Moliyaviy modelga ega reklama agentligi uchun tayyor biznes-reja. Reklama agentligining biznes-rejasida nimani e'tiborga olish kerak? Kompaniyani reklama qilish uchun biznes-reja

Yangisini yaratish uchun kerak bo'lgan hamma narsa reklama agentligi biznes-reja- bu shunchaki uni shahringizning voqeligiga biroz moslashtirish va tegishli raqamlarni moslashtirish masalasi.

"Ping Promotion Group" reklama agentligi o'z mijozlariga (mijozlariga) barcha turdagi aksiyalarni ishlab chiqish, tashkil etish va amalga oshirishda professional yordam ko'rsatish maqsadida tashkil etilgan:
- taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatni puxta ishlab chiqish va yaratish;
- mijozning reklama muammolarini hal qilishda original ijodiy yondashuv;
- mijozning byudjetiga eng mos keladigan reklama kampaniyalarini rejalashtirish;
- matbuot anjumanlari, taqdimotlar va jamoatchilik bilan aloqalar bo'yicha boshqa tadbirlarni tashkil etish;
- loyihalar uchun har qanday reklama uskunalarini ishlab chiqarish:
-reklama kampaniyasining har bir bosqichida yuqori malakali xodimlarning ishtiroki.

Loyihaning maqsadi - tovar iste'molchilari va reklama beruvchilarni yuqori sifatli reklama bilan ta'minlash; haqiqiy reklama qanday bo'lishi kerakligini ko'rsating.

Reklama agentligining tashkiliy-huquqiy maqomi sifatida mas'uliyati cheklangan jamiyat tanlangan. Ushbu shaklni amalga oshirish oson va tuzilishida qulay. Bankrotlik holatida, shuningdek tuzilgan shartnomalar bo'yicha har bir ta'sischi o'z hissasi miqdorida javobgar bo'ladi. Bizning mas'uliyati cheklangan jamiyatimiz mulkchilik shakliga ko'ra xususiy shaklga ega. Egalari - Bosh direktor va ijrochi direktor.

Zararsizlik nuqtasi 4,5 xizmatga teng, ya'ni. oyiga 4,5 ta aktsiyani o'tkazish kerak, shundan so'ng kompaniya foyda olishni boshlaydi.

Biz sizning e'tiboringizga havola etayotgan reklama agentligining biznes-rejasida moliyaviy faoliyatning jadvallari va hisob-kitoblari, xizmatlar narxini hisoblash, marketingni ilgari surish strategiyasi va xodimlar to'plami mavjud.

Tomas Makoley

Hayot tanlovlar qatoridir. Har kuni siz ma'lum bir qaror qabul qilishingizni talab qiladigan ba'zi holatlarga duch kelasiz. Ammo bir kun kelib siz eng muhim va qiyin qarorni qabul qilishingiz kerak bo'ladi - hayotdagi tanlovingiz haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Biz hammamiz rus ertaklarini va ularning qahramonlarini chorrahada tosh oldida turganlarini eslaymiz. Ular eng kam yo'qotadigan yo'lni tanlashlari kerak edi. Bu holat biz uchun mos emas. Imkon qadar ko'proq daromad olish uchun ushbu yo'lni tanlashingiz kerak.

Va keyin siz u bilan nima qilishni o'ylay boshlaysizmi? Tog‘angizning oldiga boring va butun umringizni real istiqbolsiz ofisda o‘tirib, dunyoga kompyuter ekrani orqali qarab o‘tkazing yoki o‘z biznesingizni boshlang, bu sizga quvonch keltiradi va sizga moliyaviy erkinlik va mustaqillik beradi. Ko'p odamlar o'z bizneslarini boshlashni, barcha orzu va istaklarini ortiqcha tashvishlarsiz amalga oshirish mumkin bo'lgan daromad darajasiga erishishni orzu qilishlari aniq. "Yangi boshlanuvchilar uchun biznes g'oyalari" turkumidagi maqolalarimizni davom ettirib, biz reklama agentligini noldan yoki minimal investitsiyalar bilan qanday ochish haqida gapirishga qaror qildik. Menga ishoning, har qanday biznesning 90% boshlash uchun pul talab qilmaydi yoki xarajatlar minimal bo'ladi, har biringiz buni qila olasiz.

Demak, agar siz ushbu mavzuga qiziqsangiz, o'z reklama agentligingizni ochishga qaror qilgan bo'lsangiz, reklama agentligining biznes-rejasini tuzmoqchi bo'lsangiz, lekin nimadan boshlashni bilmasangiz, biz sizga yordam beramiz. Ushbu maqolada biz reklama biznesining ko'plab jihatlarini ochib beramiz, yangi boshlanuvchilar uchun maslahat beramiz va kompaniyangizning dastlabki bosqichlarida e'tibordan chetda qolmasligi kerak bo'lgan fikrlarga e'tibor qaratamiz. Maqolani oxirigacha o'qib chiqqandan so'ng, siz reklama agentligi nima ekanligini va katta investitsiyalarsiz qanday qilib ochishni tushunasiz.

Yangi reklama agentligi uchun biznes-rejani tuzayotganda, raqobatdan qo'rqmang

Kimdir reklama agentligi haqida o'z biznesi uchun imkoniyat deb o'ylagan bo'lishi mumkin, ammo yuqori raqobat va reklama bozorining to'yinganligi tufayli bu g'oyadan voz kechishga qaror qildi. Lekin nima uchun bunchalik ko'p reklama borligi haqida hech o'ylab ko'rganmisiz: Internet, gazetalar, televidenie, radio, tashqi reklama, turli pochta jo'natmalari, flayerlar, varaqalar, tashrif qog'ozlari? Ular aytganidek, talab bo'lsa, taklif ham bo'ladi. Ajablanarlisi shundaki, barcha biznesning 98 foizi sotib olish va sotish asosida qurilgan. Va to'g'ri ishlashi uchun ularga reklama, ko'plab reklama, yuqori sifatli reklama kerak. Uni bergan kishi esa har doim foyda bilan ta'minlanadi. Reklama biznesidagi katta raqobat, ehtimol, minus emas, balki ortiqcha. Siz har doim raqobatchilaringizning faoliyatini o'rganishingiz, ularning ish usullarini tushunishingiz, muayyan xulosalar chiqarishingiz va bozor reaktsiyasiga qarashingiz mumkin. Bundan tashqari, hech kim o'z xizmatlarini taklif qilmaydigan yoki bu xizmatlar yoqmaydigan joyni topishingiz mumkin. Masalan, Internet boshqa reklama turlariga qaraganda ancha samarali ekanligi sir emas. Ammo ko'pgina reklama agentliklari o'jarlik bilan buni e'tiborsiz qoldiradilar yoki Internetga juda kam e'tibor berishadi. Ular "o'tgan asr" ga e'tibor berishadi - gazetalar, jurnallar, varaqalar. Yangi takliflar bilan bozorga kiring, onlayn reklamaning afzalliklari haqida gapirib bering, uning samaradorligini ko'rsating va bepul joyni egallang.

Asosiysi, o'zingizga ishonish va yangi biznes boshlashdan qo'rqmaslik. Esda tutingki, reklama biznesi ijodkorlikdir va hatto bir necha oydan beri ishlayotgan, ammo nostandart reklama echimlarini taklif qiladigan yangi boshlovchi ham mijozlarning tovarlari va xizmatlarini ilgari surishning eski usullaridan foydalanadigan "mahalliy bizon" ni sezilarli darajada siqib chiqarishi mumkin.

Reklama agentligini ochishda siz asosiy joy haqida qaror qabul qilishingiz kerak

Internetda reklama agentligini qanday ochish va yaxshi biznes-reja tuzish haqida ko'plab maqolalar mavjud. Ammo ko'plab maqolalar haqiqatdan juda uzoqdir yoki faqat televizorda reklama ko'rganlar tomonidan yozilgan.

"Tajribali guruslar" reklama taxtalarini sotish orqali reklama biznesini boshlashni maslahat berishadi. Shubhasiz, bunday reklama turiga, ayniqsa, yirik shaharlarda talab katta. Ammo bu bozor to'ldirildi, ayniqsa o'z taxtangizni joylashtirish unchalik oson emas. Siz yuzlab qiyinchiliklarga duch kelasiz, o'nlab byurokratik tartib-qoidalardan o'tasiz, bir nechta pora berasiz va reklama joyingiz uchun baliq ovlash joyiga ega bo'lishingiz haqiqat emas. Bunga arziydimi? Men allaqachon to'ldirilgan joyga katta sarmoya kiritishni xohlamayman. Katta investitsiyalarsiz to'lanadigan reklama usullarini izlashingiz kerak.

Siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - bu sizning shahringizda o'nlab reklama agentliklarini topishdir. Ularning narxlari ro'yxatini oling, taqdimotlarni tomosha qiling, faoliyat sohasini tahlil qiling. Siz hatto ofislarga borishingiz, menejer bilan gaplashishingiz, ular nimani taklif qilishini va sizning reklama byudjetingizni qanday taqsimlashini bilib olishingiz mumkin. Bularning barchasi fikrlash uchun oziq-ovqat beradi. Siz ijobiy va salbiy tomonlarini topishingiz, to'liq to'ldirilgan bo'shliqlarni aniqlashingiz va yaxshi "otish" mumkin bo'lgan joylarni topishingiz mumkin. Ijtimoiy tarmoqlarga tegishli maxsus band qo'shib, Internetdagi reklamaga e'tibor berishingizni maslahat beramiz. Ijtimoiy tarmoqlar reklama uchun ulkan maydon ekanligini hamma tushunadi, lekin u yerda nima va qanday qilishni juda kam odam biladi. Ijtimoiy tarmoqlarda to'g'ri reklama yaratish uchun ma'lum foizni to'lashingiz yoki maqsadli auditoriyaga e'tibor qaratgan holda ommaviy sahifalar va guruhlar orqali mahsulot yoki xizmatni targ'ib qilishingiz mumkin. Bularning barchasi sizning bilimingizga, qobiliyatingizga va xohishingizga bog'liq.

Shunday qilib, siz qilishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - asosiy joyni tanlash, ya'ni o'zingiz uchun xususiyatni tanlash. Raqobat ko'p bo'lgan va jiddiy investitsiyalar kerak bo'lgan joyga bormang. Tahlil qiling, hisoblang, optimal echimni tanlang. Bundan tashqari, reklama biznesi mijozning har qanday vazifasiga kompleks yondashuv ekanligini tushunishingiz kerak. Siz o'zingizni Internetda reklama qilish bilan cheklab qo'yolmaysiz va boshqa hech narsa qilolmaysiz. Siz har doim asosiy faoliyat sohangizga e'tibor qaratgan holda, keng qamrovli echimlarni taklif qilishingiz mumkin - onlayn reklama, tashqi reklama, varaqalar va tashrif qog'ozlari.

Reklama biznesining asosini mijozlar tashkil qiladi

Reklama agentligini ochmoqchi bo'lgan ko'plab yangi boshlanuvchilar mijozlarni qayerdan va qanday qilib olish haqida o'ylashdan qo'rqishadi. Ha, mijoz - bu sizning noningiz, moliyaviy barqarorligingiz, Karib dengizidagi ta'tilingiz, Goa va dengiz bo'yidagi mazali kokteyllar. Rostini aytsam, mijozlarni topish unchalik qiyin emas. Har bir inson reklamadan bitta narsani xohlaydi - javob. Agar siz mijoz bilan halol bo‘lsangiz, shaffof monitoring tizimini yaratsangiz, maslahatlar berib, muntazam tahlillarni birgalikda olib borsangiz, odamlar daryodek oqib kelishadi.

Xo'sh, o'zingiz o'ylab ko'ring, taxtaga urish qanday samara beradi? Buning foydasi bo'lishi mumkin, ammo bu haqda qanday bilish mumkin? Mijoz reklama uchun minglab rubl sarfladi va u ishlaydimi yoki bepul gazetadagi reklama haqida hech qanday tasavvurga ega emas.

• Xaridorga aniq tushuncha bering, u reklama samaradorligini nazorat qila oladi va agar u ma'lum bir ko'rsatkichdan past bo'lsa, u pulini qaytarib olishi mumkin. Pulni qaytarish ajoyib ishlaydi. Ammo bunday taklifni qilganingizda, javob bo'lishini tushunishingiz kerak. Siz o'zingizning kuchingiz va reklamangizning samaradorligiga ishonchingiz komil bo'lishi kerak.
• Ishlaydigan reklama va uning samaradorligiga misollar ko'rsating. Boshqa mijoz qancha pul sarmoya kiritganini va u qancha samarali javob olganligini ko'rsating. Sizning taklifingiz afsonaviy raqamlarga, mumkin bo'lgan natijalarga va ehtimoliy ko'rsatkichlarga asoslanmasligi kerak. Har doim aniq raqamlarni bering, ularni haqiqiy reklama loyihasi bilan qo'llab-quvvatlang.
• Hisobot taqdimotingizning yana bir muhim tarkibiy qismidir. Xaridor bilan birgalikda ma'lum bir reklama kampaniyasining samaradorligini tahlil qiladigan davrni muhokama qiling. Sizga va sizning targ'ibot usullaringizga pul qo'ygan odam nima va qanday harakat qilayotganini, qanday natijalarga erishayotganini tushunishi kerak. Unga bir oz nazorat bering, lekin har doim o'yin o'ynang.

E'tibor bering, bu maslahatlar havoni oltin narxiga sotmoqchi bo'lganlar uchun emas. Zamonaviy reklama biznesi samaradorlik va aniq ko'rsatkichlar asosida qurilishi kerak. Agar siz oyiga yuzlab, hatto millionlab rubl ishlab olishni istasangiz, unda siz kichik baliqlarga vaqtingizni behuda sarflamasligingiz kerak, balki darhol to'ringizda kitni ushlashga harakat qiling. Agar siz natijalarni ko'rsatmasangiz, hech qanday jiddiy kompaniya siz bilan ishlamaydi. Konvertatsiya, javob berish, qo'ng'iroqlar, buyurtmalar - bu sizning reklama faoliyatingizning asosidir.

Mijozlarni qayerdan topishingiz mumkin?

Oyog'ingiz sizni oziqlantirishini unutmang, ayniqsa reklama agentligini rivojlantirishning dastlabki bosqichlarida. Siz yuzlab uchrashuvlar, taqdimotlar o'tkazishingiz, kompaniyangizning afzalliklari, xizmatlar va mahsulotlarni ilgari surish usullari haqida gapirishingiz kerak bo'ladi. Bu oson bo'lmaydi, oson bo'lmaydi. Agar 100 ta taqdimotdan kamida 2-3 tasi muvaffaqiyatli bo'lsa, bu g'alaba. Boshlash uchun siz o'nlab reklama kampaniyalarini amalga oshirishingiz kerak, keyin hamma narsa odatdagidek ketadi. Sizda tajriba, portfel, tavsiyalar bo'ladi. Odamlar sizni boshqalarga tavsiya qiladi va odamlar siz haqingizda bilishadi.

Hamma narsaga ijodiy yondashing. Odamlarga yangi, g'ayrioddiy, jozibali narsalarni bering. Agar siz radio yoki gazetalarda reklama taklif qilsangiz, u kimga kerak. Buni yillar davomida sotayotgan o'nlab boshqa agentliklar mavjud va ular katta ehtimol bilan ularga buyurtma berishadi. Siz tubdan boshqacha bo'lishingiz va g'ayrioddiy, ammo samarali narsani taklif qilishingiz kerak.

Reklama agentligining xarajatlari va daromadlari

Agar siz reklama agentligi uchun biznes-rejani tuzishga qaror qilsangiz, siz albatta xarajatlar va potentsial daromadlar ustuniga duch kelasiz. Hamma narsa ko'rinadigan darajada oddiy emas. Xarajatlar sizning dastlabki imkoniyatlaringizga bog'liq. Siz shahar markazida chiroyli ofisni ijaraga olishingiz, uni ofis jihozlari bilan jihozlashingiz, qimmatbaho tashrif qog'ozlarini chop etishingiz, professional ishchilarni yollashingiz mumkin yoki bularning barchasini qila olmaysiz. Ikkala holatda ham natija bir xil bo'lishi mumkin. Reklama biznesida ko'p narsa sizning ijodingiz va taqdimotingizga bog'liq. Boshlang'ichga bir tiyin ham sarmoya kiritishingiz shart emas, lekin keyin rivojlanish siz tasavvur qilganingizdan bir oz ko'proq vaqtni oladi. Agar siz allaqachon reklama agentligining biznes-rejasini tuzayotgan bo'lsangiz va xarajatlar ro'yxatini tuzayotgan bo'lsangiz, quyidagilarni hisobga olishingiz kerak:

• Ofis muhim element hisoblanadi. Bu katta bo'lmasligi kerak, lekin imkon qadar qulay. 15-20 kvadrat metrlik xonani ijaraga olish yaxshiroqdir, lekin uni to'g'ri bezang. Sizning ofisingizga kirgan odam bu erda ijodiy va qiziqarli odamlar ishlaydi deb o'ylashi kerak.
• Keyinchalik siz kompyuterlar, noutbuklar, printerlar va nusxa ko'chirish mashinalarini sotib olishingiz kerak. Umuman olganda, kompyuter uskunalari alohida xarajatlar ustuni bo'ladi. Busiz zamonaviy reklama agentligi ishlay olmaydi.

• Biz allaqachon yozganimizdek, taqdimotlar muhim tarkibiy qismdir. Maksimal ta'sir qilish uchun siz barcha texnik ishlanmalardan foydalanishingiz kerak. Siz taqdimot o'tkazayotgan kompaniyalar rahbarlaridan bo'lgan bir nechta planshetlarni sotib olishingiz mumkin. Ishingizni katta ekranda translyatsiya qilish uchun proyektorga ega bo'lish ham yaxshi fikr. Birinchi taassurot juda muhim va agar siz "barmoqlaringizda" taqdimotni o'tkazsangiz, duduqlanib, nimanidir tushuntirishga harakat qilsangiz, unchalik yaxshi bo'lmaydi.
• Xodimlarning ishi uchun to'lov. Bu asosiy xarajatlar ustuni emas. Siz yollanma ishchilarsiz reklama agentligini ochishingiz mumkin. Agar hamma narsa juda yomon bo'lsa, unda yolg'iz ishlashni boshlang va rivojlanish jarayonida odamlarni o'zingiz bilan olib boring. Siz hamfikrlarni topib, kimdir bilan biznes ochishingiz mumkin.

Agar siz bu haqda o'ylab ko'rsangiz, xarajatlar minimal bo'ladi. Asosiysi, ofis. Har kimning o'z noutbuki bor va siz ular bilan dastlab ishlashingiz mumkin. Printerlar va nusxa ko'chirish mashinalari hozir unchalik qimmat emas va bu muammo bo'lmasligi kerak.

Maslahatimiz xorij tajribasini tahlil qilish. Evropa va AQShda qanday g'oyalar amalga oshirilayotganini, ular buni qanday amalga oshirayotganini, qanday yondashuvdan foydalanayotganini ko'ring. Ko'pgina reklama nayranglari G'arbdan keladi. Mijozlarga daromadlarini oshirishning ko'proq va ko'proq usullarini taklif qilish orqali siz doimo raqobatdan bir qadam oldinda bo'lishingiz kerak.

Har qanday biznes turini reklamasiz tasavvur qilib bo'lmaydi, shuning uchun ko'pchilik o'z agentligini ochish haqida o'ylaydi. Bunday xizmatlarga talab uzoq vaqt davomida pasaymagan. Reklama biznesining dolzarbligini e'tiborsiz qoldirish qiyin.

Rossiyada, boshqa har qanday davlat kabi, ko'plab yirik va kichik tadbirkorlar bunday kompaniyalarning xizmatlaridan foydalanadilar. Ammo yuqori daromadli kompaniyaga ega bo'lish uchun kompaniya yaratish va xodimlarni yollash etarli emas. Biz rivojlantirishimiz, xizmatlar turlarini kengaytirishimiz va mijozlarga chinakam yuqori sifatli mahsulotlarni taklif qilishimiz kerak.

Afzalliklar ishni to'g'ri tashkil etish bilan kompaniyaning yuqori rentabelligini o'z ichiga oladi. Bunday xizmatlar katta talabga ega, shuning uchun odatda mijozlarni topish bilan bog'liq muammolar paydo bo'lmaydi. Bundan tashqari, afzalliklar boshida nisbatan kichik kapital qo'yilmalarni o'z ichiga oladi.

Kamchiliklari bozorda juda ko'p raqobatni o'z ichiga oladi. Ishning dastlabki bosqichlarida siz kichik va o'rta tadbirkorlar bilan ishlashingiz kerak bo'ladi. Daromad kichik bo'lishi mumkin, ammo bu sizga yaxshi obro' va portfel yaratishga imkon beradi, bu sizga kattaroq mijozlarni topish imkoniyatini beradi.

Shu kabi agentliklarning turlari

Kompaniyani ochishdan oldin siz kerak uning formati to'g'risida qaror qabul qiling. U bo'lishi mumkin:

• to'liq xizmat ko'rsatish agentligi;
• dizayn studiyasi (belgilar, logotiplar, uslublar va boshqalarni ishlab chiqishga ixtisoslashgan);
• reklamaning bir turiga ixtisoslashgan tor doiradagi agentlik;
• ishlab chiqaruvchi kompaniya (vizit kartalari, bannerlar, suvenirlar va boshqalarni ishlab chiqarish);
• xaridor (televidenie, radio va boshqa ommaviy axborot vositalarida reklama).

To'liq xizmatlarni taqdim etuvchi kompaniyaning lavozimga ko'tarilishi osonroq, lekin uni ochish uchun ham katta mablag' talab qilinadi.

Ushbu turdagi biznes haqida qiziqarli ma'lumotlar quyidagi videoda keltirilgan:

Mumkin bo'lgan xizmatlar to'plami

Hozirgi vaqtda reklama bosma materiallardan tortib, Internetdagi bannerlargacha bo'lgan turli xil shakllarga ega. Siz qanday xizmatlarni taqdim etishingizni hal qilishingiz kerak, chunki to'liq assortiment boshida siz uchun mos bo'lmasligi mumkin.

Xizmatlarga quyidagilar kiradi:

• tashqi reklamani, shu jumladan bannerlar, belgilar va bilbordlarni joylashtirish;
• bosma mahsulotlar ishlab chiqarish (flyerlar, broshyuralar, tashrif qog'ozlari va boshqalar).
• axborotni ommaviy axborot vositalarida joylashtirish;
• reklama va PRni amalga oshirish;
• video va reklama roliklarini yaratish;
• veb-saytni reklama qilish;
• suvenirlar ishlab chiqarish va tarqatish va boshqalar.

Yo'nalish bo'yicha qaror qabul qilishni osonlashtirish uchun siz mintaqangizdagi bozorni o'rganishingiz kerak. Qaysi turdagi xizmatlar eng katta talabga ega ekanligini va raqobatchilaringiz qanday xizmatlar ko'rsatishini bilib oling. Esingizda bo'lsin, mijozlaringizni qiziqtirish uchun siz ularga yangi, boshqalarda yo'q narsani taklif qilishingiz kerak.

Ro'yxatdan o'tish va kerakli hujjatlar

Faoliyat kontseptsiyasi va yo'nalishi to'g'risida qaror qabul qilganingizdan so'ng, kompaniyani ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Ro'yxatdan o'tish uchun tashkiliy-huquqiy shakllardan birini tanlang: .

Kerakli hujjatlar to'plami tanlangan shaklga bog'liq. Soliq idorasida qanday hujjatlar kerakligini bilib olishingiz mumkin. Shuningdek, siz davlat bojini to'lashingiz kerak:

• yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun 800 rubl miqdorida;
• MChJ uchun 6500 rubl miqdorida.

MChJni ro'yxatdan o'tkazishda siz yarmini to'lashingiz kerak (uning minimal miqdori 10 000 rubl), ikkinchi yarmi esa kompaniya faoliyatining birinchi yilida to'lanadi.

Hamkorlar bilan shartnomalar imzolash

Aksariyat hollarda agentlik ishlab chiqarish bazalari bilan hamkorlik qilishi kerak. Misol uchun, agar siz bosma mahsulotlar bilan shug'ullansangiz, unda siz bosmaxona bilan ishlashingiz kerak.

Hamkorlarni qidirishda ehtiyot bo'ling. Birinchi taklifga rozi bo'lmang. Hamkorlik shartlarini batafsil o'rganing, kompaniyaning obro'si haqida bilib oling. Bu kelajakda sizni eng noaniq vaqtda tushkunlikka soladigan vijdonsiz sheriklardan qochishga yordam beradi.

Joyni tanlash

Keyingi qadam ofis topishdir. Xonaning kattaligi unda qancha odam ishlashiga bog'liq. Odatda, mijozlar bilan uchrashuvlar neytral hududda yoki mijozning hududida bo'lib o'tadi. Shunga qaramay, ofisni shahar markaziga yaqin joyda yoki yaxshi rivojlangan hududda joylashtirish tavsiya etiladi.

U erga borish qulay bo'lishi kerak, chunki mijoz ofisga tashrif buyurishni xohlashi mumkin.

Uskunani sotib olish

Tanlangan binolarda ta'mirlash ishlari tugallangach, siz uskunani sotib olishingiz mumkin. Siz, albatta, sotib olishingiz kerak:

• bir nechta kompyuterlar;
• Printer;
• Xerox;
• skaner;
• ko'p kanalli aloqa uchun telefon apparatlari;
• Internetga ulanish uchun qurilmalar.

Dizaynerlar kuchli kompyuterlarga muhtojligini yodda tuting. Bundan tashqari, kerakli dasturiy ta'minotni o'rnatish haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Ishga qabul qilish

Xodimlarni tanlashda, kompaniyangizning muvaffaqiyati xodimlarning tajribasi va malakasiga bog'liqligini unutmang. Bankrotlik xavfini kamaytirish uchun xodimlarni yollang reklama sohasida tajribaga ega. Bunday ishchilar o'z ishlarini samarali va o'z vaqtida bajarishlari mumkin bo'ladi. Bundan tashqari, ular ko'pincha agentligingiz xizmatlaridan foydalanadigan o'z mijozlariga ega.

Xodimlar soni kompaniyaning hajmiga va ko'rsatiladigan xizmatlar soniga bog'liq. O'rta kompaniya uchun siz yollashingiz kerak:

• ijodiy direktor yangi g'oyalarni ishlab chiqish uchun javobgar;
• ikkita menejer mijozlarni kim qidiradi;
• ikki dizayner, ulardan biri reklama mahsulotini ishlab chiqish uchun, ikkinchisi esa maket uchun javobgardir;
• direktorlar, kim mijozlar bilan muzokaralar olib boradi va ular bilan shartnomalar tuzadi.

Lekin buxgalterni yollash tavsiya etilmaydi. Undan yordam so'rash yaxshidir.

Bundan tashqari, qo'lda bir nechta frilanser bo'lishi tavsiya etiladi. Ular favqulodda vaziyat yuzaga kelganda ichki dizaynerlarga ishni bajarishda yordam berishadi.

Reklama va mijozlarni qidirish

• Mijozlarni topish uchun siz potentsial mijozlar ma'lumotlar bazasini yaratishingiz kerak. Qaysi sohada ishlashni xohlayotganingizni hal qiling. Misol uchun, sizning ustuvorligingiz kafe va restoranlar yoki ma'lum bir ishlab chiqarishga ixtisoslashgan kompaniyalar uchun reklama ishlab chiqishdir.
• Kompaniyalarning nomlarini, ularning telefon raqamlarini va elektron pochta manzillarini yozish kerak. Keyin menejer ular bilan bog'lanadi va agentlik xizmatlarini taklif qiladi. Ammo shuni yodda tutingki, agar siz ularga yangi narsalarni taklif qilsangiz, mijozlarni shu tarzda topishingiz mumkin.
• Og'zaki so'z haqida unutmang. Ishingizni samarali bajarsangiz, mijozlar hamkorlari, hamkasblari va tanishlariga siz haqingizda aytib berishadi.

Potentsial muammolar va yechimlar

Ko'pgina agentliklar qisqa vaqt ichida yopiladi. Gap shundaki, ushbu turdagi biznesning muammoli joylari ham bor. Ammo mumkin bo'lgan muammolarga to'g'ri yondashsangiz, kompaniyangiz uzoq vaqt ishlay oladi va yaxshi daromad keltiradi.

Asosiy potentsial muammo - bu mijozlarning etishmasligi. Buning sababi ushbu biznes segmentida juda ko'p raqobatdir. Ammo muammoni butunlay hal qilish mumkin, sizga kerak:

• eslab qolish oson bo'lishi uchun yoqimli kompaniya nomini tanlang;
• agentlikni ochgandan so'ng, bu haqda ma'lumotni shahar ma'lumotnomalariga joylashtiring, chunki ko'plab potentsial mijozlar undan tez-tez foydalanadilar;
• boshida tajriba va obro'ga ega bo'lish uchun kichik va o'rta tadbirkorlar bilan ishlang, bu esa yirik va obro'li mijozlar bilan shartnomalar tuzish imkonini beradi.

Ochilish va operatsion xarajatlar

Dastlabki investitsiyalar kompaniyaning hajmiga, xodimlar soniga va boshqa omillarga bog'liq. Quyida taxminiy xarajatlar keltirilgan:

• binolarni ijaraga olish - 60 ming rubl;
• ofisni ta'mirlash - 25 ming rubl;
• mebel sotib olish - 25 ming rubldan;
• Internet va telefon aloqasi - 10 ming rublgacha;
• uskunalar sotib olish - 125 ming rubldan.

Ishning birinchi oyidan keyin xodimlarga ish haqini to'lash kerak:

• direktor - 30-40 ming rubl;
• dizaynerlar - 20-25 ming rubl;
• menejerlar - tranzaktsiyalarning 10-12 ming +%.

Shuningdek, siz buxgalterning xizmatlarini (5 ming rubl) to'lashingiz, bonuslar uchun mablag' ajratishingiz, soliqlarni to'lashingiz, telefon, internet va sarf materiallarini sotib olishingiz kerak.

Loyihaning rentabelligini hisoblash

Sizning kompaniyangiz qancha daromad olishini hisoblash juda qiyin. Buning sababi, har bir agentlik o'z belgilarini o'rnatadi, lekin odatda buyurtma qiymatining kamida 40% foyda hisoblanadi. Bundan tashqari, rentabellikka sheriklar bilan hamkorlik va ularning ish uchun narxlari ta'sir qiladi.

O'rtacha ish sur'ati va haftasiga ikki-uchta buyurtmani bajarish bilan kompaniyaning daromadi Oyiga 200-300 ming rubl. Yaxshi kompaniya oyiga 600 minggacha foyda olishi mumkin.

Kapital qo'yilmalar: 280 000 rubldan.
To'lov: 6 oydan boshlab.

Ushbu maqolada yoritilishi kerak bo'lgan asosiy bo'limlar masalasi batafsil ko'rib chiqiladi reklama agentligi biznes-reja.

Nima uchun aynan shu biznes yo'nalishi?

Agar malakali rag'batlantirilmasa, tadbirkorlik faoliyatining har qanday yo'nalishi barbod bo'lishi mumkin.

Oddiy so'zlar bilan aytganda: Kemerovodagi eng chiroyli sopol idishlarni hech kim bilmasa, nima farqi bor?

Ammo tajribali ishbilarmonlar biznesning muvaffaqiyati bevosita auditoriya sizni qanchalik keng bilishiga bog'liqligini juda yaxshi tushunadilar.

Shuningdek, kompaniyaning mijozlar oldida obro'si qanday, siz bilan bog'langan qancha odam oxir-oqibat shartnoma tuzadi?

Va bunday sharoitlar biznesingizni rivojlantirish uchun ajoyib asosdir.

Mazali sharoitlar shiddatli raqobatga olib kelganini hisobga olish kerak.

Shuning uchun, kelajak egasi biznesni eng kichik tafsilotlarigacha o'ylab, hamma narsani rejaga yozib qo'yishi kerak.

Reklama agentligi biznes-rejasining dolzarbligini tahlil qilish

Biznes bor ekan, reklamaga ehtiyoj bor.

Bu kompaniyaning biznes rejasida e'tiborga loyiq bo'lgan asosiy g'oyadir.

Shu bilan birga, bozor hali xorijdagidek darajada emas.

Ommaviy bozor hukmronligining hozirgi sharoitida juda yuqori raqobatni ta'kidlash kerak.

Masalan, Evropada Rossiyada mashhur bo'lgan FCMG mahsulot guruhi fonga o'tishga muvaffaq bo'ldi va brendlar ustunlik qilmoqda.

Analytics bizning haqiqatlarimizdagi reklama sanoati shu yo'nalishda harakat qilishini tasdiqlaydi.

Hamma narsa mavjud ekan, hech bo'lmaganda o'z ishingizga Yevropaning asosiy reklama tamoyilini - mijoz uchun ishlashni kiritishingiz mumkin.

Faqat pul topish yoki o'zingizni qondirish haqida qayg'urmang.

Xaridorning muammosini hal qilishga intiling va unga eng yaxshisini bering.

Reklama faoliyatini yo'naltirishning ko'plab variantlari mavjud.

Tadbirkor ulardan qaysi birini biznesda amalga oshirishini hal qilishi va biznes-rejada qayd etishi kerak.

Reklama agentligi uchun qanday binolar kerak?

Ko'pgina biznes turlarida joylashuv deyarli asosiy rol o'ynasa-da, reklama agentligi uchun vaziyat boshqacha.

Bunday holda, siz ofisning maqsadidan boshlashingiz kerak.

U faqat xodimlar va rahbariyat uchun ish joyi sifatida xizmat qiladimi?

Yoki siz mijozlarni, pudratchilarni qabul qilishni yoki shartnomalar tuzishni rejalashtiryapsizmi?

Agar siz hali keng ko'lamli biznes faoliyatini amalga oshirishni rejalashtirmagan bo'lsangiz, tejash tufayli birinchi variant afzalroqdir.

O'z doirangizda ishlash uchun turar-joy hududida kichik binolarni ijaraga olish kifoya.

Shuningdek, siz ularni mehmonlaringizda qoladigan taassurot uchun emas, balki o'zingizning xohishingiz bilan va xodimlaringizning ehtiyojlariga ko'ra jihozlashingiz mumkin.

Lekin haddan oshib ketmang!

Ehtimol, sizning mijozlaringizdan biri to'satdan ish masalalarini muhokama qilish uchun sizga kelish istagini bildiradi.

Va obro'ga nima ko'proq putur etkazishi noma'lum: agar siz uni ijodiy uyga taklif qilsangiz yoki zudlik bilan yaqin atrofdagi kafe yoki restoranni qidirsangiz.

Agar sizning niyatlaringiz jiddiy bo'lsa va mijozlar bilan muloqot rejalaringizning bir qismi bo'lsa, dizaynga ko'proq e'tibor berishingiz kerak. Albatta, sizning joyingiz toza va ozoda bo'lishi kerak.

Sizning ishingiz namunalarini taniqli joyda - reklama "portfelida" taqdim etishga arziydi.

Qulay va keng bo'lgan ziyofat xonasi mavjudligiga ishonch hosil qiling.

Shuningdek, ish idorasi uchun qonuniy talablar haqida unutmang.

Ushbu barcha nozikliklar va tartibga solish xarajatlari reklama agentligi biznes-rejasining tegishli bo'limlariga kiritilishi kerak.

Reklama agentligining biznes-rejasi: orgtexnika

Shuning uchun, siz boshlang'ich xarajatlarning ushbu nuqtasini tejashingiz kerak emas.

Boshlash uchun siz quyidagilarsiz qilolmaysiz:

• dizaynerlar uchun professional kompyuterlar (ular, albatta, odatdagi byudjet noutbuklariga qaraganda ancha qimmatga tushadi, lekin bu texnologiyani tejamaslik ayniqsa muhimdir);
• printer;
• yuqori tezlikdagi Internet va telefon liniyalari bilan ta'minlash;
• zarur dasturiy ta'minot to'plamini sotib olish (dasturlarning pirat nusxalarini yuklab olish orqali pulni tejashga urinmang - bu bilan siz faqat o'zingizni mahrum qilasiz);
• mebel to'plami (stol va stullar, hujjatlar shkafi, oshxona va dam olish joylari uchun buyumlar).

Buning uchun alohida xona ajratish, qahva mashinasini sotib olish, konditsionerni o'rnatish tavsiya etiladi, lekin asosiysi qulay stol va stullarni sotib olishdir.

Mutaxassislarning ta'kidlashicha, mijoz o'zini qanchalik qulay his qilsa, u bilan konsensusga erishish osonroq bo'ladi.

Biz xodimlarni reklama agentligining biznes rejasiga tuzatamiz

Shuning uchun tadbirkor biznes-rejaning xodimlarga bag'ishlangan qismini alohida diqqat bilan ko'rib chiqish uchun taqdim etishi kerak.

Biznes-rejadagi lavozimlar ro'yxati quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• dizaynerlar (yaxshisi ikki kishi);
• direktor (ko'pincha uning vazifalarini reklama agentligining asoschisi bajaradi, ammo bu faqat tajribangiz bo'lsa, amalga oshirilishi mumkin);
• menejerlar (boshlash uchun optimal odamlar soni - smenada ishlashi mumkin bo'lgan ikki kishi);
• Ammo vaqti-vaqti bilan sizga faqat buxgalteriya xizmatlari kerak bo'ladi, shuning uchun bu vazifalarni frilanserlarga topshirish yoki yollash mantiqan.

Biroq, agar siz biznesga asta-sekin emas, balki tez va ishonchli tarzda kirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, bunday xodimlar soni mantiqiy bo'ladi.

Va shunga mos ravishda sizda tegishli resurslar mavjud.

Agar sizning rejalaringiz ancha sodda bo'lsa, siz boshida uchta odam bilan shug'ullanishingiz mumkin: direktor, menejer va dizayner.

Reklama agentligining marketing bo'limi biznes-reja

Biznes-rejaning marketing bo'limini yaratish unchalik oson bo'lmaydi.

Odatda bu vaqtda biznesning boshqa turlarini ilgari surish usullari haqida qaror qabul qilish qiyin emas.

Javob oddiy - ulanishlardan foydalaning.

Agar siz yosh ishtiyoqlilar jamoasini yollashga qaror qilsangiz, mijozlar bazasi yo'qligi sababli u juda kam foyda keltirishi mumkin.

Shuning uchun menejerlar tajribaga ega bo'lishi kerak.

Agar siz hamma narsani to'g'ri qilsangiz, og'zaki nutq 3-4 oy ichida ishlay boshlaydi.

Bu vaqtga kelib, sizning ishingiz portfelini tuzishga arziydi.

Ammo mashhur to'g'ridan-to'g'ri sotishga kelsak, bu usul uzoq vaqtdan beri eskirgan.

Menejerlar tomonidan potentsial mijozlarga qo'ng'iroq qilish ko'pincha tanishishning birinchi bosqichlaridayoq norozilikni keltirib chiqaradi.

O'rtacha, mavjud agentliklar to'g'ridan-to'g'ri sotish orqali ishga tushirilgandan keyin bir yil ichida buyurtmalarning atigi 30 foizini oldi.

Samaradorlikni oshirish uchun siz ushbu usulni ommaviy axborot vositalaridagi nashrlar bilan to'ldirishingiz mumkin.

Har qanday manba sizga mos kelmaydi.

Tematik nashrlar va ma'lumotnomalarga e'tibor bering.

Reklama agentligi biznes-rejasining moliyaviy bo'limi

Tadbirkorga prognozlar qilish va tuzatishlar kiritish uchun kerak.

Shuningdek, investorlar va kreditorlar uchun zarur boshlang'ich kapital va to'lov muddatini baholash uchun.

Reklama agentligini ochish uchun kapital qo'yilmalar

Biznes-rejada tadbirkor reklama agentligini ochish qaysi manbalardan moliyalashtirilishini ko'rsatishi kerak.

Biznesni boshlash uchun zarur bo'lgan mablag'ning minimal miqdori haqida tasavvurga ega bo'lish uchun asosiy xarajat moddalarini ko'rib chiqaylik:

Reklama agentligini ishlatish va targ'ib qilish uchun muntazam xarajatlar

O'zini-o'zi ta'minlash darajasiga etgunga qadar, biznesni rivojlantirish va ilgari surish uchun pulni ba'zi manbalardan olish kerak bo'ladi. Va ularga oldindan g'amxo'rlik qilish muhimdir.

Shunday qilib, boshlang'ich kompaniyalar atigi olti yildan bir yillik faoliyatdan keyin yopilganda umumiy xavfdan qochasiz.

Reklama agentligining biznes-rejasida rentabellik va to'lov

Daromadlilik bo'yicha asosiy sanoat tarmoqlari quyidagicha taqsimlanadi:

Qoida tariqasida, ishni to'g'ri boshqarish bilan muddat 6-12 oyni tashkil qiladi.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

Reklama mahsulotlarini yaratish bilan shug'ullanadigan tashkilot va firmalar ham reklamaga muhtoj. Ushbu biznesdagi raqobat har yili o'sib bormoqda, ya'ni o'z kompaniyangizni ochishdan oldin siz o'zingizning reklama agentligingizni qanday targ'ib qilishingizni diqqat bilan o'ylab ko'rishingiz kerak.

Buning uchun rag'batlantirishning eng samarali usullarini aniqlash va eng yaxshi tashlab yuborilgan aniq yo'qotilgan variantlarni aniqlash kerak.

Ushbu maqola tadbirkorlarga o'zlarining to'g'ri va puxta o'ylangan strategiyasini yaratishda yordam berish uchun mo'ljallangan.

Nuqta dizayni

Fasad

Reklama agentligi rahbariyati istisnosiz barcha yo'lovchilarning e'tiborini jalb qilish vazifasiga duch kelmasligiga qaramay, siz hali ham jabhaning tashqi dizayni haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak. Albatta, siz juda yorqin, jozibali ranglardan foydalanishga majbur emassiz yoki har qanday narxda ko'zni "qo'lga olishga" harakat qilishingiz shart emas - sizning potentsial mijozingiz, yirik ishlab chiqarish korxonasi egasi yoki jiddiy tashkilot rahbari yurishi dargumon. shahar ko'chalari bo'ylab va agentligingizni payqab, kirib, qanday ishlayotganingizni bilishga qaror qiling. Biroq, sizning binoingiz yoki binolaringiz vizual jihatdan jozibali bo'lishi kerak, chunki agar siz mijozni olishga muvaffaq bo'lsangiz, ularda yaxshi taassurot qoldirishingiz kerak bo'ladi, buning uchun devorlarni tozalash yoki bezatish yordam bermaydi.

Tablo

Agentlik belgisi ko'rinadigan bo'lishi va biznes nomini o'z ichiga olishi kerak. Bular, ehtimol, ushbu reklama vositasi uchun eng muhim talablardir. Shunga qaramay, siz ulkan, yorqin belgilarga buyurtma berishingiz shart emas, chunki tunda o'tkinchilarni jalb qilish sizning ishingiz emas. Biroq, ba'zi agentliklar chindan ham yorqin LED tuzilmalarini yasashni yoki buyurtma qilishni afzal ko'rishadi. Bunday tashkilotlarni boshqarishning maqsadi juda oddiy - yaxshi, sifatli belgi kompaniyaning mijoz bilan qanday ishlashi va reklama beruvchiga qanday mahsulotni taqdim etishi mumkinligini ko'rsatadigan o'ziga xos ko'rsatkichdir. Ammo agar biznesingiz boshida bunday reklama vositasini sotib olish imkoni bo'lmasa, oddiyroq variant etarli bo'ladi.

Kirish guruhi

Tashqi reklama

Bilbordlar

Bilbordlar agentlik uchun yaxshi reklama vositalari bo'ladi. Biroq, agar siz bozorga kirishga harakat qilmoqchi bo'lsangiz, kuchli tomonlaringizni oqilona baholashga harakat qiling. Siz afishani o'zingiz loyihalashingiz mumkin, ammo baribir reklama taxtalarini ijaraga olish uchun pul to'lashingiz kerak bo'ladi, bu esa boshlang'ich kompaniya uchun juda ko'p xarajat bo'lishi mumkin. Ammo reklama taxtalarini o‘rnatish yoki ijaraga olishga imkoningiz bo‘lsa, ularni shaharning biznes markazida, asosiy magistral yo‘llarda, boshqacha qilib aytganda, potentsial mijozlaringiz – tashkilot rahbarlari, savdo nuqtalari egalari va hokazolar mumkin bo‘lgan joyda joylashtirishga harakat qiling. muntazam tashrif buyuring.

Yo'l ko'rsatkichlari

Agar sizning agentligingiz uylarning birinchi qatorida emas, balki, masalan, hovlida yoki burchakda joylashgan bo'lsa, belgilar kerak. Katalogni o'rnatish orqali siz mijozingiz kompaniyangizni oson va oson topishiga ishonch hosil qilasiz.

Internetda reklama

Veb-sayt

O'z veb-saytingizga ega bo'lish har qanday reklama agentligi uchun majburiydir. Ushbu resursda vaqt va pulni tejamaslik kerak, chunki bu sizning kompaniyangizning "yuzi".

Shunday qilib, haqiqatan ham yuqori sifatli dizaynni ishlab chiqing, foydalanuvchilarga qulay interfeys yarating, saytga tashrif buyurganingizda, potentsial mijoz sizning xizmatlarni eng yuqori darajada taqdim etishingizni tushunishiga ishonch hosil qilishga harakat qiling.

Agar sizning resursingiz shoshqaloqlik bilan yaratilgan bo'lsa va uning dizayni ta'msiz bo'lsa, siz mijozni olishga umid qila olmaysiz.

Agar siz o'zingiz veb-sayt yaratishga qaror qilsangiz, bizning maqolalarimizni o'qing:

Bu erda biz o'z tajribamiz va ishingizda sizga kerak bo'ladigan turli xil vositalardan foydalanish bo'yicha fikrlarimizni bayon qildik. Bu sizga uni yaratish uchun kerakli resurslarni tanlash vaqtini qisqartirish va saytdan imkon qadar tezroq daromad olish imkonini beradi.

Direct+Adwords

Yandex.Direct va Google AdWords - Rossiyadagi eng yaxshi reklama platformalari. Agar sizning veb-saytingiz ushbu resurslarning barcha talablariga javob bersa, siz kontekstli reklama joylashtirishingiz mumkin, uning aniq afzalligi shundaki, u barcha foydalanuvchilarga emas, balki kompaniyangiz taqdim etayotgan xizmatlarga qiziqish bildiradigan odamlarga qaratilgan. Bundan tashqari, bunday reklama hududiy xususiyatlarni ham hisobga oladi, bu ham uning ta'sirini yanada torroq maqsadli qiladi.

Ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlar

• Sizning maqsadli auditoriyangiz. Faqat bu orqali siz obunachilaringiz uchun qiziqarli bo'lgan kontentni ishlab chiqishingiz mumkin bo'ladi. Siz bir vaqtning o'zida ushbu guruhlarning biriga emas, balki bir nechtasiga e'tibor qaratishingiz, ularning har birining vakillari bilan rezonanslashadigan ma'lumotlarni nashr qilishingiz mumkin.
• Sizning asosiy vazifalaringiz. Ijtimoiy tarmoqdagi u yoki bu sahifa qanday maqsadlarda xizmat qilishini aniq hal qilishga harakat qiling. Misol uchun, Facebook guruhidan ijodiy xodimlarni topish, kichik va o'rta biznesni jalb qilish va konsalting sotish uchun foydalanish mumkin.
• Har bir guruh uchun aniq muddatlar va maqsadlar. Har bir tarmoqdan nimani olishni xohlayotganingiz haqidagi savolga javob bersangizgina resursdan haqiqatan ham samarali foydalanishingiz mumkin. Misol uchun, siz o'zingizga quyidagi vazifani qo'yishingiz mumkin: VKontakte sahifangizda mingta faol obunachilarni, 10 ta faol so'rovlarni va rasmiy veb-saytingizga 300 marta bosish. Ushbu maqsadga erishish uchun siz muntazam ravishda shaharning yirik tematik platformalarida guruhni reklama qilishingiz kerakligiga tayyor bo'ling, ammo ijtimoiy tarmoqlarda reklama xarajatlari kamdan-kam hollarda byudjetga jiddiy zarar etkazadi, masalan, bunday dasturlardan farqli o'laroq. tashqi reklama reklama taxtasi sifatida ishlatiladi.
• Strategiya. Sizning kontentingiz nafaqat qiziqarli, balki noyob bo'lishi kerak, shunda u sizning hamjamiyatingizni raqobatchilardan ajratib qo'yishi mumkin. O'z kuchingizni aniqlang (masalan, vizual tarkib bo'lishi mumkin) va bu afzallikdan faol foydalaning.

E'lonlar saytlarida reklama

Elektron pochta xabarlarini yuborish

Barcha potentsial mijozlarga to'g'ridan-to'g'ri pochta jo'natmalari bunday tashkilotlar uchun reklama qilishning eng samarali usullaridan biridir. Biroq, kerakli ma'lumotlar bazasini olish uchun siz ko'p mehnat qilishingiz kerak bo'ladi, ammo bu harakatlar o'z samarasini berishi kafolatlanadi. Bunday xatlarda sizning asosiy afzalliklaringizni, potentsial mijozni sizga buyurtma berishga majbur qiladigan afzalliklarni ta'kidlashga harakat qiling.

Chop etish mumkin bo'lgan reklama

Varaqalar

Agentlik varaqalarini metro bekati yaqinida tarqatishdan foyda yo'q. Biroq, bunday materiallarning partiyasini yaratishga arziydi, chunki ular sizning agentligingiz nimaga qodirligini aniq ko'rsatishi mumkin. Siz ularni o'z ofisingizda maket sifatida qoldirishingiz mumkin yoki ularni biznes faoliyat joylarida tarqatishga harakat qilishingiz mumkin.

tashrif qog'ozlari

Vizitkalar har qanday reklama agentligining majburiy atributidir. Birinchidan, ular mijozlarga kompaniyangiz bilan ishlashda qanday xizmat ko'rsatishni kutishlari mumkinligini ko'rsatadilar. Ikkinchidan, ular sizga aniq eslatma bo'lib xizmat qiladi. Vizitkalar ko‘p funksiyali – tadbirkorlar ulardan nafaqat o‘zlari foydalana oladilar, balki ularni biznes hamkorlariga ham tarqatishlari mumkin (albatta, ushbu voqealar rivoji faqat mijoz taqdim etilayotgan xizmatlardan qoniqsagina hisoblanishi mumkin).

Bukletlar

Asosan, broshyuralar varaqalar bilan bir xil xususiyat va funksiyalarga ega, farqi shundaki, ular sizga ko'proq ma'lumot kiritish imkonini beradi.

Gazeta va jurnallarda reklama

Agar siz ixtisoslashgan nashrlarda reklama olishga imkoningiz bo'lsa, reklama modullariga buyurtma bering yoki agentligingiz haqida eslatib o'tilgan o'quv maqolasini yozing. Bunday nashrlar, albatta, biznesga foyda keltiradi, kompaniyaning xabardorligini sezilarli darajada oshiradi.

Boshqa

Chegirmalar va narxlarni reklama qilish

Mijozlarni jalb qilish va ushlab turish uchun maxsus aktsiyalarni, ehtimol sovrinlar o'yinlarini tashkil qiling, yoqimli bonuslar bering va kompaniya logotipi bilan esdalik sovg'alarini tarqating.

Master-klasslar

Mahorat darslari va seminarlar agentligingizni targ'ib qilishning nostandart va ijodiy usullari bo'lishi mumkin. Seminaringizni e'lon qiling, masalan, siz uchun mavjud bo'lgan barcha platformalarda "Tashqi reklama yordamida yuzta mijozni qanday jalb qilish kerak". Agar seminar muvaffaqiyatli o'tsa, uning tashrif buyuruvchilari orasida siz bilan ishlashni xohlaydigan tadbirkorlar bo'lishi mumkin.

og'zaki so'z

Esingizda bo'lsin, eng yaxshi reklama - bu sizning xizmatlaringiz sifati. Ishni samarali va o'z vaqtida bajaring, sizning yordamingiz bilan mijozlaringiz haqiqatan ham o'z brendini targ'ib qilishlariga ishonch hosil qilishga harakat qiling. Sizning tiniq obro'ingiz va ularning muvaffaqiyati yangi hamkorlar uchun eng yaxshi tavsiya bo'ladi.

"Barter"

Agar siz o'z kompaniyangiz haqida xabardorlikni oshirmoqchi bo'lsangiz, yirik tashkilot bilan muzokaralar olib borishingiz mumkin, ularga o'zingizning brendli mahsulotlaringizni tarqatish va sheriklarga yaxshi tavsiyalar berish evaziga o'z xizmatlaringizni taklif qilishingiz mumkin.

Elektron kataloglar

2GIS va 2Geo kabi resurslardan foydalaning. Ushbu ma'lumotnomalarda korxona haqidagi ma'lumotlarni e'lon qilish bepul, ammo samarasizligi sababli ushbu saytlarda pullik reklamadan voz kechish yaxshiroqdir.

Mijozlarga qo'ng'iroqlar

Sovuq qo'ng'iroq - reklama agentligini targ'ib qilishning eng yaxshi usullaridan biri. Qattiq mijozlar bazasini yaratmaguningizcha, ular sizning asosiy buyurtma manbangizga aylanadi. Esingizda bo'lsin, passivlik, albatta, bu biznes uchun emas.

Qaysi reklama reklama agentliklari uchun ishlamaydi?

1. Radio va televidenie. Bunday ommaviy axborot vositalari juda ommaviy. Bunday holda, bu afzallikdan ko'ra jiddiy kamchilikdir. Reklama kompaniyalari tor, aniq segmentga e'tibor qaratishlari kerak. Shuning uchun ham audio va videolarni efirga uzatish agentlikka qo‘shimcha xarajatlardan boshqa hech narsa keltirmaydi.
2. Yo'l ko'rsatkichlari, bannerlar. Ushbu tashqi reklama vositalari reklama agentliklari uchun ham samarali emas. Darhaqiqat, bu shunday dizayn va plakatlarning ma'lum bir maqsadli guruhga emas, balki umuman odamlarga qaratilganligi bilan ham bog'liq.

Reklama agentligi shiorlariga misollar

1. Reklama yechimlarining qulayligi.
2. Biz soat kabi ishlaymiz
3. Professionallar jamoasi!
4. Natija aniq!
5. Tug'ilmagan g'oyalar boshpanasi
6. Biz reklama qilamiz!
7. G'alaba qozonishga yordam beradigan jamoa
8. Ijodiy strategik maqsad.
9. Biz sizga ham mashhur bo'lishingizga yordam beramiz!
10. Keling, sizga suruvdan chiqib ketishingizga yordam beramiz
11. Biz siz o'ylagandan ham yaxshiroq o'ylaymiz!
12. Keling, ilhomlantiraylik!
13. Biz sizga pul ishlaymiz!
14. Sizning biznesingiz uchun yangi mijozlar!
15. Sizning biznesingiz uchun yangi cho'qqilar!
16. Siz uchun biror narsani oshirishimizni xohlaysizmi?
17. Sizni osmonda ham, yerda ham tanilishingizni istaymiz!
18. Mahalliy narxlarda xalqaro sifat.
19. Muvaffaqiyatli biznes uchun yangi ufqlar.
20. Kelajak bizniki.