Agar tajribangiz bo'lmasa, o'z biznesingizni qanday yuritish kerak. Qanday qilib biznesingizni to'g'ri yuritish kerak? Tarmoqdagi loyihaning asosiy nuqtalari

" maqolasi - agar siz "Nega siz haqiqatan ham o'z biznesingizni boshlashingiz kerak?" maqolasidan keyin uni boshlashga (yoki hozirgi holatni yaxshilashga) qaror qilgan bo'lsangiz ". Chunki bir nechta tamoyillarni bilmaslik hayotni sezilarli darajada murakkablashtirishi mumkin. Va, aksincha, bu tamoyillarni bilish va QO'LLANISH nafaqat biznesni, balki umuman hayotni ham yaxshilashi mumkin.

Muvaffaqiyatli biznes yuritish uchun nimani bilishingiz kerak? Xo'sh, bilishingiz kerak bo'lgan eng muhim narsa - bu nima uchun kerakligi. Aks holda, kerakli yo'ldan og'ish va turli xil shubhali narsalarga o'tish juda oson (masalan, yaxshi biznesga - axlat sotish). Xo'sh, aniq va ko'rinadigan rejalashtirilgan maqsad mavjud bo'lganda (masalan, strategik biznes-rejani tuzish orqali), siz quyidagi tamoyillardan foydalangan holda uni sezilarli darajada yaxshilashingiz mumkin.

80/20 printsipi

Bu vaqt, resurslar va kuchdan foydalanishni yaxshilashning bir usuli. Pareto qoidasi sifatida ham tanilgan 80/20 printsipi, asosan, barcha daromadingizning 80 foizi sizning faoliyatingizning atigi 20 foizidan kelib chiqishini aytadi. Natijalarning 80% 20% xodimlarning sa'y-harakatlari natijasida keladi. Ishning 80% ni 20% vaqtda bajarasiz.

Aslida, bu qonun emas, balki voqealar qanday sodir bo'lishini umumiy kuzatish. Shunga ko'ra, bu nisbat sizning xabardorligingiz va rejalashtirish, ishlab chiqarish va yetkazib berishda hisobga olishingizga qarab sezilarli darajada farq qilishi mumkin.

Vaqt qoidasi

Bu qoida shuni ko'rsatadiki, ish siz qancha vaqt ajratganingizga qarab uzoqroq va qiyinroq ko'rinadi. Misol uchun, agar siz o'zingizga qaror qabul qilish uchun bir hafta borligini aytsangiz, muammo kattaroq bo'lib ko'rinadi va siz muammoni uch kun ichida hal qilishga qaror qilganingizdan ko'ra, bu qarorni qabul qilish uchun ko'proq vaqt sarflashni boshlaysiz.

Shunga ko'ra, siz o'zingizga kerak bo'lgan narsani ko'rinadiganidan tezroq qilishingiz mumkin. Shuning uchun yechim topishga e'tibor qarating. Muammoingizni hal qilish uchun o'zingizga bir soat (butun kun o'rniga) bering. Bu sizning miyangizni qarorlar va harakatlarga e'tibor berishga majbur qiladi.

Natija, bu vazifani bajarish uchun bir hafta vaqt sarflaganingizdan ko'ra biroz yomonroq bo'lishi mumkin, ammo oldingi printsipda aytilganidek, qiymatning 80 foizi sizning faoliyatingizning atigi 20 foizidan kelib chiqadi. Yoki bu yanada yaxshi natijalarga olib kelishi mumkin, chunki siz hamma narsani murakkablashtirmadingiz va uni mukammal qilishga harakat qildingiz.

Bu tamoyil ishlarni tezroq bajarishga yordam beradi, diqqatni jamlash qobiliyatini yaxshilaydi va sizga ko'proq bo'sh vaqt beradi. Bu sizning miyangizning orqa qismida yaratilgan noaniq va noaniq vazifaning stressidan azob chekish o'rniga, haqiqatan ham qilishingiz kerak bo'lgan ish bilan shug'ullanishga imkon beradi.

Vazifalarni paydo bo'lishi bilanoq bajaring

Zerikarli yoki oddiy ishlar kechiktirish istagini keltirib chiqarishi va ishtiyoqni kamaytirishi mumkin. Yaxshi yo'l hammasini tezda bajaring - barcha vazifalarni BIR DARADA bajaring. Bu shuni anglatadiki, siz ularni paydo bo'lishi bilanoq bajarishingiz kerak bo'ladi. Boshqa narsalar bilan bir qatorda, siz hamma narsani tezroq qila olasiz, chunki bu zavqni cho'zish bilan solishtirganda pompalanish uchun kamroq vaqt kerak bo'ladi. Agar siz hamma narsani bir vaqtning o'zida qilsangiz, siz vazifalarga butunlay sho'ng'ib ketasiz va ularga to'liq e'tibor qaratasiz.

Shunga o'xshash vazifalarni bajarish quyidagicha ko'rinishi mumkin: stolingizni tartibga soling

• elektron pochta xabarlariga javob bering
• idishlarni yuvish uchun
• uchta qo'ng'iroq qiling
• ertaga xaridlar ro'yxatini yozing.

Ammo yangi narsalarni qanday tashkil qilsangiz ham, ularni har doim darhol bajaring va keyinroq qoldirmang! Bu sizning hayotingizni ancha osonlashtiradi.

Avval bering, keyin oling

Bu biroz ziddiyatli. Umumiy fikr shundan iboratki, biz buning evaziga biror narsa qilishimizdan oldin kimdir bizga biror narsa berishi yoki biz uchun biror narsa qilishi kerak. Ya'ni, pul bizga sarmoya kiritilishi kerak, xaridorlar bizga kelishi kerak, bizning xizmatimiz haqida hamma bilishi kerak. Ammo muammo shundaki, "kelishi kerak" va sotib oladigan "o'sha" odamlar xuddi shunday fikrda. Shunga ko'ra, siz birinchi qadamni qo'yishingiz va birinchi bo'lib berishingiz kerak. Xo'sh, agar siz bergan narsangizni yoqtirsangiz, unda siz qaytib keladigan oqim olasiz. Agar sizga yoqmasa, bergan narsangizni o'zgartirishingiz kerak bo'ladi.

Shunday qilib, agar siz olishni istasangiz ko'proq pul, sevgi, mehribonlik, imkoniyatlar - nima bo'lishidan qat'iy nazar! - ko'proq berish kerak. Vaqt o'tishi bilan siz berganingizdan ko'proq narsani olasiz. Bekorga biror narsani olish ajoyib bo'lardi. Ammo bu kamdan-kam hollarda sodir bo'ladi.

Vaqtni eslatib o'tganimiz sababli, keling, keyingi printsipga o'tamiz:

Vaqtni hisobga oling

Buni har qanday shaklda hisobga oling - shu jumladan kechikishlarning asosiy yo'qligi va kelajak uchun harakatlaringizni rejalashtirishda. Bundan tashqari, rejalashtirishda siz xohlagan vaqtni (aytaylik, bir hafta ichida boyib ketish uchun) va real vaqtni kiritishingiz kerak. Bu, o'z navbatida, ko'pincha kerakli vaqtdan ancha uzoqroq bo'ladi.

Shunday qilib, sotilishi kerak bo'lgan mahsulot bor, deylik. Uni sotish uchun bir oy kerak bo'ladi, deb taxmin qilish mumkin. Va darhol bu muddatni bir necha marta oshiring - xuddi shunday, vaqtni hisobga olish uchun - va boshlang'ich g'oya ishlamayotgan voqeaga imkon qadar ko'proq tayyorlang.

Ko'pincha foyda olish uchun ketadigan vaqt kutilgan davrdan ancha uzoqroq bo'ladi.

Egri chiziqdan oldinda turing

Ushbu tamoyil avvalgilari bilan bog'liq. Odamlar tabiatan passivdir. Va siz faol kimdir sizni topishiga umid qilishingiz mumkin - lekin buning ehtimoli juda va juda kichik. Va agar siz, barcha odamlar kabi, passiv bo'lsangiz, unda bu juda kam foyda keltiradi.

Faol bo'lish, birinchi bo'lib harakat qiladigan va harakatga keltiruvchi bo'lish ancha foydali va foydaliroq. Bu sizni umidlardan xalos qilibgina qolmay (muammoni asablaringizni behuda sarflagandan ko'ra tezroq hal qilishga imkon beradi), balki sizga zavq bag'ishlaydi - siz o'z hayotingizni boshqarishga qodir ekanligingizni his qilasiz, balki tasodifiy emas. tashqi kuchlar.

O'zingizni boshqalar bilan solishtirmang

Bizning o'zimizni hurmat qilishimiz taqqoslashni talab qiladi. U o'zi bilan faxrlanish uchun sabablar topmoqchi ("Menda yangi velosiped bor!"). Ammo bu vaziyatda o'zingizni sizdan ko'proq narsaga ega bo'lganlar bilan solishtirmaslik juda qiyin bo'ladi ("Yo'q, Billning velosipedi salqinroq!"). Va endi siz o'zingiz bilan faxrlanmaysiz. Agar siz o'zingizni boshqalar bilan solishtirsangiz, tashqi dunyoga o'zingizni his qilishingizni nazorat qilishiga ruxsat berasiz. Siz uchun kayfiyatning o'zgarishi kafolatlangan.

O'zingizni o'zingiz bilan solishtirish ancha samaralidir. Qanchalik rivojlanganingizni, qanday maqsadlarga erishganingizni va qanday o'sganingizni ko'rish uchun. Bu unchalik zo'r eshitilmasligi mumkin, lekin oxir-oqibat u ichki xotirjamlik keltiradi, irodangizni mustahkamlaydi va sizni ijobiy his-tuyg'ular bilan to'ldiradi.

Biznes o'yin sifatida

Muammolarga berilib ketish juda oson. Ammo siz tashvishlanadigan narsalarning aksariyati hech qachon sodir bo'lmaydi. Va bugungi kunda katta muammo bo'lib tuyulgan narsa, siz hatto uch yil ichida eslay olmaysiz.

O'zingizni, fikrlaringizni va his-tuyg'ularingizni juda jiddiy qabul qilish, odatda, keraksiz azob-uqubatlarga olib keladi. Shunday qilib, dam oling va dam oling. Sizning kayfiyatingiz mo''jizaviy tarzda o'zgaradi va natijada hayotingiz yaxshi tomonga o'zgaradi.

Hamma narsaga o'yin sifatida qarang - va bu siz uchun osonroq bo'ladi.

Bugun hammasi shu. Tabiiyki, rahbarlik qilish muvaffaqiyatli biznes, siz ko'p narsalarni bilishingiz kerak.

Ammo bugungi kunda sanab o'tilgan tamoyillar sizning biznesingizni yanada muvaffaqiyatli qilishga yordam beradi.

http://www.blogbaster.org/post200233170/ saytidagi materiallar asosida

15Iyul

Nima uchun men ushbu maqolani yozishga qaror qildim

Chunki mendan savol so'raganlarning ko'pchiligi dastlab siz hatto bezovta qilmasligingiz kerak bo'lgan narsalarni so'rashadi. Hatto shunday savollar ham borki, odam hech qachon duch kelishi mumkin emas. Umuman olganda, "Aqldan voy" ko'plab yangi tadbirkorlarning ongida paydo bo'ladi va biz ushbu maqolada bu qayg'uni "yo'q qilamiz". Hech bo'lmaganda qo'limdan kelganicha harakat qilaman. Endi xatolar haqida gapiraylik, keyin men ularni chiqaraman bosqichma-bosqich reja men uni ko'rganimdek.

Ba'zi xatolar va ularning echimlari

1. Zararsizlik nuqtasi hisoblanmaydi

Ko'pchilik o'z biznesini boshlash uchun hatto qaysi davrda qancha sotish kerakligini hisoblab chiqmaydi. Bu juda muhim, chunki ushbu bosqichda ko'plab biznes modellari kesiladi.

Zararsizlik nuqtasini hisoblash juda oddiy. Siz oyiga qancha xarajatlarni hisoblab chiqasiz va keyin bu xarajatlarni qoplash uchun oyiga qancha tovar sotishingiz yoki xizmatlar ko'rsatishingiz kerakligini hisoblaysiz. Agar raqam juda katta bo'lsa va siz uchun haqiqiy bo'lmasa, unda bunday biznes bilan shug'ullanmaslik yaxshiroqdir. Agar siz xarajatlarni qoplash uchun kerakli miqdordagi tovarlarni sotishingiz yoki bir necha oy ichida xarajatlarni qoplashni boshlashingiz mumkin deb o'ylasangiz, bu biznes haqida ko'proq o'ylashingiz mumkin.

Xulosa 1: Sizning boshingizda biznes haqida to'liq moliyaviy tasavvurga ega bo'lmaguningizcha, siz pul qarz ololmaysiz yoki hatto omonatlaringizdan foydalana olmaysiz.

2. Hamma narsa mukammal bo'lishi kerak

O'z biznesingizni boshlaganingizda, siz hamma narsa to'g'ri va chiroyli bo'lishini xohlaysiz: eng zamonaviy uskunalar sotib olinadi, eng funktsional veb-sayt yaratiladi, ofis ta'mirlanadi va hokazo.

Yaxshilikka intilish foydalidir, lekin bitta "AMMO" bor - pul sarflashdan oldin biznes modelingizning ishlashini tekshiring. Qimmatbaho veb-sayt dizayni qilishni rejalashtirayotganda, birinchi navbatda xizmatlaringiz yoki mahsulotlaringiz umuman talabga ega ekanligiga ishonch hosil qiling.

Yoki, agar siz kafe ochmoqchi bo'lsangiz, qimmat ta'mirlashni amalga oshirishdan oldin, sizda mavjud bo'lgan binolarda sotishni boshlashga harakat qiling. minimal investitsiyalar. Agar savdo davom etsa va shaharning ma'lum bir hududida joylashganligi hech bo'lmaganda bir oz foyda keltirsa, siz kengaytirishingiz yoki katta ta'mirlash ishlarini bajarishingiz mumkin.

Xulosa 2: Odamlarga mahsulotning o'zi kerakligiga ishonchingiz komil bo'lmaguncha, katta miqdorda sarmoya kiritmang. Va hamma narsani mukammallikka olib kelishning hojati yo'q, shu bilan boshlashni kechiktirish. Sizda bor narsadan boshlang va asta-sekin rivojlaning va yaxshilang.

3. Kelajakdagi biznesingizni tushunmaslik yoki shunchaki sevgi yo'qligi

Shaxsan men biznesni hech bo'lmaganda yoqtirishi kerak deb o'ylayman. Misol uchun, men o'zimda mavjud bo'lgan har bir biznes loyihani yaxshi ko'raman va agar men ularni sevmaganimda, ular foydali bo'lmaydi.

Ba'zi intiluvchan tadbirkorlar menga "Nima sotish kerak", "Qanday xizmatlarni ko'rsatish foydali", "Qaysi biznesni boshlash foydali" va hokazo kabi savollar bilan yozishadi. Men hammaga javob beraman: "O'z bankingni oching". Mening javobim hech kimga yoqmaydi, garchi u barcha savollarga javob beradi. Har bir tadbirkorning hayotiy vaziyati, qiziqishlari va bilimlari har xil. Agar kimdir o'yinchoq sotishni yaxshi ko'rsa, ikkinchisi erkaklar kostyumlarini sotishni yaxshi ko'rsa, ular biznesni o'zgartira olmaydi va u qadar muvaffaqiyatli bo'lmaydi. Buning sababi shundaki, ular modelning o'zini tushunmaydilar va shunchaki qiziqish bildirmaydilar.

Xulosa 3: G‘oyaning foydasi borligini bilib, unga qiziqish yo‘qligi uchungina biznesni qura olmaysiz. Biznesni tushunish, sevish va "bilish" kerak. Masalan, men ocholmasdim massaj zali va biznesingizni muvaffaqiyatga olib boring. Pulim kamligidan emas, tushunmaganimdan bu biznes Hech narsa.

Biznesingizni qayerdan boshlash kerak - noldan 10 qadam

Boshlash uchun shuni aytmoqchimanki, quyida men o'z biznesingizni qanday boshlash bo'yicha 2 ta reja beraman: to'liq va soddalashtirilgan. Keling, to'liq biridan boshlaylik.

1-qadam. Biznes g'oyasi

Albatta, biznesni boshlash uchun nimadan boshlashni aniq bilish kerak. Tadbirkorning g‘oyasi bo‘lishi kerak, deb aytganman, aytaman va aytaman. Agar siz hatto g'oyani ham keltira olmasangiz, unda biz qanday biznes haqida gapirayapmiz? Siz innovator bo'lishingiz va tasavvur qilib bo'lmaydigan narsani o'ylab topishingiz shart emas. Siz allaqachon ishlayotgan g'oyani qabul qilishingiz, atrofga nazar tashlashingiz, undagi kamchiliklarni topishingiz yoki shunchaki uni O'ZINGIZ ko'rgan tarzda yaxshilashingiz mumkin va bu boshqa biznes bo'ladi. O'rnatilgan bozorga kirish uni o'zingiz shakllantirishdan ko'ra osonroqdir. Va g'oya global bo'lishi shart emas, siz mikro-biznes boshlashingiz mumkin yoki.

Biznes g'oyasini o'ylab topish yoki topish uchun quyidagi maqolalarni o'qing va o'qib chiqqandan so'ng siz 100% g'oya haqida qaror qabul qilasiz:

Maqolalarni o'qib, g'oyalarni o'ylab topganingizdan so'ng, keyingi bosqichga o'tishingiz mumkin.

2-qadam. Bozor tahlili

Biznes g'oyani tanlagandan so'ng, siz bozorni tahlil qilishingiz, odamlarga sizning mahsulotingizga umuman muhtojmi yoki yo'qligini aniqlashingiz kerak. Raqobatni baholang, ijobiy va aniqlang salbiy tomonlari raqobatchilar, sizni raqobatchilaringizdan nimasi bilan farq qilishini o'zingizdan toping. Narxlarni, xizmat ko'rsatish sifatini, assortimentni (agar bu tovar biznesi bo'lsa) solishtiring va iloji boricha yaxshiroq bo'lishingiz mumkin bo'lgan narsalarni qidiring. Bu zarur. Nega? O'qing!

Talab va taklifni baholab, mavjud kompaniyalar bilan raqobatlasha olishingizni tushunganingizdan so'ng, davom etishingiz mumkin.

3-qadam. Biznesni rejalashtirish

5-qadam. Biznesingizni ro'yxatdan o'tkazing

Bu bosqichni oʻtkazib yuborib boʻlmaydi, chunki biznes roʻyxatdan oʻtgan boʻlishi kerak. Siz MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkordan foydalanishingiz mumkin. Hammasi sizning faolligingizga bog'liq. Bunda sizga quyidagi maqolalar yordam beradi:

Sizning biznesingiz ro'yxatdan o'tgandan so'ng, keyingi bosqichga o'tishingiz mumkin.

Qadam 6. Soliqlar va hisobot

Men bu qadamni darhol ko'rsatdim, chunki siz dastlab qaysi soliq tizimida ishlashingizni hal qilishingiz kerak. Buni darhol qilish kerak, chunki soliqlar miqdori va to'lov usullari bunga bog'liq. Buning uchun quyidagi maqolalarni o'qing:

Shuningdek, bo'limdagi boshqa maqolalarni ham o'qing, chunki u erda siz har doim soliq va soliq to'g'risidagi so'nggi va to'liq ma'lumotlarni topasiz. buxgalteriya hisobi. Shuningdek, siz o'z savolingizni berishingiz va mutaxassisdan javob olishingiz mumkin.

7-qadam: Fikringizni tezda sinab ko'ring

Kimdir siz biznesni ro'yxatdan o'tkazmasdan test qilishingiz mumkinligini aytadi. Va siz haqsiz! Bu mumkin, lekin men boshida voqealar rivojlanishining 2 ta varianti bo'lishini yozganim yo'q, ikkinchisida men bu haqda gaplashaman. Endi sinovning o'ziga o'tamiz.

Dastlab sizga kerak bo'lgan narsa tezkor sinov - "jangda sinov". G'oyani sinab ko'rish uchun o'z pulingizdan foydalaning, minimal reklama bering, eng kichik mahsulotni yarating va uni sotishga harakat qiling. Talabni amalda o'rganing, aytganday. Siz o'zingizning rejangizni ko'rib chiqishingiz, boshlash uchun minimal zarur bo'lgan narsani baholashingiz va darhol boshlashingiz kerak. Bu nima uchun qilinmoqda? Eng boshida men tadbirkorlarning xatolaridan biri haqida yozgan edim, bu esa boshlashni kechiktirish, doimiy takomillashtirish va hokazo. Uni mukammallikka etkazishning hojati yo'q, g'oyani amalda sinab ko'rish, birinchi sotuvlarni olish va rivojlanishni davom ettirish uchun ilhomlanish uchun imkon qadar tezroq boshlash kerak.

Agar boshlang'ich birinchi savdoni bermasa, unda siz rejani, g'oyani qayta ko'rib chiqishingiz va xatolarni izlashingiz kerak. Tez boshlash Bu, shuningdek, muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda siz kamroq vaqt, kuch va pul sarflashingiz uchun amalga oshiriladi. Bir yil davomida tayyorgarlik ko'rish va keyin muvaffaqiyatsizlikka uchraganingizdan ko'ra zerikarliroq bo'lishiga rozi bo'lasizmi? Hali oz vaqtingiz bo'lsa-da, xatolaringizni darhol anglash kamroq haqoratli. Shunday qilib, siz yo'lda o'zgarishlar qilishingiz mumkin va hamma narsa ishlay boshlaydi!

Sizning fikringiz va biznesingizni sinab ko'rish uchun u sizga yordam berishi mumkin. Bu ko'proq g'oyani Internetda sinab ko'rish uchun, lekin u real sektor uchun ham mos keladi (oflayn).

8-qadam. Biznesni rivojlantirish

Sinovlar o'tkazilgandan so'ng, reja tuzatildi va sotuvlar asta-sekin boshlandi, siz o'z biznesingizni rivojlantirishingiz va rejada yozgan hamma narsani mukammal darajada takomillashtirishingiz mumkin. Endi siz saytni yaxshilash, omborlar yoki ofislarni ko'paytirish, xodimlarni kengaytirish va h.k. mumkin. Sizning g'oyangiz va biznes modelingiz o'z samaradorligini ko'rsatsa, siz uchun yanada global maqsadlarni belgilash osonroq bo'ladi. Bundan tashqari, siz birinchi buyurtmalaringiz yoki sotuvlaringizdan birinchi pulni oldingiz va uni rivojlanishga qayta sarmoya kiritishingiz mumkin.

Agar pul etarli bo'lmasa, bu erda siz allaqachon kreditlar va qarzlarga murojaat qilishingiz mumkin, chunki biznes pul olib keladi va siz uning rivojlanishi uchun toza vijdon bilan qarz olishingiz mumkin. Agar sizga ko'p pul kerak bo'lmasa, unda hatto kredit karta ham mos kelishi mumkin. Men sizga kredit karta pullarini o'z biznesingiz uchun qanday qilib foizsiz ishlatishingiz mumkinligini aytdim.

9-qadam. Faol reklama

Bu qadamni rivojlanish deb tasniflash mumkin edi, lekin men uni alohida oldim. Agar sizda kengroq omborlar, yanada kuchli uskunalar va veb-saytlar, ko'proq xodimlar va boshqalar mavjud bo'lsa, bularning barchasini ish bilan ta'minlashingiz kerak. Bu maksimal darajada agressiv reklamani talab qiladi. Siz ko'plab reklama imkoniyatlaridan foydalanishingiz kerak. Internetda mijozlarni qidiring, oflayn reklama qiling, to'g'ridan-to'g'ri savdo bilan shug'ullaning va hokazo. Qanchalik ko'p reklama vositalaridan foydalansangiz, natija shunchalik yaxshi bo'ladi. Lekin natijalarni yozib qo'ying va byudjetingizni behuda sarflamaslik uchun samarasiz reklama vositalarini o'chirib tashlang.

10-qadam. Masshtablash

Sizning biznesingiz yaxshi ishlaydi, pul olib keladi, siz doimo rivojlanasiz, hamma narsa ajoyib! Ammo tegishli yo'nalishlar yoki qo'shni shaharlar ham mavjud. Agar sizning biznes modelingiz sizning shahringizda muvaffaqiyatli bo'lsa, unda siz boshqa shaharlarda vakolatxonalar ochishingiz mumkin. Agar qo'shni shaharlarga borish istagi yoki imkoniyati bo'lmasa, u holda siz shunchaki qo'shni yo'nalishni olishingiz mumkin, agar mavjud bo'lsa.

Misol uchun, agar siz sotayotgan bo'lsangiz maishiy texnika, siz bir vaqtning o'zida ta'mirlash xizmatini ochishingiz va taqdim etishingiz mumkin pullik xizmatlar ta'mirlash uchun. Agar mijozingiz jihozlarini ta'mirlash imkoni bo'lmasa, siz har doim unga do'koningizdan biror narsa sotib olishni taklif qilishingiz mumkin. Umuman olganda, o'zingizning biznesingizga qarang va ishonchim komilki, siz o'zingiz uchun biror narsa topasiz.

Yana nimaga e'tibor berishingiz mumkin?

Biznesni boshlashda biznesingiz qanchalik samarali ekanligini baholashga imkon beruvchi bir nechta parametrlar mavjud:

Agar sizning biznesingizning sof daromadi asbob-uskunalar va soliqlarni hisobga olmaganda noldan yuqori bo'lsa, sizning biznesingiz omon qoladi, chunki u biroz pul ishlab chiqaradi. Agar u noldan past bo'lsa, bu sizning biznesingiz pulni yoqib yuborayotganini va etarli kredit va investitsiyalarga ega bo'lmasligini anglatadi;

Agar siz 200 000 ga sotishni rejalashtirgan bo'lsangiz, lekin 50 000 ga sotsangiz, bu sizning ishingizni va, ehtimol, rejaning o'zini jiddiy sozlash uchun sababdir;

Siz qulay bo'lishingiz kerak. Biznes qiyin. Agar siz ham doimo qiynalayotgan bo'lsangiz, biznes vazifalarini engish qiyin bo'ladi. O'zingizni etarli darajada qulaylik bilan ta'minlang, shunda o'zingizni mahrum his qilmaysiz shaxsiy biznes.

Soddalashtirilgan sxema yordamida o'z biznesingizni qanday boshlash va ochish

Va'da qilinganidek, men sizga o'z biznesingizni qanday boshlashingizning soddalashtirilgan sxemasini beraman. Chunki Men yuqoridagi barcha fikrlarni allaqachon tasvirlab berganman, shuning uchun men o'zimni takrorlamaslik uchun ularga murojaat qilaman.

Men o'zim ushbu sxemadan bir necha marta foydalanganman, chunki men oldin juda ko'p narsalarni o'tkazib yuborish mumkin bo'lgan juda kichik loyihalarni ishga tushirganman. Shunday qilib, diagramma quyidagicha ko'rinadi:

1. G'oya (u har doim bo'lishi kerak);
2. Oson rejalashtirish, siz uni yozishingiz shart emas, lekin asosiy fikrlarni daftarga qo'ying. Bu modelni chizish uchun amalga oshiriladi;
3. Fikrning tezkor sinovi. Ehtimol, sarmoya kiritmasdan va pul topmasdan ham. Yoki sizga juda kam pul kerak bo'ladi va u sizning omonatingizda bo'ladi;
4. Rivojlanish va faol targ'ibot. Birinchi buyurtmalar qabul qilingandan so'ng, siz faol reklamani boshlashingiz va hamma narsani amalga oshirishingiz mumkin;
5. Biznesni ro'yxatdan o'tkazish va masshtablash.

Ko'rib turganingizdek, men ro'yxatdan o'tishni oxirida o'tkazib yubordim, chunki ba'zi biznes loyihalari ro'yxatdan o'tmasdan amalga oshirilishi mumkin, chunki test paytida siz unchalik ko'p pul olmaysiz, buning uchun darhol soliq idorasiga murojaat qilishingiz kerak. Ammo agar biznes modeli o'z samaradorligini ko'rsatgan bo'lsa va faol reklamadan so'ng daromad o'sib borayotgan bo'lsa, unda ro'yxatdan o'tish darhol bo'lishi kerak.

Ammo birinchi bosqichlarda ham, agar kerak bo'lsa, ro'yxatdan o'tmasdan qilolmaysiz savdo maydoni, ofis yoki shartnomalar bo'yicha kompaniyalar bilan ishlash, chunki buning uchun sizga kamida yakka tartibdagi tadbirkor kerak.

Xulosa

Ushbu maqolada men sizga biznesingizni qayerdan boshlashni aytdim, yangi boshlanuvchilar tez-tez yo'l qo'yadigan va men qilgan xatolar haqida gapirib berdim va endi siz o'z biznesingizni boshlashdan oldin nima qilish kerakligini bilasiz. Mening veb-saytimni o'qing, unga obuna bo'ling va o'z ishingizni qilishni boshlashga harakat qiling. Saytda hech kimni yordamisiz qoldirmaymiz. E'tiboringiz uchun rahmat!

Hurmat bilan, Shmidt Nikolay

Har birimiz ertami-kechmi o'z biznesimizni ochish haqida o'ylaymiz. Bu kabi pul ishlashdan osonroq narsa yo'qdek tuyuladi. Biroq, hamma narsa ko'rinadigan darajada oson emas. Sizning biznesingiz katta daromad keltirishi uchun siz shaxsiy fazilatlarga ega bo'lishingiz kerak, masalan kasbiy malaka va tajriba, biznes yuritish uchun tanlangan sohaga ijobiy munosabat. Shunday qilib, keling, biznesni qanday qilib to'g'ri boshqarishni batafsil ko'rib chiqaylik.

Biznesning asosiy qoidalari

Birinchi va eng ko'p asosiy sir biznesdagi muvaffaqiyat raqobat afzalliklari sizning sohangizda. Sizning biznesingiz qayerda joylashishiga, iste'molchilar orasida mashhurligingizga, o'zingizning bilim va ambitsiyalaringizga e'tibor qaratishingiz kerak. Agar sizda bunday afzalliklarga ega bo'lmasangiz, muvaffaqiyatga erishishingiz juda qiyin bo'ladi.

Har qanday tadbirkor amal qiladigan biznes yuritishning muayyan qoidalari mavjud. Ular orasida:

1. Hajmi boshlang'ich kapital biznes miqyosiga mos kelishi kerak. O'z imkoniyatlaridan kelib chiqib, biznes boshlash maqsadga muvofiqdir. Aks holda, qarz paydo bo'ladi va buning oqibati korxona bankrot bo'ladi.
2. Biznesni yuritish uchun faqat eng so'nggi va eng yaxshisini sotib olishga harakat qiling. eng zamonaviy uskunalar. Muvaffaqiyatli biznesni yuritish eng ko'p foydalanishni o'z ichiga oladi zamonaviy texnologiyalar tejashga hissa qo'shadi ish kuchi va vaqt.
3. Hamkorlikka faqat professionallarni jalb qiling. Faqat ular yordamida siz biznesning istalgan sohasini samarali boshqarishingiz mumkin.
4. Kompaniya rahbarining ijobiy obro'sining mavjudligi nafaqat iste'molchilar, balki raqobatchilar orasida ham bo'lishi kerak.
5. Savdo bozorini bosqichma-bosqich kengaytirish. Sizning biznesingiz vaqt o'tishi bilan kattaroq bozor segmentini zabt etishga intilishi kerak, aks holda siz kichik foyda bilan kifoyalanishga majbur bo'lasiz. Iste'molchiga kerak bo'lgan narsani ishlab chiqarish va uning talablarini bajarish kerak.
6. Vaqtingizni to'g'ri boshqarishingiz kerak va mehnat resurslari. Faqat bu holatda siz o'z biznesingizni yuritishda haqiqiy muvaffaqiyatga erishasiz. Bu erda kichik biznesni yuritish boshlanadi. Yaxshi sabablarga ko'ra tanilgan xalq donoligi deydi: "Vaqt puldir".
7. Biznes usullari faqat samarali va amalda isbotlangan bo'lishi kerak. Raqobatchilarning faoliyatini o'rganish. Ularning xatolarini tahlil qiling va o'z biznesingizni yuritayotganda ulardan qochishga harakat qiling.
8. Doimiy ravishda o'rganing va bilimingizni oshiring. Esingizda bo'lsin, agar siz biznes bozoridagi yangi tendentsiyalarni o'rganmasangiz, raqobatchilaringiz sizni bozordan siqib chiqarish uchun haqiqiy imkoniyatga ega bo'ladi. Har qanday bilim kuch ekanligini unutmang!
9. Diqqatingizni diqqatni jamlashga harakat qiling sof foyda. Sizning biznesingizning samaradorligi bunga bog'liq. Agar u minimal bo'lsa, sizning vazifangiz uni ko'paytirish uchun sharoit yaratish bo'ladi.
10. Faqat oldinga intil. Siz hech qachon xotirjam bo'lolmaysiz. Agar biznes to'xtab qolsa, ertami-kechmi u pasayadi.
11. Bu tadbirkorlik faoliyatini boshlash yoki qilmaslik to'g'risida qaror qabul qilish bosqichida yangi boshlanuvchi tadbirkor hisobga olishi kerak bo'lgan biznes yuritishning asosiy xususiyatlari.

O'z biznesingizni to'g'ri tashkil etish muvaffaqiyatning eng ishonchli kafolatidir. Siz o'z xodimlaringizni ularning biznesiga qarab mustaqil ravishda tanlashingiz kerak va shaxsiy fazilatlar. Faqat umumiy narsaga ega bo'lgan yaqin jamoa tijorat maqsadi, biznes bozorida muvaffaqiyat qozonishga qodir.

Biznesni qanday yuritish kerakligi haqidagi savol doimo menejer oldida bo'lishi kerak. Faqat shaxsiy qiziqish to'g'ri boshqaruv biznes uni yangi, yuqori darajaga olib chiqish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Hisobot haqida unutmang. Hisobot hujjatlarini to'g'ri tayyorlash muammolardan qochishga yordam beradi davlat organlari. Qonunga rioya qilishga va amaldagi qonunlarga asoslanib biznes yuritishga harakat qiling.

Shunday qilib, biznesni boshlash qiyin emas, xodimlarni rag'batlantirish va jiddiy biznesni yuritish uchun o'z jamoangizni yaratish muhimdir. Shunda har qanday qiyinchiliklar sizni va biznesingizni chetlab o'tadi.

, amaliy iqtisodchi, kichik korxonalar va yakka tartibdagi tadbirkorlar bozoridagi faoliyat bo'yicha maslahatchi.

Boshlanish tadbirkorlik faoliyati, qiyin maqsadlar qo'ying: agar biror narsani ta'mirlayotgan bo'lsangiz - bo'ling eng yaxshi mutaxassis mintaqangizda, shaharingizda, agar savdo qilsangiz - eng malakali treyderga aylaning. Faqat iste'molchilarning tan olinishiga erishish orqali siz biznesni muvaffaqiyatli rivojlantirishga ishonishingiz mumkin. Biznesda ular mukofot bermaydilar, sizning ishingizning bahosi sizning farovonligingizdir.

IN rivojlangan mamlakatlar buni uzoq vaqtdan beri hisoblab chiqqan eng qimmatli narsa tadbirkorning vaqti va ishchilar, va imkon qadar faqat asosiy faoliyat uchun foydalanish kerak. Unga tegishli bo'lmagan hamma narsani boshqa birovning qo'li bilan qilish - boshqa korxonalar xizmatlaridan foydalanish arzonroq.

Ish vaqti tobora qimmatlashib bormoqda. Yollangan ishchilarga ish daqiqasi uchun qancha pul to'lashingizni hisoblang (byudjetdan tashqari jamg'armalarga ajratmalar qo'shishni unutmang), bu raqamni devorga katta qilib yozing va xodimni asosiy ishidan yirtib, biror narsaga yuborishdan oldin. ahamiyatsiz, malakasiz mehnat uchun unga qancha pul to'lashingizni hisoblang.

Sotib olish zarur tovarlar yetkazib berish bilan. O'z xodimlarimiz tomonidan yetkazib berish va transport vositalari Bu shunchaki qulayroq ko'rinadi, lekin bu umuman foydali emas, chunki vaqt va transport asosiy faoliyat bilan band emas. Agar kerak bo'lsa, tovarlaringizni tashuvchilardan foydalangan holda mijozlarga yetkazib berishni ham tashkil qiling.

Kompaniya mablag'laridan foydalangan holda mashina sotib olmang, ayniqsa, yollangan haydovchilardan foydalanganda, chunki bu holda mashinani saqlash qimmatroq bo'ladi. Bundan tashqari, ro‘yxatdan o‘tkazish va ro‘yxatdan chiqarish, texnik ko‘rikdan o‘tkazish, sug‘urta, texnik xizmat ko‘rsatish va ta’mirlash, yoqilg‘i-moylash materiallari bilan bog‘liq xarajatlar – bu hammasi emas. Avtomobilingizning yollangan haydovchisi jiddiy baxtsiz hodisaga sabab bo'lsa, xarajatlar halokatli bo'lishi mumkin. U o'tirishga majbur bo'ladi va yuqori xavfli transport vositasining egasi, ya'ni tadbirkor jabrlanuvchilarga etkazilgan barcha turdagi zararni to'lashi kerak. Bundan tashqari, siz mashinani qayta tiklash uchun pul to'lashingiz kerak bo'ladi.

Uskunani ijaraga olishdan ko'ra sotib olish arzonroq bo'lishiga qaramay, u hali ham ijaraga olish foydaliroq Bu, ayniqsa, mavjud mablag'lar bo'lmasa. Vaqt o'tishi bilan lizing to'lovlari yanada samarali boshqarish imkonini beradi aylanma mablag'lar. Bundan tashqari, ijaraga olingan asbob-uskunalar har yili zamonaviyroqlari bilan almashtirilishi mumkin va bu operatsiya rentabelligiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi.

Ko'pgina mamlakatlarda kichik korxonalarning aksariyati ijaraga olingan binolarda, ijaraga olingan asbob-uskunalar va kerak bo'lganda, poydevorga biriktirishni talab qilmaydigan asboblar, asboblar va jihozlarni ijaraga olishda ishlaydi.

Mas'uliyatni o'z zimmangizga olmang barcha mol-mulkingizning qiymati bilan taqqoslanmaydigan zarar etkazishi mumkin bo'lgan masalalar uchun. Misol uchun, agar ustaxona hammadan himoyalanmasa, birovning juda qimmat mashinasini ta'mirlash uchun bir kechada ustaxonangizga qoldirmang. mumkin bo'lgan variantlar mashinani ochish va o'g'irlash, shuningdek, olovdan - aks holda siz buning uchun to'lamaysiz.

Xodimlaringizni o'rgating mijozlarga sabrli va muloyim munosabatda bo'lish- qo'pollik nafaqat foyda keltirmaydi, balki uzoq vaqt davomida korxona fikrini buzadi - mish-mishlar salbiy ma'lumotlarni keng tarqatadi.

Bu tadbirkorlar uchun tavsiya etiladi birlashmoq tumanlar, shaharlar, viloyatlar hokimliklarida hamda davlat organlarida ularning manfaatlarini himoya qiladi. Tadbirkorlar uyushmalari va birlashmalari iqtisodiyotning ushbu tarmog‘ini rivojlantirishni rag‘batlantirish uchun zarur me’yoriy-huquqiy hujjatlarning qabul qilinishiga lobbichilik qilishi kerak.

Moliyaviy hisob, agar buni o'zingiz qilishning iloji bo'lmasa, uni yarim kunlik hisobchiga yoki bir nechta korxona yoki tadbirkorlarga xizmat ko'rsatadigan buxgalteriya firmasiga topshirishingiz kerak.

Rasmiylarga pora berishga majbur bo'lganda, harakat qilib ko'ring shart qilish qo'shimcha xizmatlar va majburiyatlar (hech bo'lmaganda qo'ng'iroq qilish va savol berish, maslahatlashish huquqi). Shunda ma'lum bo'ladiki, ular sizning maoshingiz ro'yxatida bo'lganlar va siz biror narsa talab qilishingiz mumkin va siz doimiy qarzdor emassiz. Amaldorlarning aksariyati porani yordam berish uchun emas (ular allaqachon ishlashga majbur), balki zarar etkazmasliklari uchun oladi.

Shuni yodda tutingki, bir-ikki yil ichida ish o'rnatilib, tajriba paydo bo'lganda, ehtiyoj paydo bo'ladi biznesni kengaytirish. Biznes, xuddi tirik organizm kabi, rivojlanishga intiladi. Bu haqda oldindan o'ylab ko'ring va rivojlanish yo'nalishlarini belgilang. Ular orasida: ustaxonani, do'konni kengaytirish yoki boshqa joyda qo'shimchalarini ochish, boshqa tadbirkorlar bilan birlashish va "biznesni kengaytirish", yangi turdagi ish yoki tovarlarni o'zlashtirish va boshqalar bo'lishi mumkin.

Siz o'z biznesingizni kengaytirishni xohlamasligingiz yoki imkoningiz bo'lmasligi mumkin. Bunday holda, ortiqcha talabdan (mijozlardan) boshqa tadbirkorlar foydalanishini kutish kerak va oxir-oqibat ular “tortishish”i mumkin va biznesingiz qurib qoladi.

Agar biznes barqaror bo'lib tuyulsa, lekin rivojlanish istiqbollari yo'q bo'lsa va hali ham energiya va mablag'lar zaxirasi mavjud bo'lsa, tavsiya etiladi. yangi yo'nalishlarni o'rganing.

Har holda, ehtiyotkorlik bilan harakat qilish kerak umumiy bozor holatini kuzatish, bozor o'sadi, keyin sizning barqaror daromad Bu aslida siz bozor bilan o'sib borayotganingizni anglatadi va bir kun sizning raqobatchilaringiz mijozlaringizni jalb qiladi. Agar sizning bozor sektoringizda raqobatchilar mavjud bo'lsa va biznesning o'zi o'z mazmuniga ko'ra katta bo'lolmasa, faoliyat yoki ixtisoslashuv hududi bo'yicha kelishib olishingiz kerak. Ishbilarmonlar aytganidek: ahmoqlar janjallashishadi, aqllilar kelishadi.

Istiqbolli tadbirkor g'oyalar Ular biron bir ish yoki sevimli mashg'ulotga bo'lgan chuqur ishtiyoqdan yoki bozorda biror narsa etishmayotganini his qilishdan kelib chiqadi - aks ettirish yangi xizmatlar yoki tovarlar ixtirosiga olib keladi.

Kichik biznes katta pul bilan hal qilib bo'lmaydigan muammolarni hal qiladi. Misol uchun, yirik novvoyxonalar iste'molchilarni nonushta uchun issiq bulochka bilan ta'minlash muammosini hal qila olmaydi - tashish va qayta yuklash ko'p vaqtni oladi. Va kichik xususiy novvoyxonalar bu muammoni xizmat ko'rsatish joylarida muvaffaqiyatli hal qilishadi.

Biznes boshlash uni yuz yilga rejalashtiring- bu yondashuv sizga jiddiy biznes boshlash imkonini beradi. Tadbirkorlar o'zlari yoqtirgan ishni qilish uchun yashaydilar. Maosh oluvchilar esa yashash uchun ishlaydilar.

Qarzga berilmang- shunda siz o'zingizning muammolaringizning echimini "sotib ololmaysiz" va har qanday vaziyatdan chiqish yo'lini topishni o'rganishingiz kerak bo'ladi. Siz o'zingizning biznesingizni rivojlantirishga yordam beradigan qat'iyatlilik va ijodkorlikni rivojlantirasiz. Hayotingizni barbod qilishning eng tezkor usuli bu juda ko'p qarz olishdir.

Agar muammolar ko'p bo'lsa, bu biznes rivojlanayotganini anglatadi. Agar biznes beparvolik bilan yuritilsa, barcha muammolar zerikarli va faqat o'zi biznes bilan birga rivojlanayotgan menejer ularni qiziqarli qilishi, ularni hal qilishda barcha xodimlarni jalb qilishi va ijodiy salohiyatini rag'batlantirishi mumkin.

Raqobatchilarga qarshi kurashga vaqt va kuch sarflamang, lekin mijozlarga sizning raqobatchilaringiz bilan bir xil emas, balki o'zingizga tegishli narsalarni taklif qiling. Agar mahsulotlar bir xil bo'lsa, xizmatlarni qo'shing, qadoqlarni almashtiring va hokazo. Agar xizmatlar o'xshash bo'lsa, tovarlarni qo'shing (foydali kichik narsalar), xizmatlar to'plamini taklif qiling va hokazo.

Agar siz raqobatchilaringizga yetib olishga harakat qilsangiz, siz yetib boraverasiz. O'z yo'lingiz bilan boring, mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'yicha o'z standartlaringizni belgilang - shunda siz o'z bozor sektorida yetakchiga aylanasiz. Ular sizga yetib olishlariga imkon bering.

Agar biznesni boshlashda siz o'nlab jiddiy xatolarga yo'l qo'yishingizni tushunsangiz va o'zingizni himoya qilish yo'llarini o'ylab topsangiz, unda siz omon qolishingiz mumkin.

Har bir biznesning tabiiy o'sish sur'ati bor. Agar bunga erishilmasa, biznes muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin. Agar siz juda tez harakat qilsangiz, ishlar noto'g'ri ketishi mumkin. Turg'unlik davrida siz jadal rivojlanishingiz kerak va savdo hajmi keskin oshganida, kapital qo'yilmalarni ko'paytirish istagingizni tiying, puxta prognoz qilmasdan harakat qilmang. Agar biznes juda tez rivojlansa, xodimlar uni ushlab turolmaydilar, ortiqcha yuk va stressni boshdan kechiradilar va o'rganish qobiliyatini yo'qotadilar - bu inqirozni yaqinlashtiradi.

Strategiya barcha xodimlar uchun istisnosiz tushunarli bo'lishi kerak.- bu kompaniya barqarorligini ta'minlaydi.

Afsuski, ko'pchilik tadbirkorlik xavfi, yo'qotishlar va noaniqliklarga psixologik jihatdan tayyor emas. ertaga. Shuning uchun biznesni boshlagan guruhlar tez-tez tarqalib ketishadi. Ayniqsa Qarindoshlar va do'stlar bilan biznes qilish qiyin.

Agar siz mijozlarni yo'qotishni xohlamasangiz, esda tuting: mijoz har doim haq.

Biznes boshlovchilar ko'pincha quyidagi keng tarqalgan xatolarga yo'l qo'yishadi:

Birinchi muvaffaqiyatlar ularni barqarorlik va ishonchli istiqbolga soxta ishonch bilan ilhomlantiradi. Birinchi daromad biznesni rivojlantirishga investitsiya qilish o'rniga, shaxsiy hayot sharoitlarini yaxshilashga sarflanadi.

ega bo'lish uchun bir necha yo'nalishdagi faoliyatni amalga oshirish maqsadga muvofiqdir turli manbalar daromad. Shunda biznesning bir turidagi muvaffaqiyatsizlik sizni barcha moliyaviy zaxiralaringizdan mahrum qilmaydi.

Biznesni yo'qotishlarga olib keladigan bo'lsa, o'z vaqtida to'xtatish muhimdir.

Qilayotgan ishingizdan zavq olishingiz va ma’naviy va ijodiy qoniqish olib kelishingiz muhim – ish hayot mazmuni yoki hayot davri bo‘lgandagina muvaffaqiyatga erishish mumkin.

Har qanday biznesni boshlash yaxshidir uni o'rganishdan, u bilan bog'liq ma'lumotlarni to'plashdan. Qachonki bilim va ma'lumotlar yetarli bo'lsa, ular harakat dasturini taklif qilishadi.

Ishlab chiqaruvchiga savdogar kerak, savdogarga ishlab chiqaruvchi kerak va ikkalasi ham kerak xizmat iste'molchilarni jalb qilish uchun sotilgan mahsulotlar.

Hamma narsada ishonchga muhtoj odamlar muvaffaqiyatli tadbirkor bo'lishlari dargumon. Muvaffaqiyatli tadbirkor- hamma narsani biladigan emas, balki biladigan tez o'rganadi, barcha vaziyatlarda o'rganadi.

O'z biznesingiz sizni cheklovlardan ozod qilmaydi bo'lganingizda boshdan kechirganingiz xodim. Siz yaxshi bilgan ishingizdan tashqari, siz "quvurga uchib ketmaslik" uchun yaxshilab o'rganishingiz kerak bo'lgan o'nlab noma'lum narsalarni olasiz.

Boshlash mijozlarni qidirishdan, va ofisdan va maoshdan emas.

Ko'pincha qiyinchilik muammolarni hal qilishda emas, balki ularni ko'ring.

Tadbirkorlikda faqat tushunish mumkin bo'lgan juda ko'p muammolar mavjud shaxsiy tajriba.

Ko'pgina mahsulot va xizmatlar turli ishlab chiqaruvchilarning bir nechta analoglariga ega bo'lganligi sababli, mijozlar hissiy mezonlarga ko'ra ularni tobora ko'proq tanlaydilar. Bu shuni anglatadiki, faqat ko'p hollarda kompaniya tasviri mijozlar qarorlariga hal qiluvchi ta'sir ko'rsatadi. Sotsiologlarning fikriga ko'ra, inson xatti-harakatlarining 95 foizi hissiyotlar va ongsiz tomonidan boshqariladi va kompaniya xodimlari bilan muloqotda bo'lgan taassurotlar ongsizda "qo'yiladi" va eng yaxshi esda qoladigan his-tuyg'ular boshdan kechiriladi. Shunday qilib, mijozlar bilan muloqotda bo'lgan xodimlar guruhi "kompaniyaning yuzi" dir, bu kompaniyaning bozorda ijobiy imidjiga ega bo'lishi bilan bog'liq.

Xorijiy sotsiologlarning fikricha, har bir inson fikriga ta'sir qiladi o'rtacha 14 kishi uchun. Uchun kichik shaharcha 4-5 tanishi uchun salbiy fikrga aylangan bir necha xafa odamlar kompaniyani mahalliy bozordan mahrum qilishi mumkin.

Xodimlaringizning do'stlarini ishga oling, lekin do'stlaringizni qabul qilmang- ular imtiyozlarga ishonishlari mumkin va bu do'stlik yoki biznesning oxiri.

Sizning xodimlaringiz sizni hayratda qoldirmasligi kerak- Siz o'zingiz hayratga tushgan xodimlarni yollashingiz kerak.

Kompaniyaning muvaffaqiyati bir kishining harakatlariga bog'liq emas, balki undan iborat o'zaro ta'sir barcha xodimlar o'rtasida.

Xodimni ishdan bo'shatish - har doim muvaffaqiyatsizlik yoki xodimlarni tanlashda yoki xodimlar bilan ishlashda yo'qotishlarga olib keladi.

Sizning hayotingizni siz ishdan bo'shatgan odamlar emas, balki siz odamlar buzadi otmagan. (Benjamin Franklin).

Xodimlarni kuzatmaslik sizning hamyoningizni ularga ochiq qoldirish demakdir.

Majburiy hamma narsani saqlang hisob-fakturalar, bildirishnomalar, kvitansiyalar va har qanday xarajatlar, soliqlar, pul va hujjatlarni qabul qilishni tasdiqlovchi har qanday qog'ozlar. G'arbda hatto tadbirkor bo'lmaganlar ham cheklarni 50 yil ushlab turadilar. Va bu zaruratdir - hujjatlar ham davlat idoralarida, ham davlat idoralarida yo'qolishi mumkin soliq idorasi, va kompaniyalarda, shuning uchun o'z huquqlaringizni himoya qilish uchun barcha hujjatlarni umrbod saqlash yaxshiroqdir.

Siz kimgadir bergan hujjatlar, nusxa ko'chirish. Bu ma'lumotlarning takrorlanishini va uni o'tkazilgan shaxs bilan shaxsiy uchrashuvlarsiz telefon orqali muhokama qilish imkoniyatini ta'minlaydi.

Deklaratsiyaning nusxasi soliq inspektori tomonidan tekshirilgandan so‘ng Davlat soliq inspektsiyasining imzosi va muhri bilan tasdiqlangan bo‘lishi kerak. Soliq hisobchisining buxgalteriya ma'lumotlari bilan soliq to'lovlarini tekshiring. 2-3 yildan keyin inspektor to'satdan to'lov olinmaganligini e'lon qiladi va jarima to'lashni talab qiladi. Keyin nusxalar o'z vaqtida to'lovlarni tasdiqlash uchun foydali bo'ladi. Tekshiruv faqat oldingi 3 yil uchun o'z da'volarini berishi mumkin.

Soliq inspektoringizni soliq munosabatlarining barcha tafsilotlari haqida "qiynoqqa solishdan" tortinmang - u sizga maslahat berishga majburdir.

Sizning mahsulotingiz shunchalik yaxshiki, hatto ahmoq ham uning afzalliklarini tushunadi deb o'ylamang. Balki u tushunar, lekin o'z yo'lida!

Elitarium masofaviy ta'lim tizimining asosiy afzalliklari:

Amaliyligi: Biz faqat muvaffaqiyat va maqsadlarga erishish uchun hayotda qo'llanilishi mumkin bo'lgan bilimlarni o'rgatamiz. Bizning barcha o'quv materiallarimiz faqat amaliyotchi o'qituvchilar tomonidan yozilgan va katta hajmdagi narsalarni o'z ichiga oladi amaliy vazifalar, mashqlar, treninglar va tavsiyalar.

Biz bu haqda allaqachon veb-saytimizda gaplashdik. Keling, davom etaylik - endigina ochilgan biznesni qanday yuritish kerak? "Biznesni qanday yuritish kerak?" Degan savolga javob. deyarli mavjud emas. To'g'rirog'i, u mavjud, lekin bu juda yuzaki javob yoki biznesning turli sohalarida qo'llanilmaydigan noaniq shaklda bo'ladi. Ba'zi haqiqatlar va qoidalar asosida qaror qabul qilmasdan, o'z tajribangizga asoslanib, o'z biznesingizni haqiqatda yuritish orqali biznesni qanday qilib to'g'ri boshqarishni tushunishingiz kerak. Garchi strategik ta'riflar va ma'lumlarga rioya qilish umumiy biznes tamoyillar, albatta, kerak.

Ushbu matnda biz ushbu dolzarb savolga javob berishga harakat qilamiz: qanday qilib biznesni to'g'ri yuritish kerak? Men darhol tushuntiraman, ehtimol kimdir boshqa o'qishni istamaydi: men nimaga ko'proq e'tibor berish kerakligi va nimalarga to'lash kerakligi nuqtai nazaridan o'z biznesingizni yuritishda to'g'ri deb hisoblagan narsa haqida yozaman. kamroq e'tibor, va men ham ba'zi biznes aksiomalar beraman.

Kichik biznesni yuritishda eng muhim narsa Xo'sh, kichik biznesda eng muhim narsa nima? Ammo buning kichik yoki katta narsalarga nima aloqasi bor - har qanday biznes uchun (menga shunday tuyuladi, katta biznes Men buni hali qilmaganman, bilmayman :-)).

1.1

1.1 Mijozlar (va ular bilan ishlash) Biznesdagi eng muhim narsa bu mijozlar! Mijozlar, do'stlar, mijozlar! Xodimlar emas (ular juda muhim bo'lsa-da), vakolatli biznes tashkiloti emas (garchi ularsiz bu qiyin bo'lsa ham) va hattoki o'z-o'zini samaradorligi(garchi bularning barchasi sizniki bo'lsa-da, agar siz tadbirkor bo'lsangiz). Va mijozlar!

Mijozlarsiz sizning biznesingiz, albatta, omon qololmaydi.. Boshqa hamma narsa bo'lmasa, bu qiyin bo'ladi, lekin imkoniyatlar mavjud. Mijozlarsiz biznes uchun imkoniyat bo'lmaydi. Bu, albatta, o'z-o'zidan tushunarli, ammo shunga qaramay, men ta'kidlashni zarur deb bildim.

Shunday qilib, agar hozir men qanday qilib biznesni to'g'ri boshqarishni aytishim kerak bo'lsa, men aytaman - ko'proq mijozlar bo'lsin :-). Bu javob emasligi aniq. Gap shundaki, buni asosiy faoliyatingizga aylantiring. Raqamlar bilan aytganda, biz buni aytishimiz mumkin: biznes egasi sifatida vaqtingizning 50 foizini mijozlar bilan ishlashga sarflashingiz kerak. Va qolgan hamma narsa uchun - qolgan 50% vaqt. Biznes-rejangizni yozishda buni yodda saqlang.

Bu erda ikkita nuance bor. Birinchidan, bu shaxsan buni qilish kerak degani emas. Albatta, siz ba'zi vazifalarni xodimlarga topshirasiz yoki ularni frilanserlarga topshirasiz (bu samaraliroq, chunki). Ammo siz rejalashtirasiz, yo'nalishlarni belgilaysiz, vazifalarni shakllantirasiz - va ularning ko'pchiligi mijozlar bilan ishlashga imkon beradi. Ikkinchidan, men mijozlarni qidirish emas, balki mijozlar bilan ishlash deganim bejiz emas. Chunki mijozlar nafaqat yangilarini jalb qilish, balki (yoki undan ham muhimroq) mavjudlarini saqlab qolishdir. Chunki yo'qolgan mijozlarni qaytarib olish ularni saqlab qolishdan ko'ra qiyinroq.

Xodimlar, hamkorlar va etkazib beruvchilar bilan va o'zingiz bilan malakali va to'g'ri ishlash juda muhimdir. Ammo mijozlar bilan ishlash hamma narsadan ustundir. Men buni barcha mijozlarimga yana bir bor aytaman. Siz doimiy ravishda yangi mijozlarni jalb qilish uchun yangi (yoki eski, agar ular ishlayotgan bo'lsa) vositalarni o'ylab topishingiz va sinab ko'rishingiz kerak, shu bilan birga bir vaqtning o'zida mavjudlarini saqlab qolish yo'llarini qidirasiz.

1.2

Sotish Shunday qilib, sizning “boshqa eng asosiy vazifa“Biznes yuritishda bu savdo. Hayron qoldingizmi? Ha, yo'q, albatta, to'g'rimi? Aks holda, siz boshqa narsa qilasiz :-).

Shunday qilib, sotish, sotish, sotish. Sizning mijozlaringiz bor, lekin agar siz ularga sotmasangiz, ular mijoz emas, balki, aytaylik, tanishlar. Haqiqatan ham, to'g'rimi? Shuning uchun, yana raqamlarga murojaat qiladigan bo'lsak, aytaylik: qolgan 50% vaqtning (mijozlar bilan o'tkazgan 50%) 40% tarqatish va sotish kanallarini qurishga sarflanadi. Shunga qaramay, buni o'zingiz qilmaslik yaxshiroqdir (garchi bu hali qonun tomonidan taqiqlanmagan bo'lsa-da :-)), lekin ushbu ikkita asosiy komponentga urg'u berib, biznes yuritish uchun shart-sharoitlar va tamoyillarni yaratish orqali.

Mijozlar va savdo sizning asosiy vazifangizdir. Qolganlarning hammasi 10%. Shu bilan birga, boshqa barcha masalalarga jiddiy yondashishimiz kerak, albatta. Biznes dam olishga toqat qilmaydi. Ammo ustuvorliklar ustuvor hisoblanadi. Mijozlaringiz ko'p bo'lsa va ularga ko'p sotsangiz, boshqa barcha muammolarni hal qilish oson bo'ladi, rozi bo'ling. Lekin hech bo'lmaganda sotuvlar va mijozlar bo'lmaganidan ko'ra osonroqdir.

Qanday qilib biznes yuritish kerak Biznesingizni boshqarishda ikkita asosiy nuqta bor: birinchisi - rejalashtirish, tashkil etish va ishni nazorat qilish, ikkinchisi - moliyaviy menejment va buxgalteriya hisobi. Ikkalasi ham hal qiluvchi va mutlaqo bir-biriga bog'liqdir. Amalda, bu shuni anglatadiki, agar siz boshqasiga etarlicha e'tibor bermasangiz, birini yaxshi bajara olmaysiz. U nimaga o'xshaydi haqiqiy biznes, biz ushbu blokni tushunamiz.

Qanday boshqarish kerak va mijozlar bilan qanday ishlash kerak Mijozlar bilan munosabatlarni boshqarish katta va qiyin vazifadir. Va mijozlar bilan to'g'ri ishlash uchun siz butun mijoz sayohatini qurishingiz va bir necha bosqichlardan o'tishingiz kerak bo'ladi. Qanday qilib va ​​qaysi biri aniq, biz ushbu maqolada tahlil qilamiz.

Xodimlarni qanday boshqarish kerak Deyarli har qanday biznesda xodimlarning ishi hal qiluvchi rol o'ynaydi. Shuning uchun kompaniyada ishni to'g'ri tashkil etish juda muhimdir. Buning uchun sizga kerak: ishni va o'zaro munosabatlarni malakali tashkil etish; odamlarni to'g'ri boshqarish va boshqarish; rag'batlantirish. Bu kichik va oddiy ko'rinadi, lekin unday emas :-) Keling, ushbu vazifalarning har birida aniq nima qilish kerakligini ko'rib chiqaylik.

Kichik biznesdagi risklar va ularni boshqarish usullari Biznesda risklarni boshqarish qobiliyati juda muhim mahoratdir. Ammo barcha intiluvchan tadbirkorlar risklarni boshqarishni biznes rejalashtirishning zaruriy qismi deb hisoblamaydi. Biroq, bu kundalik faoliyatdan boshqa narsa emas. Shuning uchun nima borligini tekshirib ko'ring eng muhim nuqtalar biznesda risklarni boshqarish jarayonida.

• Maqsad - vazifalar - reja. Bu haqiqatan ham ishlaydi, menga ishoning. O'zingizga maqsad qo'ying, uni alohida vazifalar va kichikroq maqsadlarga bo'ling, ularni amalga oshirish rejasini yozing - va uni bajaring. Oldinga siljish uchun sizga aniq mos yozuvlar nuqtasi kerak bo'ladi - shunda siz har doim qayerda ekanligingizni ko'rishingiz mumkin. Bu sizga motivatsiya qo'shadi.
• Korxona. Siz o'zingizning biznesingiz ustida ishlashingiz kerak, unda emas. Siz (hatto o'z kompaniyangizda ham) xodim emas, tadbirkorsiz. Siz rejalashtirishingiz, strategiyalarni belgilashingiz, biznesni tashkil qilishingiz, jamoangizni boshqarishingiz kerak. O'z biznesingizni boshlashda siz ko'pincha shaxsan ko'p ish qilishingiz kerakligini tushunaman, lekin shunga qaramay, siz bunga intishingiz kerak.
• Saqlash. Sizga chiroyli ofis yoki salqin stul kerak emas. Qabul qiluvchilar yoki kotiblar kerak emas. Biznesingizni kamtar tuting. Hech bo'lmaganda birinchi navbatda. Agar qo'shimcha mablag'ingiz bo'lsa, ularni qaerga investitsiya qilishni allaqachon bilasiz: mijozlar va savdo, esingizdami?
• Masofa. Xodimlaringiz bilan "do'st" bo'lmang. Bu yomon. Siz adolatli, saxiy, halol bo'lishingiz mumkin - lekin do'st emas. Hech bo'lmaganda "Siz" da qoling. Bundan ham yomoni, do'stlarni ishchi sifatida yollash.
• Strategiya. Har doim qaerga ketayotganingizni biling. O'zingiz uchun asosiy yo'nalishni aniqlang va o'z yo'nalishingizga ergashing. Esingizda bo'lsin, sizning xodimlaringiz ham kompaniya nimaga intilayotganidan xabardor bo'lishi kerak. Bu sizning biznesingizni yanada barqaror qiladi.
• Mas'uliyat. Agar siz haqiqatan ham mas'uliyatni o'z zimmangizga olishga tayyor bo'lmasangiz va bu SIZNING tavakkalchilik ekanligini tushunmasdan, kim aybdor ekanligini doimo qidirsangiz, unda umuman biznes bilan shug'ullanmang.
• Biznes - bu foyda. Agar sizning biznesingiz foydasiz bo'lsa, uni yoping. Nuqta.
• Barcha hujjatlarni saqlang, cheklar va boshqa qog'ozlar. Hech bo'lmaganda fotokopisini qiling. Sizga qachon kerak bo'lishi mumkinligini hech qachon bilmaysiz. Mamlakatimiz shunday :-).
• Bonus: