Foydali reklama biznesi. Hisob-kitoblar bilan reklama agentligi uchun biznes-reja - reklama agentligini qanday ochish kerak. Reklama agentliklarining turlari

Reklama bozorda birinchi marta paydo bo'ladigan va e'tiborni jalb qilishi kerak bo'lgan har qanday biznes, mahsulot yoki xizmatning ajralmas qismidir. Shunday qilib, siz biznes-rejaga ishonch bilan tikishingiz mumkin reklama agentligi hisob-kitoblar va uning muvaffaqiyati bilan. Samarali va sifatli reklama mahsulotlariga talab doimiy ravishda o'sib borayotganligi sababli. Shuning uchun bu yo'nalishni to'liq deb hisoblash mumkin istiqbolli ko'rinish tadbirlar. Bizning holatda, bu tashkilot tarqatadi reklama ma'lumotlari, shuningdek, jamoat transporti chiptalarida uning muhri. yilda tashkilotimizni ochishni rejalashtirmoqdamiz.

1. Har yili o'sish kuzatilmoqda reklama xizmatlari faqat ortib bormoqda.
2. Chiptalarga bosiladigan reklama, albatta, oxirgi iste'molchiga etib boradi.
3. Ushbu turdagi reklamani joylashtirish juda samarali usuldir.
4. Biz nomidan ishlayotgan kompaniya 2007 yildan beri faoliyat yuritib kelmoqda.
5. U ishonchli.

Tashkilot tomonidan taqdim etiladigan mahsulotlar va xizmatlar

Har qanday tashqi reklama agentligi yoki to'liq tsikl- bu mamlakatdagi har qanday iqtisodiy vaziyatda saqlanib qoladigan faoliyat turi, chunki har yili yangi tashkilotlarning o'sishi faqat ortib bormoqda. Biz tanlagan hudud tovar va xizmatlarni ilgari surishning eng samarali usullaridan biridir.

Ushbu turdagi faoliyat faqat shaharda 300 mingdan ortiq aholiga ega bo'lsa, mos keladi.

Biz chiptani reklama vositasi sifatida tanlaymiz. Uning formati 9 dan 5 santimetrga teng bo'lib, reklama rangli bo'ladi va har ikki tomondan chop etish qo'llaniladi. Bosib chiqarish agentlik tomonidan eng yaxshi asbob-uskunalar va materiallardan foydalangan holda uyda qo'llaniladi.

1. Hajmi 9 dan 5 santimetrga teng.
2. Reklama chiptaning har bir tomoniga joylashtiriladi.
3. Chiptalarni doimiy raqamlash.
4. Chiptalar oxirgi qismdan bir-biriga yopishtiriladi.
5. Amaldagi qog'oz ofset, og'irligi 80 gramm.
6. Har bir chipta paketi 200 yoki 250 donadan iborat bo'ladi.

• Yakuniy foydalanuvchiga aniq yetkazib berish. Sayohat paytida chipta hammaga beriladi, chunki u butun sayohat davomida saqlanishi kerak, shuning uchun yo'lovchi ma'lumot bilan tanishish uchun etarli vaqtga ega bo'ladi.
• Chipta kichik va qulay shaklga ega; agar kerak bo'lsa, uni hamyonda osongina saqlash mumkin.
• Reklama samaradorligini kuzatish juda oson. Agar siz unga chipta taqdim etilganda chegirma berish haqida ma'lumotni chop etsangiz.
• Maqsadli auditoriyani tanlash qobiliyati. Siz butun shaharni ham, alohida hududlarni ham qamrab olishingiz mumkin.
• Reklama vositasi dizaynda juda qiziq.
• Reklama yaratish uchun o'z uskunamiz tufayli bir kishiga erishish unchalik qimmatga tushmaydi.

1. Tez bajarilishi mumkin.
2. Biznesni yuritish imkon qadar sodda bo'ladi, chunki butun ish algoritmi franchayzer tomonidan taqdim etiladi.
3. Tez chiptalar sotuvi tufayli ishlashni darhol baholash mumkin.
4. Bitta reklama vositasining narxi past.
5. Hamkorlar doimo siz bilan aloqada bo'lib, ta'minlaydi zarur ma'lumotlar ish uchun talab qilinadi.

Sotish bozori va uning tavsifi

Tashqi reklama agentligining biznes rejasi bozor barqarorligi haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi. Mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatdan qat'i nazar, potentsial mijozlarni muayyan mahsulot yoki xizmatga jalb qilish bilan bog'liq xizmatlar doimo talabga ega bo'ladi. inqiroz davrida ham mashhur. Asosiysi, maqsadlaringizga sodiq qolish.

Bir qator tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, deyarli 70% ni tashkil etuvchi asosiy auditoriya ayollardan iborat, qolgan foiz erkaklarga tegishli. Shuningdek, yoʻlovchilarning asosiy qismini talabalar va ishchilar tashkil qiladi.

Ko'p yillik tajriba davomida amalga oshirish jarayonida natijalarga olib keladigan mahsulotlar toifalarini aniqlash mumkin bo'ldi reklama kampaniyasi:

• Dorilar.
• Maishiy texnika.
• Mebel va interyer buyumlari.
• Har xil aktsiyalar va chegirmalar.
• Oziq-ovqat maxsulotlari.
• Sug'urta mahsulotlari.

Sotish va marketing

Biz quyidagilarni kiritishimiz mumkin:

• Axborot kanali. Bizning holatimizda ma'lumot manbai chiptalarning o'zi. Ular nafaqat mijozni yangi narsa haqida xabardor qilishlari, balki o'zlarining g'ayrioddiy va rang-barang dizayni bilan odamlarning e'tiborini jalb qilishlari mumkin. Shu tufayli reklama qilinayotgan mahsulot yoki xizmatga shuhrat keladi. Keyinchalik, og'zaki nutq ishlaydi va hatto bu ma'lumotga ega bo'lmaganlar ham bu haqda bilib olishni boshlaydilar. bevosita aloqa reklama manbasi bilan.
• Savdo menejerlari va loyiha menejerlarining samaradorligi. Faqat ularning ishi tufayli, oxirgi iste'molchi ularga etkazmoqchi bo'lgan ma'lumotlarni bilib oladi. Mijozlar bilan uchrashuvlar tashkil qilishlari, ko'plab sovuq qo'ng'iroqlar qilishlari tufayli, bularning barchasi tufayli ko'plab odamlar xabardor bo'lishadi.
• Hamkorlik dasturi tufayli uchinchi tomon manbalarida reklama.

Zamonaviy iqtisodiy modelda reklama, PR va marketing muhim o'rinni egallaydi. Hech bir jiddiy korxona reklamasiz ishlamaydi. Bu vaziyat yaqin kelajakda o'zgarishi dargumon. Bu degani reklama biznesi kelajagi bor va unga sarmoya kiritish mantiqan. Bundan tashqari, reklama faoliyat sohasi juda demokratik. Bu erda siz "noldan" ishlaydigan kichik reklama kompaniyalarini ham, katta byudjetga ega yirik agentliklarni ham topishingiz mumkin. Siz hech qanday boshlang'ich kapitalga ega bo'lmasdan reklama sohasida ishlashni boshlashingiz mumkin..

Reklama biznesi - marketing bilan bog'liq faoliyat sohasining umumiy nomi. Umuman olganda, u juda ko'p tadbirlarni o'z ichiga oladi. Keling, qanday xizmatlar reklama biznesiga qanday bog'liqligini ketma-ket ko'rib chiqaylik bu biznes biz reklama agentligini qanday ochishni tashkil qilamiz, reklama agentligining biznes-rejasi haqida tushuncha beramiz, daromad va xarajatlarning taxminiy hisobini beramiz.

Reklama faoliyati

Reklama asosiy havola emas iqtisodiy faoliyat odam. U iqtisodiyotda yordamchi vazifalarni bajaradi. Garchi xo'jalik yurituvchi sub'ektlar nuqtai nazaridan reklama biznesi ishlab chiqarishning mustaqil sohasi bo'lsa-da, uni "biznes biznesi" deb belgilash mantiqan to'g'ri keladi. Muayyan funktsiyani reklamaga kiritish biroz o'zboshimchalik bilan.

• Axborot. Maqsadli auditoriyaga ma'lum ma'lumotlarni etkazish;
• Rag'batlantirish. Maqsadli auditoriya o'rtasida ma'lum imtiyozlarni shakllantirish;
• Manipulyatsiya. Ongni chetlab o'tib, maqsadli auditoriya o'rtasida belgilangan istaklarni shakllantirish;
• Rasm. Kerakli tasvirni yaratish.

• reklama mazmunini yaratish;
• reklama mazmunini yaratish va targ'ib qilish;
• to'liq reklama aylanishi.

Reklama mazmunini yaratish uchun katta investitsiyalar va jamoa kerak emas. Bunday kontentga muhtoj bo'lgan mijozlarga ega bo'lish kifoya. To'liq tsikl odatda reklama kampaniyasini joylashtirish va tahlil qilishni o'z ichiga oladi. Bu joylashtirish uchun platformalarni talab qiladi (ommaviy axborot vositalari, bilbordlar va boshqalar), turli xil tahliliy vositalar (agentlar bilan suhbat, savdo ko'rsatkichlari va boshqalar).

Reklama turlari

• Chop etish. Barcha xilma-xillik bosma mahsulotlar: bukletlar, varaqalar, tashrif qog'ozlari, jurnallar va boshqalar;
• Tashqi reklama. Plakatlar, belgilar, reklama taxtalari va boshqalar;
• OMMAVIY AXBOROT VOSITALARI. Televideniye, radio, gazetalarda reklama;
• Internet. U ommaviy axborot vositalaridan alohida ajralib turadi, chunki u o'ziga xos xususiyatlarga ega;
• Agentlar. Distribyutor agentlarni jalb qilgan holda reklama kampaniyalarini o'tkazish;
• Ritorika. Turli ma'ruzalar, konferentsiyalar, taqdimotlar tashkil etish;
• Reklamani yashirish. Har qanday asosiy voqea bilan bilvosita sodir bo'ladigan reklama.

Biznesning o'ziga xos xususiyatlari

Rossiyada reklama biznesi juda yosh va rivojlanishda davom etmoqda. Bir qator sabablarga ko'ra, ushbu biznesning shakllanishi boshqa faoliyat sohalarining shakllanishiga to'g'ri keladi. Bular. u asosan so'rovlar va mijoz tomonidan reklama zarurligini tushunish asosida rivojlanadi. Shunday qilib, reklama agentligi ikki turdagi maqsadli auditoriyaga ega: mijozlar va yaratilayotgan reklama kontentining ta'sirchan auditoriyasi. Bu biznesning asosiy o'ziga xos xususiyatlaridan biridir.

Maqsadli auditoriya

Shu munosabat bilan, maqsadli auditoriya haqida bir necha so'z aytish kerak. Reklama mazmuni uchun maqsadli auditoriyalar juda xilma-xildir, ular keng va aniq bo'linishi mumkin - ma'lum bir mijozga qaratilgan.

• sanoat korxonalari;
• do'konlar;
• moliyaviy kompaniyalar;
• siyosiy uyushmalar.

Reklama agentliklarining turlari

Reklama agentliklarining bo'linishi har xil bo'lib, maqsadlarni tushunishga asoslanadi reklama faoliyati. Ishni boshlash uchun siz reklama agentligining formati to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak biznes-reja asosiyni aks ettirishi kerak; asosiy fikrlar rejalashtirilgan korxona. Format xarajatlarni aniqlaydi, taxminan. mijozlar bazasi mijozlar va rivojlanishning keyingi yo'nalishi.

Shu nuqtai nazardan, reklama agentliklarini quyidagi formatga ko'ra tasniflash yaxshidir:

1. Kichik reklama studiyalari. Bular maxsus reklama kontentini yaratadigan, ushbu kontentni joylashtirish uchun platformalarga ega bo'lmagan va to'liq reklama aylanishini amalga oshirmaydigan studiyalardir. Bular. Aslida, bu aniq ko'ra buyurtmalarni bajaradigan rassomlar texnik xususiyatlar. Bunda reklamani joylashtirish, targ‘ib qilish va tahlil qilish uchun hech qanday xarajatlar yoki qo‘shimcha mutaxassislar talab qilinmaydi. Shuningdek, bunday studiyalar katta byudjetli reklama kontentini yaratish imkoniyatiga ega emas;
2. Kichik reklama agentliklari. Bular asosan kengroq formatdagi bir xil studiyalardir. O'z xizmatlarida ular juda arzon reklama kontentini targ'ib qilishning barcha turlarini o'z ichiga oladi. Bular. Reklama uchun platformalar mavjud bo'lib, reklama xizmatlarini tahlil qilish taklif qilinishi mumkin;
3. To'liq xizmat reklama agentliklari. Agentliklar to'liq xizmatlarni taklif qilishga tayyor. Ehtimol, ba'zi xizmatlar turli subpudratchilarga - bir xil kichik reklama studiyalariga yoki reklama yaratish uchun ixtisoslashgan kompaniyalarga topshirilgan bo'lishi mumkin. Ular bilan xarakterlanadi muhim xarajatlar maqsadli auditoriyaning ikkala turi bilan ishlash.
4. Ixtisoslashgan kompaniyalar. Bular videolarni yaratish uchun katta studiyalar, ma'lum bir reklama turiga ixtisoslashgan kompaniyalar, masalan, siyosiy va boshqalar bo'lishi mumkin. Xarajatlar aniq bo'ladi va ish ma'lum bir auditoriya uchun juda aniq bo'ladi.

Joylashuv va binolar

Reklama agentligi uchun joylashuv muhim rol o'ynamaydi. Mijozlar bilan ishlash bilan bog'liq asosiy faoliyatlar yilda amalga oshiriladi elektron formatda, yoki mijozning binolarida kamdan-kam hollarda ish reklama agentligining ofisida amalga oshiriladi; Istisnolar ixtisoslashgan firmalarni o'z ichiga olishi mumkin. Ammo bu holatlarda ham joylashuv alohida rol o'ynamaydi - mijoz istalgan joyda kompaniyaga tashrif buyurishi mumkin.

Agar ofisda maqsadli auditoriya bilan ba'zi ishlarni amalga oshirish rejalashtirilgan bo'lsa, binolarga qo'shimcha talablar qo'yiladi: mijoz bilan uchrashuvlar, ofisda reklama kampaniyalari (masalan, ma'ruzalar). Ixtisoslashgan kompaniyalar uchun binolar o'z talablariga ega. Ikkala holatda ham hamma narsa vaziyatga bog'liq va binolar muayyan amalga oshirishga qarab ishlab chiqilgan.

Uskunalar

Uskunalar haqida ham shunday deyish mumkin. Bularning barchasi formatga va maxsus dasturlarga bog'liq. Kichik reklama studiyalari murakkab, qimmat uskunalarni talab qilmaydi. Bu odatda bir yoki bir nechta kompyuterlashtirilgan ish stantsiyalari. Xizmatlarning kengayishi bilan jihozlar quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin: kuchli grafik stantsiyalar, bosib chiqarish uchun maxsus uskunalar, golografiya va boshqa narsalar.

Hujjatlar

Mamlakatimizda ayrim mahsulotlarga, birinchi navbatda, dasturiy mahsulotlarga litsenziya sotib olmaslik amaliyoti mavjud. Agar reklama studiyasi juda kichik bo'lsa va reklama roliklarini faol tayyorlamasa, unda bu holat salbiy natijalarga olib kelmasligi mumkin. Yirik reklama kompaniyalari yordamida yaratilgan reklama kontentini sotadilar dasturiy mahsulot, ular faoliyat ko'rsatayotgan mahsulotlardan foydalanishning qonuniyligi haqida ma'lumot berishi kerak.

Boshqa hujjatlar:

• ta'sis hujjatlari to'plami (mulkchilik shakliga, yakka tartibdagi tadbirkor yoki aktsiyadorlik jamiyatiga qarab);
• tashqi hujjatlar to'plami (lizing shartnomalari, sublizing shartnomalari, shartnomalar, agentlik shartnomalari va boshqalar);
• ichki hujjatlar to'plami (tashkiliy, tahliliy hujjatlar);

Xodimlar

Xodimlar tarkibiga bir nechta mutaxassislar kirishi mumkin:

• direktor;
• hudud rahbarlari;
• rassom, dizayner;
• psixolog, sotsiolog.

Musobaqa

Kichik biznes sohasida va bir nechta yirik metropoliyalarni hisobga olmaganda, vaziyat biroz soddaroq. To'g'ri, bu erda talab va rentabellik pastroq. Boshqa narsalar qatorida, kichik biznesga mamlakatdagi iqtisodiy vaziyat kuchli ta'sir ko'rsatadi. Bu korxonalar birinchi navbatda qisqartiradigan xarajatlar sohasi.

Reklama agentligi marketingi

Yaxshi reklama uslubi - bu reklama agentligining o'zini targ'ib qiluvchi reklama mazmunini yaratishdir. Reklama xaridorga sotilayotgan mahsulot bilan bir xil reklamani o'z ichiga oladi. Bular. shu nuqtai nazardan, reklama agentligi uchun bu osonroq: u o'zini keyinchalik sotadigan vositalar bilan reklama qiladi (ommaviy axborot vositalarida, reklama taxtalarida, pochta jo'natmalarida va boshqalarda reklama).

Mijozlar bilan ishlash:

• bonuslar va chegirmalar tizimi;
• doimiy mijozlar uchun imtiyozlar;
• agentlar bilan ishlash.

Moliyaviy reja

Reklama agentligining biznes-rejasining epilogi moliyaviy reja. U xarajatlar va daromadlarni, rentabellikka erishishni aks ettiradi va investitsiyalarni qoplash muddatini hisoblab chiqadi. Turli xilligi tufayli standart moliyaviy rejani taqdim etish mumkin emas. Bu erda reklama agentligining kichik hisob-kitobi.

Kichik reklama agentligi. Binolar ijaraga beriladi 20 kv.m. Xodimlar 3 kishi: direktor, 2 menejer. Reklama mazmunini joylashtirish uchun bir nechta platformalar. Agentlik reklama yaratadi va uni, xususan, bilbordlarga joylashtiradi.

Daromad. Reklama agentligining daromadini baholash juda shartli bo'lishi mumkin. Shunday qilib, shaharlardan birida avtomagistral bo'ylab reklama taxtasiga joylashtirish narxi oyiga 10 ming rublni tashkil qiladi. Biz tushunamiz. Saytlardagi reklamadan oyiga 50 - 80 ming. Boshqa reklama xizmatlari oyiga 50 – 80 ming. Oylik umumiy daromad 100-160 ming rublni tashkil qiladi. Yoki foyda: oyiga 15 - 20 ming.

To'lov muddati bir yildan bir yarim yilgacha bo'ladi. Tabiiyki, misol tariqasida biz juda kichik agentlikni oldik kichik shaharcha, uning omillari hisobga olinmagan yanada rivojlantirish, shuningdek, tashqi muhitdagi o'zgarishlar.

Savdo qilishni xohlamaysizmi va ishlab chiqarish siz uchun emasmi? Reklama biznesi qanday ishlashini bilib oling. Ehtimol, pul ishlashning bu usuli sizga mos keladi.

♦ Kapital qo'yilmalar - 700 000 rubl
♦ Qaytarilish - 1 yilgacha

Ijodkor odamlar hech qachon kashf eta olmaydi, degan noto'g'ri fikr bor foydali biznes va aksincha, tasavvurdan butunlay mahrum bo'lgan tadbirkorlar hech qachon kreativ startapni boshlamaydi, eski isbotlangan usullarni afzal ko'radi.

Biroq, ijodkorlik va biznesni birlashtirgan faoliyat sohasi mavjud bo'lib, u "fiziklar" uchun ham, "liriklar" uchun ham mos keladi, uni noldan boshlash juda oson.

Agar siz sotib olish va sotish bilan shug'ullanishni xohlamasangiz va ishlab chiqarish siz uchun bo'lmasa, so'rang reklama agentligini qanday ochish kerak.

Pul topishning ushbu ijodiy va qiziqarli usuli sizga mos kelishi mumkin.

Reklama biznesi: bu nima va uni qanday ochish kerak

• tashqi reklamani tarqatadi;
• mahsulotni ommaviy axborot vositalarida targ'ib qiladi;
• PR kampaniyalarini, shu jumladan siyosiy kampaniyalarni o'tkazadi;
• o'z mijozini Internetda reklama qiladi;
• SMS marketingni amalga oshiradi.

Bu ko'pchilik reklama agentliklari shug'ullanadigan faoliyat turlari.

Reklama biznesini ochmoqchi bo'lgan mahalliy ishbilarmonlar ko'pincha bir narsaga e'tibor berishadi.

Ular uzoq vaqt davomida qaerdan boshlash haqida o'ylashadi va oxirida o'z mijozini Internetda targ'ib qilishni boshlaydilar (reklamaning eng istiqbolli va arzon usuli) yoki ular so'nggi brend, siyosatchi yoki yulduzni targ'ib qiluvchi PR agentligini tashkil qiladilar.

Bir tomondan, tor profilli agentlikni ochish foydalidir, chunki siz katta xodimlarni yollashingiz yoki yirik ofisni ijaraga olishingiz shart emas.

Boshqa tomondan, mijozlar bazasini shakllantira olmaslik xavfi bor, chunki reklamaga muhtoj bo'lgan kam sonli odamlar o'z mahsulotlarini turli yo'llar bilan ilgari surish uchun bir nechta agentliklar bilan shartnoma tuzadilar.

Agar men ochishga qaror qilsam, reklama agentligi qanday ishlashi kerak?

Reklama biznesi egalari ikkita variantga ega:

1. Bitta mijozni turli yo'llar bilan targ'ib qiling.
2. Turli xil rentabellikdagi ko'plab mijozlar bazasini shakllantiring.

Birinchi variant mamlakatimizda juda mashhur emas, ehtimol bundan mustasno haqida gapiramiz siyosiy PR kampaniyasi haqida (ko'pincha reklama agentliklari o'zini reklama qilish uchun ma'lum bir siyosatchi tomonidan tuziladi).

Ammo chet elda ishlab chiqarish gigantlari PR-mutaxassislari o'zlarini boshqalarga tarqatmasdan, faqat o'z brendini reklama qilishga e'tibor berishlarini afzal ko'rishadi.

Shuning uchun Coca-Cola, Pepsi va boshqalar kabi kompaniyalar keyingi mamlakat bozorini zabt etishni qaerdan boshlashni bilishadi: bu mamlakatda reklama agentligining filialini ochish orqali.

Siz uchun asosiy narsa - mijozlar bazasini shakllantirishni boshlash, shundan keyin siz o'z fikringizga ega bo'lasiz: agar siz katta baliqni ilmoqqa muvaffaq bo'lsangiz, siz faqat uni targ'ib qilish bilan shug'ullanasiz, lekin agar bo'lmasa, kichik baliqlarda yaxshi pul ishlashingiz mumkin. mijozlar, asosiysi sizda:

• reklama maydoni (ommaviy axborot vositalari, veb-saytlar va boshqalar bilan shartnomalar);
• benuqson va ijodiy PR mahsulotlarini yaratishga qodir xodimlar;
• dizaynlar (bannerlar, kublar va boshqalar);
• oddiy texnik jihozlar;
• bilan hamkorlik qiladi, bu siz yaratgan mahsulotlarni katta miqdorda tez va samarali chop etadi.

Reklama agentligini nimasiz ochish mumkin emas?

Ijodkorlik.

Siz boy tasavvurga ega ijodiy odam bo'lishingiz kerak.
Agar siz umidsiz "fizik" bo'lsangiz, siz o'zingizning qo'l ostidagilaringizning harakatlarini nazorat qila olmaysiz.

Stressga qarshilik.

Reklama biznesida turli misollar mavjud.
Ba'zan mahsulot mijozni mamnun qilmaguningizcha bir necha marta qayta ishlangan bo'lishi kerak.
Bundan tashqari, mijoz har doim ham o'z noroziligini xushmuomalalik va bag'rikenglik bilan bildirmaydi.
Har xil turdagi tadbirkorlar mavjud va siz hamma bilan umumiy til topishni o'rganishingiz kerak.

Yaxshi psixolog bo'ling.

Shunga qaramay, siz turli xil mijozlar bilan ishlashingiz kerak bo'ladi.
Ba'zilar allaqachon sizga keladi tayyor g'oyalar, ularning reklama mahsulotlarida faqat yuqori sifatli qo'llanilishini kutishadi va kimdir siz bilan "Men buni xohlayman, nima bilmayman" degan so'z bilan bog'lanadi va siz unga nimani taklif qilishingiz kerakligini tushunish uchun mijozni tezda baholashingiz kerak. .

Aloqa maxorati.

Siz odamlar bilan ko'p muloqot qilishingiz kerak bo'ladi va agar siz notanish odamlar orasida qizarib keta boshlasangiz, unda reklama agentligidan boshqa narsani ochish haqida o'ylash mantiqan to'g'ri keladi.
Buni muloqot qobiliyatlarisiz qilolmaysiz.

Yaxshi menejer bo'ling.

Reklama biznesi hali ham biznes.
Agar siz g'oyalar bilan to'lib-toshgan bo'lsangiz, lekin xodimlaringizning ishini tashkil eta olmasangiz, daromadingizni hisoblay olmasangiz yoki iloji boricha xarajatlarni qanday kamaytirishni aniqlay olmasangiz, agentlik tezda yonib ketadi.

Albatta, bu fazilatlarning yo'qligi reklama agentligini ochishga to'sqinlik qilmasligi kerak.

Siz hamma narsaga ega bo'lgan odamlarni yollashingiz mumkin zarur fazilatlar reklama biznesi uchun.

Ammo agar xo'jayin o'z qo'l ostidagilarga o'rnak bo'lsa va o'zi shug'ullanadigan biznesni yaxshi bilsa yaxshi bo'ladi, buni ko'plab muvaffaqiyatsiz biznesmenlar haqida aytib bo'lmaydi.

Agar siz noldan reklama agentligini ochishga qaror qilsangiz, mijozlar bazasini tezda shakllantirish va birinchi daromadingizni olish uchun qaerdan boshlashni biladigan mutaxassislardan maslahat olishingiz mumkin:

1. Biznesingiz uchun ijodiy nom o'ylab toping.
   Mijozlar sizning kompaniyangiz nomiga e'tibor berishadi.
   Ular tushunishadi, agar siz kompaniyangiz uchun qiziqarli nom topa olmasangiz, qanday qilib ular uchun ijodiy va samarali reklama kampaniyasini o'ylab topishingiz mumkin.
   Agentlik nomi qisqa, esda qolarli bo'lishi va biznesingizni ilgari surish uchun foydalanadigan mahsulotlarga osongina mos kelishi kerak.
2. Reklama agentligini ochishga qaror qilganingizning ertasigayoq “katta baliq”ni ovlashga shoshilmang.
   Kichik kompaniyalar bilan ishlash, ular uchun kichik buyurtmalarni bajarish.
   Shunday qilib, siz tajriba orttirasiz va mijozni yaxshiroq tushunishni o'rganasiz.
3. Taklif potentsial mijozlar xizmatlaringiz, o'ziga xosligingiz haqida gapiring.
   Mijozlarga qo'ng'iroq qilganda, siz telefon orqali hammaga bir xil narsani ayta olmaysiz: “Salom. Manyaning ismi Ivan Ivanovich.
   Men reklama agentligi ochishga qaror qildim va sizga o'z xizmatlarimni taklif qilaman”. Raqobatchilaringizdan qanday farq qilishingizni bizga aniq ayting.
4. Raqobatchilarni o'rganishga ishonch hosil qiling: ular olib borgan reklama kampaniyalari, ularning narx siyosati, ularning mijozlari ayniqsa mamnun va norozi bo'lgan narsalar (agar iloji bo'lsa) va hokazo.
   Bu ishda keng tarqalgan xatolardan qochishga yordam beradi.
5. Reklama biznesi ham reklama qilinishi kerakligini unutmang.

Ochishga qaror qilgan reklama agentligini qanday reklama qilish kerak?

Ko'pchilik samarali usullar yangi agentlikni rag'batlantirish:

Telefon qo'ng'iroqlari.

Siz o'z shahringizdagi korxonalarning ma'lumotnomasini olib, ularga muntazam ravishda qo'ng'iroq qilishni boshlaysiz, ularga sizning shahringizda nihoyat noldan samarali va o'ziga xos PR kampaniyasini o'tkazishi mumkin bo'lgan noyob reklama agentligi ochilganligi haqida xabar berasiz.

Siz o'z shahringizdagi korxonalarning elektron pochta manzillarini olishingiz va ularga hamkorlikni taklif qiluvchi xatlar yuborishingiz kerak.
Mijozni birinchi satrlardan bog'lash uchun xat matni ustida ishlang, aks holda sizning xabaringiz o'qishdan oldin axlat qutisiga tushadi.

Ommaviy axborot vositalari.

Bannerlar, kublar, e'lonlar taxtasi va boshqalar.
Asosiysi, sizning reklamangiz qiziqarli va e'tiborni tortadi.

Sizga kerakli ma'lumotlarni tarqatishda ularning kuchini kamsitmang.

Og'izdan so'z.

Bitta baxtli mijoz boshqa baxtli mijozga ochilgan ajoyib reklama agentligi haqida gapirib beradi va siz tezda mijozlar bazasini yaratasiz.

Veb-saytning mavjudligi darhol sizning biznesingiz mumkin bo'lgan jiddiy kompaniya ekanligingizni ko'rsatadi.

Reklama agentligini qanday ochish kerak: kalendar istiqbollari

Agar siz agentlik ochishga qaror qilsangiz, unda siz standart bosqichlarni bajarishingiz kerak: ro'yxatdan o'tish, ish uchun mos binolarni topish, xodimlarni yollash, uskunalar sotib olish va mijozlarni topish.

Agar siz yuqorida aytilganlarning barchasini tezda amalga oshirsangiz va aqlli yordamchilarga ega bo'lsangiz, siz 5 oy ichida, o'ta og'ir hollarda esa olti oyda noldan startapni ishga tushirishingiz mumkin bo'ladi.

Reklama agentligini qanday ochish kerak: startapni ishga tushirishning asosiy bosqichlari

Biz allaqachon reklama agentligini ochish uchun nima qilish kerakligi haqida gapirgan edik.

Endi startapni ishga tushirishning barcha bosqichlarini batafsil ko'rib chiqamiz.

Roʻyxatdan oʻtish

Agentlik ochish uchun mos shakllardan birini tanlang: yakka tartibdagi tadbirkor, MChJ, YoAJ.

Ro'yxatga olish nuqtai nazaridan eng oddiy shakl - bu yakka tartibdagi tadbirkor, ammo qolgan ikkitasi malakali advokat bilan hamkorlik qilishni talab qiladi, chunki protseduraning barcha nuanslarini mustaqil ravishda aniqlash juda qiyin.

Reklama biznesini boshlashda dastlab sizni bankrot qilmaydigan soliqqa tortish shaklini tanlang, masalan, UTII.

Xona

Biroq, chekka chekkalarga borishning hojati yo'q, chunki biron bir ishbilarmon mahsulotingiz namunalari bilan tanishish uchun hozirgacha sayohat qilishni xohlamasligi dargumon.

Agar siz shunga qaramay ijarani tejashga va markazdan juda uzoqda agentlik ochishga qaror qilsangiz, mijozlaringiz siz bilan tanishishlarini osonlashtirish uchun veb-sayt yaratishga e'tibor bering.

Ijaraga olingan binolarni ta'mirlash uchun ko'p pul sarflamaslik kerak.

Siz restoran emassiz, shuning uchun siz ichki makon bilan taassurot qoldirmasligingiz kerak.

Neytral rangli devorlar sizning agentligingiz ishlab chiqargan eng yaxshi mahsulotlarning namunalari bilan bezatilishi mumkin.

Ammo siz ishlaydigan xonaning maydoni qanchalik katta reklama agentligini ochishga qaror qilganingizga bog'liq.

Agar siz oddiy biznesga e'tibor qaratmoqchi bo'lsangiz, dastlab bir nechta xodimlar uchun ofis binolaridan birida ofis uchun 1-2 xonani ijaraga olishingiz mumkin.

Jiddiy agentliklarga umumiy maydoni kamida 50-60 kvadrat metr bo'lgan ofislar kerak.

Xodimlar

Siz yollashingiz kerak bo'lgan xodimlar soni qanchalik katta reklama agentligi ochishga qaror qilganingizga bog'liq.

Kichik agentlik ochish uchun siz yollashingiz kerak:

• ikkita dizayner, ulardan biri ijodiy mahsulot ishlab chiqarishda ishtirok etadi, ikkinchisi esa amalga oshiradi texnik ish: tartib va ​​boshqalar;
• asosiy vazifasi yangi mijozlarni jalb qilish bo'lgan menejer;
• tozalovchi ayol - usiz siz axloqsizlikka botib ketasiz.

Siz reklama agentligi rahbarining funktsiyalarini bajarasiz: mijozlar bilan muzokaralar olib borasiz, shartnomalar tuzasiz, ommaviy axborot vositalarida reklamani tashkil qilasiz va hokazo.

Agar siz buxgalteriya hisobini o'zingiz hal qila olsangiz, buxgalter lavozimiga pul tejaysiz. Aks holda, siz buxgalterni yollashingiz yoki autsorsing kompaniyasi bilan shartnoma tuzishingiz kerak bo'ladi.

Siz dasturchisiz ham qila olmaysiz, chunki sizning asosiy uskunangiz kompyuterlardir. Uni yarim kunlik ishga olish mumkin.

Uskunalar

Reklama agentligi uchun uskunalar qimmat.

Sizga, albatta, kompyuterlar kerak bo'ladi, dizaynerlar esa o'z ishi uchun juda qimmat bo'lgan kuchli mashinalar, bosmaxona va ofis uskunalari, mebellar, ofis jihozlari va boshqalarga muhtoj.

Ofis uskunalari uchun asosiy xarajatlar quyidagilar bo'ladi:

Xarajat moddasi	Miqdor	Narxi (rub.)	Miqdori (rub.)
Jami:			500 000 rub.
Kompyuterlar yoki noutbuklar	4	40 000	160 000
Lazerli printer	1	10 000	10 000
Skaner	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Katta formatli bosmaxona	1	100 000	100 000
Kesuvchi plotter	1	70 000	70 000
Telefon apparatlari	2	1 000	2 000
Jadvallar	4	4 000	16 000
Mehmonlar va ish stullari	8	2 000	16 000
Hammom uchun sanitariya-tesisat		10 000	10 000
Boshqa		76 000	76 000

Reklama agentligini qanday ochish kerak va u qancha turadi?

Qanday qilib reklama agentligini ochish mavzusiga qiziqqan odamlarni "Ushbu startapni ishga tushirish uchun qancha pul sarflash kerak?" Degan savol xavotirga solmoqda.

Minimal xarajatlarga umid qilganlar hafsalasi pir bo'ladi.

Ko'rib turganingizdek, reklama agentligini ochish uchun sizga munosib kapital qo'yilmalar kerak.

Agar siz kerakli miqdorni o'zingiz yig'a olmasangiz, unda xarajatlarning bir qismini o'z zimmasiga oladigan sherikni jalb qilish haqida o'ylash mantiqan.

Axir, sizni nafaqat bir martalik, balki oylik investitsiyalar ham kutmoqda:

Sizga nima kerakligi haqida video tomosha qilishni taklif qilamiz,

Agar siz reklama agentligini ochsangiz, xarajatlar qanchalik tez qoplanadi?

Boshqa yo'l - reklamaga muhtoj bo'lgan tashkilotga direktor yoki menejerning shaxsiy tashrifi.

Siz o'z mintaqangiz aholisining narx darajasi va moliyaviy imkoniyatlariga e'tibor qaratgan holda xizmatlaringiz uchun narxlarni o'zingiz belgilaysiz.

Siz past, o'rta yoki yuqori narx toifasida ishlashingiz mumkin.

• skript - 10-20 000 rubl;
• kompaniya logotipi - 20-30 000 rubl;
• bannerning joylashuvi - 5-8 000 rubl;
• ommaviy axborot vositalarida tartib - 10-15 000 rubl;
• korporativ nashr uchun original tartib - 20-30 000 rubl;
• suvenirlar - 1000 rubldan;
• to'liq huquqli PR kampaniyasi - 100 000 rubldan. va hokazo.

Mijozlarning buyurtmalariga qo'shimcha ravishda, siz ommaviy axborot vositalaridagi reklamadan foiz olasiz (bu faqat mijoz bilan kelishilganidan keyin amalga oshirilishi kerak).

Oyiga 400-500 000 rubl daromad yaxshi deb hisoblanadi.

Agar siz kamida o'nta doimiy mijozga ega bo'lsangiz, kichik buyurtmalarni e'tiborsiz qoldirmasangiz va doimiy ravishda mijozlar bazasini kengaytirish ustida ishlasangiz, bunday daromadga ega bo'lish juda mumkin.

Asosiysi, sizning biznesingizning daromadi oyiga 200 000 rubldan kam bo'lmasligi kerak (oxir-oqibat, bu sizning oylik xarajatlaringiz miqdori), aks holda siz zarar ko'rasiz, demak hech qanday foyda yo'q. reklama agentligini ochish yo'qoladi.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

IN zamonaviy dunyo, reklamasiz biznes qanday ishlashini tasavvur qilish qiyin. Reklama xizmatlariga doimiy talab mavjud. Faoliyatning ushbu turida raqobat yuqori, ammo taklif etilayotgan xizmatlarning keng doirasi va ijodiy yondoshuv sizni suvda qolishingizga yordam beradi.

• to'liq xizmat ko'rsatish agentliklari;
• tor profilli agentliklar.

Tabiiyki, bozorda raqobat qilishning eng oson yo'li to'liq xizmatlarni taqdim etadiganlar uchundir, ammo bunday biznesni ochish uchun ham ko'proq pul sarflash kerak bo'ladi.

Biznes rejasi

Ushbu turdagi biznesga dastlabki investitsiyalar kichik va ko'p jihatdan kelajakdagi agentlik doirasiga bog'liq. Keling, reklama agentligining biznes rejasini tuzamiz. Keling, xarajatlar qismini hisoblaylik:

• kelajakdagi ofisda ta'mirlash 15 ming rubldan;
• 15 ming rubldan mebel;
• uskunalar 40 ming rubldan;
• 20 ming rubldan ijaraga olish. oyiga;
• aloqa xizmatlari va Internet 2,5 ming rubldan. oyiga;
• xodimlarning ish haqi 80 ming rubldan. oyiga;
• sarf materiallari 5 ming rubldan. oyiga.

Hammasi bo'lib, xarajatlar 70 ming rublni tashkil qiladi. birinchi navbatda va 107,5 ming rubldan. oylik. Bundan tashqari, albatta, soliqlar.

Daromadlilik xizmatlar narxiga bog'liq bo'ladi. Qoida tariqasida, ular buyurtma narxining 35% ni tashkil qiladi. Agar 1-2 oydan so'ng siz haftasiga ikkita buyurtmaning o'rtacha soniga erisha olsangiz, unda siz osongina oyiga 160 ming rubl foyda olasiz.

Hisob-kitoblardan ko'rinib turibdiki, to'lov juda tez keladi. Aslida, siz 2-3 oy ichida dastlabki investitsiyalarni qoplashingiz mumkin.

Hujjatlar

O'z biznesingizni reklama agentligi niqobi ostida to'g'ri ro'yxatdan o'tkazish uchun siz hamma narsani to'g'ri rasmiylashtirishingiz kerak. zarur hujjatlar. Buning uchun siz birinchi navbatda federal soliq xizmatida ro'yxatdan o'tishingiz va mulkni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Yakka tartibdagi tadbirkor ochish reklama agentligi uchun juda mos keladi. Ro'yxatdan o'tish uchun yakka tartibdagi tadbirkor quyidagi kodni tanlang Umumrossiya tasniflagichi turlari iqtisodiy faoliyat- 74.40. Reklama faoliyati.

Quyidagi harakatlar ushbu kod bilan qamrab olinmaganligini bilishingiz kerak:

• marketing tadqiqotlari;
• reklama chop etish;
• reklama uchun fotografiya;
• televideniye va radio uchun reklama xabarlarini tayyorlash;
• jamoatchilik bilan aloqalarga qaratilgan faoliyat.

Xona

Endi biz kerakli xonani tanlashni boshlashimiz mumkin, qoida tariqasida, xonani tanlashda hech qanday qiyinchiliklar bo'lmasligi kerak, hamma narsa juda oddiy. Biz markazda 10 kvadrat metr maydonga ega xonani tanlaymiz. metr. Xususiyatlar shunga o'xshash biznes neytral hududda yoki mijozning ofisida mijozlar bilan uchrashishni o'z ichiga oladi. Ammo ofis sizning hududingizda uchrashmoqchi bo'lgan xodimlar va mijozlar uchun kerak. Shuning uchun, siz ofisni ko'rinadigan qilib ko'rsatishga harakat qilishingiz kerak.

Tomas Makoley

Hayot tanlovlar qatoridir. Har kuni siz ma'lum bir qaror qabul qilishingizni talab qiladigan ba'zi holatlarga duch kelasiz. Ammo bir kun siz eng muhim va qiyin qarorni qabul qilishingiz kerak bo'ladi - hayotdagi tanlovingiz haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Biz hammamiz rus ertaklarini va ularning qahramonlarini chorrahada tosh oldida turganlarini eslaymiz. Ular eng kam yo'qotadigan yo'lni tanlashlari kerak edi. Bu holat biz uchun mos emas. Imkon qadar ko'proq daromad olish uchun ushbu yo'lni tanlashingiz kerak.

Va keyin siz u bilan nima qilishni o'ylay boshlaysizmi? Tog‘angizning oldiga boring va butun umringizni real istiqbolsiz ofisda o‘tirib, dunyoga kompyuter ekrani orqali qarab o‘tkazing yoki o‘z biznesingizni boshlang, bu sizga quvonch keltiradi va sizga moliyaviy erkinlik va mustaqillik beradi. Ko'p odamlar o'z bizneslarini boshlashni, barcha orzu va istaklarini ortiqcha tashvishlarsiz amalga oshirish mumkin bo'lgan daromad darajasiga erishishni orzu qilishlari aniq. "Yangi boshlanuvchilar uchun biznes g'oyalari" turkumidagi maqolalarimizni davom ettirib, biz reklama agentligini noldan qanday ochish haqida gapirishga qaror qildik yoki minimal investitsiyalar. Menga ishoning, har qanday biznesning 90% boshlash uchun pul talab qilmaydi yoki xarajatlar minimal bo'ladi, har biringiz buni qila olasiz.

Demak, agar siz ushbu mavzuga qiziqsangiz, o'z reklama agentligingizni ochishga qaror qilgan bo'lsangiz, reklama agentligining biznes-rejasini tuzmoqchi bo'lsangiz, lekin nimadan boshlashni bilmasangiz, biz sizga yordam beramiz. Ushbu maqolada biz reklama biznesining ko'plab jihatlarini ochib beramiz, yangi boshlanuvchilar uchun maslahat beramiz va kompaniyangizning dastlabki bosqichlarida e'tibordan chetda qolmasligi kerak bo'lgan fikrlarga e'tibor qaratamiz. Maqolani oxirigacha o'qib chiqqandan so'ng, siz reklama agentligi nima ekanligini va katta investitsiyalarsiz qanday ochishni tushunasiz.

Yangi reklama agentligi uchun biznes-rejani tuzayotganda, raqobatdan qo'rqmang

Kimdir reklama agentligi haqida o'ylagan bo'lishi mumkin shaxsiy biznes, lekin yuqori raqobat va reklama bozorining to'yinganligi tufayli bu g'oyani tark etishga qaror qildi. Lekin siz hech o'ylab ko'rganmisiz, nega atrofida reklama shunchalik ko'p: Internet, gazetalar, televidenie, radio, tashqi reklama, turli pochta jo'natmalari, varaqalar, varaqalar, tashrif qog'ozlari? Ular aytganidek, talab bo'lsa, taklif ham bo'ladi. Ajablanarlisi shundaki, barcha biznesning 98 foizi sotib olish va sotish asosida qurilgan. Va to'g'ri ishlashi uchun ularga reklama, ko'plab reklama, yuqori sifatli reklama kerak. Uni bergan kishi esa har doim foyda bilan ta'minlanadi. Reklama biznesidagi katta raqobat, ehtimol, minus emas, balki ortiqcha. Siz har doim raqobatchilarning faoliyatini o'rganishingiz, ularning ish usullarini tushunishingiz, muayyan xulosalar chiqarishingiz va bozor reaktsiyasiga qarashingiz mumkin. Bundan tashqari, hech kim o'z xizmatlarini taklif qilmaydigan yoki bu xizmatlar yoqmaydigan joyni topishingiz mumkin. Masalan, Internet boshqa reklama turlariga qaraganda ancha samarali ekanligi sir emas. Ammo ko'pgina reklama agentliklari o'jarlik bilan buni e'tiborsiz qoldiradilar yoki Internetga juda kam e'tibor berishadi. Ular e'tiborni " o'tgan asr» - gazetalar, jurnallar, varaqalar. Yangi takliflar bilan bozorga kiring, onlayn reklamaning afzalliklari haqida gapirib bering, uning samaradorligini ko'rsating va bepul joyni egallang.

Asosiysi, o'zingizga ishonish va yangi biznes boshlashdan qo'rqmaslik. Esda tutingki, reklama biznesi ijodkorlikdir va hatto bir necha oydan beri ishlayotgan, ammo nostandart reklama echimlarini taklif qiladigan yangi boshlovchi ham mijozlarning tovarlari va xizmatlarini ilgari surishning eski usullaridan foydalanadigan "mahalliy bizon" ni sezilarli darajada siqib chiqarishi mumkin.

Reklama agentligini ochishda siz asosiy joy haqida qaror qabul qilishingiz kerak

Internetda reklama agentligini qanday ochish va yaratish haqida ko'plab maqolalar mavjud yaxshi biznes reja. Ammo ko'plab maqolalar haqiqatdan juda uzoqdir yoki faqat televizorda reklama ko'rganlar tomonidan yozilgan.

"Tajribali guruslar" reklama taxtalarini sotish orqali reklama biznesini boshlashni maslahat berishadi. Shubhasiz, ushbu turdagi reklama ayniqsa, katta talabga ega yirik shaharlar. Ammo bu bozor to'ldirildi, ayniqsa o'z taxtangizni joylashtirish unchalik oson emas. Siz yuzlab qiyinchiliklarga duch kelasiz, o'nlab byurokratik tartib-qoidalardan o'tasiz, bir nechta pora berasiz va reklama joyingiz uchun baliq ovlash joyiga ega bo'lishingiz haqiqat emas. Bunga arziydimi? Men allaqachon to'ldirilgan joyga katta sarmoya kiritishni xohlamayman. Katta investitsiyalarsiz to'lanadigan reklama usullarini izlashingiz kerak.

Siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - bu sizning shahringizda o'nlab reklama agentliklarini topishdir. Ularning narxlari ro'yxatini oling, taqdimotlarni tomosha qiling, faoliyat sohasini tahlil qiling. Siz hatto ofislarga borishingiz, menejer bilan gaplashishingiz, ular nimani taklif qilishini va sizning reklama byudjetingizni qanday taqsimlashini bilib olishingiz mumkin. Bularning barchasi fikrlash uchun oziq-ovqat beradi. Siz ijobiy va salbiy tomonlarini topishingiz, to'liq to'ldirilgan bo'shliqlarni aniqlashingiz va yaxshi "otish" mumkin bo'lgan joylarni topishingiz mumkin. Ijtimoiy tarmoqlarga tegishli maxsus band qo'shib, Internetdagi reklamaga e'tibor berishingizni maslahat beramiz. Buni hamma tushunadi ijtimoiy tarmoqlar- bu reklama uchun juda katta maydon, lekin u erda nima va qanday qilishni juda kam odam biladi. Siz kompilyatsiya uchun ma'lum foizni olishingiz mumkin to'g'ri reklama ijtimoiy tarmoqlarda, yoki umumiy sahifalar va guruhlar orqali mahsulot yoki xizmatni targ'ib, diqqat markazida maqsadli auditoriya. Bularning barchasi sizning bilimingizga, qobiliyatingizga va xohishingizga bog'liq.

Shunday qilib, siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - asosiy joyni tanlash, ya'ni o'zingiz uchun xususiyatni tanlash. Raqobat ko'p bo'lgan va kerakli joyga bormang jiddiy investitsiyalar. Tahlil qiling, hisoblang, optimal echimni tanlang. Bundan tashqari, reklama biznesi ekanligini tushunishingiz kerak Kompleks yondashuv har qanday mijoz vazifasiga. Siz o'zingizni Internetda reklama qilish bilan cheklab qo'yolmaysiz va boshqa hech narsa qilolmaysiz. Siz har doim asosiy faoliyat sohangizga e'tibor qaratgan holda, keng qamrovli echimlarni taklif qilishingiz mumkin - onlayn reklama, tashqi reklama, varaqalar va tashrif qog'ozlari.

Reklama biznesining asosini mijozlar tashkil qiladi

Reklama agentligini ochmoqchi bo'lgan ko'plab yangi boshlanuvchilar mijozlarni qayerdan va qanday qilib olish haqida o'ylashdan qo'rqishadi. Ha, mijoz - bu sizning noningiz, moliyaviy barqarorligingiz, Karib dengizidagi ta'tilingiz, Goa va dengiz bo'yidagi mazali kokteyllar. Rostini aytsam, mijozlarni topish unchalik qiyin emas. Har bir inson reklamadan bitta narsani xohlaydi - javob. Agar siz mijoz bilan halol bo‘lsangiz, shaffof monitoring tizimini yaratsangiz, maslahatlar berib, birgalikda muntazam tahlillar o‘tkazsangiz, odamlar sizga daryodek oqib kelishadi.

Xo'sh, o'zingiz o'ylab ko'ring, taxtaga urish qanday samara beradi? Buning foydasi bo'lishi mumkin, ammo bu haqda qanday bilish mumkin? Mijoz reklama uchun minglab rubl sarfladi va u ishlaydimi yoki bepul gazetadagi reklama haqida hech qanday tasavvurga ega emas.

• Xaridorga aniq tushuncha bering, u reklama samaradorligini nazorat qila oladi va agar u ma'lum bir ko'rsatkichdan past bo'lsa, u pulini qaytarib olishi mumkin. Pulni qaytarish ajoyib ishlaydi. Ammo bunday taklifni qilganingizda, javob bo'lishini tushunishingiz kerak. Siz o'zingizning kuchingiz va reklamangizning samaradorligiga ishonchingiz komil bo'lishi kerak.
• Ishlaydigan reklama va uning samaradorligiga misollar ko'rsating. Boshqa mijoz qancha pul sarmoya kiritganini va qancha samarali javob olganini ko'rsating. Sizning taklifingiz afsonaviy raqamlarga, mumkin bo'lgan natijalarga va ehtimoliy ko'rsatkichlarga asoslanmasligi kerak. Har doim aniq raqamlarni bering, ularni haqiqiy reklama loyihasi bilan qo'llab-quvvatlang.
• Hisobot taqdimotingizning yana bir muhim tarkibiy qismidir. Xaridor bilan birgalikda ma'lum bir reklama kampaniyasining samaradorligini tahlil qiladigan davrni muhokama qiling. Sizga va sizning targ'ibot usullaringizga pul qo'ygan odam nima va qanday harakat qilayotganini, qanday natijalarga erishayotganini tushunishi kerak. Unga bir oz nazorat bering, lekin har doim o'yin o'ynang.

E'tibor bering, bu maslahatlar havoni oltin narxiga sotmoqchi bo'lganlar uchun emas. Zamonaviy reklama biznesi samaradorlik va aniq ko'rsatkichlar asosida qurilishi kerak. Agar siz oyiga yuzlab, hatto millionlab rubl ishlab topmoqchi bo'lsangiz, unda siz kichik baliqlarga vaqtingizni behuda sarflamasligingiz kerak, balki darhol to'ringizda kitni ushlashga harakat qiling. Agar siz natijalarni ko'rsatmasangiz, hech qanday jiddiy kompaniya siz bilan ishlamaydi. Konvertatsiya, javob berish, qo'ng'iroqlar, buyurtmalar - bu sizning reklama faoliyatingizning asosidir.

Mijozlarni qayerdan topishingiz mumkin?

Oyog'ingiz sizni oziqlantirishini unutmang, ayniqsa reklama agentligini rivojlantirishning dastlabki bosqichlarida. Siz yuzlab uchrashuvlar, taqdimotlar o'tkazishingiz, kompaniyangizning afzalliklari, xizmatlar va mahsulotlarni ilgari surish usullari haqida gapirishingiz kerak bo'ladi. Bu oson bo'lmaydi, oson bo'lmaydi. Agar 100 ta taqdimotdan kamida 2-3 tasi muvaffaqiyatli bo'lsa, bu g'alaba. Boshlash uchun siz o'nlab reklama kampaniyalarini amalga oshirishingiz kerak, keyin hamma narsa odatdagidek ketadi. Sizda tajriba, portfel, tavsiyalar bo'ladi. Odamlar sizni boshqalarga tavsiya qiladi va odamlar siz haqingizda bilishadi.

Hamma narsaga ijodiy yondashing. Odamlarga yangi, g'ayrioddiy, jozibali narsalarni bering. Agar siz radio yoki gazetalarda reklama taklif qilsangiz, u kimga kerak. Buni yillar davomida sotayotgan o'nlab boshqa agentliklar mavjud va ular katta ehtimol bilan ularga buyurtma berishadi. Siz tubdan boshqacha bo'lishingiz va g'ayrioddiy, ammo samarali narsani taklif qilishingiz kerak.

Reklama agentligining xarajatlari va daromadlari

Agar siz reklama agentligi uchun biznes-reja tuzishga qaror qilsangiz, siz albatta xarajatlar ustuniga duch kelasiz va potentsial daromad. Hamma narsa ko'rinadigan darajada oddiy emas. Xarajatlar sizning dastlabki imkoniyatlaringizga bog'liq. Olib tashlash mumkin chiroyli ofis shahar markazida, uni ofis jihozlari bilan jihozlang, qimmatbaho tashrif qog'ozlarini chop eting, ijaraga oling professional ishchilar, lekin bularning barchasini qilishingiz shart emas. Ikkala holatda ham natija bir xil bo'lishi mumkin. Reklama biznesida ko'p narsa sizning ijodingiz va taqdimotingizga bog'liq. Boshlang'ichga bir tiyin ham sarmoya kiritishingiz shart emas, lekin keyin rivojlanish siz tasavvur qilganingizdan bir oz ko'proq vaqtni oladi. Agar siz allaqachon reklama agentligining biznes-rejasini tuzayotgan bo'lsangiz va xarajatlar ro'yxatini tuzayotgan bo'lsangiz, quyidagilarni hisobga olishingiz kerak:

• Ofis muhim element hisoblanadi. Bu katta bo'lmasligi kerak, lekin imkon qadar qulay. 15-20 kvadrat metrlik xonani ijaraga olish yaxshiroqdir, lekin uni to'g'ri bezang. Sizning ofisingizga kirgan odam bu erda ijodiy va qiziqarli odamlar ishlaydi deb o'ylashi kerak.
• Keyinchalik siz kompyuterlar, noutbuklar, printerlar va nusxa ko'chirish mashinalarini sotib olishingiz kerak. Umuman olganda, kompyuter uskunalari alohida xarajatlar ustuni bo'ladi. Busiz zamonaviy reklama agentligi ishlay olmaydi.

• Biz allaqachon yozganimizdek, taqdimotlar muhim tarkibiy qismdir. Maksimal ta'sir qilish uchun siz barcha texnik ishlanmalardan foydalanishingiz kerak. Siz taqdimot o'tkazayotgan kompaniyalar rahbarlaridan bo'lgan bir nechta planshetlarni sotib olishingiz mumkin. Ishingizni katta ekranda translyatsiya qilish uchun proyektorga ega bo'lish ham yaxshi fikr. Birinchi taassurot juda muhim va agar siz "barmoqlaringizda" taqdimotni o'tkazsangiz, duduqlanib, nimanidir tushuntirishga harakat qilsangiz, unchalik yaxshi bo'lmaydi.
• Xodimlarning ishi uchun to'lov. Bu asosiy xarajatlar ustuni emas. Siz yollanma ishchilarsiz reklama agentligini ochishingiz mumkin. Agar hamma narsa juda yomon bo'lsa, unda yolg'iz ishlashni boshlang va rivojlanish jarayonida odamlarni o'zingiz bilan olib boring. Siz hamfikrlarni topib, kimdir bilan biznes ochishingiz mumkin.

Agar siz bu haqda o'ylab ko'rsangiz, xarajatlar minimal bo'ladi. Asosiysi, ofis. Har kimning o'z noutbuki bor va siz ular bilan dastlab ishlashingiz mumkin. Printerlar va nusxa ko'chirish mashinalari hozir unchalik qimmat emas va bu muammo bo'lmasligi kerak.

Bizning maslahatimiz - tahlil qiling Xorijiy tajriba. Evropa va AQShda qanday g'oyalar amalga oshirilayotganini, ular buni qanday amalga oshirayotganini, qanday yondashuvdan foydalanayotganini ko'ring. Ko'pgina reklama nayranglari G'arbdan keladi. Mijozlaringizga daromadlarini oshirishning ko'proq va ko'proq usullarini taklif qilish orqali siz doimo raqobatdan bir qadam oldinda bo'lishingiz kerak.