Mavjud yuridik firmani qanday targ'ib qilish kerak. Hammasi yuridik firma ochish haqida. Reklama kampaniyasi monitoringi

Internetda yuridik xizmatlar boshqa resurslarga o'xshash tamoyillarga muvofiq reklama qilinadi, jumladan kontekstli reklama, ijtimoiy tarmoqlar, qidiruv tizimlarida veb-saytlarni ilgari surish va hokazo.Har bir usul o'ziga xos tarzda yaxshi, ammo qidiruv tizimini ilgari surish etakchi bo'lib qolmoqda. Bu sizga tarmoq foydalanuvchilarining keng auditoriyasini kompaniya takliflari bilan tanishtirish imkonini beradi. Va uzoq muddatga.

Maqsadli auditoriyangizga murojaat qiling

Yuridik firmalar boshqacha. Ba'zilar ishlari badavlat odamlarning manfaatlariga ta'sir qiladigan VIP mijozlar bilan ishlaydi. Boshqalar esa, aksincha, o'rtacha daromadli fuqarolar bilan hamkorlik qiladilar. Yana boshqalar hammaga xizmat qilishga tayyor. Reklama bunga asoslanishi kerak, chunki u foydalanuvchilarning muayyan toifasiga qaratilgan. Aks holda, voqealar sodir bo'lishi mumkin.

Millionlab odamlar xavf ostida bo'lgan yirik soliq to'lovchining arbitraj jarayoniga kichik kompaniya bardosh bera olmaydi. Bu mutaxassislar guruhining kelishilgan ishlashini talab qiladi. Katta tashkilot uchun, aksincha, uy-joy yoki boshqa masalalar bo'yicha kichik da'volarni ko'rib chiqishning deyarli ma'nosi yo'q. Istisnolar mavjud, ammo segmentlarga bo'lingan bozor o'z shartlarini belgilaydi.

Yuridik xizmatlarning samarali reklamasi bunga bog'liq maqsadli auditoriya bilan malakali o'zaro munosabatlar. Qidiruv tizimini reklama qilish - bu ba'zi ma'lumotlarga qiziqqan foydalanuvchilarni jalb qiladigan reklama ilgagi. Veb-sayt ularni mijozlarga aylantiradi. Sahifalarda siz ko'pincha kompaniyaning "oflayn" mijozlariga aylanadigan odamlarga murojaat qilishingiz kerak.

Strategiyani ishlab chiqish

Xususiyatlari ma'lum bo'lganda maqsadli auditoriya, reklama va reklama strategiyasini ishlab chiqish osonroq. Masalan, kompaniya bozorning VIP sektori uchun xizmatlar ko'rsatadi. Saytga kirayotganda, tashrif buyuruvchi bu erda ularga yordam beradimi yoki yo'qligini darhol tushunishi kerak. Buning uchun siz ustuvorliklarni belgilashingiz kerak. Variant sifatida, reklama matnida taklif qaysi toifadagi fuqarolar uchun mo'ljallanganligini ko'rsating.

Rag'batlantirishning juda ko'p strategiyalari mavjud:

Eng oddiy– ichki optimallashtirishni amalga oshiring, ya'ni saytda ishlang va uni erkin suzishga ruxsat bering. Amalga oshirilgan harakatlar tufayli resurs o'zini minimal darajada targ'ib qiladi. Qidiruv mexanizmlari saytning ko'proq yoki kamroq talablariga javob berishini "ko'radi". Ular sizga kichik bo'lsa ham reytingda bonus beradilar.

Yo'l qiyinroq yuridik xizmatlarning mohiyatini aks ettiruvchi so‘zlardan foydalangan holda yuqori darajaga ko‘tarishni nazarda tutadi. Semantik yadro deb ataladigan narsa tuzilgan. Iboralar sahifalar bo'ylab taqsimlanadi. Tarkib optimallashtirilgan. Tashqi optimallashtirish bo'yicha ishlar olib borilmoqda - tashqi havolalar sonini ko'paytirish, ijtimoiy tarmoqlarda vakolatxonalarni yaratish va hokazo. Strategiyani tanlash ko'p jihatdan byudjet va maqsadlarga bog'liq.

Maqsadlarni belgilash

Sof texnik va pastga tushishdan oldin qilish kerak bo'lgan oxirgi narsa marketing ishlari, qidiruv tizimini targ'ib qilish maqsadlarini aniq belgilang. Ular unchalik aniq emas. asosiy maqsad aniq – yuridik xizmatlar reklamasi. Savol shundaki, bu qanday sodir bo'ladi? Masalan, resurs yangi mijozlarni jalb qilish yoki mavjud kompaniyani brendlash uchun ishlaydimi?

Farqi juda katta. Birinchi holda, sayt shunday loyihalashtirilishi kerakki, u har qanday yo'l bilan tashrif buyuruvchilarni qandaydir harakatlarga - qo'ng'iroq qilish, ofisga kelish, shaklni to'ldirishga undaydi. Ikkinchisida, yondashuv ko'pincha butunlay boshqacha. Kompaniya o'z mijozlarini tanlashda juda tanlangan bo'lishi mumkin. Sayt mashhurlikni oshirishga qaratilgan. Bundan tashqari, reklama ham brendingga, ham mijozlarni jalb qilishga qaratilgan bo'lishi mumkin.

Xulosa - yuridik firmani targ'ib qilishdan oldin siz uchta asosiy narsani bilib olishingiz kerak:

O'tkazib yuborib bo'lmaydigan "abstraktsiyalar" ni tugatgandan so'ng, siz o'tishingiz mumkin haqiqiy narsalar. Avvalo, kalitlarni yig'ing.

Semantik yadroning tez va samarali kompilyatsiyasi

Yuqori darajadagi "semantik yadro" atamasi ortida sayt optimallashtirilgan va keyinchalik reklama qilinadigan so'rovlarning yashirin ro'yxati mavjud. Ularni qayerdan olsam bo'ladi? Har qanday yuridik firma mijozlarga bir qator xizmatlarni taqdim etadi. Avvaliga siz ulardan boshlashingiz kerak. Masalan, ajrashish jarayoni. Konsultatsiyalar ko'pincha shunga o'xshash muammo bilan so'raladi.

Berilgan yo'nalishda iloji boricha ko'proq maslahatlarni to'plash uchun siz iboraning asosiy mohiyatini ta'kidlashingiz kerak. Agar biz o'zimizni misol qilib olsak, bu shunday "ajralish". Boshqa xizmatlar bilan ham xuddi shunday qilish kerak. Aytaylik, mulkiy nizolar. "Mulk" sifati endi unchalik qiziq emas. Muhimroq so'z - bu "nizolar" bo'lib, ularning turlari yuridik amaliyotda juda ko'p.

Agar siz bir so'zli so'rovlardan boshlasangiz, semantik yadro tezda tuziladi. Vaqt mavjudligiga qarab. Topilgan natijalarni qayta ishlashda siz juda ko'p miqdordagi axlat so'rovlarini filtrlashingiz kerak bo'ladi. Ish odatiy va uzoq, ammo buni qilish kerak, chunki yuridik xizmatlar cheklangan emas, balki katta semantik yadro asosida targ'ib qilinishi kerak. Mavzu keng.

So'rovlarni qayerdan olishni bilmayapsizmi? Xizmatlar yordam beradi Google kalit so'z vositasi Va Yandex.Wordstat. Foydalanish elementar hisoblanadi. So'zni maxsus shaklda kiriting va mumkin bo'lgan o'zgarishlar ro'yxatini oling. Qo'shimcha iboralarga e'tibor bering - sinonimlar, tegishli so'zlar va hokazo. Tanlangandan so'ng so'rovlar tartiblanadi. Buni qilishning eng oson yo'li - mavzu bo'yicha. Misol - ajralish ajralish jarayoni, ajralish.

Raqobatchilaringiz qanday ahvolda?

Ko'pgina onlayn sotuvchilar reklamani boshlashdan oldin raqobatchilarni o'rganishni tavsiya qiladilar. Ikkinchisini semantik yadroni tuzish bosqichida tanlangan so'rovlar uchun yuqorida joylashgan saytlar deb tushunish kerak. Raqobat platformalarini tahlil qilib, siz mijozlarni tarmoq orqali yuridik firmaga qanday jalb qilish haqida yaxshi tushunchaga ega bo'lishingiz kerak.

Taktika oddiy ko'rinadi, lekin bardosh foydali ma'lumotlar Ko'rib turganimizdek, faqat professional marketolog buni ko'pincha qila oladi. Faraz qilaylik, veb-saytda AIDA reklama tamoyiliga muvofiq yozilgan matn mavjud. Tashqi ko'rinishida u boshqa nashrlardan yaxshiroq emas, lekin u mijozlarni yaxshi jalb qiladi. Agar siz AIDA nima ekanligini bilmasangiz, tuzilmani ishga tushirishingiz mumkin bo'lsa-da, nuqtani o'tkazib yuboring.

Ichki optimallashtirish bilan ham xuddi shunday. Aytaylik, raqobatchilarning saytlaridan birida maqoladagi ba'zi so'zlar alohida tarzda ta'kidlangan. Bu nima uchun kerakligini aniq tushunmasdan, qidiruv tizimlaridan keyingi sanktsiyalar bilan o'ylamasdan nusxa ko'chirish xavfi mavjud. Xulosa - nima va qaerga qarash kerakligi haqida aniq tasavvurga ega bo'lganingizda raqiblaringizni o'rganing. Yo'q, maqsadli auditoriya, strategiya va maqsadlar portretiga tayaning.

Ichki veb-saytni bosqichma-bosqich optimallashtirish

Standart vaziyat - ma'lum bir tashkilot egasi bir marta advokat global tarmoqdan mijozlarni qanday jalb qilishi mumkinligi haqida hayron bo'ldi? Bu g'oya meni qamrab oldi va ular aytganidek, biz ketamiz. Yuqoridagi ma'lumotni qo'lga kiritgandan so'ng, sayt tezda optimallashtirildi, havolalar past sifatli saytlarda sotib olindi va "oq" kataloglar orqali o'tishga buyurtma berildi. Qolgan narsa - mijozlarning tugamaydigan oqimini kutish. Lekin u yo'q. Nega?

Chunki targ'ibot aniq va qat'iy algoritm bo'yicha amalga oshiriladi. Tez emas, asta-sekin. Birinchidan, kalitlar tanlanadi, raqobatchilar tahlil qilinadi, maqsadlar aniqlanadi va hokazo. Keyin ular saytni yaxshilash bo'yicha chora-tadbirlarni o'z ichiga olgan ichki optimallashtirishga o'tadilar. Faqat qidiruv robotlari uchun emas, balki foydalanuvchilar uchun ham. Asosiylari quyidagi veb-sayt elementlari bilan ishlashni o'z ichiga oladi:

• URL– sahifa manzillarida asosiy kalit so‘zning transliteratsiyasi bo‘lishi ma’qul. Masalan, http://site.com/juridicheskie-uslugi/
• TITLE– sarlavha asosiy kalit bilan boshlanadi. Bir nechta iboralarni birlashtirishga ruxsat beriladi.
• TAVSIF- hujjatning tavsifi, bu erda siz kalit so'zlarni ham joylashtirishingiz kerak. Hizalanish va foydalanuvchi diqqatini eslab qoling.
• KALİT SO'ZLAR– hujjatni tavsiflovchi kalitlarni o‘z ichiga oladi. Suiiste'mollik tufayli qidiruv tizimlari meta tegning ta'sirini deyarli olib tashladilar.
• H1-H6- esda tutingki, sarlavhalarda reklama iboralarining mavjudligi ularga ko'proq og'irlik beradi. Ammo jarimaga tortmaslik uchun uni optimallashtirish bilan haddan tashqari oshirmang.
• IMG- ALT atributini to'ldirish muhim bo'lgan rasm yorlig'i. Muqobil tavsifda tasvirni tavsiflovchi matn mavjud.
• Qayta ulanish- havolalarni joylashtirish orqali saytning turli sahifalarini bir-biri bilan bog'lash.
• Asosiy chastota- 1-3 ta hodisadan boshlang (aniq va emas). Agar shunday bo'lsa, keyinroq qo'shing. Sahifani ortiqcha optimallashtirishdan ko'ra, keyinroq tuzatishlar kiritgan ma'qul.
• WEB texnologiyalari- JavaScript skriptlari, Flash qo'shimchalari yoki boshqa shunga o'xshash elementlar robotlarning hujjatlarni tahlil qilishiga xalaqit bermasligi kerak.
• ROBOTS.TXT, havola meta teg– dublikatlar bilan ishlash va sahifalarni indekslash qoidalarini belgilash vositalari.
• SITEMAP.XML- sayt xaritasining zamonaviy va to'g'ri versiyasi. Bir vaqtning o'zida bir nechta faylni belgilashingiz mumkin.
• Xatolar- sayt dvigatelida ishni qiyinlashtiradigan nosozliklar bo'lmasligi kerak. Bu foydalanuvchilar va robotlar uchun sahifa tajribasini yomonlashtiradi.

Yandex, Google yoki boshqa qidiruv tizimlarida advokatlik firmasini ilgari surishni talab qiluvchi dastlabki ichki optimallashtirish asosan texnik masalalardan iborat. Misol uchun, ROBOTS.TXT va havola meta-tegini o'rnatish sizga qidiruv natijalarida takroriy sahifalar bilan ishlash imkonini beradi. To'g'ri 404 sahifa sarlavhasini o'rnatish keraksiz ma'lumotlarning qidiruv tizimining ma'lumotlar bazasiga kirishini oldini oladi.

Texnik jihatlar muhim, ammo matn bilan ishlash ham mavjud. TITLE, DESCRIPTION va hokazolarni eslang. Saytga zarar bermaslik va qidiruv tizimining sanksiyalariga tushib qolmaslik uchun HTML teglar bilan qanday to'g'ri ishlash kerak? Misol sifatida ma'lum bir sahifadan foydalanishni tushuntirish osonroq. Optimallashtirish uchun asosiy kalitlar: advokat xizmatlari + [jinoiy|fuqarolik|oilaviy] ishlar uchun.

SEO hujjat belgilariga misol

TITLE: Jinoiy, fuqarolik, oilaviy ishlar bo'yicha advokatlik xizmatlari!

TAVSIF: Tajribali advokatlar ajralish, mulkiy nizo yoki jinoiy sudda sizning manfaatlaringizni himoya qilishga tayyor.

KALİT SO'ZLAR: Xizmatlar, advokat, jinoiy, fuqarolik, oilaviy, ishlar, ajralish, mulk, nizo, sud.

H1-H6:

Advokat xizmatlari - tajribali mutaxassis hamrohligida jinoiy, fuqarolik, oilaviy ishlar!

Jinoiy ishlar - qotillik, o'g'irlik, tovlamachilik va boshqa sohalar.

IMG: Advokat Ivanov A. B. Jinoiy, fuqarolik, oilaviy ishlar bo'yicha mutaxassis.

• TITLE- bir nechta kalitlarni bitta kalitga birlashtirish ishlatilgan. "Fuqarolik ishlari bo'yicha advokat xizmatlari" kabi iboralar sahifa uchun asosiy hisoblanadi.
• TAVSIF– qo‘shimcha tugmalar qalin rangda ta’kidlangan. "Jinoyat sudida advokat xizmatlari" va shunga o'xshashlar rag'batlantirish uchun iboralarning ikkinchi guruhidir.
• KALİT SO'ZLAR- kalitlar to'g'ridan-to'g'ri emas, balki ularning qismlari vergul bilan ajratilgan holda ko'rsatilgan usul.
• H1-H6– asosiy sarlavhada asosiy kalitlar mavjud. Ikkinchi daraja ikkinchi darajalilardan biridir. Siz hali ham uchinchi va undan keyingisini qilishingiz mumkin, ammo bu vaziyatga bog'liq.
• IMG Aytaylik, hujjatda mavhum advokat A. B. Ivanovning fotosurati bor, bu shaxsning kimligi va uning mutaxassisligi.

Ro'yxatda keltirilganlarga qo'shimcha ravishda, qo'shimcha teglar ko'pincha saytning qidiruv tizimi reklamasi amalga oshiriladigan va ma'lum bir advokat xizmatlarni reklama qiladigan sahifalarda qo'llaniladi. Biz kuchli, I, B haqida gapiramiz. Ular matnning muhim qismlarini ajratib ko'rsatishadi. Xuddi shu kalit iboralar. Ammo bu erda ortiqcha ishlamaslik kerak. Misolda optimallashtirish ko'pincha ishlatiladi. Agar siz qo'shimcha teglar qo'shsangiz, spam bilan yakunlanasiz.

Tarkib talabi

Oson matn Yuridik nashrlar mutaxassis bo'lmaganlar uchun juda murakkab ma'lumotdir. Sizning vazifangiz fiqhdan uzoq odam taklifning mohiyatini tushunishiga ishonch hosil qilishdir. Esingizda bo'lsin, aksariyat hollarda saytingizga yuristlar emas, balki ularning yordamiga muhtoj bo'lgan odamlar keladi. Ular shunchaki murakkab atamalar va iboralar bo'lgan matnlarni tushunmaydilar.

Imtiyozlarga e'tibor qarating Har qanday reklamaning maqsadi mahsulot yoki xizmatlarni xususiyatlardan emas, balki imtiyozlardan foydalangan holda sotishdir. Ko'pchilik bu ikki tushuncha o'rtasidagi farqni tushunmaydi. Keling, misol bilan tushuntiramiz. Mulk vaqtni tejaydi. Nima bo'libdi? Javob foyda - muammoni o'zingiz hal qilsangiz, kamida bir oy vaqt sarflaysiz, biz esa bir hafta ichida ishni qilamiz. Bo'shatilgan 3 hafta boshqa foydali narsalarga sarflanadi. Shunga o'xshash narsa.

Muvofiqlik Agar foydalanuvchi qidiruv tizimiga so'rov kiritsa, u etarli ma'lumot olishni xohlaydi. Aytaylik, agar qidiruv natijalaridan kimdir siz o'qiyotgan "advokatga mijozlarni qanday jalb qilish kerak" degan maqolaga kirsa, bu savolga javob, agar to'liq bo'lmasa, juda katta hajmli bo'ladi. Tashrifchi dastlabki harakatlar rejasini bilib oladi. Sizning kontentingiz bir qator iboralarga ham tegishli bo'lishi kerak.

Xarid qilish havolalari yoki tashqi optimallashtirish

So'nggi paytlarda mashhur qidiruv tizimlari tashqi havolalarning yuqoridagi pozitsiyalarga ta'sirini bekor qilish bilan tahdid qilmoqda. Yandex hatto buning uchun ba'zi choralar ko'rmoqda. Havolalarni hisoblashdan butunlay voz kechish veb-sayt egalari uchun yaxshi echimdir. Agar siz havolalarni sotib olishingiz shart bo'lmasa, loyihani ishlab chiqishga sarflanishi mumkin bo'lgan ko'p pul bo'shatiladi. Ammo istak boshqa, haqiqat boshqa. Bog'lanish muhim rol o'ynashda davom etmoqda.

Havolalar sotib olayotganda qo'lingizda kerak bo'lgan hamma narsa bo'lishi kerak - sahifalar bo'ylab taqsimlangan kalitlar, mukammal optimallashtirilgan veb-sayt, tanlangan strategiya va boshqalar. Havolalarni uchinchi tomon manbalariga joylashtirish orqali bog'lanish tarmog'ingizni yaratish vaqti keldi. Tematiklar eng yaxshisidir. Faqat ertami-kechmi siz etarli miqdordagi saytlar etishmasligi muammosiga duch kelasiz.

Darhol bepul havolalar haqida eslatib o'tamiz unutish kerak, chunki Internet-marketologlar uzoq vaqtdan beri advokatlarga Internetdan foydalangan holda mijozlarni jalb qilishni maslahat berishgan. Zamon bilan hamnafas bo'lganlar undan unumli foydalanishdi Internet va veb-saytni ochdi. Bunday tadbirkorlar ko‘p. Raqobat juda ko'p. Bepul havolalar bilan yaxshi natijalarga erishish qiyin.

Sotib olish qoidalari

Bepul havolalar juda barqaror va samarali emas. Rag'batlantirish va xarajatlarni nazorat qilish nuqtai nazaridan pullik ko'proq maqbuldir. Siz taxminan nimani kutishingizni bilasiz. Garchi bu erda ham qiyinchiliklar mavjud. Ammo ular qaerda emas? Ikkilamchi variant sifatida bepul havolalardan foydalaning. Reklama har doim pul talab qiladi. Ishlayotganingizda quyidagi qoidalarni yodda tuting:

• Bog'lanish matnida faqat asosiy iboralar bo'lmasligi kerak. Asosiy sahifani eslatish va "bu erda" yoki "bu erda" kabi so'zlar bilan suyultirish kerak. Bu reklamaga tabiiy tuyg'u beradi.
• Ishonchli joylardan havolalarni sotib oling. Misol uchun, Sape kabi mashhur birjalarda. To'g'ridan-to'g'ri veb-ustalardan havolalar olish xavfli va ko'p vaqt talab qiladigan usul bo'lsa-da, uni qo'shimcha vosita sifatida inkor etib bo'lmaydi.
• Abadiy havolalar bilan muhim so'rovlarni targ'ib qiling. Alohida yoki maqolalardan. Maqola marketingi ancha samaralidir, chunki nashrdan havola ko'proq og'irlik qiladi.
• Axlatni o'z vaqtida tozalang. Hatto pulli havolalar ham ba'zan tushib ketadi. Sayt o'z faoliyatini to'xtatdi, sayt qidiruv tizimlari tomonidan taqiqlandi va AGS filtri qo'llanildi. Ishlamaydigan narsaga qo'shimcha pul sarflashning ma'nosi yo'q.
• Yuridik manbalardan havolalarni sotib olayotganda, SEO ko'rsatkichlariga e'tibor bermang. Bu erda mavzu muhimroq. Boshqa saytlar bilan aloqa o'rnatganingizda, TIC, PR, trafik va boshqalarga qarang.
• Qora shapka usullaridan qoching. Saytingizni tezda targ'ib qiladigan va havolalaringizga pul tejaydigan usullardan foydalanishga vasvasaga tushmang. Siz qisqa muddatli natija olishingiz mumkin, ammo u sanktsiyalar yoki taqiq bilan almashtiriladi.

Shu paytgacha siz advokatning qidiruv tizimlaridan mijozlarni qanday jalb qilishi haqida taxminiy tasavvurga ega bo'lishingiz kerak. Garchi biz asoslarga yopishgan bo'lsak-da, bu ular ishlamaydi degani emas. Aksincha, har qanday professional optimallashtiruvchi ham xuddi shunday qiladi. Faqatgina u yuqoridagi ishlarni muntazam ravishda bajaradi. Rag'batlantirish boshlanganda va jadallashganda nima qilish kerakligini aniqlash qoladi.

Reklama kampaniyasi monitoringi

Aloqalarni sotib olgandan so'ng, ular qanday ishlaganligini tekshirish uchun biroz kutishingiz kerak. Jarayon ba'zan bir necha oyga cho'ziladi. Bu shunday bo'ladiki, havola minimal effekt beradi. Ayniqsa, agar yangi boshlovchi xarid qilgan bo'lsa. Ba'zi loyihalar tom ma'noda darhol amalga oshishi mumkin. Qidiruv mexanizmi marketingida aniq bir narsa aytish juda qiyin. Juda ko'p reyting omillari qiziquvchan ko'zlardan yashiringan.

Qanday natijaga erishgan bo'lsangiz ham, esda tutingki, veb-saytni reklama qilishning bitta maqsadi bor - tanlangan strategiyaga muvofiq yuridik xizmatlarni ilgari surish. Har qanday harakatdan so'ng siz natijani o'lchashingiz kerak. Boshqa vositalar yordamida reklama qilishdan farqi yo'q. Muvaffaqiyatga erishish uchun reklama kampaniyasining borishi doimiy ravishda tahlil qilinadi. Aks holda, rulmanlaringizni o'z vaqtida olishga vaqtingiz bo'lmaydi va siz mijozlarni yo'qotasiz.

Yuridik marketing - bu texnologiya bo'lib, uni faqat o'z amaliyotingizga qo'llashingiz va joriy qilishingiz kerak. Asosiysi, buni professional va tizimli bajarish. Texnologiyasiga qaramay, aksariyat advokatlar hech qachon marketingni o'zlashtirmaydilar. Ular shunchaki samarasiz mijoz uchun kurashni davom ettiradilar va arzimas to'lovlarni oladilar. Agar siz buni o'zgartirmoqchi bo'lsangiz, uni targ'ib qilishingiz kerak yuridik biznes va Yandex va Google natijalarida birinchi bo'ling.

Yuridik biznesni qanday targ'ib qilish va mijozlarni jalb qilish

Masalan, muvaffaqiyatli advokatni ko'rganingizda nima deysiz: boy, yaxshi ishlarga ega, qiziqarli mijozlar? Ko‘pchiligingiz aytishingiz mumkinki, bu advokatning omadi keldi, u lavozimga ko‘tarildi, ota-onasida lavozimga ko‘tarilish uchun pul bor edi. Biroq, muvaffaqiyatli yuristlar o'zlarining fikrlashlari bilan ajralib turadilar. Ular qaysidir ma'noda musofirlar, ular boshqacha o'ylashadi va his qilishadi.

Mikrodastur nazariyasi: fikrlashni yangilashni boshlang

Telefoningiz qanday ishlashini muhokama qilishdan boshlaylik. Advokatning ishi bilan telefon qanday bog'liq? Hammasi oddiy: siz kabi har qanday zamonaviy mobil telefonda ham miya bor. U esa egalarining muammolarini miyasi bilan hal qiladi. Har qanday zamonaviy odam uchun o'z hayotini yuqori sifatli, ishonchli telefonsiz tasavvur qilish juda qiyin. Advokatlar bilan vaziyat taxminan bir xil. Faol iqtisodiy hayot kechirayotgan shaxs malakali advokatlar va advokatlar bilan aloqaga muhtoj. Zamonaviy inson doimiy ravishda huquqiy muammolarni hal qilishi kerak.

Ammo advokat va telefon o'rtasidagi farq nima? Telefonlar va smartfonlar, advokatlardan farqli o'laroq, ularning kamchiliklarini tushunadilar va doimiy ravishda yangi proshivka va yangilanishlarni yuklab olishadi. Yangi proshivka telefonga o'z ishidagi xatolarni tuzatishga va yangi funktsiyalarga ega bo'lishga imkon beradi. Aslida, telefonlar doimiy yangilanish rejimida.

Advokatlar-chi? Ular faol rivojlanmoqdami? Afsuski, yuridik biznesning aksariyat vakillari boshlariga toj kiyib, o'zlarini daho deb bilishadi. Ularning ko'pchiligi shunchaki rivojlanish yo'lini ko'rmaydilar. Ular shunchaki o'zlarini tarbiyalashni to'xtatdilar.

Bu tezislarga shubha qilasizmi? Siz to'g'ri ish qilyapsiz, siz advokatsiz. Biroq, oddiy savolga javob bering: universitetni tugatganingizdan beri rivojlanishingiz va ta'limingiz uchun qancha mablag 'sarfladingiz? Endi mashina sotib olishga qancha pul sarflaganingiz bilan solishtiring. Agar siz yuridik biznesga kirishni istasangiz, telefon taktikasidan foydalaning: bilim va tajribangizni doimiy ravishda oshiring. Sizning vakolatlaringiz mukammallikdan yiroq ekanligi haqidagi haqiqatni qabul qiling.

O'rganishni boshlang, o'zingizga sarmoya kiriting.

O'zingizga doimo o'rganish va rivojlanishga ruxsat bering. Doimiy o'rganish sizga bu dunyoga ob'ektiv qarashni shakllantirish imkoniyatini beradi. Bu sizga tezroq rivojlanish va yo'lda kamroq xato qilish imkonini beradi.

Asosiy fikrni tushuning: huquqiy sohada muvaffaqiyat faqat qonunni bilish emas. Agar siz muvaffaqiyatga erishmoqchi bo'lsangiz, tegishli ko'nikmalarni rivojlantirishingiz kerak. Yuridik marketing va savdo ko'nikmalaringizni oshirishni boshlang. Esingizda bo'lsin, yuridik sohadagi muvaffaqiyat sizdan moslashuvchan intellektga ega bo'lishni talab qiladi.

Bir oz qiling Uy vazifasi: Bugun nimadir haqida juda adashganingizni tushunishingiz kerak. O'zingizni aqliy ravishda besh yil kelajakka ko'chiring. O'zingizni kelajakda tasavvur qiling va bugun o'zingizga qarang. Savollarga javob berishga harakat qiling: men bugun nima xato qilyapman? Nimani o'zgartirish mumkin?

Nega o'z yuridik biznesingizni boshlayapsiz?

Hech kim pul borligi bilan bahslashi dargumon zamonaviy dunyo muvaffaqiyatning asosiy mezoniga aylandi. Boy advokatni ko'rsangiz, uning muvaffaqiyatini bilasiz. Odamlar pul topish uchun biznesga kirishadi. Chunki biznes qonuniy ravishda boyib ketishimizga imkon beruvchi kam sonli usullardan biridir. Muammo shundaki, ko'pchiligingiz faqat bitta maqsad bilan yuridik biznesni boshlaysiz: boyib ketish. Buning hech qanday yomon joyi yo'q, deb e'tiroz bildirasiz. Ha, hamma pulni yaxshi ko'radi, ayniqsa uni sarflash.

Ammo bu sizning yagona motivatoringiz bo'lsa, bu yomon. Pul yuridik biznesni rivojlantirishda yagona rag'bat bo'la olmaydi. Keling, buni boshqa sohadan misol bilan ko'rsatamiz: siz munosabatlarni qurishga va oila qurishga qaror qilganingizni tasavvur qiling. Va qiz bilan munosabatlar uchun yagona turtki - bu siz uchun jinsiy aloqa miqdori. Ushbu yondashuv bilan munosabatlarni qura olasizmi? Qiyin.

Xuddi shu narsa biznesda sodir bo'ladi. Mijozlaringiz siz ulardan faqat pul olishni xohlayotganingizni sezishadi. Ko'zlaringizda faqat dollarlar yonayotganda, sizning mijozlaringiz buni o'z terilari bilan his qilishadi.

Muvaffaqiyatli advokatlarning biznes yondashuvi nima bilan ajralib turadi

O'ziga xosligi shundaki, hatto o'z loyihasining boshida ham ularda moddiy bo'lmagan motivatsiya mavjud. Ular ma'lum bir tarzda o'ylashadi ijtimoiy maqsadlar. Ular o'zlarining qonuniy bizneslari jamiyatga nima olib kelishi haqida o'ylashadi.

Misol uchun, biz bilgan bir advokat Rossiyada madaniyatli biznes yuritish g'oyasini o'zida mujassam etgan. Maqolalar yozadi, seminarlar o‘tkazadi, tarbiyaviy ishlarda faol ishtirok etadi. Muvaffaqiyatli advokatlarning o'ziga xos usuli shundaki, ular pul uchun umidsiz bo'lsalar ham, ular o'z bizneslarining ijtimoiy funktsiyasi haqida o'ylashda davom etadilar. Ular o'z mijozlariga chin dildan g'amxo'rlik qilishda va sevishda davom etadilar. Biznes yuritishning bunday yondashuvi juda strategik. Ertami-kechmi tomoshabinlar o'zlarining his-tuyg'ulariga javob bera boshlaydilar va ularning to'lovlari ko'payadi.

O'zingizga ochiq javob bering: nega men foyda olishdan tashqari yuridik amaliyotimni ochyapman? Sizni yoritadigan, harakatga keltiradigan, jamiyatga, odamlarga bermoqchi bo'lgan narsa bormi? Biznesingizning missiyasini shakllantiring.

Ishoning, bozorda mijozlardan pulni ahmoqona siqib chiqaradigan prinsipsiz advokatlar allaqachon yetarli. Mijozlaringiz uchun g'oyani shakllantiring, ularni chin dildan seving. Agar siz ularni chinakam sevishga muvaffaq bo'lsangiz, u holda bir kun o'z samarasini bera boshlaydi, shu jumladan rentabellikni oshiradi.

Mahsulotlarni ishlab chiqish

Genri Ford fikrlash eng ko'p ekanligini aytdi qiyin ish. Ishbilarmonlar bu fikrni yaxshi tushunadilar. Asosiy vazifa Har bir tadbirkor bozorga nima taklif qilish, o‘z xizmatlarini qanday yaxshilash haqida o‘ylashi kerak. Doim xodimlaringizga kompaniyangiz dahshatli xizmat ko'rsatayotganini ayting. Bu yondashuv ularning boshlariga toj kiyishga to'sqinlik qiladi. Ular doimo o'z-o'zini takomillashtirish haqida o'ylashlari kerak. Xizmatlarimizni yanada mazali qilish uchun yana nima qilishimiz mumkin?

Ko'pchiligingiz xizmatlaringiz haqida o'ylashdan bosh tortasiz. Yoki ular tashqi mutaxassislardan qanday xizmatlar ko'rsatish bo'yicha maslahat so'rashadi, raqobatdosh ustunliklarni shakllantirishda yordam so'rashadi. Oddiy narsani tushuning: siz biznesingizning otasisiz. Qaysi xizmatlarni va kimga taqdim etish kerakligini faqat siz hal qilishingiz mumkin. Marketologlar, albatta, sizga biror narsa haqida maslahat berishlari mumkin, lekin ular, masalan: "Bu yo'nalishda ishlang va baxtli bo'lasiz" deb ayta olmaydi.

Professional o'qituvchi hech qachon farzandingiz kelajakda nima qilishi kerakligini aytmaydi. U faqat mavjud moyillik va istaklarini rivojlantirishga yordam berishi mumkin. Yuridik biznesda yaxshi mavqega ega bo'lish uchun siz doimo mahsulotingiz - yuridik xizmat haqida o'ylashingiz kerak. Siz doimo innovatsiya qilishingiz, tizimni doimiy ravishda o'zgartirishingiz kerak. Ideal holda, sizda hech qanday marketing aloqalarisiz sotiladigan xizmat bo'lishi kerak.

Agar siz yuridik firma ochsangiz, sizning vazifalaringizdan biri arxitektor sifatida biznesda bo'lishdir. Siz jarayonlarni loyihalashingiz, tizimga bir butun sifatida qarashingiz kerak. Afsuski, ko'pchiligingiz buni unutasiz.

Nega yuridik biznesingizni chiroyli qilasiz?

Siz iPhone qancha protsessor quvvatiga ega ekanligini bilmaysiz, lekin u qanchalik qulay va chiroyli ekanligini bilasiz. Buning Apple mahsulotiga qanday aloqasi bor? Gap shundaki, barcha korxonalar umumiy qonunlar asosida rivojlanadi. Bugungi kunda mijozlarga yuridik xizmatlarni sotishning o'zi etarli emas;

Muvaffaqiyatli advokatlar yaxshi qadoqlash ularning yuridik biznesini rivojlantirishga yordam berishini uzoq vaqtdan beri tushunishgan. Qimmat kostyumlar, yuqori sifatli fotosuratlar, taqdim etiladigan veb-saytlar, yaxshi ishlab chiqilgan taqdimotlar - bularning barchasi mijozlarni sizdan xizmatlar sotib olishga undaydi.

Muvaffaqiyatli hamkasblaringiz qonuniy biznesda qadoqlash qanchalik muhimligini tushunishadi. Siz past sifatli mahsulot ishlab chiqara olmaysiz. Siz uch tiyinga duch kelgan birinchi fotografni suratga ololmaysiz. Do'stingizdan sizni telefonida suratga olishni so'rab, arzon reklama videosini yarata olmaysiz.

Bir muhim narsani tushuning: sizning mijozlaringiz advokat emas, ular sizning xizmatlaringiz sifatini baholay olmaydi. Lekin ular sizning qadoqlash sifatini qadrlashlari mumkin. Va arzonlik va noprofessionallik qaerda ekanligini darhol aniqlaydilar. Mijozlar buni ko'radi, his qiladi va tushunadi.

Rostini ayting, siz hozir xizmatlaringizni qadoqlash uchun yarim million rubl sarmoya kiritishga tayyormisiz? Qiyin. Katta ehtimol bilan, siz o'z biznesingizga sarmoya kiritgandan ko'ra, ishlatilgan Ford Focus sotib olishni afzal ko'rasiz.

Siz brendsiz

Har bir biznesning o'ziga xos nuanslari bor. Keling, Magnit tarmog'ini olaylik. Ko'pchiligingiz tarmoq asoschisi Sergey Galitskiyning qanday ko'rinishini tasavvur ham qila olmaysiz. Nega? Bu chakana savdo bo'lgani uchun bu erda ommaviy bo'lish unchalik muhim emas. Yoki shou-biznesni ko'rib chiqing. Tasavvur qila olasizmi, odamlar Kirkorov yoki Leps qo'shiqlarini tinglab, ularning qanday ko'rinishini bilishmaydi?

Bir oddiy fikrni eslang: biz yuridik biznesda ishlaymiz va yuridik xizmatlarni faol sotish uchun siz PRni boshlashingiz kerak. To'g'ri, shou-biznesdan farqli o'laroq, bilim va tajribangizni targ'ib qilishingiz kerak. Shaxsiy brend yaratishning afzalliklarini tushunishingiz kerak. Sarflashni boshlang ommaviy tadbirlar, ommaviy axborot vositalari bilan ishlash, maqolalar va kitoblar yozish. Bularning barchasi sizga jamoat arbobi bo'lish va mijozlarning yangi toifasini jalb qilish imkonini beradi. Ammo eng muhimi, sizda ilgari bo'lmagan narsalar sizga keladi: eng qiziqarli va yuqori haq to'lanadigan narsalar.

Shaxsiy brendingizni yaratish bilan bog'liq ishlar hozir qanday ketmoqda? Siz quryapsizmi? Katta ehtimol bilan, bunga vaqtingiz yo'q. Siz o'zingizni maqola yozishga majbur qila olmaysiz, ommaviy nutq so'zlamoqchi emassiz va kitob nashr qilish haqida gapirishingiz shart emas. Albatta, siz uchun o'tirib, band ekanligingizga ishonch hosil qilish osonroq, hozir bunga vaqtingiz yo'q, qanday qilishni bilmaysiz. Go‘yo siz qandaydir ajoyib lahzani kutayotgandeksiz, osmon ochilib, kimdir “Sen tayyorsan, bor!” deyishini kutasan. Afsuski, bu sodir bo'lmaydi.

Shaxsiy brend yaratish ishi kurash va azobdir. Siz o'zingizni ko'p jihatdan engishingiz va majburlashingiz kerak bo'ladi. Ammo shuni tushunishimiz kerakki, yuridik biznes faqat sudga murojaat qilish va qonundan foydalanish emas. Agar siz nafaqat yuridik biznesda ishlashni, balki yaxshi pul ishlashni istasangiz, tegishli ko'nikmalarni rivojlantirishni boshlashingiz kerak. Omma oldida nutq so'zlashni o'zlashtiring, savdo ko'nikmalaringizni o'rgating, yuridik marketing va PRni o'rganing. Siz o'zingizni ushbu ko'nikmalarni rivojlantirishga undashingiz kerak, chunki ular sizning amaliyotingizga qo'yishingiz mumkin bo'lgan eng yaxshi sarmoyadir. Tegishli ko'nikmalarni oshirish sizga yangi loyihalar va yuqori to'lovlar ko'rinishida dividendlar olib keladi va natijada yuridik biznesingizni rivojlantiradi. Ish sizni emas, sizni qidira boshlaydi.

O'zingizni armiyaga chaqiring

Bugungi kunda har qanday sport turi metodologiyaga aylangan. Keling, bodibildingni olaylik. Shvartsenegger yaqinda o'zining ensiklopediyasini chiqardi, unda u qanday mashq qilish, dam olish va ovqatlanishni aniq tushuntirib berdi. Bitta muammo shundaki, siz uch yoki to'rt yil davomida o'zingizni kontekstdan olib tashlashingiz va o'zingizni yaqindan ishlashga majbur qilishingiz kerak.

Xuddi shu narsa yuridik biznesda sodir bo'ladi. Bugungi kunda yuridik biznesni qanday rivojlantirish bo'yicha aniq metodologiyalar mavjud. Qisqasi, sizga kerak:

• mahsulot yaratish
• marketing qilish,
• sotishni tashkil etish,
• brend yaratish bilan shug'ullanish.

Ushbu bosqichda sizning asosiy vazifangiz yuridik amaliyotingizni shakllantirish ekanligini tushunish muhimdir. Va siz o'zingizni murakkab, intizomli, tizimli ishga tayyorlashingiz kerak.

Ba'zi muvaffaqiyatli yuristlar va advokatlarning fikrlashlari hayratlanarli. Aslini olganda, ular uzoq yillar davomida armiyaga chaqirilgan. Ular allaqachon qonuniy biznesda pul uchun emas, balki zavq uchun ishlaydi. Bu ularga g'ayrat va jasorat beradi. Ular o'z bilimlarini baham ko'rishda, maqolalar yozishda va tadbirlarda chiqishda davom etadilar. Ular bularning barchasini chin dildan qiladilar va ularning sa'y-harakatlari ularga qiziqarli holatlar va yuqori to'lovlar shaklida qaytariladi. Qonuniy biznes ular uchun haqiqiy energiya manbaiga aylandi. Hamkasblaringizdan namuna oling.

Qanday boshlash kerak

Va endi biz sizga o'zingizni o'zgartirish uchun aniq rejani taklif qilmoqchimiz. O'zgartirishni qaerdan boshlash kerak? Muvaffaqiyat yo'liga qanday borish mumkin? Keling, oddiy algoritmni ko'rib chiqaylik. Avval siz odatdagidan voz kechishingiz kerak. Ikki-uch kunlik ta'tilga chiqing, yolg'iz bir joyga boring. Sizning vazifangiz zavqlanish emas, balki o'ylashdir. Bu faqat yolg'iz amalga oshirilishi mumkin. Ushbu qisqa ta'tilda o'z hayotingizni tekshirishga harakat qiling. Nima deb o'ylaysiz, nimani to'g'ri qildingiz va nima qilmadingiz? Nimani o'zgartirishni xohlaysiz?

Sizning aqliy ishingizning asosiy natijasi qaysi e'tiqodlar sizga yordam berishini va qaysi biri sizga xalaqit berishini tushunish bo'lishi kerak. Xuddi shu narsa odatlarga ham tegishli. O'z-o'zini kashf qilish daqiqalarida siz o'zingiz bilan yolg'iz ko'p gaplashasiz. O'zingiz uchun savollarni to'g'ri tuzing. Bunga qanday erishasiz? Buni siz uchun qanday qilish kerak? Qanday usullardan foydalanish kerak? "Qanday qilib" degan savollarni berib, siz o'z fikrlaringizni tuza boshlaysiz va kerakli javoblarni topasiz.

O'zingizga mazmunli maqsadlar qo'ying va motivatsiya ustida ishlang. Sizning ishingiz haqida nima sizni hayratda qoldiradi? Nima ustida ishlashga tayyormisiz? Fikrlaringizni qog'ozga yozing. Iloji boricha tezroq harakat qiling, yaxshisi hozir. Axir, siz harakatni qanchalik uzoqroq qoldirsangiz, o'zingizni engishingiz shunchalik qiyin bo'ladi.

Harakat qilishni boshlaganingizdan so'ng, muvaffaqiyatingizni kuzatib boring. Yutuqlaringizni yozib oling, oraliq maqsadlarni qo'ying. Bu sizga taslim bo'lmaslik va o'z yo'lida qolish imkonini beradi. Sizga albatta yordam jamoasi kerak. Uni shakllantiring, qadriyatlaringizga sherik bo'ladigan, sizni qo'llab-quvvatlaydigan odamlarni toping. Ular bilan harakat qilishni boshlang. Shuni unutmangki, biznesda yutqazganlardan ko'ra tashlab ketuvchilar ko'p. Bu sizning yuridik biznesingizni samarali targ'ib qilishning yagona yo'li. Sizga muvaffaqiyatlar tilayman!

Veb-saytni targ'ib qilish bo'yicha trening

Bugun hammasi shu, hammaga omad va yana ko'rishguncha!

Ma'lumki, siyosiy va biznes sohalari bilan shug'ullanuvchi mutaxassislar muayyan xizmatlar yoki tovarlarni ilgari surish texnologiyalari qanchalik muhim bo'lishini yaxshi bilishadi. Hatto bir xil PR texnologiyalari ham bu maqsadlar uchun uzoq vaqtdan beri qo'llanilgan. Ularning yordami bilan ko'p narsaga erishishingiz mumkin. To'g'ri, advokatlar, qizig'i, bu texnologiyalarga biroz ishonchsiz va hatto ehtiyotkor. Ko'p odamlar hali ham ularsiz qila olishlariga soddalik bilan ishonishadi. Biroq, bu mutlaqo noto'g'ri yondashuv, chunki shuni ta'kidlash kerakki, taniqli va taniqli yuristlar PR va marketing texnologiyasini yaxshi bilishlari tufayli shunday bo'lishgan. Garchi bir vaqtning o'zida ular buni sezmasliklari ham mumkin. Ayrim davrlarda, xususan, yilda inqiroz vaqti, miqdori potentsial mijozlar keskin kamayadi, nima uchun malakali va muvaffaqiyatli shakllantirish uchun ishbilarmonlik obro'si barcha mumkin bo'lgan usullardan foydalanish kerak. Har bir madaniyatli odam hayotida kamida bir marta hujjatlarni rasmiylashtirishi va turli xil shartnomalar tuzishi kerakligi bilan hech kim bahslashmaydi. Masalan, savdo bitimlari, har qanday sheriklik shartnomalari, nikoh shartnomalari yoki oldi-sotdi shartnomalari, meros yoki sovg'a hujjatini ro'yxatdan o'tkazish va hokazo.

O'z-o'zidan ma'lumki, ushbu hujjatlarni rasmiylashtirish jarayonida siz o'zingizga har qanday holatda bajarilishi kerak bo'lgan muayyan majburiyatlarni yuklagan holda biror narsaga imzo chekishingiz kerak. Shuning uchun, biror narsaga imzo chekishdan oldin, har bir kishi, albatta, o'z ishini yaxshi biladigan va har qanday vaziyatni, hatto eng ziddiyatli vaziyatni ham tushuna oladigan tajribali advokat bilan maslahatlashishi kerak. Bu sizning barcha manfaatlaringiz haqida qayg'urishga qodir bo'lgan va hech qanday holatda ayyor firibgarlarning sizni chalg'itishiga yo'l qo'ymaydigan yuqori malakali mutaxassis.

Albatta, quyidagi mantiqiy naqshga amal qilish oson: yuridik xizmatlar har qanday vaqtda katta talabga ega bo'lganligi sababli, ular mos ravishda arzon emas. Shunga qaramay, bu uyda pul ishlash uchun juda yaxshi va juda istiqbolli variant. Asosiy shart - bu talab qiladi huquqiy ta'lim va aholiga ko'rsatilayotgan xizmatlarni ilgari surishda yordam berishi mumkin bo'lgan ayrim ishbilarmonlik fazilatlari. Umuman olganda, Internetda advokat sifatida ishlashni boshlash uchun siz o'z veb-saytingizni ochishingiz yoki biron bir xizmat almashinuvida, hatto bepul ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Buning uchun sizga faqat har qanday qidiruv tizimi va qidiruv uchun ajratilgan ma'lum vaqt kerak bo'ladi.

Biroq, Internetda yuridik xizmatlardan foydalangan holda o'z biznesini yaratmoqchi bo'lgan har bir kishi, albatta, o'z loyihasini ilgari surish jarayonida muqarrar ravishda paydo bo'ladigan ba'zi nuanslarni bilishi kerak. Demak, yuridik ma’lumotga ega bo‘lmasangiz yoki bor bo‘lsa-da, lekin uzoq vaqt shug‘ullanmagan bo‘lsangiz, umuman ish boshlamasligingiz kerak. Agar siz bir necha yil davomida huquqiy masalaning ko'plab nozik tomonlari bo'yicha xotirangizni yangilamagan bo'lsangiz, birinchi qarashda juda ahamiyatsiz va noloyiq bo'lib ko'ringan narsalarga ham e'tibor berib, tafsilotlar bilan albatta qayta tanishishingiz kerak. diqqat bilan.

Xizmatlaringiz uchun narxlarni belgilashda siz bozor holatini hisobga olishingiz kerak. Sizning xizmatlaringiz narxi hech qanday holatda o'ta yuqori bo'lmasligi kerak - ular, albatta, mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatni hisobga olgan holda hisoblanishi kerak. Oxir oqibat, siz hatto badavlat odamning og'ir inqiroz davrida, hatto professional xizmatlar uchun ham ajoyib summalarni to'lashi dargumon ekanligiga rozi bo'lasiz. O'rtacha, masalan, yuridik ekspertiza narxi ellik dollardan oshadi, u bir yuz ellik dollarga yetishi mumkin; Agar biz sud ishi haqida gapiradigan bo'lsak, unda uni tahlil qilish narxi yuz dollardan oshadi. Ushbu raqamlar va xodimlardagi mutaxassislar soniga asoslanib, siz kutilgan daromadni hisoblashingiz mumkin.

Internetda joylashgan har qanday xizmatning ishini tashkil etishning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, siz elektron hamyonni oldindan yaratishingiz kerak, unda ishlab topilgan pul, aslida, muntazam ravishda olinadi. Agar siz fond birjasida ishlayotgan bo'lsangiz, unutmasligingiz kerak. Shuni unutmangki, agar siz birjada ishlasangiz, sizning reytingingiz va ishingiz haqida to'g'ridan-to'g'ri fikr-mulohazalaringiz katta ahamiyatga ega bo'ladi.

Ishingizda ko'proq qulaylik yaratish uchun siz faks mashinasini olishingizga ishonch hosil qilishingiz kerak. Agar sizning yuridik xizmatlaringiz veb-saytingiz bo'lsa, ko'pincha tasdiqlangan hujjatlarni shu tarzda yuborishingiz kerak bo'ladi.

Albatta, buyurtmani bajarishda sizga katta mas'uliyat yuklanadi. Sizga ish beradigan har bir odamga huquqiy tabiat, Men o'zimni Internetdagi firibgarlardan himoya qilmoqchiman, ularning soni so'nggi paytlarda Internetda juda ko'p. Shuning uchun har bir buyurtma sizga bildirilgan ishonchni oqlashga harakat qilib, samarali va ehtiyotkorlik bilan bajarilishi kerak. Agar siz o'z biznesingizni endi boshlayotgan bo'lsangiz va siz taqdim etayotgan yuridik xizmatlarni faol ravishda ilgari surayotgan bo'lsangiz, bu yanada muhimroq bo'ladi, chunki bu sizning obro'ingizga bevosita ta'sir qiladi. Ma'lumki, mijozlar tomonidan ish haqida ijobiy sharhlar mavjud bo'lgan joyda muvaffaqiyat va barqaror daromad mavjud.

Agar siz hali ham advokat bo'lishni o'rganayotgan bo'lsangiz, shartnomalar va bitimlarda tez-tez uchraydigan ko'plab "tuzoqlarni" engib o'tish qobiliyatini allaqachon shakllantirgandan so'ng, ishni faqat katta yoshdan boshlashingiz kerak.

Birjada ishlashdan qochmaslik kerak - ko'plab advokatlar, hozirda juda muvaffaqiyatli va iqtidorli, kichik firmalarda ishlashni boshladilar. Ular, qoida tariqasida, kichik buyurtmalar bilan boshladilar, asta-sekin ishlarning hajmi va sonini oshirdilar. Haddan tashqari ishtiyoqga ega bo'lgan yosh va shakllanmagan advokatlarga universal va juda muhim maslahatlar berishimiz mumkin: hech qanday holatda yuridik ma'lumotga ega bo'lmagan holda yuridik xizmatlar ko'rsatish bo'yicha ishlarni tashkil etish vazifasini o'z zimmangizga olmang, chunki bu bilan siz nafaqat mijozlaringizni, lekin siz ham o'zingiz uchun hamma narsani buzish xavfi bor professional martaba.

Agar siz yuridik xizmatlar uchun veb-sayt ochgan bo'lsangiz va o'z xizmatlaringizni Internet bozorida malakali targ'ib qilishingiz kerak bo'lsa, veb-saytga potentsial mijozlarni jalb qilishingiz kerak. Buning uchun siz shunchaki reklamani dastlab qonun va advokatlikka yo'naltirilgan saytlarga joylashtirishingiz kerak. Albatta, bu erda "shunchaki" so'zi faqat xizmatingiz haqidagi xabarni aloqa ma'lumotlari bilan joylashtirishning o'ziga xos harakatini bildirish uchun ishlatiladi. Aslida, o'ylab toping reklama matni, bu potentsial mijozlarni qiziqtirishi va ularni sizga afzal ko'rishga majbur qilishi juda qiyin. Bu masalada sizning xizmatlaringizning noodatiy taqdimoti va matnning ishonarliligi katta ahamiyatga ega. Buning uchun son-sanoqsiz kilogramm kerak emas - siz potentsial mijozning e'tiborini jalb qilishingiz va uni Internetda tajribali va allaqachon tasdiqlangan raqobatchi bo'lsa ham, tarozini sizning yo'nalishingizga aylantirishga ishontirishingiz kerak. Qanday bo'lmasin, Internetdagi ishingiz foydali va qulay bo'lishi uchun siz faoliyatning barcha jabhalarida ishlashingiz va o'z biznesingizni tashkil etishning dastlabki bosqichida, o'z nomingiz uchun endigina ishlay boshlaganingizda faol ravishda eslatishingiz kerak. . Qiyinchiliklardan qo'rqmang - keyinchalik ismning o'zi siz uchun ishlaydi.

Buyurtmaning juda keng tarqalgan turi - shartnomani huquqiy ko'rib chiqish. Bu qanday shaklda sodir bo'ladi? Keling, batafsil ko'rib chiqaylik. Avvalo, mijozga shartnoma taklif etiladi. U tranzaktsiyani yakunlash uchun olingan hujjatlarni o'zi tanlagan yuridik xizmatlar xizmatiga yuboradi, u erda yuqori malakali mutaxassislar ushbu hujjatlarni chuqur tahlil qiladilar. Agar ularning sinchkov ko'zlari har qanday nomuvofiqlik yoki xato topsa, mijozga ba'zi fikrlarni o'zgartirish tavsiya etiladi. Ba'zan siz hatto shartnomada majburiyatlarni bajarmaslik ehtimoli borligini tushuntirishingiz kerak, boshqacha qilib aytganda, buzilgan huquqni tiklash uchun keyinroq sudga murojaat qilish mumkin emas; Ehtimol, shartnoma matnida Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga bevosita zid bo'lgan qoidalar mavjud. Nima uchun bu sodir bo'ladi? Hammasi oddiy: ko'pincha hujjatni ishlab chiquvchi ataylab matnga o'z huquqini shunday cheklaydiki, keyinchalik u kuchga ega bo'lmaydi. Bu aldashning qiziqarli usullaridan bir nechtasi.

Shartnomani ishlab chiqish ham eng keng tarqalgan buyurtma turlaridan biridir.

Har kim bunday biznesni boshlashi mumkin. yaxshi mutaxassis, ishbilarmonlik va professional hushyorlik kam emas. Bu holatda deyarli yuz foiz ish faqat hujjat bilan amalga oshiriladi. Ko'pincha ish shu erda tugaydi, shuning uchun ushbu ish rejimiga o'tish uchun qo'shimcha investitsiyalar kerak emas - faqat sizniki kasbiy bilim va sabr. Yuridik xizmatlarni tashkil etishning birinchi bosqichi, agar mavjud mablag'lar soni juda oz bo'lsa, mijozlarning kompyuterlarida ishlash deb hisoblanishi mumkin. Ikkinchi bosqichni haqli ravishda sizning kompyuteringizda ishlash deb hisoblash mumkin, bunda qayta ishlangan hujjatlar keyinchalik qog'ozda topshiriladi, bu ko'pchilik odamlarning aslida qanday ishlashidir.

Bundan tashqari, biz shunchaki hujjatlarni qabul qilish, ularni qayta ishlash va ular ustida ishlashni tugatgandan so'ng yuborish haqida gapirishimiz mumkin Elektron pochta.
Kelajakda mijozlar soni asta-sekin o'sib boradi, chunki bu to'liq shakllangan rejim bilan yig'ilishlarni chetlab o'tib, ularga va yo'lda qimmatli vaqtni behuda sarflab, ko'p narsalarni qilish mumkin. Ushbu turdagi yuridik xizmatlarning asosiy afzalligi shundaki, u hatto adolatli emas uy biznesi, lekin haqiqiy uzoq ish, bu sizni hamma joyda kuzatishi mumkin. Axir, siz telefon rozetkasi bo'lgan har qanday joyda ishlashingiz mumkin. Bundan tashqari, mijozlardan pul olish uchun boshqa shaharga sayohat qilishning hojati yo'q. Barcha muammolarni oddiygina xalqaro plastik karta chiqarish orqali hal qilish mumkin.

Ammo buyurtmalar natijasida olingan foydadan qanday qilib yaxshiroq foydalanish haqida o'ylashdan oldin, odamlar sizning xizmatlaringizdan foydalanish istagi bilan kelishlari uchun qanday qilib erishish haqida o'ylashingiz kerak. Boshqacha qilib aytganda, sizning xizmatingizni tegishli xizmatlar bozorida ilgari surish vazifasi turibdi.

Albatta, birinchi navbatda, sof professional nuqtai nazardan, maqsadli auditoriyaga nima ishonayotganingizni aniqlashingiz kerak. Shunga ko'ra, sizning advokatlik firmangiz va uning buyurtmalarini bajarishda ishlaydigan xodimlarining e'tiborini jalb qilish uchun qanday odamlar kerak. Ko'rinib turibdiki, faqat badavlat fuqarolar, muvaffaqiyatli tadbirkorlar va yirik va kichik kompaniyalarning menejerlari professional yuridik xizmatlardan foydalanishlari mumkin. Bunday yuqori martabali amaldorlarning e'tiborini qanday jalb qilish mumkin? Javob juda ravshan va bu erda g'ildirakni qayta ixtiro qilishning hojati yo'q: siz shunchaki bozorda ko'rinishingizni turli yo'llar bilan saqlab, maqsadli auditoriyangizga sezilarli bo'lishingiz kerak. Va siz uni yuridik firmangizning daromad darajasidan yoki umuman yuridik xizmatlar bozorida qancha vaqt mavjudligidan qat'iy nazar saqlab qolishingiz mumkin. Bunday ko'rinishga ushbu ommaviy axborot vositalarida doimiy bo'lish yoki eslatib turish orqali erishishingiz mumkin va ularga, shubhasiz, sizga kerak bo'lgan odamlar tomonidan o'qiladigan va tomosha qilinadigan turli xil ixtisoslashtirilgan saytlarni qo'shishingiz mumkin va kerak.

Bunga qanday erishish mumkin? Umuman olganda, sizga kerak bo'lgan ommaviy axborot vositalarini tanlash juda oson. Gazeta do'konlarida tegishli nashrlarni ko'rib chiqing, pochta bo'limidagi obuna kataloglarini ko'rib chiqing, birinchi navbatda kompaniyalarning yuqori mansabdor shaxslari tomonidan o'qiladigan biznes nashrlariga e'tibor bering. Siz, masalan, ko'chmas mulk, soliqqa tortish, avtomobilsozlik sanoati yoki moliyaviy jihatdan mustaqil muvaffaqiyatli ishbilarmon ayollar tomonidan o'qiladigan glamur nashrlarga bag'ishlangan ixtisoslashtirilgan nashrlarga e'tibor berishingiz mumkin. Siz shunchaki o'zingiz uchun ularning ismlarini yozib qo'yishingiz, ularni rejangizga kiritishingiz va u yoki bu odamni qiziqtirish uchun ular bilan qanday bog'lanishingiz, nima va qanday taklif qilishingiz kerakligi haqida o'ylashingiz va u bilan ishlashni boshlashingiz kerak.

Shuni esda tutish kerakki, ma'lum ma'noda gazeta va jurnallar, telekanallar va radiostansiyalarning o'zlari yuridik va advokatlik firmalari bilan aloqa qilishdan juda manfaatdor. Oxir oqibat, o'zingiz baho bering: ommaviy axborot vositalari doimo dolzarb voqealar yoki huquqiy muammolar bo'yicha professional yuridik sharhlarga ehtiyoj sezadilar. Shuning uchun, to'g'ridan-to'g'ri muharrirga qo'ng'iroq qilishdan va xizmatni targ'ib qilish evaziga o'z xizmatlaringizni taklif qilishdan qo'rqishning hojati yo'q. Siz o'z xizmatlaringizni muharrirlarga turli yo'llar bilan taklif qilishingiz mumkin. Masalan, kompaniyangiz mutaxassislari jurnalistlar nashrga tayyorlagan materiallarga vaqti-vaqti bilan qisqa og'zaki yoki batafsil sharhlar berishlarini ayting. Agar kerak bo'lsa, siz o'zingizni kompleks bo'yicha telefon orqali maslahat berishga majbur qilishingiz mumkin huquqiy masalalar. Ba'zi hollarda siz sun'iy ravishda sizning mutaxassislaringiz tahririyat uchun biror narsa qilishlari mumkin bo'lgan vaziyatni yaratishingiz mumkin. Albatta, biz faqat qisman tekin haqida gapiryapmiz, chunki kelajakda jurnalistlar ham sizni yarim yo'lda uchratib, bebaho xizmat ko'rsatishini taxmin qiladi.

Bir paytlar advokatlar yozgan tayyor maqolalarni muharrirlar nashrga qabul qilishni juda istamasligi tendentsiyasi mavjud. Bu ko'p jihatdan har bir ommaviy axborot vositasining materialning dolzarbligi haqida o'z g'oyalari va tahririyatlari ishlab chiqish ustida ishlayotgan o'zining tematik rejalari bilan bog'liq. Shu sababli, sizning xizmatingiz advokatlari tomonidan tayyorlangan maqolalar ushbu rejalarga mos kelmasligi kutilmoqda. Lekin uchun samarali targ'ibot Sizning yuridik xizmatlaringiz uchun ushbu maqolalar sizga kerak bo'lgan nashrlar sahifalarida paydo bo'lishi kerak. Bunga qanday erishish mumkin? Muharrirlar bilan suhbatni biroz boshqacha tuzishga harakat qiling. Boshlash uchun, ular tuzilgan yoki yo'qligini so'rang tematik reja yaqin kelajak uchun. Va agar bu savolga javob ijobiy bo'lsa, huquqiy mavzularda maqolalar bor-yo'qligini so'rang. Bu yerda ham ijobiy javob olsangiz, ularni tahririyat tomonidan belgilangan muddatgacha yozishni taklif qiling. Keyin sizning materialingiz sizga kerak bo'lgan gazetada yoki siz uchun qiziqarli bo'lgan jurnalda nashr etiladi, bu sizning bozorda ko'rinish deb ataladigan ko'lamingizga sezilarli darajada nuqta qo'shadi.

Va ommaviy axborot vositalaridagi mutaxassislardan maqolalar yoki sharhlar uchun haq talab qilish shart emas. Moliyaviy inqiroz sharoitida tahririyatlar, teleradiostudiyalar royalti mablag‘larini keskin kamaytirdi, shuning uchun ishingiz uchun pul emas, kerakli pulni so‘rashingiz mumkin. reklama xizmatlari. Muharrirlar nafaqat muallifning familiyasi va ismini, balki sizning kompaniyangiz nomini va iloji bo'lsa, telefon raqamlari, veb-sayt yoki elektron pochta manzillarini ham ko'rsatishi mumkin. Agar tahririyat sizning xizmatingizda yaxshi joylashgan bo'lsa, siz kompaniya nomi, xizmatning qisqacha tavsifi va kontaktlar haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan kichik reklama modulini joylashtirishga rozi bo'lishingiz mumkin. Jurnalistlar bilan yaxshi munosabatlarni saqlab qolish shunchaki orzu qilingan narsa emas - bu zarur. Bundan tashqari, siz o'zingizning majburiyatlaringizni ularga jiddiylik bilan yondashishingiz kerak va agar biron bir sababga ko'ra materialni tayyorlashni o'z zimmasiga olgan kompaniyangizning mutaxassisi buni talab qilinadigan vaqt ichida qila olmasa, shoshilinch ravishda boshqa advokatni tavsiya eting, aks holda siz muharrirlarni tushkunlikka tushirishingiz va u bilan o'rnatilgan munosabatlarni jiddiy ravishda buzish xavfini tug'dirasiz biznes aloqasi. Shundan so'ng ishonch va mustahkam ishbilarmonlik obro'sini tiklash juda qiyin bo'ladi.

Hozirda son-sanoqsiz ko'rgazmalar, konferentsiyalar, seminarlar tashkil etilmoqda turli vositalar ommaviy axborot vositalari. Ularda ishtirok eting va buning uchun pul to'lamaslik, balki o'zaro manfaatli ishtirok etish, aytaylik, nashr stendida ishlash, uning manfaatlarini targ'ib qilish va shu bilan birga, xizmatlar haqida oldindan kelishib olish tavsiya etiladi. Buning uchun kompaniyangizni eng yaxshi tomondan taqdim etishga harakat qiling.
Agar kompaniyangizning advokatlari yoki advokatlari taniqli jamoat arboblari yoki yuqori martabali davlat amaldorlari bilan muvaffaqiyatli sudlashsa, buni yashirmang. Sizning kompaniyangizdagi bir yoki bir nechta aniq mutaxassislar uchun muvaffaqiyatli mutaxassis imidjini ishlab chiqish ustida ishlang. Siz ularni shaxsan reklama qilishingiz kerak, ularning familiyalarini ko'rsatib, ularning familiyasi bilan tan olinishini ta'minlashingiz kerak. Bu kompaniya nomi keyinchalik avtomatik ravishda paydo bo'lishini kutish bilan amalga oshiriladi. Bu haqiqat: sizning advokatingiz yoki advokatingiz ko'rib chiqayotgan ishning rezonansi qanchalik baland va ahamiyatli bo'lsa, unga ko'proq e'tibor beriladi va shunga ko'ra, bu e'tiborning katta qismi sizning xizmatingizga qaratiladi.

Internetning inson hayotidagi roli tobora ortib borayotganligi sababli, ushbu ajoyib axborot resursidan maksimal darajada foydalanish zarurati paydo bo'ldi. Shuning uchun siz forumlarda, bloglarda va veb-saytlarda iloji boricha tez-tez qatnashishingiz kerak bo'lgan maslahatlarga quloq solishingiz kerak. Butunjahon Internetda va bu uzoq vaqtdan beri sir bo'lmagan, yuridik forumlar ishlaydigan ko'plab saytlar mavjud. Onlayn, saytga tashrif buyuruvchilar o'zlarini qiziqtirgan savollarni qoldiradilar va advokatlar ularga javob berishadi. Advokatlar ko'pincha savollarni qoldiradilar. Xulosa qilib aytganda, bu advokatlar o'rtasida tajriba almashish deyiladi. Lekin eng muhimi shundaki, forumlarda muloqot qilish orqali advokatlar ko'pincha o'zlari uchun mijozlar topadilar, o'zlarini va ishlayotgan firmani targ'ib qiladilar. Ba'zan tashrif buyuruvchilar o'zlari ularga javob bergan advokatlarga ular uchun ishlashni taklif qilishadi: masalan, sudda yordam berish. Advokatlar ijtimoiy tarmoqlar kabi internet resurslarini e'tiborsiz qoldirmasliklari kerak. Ulardan eng mashhurlari Odnoklassniki va VKontakte. Bugungi kunda bu, ehtimol, Runet-da eng ko'p tashrif buyuriladigan saytlar. Hatto sizning firma advokatining uzoq vaqtdan beri tanishlari yoki sinfdoshlari, uni ushbu manbada topib, ular uchun ishlashni taklif qilishlari mumkin, sudda manfaatlarni himoya qilish yoki har qanday bahsli kelishuvni tekshirish.

Yuridik xizmatlarni targ'ib qilishda siz faqat "og'zaki so'z" deb ataladigan narsaga tayanmasligingiz kerak. Ushbu ajoyib atama sizning mijozlaringiz bo'lgan va siz bilan ishlashdan to'liq mamnun bo'lganlar orqali kompaniyangiz haqidagi ma'lumotlarni tarqatishning oddiy usulini anglatadi. Bu ular shunchaki do'stlariga siz haqingizda gapirishlari va kompaniyangizni ularga tavsiya qilishlaridan iborat. Natijada siz yangi mijozlarga ega bo'lasiz. Biroq, bu usul faqat ma'lum vaqt davomida ishlashi mumkin. Yangi mijozlarni jalb qilishning yagona yo'li sifatida unga ishonish qat'iyan tavsiya etilmaydi. Yangi mijozlarni jalb qilish va yuridik xizmatlar bozorida o'z o'rnini saqlab qolish uchun boshqa texnologiyalarni qo'llash kerak.

O'z kompaniyangizni ochish ko'plab tajribali yuristlarning xohishidir. Ammo ular savol berishadi: "Qanday qilib noldan advokatlik firmasini ochish kerak?" yoki "Mijozlarni qanday jalb qilish kerak?" Oliy yuridik ma'lumot va katta g'ayratga qaramay, buning uchun siz hali ham asosiy qoidalar haqida ma'lum bilimga ega bo'lishingiz kerak, ularga rioya qilish maqsadingizga erishishga yordam beradi. O'z yuridik biznesingizni noldan qanday boshlash kerak?

Ochilish shaxsiy biznes huquqiy sohada juda ko'p afzalliklarga ega, ammo, har qanday biznesda bo'lgani kabi, afsuski, kamchiliklarsiz qilolmaysiz.

O'z biznesingizga ega bo'lishda quyidagi afzalliklarga e'tibor qaratish lozim:

• • Rahbarning yo'qligi. Siz o'z kompaniyangizning rahbarisiz, demak siz o'zingiz qaror qabul qilishingiz mumkin.
  • Daromadlilik sizga, tadbirkorga bog'liq bo'ladi, daromad ta'sirchan yoki juda past bo'lishi mumkin.
  • Moslashuvchan jadval. Kelajakda xodimlarni yollaganingizdan so'ng, siz umuman ishlamaysiz, faqat o'z xodimlaringizni boshqarishingiz mumkin.
  • Kompaniyaning asoschisi sifatida siz oddiy xodimdan farqli o'laroq, eng katta foyda olasiz.

O'z biznesingizga ega bo'lish obro'li.

Kamchiliklari:

• Xavf. Agar siz noto'g'ri biznes strategiyasini tanlasangiz, sizning biznesingiz muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin, bu holda undan qochib bo'lmaydi moliyaviy muammolar. Bu masalani jiddiy qabul qiling.
• Boshlang'ich bosqichda ko'p sarmoya, kuch va vaqt talab etiladi.
• Bu qanchalik ahamiyatsiz bo'lmasin, biznes har doim stressli bo'lib, hamma narsa osonlikcha bajarilmasligiga tayyor bo'ling.

Agar kuch va xavf-xatarni behuda sarflash sizni qo'rqitmasa, unda siz yuridik maslahatni qanday ochish mavzusini batafsil ochib beradigan jihatlarga o'tishingiz mumkin.

Advokatlik firmasini noldan qanday ochish kerak - ko'rsatmalar

Ro'yxatdan o'tish, ruxsatnomalar, hujjatlar

Keling, noldan advokatlik firmasini qanday ochish kerakligi haqidagi savolni batafsil ko'rib chiqaylik. O'z yuridik firmangizni ochish uchun siz tegishli ma'lumot olishingiz shart emas, uni jismoniy yoki yuridik shaxs ochishi mumkin.

Biroq, siz tegishli hukumatda ro'yxatdan o'tishingiz kerak soliq organi va qonuniy faoliyat yuritish uchun soliqqa tortish shaklini tanlash.

Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish mumkin Yakka tartibdagi tadbirkor yoki bir nechta jismoniy shaxslar uchun MChJ sifatida.

Soliqqa tortish tizimini "daromaddan xarajatlarni olib tashlash" sxemasi bo'yicha loyihalash yaxshiroqdir. Qulay variant - 15% stavka bilan soddalashtirilgan soliq tizimi - bu foydaliroq.

Kerakli ruxsatnomalar bilan advokatlik firmasini qanday ochish kerak? Javob juda oddiy. Ma’lum bo‘lishicha, amaldagi qonunchilikda ta’kidlanganidek, xususiy yuridik firma ochish uchun maxsus ruxsatnoma yoki litsenziya talab qilinmaydi.

Quyidagi hujjatlar talab qilinadi:

• Pasport, uning nusxalari.
• Davlat boji to'langanligini tasdiqlash.
• Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish uchun ariza.
• OKVED kodlari bo'yicha faoliyat turini tanlash.

Muhim! Roʻyxatdan oʻtganlik toʻgʻrisidagi guvohnomani olganingizdan soʻng darhol biznes strategiyasini ishlab chiqish va kompaniyangizni targʻib qilishni boshlang.

Binolar va jihozlarni tanlash

Advokatlik firmasini ochishda muhim vazifa binolarni tanlashdir. Ofisingizning joylashuvi uchun eng yaxshi variant shahar markazi bo'ladi, chunki u erda infratuzilma yaxshiroq va mijozning sizga etib borishi va topishi qulayroq bo'ladi.

Sizning ofisingiz yuqorida sanab o'tilgan sabablarga ko'ra birinchi qavatda va ko'cha tomonida joylashgan bo'lsa yaxshi bo'lardi.

Shuningdek, zarur jihozlarning mavjudligi haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Binolarni ofis shaklida bezash yaxshidir. Buning uchun siz maxsus mebel (stullar, stollar, qulay shkaflar va boshqalar) va kompyuter uskunalarini (kompyuter yoki noutbuk, printer, skaner va boshqalar) sotib olishingiz kerak bo'ladi va siz ham g'amxo'rlik qilishingiz kerak. ish yuritish buyumlari(qog'oz, qalam, qalam va boshqalar).

Sizga bir vaqtning o'zida bir nechta mijozlar kelishiga tayyor bo'ling, ular uchun imkon qadar qulay va qulay narsalarni joylashtiring;

Ishga qabul qilish

Birinchi marta advokatlik firmasi faoliyatini sherik bilan birgalikda boshlash va xodimlarni yollash yaxshiroqdir.

Vaqt o'tishi bilan, biznes ko'tarilib, rivojlansa, siz qo'shimcha xodimlarni yollash haqida o'ylashingiz mumkin.

Ishga olish kerak: barcha turdagi xizmatlar bilan ishlaydigan uchta malakali ishchi; kurer. Moliyaviy muammolarni tashrif buyuradigan buxgalter yordamida hal qilish mumkin.

Diqqat! Professional xodimlarni ishga olishda siz mehnat birjalaridan foydalanishingiz, gazetalarda va tegishli internet resurslarida e'lonlar topshirishingiz kerak.

Nomzodlar ko'p bo'ladi, ular ham kechagi talabalar, ham tajribali mutaxassislar bo'lishi mumkin, tabiiyki, ikkinchisining xizmatlaridan foydalanish afzalroq bo'ladi, ammo bu sizning ixtiyoringizda.

Sizning biznesingiz kengayib borar ekan, sizga xodimlar kerak bo'lishi mumkin.

O'rta darajadagi yuridik firmaning taxminiy tarkibi:

1. yuqori malakali advokat;
2. yuridik maslahatchi;
3. jismoniy shaxslar bilan ishlaydigan advokat;
4. yuridik shaxslar bilan ishlash bo'yicha advokat;
5. yuridik yordamchi;
6. kotib yordamchisi;
7. hisobchi.

Biznes jarayonini tashkil etish

Yuridik firmani qanday targ'ib qilish kerak? Avvalo, siz yuridik firmaning ixtisoslashuvi to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak, shuningdek, taqdim etilayotgan xizmatlar sifatiga g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Buning uchun siz o'zingizni yaratishingiz kerak shakl uslubi, tegishli tasvir, yaxshi obro'ni saqlab qolish. Bularning barchasi sizning biznesingiz muvaffaqiyatini yanada aniqlaydi.

Kichik miqdordagi yuridik xizmatlarni taqdim etishdan boshlash kerak va biznesingiz kengaygan sari ko'rsatiladigan xizmatlar turlarini ko'paytiring.

Axir noldan advokat ochish ham, uni nazorat qilish ham juda qiyin bo'ladi.

Shuningdek, mijozning asosiy auditoriyasini aniqlash va shu asosda ish jarayonini tashkil qilish kerak.

Misol uchun, agar siz biznes muammolarini hal qilish bo'yicha xizmatlar ko'rsatmoqchi bo'lsangiz, mijozning ish vaqtida siz bilan aloqa o'rnatishi qiyin bo'lmasligi uchun ish faoliyatini soat 8:00 dan 19:00 gacha tashkil qilish eng yaxshi variant bo'ladi. ish kuni.

Agar sizning xodimlaringizdan bitta xodim hafta oxiri kamida tushgacha navbatchilik qilsa, yaxshi variant bo'ladi.

Biznes strategiyasi

Advokatlik firmasining biznes rejasini tashkil qilish, shuningdek, noldan advokatlik firmasini ochish oson ish emas.

Ushbu sohadagi bozorni batafsil o'rganing, raqobatchilaringizni diqqat bilan o'rganing va ularning afzalliklari va kamchiliklarini aniqlang. Bu sizning biznes-rejangizni tashkil qilishda kamroq xatolarga yo'l qo'yishga yordam beradi.

Qabul qilinadigan narx siyosatini ishlab chiqing, bu birinchi bosqichda ayniqsa muhimdir.

Hozirgi vaqtda istiqbolli yo'nalishlar:

• Ko'chmas mulk va qurilish sohasida huquqiy yordam.
• Migrantlarni qo'llab-quvvatlash. Masalan, yashashga yordam berish, fuqarolikni olish va hokazo.
• Korxonalarning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini nazorat qilish.
• Huquqni muhofaza qilish organlarining noqonuniy faoliyati bilan bog'liq noroziliklar.

Mijozlarni qidirish

Mijozlarni qidirishning jihatlari:

1. Internetdan foydalaning. Avvalo, kompaniya veb-saytini yaratish haqida g'amxo'rlik qiling, mutaxassisni yollash tavsiya etiladi, xayriyatki, Internetda ular etarli, shuning uchun bu bilan hech qanday muammo bo'lmasligi kerak.
   Reklamani turli veb-saytlar va mobil ilovalarga joylashtirish mumkin.
2. Axborotni tarqatishning an'anaviy usullari. Bular: varaqalar, og'zaki nutq, ko'rgazmalar, seminarlar va konferentsiyalar tashkil etish.
   Gazetaga e'lon berib, unda siz ko'rsatayotgan xizmatlar, kompaniyaning joylashuvi va narxlar haqida qisqacha ma'lumot bersangiz yaxshi bo'lardi.
   Ko'chalarda belgilar qo'yish ham samarali bo'ladi, siz televizorda reklama qilishingiz mumkin;

Diqqat! Mijozlarni qidirishda yaxshi natijalarga erishish uchun siz malakali mutaxassis - PR menejeri xizmatlaridan foydalanishingiz kerak.

Advokat mijozlarni olishiga qanday kafolat bera olasiz?

Barcha tashkilotlar uchun eng qiyin bosqich - bu ishga tushirish va yuridik firma bundan mustasno emas. Reklama va marketingga investitsiya qilingan pul har doim ham tayyor mijozlar sifatida qaytmasligi mumkin. Shunday qilib, pulni behuda sarflash mumkin. Va ularning soni kam bo'lsa, bu qo'shimcha muammolarni keltirib chiqaradi va kompaniyaning xarajatlarini oshiradi.

Biroq, investitsiya qilingan pul tayyor mijozlarni yaratishini ta'minlaydigan bitta yechim bor. Ayni paytda Internetning globallashuvi tufayli mijozlar u erda advokatlarni qidirmoqdalar. Qanday qilib qo'shimcha pul sarflamasdan mijozlarni jalb qilish mumkin? Bu juda oddiy - buning uchun sizga mijozlar bilan ta'minlaydigan maxsus vositachi firmalar mavjud.

Diqqat! Agar siz faqat etakchilar uchun to'lashni istasangiz va pulni behuda sarflashni xohlamasangiz, unda siz qo'rg'oshin ishlab chiqarishni ta'minlaydigan kompaniyalar bilan ishlashni boshlashingiz mumkin. Bu mijozlarning asosiy manbai emas, lekin doimiydir. Ayniqsa, dastlabki bosqichda foydalidir. Yuqoridagi bannerni bosing va shartlar bilan tanishing.

Xarajatlar va foyda

Taxminiy ishga tushirish xarajatlari:

Foyda, birinchi navbatda, mijozlar soniga va siz taqdim etayotgan xizmatlar sifatiga bog'liq bo'ladi.

Moskvada yuridik xizmatlar ko'rsatishning o'rtacha narxi:

• og'zaki maslahat - 1000-2000 ming rubl / soat;
• bo'yicha yozma bir martalik maslahat huquqiy masalalar- 3000 rub.;
• shaxsni yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tkazish davlat ro'yxatidan o'tkazishni o'z ichiga olmaydi. yig'imlar - 4500 rubl;
• MChJni davlat bojisiz ro'yxatdan o'tkazish - 1100 rubl;
• da'vo arizasini yozish - 9 000 rubl;
• tugatish yuridik shaxs- 60 000 rub.;
• sudda manfaatlarni ifodalash - 40 000 rubl.

Aytaylik, 30 kun ichida sizning to'rt nafar xodimingiz 20 mijozga xizmat ko'rsatdi, xizmatning taxminiy narxi 10 ming rublni tashkil qiladi, agar hamma narsa to'g'ri tashkil etilgan bo'lsa, unda Oldindan tayinlangan xizmatlar qatori bilan biz quyidagi raqamlarni olamiz:

4*20*10000=800000 rubl

Soliq miqdori 20% ni tashkil qiladi, bu quyidagilarni anglatadi:

800000*0,2=116000 rubl

Oddiy hisob-kitoblar orqali biz sof foydani aniqlaymiz:

800000,0 – 119000,0 – 315000,0= 369000,0 rub.

Birinchi bosqichda ko'plab mijozlarni jalb qilish kamdan-kam uchraydigan hodisa, ammo to'g'ri yondashuv bilan bir necha oydan keyin bunga erishish mumkin bo'ladi.

Natijada, muvaffaqiyatli stsenariyda 1-3 oy ichida to'lovga erishiladi.

O'z advokatlik idorangizni ochish juda ko'p kuch talab qiladigan juda xavfli biznesdir, ammo mohirona yondashuv bilan u katta daromad keltirishi mumkin.

Internetda yuridik xizmatlarni qanday qilib samarali targ'ib qilishni bilib oling. Oflayn va onlayn reklama usullarini birlashtirish kerak.

Bizning saytimiz Internetda reklama qilish usullariga bag'ishlangan, ammo biz an'anaviy usullarni ham unutmasligimiz kerak. Va shuni yodda tutingki, sizning xizmatlaringiz yuqori sifatli bo'lishi kerak. Agar sizning mijozlaringiz xursand bo'lmasa, ular bu haqda Internetda, albatta, tarqatadilar, bu sizning obro'ingizga putur etkazadi. Yuqori sifatli xizmat samarali biznesning asosi va zarur shartidir.

Yuridik reklamaning standart turlari:

Tashqi reklama
Ko'zga tashlanadigan belgi majburiydir. Shuningdek, siz o'zingizning avtomobilingizga reklama joylashtirishingiz mumkin. Billboardlar va yorug'lik qutilarini faqat eng qulay joylarda sotib olish kerak.
Flyerlar va e'lonlar
kabi joylarda varaqalar tarqatilishi mumkin soliq inspektsiyalari, biznes markazlari, jamoat transporti, turli ko'rgazma va konferentsiyalarda. Shahar ko‘chalari, liftlar va maxsus ajratilgan joylarda reklamalar o‘z faoliyatini davom ettirmoqda. Internetda hamma narsani qidirishga odatlanmagan odamlar hali ham ko'p.
To'g'ridan-to'g'ri sotish
To'g'ridan-to'g'ri sotuvlar telefon orqali, konferentsiyalar yoki ko'rgazmalarda shaxsan yoki xodimlarning ma'lum hududlar bo'ylab yurishlari mumkin, masalan. savdo maydonchalari, biznes markazlari.
Agar biz boshlang'ich kompaniyaning yuridik xizmatlarini qanday targ'ib qilish haqida o'ylaydigan bo'lsak, unda aytishimiz mumkinki, buning uchun dastlab to'g'ridan-to'g'ri sotish eng tezkor reklama turi bo'ladi.
Ko'rgazmalar, konferentsiyalar, seminarlar
Ushbu usul yuridik xizmatlarni ilgari surish uchun juda yaxshi, shuning uchun siz biznes segmentidan mijozlarni topishingiz mumkin. Va bu erda shuni ta'kidlash kerakki, konferentsiya maqomi va hajmi mutlaqo har qanday bo'lishi mumkin, ya'ni bo'lishi mumkin xalqaro konferensiya, yoki, masalan, muayyan muammoni hal qilayotgan ma'lum bir hudud aholisining konferentsiyasi.
Huquq idorasi veb-sayti
Yuridik xizmatlar o'ziga xos mahsulotdir, shuning uchun advokat veb-sayti quyidagi talablarga javob berishi kerak:

• Ishonchli bo'ling. Bunga kompaniya xodimlari va egasining fotosuratlari, kompaniyaning to'liq tafsilotlari, veb-saytdagi sertifikatlar va litsenziyalar yordam beradi.
• Ularni sizni tanlashga ishontiring. Mijozlarning sharhlari, mijozlaringizning muvaffaqiyat hikoyalari, mustahkam portfel va malakali video taqdimot yordamga keladi.
• Muloqot qilish oson bo'lsin. Ko'rinadigan joyda telefon raqamlari, ofisga yo'nalishlarning onlayn xaritasi, oddiy shakl bo'lishini unutmang. fikr-mulohaza. Qayta qo'ng'iroq qilish tugmasi, bir vaqtning o'zida chatda bo'lishi kerak bo'lgan onlayn maslahatchi!

Internetda yuridik veb-saytni qanday targ'ib qilish kerak

1. Eng tezkor yechim kontekstli reklamadir. Siz kampaniyani juda tez boshlashingiz mumkin. Asosiysi, qo'ng'iroqlarni qabul qilmoqchi bo'lgan so'rovlarni tanlash. Yaxshi qaror birlashadi kontekstli reklama har bir xizmat uchun veb-saytda ochilish sahifalarini yaratish bilan.
2. Mijozlarning muammolari va ularning yechimlari haqida maqolalar. Odamlar muammoni qanday hal qilish va maqolangizni topish haqida ma'lumot izlaydilar. Agar bu ularga yordam bersa, siz ular uchun mutaxassis maqomiga ega bo'lasiz.
3. Video targ'ibot. Shuningdek, siz "video maqolalar yozishingiz" mumkin - siz eng yaxshi asarlar yaratishingiz shart emas. O'zingizni ko'rsatish uchun kompaniya logotipi va kontaktlaringiz bilan video suratga buyurtma qiling va uni har bir videoning boshi va boshiga joylashtiring. Va videolarning o'zi oddiy kamera bilan neytral fonda suratga olinishi mumkin. Mijozlarga ularga qanday yordam berishingiz mumkinligini, boshqa odamlarga qanday yordam berganingizni ayting.
4. Agar siz katta shaharda ishlasangiz, subscribe.ru saytida har doim o'z shahringizdan kelgan auditoriya bilan biznes mavzulari bo'yicha axborot byulletenlarini qidiring. Ommabop axborot byulletenida reklama qilishga urinib ko'ring - shu tarzda ko'plab biznesmenlar siz haqingizda darhol bilib olishlari mumkin.
5. E'lonlar taxtasi ham mijozlarni jalb qilish uchun ajoyib bo'lishi mumkin. Va sinab ko'rishingiz mumkin pullik xizmatlar, shuning uchun sizning reklamangiz har kuni eng yuqori pog'onada qoladi.
6. Ijtimoiy tarmoqlar huquqiy mavzular uchun juda yaxshi, bu erda siz o'z guruhingizning sharhlari va repostlari evaziga bepul maslahatlar berishingiz mumkin.
7. Saytingiz haqidagi ma'lumotlarni Yandex katalogiga va Google manzillariga joylashtirganingizga ishonch hosil qiling, bu bepul va saytingiz onlayn xaritalarda paydo bo'lishiga imkon beradi.
8. Forumlarda bir necha oy ishlang - munozaralarda ishtirok eting, maslahat bering, biznesga oid jamoalarda ishtirokingizni oshiring. Forumlarda siz qo'yishingiz mumkin (