Hur man främjar en befintlig advokatbyrå. Allt om att öppna en advokatbyrå. Uppföljning av reklamkampanjer

På Internet annonseras juridiska tjänster enligt principer som liknar andra resurser, inklusive kontextuell reklam, sociala nätverk, webbplatsfrämjande i sökmotorer, etc. Varje metod är bra på sitt sätt, men sökmotorreklam förblir ledande. Det låter dig bekanta en bred publik av nätverksanvändare med företagets erbjudanden. Och på lång sikt.

Vänd dig till din målgrupp

Advokatbyråer är olika. Vissa arbetar med VIP-kunder vars angelägenheter påverkar rika människors intressen. Andra samarbetar tvärtom med medborgare med medelinkomster. Ytterligare andra är redo att tjäna alla. Annonsering måste baseras på detta, eftersom den riktar sig till en specifik kategori användare. Annars är incidenter möjliga.

Ett litet företag kommer sannolikt inte att utstå skiljeförfarandet för en stor skattebetalare, där miljoner står på spel. Detta kräver ett samordnat arbete av ett team av specialister. För en stor organisation är det tvärtom nästan ingen idé att ta itu med småkrav gällande boende eller andra frågor. Det finns undantag, men marknaden, tydligt uppdelad i segment, dikterar sina egna förutsättningar.

Effektiv annonsering av juridiska tjänster beror på kompetent interaktion med målgruppen. Marknadsföring på sökmotorer är en reklamkrok som lockar användare som är intresserade av viss information. Webbplatsen förvandlar dem till kunder. På sidorna måste du adressera just de personer som oftast blir kunder till företaget "offline".

Strategiutveckling

När funktionerna är kända målgrupp, är det lättare att utveckla en marknadsförings- och reklamstrategi. Till exempel tillhandahåller ett företag tjänster för VIP-sektorn på marknaden. När besökaren går in på sajten måste han omedelbart förstå om de kommer att få hjälp här eller inte. För att göra detta måste du göra prioriteringar. Som ett alternativ, ange i annonstexten vilken kategori av medborgare erbjudandet är avsett för.

Det finns ganska många marknadsföringsstrategier:

Mest enkel– utför intern optimering, det vill säga arbeta på sajten och låt den flyta fritt. På grund av de åtgärder som utförs kommer resursen minimalt att marknadsföra sig själv. Sökmotorer kommer att "se" att sajten mer eller mindre uppfyller deras krav. De kommer att ge dig, om än en liten, bonus i ranking.

Sätt svårare innebär att främja juridiska tjänster till toppen med hjälp av ord som återspeglar deras väsen. Den så kallade semantiska kärnan kompileras. Fraser är fördelade över sidor. Innehållet är optimerat. Arbete pågår med extern optimering - öka antalet externa länkar, skapa representationer i sociala nätverk etc. Valet av strategi beror till stor del på budget och mål.

Sätta mål

Det sista man ska göra innan man går ner till det rent tekniska och marknadsföringsarbete, identifiera målen för marknadsföring via sökmotorer. De är inte så tydliga. huvudmålet tydlig – reklam för juridiska tjänster. Frågan är, hur går det till? Kommer resursen till exempel att arbeta för att attrahera nya kunder eller varumärket ett befintligt företag?

Skillnaden är enorm. I det första fallet måste webbplatsen utformas så att den på något sätt driver besökare till någon handling - att ringa, komma till kontoret, fylla i ett formulär. I det andra är tillvägagångssättet ofta helt annorlunda. Företaget kan vara mycket selektivt när det gäller att välja sina kunder. Sajten syftar till att öka populariteten. Det är också möjligt att marknadsföring syftar till att både varumärkesbygga och attrahera kunder.

Sammanfattningsvis – innan du marknadsför en advokatbyrå måste du ta reda på tre grundläggande saker:

När du är klar med "abstraktionerna" som inte går att hoppa över, kan du gå vidare till riktiga saker. Först och främst samla in nycklarna.

Snabb och effektiv sammanställning av en semantisk kärna

Bakom den högprofilerade termen "semantisk kärna" döljs listor med frågor för vilka webbplatsen är optimerad och sedan marknadsförs. Var kan jag få tag i dem? Varje advokatbyrå tillhandahåller klienter en rad tjänster. Till en början måste du utgå från dem. Till exempel äktenskapsskillnad. Ofta söks konsultationer med liknande problem.

För att samla så många ledtrådar som möjligt i en given riktning, måste du markera frasens huvudessens. Om vi ​​tar vårt exempel så är detta "äktenskapsskillnad". Detsamma bör göras med andra tjänster. Låt oss säga egendomstvister. Adjektivet "egendom" är inte längre så intressant. Ett viktigare ord är "tvister", varav antalet typer i juridisk praxis är ganska stort.

Om du utgår från enordsfrågor kompileras den semantiska kärnan snabbt. Med förbehåll för tillgänglighet. När du bearbetar de hittade resultaten måste du filtrera bort ett stort antal skräpfrågor. Arbetet är rutinmässigt och långt, men det måste göras, eftersom juridiska tjänster inte bör främjas enligt en begränsad, utan en voluminös semantisk kärna. Ämnet är brett.

Vet du inte var du kan få förfrågningar? Tjänster kommer att hjälpa Google sökordsverktyg Och Yandex.Wordstat. Användningen är elementär. Ange ordet i en speciell form och få en lista över möjliga varianter. Var uppmärksam på ytterligare fraser - synonymer, relaterade ord, etc. Efter urvalet sorteras frågorna. Det enklaste sättet att göra detta är efter ämne. Exempel - skilsmässa äktenskapsskillnadsförfarande, äktenskapsskillnad.

Hur går det för dina konkurrenter?

Många onlinemarknadsförare rekommenderar att du studerar konkurrenter innan du börjar marknadsföra. Det sistnämnda ska förstås som webbplatser som ligger i toppen för samma frågor som valdes vid kompileringen av den semantiska kärnan. Efter att ha analyserat konkurrenskraftiga plattformar bör du ha en förbättrad förståelse för hur du kan locka kunder till en advokatbyrå genom nätverket.

Taktiken ser enkel ut, men uthållig användbar information Vad vi ser är det ofta bara en professionell marknadsförare som kan göra det. Låt oss anta att en webbplats innehåller text skriven enligt AIDAs reklamprincip. Utseendemässigt är den inte bättre än andra publikationer, men den lockar kunder bra. Om du inte vet vad AIDA är, missa poängen, även om du kan ta strukturen i bruk.

Detsamma gäller med intern optimering. Låt oss säga att på en av konkurrenternas sajter är några ord i artikeln framhävda på ett speciellt sätt. Utan en klar förståelse för varför detta behövs finns det risk för tanklös kopiering med efterföljande sanktioner från sökmotorer. Slutsats - studera dina konkurrenter när du har en klar uppfattning om vad och var du ska leta. Nej, lita på porträttet av målgruppen, strategi och mål.

Intern webbplatsoptimering steg för steg

En standardsituation - ägaren till en viss organisation undrade en gång hur en advokat kunde locka kunder från det globala nätverket? Idén fångade mig och, som de säger, vi går. Efter att ha tagit informationen från toppen optimerades webbplatsen snabbt, länkar köptes på webbplatser av låg kvalitet och en genomgång av "vita" kataloger beställdes. Allt som återstår är att vänta på ett outtömligt flöde av kunder. Men han är inte där. Varför?

Eftersom marknadsföringen utförs enligt en tydlig och strikt algoritm. Inte snabbt, men gradvis. Först väljs nycklar, konkurrenter analyseras, mål identifieras etc. Sedan går man vidare till intern optimering, vilket inkluderar åtgärder för att förbättra sajten. Inte bara för sökrobotar, utan även för användare. Grundarbete inkluderar att arbeta med följande webbplatselement:

• URL– det är önskvärt att sidadresser innehåller en translitteration av huvudsökordet. Till exempel, http://site.com/juridicheskie-uslugi/
• TITEL– titeln börjar med huvudtangenten. Det är tillåtet att kombinera flera fraser till en.
• BESKRIVNING– en beskrivning av dokumentet, där du också behöver placera nyckelord. Kom ihåg anpassning och användarfokus.
• NYCKELORD– innehåller nycklar som kännetecknar dokumentet. På grund av missbruk har sökmotorer nästan tagit bort inflytandet från metataggen.
• Hl-H6– kom ihåg att att ha reklamfraser i rubriker ger dem mer vikt. Men överdriv inte med optimering för att undvika att få böter.
• IMG– en bildtagg för vilken det är viktigt att fylla i ALT-attributet. Den alternativa beskrivningen innehåller text som beskriver bilden.
• Återlänkar– länka olika sidor på webbplatsen med varandra genom att placera länkar.
• Nyckelfrekvens– börja med 1-3 förekomster (exakt och inte). Om så är fallet, lägg till det senare. Det är bättre att göra korrigeringar senare än att överoptimera sidan.
• WEB-teknik– varken JavaScript-skript eller Flash-inlägg eller andra liknande element ska störa robotar som analyserar dokument.
• ROBOTS.TXT, länkmetatagg– verktyg för att hantera dubbletter och ställa in reglerna för vilka sidor ska indexeras.
• SITEMAP.XML– en modern och korrekt version av webbplatskartan. Du kan ange flera filer samtidigt.
• Fel– webbplatsmotorn bör inte ha fel som gör arbetet svårt. Detta kommer att försämra sidupplevelsen för både användare och robotar.

Initial intern optimering, som kräver marknadsföring av en advokatbyrå i Yandex, Google eller andra sökmotorer, består till stor del av tekniska frågor. Om du till exempel ställer in ROBOTS.TXT och länkmetataggen kan du hantera dubbletter av sidor i sökresultaten. Om du ställer in rätt 404 sidtitel kommer skräp inte att komma in i sökmotordatabaser.

Tekniska aspekter är viktiga, men det finns också arbete med texten. Kom ihåg TITEL, BESKRIVNING, etc. Hur man arbetar korrekt med HTML-taggar för att inte skada webbplatsen och inte falla under sökmotorsanktioner? Det är lättare att förklara med en specifik sida som exempel. Huvudnycklar för optimering: advokattjänster + [kriminal|civil|familje]mål.

Exempel på SEO-dokumentuppmärkning

TITEL: Advokattjänster i brotts-, civil-, familjemål!

BESKRIVNING: Erfarna advokater är redo att företräda dina intressen i skilsmässa, egendomstvister eller i brottmål.

NYCKELORD: Tjänster, advokat, kriminell, civilrättslig, familj, mål, skilsmässa, egendom, tvist, domstol.

Hl-H6:

Advokattjänster - straffrättsliga, civila, familjeärenden åtföljda av en erfaren specialist!

Brottmål - mord, stöld, utpressning och andra områden.

IMG: Advokat Ivanov A. B. Specialist i brotts-, civil-, familjemål.

• TITEL– att kombinera flera nycklar till en användes. Fraser som "advokattjänster i civilmål" är grundläggande för sidan.
• BESKRIVNING– ytterligare tangenter är markerade med fet stil. "Advokattjänster i brottmål" och analoger är den andra gruppen av fraser för marknadsföring.
• NYCKELORD– en teknik där inte nycklarna förekommer direkt, men deras delar är specificerade avgränsade med kommatecken.
• Hl-H6– huvudhuvudet innehåller huvudnycklarna. Den andra nivån är en av de sekundära. Du kan fortfarande göra en tredje och ytterligare, men det beror på omständigheterna.
• IMG– låt oss säga att dokumentet innehåller ett foto av den abstrakta advokaten A. B. Ivanov En alternativ beskrivning förklarar vem denna person är och hans specialisering.

Utöver de listade används ofta ytterligare taggar på de sidor där sökmotormarknadsföring av webbplatsen genomförs och en viss advokat annonserar tjänster. Vi talar om STARK, I, B. De lyfter fram viktiga delar av texten. Samma nyckelfraser. Men här gäller det att inte överdriva. I exemplet används ofta optimering. Om du lägger till ytterligare taggar kommer du att få skräppost.

Innehållskrav

Enkel text Juridiska publikationer är ganska komplex information för en icke-specialist. Din uppgift är att se till att en person långt ifrån rättsvetenskap förstår kärnan i förslaget. Kom ihåg att det i de flesta fall inte kommer att vara advokater som kommer till din sida, utan människor som behöver deras hjälp. De kommer helt enkelt inte att förstå texter med komplexa termer och fraser.

Fokusera på fördelar Målet med all reklam är att sälja produkter eller tjänster med fördelar, inte funktioner. Många människor förstår inte skillnaden mellan de två begreppen. Låt oss förklara med ett exempel. Fastighet – spara tid. Än sen då? Svaret är vinst - om du löser problemet själv, kommer du att spendera minst en månad, och vi kommer att göra jobbet om en vecka. De frigjorda 3 veckorna kommer att spenderas på andra användbara saker. Något som det här.

Relevans När en användare skriver in en fråga i en sökmotor vill han få adekvat information. Låt oss säga att om någon från sökresultaten kommer till inlägget du läser nu om "hur man lockar kunder till en advokat", så kommer svaret på frågan att vara, om inte uttömmande, så ganska omfattande. Besökaren kommer att lära sig om den första handlingsplanen. Ditt innehåll bör också vara relevant för ett antal fraser.

Köplänkar eller extern optimering

Nyligen hotar populära sökmotorer att omintetgöra påverkan av externa länkar på positioner i toppen. Yandex tar till och med några steg för detta. En fullständig vägran att räkna länkar är en bra lösning för webbplatsägare. Om du inte behöver köpa länkar kommer mycket pengar att frigöras, som kan spenderas på utvecklingen av projektet. Men önskan är en sak, verkligheten en annan. Länkning fortsätter att spela en viktig roll.

När du köper länkar bör du ha allt du behöver till hands – nycklar fördelade över sidor, en perfekt optimerad webbplats, en vald strategi, etc. Det är dags att bygga upp ditt länknätverk genom att placera länkar på tredjepartsresurser. Tematiska är bäst. Bara förr eller senare kommer du att möta problemet med bristen på ett tillräckligt antal webbplatser.

Låt oss omedelbart notera om gratislänkar måste glömmas, eftersom internetmarknadsförare länge har rådt advokater att locka kunder som använder internet. De som hänger med i tiden har passat på world wide web och öppnade hemsidan. Det finns många sådana entreprenörer. Det är mycket konkurrens. Det är svårt att nå bra resultat med gratis länkar.

Köpregler

Gratis länkar är inte särskilt stabila och effektiva. Betald är mer acceptabelt när det gäller kontroll av marknadsföring och kostnader. Du vet ungefär vad du kan förvänta dig. Även om det finns svårigheter även här. Men var är de inte? Använd gratislänkar som ett sekundärt alternativ. Reklam kräver alltid pengar. När du arbetar, kom ihåg följande regler:

• Länktext bör inte bara innehålla nyckelfraser. Det är nödvändigt att späda ut med omnämnanden av huvudsidan och ord som "här" eller "här". Detta kommer att ge kampanjen en naturlig känsla.
• Köp länkar från betrodda platser. Till exempel på populära börser som Sape. Att ta länkar direkt från webbansvariga är en riskabel och tidskrävande metod, även om det inte kan uteslutas som ett extra verktyg.
• Främja kritiska förfrågningar med eviga länkar. Separat eller från artiklar. Artikelmarknadsföring är mycket effektivare eftersom länken från publikationen väger mer.
• Städa skräp i tid. Även betalda länkar faller ibland av. Sajten upphörde att existera, sajten förbjöds av sökmotorer och AGS-filtret tillämpades. Det är ingen idé att lägga extra pengar på något som inte fungerar.
• När du köper länkar från juridiska resurser, var inte uppmärksam på SEO-indikatorer. Ämnet är viktigare här. När du bygger upp länkar till andra webbplatser, titta på TIC, PR, trafik, etc.
• Undvik svarta hattmetoder. Bli inte frestad att använda metoder som snabbt kommer att marknadsföra din webbplats och spara pengar på dina länkar. Du kan få ett kortsiktigt resultat, men det kommer att ersättas av sanktioner eller ett förbud.

Vid det här laget borde du redan ha en ungefärlig uppfattning om hur en advokat kan locka kunder från sökmotorer. Även om vi höll oss till grunderna, betyder det inte att de inte fungerar. Tvärtom, vilken professionell optimerare som helst gör detsamma. Det är bara han som gör ovanstående regelbundet. Det återstår att ta reda på vad man ska göra när marknadsföringen lanseras och tar fart.

Uppföljning av reklamkampanjer

Efter att du har köpt länkar måste du vänta ett tag för att kontrollera hur de fungerade. Processen drar ibland ut på tiden i flera månader. Det händer att en länk ger minimal effekt. Speciellt om en nybörjare gjorde inköpet. Vissa projekt kan ta fart bokstavligen direkt. Inom sökmotormarknadsföring är det väldigt svårt att säga något säkert. Alltför många rankningsfaktorer är dolda för nyfikna ögon.

Oavsett vilket resultat du får, kom ihåg att marknadsföring av webbplatser har ett mål - att främja juridiska tjänster enligt den valda strategin. Efter varje åtgärd måste resultatet mätas. Ingen skillnad från att annonsera med andra verktyg. För att nå framgång analyseras reklamkampanjens framsteg ständigt. Annars kommer du inte ha tid att komma igång i tid och du kommer att förlora kunder.

Juridisk marknadsföring är en teknik som du bara behöver ta och implementera i din praktik. Huvudsaken är att göra detta professionellt och systematiskt. Trots sin teknik behärskar de flesta advokater aldrig marknadsföring. De kommer helt enkelt att fortsätta kämpa för en improduktiv kund och få ringa avgifter. Om du vill ändra detta måste du marknadsföra det laglig verksamhet och bli först i Yandex och Googles resultat.

Hur man främjar en laglig verksamhet och lockar kunder

Vad säger du när du ser till exempel en framgångsrik advokat: rik, med bra ärenden, intressanta klienter? De flesta av er kommer att säga att den här advokaten hade tur, han blev befordrad, hans föräldrar hade pengar för befordran. Men framgångsrika advokater utmärker sig genom sitt tänkande. De är utomjordingar på ett sätt, de tänker och känner annorlunda.

Firmware Theory: Börja uppgradera ditt tänkande

Låt oss börja med att diskutera hur din telefon fungerar. Hur är telefonen relaterad till en advokats arbete? Det är enkelt: precis som du har alla moderna mobiltelefoner hjärnor. Och han löser sina ägares problem med sina hjärnor. Det är mycket svårt för någon modern person att föreställa sig sitt liv utan en högkvalitativ, pålitlig telefon. Situationen är ungefär densamma med advokater. En person som leder ett aktivt ekonomiskt liv behöver kontakter med kvalificerade advokater och advokater. Den moderna människan behöver ständigt lösa juridiska frågor.

Men vad är skillnaden mellan en advokat och en telefon? Telefoner och smartphones, till skillnad från advokater, förstår deras brister och laddar ständigt ner ny firmware och uppdateringar. Ny firmware gör att telefonen kan korrigera fel i dess funktion och skaffa nya funktioner. Faktum är att telefoner är i konstant uppdateringsläge.

Hur är det med advokater? Utvecklas de aktivt? Tyvärr sätter de flesta representanter för den juridiska verksamheten kronor på huvudet och anser sig vara genier. Många av dem ser helt enkelt inte en väg till utveckling. De slutade helt enkelt utbilda sig själva.

Tvivlar du på dessa teser? Ni gör rätt, ni är advokater. Men svara på en enkel fråga: hur mycket pengar har du investerat i din utveckling och utbildning sedan du tog examen från universitetet? Jämför nu med hur mycket pengar du investerat i att köpa bilar. Om du vill bryta dig in i den juridiska verksamheten, använd telefontaktiken: uppgradera ständigt din kunskap och erfarenhet. Omfamna denna sanning att dina kompetenser är långt ifrån perfekta.

Börja lära dig, börja investera i dig själv.

Tillåt dig själv att hela tiden lära dig och utvecklas. Konstant lärande ger dig möjlighet att bilda dig en mer objektiv bild av denna värld. Detta gör att du kan utvecklas snabbare och göra färre misstag på vägen.

Förstå nyckelpunkten: framgång inom det juridiska området handlar inte bara om att känna till lagen. Om du vill bli framgångsrik måste du utveckla relaterade färdigheter. Börja förbättra dina juridiska marknadsförings- och försäljningsfärdigheter. Kom ihåg att framgång inom det juridiska området kräver att du har ett flexibelt intellekt.

Gör lite läxa: Du måste förstå att du idag har väldigt fel på något. Mentalt flytta dig själv fem år in i framtiden. Föreställ dig själv i framtiden och titta på dig själv idag. Försök att svara på frågorna: vad gör jag för fel idag? Vad kan ändras?

Varför startar du ett eget juridiskt företag?

Det är osannolikt att någon kommer att argumentera med det faktum att pengar är in modern värld blev det främsta måttet på framgång. När du ser en rik advokat vet du att han är framgångsrik. Folk går in i affärer för att tjäna pengar. Eftersom affärer är ett av de få sätt som gör att vi lagligt kan bli rika. Problemet är att de flesta av er startar en advokatverksamhet med bara ett mål: att bli rik. Du kommer att invända att det inte är något fel med detta. Ja, alla älskar pengar, speciellt att spendera dem.

Men det här är dåligt om detta är din enda motivator. Pengar kan inte vara det enda incitamentet för att utveckla en laglig verksamhet. Låt oss illustrera detta med ett exempel från ett annat område: föreställ dig att du bestämmer dig för att bygga en relation och bilda familj. Och den enda motivationen för ett förhållande med en tjej är mängden sex för dig. Kan du bygga en relation med detta tillvägagångssätt? Knappast.

Ungefär samma sak händer i näringslivet. Dina kunder känner när du bara vill ha pengar från dem. När bara dollar brinner i dina ögon, känner dina kunder det bokstavligen med sin hud.

Vad utmärker framgångsrika advokaters affärsmässiga inställning

Det speciella är att de redan i början av sitt projekt har en viss icke-materiell motivation. De tänker på vissa sätt sociala mål. De funderar på vad deras juridiska verksamhet kommer att tillföra samhället.

Till exempel, en advokat vi känner förkroppsligar idén om att driva ett civiliserat företag i Ryssland. Han skriver artiklar, genomför seminarier och är aktivt engagerad i pedagogiskt arbete. Det unika sättet som framgångsrika advokater tänker på är att även när de är desperata efter pengar, fortsätter de att tänka på den sociala funktionen av sin verksamhet. De fortsätter att verkligen bry sig och älska sina kunder. Detta tillvägagångssätt för att göra affärer är mycket strategiskt. Förr eller senare börjar publiken återgälda sina känslor och deras avgifter ökar.

Svara dig själv ärligt: ​​varför öppnar jag min advokatverksamhet, förutom att göra en vinst? Finns det något som lyser upp dig, som får dig att röra på dig, som du vill ge till samhället, till människor? Formulera uppdraget för ditt företag.

Tro mig, det finns redan tillräckligt många principlösa advokater på marknaden som dumt pressar ut pengar ur klienter. Formulera en idé för dina kunder, älska dem verkligen. Om du lyckas verkligen älska dem, kommer det en dag att börja löna sig, inklusive ökad lönsamhet.

Utveckla produkter

Henry Ford sa att tänkande är mest hårt arbete. Affärsmän förstår denna idé väl. Nyckeluppgift Varje företagare måste tänka på vad de ska erbjuda marknaden, hur de kan göra sina tjänster bättre. Berätta ständigt för dina anställda att ditt företag tillhandahåller fruktansvärd service. Detta tillvägagångssätt hindrar dem från att sätta kronor på huvudet. De måste hela tiden tänka på självförbättring. Vad mer kan vi göra för att göra våra tjänster mer läckra?

Många av er vägrar att tänka på era tjänster. Eller så ber de externa experter om råd om vilka tjänster de ska tillhandahålla, och ber om hjälp med att formulera konkurrensfördelar. Förstå en enkel sak: du är pappan till ditt företag. Det är bara du som kan bestämma vilka tjänster du behöver tillhandahålla och till vem. Marknadsförare kan naturligtvis ge dig råd om något, men de kan till exempel inte säga: "Arbeta i den här riktningen och du kommer att bli nöjd."

En professionell lärare kommer aldrig att berätta för dig vad ditt barn ska göra i framtiden. Han kan bara hjälpa honom att utveckla sina befintliga böjelser och begär. För att få en bra position i den juridiska verksamheten måste du hela tiden tänka på din produkt – en juridisk tjänst. Man måste hela tiden förnya sig, hela tiden förändra systemet. Helst bör du ha en tjänst som kan säljas utan någon marknadskommunikation alls.

Om du öppnar en advokatbyrå, då är en av dina uppgifter att vara i branschen som arkitekt. Man måste designa processer, se på systemet som helhet. Tyvärr glömmer många av er detta.

Varför göra ditt juridiska företag vackert?

Du vet knappt hur mycket processorkraft din iPhone har, men du vet hur bekväm och vacker den är. Vad har detta med Apples produkt att göra? Faktum är att alla verksamheter utvecklas enligt allmänna lagar. Idag räcker det inte att bara sälja juridiska tjänster till klienter som vill köpa dem i ett överlägset paket.

Framgångsrika advokater har länge förstått att bra förpackningar hjälper till att främja deras juridiska verksamhet. Dyra kostymer, högkvalitativa foton, presentabla webbplatser, väldesignade presentationer - allt detta uppmuntrar kunder att köpa tjänster av dig.

Dina framgångsrika kollegor förstår hur viktig förpackning är i den juridiska verksamheten. Du kan inte producera en produkt av låg kvalitet. Du kan inte ta den första fotografen du stöter på och ta ett foto för tre ören. Du kan inte göra en billig reklamfilm genom att be en vän att filma dig på sin telefon.

Förstå en viktig sak: dina klienter är inte advokater, de kan inte utvärdera kvaliteten på dina tjänster. Men de kan uppskatta kvaliteten på din förpackning. Och de avgör omedelbart var billigheten och oprofessionaliteten finns. Kunderna ser, känner och förstår detta.

Säg mig ärligt, är du redo att investera, säg, en halv miljon rubel i att paketera dina tjänster just nu? Knappast. Troligtvis skulle du hellre köpa en begagnad Ford Focus än att investera i ditt företag.

Du är varumärket

Varje företag har sina egna nyanser. Låt oss ta Magnit-nätverket. Många av er kan inte ens föreställa sig hur grundaren av nätverket, Sergei Galitsky, ser ut. Varför? Eftersom det här är detaljhandel är det inte så viktigt att vara offentlig här. Eller överväg show business. Kan du föreställa dig att folk lyssnar på låtar av Kirkorov eller Leps och inte vet hur de ser ut?

Kom ihåg en enkel tanke: vi jobbar i den juridiska verksamheten, och för att aktivt sälja juridiska tjänster måste du starta PR. Det är sant, till skillnad från showbusiness måste du marknadsföra din kunskap och erfarenhet. Du måste förstå fördelarna med att bygga ett personligt varumärke. Börja spendera offentliga evenemang, arbeta med media, skriva artiklar och böcker. Allt detta gör att du kan bli en offentlig person och attrahera en ny kategori av kunder. Men det viktigaste är att saker som du inte har haft tidigare kommer till dig: de mest intressanta och högt betalda.

Hur går det med att bygga ditt personliga varumärke nu? Bygger du den? Troligtvis har du inte tid för detta. Du kan inte förmå dig att skriva en artikel, du vill inte hålla ett offentligt tal och du behöver inte prata om att publicera en bok. Naturligtvis är det lättare för dig att sitta och försäkra dig om att du är upptagen, du har inte tid för det här just nu, du vet inte hur. Det är som att du väntar på ett perfekt ögonblick, du väntar på att himlen ska öppna sig och att någon ska säga: "Du är redo, gör det!" Tyvärr händer inte detta.

Arbetet med att bygga ett personligt varumärke är en kamp och en smärta. Du kommer att behöva övervinna och tvinga dig själv på många sätt. Men vi måste förstå att den juridiska verksamheten inte bara handlar om att gå till domstol och använda lagen. Om du inte bara vill arbeta i den juridiska verksamheten, utan också tjäna bra pengar, måste du börja utveckla relaterade färdigheter. Börja bemästra att tala inför publik, träna upp dina säljkunskaper, studera juridisk marknadsföring och PR. Du måste tvinga dig själv att utveckla dessa färdigheter eftersom de är den bästa investeringen du kan göra i din praktik. Att uppgradera relaterade färdigheter kommer att ge dig utdelning i form av nya projekt och höga avgifter och kommer som ett resultat att främja din legala verksamhet. Arbetet kommer att börja leta efter dig, inte dig efter det.

Värnplikt dig till armén

Idag har vilken sport som helst blivit en metodik. Låt oss ta bodybuilding. Schwarzenegger släppte nyligen sitt uppslagsverk, där han tydligt förklarade hur man tränar, vilar och äter. Det enda problemet är att du behöver ta dig själv ur sitt sammanhang i tre eller fyra år och tvinga dig själv att arbeta nära.

Ungefär samma sak händer i den juridiska verksamheten. Idag finns det tydliga metoder för hur man främjar en legal verksamhet. Kort sagt, du behöver:

• skapa en produkt
• göra marknadsföring,
• organisera försäljning,
• engagera sig i varumärkesbyggande.

Det är viktigt att förstå att din huvudsakliga uppgift i detta skede är att bygga upp din juridiska praxis. Och du måste förbereda dig för komplext, disciplinerat, systematiskt arbete.

Tanken på några framgångsrika advokater och advokater är fantastisk. I grund och botten inkallade de sig själva till armén i många år framöver. De arbetar redan i den juridiska verksamheten inte för pengar, utan för nöjes skull. Detta ger dem driv och mod. De fortsätter att dela med sig av sin kunskap, skriva artiklar och tala vid evenemang. De gör allt detta uppriktigt, och deras ansträngningar återbetalas till dem i form av intressanta fall och höga avgifter. Den juridiska verksamheten har blivit en verklig energikälla för dem. Ta ett exempel från dina kollegor.

Hur man kommer igång

Och nu vill vi erbjuda dig en specifik plan för att förändra dig själv. Var ska man börja förändra? Hur kommer man på vägen till framgång? Låt oss titta på en enkel algoritm. Först måste du bryta din rutin. Ta semester i två eller tre dagar, gå någonstans ensam. Din uppgift är inte att ha roligt, utan att tänka. Detta kan bara göras ensam. Försök att göra en revision av ditt eget liv på denna korta semester. Vad tycker du att du gjorde rätt och vad gjorde inte? Vad skulle du vilja förändra?

Huvudresultatet av ditt mentala arbete bör vara en förståelse för vilka övertygelser som hjälper dig och vilka som hindrar dig. Detsamma gäller vanor. I stunder av självupptäckt kommer du att prata med dig själv mycket privat. Formulera frågorna för dig själv korrekt. Hur uppnår man detta? Hur får man det att fungera för dig? Vilka metoder ska du använda? Genom att ställa "hur"-frågor kommer du att börja strukturera dina tankar och hitta de svar du behöver.

Sätt upp meningsfulla mål för dig själv och arbeta med din motivation. Vad gör dig upphetsad med ditt arbete? Vad är du villig att arbeta med? Skriv ner dina tankar på papper. Vidta åtgärder så snart som möjligt, helst redan nu. När allt kommer omkring, ju längre du skjuter upp handling, desto svårare blir det för dig att övervinna dig själv.

När du börjar vidta åtgärder, spåra dina framsteg. Registrera dina prestationer, sätt upp delmål. Detta kommer att tillåta dig att inte ge upp och stanna på din väg. Du behöver definitivt ett supportteam. Forma det, hitta de människor som delar dina värderingar, som kommer att stödja dig. Börja vidta åtgärder med dem. Glöm inte att i affärer finns det fler som slutar än förlorare. Detta är det enda sättet du effektivt kan marknadsföra din juridiska verksamhet. Jag önskar er framgång!

Utbildning för marknadsföring av webbplatser

Det var allt för idag, lycka till alla så ses vi igen!

Som ni vet är specialister som är involverade i den politiska och affärsmässiga sfären väl medvetna om hur viktig teknik för att främja vissa tjänster eller varor blir. Till och med samma PR-teknologier har använts för dessa ändamål under lång tid. Du kan uppnå mycket med deras hjälp. Det är sant att advokater, intressant nog, är något misstroende och till och med försiktiga med dessa tekniker. Många tror fortfarande naivt att de kan klara sig helt utan dem. Detta är dock ett fundamentalt felaktigt tillvägagångssätt, eftersom det bör noteras att välkända och väletablerade advokater blev sådana till stor del på grund av deras goda kunskaper i PR och marknadsföringsteknik. Även om de samtidigt kanske inte ens inser det. I vissa perioder, särskilt i kristid, kvantitet potentiella klienter kraftigt minskar, varför för kompetent och framgångsrik bildning affärsrykte alla möjliga metoder måste användas. Ingen kommer att argumentera med det faktum att varje civiliserad person åtminstone en gång i sitt liv var tvungen att upprätta papper och ingå en mängd olika kontrakt. Till exempel handelstransaktioner, eventuella partnerskapsavtal, äktenskapskontrakt eller köp- och försäljningsavtal, registrering av arv eller gåvobrev och så vidare.

Det säger sig självt att i processen med att upprätta dessa papper måste du skriva under något och ålägga dig själv vissa skyldigheter som måste uppfyllas till varje pris. Därför, innan du undertecknar något, bör varje person definitivt rådgöra med en erfaren advokat som kan sin verksamhet väl och kan förstå alla situationer, även den mest kontroversiella. Det är en så högt kvalificerad specialist som kommer att kunna ta hand om alla dina intressen och kommer inte i något fall att tillåta listiga bedragare att vilseleda dig.

Naturligtvis är det lätt att följa följande logiska mönster: eftersom juridiska tjänster är mycket efterfrågade när som helst, är de därför inte billiga. Ändå är detta ett mycket bra och mycket lovande alternativ för att tjäna pengar hemma. Huvudvillkoret är att det kräver juridisk utbildning och vissa affärsegenskaper som kan bidra till att främja de tjänster som tillhandahålls befolkningen. I allmänhet, för att börja arbeta som advokat på Internet, måste du antingen öppna din egen webbplats eller registrera dig på någon tjänstebörs, till och med en gratis. För att göra detta behöver du bara en sökmotor och en viss tid tilldelad för sökningen.

Men alla som vill skapa sitt eget företag med hjälp av juridiska tjänster på Internet måste definitivt känna till några av de nyanser som oundvikligen kommer att dyka upp i processen att marknadsföra sitt projekt. Så, du ska inte börja jobba alls om du inte har en juridisk utbildning eller om du har, men inte har praktiserat på länge. I händelse av att du inte har fräschat upp ditt minne på flera år om många av krångligheterna i en juridisk fråga, bör du definitivt bekanta dig med detaljerna igen och vara uppmärksam även på de som vid första anblicken verkar mycket små och ovärdiga din extra uppmärksamhet.

När du bestämmer priser för dina tjänster bör du ta hänsyn till marknadssituationen. Priserna för dina tjänster bör inte i något fall vara orimliga - de bör definitivt beräknas med hänsyn till den ekonomiska situationen i landet. När allt kommer omkring kommer du att hålla med om att det är osannolikt att ens en välbärgad person kommer att punga ut fantastiska summor i tider av svår kris, även för professionella tjänster. I genomsnitt överstiger till exempel priset för en juridisk undersökning femtio dollar för att utveckla ett kontrakt kan det nå etthundrafemtio dollar. Om vi ​​talar om ett rättsfall, överstiger kostnaden för analysen tröskeln på hundra dollar. Baserat på dessa siffror och antalet specialister i personalen kan du beräkna den förväntade inkomsten.

Med hänsyn till detaljerna för att organisera arbetet för alla tjänster som finns på Internet, bör du skapa en elektronisk plånbok i förväg, i vilken de intjänade pengarna faktiskt kommer att tas emot regelbundet. Jobbar du på börsen ska du inte glömma. Glöm inte att om du arbetar på börsen blir ditt betyg och direkt feedback på ditt arbete av stor betydelse.

För större bekvämlighet i ditt arbete bör du se till att skaffa en fax. Om du har en egen webbplats för juridiska tjänster måste du ofta skicka verifierade dokument på detta sätt.

När du fullgör en beställning har du naturligtvis ett stort ansvar. Till varje person som ger dig ett jobb juridisk natur, Jag vill skydda mig från internetbedragare, av vilka det har funnits ett oanständigt antal på Internet på sistone. Det är därför varje beställning bör slutföras effektivt och noggrant och försöka motivera förtroendet för dig. I fallet när du precis har startat ditt företag och aktivt marknadsför de juridiska tjänster du tillhandahåller, blir detta ännu viktigare, eftersom det direkt påverkar ditt rykte. Och, som ni vet, där det finns positiva recensioner av arbete från kunder, finns det framgång och stabila vinster.

Om du fortfarande studerar för att bli advokat, är det motiverat att börja arbeta först från äldre år, när du redan har utvecklat förmågan att övervinna alla de många "fallgropar" som så ofta finns i kontrakt och transaktioner.

Man ska inte dra sig för att arbeta på börsen - många advokater, nu ganska framgångsrika och begåvade, började arbeta i små företag. De började som regel med små beställningar, vilket gradvis ökade storleken och antalet verk. Vi kan ge universella och mycket viktiga råd till unga och outbildade advokater som har överdriven entusiasm: under inga omständigheter bör du ta på dig uppgiften att organisera arbetet för att tillhandahålla juridiska tjänster utan en juridisk utbildning, för genom att göra det kommer du inte bara att svika din kunder, men du riskerar också att förstöra allt för dig själv professionell karriär.

Om du har öppnat en webbplats för juridiska tjänster och behöver kompetent marknadsföra dina tjänster på internetmarknaden, måste du locka potentiella kunder till webbplatsen. För att göra detta behöver du helt enkelt placera reklam på sajter som initialt är inriktade på juridik och opinionsbildning. Naturligtvis används ordet "helt enkelt" här endast för att beteckna den specifika åtgärden att posta ett meddelande om din tjänst med kontaktinformation. Faktum är att komma på reklamtext, som kan intressera potentiella kunder och få dem att ge dig företräde, är mycket svårt. I den här frågan är den ovanliga presentationen av dina tjänster och textens övertygelse av stor betydelse. Detta kräver inte oräkneliga kilo - du måste locka en potentiell kunds uppmärksamhet och övertyga honom om att tippa vågen i din riktning, även om det på andra sidan finns en erfaren och redan beprövad konkurrent på Internet. I vilket fall som helst, för att ditt arbete på Internet ska vara lönsamt och bekvämt, bör du arbeta på alla fronter av aktivitet och aktivt påminna dig själv i det inledande skedet av att organisera ditt företag, när du precis börjar arbeta för ditt eget namn . Var inte rädd för svårigheter - senare kommer själva namnet att fungera för dig.

En mycket vanlig typ av order är juridisk granskning av ett kontrakt. I vilken form sker detta? Låt oss ta en närmare titt. Först och främst erbjuds kunden en affär. Han skickar de mottagna dokumenten för att slutföra transaktionen till sin valda juridiska tjänst, där högt kvalificerade specialister utsätter dessa dokument för en djupgående analys. I händelse av att deras kräsna öga hittar någon inkonsekvens eller fel, rekommenderas kunden att ändra några punkter. Ibland måste man till och med förklara att kontraktet innehåller möjligheten att inte uppfylla skyldigheter med andra ord, det blir helt enkelt omöjligt att gå till domstol senare för att återställa den kränkta rätten. Det kan mycket väl vara så att avtalets text innehåller bestämmelser som direkt strider mot Ryska federationens lagstiftning. Varför händer detta? Det är enkelt: ofta lägger utvecklaren av ett dokument medvetet in i texten en sådan begränsning av sin rätt så att den senare helt enkelt inte har kraft. Dessa är bara några av ett antal intressanta metoder för bedrägeri.

Utveckling av ett kontrakt är också en av de vanligaste typerna av beställningar.

Vem som helst kan starta ett sådant företag. bra specialist, inte saknar affärskunnighet och professionell vaksamhet. Nästan hundra procent av arbetet i det här fallet görs ensam med dokumentet. Oftast är det här arbetet slutar, så för att byta till detta driftsätt behövs inga ytterligare investeringar - bara dina professionell kunskap och tålamod. Det första steget av att organisera juridiska tjänster kan övervägas att arbeta på klienters datorer om antalet tillgängliga medel är mycket litet. Det andra steget kan med rätta betraktas som arbete på din dator, när de behandlade dokumenten senare lämnas in på papper, vilket är hur de flesta faktiskt arbetar.

Vidare kan vi prata om att helt enkelt acceptera dokument, bearbeta dem och skicka dem efter avslutat arbete med dem via E-post.
I framtiden kommer det att ske en gradvis ökning av antalet klienter, för med denna redan fullt utformade regim kan mycket göras, kringgå möten och slösa bort dyrbar tid på dem och på vägen. Den största fördelen med denna typ av juridiska tjänster är att det inte ens är rättvist hemverksamhet, men den riktiga avlägset arbete, som kan följa dig överallt. När allt kommer omkring kan du i princip arbeta var som helst där det finns ett telefonuttag. Dessutom finns det inget behov av att resa till en annan stad för att ta emot pengar från kunder. Alla problem kan lösas genom att helt enkelt utfärda ett internationellt plastkort.

Men innan du funderar på hur du bäst kan använda vinsten som erhålls till följd av beställningar, bör du fundera på hur du når människor på ett sådant sätt att de kommer till dig med en önskan om att använda dina tjänster. Du står med andra ord inför uppgiften att marknadsföra din tjänst på den relevanta tjänstemarknaden.

Naturligtvis måste du först avgöra vilken, rent professionellt sett, målgrupp du räknar med. Följaktligen, vilken typ av människor behöver du för att fånga uppmärksamheten från din advokatbyrå och dess anställda som arbetar med att utföra order. Det verkar som om endast rika medborgare, framgångsrika entreprenörer och chefer för både stora och små företag har råd med professionella juridiska tjänster. Hur drar man till sig uppmärksamheten hos sådana högt uppsatta tjänstemän? Svaret är obscent uppenbart och det finns ingen anledning att återuppfinna hjulet här: du behöver bara bli märkbar för din målgrupp och behålla din så kallade synlighet på marknaden på olika sätt. Och du kan behålla den oavsett inkomstnivån på din advokatbyrå, eller hur länge den har funnits på marknaden för juridiska tjänster i allmänhet. Du kan uppnå sådan synlighet genom konstant närvaro eller omnämnande i dessa medier, och till dem, utan tvekan, kan och bör du lägga till olika specialiserade webbplatser som läses och ses av de personer du behöver.

Hur uppnår man detta? I allmänhet är det ganska enkelt att välja media du behöver. Titta igenom relevanta publikationer i tidningskiosker, titta igenom prenumerationskataloger på postkontoret, och uppmärksamma i första hand de affärspublikationer som läses av företags högsta tjänstemän. Du kan vara uppmärksam på specialiserade publikationer ägnade till exempel fastigheter, beskattning, bilindustrin eller de så kallade glamourpublikationerna, som läses av ekonomiskt oberoende framgångsrika affärskvinnor. Du behöver bara skriva ner deras namn för dig själv, inkludera dem i din plan och fundera på hur du kommer i kontakt med dem, vad och hur du ska erbjuda dem för att intressera den eller den personen och börja arbeta med honom.

Man bör komma ihåg att på sätt och vis är tidningar och tidskrifter, tv-kanaler och radiostationer själva ganska intresserade av kontakter med juridiska och advokatbyråer. När allt kommer omkring, bedöm själv: media känner alltid behov av professionella juridiska kommentarer om aktuella händelser eller juridiska problem. Därför behöver du inte vara rädd för att ringa redaktören direkt och erbjuda dina tjänster i utbyte mot att marknadsföra tjänsten. Du kan erbjuda dina tjänster till redaktionen på olika sätt. Säg till exempel att ditt företags specialister med jämna mellanrum kommer att ge korta muntliga eller detaljerade kommentarer om material som journalister förbereder för publicering. Vid behov kan du ålägga dig att tillhandahålla telefonkonsultationer om komplex juridiska frågor. I vissa fall kan du på konstgjord väg skapa en situation där dina specialister gör något för redaktionen utan kostnad. Naturligtvis talar vi bara om partiell vederlag, eftersom det i framtiden förutsätter att journalister också kommer att möta dig halvvägs och ge någon ovärderlig service.

Det finns en tendens att redaktörer är mycket ovilliga att acceptera för publicering färdiga artiklar som en gång skrevs av advokater. Det beror till stor del på att varje media har sina egna idéer om materialets relevans och sina egna tematiska planer, som redaktörerna arbetar med att utveckla. Därför är det ganska förväntat att artiklarna som utarbetats av din tjänsts advokater kanske inte motsvarar dessa planer. Men för effektiv marknadsföring din juridiska tjänst behöver dessa artiklar helt enkelt visas på sidorna i de publikationer du behöver. Hur uppnår man detta? Försök att strukturera din konversation med redaktörer lite annorlunda. För att börja, fråga bara om de har sammanställt tematisk plan för den närmaste framtiden. Och om svaret på denna fråga är positivt, fråga om det finns artiklar om juridiska ämnen. Om du får ett positivt svar även här, erbjud dig att skriva dem inom den deadline som redaktionen bestämmer. Sedan kommer ditt material att publiceras i den tidning du behöver eller i en tidning som är intressant för dig, vilket avsevärt kommer att tillföra poäng till din skala av så kallad synlighet på marknaden.

Och det är inte alls nödvändigt att kräva en avgift för artiklar eller kommentarer från specialister i media. I samband med finanskrisen har redaktioner och tv- och radiostudior kraftigt minskat sina royaltyfonder, så det är fullt möjligt att inte be om pengarna för ditt arbete, utan de pengar du behöver reklamtjänster. Redaktörerna kan ange inte bara författarens efter- och förnamn, utan även namnet på ditt företag, och om möjligt, och ännu mer önskvärt, telefonnummer, webbplats eller e-postadresser. Om redaktionen ligger bra till i din tjänst kan du komma överens om att placera en liten annonsmodul som innehåller information om företagets namn, en kort beskrivning av tjänsten och kontakter. Att upprätthålla goda relationer med journalister är inte bara önskvärt – det är nödvändigt. Dessutom måste du närma dig dina skyldigheter i förhållande till dem med fullt allvar, och om av någon anledning en specialist från ditt företag, som har åtagit sig att förbereda materialet, inte kan göra detta inom den erforderliga tidsramen, rekommendera snarast en annan advokat, annars du riskerar att svika redaktionen och allvarligt undergräva den etablerade relationen med henne affärsrelation. Efter detta kommer det att bli mycket svårt att återställa förtroendet och ett gediget affärsrykte.

För närvarande finns det otaliga utställningar, konferenser, seminarier anordnade av olika medel massmedia. Ta del av dem, och det är tillrådligt att inte betala för det, utan att i förväg komma överens om ömsesidigt fördelaktigt deltagande, arbeta, säg, i en publikations monter, främja dess intressen och samtidigt dina tjänster. För att göra detta, försök att presentera ditt företag från den bästa sidan.
Om ditt företags advokater eller förespråkare lyckas föra framstående offentliga personer eller högt uppsatta regeringstjänstemän, dölj det inte. Arbeta med att utveckla en bild av en framgångsrik professionell för en eller flera specifika specialister i ditt företag. Du måste marknadsföra dem personligen, ange deras efternamn och se till att de känns igen av deras efternamn. Detta görs med förväntning om att företagsnamnet automatiskt dyker upp i efterhand. Det är en sanning: ju starkare och mer betydelsefull resonans i ärendet som din advokat eller advokat hanterar, desto mer uppmärksamhet kommer den att få, och följaktligen kommer den mesta av denna uppmärksamhet att ägnas åt din tjänst.

På grund av internets allt större roll i mänskligt liv finns det ett behov av att göra det bästa av denna underbara informationsresurs. Därför måste du följa råden som du behöver för att delta i forum, bloggar och webbplatser så ofta som möjligt. På World Wide Web, och detta har länge inte varit någon hemlighet, finns det många webbplatser där juridiska forum verkar. På nätet lämnar webbplatsbesökare frågor som intresserar dem och advokater svarar på dem. Advokater hör ofta till dem som lämnar frågor. Detta är kort och gott det så kallade erfarenhetsutbytet mellan advokater. Men det viktigaste är att advokater genom att kommunicera på forum ofta hittar klienter för sig själva, marknadsför sig själva och byrån de arbetar för. Ibland erbjuder besökarna själva de advokater som svarat dem att arbeta för dem: till exempel att hjälpa till i domstol. Advokater bör inte ignorera sådana internetresurser som sociala nätverk. De mest kända av dem är Odnoklassniki och VKontakte. Idag är dessa kanske de mest besökta platserna på Runet. Även långvariga bekanta eller klasskamrater till ditt företags advokat, efter att ha hittat honom i denna resurs, kan erbjuda sig att arbeta för dem, representera intressen i domstol eller utföra en undersökning av eventuella kontroversiella avtal.

När du marknadsför juridiska tjänster bör du inte förlita dig enbart på den så kallade "mun till mun". Denna tjusiga term hänvisar till en i grunden enkel metod för att sprida information om ditt företag genom de som redan är dina kunder och är helt nöjda med att arbeta med dig. Det består i att de helt enkelt pratar om dig med sina vänner och rekommenderar ditt företag till dem. Som ett resultat får du nya kunder. Denna metod kan dock bara fungera under en viss tid. Att bara lita på det som det enda sättet att attrahera nya kunder avråds starkt. Det är nödvändigt att tillämpa andra teknologier för att attrahera nya kunder och behålla positioner på marknaden för juridiska tjänster.

Att öppna ett eget företag är en önskan hos många erfarna jurister. Men de ställer frågor: "Hur öppnar man en advokatbyrå från början?" eller "Hur lockar man kunder?" Trots en högre juridisk utbildning och stor iver, för detta behöver du fortfarande ha en viss kunskap om de grundläggande reglerna, vars efterlevnad kommer att hjälpa dig att uppnå ditt mål. Hur startar man ett eget juridiskt företag från grunden?

Öppning eget företag på det juridiska området innebär många fördelar, men som i alla företag kan man tyvärr inte klara sig utan nackdelar.

Följande fördelar bör noteras med att ha ett eget företag:

• • Frånvaro av chefen. Du är chef för ditt eget företag, vilket innebär att du är fri att fatta dina egna beslut.
  • Lönsamheten kommer att bero på dig, entreprenören, vinsten kan vara imponerande eller ganska låg.
  • Flexibelt schema. I framtiden kommer du, efter att ha anställt personal, att inte kunna arbeta alls, utan bara hantera dina anställda.
  • Som grundare av företaget får du störst vinst, till skillnad från en vanlig anställd.

Att ha ett eget företag är prestigefyllt.

Minus:

• Risk. Om du väljer fel affärsstrategi kan ditt företag misslyckas, i vilket fall det inte kan undvikas ekonomiska problem. Ta den här frågan på allvar.
• I startskedet kommer det att krävas mycket investeringar, ansträngning och tid.
• Oavsett hur trivialt det kan låta, är affärer alltid stressiga, var beredd på att allt troligen inte kommer att lösa sig med lätthet.

Om slöseri med ansträngning och risk inte skrämmer dig, kan du gå vidare till de aspekter som i detalj kommer att avslöja ämnet för hur man öppnar en juridisk konsultation.

Hur man öppnar en advokatbyrå från grunden - instruktioner

Registrering, tillstånd, handlingar

Låt oss titta närmare på frågan om hur man öppnar en advokatbyrå från grunden. För att öppna en egen advokatbyrå behöver du inte skaffa dig lämplig utbildning. Den kan öppnas av en person eller juridisk person.

Du måste dock registrera dig hos lämplig myndighet skattemyndighet och välja en form av beskattning för att fungera lagligt.

Företaget kan registreras på Individuell entreprenör eller som LLC för flera individer.

Det är bättre att utforma skattesystemet enligt systemet "subtrahera kostnader från inkomst." Ett bekvämt alternativ är det förenklade skattesystemet med en skattesats på 15% - det är mer lönsamt.

Hur öppnar man en advokatbyrå med nödvändiga tillstånd? Svaret är ganska enkelt. Det visar sig att det, som gällande lagstiftning anger, inte krävs några särskilda tillstånd eller licenser för att öppna en privat advokatbyrå.

Följande dokument kommer att krävas:

• Pass, dess fotokopior.
• Bekräftelse på betalning av statlig tull.
• Ansökan om registrering av en enskild företagare eller LLC.
• Val av typ av aktivitet enligt OKVED-koder.

Viktig! Så snart du får ett registreringsbevis, börja omedelbart utveckla en affärsstrategi och marknadsföra ditt företag.

Val av lokaler och utrustning

En viktig uppgift när man öppnar en advokatbyrå är valet av lokaler. Det bästa alternativet för platsen för ditt kontor skulle vara stadens centrum, eftersom infrastrukturen är bättre där, och det kommer att vara bekvämare för kunden att ta sig till och hitta dig.

Det skulle vara trevligt om ditt kontor ligger på bottenvåningen och på gatan, av samma anledning som anges ovan.

Du måste också ta hand om tillgången på nödvändig utrustning.

Det är bäst att dekorera lokalerna i form av ett kontor. För att göra detta måste du köpa speciella möbler (stolar, bord, bekväma skåp, etc.) och datorutrustning (dator eller bärbar dator, skrivare, skanner, etc.), och du måste också ta hand om pappersvaror(papper, pennor, pennor etc.).

Förbered dig på det faktum att flera kunder kan komma till dig på en gång.

Rekrytering

För första gången är det bättre att starta verksamheten på en advokatbyrå tillsammans med en partner och inte anställa anställda.

Med tiden, när verksamheten stiger och utvecklas, kan du fundera på att anställa ytterligare personal.

Det är nödvändigt att anställa: tre kvalificerade arbetare som kommer att arbeta med alla typer av tjänster; kurir. Ekonomiska frågor kan lösas med hjälp av en besökande revisor.

Uppmärksamhet! När du rekryterar din professionella personal måste du använda arbetskraftsutbyten, skicka in annonser i tidningar och relevanta internetresurser.

Det kommer att finnas många kandidater, de kan vara både gårdagens studenter och erfarna proffs Naturligtvis är det att föredra att använda de senares tjänster, men det är upp till dig att bestämma.

När ditt företag expanderar kan du behöva personal.

Ungefärlig sammansättning av en advokatbyrå på mellannivå:

1. högt kvalificerad advokat;
2. juridisk konsult;
3. advokat som arbetar med individer;
4. advokat för arbete med juridiska personer;
5. juridiskt ombud;
6. sekreterare assistent;
7. revisor.

Affärsprocessorganisation

Hur främjar man en advokatbyrå? Först och främst måste du bestämma dig för advokatbyråns specialisering, och även ta hand om kvaliteten på de tjänster som tillhandahålls.

För att göra detta måste du skapa din egen form stil, lämplig bild, upprätthålla ett gott rykte. Allt detta kommer ytterligare att avgöra framgången för ditt företag.

Det är nödvändigt att börja med att tillhandahålla ett litet antal juridiska tjänster, och när ditt företag expanderar, utöka utbudet av tjänster som tillhandahålls.

Det blir trots allt väldigt svårt både att öppna en advokatbyrå från grunden och att kontrollera den.

Det är också nödvändigt att identifiera kundkretsens huvudpublik och utifrån detta organisera arbetsprocessen.

Till exempel, om du ska tillhandahålla tjänster för att lösa affärsproblem, skulle det bästa alternativet vara att organisera arbetsaktiviteter från 8:00 till 19:00, så att det inte är svårt för kunden att etablera kontakt med dig under sin tid. arbetsdag.

Ett bra alternativ skulle vara om en anställd från din personal arbetar i tjänst på helger åtminstone fram till kl.

Affärsstrategi

Att organisera en affärsplan för en advokatbyrå, samt att öppna en advokatbyrå från grunden, är ingen lätt uppgift.

Undersök marknaden i detalj inom detta område, studera noga dina konkurrenter, identifiera deras fördelar och nackdelar. Detta kommer att hjälpa dig att göra färre misstag när du organiserar din affärsplan.

Utveckla en acceptabel prispolicy, detta är särskilt viktigt i det inledande skedet.

Lovande vägbeskrivningar för tillfället:

• Juridiskt stöd inom fastighets- och byggområdet.
• Stöd till migranter. Till exempel hjälp med att bosätta sig, få medborgarskap m.m.
• Kontroll av företags finansiella och ekonomiska aktiviteter.
• Protester relaterade till brottsbekämpande myndigheters illegala verksamhet.

Sök efter kunder

Aspekter när du söker kunder:

1. Använd internet. Först och främst, ta hand om att skapa en företagswebbplats, det är lämpligt att anlita en specialist, lyckligtvis finns det tillräckligt med dem på Internet, så det borde inte vara några problem med detta.
   Reklam kan placeras på olika webbplatser och mobilapplikationer.
2. Traditionella metoder för informationsspridning. Dessa är: flygblad, mun till mun, anordnande av utställningar, seminarier och konferenser.
   Det kan vara bra att skicka in en annons i tidningen, där du kort berättar om de tjänster du tillhandahåller, var företaget ligger och priser.
   Att placera ut skyltar på gatorna kommer också att vara effektivt.

Uppmärksamhet! För bättre resultat när du söker efter kunder måste du använda tjänsterna från en kvalificerad specialist - en PR-chef.

Hur kan man garantera att en advokat får klienter?

Det svåraste stadiet för alla organisationer är uppstarten, och en advokatbyrå är inget undantag. Pengar som investeras i reklam och marknadsföring kommer inte alltid tillbaka som färdiga kunder. Därmed kan pengar slösas bort. Och när det redan är få av dem skapar detta ytterligare problem och ökar företagets utgifter.

Det finns dock en lösning som säkerställer att de investerade pengarna genererar redo kunder. För närvarande, på grund av internets globalisering, söker klienter efter advokater där. Men hur kan du få kunder utan att spendera extra pengar? Det är väldigt enkelt - för detta finns det speciella mellanhandsföretag som kan förse dig med kunder.

Uppmärksamhet! Om du bara vill betala för leads och inte vill slösa bort pengar kan du börja arbeta med företag som tillhandahåller leadgenerering. Detta är inte på något sätt den huvudsakliga källan till kunder, men det är en konstant sådan. Särskilt användbart i inledningsskedet. Klicka på bannern ovan och läs villkoren.

Kostnader och vinster

Ungefärliga startkostnader:

Vinsten kommer främst att bero på antalet kunder och kvaliteten på de tjänster du tillhandahåller.

Den genomsnittliga kostnaden för att tillhandahålla juridiska tjänster i Moskva är:

• muntlig konsultation - 1000-2000 tusen rubel / timme;
• skriftlig engångskonsultation vid juridiska frågor- 3000 rub.;
• registrering av en person som enskild företagare exklusive statlig registrering. tullar - 4500 rubel;
• LLC-registrering utan statlig tull - 1100 rubel;
• skriva ett krav - 9 000 rubel;
• likvidation juridisk enhet– 60 000 rub.;
• intresserepresentation i domstol – 40 000 rubel.

Låt oss säga att på 30 dagar tjänade fyra av dina anställda 20 kunder, det ungefärliga priset för tjänsten är 10 tusen rubel, om allt är korrekt organiserat, då Med det tidigare tilldelade utbudet av tjänster får vi följande nummer:

4*20*10000=800000 rubel

Skattebeloppet är 20 %, vilket innebär:

800000*0,2=116000 rubel

Genom enkla beräkningar får vi reda på nettovinsten:

800000,0 – 119000,0 – 315000,0= 369000,0 gnugga.

I det första skedet är det en sällsynt händelse att få ett stort antal kunder, men med rätt tillvägagångssätt blir det efter några månader ganska uppnåeligt.

Som ett resultat, i ett framgångsrikt scenario, uppnås återbetalning på 1-3 månader.

Att öppna ett eget advokatkontor är en ganska riskabel verksamhet som kräver mycket ansträngning, men med ett skickligt tillvägagångssätt kan det ge betydande vinster.

Ta reda på hur du effektivt marknadsför juridiska tjänster på Internet. Offline- och onlineannonseringsmetoder måste kombineras.

Vår webbplats är tillägnad metoder för marknadsföring på Internet, men vi bör inte heller glömma traditionella metoder. Och tänk på att dina tjänster måste hålla hög kvalitet. Om dina kunder inte är nöjda kommer de definitivt att sprida budskapet om det online, vilket oundvikligen kommer att skada ditt rykte. Högkvalitativ service är grunden och en förutsättning för effektiv verksamhet.

Standardtyper av juridisk reklam:

Utomhusreklam
Det är absolut nödvändigt att ha en skylt som sticker ut. Du kan även placera din annons på din egen bil. Anslagstavlor och ljuslådor bör endast köpas på de mest tillgängliga platserna.
Flyers och meddelanden
Broschyrer kan delas ut på platser som t.ex skatteinspektioner, företagscenter, kollektivtrafik, på olika utställningar och konferenser. Reklam på stadsgator, i hissar och i särskilt anvisade områden fortsätter att fungera. Det finns fortfarande många människor som inte är vana vid att leta efter allt på Internet.
Direktförsäljning
Direktförsäljning kan ske per telefon, personligen på konferenser eller utställningar, eller genom att anställda går runt i specifika områden, t.ex. handelsplattformar, företagscenter.
Om vi ​​tänker på hur man främjar de juridiska tjänsterna för ett nystartat företag, kan vi säga att för det, till en början, kommer direktförsäljning att vara den snabbaste typen av marknadsföring.
Utställningar, konferenser, seminarier
Denna metod är utmärkt för att främja juridiska tjänster, så att du kan hitta kunder från affärssegmentet. Och här är det värt att notera att konferensens status och storlek kan vara absolut vad som helst, det vill säga det kan vara internationell konferans, eller till exempel en konferens för invånare i ett visst område som löser ett visst problem.
Advokatbyråns webbplats
Juridiska tjänster är en specifik produkt, så en advokats webbplats måste uppfylla följande krav:

• Var pålitlig. Detta underlättas av fotografier av företagets anställda och ägare, fullständiga företagsuppgifter, certifikat och licenser på webbplatsen
• Övertyga dem att välja dig. Kundrecensioner, dina kunders framgångsberättelser, en solid portfölj och en kompetent videopresentation kommer till räddningen.
• Var lätt att kommunicera. Se till att ha telefonnummer på en synlig plats, en onlinekarta med vägbeskrivningar till kontoret, ett enkelt formulär respons. Ring tillbaka-knapp, onlinekonsult som ska vara med i chatten samtidigt!

Hur man marknadsför en laglig webbplats på Internet

1. Den snabbaste lösningen är kontextuell reklam. Du kan starta en kampanj mycket snabbt. Det viktigaste är att välja de förfrågningar som du vill ta emot samtal för. Bra beslut kommer att kombinera kontextuell reklam med skapandet av målsidor på webbplatsen för varje tjänst.
2. Artiklar om kundproblem och deras lösningar. Människor letar efter information om hur man löser ett problem och hittar din artikel. Om det hjälper dem kommer du att få expertstatus för dem.
3. Videoreklam. Du kan också "skriva videoartiklar" - du behöver inte skapa mästerverk. För att visa upp dig, beställ bara en videofilm med din företagslogotyp och kontakter och infoga den i början och början av varje video. Och själva videorna kan helt enkelt filmas med en vanlig kamera på neutral bakgrund. Berätta för kunderna hur du kan hjälpa dem, hur du redan har hjälpt andra människor.
4. Om du arbetar i en stor stad, leta efter nyhetsbrev om affärsämnen på subscribe.ru, alltid med en publik från din stad. Prova att annonsera i ett populärt nyhetsbrev - på så sätt kan ett stort antal affärsmän omedelbart få reda på dig.
5. Anslagstavlor kan också vara bra för att få in kunder. Och du kan prova betaltjänster så att din annons håller sig högst upp varje dag.
6. Sociala nätverk är bra för juridiska ämnen, där du kan ge gratis konsultationer i utbyte mot en kommentar och repost av din grupp.
7. Se till att placera information om din webbplats i Yandex Directory och Google Addresses, det är gratis och gör att din webbplats kan visas på onlinekartor
8. Arbeta i flera månader på forum - delta i diskussioner, ge råd, öka din närvaro i gemenskaper med affärstema. På forumen kan du lägga (