Eng samarali reklama: bu nima? Qaysi reklama eng samarali: statistika va misollar Qaysi reklama mijozlarni jalb qilishda samaraliroq

Kichik biznes uchun reklamaning asosiy xususiyati shundaki, u brendga, ya'ni kompaniyaning o'ziga minimal e'tibor beradi. Aytaylik, Coca-Cola kabi yirik transmilliy korporatsiyalardan farqli o'laroq, siz brendni tan olish ustida ishlashingiz qiyin. shuning uchun sizga yondashuv kerak.

Ga diqqatni jalb etish aniq takliflar va "ko'p", "arzon", "foydali" va boshqalar kabi "umumiy" so'zlarni ishlatishdan saqlaning. Bundan chorak asr avval bu yondashuv samarali bo‘lgan, ammo bugungi jamiyat raqamlarga ustunlik beradi. Hech kim "shahardagi eng arzon divanlarni" taklif qiladigan do'konga bormaydi, "divanlar 10 ming rubl" sotiladigan do'konda esa xaridorlarning oxiri bo'lmaydi.

"Aktsiyalarni" o'tkazing

Agar sizning taklifingiz nafaqat aniq, balki cheklangan bo'lsa, sizning reklamangiz samaradorligi oshadi: potentsial xaridorni o'ylash uchun qancha kamroq vaqt qoldirsangiz, savdo qilish imkoniyati shunchalik yuqori bo'ladi. Bundan tashqari, bu potentsial mijozning raqobatchiga ketish ehtimolini kamaytiradi.

500 rubllik choynak reklamasini ko‘rgan odam faraziy tarzda sotib olish haqida o‘ylaydi, ya’ni falon firmada choynakning falon narxi borligini e’tiborga oladi. Agar u hali choynakga muhtoj bo'lmasa, uni sotib olmaydi.

Ammo agar u taklif cheklanganligini va mahsulotni taklif qilingan narxda sotib olish mumkinligini ko'rsa, masalan, faqat oy oxirigacha, u sotib olish haqida amaliy nuqtai nazardan o'ylay boshlaydi: agar u choynak bugun kerak emas, balki ertaga kerak bo'lishi mumkin, keyin ikki baravar ko'p to'lagandan ko'ra, uni hozir arzon narxda sotib olgan ma'qul.

Maxsus narx

Bu usul hamma joyda o'nlab yillar davomida qo'llanilgan, ammo samaradorligini yo'qotmaydi: narxning yonida "eski narx" ni ko'rsating. Shu bilan birga, "muntazam" narx "maxsus" narxdan sezilarli darajada yuqori bo'lishi kerak - bu "cheklangan ta'minot" ta'sirini kuchaytiradi. Bu erda printsip "umumiy" so'zlar va aniq raqamlar bilan bir xil: "rag'batlantirish" oxirida mahsulot qanchalik qimmatlashishini ko'rish, xaridor uchun pulni ajratish osonroq bo'ladi. .

Eng samarali reklama turlari

Reklama formati biznesning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda tanlanishi kerak va maqsadli auditoriya- 35 yoshgacha bo'lgan erkaklarda yuqori samaradorlikni ko'rsatadigan narsa 45 yoshdan keyin ayollarda faqat minimal javob berishi mumkin.

Va hatto bolaligingiz davomida o'zingizning biznesingiz bo'lganida, uni televizorda reklama qilishni orzu qilgan bo'lsangiz ham, bu variantdan voz kechganingiz ma'qul: televizorda yuqori sifatli reklama qimmat va kichik biznes uchun bu samarasiz.

Buning o'rniga, boshqa formatlarga e'tibor berish yaxshiroqdir:

• varaqalar: ular pochta qutilariga yetkazilishi yoki ko'chada berilishi mumkin. Tarqatish yaxshiroqdir, chunki bu sizga reklamani faqat maqsadli auditoriya orasida tarqatish imkonini beradi;
• Liftlar va kirish joylarida e'lonlar: juda mashhur (va juda samarali) yondashuv - odam qancha uzoq vaqt haydasa (yoki liftni kutsa), u sizning reklamangizni o'qish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi, shunga mos ravishda bunday reklamalarni eng baland binolarda joylashtirish eng yaxshi natijani beradi;
• : Internetdagi reklama eng arzon va yosh auditoriya bilan ishlash uchun bu shunchaki almashtirib bo'lmaydigan narsa - ijtimoiy tarmoqda hamjamiyat yaratish va bir nechta mashhur tematik platformalarda reklama joylashtirishni unutmang;
• gazetalarda: Biznesni gazetalar orqali reklama qilish yaxshiroqdir - qurilish, ta'lim, tozalash va boshqalar;
• belgilari: Belgilar, bannerlar va joylashtirish uchun eng yaxshisidir bilbordlar ofis yoki do'konga yaqin joyda.

Reklama samaradorligini qanday baholash mumkin

Gap qancha sarflaganingiz emas, balki undan qancha daromad olishingiz muhim, shuning uchun eng ko'p muhim ko'rsatkich chunki siz ROI bo'lishingiz kerak, ya'ni "investitsiyalarning daromadliligi". Agar siz 50 ming rubl sarflasangiz va olingan harakatlar natijasida foyda atigi 20 mingga oshsa, bunday reklamadan voz keching. Esingizda bo'lsin, u uchun siz emas, balki u siz uchun ishlashi kerak.

Ko'rib turganingizdek, eng ko'p ma'lum bir biznes va aniq maqsadli auditoriya uchun yaxshi natijalarni ko'rsatadigan va u olib kelganidan kamroq xarajat qiladi. To'g'ri, mos formatni topish uchun siz ozgina tajriba qilishingiz kerak bo'ladi. Lekin bunga arziydi, bunga shubha yo'q.

Rag'batlantirish va marketing mahsulot yoki xizmatni yaratish jarayoni kabi biznesning muhim tarkibiy qismidir. Agar siz o'z biznesingizni e'lon qilmasangiz, unda sizda xaridor va mijozlar bo'lishi dargumon, shuning uchun hech qanday daromad haqida gap bo'lishi mumkin emas.

Ko'pgina tadbirkorlar va marketologlar qaysi reklama eng samarali ekanligi haqidagi savolga javob berishdan hayron qolishadi. Axir, aslida muvaffaqiyatning yagona formulasi yo'q. Va bitta biznes uchun mos bo'lgan narsa boshqasiga umuman mos kelmaydi. Bundan tashqari, amalga oshirilgan ishlarning natijalarini reklama kampaniyasi boshlanganidan bir oy o'tgach emas, balki faqat uzoq muddatda sarhisob qilish mumkin.

Har xil turdagi biznes uchun mo'ljallangan reklama usullari

Hamma biladiki, biznes nafaqat faoliyat sohalarida, balki miqyosi va bozorni qamrab olishi bilan ham farqlanadi. Aynan mana shu parametrlar reklama kompaniyasi oldiga vazifalarni belgilash va iste'molchilarni jalb qiladigan marketing vositalarini tanlashni belgilaydi.

1. Tasvirli reklama.

Bu faqat tegishli katta biznes, ommaviy iste'molchi uchun mo'ljallangan. Uning asosiy maqsad- bu nafaqat yangi xaridorlar va mijozlarni jalb qilish, balki:

• tomoshabinlar ko'z o'ngida o'ziga xos obrazni shakllantirish;
• iste'molchilarni mahsulotning foydaliligi va zarurligiga ishontirish.

Reklama kompaniyasining qamrovi juda katta va global miqyosga yetishi mumkin. Eng yorqin misollar butun dunyoda mashhur brendlar: "Coca-Cola", "Adidas", "BMW", "Chanel". Bu, shuningdek, faqat bir mamlakat ichida faoliyat yuritadigan, lekin ayni paytda mintaqalar bo'ylab keng tarqalgan tarmoqqa ega kompaniyalarni ham o'z ichiga oladi.

• ommaviy axborot vositalari - televidenieda reklama, bannerlar, nufuzli bosma ommaviy axborot vositalarida joylashtirish;
• homiylik;
• kontekstli reklama;
• press-relizlar;
• aktsiyalar va ko'ngilochar tadbirlarni o'tkazish.

Tasvirli reklama o'z samarasini faqat kelajakda ko'rsatadi, chunki u kelajak uchun ishlaydi. Aktsiyani to'g'ri tashkil etish bizga iste'molchilar qo'rqmaydigan, aksincha, ularni tezroq sinab ko'rishni xohlaydigan yangi mahsulotlarni chiqarishga imkon beradi.

2. To'g'ridan-to'g'ri javob reklama.

Bu kichik va o'rta biznes uchun juda yaxshi, chunki u ma'lum bir shaxs yoki odamlar guruhiga qaratilgan.

To'g'ridan-to'g'ri javob marketingidan maksimal samaraga erishish uchun siz quyidagi tamoyillarga amal qilishingiz kerak:

Asosiy maqsad PR va xabardorlikni oshirish emas, balki mijozlarni topishdir

Ya'ni, uni potentsial mijozlar "yashash" joyiga aniq joylashtirish kerak.

Lokomotiv mahsulotini tanlash

Agar siz bir nechta turdagi tovarlar yoki xizmatlarni taklif qilsangiz, eng ommabop va jozibalisini tanlang va uning o'ziga xosligini taqdim eting.

Aynan shu usul uchun biz eng samarali reklama eng ko'p foyda keltirgan reklama bo'ladi, deb aytishimiz mumkin.

Va reklamaning eng foydali usullarini bilish uchun siz doimo mijozlaringiz qayerdan kelganligini tahlil qilishingiz kerak. Shuning uchun uyalmang va vaqti-vaqti bilan sizni qanday topishganligi haqida so'rov o'tkazing.

Uch komponentning kombinatsiyasi

Agar kamida bitta komponent to'liq ishlab chiqilmagan bo'lsa, ta'sir nolga intiladi.

Biz eng samarali reklama uchun taklif qilamiz: 2 ta mashhur yondashuv

Iste'molchilarning xatti-harakatlarini belgilaydigan ikkita mashhur marketing formulalari mavjud.

Eng samarali reklamaning 5 ta elementi

Muammoning ta'rifi.

Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz, ehtimol, o'z e'tiboriga ega. U iste'molchiga kerakli narsalarni taklif qiladi:

Muammoni to'g'ri shakllantirish va uning ahamiyatini ta'kidlash uchun uni biroz bo'rttirib yuborish muhimdir.

Muammoni hal qilish bo'yicha taklif.

Muammoni aniq belgilab qo'yganingiz, ehtimol, yechim izlayotganlarning e'tiborini tortadi. Endi tinglovchilarni ushlab turish va ularga bu borada yordam bera oladigan odam ekanligingizni bildirish muhimdir.

• Bizning do'konimizda siz ko'ylaklar va zamonaviy kostyumlarning keng assortimentini topasiz, ularda siz oqshom yulduzi bo'lasiz.
• Biz to'liq kechki ovqatni to'g'ridan-to'g'ri uyingizga yetkazib bera olamiz.

Siz ushbu bosqichda to'xtashingiz mumkin, ammo mijoz sizni tezda unutib qo'yish xavfi yuqori. Shuning uchun uni boshqa narsaga jalb qilish kerak.

Taklifning o'ziga xosligi.


Bu erda asosiy narsa raqobatdosh ustunlikka e'tibor qaratishdir. Qabul qiling, siz hamma joyda kiyim sotib olishingiz mumkin va uyda kechki ovqatga buyurtma berish endi hech kim uchun yangi narsa emas.

Shuning uchun, siz mijozga sizni shunga o'xshash takliflardan ajratib turadigan narsani berishingiz kerak.

• Bu yerda siz eksklyuziv liboslar modellarini topasiz. Xuddi shu tasvirda boshqa hech kim ko'rinmasligiga amin bo'lishingiz mumkin.
• Biz sizning ta'mga bo'lgan afzalliklaringizni va sevimli taomlaringizni tayyorlashda o'zingiz foydalanishni yoqtiradigan xususiyatlarni hisobga olamiz.

Albatta, sizning o'ziga xosligingiz o'ylab topilmasligi kerak va siz haqiqatan ham o'zingiz taklif qilgan narsani bera olasiz.

Ta'minot cheklovi.

E'tiborni jalb qila olganingizdan so'ng, odamni hoziroq mahsulot sotib olish yoki xizmatdan foydalanishga majbur qilish muhimdir. Buning uchun siz yanada ko'proq qiziqish uyg'otadigan cheklovni o'rnatishingiz kerak.

Bunday ramkalar xarid haqida o'ylash uchun sarflangan vaqtni bir necha daqiqaga qisqartiradi. Va agar mijoz mahsulotga qiziqsa, u tezda qaror qabul qiladi. Qolgan narsa uni itarib yuborishdir.

Harakat uchun ilhom.

Va oxirida siz mijoz bajarishi kerak bo'lgan harakatni ko'rsatishingiz kerak.

• Bizga tashrif buyurishingizni kutamiz...
• Buyurtmani tezda joylashtirish uchun veb-saytimizga tashrif buyuring. Tafsilotlarni aniqlashtirish uchun 5 daqiqa ichida sizga qo'ng'iroq qilamiz.

Reklama taklifini yozishda (o'zingiz yozasizmi yoki yo'qmi), siz o'zingizni potentsial mijozning o'rniga qo'yishingiz va o'zingizga savol berishingiz kerak: "Bu meni o'ziga jalb qiladimi?" Agar biron bir shubha bo'lsa, diqqatni jalb qilish uchun so'zlaringizni qo'shimcha tanlashingiz kerak.

Internetda eng samarali reklama nima va nafaqat

Nazariyadan amaliyotga o'tishingiz mumkin. Keling, bir nechta samarali reklama kanallarini ko'rib chiqaylik. Umuman olganda, ularni ikki turga bo'lish mumkin:

• oflayn (televidenie, ommaviy axborot vositalari, radio, ommaviy axborot vositalari, tashqi reklama);
• onlayn (kontekstli reklama, rasmiy veb-sayt, onlayn nashriyotlar, ijtimoiy tarmoqlar).

1) 6 turdagi samarali oflayn reklama.

Biz oflayn reklamani hurmat qilishimiz kerak - u har qanday biznes turi uchun ishlaydi. Hatto faoliyati internetga asoslangan kompaniyalar ham mijozlarni nafaqat Internetdan olish imkoniyatini qo'ldan boy berishmaydi. Yana bir savol - biznesingizda qanday reklama turlarini amalga oshirish kerak.

2) Internetdagi eng samarali reklama.

• Bu erda hamma narsa oddiy: siz o'z auditoriyangizga yo'naltirish imkoniyatiga ega bo'lasiz: foydalanuvchilarning jinsi, yoshi va qiziqishlarini, shuningdek ular joylashgan hududni aniqlang. Shunday qilib, siz taklifingizga haqiqatan ham qiziqadiganlarga maksimal darajada e'tibor berasiz.

  SEO optimallashtirish.

  Agar sizning saytingiz rotatsiyaga kirsa va qidiruvda etakchi o'rinni egallasa, unda reklama albatta samarali bo'ladi. Qidiruvda 3-4-sahifalarga kam odam qaraydi, 10-chi?

  Shuning uchun, qidiruv tizimi so'rovlari uchun saytingizni doimiy ravishda optimallashtirishga harakat qilishingiz kerak.

  O'z biznesingizni targ'ib qilishning bir necha yo'li mavjud: mashhur ijtimoiy tarmoqlarda o'z akkauntlaringizni yuriting, o'zingiz haqingizda tematik guruhlar va umumiy sahifalarda ma'lumotlarni joylashtiring, shuningdek, maqsadli reklamani o'rnating.

  
  Bu erda biz mashhur veb-saytlar va onlayn nashriyotlarda bannerlarni joylashtirish haqida gapiramiz. Bunday reklama faqat bir nechta hollarda samarali bo'ladi: sizning biznesingiz katta shaharda joylashgan, siz onlayn savdoni amalga oshirasiz, masofaviy xizmatlarni taklif qilasiz yoki rivojlangan tarmoqqa egasiz.

  Uni imidj marketing vositasi sifatida tasniflash mumkin, chunki u biznesning tan olinishini oshiradi va uning maqomini ta'kidlaydi.

Eng samarali reklamaning sanab o'tilgan usullarini solishtirish uchun biz sizga jadval bilan tanishishingizni tavsiya qilamiz:

Aslida, qaysi reklama eng samarali va qaysi biri hech qanday foyda keltirmasligini aniq aytish mumkin emas.

Asosiy sir - reklama usullaridan to'g'ri foydalanish va biznesning yo'nalishi va ko'lamiga asoslangan marketing vositalari to'plamini ishlab chiqish. Byudjetingiz doirasida harakat qiling, lekin ishni shubhali PR agentliklariga topshirib, ortiqcha tejamang.

Shuni ham yodda tutingki, mijozni izlashda sodiqlik, xizmat va mahsulot sifati haqida unutmaslik kerak. Ular iste'molchilarning siz haqingizda fikrlarini shakllantiradilar.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

World Wide Web eng muhim vositalardan biridir ommaviy axborot vositalari. Agar ilgari odamlar asosan radio, gazeta va televideniedan bilim olishgan bo'lsa, endi deyarli barcha kontent asta-sekin Internetga o'tdi. Butun sayyorada yuz millionlab odamlar Internetdan foydalanadilar. Uning auditoriyasi asosan yosh va to'lovga qodir. Marketologlar onlayn makonni tijorat mahsulotlarini ilgari surish va pul ishlash uchun ajoyib joy sifatida ko'rishni boshlaganlari ajablanarli emas.

Bugungi kunda onlayn reklama dunyodagi eng daromadli sohalardan biriga aylandi. U allaqachon boshqa reklama turlaridan oshib ketgan va sekinlashish niyatida emas. Misol uchun, IPG Mediabrands rasmiy ma'lumotlariga ko'ra, 2017 yilda onlayn mahsulot taqdimotiga global xarajatlar 209 milliard dollar. Bu televizordagi reklama narxidan 6 foizga ko'p. Yaqin kelajakda Internet mutlaq yetakchiga, boshqa aloqa vositalari esa tarixga aylanishi uchun barcha shart-sharoitlar mavjud.

Agar siz PR san'atini egallashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, darhol Internetga e'tiboringizni qarating. Ertami-kechmi siz unga kelasiz, shuning uchun uning nozik tomonlarini oldindan tushunishga arziydi.

Internetda reklama qilishning afzalliklari

1. Internetda reklama nisbatan past xarajatlarni talab qiladi. Agar televidenieda reklama rolikni boshlash uchun siz toza summani to'lashingiz kerak bo'lsa, Internetda reklamaga buyurtma berishingiz mumkin bo'lgan mashhur platformalarni topish juda mumkin. hamyonbop narxda.

2. Katta auditoriyani qamrab olish. Qoidaga ko'ra, ma'lum bir sayt bir mintaqa bilan chegaralanmaydi. Taxminlarga ko'ra, sizning reklamangizni butun dunyoning rus tilida so'zlashuvchi aholisi ko'rishi mumkin. Aytgancha, ko'plab onlayn-do'konlar bundan foydalanadi: iltimos, ular ko'pincha tovarlarni kelib chiqqan mamlakatdan uzoqroqqa etkazib berishlarini unutmang.

3. Tezlik imkoniyati fikr-mulohaza. Internetda mijozlar bilan muloqot qilishning ko'plab usullari mavjud: sharhlar bilan sahifa yaratishingiz, elektron pochtangiz va telefon raqamingizni ko'rsatishingiz, mijozdan o'z ma'lumotlarini qoldirishni so'rashingiz va hokazo. Hamma bilan kundalik aloqani o'rnatish juda oson. pirog.

4. Mahsulotning to'liq namoyishi. Tasavvur qiling-a, kiyim-kechak do'konini televizorda 30 soniyali klip bilan reklama qiling. Tomoshabin undan nimani tushunishi mumkin? U sizning do'koningizni qidiradimi? Katta shriftda to'liq ekranda ko'rsatsangiz ham, u sizning elektron pochta manzilingizni qayta yozadimi? Qiyin. Ammo agar biror kishi bir xil onlayn-do'konni topsa, u darhol reklamani bosadi va bir necha daqiqada butun assortimentni ko'rishi mumkin. Rasmiy veb-saytlari bo'lgan va onlayn reklamani yo'lga qo'ygan do'konlar raqobatchilardan ko'ra muvaffaqiyatliroq ekanligi aniq.

Ko'rib turganingizdek, Internetda reklama - bu kuchli mexanizm. Biroq, undan oqilona foydalanish uchun siz onlayn reklama turlarini farqlashingiz kerak. Har bir mahsulot o'z variantiga ega. Siz gazbeton bloklarni sotish va memlar bilan ochiq sahifani xuddi shu tarzda reklama qila olmaysiz.

Onlayn reklamaning asosiy turlari

1. Kontekstual.

Agar siz qidiruv tizimiga, aytaylik, Meizu smartfoni, LG televizori yoki Raffaello konfetlarini yozsangiz, ushbu mahsulotlar haqidagi ma’lumotlar tom ma’noda har qadamda sizni kuzatib borishini payqagandirsiz. Bu tasodif emas. Aynan shunday ishlaydi.

Uning sxemasi iloji boricha sodda. Maxsus tizimlar har bir foydalanuvchining so'rovlarini o'qiydi. Qiziqishlar avtomatik tarzda qayd qilinadi va keyin shaxsga mos reklamalar taklif etiladi.

• qidiruv tizimi;
• tematik.

Birinchisi, Google kalit so'zlariga qaratilgan. Ikkinchisi individual onlayn resurslar ichida qo'llaniladi. Aytaylik, agar siz onlayn kiyim do'konida qora libosga qiziqsangiz, kelajakda sizga o'xshash qora ko'ylaklar yoki bir xil brendning buyumlari taklif qilinadi.

Asosiy kamchilik: odam sotib olmoqchi bo'lgan narsasini izlashi shart emas. Balki u shunchaki smartfonlar haqida maqola yozayotgandir. Unga kontekstli reklama taklif qilish vaqtni behuda sarflashdir.

2. Maqsadli.

Ushbu turdagi reklama ma'lum darajada kontekstli reklamaga o'xshaydi. To‘g‘ri, u nafaqat jamoatchilik manfaatlariga, balki ijtimoiy-demografik xususiyatlarga ham e’tibor qaratadi. Uning nomi inglizcha target - maqsad so'zidan kelib chiqqan. Bu tamoyilning butun mohiyati. Marketolog mahsulotning maqsadli auditoriyasini aniqlaydi va uni tanlangan guruhning har bir a'zosiga maxsus taklif qiladi. Aytaylik, siz 3 yoshgacha bo'lgan bolalar uchun VKontakte o'yinchoq do'konini targ'ib qilyapsiz. Shuning uchun, siz yosh onalar va otalarni nishonga olishingiz kerak. Siz maqomida “turmushga chiqqan” yoki “turmush qurgan” va “farzandli” degan kattalarni qidiryapsiz. Siz ularga ayiqchali bannerni taklif qilasiz.

Pulni tejash uchun maqsadli reklamadan oqilona foydalanishning ko'plab usullari ixtiro qilingan. Ba'zi ekspertlar uni kunning ma'lum vaqtlarida joylashtiradilar. Boshqalar faqat ma'lum bir mintaqaga e'tibor berishadi. Yana boshqalar

potentsial mijozning jinsi va yoshiga e'tibor bering. Yana boshqalar bu variantlarning barchasini birlashtiradi va o'ziga xos narsalarni qo'shadi. Bularning barchasi mahsulotning tarqalishiga va byudjet hajmiga bog'liq.

Asosiy kamchilik: Odatda odamlar dam olish va do'stlari bilan suhbatlashish uchun ijtimoiy tarmoqlarga boradilar. Bunday paytlarda ular rejalashtirilmagan xaridlarni amalga oshirishga unchalik moyil emaslar, shuning uchun sizning reklamangiz e'tibordan chetda qolish xavfini tug'diradi.

3. SEO.

Har qanday veb-saytning muvaffaqiyati, xoh u onlayn-do'kon bo'lsin, xoh mashhur fotografning blogi bo'lsin, ko'p jihatdan uning qidiruv tizimidagi mavqeiga bog'liq. Agar u Google yoki Yandex-ning birinchi sahifasida bo'lsa, u ko'pchilik foydalanuvchilarning e'tiboriga tushadi. Va agar u kamtarlik bilan yuz yigirmanchi o'rinni egallasa, Xudo unga tomoshabinlarning kamida 5 foizini yetib borishini nasib etsin. Tadqiqotchining fazilatlari kam odamda bo'ladi. Qoida tariqasida, odamlar taklif qilingan birinchi variantlardan birini tanlashadi. Shuning uchun SEO targ'iboti hamma uchun juda ma'qul.

Asosiy kamchilik: SEO-da oddiy odam uchun mavjud bo'lmagan juda ko'p nozikliklar mavjud. Shuning uchun optimallashtirish ko'p narsalarni biladigan mutaxassislarga ishonib topshiriladi semantik tahlil. Ularning xizmatlari qimmat.

4. Banner.

Bannerlar yaxshi, chunki ular bir zumda odamning ruhiga singib ketadi. Yorqin rasm hatto eng yaxshi matndan ham tezroq eslab qoladi. Barkamol banner reklamasini ishga tushirgandan so'ng, sotuvlar 50% yoki undan ko'proqqa oshganida ko'plab pretsedentlar mavjud.

Bannerlar quyidagi turlarga bo'linadi:

• statik;
• jonlantirilgan;
• interaktiv

Ikkinchisi hisobga olinadi eng yaxshi variant. Agar oddiy chizma yoki GIF foydalanuvchini hayratda qoldirmasa, ikkita variantdan so'rovni e'tiborsiz qoldirish ancha qiyin. Va birinchi qiziqish paydo bo'lgandan so'ng, siz mijozni yutib olishni davom ettirishingiz mumkin.

Asosiy kamchilik: hodisa tufayli banner ko'rligi odamlar ko'pincha saytning yon tomonidagi rasmlarga e'tibor bermaydilar. Bannerlar shunchalik ko'pki, oddiy odamning miyasi ularni yomon qabul qiladi.

5. Elektron pochta xabarnomalari.

6. Tizer.

"Pugacheva Kirkorovni nima uchun mag'lub etganini aniqlang" yoki "Vanga 2018 yilda dunyoning oxiri bo'lishini bashorat qilgan" tizer reklamasining eng yorqin misollari. Uni yaratish uchun bir zumda diqqatni tortadigan sarlavha, shuningdek, jonlanish - katta iborani tushuntiruvchi va harakatga chaqiruvni o'z ichiga olgan asosiy xabar ishlatiladi.

Tizer reklamasi, albatta, bir catch bilan clickbait emas. U nafaqat tarmoq marketingini yaxshi biladigan odamlar tomonidan, balki jiddiy kompaniyalar tomonidan ham markali narsalarni bozorga targ'ib qilish uchun ishlatiladi. Ba'zan ular reklamani keng qamrovli tarzda boshlaydilar, ba'zan esa sarlavha reklamadan bir necha kun oldin chiqadi. Mualliflar jamoatchilik qiziqishini uyg'otib, intriga yaratadilar.

Asosiy kamchilik: Pugacheva, Kirkorov, Baskov, Goji rezavorlari va ko'krak bezi saratoniga qarshi super-davolar tufayli reklama uchun tizer ozgina ishonch. Afsuski, vijdonsiz ishlab chiqaruvchilar unga sajda qilishadi.

7. Video reklama.

Ko'pgina tadbirkorlar YouTube-ning mashhurligi haqida bilishadi va video reklama qilishni boshlashga harakat qilishadi. Aytishim kerakki, bu yaxshi natijalar beradi. Videolar, ayniqsa, qiziqarli va mazmunli bo‘lsa, jamoatchilik tomonidan yaxshi qabul qilinadi.

• do'stingizga yuborishingiz yoki devoringizga joylashtirishingiz mumkin bo'lgan virusli videolar;
• ta'lim yozuvlari (bu taqdimot usuli turli onlayn maktablar orasida juda keng tarqalgan);
• mahsulotni eng yaxshi tomondan taqdim etishga qaratilgan tasvir kliplari

Video reklama ham yaxshi, chunki u haqiqatan ham tomoshabinlarning reaktsiyasini kuzatish imkonini beradi. Odamlar videoni yoqtirishlar bilan baholaydilar, ijobiy sharhlar qoldiradilar, shuningdek tanqid qiladilar. Bu sizga nima yaxshi qilayotganingizni va nimani yaxshilash kerakligini ko'rishga yordam beradi.

Asosiy kamchilik: Yaxshi video uchun juda ko'p pul sarflashingiz kerak bo'ladi. Hech bo'lmaganda sizga kerak bo'ladi yaxshi kamera, yuqori sifatli tahrirlash va mos skript.

8. Mahalliy.

Mahalliy reklama - bu atrofdagi kontekstga befarq mos keladigan xabar. Tasavvur qiling-a, siz o'rganishning eng samarali usullari haqida maqolani o'qiyapsiz inglizchada. Va ularning har biriga to'xtab, siz falon maktab o'quvchilarni o'qitishda ushbu usuldan faol foydalanayotgani haqida eslatmani ko'rasiz. Bu mutlaqo neytral havolalar kabi ko'rinadi, lekin aslida ular biron bir sababga ko'ra matnda paydo bo'lgan.

Asosiy kamchilik: noaniqlik ko'pincha mahalliy reklama bilan shafqatsiz hazil o'ynaydi. Shu odamlar tufayli ko'pincha e'tibordan chetda qoladi yashirin xabar.

9. Ogohlantirishlar taxtalari.

Ba'zi sabablarga ko'ra bu variant mutlaqo unutilgan. Ko'p odamlar xabarlar taxtasini ishlatilgan narsalarni uch tiyinga sotish bilan bog'lashadi va bu platforma zamonaviy loyihalarni ilgari surish uchun umuman mos emas deb o'ylashadi. Lekin behuda. Avitoga hali ham ko'p odamlar tashrif buyurishadi va hozirgacha u tarixda qolmaydi.

Darhol shuni ta'kidlash kerakki, xabarlar taxtasi mijozlar bazasini ko'paytirishning bir usuli hisoblanadi. Unga barcha umidlaringizni bog'lamang. Biroq, to'g'ri yondashuv bilan u yaxshi natijalar berishi mumkin. Haqiqatan ham ta'sir qilish uchun siz savdo reklamasini yaratishingiz kerak. Toza fotosuratlar, maksimal to'liq ro'yxat kontaktlar, sarlavhadagi kalit so'zlar, oddiy va tushunarli matn muvaffaqiyat kalitidir.

Asosiy kamchilik: Sizning xabaringiz oxirigacha cho'kib ketishining oldini olish uchun uni doimiy ravishda ko'tarish kerak. Bu juda qiyin vazifa va ko'pincha bepul emas.

10. Spam va viruslar.

Ushbu reklama usuli mavjud bo'lganligi sababli, eslash kerak, lekin biz judayam tavsiya etmaymiz buni ishlat. Birinchidan, u axloqiy va axloqiy nuqtai nazardan pok emas. Ikkinchidan, uning samaradorligi so'roq ostida. Sizning potentsial mijozlaringiz ahmoq emas. Ko'pchilik Internet foydalanuvchilari tushunarsiz takliflarga aldanib, shubhali havolalarga ergashgan kunlar o'tdi. Butun ekranda paydo bo'ladigan virusli reklama hech qanday tarzda odamni xarid qilishga undamaydi va spam pochta qutisidan darhol o'chiriladi. Shuning uchun, agar siz auditoriyaga ega bo'lishni va odamlarning sizga ishonishini istasangiz, reklama qilishning boshqa usulini tanlang.

Internetda reklamaning samaradorligi va narxi

Onlayn reklama mahsulot uchun foydali ekanligini allaqachon tushunamiz. Bundan tashqari, biz buni ko'p jihatdan qilish mumkinligini aniqladik. Biroq, onlayn reklamalar muvaffaqiyatli savdoni kafolatlamaydi. Reklamani ishga tushirish har qanday holatda ham xavf hisoblanadi. Ko'p narsa jamoatchilikning kayfiyatiga, kontent yaratuvchining professionalligiga va taklifning dolzarbligiga bog'liq. Siz o'zingizni barcha jabhalarda sug'urtalashingiz mumkin, lekin hatto eng ko'p bo'lgan paytlar ham bor eng yaxshi g'oyalar muvaffaqiyatsiz.

Xafa bo'lishga shoshilmang. Mahsulotni ommalashtirish hayotda bir marta sodir bo'ladigan yagona hodisa emas, balki yillar davom etadigan jarayondir. Dastlabki strategiyangiz muvaffaqiyatsiz bo'lsa ham, u ishlay boshlaguncha uni o'zgartirishingiz mumkin.

Ommabop e'tiqoddan farqli o'laroq, sotuvchilar sezgiga tayanmaydi. Ularda onlayn reklamaning ishlash ko'rsatkichlarini tekshiradigan aniq sxemalar mavjud:

1. Urish. Rus tilida hit resursga tashriflar sonini bildiradi. Bu ko'rsatkich, hamma narsadan ajratilgan holda, juda oz narsani aytadi. Bitta kompyuterdan havolani kamida ming marta kuzatishingiz mumkin.

2. Xost. Bu resursga qiziqqan noyob foydalanuvchilar soniga ishora qiladi. Siz noyob IP-manzillarni xitlar bilan moslashingiz va ba'zi korrelyatsiyalarni topishingiz mumkin.

3. CTR. Umumiy tilda bu qisqartma bosish qobiliyati deb ataladi. Bunda reklama xabari foydalanuvchiga necha marta ko‘rsatilishi hamda unga berilgan javoblar foizi hisobga olinadi.

4.CTB. Bu konversiya darajasi. Bu mijozga aylangan tasodifiy tashrif buyuruvchilar sonini ko'rsatadi.

5. CTI. Ushbu ko'rsatkich qiziqqan tashrif buyuruvchilarni hisoblash uchun javobgardir. Saytni sinchkovlik bilan ko'rib chiqqan, shuningdek, unga bir necha marta qaytgan shaxs manfaatdor shaxs hisoblanadi.

6. ROI. Investitsion daromad.

Barcha ma'lumotlar maxsus hisoblagichlardan olinadi. Onlayn reklama samaradorligini baholaydigan mutaxassislar ushbu raqamlardan ko'p narsalarni o'rganishlari mumkin. Ular oddiy foydalanuvchi unga taklif qilingan ma'lumotlarga qanday munosabatda bo'lishini aniq ko'rsatib beradi. Uning xulq-atvoriga asoslanib, siz PR kampaniyasini to'liq quvvat bilan ishlay boshlaguncha muvaffaqiyatli o'zgartirishingiz mumkin.

Reklamani qayerdan boshlash kerak?

Va endi biz nazariyadan amaliyotga o'tamiz. Agar siz ushbu maqolani o'qiyotgan bo'lsangiz, unda sizda oldinga siljishni kutayotgan loyihangiz bor. Xo'sh, birinchi harakatingiz nima bo'lishi kerak?

Bu erda siz zudlik bilan bron qilishingiz kerak, chunki ko'p narsa reklamaga sarmoya kiritmoqchi bo'lgan miqdorga bog'liq. Cheksiz byudjetga ega bo'lsangiz, eng yaxshi bloggerlardan bir qator reklama so'zlariga buyurtma berishingiz va muvaffaqiyatlaringizda dam olishingiz mumkin. Ammo pulni tejamkorlik bilan sarflashni kutsangiz, yanada murakkab sxemani qurishingiz kerak bo'ladi.

Onlayn reklamaning arzon, ammo samarali vositalari:

• maqsadli reklama;
• tematik kontekstli reklama (va Displey tarmog'i);
• saytni optimallashtirish.

Katta ehtimol bilan siz qayta-qayta foydalanuvchilarning e'tiborini jalb qilishingiz kerak bo'ladi. Sizning savdolaringiz birinchi marta osmonga ko'tarilishi dargumon. Shuning uchun, bir muncha vaqt moliyaviy mablag'larni to'plash va reklamani muntazam ravishda olib borishga arziydi.

Yana bir muhim jihat - reklama platformalari. Agar siz yangi boshlovchi bo'lsangiz, qidiruv tizimlari va ijtimoiy tarmoqlardan boshlashingizni maslahat beramiz. Bu erda eng katta konsentratsiya potentsial mijozlar. AdWords qidiruv tarmog'i, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook va Instagram - deyarli g'alaba qozonish variantlari. Ko'pchilik ular bilan boshladilar va ko'pchilik natijadan mamnun edi. Quyida siz yanada murakkab reklama usullarini topasiz, ammo hozircha tasdiqlangan usullarni tanlang.

Xulosa

Maqolada biz har tomondan onlayn reklamani ko'rib chiqdik. Biz bu nima ekanligini bilib oldik, uning turlarini aniqladik, samaradorligini sinab ko'rishni o'rgandik, shuningdek, birinchi reklamalaringizni ishga tushirish bo'yicha ba'zi maslahatlar berdik. Aytilganlarning barchasidan, keling, yakuniy xulosalar chiqaramiz.

Birinchidan, Har doim onlayn reklamaga oqilona yondashing. Siz allaqachon tushunganingizdek, millionlab sarmoya kiritmasdan mahsulotni Internetda to'g'ri targ'ib qilishning ko'plab usullari mavjud. Ishlashi mumkin bo'lgan variantlarni tanlashga harakat qiling. Muvaffaqiyatsiz g'oyalarni shafqatsizlarcha rad eting. Sizning daromadingiz bunga bog'liqligini unutmang.

Ikkinchidan, barcha mumkin bo'lgan yo'llardan foydalaning. Bir narsaga yopishib qolmang, ayniqsa bu variant samarasiz ekanligini ko'rsangiz. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, eng yaxshi natijalarga o'zgarishlardan qo'rqmaydigan biznesmenlar va marketologlar erishadilar.

Uchinchidan, Internetda PR kampaniyasini ishlab chiqish televidenieda reklamani ishga tushirishdan kam murakkab va mas'uliyatli vazifadir. Ushbu maqola faqat onlayn marketing asoslarini beradi. Agar siz uni endigina tushuna boshlagan bo'lsangiz, sizda uzoq va mashaqqatli ish. Avvaliga hamma kabi xatolar bo'ladi. Asosiysi, agar biror narsa muvaffaqiyatsiz bo'lsa, taslim bo'lmaslikdir.

Umid qilamizki, bizning materialimiz siz uchun foydali bo'ldi va siz albatta olingan bilimlarni amalda qo'llaysiz. Ushbu maqola muvaffaqiyatli martaba qurishdagi birinchi g'isht bo'lsin!

Salom, "sayt" moliyaviy jurnalining aziz o'quvchilari! Bu sonda aytib beramiz Internetda reklama haqida- reklamaning eng dinamik rivojlanayotgan tarmoqlaridan biri va muvaffaqiyatli biznesning ajralmas qismi.

Agar siz o'z biznesingizni ochmoqchi bo'lsangiz-u, lekin qaysi biznesni ochishni bilmasangiz, ular sizga tanlashda yordam beradi. O'zingizning biznes g'oyangizni tanlab, uni amalga oshirishni bemalol boshlang.

Har qanday biznesning eng muhim tarkibiy qismlaridan biri bu reklama. Ular uni chaqirishlari ajablanarli emas savdo dvigateli . Axir, potentsial xaridorlar bu haqda bilmasa, eng ajoyib mahsulot yoki xizmat ham talabga ega bo'lmaydi.

Kerakli ta'kidlash ko'plab shunga o'xshash mahsulotlardan taklif eting va mumkin bo'lgan mijozga uni afzal ko'rish zarurligi haqidagi fikrni etkazing.

Reklama kampaniyasi uchun platformani tanlashda, hech qanday tarzda Internetni o'tkazib yubormang. Darhaqiqat, texnologiya rivoji tufayli World Wide Web nafaqat yangi foydalanuvchilar soni doimiy ravishda o'sib bormoqda, balki reklama beruvchilar uchun ham qulayroq bo'lib bormoqda.

Bu sizning tovarlaringiz yoki xizmatlaringizni targ'ib qilishning bu usuli bizning davrimizda eng dolzarb . Biroq, har qanday vosita kabi, onlayn reklama faqat siz uni to'g'ri ishlatsangiz, natijalarga erishishga imkon beradi.

Ushbu maqoladan quyidagilarni bilib olishingiz mumkin:

1. Internetda qanday reklama turlari mavjud va ularni joylashtirish narxi qancha;
2. Xizmatlar va tovarlarni ilgari surishning ushbu usullarining har birining xususiyatlari, ijobiy va salbiy tomonlari qanday;
3. Sarmoyangizni behuda sarflamaslik uchun onlayn reklama kampaniyasini qanday to'g'ri o'tkazish kerak.

Shunday ekan, boshlaylik!

1. Internetda reklama - xarakterli xususiyatlari va an'anaviy reklamadan farqlari 💻

Internet-reklama reklama materiallarini World Wide Webda joylashtirishning barcha mumkin bo'lgan usullarini ifodalaydi. Ushbu materiallarning formati juda xilma-xildir - matnlar, grafikalar, multimedia fayllari, shuningdek ularning kombinatsiyalari. Natijada katta vositalar to'plami bo'lib, ularning tanlovi reklama beruvchining imkoniyatlari va maqsadlariga bog'liq.

1.1. Internet hozirgi vaqtda reklama tarqatishning asosiy kanali sifatida

Butunjahon Internet tarmog'ining keng ko'lamli rivojlanishi o'tgan asrning so'nggi o'n yilligida, Internet sahifalari birin-ketin paydo bo'la boshlaganida sodir bo'ldi. Biroq, bu platformalarda reklama uzoq vaqtdan beri boshlang'ich bosqichida edi. Va faqat oxirgi paytlarda o'ndan o'n beshgacha yillar har qanday tovar va xizmatlarni reklama qilish uchun Internetdan foydalanish global miqyosda.

Buning bir qancha sabablari bor:

• Mobil texnologiyalarning rivojlanishi va mavjud aloqa kanallarining sig‘imining oshishi bilan butunjahon Internet tarmog‘idan foydalanuvchilarning soni kun sayin ortib bormoqda. Odamlarning Internetda o'tkazadigan vaqti ham ortib bormoqda. Internetda kezib bo'lmaydigan hashamatdan, har soat bo'lmasa, kundalik ehtiyojga aylanib bormoqda.
• Onlayn platformalar orqali savdo, agar u an'anaviy usullarni siqib chiqarmasa, taklif qilishda ular bilan yaxshi raqobatlashishi mumkin yangi imkoniyatlar.
• An'anaviy ommaviy axborot vositalari so'nggi tendentsiyalarga rioya qilib, tobora ko'proq World Wide Webga o'tmoqda.
• Dasturiy ta'minotning rivojlanishi tobora takomillashgan reklama boshqaruv vositalarini, shuningdek, uni tahlil qilish va samaradorligini o'lchash uchun samarali vositalarni yaratish imkonini berdi.

Onlayn reklamaning ko'plab tarkibiy qismlari an'anaviy reklama kanallariga o'xshash bo'lsa-da, hali ham mavjud bir qator xususiyatlar, birinchi navbatda World Wide Web ishlash printsipi bilan bog'liq. Haqiqatan ham, an'anaviy ommaviy axborot vositalaridan farqli o'laroq, bu erda foydalanuvchi nafaqat taqdim etilayotgan ma'lumotlarning passiv iste'molchisi, balki ko'plab jarayonlarda bevosita ishtirok etadi.

1.2. Internetda reklamaning asosiy xususiyatlari

Xususiyat 1. Interaktivlik

Reklama matbuotda, bilbordlarda yoki televizorda joylashtirilganda iste'molchi bilan o'zaro aloqa bir tomonlama bo'ladi. Internetda reklama ba'zilarida potentsial mijozni jalb qilishga intiladi jarayon.

Foydalanuvchi e'lon qilingan reklama materialiga munosabat bildirish imkoniyatiga ega. Bu tavsiya etilgan havolani kuzatish, bannerni bosish, ro'yxatdan o'tish yoki savolga javob berish bo'lishi mumkin. Ya'ni, onlayn reklama foydalanuvchidan javob talab qiladi.

Xususiyat 2. Internet makonining auditoriyasini ko'paytirish

World Wide Web auditoriyasi doimiy ravishda ortib bormoqda, va hozirgacha bu jarayonni sekinlashtirish uchun hech qanday shartlar yo'q. Shu bilan birga, Internetga kirish imkoniga ega bo'lganlarning katta qismi reklama beruvchilar uchun mazali taomdir, chunki ular toifaga kiradi. to'lovga qodir fuqarolar.

Albatta, ayrim ijtimoiy va yosh guruhlari hali bu jarayonga jalb etilmagan. Shuning uchun, potentsial mijozlar sifatida qiziqish uyg'otadigan kompaniyalar boshqa reklama kanallaridan faol foydalanishga majbur. Biroq, bunday reklama beruvchilarning umumiy sondagi ulushi unchalik katta emas.

Xususiyat 3. Mahsulotlaringizni faqat maqsadli auditoriyaga targ'ib qilish imkoniyati

Reklama tizimini tahlil qilish vositalari sizga juda ko'p sonli foydalanuvchilar orasida aynan kimni qiziqtirishi mumkinligini aniqlash imkonini beradi maxsus mahsulot. Bu jarayon deyiladi nishonga olish .

Shu bilan birga, ularni ma'lum bir mahsulot yoki xizmatni qidirayotgan foydalanuvchilar guruhlari sifatida aniqlash mumkin ( to'g'ridan-to'g'ri nishonga olish), shuningdek, reklama qilinadigan mahsulotlar bilan bilvosita aloqasi bo'lgan har qanday materiallarga qiziquvchilar.

Internet sizning maqsadli auditoriyangizni ko'plab mezonlar asosida aniqlash imkonini beradi. Bo'lishi mumkin yashash geografiyasi, foydalanuvchining yoshi, uning qiziqishlari doirasi, allaqachon qilingan xaridlar yoki mavjud mulk, ular uchun tegishli mahsulotlar kerak.

Targeting reklama beruvchining qiziqish doirasiga kirmaydiganlarni kesib tashlash va shu bilan reklamani yanada samaraliroq qilish imkonini beradi. Oxir oqibat, agar mablag'lar dastlab mahsulotlarni targ'ib qilish uchun sarflansa potentsial mijoz emas, shunday reklama bo'ladi pulni behuda sarflash.

Biz alohida maqolada batafsilroq yozdik.

Xususiyat 4. Barcha reklama ko'rsatkichlarini aniq o'lchash qobiliyati

Deyarli har bir foydalanuvchi harakati Internetda qayd etilganligi sababli, butun reklama kampaniyasining samaradorligini va uning har bir elementini alohida kuzatish mumkin.

Bu jarayon juda samarali bo'lishi juda muhimdir. Va bu imkoniyat degani tez va o'z vaqtida javob. Reklama beruvchi reklama kampaniyasini o'zgartirishi, kerakli natijaga olib kelmaydigan usullardan voz kechishi va reklamaning yanada samarali turlariga investitsiyalarni oshirishi mumkin.

2. Internetda reklama kampaniyasini tashkil qilish va o'tkazish - 3 asosiy bosqich 📃

Mening hamma narsaga qaramay o'ziga xos xususiyatlar, biror narsani targ'ib qilish uchun kampaniya o'tkazish algoritmining o'zi har qanday savdo kanaliga xosdir. Uni qismlarga ajratish mumkin uch bosqich.

1-bosqich. Maqsadli auditoriyani aniqlash

Bu bosqich eng muhim bosqichlardan biridir, chunki bu sizning potentsial mijozlaringizning aniq imidjini yaratish reklama uchun sarflangan mablag'larning samaradorligini belgilaydi.

Maqsadli auditoriyani aniqlash turli yo'llar bilan amalga oshirilishi mumkin. Yirik kompaniyalar ko'plab anketalar va so'rovlar bilan keng miqyosli tadqiqotlarni buyurtma qiling. A yakka tartibdagi tadbirkor, bunday moliyaviy va vaqt resurslariga ega bo'lmagan, oddiygina ochiq manbalarni o'rganishni amalga oshiradi, masalan, foydalanuvchining individual resurslar bo'yicha so'rovlari yoki raqobatchining mijozlar statistikasi.

Eng oddiy hollarda, oddiygina tartibga solish kifoya bir oz aqliy hujum. Masalan, it kombinezonlari ishlab chiqaruvchisi itni sevuvchilar bilan bo'lgan tajribasiga asoslanib, maqsadli auditoriyani osongina aniqlashi mumkin.

Doirani aniqlagandan so'ng potentsial xaridorlar va ularning ehtiyojlari va afzalliklari ro'yxatini tuzib, siz o'z mahsulotingizni ilgari surish strategiyasini ishlab chiqishni boshlashingiz mumkin.

2-bosqich. Rag'batlantirish strategiyasini ishlab chiqish

Keyingi muhim qadam, reklama qaysi formatda, shuningdek, qaysi kanallar orqali amalga oshirilishini aniqlashdir.

Reklama uchun ajratilgan byudjet ham muhim. Axir, agar mablag'lar juda cheklangan bo'lsa, siz xaridorlarni jalb qilish uchun ko'plab reklama platformalari va keng ko'lamli harakatlarga ishonishingiz qiyin.

Siz harakat qilishingiz kerak bo'lgan umumiy yo'nalishni tanlab, siz reklama joylashtiriladigan saytlarni tanlashingiz mumkin, shuningdek, matnlar, bannerlar, videolar va boshqalarni o'z ichiga olgan maxsus materiallarni yaratishingiz mumkin.

3-bosqich. Reklama kampaniyasining boshlanishi

Yakuniy bosqich reklamaning o'zini ishga tushirish. Bu erda yaratilgan reklama materiallarini joylashtirish, shuningdek, ularning ta'sir qilish samaradorligini keyingi monitoring qilish amalga oshiriladi. Agar kerak bo'lsa, tuzatishlar va o'zgartirishlar kiritiladi.

Internetda tovar va xizmatlarga xaridorlarni jalb qilishning asosiy turlari

3. Onlayn reklama turlari va uning narxi - Internetda reklamaning eng ommabop va samarali TOP 10 ta yo'nalishi 💎

Internetda mahsulot yoki xizmatlarni targ'ib qilishning juda xilma-xil usullari mavjud va ular doimo rivojlanib boradi. Rivojlanish va paydo bo'lish onlayn reklamaning yangi turlari Bu nafaqat ushbu sohadagi raqobatning yuqori darajasi, balki texnologiyani takomillashtirish bilan ham bog'liq.

Ikkinchisi nafaqat foydalanuvchilarga ma'lumot uzatishning yangi usullarini ixtiro qilish imkonini beradi, balki ikkinchisiga ham ulardan xalos bo'lishga imkon beradi. bezovta qiluvchi reklama. Natijada Yaqin vaqtgacha samarali va samarali bo'lgan reklama kanallari yaroqsiz va eskirib bormoqda.

Quyida biz Internetda mahsulotni ilgari surishning hozirgi vaqtda dolzarb va samarali bo'lgan sohalarini ko'rib chiqamiz.

1. kontekstli reklama

Nomidan ko'rinib turibdiki, bu targ'ib qilish usuli bilan bog'liq muayyan kontekst.

Kontekstli reklamaning ishlash printsipi quyidagilardan iborat: foydalanuvchi uning so'rovlariga bog'liq bo'lgan reklama xabarlarini oladi. Shu maqsadda reklama xabarlarini tanlash uchun kalit so'zlar va iboralar tizimi qo'llaniladi. Bu erda ikkita variant bo'lishi mumkin:

Variant 1. Foydalanuvchi qidiruv tizimiga ma'lum bir so'rovni kiritadi, unga tizim ushbu so'rovga mos keladigan mavzular bilan turli saytlarga havolalar beradi. Ammo saytlarga havolalardan tashqari, u ham ko'rsatiladi reklamalar, shuningdek, so'rov mavzusiga bog'langan.

Variant 2. Foydalanuvchi qidiruv tizimlaridan birining reklama tarmog'ining hamkori bo'lgan saytga boradi va u erda e'tiborga olinadigan reklamani ko'radi. saytning o'zi ham, ushbu foydalanuvchi so'rovlari tarixi. Agar biror kishi yaqinda onlayn xizmatlarni qidirayotgan bo'lsa, u holda veb-saytlarda u taklif qilinadigan reklamalarni ham ko'radi aynan shu xizmat.

Boshqalar afzalliklari (+) Kontekstli reklama quyidagilardir:

• Taqdim etilgan havolani bosish shaklida natija uchun to'lov. Ya'ni, reklama beruvchi faqat qandaydir harakatlarga olib kelgan taassurotlar uchun to'laydi.
• Reklamalar foydalanuvchining xohish va qiziqishlariga moslashtirilganligi sababli ular potentsial mijozlarga ham foyda keltiradi. Va bu degani foydalanuvchilar tomonidan kamroq rad etish.
• Ushbu turdagi reklama unchalik intruziv va zerikarli emas, ko'pgina reklamalar kabi, bu ham foydalanuvchilar orasida qabul qilinishiga hissa qo'shadi.
• Kontekstli reklama kampaniyasi uchun byudjet mutlaqo har qanday bo'lishi mumkin. Hatto juda oz miqdorda Kuniga 100-200 rubl mavjud maqbul natija.
• Joylashtirishni taklif qiluvchi zamonaviy reklama tarmoqlari kontekstli reklamalar, ta'minlash ularni sozlash uchun katta imkoniyatlar. Ya'ni, reklama beruvchi yaratishi mumkin individual tizim ma'lum bir mahsulotni targ'ib qilishning barcha nuanslarini hisobga oladigan reklama.
• Qaytish tezligi. Kontekstli reklama uchun pul to'lash orqali siz havolani kuzatib boradigan mijozlar ko'rinishida deyarli bir zumda natijalarga erishishingiz mumkin.
• Ish faoliyatini tahlil qilish uchun katta vositalar joylashtirilgan reklamalar va ulardan olish mumkin bo'lgan katta hajmdagi ma'lumotlar.

Lekin, albatta, minuslarsiz (-) qilolmaydi. Bularga quyidagilar kiradi:

• Tez qaytish ham qisqa muddatli ta'sirni nazarda tutadi. Doimiy mijozlar oqimi uchun doimiy investitsiyalar talab qilinadi.
• Noto'g'ri sozlangan reklama tizimi pulning behuda ketishiga olib keladi. Aynan shu reklama usulida noto'g'ri tanlangan kalit so'zlar tufayli katta byudjetni hech qanday daromadsiz sarflash xavfi mavjud.
• Byudjet noaniqligi ko'ra bir o'tish uchun narxni hisoblash bilan bog'liq reklama(klik deb ataladigan), quyida muhokama qilinadi.
• Biznesning barcha sohalari uchun emas Ushbu targ'ibot usuli mos keladi.

Haqida xarajat byudjet belgilanadi, buning asosida bir xil bosish, u quyidagicha shakllanadi. Agar bir nechta reklama beruvchilar o'z reklamalarini bir xil kalit so'z iborasiga bog'lasa, eng ko'p eng yaxshi joylar qidiruv tizimi sahifasida bosish uchun yuqori narx beradiganlarga taqdim etiladi. Ya'ni, auktsion tamoyili amal qiladi - ko'proq pul to'lagan kishi ko'proq oladi.

Shu bilan birga, turli xil bo'shliqlar mavjud bo'lib, ularni bosish narxi juda katta farq qiladi. Misol uchun, kabi so'rovlar uchun bosish narxi "trikotaj o'yinchoqlar" o'rtacha bo'ladi 9 dan 40 rublgacha, va bu erda so'rovlar "PVX derazalar" ancha qimmatga tushadi - 500-1500 rubl bir marta bosish bilan.

Shunday qilib, reklama beruvchining oldida kontekstli reklama joylashtirishning optimal strategiyasini topish vazifasi turibdi. Bir tomondan, klik uchun tanlangan xarajat juda yuqori bo'lmasligi kerak - bu holda, reklama, albatta, ko'plab foydalanuvchilar tomonidan ko'rinadi, lekin ulardan olinadigan foyda reklama uchun sarflangan mablag'dan kamroq bo'lishi mumkin. Boshqa tomondan Bir marta bosish narxini juda past qilib qo'ygan holda, sotuvchi e'lon qilingan e'lonni bosishni kutmasligi mumkin, chunki uni hech kim ko'rmaydi.

Albatta, qidiruv tizimining reklama tarmoqlari har qanday foydalanuvchi bunday sozlashlarni amalga oshirishi mumkinligiga ishonch hosil qiladi, ammo bunday ishonchlilik jiddiy yo'qotishlarga olib kelishi mumkin. Minimal xarajat bilan maksimal natijaga erishish uchun siz kontekstli reklamani o'zingiz to'g'ri tushunishingiz yoki ushbu sohadagi mutaxassisdan yordam so'rashingiz kerak.

Hozirda bor ikki eng mashhur reklama tarmoqlari mashhur Yandex va Google qidiruv tizimlaridan.

1) Yandex.Direct - Yandex-da kontekstli reklama

Mubolag'asiz, RuNet-dagi eng mashhur va muvaffaqiyatli qidiruv tizimi Yandex, Yandex.Direct deb nomlangan bo'limda reklama joylashtirish uchun o'z xizmatlarini taklif qiladi.

Bu yerda sizning maqsadlaringiz va mavjud byudjetingizga mos ravishda to'g'ri reklama strategiyasini tanlash imkonini beruvchi ko'plab vositalar mavjud.

Biroq, o'rnatish paytida ham avtomatik sozlash Reklama beruvchiga ko'plab mumkin bo'lgan strategiyalar taklif etiladi. Shunday qilib, siz o'tish xarajatlariga cheklov qo'yishingiz yoki ma'lum bir davr uchun byudjetni cheklashingiz mumkin.

Biz (iboralar) haqida jurnalimizdagi alohida maqolada batafsil yozdik.

2) Google AdWords - Google kontekstli reklamasi

• Google yanada moslashuvchan vositalarni taklif qilib, sozlamalarni nozik sozlash va sozlash imkoniyatini beradi. Bu erda reklamalarni guruhlarga ajratish mumkin, ularning har biri uchun turli strategiyalar bilan o'z reklama kampaniyangizni o'tkazishingiz mumkin.
• Reklamalaringiz geografiyasini tanlash sizga ko'proq imkoniyatlar beradi.– Google AdWords-da siz nafaqat shahar yoki viloyatlardan birini, balki radiusli juda kichik hududlarni ham tanlashingiz mumkin. 1 km dan. Ushbu parametr, ayniqsa, yaqin atrofdagi ko'chalar aholisiga o'z xizmatlarini taklif qiladigan reklama beruvchilar uchun javob beradi.
• Bu erda ko'proq joylashtirish saytlari mavjud va raqobat pastroq, bu ham bir marta bosish narxiga ta'sir qiladi. Biroq, ikkinchisining sifati ko'pincha yomonroq. Gap shundaki, Yandex.Direct "yomon" o'tishlarni kuzatib boradi, ya'ni foydalanuvchi darhol saytni tark etadi. Natijada, ko'proq yuqori narx bir marta bosish, yakuniy natija Rossiya reklama tizimi bilan yaxshiroq.

Agar biz ushbu ikki tizimni solishtirsak, Yandex.Direct yangi boshlanuvchilar uchun ko'proq mos keladi, deb aytishimiz mumkin, ammo Google AdWords haqiqiy kontekstli reklama bo'yicha mutaxassislar uchun ko'proq imkoniyatlar beradi.

2. Ommaviy axborot vositalarida (banner) reklama

Banner yordamida tovarlar yoki xizmatlarni ilgari surish ko'p jihatdan gazeta yoki jurnal sahifalarida katta yoki kichik rang-barang reklama joylashtirilgan an'anaviy reklamaga o'xshaydi. Siz bizning veb-saytimizda reklama bannerlarini joylashtirish misollari va xarajatlarini ko'rishingiz mumkin bu havola .

Statik tasvirlardan tashqari, bannerlarni yaratishda multimedia vositalari faol qo'llaniladi. Bo'lishi mumkin qisqa animatsion video, Masalan, ko'p "giflar" tomonidan sevimli, qisqa halqali videolar.

Bannerlarning yana bir muhim xususiyati ularning interaktivligidir. Ko'pincha, bannerni bosganda, foydalanuvchi reklama beruvchining veb-saytiga o'tadi. Siz tez-tez qisqa o'yinlar yoki foydalanuvchiga ozgina qiziqarli narsalarni taklif qiladigan kichik vazifalar ko'rinishidagi flesh-bannerlarni topishingiz mumkin. Bunday o'yinni tugatgandan so'ng, potentsial mijoz reklama qilinayotgan xizmat yoki mahsulot to'g'risida bemalol xabardor qilinadi.

Bannerlarning o'ziga xos xususiyati shundaki, ular reklama beruvchining veb-saytiga havola bo'lishi shart emas, ammo maqsadli auditoriyani jalb qilish funktsiyasi ham reklamaning ushbu turiga xosdir. Bu erda Internet foydalanuvchilari orasida shakllantirish imkoniyati bir xil darajada muhimdir brend yoki mahsulotni tan olish, ma'lum bir assotsiativ qatorni tuzatish.

Shunday qilib, bannerlarni ikki toifaga bo'lish mumkin:

1. foydalanuvchini muayyan harakat qilishga undaydiganlar ( Masalan, saytga o'ting);
2. reklama beruvchining ma'lum bir imidjini va tan olinishini yaratadiganlar.

Bannerni joylashtirish uchun kompaniya yoki tadbirkor veb-sayt egasi bilan kelishib oladi, shunda u o'z resursiga kerakli rasm yoki animatsion videoni joylashtiradi.

• banner joylashtirilgan resursning mashhurligi;
• bannerning o'lchami;
• uning sahifadagi joylashuvi.

Ko'pincha to'lov ham amalga oshiriladi banner taassurotlari soni uchun, yoki undagi o'tishlar soni uchun reklama beruvchining veb-saytiga. Vaqti-vaqti bilan to'lov qo'llaniladi bannerni doimiy joylashtirish uchun har qanday sahifada. Qoidaga ko'ra, ushbu usul yuqori trafikli saytlarda qisqa vaqt davomida qo'llaniladi. Axir, bir muncha vaqt o'tgach, odamlar tanish rasm yoki animatsiyaga e'tibor berishni to'xtatadilar.

Yuqorida aytib o'tilganidek, bannerlarni joylashtirish uchun aniq narx cheklovlari yo'q - bu bo'lishi mumkin 1000-2000 rubl oyiga va o'n minglab dollar.

Va nihoyat, eng ko'plaridan birini eslatib o'tish kerak muhim nuqtalar banner reklamasida. Bu faqat bajarilgan taqdirda ishlaydi yuqori sifatli va foydalanuvchilar uchun jozibali, shuningdek, bannerdagi ma'lumotlar reklama beruvchi taklif qilgan narsaga mos kelsa. Aks holda, teskari ta'sir paydo bo'lishi mumkin - reklama qilingan brend yoki mahsulotga nisbatan doimiy salbiy munosabat paydo bo'ladi.

3.

Ushbu turdagi reklama inglizcha so'z ma'nosidan kelib chiqqan "maza qilish". Tizer ko'p jihatdan bannerga o'xshaydi.- bu ham veb-saytlarda joylashtirilgan statistik yoki animatsion reklama.

Ushbu turdagi reklama etarli shubhali obro'. Ko'pincha u ma'lum bir diqqat markazidagi saytlar bilan bog'liq (masalan, erotik yoki firibgar, darhol katta pul taklif qiladigan). Bu ko'plab foydalanuvchilar orasida qizg'in rad etishga olib keladi.

Ko'pincha tizer miltillovchi tasvirdan foydalanadi, bu nazariy jihatdan mumkin bo'lgan mijozni jalb qilishi kerak, ammo amalda u joylashgan saytni juda yoqimsiz va yoqimsiz joyga aylantiradi.

Ammo hatto bunday tajovuzkor va odatda qo'pol reklama o'z auditoriyasiga ega. Butunjahon Internet tarmog'ini o'zlashtirgan ko'plab yangi boshlanuvchilar ushbu jozibali reklama rasmlariga tushib qolishadi. Bundan tashqari, Internetda vaqt o'ldirayotgan oddiy foydalanuvchilar tizerlarga tushib qolishlari mumkin.

Tizerlarni joylashtirish va to'lash usullari bannerli reklamaga o'xshaydi. Yagona farq shundaki, tizerni joylashtirishga tayyor saytlar soni ancha kam. Katta va ommabop saytlar egalari esa o'z obro'sini o'zlari bunday reklamalarni joylashtirish uchun juda qadrlashadi. Lekin bunday reklama narxi odatda past bo'ladi, va tizer yaratish ancha oson- bu erda sifat odatda talab qilinmaydi.

4. Ijtimoiy tarmoqlarda maqsadli reklama: VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Instagram

IN alohida guruh O'tkazilayotgan reklama kampaniyalarini ta'kidlash kerak ijtimoiy tarmoqlarda. Buning ajablanarli joyi yo'q - axir, juda ko'p odamlar VKontakte yoki Facebook kabi saytlarda ko'p vaqt sarflashni afzal ko'rishadi.

Shu bilan birga, o'z sahifalarini o'rnatishda ko'pchilik foydalanuvchilar juda ko'p narsalarni taqdim etadilar foydali ma'lumotlar o'zingiz haqingizda, jumladan jins, yosh, yashash geografiyasi va qiziqishlaringiz. (yoki biz oldingi maqolada guruh haqida yozgan edik)

• turar joy reklama matnlari va hisobingiz ostidagi o'z sahifangizdagi reklamalar (hech qanday mablag' talab qilmaydi);
• maxsus guruh yoki jamoa yaratish (faqat ma'muriyatga jalb qilinadigan xodimni yaratish va to'lash uchun vaqt kerak bo'ladi);
• har qanday guruh yoki jamoa bilan reklama postlarini almashish (ham pullik, ham bepul usullar);
• reklamalarni pullik joylashtirish;
• turli tanlovlarni o'tkazish, unda g'alaba qozonish uchun har qanday yozuvni qayta joylashtirish kerak (bu holda, reklama narxi sovrinning narxi bilan belgilanadi).

Maqsadli, ya'ni maqsadli auditoriyaga qaratilgan ijtimoiy tarmoqlarda reklama bir qator afzalliklarga ega:

• foydalanuvchidan uchinchi tomon resursiga o'tishni talab qilmaydi, shu bilan unga qulaylik va qulaylik yaratadi;
• nafaqat buyurtmalar yoki reklama bosish ko'rinishida, balki yoqtirishlar yoki sharhlar ko'rinishida ham fikr-mulohazalarning mavjudligi;
• Reklama qulayligi, chunki ko'pincha bu maxsus ko'nikmalarni talab qilmaydi - siz shunchaki fotosuratni yuklashingiz yoki kerakli matnni kiritishingiz kerak.

1) VKontakte-da reklama

Agar biz Internetning rus segmenti haqida gapiradigan bo'lsak, unda biron bir resurs Pavel Durovning ushbu miyasi bilan raqobatlasha olmaydi. Bundan tashqari, u ham bor o'z reklama tarmog'i, Yandex va Google-ga o'xshash. Uning ishlash printsipi oddiy- mavjud byudjetni hisobga olgan holda reklama namoyishini sozlash kerak.

2) Odnoklassniki-da reklama

Yana bir mashhur rus ijtimoiy tarmog'i Odnoklassniki ham reklamalaringizni arzon joylashtirish uchun qiziqarli variantlarni taklif etadi. Bu erda tomoshabinlar, qoida tariqasida, avvalgi xizmatga qaraganda kattaroq va shuning uchun ko'proq to'lov qobiliyatiga ega. Demak, bu yerda qimmatroq xizmatlarni ilgari surish mumkin.

• ko'proq samaradorlikni ta'minlaydigan ko'rsatish vaqtlarini sozlash qobiliyati;
• Reklama Mail.ru-ga tegishli bo'lgan boshqa xizmatlarda ham ko'rsatiladi, masalan, "Mening dunyom" da;
• remarketing imkoniyati, ya'ni e'lon qilingan e'lon bo'yicha harakat qilganlarni qayta jalb qilish uchun ularni avtomatik kuzatish.

Kamchiliklar qatorida shuni ta'kidlash joizki, mavjud guruhlarga bo'linish juda qulay emas, bu butun reklama tizimini kamroq moslashuvchan va ma'lum bir reklama beruvchiga moslashtiradi.

3) Instagramda reklama

Yuqorida aytib o'tilgan ikkita ijtimoiy tarmoqdan farqli o'laroq, Instagram o'zining ixtisoslashuviga ega – rasmlar va qisqa videolar. Bu yerda muloqot shu yerda va hozir olingan suratlarni joylashtirish va ularga layk va sharhlar olishdan iborat.

• maxsus jamoalar yaratish va ularga foydalanuvchilarni taklif qilish;
• boshqa foydalanuvchilarning profillariga obuna bo'lish, buning evaziga ular reklama beruvchining hisobiga obuna bo'lishlari;
• mashhur akkauntlarda reklama postlarini joylashtirish.

Biroq, o'tgan yildan boshlab u Instagramda ham mavjud bo'ldi maqsadli reklama . To'g'ri, bu erda bir narsa bor "Lekin". Gap shundaki, reklama joylashtirish uchun maqsadli auditoriya haqidagi ma'lumotlar Instagram hisobi bog'langan Facebook profilidan olinadi. Ammo ushbu resurs foydalanuvchilarining katta qismi to'g'ridan-to'g'ri unda ro'yxatdan o'tgan va ular o'zlarining Facebook sahifalariga hech qanday aloqa o'rnatmaydilar. Va bu degani potentsial maqsadli auditoriyaning katta qismi shunchaki aylanadi maqsadli tizimdan tashqarida.

Instagramdagi matnli ma'lumotlar juda kichikroq rol o'ynaydi. Shuning uchun reklama qilingan mahsulot fotosuratlarda yaxshi va ta'sirchan ko'rinishi kerak. Shuni unutmangki, ushbu manba hamma narsadan mashhur ayollar orasida, va shuning uchun reklama qilingan mahsulot ushbu toifadagi mijozlarga mos kelishi kerak.

4) Facebookda reklama

Barcha ijtimoiy tarmoqlar asoschisi Facebook bizning mamlakatimizda VKontakte kabi mashhur emas. Ammo bu erda tomoshabin bor ancha katta moliyaviy resurslar . Demak, bu yerda bir tomondan, targ'ib qilishingiz mumkin qimmatroq mahsulotlar . Lekin boshqa tomondan, ushbu tarmoq foydalanuvchilari biror narsa sotib olish bo'yicha to'g'ridan-to'g'ri takliflarga nisbatan salbiy munosabatda bo'lishadi va odatda ularni e'tiborsiz qoldiradilar.

5. Push-bildirishnomalar savdo vositasi sifatida

Push-bildirishnomalar (xabarlar) - bu nima. Reklama ko'rsatish misoli

An'anaga ko'ra, bunday bildirishnomalar foydalanuvchini mobil qurilma yoki kompyuter uchun har qanday o'zgarishlar yoki yangiliklar haqida xabardor qiladi. Masalan:

• O'rnatilgan antivirus vaqti-vaqti bilan yangi kompyuterni himoya qilish vositalari haqida ma'lumot beradi.
• Mobil qurilmangizda ishlaydigan ilovalar yangilanishlar mavjud bo'lganda sizni xabardor qiladi.
• Ijtimoiy tarmoq ilovalari foydalanuvchiga uning do‘stlaridan biri post yozgani yoki fotosurat qo‘ygani haqida xabar berishi mumkin.

Bunday bildirishnomalarni etkazib berishni to'lash va sozlashingiz mumkin bo'lgan bir nechta xizmatlar mavjud. Ular quyidagicha ishlaydi- foydalanuvchilar o'zlarini qiziqtirgan ma'lum axborot byulletenlariga obuna bo'lishadi va keyin olishadi qisqacha ma'lumot Push-bildirishnomalar shaklida. Bu erda bir nechta talablar bajarilishi kerak:

• olingan xabarlar foydalanuvchini tez-tezligi va intruzivligi bilan bezovta qilmasligi kerak;
• ular foydalanuvchi obuna bo'lgan mavzuga mos kelishi kerak;
• foydalanuvchi o'z fikr-mulohazalarini bildirishi uchun ijtimoiy tarmoqdagi sahifa yoki hisob bilan bog'langan bo'lishi;
• foydalanuvchi istalgan vaqtda obunani bekor qilishi kerak, aks holda bunday bildirishnomalarning kelishi spam sifatida qabul qilinishi mumkin.

6. iOS (iPhone/iPad) va Android platformalari uchun mobil ilovalarda reklama

Mobil aloqa va texnologiyalarning rivojlanishi tobora ko'proq Internet foydalanuvchilari unga o'zlarining smartfonlari yoki planshetlari orqali kirishiga olib keldi. Va bu qurilmalarning deyarli har birida o'ndan ortiq ilovalar mavjud. Bo'lishi mumkin ham ijtimoiy tarmoqlar, ham biror narsa buyurtma qilish va sotib olish uchun turli xizmatlar.

Agar mobil ilova har qanday kompaniyadan tovarlarga buyurtma berish uchun mo'ljallangan bo'lsa, uning asosiy vazifasi ushbu mahsulotni sotish, va foyda orqali, ushbu ilovaning ishlab chiqilishi va ishlashi o'z samarasini beradi.

Biroq, juda ko'p sonli dasturlar mavjud mobil qurilmalar, bu shunchaki foydalanuvchilarga barcha turdagi ko'ngilochar yoki axborot xizmatlarini taklif qiladi. Shu bilan birga, foydalanuvchi ushbu ilovalarni yuklab oladi va foydalanadi mutlaqo bepul.

Mobil qurilmalar uchun ko'plab dasturlarni ishlab chiquvchilar o'z xohishlariga ko'ra, ajablanarli emas o'z ilovalarida reklama maydonini sotish. Foydalanuvchilar uchun esa bu reklamalarni ko‘rish dasturdan foydalanganlik uchun o‘ziga xos to‘lov hisoblanadi.

Qoidaga ko'ra, siz potentsial mijozni reklamani tomosha qilishingiz mumkin ikki yo'llari:

1. ko'rsatilgan reklamani o'chirib qo'yish yoki bloklashni imkonsiz qilish;
2. foydalanuvchiga ko'rish uchun har qanday imtiyozlarni taqdim eting.

Oxirgi variant, ayniqsa, onlayn o'yinlarda qo'llaniladi, bu erda o'yinchi reklamani ko'rish uchun resurs olishi mumkin.

Mobil ilovalarda joylashtirilgan reklama turlari juda xilma-xildir. Bo'lishi mumkin ilovaning chetidan ochiladigan matnli reklama yoki ishga tushirilganda paydo bo'ladigan rasm.

Siz tez-tez qimmat, chiroyli video topishingiz mumkin, ammo bu holda reklama kompaniyasining byudjeti juda yuqori bo'ladi - ko'rsatishning yuqori narxidan tashqari, siz videoning o'zini yaratishga munosib pul sarflashingiz kerak.

Foydalanuvchilarni nishonga olish qobiliyati to'g'ridan-to'g'ri ma'lum bir dastur yuklab olish va ro'yxatdan o'tish paytida qanday ma'lumotlarni to'plashiga bog'liq.

7. Videolarda YouTube-da reklama

Shaxsiy videolarni ko'rish tomidan o'tishi mumkin millionlar uchun! Shu tarzda qancha potentsial mijozlarni jalb qilish mumkinligini tasavvur qilishingiz mumkin. Alohida maqolada biz Internetda reklama va qanday yo'llar bilan ular yuqori daromadli natijalarga erishish haqida ham yozdik.

YouTube-da bir nechta reklama turlari mavjud:

• videoning o'zi har qanday kanalda - o'zingiz va boshqa birovning haq evaziga mashhur bo'lgan kanalida joylashtirilgan;
• asosiy reklamadan oldin ko'rsatiladigan kichik reklama;
• ko'rsatilgan videoga joylashtirilgan matnli reklama;
• video uchun qidiruv natijalari tepasida joylashgan videoga havola.

Oldingi reklama usullari singari, ushbu turdagi reklama taassurotlarini namuna olish imkonini beradi faqat maqsadli auditoriya. Ushbu targ'ibot usulining asosiy afzalligi video reklamaning samaradorligi, shuningdek juda keng auditoriya. Ammo kamchiliklar haqida unutmang:

• Reklamani iloji boricha ko'proq potentsial mijozlar ko'rishi uchun uni juda mashhur kanallarga joylashtirish kerak va bu juda qimmat.
• Foydalanuvchilar reklamani o'chirish, shuningdek, uni blokirovka qilish uchun maxsus dasturlardan foydalanish imkoniyatiga ega. Bundan tashqari, pullik hisoblarda reklama ko'rsatilmaydi.
• Qiziqarli film yoki musiqiy videoni ko'rishga xalaqit beradigan intruziv reklama ko'pincha foydalanuvchilarni bezovta qiladi.

8. Qalqib chiquvchi oynalar (qalqib chiquvchi va qalqib chiquvchi oynalar)

Foydalanuvchilar tomonidan mahsulotni targ'ib qilishning eng agressiv va eng kam yoqadigan usullaridan biri qalqib chiquvchi oyna, shunga qaramasdan ancha mashhur bo'lishda davom etmoqda.

Bunday reklamaning ishlash printsipi quyidagilardan iborat: foydalanuvchi saytga kiradi, ba'zi ma'lumotlarni o'qiy boshlaydi va o'sha paytda qalqib chiquvchi oyna ochiladi. Uni yopish va saytni normal ko'rishga qaytish uchun siz qalqib chiquvchi oyna burchagidagi xochni bosishingiz kerak.

Biroq, agar ehtiyotkorlik bilan va to'g'ri foydalanilsa, bunday reklama ham bo'ladi foydali bo'lishi mumkin. Faqatgina uni osongina o'chirib qo'yish mumkinligi va reklama xabari sahifaning o'zi mavzusiga mos kelishi muhimdir.

Tovarlarga chegirmalar yoki har qanday aksiyalar haqida xabar beruvchi qalqib chiquvchi oynalar ham ma'lum natijalarga olib kelishi mumkin.

9. Elektron pochta xabarnomalarida reklama (elektron pochta orqali)

Aksariyat Internet foydalanuvchilarida turli xil elektron pochta qutilari mavjud bo'lib, ular orqali ular ish yoki shaxsiy ma'lumotlarni almashadilar. Shunday qilib, sizning obunachilaringizga xat yuborish orqali reklama hali ham mashhurlikka ega.

Odatda, ushbu turdagi reklama ikki turdagi reklama beruvchilar tomonidan qo'llaniladi:

1. foydalanuvchi biror marta mahsulot sotib olgan do'konlar yoki xizmat ko'rsatuvchi provayderlar;
2. o'z mahsulotlarini sotish uchun ushbu kanaldan foydalanadigan axborot biznesmenlari.

1) Birinchi holda, elektron pochta orqali yuborish ko'proq ta'sir qiladi tasvir qiymati. Ko'pgina do'konlar bonus va chegirma kartalarini taklif qiladi. Va ularni qabul qilish uchun odatda ma'lum ma'lumotlarni, jumladan, elektron pochta manzilingizni taqdim etishingiz kerak. Keyinchalik, bu xaridor davom etayotgan aksiyalar, assortiment yangilanishlari, chegirmalar va shaxsiy takliflar haqida ma'lumotga ega bo'lgan xatlarni oladi.

Pochta jo'natish allaqachon xarid qilgan va shuning uchun ushbu sotuvchiga sodiq bo'lgan shaxsga amalga oshirilganligi sababli, bunday pochta jo'natmalari odatda foydalanuvchini bezovta qilmaydi. Va bunday xatni olgan xaridor yana do'konga qaytishi ehtimoli katta.

2) Yaqinda rivojlanayotgan axborot biznesi uchun pochta orqali elektron pochta xizmatlaringizni ilgari surishning asosiy usullaridan biridir.

Dastlab, foydalanuvchi ma'lum bir resursda tugaydi, u erda unga bepul kurs yoki shaxsni qiziqtirgan masala bo'yicha materiallar taklif etiladi. Ammo bu materiallarni olish uchun siz elektron pochta manzilingizni qoldirishingiz kerak. Shundan so'ng, abonent xat olishni boshlaydi. Ularda, Qoida sifatida, foydali bepul ma'lumotlar takliflar bilan almashtiriladi har qanday ma'lumot mahsulotini sotib oling.

Ko'p sonli elektron pochta xabarlarini qo'lda yuborish, albatta, vazifadir nihoyatda mantiqsiz. Ixtisoslashgan resurslar mavjud, masalan, siz sozlashingiz mumkin bo'lgan "Smartresponder" barcha obunachilaringizga xatlarni avtomatik yuborish. Shu bilan birga, har bir abonent uchun shaxsiy joziba muhitini yaratish uchun siz ularning ismlarini harflarga kiritishni sozlashingiz mumkin.

10. Tematik veb-saytlar va onlayn platformalarda (forumlar va bloglar, e'lonlar taxtasi, ijtimoiy tarmoq guruhlari, yirik portallar va boshqalar) reklama.

Ushbu maqolada muhokama qilinadigan Internetda reklama kampaniyasini o'tkazishning oxirgi usuli - bu turli xil saytlarda reklama joylashtirishdir. tematik manbalar. Bir xil qiziqishlarga ega bo'lgan odamlar to'planadigan juda ko'p sahifalar mavjud va ular nafaqat joylashtirilgan ma'lumotlarni o'qish, balki o'zlari xabar yozish imkoniyatiga ega.

Aniq belgilangan qiziqish doirasiga ega bo'lgan odamlar ko'pincha bunday manbalarda muloqot qilishlari sababli, bu erda reklama joylashtirish iloji boricha aniq.

Biroq, ushbu reklama usuli bir qator kamchiliklarga ega:

• juda ko'p mehnat - axir, nafaqat mos manbani topib, unda ro'yxatdan o'tish, balki xabar yozish, keyin uning taqdiri va unga sharhlarni kuzatish kerak;
• ko'plab resurslarning egalari va ma'murlari ochiq-oydin reklamani yoqtirmaydilar va ularni joylashtirganlarni darhol taqiqlaydilar;
• reklama postlarini joylashtirish taqiqlanmagan ko'plab resurslarda ma'lum vaqt oralig'ida ularning soni bo'yicha cheklovlar mavjud;
• agar reklama boshqa suhbatdoshlar uchun tajovuzkor bo'lib tuyulsa va "hech qayerdan" chiqsa, hech kim unga javob bermaydi - ya'ni ishonchni qozonish uchun ko'plab forumlarda siz birinchi navbatda xuddi shunday adolatli miqdorni etkazishingiz kerak.

Shunday qilib, bu usul faqat tovarlari yoki xizmatlari yagona bo'lgan sotuvchilar uchun mos keladi va ularni sotish uchun ma'lum vaqt sarflanishi mumkin.

Bundan tashqari, ushbu variant reklama byudjetiga ega bo'lmagan tadbirkorlar uchun javob beradi.

Ta'riflangan onlayn reklama turlarining umumiy tahlili

Barcha o'ntalikni ko'rib chiqqandan so'ng eng qiziqarli va mashhur turlari reklama qaysi biri eng samarali ekanligini va xarajat qanday solishtirilishini aytib o'tishga arziydi turli yo'llar bilan rag'batlantirish.

Jadval: Internetda turli xil reklama turlarining ijobiy va salbiy tomonlari

Internetda har qanday xizmat yoki tovarlarni reklama qilishning eng qimmat usuli bannerli reklama , bu nafaqat joylashtirish uchun to'lovni, balki yuqori sifatli va jozibali reklama yaratish uchun mablag'larni ham talab qiladi. Bundan tashqari, mahsulotingiz haqida ma'lumot joylashtirish juda qimmat zavq bo'ladi. Youtube, mobil ilovalar va ijtimoiy tarmoqlarda, shuningdek Push bildirishnomalari orqali.

Foydalanuvchiga ta'sir qilish samaradorligi va eng ko'p xaridorlarni jalb qilish qobiliyatiga kelsak, bu erda tengdoshlar yo'q. kontekstli reklama . Uning narxi juda past bo'lishi mumkinligini hisobga olsak, ushbu turdagi reklama eng maqbuldir.

Ammo tizerlar va bannerlarni joylashtirish, afsuski, unchalik ko'p natija bermaydi. Shu bilan birga, agar banner reklamasi hech bo'lmaganda tasvir komponentini taqdim etsa, tizerlar, aksincha, foydalanuvchilarning katta qismini qo'rqitishi mumkin. Bundan tashqari, siz tematik sahifalarda reklamalarni bepul joylashtirishga umid qilmasligingiz kerak.

4. Taroziga ( Onlayn reklamaning + ) va kamchiliklari (− ) 📊

Mahsulotni targ'ib qilish uchun har qanday kanal singari, Internet ham o'ziga xos xususiyatlarga ega afzalliklari (+) boshqa reklama usullariga nisbatan.

Bularga quyidagilar kiradi:

• Nisbatan arzonlik va faqat samarali reklama harakatlari uchun to'lash qobiliyati, Masalan, havolalarni bosish.
• Internetda joylashtirilgan reklama yil davomida kechayu kunduz ishlashi mumkin, tanaffus yoki dam olish kunlari qilishning hojati yo'q.
• Internetdan foydalanadiganlarning ko'pchiligi yangi mahsulot va xizmatlarni osongina qabul qiladi va keyinchalik konservativ iste'molchilarga ijobiy xabarlarni yetkazadi.
• Analitik vositalarning katta ma'lumotlar bazasi imkon beradi ma'lum bir reklama kampaniyasining samaradorligini tez va to'g'ri baholash, shuningdek, muhim marketing o'lchovlarini amalga oshirish bu esa sotishni yanada oshiradi.
• Reklama strategiyangizni istalgan vaqtda minimal xarajatlar bilan tezda o'zgartirish imkoniyati. Agar reklama beruvchi reklama usuli ishlamayotganligini ko'rsa, u ushbu strategiyani amalga oshirish uchun ajratilgan byudjet tugashidan oldin uni tuzatishi mumkin.

Asosiy narsa Kamchilik (-) World Wide Webda reklama kompaniyasini tashkil etish aql bovar qilmaydigan raqobat . Mavjud sahifalarning haddan tashqari ko'pligi, shuningdek joylashtirilgan reklamalar tufayli ko'p foydalanuvchilar "ko'r nuqta" deb ataladigan holatni rivojlantiradilar, chunki ular joylashtirilgan reklamani payqamay, unga e'tibor bermaslikka odatlangan.

5. Internetda reklama samaradorligini o'lchashning asosiy parametrlari (CPM, CTR va CPC)

Yuqorida aytib o'tilganidek, Internetda mahsulotlarni targ'ib qilishning shubhasiz afzalliklaridan biri bu imkoniyatdir aniq o'lchash har bir alohida sayt yoki reklamadan foydalanish samaradorligi.

Muayyan reklama usuli qanchalik samarali ishlashining asosiy ko'rsatkichi koeffitsienti CTR . U reklama taassurotlarining foydalanuvchi tomonidan bajarilgan faol harakatlar soniga nisbati bilan aniqlanadi. Qoida tariqasida, bunday harakatlar reklamani bosish va keyinchalik reklama beruvchining veb-saytiga o'tish hisoblanadi.

Bu koeffitsientni ko'rsatadi e'lon ko'rsatilgan qancha foydalanuvchi e'longa qiziqish bildirgan va ko'proq ma'lumot olish uchun havolani bosgan?. Bu qiymat reklamaning har xil turlari uchun juda katta farq qiladi, bu birinchi navbatda foydalanuvchilarga mo'ljallangan turli imkoniyatlar bilan bog'liq.

Ammo shuni yodda tutish kerakki, bu ko'rsatkich faqatgina saytingizga foydalanuvchilarni jalb qilish samaradorligini o'lchashning bir usuli hisoblanadi. Bu hech qanday tarzda olingan yoki kutilayotgan foydani aniqlamaydi. Axir, biror kishi mahsulotga qiziqib, havolaga rioya qilgan holda, uning narxi juda yuqori ekanligini yoki mahsulotning o'zi reklamada ko'rsatilgan tasvirga mos kelmasligini bilishi mumkin.

Shuningdek, Internetda o'z mahsulotlarini reklama qilishni rejalashtirgan har bir kishi uchun reklama kompaniyasining byudjeti qanday belgilanishini belgilovchi parametrlarni bilish juda muhimdir. Bu CPM Va CPC. Inglizcha qisqartma ostida reklama joylashtirish uchun to'lovni ishlab chiqarishning ikkita varianti mavjud.

Birinchi holda, CPM, reklama beruvchi o'z reklamasining taassurotlari soni uchun to'laydi. Odatda ming ko'rish uchun hisoblab chiqiladi.

Ushbu narxlash usuli quyidagi holatlarda qo'llanilishi mumkin:

• reklama platformasi taklif etilayotgan mahsulotga qiziqadigan aniq belgilangan auditoriyaga ega;
• resurs foydalanuvchilari tez-tez o'zgarib turadi - chunki aks holda bir xil foydalanuvchi bir xil reklama bir necha marta ko'rsatiladi, byudjet behuda ketadi;
• Reklama beruvchi bosishlar soni juda ko'p bo'lishiga amin, shuning uchun bu usul o'tish uchun to'lash kerak bo'lgan usulga qaraganda ancha foydali.

Boshqa hollarda, bunday to'lov mantiqsiz bo'ladi, chunki ko'p sonli reklama ko'rishlari bilan o'tishlar soni juda past bo'ladi va reklama narxi ortiqcha bo'ladi.

Narx belgilashning yana bir keng tarqalgan usuli - bu strategiya CPC, ya'ni har bir bosish narxi. Bunday holda, reklama beruvchi faqat foydalanuvchining muayyan harakatlariga olib keladigan haqiqiy reklama usullari uchun to'laydi.

Bundan tashqari, reklama joylashtirilgan saytlarning eng halol egalari emas, balki ko'pincha ishga olinadi frilanserlar, bu reklama resursining samarali ishlashi ko'rinishini yaratib, tiyinlar uchun reklamalarni bosadi.

Mijozlarni saytga jalb qilishning asosiy usullari

6. Qanday qilib onlayn reklama joylashtirish va mijozlarni saytga jalb qilish - Internetda reklama qilishning 2 usuli 📋

Saytingizga tashrif buyuruvchilarni jalb qilish uchun uni qandaydir tarzda reklama qilishingiz kerak, buning uchun siz ulardan birini ishlatishingiz kerak bo'ladi sanab o'tilgan turlari rag'batlantirish. Bunday holda siz o'zingizning kuchingizdan foydalanishingiz va ushbu qiyin ishning barcha nozikliklari va nuanslarini biladigan mutaxassislarni jalb qilishingiz mumkin.

Biz allaqachon maqolalarimizdan birida noldan boshlash haqida gapirgan edik.

Kichik biznes va reklama: nima, qanday va nima uchun

Reklama savdoning dvigateli va har qanday biznesning juda muhim tarkibiy qismidir. Raqobat kundan-kunga kuchayib borayotgan, mijozlarni jalb qilish va korxonangizni rivojlantirishning yangi usullari paydo bo'layotgan zamonamizda reklama juda muhim, ba'zan esa asosiy rol o'ynaydi.
Ko'pincha shunday bo'ladiki, kichik biznes o'zini yaxshi va sifatli reklama qilishdan boshqa o'zini tanitishga imkoni yo'q. Ammo kichik biznes uchun reklamaning asosiy qonunlarini bilmaslik jiddiy muammolarni keltirib chiqaradi. Ko'pgina tadbirkorlar katta taxtani osib, Internetda reklama sotib olish yoki ijtimoiy tarmoqlarda guruh yaratish orqali o'nlab, hatto yuzlab buyurtmalarni olishni boshlaydilar deb o'ylashadi. Ammo vaqt o'tishi bilan reklama ishlamaydi, agar u ishlayotgan bo'lsa, u kutilganidan butunlay farq qiladi, degan tushuncha paydo bo'ladi. Bunday hollarda nima qilish kerak? Rostini aytsam, bunday holatlardan qochish yaxshiroqdir va reklama byudjetini rejalashtirishdan oldin, asoslar haqida bir oz tushunib oling, kichik biznes nima qilish kerakligini va nimadan voz kechish kerakligini tushuning.
Bugun biz siz bilan kichik biznes egalari yo'l qo'yadigan 5 ta asosiy reklama xatosi haqida gaplashamiz, nimalarga e'tibor berish kerakligi va nimadan boshlash kerakligi haqida maslahat va tavsiyalar beramiz.
Albatta, bu asosiy kurs va ko'p narsa sizning aniq holatingizga bog'liq bo'ladi. Ammo kelajakda hamma narsa asoslanishi kerak bo'lgan asoslarni bilish zarar qilmaydi.

1. Brendli reklamadan saqlaning
Sizda kichik biznes, katta reklama byudjetiga ega emas, shuning uchun brend, shior yoki reklama qilishning hojati yo'q. savdo belgisi. Siz Coca-Cola emassiz, McDonald's emas, Mercedes emas, shuning uchun nima uchun bu global bozor gigantlarining reklama usullarini nusxalash kerak?
Ishoning, sizning maqsadli mijozlaringiz yarim sahifali shiorlar va brendlar bilan qiziqmaydi. Ular sotilmaydi va sizning logotipingizni taniqli qilish uchun pul sarflamasligingiz kerak. Ekranning tagida tasvirlangan kompaniya nomi ham ko'p afzalliklarga ega bo'lmaydi - uni olib tashlang.
"Yerga urish" va o'z logotiplarini reklama qilishni xohlaydigan kichik va o'rta biznes menejerlari ko'p narsalarni yo'qotishi va reklama byudjetini yo'qotishi mumkin. Sizda har yili reklama uchun ajratiladigan katta miqdordagi mablag' yo'q, sizda dunyoga mashhur kompaniyalar ega bo'lgan xavfsizlik chegarasi yo'q va eng muhimi, sizda xato qilishga haqqingiz yo'q. Har bir xato juda qimmatga tushishi mumkin, agar bir marta yiqilsang, o‘rnidan turish juda qiyin bo‘ladi.
Savol tug'iladi: agar siz bozor rahbarlaridan nusxa ko'chirmasangiz, unda qanday reklamadan foydalanish kerak, nimaga tayanish kerak, nimaga intilish kerak?

2. Reklama bevosita javob tamoyillariga asoslanishi kerak.
Har bir reklama xabaringizdan, har bir yetkazib berishdan, har bir tranzaksiyadan va boshqa operatsiyalardan olingan javob o'lchanadigan bo'lishi kerak. Muvaffaqiyatli reklamaning asosi statistika va nazoratdir. Siz u yoki bu usul qanchalik samarali ekanligini, sizning reklamangizni oyiga, haftasiga, kuniga qancha mijoz ko'rganini, qancha kelganini va qancha xarid qilganini aniq tushunishingiz kerak. Siz konvertatsiya tezligini hisoblashingiz va ijobiy va salbiy tomonlarini aniq tushunishingiz kerak har xil turlari reklama.
Reklama foydali bo'lishi kerak. Agar siz bir dollar sarmoya kiritgan bo'lsangiz va besh dollar olgan bo'lsangiz, unda bu reklama ishlaydi, samarali bo'ladi, siz uni saqlash uchun ko'proq byudjet qilishingiz mumkin. Ammo agar siz o'n dollar sarmoya kiritgan bo'lsangiz va ikkitasi bilan chiqsangiz, darhol bunday reklamani to'xtating. Reklama ishlashi va pul olib kelishi kerak, "brendni reklama qilish" va kompaniya nomini emas.
Ko'pgina tadbirkorlarning eng katta xatosi shundaki, ular qaysi reklama haqiqatan ham ishlayotgani va qaysi biri ishlamasligi haqida tasavvurga ega emaslar. Katta taxtalarni osib, Internetda reklama qilib, ular nima samaraliroq ekanligini va nimani ko'proq ishlab chiqish kerakligini va nimani to'xtatib turish kerakligini kuzata olmaydilar.

3. Bitta xabar – bitta fikr.
Ko'pincha tadbirkorlar bir xabarda har doim ham bir xil va potentsial mijoz uchun tushunarli bo'lmagan bir nechta turli g'oyalarni joylashtirish orqali reklamani tejashga harakat qilishadi. Yaqinda men 4 qismga bo'lingan reklama taxtasini ko'rdim, ularning har birida: "Tsement va qum yetkazib berish", "Qurilish chiqindilarini olib tashlash", "Ishchilarni qidirish" va boshqa odamlarga uchinchi xabar. Agar ushbu maqola haqidagi fikrlarim va unga mos materialni izlash bo'lmaganida, men bu vinaigrettega e'tibor bermagan bo'lardim.
Maslahat oddiy - reklamaga bir nechta g'oyalarni jalb qilishga urinmang. Bu sizning byudjetingizni tejamaydi, aksincha, reklama samaradorligini minimal darajaga tushiradi. Siz maqsadli auditoriyangizga bitta shirali, yorqin, yuqori sifatli xabarni shakllantirishingiz va uni iloji boricha samarali etkazishga harakat qilishingiz kerak. Bir nechta o'rtacha ko'milgandan ko'ra, bitta g'oyani yaxshi amalga oshirish yaxshiroqdir.

4. Agar sizning bozoringiz hamma narsa bo'lsa, u hech narsa emas.
Bunday paradoksal sarlavha, lekin u butunlay mantiqiy tushuntirishga ega. Iloji boricha ko'proq auditoriyaga erishish, bozorning katta qismini egallash va barcha yo'nalishlarda harakat qilish kerakligi haqida juda jiddiy noto'g'ri tushuncha mavjud.
Hammasini hammaga sotishga urinmang. Aniq maqsadli auditoriyani yarating. Agar bu juda tor va o'ziga xos joy bo'lsa ham, siz qaytish va buyurtma berish ehtimoli yuqori bo'lgan holda aniq ishlaysiz. Joy qanchalik tor bo'lsa, potentsial mijozga siz unga alohida murojaat qilayotganingizni tushunish osonroq bo'ladi. Sizning reklamangizni ko'rganingizdan yoki o'qiganingizdan so'ng, odam: "Oh! Ha, bu men haqimda." Keyin bunday odamga tovarni sotish ancha oson bo'ladi. Kutib turing, sotaman dedimmi? Yo'q, bunday emas. Potentsial iste'molchiga sizdan mahsulot sotib olish osonroq bo'ladi. Odamlarga biror narsa majburlanganda va ularga sotilganda yoqmaydi, lekin ular haqiqatan ham o'z tanlovlarini qilishni va ongli ravishda sotib olishni yaxshi ko'radilar.

5. Barcha konsentratsiya ommaviy axborot vositalarida emas, balki bozorda.
Ko'pgina tadbirkorlarning juda katta xatosi - hamma joyda namoyon bo'lish istagi. Muayyan nuqtada, kompaniyani ko'rish, tan olish, tan olish va muhokama qilish uchun boshqa joyda reklama qilish kerakligi tushuniladi. Ammo buning ta'siri qanday? Avval aytganimdek, reklama logotip va nomni reklama qilish emas, sotish kerak.
Agar sizda bo'sh pul bo'lsa va uni reklamaga sarflamoqchi bo'lsangiz, o'ylab ko'ring, siz o'z bozoringizni va potentsial mijozlaringizni yaxshi bilasizmi? Muayyan hisob-kitoblarni amalga oshirish, iste'molchilarning ehtiyojlari va xatti-harakatlarini o'rganish, maqsadli auditoriya va ularga ta'sir qilish usullarini tushunish yaxshiroqmi? Bo'sh pulingizni o'qish uchun ishlating va shundan keyingina siz ommaviy axborot vositalarida reklama haqida gapirishingiz mumkin.