Kichik biznes uchun qanday reklama eng samarali hisoblanadi. Internetda reklama qilish usullari - ko'rib chiqish va samarali onlayn reklama misollari Qaysi reklama usuli eng samarali hisoblanadi


Kichik biznes uchun reklamaning asosiy xususiyati shundaki, u brendga, ya'ni kompaniyaning o'ziga minimal e'tibor beradi. Aytaylik, Coca-Cola kabi yirik transmilliy korporatsiyalardan farqli o'laroq, siz brendni tan olish ustida ishlashingiz qiyin. shuning uchun sizga yondashuv kerak.

Ga diqqatni jalb etish aniq takliflar va "ko'p", "arzon", "foydali" va boshqalar kabi "umumiy" so'zlarni ishlatishdan saqlaning. Bundan chorak asr avval bu yondashuv samarali bo‘lgan, ammo bugungi jamiyat raqamlarga ustunlik beradi. Hech kim "shahardagi eng arzon divanlarni" taklif qiladigan do'konga bormaydi, "divanlar 10 ming rubl" sotiladigan do'konda esa xaridorlarning oxiri bo'lmaydi.

"Aktsiyalarni" o'tkazing

Agar sizning taklifingiz nafaqat aniq, balki cheklangan bo'lsa, sizning reklamangiz samaradorligi oshadi: potentsial xaridorning o'ylashiga qancha vaqt ajratsangiz, sotuvni amalga oshirish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi. Bundan tashqari, bu potentsial mijozning raqobatchiga ketishi ehtimolini kamaytiradi.

500 rubllik choynak reklamasini ko‘rgan odam faraziy tarzda sotib olish haqida o‘ylaydi, ya’ni falon firmada choynakning falon narxi borligini e’tiborga oladi. Agar u hali choynakga muhtoj bo'lmasa, uni sotib olmaydi.

Ammo agar u taklif cheklanganligini va mahsulotni taklif qilingan narxda sotib olish mumkinligini ko'rsa, masalan, faqat oy oxirigacha, u sotib olish haqida amaliy nuqtai nazardan o'ylay boshlaydi: agar u choynak bugun kerak emas, lekin ertaga kerak bo'lishi mumkin, keyin ikki baravar ko'p to'lagandan ko'ra, uni hozir arzon narxda sotib olgan ma'qul.

Maxsus narx

Bu usul hamma joyda o'nlab yillar davomida qo'llanilgan, ammo samaradorligini yo'qotmaydi: narxning yonida "eski narx" ni ko'rsating. Shu bilan birga, "muntazam" narx "maxsus" narxdan sezilarli darajada yuqori bo'lishi kerak - bu "cheklangan ta'minot" ta'sirini kuchaytiradi. Bu erda printsip "umumiy" so'zlar va aniq raqamlar bilan bir xil: "rag'batlantirish" oxirida mahsulot qanchalik qimmatlashishini ko'rish, xaridor uchun pulni ajratish osonroq bo'ladi. .

Eng samarali reklama turlari

Reklama formati biznesning o'ziga xosligini va maqsadli auditoriyani hisobga olgan holda tanlanishi kerak - 35 yoshgacha bo'lgan erkaklar orasida yuqori samaradorlikni ko'rsatadigan narsa 45 yoshdan oshgan ayollarda minimal javob berishi mumkin.


Va hatto bolaligingiz davomida o'zingizning biznesingiz bo'lganida, uni televizorda reklama qilishni orzu qilgan bo'lsangiz ham, bu variantdan voz kechganingiz ma'qul: televizorda yuqori sifatli reklama qimmat va kichik biznes uchun bu samarasiz.

Buning o'rniga, boshqa formatlarga e'tibor berish yaxshiroqdir:

  • varaqalar: ular pochta qutilariga yetkazilishi yoki ko'chada berilishi mumkin. Tarqatish yaxshiroqdir, chunki bu sizga reklamani faqat maqsadli auditoriya orasida tarqatish imkonini beradi;
  • Liftlar va kirish joylarida e'lonlar: juda mashhur (va juda samarali) yondashuv - dan odam uchun uzoqroq haydab boring (yoki liftni kuting), u sizning reklamangizni o'qishi ehtimoli qanchalik baland bo'lsa, shunga mos ravishda bunday reklamalarni eng baland binolarda joylashtirish eng yaxshi natijani beradi;
  • : Internetdagi reklama eng arzon va yosh auditoriya bilan ishlash uchun bu shunchaki almashtirib bo'lmaydigan narsa - ijtimoiy tarmoqda hamjamiyat yaratish va bir nechta mashhur tematik platformalarda reklama joylashtirishni unutmang;
  • gazetalarda: gazetalar orqali reklama qilish yaxshiroq biznes, – qurilish, ta’lim, tozalash va boshqalar;
  • belgilari: O'zingizning ofisingiz yoki do'koningiz yaqinida belgilar, bannerlar va reklama taxtalarini joylashtirish yaxshidir.

Reklama samaradorligini qanday baholash mumkin

Gap qancha sarflaganingiz emas, balki undan qancha daromad olishingiz muhim, shuning uchun eng ko'p muhim ko'rsatkich chunki siz ROI bo'lishingiz kerak, ya'ni "investitsiyalarning daromadliligi". Agar siz 50 ming rubl sarflasangiz va olingan harakatlar natijasida foyda atigi 20 mingga oshsa, bunday reklamadan voz keching. Esingizda bo'lsin, u uchun siz emas, balki u siz uchun ishlashi kerak.

Ko'rib turganingizdek, eng ko'p ma'lum bir biznes va aniq maqsadli auditoriya uchun yaxshi natijalarni ko'rsatadigan va u olib kelganidan kamroq xarajat qiladi. To'g'ri, mos formatni topish uchun siz biroz tajriba qilishingiz kerak bo'ladi. Lekin bunga arziydi, bunga shubha yo'q.

Assalomu alaykum, InternetTips blogining aziz o'quvchilari! Ushbu maqolani qamrab oladi turli xil turlari Internetdagi reklama va ularning xususiyatlari. Har bir reklama turining xususiyatlarini bilish mahsulot yoki xizmatlarni reklama qilish uchun byudjetingizni samarali sarflashga yordam beradi.

Maqolada siz nafaqat onlayn reklamaning qanday turlari borligini, balki onlayn reklama qancha turadi va uni qayerda joylashtirish mumkinligini ham bilib olasiz. Loyihaning ommabopligini oshirish va tovar va xizmatlarni sotish hajmini oshirish uchun samarali onlayn reklama bo'yicha tavsiyalar oling. Turli xil sozlash mezonlari va e'lon qilingan e'lonlarga kunning istalgan vaqtida o'zgartirish kiritish imkoniyati tufayli onlayn reklama o'zining bozor ulushini doimiy ravishda oshirib bormoqda.

Internetda reklama nima?

Internetning rivojlanishi va potentsial auditoriyaning ko'payishi bilan so'nggi yillar Onlayn reklama bozori jadal rivojlanmoqda. Endi ko'plab formatlar mavjud reklamalar: matn, grafik, video va animatsiya. Rivojlanish uchun rahmat mobil internet, foydalanuvchi auditoriyasi doirasi kengaydi. Endi veb-saytlardagi reklamalarni nafaqat kompyuter va noutbuk egalari, balki mobil gadjetlar (planshetlar va smartfonlar) foydalanuvchilari ham ko‘rishlari mumkin.

Siz reklamalarni nafaqat maxsus e'lonlar taxtalarida, balki ko'plab veb-saytlarda ham maxsus xizmatlar orqali joylashtirishingiz mumkin. Moslashuvchan maqsadlilik tufayli maqsadli auditoriyani jalb qilishning eng istiqbolli usullari sifatida ijtimoiy tarmoqlarda va YouTube-dagi videokliplardagi reklamalarni alohida ta'kidlash kerak. Maqsadli sozlamalar ushbu reklamaga va shunga mos ravishda undagi taklifga qiziqadigan foydalanuvchilar auditoriyasini tanlash imkonini beradi.

Reklama kompaniyalari samaradorligini tahlil qilish xizmatlari konvertatsiya kabi parametrni kuzatish imkonini beradi. Reklama uchun bu bosishlar sonining taassurotlarning umumiy soniga nisbatini bildiradi. Statistikada u CTR sifatida ko'rsatiladi. Bundan tashqari, siz reklama saytida foydalanuvchining keyingi xatti-harakatlarini tahlil qilishingiz mumkin - obuna bo'lish, ro'yxatdan o'tish, ariza to'ldirish, buyurtma berish va boshqa harakatlar.

Internetda reklama va uning turlari

Internetda reklamaning turli shakllari mavjud - agressiv (qalqib chiquvchi va qalqib chiquvchi oynalar, tizerlar, videokliplardagi media reklama), grafik va animatsion bannerlar, matn kontekstli reklamalar, reklama liniyasi, pochta ro'yxatlarida reklama.

Banner reklama

Internetda banner reklama joylashtirishning asosiy maqsadlaridan biri kompaniyaning brend xabardorligini oshirishdir.

Banner - bu belgilangan o'lchamdagi statik yoki jonlantirilgan grafik tasvir. Formatlarga kelsak, statik tasvir jpeg yoki png, jonlantirilgan rasm esa gif va flashdir. Eng mashhur o'lchamlar 468 * 60, 240 * 400.

To'lov bannerni belgilangan vaqt (kun, oy) uchun ko'rsatish uchun amalga oshiriladi. Siz saytlarni qo'lda tanlashingiz va joylashtirish bo'yicha sayt egalari bilan muzokara qilishingiz mumkin. Yoki ixtisoslashgan birja orqali Rotaban .

Kontekstli reklama

Internetda kontekstli reklama nima? Bular ko'rsatiladigan sahifaning mazmuni asosida ko'rsatiladigan reklamalardir. Kalit so'zlar tahlil qilinadi va eng mos reklama ko'rsatiladi. Mehmonga u qiziqish bildirgan mahsulot yoki xizmat taklif etiladi.

Yaqinda sizning qiziqishlaringiz asosida reklamalar ko'rsatila boshlandi. Misol uchun, siz internetdan planshet tanlash haqida ma'lumot qidirdingiz va endi kun bo'yi keyinroq tashrif buyuradigan sahifalarda planshetlar haqidagi reklamalarni ko'rasiz.

Bozor yetakchilari Yandex.Direct va Google Adwords hisoblanadi. O'ylaymanki, siz ikkita eng yirik qidiruv tizimlari haqida eshitgansiz: Yandex va Google va yuqorida sanab o'tilgan kontekstli reklama tizimlarining nomlaridan kimga tegishli ekanligini taxmin qilishingiz mumkin.

Reklama kampaniyangizdan yaxshi daromad olish uchun siz reklamalaringiz ko'rsatiladigan to'g'ri kalit so'zlarni tanlashingiz kerak. Sozlamalarda siz maqsadli auditoriyaning geografik joylashuvi va mintaqasini va qurilma turlarini belgilashingiz kerak.

Reklamaga har bir bosish uchun to'lov narxi mavzu va raqobatga bog'liq. Notijorat mavzulardagi eng arzon bosishlar 5 sentdan boshlanadi, raqobatbardosh tijorat mavzularida esa o'rtacha narx bir necha dollarni tashkil qiladi. Shunisi e'tiborga loyiqki, reklama sahifada qanchalik baland bo'lsa, uni bosish narxi shunchalik qimmatroq bo'ladi.

Tizer reklama

Tizerlar ko'pincha qiziqarli sarlavha bilan jonlantirilgan rasmlardir. O'zlarining tashqi ko'rinishi bilan tizerlar tashrif buyuruvchini masxara qiladi va ularni bosishga va yorqin sarlavha ortida nima yashiringanini ko'rishga majbur qiladi.

Tizer reklamalari ko'pincha ko'ngilochar va yangiliklar saytlarida joylashtiriladi. Bunday reklama salomatlik va vazn yo'qotish mahsulotlarini sotish uchun ayollar veb-saytlarida samarali. Ayollar bajonidil reklamalarni bosadilar va reklama beruvchining veb-saytida keyingi harakatlarni amalga oshiradilar (obunalar, buyurtmalar).

Agressiv qalqib chiquvchi reklama

Agressiv reklamaning misoli - saytdagi ma'lumotlarni ko'rishni bloklaydigan qalqib chiquvchi oyna. Uni ekrandan olib tashlash uchun foydalanuvchi yopish uchun bosish kerak. Ko'pincha, yopilganda, foydalanuvchi majburan boshqa saytga yo'naltiriladi yoki reklama taklifi bilan yangi sahifa alohida oynada ochiladi.

Ilgari, intruziv reklamaning yana bir turi keng tarqalgan edi - kerakli sayt bilan birga reklama oynasi ochilganda. Ammo so'nggi paytlarda yuqori sifatli veb-saytlarda qalqib chiquvchi reklama kamdan-kam uchraydi, chunki qidiruv tizimlari uni joylashtirish uchun sanktsiyalar qo'ygan.

Banner, kontekstual, tizer va qalqib chiquvchi reklamalar asosan veb-saytlar va forumlarda joylashtiriladi.

Ijtimoiy tarmoqlarda maqsadli reklama

Klassik format reklama blokidir. VKontakte-da u chap ustunda, Facebook-da esa o'ngda joylashgan. VKontakte sahifasida bunday reklamaga misol:

Jamoalardagi reklamani alohida ta'kidlash kerak. Maqsadli auditoriya ma'lum bir mavzuga qiziqishi asosida aniqlanadi. Ommaviy postdagi reklama posti oddiy postdan farq qilmaydi, shuning uchun unga ko'proq ishonch bor. Agar reklama xabari va reklamani solishtiradigan bo'lsak, birinchisi ko'proq ma'lumotga ega va o'z ichiga oladi qo'shimcha ma'lumot foydalanuvchi uchun. Qaytishga kelsak, bu pullik lavozim uchun yuqoriroq.

Shuni ta'kidlash kerakki, "VKontakte" dagi auditoriya Odnoklassniki-ga qaraganda yoshroq.

To'lov formati 1000 ta taassurot uchun yoki 1 marta bosish uchun.

Ijtimoiy tarmoqdagi maxsus yaratilgan profil sahifasida Internetda reklama joylashtirishingiz mumkin. Soxta sahifa maxsus xizmat yoki mahsulotni reklama qilish uchun yaratilgan va kerakli ma'lumotlar bilan to'ldirilgan. Bu Internet loyihalari yoki kichik biznes egalari qiladi.

Doimiy rivojlanayotgan va o'sib borayotgan biznes o'z guruhini yoki umumiy sahifasini yaratishi kerak. Ijtimoiy tarmoqlarda foydalanuvchilar bilan yanada samarali muloqot qiling. ularni alohida saytga yo'naltirishdan ko'ra tarmoq. Albatta, o'z hamjamiyatingizni tashkil etish va boshqarish uchun biroz sarmoya talab qilinadi.

YouTube reklama formatlari

  1. Videodan oldin kamida 5 soniya davomida o'ynaladigan video reklama. 5 soniyadan so'ng foydalanuvchi "Reklamani o'tkazib yuborish" tugmasini bosib, sahifaga kelgan videoni ko'rishni boshlashi mumkin. Bu brend yoki ma'lum bir mahsulotga foydalanuvchi e'tiborini jalb qilish uchun YouTube reklamasining eng samarali usuli. Toʻlov har bir koʻrish uchun olinadi.
  2. Quyidagi reklama formati bosish uchun sizdan haq oladi. Reklamaning o'zi tavsiya etilgan videolar ustidagi o'ng ustunda, shuningdek, videoning pastki qismiga o'rnatilgan shaffof blok shaklida ko'rsatilgan. Ushbu turdagi reklama Google Adwords displey tarmog'i orqali buyurtma qilinadi.
  3. Uchinchi tur - shunga o'xshash videolar ustidagi o'ng ustundagi 300 * 250 banner. Ko'pincha bu jonlantirilgan tasvirga ega media blokidir.

Tematik saytlar

Bu guruhga turli xil bloglar, forumlar, xabarlar taxtasi, portallar va jamoalar kiradi. Bunday Internet-platformalarning auditoriyasi tor tematikdir.

Vaqt va mehnat xarajatlari nuqtai nazaridan, bu eng qiyin usullardan biri, ammo narxga kelsak, siz ko'plab resurslarga bepul reklama joylashtirishingiz mumkin. Ko'pgina forumlarda siz shunchaki ro'yxatdan o'ta olmaysiz va reklama xabarlarini joylashtirolmaysiz, ma'murlar sizni ochiq reklama uchun taqiqlaydi; Imkon qadar e'tiborsiz reklama qilish uchun, avvalo, tomoshabinlar bilan, boshqacha aytganda, befarq munosabatda bo'lishingiz kerak.

Elektron pochta xabarnomalarida reklama

Axborot biznesmenlari o'zlarining axborot mahsulotlarini sotish yoki xizmatlar ko'rsatish uchun elektron pochta xabarnomalaridan foydalanadilar. Foydalanuvchilarni obunachilar bazasiga jalb qilish uchun ularga birinchi navbatda obuna uchun bepul mahsulot taklif etiladi. Va keyin har bir abonent uni pullik mahsulotni sotib olishga undaydigan bir qator xatlarni oladi.

Turli onlayn xizmatlar yoki do'konlar o'z mijozlariga yangi mahsulotlar, aktsiyalar va chegirmalar haqida xabar berish uchun pochta ro'yxatlaridan foydalanadilar. Odatda, abonentlar allaqachon xarid qilgan yoki xizmatlardan foydalanganlardir, shuning uchun bunday xatlar ularni bezovta qilmaydi.

Samaradorlik va narx

Eng arzon turlari: kontekstli, tizer va pochta reklamasi. Tartibga solish sozlamalari tufayli, kontekstli reklama manfaatdor foydalanuvchilar tomonidan ko'rinadi, bunday reklamaning daromadi yuqori; Tizerlarga kelsak, ular jiddiy tijorat loyihalari uchun mos emas, lekin ular ko'ngilochar loyihalar uchun juda mos keladi.

Siz bannerli reklama uchun eng ko'p pul sarflashingiz kerak bo'ladi, ammo uning samaradorligi savdo nuqtai nazaridan ancha past. Lekin u imidjli reklama uchun ideal. Professional dizayner tomonidan yuqori sifatli banner yaratish uchun qo'shimcha mablag' kerak bo'ladi.

Umid qilamanki, ushbu maqola Internetda reklama qilishning asosiy usullarini tushunishga yordam berdi. Sharhlarda sharhlar yozing va biznesingizni ilgari surishda qanday reklama yordam bergani haqidagi tajribangizni o'rtoqlashing.

World Wide Web eng muhim vositalardan biridir ommaviy axborot vositalari. Agar ilgari odamlar asosan radio, gazeta va televideniedan bilim olishgan bo'lsa, endi deyarli barcha kontent asta-sekin Internetga o'tdi. Butun sayyorada yuz millionlab odamlar Internetdan foydalanadilar. Uning auditoriyasi asosan yosh va to'lovga qodir. Marketologlar onlayn makonni tijorat mahsulotlarini ilgari surish va pul ishlash uchun ajoyib joy sifatida ko'rishni boshlaganlari ajablanarli emas.

Bugungi kunda onlayn reklama dunyodagi eng daromadli sohalardan biriga aylandi. U allaqachon boshqa reklama turlaridan oshib ketgan va sekinlashish niyatida emas. Misol uchun, IPG Mediabrands rasmiy ma'lumotlariga ko'ra, 2017 yilda onlayn mahsulot taqdimotiga global xarajatlar 209 milliard dollar. Bu televizordagi reklama narxidan 6 foizga ko'p. Yaqin kelajakda Internet mutlaq yetakchiga, boshqa aloqa vositalari esa tarixga aylanishi uchun barcha zarur shart-sharoitlar mavjud.

Agar siz PR san'atini egallashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, darhol Internetga e'tiboringizni qarating. Ertami-kechmi siz unga kelasiz, shuning uchun uning nozik tomonlarini oldindan tushunishga arziydi.

Internetda reklama qilishning afzalliklari

1. Internetda reklama nisbatan past xarajatlarni talab qiladi. Agar televidenieda reklama rolikni boshlash uchun siz toza summani to'plashingiz kerak bo'lsa, Internetda reklamaga buyurtma berishingiz mumkin bo'lgan mashhur platformalarni topish juda mumkin. hamyonbop narxda.

2. Katta auditoriyani qamrab olish. Qoidaga ko'ra, ma'lum bir sayt bir mintaqa bilan chegaralanmaydi. Taxminlarga ko'ra, sizning reklamangizni butun dunyoning rus tilida so'zlashuvchi aholisi ko'rishi mumkin. Aytgancha, ko'plab onlayn-do'konlar bundan foydalanadi: iltimos, ular ko'pincha tovarlarni kelib chiqqan mamlakatdan uzoqroqqa etkazib berishlarini unutmang.

3. Tezkor qayta aloqa qilish imkoniyati. Internetda mijozlar bilan muloqot qilishning ko'plab usullari mavjud: siz sharhlar bilan sahifa yaratishingiz, elektron pochtangiz va telefon raqamingizni ko'rsatishingiz, mijozdan o'z ma'lumotlarini qoldirishini so'rashingiz mumkin va hokazo. Hamma bilan kundalik aloqani o'rnatish juda oson. pirog.

4. Mahsulotning to'liq namoyishi. Tasavvur qiling-a, kiyim-kechak do'konini televizorda 30 soniyali klip bilan reklama qiling. Tomoshabin undan nimani tushunishi mumkin? U sizning do'koningizni qidiradimi? Katta shriftda to'liq ekranda ko'rsatsangiz ham, u sizning elektron pochta manzilingizni qayta yozadimi? Qiyin. Ammo agar biror kishi bir xil onlayn-do'konni topsa, u darhol reklamani bosadi va bir necha daqiqada butun assortimentni ko'rishi mumkin. Rasmiy veb-saytlari bo'lgan va onlayn reklamani yo'lga qo'ygan do'konlar raqobatchilardan ko'ra muvaffaqiyatliroq ekanligi aniq.

Ko'rib turganingizdek, Internetda reklama - bu kuchli mexanizm. Biroq, undan oqilona foydalanish uchun siz onlayn reklama turlarini farqlashingiz kerak. Har bir mahsulot o'z variantiga ega. Siz gazbeton bloklarni sotish va memlar bilan ochiq sahifani xuddi shu tarzda reklama qila olmaysiz.

Onlayn reklamaning asosiy turlari

1. Kontekstual.

Agar siz qidiruv tizimiga, aytaylik, Meizu smartfoni, LG televizori yoki Raffaello konfetlarini yozsangiz, ushbu mahsulotlar haqidagi ma’lumotlar har qadamda sizni kuzatib borishini payqagandirsiz. Bu tasodif emas. Aynan shunday ishlaydi.

Uning sxemasi iloji boricha sodda. Maxsus tizimlar har bir foydalanuvchining so'rovlarini o'qiydi. Qiziqishlar avtomatik tarzda qayd etiladi va keyin shaxsga mos reklamalar taklif etiladi.

  • qidiruv tizimi;
  • tematik.

Birinchisi, siz Google kalit so'zlariga qaratilgan. Ikkinchisi individual onlayn resurslar ichida qo'llaniladi. Aytaylik, agar siz onlayn kiyim do'konida qora libosga qiziqsangiz, kelajakda sizga shunga o'xshash qora liboslar yoki bir xil brendning buyumlari taklif etiladi.

Asosiy kamchilik: odam sotib olmoqchi bo'lgan narsasini izlashi shart emas. Balki u shunchaki smartfonlar haqida maqola yozayotgandir. Unga kontekstli reklama taklif qilish vaqtni behuda sarflashdir.

2. Maqsadli.

Ushbu turdagi reklama ma'lum darajada kontekstli reklamaga o'xshaydi. To‘g‘ri, u nafaqat jamoatchilik manfaatlariga, balki ijtimoiy-demografik xususiyatlarga ham e’tibor qaratadi. Uning nomi inglizcha target - maqsad so'zidan kelib chiqqan. Bu tamoyilning butun mohiyati. Marketolog mahsulotning maqsadli auditoriyasini aniqlaydi va uni tanlangan guruhning har bir a'zosiga maxsus taklif qiladi. Aytaylik, siz VKontakte-da 3 yoshgacha bo'lgan bolalar uchun o'yinchoq do'konini targ'ib qilyapsiz. Shuning uchun, siz yosh onalar va otalarni nishonga olishingiz kerak. Siz maqomida “turmush qurgan” yoki “turmush qurgan” va “farzandli” degan kattalarni qidiryapsiz. Siz ularga ayiqchali bannerni taklif qilasiz.

Pulni tejash uchun maqsadli reklamadan oqilona foydalanishning ko'plab usullari ixtiro qilingan. Ba'zi ekspertlar uni kunning ma'lum vaqtlarida joylashtiradilar. Boshqalar faqat ma'lum bir mintaqaga e'tibor berishadi. Yana boshqalar

potentsial mijozning jinsi va yoshiga e'tibor bering. Yana boshqalar bu variantlarning barchasini birlashtiradi va o'ziga xos narsalarni qo'shadi. Bularning barchasi mahsulotning tarqalishiga va byudjet hajmiga bog'liq.

Asosiy kamchilik: Odatda odamlar dam olish va do'stlari bilan suhbatlashish uchun ijtimoiy tarmoqlarga boradilar. Bunday paytlarda ular rejalashtirilmagan xaridlarni amalga oshirishga unchalik moyil emaslar, shuning uchun sizning reklamangiz e'tibordan chetda qolish xavfini tug'diradi.

3. SEO.

Har qanday veb-saytning muvaffaqiyati, xoh u onlayn-do'kon bo'lsin, xoh mashhur fotografning blogi bo'lsin, ko'p jihatdan uning qidiruv tizimidagi mavqeiga bog'liq. Agar u Google yoki Yandex-ning birinchi sahifasida bo'lsa, u ko'pchilik foydalanuvchilarning e'tiboriga tushadi. Va agar u kamtarlik bilan yuz yigirmanchi o'rinni egallasa, Xudo unga tomoshabinlarning kamida 5 foizini yetib borishini nasib etsin. Tadqiqotchining fazilatlari kam odamda bo'ladi. Qoida tariqasida, odamlar taklif qilingan birinchi variantlardan birini tanlashadi. Shuning uchun SEO targ'iboti hamma uchun juda maqbuldir.

Asosiy kamchilik: SEO-da oddiy odam uchun mavjud bo'lmagan juda ko'p nozikliklar mavjud. Shuning uchun optimallashtirish semantik tahlil haqida ko'p narsalarni biladigan mutaxassislarga ishonib topshiriladi. Ularning xizmatlari qimmat.

4. Banner.

Bannerlar yaxshi, chunki ular bir zumda insonning ruhiga singib ketadi. Yorqin rasm hatto eng yaxshi matndan ham tezroq eslab qoladi. Barkamol banner reklamasini ishga tushirgandan so'ng, sotuvlar 50% yoki undan ko'proqqa oshganida ko'plab pretsedentlar mavjud.

Bannerlar quyidagi turlarga bo'linadi:

  • statik;
  • jonlantirilgan;
  • interaktiv

Ikkinchisi hisobga olinadi eng yaxshi variant. Agar oddiy chizma yoki GIF foydalanuvchini hayratda qoldirmasa, ikkita variantdan so'rovni e'tiborsiz qoldirish ancha qiyin. Va birinchi qiziqish paydo bo'lgandan so'ng, siz mijozni yanada yutib olishingiz mumkin.

Asosiy kamchilik: hodisa tufayli banner ko'rligi odamlar ko'pincha saytning yon tomonidagi rasmlarga e'tibor bermaydilar. Bannerlar shunchalik ko'pki, oddiy odamning miyasi ularni yomon qabul qiladi.

5. Elektron pochta xabarnomalari.

6. Tizer.

"Pugacheva Kirkorovni nima uchun mag'lub etganini aniqlang" yoki "Vanga 2018 yilda dunyoning oxiri bo'lishini bashorat qilgan" tizer reklamasining eng yorqin misollari. Uni yaratish uchun bir zumda diqqatni tortadigan sarlavha, shuningdek, jonlanish - katta iborani tushuntiruvchi va harakatga chaqiruvni o'z ichiga olgan asosiy xabar ishlatiladi.

Tizer reklamasi, albatta, bir catch bilan clickbait emas. U nafaqat tarmoq marketingini yaxshi biladigan odamlar tomonidan, balki jiddiy kompaniyalar tomonidan markali narsalarni bozorga targ'ib qilish uchun ham qo'llaniladi. Ba'zan ular reklamani keng qamrovli tarzda ishga tushiradilar, ba'zan esa sarlavha reklamadan bir necha kun oldin chiqadi. Mualliflar jamoatchilik qiziqishini uyg'otib, intriga yaratadilar.

Asosiy kamchilik: Pugacheva, Kirkorov, Baskov, Goji rezavorlari va ko'krak saratoni uchun super-davolar tufayli reklama uchun tizer ozgina ishonch. Afsuski, vijdonsiz ishlab chiqaruvchilar unga sajda qilishadi.

7. Video reklama.

Ko'pgina tadbirkorlar YouTube-ning mashhurligi haqida bilishadi va video reklama qilishni boshlashga harakat qilishadi. Aytishim kerakki, bu yaxshi natijalar beradi. Videolar, ayniqsa, qiziqarli va mazmunli bo‘lsa, jamoatchilik tomonidan yaxshi qabul qilinadi.

  • do'stingizga yuborishingiz yoki devoringizga joylashtirishingiz mumkin bo'lgan virusli videolar;
  • ta'lim yozuvlari (bu taqdimot usuli turli onlayn maktablar orasida juda keng tarqalgan);
  • mahsulotni eng yaxshi tomondan taqdim etishga qaratilgan tasvir kliplari

Video reklama ham yaxshi, chunki u haqiqatan ham tomoshabinlarning reaktsiyasini kuzatish imkonini beradi. Odamlar videoni yoqtirishlar bilan baholaydilar, ijobiy sharhlar qoldiradilar, shuningdek tanqid qiladilar. Bu sizga nima yaxshi qilayotganingizni va nimani yaxshilash kerakligini ko'rishga yordam beradi.

Asosiy kamchilik: Yaxshi video uchun juda ko'p pul sarflashingiz kerak bo'ladi. Hech bo'lmaganda sizga kerak bo'ladi yaxshi kamera, yuqori sifatli tahrirlash va mos skript.

8. Mahalliy.

Mahalliy reklama - bu atrofdagi kontekstga befarq mos keladigan xabar. Ingliz tilini o'rganishning eng samarali usullari haqida maqolani o'qiyotganingizni tasavvur qiling. Va ularning har biriga to'xtab, siz falon maktab o'quvchilarni o'qitishda ushbu usuldan faol foydalanayotgani haqida eslatmani ko'rasiz. Bu mutlaqo neytral havolalar kabi ko'rinadi, lekin aslida ular biron bir sababga ko'ra matnda paydo bo'lgan.

Asosiy kamchilik: noaniqlik ko'pincha mahalliy reklama bilan shafqatsiz hazil o'ynaydi. Shu odamlar tufayli ko'pincha e'tibordan chetda qoladi yashirin xabar.

9. Ogohlantirishlar taxtalari.

Ba'zi sabablarga ko'ra bu variant mutlaqo unutilgan. Ko'p odamlar xabarlar taxtasini ishlatilgan narsalarni uch tiyinga sotish bilan bog'lashadi va bu platforma zamonaviy loyihalarni ilgari surish uchun umuman mos emas deb o'ylashadi. Lekin behuda. Avito hali ham ko'p odamlar tomonidan ziyorat qilinadi va hozirgacha u tarixda o'chmaydi.

Darhol shuni ta'kidlash kerakki, xabarlar taxtasi mijozlar bazasini ko'paytirishning bir usuli hisoblanadi. Unga barcha umidlaringizni bog'lamang. Biroq, to'g'ri yondashuv bilan u yaxshi natijalar berishi mumkin. Haqiqatan ham ta'sir qilish uchun siz savdo reklamasini yaratishingiz kerak. Aniq fotosuratlar, maksimal to'liq ro'yxat kontaktlar, sarlavhadagi kalit so'zlar, oddiy va tushunarli matn muvaffaqiyat kalitidir.

Asosiy kamchilik: Sizning xabaringiz oxirigacha cho'kib ketishining oldini olish uchun uni doimiy ravishda ko'tarish kerak. Bu juda qiyin vazifa va ko'pincha bepul emas.

10. Spam va viruslar.

Ushbu reklama usuli mavjud bo'lganligi sababli, eslash kerak, lekin biz judayam tavsiya etmaymiz foydalaning. Birinchidan, u axloqiy va axloqiy nuqtai nazardan pok emas. Ikkinchidan, uning samaradorligi so'roq ostida. Sizning potentsial mijozlaringiz ahmoq emas. Ko'pchilik Internet foydalanuvchilari tushunarsiz takliflarga aldanib, shubhali havolalarga ergashgan kunlar o'tdi. Butun ekranda qalqib chiquvchi oyna virusli reklama hech qanday tarzda odamni xarid qilishga undamaydi va spam pochta qutisidan darhol o'chiriladi. Shuning uchun, agar siz auditoriyaga ega bo'lishni va odamlarning sizga ishonishini istasangiz, boshqa reklama usulini tanlang.

Internetda reklamaning samaradorligi va narxi

Onlayn reklama mahsulot uchun foydali ekanligini allaqachon tushunamiz. Bundan tashqari, biz buni ko'p jihatdan qilish mumkinligini aniqladik. Biroq, Internetdagi reklamalar kafolat bermaydi muvaffaqiyatli savdo. Reklamani ishga tushirish har qanday holatda ham xavf hisoblanadi. Ko‘p narsa jamoatchilikning kayfiyati, kontent yaratuvchining professionalligi va taklifning dolzarbligiga bog‘liq. Siz o'zingizni barcha jabhalarda himoya qila olasiz, lekin eng yaxshi g'oyalar ham muvaffaqiyatsizlikka uchragan paytlar bo'ladi.

Xafa bo'lishga shoshilmang. Mahsulotni ommalashtirish hayotda bir marta sodir bo'ladigan yagona hodisa emas, balki yillar davom etadigan jarayondir. Dastlabki strategiyangiz muvaffaqiyatsiz bo'lsa ham, u ishlay boshlaguncha uni o'zgartirishingiz mumkin.

Ommabop e'tiqoddan farqli o'laroq, sotuvchilar sezgiga tayanmaydi. Ularda onlayn reklamaning ishlash ko'rsatkichlarini tekshiradigan aniq sxemalar mavjud:

1. Urish. Rus tilida hit resursga tashriflar sonini bildiradi. Bu ko'rsatkich, hamma narsadan ajratilgan holda, juda oz narsani aytadi. Bitta kompyuterdan havolani kamida ming marta kuzatishingiz mumkin.

2. Xost. Bu resursga qiziqqan noyob foydalanuvchilar soniga ishora qiladi. Siz noyob IP-manzillarni xitlar bilan moslashingiz va ba'zi korrelyatsiyalarni topishingiz mumkin.

3. CTR. Umumiy tilda bu qisqartma bosish qobiliyati deb ataladi. Bunda reklama xabari foydalanuvchiga necha marta ko‘rsatilishi, shuningdek, unga bo‘lgan javoblar foizi hisobga olinadi.

4.CTB. Bu konversiya darajasi. Bu mijozga aylangan tasodifiy tashrif buyuruvchilar sonini ko'rsatadi.

5. CTI. Ushbu ko'rsatkich qiziqqan tashrif buyuruvchilarni hisoblash uchun javobgardir. Saytni sinchkovlik bilan ko'rib chiqqan va bir necha marta unga qaytgan shaxs manfaatdor shaxs hisoblanadi.

6. ROI. Investitsion daromad.

Barcha ma'lumotlar maxsus hisoblagichlardan olinadi. Onlayn reklama samaradorligini baholaydigan mutaxassislar ushbu raqamlardan ko'p narsalarni o'rganishlari mumkin. Ular oddiy foydalanuvchi unga taklif qilingan ma'lumotlarga qanday munosabatda bo'lishini aniq ko'rsatib beradi. Uning xulq-atvoriga asoslanib, siz PR kampaniyasini to'liq quvvat bilan ishlay boshlaguncha muvaffaqiyatli o'zgartirishingiz mumkin.

Reklamani qaerdan boshlash kerak?

Va endi biz nazariyadan amaliyotga o'tamiz. Agar siz ushbu maqolani o'qiyotgan bo'lsangiz, unda sizda oldinga siljishni kutayotgan loyihangiz bor. Xo'sh, birinchi harakatingiz nima bo'lishi kerak?

Bu erda siz zudlik bilan bron qilishingiz kerak, chunki ko'p narsa reklamaga sarmoya kiritmoqchi bo'lgan miqdorga bog'liq. Cheksiz byudjetga ega bo'lsangiz, eng yaxshi bloggerlardan bir qator reklama eslatmalariga buyurtma berishingiz va muvaffaqiyatlaringiz bilan dam olishingiz mumkin. Ammo pulni tejamkorlik bilan sarflashni kutsangiz, yanada murakkab sxemani qurishingiz kerak bo'ladi.

Onlayn reklamaning arzon, ammo samarali vositalari:

  • maqsadli reklama;
  • tematik kontekstli reklama (va displey media);
  • saytni optimallashtirish.

Katta ehtimol bilan siz qayta-qayta foydalanuvchilarning e'tiborini jalb qilishingiz kerak bo'ladi. Sizning savdolaringiz birinchi marta osmonga ko'tarilishi dargumon. Shuning uchun, moliyaviy mablag'larni to'plash va bir muncha vaqt muntazam ravishda reklama qilish kerak.

Yana bir muhim jihat - reklama platformalari. Agar siz yangi boshlovchi bo'lsangiz, qidiruv tizimlari va ijtimoiy tarmoqlardan boshlashingizni maslahat beramiz. Bu eng katta kontsentratsiya potentsial mijozlar. AdWords qidiruv tarmog'i, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook va Instagram - amalda g'alaba qozonish variantlari. Ko'p odamlar ular bilan boshladilar va ko'pchilik natijadan mamnun edi. Quyida siz yanada murakkab reklama usullarini topasiz, ammo hozircha tasdiqlangan usullarni tanlang.

Xulosa

Ushbu maqolada biz har tomondan onlayn reklamani ko'rib chiqdik. Biz bu nima ekanligini bilib oldik, uning turlarini aniqladik, samaradorligini qanday tekshirishni o'rgandik, shuningdek, birinchi reklamalaringizni ishga tushirish bo'yicha ba'zi maslahatlar berdik. Aytilganlarning barchasidan, keling, yakuniy xulosalar chiqaramiz.

Birinchidan, Har doim onlayn reklamaga oqilona yondashing. Siz allaqachon tushunganingizdek, millionlab sarmoya kiritmasdan mahsulotni Internetda to'g'ri targ'ib qilishning ko'plab usullari mavjud. Ishlashi mumkin bo'lgan variantlarni tanlashga harakat qiling. Muvaffaqiyatsiz g'oyalarni shafqatsizlarcha rad eting. Sizning daromadingiz bunga bog'liqligini unutmang.

Ikkinchidan, barcha mumkin bo'lgan yo'llardan foydalaning. Bir narsaga yopishib qolmang, ayniqsa bu variant samarasiz ekanligini ko'rsangiz. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, eng yaxshi natijalarga o'zgarishlardan qo'rqmaydigan biznesmenlar va marketologlar erishadilar.

Uchinchidan, Internetda PR kampaniyasini ishlab chiqish televidenieda reklamani ishga tushirishdan kam murakkab va mas'uliyatli vazifadir. Ushbu maqola faqat onlayn marketing asoslarini beradi. Agar siz uni endigina tushuna boshlagan bo'lsangiz, sizda uzoq va mashaqqatli ish. Avvaliga hamma kabi xatolar bo'ladi. Asosiysi, agar biror narsa muvaffaqiyatsiz bo'lsa, taslim bo'lmaslikdir.

Umid qilamizki, bizning materialimiz siz uchun foydali bo'ldi va siz albatta olingan bilimlarni amalda qo'llaysiz. Ushbu maqola muvaffaqiyatli martaba qurishdagi birinchi g'isht bo'lsin!

Bugun men ulardan birini ko'rib chiqishni taklif qilaman eng muhim jihatlari har qanday biznesni yuritish - reklama va gapirish qaysi reklama eng samarali hisoblanadi. Tadbirkor, ayniqsa yangi boshlovchi uchun reklama ko'pincha o'ziga xos "qorong'u ot" dir: u ishlaydimi, kerakli effekt beradimi yoki aksincha, faqat keraksiz xarajatlarga olib kelishini bilmaydi.

Ushbu maqolada men masalani kichik va o'rta biznes vakillari nuqtai nazaridan ko'rib chiqaman, chunki katta biznes reklama kompaniyasiga boshqa vazifalarni qo'yib, biroz boshqacha mezonlar bo'yicha reklama qilinadi.

Eng samarali reklamani tanlashning 3 ta qoidasi.

1-qoida. Sizning asosiy maqsadingiz "o'zingizni targ'ib qilish" emas, balki mijozlar oqimi va savdoni oshirishdir. Agar yirik biznes faqat brendning xabardorligini oshirish, ommabop bo'lish va o'zi uchun ma'lum bir imidj yaratish maqsadida reklama qila olsa, unda bu yondashuv kichik biznes uchun ishlamaydi - reklama foydasiz bo'ladi, bu qabul qilinishi mumkin emas. Kichik biznes uchun eng samarali reklama - bu mijozlarning so'rovlarini (tashriflar, qo'ng'iroqlar, veb-saytlarga tashrif buyurish va hokazo) va natijada sotish sonini oshiradigan reklama.

2-qoida. Siz reklamani investitsiya sifatida ko'rishingiz kerak. Ya'ni, pulni reklama kompaniyasiga investitsiya qiling, u sizga qachon qaytib kelishini va qanday daromad keltirishini darhol hisoblang. Agar prognozlarga ko'ra, sizning reklamadan tushgan daromadingiz uning narxini qoplamasa, unda bunday investitsiya shunchaki ma'nosizdir. Va aksincha, ma'lum bir reklama kompaniyasi tufayli qancha ko'p pul ishlashni rejalashtirsangiz, u siz uchun shunchalik samarali bo'ladi.

3-qoida. 3 ta komponentni ko'rib chiqing samarali reklama majmuada. Eng samarali reklama uchta asosiy komponentni to'g'ri birlashtirishi kerak:

3. Maqsadli auditoriya.

Agar ushbu komponentlardan kamida bittasi noto'g'ri tanlangan bo'lsa, reklama kerakli effektni keltirmaydi.

Xulosa qilib aytganda, yana bir umumiy qoida:

Qaysi reklama eng samarali hisoblanadi?

Albatta, har bir tadbirkor darhol “Qaysi reklama eng samarali?” degan savolga javob olishni xohlaydi. va unga pul investitsiya qiling. Ammo, afsuski, bu erda yagona javob yo'q. Reklama kompaniyasini tanlash bir qator omillarga bog'liq:

- maqsadli auditoriya;

Biroq, qanday turdagi reklama bo'lishidan qat'i nazar, uni har doim ta'kidlashingiz mumkin asosiy xususiyatlar, samaradorlikni aniqlash. Hech kimga sir emaski, reklamaning asosiy vazifasi potentsial mijozlarning ongsizligiga ta'sir qilish, ularni reklama taklifidan foydalanishga undash va undashdir. Shunga asoslanib, biz reklama taklifining odamlarga eng yaxshi psixologik ta'sir ko'rsatadigan tarkibiy qismlarini aniqlashimiz mumkin. Ushbu komponentlar ko'plab tadqiqotlar va reklama samaradorligini tahlil qilish orqali aniqlangan, shuning uchun ular grafik, matn yoki displey reklama bo'lsin, istalgan shaklda reklama taklifini ishlab chiqish uchun boshlang'ich nuqta bo'lib xizmat qilishi mumkin.

Keyin men 5 ni keltiraman va qisqacha ta'riflayman asosiy fikrlar, eng samarali reklama qaysilarni o'z ichiga olishi kerak va men ularning har biri uchun misollar keltiraman: ularda siz har kuni duch keladigan reklama takliflarini taniysiz.

Samarali reklamaning 5 ta komponenti.

1. Muammo bor. Reklamaga e'tiborni jalb qilish uchun birinchi navbatda muammoni aniqlash kerak. Bu hatto tabiatan juda salbiy bo'lishi mumkin, chunki odamlar ongli ravishda ijobiydan ko'ra salbiyni ko'proq qabul qilishadi. Siz hatto muammoni ma'lum bir tarzda "bezaishingiz" mumkin, bu uning ahamiyatini sezilmas darajada oshiradi. Reklamaning boshida siz hal qilinishi kerak bo'lgan qandaydir muammo borligini ko'rsatishingiz kerak va bu darhol u yaqin bo'lgan odamlarning, ya'ni sizning maqsadli auditoriyangizning e'tiborini jalb qiladi.

- Yomon hidingiz bormi?

- Doimiy stressdan charchadingizmi?

- Sizgami? Kollektorlar azoblanadimi?

Yaxshi ishlab chiqilgan muammo sizning maqsadli auditoriyangiz sizning reklamangizni albatta ko'rishi / tinglashi, ya'ni hech bo'lmaganda unga e'tibor berishini anglatadi. Bu allaqachon yaxshi! Davom etaylik...

2. Muammoni hal qilish varianti. Shunday qilib, maqsadli auditoriya jalb qilindi, endi uni malakali ravishda "qayta ishlash" kerak. U sizning reklamangizga e'tibor bergan narsani, ya'ni muammosini hal qilish uchun olishi kerak. Bu sizning reklama taklifingizning davomi bo'lishi kerak.

Bepul reklama taqdim etishi mumkin samarali natija? Bepul reklama joylashtirish uchun eng yaxshi joy qayerda? Yaxshi bepul onlayn reklama o'rtasidagi farq nima va u biznes uchun nima uchun foydali? Qanday qilib bepul reklamani malakali yaratish va kompaniya foydasini oshirish mumkin? Butun mamlakat bo'ylab brend haqida xabardorlikni shakllantirish uchun flesh-mobning qanday afzalliklari bor? Ushbu savollarga javoblar bizning maqolamizda.

Bepul reklamaning qanday afzalliklari bor

Bepul reklama yuritishning aniq foydasi shundaki, bu sizga hech qanday xarajat qilmaydi. Biznes uchun bunday xarajatlarni kamaytirish juda foydali bo'ladi. Bugungi kunda ko'plab xaridorlar haddan tashqari intruziv (va shuningdek, juda qimmat) reklamadan bezovtalana boshlaydilar. Shuning uchun, qidirish uchun zarur ma'lumotlar Ko'proq odamlar bepul e'lonlar saytlariga tashrif buyurishadi.

Qiziqarli va tasdiqlangan fakt shundaki, foydalanuvchilar bepul reklamani ob'ektivroq deb bilishadi. Shu bilan birga, bepul reklama o'z samaradorligi bo'yicha pullik reklama bilan ishonchli raqobatlashadi. Vaqt o'tishi bilan, kompaniya o'sib ulg'aygan sayin, bepul reklamadan foydalanish har doim ham yaxshi fikr emas. Ammo dastlab yoki hatto o'rta biznes ishida bepul reklama kuchli reklama va asosli tejash uchun ishonchli vositaga aylanadi.

Metroda teskari alifboli stikerlar va bilbordlar

Elena Kolmanovskaya,

bosh muharrir Yandex kompaniyasi, Moskva

Biz ishga tushirishga qaror qilamiz reklama kampaniyasi 2 shartga javob beradigan ajoyib g'oya paydo bo'lganda - bu bizga yoqadi va u odamlar uchun foydalidir. Masalan, biz metroda stikerlarni joylashtirishga qaror qildik: "Haydovchi ma'lumot bermaydi, barcha savollar Yandeksga yo'naltirilishi kerak". Yoki ko'cha reklamasi - kompaniya nomidagi birinchi so'z teskari "men" bo'lgan bilbordlarni joylashtirish, shu bilan e'tiborni jalb qilish va muhokamalarni qo'zg'atishga muvaffaq bo'ldi.

Bepul reklama qanday bo'lishi kerak?

Bepul reklamani professional va malakali tayyorlash masalalarini diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. Reklama xabari bajarilishi mumkin turli yo'llar bilan– grafik yoki matn yordamida yoki ikkala variantni birlashtirishi mumkin.

Asosiy shart - sizga ixcham, jozibali va lo'nda reklama kerak. Zamonaviy foydalanuvchilarda katta taklif bilan tanishish istagi yoki vaqti yo'q. Shunung uchun eng yaxshi variant- xabarning ma'nosi va mohiyatini aniq aks ettirishi kerak bo'lgan minimal matnli grafik tasvirlar. Kursda kompaniyangiz uchun samarali reklama yaratishni o'rganing."

Partizan marketingi o'zingizni bepul reklama qilish usuli sifatida

Kompaniyalar 5 million rubl sarflaydi. har yili yangi mijozlarni jalb qilish uchun va iste'molchilar endi mahsulot reklamasiga e'tibor berishmaydi, chunki ular kuniga 2 mingta reklamani ko'rishadi. Muammoning yechimlaridan biri bu brendlarni raqobatchilardan minimal xarajat bilan ajratib turadigan partizan marketingi. Tijorat direktori jurnali muharrirlari partizan marketingi mukammal ishlagan ikkita misolni ko'rib chiqishni tayyorladilar.

40 ta bepul reklama imkoniyatlari

1. Gazetalardagi reklamalar. Bozorda bosma nashrlar Bepullar orasida faqat tijorat va xususiy reklamalari bor gazetalar qolgan. Agar siz pardangizni yopishga muvaffaq bo'lsangiz tijorat reklama shaxsiy xabar ostida siz bepul reklama vositasini olishingiz mumkin. Agar muharrirlar sizning bunday hiyla-nayrangga urinishlaringizni aniqlasa, hech qanday yomon narsa bo'lmaydi - ko'pi bilan ular joriy raqamdan reklama yuborishni bloklaydilar.

2. Ijtimoiy stendlar. Ular deyarli har bir hovlining hududida joylashgan. Ularga ayblov qo'yish taqiqlangan emas, ammo bu usul ayniqsa samarali bo'lishi dargumon. Axir, bunday stendlarni asosan faqat keksa avlod vakillari o'rganadilar.

3. Shtamp bosib chiqarish unutilmas va aniq logotip va kompaniya haqida ma'lumot bilan. Ushbu parametr sizni o'ziga xos estetikasi bilan xursand qilmaydi. Garchi biz bunday bepul reklamadan 7 yildan ortiq vaqt davomida foydalanayotgan bo'lsak-da, bu uning yuqori samaradorligini tasdiqlaydi, ayniqsa ta'mirlash, maishiy xizmat ko'rsatish va hokazo.

6. Ish elektron pochtasida vakolatli va tushunarli imzo shakli. Siz nafaqat kontaktlarni, to'liq ismingizni va faoliyat sohasini ko'rsatishingiz kerak. Ma'lumotni qisqa reklama xabari bilan to'ldirishingiz mumkin.

7. Pochta jo‘natmalari. Axborot byulleteningizni veb-saytingizda tashkil qilishingiz yoki foydalanishingiz mumkin ixtisoslashtirilgan xizmat yoki dasturlar. Siz juda ehtiyot bo'lishingiz kerak, chunki bunday reklama ko'pincha oluvchilar tomonidan spam sifatida qabul qilinadi. Shuning uchun, to'g'ri samaradorlik uchun professional kopirayter bilan bog'lanish orqali reklamani to'g'ri tuzish muhimdir.

9. Vizitka bepul reklama kabi. Buni umumlashtirish kerak tijorat taklifi Bilan teskari tomon sizning tashrif kartangiz. Chet tilida aloqa ma'lumotlarini taqdim etishning hojati yo'q - chet elliklar uchun alohida tashrif qog'ozini tayyorlash yaxshiroqdir.

10. Onlayn auktsionlar. Savdoni tashkil qilish va yangi mijozlarni jalb qilish uchun samarali vosita.

11. Internetda konferentsiyalar va forumlar bepul reklama uchun. Ushbu konferentsiya yoki forumga tegishli xabar bo'lishi kerak, aks holda u tez orada o'chiriladi.

Blog kotibini boshlang

Inna Alekseeva,

bosh direktor PR hamkor kompaniyasi, Moskva

Aniq foydalanuvchilar odatda yashirin reklamalarni darhol payqashadi. Xususan, kompaniya brendi juda to'g'ri yozilganda (Ekko emas, Ekko emas - ikkinchi variantni yozish osonroq), intruziv reklama.

Yashirin reklamaga ajoyib alternativa mahsulot reklama qilinayotgan foydalanuvchining qiziqishini to'g'ridan-to'g'ri ko'rsatishdir. Masalan, blog kotibi rasmiy ravishda kompaniya nomidan muhokamalarni olib boradi, brend obro'sini himoya qiladi va yangi mahsulotlar haqida ma'lumot beradi.

12. Birgalikda marketing. Bir nechta kompaniyalar o'zaro reklama bilan shug'ullanadi - 8-9 tashkilot, dan ortiq. Birgalikda reklama sa'y-harakatlari sizga reklamani yanada samaraliroq tarqatish, kompaniyangiz va hamkorlaringiz uchun broshyuralarni tarqatish, logotiplar va belgilarni bir-biriga joylashtirish, savdoni tashkil etishda hamkorlik qilish imkonini beradi. Natijada, kam xarajat evaziga reklama samaradorligi ortadi.

13. Tovar va xizmatlar agregatorlari. Mahsulotlaringizni narxlari va fotosuratlari bilan joylashtirish uchun ixtisoslashtirilgan kataloglar - onlayn-do'konga o'xshash. Odatda bu yerda yangiliklar nashri va boshqa funksiyalarga ruxsat beriladi. Bunday misollar tiu.ru, pulscen.ru va boshqalar manbalaridir.

14. Reklama uchun forumlar. Bunday resurslarning moderatorlari va ma'murlari bepul reklamani juda yoqtirmaydilar - ular ma'lumotni deyarli darhol o'chirib tashlaydilar. Bu erda yanada moslashuvchan yondashuv kerak. Biz sizning hududingizdagi barcha tematik forumlarni va eng katta forumlarni tanlaymiz. Biz mavzularni o'qiymiz va mazmunli javob beramiz. Faqat kim bilan muloqot qilishingizni tushunganingizdan so'ng, mahsulotingiz haqida ma'lumotni bemalol etkazishingiz mumkin. Ba'zan siz moderatorlar bilan kelishib, o'zingizning alohida mavzuingizni yaratishingiz mumkin, unda siz mutaxassis sifatida harakat qilasiz. Masalan, agar siz kompyuter uskunalarini sotayotgan bo'lsangiz, "Noutbuklarni sotib olish haqida bilmoqchi bo'lgan hamma narsa".

15. Savol-javob xizmatlari. Bu erda siz foydalanuvchining savollariga batafsil, tegishli va sodda tarzda javob berishingiz kerak. Bunday holda, xabardagi ma'lumotlar kimningdir muammosini hal qiladi va mahsulotingiz haqida ma'lumot beradi. Misollar shunga o'xshash xizmatlar otvety.google.ru va otvet.mail.ru bo'ling.

16. Videolar bilan reklama. Shuningdek, siz o'quv videolarini yaratish haqida o'ylashingiz yoki diqqatni tortadigan g'ayrioddiy reklama tayyorlashingiz mumkin. Biz videoxosting saytlarida olingan har qanday yozuvlarni joylashtiramiz - masalan, Youtube. Asosiy qoida - videoxosting va qidiruv tizimlari foydalanuvchilari uni topa olishlari uchun videoning eng batafsil tavsifini taqdim etishdir.

17. Jurnaldagi maqola. Bepul jurnallar va onlayn nashrlar. Agar siz o'zingizni ma'lum bir sohada mutaxassis deb hisoblasangiz, sizda bor foydali ma'lumotlar O'quvchilar uchun siz maqolani bepul yozishga rozi bo'lishingiz mumkin. Ammo bunday bepul reklama o'z samarasini beradi - siz olasiz qo'shimcha usul kompaniyangiz haqida xabar bering.

Foydali kontent to'g'ridan-to'g'ri reklamadan ko'ra samaraliroq

Natalya Radchenkova,

Alfa Content xizmatining marketing bo'yicha direktori

Sanoat jurnallari, ommaviy axborot vositalari, bloglar va ijtimoiy tarmoqlarda iste'molchilarni tashvishga soladigan narsalar to'g'risidagi nashrlar har doim maqsadli auditoriya tomonidan ijobiy munosabatda bo'ladi. Agar siz foydali ma'lumot va muammoni hal qilish yo'lini taqdim etsangiz, o'zingizni reklama shiori bilan tanishtirgandan ko'ra ko'proq sodiq mijozlarga ega bo'lasiz. Biroq mustaqil qidiruvlar haqiqatan ham yaxshi saytlar, bu bepul joylashtirishni ta'minlaydi, ko'pincha hech qanday joyga olib kelmaydi.

Bugungi kunda juda kam pul evaziga kontent marketingini mutaxassislardan buyurtma qilish mumkin va har bir sarflangan rubl foiz bilan qaytariladi. Biz yaqinda mashhur avtoportal va avto YouTube kanallarida ehtiyot qismlar do'koni uchun joylashtirdik. Yarim milliondan ortiq odam materiallarni ko'rdi, do'konlar savdosi ikki baravar ko'paydi va yo'llanmalar bugungi kungacha davom etmoqda moliyaviy xarajatlar. Foydali maqolalar va biznesni rivojlantirish uchun bonuslar aniq.

19. Bannerlar bilan barter. Internetda veb-saytingiz uchun o'z serverida bepul joy ajratishga tayyor bo'lgan ko'plab provayderlar bor, lekin faqat banner joylashtiradi. Yangi boshlanuvchi biznes uchun veb-saytni joylashtirish uchun bepul xosting qabul qilinadi.

20. Blog ochish. So'nggi paytlarda blog yuritishning mashhurligi sezilarli darajada oshdi. Reklama taklifi ham shu yerda chop etilishi mumkin, lekin agar siz o'zingiz onlayn kundalik yurita olsangiz.

21. Boshqa kompaniya bilan birgalikda bepul reklama. Siz manfaatdor kompaniya bilan uning hisobidan reklama varaqalarini ishlab chiqarishga rozilik bildirasiz - sizning hamkoringiz va sizning reklamangiz ularda turli tomonlarda joylashtiriladi. Siz shunday varaqalarni tarqatasiz.

Hamkorlar yordamida reklama xarajatlaridan qochishingiz mumkin

Andrey Xromov,

"Aristos" kompaniyasining bosh direktori, Moskva

Masalan, avtomobil butlovchi qismlarini yetkazib berish bozoridagi kompaniya reklamani taksi avtomobillarida (yoki o'rindiqlarning bosh suyanchlarida) joylashtirishga rozi bo'ladi. Yetkazib beruvchi esa o‘z mijozlariga ushbu taksini tavsiya qiladi. Bu holda xarajatlar faqat varaqalarni chop etish narxi bilan cheklanadi.

Bunday simbiozlar dalada eng ko'p uchraydi elektron tijorat. Ko'pincha biz onlayn-do'konda olish uchun reklama kodi bo'lgan reklama varaqalarimizni o'z ichiga oladi degan kelishuvga kelamiz. qo'shimcha bonus yoki chegirmalar. Buyurtmalarni yetkazib berishda biz ham xuddi shunday qilamiz.

Bu erda hamkorlik uchun munosib sherik tanlash muhimdir. Boshqa onlayn-do'konlar bo'lgan shartli raqobatchilar bilan ham samarali ishlashingiz mumkin. Ko'proq mos variantlarni izlash yaxshiroq bo'lsa-da - masalan, poyafzal sotuvchisi uchun bu poyabzal parvarishlash kompaniyasi, turoperator uchun - plyaj aksessuarlari do'koni va boshqalar.

22. Maqolalar orqali ommaviy sahifalarda reklama. Siz ijtimoiy tarmoqlarda tematik guruhlarni topishingiz mumkin - umumiy sahifalardan birining mazmunini o'rganing, ushbu jamoaga mos keladigan yangi maqola yozing. Guruh ham matnda ko'rsatilishi kerak. Keyin biz maqolani ochiq sahifamizda e'lon qilamiz va tanlangan jamoaning moderatoriga xabar beramiz. Hech bo'lmaganda, u sizning hamjamiyatingizga havolani joylashtiradi va ko'pi bilan u o'z guruhida mualliflik va havolani ko'rsatgan holda butun maqolani nashr etadi.

23. O'zingizning reklamangizga aylaning. Agar reklama uchun pul etarli bo'lmasa, o'zingiz ham reklama qiling. Barchaga kompaniya haqida ma'lumot bering, shu jumladan qarindoshlar, do'stlar, tanishlar, oddiy suhbatdoshlar va boshqalar. Avtomobilingizga kompaniyani ko'rsatadigan stikerni joylashtiring, logotipli futbolka kiying va hokazo.

Ko'rib chiqish saytlarida kompaniya haqida ma'lumot bering

Aleksey Shtarev,

SeoPult System ijrochi direktori

Ajoyib va ​​mutlaqo Avtomagistral Kompaniyaning o'zini reklama qilishi uchun bu sharhlar yozadigan odamlar bilan muloqot qilishni anglatadi. Agar ular siz haqingizda yaxshi yozsalar, ularga rahmat ayting va agar ular siz haqingizda yomon yozishsa, o'z ishtirokingizni ko'rsating va vaziyatni tushunishga yordam bering. Bu sizga faqat vaqt sarflaydi, ammo bunday ishning samaradorligini ortiqcha baholash qiyin. Sharhlarni qidirish bo'yicha ko'plab xizmatlar mavjud, bizning tizimimizda bular: bepul SERM moduli, bu ko'plab korxonalar tomonidan qo'llaniladi.

24. Muloqot qiling va mahsulotingiz haqida gapiring/ kompaniya/xizmat. Reklama haqida ma'lumot berish imkoniyati mavjud bo'lgan barcha ommaviy tadbirlarda, jumladan, matbuot anjumanlari, seminarlar, ko'rgazmalar, yarmarkalar, forumlar va boshqalarda ishtirok etishni unutmang.

25. Turli musobaqalarda qatnashish grantlar, subsidiyalar yoki maqom olish uchun eng yaxshi kompaniya sizning sohangizda. Bu erda har doim g'alaba qozonish imkoniyati mavjud, ayniqsa ommaviy axborot vositalari odatda tadbir ishtirokchilari haqida yozadi va siz uchun bepul reklama beradi.

26. Og'izdan so'z– eng samarali reklama varianti hisoblanadi. Axir, odamlar do'stlari va tanishlarining maslahatiga ko'proq ishonadilar. Hali ham kamdan-kam mijozlaringiz bo'lsa ham, ularni kichik imtiyozlar orqali ilhomlantirishingiz kerak. Siz hatto do'stlaringizni taklif qilganingiz uchun foydaning foizini va'da qilishingiz mumkin.

27. Taklif potentsial xaridorlar mahsulotlarga chegirma. Siz tannarxiga sotishingiz yoki sotishingiz mumkin - biz maqsadli auditoriya e'tiborini jalb qilishimiz, ularni raqobatchilardan uzoqlashtirishimiz kerak. Biroq, biznesingizni foydasiz holga keltirmaslik uchun qachon to'xtash kerakligini bilishingiz kerak.

28. Saytning qidiruv tizimini optimallashtirish. Ichki ish - sayt tarkibi va tuzilishini optimallashtirish. Tashqi omil saytdagi havola massasi bilan ishlaydi. Bu erda siz tijorat saytlaridan ustunlikka ega bo'lasiz - chunki siz noyob, original ma'lumotlarni nashr qilasiz. Shuning uchun foydalanuvchilar notijorat saytlarga tez-tez havola qilishadi.

29. Boshqa saytlar bilan maqolalar almashish. Turli manbalardan olingan maqolalarda joylashtirilgan veb-saytingizga havolalar ko'rinishidagi reklama. Boshqa manbalar bilan bo'lishish mumkin bo'lgan maxsus maqolalar tayyorlanishi kerak. Ya'ni, siz o'z veb-saytingizga havola yoki banner ko'rinishida reklama uchun bepul maqolalar tayyorlaysiz. Ammo maqolalar yuqori sifatli bo'lishi kerak, shunda sayt egasi ularni nashr qilishni xohlaydi.

  • Noyob savdo taklifi: misollar, rivojlanish bo'yicha maslahatlar

31. SMS yuborish. Kompaniyaning mavjud va yangi mijozlarini yangiliklar va aktsiyalar haqida reklama qilish uchun samarali vosita. Bugungi kunda Internetda turli xil bepul pochta xizmatlari mavjud, garchi ular odatda test davridan keyin to'lanadi.

32. Memlar yaratish- kulgili sarlavhali rasmlar shaklida. Bunday reklama virusli tarqalishga asoslangan bo'lib, o'zini Internetda samarali e'lon qiladi.

33. Fleshmoblarni tashkil qilish. Oldindan rejalashtirilgan ommaviy aksiya. Rejalashtirilgan stsenariy qanchalik ijodiy va original bo'lsa, potentsial mijozlar shunchalik ko'p jalb qilinadi. Bundan tashqari, bunday tadbirlar turli ommaviy axborot vositalarida faol yoritiladi va odamlar buni do'stlariga aytib berishadi.

34. Jonli reklama– arzon, lekin juda samarali reklama vositasi. Agar to'g'ri tashkil etilgan bo'lsa, bunday reklama juda muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin. Bunday reklamaning asosi shundaki, odam kostyumlar, aksessuarlar, kiyim-kechaklar, o'ziga reklama yozilgan belgilar, ba'zan hatto mos keladigan tatuirovkalar va hokazolarni kiyadi.

35. Suvenir mahsulotlari- kompaniyaning reklamasi joylashtirilgan ish yuritish buyumlari. Bunday mahsulotlar bepul tarqatiladi. Qachon juda samarali vosita kundalik hayot mijoz sizning esdalik mahsulotlaringiz - qalamlar, daftarlar, bloknotlar va boshqalardan foydalanadi.

  • Instagramda reklama: kimga mos keladi va uni qanday boshlash kerak

36. Noma'lum shahar ob'ekti. Mahsulotlaringizga aloqador bo'lmagan g'alati narsalar ommaviy namoyishga qo'yiladi. Masalan, poytaxtning turli hududlarida “Ahmoq” filmini reklama qilish uchun reklama varaqalari bilan qoplangan avtomobillar joylashtirildi.

37. Ko'chada ishlash. UMMC-Agro kompaniyasi yangi brendning bozorga chiqarilishini shahardagi ko'cha tadbiri bilan birga olib bordi. Yashil elflar butparast raqslarda qatnashib, yozni chaqirib, janob Green (brend nomi) ni eslatib o'tishdi.

38. Graffiti, kompaniya logotipi yoki mahsuloti tasviri bilan. Devorlarga va yo'laklarga qo'llash uchun javob beradi.

39. Qiziqarli yangiliklar bu odamlarni qiziqtirishi va ularni do'stlariga yuborishga undashi mumkin. Masalan, katta bannerlarda dorixona tarmog'i"Ushbu kuponni kesib oling va chegirma oling" degan xabar bor edi. Turli ommaviy axborot vositalarida u 2 metrli bannerni kesib tashlagani, buning uchun dorixonada chegirma olgani haqida xabarlar paydo bo'ldi.

40. Bir hiyla-nayrangga boring. Kiyimlar do'konining direktori har biriga oltin va kumush qatlam bilan qoplangan ming tangani qotib qo'ydi. Sotib olayotganda, sotuvchi ehtiyotkorlik bilan bunday tangani ko'ylagi cho'ntagiga solib qo'ydi. Xaridor bu topilmadan xursand bo'ldi va bu haqda bilgan har bir kishiga har fursatda aytib berishga ishonch hosil qildi.

Mijozlar uchun bepul seminarlar

Vladimir Sizix,

Smart Business Technologies marketing direktori, Moskva

Bitta seminarda qatnashuvchilar soni 15-30 kishini tashkil etadi, yarmi ofisga keladi, yarmi onlayn darslarni afzal ko'radi. Kompaniya uchun xarajatlar orasida xodimlarning vaqti uchun to'lov mavjud va choy, qahva va ovqatlanish uchun taxminan 5-10 ming rubl sarflanadi. Seminarlar yordamida 2 ta jiddiy muammo hal qilinadi:

  • mijozlarga xizmatlar haqida ma'lumot berish;
  • mijozlar bilan aloqa o'rnatish.

Seminarlarda xizmatlarni sotish samarali bo'lishi dargumon. Axir, tadbirda odatda yakuniy sotib olish qarorini qabul qilish uchun etarli vakolatga ega bo'lmagan odamlar ishtirok etadilar. Lekin ular sizga o'z kompaniyalariga nima kerakligini aytishlari mumkin va ular olgan ma'lumotlar bo'lishi mumkin muhim vositalar muvaffaqiyatli marketing ishlari. Yana bir jihati shundaki, seminarlar mijozlar bilan ishlashning muvaffaqiyatli variantiga aylanadi, lekin siz mutaxassis sifatida obro'ga ega bo'lsangizgina. Aks holda, bunday hodisa juda kichik bo'ladi.

  • Elektron pochta xabarlarini ishga tushirish: deyarli hech qanday harakatsiz yaxshi konvertatsiyaga qanday erishish mumkin

3D chizmalar reklama qilishning arzon usulidir

Mariya Zborovskaya,

Prozbor, Yekaterinburgdagi biznes-tahlilchi

Olingan daromad odatda investitsiyadan sezilarli darajada oshadi - taxminan 3-4 baravar. Misol uchun, ko'cha rassomlari Donetskdagi Loft kafesi oldida kompaniya logotipi tushirilgan bir necha chashka qahva bo'yashdi. Xarajatlar 10 ming rublni tashkil etdi - ular bir necha kun ichida daromad shaklida to'lashdi. Bunday reklama yaratish bosqichida ham tashrif buyuruvchilar soni 30% ga oshdi. Bundan tashqari, ko'pchilik Internetda fotosuratlar va rasmlarni nashr etdi, ma'lumot va shahar gazetalarini joylashtirdi va shu bilan kafening tan olinishi va tashrif buyuruvchilar sonini 40% ga oshirdi.

Bepul reklama kampaniyasini boshlashdan oldin nima qilish kerak

1-qadam. Siz qaror qilishingiz kerak maqsadli auditoriya mahsulotingizdan. Agar iloji bo'lsa, mijozning eng batafsil va batafsil portretini olishingiz kerak. U qanday his-tuyg'ular bilan, qaerda va qanday sharoitda xarid qiladi? Mahsulotlaringiz maqsadli auditoriyangizning talablari va ehtiyojlariga mos kelishini baholashingiz kerak.

Qadam 4. Biz voqealarni rivojlantirish variantlarini hisoblaymiz. Mumkin bo'lgan o'zgarishlar uchun bizga kamida ikkita stsenariy kerak - optimistik va pessimistik.

Muallif va kompaniya haqida ma'lumot

Elena Kolmanovskaya, Yandex bosh muharriri, Moskva. "Yandex" - bu foydalanuvchilarga asosiy Internet xizmatlarini, jumladan Internet-qidiruv, veb-saytlar kataloglari, to'lov tizimi, xaritalar, entsiklopediyalar, elektron pochta, spam filtrlash tizimi, bepul xosting, do'kon mahsulotlari katalogi va boshqa ko'p narsalarni taklif qiluvchi rus portalidir. Ko'proq. va hokazo. Kompaniya reklama sotishdan daromad oladi, aylanmaning 80% kontekstli reklamadan keladi. TNS Gallup Media, FOM va Komkon tadqiqot kompaniyalari ma'lumotlariga ko'ra, Yandex auditoriya hajmi bo'yicha RuNetdagi eng katta resurs hisoblanadi.

Inna Alekseeva, PR Partner bosh direktori, Moskva. Novosibirsk davlat universitetining jurnalistika fakulteti va falsafa fakultetini tamomlagan. Niderlandiya, Italiya, Germaniyada sotsiologiya, PR va jurnalistika sohasida malaka oshirgan. 1999 yildan u PR agentliklarida turli lavozimlarda ishlagan, keyin DOKI ko'chmas mulk agentligida PR direktori va DeltaCredit Bankda PR xizmatini boshqargan. Profile jurnali reytingida PR agentliklari rahbarlari orasida birinchi o'rinni egalladi (2012). The Moscow Times (2012) tomonidan chop etilgan Rossiya biznesidagi eng nufuzli ayollar o'ntaligiga kirdi; nominatsiyasida g'olib bo'ldi" Benuqson obro'» “Ishbilarmon ayollar – 2014” xalqaro mukofoti. “Yuqori mansabdor shaxslarni OAV bilan ishlashga o‘rgatish”, “Yuqori mansabdor shaxslarni marketing”, “Samarali PR sirlari”, “100% PR: qayta ishga tushirish” va hokazo treninglar va seminarlar muallifi.

Vladimir Sizix, Smart Business Technologies kompaniyasining marketing bo'yicha direktori, Moskva. "RDTEKH - Smart Business Technologies" YoAJ. Faoliyat sohasi: menejment va texnologiya konsalting, ishlab chiqish va joriy etish axborot tizimlari. Xodimlar soni: 286 nafar. Yillik aylanma: 2,029 milliard rubl

Andrey Xromov, "Aristos" kompaniyasining bosh direktori, Moskva. Aristos MChJ. Faoliyat yo'nalishi: Philips markali onlayn-do'konini boshqarish (www.shop.philips.ru). Xodimlar soni: 80

Mariya Zborovskaya, Prozbor, Yekaterinburgdagi biznes-tahlilchi. "Prozbor" MChJ. Faoliyat sohasi: tijorat va axborot-konsalting yordami moliyaviy faoliyat tashkilotlar. Asosiy mijozlar: b2b va b2c bozorlarida ishlaydigan Ural Federal okrugining ishlab chiqarish va savdo kompaniyalari (sotishni avtomatlashtirish loyihalari, investitsiya samaradorligini hisoblash va boshqalar).



Tegishli nashrlar