Handel med damkläder. Hur man öppnar en klädbutik från grunden i en liten stad. Affärsplan för klädaffär: hitta lokaler

Att öppna en egen klädbutik är vad många företagare drömmer om. Någon ser det i formatet av en fashionabel butik, medan någon vill göra en mysig plats där du kan köpa allt du behöver till din garderob till ett överkomligt pris. Dessa idéer är i grunden motsatta, men de förenas av det faktum att det i början är absolut nödvändigt att skapa en klädbutik med beräkningar. Detta gör att du kan studera alla nyanser av sfären i förväg, beräkna kostnaderna och ekonomiskt resultat.

Marknadsanalys

Från och med 2015 - 2020 är storleken på klädmarknaden cirka 2 000 miljarder rubel. Det finns ingen speciell tillväxt på detta område, tvärtom, ibland är även små lågkonjunkturer möjliga. En betydande avmattning inträffade under 2013 - 2014. Detta beror på den betydande deprecieringen av rubeln och den ekonomiska krisen i landet. Befolkningens utgiftsvolym växer obetydligt, medan priserna ökar med 4 - 12 % per år i genomsnitt. Av detta kan vi dra slutsatsen att människor:

• föredrar billigare kläder;
• började köpa färre kläder på grund av låg köpkraft.

Med allt detta förblir öppnandet av en egen klädbutik ett relevant affärsformat. Det är dock bättre att öppna butiker under känt märke genom att köpa en franchise. Utvecklingen av vår egen produktion kommer att kräva seriösa investeringar, och försäljningen av produkter från okända tillverkare kommer att ge mycket mindre inkomster.

Det är värt att överväga att starta en webbutik. Detta alternativ kommer att kräva mindre startkostnader. Dessutom, i händelse av misslyckande, kommer ekonomiska förluster att vara mycket lägre. Arbetet i en sådan butik kan organiseras oberoende - skapa en webbplats, köp varor och betjäna kunder på distans utan att involvera personal.

Trots förändringen i köparnas intressen mot nätbutiker och monomärkesbutiker har entreprenören möjlighet att öppna ett framgångsrikt företag i den stationära handeln med kläder. Det viktigaste i det här fallet är att välja rätt sortiment och locka köpare.

Vilka kläder är bättre att sälja

Affärsplanen för butiken förutsätter behovet av att bilda ett sortiment av produkter. För att göra detta är det viktigt att bestämma vilken typ av kläder som ska säljas. Först måste du förstå vem som kommer att vara målgruppen - kvinnor, män eller barn? Var och en har sina egna egenskaper:

	Damkläder	Herrkläder	Babykläder
Efterfrågenivå	55%	25%	20%
Konkurrens	Hög	Måttlig	Hög
Fördelar	Den högsta efterfrågan. Stabilitet i efterfrågan även under krisperioder i jämförelse med de två andra formaten. Stora behov och ekonomiska möjligheter.	Lättare att vinna över konsumenten.	Barn växer upp snabbt, så föräldrar tvingas ofta uppdatera sin garderob. Högt påslag på varor.
nackdelar	Mycket hög konkurrens, marknaden är överhettad	Män behöver mindre kläder. De är ofta villiga att spendera pengar på fruar och barn, och i mycket mindre utsträckning på sig själva.	Hög konkurrens. Allvarliga produktkrav.
Möjligheterna	Försäljning av skor och accessoarer	Försäljning av dyra tillbehör (slipsar, manschettknappar, etc.)	Försäljning av relaterade produkter: leksaker, barnmat, hygienprodukter etc.

Det ideala alternativet är gemensam försäljning av dam- och herr- eller fru- och barnkläder. Så vinstnivån blir högre.

Hur man väljer format för en klädbutik

Det finns flera riktningar för att dela in klädbutiker i kategorier. Så, beroende på antalet presenterade varumärken, särskiljs de:

• monomärkesbutiker - kläder av samma märke säljs här, oftast fungerar sådana butiker under en franchise;
• butiker med flera märken - de representerar kläder från olika märken, detta format är mer typiskt för små företag som självständigt utvecklar sin verksamhet.

Klädbutiker är också indelade efter prissegment:

1. Premiumklass... De upptar en liten del av marknaden, men de har en hög genomsnittlig check. De ligger vanligtvis i den centrala delen av staden i prestigefyllda köpcentrum eller i fristående byggnader. Hit kommer människor med hög inkomst och social status.
2. Mellanprissegment... De har en ganska stabil efterfrågan. Priserna på varor är relativt låga, påslaget är mycket lägre än i butiker. De kan placeras i köpcentrum eller bostads-/kontorsbyggnader.
3. Lägsta prissegment... Dessa inkluderar second hand-butiker, lagerpaviljonger. Priserna för sådana varor är låga, men deras kvalitet är också lämplig. Sådana butiker kan finnas på marknader, på första våningen i bostadshus eller i andra byggnader, främst i bostadsområden i staden.

För en nybörjarföretagare är en klädbutik i mellanprissegmentet mest lämplig. I det här fallet, stor finansiella investeringar, kommer efterfrågan på produkten att vara hög.

Klädbutiker kan delas in i två kategorier baserat på hur de kommer att sälja:

• Stationära butiker... Det vanligaste alternativet för nybörjare. Av nackdelarna kan man peka ut: tillgången på hyra, behovet av att anställa personal.
• Onlinebutiker... Det är svårare att utveckla en sådan punkt, eftersom den korrekta reklamkampanj... Men besparingarna beror på frånvaron av hyres- och lönekostnader (om företagaren accepterar beställningar på egen hand).

Om nystartsinvesteringar ganska mycket kan du försöka börja med ett showroom hemma, och med ett ökat antal kunder, skapa din egen webbutik eller en stationär punkt.

Inom klädhandeln är det många handelsformat... Vissa människor använder vackra namn utan att tänka på vad de menar. De vanligaste formaten idag är:

• boutique - kläder här är moderiktiga och dyra;
• konceptbutik - multifunktionella butiker med en speciell atmosfär som återspeglar världsbilden för en person som måste bära kläder för försäljning (ofta unika eller sällsynta, begränsade produkter säljs här);
• hörn - en liten avdelning belägen i det allmänna butiksutrymmet (inga väggar och dörrar);
• showroom - en butik med ett showroom, här inte bara detaljhandeln, utan också grossistköp;
• rabatt- och lagercenter - specialiserade på försäljning av billiga varor med stora rabatter.

Det finns andra format av klädbutiker (outlet, Pop-Up Store och andra), men de används inte i stor utsträckning i Ryssland.

Klädbutiksfranchise

Under de senaste åren har franchisenätverket aktivt utvecklats i Ryssland. Mer än 500 förslag på detta område fungerar för närvarande. Och mer än 50 % är i handeln, där klädbutiker är de otvivelaktiga ledarna. Det finns flera franchiseprogram här:

1. Utländska företag behärskar inte den ryska marknaden på egen hand. De säljer masterlicensen till de största grossisterna, som redan marknadsför varumärket genom en franchise.
2. Inhemska varumärken utvecklar själva en utvecklingsstrategi, ett affärsprojekt. Sådana organisationer är intresserade av att expandera. Vanligtvis distribueras själva varumärkena i stora städer (Moskva, St. Petersburg), där marknaden redan är överhettad och det inte finns tillräckligt med butiksyta, och franchisen säljs till utvecklingsregioner där efterfrågan på varor har ökat aktivt. de senaste åren.

Utländska franchiseavtal är ganska dyra, medan man bland inhemska företag kan hitta relativt budgetförslag. Här är några av de populära franchiseprogrammen idag:

Som du kan se av de föreslagna alternativen kommer det att kräva allvarliga investeringar att öppna en klädbutik, även ett litet område. I det här fallet beror detta på att kostnaden för märkesvaror är ganska hög. Dessa butiker tar vanligtvis ingen inträdesavgift eller royalty, de tjänar på att förse affärsmän med sina egna kläder för senare försäljning.

Plats där man öppnar en klädbutik

Hälften av framgången kommer att bero på att man väljer rätt plats för en klädbutik. Nybörjare måste vara särskilt försiktiga med det här problemet. De har ofta inga stora besparingar, och ett misstag som ledde till misslyckanden och ekonomisk förlust kan innebära slutet på alla ansträngningar.

De flesta butikerna öppnar i hyrda lokaler, byggandet av din egen byggnad blir mycket kostsamt och tidskrävande. Vid hyreskontrakt kan följande alternativ användas:

• fristående byggnad;
• plats i köpcentret;
• plats på klädmarknaden.

Var och en av dem har sina egna egenskaper, fördelar och nackdelar. Låt oss överväga dem mer detaljerat:

	Fristående byggnad	Plats i köpcentret	Plats på klädmarknaden
Vem är det till?	Erfarna entreprenörer som är redo att investera en stor summa i utvecklingen av sin butik	För nybörjare med låg till medelstor initial investering	Entreprenörer med en minimal budget
Vilka produkter att sälja?	Premiumsegmentsvaror	Mellan- eller högprissegment (beroende på förekomsten av köpcentrum)	Medium eller låg kostnad
Möjliga format	Butiker, showrooms, märkesbutiker	Paviljonger, butiker, hörn	Paviljong, försäljningsställe
Fördelar	Hög inkomst, hög genomsnittlig check, lojala kunder	Inget behov av att lösa problem med brandmän, SES. Snabbstart. Låga reparationskostnader. Premissen uppfyller redan tillsynsmyndigheternas krav. Du behöver inte spendera mycket pengar på reklam	Låga kostnader för att öppna och hyra en plats, närvaron av ett stort antal besökare
nackdelar	Den höga hyran, seriösa investeringar (mer kommer att spenderas på köp av varor, betalning verktyg, reparation), ökad risk. Du måste lösa problem med SES på egen hand	Den höga hyran. Närvaron av konkurrenter i närheten	Låg inkomst, hög konkurrens, ineffektivitet av nästan all reklam, minimal bekvämlighet för besökaren, nästan inga lojala köpare
Riktlinjer för boende	Stadens centrum. Du behöver hög längdförmåga, bra transportförbindelser, parkering	Det är viktigt att välja rätt fokus för köpcentrumet. Till exempel är det ingen mening att öppna i ett byggköpcentrum. Grannar ska vara samma klädbutiker, nöjescentra... Det är viktigt att bedöma platsens framkomlighet. Bättre att placera butiken vid ingången till butiken	Vid ingången eller i gångarna på marknaden
Minsta kostnader	2 500 000 rubel	1 500 000 rubel	500 000 rubel

De mest populära bland företagare är paviljonger i köpcentret. Även om de kräver mer hyreskostnader än i fallet med klädmarknaden, låter de dig få lojala betalande kunder som kommer för högkvalitativa och vackra kläder om och om igen.

Du måste inte bara välja ett rum, utan också föra det till sin rätta form. När det gäller köpcentret är försäljningsställena redan utrustade med avlopp, ljus, ventilation och andra förhållanden. Det räcker för en företagare att utföra reparationer. Detta kommer att ta cirka 150 000 rubel.

Företagsregistrering

Att öppna en butik kräver registrering som eller. Nybörjare väljer oftast det första formatet. Innan du börjar arbeta måste du också samla in ett paket med dokument:

1. avslutandet av brandinspektionen;
2. ingående av SES;
3. Goskomstat-koder;
4. formellt hyresavtal;
5. certifikat eller försäkran om överensstämmelse för alla produkter, beroende på vilken typ av varor som säljs;
6. lista över varor;
7. tillstånd att utomhusreklam om en sådan kommer att användas;
8. sanitära pass;
9. ett kontrakt för bortskaffande av fast avfall och sopor (det krävs inte i köpcentret, eftersom ägaren till köpcentret själv är engagerad i detta).

En företagare behöver inte skaffa licens eller certifikat för att sälja kläder. De senare tillhandahålls av leverantörer. Affärsmannen är skyldig att etablera försäljning.

Innan man öppnar en klädbutik är det viktigt att ta ställning till vilka typer av aktiviteter som ska göras enligt OKVED. De ska anges i ansökan vid registreringen av verksamheten. För klädbutiker är följande koder lämpliga:

• 51 - "Detaljhandel med textilier i specialiserade butiker";
• 71 - "Detaljhandel med kläder i specialaffärer";
• 71.1 - "Detaljhandel med herr-, dam- och barnkläder i specialiserade butiker";
• 71.2 - "Detaljhandel med underkläder i specialbutiker";
• 71. 5 - "Detaljhandel med sportkläder i specialaffärer."

Denna lista kan kompletteras om företagaren säljer något annat i butiken.

Vid start av en verksamhet är det också viktigt att ta ställning till skattesystemet. När det gäller en klädbutik kan du använda följande alternativ:

• (inkomst- och utgiftsform är mer att föredra);
• (baserat på fysiska indikatorer - area, om en sådan ordning är tillämplig i en viss region, men den totala ytan bör inte överstiga 150 m 2);
• (Patent gäller för detaljhandeln om butikens yta inte överstiger 50 m 2).

UTII anses vara det mest attraktiva formatet. Nackdelen med detta system är att det är nödvändigt att betala skatt oavsett resultatet och det faktum att göra affärer.

Utrustning

Efter reparationen av lokalerna måste du köpa och installera allt nödvändig utrustning... Det krävs inte mycket för att fungera. Det minsta kommer att behövas:

• ställ för kläder;
• galgar;
• montrar;
• speglar;
• provrumsmöbler;
• ställ för kassörskor;
• en dator.

Dessutom är det värt att installera ett stöldskyddssystem - det kommer att minska mängden möjliga brister. Det är också bättre att spendera pengar på att installera en specialiserad programvara för klädbutiker. Det låter dig övervaka volymen av varor, efterfrågan, överskott, generera rapporter och göra sammanfattningar. Sammantaget kommer det att kosta entreprenören inte mindre än 300 000 rubel när det gäller att öppna en prestigefylld butik i ett köpcentrum. Självklart blir det mycket billigare att öppna en punkt på klädmarknaden.

Innan du startar ett företag måste du ordna leveransen av varor. I fallet med att arbeta med en franchisegivare kommer detta problem inte att uppstå. Om en företagare arbetar ensam måste han hitta grossistleverantörer och sluta avtal med dem. Innan du öppnar måste du skapa ett lager. Detta kan ta 1 000 000 - 1 500 000 rubel och mer för en fullfjädrad butik i ett köpcentrum.

Personal

Butikens arbete är omöjligt utan personal. Säljare kommer att vara nyckelfigurer. Minst 2 säljare ska arbeta i ett skift. Du kan framhäva status och hög servicenivå genom att anlita ytterligare en vakt och administratör.

Du kanske inte behöver en revisor. Till en början kan du ta reda på det på egen hand eller kontakta ett outsourcingföretag. Faktum är att detta tjänsteformat visar sig vara billigare och av bättre kvalitet.

Säljare och andra anställda inom försäljningsområdet ska ha hälsoböcker och genomgå schemalagda besiktningar i tid. Men de kommer inte att behöva specialundervisning. När du letar efter lämpliga säljare, överväg följande faktorer:

• förmåga att arbeta med kassaregister och specialiserad programvara;
• marknadsföringsfärdigheter;
• leende och lyhördhet;
• uppmärksamhet och noggrannhet;
• ett ansvar;
• prydlighet;
• trevlig utseende.

En anställd som har alla dessa egenskaper kommer att kunna förse butikens kunder med de tjänster som krävs på högsta nivå.

Reklam

För framgångsrikt arbete klädbutik, när man upprättar en affärsplan är det nödvändigt att upprätta och marknadsföringsstrategi... Mest effektiva metoder kommer vara:

• placering av skyltar utomhus;
• installation av en pelare i butiken eller köpcentret där butiken är belägen;
• reklam på TV och i lokala medier (för stora butiker);
• distribution av flygblad;
• reklam i hissen;
• Internetreklam;
• skapande av rabattprogram, lojalitetsprogram;
• distribution av flygblad;
• hålla kampanjer och andra evenemang.

Det är ingen idé att skapa en webbplats om företagaren i efterhand inte planerar att sälja varor via Internet.

Hur mycket kostar det att öppna en klädbutik

En fullfjädrad klädbutik affärsidé kommer att kräva tillräckligt seriösa investeringar... Tillsammans med utrustningen, skapande av lager, reparation och registrering kommer det att ta minst 1 900 000 rubel. För en liten butik börjar startkostnaderna på 400 000 - 500 000 rubel. En stor märkesbutik kommer att kosta inte mindre än 2,5 - 8 miljoner rubel.

Hur mycket kan du tjäna

Intäktsnivån beror direkt på sortimentets bredd, varulagrets storlek, butiksytan. När man gör upp en affärsplan för en klädbutik är det också viktigt att etablera en riktig markering med vilken kunderna vill köpa varor. I mellanprissegmentet är det cirka 100%, i premiumsegmentet kan det nå 150 - 300%.

Den totala intäkten för en vanlig butik i ett köpcentrum är cirka 1 000 000 rubel. Av dessa kommer kostnaderna att gå till:

• köp av varor - 500 000 rubel;
• lön - 100 000 rubel;
• hyra - 70 000 rubel (kostnaden för att hyra i ett köpcentrum varierar från 800 till 2 500 rubel per 1 m 2);
• reklam - 15 000 rubel;
• skatter - 40 000 rubel.

Därför kommer nettovinsten att uppgå till 1 000 000 - 725 000 = 275 000 rubel per månad. Därför blir lönsamheten 275 000 / 1 000 000 = 27,5%. Butiken kommer att betala sig tidigast om 7 - 12 månader.

Slutsats

Öppna en klädbutik - intressant idé, vilket inte innebär allvarliga byråkratiska formaliteter i jämförelse med livsmedelsbutiker. Men genomförandet av affärsplanen kommer att kräva seriösa finansiella investeringar, en detaljerad analys av marknaden och konkurrensen. Nykomlingar bör försöka arbeta på en franchise - denna riktning inom klädbutiker är idag den mest lovande och minimalt riskfyllda. Det viktigaste är att hitta en pålitlig franchisegivare som är intresserad av deras partners framgång.

Alla beräkningar är relevanta för 2020.

4.2 / 5 ( 17 röster)

I den här artikeln kommer vi att överväga frågan om hur man öppnar en klädbutik, vad som behövs för detta, ett exempel på en affärsplan för att öppna den.

Vinsten för en klädbutik - en butik - kommer direkt att bero på vilken typ av varor som säljs - "lyxiga" märkeskläder, exklusiva, ekonomiklass, etc. Till exempel ett påslag på elitkläder kommer att vara upp till 100%, och för saker för medelklassen av konsumenter - upp till 200%. I alla fall är den här typen av verksamhet ganska lönsam.

Butiksverksamheten är kanske den mest lönsamma både i Ryssland och i Europa och USA. Enligt experter är den årliga omsättningen av medel i denna bransch otroligt hög. Över hela världen byggs nya köpcentrum och butiker som säljer allt från billiga kinesiska konsumentvaror till dyra glamorösa exklusiva varor.

Affärs plan

Presenterar dig gratis färdigt exempel en affärsplan för att öppna en klädbutik som hjälper dig att starta ditt eget detaljhandelsföretag. Med detta exempel kan du uppskatta dina framtida utgifter och inkomster när du gör affärer.

Planens genomförandeschema:

1. vi registrerar en enskild företagare;
2. välja en leverantör;
3. vi hyr (köper) lokaler;
4. vi anställer personal;
5. vi säljer varorna.

Hur man öppnar en klädbutik

Så överväg informationen om hur man öppnar en klädbutik från början punkt för punkt.

Att välja ett format

Det är nödvändigt att bestämma vilket format butiken kommer att bära - mono-brand (säljer produkter av endast ett varumärke) eller multi-brand (respektive flera företag och varumärken).

Det första fallet är att föredra om du planerar att arbeta på en franchise eller under ett kontrakt direkt med tillverkaren. En sådan klädbutik, även om den förlorar ett visst segment av kunder, har ändå en chans att tjäna köparens gunst genom att sälja ett redan marknadsfört varumärke.

Multibrand-formatet är mer dynamiskt och flexibelt. Ägaren väljer själv varusortimentet och dess priskategori. Som regel erbjuder sådana butiker kläder för olika plånböcker, vilket lockar besökare.

Franchisebutik

Franchiseavtal

Att köpa en franchise är ett vanligt sätt att komma igång eget företag... Säljare tror på vad de ska bygga egen butik kläder från grunden kan bara vara en entreprenör med erfarenhet inom modebranschen. Så, franchiseavtalet - ett bra alternativ, om du innan dess inte hade möjlighet att prova dig själv inom detta område.

Genom att köpa rättigheterna att sälja ett marknadsfört varumärke är en entreprenör 80% säker på att hans verksamhet kommer att gå bra. Varför 80% och inte 100? Eftersom mycket beror på platsen för klädbutiken och marknadens särdrag (stad, land). Systemet, som den nya butiken ingår i, har fungerat länge och ger vinst till sina ägare, och det är vissa garantier.

Dessutom, tillsammans med produkten, får företagaren rekommendationer för dess implementering, personalval och marknadsföringspolicy.

Hur väljer man en franchisegivare?

För att göra detta måste du svara på ett antal frågor:

• vad är prissegmentet för klädbutiken;
• lönsamhet för franchisegivarens butik (exempelfinansiering);
• vad är reklamkostnaderna för detta varumärke;
• vem är konkurrensmiljön för din klädbutik;
• hur osålda varor kommer att returneras till leverantören;
• vad är franchisegivarens strategi och graden av penetration på vår marknad.

Nackdelen med en franchise är dess kostnad. Priset för ett varumärke från en inhemsk tillverkare kommer att kosta cirka 50 tusen dollar. Utländska märken är två till tre gånger dyrare.

Att välja en butiksyta

Det finns ett antal rekommendationer om var det är mer lönsamt att öppna en egen klädbutik från grunden. Till exempel rekommenderar experter att inte spara på butiksutrymme, eftersom antalet försäljningar direkt beror på kvadraten på försäljningsområdet. I en liten butik verkar det för kunden som att klädvalet är för litet.

Ett av de bästa alternativen för att placera en klädbutik är köpcentra som fokuserar på att sälja kläder. Trots konkurrensen tror man att försäljningsnivån i försäljningslokalerna är högre än i fristående butiker.

När du väljer en plats för en klädbutik, beaktas följande:

• bilden av uttaget;
• konkurrens inom ditt marknadssegment;
• intensiteten av fotgängarflöden nära butiken;
• nivån på den finansiella och ekonomiska utvecklingen i regionen;
• närvaro i närheten av andra punkter, kaféer, biotoaletter, parkering.

Handelslager

För att organisera arbetet i en klädbutik behöver du följande utrustning: ställ, hyllor, en disk, flera skyltdockor, bankomat, galgar, provrum, speglar. Möbler och deras priser kommer att bero på stilen på boutiquens interiör.

Butiksdesign

Bilden påverkar flödet av besökare. I märkesklädesbutiker utarbetas konceptet utseende av design- och marknadsföringsspecialister. Men även om du inte utger dig för att ha en unik design för din butik, kommer reparationer och förberedelser av lokalerna för arbete fortfarande att behöva göras.

Leverantörer av varor

Som regel köper ägare av flermärkesbutiker från distributörer av vissa märken eller reser utomlands för varor (Turkiet, Bulgarien, Kina, Europa, Amerika). Efter att ha bestämt dig för sortimentet måste du välja den bästa leverantören, med hänsyn till förhållandet mellan kvalitet och pris.

Arbetande personal

Säljare spelar en viktig roll. En modebutik är inget undantag. Att hitta bra säljkonsulter är en annan nyckel till att bli framgångsrik. Förutom extern data och förmågan att kommunicera med kunden måste medarbetaren förstå mode, ha en känsla för stil, kunna välja den kund som passar honom.

Antalet säljare beror på storleken på klädbutiken och utbudet av sålda produkter. Oftast är säljarens lön ackord: ett schablonbelopp plus en procentandel av försäljningen. I personalen i en stor butik ingår även en direktör, chef och revisor.

Reklam och marknadsföring

Affärsrisker

De största riskerna i klädhandeln:

• Oförutsägbarhet modetrender ... Modets dynamik och volatilitet kan förstöra en klädbutik: idag är produkten populär och citerad, men imorgon är den inte längre.
• Otillräcklig efterfrågan... För att förhindra detta problem är det viktigt att arbeta med att skapa bilden av uttaget.
• Otillräckligt eller överdrivet antal varor... Detta stöter ofta på av nybörjare i företag. Rädslan för "halvtomma hyllor" leder till överdrivna inköp och som ett resultat förstörelsen av en klädbutik.

Beräknade kostnader

Så, hur mycket kostar det att öppna ett ärende som detta:

• Franchise - från 45-47 tusen dollar
• Hyra butiksyta- från 1,5 tusen dollar / månad
• Utrustning för en klädaffär - från $ 3,5 tusen
• Reparation - från 5 tusen dollar
• Reklam - $ 500-1000
• Inköp av den första omgången kläder - från 10 tusen dollar.
• Arbetslön - från 3 tusen dollar / månad.
• De totala initialkostnaderna för att öppna en klädbutik från grunden - från 70 tusen dollar.

Affärsinkomst

Handelsmarginalen kan variera från 50 % till 200 % eller mer.

I denna situation kommer återbetalningen att vara från ett och ett halvt till två år.

Butikens specificitet är sådan att öppningen kan planeras antingen utifrån det tillgängliga utrymmet eller från det sortiment som du vill arbeta med. Jag föreslår att överväga generella principer urval av butikens territorium och område.

Kläder kan säljas både i Köpcentret och fristående detaljhandelsföretag... Ett köpcentrum är en utmärkt lösning när man öppnar en klädbutik i medelklass på en yta på upp till 150 m 2. Bra trafik kommer att säkerställa stabila intäkter, och de flesta problem med reklam och godkännanden kommer att lösas av administrationen av köpcentret. Detta alternativ är idealiskt för stora städer.

En fristående butik är värd att öppna om du bestämmer dig för att arbeta med ett elit- eller omvänt lagersortiment. Sådana butiker lönar sig också i små städer och centrala områden.

Dokument som medföljer produkten

Glöm inte att ta hand om pappersarbetet när du arbetar med leverantörer eller gör egna inköp. Damkläder är inte en produkt som omfattas av obligatorisk certifiering, utan måste ha en GOST R-försäkran om överensstämmelse utfärdad av certifieringsorgan.

När du fyller i GOST R-försäkran om överensstämmelse måste du tillhandahålla ett visst paket med dokument. För produkter tillverkade i Ryssland:

• NTD för certifierade produkter
• hyresavtal för upptagen yta eller annat dokument som styrker äganderätten
• kvalitetscertifikat för de material som används

För registrering importdeklarationer för kläder följande dokument krävs:

• ansökan om en försäkran om överensstämmelse GOST R
• kopia av ett kontrakt
• bolagsstadga
• intyg om statlig registrering OGRN, TIN
• beskrivning av produkten (sammansättning, egenskaper, utseende, omfattning etc.)
• ursprungslandets kvalitetscertifikat

Nödvändiga godkännanden

Medan dokumenten för varorna förbereds kan du hantera dokumenten för butiken. Att öppna en butik kräver godkännanden från Rospotrebnadzor och Brandskydd. Om en butik öppnar i ett köpcentrum tar administrationen av centrum hand om dessa dokument, men i en fristående butik måste företagaren ta hand om allt själv.

För Rospotrebnadzor kommer det att vara nödvändigt att göra en PLC (program produktionskontroll för genomförande av laboratorieforskning och testning av faktorer i arbetsmiljön och arbetsprocess arbetsplatser). Detta program kommer att beskriva alla punkter som det är nödvändigt att rapportera till Rospotrebnadzor och frekvensen av deras genomförande.

Detta inkluderar vanligtvis alla nödvändiga mätningar för butiken, överensstämmelse med sanitära standarder, kontroll över underhållet av anställdas böcker, scheman för olika instruktioner. Programmet görs en gång.

För att få slutsatsen från brandinspektionen är det nödvändigt att utrusta rummet med ett brandlarm, en evakueringsplan, brandsläckare och ta ett paket med dokument till den regionala avdelningen av statens brandinspektion. Detta inkluderar vanligtvis en ansökan om utfärdande av ett yttrande, ett hyresavtal, dokument för en enskild företagare, en butiks BTI-plan, ett avtal om installation av ett larm.

Efter inspektörernas avgång för att bekanta sig med föremålet kan de utfärda ett order om att eliminera de upptäckta bristerna. Men om de flesta av åtgärderna genomförs, så får de vanligtvis öppna en butik under garantibrev. Naturligtvis måste alla anspråk elimineras med tiden.

Ni kommer också att behöva komma överens om ett skyltfönster, sluta avtal för sophantering och landskapsplanering. Någonstans kräver de landskapsplanering av territoriet nära butiken. Du kan bekanta dig med alla krav på förvaltningen i det distrikt där butiken ligger.

Utrustning

Därefter måste du tänka på hur du ska presentera produkten i handelsgolv... Vägghängd klädutrustning är av samma typ och skiljer sig endast i material, färg och design. Den idealiska lösningen är modulära system som Global eller Solo, de låter dig visa produkten perfekt på grund av olika typer av gångjärn.

Det är tillrådligt att köpa den så kallade öutrustningen och borden för att visa varor: de kommer att skapa en riktning för köparnas rörelse och presentera varorna vackert. Detta är grunderna för merchandising, vetenskapen om hur en produkt kan sälja sig själv. Det är lämpligt att installera skyltdockor i försäljningsområdet som kommer att demonstrera kläder "live".

Provrum ska vara bekväma och lätta, Speglar ska placeras så att man vid provning kan se hur produkten ser ut bakifrån.

Förutom utrustning för att visa kläder behöver du en dator, en terminal för kontantlösa betalningar och ett kassaregister registrerat i skattekontor... Men när man väljer UTII som beskattningssystem får en enskild företagare möjlighet att arbeta utan kassaregister. Då kan du begränsa dig till att köpa en checktryckmaskin eller arbeta vidare försäljningskvitton.

Video

Personal

Samtidigt är vi engagerade i urvalet av personal. Antalet personer som arbetar i en klädbutik beror snarare inte på området, utan på kundtrafiken.

väsentligenökar försäljningen

Under säsong, som förekommer två gånger om året inom klädhandeln (augusti-oktober och april-juni), är det nödvändigt att få in fler i arbetspasset. Resten av tiden kan du arbeta med en minimal sammansättning och stärka laget på helgen.

Vanligtvis på en yta av 100-150 kvm. m. tre eller fyra säljare och en kassörska klarar av det. I en mindre butik kan du begränsa dig till 2-3 personer. Det är nödvändigt att i förväg överväga kraven på personal, behovet av utbildning och certifiering, eftersom omsättningen till stor del kommer att bero på vänligheten och kompetensen hos säljarna i hallen.

Kläder för kvinnor är alltid efterfrågade. Alla representanter för mässhalvan vill se fantastiska ut, så de uppdaterar ofta sin garderob. På denna naturliga önskan hos kvinnor att vara förförisk, kan du tjäna bra pengar om du öppnar en damkläderbutik från grunden. Men i teorin leder en enkel idé i praktiken till en återvändsgränd med frågan: "Var ska man börja?"

Stadier för att skapa ditt eget företag

Anta inte: " Jag är den enda som är så smart, så butiken kommer omedelbart att börja dra in goda vinster.". Man måste komma ihåg att om en klädbutik för kvinnor är en lönsam verksamhet, kommer nykomlingen att få möta en hög konkurrensnivå. Men detta är inte ett hinder för att öppna ditt företag från grunden och göra det framgångsrikt, omkörning av konkurrenter. Varför behöver du:

1. Gör en marknadsanalys inom staden, lösning, området där det planeras att öppna en butik med damkläder.
2. Baserat på analysen, bilda ett sortiment (detta måste göras innan du öppnar en butik).
3. Skapa en kostnadsuppskattning inklusive en reklamkampanj.
4. Hitta personal, lokaler, köp utrustning.
5. Upprätta dokument, öppna en enskild företagare.

Nu måste du överväga vart och ett av stegen mer i detalj.

Kvalitativ analys - 50% framgång

På frågan: "Var ska man starta ett företag?" ett adekvat svar skulle vara: "Från marknadsanalys." Detta gäller särskilt om näringslivet erbjuder en hög konkurrensnivå, vilket kommer att vara det främsta inslaget i damkläderssegmentet.

Öppna en butik snabbt utan förberedelser - döm dig själv till förluster.

Att starta ett företag är ett seriöst steg, kräver maximal koncentration, lugn, rationalitet.

Analysen bör börja med att bestämma beloppet, åtminstone ungefärligt, försäljningsställen som handlar med damkläder. Det är bäst att gå igenom dem själv och bekanta dig med sortimentet och prispolicyn.

Det är nödvändigt att hålla under kontroll, övervaka öppnandet av nya damklädersbutiker. Anta framtida konkurrenters kreativa tekniker. Observera att det är nödvändigt att vara ytterst försiktig när du tar bort prislappar och skyltfönster, annars kan problem med personal och säkerhet uppstå.

Egentligen kommer en djupgående analys av sortimentet att hjälpa till att locka kvinnor, tjejer och göra dem till stamkunder. Allt är extremt enkelt här - kläder som inte är eller är få i andra butiker kommer att efterfrågas.

Uppmärksamhet! Ju djupare analysen utförs, desto högre effektivitet. den hårt arbete, vilket i efterhand kommer att ge ett bra resultat med ett seriöst tillvägagångssätt.

Många damklädsbutiker, särskilt stora, försöker skapa ett universellt sortiment för alla åldrar. Som ett resultat är de presenterade kläderna av lite intresse för kunderna. Anledningen är att med ett generellt imponerande urval innehåller enskilda segment väldigt få modeller. Fokus bör ligga på mångfald inom en relativt snäv specialisering, till exempel att öppna en butik med plus size-kläder.

Du kan också tänka på öppning av begagnad... Denna typ av verksamhet är lika lönsam med rätt tillvägagångssätt.

Sortimentbildning - fallgropar

Innan du öppnar en butik med damkläder bör du bestämma dig för sortimentet. Men vad händer om alla nischer redan är ockuperade av konkurrenter och nya klädkollektioner är relevanta bara under den första veckan eller två? Misströsta inte, få panik och gör absurda handlingar:

• försök att beställa allt på en gång;
• försök att sticka ut från den allmänna massan av butiker genom att beställa dyra, extravaganta modeller som kommer att begränsa den kvinnliga konsumentpubliken så mycket som möjligt;
• arbeta enligt mallen.

Uppmärksamhet! För att öppna en damklädsbutik från grunden och marknadsföra den måste du leta efter din egen individuella stil på jobbet. Allt är viktigt här: kunskap om marknadens lagar, psykologi, uppfinningsrikedom, uppfinningsrikedom.

Kunskapen om fallgroparna blir inte mindre viktig. En av dessa är kläder riktade till ungdomar, främst stilar: sport, street, underground. Problemet är att ungdomspubliken inte är så stor, mycket mer medelålders kunder.

Kanske är du intresserad av: Vad du behöver för att öppna ett logopedkontor

Dessutom bör man komma ihåg att handeln på nätet aktivt utvecklas och en viss del av ungdomspubliken föredrar att köpa kläder via nätverket, vilket minskar köppotentialen för publiken. Därför tappar butiken kunder även i teoretiska beräkningar. Det är därför som att öppna en damklädesbutik kräver djup analys.

Vad ska man spela om det inte finns några kreativa idéer om bildandet av ett sortiment av damkläder? Då används praktiska metoder, en av de mest effektiva är dumpning - prissänkning. Men hur man gör det för att inte bränna ut sig, och för att jobba för framtiden. Det är väldigt enkelt, det finns 2 alternativ:

• att minska personalkostnader, lokaler - för att upprätthålla åtstramning;
• att inkludera kostnaderna för marknadsföring i uppskattningen innan han öppnar en butik - för att låta honom arbeta med förlust en tid efter öppnandet för att locka kunder.

Och om inte alla har råd med det andra alternativet, så är det första ganska verkligt.

Ett slitet, men inte mindre viktigt förhållande - pris-kvalitet kommer att hjälpa entreprenören. Köparen väljer alltid produkter mer Hög kvalitet, och med samma indikatorer vinner den billigare produkten, damkläder är inget undantag.

Att öppna en enskild entreprenör är ganska enkelt och billigt, du behöver bara betala en statlig avgift - 800 rubel. Många råder att få en status juridisk enhet, öppen LLC, OJSC, PJSC. Men detta är relevant om det är planerat att öppna ett nätverk, och inte en butik med damkläder. Du måste börja enkelt, särskilt för nybörjare i affärer.

Samla in dokument för att få status individuell entreprenör kommer inte att vara svårt - detta är ett standardpaket, vars innehåll finns på Skatteinspektionens officiella webbplats.

Handla om, hur man självständigt öppnar en enskild entreprenör 2020, berättade vi i motsvarande artikel.

Kostnader

Den består av följande artiklar:

• Lokaler - allt beror på området och dess geografiska läge. I genomsnitt kommer hyran att kosta 250-400 rubel per 1m 2. Med tanke på att det är ungefär nödvändigt att öppna en butik med en yta på 50m 2, visar det sig att hyran kommer att kosta 12 500-20 000 rubel i månaden. Dessutom måste du pantsätta cirka 30 000-60 000 rubel för renovering av lokalerna. Belysning är viktigt för en damklädesaffär, du kan inte spara på det. Här kan du lägga till elräkningar, i genomsnitt är det 6 000–12 000 rubel;
• Utrustning: trempels, skyltdockor, stolar, möbler (kassa, grovkök för personal). Beroende på storlek krävs 60 000–120 000 rubel;
• Lön personal. Man bör komma ihåg det här bra specialister fungerar inte för ören. Lönen regleras beroende på ekonomiska indikationer område. Följaktligen är lönerna i huvudstaden högre än i provinserna. I genomsnitt varierar denna siffra från 18 000 till 32 000 rubel. Minsta personalstyrka för en dambutik är 5 personer: 4 säljare och en revisor. Följaktligen måste 90 000–160 000 rubel spenderas på löner per månad. Personal bör rekryteras innan en butik öppnas, inte efter;
• Inköp av varor är den mest kontroversiella utgiftsposten. Allt här är individuellt och beror på företagaren. Du kan bara ge ett råd för att marknadsföra dig väl och inte bränna ut dig - du bör inte köpa stora partier kläder och förskottsbetalningen bör inte överstiga 50%. Du bör först utarbeta schemat för samarbete med leverantörer och sedan gå ut till stora volymer.

Ladda ner affärsplan för damkläderbutik du kan kontakta våra partners. Kvaliteten på beräkningarna är garanterad!

Beräkningen av den slutliga kostnaden för varorna bör utföras med hänsyn till kostnaderna för personal, lokaler. Detta resulterar vanligtvis i en dubbel avveckling av köpeskillingen. En nybörjare bör inte göra mer än 3 gånger så mycket pålägg. En marknadsförd butik eller kedja av damkläder har råd att multiplicera startkostnaden för kläder med 5 gånger.

Kanske är du intresserad av: Hur startar man sin egen fotostudio från grunden?

Det visar sig att det inte är nödvändigt för att öppna en butik stor summa- 100 000-200 000 rubel, inklusive köp av varor, kan det öka upp till 200 000-300 000 rubel. Men därefter kommer underhållet av butiken att kräva månatliga utgifter från 110 000 till 190 000 rubel, vilket motsvarar hälften av de initiala kostnaderna.

Och det är bara en grov uppskattning, exklusive annonseringskostnader. Därför, innan du öppnar en butik för damkläder, är det nödvändigt att noggrant beräkna allt, om det kommer att vara lönsamt att göra en sådan verksamhet.

Uppmärksamhet! Att öppna en butik har en lägre kostnadsgräns men ingen övre gräns. Du kan spendera flera miljoner, och de kommer inte att ge vinst senare, de kommer att spenderas ingenstans.

Professionella affärsplaner

Du har arbetat som administratör i ett år redan, du kan grunderna i marknadsföring och management, du har en stor vilja att göra affärer vilket gör att det är dags för dig att öppna en egen butik.

Det ryska klimatets egenheter är sådana att alla behöver klä sig, så klädhandeln har varit, är och kommer att bli en lönsam verksamhet.

Samtidigt, oavsett vad du handlar, pälsrockar, jeans, underkläder eller klänningar, kommer algoritmen för åtgärder att vara densamma. Artikeln beskriver hur du öppnar din egen klädbutik från grunden (affärsplan), beskriver en sekvens av åtgärder, lyfter fram viktiga nyanser.

Rita upp konceptet för den framtida butiken

Alla företag börjar med att analysera situationen och skapa en bild, en modell för det framtida företaget. Först, på ett stort pappersark, måste du besvara frågorna i detalj:

1. Är du redo att driva ett företag på egen hand eller på franchise?
2. Formulera företagets uppdrag: vilket problem med köpare kommer jag att lösa?
3. Utför positionering: i vilken priskategori vill jag arbeta: ekonomi, premium, märkesvaror? Vilka är mina kunder, varför kommer de till mig?
4. Vilka är mina konkurrenter? Vilka metoder använder de för att locka köpare?
5. Hur kan jag sticka ut från konkurrenterna?

Under arbetet med konceptet ägnar de särskild uppmärksamhet åt namnet på butiken. Det ska vara lätt och minnesvärt, förknippat med produkten.

Butiken med overaller för läkare kan kallas "Fashionable Doctor", och aktiehandeln kan utföras under namnet "Eurodress".

Affärsplan för klädaffär med beräkningar

Så vad krävs för att öppna en klädbutik? Utifrån tillgängligt material skrivs det detaljerad affärsplan... Dokumentet måste nödvändigtvis återspegla följande punkter:

• butikskoncept;
• marknadsundersökning;
• urval av butiksyta (storlek, ägande);
• legala aspekter;
• arbetsvillkor med leverantörer;
• prognos över utgifter och inkomster, beräkning av beräknad vinst.

Det är bekvämt att göra beräkningar i form av en tabell. Så här ser uppskattningen ut för öppnandet av en barnklädesaffär, med en yta på 50 m2, i ett bostadshus, ett sovområde i en stor stad:

Ja, det är möjligt att något kommer att gå fel i framtiden, men planen är inte en dogm, utan ett villkorat schema av åtgärder, det finns alltid en möjlighet att göra justeringar, ändringar, ändringar. Men att ha den mest förslappade planen är bättre än att inte ha en.

Det förberedande skedet av arbetet är över. Framgången för verksamheten kommer att bero på hur noggrant huvudpunkterna utarbetas. Det speciella med huvudscenen är att du inte behöver följa en viss sekvens, du kan agera i alla sex riktningar parallellt. Här kommer assistenter väl till pass, en del av arbetet kommer att falla på deras axlar.

Barnkläder är alltid efterfrågade, eftersom födelsetalen växer, dessutom växer barn upp snabbt och föräldrar köper nya kläder om och om igen. - läs och bestäm om du ska starta eget företag.

Du hittar en affärsplan för en nätbutik med barnvaror.

En smyckesbutik kan vara en lukrativ verksamhet, men det finns många nyanser att lära sig innan man öppnar en. Den här artikeln kommer att ge användbara råd om du bestämmer dig för att starta just ett sådant företag.

Funktioner av juridisk registrering av ett företag

Det finns två huvudsakliga affärsformer när man öppnar en butik:

1. För en liten butik eller avdelning i ett köpcentrum räcker det att upprätta dokumenten för en enskild företagare. I detta fall kan skatter betalas enligt ett förenklat system.
2. Vid öppning av en stor salong på en yta på mer än 100 kvadratmeter är ett företag registrerat med begränsat ansvar... För registrering av handlingar ansöker de hos skattemyndigheten på bostadsorten.

Utöver skattetjänsten sluter de hyresavtal, levererar produkter, kommunicerar med företrädare för brandförsvaret, tillsyns- och tillsynsmyndigheter.

Efter att hyresavtalet är undertecknat köper de ett kassaregister och vid behov en scanner för att läsa bankkort.

Erfarenheten har visat att man bör vara extra försiktig när man läser hyres- och leveransavtal. Proffs rekommenderar att du skapar korta, lakoniska dokument; det är lätt att gå vilse i en 30-sidig fotduk. Dessutom är det i sådana papper lättare att dölja "fällor", villkor, om de inte följs finns det risk för att få stora böter eller ytterligare betalningar.

Sök efter leverantörer och varor

Att arbeta med leverantörer är ett ständigt noggrant arbete, i spetsen för vilket du måste prioritera ditt eget företag.

Ett virrvarr av problem som måste redas ut: val av sortimentslinje, korrekt analys av försäljningen, prioritering vid val av leverantörer, efterlevnad av leveranstider, suboptimal logistik och mycket mer.

Därför, innan de inleder ett långsiktigt samarbete, kommer de överens om leverans av små sändningar av varor, spårar de populära positionerna för varor. När de hittar pålitliga följeslagare värdesätter de dessa relationer i framtiden.

Gå på modevisningar, utställningar, mässor. Träffa representanterna för klädföretagen.

Om du funderar på att sälja ett visst märke av kläder, kontakta gärna företaget direkt. Skriv ett brev med en begäran om samarbete på företagets officiella webbplats, ta reda på kontakter på Internet eller från vänner som är engagerade i en liknande verksamhet.

Att hitta det perfekta utrymmet för en klädbutik

"För en butik är tre saker viktiga - läge, läge och läge." Denna fras förmedlar mycket exakt vikten av att välja rätt plats för den framtida klädbutiken. Här är några kriterier som vägleder dig:

• Uppskattning av flödesegenskaper. Hur många kunder från din målgrupp passera förbi? Exakt dina potentiella köpare? Till exempel är det vettigt att sälja ungdomsklubbskläder på den centrala avenyn i staden och öppna aktieoptioner i ett bostadsområde, nära en busshållplats.
• Matcha kontexten för köpet med flödets önskemål. Vad är syftet med köparna, uppfyller ni deras förväntningar? Familjer går till ett stort köpcentrum utanför staden för att vila, så det är vettigt att erbjuda strikta kontorskläder och kläder för utomhusaktiviteter eller barnprodukter.
• Bekvämlighet för kunderna. Hur tar man sig till butiken? Är stegpinnarna i trappan bekväma? Är vår avdelning för hög? Är det möjligt att parkera bilen? Är det täppt i rummet, oavsett om ventilationen eller luftkonditioneringen fungerar.
• Möjlighet till fönsterputsning, banderoll med namn och logotyp. Ett fönster kan fungera som ett skyltfönster, det viktigaste är att effektivt ordna skyltdockor så att representanter för målgruppen "fångar betet", fortfarande är på väg.

Klädbutikens inredning

Medan krisen fortsätter i landet är det dags att hyra lokaler i stort köpcentrum och på de centrala gatorna i staden. Nu kan du hitta lokaler till ett lågt pris, eller förhandla om rabatt.

Boutique överklagande och bekvämlighet

För besökarnas bekvämlighet är det viktigt att organisera utrymmet, eftersom försäljningsvolymen kommer att bero på detta. Designutveckling för en stor klädbutik anförtros vanligtvis en designer.

Specialbelysning, ett system med speglar, breda gångar, bekvämt placerade hyllor och fästen, kläder sorterade efter storlek, tydlig navigering kommer att göra butiken mysig för kunderna.

Damklädesaffär

Följande utrustning köps in och installeras: monteringsbås, ställ och montrar, hängare och hängare, en receptionsdisk. De överväger frågan om att utrusta ett lager och grovkök för de anställda. Fördela kontanter för inköp av videoövervakning och elektromagnetiska ramar vid entrén.

Personalsökning

En busig försäljare kommer att köra ett dussin från butiken, en annan köpare. Därför är det viktigt att vara uppmärksam på affärskvaliteter anställda. Här är en exempellista på positioner, som är anpassad för att passa behoven i en viss butik:

• revisor;
• försäljningskonsulter;
• administratör;
• säkerhetsvakt;
• städerska.

De söker medarbetare genom bekanta, rekryteringsbyråer, gratis anslagstavlor.

Personalledningssystemet är en känslig sak, det kräver specifika färdigheter, därför utvecklas kriterier för att välja en framtida säljare, ett system för att träna honom jobbansvar, motivation för framgångsrik försäljning, målsättning (förmågan att klättra på karriärstegen).

Marknadspolicy och säljfrämjande

Smart försäljningsmarknadsföring kan jämföras med en bro från att öppna din butik till projektets framgångsrika välstånd. Ett slags slutskede som kommer att fortsätta medan klädbutiken håller öppet.

De funderar över var representanter för målgruppen ofta samlas, lämnar oavsiktligt information om butiken i en bilaffär (om de säljer herrkostymer), lägger ut flygblad på stolpar (om de öppnat en begagnad), skriver artiklar i lokaltidningar ( om öppnandet av en ny butik "Kläder för hela familjen", Erbjud en rabatt till bärarna av texten eller kupongen).

Rabatt- och ackumuleringskort, säsongsreor och rabatter för separata grupper varor. Kunderna kommer att älska det!

Med korrekt implementering av varje artikel kommer klädbutiken att ge en konstant och stabil inkomst.

Vill du öppna en butik men har inte tillräckligt med pengar? Överväg då att öppna en secondhandbutik. och vilka kostnader som kommer att behövas i inledningsskedet, läs på vår hemsida.

Video om ämnet

En investerare bestämde sig för att gå i pension efter 15 år. Varje månad investerar han 20 tusen rubel.

Syftet med experimentet är att leva på utdelningar på 50 tusen rubel i månaden. En offentlig portfölj låter dig spåra rörelser och, om så önskas, gå med i den. @dividendslife