Къде да купя неща втора употреба. Изгодно ли е да отворите втора ръка в криза? Помещение за бъдещ магазин

Търсене на идея за собствен бизнесмного води до заемане на покупка и продажба на голямо разнообразие от стоки. Това се дължи на сложността на организиране и създаване на ново производство. Преди да отворите магазин за втора употреба, препоръчваме ви да се запознаете с етапите на изпълнение на проекта.

Залог успешна работавтора употреба е компетентен избор на доставчици.

Те могат да бъдат класифицирани в три групи:

1. Голям - оборотът на нещата надхвърля 20 тона на месец. Подходящи са за големи покупки.
2. Среден – оборотът на нещата варира от 10 до 20 тона на месец. Покупката се препоръчва да се извърши веднага след пристигането на нова партида неща.
3. Малък - оборотът на нещата не надвишава 10 тона на месец. Такива доставчици организират като търговия на едрои търговия на дребно. Цената им обаче със сигурност ще бъде по-висока от тази на двата предишни типа доставчици.

Трябва да се помни, че ако искате да купите добър продукттогава не може да е евтино. Търговците на едро работят по следния начин: продуктите се продават в торби, купувачът може да разгледа нещата в тях и да избере подходящи чанти, без да сортира дрехите.

Използваните неща се делят на оригинални и сортирани. В първата група можете да намерите ексклузивни модни артикули с етикети (около 15%). Тези неща могат да бъдат реализирани на висока цена. Освен това около 15% от теглото на нещата са боклук. Остатъчната стока са обикновени неща.

Инструкции как да отворите и какво е необходимо за това

Бизнес планът втора употреба изисква от разработчика да отчете голямо количество информация. Нека обърнем внимание на ключовите точки за използване инструкции стъпка по стъпка.

Етап 1 - изпълнение и подготовка на документи

Откъде да започна предприемаческа дейност? На първо място, той трябва да бъде формализиран и отворен в съответствие със закона под формата на индивидуален предприемач. При избора на име за магазин не си струва да споменаваме продажбата на употребявани артикули. По-добре е да се подчертае, че оригиналните дрехи от Европа се продават на най-добри цени.

Когато стартирате собствен бизнес, подгответе следните документи:

• IP сертификат;
• разрешение за извършване на търговска дейност;
• документ, удостоверяващ разрешението за ползване на търговската площ за продажба и договора за наем;
• документ за регистрация в Инспектората на Федералната данъчна служба и избор на данъчна система;
• дневник за отчитане на приходите;
• удостоверение за обработка на вещи и тяхната санитарна проверка (предоставя се от доставчици);
• фактури за стоки (предоставени от доставчици);
• „Кът на потребителите“.

Етап 2 - намиране на стая

Мястото за търговски етажне е задължително да е отдалечен. Напротив, трябва да се вземе в гъсто населен район от обикновените хорас ниски доходи. Самият магазин за втора употреба трябва да е достатъчно голям (до 40 кв.м.). Тя трябва да бъде разделена на зона за оглед на нещата и пробване, така че да искате да дойдете отново в нея.

Етап 3 - закупуване и монтаж на необходимото оборудване

В залата на магазина е необходимо да се монтира специално търговско оборудване (закачалки, рафтове, манекени, монтажни, огледала, столове и др.). Работното място на касиера трябва да бъде монтирано касово оборудванеи маса за опаковане.

Етап 4 - набиране на персонал

За да продавате втора употреба, имате нужда от продавачи. Желателно е двама души да работят едновременно. По-добре е да управлявате бизнеса сами.

Етап 5 - промоция и реклама

За да печелите пари, имате нужда от страхотен продукт и безопасно място за вашия магазин. Недалеч от магазина трябва да закачите реклами с показалец към него или да разпространявате листовки.

Финансов план

Бизнес планът на магазина предполага следното приблизителни разходиза неговата организация (в рубли):

• Организационни разходи: от 3000лв.
• Наем на помещения на месец: от 20 000.
• Възнаграждение на служителите на месец: от 50 000.
• Покупка на стоки: от 150 000.
• Маркетингови дейности: от 7000.
• Закупуване на оборудване и подреждане на магазина: от 150 000лв.
• Други: от 40 000.

Начинаещ, за да отвори втора ръка като бизнес, ще се нуждае от поне 420 хиляди рубли.

Потенциални рискове

Различават се следните:

1. Санкции за вносни стоки.
2. Лошо качество на продукта.
3. Неправилна ценова политика.
4. Намалено изображение на продукта.
5. Ръст на доходите на населението и др.

Всеки бизнес проект, стартиран по време на криза, представлява безпрецедентен риск. Търсенето на стоки и услуги е намаляло с повече от 30%, а много фирми са подложени на тестове за издръжливост.

Въпреки това, дори в трудна икономическа среда, има видове предприемачество, които са популярни и търсени във всяка финансова ситуация. Например, човек винаги има нужда от храна, лекарства и дрехи, независимо от състоянието на икономиката на страната. Колкото по-малко пари имат хората, толкова по-популярни са магазините и магазините втора употреба. По-долу ви представяме инструкции стъпка по стъпка за пускане на успешен втора употреба, както и изчисления на разходите и възвръщаемостта на инвестициите.

С намаляването на доходите клиентите са принудени да спестяват от дрехи, но навикът да носят добри маркови артикули не изчезва. И ако клиентът не може да си позволи висококачествено ново нещо, той ще отиде втора употреба. В случай на професионална промоция в търговските обекти за употребявано облекло трябва да се очаква увеличаване на броя на посетителите. Ако говорим за добре познати марки, тогава си струва да се обърне внимание на купувачите на възможността да носят дрехи за дълго време, като същевременно поддържат представянето си, красиво външен вид, индивидуален дизайн, естествени материали.

При формиране на асортимента трябва да се има предвид, че 2/3 от купувачите на вашия магазин са жени, които купуват дрехи за себе си и семейството си, така че трябва да се съсредоточите върху техния вкус и желания.

За да може предприемачът да осъзнае размера на бъдещите приходи при отваряне на магазин за употребявани дрехи, трябва да се обърне специално внимание на съставянето на бизнес план. Ако не можете да направите това изчисление сами, можете да използвате услугата на консултантска компания, която има опит и специалисти, необходими за изготвянето на документа.

Като мисия за бизнеса те посочват „възможността за снабдяване на населението с висококачествени маркови дрехи според ниски цени". Евтиното европейско облекло за всички слоеве от населението е вашето основно конкурентно предимствоза привличане на купувачи: жители с ниски и средни доходи, семейства с деца, студенти, пенсионери, хора с едра фигура и др.

Отварянето на магазин за дрехи от чужбина е особено полезно в областни центрове, региони и области, където живеят хора със стабилни, но ниски доходи, недалеч от най-високите образователни институцииили студентски общежития. Печалбите от втора употреба са потенциално по-високи от другите магазини. Освен това можете да започнете да продавате всякакъв вид облекло. Основното е, че се подлага на необходимата обработка и подготовка за продажба.

Категории на магазините

Втора ръка можете да закупите артикули от следните категории:

• Елитни неща... Тази група включва дрехи известни марки, останки от колекции на популярни дизайнери и модни дизайнери. В Русия непродадените дизайнерски дрехи не се продават на изгодни цени, така че маркови артикули се купуват като висококачествени стоки втора употреба в чужбина. Често магазините за скъпи дрехи купуват тази категория втора употреба, запълвайки асортимента си на минимални изкупни цени.
• Износени дрехи... Руските магазини втора употреба продават точно такава категория дрехи. Компресираните артикули се купуват в големи торби по тегло. Категорията на облеклото може да бъде избрана предварително според сезона, вида, степента на износване, пола.

Купувайки най-евтините неща за препродажба, рискувате да се сблъскате с голям брой бракове, които можете да продадете само като парцали. По-изгодно е да препродавате употребявани дрехи от средния ценови клас с минимална степен на износване.

Използваните дрехи се носят в големи чували

Откъде да започна: необходими документи

За да отворите легален магазин, трябва да се регистрирате субекти издава пакет от разрешителни.

Индивидуалното предприемачество с плащане на данък в размер на 6% от оборота се извършва от тези, които не могат да документират разходите за покупка и доставка на стоки. С течение на времето, когато предприемачът успее да създаде канали за доставка на висококачествено облекло, данъчната система може да бъде променена и на държавата да бъдат изплатени 15% от печалбите (приходи-разходи).

Ако е важно собственикът да тегли пари от сметката на компанията по всяко време, за да започне бизнес или за собствени нужди, е по-изгодно да издаде индивидуален предприемач. Но в същото време предприемачът отговаря за дейността на компанията с цялото си имущество. За да не носи отговорност за дейността на предприятието с имущество, бизнесменът има право да формализира LLC с подобни данъчни системи. Въпреки това, тегленето на пари за лични нужди ще бъде възможно само след като всички данъци бъдат платени.

В допълнение към откриването на индивидуален предприемач или LLC, предприемачът трябва да изготви документи:

• удостоверение за предприемачество;
• разрешение за търговия;
• документ, потвърждаващ регистрация в данъчните органи;
• разрешение за ползване на търговската площ;
• регистър на приходите и разходите (при опростена система 15% от приходите минус разходи);
• касови документи;
• договор за наем на търговски площи и др.

Важно е да получите от доставчици на чуждестранно употребявано облекло:

• сертификат за дезинфекция на предмети, допуснати за продажба;
• бележки за доставка на стоки;
• удостоверение за санитарен преглед.

Избор на място за магазин

Както при отваряне на всяка търговско предприятиеТрафикът на магазина за вторични дрехи зависи от правилното местоположение.

Този бизнес обаче има свои собствени характеристики. Например, няма нужда да се отварят пунктове в близост до гари или централни пазари, тъй като много жители не говорят за закупуване на употребявани дрехи и се срамуват да влязат в такива магазини на места, където могат да се срещнат с познати. Магазинът може да има добър трафик в малки дворове на спални, в празните помещения на старите ателиета на централните улици на града. До магазина обаче трябва да има достатъчно табели и табели, за да може всеки да отбие от пътя и лесно да го намери.

Идеално място за втора употреба - спален кът

За да стартирате пробен магазин, достатъчно е да наемете малко пространство от 30–40 m², в което да поставите складово помещение, стая за персонал и самата търговска зона с касов апарат.

Организация на доставките

Търговците на едро получават стоки от Европа директно от фабрики за употребявани дрехи в големи бали от 100-150 кг, след което опаковат в малки бали от 25-30 кг и ги продават на частни търговци и магазини за втора употреба.

В началния етап на стартиране на проект е достатъчно да намерите търговец на едро, който доставя качествени стоки. Когато бизнесът започне, можете да намерите директни доставчици в чужбина. Освен това качеството на облеклото често зависи от страната, която го доставя. Продавачите на стоките забелязаха, че дрехите от Германия не са с най-добро качество и дори големи по размер. Но нещата от Франция, напротив, имат по-малко износване и са изработени от естествени материали. Най-хубавите дрехи идват от Англия - има много стилни неща в бали, които изобщо не са носени. Недостатъкът на директните доставки е, че е невъзможно да се види съдържанието на чантите.

Не трябва да поръчвате неща по телефона. След като намерите контактите на подходящи доставчици, по-добре е сами да посетите техните складове, където да направите пробни покупки на дрехи от различни категории.

Преди да закупите продукт, трябва да разберете категориите европейски втора употреба:

1. Крем. Най-скъпата категория дрехи без носене, сортирани в групи по няколко характеристики, в които се срещат маркови артикули с висока стойност.
2. Апартамент. Тази категория включва абсолютно нови или минимално износени (около 5%) дрехи на известни марки със средна цена.
3. Екстра. Това са същите луди дрехи, но с по-голяма степен на износване (около 10%).

• 1-ви клас. Качествено облекло с минимално износване.
• 2-ри клас. Артикули с малки дефекти или висока степен на износване.
• 3-ти клас. Парцалите са неща, които вече не могат да се носят.

Ценообразуване

Когато стоките пристигнат в магазина, трябва да се претеглят бали с неща, след това висококачествените стоки трябва да бъдат сортирани от парцали. Това, което смятате за парцали, най-вероятно няма да можете да продадете - това ще бъде загуба, която трябва да бъде покрита чрез продажба на добри неща.

След това се извършва оценка на степента на влошаване на всеки артикул, на базата на която се определя цената. В същото време се обръща специално внимание на състоянието на тъканите в подмишниците, на яките, лактите и ръкавите. След сортиране нещата се групират в ценови категории с фиксирана цена, например „Всичко за 300 рубли“. Ново или марково облекло се оценява по бройката. Артикулите с малък дефект се пускат в "разпродажба" с 50% отстъпка.

Някои европейски магазини за дрехи втора употреба продават стоки на тегло. При такава търговия обаче е необходимо да се следи спазването на марж от поне 100-150% за качествен продукт.

Оборудване за търговски помещения

На първо място сградата трябва да е лека, за да може купувачът да види добре това, което му харесва. В него трябва да има съблекалня с голямо огледало, за да може купувачът да пробва артикула точно там. Всички стоки, независимо от тяхното местоположение, трябва да бъдат свободно достъпни.

Влизайки в търговската зона, купувачът трябва първо да види скъпи и висококачествени артикули, които се продават на високи цени. За избора на външно сезонно облекло, окачено на преден план, е важно да търговски площипоставете огледала. Ще трябва да закупите и стелажи за дрехи, рафтове, голям брой закачалки, няколко манекена. На входа на залата са поставени кутии за съхранение на чанти, докато клиентът е в магазина, а на изхода има маса за опаковане на стоки.

За да не свързват посетителите износени неща с мръсни неща, е важно да поддържате търговската зона идеално чиста. В противен случай няма да е възможно да се привлекат купувачи, които искат да купуват скъпи неща.

Набиране на персонал

Изискванията и квалификацията на персонала са подобни на тези на обикновен магазин за дрехи.

За малък магазин е достатъчно:

• 4 консултанти;
• сортировач на стоки;
• управител;
• 1 чистачка.

Важно е да се наемат продавачи, които имат опит, желаят и могат да продават. За да ги стимулират, често определят заплата и бонус от получената сума за продадените неща. Важно е да следите как продавачите обслужват клиентите, колко са учтиви и внимателни. Вашата реклама може само да привлече клиенти, а висококачественото обслужване ще ви помогне да ги задържите.

Реклама

Когато продавате дрехи, които вече са били използвани, е важно да поставите акцент върху качеството и марката. Прозорците показват стилни неща, които са в отлично състояние. Същите неща се снимат и публикуват на сайта или в социални мрежиза привличане на допълнителни клиенти в Интернет. В същото време е важно информацията да се актуализира навреме, така че продуктите на сайта да съответстват на истинските в магазина, в противен случай доверието на купувачите ще бъде загубено и усилията за популяризиране ще бъдат напразни.

При продажба на дрехи важен е факторът сезонност. С началото на сезона например летен продукт може да се продаде на максимална цена, след което търсенето за него спада и отшумява до следващата година. За да ускорят оборота, организират разпродажби, правят отстъпки, промоции "3 на цена 2" и т.н.

Също така, не забравяйте за "мъртвите" периоди, когато хората отиват на почивка или празнуват празниците. През тези месеци оборотът пада, така че времето за доставка на стоките може да се увеличи.

Изчисляване на разходите и прогноза за изплащане

Според отзивите на собствениците на подобни магазини, някои от стоките се продават на цени с минимален марж. Другият се изкупува от населението с марж от 100–150%. Ако един предприемач успее да създаде верига за доставки за качествени артикули и да привлече голям брой редовни клиенти, бизнесът ще тръгне нагоре.

Таблица: месечни разходи

Освен това ще трябва да плащате данъци - 6% от оборота + задължителни плащания или 15% от размера на дохода минус разходите, в зависимост от данъчната система, която предприемачът избере.

Ако вземем предвид средната надценка от 100%, за да отиде бизнесът на нула, оборотът му трябва да бъде поне 480-500 хиляди, от които половината е цената на доставените стоки. Ако ежедневните приходи точка на продажбае повече от 16 хиляди рубли, бизнесът се счита за рентабилен.

Първоначални прикачени файлове

За успешното стартиране на проекта е необходимо да имате сума от 500 хил. -1 млн. рубли (включително реклама и указателни табели), която е необходима за популяризиране на бизнеса за период от 6 месеца и бизнесът да започне да генерира приходи - около 3–3,5 мл оборотни средства.

Прогноза за изплащане и очаквана печалба

Ако предприемач успее да намери доставчик на висококачествено европейско облекло, за предпочитане от Англия, Италия или Франция, както и да избере добро помещение за магазин, магазинът ще може да популяризира и възстанови разходите за стартиране на проекта в рамките на година. Малките магазини носят на собственика си около 50-70 хиляди рубли. месечна печалба, насърчаван бизнес 150-200.

• Пазарна перспектива
• Описание на стоки и услуги
• Производствен план
• Набиране на персонал
• Маркетингов план
• Бизнес рискове
• Финансов план
• • • • Свързани бизнес идеи:

Бизнес план за организиране на магазин за употребявани стоки в помещение под наем на търговска площ от 70 кв. м.

Колко пари са необходими за отваряне на магазин

Според предварителните изчисления ще е необходимо да инвестирате около 1 190 000 рубли, за да отворите магазин втора употреба в наето помещение:

• Ремонт на помещенията - 100 000 рубли.
• Придобиване магазинно оборудванеи счетоводни програми (1C, KKM) - 150 000 рубли.
• Създаване на асортимент от стоки - 600 000 рубли.
• Бизнес регистрация, одобрения и разрешения (SES, пожарен надзор) - 40 000 рубли.
• Рекламен бюджет - 100 000 рубли.
• Други разходи - 50 000 рубли.
• Резервен фонд - 150 000 рубли.

Стъпка по стъпка план за отваряне на магазин

1. Търсене на източници на финансиране за проекта;
2. Търсене на печеливши доставчици на стоки;
3. Избор на помещения на места с висок трафик на потенциална аудитория от купувачи;
4. Бизнес регистрация;
5. Сключване на договор за наем, получаване на разрешителни;
6. Козметичен ремонт на помещения, закупуване на търговско оборудване и неговото инсталиране;
7. Наемане;
8. Създаване на асортимент от стоки;
9. Отваряне на магазина.

Пазарна перспектива

Защо магазините втора употреба трябва да бъдат търсени? Има няколко категории хора, които се интересуват от такъв продукт:

• Сред нещата има доста маркови стоки от различни европейски и американски производители. В същото време цените са няколко пъти по-ниски от тези, които могат да се намерят в елитни бутици за дрехи. Това е особено интересно за фанатиците на марката.
• Тук можете да намерите мода и модни артикули на най-ниски цени. Това е много полезно за ограничена аудитория от клиенти, като студенти и млади хора.
• За служители бюджетна сфера, за които е важен определен дрескод, можете да се обличате безупречно, без да харчите много пари.
• По принцип дрехите втора употреба са лесен за закупуване продукт. Това е продукт, който е удобен за закупуване за най-широката аудитория от клиенти.

Описание на стоки и услуги

Асортиментът на нашия магазин ще включва продажба на следните продукти:

• Дамско облекло (блузи, ризи, поли, пуловери, суичъри, рокли, костюми, якета, шлифери и др.);
• Мъжко облекло (сака, шлифери, якета, тениски, тениски, ризи и др.);
• Продукти за деца (играчки, ризи, пуловери, суичъри, дънки, шапки и др.);
• Аксесоари (чанти, колани, шалове, бижута, ръкавици, ръкавици);
• Обувки и чорапи;
• Домакински уреди.

Надценката за продукта ще бъде средно 200%. За дрехи от първа и втора категория ( най-добрият продукт) надценката може да бъде до 500%, докато стоките от трета категория (некачествено облекло) реално ще се продават по себестойност. Планираният среден чек ще бъде 500 рубли. Предвижда се закупуване на стоки от големи доставчици на едро, които внасят стоки от европейски страни (главно Англия, Италия, Холандия и Германия). Освен това асортиментът ще включва абсолютно нов продуктдоставя се директно от местни заводи и съседни страни.

Производствен план

За намиране на магазин за употребявани стоки ще се наемат помещения в офис център, в доста проходима част на града (не в центъра). Наета площ ще бъде 70 квадратни метра, а наемните плащания ще бъдат 32 хиляди рубли на месец. Изборът на помещения се основава на следните принципи:

• Висока проходимост;
• Ниски наемни цени;
• Добро състояние на помещението, което не изисква основен ремонт;
• Удобни пътища за достъп и добър паркинг.

Коя данъчна система да изберете

Като организационен - правна формапланира се регистриране на индивидуално предприемачество в местната данъчна служба. UTII, единен данък върху условния доход, ще се използва като данъчна система. Смятаме, че това е оптималният данъчен режим за магазин втора употреба. Данъкът ще бъде фиксиран и ще възлиза на само 7500 рубли на месец. Инсталирането на касов апарат в UTII не е необходимо, но касовият апарат в магазина все пак ще бъде инсталиран, тъй като улеснява счетоводството на стоките и повишава статуса на магазина в очите на купувачите.

Набиране на персонал

От персонала нашият магазин ще се нуждае от продавач-консултанти (3 човека), складови работници (2 човека) и касиер. Счетоводни и почистващи услуги ще бъдат възложени на външни изпълнители. Продавачите ще трябва да отговарят на такива изисквания като: опит в търговията на дребно с дрехи, способност за работа с програмата 1C, добри комуникативни умения, такт, енергия и дружелюбност. заплатаще възлиза на около 18 хиляди рубли на месец (като процент от приходите) + бонуси за преизпълнение на плана за продажби. Общият фонд на заплатите, според предварителните изчисления, ще възлиза на 95 хиляди рубли на месец.

Маркетингов план

За привличане на купувачи към втора употреба се планира да се използват следните рекламни методи:

• Външна реклама (поставяне на банери в близост до автобусни спирки, пазари и други места с висок трафик);
• Реклама във вестници и списания, по радиото;
• Разпространение на листовки, флаери, брошури по пощенски кутии;
• Звуково известие няколко дни преди отварянето на магазина (пътуване по градските пътища с кола с високоговорител);
• Поставяне на ярка табела над входа на магазина.

Общо, според бизнес плана, рекламата ще струва от 20 до 50 хиляди рубли на месец. За да задържим редовни клиенти в нашия магазин, ще действа кумулативна система от отстъпки. При обща сума на покупката от 5000 рубли или повече, следващите покупки ще получат 3% отстъпка, от 10 000 рубли - 5%, а от 20 000 рубли - 10% от сумата на покупката. Освен това нашият магазин ще предложи на клиентите да оставят своя телефонен номер и e-mail, за да бъдат в крак с всички промоции и лотарии. По този начин се планира набиране на обширна база от редовни посетители.

Бизнес рискове

Поддържане този бизнес, според нас, е свързано със следните рискове:

• Намаляване на търсенето на стоки втора употреба поради нарастване на благосъстоянието на населението;
• Нарастваща конкуренция в областта на търговията на дребно с облекло. Намаляване на цените на новите стоки;
• Въвеждането на икономически санкции и нови закони, които ограничават вноса на стоки от чужбина (или го правят по-малко изгоден).

Финансов план

Повтарящите се месечни разходи за магазин втора употреба ще включват:

• Наем - 32 000 рубли.
• Заплата - 95 000 рубли.
• Осигурителни вноски към Пенсионния фонд и Фонда за социално осигуряване - 28 500 рубли.
• Сметки за комунални услуги - 15 000 рубли.
• Реклама - 30 000 рубли.
• Данъци (UTII) - 7500 рубли.
• Горива и смазочни материали - 25 000 рубли.
• Други непредвидени разходи - 15 000 рубли.

Общо - 233 000 рубли. Променливи разходи:

• Покупка на стоки с цел препродажба - 30% от оборота.

Колко можете да спечелите от продажба на стоки втора употреба?

Точка на рентабилност на продажбите с фиксирани разходи от 233 хиляди рубли. на месец и търговски марж от 200% ще възлиза на 349,5 хиляди рубли. С месечен приход от 629 хиляди рубли, печалбата на магазина ще бъде 279 хиляди рубли.

доходи

• Среден чек - 500 рубли.
• Броят на купувачите на месец е 900 души. (средно 30 души на ден)
• Приходи на месец - 450 000 рубли.

Нетна печалба: 450 000 - 233 000 (постоянни разходи) - 135 000 (променливи разходи - стоки) = 82 000 рубли на месец. Възвръщаемостта на продажбите е 18,2%. При такива изчисления, като се вземе предвид периодът за популяризиране на бизнеса (4-6 месеца), възвръщаемостта на инвестицията в бизнеса ще дойде след 18 - 20 месеца от работата на магазина.

Тя е пълноценна, завършен проекткоито няма да намерите в публичното пространство. Съдържание на бизнес плана: 1. Конфиденциалност 2. Резюме 3. Етапи на проекта 4. Описание на обекта 5. Маркетингов план 6. Технически и икономически данни на оборудването 7. Финансов план 8. Оценка на риска 9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите 10. Заключения

Втора употреба - употребявани и препродадени артикули. На рафтовете руски магазинистоките, предварително обработени с дезинфекциращи химикали, идват от страните от Европа и Балтийските страни. Търговията с употребявани стоки е печеливша - купувачите отиват в магазина, които не искат да плащат повече за дрехи на известни марки, и тези, които не могат да купуват нови неща. За откриване на бизнес е необходим подробен бизнес план, включващ финансови изчисления и информация за възможни рискове. Всичко това, както и инструкции стъпка по стъпка за стартиране на бизнес, можете да намерите в нашата статия.

Особености на бизнеса за продажба втора употреба: печелившо ли е?

Продажба втора употреба - печеливш бизнес... В Русия 70% от жителите са хора със средно ниво на доходи, за които покупката на нещо в бутиков или марков магазин означава празнина в бюджета. Те отиват в магазини за втора употреба, за да спестят пари.

Останалите 30% от населението с по-високи средни доходи също се радват да посещават магазините втора употреба в търсене на ексклузивни стоки от реномирани производители.

Втора употреба е чудесен вариант за тези, които не искат да плащат повече и обичат качеството

Особеностите на бизнеса в Русия се определят от психологията на потребителите, които се притесняват да купуват употребявани неща. Те са свикнали да драпират дрехите си „до последно“ и смятат дрехите втора употреба за нищожни и неудобни за носене. Следователно магазинът за вторични стоки трябва да се намира в жилищен район, далеч от погледа на минувачите. В този случай мястото трябва да е проходимо. Идеалният вариант е тиха странична улица в непосредствена близост до оживен булевард.

Магазинът не трябва да е голям - до 10 кг дрехи на 1 кв. м, така че нещата да са удобни за сортиране.Опитните собственици втора ръка съветват стоките да не се закачат на закачалки, а да се поставят на маси и рафтове. Те твърдят, че след като намери прилично нещо в куп други, купувачът със сигурност ще го вземе, като съжалява за времето, прекарано в търсенето му.

Има шанс да се „изгори“ в бизнеса, но може да бъде сведен до минимум, ако на етапа на планиране се предвидят спецификата на търсенето и нивото на конкуренция в региона, изчислени финансовите разходи и потенциалът на пазара оценено.

Кой магазин да отворите в Русия

Първите магазини за втора употреба отвратиха руснаците - мазета, изтъркани дрехи, хвърлени в кошници в безформена купчина, и неприятната миризма на дезинфектанти отблъскваха купувачите. Днес продажбата на дрехи "втора ръка" се възприема по различен начин. Клиентите разбират, че е по-добре да закупят употребяван оригинален марков артикул, отколкото нов. Китайско копиеНиско качество.

Качественият артикул втора употреба е по-добър от евтиния фалшификат.

Видове магазини втора употреба, които могат да бъдат отворени в Русия:

• дисконтен магазин с ниски цени;
• бутик за продажба на винтидж дрехи;
• сезонни - за работа в периоди на пиково търсене;
• мъж, жена или дете;
• склад на едро за продажба на дрехи по тегло;
• комисионен магазин.

Бутици и складове на едроще бъде успешен в градове с население над милион души, отстъпки в провинции и провинция... Най-добре е да отворите сезонни магазини в курортните зони.

Започнете: Регистриране на магазин

Употребяваните стоки, работещи в съответствие със закона, трябва да бъдат регистрирани в данъчната служба. Издайте индивидуален предприемач или LLC чрез събиране Задължителни документии заплащане на държавна такса.

Таблица: необходими документи за регистрация на индивидуални предприемачи и LLC

След като вземете документите за регистрация от данъчната служба, докато магазинът се отвори, съберете набор от документи:

• удостоверение за регистрация на индивидуален предприемач или LLC;
• разрешение за търговия;
• договор за наем на помещение или удостоверение за собственост;
• експертно становище на санитарно-епидемиологичната служба (СЕС);
• дневници за продуктово счетоводство;
• сертификати, потвърждаващи химическата обработка на нещата.

Разрешителните за работа се издават от противопожарните власти и SES въз основа на резултатите от прегледите на помещенията. Разберете предварително изискванията на двете инстанции и се подгответе за планирани проверки.

Избор на място и помещение

И мегаполис, и малко село са подходящи за поставяне на втора ръка - успехът зависи от местоположението на магазина. Наемете просторна стая в пешеходен или спален район на града и инсталирайте рекламни конструкции- знаци, транспаранти, щандове.

Атрактивният знак осигурява разпознаване от втора ръка

Изисквания за помещения втора употреба:

• минимална площ - 40 кв. m;
• наличие на място за съблекални;
• отсъствие в близост до хранителни магазини (изисквания на SanPin);
• липса на конкуренти в областта на търговските обекти

Оборудване на магазина

В стаята направете козметичен ремонт в светли цветове, оборудвайте стелажи и монтажни, поправете огледала по стените. Инсталирайте вентилационна и климатична система.

След ремонт в помещението закупете оборудването:

Стоките втора употреба са поставени по стените и в кошници в центъра на залата. Инсталирайте отделни рафтове с джанти за обувки и витрини за аксесоари. Оборудвайте работно мястопродавач - купи касов апарат и компютър с програмата счетоводство, настройте маса за опаковане на стоки.

Подгответе магазина за санитарни проверки - осигурете обема пия водаповече от два литра, технически - повече от 20 литра. Оборудвайте стаята за почивка и хранене, закупете дезинфектанти за почистване.

По време на работа проветрявайте помещението и правете ежедневно мокро почистване, за да не се натрупва отблъскващата химическа миризма.

Как да изберем продукт и да познаем с качеството

Дрехите втора употреба условно се разделят на пет категории по отношение на качеството:

1. Eurostok - маркови артикули с маркови етикети, които не са носени преди. Идва от бутици и модни къщи, които не са имали време да продадат колекциите си.
2. Кремът е нова дреха без етикети и без видими следи от износване. Поне 20% "крем" - нови неща, често ексклузивни модели.
3. Лукс или екстра - продукт с минимално износване, събиран от населението.
4. Първи, втори и трети клас са неща, които са значително износени. Комплектът може да включва дрехи с петна и дупки, както и парцали, които не могат да се продават.
5. Оригинални (микс) - разглобени чанти с дрехи и обувки от предходните категории.

Микс клас втора употреба

За вторична продажба продуктът се събира по няколко начина:

• в магазините - остатъци след продажба;
• в семейства - чрез извършване на акции по събиране на дрехи;
• сред населението - чрез монтиране на контейнери за събиране в близост до бензиностанции и супермаркети;
• в училищата – организирани сред ученици.

Колекционерските компании в Европа оставят контейнери на семействата, за да събират дрехи и да ги вземат седмица по-късно

Колекторските фирми сортират получените артикули:

• по страна на произход - популярни са Англия, Германия и Канада;
• по категория и вид продукт - например крем за жени или луксозни панталони за мъже;
• според сезона - зимни и летни дрехи;
• специализирани артикули - военни, за спорт и отдих.

Несортирани стоки се наричат ​​"микс" и в него можете да намерите най-качествените артикули и аксесоари.

Обувките, спалното бельо и предметите за бита се сортират само по страна на произход.

За да закупите на едро партида втора употреба в магазин, помислете за асортимента и намерете "вашия" доставчик. Следните фирми са специализирани в търговията с маркови продукти:

Проверените доставчици предлагат на клиентите бонуси и отстъпки, които спомагат за изграждането на доверие и дългосрочно сътрудничество. За да сключите договор за доставка, ще ви трябват документи:

• OGRN и TIN с копия;
• копие на паспорта;
• пълномощно (ако е необходимо).

При получаване на стоката поискайте от доставчика фактура, товарителница, санитарно-епидемиологично заключение и удостоверение за дезинфекция на дрехи, както и касова бележка.

Продуктите втора употреба се продават в торби, които тежат около сто килограма. Приблизително 50% от артикулите в чантата са с добро качество и само 10% се изхвърлят.

Роспотребнадзор може в планиран режим или по жалба от купувачи да провери втора ръка за наличие на сертификати и разрешения за търговия.

Ценообразуване

Когато разглобявате чантите, получени от доставчика, внимателно проверете всеки артикул за ожулвания, малки дупки, петънца. Задайте индивидуални или групови цени в зависимост от класа на стоките и покупната цена. Включете следните разходи в цените:

• за отдаване под наем на помещения;
• да плащат данъци;
• за заплатите на продавачите;
• транспорт.

За продукти на известни марки маржът може да бъде до 500%, за продукти от среден клас - до 200%. Икономическата къща се продава почти на себестойност.

Често срещан вариант ценова политикавтора употреба - търговия по тегло, когато цената се формира на базата на себестойността на килограм облекло.

Организирайте седмични разпродажби и промоции, правете отстъпки за сезонни стоки. Създайте система за намаляване на цените, например по ден от седмицата. В понеделник артикулът се продава без отстъпка, във вторник се приспадат 10% от цената, в сряда - 20%, в четвъртък - 30% и така до неделя. Актуализирайте асортимента си в средата на седмицата. Публикувайте графиката за намаляване на цените на видно място, за да разпределите потоците от клиенти. В началото на седмицата феновете ще дойдат да „грабнат” ексклузивен артикул независимо от цената, в средната – средната класа, в края – тези, които искат да изкупят остатъците на по-ниска цена. Не се плашете от „неделни“ клиенти. Те са ключовият рекламен носител – тези, които разказват на своите познати за възможността да направят изгодна покупка във вашия магазин.

подбор на персонал

Изберете служители втора ръка. За успешна търговия в помещения до 50 кв.м. достатъчно е да наемете двама продавачи. Голяма площ трябва да се обслужва от трима до четирима души. Отговорностите на продавачите включват: мърчандайзинг, продажба на дрехи, сортиране на новопостъпили.

Продавачите сортират дрехите по качество, като изхвърлят парцали, след това по пол и накрая по вид – бельо, връхни дрехи, блузи, поли и други.

Критерии за избор на служители на търговския етаж:

• способност за навигация в марките;
• опит с касов апарат;
• уважение към дрехите, способността да се представят нещата.

Освен продавачи, наемете охрана и чистачка, които да поддържат помещенията в ред. Поръчайте услуги от счетоводна къща или наемете специалист на договорна основа.

Инсталирай таблица с персонали системата на заплащане.

Рекламна стратегия

Втората ръка е специфичен бизнес, но за него важат традиционните маркетингови принципи. По време на рекламна кампанияизползвайте наличните ресурси:

• социални мрежи;
• външни конструкции;
• местни вестници и телевизия;
• обществени табла за обяви.

Грим календарен планрекламни съобщения по такъв начин, че постоянно да напомнят на потенциалните клиенти за работата на магазина. Изградете лоялна клиентска база и намерете начин да получите техните контакти. Например, предложете да попълните въпросник, за да получите карта за отстъпка. Изпращайте бюлетини със страхотни оферти до вашия списък с контакти.

Създайте информационен фирмен уебсайт с възможност за резервиране на продукти онлайн.Изпратете снимки на продукти, добавете завладяващи описания, задайте цени. Обновявайте редовно асортимента си. Най-вероятно клиентите ще се поколебаят да закупят артикул онлайн, но ще дойдат в магазина, за да го видят на живо. Сайтът успешно решава проблема с привличането на нови клиенти чрез Интернет.

Финансов план втора употреба

Пример за план е показан в таблиците по-долу.

Първоначални прикачени файлове (таблица)

Месечни разходи (таблица)

Прогнозирани приходи и изплащане (таблица)

Потенциални рискове

Начинаещите предприемачи, отваряйки магазин за втора употреба, правят типични грешки:

1. Закупуване на дрехи от клас „крем” или „екстра” в първата партида. Без предварителна промоция на магазина не може да се продава скъп продукт.
2. Грешно избрано местоположение на помещението, отдаване под наем на малък търговски обект в сутерена.
3. Отдаване под наем на търговски площи на висока цена.
4. Неграмотна работа с персонала, като резултат - кражба. За да избегнете кражба, достатъчно е да инсталирате система за наблюдение и видеонаблюдение.
5. Страст към промоции и продажби. Акциите привличат клиенти, но не убиват бизнеса, като злоупотребяват с търговия на ниски цени.
6. Липса на актуализации на асортимента.
7. Наемане на отвратителни служители.

Опитайте се да предвидите рисковете на етапа на разработване на бизнес план, за да не отчуждавате клиентите от първите дни на търговия.

Видео: нюанси и тайни на търговията втора употреба

При сегашните икономически условия, които преобладават в нашата държава, не всички хора могат да си позволят да купуват нови неща.

Ето защо втора употреба като бизнес може да се разглежда като една от опциите при стартиране на бизнес.

За нашите дни тази идея е доста подходяща. Въпреки това психологическата бариера, която съществува в съзнанието им, често пречи на купувачите да използват услугите на такава търговия.

В тази връзка такъв бизнес не винаги носи желаната печалба.

Икономически предпоставки

В контекста на настоящата икономическа криза в страната стартирането на бизнес е много трудно. Причината се крие в елементарния спад на потребителското търсене на населението, което се дължи на обедняването му.

Продаването на всеки продукт при сегашните условия не е толкова лесно. Има обаче изключение и в този въпрос. Има определени стоки, които принадлежат към основната група.

Потребителят не може да не ги купи. Този списък включва лекарства и храни, хигиенни принадлежности, обувки и дрехи. Разбира се, кризата остави своя отпечатък и върху тези сектори. Той измести търсенето на по-евтини стоки.

Основната категория продавани хранителни продукти са евтини местни колеги, които имат по-ниска цена. Що се отнася до дрехите, те са закупени основно от Китай. Не всеки обаче иска да носи тениски, които избледняват след първото пране.

Купувачите също не са доволни от дънки, чиито колене се изпъват на втория ден от чорапите. Наистина не искам да купувам маратонки, които пълзят за кратко време.

Къде да закупя продукта?

В помощ на тези, които искат да имат висококачествени евтини неща, идват втора ръка. Подобни магазини вече са отворени във всеки град. Освен това има стотици от тях. С други думи, втора употреба сериозно навлезе в живота ни. И в гардеробите на повечето хора има поне едно нещо, закупено в подобен търговска мрежа, да, има.

Стартиране на собствен бизнес

Стартирането на бизнес без да се инвестира първоначален капитал в него е просто нереална задача. Въпреки това, втора употреба ще изисква малки инвестиции... За да организирате свой собствен търговски обект, два или три месечни бюджета на семейство със средни доходи ще бъдат достатъчни. В същото време не се изискват специални познания.

Разходите, които трябва да бъдат направени за отваряне на малък магазин, ще бъдат от порядъка на две хиляди долара. Естествено, точната сума ще зависи от обхвата на събитието. Въпреки това, ако има желание, тогава тези пари ще бъдат напълно достатъчни.

Първите стъпки

Първата стъпка е да се изготви бизнес план. Магазините втора употреба с предварително планирана стратегия работят много по-ефективно. Това трябва да се направи, преди изходът да се отвори. За тези, които тепърва започват собствен бизнес, решаването на този проблем може да предизвика определени трудности.

Бизнес планът на вашето събитие трябва да отразява организацията на магазините, избора на местоположението на търговските обекти. Важно е да посочите в него начините за популяризиране на вашия бизнес, както и изискванията към персонала.

Задължителни документи

Как да отворите магазин за втора употреба, така че магазинът да работи за правни основания? Тук ще ви трябва обичайния списък с документи. Те включват удостоверение за регистрация на предприемач, удостоверение за регистрация с данъчен офис, разрешение за търговия, както и договор за наем на използваното помещение. Трябва да има удостоверения за обработка на вещи, фактури и заключения на санитарно-епидемиологичната експертиза.

Избор на помещение за магазин

Какво ви е необходимо, за да отворите магазин за втора употреба? Ще ви трябва помещение за магазин, което да е на отлично място. Изходът трябва да бъде избран на такова място, че да може лесно да бъде намерен. В този случай стаята трябва да е прилична. В този случай купувачите няма да се срамуват да го посетят.

Местоположението на изхода трябва да бъде обозначено с билборд, който за предпочитане да бъде разположен на близката централна улица.

Какви документи са необходими за отваряне на магазин втора употреба? V задължителентрябва да има споразумение за санитарен и епидемиологичен надзор. И дори след подписването на документите, представители на тази услуга често ще посещават магазина.

Затова не забравяйте, че стаята трябва да е чиста. В този случай магазинът трябва да бъде оборудван с добра вентилация, да съдържа запаси от техническа и питейна вода, както и дезодориращи агенти.

При разработването на бизнес план можете да предвидите и опция за търговия на пазарите. В този случай парите се спестяват от наемане на помещения. Не всеки клиент обаче ще се рови из купчините дрехи, а организирането на пробни не винаги е възможно. Освен това съществува голям риск от кражба на продаваните артикули.

Начало на работа

Как да отворя бизнес втора употреба, за да бъде печеливш? На първо място, трябва да решите къде ще бъдат закупени стоките. Има доставчици на едро втора употреба. И в началния етап те трябва да бъдат внимателно проучени. Трябва да се обърне внимание на страната, от която се изпращат стоките.

Въпросът е, че американските и европейските неща имат големи различия. Те са по дизайн, шарки и цветове на използваните материи. Тези неща също се различават по размер. Американските обикновено са по-големи.

Какви продукти трябва да бъдат закупени, за да бъдат търсени сред купувачите? Първоначално асортиментът трябва да се състои от детски, мъжки и дамски артикули. Препоръчва се за предлагане на спортно облекло втора употреба. Още в процеса на работа ще станат известни предпочитанията на купувачите. Тогава ще бъде възможно да закупите само дрехи за бягане.

Препоръчително е да работите с редовни доставчици. Освен това не трябва да има повече от две от тях. С течение на времето подобно сътрудничество ще ви позволи да получавате определени отстъпки, както и да купувате стоки за продажба или на вноски. С редовни клиентисамите търговци на едро предпочитат да работят.