Reklama biznesini noldan qanday ochish kerak. Reklama agentligini ochish uchun nima kerak? Siz ochishga qaror qilgan reklama agentligini qanday reklama qilish kerak

Maqola nima haqida?

Reklama biznesining ijobiy va salbiy tomonlari

Agar yangi boshlanuvchi tadbirkor noldan reklama agentligini ochishga qat'iy qaror qilgan bo'lsa, u ushbu biznesning barcha afzalliklari va kamchiliklari haqida bilishi kerak. Avvalo, dastlabki investitsiyalarning tez qaytarilishini ta'kidlash kerak, chunki korxona ishini to'g'ri tashkil etish bilan siz 3-5 oydan keyin investitsiyalarni qaytarib, foyda olishingiz mumkin.

Bu reklama kompaniyalari xizmatlariga bo'lgan talabning juda yuqoriligi bilan osongina izohlanadi. Hatto qiyin iqtisodiy sharoitlarda ham kichik biznes va yirik tashkilotlar o'z faoliyatini davom ettirmoqda va ularning mahsulot va xizmatlariga iste'molchilar talabini oshirish faqat professional reklama yordamida mumkin. Ushbu biznesning boshqa afzalliklari quyidagilardan iborat:

  • reklama xizmatlarining yuqori narxi;
  • minimal moliyaviy investitsiyalar bilan agentlik ochish imkoniyati;
  • doimiy mijozlar bilan barqaror daromad;
  • korxona faoliyati uchun qat'iy geografik asosning yo'qligi.

Reklama biznesi ijodiy g'oyalarni yaratishni biladigan ijodiy shaxslar uchun juda mos keladi, chunki aynan shu xususiyat tadbirkorga noyob, izlanayotgan mahsulotni yaratish va ko'plab doimiy mijozlarni topish imkonini beradi.

Tijorat tashkilotlari egalari samarali reklama kampaniyalarini o'tkazish muhimligini tushunadilar, shuning uchun ular buning uchun katta byudjet ajratadilar. Shu sababli, agentlikning uzoq vaqt davomida qulay yashashini ta'minlaydigan ko'plab doimiy mijozlarni topish juda muhimdir. Boshlash uchun katta investitsiyalar talab qilinmaydi, shuning uchun tadbirkorlar juda qiyinchiliksiz minimal investitsiyalar bilan o'z korxonalarini ochishlari mumkin.

Ammo, reklama sohasidagi biznes istiqbollariga qaramay, ushbu faoliyat turi jiddiy kamchilikka ega - yuqori darajadagi raqobat. Ushbu yo'nalishda muvaffaqiyatli ishlash uchun siz reklama agentligi qanday xizmatlar ko'rsatishi va maqsadli auditoriyani qanday qiziqtirishi mumkinligini diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak.

Reklama agentliklarining turlari

Tadbirkorlar bilishlari kerakki, reklama biznesini noldan boshlab, bo'lajak korxona formatini tanlash va uning faoliyat yo'nalishini belgilash orqali boshlash kerak. An'anaviy ravishda barcha agentliklarni ishlab chiqarish kompaniyalari va tarqatuvchi kompaniyalarga bo'lish mumkin. Yirik tashkilotlar muayyan mahsulotni ishlab chiqarishni (belgilar, bukletlar, bannerlar, bilbordlar va boshqalar) va reklama kampaniyalarini o'tkazishni muvaffaqiyatli birlashtiradi. Kichik biznes odatda bitta narsaga ixtisoslashgan.

  • Reklama agentliklari to'liq tsikli. Ushbu turdagi tashkilotlar o'z mijozlariga aniq mahsulotlarni ilgari surish sohasida to'liq xizmatlarni taqdim etadilar. Ular ma'lum bir sohada bozor tahlilini o'tkazadilar va reklama kampaniyasini amalga oshirish strategiyalarini ishlab chiqadilar. Mijozlarga ommaviy axborot vositalarida yoki Internet orqali mahsulotni reklama qilish kabi barcha turdagi media xizmatlari taklif etiladi. Shuningdek, bunday korxonalar tashqi reklama va boshqa mahsulotlarni keyinchalik joylashtirish bilan ishlab chiqarish uchun o'zlarining ishlab chiqarish quvvatlariga ega. Murakkab loyihalarni amalga oshirish uchun uchinchi tomon tashkilotlari jalb qilinishi mumkin (subpudrat shartnomasi bo'yicha).
  • Ixtisoslashgan RA. Bunday firmalar ma'lum auditoriya bilan ishlashga yoki muayyan funktsiyalarni bajarishga ixtisoslashgan. Masalan, ular turli reklama materiallarini xarid qilib, xaridorlarga yetkazib berishlari mumkin. Shuningdek, turli sohalarda faoliyat yurituvchi agentliklar mavjud: dizayn, turli ommaviy tadbirlarni targ'ib qilish va boshqalar. Aslida, bunday kompaniyalar reklama kampaniyasining to'liq tsiklining muayyan bosqichlarini bajaradilar va odatda boshqa tashkilotlar bilan yaqin hamkorlik qiladilar (masalan, bu bayramlarni tashkil qilish agentligi bo'lishi mumkin).
  • BTL kompaniyalari. BTL agentliklari aksiyalar va turli tadbirlarni tashkil etish va o'tkazishga ixtisoslashgan.
  • OAV sotuvchi kompaniyalar. Ular reklama maydonini sotib oladigan / sotadigan kompaniyalardir.

Reklama agentligini noldan qanday ochish mumkin?

Keling, asosiy bosqichlarni ko'rib chiqaylik.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Biznesni boshlash uchun siz korxonani ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak bo'ladi. Agar siz kichik agentlik ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, yakka tartibdagi tadbirkor qiladi. Uni olish uchun siz Federal Soliq xizmati idorasiga murojaat qilishingiz va tegishli arizani topshirishingiz kerak.

Shuningdek, siz OKVED kodini ko'rsatishingiz kerak 74.40 - "Reklama faoliyati", davlat bojini to'lash va bank hisobini ochish. Siz agentligingizni MChJ sifatida ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin, bu sizga yirik tashkilotlar bilan hamkorlik qilish imkonini beradi. Ruxsatnomalarni olish narxi 1 ming rubl ichida o'zgarib turadi (yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun).

Binolarni qidirish

O'z agentligingizni ochish uchun siz ofis maydonini ijaraga olishingiz kerak bo'ladi. Uning hajmi kompaniyada ishlaydigan xodimlar soniga bog'liq. Mijozlar bilan uchrashuvlar asosan neytral hududda bo'lib o'tadi, lekin ular uyda ham tashkil etilishi mumkin, shuning uchun bu maqsadlar uchun tegishli muhit ta'minlanishi kerak. 30 m2 xonani ijaraga olish narxi? oyiga 15 ming rubl atrofida o'zgarib turadi. Bundan tashqari, 30 ming rublga tushadigan ofisni qayta bezash zarar qilmaydi.

Uskunani sotib olish

Ofisni jihozlash uchun tadbirkor yumshoq va shkaf mebellari, kompyuterlar va orgtexnika (printer, skaner, nusxa ko'chirish) sotib olishi kerak. Dizaynerlar soniga qarab, bir nechta kuchli shaxsiy kompyuterlarni sotib olish kerak. Reklama biznesi uchun kompyuter uskunalari har qanday murakkablikdagi loyihalarni amalga oshirish imkonini beradigan professional dasturiy ta'minotga ega bo'lishi kerak. Shuningdek, aloqa, yuqori tezlikdagi Internet va ko'p kanalli telefon aloqalarining xizmat ko'rsatish imkoniyatlari haqida g'amxo'rlik qilish kerak. Kichik agentlik uchun uskunalar narxi 130 ming rubl orasida o'zgarib turadi.

Xodimlarni jalb qilish

Reklama biznesida xodimlarni muvaffaqiyatli tanlash juda muhim, chunki nafaqat xizmatlar sifati, balki agentlik muvaffaqiyati ham ularning professionalligiga bog'liq bo'ladi. Tajribali odamlarni yollash tavsiya etiladi. Bunday mutaxassislar o'zlarining mijozlar bazasiga ega.

Dizaynerlarga kelsak, ular iste'dod va qutidan tashqarida fikr yuritish qobiliyatiga ega bo'lishi kerak. Umuman olganda, kichik korxona xodimlariga quyidagilar kiradi:

  • ijodiy direktor - 20 ming rubl;
  • menejer - 15 ming rubl;
  • dizayner - 20 ming rubl.

Korxonaning buxgalteriya hisobi uzoqdan ishlaydigan xodimlarga topshirilishi mumkin, buning uchun siz oyiga 5 mingga yaqin pul ajratishingiz kerak bo'ladi. Jami - xodimlarning ish haqi har oyda 60 ming rublni tashkil qiladi.

Reklama agentligining reklamasi

O'z agentligini ommalashtirish uchun tadbirkor turli xil samarali reklama kanallaridan foydalanishi kerak. Bularga quyidagilar kiradi:

  • sovuq qo'ng'iroqlar;
  • ommaviy axborot vositalarida reklama;
  • Internetda o'z veb-saytingizni targ'ib qilish;
  • ijtimoiy tarmoqlarda tematik hamjamiyat yaratish;
  • tashqi maydonlar.

Hisob menejeriga potentsial mijozlarni qidirish topshirilishi kerak. O'z ma'lumotlar bazasini to'plashning samarali usullaridan biri sovuq qo'ng'iroqlarni amalga oshirishdir. Reklama taklifi to'g'ri tuzilgan bo'lishi va ma'lumotlar qisqa shaklda odamlarga taqdim etilishi kerak. Xizmatlarning o'ziga xosligi va kompaniyangiz bilan hamkorlikning afzalliklariga e'tibor qaratish tavsiya etiladi.

Ommaviy axborot vositalari va shahar bosma nashrlarida joylashtirilgan e'lonlar yaxshi samara beradi. Agentlikni 4GEO, DoubleGIS va boshqalar kabi elektron ma'lumotnomalarda ro'yxatdan o'tkazish zarar qilmaydi. Bundan tashqari, reklama agentligi uchun tashrif qog'ozi sayti qilish kerak. Bu ko'plab mijozlarni jalb qiladi, chunki ma'lumotlarning asosiy ulushi Global tarmoq orqali tarqatiladi. Xizmatlar va ular uchun narxlarni ko'rsatadigan narxlar ro'yxatini yaratish va uni saytning asosiy sahifasiga joylashtirish tavsiya etiladi, bu erda siz aksiyalar, chegirmalar va kompaniyaning boshqa faoliyati to'g'risidagi ma'lumotlarni e'lon qilishingiz kerak.

Ijtimoiy tarmoqlarda reklama a'lo natijalarni ko'rsatadi, shuning uchun tematik ochiq sahifani yaratish juda zarur. Sizdan reklama buyurtma qilishda mijozlarni qiziqtirishi uchun u obunachilarni agentlik ishi va xizmatlari haqida xabardor qilishi kerak. Internetda reklama mavzusiga u yoki bu tarzda bog'liq bo'lgan ko'p sonli veb-saytlar va bloglar haqida unutmang. Ular reklama qilishlari kerak.

Reklama agentligi - biznes-reja

Tadbirkorlar mustaqil ravishda biznes-rejani tuzishlari mumkin, bu ularga dastlabki investitsiyalar miqdorini, majburiy oylik xarajatlar miqdorini va taxminiy foydani aniqlash imkonini beradi. Dastlabki investitsiyalar quyidagicha bo'ladi:

  • korxonani ro'yxatdan o'tkazish - 1 ming rubl;
  • ofis ijarasi - 15 ming rubl;
  • binolarni qayta ta'mirlash - 30 ming rubl;
  • mebel sotib olish - 40 ming rubl;
  • Internet va telefoniya ulanishi - 10 ming rubl;
  • kompyuter uskunalarini sotib olish - 130 ming rubl.

Jami - dastlabki investitsiyalar hajmi 226 ming rublni tashkil qiladi. Majburiy oylik xarajatlar:

  • ijara - 15 ming rubl;
  • Xodimlarning ish haqi - 60 ming rubl;
  • soliqlar - 20 ming rubl.

Xarajatlarning umumiy miqdori 95 ming rublni tashkil qiladi. Reklama agentligining oylik foydasiga kelsak, uning hajmi faoliyat sohasiga, savdo marjasiga va ko'rsatiladigan xizmatlar ro'yxatiga bog'liq. O'rtacha, reklama tashkilotining daromadi buyurtmalar narxining taxminan 35-40% ni tashkil qiladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, kichik korxona har hafta bir nechta buyurtmalarni bajarishga qodir, bu esa oyiga 250-300 ming rubl daromad keltiradi. Vaqt o'tishi bilan foyda sezilarli darajada oshishi mumkin.

Reklama biznesidagi raqobatga qanday dosh berish kerak?

Reklama agentliklari faoliyatiga oid statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, ularning aksariyati raqobatga dosh berolmay, faoliyatning birinchi yilida yopiladi. Harakatda qolish va muvaffaqiyatli rivojlanish uchun tadbirkorlar o'z kompaniyasining rivojlanish strategiyasini to'g'ri tashkil etishlari kerak.

Siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - reklama agentligingiz uchun jozibali nomni o'ylab topish. Mijoz birinchi marta ishlamoqchi bo'lgan kompaniyani eslab qolishi kerak. Agar sizda hech qanday g'oyalar bo'lmasa, nomlash bo'yicha ixtisoslashgan kompaniya bilan bog'lanishingiz mumkin. Bunday xizmatlarning narxi 25-40 ming rubl orasida o'zgarib turadi.

Agentlik ishining dastlabki bosqichida har bir mijoz, shu jumladan kichik tashkilotlar muhim ahamiyatga ega. Shu sababli, o'zingiz haqingizda munosib taassurot yaratish juda muhimdir. Har bir shaharda biznes ma'lumotnomalari mavjud, ularda ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Bu ko'plab tashkilotlarga sizning xizmatlaringizni o'zlari qidirishga imkon beradi. Raqobatchilardan ajralib turish uchun agentlik o‘ziga xos mahsulotlarga ega bo‘lishi kerak, bu esa unga ushbu bo‘shliqda mustahkam o‘rin olish va mijozlarning ehtiyojlarini qondirish imkonini beradi.

5 ta ariza qoldi!


* Hisob-kitoblar Rossiya uchun o'rtacha ma'lumotlardan foydalanadi

Vositachilik xizmatlarini ko'rsatadigan, ya'ni ommaviy axborot vositalarida reklama joylashtiradigan kichik agentliklar bosma buyurtmalar oladi. Ular odatda ikki yoki uch kishidan iborat.

Biroq, ekspertlarning fikricha, bunday kompaniyalarning reklama biznesida omon qolish va uzoq muddatli loyihaga aylanish imkoniyati juda kam.

Katta byudjet bilan shug'ullanmoqchi bo'lgan har bir kishi beshdan o'ntagacha xodim bilan kompaniya yaratishga majbur. Va eng muhimi, u o'zining intellektual mahsulotini ishlab chiqarishi kerak. Bu qanday qush - o'zining intellektual mahsuloti?

Reklama biznesida intellektual mahsulot quyidagilardan iborat:

1. brending (tovar belgisi, korporativ identifikatsiya elementlari va boshqalarni ishlab chiqish),

2. voqealar marketingi,

Reklama faqat bir qarashda oson ishdek tuyuladi, shuning uchun agar siz reklama biznesidan uzoqda bo'lsangiz, ishning o'ziga xos jihatlari bilan yaxshi tanish bo'lgan mutaxassisni yollang. O'tkazib yuborish qabul qilinishi mumkin emas. Mijozni g'azablantiradigan birinchi xato butun harakatga qimmatga tushishi mumkin.

Reklama biznesi: binolarni qidirish

Ofisning joylashuvi va tashqi ko'rinishi deyarli muhim emas. Axir sizning xodimlaringiz mijozlarga o'zlari sayohat qilishadi. Qo'ng'iroqlarni qabul qilish va qog'ozlarni jilddan jildga ko'chirish uchun sizga ofis kerak.

Ammo siz hali portfelni ishlab chiqmagan bo'lsangiz, o'zingizni hech bo'lmaganda ijaraga olgan ofisingizda ko'rsatishga arziydi. Ba'zida mijozlar hali ham sizning oldingizga kelishadi va ular siz o'tirgan joyni ko'rib, hushidan ketmasliklari muhimdir.

Reklama biznesi: ofis jihozlari

Xarid qilish uchun nima kerak bo'ladi:

2.printer,

3. skaner,

4. nusxa ko'chirish apparati.

gacha pul ishlang
200 000 rub. bir oy, dam oling!

2019 yilgi tendentsiya. Aqlli ko'ngilochar biznes. Minimal investitsiya. Qo'shimcha chegirmalar yoki to'lovlar yo'q. Kalit taslim tayyorlash.

Hech qanday holatda dizaynerlar uchun (etakchi ijodiy dizayner uchun va texnik uchun) kompyuterlarni tejash kerak emas. Bunday mashinalar oddiy mashinalarga qaraganda 2-3 baravar qimmat turadi. Bundan tashqari - dasturiy ta'minot. Biz hech kimni haqorat qilmaymiz yoki reklama qilmaymiz, deylik, reklama biznesidagi dasturiy ta'minot professional bo'lishi kerak.

Biz bu erda mebelni qo'shmaymiz, chunki bu aniq. Ammo keling, keyingi fikrni qo'yaylik

5. Ko'p kanalli telefon raqamlari, Internet va mahalliy tarmoqni yaratish.

6. Rejalashtirish uchun zarur bo'lgan tadqiqot ma'lumotlarini sotib olish ham reklama biznesida muhim ahamiyatga ega. Bu, asosan, ommaviy axborot vositalari auditoriyasini o'lchashni anglatadi. Tadqiqotchilar odatda kerak bo'lganda bog'lanadi. Media ma'lumotlariga to'liq obuna hatto super agentlik uchun ham qimmat.

Reklama biznesi: xodimlarni qidirish

Asosiy yo'nalishlar uchun xodimlarni yollang; noyob va noyob operatsiyalar uchun frilanserlarni jalb qiling.

Reklama biznesiga kerak bo'lgan xodimlarning namunaviy ro'yxati:

1. Ikki dizayner. Biri ijodiy ish uchun (mahsulot yaratadi), ikkinchisi tartib uchun.

2. Ikkita sotuvchi;

3. Media sotib olish bo'yicha mutaxassis,

4. Yaratuvchi - ijodiy mahsulotlar uchun kontseptsiyalarni yaratish bo'yicha mutaxassis).

5. Direktor.

Uydagi ijodkor odatda "bug'i tugaydi", ya'ni u o'zini takrorlashni va shablon bo'yicha ishlay boshlaydi. “Ko‘p sohali” tizim ko‘proq maqsadga muvofiq: uchta frilanser yotgan bo‘lsa, to‘rtinchisi siz uchun yorqin g‘oyalarni “tarbiyalash”dir.

Savdo menejerlari odatda ish haqi va ko'tarilgan byudjetlar uchun foiz oladilar. Bonuslar miqdori buyurtmalar ko'lami va ularning rentabelligiga bog'liq.

Va yana bir turdagi reklama biznes qurilmasi mavjud

Agar siz asosan korporativ identifikator va reklama maketlarini yaratish bilan shug'ullansangiz, u holda sizga faqat frilanserlar bilan ishlash (matnlar, shiorlar yaratish), hatto uchinchi tomon buxgalterini yollash tavsiya etiladi. Faqatgina boshqaruv xodimlari doimiy asosda ishga olinishi kerak - kreativ direktor (g'oya generatori), badiiy rahbar (g'oyani amalga oshiruvchi), ekkanut direktori (g'oya sotuvchisi).

Reklama biznesi: xizmatlarni ilgari surish

Bu erda, boshqa joylarda bo'lgani kabi, ulanishlar hamma narsani hal qiladi. Siz yollagan yaxshi bog'langan xodimlar kompaniyani buyurtmalar oqimi bilan ta'minlaydi. Katta mijozlar bilan ishlashda ham aloqalar muhim: kompaniya direktori, agar kimdir hammaga yoqadigan dizaynerni bilsa, tender o'tkazishdan bosh tortishi mumkin.

Portfelni yaratmaguningizcha (bu o'rtacha bir yil davom etadi), biznes akulalariga aralashmang. Kichik va o'rta biznesda mushaklarni qurish.

To'g'ridan-to'g'ri sotuvlar ham mavjud, ammo ular bu erda oxirgi o'rinda. Reklama biznesidagi to'g'ridan-to'g'ri savdo (kompaniya menejerlari tomonidan odamlarga qo'ng'iroq qilish) faqat reklama agentligida noyob xizmat yoki mahsulot, masalan, tashqi reklama uchun eksklyuziv joylar mavjud bo'lsa, tajovuzni keltirib chiqarmaydi. Birinchi yilda ommaviy axborot vositalarida reklama va to'g'ridan-to'g'ri sotish kompaniyaga mijozlarning atigi 30 foizini olib kelishi mumkin. Qolganlari - ulanishlar.

Reklama biznesi: to'lov

1.maketlarni yaratish;

2. bannerlar;

3. logotip ishlab chiqish

40% ga yetishi mumkin.

Sizning biznesingiz uchun tayyor g'oyalar

Narxni o'zingiz o'ylab ko'ring! Axir, siz havo sotuvchisiz va shuning uchun sizning mahsulotingiz haqiqiy qiymatga ega emas va bo'lishi ham mumkin emas. Reklama biznesidagi hamma narsa mijozga va sizning aktyorlik mahoratingizga bog'liq.

Kichik reklama agentliklari ssenariy uchun 12 ming rubldan haq oladilar. Logotip yaratish - 30 ming rubldan, korporativ identifikatsiya - 70 ming rubldan, jurnal uchun reklama sxemasi - 12 ming rubldan, reklama taxtasi tartibi 3 x 6 m - 8 ming rubldan, korporativ nashrlarning asl nusxasi - 25 ming rubldan. Ko'rib turganingizdek, bu taxminiy raqamlarning yuqori chegarasi yo'q.

Reklama agentligini ochish juda qiyin, chunki bu sohada yuqori raqobat mavjud. Qanday qilib kompaniyani yaratish va dastlabki bosqichlarda yonib ketmaslik kerak? Reklama agentligini ochishda qanday algoritmga amal qilish kerak?

Reklama agentligini ochishdan oldin siz yaratilayotgan kompaniyaning turi va hajmi haqida o'ylashingiz kerak. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, kam sonli xodimlarga ega va vositachilik xizmatlarini ko'rsatadigan kompaniyalar: bosma buyurtmalar, jurnal va gazetalarda reklama, Media agentliklari, qoida tariqasida, "uzoq davom etmaydi". Kattaroq "akulalar" bunday "plankton" ni iste'mol qiladilar.

Bundan xulosa qilishimiz mumkinki, ijodiy agentlikni yaratish yaxshiroqdir intellektual mahsulot ishlab chiqarish maqsadida jami xodimlar soni 5 kishidan iborat(voqea marketingi, brending va BTL). Shundagina omon qolish va qo'shimcha ravishda bir necha oy ichida investitsiya qilingan pulni qaytarish, shuningdek, yaxshi mijozlar bazasiga ega bo'lish imkoniyati mavjud. Xo'sh, reklama agentligini ochish uchun nima qilish kerak?

Reklama agentliklarining turlari

Yuqorida sanab o'tilgan agentliklarning ikkita asosiy turi, ulardan biri past rentabelli (ommaviy axborot vositalari) va yuqori raqobatbardosh, ikkinchisi (ijodiy) e'tiborga loyiqdir. Bundan tashqari, bunday korxonalar taqdim etiladigan reklama turlariga ko'ra quyidagilarga bo'linadi:

  1. Ochiq havoda, har qanday tuzilmalarda ochiq joylarga joylashtirilgan (masalan: bannerlar, plakatlar, belgilar).
  2. Taqdimotlar, ko'rgazmalar. Bunday Asbob mijozga reklama qilingan mahsulotni shaxsan boshqarish imkonini beradi. U grafika, ovoz va video hamrohlikni o'z ichiga oladi.
  3. Televizion reklama.
  4. Veb-saytlarni yaratish va targ'ib qilish.
  5. Pochta xabarlari.
  6. Aktsiyalar va PR.
  7. Suvenir mahsulotlari.

Dastlab, reklamaning barcha turlari bo'yicha xizmatlar ko'rsatish deyarli mumkin emas, faqat dastlabki sarmoyani bir necha million rublga, ba'zan esa dollarga oshirsangiz. Ammo, shunga ko'ra, bankrot bo'lish xavfi sezilarli darajada oshadi.

Agentlik tuzish tartibi

  1. Faoliyat turini tanlash - tanlangan variantni ro'yxatdan o'tkazgan holda yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ.
  2. Bozor tahlili.
  3. Xodimlarni yollash va binolarni ijaraga olish.
  4. Bosmaxonalar, ustaxonalar va boshqalar bilan shartnomalar tuzish.

Binolar va xodimlar

Joylashuv va tashqi ko'rinish juda muhim emas, chunki ko'pincha xodimlar mijozlarga boradilar, ammo mijoz to'satdan kelganida o'zingizni xijolat qilishning hojati yo'q. Shuning uchun tavsiya etiladi Xonani ijaraga olib, uni yaxshi ta'mirlang. Ofis faqat hujjatlarni saqlash, qo'ng'iroqlarni qabul qilish va har qanday ish nuanslarini muhokama qilish uchun kerak.

U quyidagi jihozlarga ega bo'lishi kerak:

  • kompyuterlar. Dizayn dasturidan voz kecholmaysiz. Shuning uchun, bu xodimlar uchun professional uskunalar va dasturlar talab qilinadi. Tadqiqot ma'lumotlari shaxsiy kompyuterda ham bo'lishi kerak;
  • MFP - printer, nusxa ko'chirish, skaner;
  • ko'p kanalli telefon aloqasi, Internet.

Xatarlarni minimallashtirish uchun siz ushbu sohada tajribaga ega bo'lgan odamlarni va natijada mijozlar bazasini yollashingiz kerak. Tabiiyki, menejerlardan ochiqko'ngil, dizaynerlardan esa ijodiy va iste'dodli bo'lish talab etiladi.

Shunday qilib, xodimlar tarkibi quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

  • g'oyalarni ishlab chiqishda ishtirok etgan ijodiy direktor. Agar siz bitta odamni shtatda ushlab tursangiz, u tezda bug'siz qolishi mumkin, shuning uchun zaxirada bir nechta frilanser bo'lishi tavsiya etiladi;
  • rasmiy ish haqiga qo'shimcha ravishda tuzilgan bitimlar bo'yicha foizlarni to'lashi kerak bo'lgan ikkita menejer;
  • ikkita dizayner, ulardan biri mahsulotni yaratadi, ikkinchisi tartib bilan shug'ullanadi;
  • direktor.

Buxgalteriya hisobini autsorsing kompaniyasiga topshirish yaxshiroqdir, va buyurtmalar o'sib borishi bilan ba'zan yarim kunlik ish uchun frilanserlarni yollang.

Shartnomalar va investitsiyalar tuzish

Xodimlarni yollashdan keyingi ikkinchi muhim qadam. Buyurtmani bajarish tezligi, shuningdek, xizmatlarning narxi hamkorlarga bog'liq bo'ladi. Shuning uchun, siz yo'lingizga kelgan birinchi taklifni qabul qilmasligingiz kerak, ayniqsa birinchi navbatda: mumkin bo'lgan shartnomaning barcha jihatlarini diqqat bilan o'rganib chiqing.

Quyida o'z reklama agentligingizni ochish uchun taxminiy minimal narxlar keltirilgan. Birlashtirilgan umumiy miqdor 200 000 rubldan ortiq:

  1. Binolarni ijaraga olish 60 ming rubl.
  2. Telefon raqamlarini sotib olish 12-15 ming rubl.
  3. Ofis mebellarini sotib olish 22 ming rubl.
  4. Professional ofis jihozlarini sotib olish 125 ming rubl.
  5. Binolarni ta'mirlash 25 ming rubl.
  6. Internetni o'rnatish 5 ming rubl.

Bu dastlabki investitsiyalar. Bir oy o'tgach, xodimlarning ish haqi ularga qo'shiladi:

  1. Direktor: 30-35 ming rubl.
  2. Menejer: 8-12 ming rubl + buyurtmalar bo'yicha foizlar.
  3. Buxgalteriya hisobi: 5 ming rubldan.
  4. Dizayner: 15-25 ming rubl.
  5. Xodimlarning bonuslari: 10-15 ming rubl.

Daromadlilik

  1. Logotipni ishlab chiqish va yaratish: 30 ming rubl.
  2. Qalqon tartibi: 9 ming rubl.
  3. Jurnal tartibini chiqarish: 13 ming rubl.
  4. Stsenariy: 13 ming rubl.
  5. Korporativ identifikatsiya: 70-75 ming rubl.

Mumkin bo'lgan muammolarni hal qilish

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, yangi ochilgan kompaniyalarning 60% dan ortig'i birinchi yilda "yoqib ketadi" va yopiladi. Qanday qilib o'z reklama agentligini ochish, omon qolish va agentliklarning shiddatli raqobati orasida cho'kib ketmaslik kerak? O'zingizni reklama qilishdan boshlang.

bilan kelib original, eslab qolish oson kompaniya nomi. Esda tutingki, eshitganingizdan so'ng, u uzoq vaqt davomida mijozning boshida qolishi kerak.

Avvaliga yirik korxonalar bilan ishlamang, chunki portfel yo'q (buning uchun kamida bir yil kerak bo'ladi). O'rta yoki kichik biznes orasida mijozlarni qidiring.

O'zingizni reklama qiling shahar ma'lumotnomalarida "aqliy bola". Hattoki, bu muolajani ommaviy axborot vositalari bilan barter shartlari asosida bepul amalga oshirish mumkin. Ushbu reklama usuli ko'pincha biznes sherigiga muhtoj bo'lgan kichik kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi.

Mijozlarni jalb qilish uchun odamlarga qo'ng'iroq qilishdan oldin, o'ylab ko'ring va sizni raqobatdosh kompaniyalardan ajratib turadigan noyob mahsulotni yarating. Aks holda, bu qadam foydasiz bo'ladi.

Va nihoyat, shuni ta'kidlashni istardimki, jamiyatda reklamadan favqulodda foyda olish uchun korxonani ro'yxatdan o'tkazish, xodimlarni yollash va odatdagidek ishlashni boshlash kerak, degan afsona paydo bo'ldi. Bu unday emas. Dastlab, bunday biznesni yaratuvchidan faol bo'lish talab etiladi: xodimlarni yangi g'oyalar va mahsulotlar yaratish, iste'mol bozorini tahlil qilish va shartnomalar tuzishga undash kerak.

Vositachilik xizmatlari bilan shug'ullanadigan kichik reklama agentliklari (2-3 kishi) kamdan-kam hollarda bozorda ishonchli raqobatchilar (yirik reklama agentliklari) orasida omon qolishga muvaffaq bo'lishadi. Shuning uchun, yanada barqaror biznes uchun siz o'zingizning shaxsiy mahsulotingizni joriy etish haqida o'ylashingiz kerak. Ya'ni: noyob savdo belgisi, korporativ identifikatsiya, BTL, voqea marketingini ishlab chiqish.

Qanday qilib reklama agentligini ochish kerak

Binolarni qidirish

Umuman olganda, reklama agentligi uchun binolarning tashqi ko'rinishi katta ahamiyatga ega emas, chunki ishning mohiyati faqat telefon suhbatlari va ba'zi qog'oz harakatlaridan iborat bo'ladi. Ammo agar siz sheriklaringizni hayratda qoldirmoqchi bo'lsangiz (oxir-oqibat, ular hali ham yuzma-yuz muzokaralar uchun kelishadi), unda siz munosib ofis haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Ofis jihozlari

Reklama agentligida ishlash uchun sizga kerak bo'lgan eng zarur narsalar bu kompyuter, skaner, printer va nusxa ko'chirish mashinasidir. Ijodiy va texnik dizayner uchun texnologiyani ta'kidlang. Sifatli ishlarni bajarish uchun ularning shaxsiy kompyuterlari professional dasturiy ta'minot bilan jihozlangan bo'lishi kerak. Keyinchalik, ko'p qatorli telefon raqamlari, mahalliy tarmoq va Internet haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Hamkasblarni qidiring

  1. Ikki sotuvchi;
  2. Ikki dizayner;
  3. Ijodiy kontseptsiya bo'yicha mutaxassis (yaratuvchi);
  4. Media sotib olish bo'yicha professional;
  5. Direktor.

Noyob va kamdan-kam ish uchun frilanserlarni jalb qiling, chunki vaqt o'tishi bilan to'la vaqtli ijodkor klişe bo'yicha ishlay boshlaydi, fantaziya ruhini yo'qotadi va reklama agentligining o'ziga xos xususiyatlari tufayli yangi, zukko g'oyalar kerak va shablonlar mavjud. qabul qilib bo'lmaydigan. Savdo menejerlariga kelsak, ularning ish haqi odatda ish haqi va mijozlarni jalb qilish uchun foizdan iborat. Mukofot buyurtmalarning rentabelligi va ko'lamiga bog'liq bo'ladi.

Reklama biznes qurilmasining yana bir turi

Agar sizning biznesingiz reklama agentligi uchun noyob korporativ identifikatsiyani yaratishga qaratilgan bo'lsa, unda bu holda faqat frilanserlar bilan hamkorlik qilish dolzarb bo'ladi. Doimiy ish uchun esa faqat g'oyalarni amalga oshirish va yaratishda ishtirok etadigan boshqaruvchi xodimlarni - ijrochi direktor, badiiy direktor, ijodiy direktorni yollang.

Xizmatni rag'batlantirish

Ulanishlar, ulanishlar va boshqa ulanishlar! "Yaxshi aloqador" xodimni yollash siz uchun foydali bo'ladi. Bunday holda, u reklama agentligini buyurtmalar oqimi bilan ta'minlaydi (70% gacha). Ishning birinchi yilini portfel va obro'ni rivojlantirishga bag'ishlang, o'rta va kichik biznesga e'tibor qarating. Ixtisoslashgan media-kataloglar reklama agentligining o'z targ'iboti uchun vosita bo'lib xizmat qilishi mumkin. Bunday nashrlar ko'pincha kichik kompaniyalar tomonidan reklama qidirish uchun ishlatiladi.

Sizning kompaniyangiz noyob xizmat ko'rsatsa, to'g'ridan-to'g'ri sotish yaxshi, ammo boshqa hollarda to'g'ridan-to'g'ri sotish tajovuzkor bo'ladi.

Agentlik to'lovi

Ijodkorlik - reklama agentligining muvaffaqiyatli faoliyatining asosiy sharti, ya'ni favqulodda logotiplar, bannerlar, noyob bozorlarni ishlab chiqish. Bu 40% muvaffaqiyatga olib keladi.

Sizning xizmatlaringiz narxi mijozning o'ziga va aktyorlik qobiliyatingizga bog'liq bo'ladi. Axir, taxminan aytganda, siz havo sotasiz va narx butunlay boshqacha belgilanishi mumkin. Hamma sizga hasad qiladi.

Kichik reklama agentliklari o'z xizmatlari uchun taxminan quyidagi to'lovni so'rashadi: logotip yaratish - 30 000 rubldan, korporativ identifikatsiya - 70 000 rubldan, skript - 12 000 rubldan. Jurnalda reklama bozorini joylashtirish - 12 000 rubldan, original bozor - 25 000 rubldan, billboard bozori - 8 000 rubldan. Bu taxminiy narxlar va yuqori chegaraga ega emas.

Dastlabki bosqichlarda kichik buyurtmalarni e'tiborsiz qoldirmang. Bunday bitimlar sizning obro'ingizni mustahkamlaydi va biznes bilan munosabatlarni o'rnatadi. Savdo direktorlari bilan aloqa o'rnatishga harakat qiling, chunki ko'pincha narxlar ro'yxatida 15% chegirma ko'rsatilgan va savdo direktori bilan shaxsiy ijobiy aloqadan so'ng siz 25% chegirma olishingiz mumkin.

Reklama byudjeti qanchalik katta bo'lsa, mijoz ofis uchun shunchalik foydali bo'ladi. Shu sababli, yirik reklama agentliklari katta byudjet oladi va kichiklar uchun ular bilan raqobat qilish qiyin. Kichik buyurtmalar bo'yicha rentabellik 20-25% dan oshmaydi, yirik buyurtmalardan esa taxminan 40% ni tashkil qiladi.

Va nihoyat, muvaffaqiyatli va foydali faoliyat uchun siz birinchi navbatda ommaviy ko'ngilochar, havaskor - ijodkor sifatida "rahmat" bilan ishlashingiz, yaxshi obro'ga ega bo'lishingiz, mijozlarga ega bo'lishingiz kerak va shundan keyingina siz biznesmen bo'lishga harakat qilishingiz va reklama agentligidan pul ishlash.

Muvaffaqiyatli reklama kompaniyalari haqida eshitganmisiz? O'z reklama agentligingizni yaratmoqchimisiz? Juda oddiy emas. Har yili Rossiyada reklama bozori uchdan bir qismga oshadi: ko'plab yosh kompaniyalar xizmatlarni taklif qilishadi, lekin faqat bir nechtasi etakchi o'rinlarni egallaydi.

Muvaffaqiyatli firmalar mijozlarga yuqori sifatli, noyob, axborot va ijodiy mahsulotni taqdim etadigan professionallar jamoalarini o'z ichiga oladi. Agar reklama biznesi sizni yillar davomida o'ziga jalb etayotgan bo'lsa, hozir vositachilikni unuting.

Bunday "vaqtinchalik" yarim kunlik ishlar agentlik muddatini 1-2 yilga qisqartiradi. Ushbu maqolada ko'pchilikni qiziqtirgan savolga to'liq javob mavjud: "Qanday qilib reklama agentligini noldan ochish kerak?"

Kompaniyalar uchun muvaffaqiyatli boshlang'ich nuqtaga aylangan ko'plab bepul misollar va tayyor biznes rejalar mavjud. Lekin boshlang'ichingiz uchun shaxsiy rejani yaratish yaxshidir. Reklama agentligining biznes-rejasi kamida 5 yil davom etishi kerak.

  • ishlab chiqarish rejasi (xona, jihozlar, mashinalar);
  • korxona, kompaniya, xizmatlar doirasi tavsifi;
  • asosiy rivojlanish maqsadlari, faoliyat yo'nalishi va batafsil o'sish dasturi;
  • moliyaviy tomon (investitsiyalar miqdori, muayyan ob'ektlar bo'yicha xarajatlar, kutilayotgan foyda, rentabellik);
  • qaytarib berish muddati, o'zini o'zi ta'minlash, foyda;

Bu erda moliyaviy investitsiyalar hajmi ham hisobga olinadi. Biznesning daromadlilik darajasi ularning hajmiga bog'liq. O'rtacha, birinchi foyda 3-12 oy ichida sezilarli bo'ladi.

Boshlang'ich kapital

O'rtacha, bu kerak 500-600 ming rubl reklama agentligini ochish uchun:

  • 100 ming - ta'mirlash va binolarni ijaraga olish;
  • 250 ming – uskunalar va orgtexnika;
  • 100-200 ming – (xodimlar soniga qarab);
  • 50 ming - reklama kampaniyasi.

Tadbirkorlik faoliyatini ro'yxatdan o'tkazish

Bir necha hafta davom etadi. Qaysi ro'yxatga olish shakli eng amaliy bo'lishini siz hal qilasiz:

Agar bitta ta'sischi bo'lsa, u moliyaviy va yuridik jihatdan foydaliroqdir. MChJ va OAJ bir nechta shaxslar tomonidan tashkil etilishi uchun mo'ljallangan.

Ish xonasi

Hech kim sizni ofis maydonini sotib olishga yoki ijaraga olishga majburlamaydi. Siz dunyoning istalgan nuqtasida bo'lganingizda onlayn ishlashingiz mumkin. Ammo hamkasblar bilan jonli muloqotdan ko'ra samaraliroq ish yo'q.

Ofis maydonini ijaraga olish yoki sotib olish- barchasi moliyaviy imkoniyatlarga bog'liq. Shuni unutmangki, ehtimol siz binolarni ta'mirlashingiz va ish uchun uskunalar sotib olishingiz kerak bo'ladi.

Xodimlar uchun qulay ish joylarini loyihalash va mijozlar uchun qulay stullar sotib olish.

Ofis jihozlaridan sizga kerak bo'ladi:

  • kuchli kompyuterlar;
  • printerlar va skanerlar;
  • korporativ mobil qurilmalar.

Kichkina oshxona, konditsioner bilan jihozlangan.

Mijozlarning fikr-mulohazalari

Mijoz sizning faoliyatingiz bilan batafsil tanishishi, portfelingizni ko'rishi va xabar yoki sharh qoldirishi mumkin bo'lgan veb-sayt yarating.

E-pochta, bir nechta telefon raqamlari va Skype hisob qaydnomasini yarating, shunda mijoz siz bilan har qanday mavjud usulda muloqot qilishi mumkin. Ochiqlik va jonli muloqot kompaniyaga ishonchni mustahkamlaydi.

Ishga qabul qilish

Sizning xodimlaringiz - biznesingizning eng qimmatli aktivi. Shu bilan birga, startap loyihasi ishtirokchilari soni cheklanmagan. 5-7 nafar yuqori ixtisoslashgan mutaxassislardan iborat jamoani yig'ish eng samarali hisoblanadi: ijodiy menejer, grafik dizayner, mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'yicha menejer va yordamchilar.

Yaxshi kadrlarni jalb qilish uchun sizga tegishli istiqbolli ish sharoitlari kerak:

  • bajarilgan ish hajmi va sifati uchun mukofotlar va mukofotlar tizimi;
  • motivatsiya.

Ikkinchisi ham moddiy, ham nomoddiy bo'lishi kerak. Yaxshi ish natijalari uchun yuqori maosh va martaba o'sishiga qo'shimcha ravishda quyidagilarni taklif qiling:

  • qo'shimcha dam olish kunlari, ta'til;
  • Shaxsiy kabinet;
  • ish safari va boshqalar.

Moliyaviy muammolarni hal qilish uchun hech bo'lmaganda birinchi marta iqtisodchini yollash yaxshidir. Mutaxassislar sizga katta miqdordagi kapitalni tejashga yordam beradi .

Biz frilanserlarga kredit berishimiz kerak. Onlaynda bir nechta iqtidorli yigitlarni tanlang va vaqti-vaqti bilan favqulodda vaziyatlarda, ijodiy turg'unlikda, shuningdek, vazifalarni samarali taqsimlash uchun qiziqarli loyihalarni ishonib topshiring.

Qattiq raqobatga qanday dosh berish va suvda qolish mumkin: mijozlar bazasi

Sifatli mahsulot hech qachon e'tibordan chetda qolmaydi. Ammo sizning jamoangiz hatto go'shtni vegetarianga sotishi mumkin bo'lsa ham, boy va saxovatli mijozlarni kutmasligingiz kerak. Siz ularni o'zingiz qidirishingiz kerak.

Bu ish faqat hisob menejeriga tushmaydi. Poligrafiya, poligrafiya va reklamaga ixtisoslashgan munosib hamkor kompaniyalar bilan yaxshi aloqalar va hamkorlik juda muhim. Bu sizga mobil buyurtmalar bilan engish va sifatli mahsulotni taqdim etishga yordam beradi.

Reklama biznesining tuzoqlari

  • Kompaniyaning zerikarli yuzi. Etikchi etiksiz bo'lgani kabi, reklama agentliklari ham ko'pincha yorqin, ijodiy nomsiz qoladilar. Agar siz ijodiy poydevor uchun raqobatlashayotgan bo'lsangiz, unda birinchi navbatda nostandart nom va yorqin logotipga e'tibor bering. Nomi hech qanday his-tuyg'ularni uyg'otmaydigan reklama beruvchilarga haqiqatan ham ishonasizmi?
  • Hamkorlikka ochiqlik va kunning istalgan vaqtida natijalar uchun ishlash istagi. Munosib mijozlar sizning portfelingizni yoritadi va potentsial mijoz oldida obro'ingizni oshiradi. Ammo kichik yoki byudjet vazifalarini rad etish kontrendikedir. Mijozlar hamma narsani ko'radi va sinchkovlik eng doimiy mijozni qo'rqitadi. Suhbatdoshingiz o'zini himoyalangan his qilishi va past sotuvlar o'tmishda qolib ketganini his qilishi uchun istalgan vaqtda iloji boricha ko'proq yordam taklif qiling.
  • Noyob xizmatlarning etishmasligi. Ko'pgina kompaniyalar kichik, ammo juda foydali xizmatlar tufayli muvaffaqiyat qozonishadi. Masalan, 50 000 rubldan ortiq buyurtmalar uchun sovg'a sifatida 1000 ta flayer yoki tashrif qog'ozi, logotip, shior, brendni takomillashtirish bo'yicha mutaxassislarning tavsiyalari. Mijoz qiziqadi va keyingi safar albatta qaytib keladi.
  • Ommaviy manbalarda aloqa ma'lumotlarining yo'qligi. Mahalliy ommaviy axborot vositalari, ma'lumotnomalar va forumlar kompaniya haqidagi ma'lumotlarni tarqatish uchun mos keladi.
  • Takomillashtirish va uzluksiz o'rganish. Biznes muhiti har kuni o'zgarib turadi. Dinamiklar har doim ham barqaror emas, chunki bozorda etakchi o'rinni saqlab qolish uchun moslashish kerak. Rivojlanish va yangi bilimlar yordam beradi. Agar sizning jamoangiz o'z iste'dodini oshirishga undamasa, kampaniya oldindan muvaffaqiyatsiz bo'ladi.

Biznes rentabelligi

Bu ko'p jihatdan muayyan mintaqaga, shakllangan narx segmentiga va xizmatlarga bo'lgan talabga bog'liq.

O'rtacha, kompaniya buyurtma qiymatining 20 dan 40% gacha foyda oladi. Eng qimmat loyihalar - tashkiliy uslub va logotipni ishlab chiqish - 40 dan 70 ming rublgacha. Loyiha o'zini oqlaganidan so'ng, biznes oyiga 250 000 rubldan daromad keltirishi mumkin.

Shu kabi postlar