erfolg einer Website, sei es ein Online-Shop oder ein Blog eines berühmten Fotografen, hängt weitgehend von ihrer Position in der Suchmaschine ab. Wenn es sich auf der ersten Seite von Google oder Yandex befindet, wird es den meisten Nutzern auffallen. Und wenn er sich bescheiden auf der einhundertzwanzigsten Position zusammenkauert, gebe Gott, dass ihn mindestens 5 % des Publikums erreichen. Nur wenige Menschen verfügen über die Qualitäten eines Forschers. In der Regel wählt man eine der ersten angebotenen Optionen. Daher ist SEO-Werbung für jeden äußerst wünschenswert.

Hauptnachteil: Es gibt viele Feinheiten im SEO, die für den Durchschnittsmenschen unzugänglich sind. Daher wird die Optimierung Spezialisten anvertraut, die sich damit auskennen semantische Analyse. Ihre Dienste sind teuer.

4. Banner.

Banner sind gut, weil sie einem Menschen sofort in die Seele dringen. Helles Bild wird schneller in Erinnerung bleiben als selbst der beste Text. Es gibt viele Präzedenzfälle, bei denen nach der Einführung einer kompetenten Bannerwerbung der Umsatz um 50 % oder mehr stieg.

Banner werden in folgende Typen unterteilt:

• statisch;
• animiert;
• interaktiv

Letztere werden berücksichtigt Die beste Option. Wenn eine einfache Zeichnung oder ein GIF den Benutzer möglicherweise nicht beeindruckt, ist es viel schwieriger, eine Umfrage aus zwei Optionen zu ignorieren. Und nachdem das erste Interesse geweckt ist, können Sie den Kunden weiter für sich gewinnen.

Hauptnachteil: aufgrund des Phänomens Bannerblindheit Den Leuten fallen die Bilder auf den Seiten der Website oft nicht auf. Es gibt so viele Banner, dass das Gehirn eines Durchschnittsmenschen sie schlecht wahrnimmt.

5. E-Mail-Newsletter.

6. Teaser.

„Finden Sie heraus, warum Pugacheva Kirkorov besiegt hat“ oder „Vanga hat 2018 das Ende der Welt vorhergesagt“ sind die auffälligsten Beispiele für Teaser-Werbung. Um es zu erstellen, wird eine Überschrift verwendet, die sofort Aufmerksamkeit erregt, sowie eine Wiederbelebung – die Hauptbotschaft, die den großen Satz erklärt und einen Aufruf zum Handeln enthält.

Teaser-Werbung ist nicht unbedingt ein Clickbait mit Haken. Es wird nicht nur von Network-Marketing-Experten, sondern auch von seriösen Unternehmen genutzt, um Markenartikel auf den Markt zu bringen. Manchmal starten sie die Werbung umfassend, manchmal erscheint der Titel mehrere Tage vor der Aktion. Indem sie das öffentliche Interesse wecken, erzeugen die Autoren Intrigen.

Hauptnachteil: wegen Pugacheva, Kirkorov, Baskov, Goji-Beeren und Superheilmitteln gegen Brustkrebs, um Werbung zu necken wenig Vertrauen. Leider lieben skrupellose Hersteller sie.

7. Videowerbung.

Viele Unternehmer wissen um die Beliebtheit von YouTube und versuchen, Videowerbung zu starten. Ich muss sagen, dass es gute Ergebnisse bringt. Die Videos kommen beim Publikum gut an, vor allem wenn sie interessant und informativ sind.

• virale Videos, die Sie an einen Freund senden oder auf Ihrer Pinnwand posten können;
• Lehraufzeichnungen (diese Präsentationsmethode ist in verschiedenen Online-Schulen sehr verbreitet);
• Imageclips mit dem Ziel, das Produkt von seiner besten Seite zu präsentieren

Videowerbung ist auch deshalb gut, weil man damit die Reaktion der Zuschauer wirklich verfolgen kann. Die Leute werden das Video mit Likes bewerten, positive Bewertungen hinterlassen und auch kritisieren. So erkennen Sie, was Sie gut machen und was verbessert werden muss.

Hauptnachteil: Für ein gutes Video muss man viel Geld ausgeben. Zumindest benötigen Sie gute Kamera, hochwertiger Schnitt und ein passendes Drehbuch.

8. Einheimisch.

Native Advertising ist eine Botschaft, die sich unaufdringlich in den umgebenden Kontext einfügt. Stellen Sie sich vor, Sie lesen einen Artikel über die effektivsten Lernmethoden auf Englisch. Und wenn man bei jedem von ihnen innehält, fällt einem die Bemerkung auf, dass diese oder jene Schule diese Technik aktiv beim Unterrichten von Schülern einsetzt. Es scheint, dass es sich hierbei um völlig neutrale Verweise handelt, tatsächlich tauchten sie jedoch aus einem bestimmten Grund im Text auf.

Hauptnachteil: Unaufdringlichkeit ist bei Native Advertising oft ein schlechter Scherz. Wegen dieser Leute oft übersehen versteckte Nachricht.

9. Anschlagtafeln.

Aus irgendeinem Grund wurde diese Option zu Unrecht vergessen. Viele Menschen assoziieren Message Boards mit dem Verkauf gebrauchter Gegenstände für drei Cent und denken, dass diese Plattform überhaupt nicht für die Förderung moderner Projekte geeignet ist. Aber vergeblich. Avito wird immer noch von vielen Menschen besucht und wird bisher nicht in die Geschichte eingehen.

Es sollte gleich angemerkt werden, dass Message Boards nur eine Möglichkeit sind, Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Setzen Sie nicht alle Ihre Hoffnungen auf ihn. Mit dem richtigen Ansatz können jedoch gute Ergebnisse erzielt werden. Um wirklich eine Wirkung zu erzielen, müssen Sie eine Verkaufsanzeige erstellen. Klare Fotos, maximal volle Liste Kontakte, Schlüsselwörter im Titel, einfache und verständliche Texte sind der Schlüssel zum Erfolg.

Hauptnachteil: Damit Ihre Botschaft nicht bis zum Schluss untergeht, muss sie ständig angesprochen werden. Dies ist eine ziemlich mühsame Aufgabe und oft nicht kostenlos.

10. Spam und Viren.

Da es diese Werbemethode gibt, lohnt es sich, daran zu denken, aber wir sind extrem Wir empfehlen es nicht benutze es. Erstens ist er moralisch und ethisch nicht rein. Zweitens ist seine Wirksamkeit fraglich. Ihre potenziellen Kunden sind keine Idioten. Vorbei sind die Zeiten, in denen sich die meisten Internetnutzer von unverständlichen Angeboten täuschen ließen und dubiosen Links folgten. Virale Werbung, die überall auf dem Bildschirm erscheint, drängt in keiner Weise zum Kauf und Spam wird sofort aus dem Postfach gelöscht. Wenn Sie also ein Publikum gewinnen und das Vertrauen der Menschen gewinnen möchten, wählen Sie eine andere Werbemethode.

Die Wirksamkeit und Kosten von Werbung im Internet

Wir verstehen bereits, dass Online-Werbung für ein Produkt nützlich ist. Wir haben auch herausgefunden, dass es auf viele Arten möglich ist. Allerdings sind Online-Anzeigen keine Garantie für erfolgreiche Verkäufe. Das Schalten einer Anzeige ist in jedem Fall ein Risiko. Viel hängt von der Stimmung des Publikums, der Professionalität des Inhaltserstellers und der Relevanz des Vorschlags ab. Sie können sich an allen Fronten versichern, aber es gibt Zeiten, in denen sogar die meisten beste Ideen scheitern.

Beeilen Sie sich nicht, sich aufzuregen. Die Popularisierung eines Produkts ist kein einmaliges Ereignis im Leben, sondern ein Prozess, der sich über Jahre hinzieht. Selbst wenn Ihre ursprüngliche Strategie erfolglos war, können Sie sie anpassen, bis sie zu funktionieren beginnt.

Entgegen der landläufigen Meinung verlassen sich Vermarkter nicht auf ihre Intuition. Sie verfügen über klare Schemata, mit denen sie die Leistungsindikatoren von Online-Werbung überprüfen:

1. Schlagen. Auf Russisch bedeutet ein Treffer die Anzahl der Besuche einer Ressource. Dieser Indikator sagt, isoliert von allem anderen, wenig aus. Sie können einem Link von einem Computer aus mindestens tausend Mal folgen.

2. Gastgeber. Dies bezieht sich auf die Anzahl der einzelnen Benutzer, die an der Ressource interessiert sind. Sie können eindeutige IP-Adressen mit Treffern abgleichen und einige Zusammenhänge entdecken.

3. CTR. Im allgemeinen Sprachgebrauch wird diese Abkürzung als Klickbarkeit bezeichnet. Dabei wird berücksichtigt, wie oft einem Nutzer eine Werbebotschaft angezeigt wird, sowie der Prozentsatz der Reaktionen darauf.

4.CTB. Dies ist der Umrechnungskurs. Es zeigt die Anzahl der Gelegenheitsbesucher, die zu Kunden werden.

5. CTI. Dieser Indikator ist für die Zählung interessierter Besucher zuständig. Als Interessent gilt, wer sich die Seite eingehend angesehen hat und auch mehrmals darauf zurückgekehrt ist.

6. ROI. Kapitalrendite.

Alle Daten werden von speziellen Zählern übernommen. Fachleute, die die Wirksamkeit von Online-Werbung bewerten, können aus diesen Zahlen viel lernen. Sie zeigen deutlich, wie der durchschnittliche Nutzer auf die ihm angebotenen Informationen reagiert. Basierend auf seinem Verhalten können Sie die PR-Kampagne erfolgreich ändern, bis sie ihre volle Wirkung entfaltet.

Wo fange ich mit der Werbung an?

Und jetzt kommen wir von der Theorie zur Praxis. Wenn Sie diesen Artikel lesen, haben Sie höchstwahrscheinlich ein Projekt, das darauf wartet, voranzukommen. Was sollte also Ihre erste Aktion sein?

Hier sollten Sie sofort reservieren, dass viel davon abhängt, wie viel Sie voraussichtlich in die Werbung investieren werden. Wenn Ihr Budget unbegrenzt ist, können Sie eine Reihe von Werbeerwähnungen bei Top-Bloggern bestellen und sich auf Ihren Lorbeeren ausruhen. Wenn Sie jedoch damit rechnen, sparsam mit dem Geld umzugehen, müssen Sie ein komplexeres System entwickeln.

Kostengünstige, aber wirksame Mittel der Online-Werbung sind:

• gezielte Werbung;
• thematische kontextbezogene Werbung (und Display-Netzwerk);
• Website-Optimierung.

Höchstwahrscheinlich müssen Sie die Aufmerksamkeit der Benutzer immer wieder auf sich ziehen. Es ist unwahrscheinlich, dass Ihre Verkäufe beim ersten Mal in die Höhe schnellen. Daher lohnt es sich, sich finanziell einzudecken und über einen längeren Zeitraum regelmäßig Werbung zu schalten.

Ein weiterer wichtiger Aspekt sind Promotion-Plattformen. Wenn Sie ein Anfänger sind, empfehlen wir Ihnen, mit Suchmaschinen und sozialen Netzwerken zu beginnen. Hier herrscht die größte Konzentration potentielle Kunden. AdWords Search Network, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook und Instagram – fast Win-Win-Optionen. Viele Leute haben damit angefangen und die meisten waren mit dem Ergebnis zufrieden. Nachfolgend finden Sie ausgefeiltere Werbemethoden, aber wählen Sie vorerst bewährte Methoden.

Abschluss

In diesem Artikel haben wir Online-Werbung von allen Seiten betrachtet. Wir haben herausgefunden, was es ist, haben seine Typen identifiziert, erfahren, wie man seine Wirksamkeit testet, und haben auch einige Tipps für die Schaltung Ihrer ersten Anzeigen gegeben. Lassen Sie uns aus all dem Gesagten einige abschließende Schlussfolgerungen ziehen.

Erstens, Gehen Sie Online-Werbung immer mit Bedacht an. Wie Sie bereits wissen, gibt es viele Möglichkeiten, ein Produkt im Internet richtig zu bewerben, ohne Millionen zu investieren. Versuchen Sie, Optionen auszuwählen, die wahrscheinlich funktionieren. Verwerfen Sie erfolglose Ideen rücksichtslos. Denken Sie daran, dass Ihr Einkommen davon abhängt.

Zweitens, jeden möglichen Weg nutzen. Lassen Sie sich nicht auf eine Sache ein, insbesondere wenn Sie feststellen, dass diese Option wirkungslos ist. Die Praxis zeigt, dass die besten Ergebnisse von Geschäftsleuten und Vermarktern erzielt werden, die keine Angst vor Veränderungen haben.

Drittens, Die Entwicklung einer PR-Kampagne im Internet ist eine nicht weniger komplexe und verantwortungsvolle Aufgabe als die Einführung von Werbung im Fernsehen. Dieser Artikel vermittelt lediglich die Grundlagen des Online-Marketings. Wenn Sie gerade erst anfangen, es zu verstehen, werden Sie eine lange Zeit haben mühsame Arbeit. Es wird am Anfang Fehler geben, genau wie bei jedem anderen auch. Die Hauptsache ist, nicht aufzugeben, wenn etwas schiefgeht.

Wir hoffen, dass unser Material für Sie nützlich war und Sie das erworbene Wissen auf jeden Fall in der Praxis anwenden werden. Lassen Sie diesen Artikel den Grundstein für den Aufbau einer erfolgreichen Karriere legen!

Hallo, liebe Leser des Finanzmagazins „site“! In dieser Ausgabe verraten wir es über Werbung im Internet- eine der sich am dynamischsten entwickelnden Werbebranchen und ein wesentlicher Bestandteil eines erfolgreichen Unternehmens.

Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründen möchten, aber nicht wissen, welches Unternehmen Sie eröffnen sollen, helfen wir Ihnen bei der Auswahl. Nachdem Sie Ihre Geschäftsidee ausgewählt haben, können Sie mit der Umsetzung beginnen.

Einer der wichtigsten Bestandteile eines jeden Unternehmens ist Werbung. Kein Wunder, dass sie sie nennen Motor des Handels . Denn selbst das schönste Produkt oder die schönste Dienstleistung wird nicht gefragt sein, wenn potenzielle Käufer nichts davon wissen.

Notwendig Markieren Unterscheiden Sie das vorgeschlagene Produkt von vielen ähnlichen und vermitteln Sie einem möglichen Kunden die Idee, dass er es bevorzugen muss.

Auf keinen Fall bei der Auswahl einer Plattform für eine Werbekampagne Verpassen Sie nicht das Internet. Tatsächlich gewinnt das World Wide Web dank der technologischen Entwicklung nicht nur ständig an neuen Nutzern, sondern wird auch für Werbetreibende immer komfortabler.

Es ist diese Art der Werbung für Ihre Waren oder Dienstleistungen die relevantesten unserer Zeit . Allerdings können Sie wie mit jedem Tool auch mit Online-Werbung nur dann Ergebnisse erzielen, wenn Sie es richtig einsetzen.

Aus diesem Artikel können Sie lernen:

1. Welche Arten von Werbung im Internet gibt es und wie hoch sind die Kosten für deren Platzierung;
2. Was sind die Merkmale, Vor- und Nachteile jeder dieser Methoden zur Förderung von Dienstleistungen und Waren?
3. So führen Sie eine Online-Werbekampagne richtig durch, um Ihre Investition nicht zu verschwenden.

Also, fangen wir an!

1. Werbung im Internet – charakteristische Merkmale und ihre Unterschiede zur herkömmlichen Werbung 💻

Internetwerbung stellt alle Möglichkeiten dar, Werbemittel im World Wide Web zu platzieren. Das Format dieser Materialien ist sehr vielfältig - Texte, Grafiken, Multimediadateien sowie deren Kombinationen. Das Ergebnis ist eine große Auswahl an Tools, deren Auswahl von den Fähigkeiten und Zielen des Werbetreibenden abhängt.

1.1. Das Internet ist derzeit der Hauptkanal für die Verbreitung von Werbung

Die groß angelegte Entwicklung des World Wide Web fand im letzten Jahrzehnt des letzten Jahrhunderts statt, als Internetseiten nach und nach auftauchten. Allerdings steckt die Werbung auf diesen Plattformen schon lange in den Kinderschuhen. Und nur während des letzten zehn bis fünfzehn Jahre die Nutzung des Internets zur Werbung für Waren und Dienstleistungen erworben hat globale Skala.

Dafür gibt es mehrere Gründe:

• Mit der Entwicklung mobiler Technologien und der zunehmenden Kapazität bestehender Kommunikationskanäle wächst die Zahl der Menschen, die das World Wide Web nutzen, täglich. Auch die Zeit, die Menschen online verbringen, nimmt zu. Vom unerschwinglichen Luxus wird das Surfen im Internet zu einer täglichen, wenn nicht sogar stündlichen Notwendigkeit.
• Der Handel über Online-Plattformen kann durchaus mit diesen konkurrieren, wenn er traditionelle Methoden nicht verdrängt neue Möglichkeiten.
• Traditionelle Medien folgen den neuesten Trends und verlagern sich zunehmend in das World Wide Web.
• Die Entwicklung von Software hat es ermöglicht, immer ausgefeiltere Werbemanagement-Tools sowie effektive Tools für deren Analyse und Messung ihrer Wirksamkeit zu entwickeln.

Obwohl viele Komponenten der Online-Werbung den traditionellen Werbekanälen ähneln, gibt es dennoch solche eine Reihe von Funktionen, in erster Linie mit dem Funktionsprinzip des World Wide Web verbunden. Denn im Gegensatz zu herkömmlichen Medien ist der Nutzer hier nicht nur passiver Konsument der angebotenen Informationen, sondern nimmt an vielen Prozessen direkt teil.

1.2. Die Hauptmerkmale der Werbung im Internet

Merkmal 1. Interaktivität

Bei der Platzierung von Werbung in der Presse, auf Plakatwänden oder im Fernsehen erfolgt die Interaktion mit dem Verbraucher einseitig. Im Internet zielt die Werbung darauf ab, einen potenziellen Kunden einzubeziehen Verfahren.

Der Nutzer hat die Möglichkeit, auf eingestellte Werbemittel zu reagieren. Dies kann sein, einem vorgeschlagenen Link zu folgen, auf ein Banner zu klicken, sich zu registrieren oder eine Frage zu beantworten. Das heißt, Online-Werbung erfordert eine Reaktion des Nutzers.

Merkmal 2. Zunehmendes Publikum des Internetraums

World Wide Web-Publikum ständig zunehmend, und bisher gibt es keine Voraussetzungen, diesen Prozess zu verlangsamen. Gleichzeitig ist ein erheblicher Teil derjenigen, die Zugang zum Internet haben, ein Leckerbissen für Werbetreibende, da sie zu dieser Kategorie gehören zahlungsfähige Bürger.

Natürlich sind einige Gesellschafts- und Altersgruppen in diesen Prozess noch nicht eingebunden. Daher sind Unternehmen, für die sie als potenzielle Kunden interessant sind, gezwungen, andere Werbekanäle aktiv zu nutzen. Allerdings ist der Anteil dieser Werbetreibenden an der Gesamtzahl nicht sehr groß.

Funktion 3. Die Möglichkeit, Ihre Produkte nur bei der Zielgruppe zu bewerben

Mit Tools zur Analyse von Werbesystemen können Sie aus einer großen Anzahl von Nutzern genau diejenigen identifizieren, die für Sie von Interesse sein könnten spezifisches Produkt. Dieser Vorgang wird aufgerufen Targeting .

Gleichzeitig können sie als Benutzergruppen identifiziert werden, die nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung suchen ( direktes Targeting) sowie diejenigen, die an Materialien interessiert sind, die einen indirekten Zusammenhang mit den beworbenen Produkten haben.

Das Internet ermöglicht es Ihnen, Ihre Zielgruppe anhand vieler Kriterien zu identifizieren. Das kann sein Geografie des Wohnsitzes, Alter des Nutzers, Spektrum seiner Interessen, bereits getätigte Käufe oder bestehende Immobilien, für die verwandte Produkte benötigt werden.

Durch Targeting können Sie diejenigen ausschließen, die nicht im Interessenbereich des Werbetreibenden liegen, und so die Werbung effektiver gestalten. Denn wenn Gelder für die Werbung für Produkte bei denjenigen ausgegeben werden, die sie ursprünglich gekauft haben kein potenzieller Kunde, es wird solche Werbung geben Geldverschwendung.

Wir haben in einem separaten Artikel ausführlicher darüber geschrieben.

Merkmal 4. Die Fähigkeit, alle Werbeindikatoren genau zu messen

Da nahezu jede Nutzeraktion im Internet aufgezeichnet wird, ist es möglich, die Wirksamkeit sowohl der gesamten Werbekampagne als Ganzes als auch jedes ihrer Elemente einzeln zu verfolgen.

Es ist wichtig, dass dieser Prozess hocheffizient ist. Und das bedeutet die Chance schnelle und zeitnahe Reaktion. Der Werbetreibende kann die Werbekampagne anpassen, auf Methoden verzichten, die nicht das gewünschte Ergebnis bringen, und die Investitionen in effektivere Werbeformen erhöhen.

2. Organisation und Durchführung einer Werbekampagne im Internet – 3 Hauptphasen 📃

Trotz allem Unterscheidungsmerkmale Der eigentliche Algorithmus zur Durchführung einer Werbekampagne ist in jedem Vertriebskanal üblich. Es kann unterteilt werden in drei Bühne.

Stufe 1. Bestimmung der Zielgruppe

Diese Phase ist einer der wichtigsten Schritte, denn die Schaffung eines klaren Bildes Ihrer potenziellen Kunden bestimmt die Wirksamkeit der für Werbung ausgegebenen Mittel.

Die Identifizierung der Zielgruppe kann auf verschiedene Arten erfolgen. Großunternehmen Groß angelegte Studien mit zahlreichen Fragebögen und Umfragen in Auftrag geben. A Einzelunternehmer Wer nicht über solche finanziellen und zeitlichen Ressourcen verfügt, führt lediglich eine Untersuchung offener Quellen durch, beispielsweise Benutzeranfragen zu einzelnen Ressourcen oder Kundenstatistiken eines Konkurrenten.

Im einfachsten Fall reicht es, einfach zu arrangieren ein bisschen Brainstorming. Z.B Ein Hersteller von Hundeoveralls kann seine Zielgruppe einfach anhand seiner Erfahrung mit Hundeliebhabern identifizieren.

Den Kreis definiert haben potentielle Käufer Nachdem Sie eine Liste ihrer Bedürfnisse und Vorlieben zusammengestellt haben, können Sie mit der Entwicklung einer Strategie zur Förderung Ihres Produkts beginnen.

Stufe 2. Entwicklung einer Promotion-Strategie

Der nächste wichtige Schritt besteht darin, festzulegen, in welchem ​​Format und über welche Kanäle die Werbung geschaltet werden soll.

Auch das für Werbung vorgesehene Budget ist wichtig. Denn wenn die Mittel äußerst begrenzt sind, kann man kaum mit einer Vielzahl von Werbeplattformen und groß angelegten Aktionen zur Käufergewinnung rechnen.

Nachdem Sie die allgemeine Richtung festgelegt haben, in die Sie sich bewegen möchten, können Sie die Websites auswählen, auf denen Werbung platziert werden soll, sowie die Erstellung spezifischer Materialien, einschließlich Texte, Banner, Videos usw.

Stufe 3. Start einer Werbekampagne

Die letzte Phase ist Start der Werbung selbst. Hier erfolgt die Platzierung der erstellten Werbemittel sowie die anschließende Kontrolle der Wirksamkeit ihrer Wirkung. Bei Bedarf werden Anpassungen und Änderungen vorgenommen.

Hauptarten der Kundengewinnung für Waren und Dienstleistungen im Internet

3. Arten der Online-Werbung und ihre Kosten – TOP 10 der beliebtesten und effektivsten Werbebereiche im Internet 💎

Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, Ihre Produkte oder Dienstleistungen im Internet zu bewerben, und sie entwickeln sich ständig weiter. Entwicklung und Entstehung neue Formen der Online-Werbung Dies ist nicht nur auf den hohen Wettbewerb in diesem Bereich zurückzuführen, sondern auch auf die Verbesserung der Technologie.

Letztere ermöglichen es nicht nur, neue Wege der Informationsvermittlung an Benutzer zu erfinden, sondern ermöglichen diesen auch, diese loszuwerden nervige Werbung. Ergebend Werbekanäle, die bis vor Kurzem effektiv und produktiv waren, werden nutzlos und veraltet.

Im Folgenden betrachten wir die Bereiche der Produktwerbung im Internet, die derzeit relevant und effektiv sind.

1. kontextbezogene Werbung

Wie der Name schon sagt, ist diese Werbemethode angebunden spezifischen Kontext.

Das Funktionsprinzip kontextbezogener Werbung ist wie folgt: Der Nutzer erhält Werbebotschaften, die an seine Anfragen gebunden sind. Zu diesem Zweck wird ein System von Schlüsselwörtern und Phrasen zur Auswahl von Werbebotschaften verwendet. Hier gibt es möglicherweise zwei Möglichkeiten:

Variante 1. Der Nutzer gibt eine konkrete Anfrage in die Suchmaschine ein, woraufhin das System Links zu verschiedenen Seiten mit Themen bereitstellt, die dieser Anfrage entsprechen. Aber zusätzlich zu Links zu Websites werden auch Links angezeigt Anzeige, auch an den Gegenstand der Anfrage gebunden.

Option 2. Der Nutzer geht auf eine Seite, die Partner des Werbenetzwerks einer der Suchmaschinen ist, und sieht dort eine Anzeige, die berücksichtigt sowohl das Thema der Website selbst als auch der Verlauf der Anfragen dieses Benutzers. Wenn eine Person kürzlich online nach einer Dienstleistung gesucht hat, sieht sie auf den Websites auch Anzeigen mit Angeboten genau dieser Service.

Andere Vorteile (+) kontextbezogene Werbung sind:

• Bezahlung des Ergebnisses durch Klicken auf den bereitgestellten Link. Das heißt, der Werbetreibende zahlt nur für die Impressionen, die zu einer Aktion geführt haben.
• Da Werbung auf die Vorlieben und Interessen des Nutzers zugeschnitten ist, kommt sie auch potenziellen Kunden zugute. Und das bedeutet weniger Ablehnung seitens der Nutzer.
• Diese Art der Werbung ist nicht so aufdringlich und nervig, wie die meisten Werbeanzeigen, was auch zur Akzeptanz bei den Nutzern beiträgt.
• Das Budget für eine kontextbezogene Werbekampagne kann absolut beliebig sein. Auch für eine sehr kleine Menge 100-200 Rubel pro Tag verfügbar akzeptables Ergebnis.
• Moderne Werbenetzwerke bieten Platzierung an kontextbezogene Anzeigen, bieten tolle Möglichkeiten zur Individualisierung. Das heißt, der Werbetreibende kann erstellen individuelles System Werbung, die alle Nuancen der Werbung für ein bestimmtes Produkt berücksichtigt.
• Rücklaufgeschwindigkeit. Wenn Sie für kontextbezogene Werbung bezahlen, können Sie fast sofort Ergebnisse in Form von Kunden erzielen, die dem Link folgen.
• Riesige Tools zur Leistungsanalyse geschaltete Anzeigen und eine große Menge an Informationen, die daraus gewonnen werden können.

Aber natürlich geht es nicht ohne Minuspunkte (-). Diese beinhalten:

• Schnelle Renditen bedeuten auch kurzfristige Effekte. Für einen stetigen Zustrom an Kunden sind ständige Investitionen erforderlich.
• Ein falsch konfiguriertes Werbesystem führt zur Geldverschwendung. Bei dieser Werbemethode besteht die Gefahr, dass aufgrund falsch ausgewählter Schlüsselwörter ein riesiges Budget ohne Gegenleistung ausgegeben wird.
• Haushaltsunsicherheit verbunden mit der Berechnung des Preises für einen Übergang nach Werbung(der sogenannte Klick), auf den weiter unten eingegangen wird.
• Nicht für alle Geschäftsbereiche Diese Werbemethode ist geeignet.

Hinsichtlich kosten Mit dem gleichen Klick, auf dessen Grundlage das Budget ermittelt wird, wird es wie folgt gebildet. Wenn mehrere Werbetreibende ihre Anzeigen mit derselben Keyword-Phrase verknüpfen, dann am meisten beste Orte auf der Suchmaschinenseite werden denen zur Verfügung gestellt, die einen höheren Preis pro Klick angeben. Das heißt, es gilt das Auktionsprinzip – wer mehr zahlt, bekommt mehr.

Gleichzeitig gibt es verschiedene Nischen, in denen die Kosten für Klicks stark variieren. Zum Beispiel die Kosten pro Klick für Suchanfragen wie „Strickspielzeug“ wird durchschnittlich sein von 9 bis 40 Rubel, und hier sind die Anfragen „PVC-Fenster“ wird viel mehr kosten - 500-1500 Rubel mit einem Klick.

Der Werbetreibende steht somit vor der Aufgabe, die optimale Strategie für die Platzierung kontextbezogener Werbung zu finden. Einerseits, der gewählte Cost-per-Click sollte nicht zu hoch sein – in diesem Fall wird die Werbung natürlich von vielen Nutzern gesehen, der Gewinn daraus kann jedoch geringer sein als die für die Werbung aufgewendeten Mittel. Andererseits Wenn der Preis pro Klick zu niedrig eingestellt wird, kann es sein, dass der Verkäufer einfach nicht auf Klicks auf die geschaltete Anzeige wartet, da diese von niemandem gesehen wird.

Natürlich versichern Suchmaschinen-Werbenetzwerke, dass jeder Benutzer solche Einstellungen vornehmen kann, aber eine solche Leichtgläubigkeit kann zu ernsthaften Verlusten führen. Um das maximale Ergebnis bei minimalen Kosten zu erzielen, müssen Sie entweder selbst kontextbezogene Werbung richtig verstehen oder sich von einem Spezialisten auf diesem Gebiet helfen lassen.

Derzeit gibt es zwei Die beliebtesten Werbenetzwerke stammen von den bekannten Suchmaschinen Yandex und Google.

1) Yandex.Direct – kontextbezogene Werbung auf Yandex

Ohne Übertreibung bietet die beliebteste und erfolgreichste Suchmaschine im RuNet, Yandex, ihre Dienste zur Veröffentlichung von Anzeigen in einem Bereich namens Yandex.Direct an.

Hier gibt es viele Tools, mit denen Sie entsprechend Ihren Zielen und dem verfügbaren Budget die richtige Werbestrategie auswählen können.

Allerdings auch bei der Installation automatische Einstellungen Dem Werbetreibenden wird eine Vielzahl möglicher Strategien angeboten. So können Sie die Kosten für den Übergang begrenzen oder das Budget für einen bestimmten Zeitraum begrenzen.

Wir haben ausführlicher über (Phrasen) in einem separaten Artikel in unserem Magazin geschrieben.

2) Google AdWords – kontextbezogene Werbung von Google

• Google bietet die Möglichkeit zur Feinabstimmung und Feinabstimmung von Einstellungen und bietet flexiblere Tools. Hier besteht die Möglichkeit, Anzeigen in Gruppen einzuteilen, für die Sie jeweils eine eigene Werbekampagne mit unterschiedlichen Strategien durchführen können.
• Durch die Auswahl der Geografie Ihrer Anzeigen stehen Ihnen außerdem mehr Optionen zur Verfügung.– In Google AdWords können Sie nicht nur eine der Städte oder Regionen auswählen, sondern auch sehr kleine Gebiete mit einem Umkreis ab 1 km. Diese Option eignet sich besonders für Werbetreibende, die ihre Dienste den Bewohnern umliegender Straßen anbieten.
• Hier gibt es mehr Platzierungsseiten und die Konkurrenz ist geringer, was sich auch auf die Kosten pro Klick auswirkt. Allerdings ist die Qualität bei letzteren oft schlechter. Tatsache ist, dass Yandex.Direct sogenannte „schlechte“ Übergänge verfolgt, also solche, nach denen der Benutzer die Website sofort verlässt. Infolgedessen mit mehr Hohe Kosten Mit einem Klick ist das Endergebnis mit dem russischen Werbesystem besser.

Wenn wir diese beiden Systeme vergleichen, können wir sagen, dass Yandex.Direct besser für Anfänger geeignet ist, Google AdWords jedoch mehr Möglichkeiten für echte kontextbezogene Werbeprofis bietet.

2. Medien-(Banner-)Werbung

Die Werbung für Waren oder Dienstleistungen mithilfe eines Banners ähnelt in vielerlei Hinsicht der herkömmlichen Werbung, bei der eine farbenfrohe Anzeige, ob groß oder klein, auf den Seiten von Zeitungen oder Zeitschriften platziert wird. Beispiele und Kosten für die Platzierung von Bannerwerbung auf unserer Website finden Sie unter dieser Link .

Neben statischen Bildern werden bei der Bannererstellung aktiv Multimedia-Tools eingesetzt. Das kann sein kurzes animiertes Video, Zum Beispiel, Von vielen geliebte „Gifs“, kurze Videos in Endlosschleife.

Eine weitere wichtige Eigenschaft von Bannern ist ihre Interaktivität. Sehr oft wird der Nutzer beim Anklicken eines Banners auf die Website des Werbetreibenden weitergeleitet. Häufig findet man Flash-Banner in Form von kurzen Spielen oder kleinen Aufgaben, die dem Nutzer ein wenig Spaß bieten. Nach Abschluss eines solchen Spiels wird der potenzielle Kunde unauffällig über die beworbene Dienstleistung oder das beworbene Produkt informiert.

Die Besonderheit von Bannern besteht darin, dass sie nicht unbedingt einen Link zur Website des Werbetreibenden darstellen, obwohl dieser Art der Werbung auch die Funktion der Anziehung der Zielgruppe innewohnt. Ebenso wichtig ist hier die Möglichkeit zur Formulierung unter Internetnutzern Wiedererkennung einer Marke oder eines Produkts, fixieren Sie eine bestimmte assoziative Reihe.

Somit lassen sich Banner in zwei Kategorien einteilen:

1. diejenigen, die den Benutzer dazu ermutigen, eine bestimmte Aktion auszuführen ( Zum Beispiel, gehen Sie zur Website);
2. diejenigen, die ein bestimmtes Image und Wiedererkennungswert des Werbetreibenden schaffen.

Um ein Banner zu platzieren, vereinbart ein Unternehmen oder Unternehmer mit dem Inhaber einer Website, dass dieser das gewünschte Bild oder animierte Video auf seiner Ressource platziert.

• Beliebtheit der Ressource, auf der das Banner platziert ist;
• die Größe des Banners selbst;
• seine Position auf der Seite.

Meistens erfolgt die Zahlung entweder für die Anzahl der Bannerimpressionen, oder für die Anzahl der Übergänge darauf auf die Website des Werbetreibenden. Gelegentlich wird eine Zahlung erhoben zur konstanten Platzierung des Banners auf jeder Seite. In der Regel wird diese Methode kurzzeitig auf stark frequentierten Seiten eingesetzt. Denn nach einiger Zeit hören Menschen einfach auf, einem vertrauten Bild oder einer vertrauten Animation mehr Aufmerksamkeit zu schenken.

Wie bereits erwähnt, gibt es für die Bannerplatzierung keine klaren Preisgrenzen – kann es sein 1000-2000 Rubel pro Monat und Zehntausende Dollar.

Abschließend ist eines der wichtigsten zu erwähnen wichtige Punkte in der Bannerwerbung. Es wird nur funktionieren, wenn es getan wird hohe Qualität und attraktiv für Benutzer, und auch, ob die Informationen im Banner mit dem Angebot des Werbetreibenden übereinstimmen. Andernfalls kann der gegenteilige Effekt eintreten – es entsteht eine anhaltend negative Einstellung gegenüber der beworbenen Marke oder dem beworbenen Produkt.

3.

Diese Art der Werbung leitet sich von der englischen Wortbedeutung ab "necken". Ein Teaser ähnelt in vielerlei Hinsicht einem Banner.– Hierbei handelt es sich ebenfalls um eine statistische oder animierte Anzeige, die auf Websites platziert wird.

Diese Art der Werbung hat genug zweifelhafter Ruf. Sehr oft wird es mit Websites mit einem bestimmten Schwerpunkt in Verbindung gebracht (z. B. erotisch oder betrügerisch, die sofort viel Geld bieten). Bei vielen Nutzern stößt es auf heftige Ablehnung.

In einem Teaser wird häufig ein blinkendes Bild verwendet, das theoretisch einen möglichen Kunden anlocken sollte, in der Praxis jedoch die Site, auf der es sich befindet, in einen sehr unansehnlichen und unangenehmen Ort verwandelt.

Aber selbst solch aggressive und meist vulgäre Werbung hat sein eigenes Publikum. Viele Einsteiger, die gerade erst das World Wide Web beherrschen, fallen auf diese verlockenden Werbebilder herein. Auch unauffällige Nutzer, die im Internet ihre Zeit totschlagen, könnten auf Teaser hereinfallen.

Die Methoden zur Platzierung und Bezahlung von Teasern ähneln der Bannerwerbung. Der einzige Unterschied besteht darin, dass die Anzahl der Websites, die bereit sind, einen Teaser zu hosten, viel geringer ist. Und die Besitzer großer und beliebter Websites legen zu viel Wert auf ihren Ruf, um solche Anzeigen selbst zu schalten. Aber die Kosten für solche Werbung sind in der Regel niedriger und Einen Teaser zu erstellen ist viel einfacher– Qualität ist hier meist nicht besonders gefragt.

4. Gezielte Werbung in sozialen Netzwerken: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

IN separate Gruppe Es lohnt sich, Werbekampagnen hervorzuheben, die in durchgeführt werden in sozialen Netzwerken. Dies ist nicht verwunderlich, schließlich verbringen viele Menschen lieber viel Zeit auf Websites wie VKontakte oder Facebook.

Gleichzeitig legen die meisten Benutzer beim Einrichten ihrer Seite sehr viel Wert darauf nützliche Informationen über Sie selbst, einschließlich Geschlecht, Alter, Wohnort und Interessen. (oder wir haben bereits im vorherigen Artikel über die Gruppe geschrieben)

• Unterkunft Werbetexte und Werbung auf Ihrer eigenen Seite unter Ihrem Konto (erfordert keine Mittel);
• Gründung einer speziellen Gruppe oder Gemeinschaft (es wird nur Zeit in Anspruch nehmen, einen Mitarbeiter zu gründen und zu bezahlen, der an der Verwaltung beteiligt sein wird);
• Austausch von Werbebeiträgen mit jeder Gruppe oder Community (sowohl kostenpflichtige als auch kostenlose Methoden);
• entgeltliche Schaltung von Werbeanzeigen;
• Durchführung verschiedener Wettbewerbe, bei denen Sie jeden Beitrag erneut veröffentlichen müssen, um zu gewinnen (in diesem Fall richten sich die Werbekosten nach dem Preis des Preises).

Gezielt, also auf die Zielgruppe ausgerichtet, hat Werbung in sozialen Netzwerken eine Reihe von Vorteilen:

• erfordert nicht, dass der Benutzer zu einer Ressource eines Drittanbieters wechselt, was ihm Bequemlichkeit und Komfort bietet;
• das Vorhandensein von Feedback nicht nur in Form von Bestellungen oder Klicks auf eine Anzeige, sondern auch in Form von Likes oder Kommentaren;
• Bequemlichkeit der Werbung, da hierfür oft nicht einmal besondere Fähigkeiten erforderlich sind – Sie müssen lediglich ein Foto hochladen oder den gewünschten Text eingeben.

1) Werbung auf VKontakte

Wenn wir über das russische Segment des Internets sprechen, ist es unwahrscheinlich, dass irgendeine Ressource mit dieser Idee von Pavel Durov konkurrieren kann. Darüber hinaus gibt es auch eigenes Werbenetzwerk, ähnlich denen von Yandex und Google. Das Funktionsprinzip ist einfach– Es ist notwendig, die Anzeige von Werbung unter Berücksichtigung des verfügbaren Budgets zu konfigurieren.

2) Werbung in Odnoklassniki

Auch ein weiteres beliebtes russisches soziales Netzwerk, Odnoklassniki, bietet interessante Möglichkeiten zur kostengünstigen Platzierung Ihrer Anzeigen. Hier ist das Publikum in der Regel älter als beim vorherigen Gottesdienst und daher zahlungsfähiger. Es ist also möglich, hier teurere Dienstleistungen zu fördern.

• die Möglichkeit, die Anzeigezeiten anzupassen, was eine höhere Effizienz gewährleistet;
• Werbung wird auch auf anderen Diensten von Mail.ru angezeigt, beispielsweise in „My World“;
• die Möglichkeit des Remarketings, also der automatischen Verfolgung derjenigen, die bereits eine Aktion auf eine geschaltete Anzeige durchgeführt haben, um sie erneut anzulocken.

Zu den Nachteilen gehört, dass die bestehende Aufteilung in Gruppen nicht sehr praktisch ist, was das gesamte Werbesystem weniger flexibel und anpassungsfähig an einen bestimmten Werbetreibenden macht.

3) Werbung auf Instagram

Im Gegensatz zu den beiden oben bereits erwähnten sozialen Netzwerken Instagram hat seine eigene Spezialisierung – Bilder und kurze Videos. Bei der Kommunikation geht es hier darum, hier und jetzt aufgenommene Fotos zu posten und Likes und Kommentare dazu zu erhalten.

• Erstellen spezieller Communities und Einladen von Benutzern in diese;
• Abonnieren der Profile anderer Nutzer, damit diese im Gegenzug das Konto des Werbetreibenden abonnieren;
• Platzierung von Werbebeiträgen in beliebten Konten.

Seit letztem Jahr ist es jedoch auch auf Instagram verfügbar gezielte Werbung . Es stimmt, hier gibt es eine Sache "Aber". Tatsache ist, dass Daten über die Zielgruppe für die Schaltung einer Werbung aus dem Facebook-Profil entnommen werden, mit dem der Instagram-Account verknüpft ist. Eine beträchtliche Anzahl von Nutzern dieser Ressource ist jedoch direkt dort registriert und stellt keine Verbindung zu ihrer Facebook-Seite her. Und das bedeutet dass es sich einfach um einen großen Teil der potenziellen Zielgruppe handelt außerhalb des Zielsystems.

Textinformationen auf Instagram spielen eine deutlich geringere Rolle. Daher sollte das beworbene Produkt auf Fotos gut und beeindruckend aussehen. Vergessen Sie nicht, dass diese Ressource vor allem beliebt ist unter Frauen, und daher muss das beworbene Produkt dieser Kundenkategorie entsprechen.

4) Werbung auf Facebook

Der Gründer aller sozialen Netzwerke, Facebook, ist in unserem Land nicht so beliebt wie VKontakte. Aber hier ist ein Publikum, das hat viel größer finanzielle Resourcen . Hier ist es also einerseits, können Sie fördern teurere Produkte . Andererseits Nutzer dieses Netzwerks stehen direkten Kaufangeboten eher ablehnend gegenüber und ignorieren diese meist.

5. Push-Benachrichtigungen als Verkaufstool

Push-Benachrichtigungen (Nachrichten) – was ist das? Beispiel für die Anzeige einer Anzeige

Traditionell informieren solche Benachrichtigungen den Benutzer über Änderungen oder Neuigkeiten für ein mobiles Gerät oder einen Computer. Z.B:

• Das installierte Antivirenprogramm informiert regelmäßig über neue Computerschutztools.
• Auf Ihrem Mobilgerät ausgeführte Anwendungen benachrichtigen Sie, wenn Updates verfügbar sind.
• Social-Networking-Anwendungen können den Benutzer darüber informieren, dass einer seiner Freunde einen Beitrag geschrieben oder ein Foto gepostet hat.

Es gibt mehrere Dienste, bei denen Sie die Zustellung solcher Benachrichtigungen bezahlen und konfigurieren können. Sie funktionieren wie folgt– Benutzer abonnieren bestimmte Newsletter, die sie interessieren, und erhalten sie dann kurze Information in Form von Push-Benachrichtigungen. Dabei müssen mehrere Voraussetzungen erfüllt sein:

• die empfangenen Nachrichten sollten den Benutzer nicht durch ihre Häufigkeit und Aufdringlichkeit irritieren;
• Sie müssen für das Thema relevant sein, das der Benutzer abonniert hat.
• mit einer Seite oder einem Konto in einem sozialen Netzwerk verknüpft sein, damit der Benutzer Feedback geben kann;
• Der Nutzer muss jederzeit die Möglichkeit haben, sich abzumelden, andernfalls kann das Eintreffen solcher Benachrichtigungen als Spam wahrgenommen werden.

6. Werbung in mobilen Anwendungen für iOS (iPhone/iPad) und Android-Plattformen

Die Entwicklung der mobilen Kommunikation und Technologie hat dazu geführt, dass immer mehr Internetnutzer über ihr Smartphone oder Tablet darauf zugreifen. Und fast jedes dieser Geräte enthält mehr als ein Dutzend Anwendungen. Es kann sein sowohl soziale Netzwerke als auch verschiedene Dienste zum Bestellen und Kaufen.

Wenn eine mobile Anwendung für die Bestellung von Waren bei einem beliebigen Unternehmen gedacht ist, dann ist ihre Hauptfunktion verkaufe dieses Produkt Und durch Gewinne zahlt sich die Entwicklung und der Betrieb dieser Anwendung aus.

Es gibt jedoch eine Vielzahl von Programmen dafür mobile Geräte, die den Nutzern einfach alle Arten von Unterhaltungs- oder Informationsdiensten bieten. Gleichzeitig lädt der Benutzer diese Anwendungen herunter und nutzt sie absolut frei.

Es ist nicht verwunderlich, dass die Entwickler viele Programme für mobile Geräte bereitwillig anbieten verkaufen Werbeflächen in ihren Anwendungen. Und für Benutzer ist das Ansehen dieser Werbung eine Art Bezahlung für die Nutzung des Programms.

In der Regel können Sie einen potenziellen Kunden dazu bringen, sich eine Anzeige anzusehen zwei Wege:

1. es unmöglich machen, angezeigte Werbung zu deaktivieren oder zu blockieren;
2. Bieten Sie dem Benutzer alle Vorteile für die Anzeige.

Letztere Option wird besonders häufig bei Online-Spielen verwendet, bei denen der Spieler eine Ressource zum Ansehen einer Werbung erhalten kann.

Die Arten der in mobilen Anwendungen platzierten Werbung sind sehr vielfältig. Das kann sein eine Textanzeige, die am Rand der Anwendung eingeblendet wird, oder ein Bild, das beim Start eingeblendet wird.

Oft findet man ein teures, schönes Video, aber in diesem Fall ist das Budget der Werbefirma sehr hoch – zusätzlich zu den hohen Anzeigekosten muss man ordentlich Geld in die Erstellung des Videos selbst investieren.

Die Möglichkeit, Benutzer direkt anzusprechen, hängt davon ab, welche Daten eine bestimmte Anwendung beim Download und bei der Registrierung sammelt.

7. Werbung auf YouTube in Videos

Die Aufrufe einzelner Videos können durch die Decke gehen für Millionen! Sie können sich vorstellen, wie viele potenzielle Kunden auf diese Weise gewonnen werden können. In einem separaten Artikel haben wir auch über Werbung im Internet und die Art und Weise geschrieben, wie sie hohe Ertragsergebnisse erzielt.

Es gibt verschiedene Arten von Werbung auf YouTube:

• das Video selbst wird auf einem beliebigen Kanal gepostet – sowohl auf Ihrem eigenen als auch gegen eine Gebühr auf dem Kanal einer anderen Person, was beliebt ist;
• ein kleiner Werbespot, der vor dem Hauptwerbespot gezeigt wird;
• auf dem angezeigten Video platzierte Textwerbung;
• ein Link zu einem Video, der über den Suchergebnissen für ein Video platziert wird.

Genau wie bei früheren Werbemethoden können Sie bei dieser Art der Werbung Eindrücke sammeln nur Zielgruppe. Der Hauptvorteil dieser Werbemethode ist die Wirksamkeit der Videowerbung sehr breites Publikum. Aber vergessen Sie nicht die Nachteile:

• Damit Werbung von möglichst vielen potenziellen Kunden gesehen wird, muss sie auf sehr beliebten Kanälen platziert werden, und das ist extrem teuer.
• Benutzer haben die Möglichkeit, Werbung zu deaktivieren und sie mit einer speziellen Software zu blockieren. Darüber hinaus werden bei kostenpflichtigen Konten keine Anzeigen geschaltet.
• Aufdringliche Werbung, die das Ansehen eines interessanten Films oder Musikvideos stört, irritiert Benutzer oft.

8. Popup-Fenster (Pop-Up und Pop-Under)

Eine der aggressivsten und bei den Nutzern am wenigsten beliebten Möglichkeiten, ein Produkt zu bewerben, ist Pop-up-Fenster, dennoch erfreut sich weiterhin großer Beliebtheit.

Das Funktionsprinzip einer solchen Werbung ist wie folgt: Der Benutzer betritt die Website, beginnt einige Informationen zu lesen und in diesem Moment erscheint ein Popup-Fenster. Um es zu schließen und zur normalen Anzeige der Website zurückzukehren, müssen Sie auf das Kreuz in der Ecke des Popup-Fensters klicken.

Bei sorgfältiger und korrekter Nutzung wird solche Werbung jedoch auch funktionieren kann von Vorteil sein. Wichtig ist nur, dass es leicht deaktiviert werden kann und dass die Werbebotschaft mit dem Thema der Seite selbst übereinstimmt.

Auch Pop-up-Fenster, die über Rabatte auf Waren oder etwaige Sonderaktionen informieren, können bestimmte Ergebnisse bringen.

9. Werbung in E-Mail-Newslettern (per E-Mail)

Die meisten Internetnutzer verfügen über verschiedene elektronische Postfächer, über die sie geschäftliche oder persönliche Informationen austauschen. Und deshalb erfreut sich die Werbung durch den Versand von Briefen an Ihre Abonnenten nach wie vor großer Beliebtheit.

Typischerweise wird diese Art der Werbung von zwei Arten von Werbetreibenden genutzt:

1. Geschäfte oder Dienstleister, bei denen der Nutzer jemals ein Produkt gekauft hat;
2. Informationsunternehmer, die diesen Kanal nutzen, um ihre Produkte zu verkaufen.

1) Im ersten Fall hat das Versenden von E-Mails eine größere Wirkung Bildwert. Viele Geschäfte bieten Bonus- und Rabattkarten an. Und um sie zu erhalten, müssen Sie in der Regel bestimmte Informationen angeben, einschließlich Ihrer E-Mail-Adresse. Anschließend erhält dieser Käufer Briefe mit Informationen über laufende Aktionen, Sortimentsaktualisierungen, Rabatte und persönliche Angebote.

Da der Versand an eine Person erfolgt, die bereits einen Kauf getätigt hat und daher diesem Verkäufer gegenüber recht loyal ist, verursacht ein solcher Versand beim Benutzer in der Regel keine Irritationen. Und es besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass der Käufer nach Erhalt eines solchen Briefes wieder in den Laden zurückkehrt.

2) Für Informationsgeschäfte, die sich vor nicht allzu langer Zeit entwickelt haben, Mailing per Email ist eine der wichtigsten Möglichkeiten, Ihre Dienstleistungen zu bewerben.

Zunächst landet der Benutzer auf einer Ressource, auf der ihm ein kostenloser Kurs oder Materialien zu einem für die Person interessanten Thema angeboten werden. Um diese Materialien zu erhalten, müssen Sie jedoch Ihre E-Mail-Adresse hinterlassen. Danach beginnt der Abonnent, Briefe zu erhalten. Darin, allgemein Nützliche kostenlose Informationen wechseln sich mit Angeboten ab Kaufen Sie ein beliebiges Informationsprodukt.

Das manuelle Versenden einer großen Anzahl von E-Mails ist natürlich eine Aufgabe äußerst irrational. Es gibt spezielle Ressourcen, zum Beispiel „Smartresponder“, auf denen Sie konfigurieren können Automatischer Versand von Briefen an alle Ihre Abonnenten. Um gleichzeitig eine persönliche Atmosphäre für jeden Abonnenten zu schaffen, können Sie die Einbeziehung seiner Namen in Buchstaben konfigurieren.

10. Werbung auf thematischen Websites und Online-Plattformen (Foren und Blogs, Schwarze Bretter, Social-Networking-Gruppen, große Portale usw.)

Die letzte Möglichkeit, eine Werbekampagne im Internet durchzuführen, die in diesem Artikel besprochen wird, besteht darin, Anzeigen auf verschiedenen Websites zu schalten thematische Ressourcen. Es gibt eine Vielzahl von Seiten, auf denen Menschen mit ähnlichen Interessen zusammenkommen und die Möglichkeit haben, die veröffentlichten Informationen nicht nur zu lesen, sondern auch selbst Nachrichten zu schreiben.

Da auf solchen Ressourcen häufig Menschen mit einem klar definierten Interessenspektrum kommunizieren, ist es sinnvoll, hier Werbung zu schalten so präzise wie möglich.

Diese Werbemethode hat jedoch eine Reihe von Nachteilen:

• viel Arbeit – schließlich ist es nicht nur notwendig, eine geeignete Ressource zu finden und sich darauf zu registrieren, sondern auch eine Nachricht zu schreiben und dann deren Schicksal zu verfolgen und Kommentare dazu zu hinterlassen;
• Besitzer und Administratoren vieler Ressourcen mögen keine offensichtliche Werbung und sperren sofort diejenigen, die sie veröffentlichen;
• bei vielen Ressourcen, bei denen die Platzierung von Werbebeiträgen nicht verboten ist, gibt es Beschränkungen hinsichtlich deren Anzahl über einen bestimmten Zeitraum;
• Wenn die Werbung auf andere Gesprächspartner aufdringlich erscheint und aus dem „Nichts“ kommt, wird niemand darauf reagieren – das heißt, um Vertrauen zu gewinnen, muss man in vielen Foren zunächst einfach so viel kommunizieren.

Daher eignet sich diese Methode nur für Verkäufer, deren Waren oder Dienstleistungen einzeln sind und für deren Verkauf eine gewisse Zeit aufgewendet werden kann.

Darüber hinaus eignet sich diese Option für Existenzgründer, die über kein eigenes Werbebudget verfügen.

Zusammenfassende Analyse der beschriebenen Arten der Online-Werbung

Nach Betrachtung der gesamten zehn interessantesten und beliebte Typen Es lohnt sich zu erwähnen, welche Werbung am effektivsten ist und wie die Kosten im Vergleich dazu sind auf verschiedene Arten Förderung.

Tabelle: Vor- und Nachteile verschiedener Werbearten im Internet

Die teuerste Möglichkeit, Dienstleistungen oder Waren im Internet zu bewerben, ist Bannerwerbung , was nicht nur eine Bezahlung für die Platzierung erfordert, sondern auch Mittel, um eine hochwertige und attraktive Werbung zu erstellen. Es wird auch ein ziemlich kostspieliges Vergnügen sein, Informationen über Ihr Produkt zu veröffentlichen. auf YouTube, mobilen Anwendungen und sozialen Netzwerken sowie über Push-Benachrichtigungen.

Was die Effektivität der Beeinflussung des Nutzers und die Fähigkeit, eine größtmögliche Anzahl von Käufern zu gewinnen, angeht, gibt es hier kein Gleiches. kontextbezogene Werbung . Unter Berücksichtigung der Tatsache, dass die Kosten extrem niedrig gehalten werden können, ist diese Art der Werbung die optimalste.

Aber das Platzieren von Teasern und Bannern wird leider keine großen Ergebnisse bringen. Wenn Bannerwerbung gleichzeitig zumindest eine Imagekomponente bietet, können Teaser im Gegenteil einen erheblichen Teil der Nutzer abschrecken. Außerdem sollten Sie nicht wirklich auf eine kostenlose Platzierung von Anzeigen auf Themenseiten hoffen.

4. Vorteile ( + ) und Nachteile (− ) von Online-Werbung 📊

Wie jeder Kanal zur Werbung für ein Produkt verfügt auch das Internet über bestimmte Vorteile (+) gegenüber anderen Werbemethoden.

Diese beinhalten:

• Relative Billigkeit und die Möglichkeit, nur für wirksame Werbemaßnahmen zu zahlen, Zum Beispiel, Klicken auf Links.
• Werbung im Internet kann das ganze Jahr über rund um die Uhr funktionieren, es müssen keine Pausen oder Wochenenden eingelegt werden.
• Viele Menschen, die das Internet nutzen, nehmen neue Produkte und Dienstleistungen bereitwillig an und übermitteln anschließend positive Botschaften an konservative Verbraucher.
• Eine riesige Datenbank mit Analysetools ermöglicht dies Bewerten Sie schnell und genau die Wirksamkeit einer bestimmten Werbekampagne und führen Sie wichtige Marketingmaßnahmen durch was den Umsatz weiter steigern wird.
• Die Möglichkeit, Ihre Werbestrategie jederzeit schnell und mit minimalen Kosten zu ändern. Wenn ein Werbetreibender feststellt, dass eine Werbemethode nicht funktioniert, kann er sie anpassen, bevor das für die Umsetzung dieser Strategie bereitgestellte Budget erschöpft ist.

Die Hauptsache Nachteil (-) Organisation eines Werbeunternehmens im World Wide Web ist unglaublicher Wettbewerb . Aufgrund der übermäßigen Anzahl vorhandener Seiten sowie der geschalteten Werbung entwickeln viele Nutzer einen sogenannten „blinden Fleck“, wenn sie die geschaltete Werbung einfach nicht bemerken, weil sie es gewohnt sind, sie zu ignorieren.

5. Grundlegende Parameter zur Messung der Wirksamkeit von Werbung im Internet (CPM, CTR und CPC)

Wie bereits erwähnt, ist einer der unbestrittenen Vorteile der Werbung für Produkte im Internet die Möglichkeit präzise messung Effizienz der Nutzung jeder einzelnen Website oder Anzeige.

Der Hauptindikator dafür, wie effektiv eine bestimmte Werbemethode funktioniert, ist Koeffizient CTR . Sie wird durch das Verhältnis der Anzeigenimpressionen zur Anzahl der vom Nutzer durchgeführten aktiven Aktionen bestimmt. Als solche Handlungen gelten in der Regel ein Klick auf eine Anzeige und ein anschließender Übergang auf die Website des Werbetreibenden.

Dieser Koeffizient zeigt Wie viele Nutzer, denen die Anzeige angezeigt wurde, interessierten sich für die Anzeige und klickten auf den Link, um mehr zu erfahren?. Dieser Wert schwankt je nach Werbeart stark, was vor allem auf unterschiedliche Möglichkeiten der Nutzeransprache zurückzuführen ist.

Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass dieser Indikator nur eine Möglichkeit ist, die Wirksamkeit der Anziehung von Benutzern auf Ihre Website zu messen. Es bestimmt in keiner Weise den erzielten oder erwarteten Gewinn. Schließlich kann es sein, dass eine Person, die sich für ein Produkt interessiert und auf einen Link klickt, feststellt, dass die Preise zu hoch sind oder dass das Produkt selbst nicht dem Bild entspricht, das in der Werbung dargestellt wurde.

Für jeden, der plant, seine Produkte im Internet zu bewerben, ist es außerdem wichtig, die Parameter zu kennen, die bestimmen, wie das Budget eines werbetreibenden Unternehmens ermittelt wird. Das CPM Und CPC. Unter der englischen Abkürzung gibt es zwei Möglichkeiten, eine Vergütung für die Werbeschaltung zu generieren.

Im ersten Fall, CPM, zahlt der Werbetreibende für die Anzahl der Impressionen seiner Anzeige. Wird normalerweise pro tausend Aufrufe berechnet.

Diese Preismethode kann in den folgenden Situationen verwendet werden:

• die Werbeplattform verfügt über eine klar definierte Zielgruppe, die sich für das angebotene Produkt interessiert;
• Benutzer der Ressource wechseln häufig – da sonst demselben Benutzer mehrmals dieselbe Werbung angezeigt wird, wird das Budget verschwendet.
• Der Werbetreibende ist zuversichtlich, dass die Anzahl der Klicks recht groß sein wird und diese Methode daher profitabler ist als die Methode, bei der Sie für Übergänge bezahlen müssen.

In anderen Fällen wird eine solche Zahlung irrational sein, da bei einer großen Anzahl von Anzeigenaufrufen die Anzahl der Übergänge höchstwahrscheinlich äußerst gering sein wird und die Werbekosten überteuert sind.

Eine andere, gebräuchlichere Art der Preisgestaltung ist die Strategie CPC, also die Kosten pro Klick. In diesem Fall zahlt der Werbetreibende nur für tatsächliche Werbemaßnahmen, die zu bestimmten Benutzeraktionen führen.

Darüber hinaus stellen nicht die ehrlichsten Besitzer von Websites, auf denen Werbung geschaltet wird, häufig Mitarbeiter ein Freiberufler, die für ein paar Cent auf Anzeigen klicken und den Anschein eines effizienten Betriebs der Werberessource erwecken.

Die wichtigsten Möglichkeiten, Kunden auf die Website zu locken

6. So platzieren Sie Online-Werbung und locken Kunden auf die Website – 2 Möglichkeiten, im Internet zu werben 📋

Um Besucher auf Ihre Website zu locken, müssen Sie sie irgendwie bewerben, wozu Sie eine davon verwenden müssen aufgeführten Typen Förderung. In diesem Fall können Sie sowohl Ihre eigene Kraft einsetzen als auch Spezialisten gewinnen, die alle Feinheiten und Nuancen dieser schwierigen Angelegenheit kennen.

Wir haben bereits in einem unserer Artikel darüber gesprochen, bei Null anzufangen.

Kleinunternehmen und Werbung: Was, wie und warum

Werbung ist der Motor des Handels und ein sehr wichtiger Bestandteil jedes Unternehmens. In unserer Zeit, in der der Wettbewerb täglich zunimmt und immer mehr neue Möglichkeiten zur Kundengewinnung und Unternehmensentwicklung auftauchen, spielt Werbung eine sehr wichtige, manchmal sogar eine Schlüsselrolle.
Es kommt oft vor, dass kleine Unternehmen keine andere Chance haben, sich bekannt zu machen, als gute und qualitativ hochwertige Werbung zu machen. Aber die Unkenntnis der Grundgesetze der Werbung für kleine Unternehmen bringt ernsthafte Probleme mit sich. Viele Unternehmer glauben, dass sie durch das Aufhängen einer großen Tafel, den Kauf von Werbung im Internet oder die Gründung einer Gruppe in sozialen Netzwerken Dutzende oder sogar Hunderte von Bestellungen erhalten. Aber mit der Zeit kommt man zu der Einsicht, dass Werbung nicht funktioniert, und wenn sie funktioniert, ist sie völlig anders, als man von ihr erwartet. Was ist in solchen Fällen zu tun? Um ehrlich zu sein, ist es besser, solche Fälle zu vermeiden und sich vor der Planung eines Werbebudgets ein wenig mit den Grundlagen vertraut zu machen und zu verstehen, was ein kleines Unternehmen tun muss und was aufgegeben werden sollte.
Heute sprechen wir mit Ihnen über die 5 größten Werbefehler, die Kleinunternehmer machen, geben Ratschläge und Empfehlungen, worauf Sie achten müssen und wo Sie anfangen sollten.
Natürlich handelt es sich dabei um einen Grundkurs, und vieles hängt von Ihrem konkreten Fall ab. Aber es schadet nicht, die Grundlagen zu kennen, auf denen in Zukunft alles basieren muss.

1. Vermeiden Sie Markenwerbung
Bei euch Kleinbetrieb, das nicht über große Werbebudgets verfügt, daher lohnt es sich nicht, für eine Marke, einen Slogan usw. zu werben Warenzeichen. Sie sind nicht Coca-Cola, nicht McDonald's, nicht Mercedes. Warum also die Werbemethoden dieser globalen Marktgiganten kopieren?
Glauben Sie mir, Ihre Zielkunden interessieren sich nicht für halbseitige Slogans und Marken. Sie verkaufen sich nicht und Sie sollten kein Geld dafür ausgeben, Ihr Logo wiedererkennbar zu machen. Auch der Firmenname, der auf dem Boden des Bildschirms prangt, wird nicht viele Vorteile bringen – entfernen Sie ihn.
Manager kleiner und mittlerer Unternehmen, die „durchstarten“ und für ihre Logos werben wollen, können viel verlieren und ihr Werbebudget in den Abfluss schicken. Ihnen stehen nicht jedes Jahr riesige Geldsummen für Werbung zur Verfügung, Sie verfügen nicht über den Sicherheitsspielraum, den weltberühmte Unternehmen haben, und vor allem haben Sie nicht das Recht, einen Fehler zu machen. Jeder Fehler kann sehr kostspielig sein, und wenn man einmal hinfällt, wird es sehr schwierig sein, wieder aufzustehen.
Es stellt sich die Frage: Wenn Sie die Marktführer nicht kopieren, welche Werbung sollten Sie dann einsetzen, worauf sollten Sie sich verlassen, was sollten Sie anstreben?

2. Werbung sollte auf Direct-Response-Prinzipien basieren.
Die Resonanz auf jede von Ihnen gesendete Werbebotschaft, auf jede Zustellung, auf jede Transaktion und jeden anderen Vorgang muss messbar sein. Die Basis erfolgreicher Werbung sind Statistiken und Kontrolle. Sie müssen genau verstehen, wie effektiv diese oder jene Methode ist, wie viele Kunden pro Monat, Woche, Tag Ihre Anzeige gesehen haben, wie viele kamen und wie viele Einkäufe getätigt haben. Sie müssen in der Lage sein, die Conversion-Rate zu berechnen und die Vor- und Nachteile klar zu verstehen verschiedene Arten Werbung.
Werbung muss profitabel sein. Wenn Sie einen Dollar investiert und fünf erhalten haben, dann funktioniert diese Werbung, sie ist effektiv, Sie können noch mehr für ihre Wartung einplanen. Aber wenn Sie zehn Dollar investiert haben und zwei herauskommen, dann hören Sie sofort mit dieser Werbung auf. Werbung soll funktionieren und Geld einbringen, und nicht „Werbung für die Marke“ und den Namen des Unternehmens.
Der größte Fehler, den viele Unternehmer machen, ist, dass sie keine Ahnung haben, welche Werbung wirklich funktioniert und welche nicht. Nachdem sie große Tafeln aufgehängt und im Internet geworben haben, können sie nicht nachvollziehen, was effektiver ist und was stärker entwickelt und was eingestellt werden sollte.

3. Eine Botschaft – eine Idee.
Sehr oft versuchen Unternehmer, Werbung zu sparen, indem sie in einer Nachricht mehrere unterschiedliche Ideen unterbringen, die für einen potenziellen Kunden nicht immer einheitlich und verständlich sind. Vor kurzem sah ich eine Werbetafel, die in vier Teile geteilt war, auf denen jeweils zu lesen war: „Lieferung von Zement und Sand“, „Entsorgung von Bauschutt“, „Suche nach Arbeitskräften“ und noch eine dritte Botschaft an die Menschen. Ohne meine Gedanken zu diesem Artikel und die Suche nach passendem Material dafür hätte ich dieser Vinaigrette keine Beachtung geschenkt.
Der Rat ist einfach: Versuchen Sie nicht, mehr als eine Idee in die Werbung zu stecken. Dadurch wird Ihr Budget nicht geschont, sondern im Gegenteil die Wirksamkeit der Werbung auf ein Minimum reduziert. Sie müssen in der Lage sein, eine prägnante, helle und qualitativ hochwertige Botschaft an Ihre Zielgruppe zu formulieren und versuchen, diese so effektiv wie möglich zu vermitteln. Es ist besser, eine Idee gut umgesetzt zu haben, als mehrere mittelmäßig zu begraben.

4. Wenn Ihr Markt alles ist, dann ist er nichts.
Solch ein paradoxer Titel, aber er hat eine völlig logische Erklärung. Es besteht ein sehr schwerwiegendes Missverständnis, dass man so viele Zielgruppen wie möglich erreichen, einen großen Teil des Marktes einnehmen und sich in alle Richtungen bewegen muss.
Versuchen Sie nicht, jedem alles zu verkaufen. Schaffen Sie eine klare Zielgruppe. Selbst wenn es sich um eine sehr enge und spezifische Nische handelt, arbeiten Sie präzise und haben eine größere Wahrscheinlichkeit von Rücksendungen und Bestellungen. Je enger die Nische, desto leichter ist es für einen potenziellen Kunden zu verstehen, dass Sie ihn gezielt ansprechen. Nachdem jemand Ihre Anzeige gesehen oder gelesen hat, sollte er sagen: „Oh! Ja, hier geht es um mich.“ Dann wird es viel einfacher sein, die Ware an eine solche Person zu verkaufen. Moment, habe ich „verkaufen“ gesagt? Nein, nicht so. Es wird für einen potenziellen Verbraucher einfacher, ein Produkt bei Ihnen zu kaufen. Menschen mögen es nicht, wenn ihnen etwas aufgezwungen und verkauft wird, aber sie treffen wirklich gerne ihre eigenen Entscheidungen und kaufen bewusst ein.

5. Alle Konzentration liegt auf dem Markt, nicht auf den Medien.
Ein sehr großer Fehler vieler Unternehmer ist der Wunsch, überall aufzutauchen. Irgendwann kommt man zu der Einsicht, dass man woanders Werbung machen muss, damit das Unternehmen wahrgenommen, anerkannt, anerkannt und darüber gesprochen wird. Doch welchen Effekt hat das? Wie ich bereits sagte, Werbung sollte verkaufen und nicht für ein Logo und einen Namen werben.
Wenn Sie kostenloses Geld haben und dieses für Werbung ausgeben möchten, überlegen Sie dann, ob Sie Ihren Markt und Ihre potenziellen Kunden gut genug kennen? Wäre es besser, bestimmte Berechnungen anzustellen, die Bedürfnisse und das Verhalten der Verbraucher zu untersuchen, die Zielgruppe und Methoden zu ihrer Beeinflussung zu verstehen? Nutzen Sie Ihr kostenloses Geld zum Lernen und erst danach können Sie über Medienwerbung sprechen.