Методология за изготвяне на бизнес план на UNIDO. Бизнес планиране според стандарта на UNIDO Примери за бизнес план на организацията unido

Организационен план Успехът на проекта пряко зависи от висшето ръководство на компанията. Този раздел описва организацията на управленския персонал и ключовите специалисти, организационната структура на предприятието и времето на проекта, начините за мотивиране на управленския персонал. 7. Финансов планНеобходимо е да се опишат основните финансови изчисления и разходи, да се изчисли себестойната цена и да се опише оценката на разходите за проекта. Също така, опишете източниците финансови ресурси, предоставят таблица на разходите и приходите и описват паричния поток. Структурата на тази част:

• Разходи за подготвителния период
• Разходи за основния период
• Изчисляване на касови бележки
• Разходи за обслужване на кредита
• Данъчни плащания
• Други постъпления и плащания
• Отчет за печалбите и загубите
• Реален паричен поток
• Прогнозен баланс

Внешторгклуб

Необходимо е да се представят доказателства платежоспособност на предприятиетокой ще изпълнява бизнес плана. Необходимо е да се предвидят гаранции за връщане на привлечените средства в случай на непредвидени, форсмажорни обстоятелства. Например, една от тези гаранции може да бъде наличието на оборудване, машини, сгради, конструкции в баланса на предприятието.

Как да си направим бизнес план според стандарта на Unido?

Важно

Една от организациите, предлагащи стандарти за бизнес планиране, е UNIDO – организация, бореща се за глобален просперитет, подпомагаща индустриалното развитие на развиващите се страни и страни с икономики в преход (www.unido.org). ЮНИДО предоставя разнообразна помощ на страни с икономики в преход и развиващи се страни за адаптация и развитие в контекста на глобализацията на икономиката и света като цяло. Организацията събира знания, информация, опит и технологии, предава ги на нуждаещи се страни и по този начин допринася за развитието на конкурентоспособна икономика и увеличаване на заетостта.

Бизнес план по стандарта unido

Трябва също да посочите разходите за подизпълнители и договорите с тях. Ако бизнес планът по методологията на UNIDO не е посветен на производството на стоки, а на търговията или предоставянето на услуги, това производствен плантрябва да съдържа описание на процесите по закупуване на стоки, съхранение, дистрибуция, инвентарен контрол и др. 6. Организационен план Разделът предвижда разкриване на въпросите за организацията на управленския персонал, мотивацията на персонала, времето на проекта в рамките на бизнес плана.

Този раздел предоставя описание на организацията за реализиране на бизнес идея: предоставя правна подкрепа, разглежда управленския екип, ключови специалисти (подробни записи на персонала трябва да бъдат включени в приложението). Трябва да бъдат описани и лицата зад гърба им.

Методът unido: някои въпроси за изготвяне на бизнес план

Основана през 1966 г. Структура на бизнес плана според стандартите на UNIDO:

• обобщение
• описание на индустрията и компанията
• описание на услугите (стоки)
• продажби и маркетинг
• производствен план
• организационен план
• финансов план
• оценка на ефективността на проекта
• фирмени гаранции и рискове
• приложения

1. Резюме Този раздел съдържа обща информация за бизнес плана. Автобиографията създава впечатление за целия проект, така че винаги се разглежда от потенциални инвеститори. Автобиографията трябва да съдържа кратка, но разбираема информация и да дава отговори на въпроси, вълнуващи инвеститорите - какъв е обемът на инвестициите, условията на заема, гаранции за възвръщаемост, обем собствени средстваи т.н.

Бизнес план на стандарта unido: какви са неговите характеристики

В този раздел трябва да покажете на инвеститора, че този пазар съществува. Потенциалните купувачи се разделят на крайни потребители и купувачи на едро. Ако потребителят е предприятие, то се характеризира с местоположението и индустрията, в която работите.
Ако потребителят е населението, то се характеризира със стандартни социално-демографски характеристики - пол, възраст, социален статус и т.н. Също така си струва да се опишат потребителските свойства на стоките - цената, експлоатационният живот на продукта, външен виддруги. Структурата на тази част:

• 1. Изисквания, които потребителят предявява към този вид продукт и възможността ви да ги изпълните
• 2. Анализ и описание на конкурентите, какви са силните страни и Слабостище имате
• 3. Маркетингово проучване, описание на пазара и перспективите за неговото развитие

Правилното решение

• продажби - от опаковане и съхранение до директни продажби на места за продажба и гаранционно обслужване
• привличане на потребители - по какви начини (маркетингови инструменти), анализ на ценова еластичност на търсенето

• Производствен план Изчисляване на постоянни и променливи производствени разходи, обеми на производство и продажби, калкулиране на производствените разходи и Главна информацияотносно възможностите на предприятието.Структурата на тази част: - географското местоположение на предприятието, транспортните пътища, наличието на комуникации - технологията и нивото на квалификация на персонала - необходимостта от пространство - персонал - екологичност на производството и безопасността на работниците - обемът на производството - заплати и други разходи за персонал - разходи за суровини и материали - текущи разходи за производствени променливиразходи - постоянни разходи 6.

Бизнес план по стандартите на Unido

Структурата на производствения план в рамките на методологията на UNIDO може да бъде както следва:

1. Географско местоположение на предприятието, транспортни маршрути, наличие на комуникации
2. Технологии
3. Нивото на квалификация на персонала, съставът и структурата на трудовите ресурси, тяхната квалификация, заплати (плюс такси за него, например социални плащания)
4. Необходими производствени площи, оборудване
5. Амортизация
6. Обем на производство
7. Разходи за суровини, енергия, компоненти, материали
8. Оперативни разходи за производство (консолидирано изчисление)
9. Променливи, постоянни разходи
10. Екологичност и безопасност на производството

Кога производствен процеспредполага се, че се прехвърля частично или изцяло на подизпълнители, тогава е необходимо да се направи описание на всички подизпълнители, като се посочи тяхното местоположение, както и да се обоснове изборът им.
Този раздел трябва да демонстрира на инвеститора факта, че проектът е достатъчно устойчив на промени във външните условия. Това е вид финансови и икономически гаранции, че проектът все пак ще носи приемлива печалба, дори ако външните условия са относително неблагоприятни. Да кажем, ако с увеличение на цената на суровините или заплатиСамо с 15% общата печалба се намалява с цели 50% - тогава на компетентен инвеститор веднага ще стане ясно, че е по-добре изобщо да не се ангажира с такъв проект, защото има голям риск от загуба всички вложени в него средства.

внимание

В крайна сметка инвеститор инвестира пари в бизнес проект НА ВАШ СОБСТВЕН РИСК. 9. Гаранции и рискове на бизнес идея Този раздел анализира основните рискове и гаранции за възвръщаемост. Анализът на риска е силно зависим от типа инвеститор.

Стандартен бизнес план на Unido

Бизнес планът на UNIDO се разработва, ако предприемачът не използва заемни средстваСбербанк и Росселхозбанк, но иска да използва услугите на други инвеститори или други банки. Организацията на Обединените нации за индустриално развитие UNIDO е приела стандарти, които са предназначени да насърчават промишлеността международно развитиебизнес и сътрудничество. За да укрепите позицията си на руския или международния пазар, трябва ясно да знаете принципите и правилата, установени от закона. Ще са необходими много познания в областта на правото, икономическата и пазарната структура и ценообразуването. В продължение на много години специалистите на нашата компания участват активно в разработването и изготвянето на бизнес планове на UNIDO.

Стандартен бизнес план на Unido накратко

В този случай можете да използвате всички налични инструменти за визуализация, например графични редактори и дори 3D технологии. Накратко (по-подробно това ще бъде посочено в маркетингов план) изброява основните потребители, обхват и характеристики на продукта (патентност и авторски права, наличие на лиценз и сертификат за качество (ако е необходимо), себестойност, цена, конкурентоспособност, ергономичност, екологичност, безопасност, условия за доставка (включително опаковка), гаранции и обслужване, особености на експлоатация на продукта, както и усвояване Ясно е, че посоченият списък зависи от спецификата на бизнеса.
За предпочитане е този раздел да съдържа снимка на продукт или услуга.

Последна актуализация: 09/06/2016

Как да направим бизнес план според стандарта на UNIDO?

UNIDO е глобална организация за просперитет, ангажирана да подкрепя индустриалното развитие на развиващите се страни и страни с икономики в преход (). Финансови моделив рамките на тези стандарти те се изпълняват в софтуерната среда COMFAR III, PROPSPIN (тези програми са разработени от самата UNIDO), както и в редица други софтуерни продукти.
Трябва да кажа, че UNIDO дава само препоръки, а не стандарти. По-специално, има:

Ръководство за изготвяне на индустриални предпроектни проучвания, 1991 г
Ръководство за оценка на индустриални проекти. UNIDO, Виена, 1978 г. (Насоки за оценка на промишлени проекти), 1978 г., 1993 г.

Освен това има някои други публикации, издадени от UNIDO като насоки за бизнес планиране, по-специално:

• Световен информационен справочник за индустриални технологии и услуги за подкрепа на инвестициите
• Насоки за агенциите за насърчаване на инвестициите: Потоци от чуждестранни инвестиции към развиващите се страни
• Ръководство за малък индустриален бизнес; Проектиране и оценка
• Ръководство за преговори за трансфер на технологии
• Ръководство за практическа оценка на проекти: анализ на социалните ползи-разходи в развиващите се страни
• Насоки за развитие на инфраструктурата чрез проекти за изграждане-експлоатация-прехвърляне (BOT).
• Насоки за оценка на проекти

Те могат да бъдат закупени на официалния уебсайт на UNIDO.
Трябва да кажа, че извън ОНД методите на UNIDO не са много разпространени. Но, поне в Русия, почти всички методология, предназначен за разработване на бизнес планове, включително публикуваните от държавата, както и различни инвеститори (например банки) се основават много на препоръки ЮНИДО... Преобладаващото мнозинство от учебниците, монографиите и медийните публикации по темата „бизнес планиране“ се основават именно на тези стандарти.

Ето списък с раздели бизнес планСпоред стандарти (препоръки) UNIDO (UNIDO):

Имайте предвид, че строгото име на секциите бизнес план, изпълнен по метода на UNIDO, Не. Основното е, че те имат подходящо семантично натоварване.

1. Резюме

Този раздел дава впечатление за целия проект, поради което инвеститорите го четат. преди всичко... Резюмето съдържа кратка, но кратка информация за бизнес идеята. По-специално, трябва да има описание за него, условията на кредитиране, необходимия обем на инвестициите, техния характер (кредит, лизинг и др.), размера на собствените средства, мащаба и потенциала на пазара и др. Всъщност всички останали раздели бизнес план по метода на UNIDOне представляват нищо повече от подробно, разширено разкриване на всичко, което се съдържа в резюмето, както и научната обосновка за числата, цитирани в него. Добре е обемът на автобиографията да заема не повече от 1 страница стандартен печатен текст, отпечатан с шрифт с размер най-малко 12. Факт е, че потенциалният инвеститор, анализирайки автобиографията, трябва да може да покрие, както се казва, с един поглед цялата същност на проекта, под който е написан бизнес план. След като прочете автобиографията, инвеститорът обикновено решава дали да прочете останалата част от статията. бизнес планили не като го отхвърли.

2. Описание на индустрията и предприятието, реализиращо бизнес идеята

Този раздел съдържа информация за предприятието, което ще реализира бизнес идеята. Тук накратко е описана дейността – т.е. продукти или услуги, предназначени за пускане, както и бизнес партньорства (по-специално са посочени доставчиците). Описание на отрасъла и накратко (това ще бъде посочено подробно в маркетинговия план) перспективи за неговото развитие, най-важните финансови показатели на предприятието за последните 2-5 години, неговия персонал, характеризиране на материали, производствени мощности, т.к. както и управленската структура.

3. Описание на услугите (стоки)

Тук се извършва представянето на произведените стоки (предлагани услуги). В този случай можете да използвате всички налични инструменти за визуализация, например графични редактори и дори 3D технологии. Накратко (това ще бъде посочено по-подробно в маркетинговия план) изброява основните потребители, обхвата и характеристиките на продукта (патентност и авторски права, наличие на лиценз и сертификат за качество (ако е необходимо), себестойност, цена, конкурентоспособност, ергономичност, екологичност, безопасност, условия за доставка (включително опаковка), гаранции и обслужване, подробности за експлоатацията на продукта, както и рециклиране Ясно е, че този списък зависи от спецификата на бизнеса.

За предпочитане е този раздел да съдържа снимка на продукт или услуга. Ако например като идея в бизнес план по методология на UNIDOПоявяват се хотелски услуги - препоръчително е да имате общ изглед на хотела, както и снимки, разкриващи декорацията на стаите, елементи от услугата.

4. Маркетингов план

На първо място, тук е описан пазарът на продажби. След като прочете този раздел, инвеститорът трябва ясно да види, че пазарната ИС и бизнес планът, който предлагате, си струва да се приложи на практика. Инвеститорът трябва да види как е обмислен предлаганият продукт или услуга спрямо нуждите на купувачите и доколко те са конкурентоспособни, има ли перспективи за развитие; има ли някакви минуси. Моля, имайте предвид това бизнес план по методология на UNIDOкойто не съдържа никакви недостатъци, най-вероятно ще бъде отхвърлен от инвеститора поради недостатъчно развитие на проекта (освен ако, разбира се, инвеститорът, извинете ме, не е глупак). Защото е очевидно, че почти ВСЕКИ бизнес план, всяка бизнес идея има недостатъци. Въпросът е само кои и колко значими са те.

Купувачите на стоки (услуги), чието описание е дадено в бизнес плана, могат да бъдат крайни потребители (физически лица) или търговци на едро.

Ако потребителят е предприятие, то трябва да се характеризира със съответната индустрия, както и местоположение. Ако населението е потребителят, тогава е необходимо да се внесе социално-демографско съкращаване, т.е. посочете пол, възраст, социален статус, прогнозно ниво на доходи и т.н.

Също и в маркетинговата секция бизнес план по метода на UNIDOима описание на потребителските свойства на стоките - цена, експлоатационен живот на продукта, външен вид и др.

Също така е даден задълбочен анализ на конкурентите, описани са методи за привличане на клиенти (система FOSSTIS - формиране на търсене и продажби).

Структура на маркетинговия раздел бизнес план по методология на UNIDOможе да бъде както следва:

1. Изисквания и желания на потребителите към продуктите, услугите и възможностите ви да отговаряте на тези изисквания
2. Анализ на конкурентите (силни и слаби страни); какво е реалното място на предложената бизнес идея сред тях
3. Маркетингово проучване на пазара, прогноза за неговото развитие
4. Характеристики на продажбите: опаковка, съхранение, място на продажба (предоставяне на услуги), гаранционно и извънгаранционно обслужване
5. Система за привличанепотребители (как купувачът научава за продукта, какво точно ще го привлече): реклама, промоция на стоки, услуги
6. Анализ еластичност на търсенетопо цена

В този раздел можете да провеждате изследвания, базирани на SWOT, PEST, ABC, XYZ и други методи за анализ. Несъмнено наличието на визуални диаграми, подкрепени от изчисления (с резултатите под формата на таблици) ще бъде добро доказателство за практическата осъществимост на вашето бизнес план, изготвен по методологията на UNIDO.
По този начин задачата на този раздел от бизнес плана е да убеди инвеститора, че вашата идея е най-добрата в този сегмент.
Забележка: обаче не трябва да претоварвате този раздел с таблици, диаграми, диаграми. Съжалявайте се за бъдещия читател на бизнес плана – инвеститора: все пак и той е човек. Който може би не е експерт във всички тези диаграми на Гант, Ишикава и т.н. Затова е много желателно материалът в този раздел да бъде представен ВИДИМО.

5. Производствен план

Този план трябва да описва изцяло производствения процес. Извършва се изчисляване на обема на производството на стоки и услуги; калкулиране на себестойността на продукцията и обща информация за производствените възможности на предприятието в рамките на предложения бизнес план по метода на UNIDO. Препоръчително е себестойността да се разложи по системата на директните разходи, т.е. в контекста на постоянни и променливи разходи.

Променливи разходи:

• Суровини и материали, резервни части, компоненти
• ITEM заплати (с такси за него) - като правило, производствен персонал.
• Гориво, електричество за производствени цели

Фиксирани цени:

• Амортизация Поддръжка, ремонт на оборудване
• Гориво и енергия за непроизводствени цели (напр. отопление на помещения)
• Разходи за FOSSTIS (реклама, промоция на стоки и услуги)
• Административни разходи (ВРЕМЕННИ заплати - обикновено административен персонал, охрана, почистване на помещения и др., както и обществени комунални услуги, пътни разходи, комуникации и др.)

Този раздел отразява и необходимите производствени площи, капацитети, човешки (трудови) ресурси. Колко и какви конкретни производствени мощности вече разполагате? Колко ще трябва да закупите? По правило отговорът на въпроса се съдържа в производствения план, за какви цели разработчикът на бизнес план по метода на UNIDO се нуждае от инвестиции.

Структурата на производствения план в рамките на методологията на UNIDO може да бъде както следва:

1. Географско местоположение на предприятието, транспортни маршрути, наличие на комуникации
2. Технологии
3. Нивото на квалификация на персонала, съставът и структурата на трудовите ресурси, тяхната квалификация, заплати (плюс такси за него, например социални плащания)
4. Необходими производствени площи, оборудване
5. Амортизация
6. Обем на производство
7. Разходи за суровини, енергия, компоненти, материали
8. Оперативни разходи за производство (консолидирано изчисление)
9. Променливи, постоянни разходи
10. Екологичност и безопасност на производството

Когато се предполага, че производственият процес се прехвърля частично или изцяло на подизпълнители, е необходимо да се направи описание на всички подизпълнители, като се посочи тяхното местоположение, както и да се обоснове изборът им. Трябва също да посочите разходите за подизпълнители и договорите с тях.

Ако бизнес план по метода на UNIDOне е посветен на производството на стоки, а на търговията или предоставянето на услуги, този производствен план трябва да съдържа описание на процесите на закупуване на стоки, съхранение, разпределение, контрол на наличностите и т.н.

6. Организационен план

Разделът предвижда разкриване на въпросите за организиране на управленския екип, мотивацията на персонала, времето на проекта в рамките на бизнес плана.

Този раздел предоставя описание на организацията за реализиране на бизнес идея: предоставя правна подкрепа, разглежда управленския екип, ключови специалисти (подробни записи на персонала трябва да бъдат включени в приложението). Трябва да бъдат описани и лицата зад гърба им. За всеки от собствениците трябва също да дадете информация за техните възможности и отговорности, да илюстрирате организационната структура на компанията, времето на проекта, начините за мотивиране на управленския персонал.

След прочитане на организационния план бизнес план, създаден в съответствие с методологията на UNIDO, инвеститорът трябва да се увери, че има добра организация на предлагания проект; че бизнес проектът ще бъде реализиран не от всеки, а от надеждни и квалифицирани изпълнители.

7. Финансов план

Този раздел е за финансовите резултати бизнес план, изготвен по методологията на UNIDO... Тук са променливите и постоянните разходи (в съвкупност, защото тяхното подробно изчисление е дадено в производствения раздел на бизнес плана) за производство на стоки, услуги; оценка на разходите за изпълнение на проекта, нужда и източници на финансиране. Изчислява се таблица на разходите и приходите, паричния поток по време на изпълнението на бизнес проект (паричен поток).
V бизнес план по метода на UNIDOпаричният поток се изчислява:

• Недисконтирани и дисконтирани, като се вземат предвид рисковете и минималната възвръщаемост на проекта
• Текущи (месечни или тримесечни) и кумулативни

Може да се състави и прогнозен баланс.

Индикативната структура на финансовия план може да бъде както следва:

• Разходи за подготвителния период
• Разходи за текущия период
• Изчисляване на приходите по проекта
• Разходи, свързани с обслужването на заем (или заети средства под всякаква друга форма)
• Данъчни плащания
• Други приходи и разходи (постъпления и плащания)
• Паричен поток
• Стратегия за финансиране (източници на средства, тяхното използване, честота на изплащане)
• Диаграма за анализ на маржа (с конструиране на точка на рентабилност)

Приложението може да съдържа (в обобщен вид):

• Докладвайте за финансови резултати(по-рано тази форма се наричаше „Отчет за приходите и разходите“) (формуляр № 2)
• Прогнозен баланс (образец № 1)

8. Оценка на икономическата ефективност на проекта

Този раздел е посветен на анализа на показателите за ефективността на изпълнението на бизнес проект, извършва се неговият финансов анализ. Такива показатели се анализират

Относителна

• NPV (или NPV - нетна настояща стойност)
• ID (или PI - индекс на рентабилност)
• IRR (вътрешна норма на възвръщаемост) и др.

Абсолютно

• Общата сума на разходите, приходите и печалбите за периода на завършване на проекта (обикновено 2 ... 7 години)

Има и факторен анализчувствителността на основните показатели на бизнес плана към промени във външни фактори (промени в цената на суровините, електроенергията, заплатите на пазара, наемите, намаляване на цената на подобни стоки и услуги в резултат на намаляване на търсене или действия на конкуренти). Като правило те се ограничават до изучаване на чувствителността на абсолютните показатели - общата печалба на бизнес проект.

Този раздел трябва да демонстрира на инвеститора факта, че проектът е достатъчно устойчив на промени във външните условия. Това е вид финансови и икономически гаранции, че проектът все пак ще носи приемлива печалба, дори ако външните условия са относително неблагоприятни.

Например, ако с увеличение на цената на суровините или заплатите само с 15%, общата печалба намалее с цели 50%, тогава на компетентен инвеститор веднага ще стане ясно, че е по-добре да не се занимавате с такъв проект изобщо, защото има голям риск да загубите всички вложени в него средства. В крайна сметка инвеститор инвестира пари в бизнес проект НА ВАШ СОБСТВЕН РИСК.

9. Гаранции и рискове на бизнес идея

Този раздел анализира основните рискове, гаранции за възвръщаемост. Анализът на риска е силно зависим от типа инвеститор. Всъщност за всеки инвеститор най-опасните могат да бъдат най-общо казано различните рискове.

Необходимо е да се представят доказателства за платежоспособността на фирмата, която ще изпълнява бизнес плана. Необходимо е да се предвидят гаранции за връщане на привлечените средства в случай на непредвидени, форсмажорни обстоятелства. Например, една от тези гаранции може да бъде наличието на оборудване, машини, сгради, конструкции в баланса на предприятието. Можете също така да осигурите застраховка на бизнес проект в случай на загуба. За редица проекти (ако имат например висока социална значимост) е възможно да се получат общински или държавни гаранции.

10. Приложение

Приложението съдържа информация, която е неуместна за предоставяне в основната част на бизнес плана, реализиран по методологията на UNIDO. Приложение към бизнес план по методология на UNIDOпредназначена да освободи основната част от него от ненужни детайли, като същевременно съдържа доказателства и обосновка. Това са по-специално документи:

• Съдържащи информация за компанията и нейните икономическа дейност (учредителни документи, лицензи, удостоверения, удостоверения, дипломи, копия на медийни материали за дейността на предприятието, рецензии и др.)
• Писма от дистрибутори, контрагенти и клиенти
• Материали, характеризиращи продукти или услуги (рисунки, снимки и други визуални материали, копия на патенти, резултати от сертифициране и тестване на произведени продукти, услуги)
• Материали за маркетингови проучвания (резултати от потребителски проучвания, сравнителни данни за конкуренти, приложения за доставка на продукти от бъдещи купувачи)
• Подробно финансово-икономически изчисления, помощ, оценка на разходите
• Гаранционни писма, споразумения, информация за залози, извлечения от законодателни и нормативни документикоито подкрепят проекта или го предпазват от рискове
• Ценоразписи с цени на конкуренти и доставчици на суровини

Трябва да кажа, че не всеки инвеститор ще се задълбочи в изучаването на материалите, налични в Приложението към бизнес план, изготвен според UNIDO... В същото време присъствието му позволява да се прецени поне за сериозността и задълбочеността на разработването на бизнес проекта. Че бизнесменът се е опитал да вземе предвид всички подробности и подробности, които са повече или по-малко значими. Естествено, този подход е допълнителна гаранцияосъществимостта на бизнес плана в рамките на планирания сценарий.

Също така, наличието на Приложение към бизнес планизпълнено в съответствие с стандарти на UNIDOговори за известно уважение към инвеститора. За основната част съдържа най-много важна информация, а в приложението са оповестени всички съответни показатели. Ако инвеститорът вярва, както се казва, на думата - той не може да чете приложението, ограничавайки се до анализиране на основната част. Но ако има съмнения, той може да проучи доказателствената част по-подробно (самостоятелно или като повери тази работа на доверени анализатори).

Ето, накратко, това са характеристиките на писане на бизнес план в съответствие с препоръките (стандартите) на организацията UNIDO. Ако желаете, можете сами да ги разберете. Не всеки обаче разполага с достатъчно време и енергия за това.

Ако имате затруднения при разработването на бизнес план по методологията на UNIDO, ние сме готови да Ви помогнем!
Можете да оставите заявка за бизнес план на нашия уебсайт.

• Какво представлява методологията на UNIDO.
• Каква е структурата на бизнес плана по метода на UNIDO.
• Как да разработим бизнес план по метода на UNIDO.

UNIDO е една от водещите организации, предлагащи стандарти за създаване на ефективен бизнес план.

Методология за бизнес планиране на ЮНИДО

Бизнес планът на UNIDO е изготвен в съответствие със стандартите, разработени от Организацията на Обединените нации за индустриално развитие. Пълното наименование на методологията, публикувано през 1978 г., звучи като „Насоки за изготвяне на проучвания за индустриална осъществимост“.

Методологията за бизнес планиране на UNIDO използва интегриран подход, който изисква професионални познанияи умения в редица области: маркетинг, пазарен и финансов анализ, управление на персонала и др.

Структура на бизнес плана по методология на UNIDO

Бизнес планът, изготвен по методологията на UNIDO, трябва да отговаря на приетите стандарти. Тя трябва да включва следните глави:

• Резюме. Обща информация за проекта, суми, срокове, гаранции.
• Основна идея. Информация за компанията, нейната дейност, перспективи и връзки.
• Описание на стоки и услуги. Това, което компанията предлага, с какво навлиза на пазара.
• Анализ на пазара, маркетинг. Най-пълното описание на пазара на продажби, анализ на конкуренти, перспективи на компанията.
• Производствен план. Тук е посочено местоположението на фирмата, транспортните връзки и съществуващите комуникации се договарят отделно. Анализирани са структурата на персонала и обема на производството. При необходимост се предоставя отчет за екологичната безопасност на фирмата.
• Организационен план. Обмисля се как ще бъде организиран персоналът на компанията, включително управленският екип и структурните поделения.
• Финансов план. Изчислява се приблизителната сума, която ще бъде необходима за изпълнението на проекта (включително разходи за подготовка, основен период, данъци), анализира се движението Парии печалба се съставя прогнозен баланс.
• Оценка на ефективността на проекта... Изчислява се ефективността на ново предприятие, отдел, проект. Оценява се чувствителността на проекта към влиянието на различни външни и вътрешни фактори.
• Рискове и гаранции. Тази глава предоставя данни, свързани с възвръщаемостта на проекта. Всички рискове, възникващи в хода на неговото изпълнение, се оценяват отделно.
• Приложения. Този раздел съдържа регистрационни документи, графики, диаграми, таблици, диаграми, изчисления, резултати от пазарни проучвания и изчисления на финансови и икономически показатели.

Разработване на бизнес план по стандарт на UNIDO

Нека разгледаме по-подробно някои аспекти, свързани с разработването на бизнес план по методологията на UNIDO.

Анализ на пазара и изготвяне на план за продажби

Основният раздел на бизнес плана на UNIDO е пазарен анализ и маркетингова стратегия. С други думи, трябва внимателно да оцените пазара на продажби. Детайлността зависи от сложността на извършеното изследване за значимостта на проблема за конкретен проект.

Има няколко начина за получаване на информация за анализ. Основните включват кабинетни и теренни изследвания, както и тяхната комбинация.

При настолно изследване се събира и изучава информация, която вече е налична някъде. Основните предимства на метода включват възможността за събиране на данни от няколко източника възможно най-бързо и евтино. Недостатъците включват липсата на конкретни данни, остаряла информация. Освен това данните, взети от различни източници, могат да се различават значително. Когато събирате информация, можете да използвате статистически справочници и изследвания, които периодично се провеждат от държавни агенции.

Полевите изследвания са дело на оригиналния компилатор. Наблюдения, интервюта, анкети - всичко в съответствие с целта на конкретно проучване и под строг надзор. Възможните недостатъци на този метод включват висока цена в сравнение с бюрото изследване и по-голяма продължителност на работата. Има обаче едно неоспоримо предимство – най-точните данни, защото изследването е „заточено” за конкретен проект.

Съществуващите конкуренти се оценяват отделно. Анализът се извършва на етапи:

• Състезателите са определени. На първо място, директен, работещ със същата целева аудитория.
• Събира се информация за конкурентите. Пазарна позиция, обем на продажбите, маркетингови разходи, репутация на пазара - всичко, което ще позволи да се разбере дали даден конкурент е сериозен, да се оцени неговите възможности и да се изработят начини за популяризиране на собствения си продукт.
• Анализ. Въз основа на получените данни се анализират конкурентите, изчисляват се приблизителни показатели, идентифицират се силните и слабите страни.
• Анализ на конкурентоспособността на проекта. Въз основа на анализа на конкурентите се прави анализ на собствената им конкурентоспособност.

След това се развива маркетингова стратегияи се съставя план за продажби.

Когато планирате обема на продажбите, си струва да вземете предвид няколко точки:

• Компанията няма да достигне веднага планирания капацитет. В първите дни винаги са възможни непредвидени обстоятелства.
• Сезонност и цикличност. Не всички стоки и услуги могат да се продават целогодишно. Много продукти са сезонни.

Когато описвате цените, си струва да вземете решение за валутата. Ако работите с няколко пазара, включително експортен, логично е да използвате 2 валути.

За да създадете най-пълната картина на финансови потоци, препоръчително е цените да включват ДДС - това ще отговаря повече на реалната картина.

Планът за продажби може да бъде представен в табличен вид. В примерния бизнес план на UNIDO това би изглеждало така:

Оценяване на пазарната привлекателност: анализ на петте сили на Портър

Много ръководители вземат предвид нивото на конкуренция в индустрията и собствените си предимства, когато вземат стратегически решения за навлизане на пазара или разпределяне на инвестиции. Това обаче не е достатъчно. С по-широк и интегриран подходсъветваме ви да приложите анализа на петте сили на Портър. Научете от статията електронен вестник„Търговски директор“ как да проведете този анализ.

Организационна структура

V организационна структуравключва схема за управление на фирма/проект. Разработва се в съответствие с планираните функции. Като пример даваме стандартна диаграма с функции, според структурата на бизнес плана на UNIDO:

• Управител. Управлява дружеството, отговаря за дейността му.
• Финансов отдел, счетоводен отдел. Извършва счетоводство, данъчно счетоводство, изчислява всички разходи, съставя бюджети и упражнява финансов контрол.
• Отдел човешки ресурси. Функция - набиране на персонал, обучение, счетоводство.
• Отдел покупки. Зона на отговорност - непрекъснат поток на материали и услуги, транспортиране на стоки, осигуряване на безопасността на инвентара.
• Маркетингов отдел. Функции - анализ на пазара, разработване на стратегия за продажби, търсене на нови пазари, PR кампании, участие в различни конференции, изложения, търгове.
• Производствен отдел. Функция - производство на продукти, предоставяне на работа, услуги.
• Поддръжка и ремонт. Този отдел извършва поддръжка, профилактичен преглед и ремонт на оборудване.

Суровини и материали

Суровини, материали, компоненти са преки разходи. Те са пряко свързани с цената на продукта. В някои индустрии суровините и доставките съставляват до 70% от крайна ценаследователно именно този раздел получава повишено внимание.

Съгласно методологията на UNIDO се въвежда следната класификация:

• Директно суровини и материали.
• Обработени материали.
• Поддържащи материали.
• Разходи за комунални услуги.
• Резервни части и консумативи.

Някои разходи пряко зависят от броя на продажбите, други не. Поради това е обичайно цялата сума на разходите да се разделя на постоянни и променливи.

Местоположение

Ако се изгражда ново предприятие, специално внимание се обръща на правилния избор на обекта. Когато е възможно, всички съществуващи критерии се вземат предвид:

• Наличие на пазар за продажби - големи градове, агломерации.
• Достъп до суровини с минимални транспортни разходи.
• Наличието на развита инфраструктура - електричество, газопровод, водоснабдяване и др.
• Интересът на областната администрация към откриването на ново производство.
• Инвестиционен климатв региона и много други.

Производствени и технологични разходи

Задачата на производственото и технологичното планиране е да създава функционална диаграмапроект и калкулиране на инвестиционни разходи. Важна част от дизайна е изборът на технология и разходите за нейното придобиване и развитие. Избраната технология зависи от това какво оборудване е необходимо за работа.

Изборът на технология е пряко свързан с условията на нейната работа в дадените условия. Технологиите се оценяват въз основа на производствения капацитет и започват с количествена оценка на обема на производството, периода на неговото нарастване, периода на развитие на мощностите и съответствието на произвежданите продукти с изискванията на пазара. Освен това е желателно да се вземе предвид и минимизира въздействието нова технологиявърху екологията на региона и околната среда.

Технологията може да бъде публична, публично достъпна, затворена. Тя може да бъде собственост на компания или собственост на разработчици и е прехвърляема при определени условия.

Изборът на технология е взаимосвързан с оборудването. За индивидуални проекти (например циментова фабрика) производствената технология се доставя с оборудването и не се изискват отделни мерки за закупуване на машини или разработки.

Съгласно методологията на UNIDO разходите за монтаж на оборудването се отчитат отделно, освен ако не е посочено друго в условията на договора. Разходите за монтаж зависят от вида на оборудването и естеството на инсталацията.

Общи производствени разходи

При създаване на производствен комплекс и при наличие на технология и съпътстващо оборудване неизбежно възникват разходи за поддръжка на този производствен комплекс и закупеното оборудване. Всички тези разходи са отразени в прогнозата за общопроизводствените разходи.

Общите производствени разходи са предимно постоянни разходи, които са част от себестойността на производството. Те включват:

• Разходи за труд на служителите.
• Закупуване на спомагателни производствени материали.
• Плащане на комунални услуги.
• Такса.

UNIDO е подразделение на Организацията на обединените нации, основана през 1966 г. за борба с бедността. Той е разработил стандарти за бизнес планове, които насърчават глобалния просперитет и индустриалното подобрение и стимулират производителността на преходните и нововъзникващите икономики. Организацията им помага да се адаптират към бързо променящата се икономическа среда и да запълнят пропастта с водещите световни сили. Специалистите на проекта се стремят да създадат еднакво благоприятни условия за хората по целия свят.

Съдържание на стандартния бизнес план на UNIDO

След задълбочен анализ беше получена структурата на оптималния план за развитие на предприятията:

1. Резюме.
2. Данни за компанията и индустрията.
3. Информация за произведените стоки или предоставените услуги.
4. Маркетинг и продажби.
5. Производствен план.
6. План за организация на работния процес.
7. Финансов план.
8. Ефективността на проекта.
9. Рискове и гаранции на предприятието.
10. Приложения.

Резюме

Тази клауза предоставя обща информация за документа. Когато разработчиците представят идеите си на спонсори, те се задълбочават в плана само ако вниманието им бъде привлечено от краткото резюме на резюмето. Струва си да предоставим информация за размера на средствата, необходими за изпълнението на проекта, да говорим за условията на заема, гаранциите за погасяване, размера на наличните средства и т.н. Подробни данни за тези елементи ще бъдат дадени в други раздели. Там можете да докажете валидността на представените изчисления.

Данни за компанията и индустрията

Разкажете ни за вашия бизнес, неговите продукти или услуги. Дават и аргументи в полза на перспективите за работа в бранша, ценностите финансови показатели, описват щатната и управленска структура. Би било полезно да споменем установените партньорства.

Информация за произведени стоки или предоставени услуги

В този раздел си струва да обърнете повече внимание на продуктите на компанията. Добавянето на рисунки, снимки и естествени проби е подходящо. Ако продуктовата линия е широка, струва си да дадете отделно описание за всяка категория. Придържайте се към следната структура:

Маркетинг и продажби

Важно е вашите продукти да са наистина търсени и търсени на конкретен пазар на продажби. Тук трябва да убедите инвеститора, че това наистина е така. Купувачите могат да бъдат както търговци на едро, така и крайни потребители.

Ако разглеждате предприятието като потребител, трябва да опишете местоположението и индустрията на работа. При населението се посочват социално-демографските характеристики: възрастов диапазон, пол, положение в обществото.

Освен това си струва да се спомене цената, външните характеристики и срока на годност на самия продукт. Този раздел е структуриран, както следва:

Производствен план

Тук трябва да се изчислят променливи и постоянни разходи, обем на производството, себестойност, информация за възможностите на организацията.
Структура на артикула:

• местоположение на фирмата, транспортни връзки и комуникации;
• ниво на квалификация на работниците, наличност съвременни технологиив производството;
• необходимостта от допълнително пространство;
• персонал;
• безопасност на труда, екологичност;
• обеми на производство;
• заплати и други разходи за персонала на специалисти;
• материали и суровини;
• текущи, постоянни и променливи разходи.

План за организация на работния процес

До голяма степен успехът на компанията зависи от висшето ръководство. Тази част трябва да описва реда на работа на мениджърите и главните специалисти, структурата на организацията, времевата рамка за изпълнение на проекта, методите за мотивация на персонала.

Финансов план

Дадени са изчисления на разходите, себестойността, оценката на разходите. Описани са източниците на финансови потоци, приложена е таблица на входящите и изходящите парични потоци.

Трябва да се спазва следната структура:

Ефективност на проекта

Правят се заключения за осъществимостта на плана, неговата посока. Анализирана е чувствителността на компанията към външната среда.

Рискове и гаранции на предприятието

Тук е важно да се увери инвеститора, че той ще получи гарантирана печалба от своите инвестиции и че всички заети средства ще се върнат. Ако са възможни определени форсмажорни обстоятелства или рискове, те си струва да бъдат споменати.

Приложения

В случай, че някои подробности от съдържанието не отговарят на един от предишните раздели, те се поставят в края на документа. Можете също да разтоварите основните точки от обширни графики и таблици.

Обикновено приложенията включват следната информация:

• подробна информация за компанията ( регистрационен номери др.);
• чертежи, патентни списъци на стоки, снимки;
• резултатите от маркетингов анализ;
• схема и снимка на организацията;
• графичен материал, изобразяващ организационната структура;
• графики и таблици с финансово-икономически изчисления;
• законодателни актове и регулаторни документи, използвани за потвърждаване на рисковете.

След като сте изготвили бизнес план според стандарта на UNIDO, можете да изчислите всички детайли до най-малкия детайл, да намерите най-печелившите пътища за развитие и да привлечете потенциални инвеститори.

Как да напиша бизнес план: Видео

Разбира се, структурата и съставът на бизнес плана за всеки конкретен проект ще има свои собствени индивидуални характеристики. Но за да не се „преоткрива колелото“ всеки път, са разработени различни методи, които до известна степен стандартизират съдържанието на бизнес плановете. Една от най-професионалните програми е методологията на UNIDO. Как точно да композирате бизнес планНа ЮНИДОи ще бъдат обсъдени в днешната статия.

Какво е бизнес план за UNIDO (UNIDO)

Първо, нека обясним какво е UNIDO. Съкращението UNIDO означава Организация на Обединените нации за индустриално развитие, което в превод от английски означава Организацията на Обединените нации за индустриално развитие. По този начин, методологията за съставяне бизнес планНа ЮНИДОПредставлява списък с препоръки за изготвяне на бизнес план за предприятия в индустриалния сектор.

Създаване на ръководства за компилация Бизнес планове на ЮНИДОсе превърна в напълно оправдано действие. Причината за създаването на методологията е, че липсват ясни инструкции за оценка на инвестиционните проекти. Този проблем беше особено остър, когато ставаше дума за инвестиции в развиващите се страни.

като всеки друг, бизнес планНа ЮНИДОизисква професионална квалификация и способност за разбиране на такива области на планиране на проекти като маркетингови проучвания, пазарен анализ и конкурентни предимстваподобни предприятия, проучване на ресурсната база (финансова, кадрова, временна и др.), идентифициране на потребителските предпочитания, инвестиционно и финансово планиране.

Преди да започнеш самостоятелно компилиранебизнес план в съответствие с изискванията на UNIDO, ви съветваме да използвате готова пробатакъв документ, разработен от професионалисти. Тази препоръка е свързана с факта, че инвеститорите/инвестиционните фондове оценяват бизнес плановепо стандарти ЮНИДО- това са доста сериозни и реномирани организации със значителен инвестиционен ресурс, но и изискващи съответното изпълнение на всички изисквания, посочени в методиката. Ето защо, според нас, е по-добре да „харчите пари“ за помощта на специалисти по бизнес планиране и да получите финансиране, отколкото да загубите доверието на инвеститорите, нарушавайки изискванията на UNIDO.

От какво се състои бизнес планът по методологията на UNIDO?

Бизнес планпо метод ЮНИДОвключва следните раздели:

• Инвестиционен проектен цикъл;
• Предварителни (прединвестиционни) проучвания;
• Маркетингово (пазарно) проучване и планиране на продажбите;
• Анализ на суровината и доставчиците;
• Характеристики на географското разположение на предприятието, природно-климатични условия и строителна площадка;
• Описание на производствено-технологичния комплекс;
• Планиране на общи производствени разходи;
• Организационно-управленски раздел;
• Планиране на персонала;
• График и време на проекта;
• Финансов и инвестиционен анализ;
• Оценка на възвръщаемостта и финансовата жизнеспособност на проекта;
• Оценка на възвръщаемостта на инвестицията и икономическа ефективностпроект;

Ясно е, че в рамките на една статия е просто невъзможно да се научи как да се композира бизнес планНа ЮНИДОили дори просто да разширите съдържанието на всеки раздел. И затова е по-добре да се обърнете към професионални разработчици на такива бизнес планове.В следващите раздели ще се опитаме да очертаем само част важни точки, на което ще трябва да обърнете внимание при съставянето на въпросния документ.

Кратко описание на структурата на бизнес плана unido

Бизнес планНа ЮНИДОзадължително трябва да започне с презентация, т.нар жизнен цикълпроект, който включва три основни фази - прединвестиционна, инвестиционна и оперативна. Но всеки етап от своя страна може да бъде разделен на още няколко етапа.

Например фазата преди инвестиция съдържа етапи като:

1. планиране на инвестиционни възможности;
2. изготвяне на алтернативни варианти за проекта;
3. анализ на производствените възможности;
4. изготвяне на инвестиционно решение.

Основният връх на усилията се пада на етапа на разработване и оценка на проекта. Тук ще трябва много внимателно да напишете всеки елемент от инвестицията, както и да обосновете необходимостта от общата сума на разходите.

След като се вземе решение за инвестиране в проекта, започва основният етап - инвестиционният етап, който от своя страна също се разделя на етапи:

• преговори и подписване на договори;
• техническо развитие и проектиране;
• строително-монтажни работи;
• подбор и обучение на служители;
• пусконаладни работи.

Резултатът от инвестиционната фаза е формирането на активите на компанията и първоначалното стартиране на производството. Започвайки с въвеждането в експлоатация на основното оборудване и формирането на активите, започва третият етап от разработването на инвестиционния проект - оперативната фаза.

Оперативната фаза е пряко свързана със стартирането на производството на продукти или предоставянето на услуги. Също така, оперативната фаза включва получаването на първи доход, но и необходимостта от разходи. Продължителността на оперативната фаза оказва влияние върху изпълнението на проекта: колкото по-далеч е фазата на приключване на проекта във времето, толкова по-голям ще бъде общият размер на приходите.

Всеки бизнес план има автобиография. , можете да разберете от съответния раздел.

Основни стандарти на UNIDO за разработване на бизнес план

Изисквания ЮНИДОза бизнес планове, от една страна, не представляват нещо свръхестествено и всъщност са задължителни за повечето бизнес планове. Но, от друга страна, композиране унидо бизнес плансвързани с много тънкости и "подводни камъни", които може да не забележите, ако правите подобно бизнес планиране за първи път.

Например, когато се посочват целите на проекта, трябва да се спомене тяхната контекстуална връзка с икономическата ситуация, правна подкрепа и т.н. маркетингово проучваненеобходимо е да се предостави най-пълният списък с информация за перспективите за продажби, конкурентната среда, планирането на продажбите, асортимента на продаваните продукти, ценова стратегия, времевия период за продажба на продукти и др.

Освен това трябва да се обърне специално внимание на планирането на разходите. Обърнете специално внимание на изчислението материални разходина оперативни дейности, за прогнозиране на цените и факторите, влияещи върху условията за доставка на суровини (особено ако компанията активно взаимодейства с чуждестранни доставчици). Обикновено в унидо бизнес планове промишлени предприятияповечето от разходите ще зависят от разходите за енергия.

Друга особеност бизнес плановеНа унидо- подробно описание на геоложките и климатичните условия на мястото, където ще се намира основното производство. Също така, когато се описва региона на правене на бизнес, ще е необходимо да се опише социалният контекст, може би дори да се предоставят статистически данни, например за пола и възрастовата структура на населението.

Основната част от грешките в самопланирането възникват при планирането на раздела за проектиране и разработка. И това е добре. Затова е по-добре да се обърнете към професионалист в техническата и инвестиционната област. Например при представяне бизнес планНа ЮНИДОще е необходимо да се представят повече от една производствена технология, но и да се обосноват предимствата на тази опция пред алтернативите. Следва подробно описание на оборудването и условията на доставката му, срок на доставка. Действително въз основа на тези условия ще бъде съставен график за изпълнение на проекта и въвеждане в експлоатация. В същия раздел трябва правилно да съставите цялата проектна документация.

Също така според нас е важно да се обърне внимание на организационните въпроси и възможните режийни разходи във връзка с тях. Обикновено тези разходи са свързани с всички аспекти на продажбите на продукти (администриране, продажби и дистрибуция). Обърнете внимание и на условията на лизинга или на избора на метод на амортизация в случай на придобиване на помещение или капитално строителство.

Успехът на всеки проект до голяма степен зависи от вида на хората, участващи в неговото изпълнение. Ето защо е важно да се обърне внимание на подбора и обучението на персонала. V унидо бизнес планможете дори да дадете кратък план на необходимите категории персонал, техните компетенции.

И, разбира се, времето на проекта трябва да бъде предписано възможно най-точно - трябва да посочите времето за строителство, времето за монтаж и въвеждане в експлоатация. В търговския компонент на бизнес плана всичко трябва да е обективно, трябва да се изчисли най-добрият вариант, така че, както се казва, да можете да отговорите за всяка цифра.

Сферата може да се развива и по методологията на UNIDO. Можете да изберете някой от проектите в тази индустрия и да започнете да създавате своя нов бизнес.

Обобщавайки

В края на статията бих искал да направя някои изводи. Смятаме, че стана ясно, че компилацията бизнес планпо метод ЮНИДОНе е толкова лесно, колкото съставянето на обикновен бизнес план. Но стандартите на UNIDO са признати в цял свят, водещи експерти в областта на индустриалните инвестиции са работили по тяхното съставяне. Затова е много полезно да се ръководите от тях. За да съставите правилното бизнес планспоред изискванията ЮНИДОсъветваме ви да се съсредоточите върху готови версии на такива документи. Но можете също да се свържете с бизнес планиращите, за да разработят индивидуален документ за вашия проект.