Plani i biznesit për një laborator analitik. Plani i biznesit të laboratorit diagnostik (me model financiar). Matjet dhe studimet për licencim

Plan biznesi

Shkarkoni planin e biznesit

Komentet (13)

Komentet për (13)

1 2 3 4 5

Plani i biznesit të laboratorit mjekësor

Viktori
Lexoni planin e biznesit thjesht për referencë. Disa çështje duheshin zgjidhur. E shkruar mjaft interesante. Faleminderit për materialet e ofruara.


Victor, faleminderit për komentet tuaja. Është mirë që keni mbetur të kënaqur me njohjen tuaj me planin e biznesit të laboratorit mjekësor. Shpresojmë që kjo të përmirësojë cilësinë e jetës suaj. Ju urojmë suksese në biznes.

Plani i biznesit të laboratorit mjekësor

Aleksei
Ideja në planin tuaj të biznesit është shumë joshëse. U interesova. Është mirë që ka njerëz si ju që ndajnë përvojën e tyre në ndërtimin e një biznesi. Faleminderit dhe suksese.


Alexey, faleminderit për komentet tuaja dhe urimet e ngrohta. Shpresojmë që me ndihmën e planit tonë të biznesit do të keni mundësi të hapni një laborator mjekësor në sa me shpejt te jete e mundur. Dhe menjëherë sillni atë në një nivel konkurrues. Ju urojmë gjithë të mirat.

Plani i biznesit të laboratorit mjekësor

Shpresa
E shkëlqyeshme. Faleminderit shume. Unë kam qenë duke kërkuar në internet për kaq shumë kohë plan i mirë biznesi dhe ti je shpëtimi im. Gjithçka është kaq e detajuar, e qartë, koncize. Të gjitha pyetjet u hoqën menjëherë.


Shpresoj, faleminderit për komentet dhe fjalët e mira. Krijimi i një laboratori mjekësor fsheh shumë nuanca dhe gracka pa të cilat është e vështirë të gjurmohen plan biznesi cilësor. Është mirë që keni zgjedhur strategjinë e duhur për të filluar një biznes. Ju urojmë suksese në të gjitha përpjekjet.

Gjëja kryesore në lidhje me planin e biznesit të laboratorit mjekësor

Baza e çdo seksioni të mjekësisë është diagnostikimi me cilësi të lartë dhe në kohë. Para se të bëjë një diagnozë, mjeku i përshkruan një masë pacientit analiza të ndryshme, duke e detyruar atë të humbasë një sasi të madhe kohe. Poliklinikat komunale nuk janë ende gati për një nivel të lartë shërbimi, dhe radhët e gjata, qëndrimi i pavëmendshëm i personelit mjekësor - e gjithë kjo, mjerisht, është realiteti i kohës sonë.

Ndërkohë, shumë njerëz që vlerësojnë kohën dhe nervat e tyre janë të gatshëm të paguajnë para për shërbim cilësor. Kjo shpjegon kërkesën e lartë për shërbimet e laboratorëve mjekësorë privatë. Ky segment tregu sapo ka filluar të zhvillohet, veçanërisht në rajonet ku ka një mungesë të qartë të shërbimeve mjekësore me cilësi të lartë. Dhe ka një shpjegim për këtë.

Hapja e një laboratori privat shoqërohet me vështirësi shumë serioze në organizimin e këtij procesi. Marrja e një licence për të kryer këtë lloj shërbimi është mjaft e vështirë. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të merrni leje nga autoritetet rregullatore përkatëse dhe, siç e dini, ka probleme shumë të mëdha me këtë në vendin tonë.

Deri në pikën e fundit të gjakut

Vështirësitë në organizimin e një laboratori kimik ndonjëherë bëhen një pengesë e pakapërcyeshme për shumë sipërmarrës, megjithë perspektivat e ndritshme në rast të një përfundimi të favorshëm të problemeve. Ekziston një mundësi alternative: hapja e një dhome për marrjen e mostrave të gjakut, e cila më pas do të dërgohet për kërkime në laboratorë të mëdhenj. Por edhe këtu nuk ka probleme.

Po, sigurisht, do të kurseni ndjeshëm, sepse nuk keni nevojë të blini pajisje të shtrenjta për analiza. Por do të përballeni me një detyrë tjetër, jo më pak serioze: sigurimin e transportit dhe ruajtjes së saktë të gjakut. Në të njëjtën kohë, koha për kryerjen e vetë analizave do të rritet ndjeshëm, gjë që nuk ka gjasa t'i përshtatet klientëve tuaj.

Një problem tjetër që shumë biznesmenë fillestarë nuk mund ta përballojnë janë kostot e larta fillestare. Për të hapur një laborator mjekësor në Moskë ose Shën Petersburg, një sipërmarrësi do të ketë nevojë për të paktën 1 milion dollarë, në rajone kostot do të jenë më pak - 200-250 mijë dollarë. Organizimi i një laboratori si biznes do të thjeshtohet shumë nëse nuk filloni të veproni në mënyrë të pavarur, por blini një ekskluzivitet të një operatori të njohur rrjeti. Një propozim biznesi për të hapur një laborator privat nën emrin e një marke të njohur është shumë më fitimprurës.

Cilat pajisje dhe pajisje do të kërkohen për një laborator mikrobiologjik, si të llogariten kostot e hapjes së tij - këto probleme janë shumë të vështira për t'u përballur me një fillestar. Por nëse ai ka në dorë një shembull kompetent të një plani biznesi për hapjen e një laboratori mjekësor për analiza me llogaritjet e gatshme, nuk do të ketë vështirësi të veçanta. Në këtë dokument, sipërmarrësi do të gjejë shumë për veten e tij informacione të dobishme, e cila do t'i lejojë atij të shmangë rreziqet e zakonshme dhe të zërë me siguri vendin e tij.

Një plan biznesi i gatshëm për një laborator mjekësor nga e para me shembuj të llogaritjeve të hapjes

Plani i propozuar i biznesit për një laborator mjekësor do t'ju lejojë të filloni biznesin tuaj në fushën e kujdesit mjekësor privat për popullatën. E shihni sa shpesh ndodh që bashkëqytetarët tanë nuk duan të shkojnë në institucionet shëndetësore shtetërore, disa prej të cilave janë të pajisura në mënyrën e vjetër. Dhe besimi u jepet profesionistëve të vërtetë, me pajisjet më të fundit dhe rezultatet e sakta të kërkimit, shumë e ëndërrojnë këtë. Ky biznes është premtues, sepse shkenca nuk qëndron ende, dhe njerëzit duan të diagnostikojnë me saktësi sëmundjet e tyre dhe të zbulojnë sëmundjet në një fazë të hershme.

Ky dokument do t'ju ndihmojë të përqendroheni në gjërat thelbësore. Hulumtimet inovative po shfaqen vazhdimisht që ju lejojnë të krijoni pajisje të reja me të cilat mund të merrni rezultate ultra të sakta të testit. Dhe është në fuqinë tuaj të krijoni një institucion të tillë që pacientët do t'i besojnë dhe i cili do të jetë në gjendje të mbajë gardhe, duke filluar nga analiza e përgjithshme gjaku dhe duke përfunduar me studimet më komplekse biokimike.

Ju mund të studioni dokumentin e përfunduar në faqen tonë të internetit. Specialistë të mirë, punëtorët me përvojë, domosdoshmërisht me një edukim mjekësor, sterilitet dhe respektim të standardeve më të rrepta gjatë kryerjes së analizave, do të lejojnë që institucioni juaj mjekësor të bëhet i njohur. Njerëzit do të përpiqen këtu të bëjnë teste me pagesë dhe të marrin rezultate të sakta. Pajisjet duhet të blihen të shtrenjta dhe moderne, dhe është e rëndësishme që puna kryesore në analizat e përpunimit të kryhet në vend. Në raste të vështira, mostrat duhet të dërgohen në laboratorë të tjerë, duke siguruar transportin e duhur. Ky është një biznes fitimprurës, për më tepër, është aq i nevojshëm për qindra mijëra bashkatdhetarë tanë.

• gazeta dhe revista periodike;
• faqet e internetit të agjencive të lajmeve;
• vendet e institucioneve diagnostikuese klinike.

• ligjet federale;
• Kodet Civile dhe Tatimore të Federatës Ruse;
• Dekretet dhe urdhrat e Qeverisë së Federatës Ruse;
• letra dhe urdhra të Ministrisë së Shëndetësisë dhe Zhvillimit Social të Federatës Ruse;
• etj.

• Shërbimi Federal statistikat shtetërore dhe organet e tij territoriale;
• Wikipedia.org etj.

• raportet analitike dhe të dhënat e ekspertëve të pavarur;
• raportet e autoriteteve publike;
• pasqyrat financiare të kompanive;

Përshkrimi i planit të biznesit

Për të gjitha çështjet kryesore, ky plan biznesi është tipik - zbatimi i tij është i mundur në çdo subjekt të Federatës Ruse. Kur hartoni një plan financiar, vlerat e parametrave që përcaktojnë specifikat rajonale (normat e qirasë, pagat, niveli i kërkesës efektive), u morën në lidhje me Moskën.

Synimi

Ky plan biznesi është ceshtje biznesi duke investuar në hapjen e një laboratori diagnostikues klinik.

Plani i biznesit përfshin:

• analiza tregu rus diagnostike laboratorike komerciale;
• analiza e asortimentit dhe politikën e çmimeve në tregun e diagnostifikimit laboratorik;
• profilet e lojtarëve kryesorë;
• përshkrimi i konceptit të projektit;
• llogaritja e treguesve financiarë;
• vlerësimi i projektit dhe analiza e riskut.

Koncepti i projektit

Koncepti i projektit është themelor. Nëse është e nevojshme, mund të rregullohet lehtësisht, ndërsa të gjitha treguesit financiarë projekti mund të rillogaritet automatikisht duke përdorur modelin e bashkangjitur, shih më poshtë "Veçoritë e planit të biznesit").

Ky plan biznesi përfshin hapjen e një laboratori diagnostik klinik (CDL) për të kryer kërkime, si me një kampionim paraprak të materialit biologjik, ashtu edhe si një kompani e jashtme bazuar në materialin që vjen nga palëve të treta.

Asortimenti i laboratorit diagnostik do të përfshijë grupet më të kërkuara të ekzaminimeve, si dhe shërbime shtesë për kampionim, si me ekzaminime të mëvonshme ashtu edhe pa ekzaminime, me dhënien e mostrave në duart e klientëve. Përveç kësaj, CDL do të ofrojë një sërë shërbimesh shtesë, të tilla si dërgimi me korrier i rezultateve të analizës, vizitat në shtëpi për marrjen e mostrave të biomaterialeve, përkthimi i rezultateve të analizës në gjuhë të huaja etj.

Lloji i ndërmarrjes: laborator klinik diagnostikues për kërkime

Vendndodhja e projektit: Qyteti i Moskës

Fillimi i projektit: Mars 2011

Specifikat e ndërmarrjes: fluksi kryesor i kërkimit bie mbi mostrat që vijnë nga organizata të palëve të treta, ofrimi i shërbimeve për mbledhjen e mostrave biologjike është një funksion dytësor për CDL. Studimi kryhet nëpërmjet përdorimit të analizuesve automatikë dhe të tjerë të teknologjisë së lartë pajisje laboratorike, gjë që redukton ndjeshëm kohën e studimit, duke kontribuar në rritjen e fluksit të porosive

Zone me qera: total - ... sq.m, duke përfshirë sipërfaqen e prodhimit - 292 sq.m, objektet e përbashkëta komunale dhe administrative - ... sq.m

Kushtet e qirasë: qira afatgjatë

Struktura e kërkesës: kërkime biokimike - ...%; studimet hematologjike - ...%; analizat e urinës - 10.5%; diagnostikimi i sëmundjeve infektive - ...%, etj. Plani i biznesit mbulon më shumë se 20 lloje kërkimesh dhe shërbimesh.

Numri mesatar i klientëve: duke u rritur gradualisht nga... njerëz/ditë në 2011 në... njerëz/ditë në 2018

Kontroll mesatar: për shërbimet bazë - ... fshij., për shërbime shtesë- ... fshij. (çeku mesatar llogaritet automatikisht në modelin financiar bazuar në parametrat e specifikuar dhe varion në varësi të kostos lloje të caktuara parashikimi i shërbimeve dhe shpërndarjes së kërkesës)

Karakteristikat e sjelljes konsumatore të klientëve të synuar: nevoja për një gamë të gjerë shërbimesh të ofruara; nevoja për të kryer një sasi të madhe studimesh të ndryshme; preferenca për cilësinë dhe saktësinë e rezultatit; besimi në metodat e kërkimit të teknologjisë së lartë; duke kursyer kohë në pritjen e rezultateve të hulumtimit të kryer agjencive qeveritare; prioriteti i komoditetit të marrjes së shërbimit dhe komoditeti i vendndodhjes

Pajisjet bazë: pajisje laboratorike mjekësore të teknologjisë së lartë, pajisje mjekësore për mbledhjen, ruajtjen dhe transportimin e mostrave të materialit biologjik, ...

Buxheti i investimeve: ... milion rubla.

Kredia: 60% e buxhetit të investimit, afati - 3 vjet, norma - 18% / vit, periudha e mospagimit për shlyerjen e borxhit kryesor - ... muaj, gjoba për vonesë - ...%.

Shtetit: ... njerëz, grupe organizative: administratë; Kontabiliteti; personeli mjekësor, Shërbim korrier

Mënyra e punës: çdo ditë, nga ora 9 e mëngjesit deri në 20:00.

Fillimi i aktivitetit: .... 2011

Karakteristikat e planit të biznesit

1) Plani i biznesit zhvillohet në bashkëpunim të ngushtë me drejtuesit aktualë dhe ekspertët e industrisë.

2) Llogaritjet financiare për planin e biznesit janë kryer duke përdorur një model Excel
zhvilluar nga Inventica.

3) Modeli financiar është 100% i automatizuar

• Vlerat e parametrave të projektit të përfshira në këtë plan biznesi mund të ndryshojnë.

• Numri i përgjithshëm i parametrave të futur në modelin financiar është më shumë se 500 (muaji i fillimit të projektit,

• Ndryshimi i ndonjërit prej parametrave të projektit çon në rillogaritjen automatike të modelit.

• Aftësia për të rillogaritur shpejt ju lejon të llogaritni në mënyrë të pavarur strategji të ndryshme dhe

Kështu, ju merrni një mjet universal vendimmarrës me të cilin mund të rregulloni konceptin e projektit, duke zgjedhur vlerat optimale për parametrat e biznesit tuaj të ardhshëm.

Modeli financiar i bashkëngjitet planit të biznesit.

Shërbimet mjekësore kanë qenë gjithmonë një biznes fitimprurës. Në këtë aktivitet një vend të veçantë zë diagnostifikimi, në të cilin një rol të rëndësishëm luajnë laboratorët mjekësorë. Plani i biznesit i laboratorit mjekësor të propozuar në këtë material do t'ju lejojë të llogaritni me kujdes kostot e hapjes, të hartoni një buxhet laboratorik për analiza dhe të llogaritni përfitimin e ndërmarrjes.

Përmbledhje

Krijimi i një laboratori nuk kërkon njohuri të veçanta në fushën e mjekësisë nga themeluesi, më e rëndësishme është njohja e algoritmit dhe kushteve ligjore për krijimin dhe funksionimin e një institucioni si organizatë biznesi.

Ky plan biznesi për një laborator mjekësor me llogaritje është një dokument për udhëzime praktike në ngritjen e një institucioni dhe mund të përdoret në negociatat me investitorët dhe palët e tjera të interesuara.

Hapja e laboratorit përfshin zgjidhjen e detyrave të mëposhtme sociale dhe sipërmarrëse:

• Plotësimi i nevojave të qytetarëve në kryerjen e hulumtimeve diagnostike mjekësore.
• Krijimi i vendeve të reja të punës për personel mjekësor të kualifikuar.
• Plotësimi i buxhetit me të ardhura tatimore nga një ndërmarrje shumë fitimprurëse.
• Nxjerrja e fitimit.

Kostot e zbatimit të projektit financohen nga një kredi bankare prej 1,470,000 rubla me një normë prej 14% në vit.

Kostoja totale e parashikuar e projektit është 1,470,000 rubla me një cikël jete prej 2 vjetësh.

Gjatë periudhës së investimit, bankës do t'i paguhet interes në shumën prej 94,500,12 rubla. Pagesa e tyre fillon nga muaji i parë, gjë që na lejon të thjeshtojmë metodat e llogaritjes së flukseve monetare dhe skontimit të kredisë së përdorur në këtë plan biznesi.

Në kushte të tilla financimi dhe parashikimi i parashikuar i marrjes së të ardhurave nga funksionimi i laboratorit për analiza, periudha e shlyerjes së projektit do të jetë:

• Së pari aktivitete praktike projekti - jo më vonë se 4 muaj.
• Duke marrë parasysh zbritjen - jo më vonë se 2 vjet.

Per cikli i jetes të përgjithshme efekt ekonomik do të arrijë vlerën prej 21,459,843,65 rubla.

Përshkrimi i objektit

Në mjekësinë moderne, diagnoza është një nga faktorët kryesorë në trajtimin e suksesshëm të pacientëve. Fatkeqësisht, shërbimet e testimit nuk janë gjithmonë të disponueshme për shkak të mbingarkesës së laboratorëve ekzistues mjekësorë. Kjo është arsyeja pse krijimi i një laboratori modern për analiza është, para së gjithash, një projekt i rëndësishëm shoqëror që lejon uljen e barrës së përgjithshme për institucionet që veprojnë në këtë fushë të veprimtarisë.

Ofrimi i shërbimeve në fushën e analizave laboratorike është një aktivitet jashtëzakonisht kompleks në aspektin administrues si në faza fillestare zbatimin e projektit, dhe gjatë funksionimit të institucionit. Krijimi i një laboratori kërkon shumë miratime, respektim të standardeve dhe procedurave të parashikuara nga legjislacioni vendas.

Përzgjedhja e personelit është e një rëndësie të madhe për funksionimin normal të laboratorit. Ata jo vetëm që duhet të jenë shumë të kualifikuar, por edhe të jenë të gatshëm për zhvillim të vazhdueshëm profesional, gjë që i detyrohet Frekuencë e lartë përditësimin e teknologjive të përdorura në aktivitetet laboratorike, pajisjet dhe vetë përmbajtjen e punës në këtë fushë.

Është e rëndësishme të kihet parasysh se, sipas statistikave, mbi 70% e pacientëve që aplikojnë në laboratorët mjekësorë janë gra. Ky fakt duhet mbajtur gjithmonë parasysh gjatë planifikimit të ambienteve të laboratorit, rregullimit të brendshëm të tyre dhe përzgjedhjes së personelit.

Analiza e tregut

Rusia në çështjen e krijimit të një rrjeti të laboratorëve privatë mjekësorë, përmirësimi i pajisjeve të tyre është në përputhje me tendencat globale. Në vend po lindin dhe funksionojnë me sukses të gjitha institucionet e reja, të cilat po zotërojnë analizat më komplekse dhe kërkimet mjekësore gjithëpërfshirëse.

Në mënyrë konvencionale, tregu i brendshëm i shërbimeve diagnostikuese mjekësore klasifikohet në dy kategori:

• Laboratorë instrumentale të specializuar në diagnostikimin funksional (vizual) (70% e tregut).
• Laboratorë të specializuar në analizën e biomaterialeve. Kryejnë studime citologjike (mikroskopike), hematologjike, biokimike, gjenetike molekulare, imunologjike dhe mikrobiologjike.

Diagnostifikimi mjekësor si biznes është një nga tre fushat kryesore në zhvillimin e mjekësisë private ruse. Në stomatologji, ajo zë 60% të tregut, gjinekologji - 20%, në strukturën e përgjithshme shërbimet mjekësore - 10%. Ekspertët vlerësojnë rritjen vjetore të pjesëmarrësve në tregun e shërbimeve laboratorike në 170 institucione. Deri më sot, në vend funksionojnë mbi 11.5 mijë laboratorë mjekësorë në fusha të ndryshme, megjithëse janë vetëm rreth 1 mijë laboratorë privatë. Megjithatë, ata kryejnë rreth 70% të kërkimeve të kryera me pagesë.

Ritmi i rritjes së numrit të laboratorëve privatë pasqyrohet në mënyrë të paqartë në statistikat ekonomike. Sipas disa ekspertëve, rritja vjetore është 10%, që është pak më e lartë se mesatarja globale prej 7%. Sipas të tjerëve, tregu ynë shton 15% çdo vit, dhe në qytetet e mëdha - deri në 30%.

Në këtë sektor shërbimi janë fiksuar 2 tendenca kryesore: centralizimi dhe automatizimi i kërkimeve në vazhdim. Kjo manifestohet në zgjerimin e gamës së kërkimeve të vazhdueshme, zhvillimin e teknologjive inovative për punë analitike dhe laboratorike dhe përmirësimin e kulturës së përgjithshme të kujdesit ndaj pacientit. Laboratorët e analizës po zbatojnë gjithnjë e më shumë metoda të ndërveprimit në distancë me institucionet mjekësore në bazë të aplikacionit mjete moderne teknologjitë e komunikimit dhe transferimit të të dhënave.

Sipas rezultateve të vlerësimit të treguesve të tillë si popullsia totale e vendit, kërkesa për shërbime laboratorike mjekësore, tendencat ekzistuese në treg, kërkesa për rritjen e numrit të tyre është 10-15% në vit.

Karakteristikë e objektit

Laboratori mjekësor është një institucion që kryen analiza dhe kërkime mjekësore të porositura nga konsumatorët kryesorë të këtyre shërbimeve: qytetarët dhe institucionet mjekësore.

Zbatimi i planit të krijimit të laboratorit përfshin aktivitetet kryesore të mëposhtme:

• Regjistrimi administrativ dhe ligjor i biznesit: marrja e licencës, lejet për zhvillimin e tij nga Shërbimi Shtetëror i Mbikëqyrjes së Zjarrfikësve, SES dhe autoritete të tjera kompetente.
• Zgjedhja e ambienteve dhe përshtatja e tij Kërkesat e SES.
• Blerja e pajisjeve dhe materialeve.
• Blerja e pajisjeve.
• Instalimi i pajisjeve laboratorike dhe komunikimet e nevojshme.
• Përzgjedhja dhe trajnimi i personelit për laboratorin.
• Organizimi i aktiviteteve të reklamimit dhe marketingut.

Në këtë segment të biznesit, 2 forma të organizimit të tij janë më të zakonshmet: krijimi i një laboratori ose një dhomë trajtimi.

Formati i dytë është më i thjeshtë dhe më ekonomik. Dhe krijimi i një laboratori për analiza do të krijojë një biznes që mund të zhvillohet për dekada. Sigurisht, një institucion i tillë do të kërkojë shumë më tepër investime sesa një dhomë trajtimi.

Zgjedhja e dhomës

Ambientet për laboratorin mjekësor duhet të zgjidhen, të udhëhequr nga kërkesat e SES. Nga pikëpamja e komoditetit të punës dhe kërkesës së biznesit, opsioni më i mirëështë një dhomë me një sipërfaqe prej të paktën 100 sq. m, i vendosur pranë ndalesave të transportit publik në vende me trafik të lartë. Një kërkesë e detyrueshme është prania e një hyrje dhe banjo të veçantë. Në ambiente të mbyllura, është e nevojshme të bëni instalime elektrike të sistemit hidraulik dhe sigurohuni që të instaloni një telefon.

Sot, laboratorët mjekësorë funksionojnë në dy profile kryesore:

• Studimet PCR (reaksion zinxhir polimerazë) ​​që synojnë zbulimin e ADN-së.
• Kryerja e imuno-analizimit enzimë (IFL), e cila lejon të përcaktohet prania e antitrupave ndaj proteinave specifike ose patogjenëve të tyre.

Përsa i përket kostove, këto lloj laboratorësh janë praktikisht ekuivalent, megjithëse ndryshojnë në shpërndarjen e zërave të shpenzimeve për blerjen e pajisjeve. Gjithashtu, në rastin e dytë do të shpenzohen më shumë mjete në ambiente, sepse ka kërkesa shumë strikte të PTB-së për kryerjen e PCR.

Blerja e pajisjeve

Pajisjet laboratorike mjekësore sot nuk janë të mangëta. Në treg ka shumë lloje të pajisjeve shtëpiake dhe të importuara me çmimet më të larmishme. Pajisjet dhe materialet tona praktikisht nuk janë inferiore në cilësi ndaj atyre të importuara, pasi shumica dërrmuese prodhohen me licenca, por kostoja e tyre është 20-30% më e ulët. Duhet të kihet parasysh se çmimi i reagentëve për laborator tejkalon koston e epruvetave dhe qelqeve të tjera laboratorike.

Kostoja e hapjes së një dhome trajtimi është dukshëm më e ulët dhe nuk mund të kalojë 450-600 mijë rubla. Një objekt i tillë paguhet në jo më shumë se një e gjysmë deri në dy vjet.

Mesatarisht, zbatimi i një projekti për hapjen e një laboratori mjekësor mund të zgjasë nga dy deri në tre javë deri në gjashtë muaj. Në thelb, kjo varet nga cilësia e trajnimit të stafit.

Rekrutimi

Kjo fazë e punës është një nga më të rëndësishmet në projekt, sepse ndikon jo vetëm në kohën e shpenzuar për zbatimin e idesë së biznesit, por edhe në suksesin e objektit.

Për organizimi cilësor aktivitetet e laboratorit në këtë plan biznesi parashikohet të ketë tre mjekë, dy infermierë me turne dhe një arkëtar-administrator në stafin e institucionit. Rekrutimi i personelit kryhet mbi baza konkurruese në përputhje me kërkesat e vendosura ndaj kualifikimeve të specialistëve për këtë lloj veprimtarie.

Në punën e laboratorit mund të përfshihen edhe korrierë që nuk janë të përfshirë në stafin e institucionit dhe kryejnë punë me kontratë.

Marketingu dhe Reklamimi

Për të promovuar shërbimet laboratorike në treg, gjatë gjithë periudhës së funksionimit të tij, kryhen si më poshtë:

• Aktivitete reklamimi në kopshte, shkolla, zona të banuara.
• Shpërndarja e fletëpalosjeve dhe broshurave në institucionet mjekësore.
• Reklamimi në mediat lokale, përfshirë radion dhe televizionin.
• Printimi dhe shpërndarja e kartave të biznesit.
• Zhvillimi i një faqe interneti me shërbime regjistrimi online për ofrimin e shërbimeve laboratorike.

Karakteristikat teknike dhe ekonomike të pajisjeve

Për një laborator mjekësor, llojet kryesore të pajisjeve janë:

• Mikroskopi mjekësor.
• Numërimi i formulës së leukociteve.
• Çiklues dhe analizues termik.
• Termostatet e ajrit, ujit dhe ajrit të thatë.
• Shakers dhe centrifuga.
• Distilues uji.
• Peshorja, termostatet dhe dispenzuesit.
• Përzierësit dhe vorbullat magnetike.
• Pajisje speciale për PCR.
• Pajisjet e ndriçimit.
• Jonometrit dhe pH-matësit etj.

Në varësi të profilit mbizotërues të laboratorit, këtë listë mund të ndryshojë si në aspektin cilësor ashtu edhe në atë sasior.

Plani financiar

Parashikimi i shitjeve për shërbimet laboratorike në këtë plan biznesi është llogaritur në bazë të të dhënave për vitin 2016, përkatësisht:

• Analiza e kërkesës për shërbim.
• Analiza e ofrimit të shërbimeve në treg.
• Konkluzione për bilancin e tregut të shërbimeve.

Gjatë përpilimit të parashikimit, u përdor treguesi më i ulët i përfitimit të ndërmarrjes në fazën fillestare të zbatimit të projektit.

Ky parashikim bazohet në informacionin për çmimet mesatare të shërbimeve laboratorike mjekësore në vend.

Bazuar në këto të dhëna, për periudhën e faturimit, laboratori mjekësor do të ofrojë shërbime në vëllimet e mëposhtme:

Kostoja totale e projektit do të jetë:

Kështu, objekti do të arrijë në pikën e kthimit jo më vonë se 4 muaj pas fillimit të operacioneve. Gjatë kësaj periudhe, kompania do të marrë një fitim në shumën prej 1,052,094,33 rubla. Pas përfundimit të periudhës së huadhënies, ajo do të rritet në 1,722,426,67 rubla.

Fitimi total bruto i projektit është 39,880,500 rubla.

konkluzionet

Një shembull i këtij plani biznesi për një laborator mjekësor e tregon qartë këtë këtë biznesështë e kërkuar në shoqëri dhe super fitimprurëse. Rentabiliteti i tij përcaktohet nga kushtet objektive të zhvillimit ekonomik dhe social të vendit. Niveli i konkurrencës në këtë treg na lejon të konsiderojmë laboratorin mjekësor si biznes premtues, në të cilën të gjitha investimet shpërblehen shpejt dhe që nuk i nënshtrohet rreziqeve kritike.

Kompleksiteti i administrimit të biznesit do të kërkojë përgjegjësi të lartë, këmbëngulje dhe përkushtim nga themeluesi. Algoritmi për hapjen e një laboratori mjekësor kërkon studim dhe llogaritje të kujdesshme të të gjithë komponentëve të rekomanduar në këtë dokument.

Laboratorët mjekësorë janë një pjesë integrale e sistemit të kujdesit shëndetësor. Nëse më parë këto organizata i përkisnin vetëm sektorit publik, tani çdo sipërmarrës mund të hapë një laborator në kushte të caktuara. Kërkesat kryesore janë prania e kualifikimeve të caktuara dhe shuma e nevojshme financiare për investimi i farës. Plani i biznesit i laboratorit mjekësor është krijuar për të studiuar çështjet e marketingut dhe financiare dhe për të ndihmuar në përcaktimin e ndikimit të mundshëm ekonomik të projektit.

Laboratori mjekësor si objekt biznesi

Diagnostifikimi është një nga fushat premtuese të mjekësisë moderne. Për zhvillimin e plotë të kësaj industrie nevojiten laboratorë mjekësorë që shërbejnë për kryerjen e analizave dhe procedurave. bazë audienca e synuar një laborator i tillë do të jetë qytetarë të thjeshtë, qendrat mjekësore dhe klinikat. Ndryshe nga një dhomë trajtimi më e thjeshtë dhe më ekonomike përsa i përket investimit, laboratori do të jetë një sipërmarrje mjaft e shtrenjtë, por premtuese. Para së gjithash, kjo është për shkak të nevojës për të blerë një numër të pajisje profesionale dhe pajisje të një baze serioze analitike.

Shumica e sipërmarrësve vendosin të marrin një kredi për të hapur një laborator. Periudha optimale gjatë së cilës investimi do të shpërblehet dhe kompania do të fillojë të sjellë një fitim të qëndrueshëm është 24 muaj. Pikërisht për këtë periudhë ia vlen të marrësh një kredi, duke studiuar më parë ofertat që vlejnë për bizneset e vogla dhe të mesme.

Fushat kryesore të kërkimit që bien në fushëveprimin e shumicës së laboratorëve janë si më poshtë:

Kur hapni një objekt të ri sipërmarrjeje në fushën e kërkimit mjekësor, mund të zgjidhni disa drejtime kryesore, duke zgjeruar më tej fushën e veprimtarisë. Për të përcaktuar specifikat e aktiviteteve të laboratorit të ardhshëm, ata së pari studiojnë tendencat aktuale të tregut dhe dinamikën e industrisë, duke përfshirë balancën e ofertës dhe kërkesës. Shumica e laboratorëve specializohen në një nga dy llojet kryesore të kërkimit:

- reaksion zinxhir polimer (ose PCR) - zbulimi i ADN-së së patogjenëve të infeksioneve të caktuara, etj.;

- ELISA, ose analiza enzimatike. Ky lloj konsiston në zbulimin e antitrupave ndaj patogjenëve ose proteinave specifike.

Të dyja metodat e hulumtimit përdoren në mënyrë të barabartë në mënyrë aktive. Investimi total për hapjen e një laboratori të çdo lloji do të jetë afërsisht i barabartë, por në rastin e parë do të kërkohen më shumë investime për blerjen e pajisjeve, ndërsa studimet e tipit të dytë parashikojnë një numër më të madh kërkesash teknike për ambientet.

Shërbimet që do të ofrohen nga laboratori mjekësor

Lista e shërbimeve bazë duhet të përfshijë metodat e mëposhtme të diagnostikimit laboratorik:

Ofrimi gjithëpërfshirës i të gjitha shërbimeve në një klinikë mund të bëhet një nga faktorët e suksesit të laboratorit të ri: sa më shumë rehati në kalimin e të gjitha procedurave dhe marrjen e rezultateve për klientët, aq më shumë shanse ka kompania për një promovim të shpejtë në treg. Për të përmirësuar shërbimin dhe për të tërhequr klientët, është e mundur të automatizoni procesin e njoftimit të pacientëve për rezultatet e ekzaminimeve sa më shumë që të jetë e mundur: futni një sistem llogarie personale në faqen e internetit ose raportoni në formën e SMS.

Aktivitetet kryesore të laboratorëve kryesorë të vendit janë paraqitur në video:

Një nga pikat fituese të çdo laboratori modern do të jetë kryerja e punës në kohën më të shkurtër të mundshme. Për shkak të kërkesave të shtuara të klientëve modernë, një organizatë që lëshon rezultatet e testeve brenda pak orësh dhe ofron një diagnozë të plotë të trupit gjatë ditës do të jetë e kërkuar.

Aspekti i çmimit është një faktor po aq i rëndësishëm që të gjithë klientët potencial i kushtojnë vëmendje: përveç cilësisë dhe shpejtësisë së shërbimeve, ky kriter do të jetë vendimtar për shumicën e pacientëve. Në fazën e parë të punës së laboratorit, ka kuptim të vendosen çmime pak më poshtë çmimeve të tregut, gjë që do të tërheqë një audiencë të mundshme. Por kostoja shumë e ulët e shërbimeve mund ta bëjë punën e organizatës joprofitabile. Prandaj, është e domosdoshme që të planifikohen me kujdes të gjitha kostot financiare me të gjitha rreziqet ekzistuese.

Në fazën fillestare, është e rëndësishme të organizohet siç duhet puna e laboratorit dhe të sigurohet fluksi i klientëve në mënyrë të tillë që të mos krijohen radhë pranë dhomave të trajtimit. Edhe pse laboratorët nuk janë ende mjaft të përhapur sot, klientët janë shumë kërkues për komoditetin dhe cilësinë e shërbimeve të ofruara.

Duke studiuar nivelin e konkurrencës, mund të konkludojmë se tregu ende nuk është i mbushur mjaftueshëm me kompani të këtij lloji - për momentin ekzistojnë vetëm disa laboratorë të mëdhenj të rrjetit dhe një numër i vogël i atyre të vegjël. Prandaj, në një treg relativisht të lirë, një pjesëmarrës i ri ka mundësinë të zërë vendin e tij. Një nga faktorët që shkaktoi një mbushje kaq të ngadaltë të industrisë është kostoja e lartë e kombinuar me një periudhë të gjatë kthimi. Po, në fillim i suksesshëm kompania do të arrijë pikën e kthimit vetëm pas 1 viti. Sipas vlerësimeve të përafërta, do të duhen deri në 2 vjet për të kthyer plotësisht fondet e investuara (veçanërisht nëse është përdorur një kredi bankare) dhe për të arritur një nivel të qëndrueshëm të ardhurash. Një opsion më fitimprurës për financimin e një ndërmarrje të re do të ishte një apel për një investitor. Si rregull, fusha të tilla fitimprurëse dhe të kërkuara si testet mjekësore kanë një shans për të marrë ndihmë nga investitorët dhe për të marrë pjesë në programet e bursave qeveritare. Për t'u miratuar për një kredi, investim ose grant, duhet të keni llogaritje financiare të bazuara mirë që krahasojnë kostot dhe përfitimet e ardhshme dhe marrin parasysh nivelin e mundshëm të rrezikut.

Të fillosh biznes i suksesshëm, themeluesi i saj duhet të ketë jo vetëm një arsim mjekësor, por edhe të ketë përvojë të caktuar në fushën e diagnostikimit, si dhe njohuri në këtë fushë. strukturë moderne kujdesit shëndetësor. Një plus i rëndësishëm do të jetë përvoja në një pozicion menaxherial në një laborator ose një spital të rregullt klinik.

Fazat e një plani biznesi për një laborator mjekësor

Organizimi i një strukture të tillë mjekësore përfshin disa hapa standarde vijuese:

– regjistrimin e licencës mjekësore, lejeve të shërbimit zjarrfikës dhe sanitar;

- marrja me qira ose blerja e lokaleve dhe riparimi i tij në përputhje me kërkesat e SES;

- kryerja e komunikimeve;

— blerja e pajisjeve;

- rekrutimi i punonjësve;

Nëse shpërndajmë të gjitha fazat e ardhshme të zbulimit dhe zhvillimit sipas kornizës kohore, ato mund të përmblidhen në tabelë:

Kështu, të gjitha përgatitjet për hapjen e laboratorit, fillimin e punës së tij dhe marrjen e rezultateve të para do të zgjasin deri në 2 vjet. Nëse gama e shërbimeve zvogëlohet dhe përfshin vetëm fusha të caktuara, një vit më vonë është e mundur të arrihet vetë-mjaftueshmëria për ndërmarrjen.

Dhoma e laboratorit: përzgjedhja dhe përgatitja

Zgjedhja e ambienteve do të jetë një nga detyrat e para dhe kyçe për themeluesin e laboratorit të ardhshëm. Sipërfaqja e saj duhet të jetë së paku 100 m2. Është e detyrueshme të ketë një hyrje të veçantë, ventilim, një furnizim mjaftueshëm të fuqishëm me energji elektrike, një banjë, si dhe furnizim të pandërprerë me ujë. Për shkak të veçorive të veprimtarisë së laboratorit, një shpërndarje e mirë e ujit për lavamanë është e detyrueshme, prandaj, në fazën e blerjes së një dhome ose nënshkrimit të një qiraje, është e nevojshme të zbulohet nëse kjo është e mundur. Në një laborator mjekësor, nuk duhet të ketë rënie të papritura të tensionit, prandaj është e nevojshme të kontrollohen të gjitha pajisjet elektrike dhe të merren burime alternative të energjisë.

Kërkesat teknike parashikojnë gjithashtu çështjen e lagjes së laboratorit me ambiente banimi - organizata duhet të jetë e pajisur në ambiente jo-rezidenciale. Lejohet hapja e tij në një ndërtesë banimi. Por në këtë rast, kërkohet një hyrje e veçantë. Kur hapni një strukturë mjekësore në një ndërtesë banimi, kërkesat e shërbimeve rregullatore për kushtet teknike do të jenë më të rrepta.

Vendndodhja gjeografike e laboratorit është gjithashtu e rëndësishme - është e dëshirueshme që ai të mos jetë i vendosur në një zonë të largët të qytetit. Vendet më të mira për t'u hapur do të jenë qendra ose një zonë e madhe banimi e qytetit, ku klientët e mundshëm mund të arrijnë lehtësisht në çdo kohë.

Pajisjet dhe pajisjet teknike

Pajisjet laboratorike përfshijnë një listë standarde të instrumenteve:

• – mikroskop mjekësor;
• - ciklues termik për amplifikimin e acideve nukleike;
• - termostati i ajrit të thatë;
• - distilues uji;
• — analizues;
• - miksera magnetikë;
• - pajisje peshimi;
• — pajisje për PCR;
• - termostatet e ujit;
• - rotamiks;
• - ndriçues;
• - numëruesit e formulës së leukociteve dhe më shumë.

Përveç këtyre pajisjeve bazë, ju duhet të blini pajisje dhe materiale harxhuese më pak të shtrenjta: epruveta, kontejnerë për mbledhjen e mostrave dhe qelqe të ndryshme laboratorike, maja, pipeta, fishekë, pozicionues filmash me rreze X, elektroda, solucione, lipoproteina etj. Për të lehtësuar procesin e blerjes së pajisjeve të nevojshme për funksionimin e laboratorit, mund të kontaktoni specialistët e prokurimit. Për një komision të caktuar, kompani të tilla bëjnë blerjen e të gjitha pajisjeve të nevojshme, kontrollojnë dorëzimin dhe instalimin e tij.

Ekipi laboratorik

Madhësia dhe përbërja e personelit të laboratorit do të varet nga qëllimi i planifikuar i punës dhe gama e shërbimeve të ofruara. Ekipi mesatar do të përfshijë 5 specialistë të specializuar (3-4 mjekë, një infermiere) dhe një ose dy administratorë. Ndonjëherë, për shembull, kur punoni në kryeqytet ose në një metropol të madh, ka kuptim të zgjerohet profili i laboratorit duke përfshirë më shumë specialistë në staf.

Çdo punonjës duhet të ketë përvojë në industrinë përkatëse në një pozicion të ngjashëm. Për çdo anëtar të ekipit, është e detyrueshme lëshimi i librave sanitarë. Gjithashtu, të gjitha informacionet për punonjësit e regjistruar dorëzohen në fondet e pensioneve dhe sigurimeve.

Regjistrimi i laboratorit

Marrja e statusit zyrtar kusht i kërkuar krijimi i çdo projekti. Struktura në lidhje me sistemin mjekësor duhet të zyrtarizohet si një SHPK - opsione të tjera nuk lejohen në këtë rast.

Për të regjistruar një kompani si kompani me me Përgjegjësi të Kufizuar, duhet të kaloni një sërë procedurash standarde dhe të përgatitni një paketë dokumentesh. Ai përbëhet nga artikujt e mëposhtëm:

- aplikimi për regjistrimin e LLC. Plotësohet në një formular të veçantë, i cili përfshin informacione për të gjithë themeluesit, emrin zyrtar, adresën ligjore dhe detaje të tjera, duke përfshirë kodin e veprimtarisë sipas klasifikuesit aktual OKVED (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_163320/ ). Në këtë rast zakonisht përdoret kodi 86.90 "Veprimtaritë e laboratorëve mjekësorë");

• - statutin e organizatës së ardhshme, e cila përshkruan konceptin e saj dhe tiparet kryesore të veprimtarisë;
• - vendimi për themelimin e një SH.PK;
• - vendimi për emërimin e drejtuesit - dokumenti përcakton të gjitha të dhënat personale për personin e emëruar;
• - procesverbali i mbledhjes së themeluesve, nëse ka më shumë se një themelues;
• - konfirmimi i hyrjes kapitali i autorizuar(të paktën 10 mijë rubla);

Do të jetë e detyrueshme licenca e posaçme mjekësore, e cila lëshohet nga Ministria e Shëndetësisë me kërkesën paraprake të themeluesit të laboratorit. Përpara lëshimit të një licence të tillë, themeluesi i organizatës duhet të përmbushë të gjitha kushtet teknike dhe të përgatisë paketën e kërkuar të dokumenteve. Së pari duhet të studioni ligji federal"Për licencimin e disa llojeve të veprimtarive": .

Sipas normave të ministrisë përkatëse, paketa e dokumenteve për marrjen e licencës përbëhet nga pikat e mëposhtme:

- bazë dokumentet e themelimit OOO;

– dokumentet e regjistrimit, duke përfshirë një certifikatë regjistrimi, regjistrim në organet tatimore;

- kodet Komiteti Shtetëror statistikat që korrespondojnë me aktivitetin e përzgjedhur;

- dokumente për objektin - një certifikatë pronësie ose një marrëveshje qiraje;

— konfirmimi i disponueshmërisë së pajisjeve materiale dhe teknike, i cili parashikohet me ligj (regjistri i aseteve fikse, kontrata për Mirëmbajtja teknologji mjekësore,

- lejen e SES;

— dokumente mbi kualifikimet e nevojshme të menaxherit, duke përfshirë një dokument për arsimin, një certifikatë të veçantë dhe një libër pune që konfirmon përvojën e punës;

— dokumente mbi arsimimin dhe përvojën e punës së personelit të laboratorit;

- dëftesa e pagesës së detyrës shtetërore.

Afati për lëshimin e licencës është nga 30 deri në 45 ditë. Kostoja e procedurës është 6 mijë rubla. Para lëshimit të kësaj dokument leje ambientet e laboratorit të ardhshëm duhet të jenë plotësisht të përgatitura për punë - specialistët e ministrisë po studiojnë përgatitjen logjistike dhe respektimin e standardeve të sigurisë.

Plani i biznesit që në fillim të aktivitetit është paraqitur në materialin video:

Promovimi dhe reklamimi

Detyra kryesore e reklamimit është formimi i opinionit të konsumatorit në mesin e popullatës. Me rritjen e numrit të pjesëmarrësve në këtë treg, reklamimi është bërë një element i domosdoshëm në zhvillimin e kompanisë. Qëllimi kryesor në këtë rast është të bindë klientët e mundshëm për nevojën për të kontaktuar shërbimet e një laboratori të veçantë mjekësor. Kjo do të shërbejë si metoda të tilla reklamimi:

– krijimi i faqes së internetit të laboratorit dhe promovimi i tij në rrjet;

– shpërndarja e informacionit në vende me një numër të madh klientësh potencialë - në shkolla, kopshte, klinika. Është shumë e dobishme të vendoset bashkëpunimi me disa ndërmarrje, punonjësit e të cilave do të jenë në gjendje të bëjnë rregullisht analizat dhe t'i nënshtrohen kontrolleve të nevojshme shëndetësore. Grupeve të mëdha të klientëve mund t'u ofrohen zbritje të favorshme;

Për zgjerimin e shërbimeve të laboratorit, mundësohet bashkëpunimi me klinika private lokale, të cilat mund t'i referojnë pacientët për testim në një strukturë specifike. Kjo metodë është shumë efektive, pasi dihet se, me rekomandimin e mjekut të tij, klienti është gati të vizitojë edhe një laborator të largët dhe më të shtrenjtë. Prandaj, siç tregon praktika, është kjo metodë e promovimit që do të bëhet më efektive.

Pyetje financiare

Duhet të merren parasysh aspektet financiare të hapjes së një klinike të re, duke filluar me një ekzaminim të çmimeve në industri. Duke marrë parasysh aspektet ekzistuese të çmimeve në industri, një listë e përafërt e çmimeve për shërbimet do të jetë si më poshtë:

Lista e procedurave që laboratori mjekësor do t'u ofrojë pacientëve do të jetë shumë më e gjerë - një listë specifike çmimesh mund të modifikohet dhe zgjerohet. Por çmimet mesatare për procedurat standarde nuk do të ndryshojnë ndjeshëm nga ato ekzistuese në treg. Në këtë rast, çmimi duhet të varet nga madhësia e kostos së secilës procedurë. Për shembull, nëse një analizë standarde për infeksionet me një kosto prej 50 rubla, atëherë çmimi i saj i arsyeshëm me pakicë është nga 158 rubla. Kështu, duke pasur një fitim neto prej rreth 100 rubla nga secila procedurë e tillë, pas 12 muajsh mund të rikuperoni të gjitha investimet fillestare.

Më poshtë jepet një llogaritje e vëllimeve të parashikuara të shërbimeve laboratorike dhe të ardhurave të pritshme. Në mënyrë që informacioni financiar të jetë sa më i besueshëm në momentin e hyrjes në treg, në llogaritje përdoren treguesit më të ulët të përfitueshmërisë. Të dhënat kryesore që do të jenë relevante në fund të vitit të parë dhe të dytë të punës së laboratorit janë paraqitur në tabelë:

Sipas të dhënave paraprake, me zhvillimin e suksesshëm të biznesit, rritja vjetore e vëllimit të shërbimeve dhe konsumit të tyre në këtë sektor duhet të jetë 1-10 për qind, në varësi të një sërë faktorësh objektivë dhe subjektivë. Në kushte të tilla, vëllimet vjetore të shitjeve do të arrijnë 28.8 milion rubla ose më shumë.

Kostot e përfshira në hapjen e një laboratori mjekësor mund të ndahen në disa grupe kryesore. Nëse marrim parasysh sistematikisht të gjitha kostot e ardhshme, mund të dallojmë kategoritë e mëposhtme:

Zbritjet tatimore do të jenë një zë i detyrueshëm shpenzimi që nga muaji i parë i funksionimit të laboratorit. Taksat kryesore për laboratorin janë si më poshtë:

Pasi janë bërë të gjitha llogaritjet e investimeve që do të kryhen në fazën fillestare dhe më vonë në procesin e zhvillimit të ndërmarrjes, ata llogarisin shumën e kredisë që duhet të marrë me kredi themeluesi. Sipas vlerësimeve mesatare, zhvillimi i projektit do të kërkojë kredi në shumën deri në 3.9 milion rubla për një periudhë prej 24 muajsh dhe një normë interesi prej 14 përqind.

Duke qenë se, sipas vlerësimeve paraprake, pika e reduktimit të projektit do të fillojë nga muaji i 4 i funksionimit të laboratorit, nga ky moment llogaritet edhe fitimi. Kështu, fitimi i parë duhet të jetë 1.23 milion rubla. Në fund të periudhës së huadhënies, sipas planit, fitimi duhet të rritet në 2.4 milion. Duke qenë se pagesa mujore e shpenzimeve do të arrijë afërsisht 690.3 mijë, mund të bëjmë një parashikim të fitimit bruto përfundimtar - madhësia e tij do të jetë afërsisht 5.77 milion rubla. Fitimi total i projektit, sipas një plani të përafërt biznesi, do të jetë 33.16 milionë euro.

Gjatë llogaritjes së fitimit të vlerësuar dhe vlerësimit të kohës së vetë-mjaftueshmërisë së kompanisë, ia vlen t'i kushtohet vëmendje rreziqeve kryesore që ndodhin në industri. Para së gjithash, ato përfshijnë një nivel të lartë konkurrence, hyrje të kushtueshme në treg dhe praninë e barrierave të rëndësishme administrative - nevojën për të marrë licenca dhe leje të shumta.

Duke marrë parasysh të gjitha studimet dhe llogaritjet e kryera, mund të konkludojmë se laboratori mjekësor është shumë premtues dhe fitimprurës si lloj aktiviteti. Në të njëjtën kohë, ka një sërë rreziqesh dhe vështirësish teknike me të cilat përballet themeluesi i një strukture të tillë. Vështirësitë kryesore janë kërkesat e larta për pajisjet teknike të laboratorit, si dhe pragu i lartë për të hyrë në treg.

Në video: Biznes ekskluziviteti mjekësor

Mjekësia moderne fillon me diagnostikimin me cilësi të lartë, e cila, nga ana tjetër, është e pamundur pa teste. Jo çdo person modern dëshiron të kalojë orë të tëra duke u tundur në një turmë grash të moshuara që janë gjithmonë të pakënaqura me diçka, tjetër gjë është të dhurosh shpejt gjak gjatë rrugës për në punë në një zyrë komode me staf të sjellshëm dhe në mbrëmje. e-mail merrni mesazh: “Ju jeni të shëndetshëm, por nëse është e mundur, hani më shumë vitamina dhe ecni në ajër të pastër”. Sipas këtij mekanizmi duhet të funksionojë edhe laboratori i analizave.

Kerkim tregu

Sot, njerëzit që fitojnë para janë shumë të vëmendshëm ndaj shëndetit të tyre, sepse paratë për parandalimin dhe ekzaminimin nuk janë aq të mëdha sa trajtimi modern. Kjo është arsyeja pse tregu i diagnostikimit laboratorik ka filluar të marrë vrull. Sot, ka ende shumë qytete ku dhomat e trajtimit privat janë një gjë e rrallë. Kjo tregon se hapja e një laboratori analizash është një biznes fitimprurës dhe i kërkuar.

Për të organizuar këtë biznes, është e nevojshme të përcaktohet forma e organizimit:

• Dhoma e kampionimit të biomaterialeve. Detyra kryesore e një zyre të tillë është të marrë biomaterialet dhe t'i dërgojë ato për analiza në një laborator tjetër. Në këtë rast, pragu i hyrjes është më i ulëti - nuk ka nevojë të blini pajisje të shtrenjta, të punësoni specialistë të ngushtë. Gjëja kryesore është të sigurohen kushtet e nevojshme për transportin e analizave dhe sigurinë e tyre.
• laborator mjekësor. Ky lloj biznesi kërkon blerjen e pajisjeve të shtrenjta me cilësi të lartë (ashers, ciklues termik, analizues, lexues, robotë, etj.), prandaj Investimet për organizimin e laboratorit janë shumë të mëdha - nga 1.5 milion dollarë në qytetet më shumë se miliona dhe 200-250 mijë dollarë në rajone.. Mesatarisht, përfitimi i një institucioni të tillë është i ulët - 15%, dhe periudha e shlyerjes është 5-7 vjet.
• dhoma e trajtimit. Niveli i investimit në një zyrë të tillë është më i ulët se organizimi i laboratorit, ndaj kjo është një formë më e zakonshme në kohët e fundit. Për të organizuar një biznes të tillë, mund të blini një ekskluzivitet nga pjesëmarrësit kryesorë në tregun e kërkimit laboratorik. Pragu i hyrjes është 40-60 mijë dollarë. Periudha e kthimit për një dhomë trajtimi është 2-4 vjet.

shkresa

Përpara hapjes së një laboratori analizash, është e nevojshme të lëshohet Licenca për veprimtari laboratorike klinike, pasi ofrimi i shërbimeve mjekësore laboratorike në vendin tonë është subjekt i licencimit të detyrueshëm. Licenca lëshohet nga Shërbimi Federal për Mbikëqyrjen e Zhvillimit Social dhe Shëndetësisë. Lëshuar për 5 vjet.

Pastaj është e nevojshme të merret leje për të kryer aktivitete nga mbikëqyrja sanitare dhe epidemiologjike dhe nga shërbimi zjarrfikës.

Nëse planifikoni të operoni sipas kushteve të një ekskluziviteti, franshizori do të kujdeset për marrjen e dokumentacionit, por në këtë rast do të rrisë tarifën e njëhershme.

Zgjedhja e ambienteve

Lokalet mund të jenë me qira ose në pronësi. Zgjedhja e tij duhet të ndikohet nga një sërë faktorësh. Dhoma duhet të jetë në përputhje me të gjitha standardet e sigurisë (sipërfaqja katrore nga 30 m², hyrje e veçantë, disponueshmëria e komunikimeve, etj.). Por mbani në mend se përveç normave standarde, duhet të filloni nga komoditeti për klientët potencialë kur zgjidhni një vendndodhje. Laboratori i analizave duhet të jetë i vendosur pranë kryqëzimeve të transportit, të ketë parkim.

Formimi i një profili shërbimi

Aspekti tjetër është zgjedhja e shërbimeve me të cilat do të hyni në tregun e kërkimit laboratorik. Sot ekzistojnë disa lloje kryesore të kërkimit:

• analiza imunosorbente e lidhur me enzimën (ELISA) - testimi i antitrupave ndaj një patogjeni ose proteinave të veçanta;
• zbulimi i ADN-së, reaksioni zinxhir i polimerazës (PCR).

Para se të hapni laboratorin tuaj, vendosni për gamën e shërbimeve të ofruara. Kostoja e ekzekutimit të ELISA dhe PCR është pothuajse e njëjtë. Në rastin e parë, nevojiten investime për blerjen e pajisjeve, në të dytën - për ambientet, pasi analizat PCR kërkojnë respektimin e standardeve strikte të sigurisë. Sa i përket kërkesës, të dyja metodat janë njësoj në kërkesë.

Kostoja e shërbimeve të ofruara

Lista e çmimeve do të varet nga shumë faktorë. Kur vendosni koston e shërbimeve, analizoni aktivitetet e konkurrentëve. Mos harroni se në shumicën e rasteve një person duhet të bëjë disa teste në të njëjtën kohë, kështu që duke fryrë çmimet, shuma përfundimtare e pagueshme mund të jetë mbresëlënëse. Merrni parasysh ngarkesën e përgjithshme të ndërmarrjes. Fakti është se shumica e materialeve për analiza dhe reagentët do të duhet të blihen në sasi të mëdha, por afati i ruajtjes së substancave të tilla nuk është i gjatë. Prandaj, nëse materialet nuk përdoren në kohë, do të jetë e nevojshme asgjësimi i tyre, duke humbur paratë e investuara. Kjo do të thotë që çmimet duhet të jenë tërheqëse për klientët potencial në radhë të parë.

Rekrutimi

Në shumicën e zyrave të këtij lloji, stafi kryesor nuk i kalon 6-7 persona: mjekë dhe infermierë që punojnë me turne, administrator. Suksesi i organizatës dhe fluksi i klientëve varen nga cilësia e punës së stafit, prandaj, trajtojeni përzgjedhjen e tij me vëmendje të veçantë.

Plani i përafërt financiar për hapjen e një dhome trajtimi

Fillimi i investimeve:

• regjistrimi i licencave dhe lejeve të Mbikëqyrjes së Zjarrit, SES - 1500 dollarë.
• punë riparimi - 5000 dollarë.
• kryerja e komunikimeve të nevojshme - 1500 dollarë.
• blerja e pajisjeve për analiza - 15,000 dollarë.
• kostoja e qirasë për 1 vit me sipërfaqe 50 m² - 12 000 dollarë.

Kostot fikse:

• paga e infermierëve (2 punonjës) - 400 dollarë.
• paga e administratorit - 500 dollarë.
• paga e mjekëve - 600 dollarë.
• blerjen Furnizimet- 3000 dollarë. në muaj
• kostot e korrierit (transportit) - 1000 dollarë. në muaj.

Analiza e biznesit nuk është e ndryshme rentabilitet të lartë(20-40%), por nuk varet nga stina dhe karakterizohet nga besueshmëria dhe stabiliteti, sepse shërbimet e këtij lloji do të jenë gjithmonë në kërkesë. Të ardhurat mujore janë 15-18 mijë dollarë me organizimin e duhur të të gjitha proceseve të biznesit. Është e mundur të rikuperohen të gjitha kostot në 2-5 vjet, në varësi të formës së organizimit dhe profilit të shërbimeve të ofruara.