Функции на връзката на едро. Какво е търговия на едро? Видове търговия на едро

Същността на търговията на едро.

Роля и функции търговия на едро .

обменна форма търговия на едро .

Същност и съдържание на снабдителната работа.

Закупуване на стоки на панаири и пазари на едро.

Видове търговци на едро.

Влиянието на търговията на едро и дребно.

Видове и форми на търговия на едро.

Анализ на продажбата на стоки и услугитърговия на едро предприятия .

Анализ на изпълнението на плана и динамиката на търговията на едро.

Търговията на едро еформа на връзка между предприятия, организации, в които икономическите отношения за доставка на продукти се формират от страните независимо.

Търговия на едро— продукт политически партии. Най-често, продукт, закупен от търговец на едро, е предназначен за последваща препродажба. Но също така не е необичайно купувачите да са големи потребители. продукт.

търговия на едро -общественополезна дейност, в т.ч продажбистоки на организации, които ги купуват за употреба в собствен бизнесили за препродажба.

търговия на едро -една от формите на стоковото обръщение, чрез която се осъществяват икономическите отношения между икономическите предприятия.

търговия на едро -покупка и продажба на стоки по реда на преките връзки между производителите и потребителикакто и чрез търговци на едро.

Същността на търговията на едро

Търговията на едро предоставя услуги на производители на стоки и на дребно. В резултат на своята дейност продуктът се доближава до потребителя, но все още не попада в сферата на личното потребление.

Най-важната задача на търговията на едро е систематичното регулиране на стоките в съответствие с търсенето. Обективната възможност за успешно решаване на този проблем се дължи на междинното положение на търговията на едро: в нея е концентрирана значителна част от стоковите ресурси, което ви позволява да не се ограничавате до пасивни операции, а активно да влияете върху сферата на производството, на дребноа чрез нея – към сферата на потреблението.

Търговията на едро, както никоя друга връзка, свързана с продажбата на стоки, е в състояние активно да регулира регионално и секторно пазаричрез натрупване и движение на стоки. Тази посока работаи трябва да заема решаващо място във всички негови дейности. Предприятията за търговия на едро са призовани да подобрят дистрибуцията на продуктите, да развият централизирано доставкаи циркулярна доставка на стоки. В момента, наред с положителното в дейността на предприятията за търговия на едро, има значителни недостатъци. Често се пропускат срокове консумативистоки, нарушени са договорни задължения по отношение на обема, асортимента и качеството на доставяните стоки.

от работаТърговията на едро до голяма степен зависи от ефективността на функционирането на целия национален икономически комплекс, баланса на вътрешния пазар и задоволяването на нарастващите потребности на хората. При новите икономически условия значително ще се разшири обхватът на търговията на едро. Засилването на ролята на стоково-паричните отношения е свързано не само с развитието на търговията на едро с потребителски стоки, но и с прехода към търговия на едро със средства за производство. Тези две форми се превръщат в най-важните канали за планирано движение на материално-технически и стокови ресурси.


Основен индикатор стопанска дейностпредприятия и организации за търговия на едро - оборот на едро. Той е продажбапотребителски и промишлени стоки за последваща продажба на населението, както и доставка за извън пазара потребителии износ. Оборотът на едро отразява преминаването на стоките от сферата на производството в сферата на обръщението и тяхното движение в сферата на обръщението. Неговият обем, структура, видове и форми на стоковото обръщение предопределят и други важни показатели на стопанската дейност.

Основната цел на анализа на търговската дейност на предприятията за търговия на едро е да се идентифицират, проучат и мобилизират резервите за развитие на търговията, подобряване на обслужването на клиентите и подобряване на оборота на стоките.

В процеса на анализ е необходимо да се оцени изпълнението на плановете за оборот на едро и доставка на стоки до клиентите; изучава ги в динамика; идентифицират и измерват влиянието на факторите върху развитието на търговията на едро; проучват причините за недостатъците в търговията и търговската дейност, ако има такива, и разработват мерки за тяхното отстраняване и предотвратяване; определяне на стратегия и тактика маркетингови дейностипредприятие за търговия на едро. Анализът трябва да покаже как търговията на едро в своята икономическа дейност отчита социално-икономическото развитие на обслужвания регион, производствените възможности на промишлените предприятия и други доставчици, наличието на стокови ресурси, обема и структурата на очакваното получаване на стоки от други региони на републиката, близка и далечна чужбина.

Търговията на едро обхваща съвкупността от стокови ресурси, които са както средства за производство, така и стоки. В търговията на едро продуктът се купува масово политически партии. Търговията на едро не е свързана с продажба на продукти на определени крайни потребители, т.е. позволява на производителите, чрез посредници, да предлагат продукта на пазара с минимални преки договори с потребителите. На стоката пазартърговията на едро е активна част от сферата на обръщението. Следователно изследването на типологията на предприятията за търговия на едро е уместно и дава възможност за добра навигация на индустриалния пазар.


Търговията на едро е важен лост за маневриране материални ресурси, допринася за намаляване на излишните запаси от продукти на всички нива и премахване на недостига на стоки, участва във формирането на регионални и секторни стокови пазари. През търговия на едронараства влиянието на потребителите върху производителите; на свой ред самият производител избира потребителите.

Типологията на формите на търговските предприятия на едро не се характеризира с широк диапазон, въпреки че представлява интерес като набор от значими елементи, всеки от които има свои собствени организационни и правни характеристики, целева ориентация и методи на работа на индустриалния пазар.

Търговската система на едро решава най-важния проблем за всяко общество - заетостта и трудовата заетост на населението, което поради прогресивния ход на структурните икономически реформи се намира предимно в положението на безработни.

Сегашното състояние на развитие на търговията на едро трябва да реши такъв проблем като формирането на елементи на пазарната инфраструктура. В сегашните икономически условия катастрофално липсват складови и търговски площи. Това се дължи на факта, че старите райони са съсредоточени в ръцете на няколко бивши големи държавни организации, а те от своя страна диктуват недостъпни за търговцивисоки цени за наема на тези помещения. Структурата на транспорта е морално и физически остаряла и няма достатъчно средства за закупуване на най-новите видове мобилен транспорт.


Търговията на едро включва всяка дейност по продажба на стоки и услуги на тези, които ги купуват с цел препродажба или професионална употреба. търговия на едро търговцисе различават от продажбите на дребно по следните характеристики:

Търговецът на едро обръща по-малко внимание на промоцията, атмосферата в магазина и местоположението на своя търговски обект;

Търговецът на едро работи предимно с професионални клиенти, а не с крайни потребители;

Договорите на едро обикновено са по-големи по обем от тези на дребно;

Търговската площ на търговеца на едро обикновено е много по-голяма от тази на търговеца на дребно;

Законовите разпоредби и данъчните политики за търговците на едро и дребно се различават.

Търговците на едро гарантират ефективността на търговския процес. Малък производител с лим финансови ресурсине е възможно да се създаде и поддържа компания чрез пряк анализ на пазарните условия. Дори и с достатъчно капитал, производителят предпочита да насочи средства за развитие собствено производство, не на твърдтърговия на едро. Търговците на едро почти винаги са по-ефективни поради размера на операциите, по-големия брой бизнес контакти на дребно и наличието на специализирани знания и умения. Търговците на дребно, които се занимават с широка гама от продукти, обикновено предпочитат да купуват целия набор от продукти от един търговец на едро, а не на парче от различни производители.

Така че както търговците на дребно, така и производителите имат всички основания да прибягнат до услугите на търговците на едро. С помощта на търговците на едро можете по-ефективно да изпълнявате следните функции: насърчаване на продажбите на стоки. Търговците на едро имат търговски екип, който помага на производителя да достигне до много малки клиенти на сравнително ниска цена. Търговецът на едро има повече бизнес връзки. , като правило, се доверява на търговеца на едро повече от някой далечен производител;

Снабдяване и формиране на асортимента. Търговецът на едро може да вземе продукта и да формира необходимия продукт, спестявайки на клиента значителни проблеми. Разбивка на майор политически партиина малки. Търговците на едро осигуряват на клиентите значителни икономии на разходи, като купуват стоки на едро, разделяйки големите политически партии на малки. Складиране. Търговците на едро поддържат запаси, като по този начин спомагат за намаляване на съответните разходи на доставчика и потребителите;

Финансиране. доставчиците финансират своите клиенти, като им предоставят заем, и заедно с доставчиците издават поръчки предварително и плащат сметки навреме;

Приемане на риска. Поемане на собственост върху продукта и лагера разходивъв връзка с неговата кражба, повреда, влошаване и стареене търговците на едро едновременно вземат участие риск. Предоставяне на пазарна информация. Търговците на едро предоставят на своите доставчици и клиенти информация за дейността на конкурентите, доставчици x, динамика цении др. Управленски услуги. Консултантски услуги. Търговецът на едро помага на търговците на дребно да се подобрят, като участва в оформлението на магазина, излагането на продукти, обучението на продавачи и компании счетоводствои управление на инвентара.

Бързото развитие на търговията на едро в последните годинипоради значителни тенденции в съвременната икономика:

растеж на масовото производство на стоки големи предприятия, премахнат от основните потребители Завършени продукти;

увеличаване на производствените обеми за в бъдеще, а не за изпълнение на конкретни поръчки;

увеличаване на броя на нивата на междинни производители и потребители;

нарастваща необходимост от приспособяване на продукти към нуждите на междинните и крайните потребители по отношение на количество, опаковка и разнообразие.

Транспорт. Търговците на едро осигуряват по-бърза доставка на стоките. Те са по-близо до клиентите, отколкото производителите на продукти.


Енциклопедия на инвеститора. 2013 .

Вижте какво е "Търговия на едро" в други речници:

    Търговия на едро- Търговия на едро с пратки стоки. Най-често стоките, закупени от търговец на едро, са предназначени за последваща препродажба. Но също така често купувачите са големи потребители на стоки. Търговията на едро е ... ... Wikipedia

    Търговия на едро- Вижте бизнес речника на едро. Академик.ру. 2001 ... Речник на бизнес термините

    търговия на едро- Търговия със стоки с последваща препродажба или професионална употреба. [GOST R 51303 99] Търговски теми ... Наръчник за технически преводач

    ТЪРГОВИЯ НА ЕДРО- търговия с големи количества стоки, продажба на купувачи на едро, които консумират стоки в значителни количества или ги продават след това на дребно. Осъществява се чрез мрежа от купувачи на едро и дребно едро на посредници (дилъри), по цени на едро ... Юридическа енциклопедия

    ТЪРГОВИЯ НА ЕДРО- ТЪРГОВИЯ НА ЕДРО, част от вътрешната търговия, обхващаща продажбата на големи партиди стоки от производителите на търговците на дребно и средствата за производство от предприятията на потребителите на тези продукти. Вид търговска сделка на едро ... ... Съвременна енциклопедия

    ТЪРГОВИЯ НА ЕДРО- част от вътрешната търговия, обхващаща продажбата на големи партиди стоки ... Голям енциклопедичен речник

    Търговия на едро- продажба на стоки за промишлена употреба или препродажба ... Речник на термините за управление на кризи

    ТЪРГОВИЯ НА ЕДРО- (търговия на едро) Продажба на стоки на дистрибутори, а не на крайни потребители. Търговците на едро обикновено се занимават с по-големи обеми стоки от търговците на дребно: те разделят големи партиди и продават на по-малки партиди, отколкото купуват ... ... Икономически речник

Важна връзка, която осигурява необходимата интензивност и ускоряване на процеса на стоковата циркулация при прехода към пазарни отношения, е търговията на едро, чиято основна задача е търговията със стоки с последващата им препродажба или професионална употреба. Организирайки движението на стоките по дистрибуционните канали, търговията на едро допринася за синхронизирането на производството и потреблението на стоките.

Като неразделна част единна системастоковото обръщение, търговията на едро изисква радикално преструктуриране. Следователно една от важните дългосрочни задачи публична политикав областта на развитието на търговията на едро - нейното структурно преструктуриране, осигуряващо разпространението на такива форми на нейната организация, които трябва да бъдат максимално ориентирани към малкия бизнес сред потребителите на услуги на едро.

През последните години се наблюдава рязък спад в обема на операциите на едро. Значително е намаляла ролята на предприятията за търговия на едро в снабдяването на търговските предприятия на дребно със стоки. В тази връзка втората важна задача на държавната политика в областта на развитието на търговията на едро е спиране на спада и стабилизиране на обема на операциите на едро.

Съществуващият потенциал на връзката на едро трябва да се използва активно за стимулиране и пълна подкрепа на междурегионалните интеграционни процеси на потребителския пазар.

Съществуващата материално-техническа база на търговията на едро е създадена в продължение на много десетилетия. Складът се нуждае от актуализация. Това трябва да се случи не само чрез изграждането на нови модерни складове, оборудвани с прогресив технологично оборудванено и чрез реконструкция и техническо преоборудване на съществуващи складове, рационализиране на съществуващата материално-техническа база.

Сред другите задачи на държавната политика в областта на развитието на търговията на едро е необходимо да се отбележи развитието на конкурентна среда и преодоляването на монопола на пазара на търговия на едро, както и стимулирането на работата на връзката на едро за въвеждане на активни форми. популяризиране на местни стоки на пазара.

Във връзка с новите задачи, поставени пред търговията на едро, целите на нейното развитие трябва да бъдат:

  • * Създаване на развита структура от канали за дистрибуция;
  • * поддържане на необходимата интензивност на стоковите потоци;
  • * формиране на резервни източници финансова подкрепадистрибуционен процес;
  • * Осигуряване на икономии в общите разходи за дистрибуция.

В пазарно ориентираната система на икономически отношения се променят и функциите на търговията на едро. Така че по отношение на купувачите на едро функциите му трябва да се сведат до:

  • - оценка на нуждите и търсенето;
  • - трансформиране на индустриалния асортимент в търговски;
  • - натрупване и съхранение на стокови запаси;
  • - доставка на стоки;
  • - кредитиране;
  • - информационни и консултантски услуги.

Функциите на търговията на едро по отношение на доставчиците на стоки трябва да бъдат както следва:

  • - концентрация на търговски дейности;
  • - поддръжка на процеса на прехвърляне на собственост върху стоки;
  • - инвестиционна подкрепа за процеса на дистрибуция на продукта;
  • - минимизиране на търговския риск;
  • - Маркетингово обслужване.

Пренасочването на търговията на едро по предназначение и функционалност не само ще създаде условия за задълбочаване на реформите в търговията, но и ще осигури стратегическата стабилност на потребителския пазар като цяло.

Историческият процес на развитие на стоковото стопанство допринесе за изолирането на сферата на обращение и отделянето на посреднически отрасли в нея - търговия на едро и дребно. В резултат на това търговията на едро предхожда търговията на дребно търговия на едростоките не влизат в сферата на личното потребление, те или отиват в промишленото потребление, или се купуват на дребноза продажба на обществеността. Понятието търговия на едро и нейната същност през целия период на развитие икономическа теорияе обект на изследване и изучаване.

По този начин някои изследователи предлагат да се раздели тълкуването на това явление в широк и тесен смисъл.

Разширено тълкуване означава, че купувачът не купува стоките за собствена консумация, а за по-нататъшна обработка или препродажба с цел печалба. В тесен смисъл търговията на едро се тълкува като дейност на специални стокови предприятия от вътрешната търговия, с участието на които се извършва акт на размяна между продавача и купувача. Търговията на едро, като най-важната връзка в свободното взаимодействие между участниците в акта на продажба и покупка, осъществява този акт в големи обеми, в големи партиди стоки.

Друга част от учените, по-специално професор А. В. Зирянов, предлага търговията на едро да се разглежда във връзка с макроикономиката и микронивото на икономиката. Макроикономическият аспект на организирането на търговията на едро включва:

  • -- изследване на вътрешноотрасловия състав на сферата на обръщението;
  • -- анализ на видовия състав и структурата на предприятията за търговия на едро в различни отрасли на икономиката.

Микроикономическият анализ на търговията на едро обхваща изследването на вътрешната организация на фирмите и предприятията за търговия на едро.

Търговията на едро заема важно място в икономиката на пазарните държави, тъй като има редица предимства за производителите:

  • доставя стоки без значителна промянатях външен вид- преработватели, прекупвачи и големи потребители;
  • · разтоварва търговските органи на производителя, тъй като не е необходимо да се издават много фактури, фактури, счетоводни документи и друга документация;
  • · намаляват се разходите, свързани с продажбата на продуктите, тъй като вместо голям брой малки търговци на дребно, доставките се извършват до малък списък от големи търговци на едро.

По този начин оборотът на едро е общият обем на продажбите на стоки по промишлени и търговски предприятия, както и посредници на други предприятия и юридически лицаза последваща продажба на населението или за промишлена консумация.

Ролята и предназначението на търговията на едро се вижда най-ясно при разглеждането на нейните функции.

На макро ниво търговията на едро изпълнява следните функции:

  • 1. интегриране - осигуряване на връзката между партньорите в доставката на продукти, за намиране на най-добрите канали за маркетинг на продуктите;
  • 2. оценка – определяне нивото на соц необходими разходитруд чрез ценообразуване;
  • 3. организиране и регулиране - осигуряване на рационално изграждане и хармонично функциониране икономически системис помощта на импулси, които стимулират структурни изменения.

Макроикономическите функции на търговията на едро се трансформират на микро ниво в различни функции на търговските предприятия на едро:

  • o икономическа интеграция на териториите и преодоляване на пространствената пропаст;
  • o превръщане на производствената гама стоки в търговска;
  • o формиране на стокови запаси за осигуряване срещу промени в търсенето на стоки;
  • o изглаждане на цената;
  • o съхранение;
  • o усъвършенстване, довеждане на продукта до необходимото качество;
  • o опаковка и опаковка;
  • o кредитиране на своите клиенти, особено малки предприятия за търговия на дребно;
  • o маркетингово проучване на пазара и организиране на рекламни кампании.

Функциите на търговията на едро също могат да бъдат разделени на два вида: традиционни - главно организационни и технически (организиране на продажбите на едро, складиране, съхранение на запаси, трансформиране на асортимента на стоките, тяхното транспортиране) и нови - възникващи под влияние на развитие на пазара. Развитието на пазарните отношения допринася за появата на нови елементи в дейността на предприятията за търговия на едро. Например предоставяне на различни управленски и консултантски услуги на своите клиенти. Списъкът от специализирани услуги включва консултации относно експлоатацията на стоки, особено технически сложни, техния ремонт и гаранционно обслужване.

Организацията на покупко-продажбата на едро е една от най-важните функции на търговията на едро, тъй като в процеса обществено разделениетруд, тя се изолира в самостоятелен подотрасъл на търговията. Когато се свързват с производителите на продукти, търговците на едро действат като представители на търсенето, а когато предлагат стоки на купувачите, те действат от името на производителя. С помощта на търговията на едро купувачът в лицето на търговията на дребно спестява време, тъй като се освобождава от покупки от много производители, намалява материални разходисвързани със съхранението, формирането на асортимент от стоки и тяхната доставка.

Всеизвестен факт е, че съхранението на складови наличности в предприятие за търговия на едро е много по-евтино от пласирането им в търговска мрежа. Особено важно е складирането от организации на едро на стоки, чието производство и търсене са сезонни. За съжаление, пропорциите на предлагане на запаси в търговията на едро и дребно в Руската федерация далеч не са оптимални. Имайки предвид в това отношение опита от складирането на стоки в чужди държави, трябва да се отбележи, че връзката на едро играе водеща роля в натрупването на инвентар. Организациите за търговия на едро са по-адаптирани към специализираното изпълнение на складовите функции. Търговците на дребно, които са засилили връзките си с доставчиците на едро, са освободени от поддръжката на значителна част от инвентара. В същото време размерът на помощните помещения на магазините се намалява, следователно площта се увеличава. търговски етажи, броят на персонала, обслужващ преди складовете в близост до магазините, намалява.

Прехвърлянето на готови продукти, суровини, материали в предприятия за търговия на едро за съхранение също е от полза за промишлените предприятия, особено тези със сезонен производствен цикъл.

Функцията за преобразуване на асортимента е свързана с функцията за съхранение на продукта. Списъкът с операции, комбинирани в тази функция, включва:

  • · сортиране на стоки, тяхната комплектация;
  • · раздробяване и консолидиране на партиди продукция, нейната стандартизация.

По този начин търговците на едро трансформират промишленото предлагане на стоки в асортиментни групи, съответстващи на търсенето на отделните купувачи.

Необходимостта от тази функция е особено актуална при съвременни условия, когато поради развитието на специализацията производството е ефективно само с пускането на масови партиди стоки, а потреблението все повече се характеризира с увеличаване на асортимента с малки обемипокупки на отделни стоки.

Предприятията за търговия на едро организират доставката на стоки до различни региони на страната, като по този начин подобряват териториалното разделение на труда. Изпълнение на транспортната функция дейност на едросе проявява при доставка на стоки от складовете на предприятията до търговска мрежаили непазарни потребители в техния регион.

Горните функции се изпълняват от предприятията за търговия на едро от момента на тяхното възникване, т.е. отделяне в сферата на обращение. В същото време по-нататъшното развитие и усъвършенстване на дейността на предприятията за търговия на едро е невъзможно без изпълнението на задачи, които преди това са били нетрадиционни за тях, възникващи под влияние на пазарните изисквания.

По-специално, търговията на едро е предназначена да се превърне в център за концентриране и предаване на информация по въпроси, свързани с проучване на пазара, т.е. те са призвани да изпълняват информационна функция. Предприятията за търговия на едро, използвайки позицията си в пресечната точка на информационните потоци, са в състояние напълно да осигурят събирането, натрупването, обработката на търговска информация и след като я обобщят и анализират, я предават на доставчика или купувача.

Маркетинговите проучвания с цел проучване на пазара и по-нататъшно предаване на тази информация включват следните елементи: определяне на капацитета на пазара, характеризиране на пазарната ситуация, проучване на пазарните възможности, определяне на настоящите и бъдещи нужди на купувача и други.

От голямо значение е развитието на такава функция на търговията на едро като търговско кредитиране и финансиране на сделки. AT практически дейностифирмите за търговия на едро често финансират производителя, като му предоставят поръчка за определен продукт с гаранция за продажбата му и заплащат предварително част от поръчаната партида продукти. Що се отнася до организациите за търговия на дребно, тук предприятията за търговия на едро осигуряват финансиране, като им продават стоки с разсрочено плащане.

Условията по кредита варират. Те зависят от размера на търговската сделка, кредитоспособността на купувача, качеството на продаваните стоки и икономическата ситуация.

Важно направление в развитието на търговската функция на едро в процеса на формиране на пазарни отношения е развитието на управленските и консултантските услуги.

Така сред основните задачи, които търговията на едро трябва да реши, на преден план излизат следните:

  • 1) събиране и създаване на база данни за пазарни проучвания с текущи и бъдещи прогнози за състоянието на търсенето и предлагането на промишлени и технически продукти и потребителски стоки;
  • 2) разполагане на производството на стоки в строго съответствие с действителните нужди на потребителите по отношение на асортимент, количество, качество;
  • 3) навременно, ритмично и качествено осигуряване на потребителите в съответствие с получените поръчки, споразумения и договори;
  • 4) формиране на стокови запаси и организиране на складово съхранение с цел оперативно маневриране или в случай на покриване на текущи и непредвидени нужди на клиентите;
  • 5) въвеждане на прогресивни форми и методи на търговия на едро с високо механизирани товаро-разтоварни средства на мобилен транспорт, високоефективни видове опаковки за многократна употреба;
  • 6) широко използване икономически методирегулиране и стимулиране на цялата система от взаимоотношения между търговския процес на едро между доставчици, посредници и купувачи при запазване на достатъчен дял от търговския успех за всички;
  • 7) получаване на максимално възможните кумулативни спестявания в резултат на намаляване на нивото на дистрибуторските разходи на всички етапи от осъществяването на търговския процес на едро.

Въпреки положителното развитие на пазарната икономика и преди всичко нейната комерсиализация, демонополизация и многобройните възможности за свободна конкуренция, състояние на техникататърговията на едро също трябва да реши редица проблеми, например такъв проблем като формирането на елементи на пазарната инфраструктура.

Следователно релевантният въпрос е общ резултатдейности на предприятията за търговия на едро на Руската федерация на съвременния етап на икономическо развитие.

Фармацевтичната връзка на едро винаги е играла важна роля в развитието на руския фармацевтичен пазар и е доминирала във веригата за дистрибуция на стоки.

Най-важната задача на търговията на едро е системното регулиране на продуктовото предлагане в съответствие с търсенето. Обективната възможност за успешно решаване на този проблем се дължи на междинното положение на търговията на едро: в нея е концентрирана значителна част от стоковите ресурси, което ви позволява да не се ограничавате до пасивни операции, а активно да влияете върху сферата на производството, търговията на дребно и чрез нея - сферата на потреблението.

Фармацевтичен пазар на едро е пазар на организации и индивидуални предприемачикоито купуват фармацевтични стоки или услуги за по-нататъшното им използване в процеса на производство, препродажба или преразпределение.

Субектите на фармацевтичния пазар на едро са преките производители и потребители на стоки (търговия на дребно и медицински организации), както и значителен брой активни междинни връзки, установяващи бизнес отношения между тях.

Такива връзки включват фармацевтични организации на едро, които предоставят услуги както на производители, така и на потребители на фармацевтични продукти. Търговията на едро определя структурата и посоката на стоковите потоци, осигурявайки ускоряване на процеса на движение на стоките по каналите за дистрибуция чрез трансформиране на производствения асортимент в търговия на дребно.

В процеса на търговия на едро един фармацевтичен продукт може да бъде продаден няколко пъти. Необходимостта от търговия на едро е свързана с фактори като:

  • неравномерно разпределение на фармацевтичните предприятия в страната;
  • специализация на промишлени предприятия в производството на фармацевтични продукти от тесен производствен диапазон.

Търговията на едро е важен лост за маневриране на материални ресурси, помага за намаляване на излишните запаси от фармацевтични продукти на всички нива на стоковото обращение и премахване на недостига на стоки, участва във формирането на индустриални и регионални фармацевтични пазари.

Чрез търговията на едро се увеличава влиянието на потребителя върху производителя, възникват реални възможности за регулиране на търсенето и предлагането. Пазарното търсене формира, от една страна, потока от информация от потребителя през търговията към производителя, от друга страна, потока от стоки от производителя чрез търговията към потребителя. В този процес трябва да се постигне съгласуваност на двата потока, като търговията на едро играе решаваща роля.

Търговията на едро действа като регулатор Пазарно търсенеи адаптиране към изискванията на потребителя, което гарантира зареждането му със стоки. Общи въпросиСферите на дейност на фармацевтичните организации на едро се регулират от Федерален закон 61 „За обращението на лекарствата“.

Фармацевтична дейност - дейности, които включват търговия на едро с лекарства,складиране, транспортиранеи (или) търговия на дребно с лекарства, тяхното отпускане, съхранение, транспортиране, производство на лекарства.

Организиране на търговия на едро с лекарства - организация, занимаваща се с търговия на едро с лекарства, тяхното съхранение, транспорт.

Търговците на едро с лекарства могат да извършват фармацевтична дейност само ако притежават лиценз за фармацевтична дейност, а физическите лица могат да извършват фармацевтична дейност, ако имат висше или средно фармацевтично образование и удостоверение за специалист.

Със заповед на Министерството на здравеопазването и социалното развитие на Русия № 1222n са въведени в сила Правилата за търговия на едро с лекарствени продукти за медицинска употреба, които определят реда за търговия на едро с лекарствени продукти за медицинска употреба от производителите на лекарствени продукти и организации за търговия на едро с лекарствени продукти за медицинска употреба.

Правилата са задължителни за всички организации, независимо от организационно-правната форма и формата на собственост, когато извършват търговия на едро с лекарства за медицинска употреба. Фармацевтичните организации на едро са мрежа от структурни единици от всички форми на собственост, които осъществяват търговско посредничество между производството на фармацевтични продукти и търговията на дребно.

Класификация на фармацевтичните организации на едро

Тъй като предприятията за търговия на едро на фармацевтичния пазар на Руската федерация са представени от юридически независими лица, тогава, според международната терминология, те могат да действат като:

  • дистрибутор - получават стоките в собственост (имат право на продажба, разпореждане и ползване);
  • агент (специализиран оператор или дистрибутор) - управляват делата на няколко предприятия, не получават стоки в собственост, но могат да сключват сделки от името и за сметка на лица, сключили договор за представителство с тях.

В зависимост от определен класификационен признак, фармацевтичните организации на едро се разделят на:

1. По мащаба и характера на дейността:

  • национален, федераленорганизации за търговия на едро - формират канали за дистрибуция на големи фармацевтични производители и създават условия за достъп до руски пазарчуждестранни доставчици;
  • междурегионални и регионални организации за търговия на едрозавършване на процеса на търговия на едро със стоки, закупуване на стоки от фармацевтични дистрибутори федерално нивои от местни производители, и след това да доставят фармацевтични продукти на търговците на дребно.

2. По продуктова специализация:

  • специализирани организации за търговия на едроизвършват покупко-продажба на стоки от една или няколко продуктови групи, обединени от хомогенни потребителски свойства и предназначение (например ортопедични стоки);

Ако организацията за търговия на едро е специализирана в продажбата на определен продукт, тогава тя се нарича дилърако е специализирана в продажбата на стоки от определен производител - официален дилър.

  • високо специализирани- извършват покупко-продажба на отделни подгрупи или дори видове стоки;
  • универсални фармацевтични организации на едроизвършва покупко-продажба на различни групи фармацевтични и медицински продукти;

3. По роля в търговията на едро и характер на извършваните операции:

  • независими търговци на едро, специализирана в търговска дейност, извършваща пълен набор от покупки и маркетингови операции с прехвърляне на собствеността върху стоките към връзката за търговия на едро;
  • посреднически организации, които не използват в дейността си прехвърляне на собствеността върху стоките върху тях, а предоставят услуги по довеждане на стоките от производителя до потребителя.

Функции на фармацевтичните организации на едро

Основната цел на търговското предприятие на едро е да постигне икономически и маркетингови резултати чрез оптимизиране на логистичното взаимодействие между субектите на фармацевтичния пазар.

Функциите, изпълнявани от тези предприятия, в зависимост от обекта, за който са полезни, могат условно да бъдат представени чрез действията на движение "напред" и "назад". Ако тези функции се изпълняват по отношение на участниците в канала за дистрибуция, които се намират преди даден търговец на едро в логистичната верига "производител - краен потребител", тогава това са действия на "обратния" курс, в противен случай - "директен".

Само "обратни" действия са функциите за закупуване на стоки в обеми, които са изгодни за производителя, поемане на риска (поради възможна кражба, повреда, изтичане на срока на годност и т.н.), митническо обслужване, отговорно съхранение на стоките.

Останалите функции (с изключение на доставката на стоки в количества и срокове, съответстващи на нуждите на купувача и за предоставяне на управленски услуги) са типични както за „обратни“, така и за „предни“ движения: съхранение на запаси от стоки в собствени и наети складове; превоз и спедиция на стоки; кредитиране (разсрочено плащане); формиране на продуктова гама; прилагане на мерки за насърчаване на продажбите; информационни и консултантски услуги.

  1. Дистрибуция и маркетинг- Закупуване на стоки от специализирана производствена гама от различни производители и допълване на асортимента, като се вземе предвид диференцираното търсене;
  2. Натрупване и съхранение— натрупване на запаси от фармацевтични продукти през определен интервал от време между различните сезони;
  3. Организация на дистрибуцията на стоките— преодоляване на пространството, когато производителят на фармацевтични продукти и аптечната организация са на достатъчно разстояние и доставката се извършва в големи количества (едновременно фирма за търговия на едроцентрализирано доставя стоки до търговците на дребно на малки партиди);
  4. контрол— осигуряване на качеството на доставяното организация на търговията на дребностоки;
  5. Регулиране на пазара— изравняване на цените поради закупуване на големи количества стоки и получаване на значителни отстъпки за закупените стоки;
  6. Кредит- финансиране на предприятия за търговия на дребно в случаите, когато доставката на стоки се извършва без плащане и има интервал от време между доставката и плащането;
  7. Маркетинг– проучване и развитие на пазара чрез реклама, маркетинг, ценова система поради атрактивна опаковка на продукта и др.

Търговия на едро.

Една от основните задачи на търговията е да осигури ефективно движение на стоките от производителите до крайните купувачи (потребители). В много случаи такова движение на стоки не може да се извърши без участието на търговия на едро, предназначена да осигури подходящото натрупване на необходимите стоки и тяхното движение в пространството и времето.

Обикновено под търговия на едросе отнася до всяка дейност по продажба на стоки или услуги за тяхната по-нататъшна препродажба или промишлена употреба. В този случай търговецът на едро може да бъде и двете индивидуаленкакто и фирмата. Важно е само основната дейност да е търговия на едро.

Основните функции на търговията на едро.

Основните функции, изпълнявани от търговията на едро са:

събиране и обработка на информация за търсене, купувачи и оферти;

Снабдяване и формиране на продуктова гама. Търговецът на едро има възможност да закупува стоки от най-широк асортимент в големи количества от различни производители;

· подбор, сортиране и формиране на най-приемливите за купувача партиди доставки. Търговецът на едро на базата на големи партиди доставки формира малки, при необходимост ги сортира, опакова и др.;

складиране и съхранение на стоки;

· превоз на товари. Понякога търговците на едро осигуряват директна доставка на стоки до местата на продажбата им;

участие в промотирането на стоки на пазара;

разпределение на риска. Търговците на едро поемат риска от кражба, повреда и остаряване на запасите;

· финансиране на доставки и продажби. Това може да бъде както авансово плащане за доставената стока към производителя, така и кредит към продавача или купувача;

предоставяне на консултантски услуги.

Количество изброени функциии степента на тяхното изпълнение зависи от това каква форма на търговия на едро се прилага.

Кой извършва търговия на едро?

Търговията на едро може да се извършва както от производители на стоки, така и от различни търговски фирми на едро. Агентите и брокерите участват пряко в търговията на едро.

Под на дребносе отнася до дейността по продажба на стоки и услуги на крайни клиенти, които ги купуват с цел потребление. Не е задължително крайният клиент сам да консумира този или онзи продукт или услуга. Той може да го купи и може да го консумира с други, или то ще бъде консумирано от други хора като цяло. Например, купили сте хляб, донесли сте го вкъщи и семейството ви го е консумирало без вас. Така че можете да бъдете краен клиент, но не и потребител.

Търговецът винаги има пряк контакт с крайния купувач (потребител), независимо какъв е той и къде и как продава своите стоки и услуги. Такъв контакт определя тези основни функции, чието изпълнение е предназначено да осигури търговия на дребно.

Подобни публикации