Jūsų verslas: kaip nuo nulio atidaryti kosmetikos ir parfumerijos parduotuvę. Kvepalai buteliuose – kaip perspektyvi verslo rūšis Pelningo kvepalų verslo pardavimas

Visos moterys nori būti gražios, jaunos ir gerai prižiūrimos. Yra šimtai parduotuvių, kuriose yra būtinų kosmetikos gaminių, kurie jiems padės. Šiuolaikinė moteris yra pasirengusi išleisti ne mažiau kaip 15% savo pajamų kosmetikos ir kvepalų pirkimui. Daugelis yra pasirengę sutaupyti net maistui, bet aprūpina save reikalingos priemonės grožis. Todėl verslas su šiomis prekėmis yra nuolat populiarus ir turi nuolatinę paklausą. Norėdami pradėti visiems naudingą verslą su minimalia rizika ir aiškiais efektyvumo skaičiavimais, turite parašyti kosmetikos ir parfumerijos parduotuvės verslo planą, kurio pavyzdį pateikiame šiame straipsnyje.

Projekto santrauka

Kosmetika ir kvepalai parduodami visur, net ir mažiausiuose šalies miestuose. Tačiau dideles sumas išleidžia tik dideles pajamas gaunančios merginos ir moterys, todėl geriau atidaryti tokią parduotuvę, kurioje gyvena bent 500-800 tūkstančių gyventojų, kur yra pakankamai tikslinės auditorijos. Dideliame Rusijos mieste planuojama atidaryti kosmetikos ir parfumerijos parduotuvę. Nepaisant didelės konkurencijos beveik visose srityse, paklausa didelė, todėl kursime parduotuvę, kuri derės geras asortimentas, puiki prekių kokybė, aukštas aptarnavimo lygis ir palanki išparduotuvės vieta.

Parduotuvės darbo laikas kasdien, nuo 10:00 iki 21:00, be poilsio dienų ir pertraukų. Kartą per mėnesį – paskutinis mėnesio pirmadienis – yra techninė inventorizavimo diena.

Mūsų parduotuvėje bus pasiūlyti populiariausios kosmetikos tarp pagrindinės tikslinės auditorijos, taip pat daugiau nei 30% natūralios kosmetikos asortimento.

Pagrindinė tikslinė parduotuvės auditorija:

• Moterys nuo 25 iki 45 metų (40%).
• Merginos nuo 16 iki 24 metų (30 proc.).
• Moterys nuo 46 iki 60 metų (20%).
• Vyrai nuo 30 iki 50 metų. (10 proc.).

Nereikia pamiršti, kad vyrai dažnai į tokias parduotuves užsuka pirkti mylimoms moterims, be reikalo ar be reikalo, taip pat perka higienos priemones ir kvepalus sau. Iš esmės perka kvepalus, bet kas penktas pirkėjas vyras gali įsigyti ir kokios nors kosmetikos (kremų, higienos priemonių, rinkinių).

Mūsų parduotuvė, prekiaujanti kosmetika ir kvepalais, bus skirta vidutines ir dideles pajamas gaunantiems klientams.

Konkurentai:

• Internetinės kosmetikos ir kvepalų parduotuvės.
• Panašios parduotuvės.
• Prekybos centrai su kosmetikos ir kitų prekių skyriais.

Su kiekvienu varžovu galima ir reikia kovoti. Svarbu asmeniškai pažinti konkurentą, išanalizuoti asortimentą ir kainas, privalumus ir trūkumus. Tada nesunku susikurti savo sėkmingą įmonės politiką ir rinkodaros strategiją.

Pagrindinė verslo rizika:

Norėdami atsižvelgti į visas finansines ir rinkodaros rizikas, turėsite sudaryti kosmetikos ir parfumerijos parduotuvės verslo planą su skaičiavimais, kuriuose bus atsižvelgta į visas pagrindines išlaidas, investicijas į nuomą, interjerą, reklamą, mažmeninės prekybos išlaidas. įrangą ir sumą pirmam pirkiniui. Tai būtina norint apskaičiuoti parduotuvės atidarymo projekto pelningumą ir atsipirkimo laikotarpį.

Registracija ir registracija

Norėdami atidaryti parduotuvę, turėsite užsiregistruoti mokesčių institucijos. Nes mes turime vieną įkūrėją, su kuriuo dirbame juridiniai asmenys Neplanuojame, užteks individualaus verslininko registracijos.

Pasirinksime supaprastintą apmokestinimo sistemą, pagrįstą „pajamų atėmus išlaidas“ sistema.

OKVED: 47.11 ir 47.91.1, parduodant internetu.

Mums nereikia skirti daug laiko ataskaitų ruošimui ar samdyti tam atskirą buhalterį. Visą dokumentaciją verslininkas tvarkys savarankiškai.

Individualaus verslininko registravimo kaina yra 800 rublių.

Taip pat būtina gauti Priešgaisrinės inspekcijos leidimą.

Viskam jums reikės ne daugiau kaip 2-3 tūkstančių rublių.

Patalpų ir komercinės įrangos paieška

Atidarant kosmetikos parduotuvę svarbus momentas yra išparduotuvės vieta, nes... 90% atvejų moterys tokius pirkinius perka impulsyviai. Todėl nuomojame patalpas didelėje miesto teritorijoje, visada intensyvaus eismo vietoje, šalia viešojo transporto stotelių bei kitų panašią tikslinę auditoriją turinčių parduotuvių.

Mūsų parduotuvei, kuri pagal parametrus yra vidutinė, užteks 30 kv. m pagrindinė erdvė – prekybos kambarys; 10 kv. m - vonios kambarys ir mini sandėlis prekėms. Tokių patalpų kaina bus apie 30 tūkstančių rublių.

Patalpoms reikės kosmetinio remonto už 150 tūkstančių rublių. Kiekvieną mėnesį turėsite sumokėti 5 tūkstančių rublių komunalinius mokesčius.

Norėdami sudėti prekes, jums reikės įrangos. Tai stelažai, lentynos, vitrinos, baldai ir įranga personalui. Siekdami sumažinti išlaidas, pirksime naudotą, geros būklės komercinę įrangą.

Įrangos sąmata:

Asortimentas ir pirmas pirkimas

Sėkmės ir pajamų augimui jums reikės tinkamo asortimento. Tai galima nustatyti tik išanalizavus konkurentes, ištyrus informaciją internete ir bendraujant moterų forumuose mieste. Tikslas yra nustatyti, ką moterys naudoja, ko jos pasigenda ir kokiems prekių ženklams jos teikia pirmenybę.

Labai svarbu, kad pirmasis pirkinys būtų sėkmingas, nes... yra didelė rizika, kad pusė vienetų ilgą laiką išliks lentynose. Norėdami tai padaryti, analizuojame paklausą, sudarome aukščiausias pozicijas, kurios bus parduodamos su maksimalia garantija, ir perkame šiek tiek visko. Išaugus tam tikrų prekių paklausai, geriau greitai iš naujo užsisakyti prekes, nei įsigyti niekam nereikalingų prekių ženklų.

• Makiažo priemonės (lūpų dažai, tušas, akių šešėliai ir kt.).
• Veido ir kūno odos priežiūra.
• Kosmetika moterims 30+.
• Plaukų priežiūra.
• Kūno priežiūra vasarą/žiemą.
• Kosmetika vyrams.
• Kvepalai moterims/vyrams.

Apytikslis pirmasis prekių pirkimas:

Tai nedidelė dalis to, kas turėtų būti kosmetikos ir parfumerijos parduotuvėje. Produktų kategorijos buvo sujungtos, nes Vien veido ar rankų kremo prekių ženklų turėtų būti bent 5-6, taip pat lūpų dažai, tušas ir įvairūs kremai. Kalbant apie kvepalus, moterims turėtų būti bent 20-25 pasirinkimų, vyrams - bent 15 kvapų.

Antrasis pirkimas turėtų būti labiau apgalvotas, pagrįstas paklausos, poreikio lygio ir individualių klientų užsakymų analize.

Personalas

Aktyviai parduotuvės veiklai prireiks nedidelio personalo. Pats verslininkas prekes gali parduoti kartu su vienu samdomu pardavėju konsultantu. Ateityje prireiks dar vieno konsultanto, verslininkas dirbs parduotuvės administratoriumi.

Kaina vienam darbuotojui pradedant verslą bus apie 20 tūkstančių rublių. Pardavėjui būtina nurodyti motyvaciją, kuri bus pagrįsta pardavimais.

Pardavėjo darbo grafikas bus 2/2 pagal parduotuvės darbo laiką.

Verslininkas savarankiškai vykdys apskaitą, prekių pirkimą ir pristatymą bei reklaminę kampaniją.

Rinkodara ir reklama

Konkurencingoje aplinkoje, net ir verslo kūrimo stadijoje, bus reikalinga konkurentų ir tikslinės auditorijos analizė. Todėl rinkodara ir analitika neturėtų būti palikta lentynoje. Be to, nepamirškite bent kartą per savaitę stebėti konkurentų panašių produktų ir prekių ženklų.

Norėdami atidaryti parduotuvę, turėsite išleisti pinigus šiems įrankiams:

Grupėms reklamuoti turėsite skirti mėnesį socialiniuose tinkluose, skrajutės, akcijos apie 40 tūkstančių rublių. Nuolaidos ir akcijos turi būti derinamos su tiekėjais, o akcijos periodiškai rengiamos kartu su gamintojais.

Galite naudoti šiuos pasiūlymus:

• Perkant 2 tualetinio vandens rinkinius, trečiam taikoma 50% nuolaida.
• Lojalumo kortelė (kaupiama nuolaidų sistema, priklausomai nuo pirkinių apimties).
• Gimtadienio berniukui/mergaitei taikoma 20% nuolaida bet kuriam tualetiniam vandeniui.

Išlaidos ir pajamos

Čia pažvelgsime į sąnaudų ir pajamų vaizdą, paskaičiuosime galimą pelningumą 3-4 parduotuvės veiklos mėnesiui ir sudarysime pardavimo planus, kurių pagrindu bus formuojami reikalavimai pardavėjui konsultantui. Taip pat paskaičiuosime pradinės investicijos pelningumą ir atsipirkimo laikotarpį.

Pradinės išlaidos

Pajamos

Pirmaisiais mėnesiais pro šalį einančių potencialių pirkėjų pardavimai bus pavieniai. Maždaug nuo trečio mėnesio žmonės į parduotuvę dažniau ateis ne tik impulsyviems pirkiniams, bet ir susiformuos nuolatinių bei dėl peržiūros atėjusių klientų bazė.

Numatomas pardavimo planas nuo 3 parduotuvės veiklos mėnesio:

Atėmus tiekėjų dalį, mūsų pajamos bus apie 200 tūkstančių rublių per mėnesį.

Atskaičius mėnesines įmokas ir mokesčius, per mėnesį liks apie 90 tūkst.

Investicijų grąža sieks apie 50 proc.

Investicijos atsipirkimo laikotarpis bus apie 8 mėnesius. Atsižvelgiant į tai, kad verslas iš karto nepasieks nurodyto pelningumo, investicijų grąžos turėtumėte tikėtis per 1 metus.

Galų gale

Mažmeninė prekyba kosmetika ir kvepalais dideliame mieste yra labai pelningas verslas. Nepaisant didelės konkurencijos, yra visos galimybės puikiai uždirbti ir aktyviai plėtoti savo verslą, nes ši sritis turi didelę paklausą.. Metų projektas – atidaryti dar 2 tokias parduotuves visame mieste. Be to, siekiant padidinti pardavimus ateityje, bus kuriama internetinė parduotuvė su produkcijos pristatymu visame regione. Pelnas padidės kelis kartus.

Pakalbėkime apie tai, kaip atidaryti kvepalų parduotuvę nuo nulio, kaip ją vadinti ir kiek pinigų reikės pradėti. Ir nors daug smulkmenų priklausys nuo jūsų regiono, miesto dydžio, pirkėjų pageidavimų ir mokumo, didžioji dalis organizacinio plano visais atvejais yra vienodi.

Ir nors konkurencija šioje veiklos srityje gana didelė, su ja galima kovoti ir konkuruoti. Norėdami tai padaryti, turite kompetentingai parengti verslo planą, atidžiai apgalvoti produktų asortimentą, nustatyti prieinamas kainas ir pritraukti kuo daugiau klientų per reklamą. Bet apibūdinkime visus etapus išsamiau.

Klausimo aktualumas

Šiuolaikinės moterys ypač rūpinasi savo įvaizdžio kūrimu ir rūpinasi grožiu bei sveikata. Statistiškai paskaičiuota, kad vien kosmetikai ir kvepalams jie išleidžia apie 12% savo pajamų. Ir tai yra gana didelė suma net pagal vidutinius statistinius skaičiavimus.

Be to, vyrai taip pat dažnai užsuka į parfumerijos parduotuves ir dovanoja savo žmonoms, draugėms, seserims ir mamoms. Ir jos nelinkusios retkarčiais palepinti save maloniais kvapais iš vyriškų serijų. Todėl beveik bet kuriame mieste galite saugiai atidaryti savo kvepalų parduotuvę ir tikėtis stabilaus, nuolatinio pelno.

Verslo Registracija

Pirmiausia tikrai turėsite paruošti dokumentus įvairiose institucijose. Turite užsiregistruoti mokesčių tarnyboje kaip individualus verslininkas arba LLC. Pageidautina pirmoji forma, nes bus lengviau tvarkyti buhalterinę dokumentaciją, mažesni mokesčiai, o registracijos procesas užima daug mažiau laiko.

Bet jei nuspręsite pardavinėti kvepalus ne vienas, o su partneriais ir investicijas į verslą padalinsite per pusę, tuomet jums prieinama tik antroji organizavimo forma. Nurodykite OKVED kodą 47.11 mažmeninei prekybai ir 47.91.1, jei prekę siūlysite ir per internetinę parduotuvę.

Mokesčių sistema parenkama atsižvelgiant į numatomas pajamas. Individualiems verslininkams atidarius maža parduotuvė Parfumerijoje pelningiausia bus supaprastinta mokesčių sistema (supaprastinta schema) arba patento įsigijimas.

Taip pat turėsite iš anksto apgalvoti, kaip pavadinti savo prekybos vietą. Geriau, kad pavadinimas būtų įsimintinas, ryškus ir reikšme susietas su pasirinkta gaminio kryptimi. Nepamirškite pakviesti Priešgaisrinės inspekcijos atstovų apžiūrėti patalpas ir parengti pagal visas normas ir reglamentus. Gavę jų leidimą, galite atsidaryti.

Jei ketinate samdyti bent vieną pardavėją konsultacijoms, turėsite registruotis kaip darbdavys Socialinio draudimo fonde ir Pensijų fonde. Visa registracija užtruks ne ilgiau kaip 10 dienų, nors tam reikės skirti daug dėmesio visoms smulkmenoms.

Kaip pavyzdį galite atsisiųsti jį nemokamai čia.

Patalpų parinkimas ir išdėstymas

Pirmiausia nuspręskite, kur tiksliai bus jūsų kvepalų parduotuvė. Patartina, kad tai būtų perpildyta vieta, kur kasdien vaikšto daug žmonių potencialių klientų. Pasirinkite prekybos centrai, netoli parduotuvių su susijusiais produktais (, priedais), miesto centras ir kt.

Tokios patalpos gali būti Jūsų nuosavybė arba nuomojamos. Pirmoji galimybė yra labiau priimtina, nors iš pradžių brangi. Antrasis tinka tik tuo atveju, jei sudarote ilgalaikę sutartį keleriems metams su nustatytu mokesčiu visam laikotarpiui be teisės jį didinti ir jis nesiekia daugiau nei 10% mėnesinių pajamų. Priešingu atveju visos jūsų pajamos bus išleistos tik apmokėjimui už pastatą.

Tada turėsite pradėti ruošti prekybinę erdvę pardavimui. Be to, kad jis turi būti įrengtas pagal priešgaisrinės inspekcijos reikalavimus, taip pat svarbu tinkamai zonuoti erdvę. Didžioji erdvės dalis skirta prekėms ir lankytojams skirtai salei, tačiau reikia ir vonios kambario pardavėjams bei sandėlio.

Atidžiai apsvarstykite parduotuvės interjerą. Juk jis turėtų vilioti pirkėjus, džiuginti akį, bet nelabai paganyti. Visos lentynos išdėstytos atsižvelgiant į lankytojų patogumą, o ant sienų galima kabinti reklaminius parduodamų gaminių plakatus. Taip pat svarbu, kad jame būtų šviesos.

Kitos išlaidos kvepalų parduotuvės organizavimui kaip verslui bus skirtos komercinei įrangai įsigyti. Ir čia nereikia per daug išleisti. Taigi, jums užteks įsigyti:

1. Bankomatas.
2. Stovi už pardavėją.
3. Lentynos ir lentynos prekėms eksponuoti.
4. Oro kondicionierius.
5. Vitrinos.
6. Apsaugos sistema.

Parfumerijos asortimentas

Pagal pagrindinę kryptį klientams pasiūlysite įvairių kvepalų, tualetinio vandens ir dezodorantų. Pirmiausia nuspręskite, kokiai tikslinei auditorijai taikote:

• Esant mažam mokumui, renkantis pigų ir ne visada gerai žinomą prekę.
• Su vidutinėmis ir aukštomis pajamomis, norintys pirkti tik atpažįstamus ir globaliai žinomų prekių ženklų.

Paprastai pirmoji partija yra bandomoji. Norėdami tai padaryti, įsigykite populiariausius ir populiariausius skirtingų kainų kategorijų gaminius, bet kelis vienetus. Ir tik atidarę galėsite geriau suprasti, kuo būtent klientai domisi, ką jie perka dažniau ir kokias prekes reikėtų užsisakyti.

Be kvepalų galite pasiūlyti ir kitų gaminių. Dažnai jo pardavimas derinamas su kosmetika (dekoratyvine ar kūno priežiūra) ar aksesuarais, papuošalais. Tinkamai išplėtę asortimentą, galite tikėtis didesnio pelno ir didesnio parduotuvės patrauklumo pirkėjams.

Nepamirškite, kad pas jus ateis ir vyrai, todėl dalis prekių turėtų būti iš vyriškos serijos. Kompetentingų pardavimų tikslais būtinai pasirūpinkite kvepalų mėginių ir nedidelių bandomųjų kiekių prieinamumu, ypač kai kalbama apie naujus produktus rinkoje.

Papildomos paslaugos

Be sėkmingo asortimento pasirinkimo, galite naudoti kitus būdus, kaip padidinti pelną:

1. Prekes supakuokite dovanų pavidalu, siūlykite įvairaus dizaino ir net lydinčias korteles ir pan. Juk labai dažnai kvepalai perkami būtent šventėms artimiesiems. Be įprasto ir pigaus pakavimo popieriaus, naudokite firminius gražius maišelius, brangias prabangias dėžutes ir tt Visa tai siūloma už papildomą mokestį.
2. Suteikti klientams galimybę atsiskaityti negrynaisiais pinigais (banko kortelėmis, kreditinėmis kortelėmis). Norėdami tai padaryti, turite įsigyti specialią įrangą ir sudaryti atitinkamą sutartį su banku. Šiandien ši paslauga yra labai paklausi ir populiari, ypač Lietuvoje didieji miestai.
3. Pasiūlyti klientams Dovanų kuponai. Tai patogu, jei žmogus nori padaryti ką nors gražaus dėl mylimo žmogaus, bet sunku apsispręsti konkretus pasirinkimas. Apsvarstykite patogų kortelės nominalą pagal siūlomą asortimentą.
4. Kitas paprastas ir modernus sprendimas - papildomas atradimas internetinė parduotuvė ir prekių pardavimas internetu su pristatymu. Taigi tai labai išplės jūsų klientų bazę.

Personalas

Įsigiję ir įrengę viską, ko reikia kvepalų parduotuvės atidarymui, turėtumėte pasirūpinti darbuotojais. Tai labai svarbus momentas, nes pardavėjai ne tik skaičiuos pinigus už prekę, bet ir patars klientus, padės išsirinkti tinkamą kvapą. Svarbų vaidmenį atlieka šios savybės:

• visų teikiamų prekių išmanymas;
• gebėjimas jį sėkmingai apibūdinti ir parinkti pagal kliento pageidavimus;
• komunikabilumas ir mandagumas;
• graži išvaizda.

Rinkdamiesi konsultantus įsitikinkite, kad jie turi tokio darbo patirties. Svarbus ir amžius. O kadangi dauguma jūsų potencialių klientų yra 30-45 metų moterys, tai pardavėjai turėtų būti maždaug iš tos pačios kategorijos.

Tačiau jų skaičius priklauso nuo parduotuvės dydžio, prekių kiekio ir klientų. Norėdami pradėti, pasamdykite 1–2 pardavėjus kiekvienai pamainai. Galite dirbti 2:2 arba 3:3 grafiku, taip pat ir savaitėmis. Jei jie negali susidoroti su antplūdžiu, tada padidinkite darbuotojų skaičių. Be to, turėsite samdyti valytoją.

Marketingo strategija

Vienas iš pagrindinių verslo plėtros punktų yra dirigavimas teisinga reklama. Ir kuo daugiau, tuo geriau. Yra daug būdų, kaip pritraukti klientus:

1. Virš įėjimo pakabinkite šviesų ir matomą ženklą.
2. Išskirstykite skrajutes visame mieste labiausiai perpildytose gatvėse.
3. Organizuokite akcijas ir nuolaidas dėl atidarymo, artėjančių švenčių ir kt.
4. Geroje vietoje įrenkite reklaminį iškabą.
5. Naudokite banerius.
6. Skelbkite pranešimus žiniasklaidoje.
7. Apsvarstykite nuolatinių klientų nuolaidų korteles su jiems naudingais pasiūlymais.
8. Informaciją apie atidarymą ir siūlomą prekę skelbkite socialiniuose tinkluose, forumuose ir kt.
9. Pasinaudokite reklama viešajame transporte.

Galimos rizikos

Šioje verslo srityje yra tam tikrų sunkumų, į kuriuos reikia atsižvelgti ir sugebėti laiku jų išvengti.

Finansinė dalis

Visos išlaidos skirstomos į pradines (vienkartines) ir mėnesines.

Daugiau reikės nuolatinei parduotuvės priežiūrai.

Būkite pasirengę tam, kad iš karto negalėsite pasiekti gero pajamų lygio. Prireiks mėnesių, kol pakankamai klientų sužinos apie parduotuvę ir taps nuolatiniais klientais. Patyrę verslininkai sako, kad kompetentingu požiūriu galite pasiekti visišką atsipirkimą per metus ar net šiek tiek anksčiau.

Vaizdo įrašas: kaip atidaryti kvepalų parduotuvę per 1 dieną?

Ne kiekvieno produkto pardavimas atneša didelių pajamų ir leidžia atidaryti sėkmingas verslas. Kosmetika ir kvepalai nėra vienas iš jų, jie visada yra paklausūs.

Svarbiausia yra tinkamai organizuoti dalykus. Į ką reikėtų atsižvelgti pradedant tokį verslą? Kokias detales ir spąstus turėtumėte žinoti?

Produktų teisėtumas

Vienas iš tokio dalyko sunkumų yra privalomas sertifikavimas. Visi parfumerijos ir kosmetikos gaminiai turi atitikti ženklinimo ir reikalingų dokumentų įforminimo taisykles, taip pat svarbu stebėti kokybės patvirtinimą ir galiojimo terminus. Sudarant sutartis su platintojais ir gamintojais, reikės atsižvelgti į visus šiuos dalykus.

Be to, svarbu pasirinkti gaminius su tinkama pakuotė. Jame turėtų būti visa reikalinga informacija. Visus reikalavimus ir taisykles galite sužinoti Techniniuose reglamentuose, kurie taikomi NVS šalims. Jau išpardavimų metu reikia stebėti ir produkcijos būklę, kad pasibaigusios prekės nepatektų į pirkėjų rankas. Tokių produktų pardavimas gali sukelti skundų, prarasti klientų pasitikėjimą ir sumažinti pelną.

Oficialūs dokumentai

Nesvarbu, kokią prekę planuojate parduoti: ar tai būtų brangi selektyvinė kosmetika, ar pačių pagaminta ekologiška produkcija, bus reikalinga administracinė veiklos registracija. Pirmiausia reikia užsiregistruoti kaip individualus verslininkas arba LLC įkūrėjas. Pirmasis variantas yra patogesnis mažai įstaigai, o antrasis tinka tiems, kurie planuoja plėtoti didelio masto mažmeninės prekybos tinklą.

Išsigalvojimas Reikalingi dokumentai, reikia pasirinkti tinkamą veiklos rūšį: popieriuose turi būti nurodyta mažmeninė prekyba kvepalais, buitine chemija ir kosmetika. Po to turite nuspręsti dėl mokesčių. Pasikonsultuokite su finansų specialistu ir pasirinkite vieną priskiriamų pajamų mokestį arba supaprastintą sistemą. Tik atlikę visas šias procedūras galėsite vykdyti verslą visiškai atvirai ir legaliai, nesibaiminant nuobaudų.

Patalpų paieška

Svarbu ne tik iš karto išsiaiškinti, kokiais produktais apsimoka prekiauti, bet ir tiksliai rasti, kur tai padaryti. Taip pat labai svarbu pasirinkti tinkamą vietą savo parduotuvei. Patogiausias būdas – išsinuomoti patalpas dideliame prekybos centre arba susirasti atskirą vietą gyvenamojo namo pirmame aukšte. Arba galite išsinuomoti atskirą nedidelį paviljoną. Neabejotinai svarbi nuomos kaina, tačiau svarbiausia atsižvelgti į potencialių pirkėjų skaičių.

Todėl šiek tiek brangesnės patalpos judrioje gatvėje bus daug Geriausias pasirinkimas nei nebrangus sklypas ramioje vietoje, kur mažai pirkėjų. Sėkminga prekyba greitai apmokės nuomos išlaidas. Parduotuvės plotas turėtų būti nuo trisdešimties iki devyniasdešimties kvadratinių metrų. Optimalus dydis yra apie keturiasdešimt penki kvadratai. Taip bus galima patogiai sutvarkyti erdvę ir nepermokėti nuomotojui už per didelę plotą.

Įrangos pirkimas

Kaip ir bet kas kitas prekybos verslas, kosmetika ir kvepalai reikalauja tam tikrų išlaidų parduotuvės dizainui. Jums reikės skaitiklių, stelažų ir lentynų, akį traukiančio ženklo ir Bankomatas. Rinkdamiesi prekybinės erdvės dizainą stenkitės atsižvelgti į nuomojamų patalpų ypatybes. Jei jo plotas mažas, geriau montuoti tik sieninius skaitiklius ir lentynas. Jei salė erdvi, centre galite pastatyti salelių vitrinas.

Jei jūsų parduotuvė specializuojasi profesionalios kosmetikos gamyboje, platintojas gali pasiūlyti jums firmines lentynas tokiems gaminiams eksponuoti. Šviesūs ir atviri skaitikliai padidina pardavimus, tačiau naudodami juos būtinai aprūpinkite juos patikima apsaugos sistema.

Jei jus labiau traukia didmeninė prekyba kosmetika, daug svarbiau yra prekybos zona, kurioje bus pateikti išsamūs katalogai ir visokie Jūsų siūlomų gaminių pavyzdžiai; Didžioji dalis prekių bus saugoma sandėlyje.

Produktų asortimento plėtra

Prieš pradėdami verslą, turėtumėte apsvarstyti, kokie bus jūsų produktų pasiūlymai. Kosmetika ir kvepalai yra itin įvairūs, todėl asortimentas gali būti labai platus ir iš bet kokios kainų kategorijos. Pasistenkite klientams pasiūlyti tiek dekoratyvinių, tiek priežiūros priemonių, priemonių kūnui ir plaukams, asmeninei higienai ir plaukų šalinimui. Apsvarstykite galimybę sukurti dovanų rinkinius iš populiariausių produktų.

Dėmesys tiek klientų paklausai, tiek pelningas pasiūlymas tiekėjų. Pirmiausia pasirinkite populiariausius gaminius ir užsisakykite visas naujas prekes nedidelėmis bandomosiomis partijomis, nustatydami, kiek konkretus produktas yra aktualus pardavimui. Sąrašas gali būti išplėstas įtraukiant susijusius produktus, pavyzdžiui, plaukų aksesuarus, dovanų pakuotes, papuošalus, buitinę chemiją ir apatinius.

Ar apsimoka prekiauti kosmetika ir kvepalais? Tiesa, kadangi kvepalų antkainiai svyruoja nuo 45 iki 100 procentų kainos, priežiūros ir dekoratyvinės prekės parduodamos aukštesnėmis kainomis. Didmeninė kaina 20-50 proc., o buitinės chemijos - 15-25 proc.

Įdarbinimas

Bendraujantys ir savo darbu besidomintys darbuotojai visada daro teigiamą įtaką verslui. Kosmetika ir kvepalai yra tos sritys, kurioms tai ypač svarbu. Todėl rengdami verslo planą turėtumėte nedelsdami atsižvelgti į reikiamą pardavėjų ir konsultantų skaičių.

Mažai parduotuvei reikės keturių darbuotojų, kurie dirbs pamainomis. Taip pat reikalingas administratorius, kuris kontroliuotų prekių kiekį, atliktų apskaitą. Jei norite sutaupyti pinigų, šį darbą galite atlikti patys. Atlikdami pokalbį atkreipkite dėmesį į tai, kaip konsultantai bendrauja.

*Skaičiavimams naudojami vidutiniai Rusijos duomenys

Nuo 580 000 ₽

Pradedant investicijas

300 000 ₽

60 000–100 000 ₽

Grynasis pelnas

10 mėnesių

Atsipirkimo laikotarpis

Kosmetika yra populiarus produktas, iš kurio visada galite užsidirbti pinigų. Tai puikus pasirinkimas moterų verslui, su kuriuo gali susidoroti net pradedantysis. Kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę?

Gali tapti prekyba kosmetika ir kvepalais pelningas verslas. Kasmet tobulėja ir populiarėja grožio industrija, atsiranda naujų kosmetikos gaminių – visa tai prisideda prie augančios kosmetikos ir kvepalų paklausos. Sociologinių tyrimų duomenimis, moterys kas mėnesį yra pasirengusios kosmetikai išleisti 15% savo pajamų.

Populiarus produktas 2019 m

Tūkstančiai idėjų, kaip greitai užsidirbti pinigų. Visa pasaulio patirtis yra jūsų kišenėje.

Rusijos kosmetikos rinka pastaraisiais metais smarkiai išsiplėtė: šiandien segmente prekybos ir gamybos organizacijų skaičius auga ne tik didžiuosiuose miestuose, bet ir mažuose apgyvendintose vietovėse. Tai padidina konkurenciją, todėl prieš atidarydami kosmetikos parduotuvę turite atsižvelgti į daugelį veiksnių.

Norėdami atidaryti kosmetikos parduotuvę nuo nulio, pirmiausia turite pasirinkti specializaciją, antra, išspręsti visus pagrindinius etapus, su kuriais susiduria visi mažmeninės prekybos verslininkai. Būtent: įregistruokite verslą, suraskite tinkamas patalpas, sutvarkykite prekybos patalpas ir įsigykite įrangą, suformuokite ir įsigykite asortimentą, samdykite darbuotojus. Toliau mes išsamiai apsvarstysime visas užduotis.

Kaip išsirinkti kosmetikos parduotuvės specialybę

Pradiniame etape turite nuspręsti dėl parduotuvės krypties ir jos asortimento. Šis pasirinkimas tiesiogiai priklauso nuo investicijų sumos, vietos ir galimybių tiekti konkretų produktą. Vienos parduotuvės siūlo platų asortimentą, kitos, atvirkščiai, renkasi siaurą segmentą ir konkrečias prekes. Didžiuosiuose miestuose yra ne tik pavienės kosmetikos parduotuvės, bet ir visos mažmeninės prekybos tinklai. Todėl geriau ten atidaryti parduotuvę siaurai, formuojant unikalių pasiūlymų asortimentą. Tai leis jums konkuruoti su didelėmis grandinėmis. Jei planuojate atidaryti kosmetikos parduotuvę mažas miestelis, tuomet geriau teikti pirmenybę klasikiniam parduotuvės modeliui, siekiant pasiekti platų tikslinių auditorijų ratą.

Į ką dar reikia atkreipti dėmesį renkantis kosmetikos parduotuvės kryptį:

Kosmetikos parduotuvės vieta. Pavyzdžiui, jei mažmeninės prekybos vieta yra gyvenamajame rajone, geriau orientuotis į platų prekių pasirinkimą ir prieinamas kainas. Miesto centre galite atidaryti prabangią kosmetikos ir parfumerijos parduotuvę.

Varzybos. Prekyba unikaliomis prekėmis bus sėkminga tik nesant tiesioginių konkurentų.

Pagrindiniai kosmetikos ir parfumerijos parduotuvių formatai:

• Prabangios kosmetikos ir parfumerijos parduotuvė. Tikslinė auditorija – klientai, kurių pajamos viršija vidutines. Siūloma produkcija turi būti kokybiška ir priklausyti garsiems bei prabangiems prekių ženklams. Todėl tokiai parduotuvei jums reikės rimta investicija. Prabangios kosmetikos parduotuvę geriausia atidaryti miesto centre arba prestižiniuose rajonuose.

Profesionali nagų kosmetikos parduotuvė. Tikslinė auditorija: nagų dizaino studijos ir privatūs manikiūrininkai. Norėdami atidaryti, jums reikės mažas plotas, tiks net sala prekybos centre, o išlaidos minimalios. Tokia mažmeninės prekybos vieta gali būti salono, kuriame teikiamos manikiūro ir pedikiūro paslaugos, dalis arba šalia jų.

Natūralios kosmetikos parduotuvė. Natūrali kosmetika yra labai paklausi dėl ekologiškumo ir sveikos gyvensenos populiarumo. Tačiau norėdami laimėti savo pirkėją, turėsite skirti ypatingą dėmesį reklamai. Ekologiškumo tema yra populiari.

Firminė dekoratyvinės kosmetikos parduotuvė. Galite tapti oficialiu žinomo prekės ženklo atstovu. Šiandien daugelis kosmetikos prekių ženklų siūlo bendradarbiauti. Šios idėjos pranašumas yra tas, kad jūsų verslas nuo pat pradžių įgyja atpažįstamą vardą ir gerą reputaciją. Tačiau minusas yra priklausomybė nuo partnerio ir konkurencija – jei norite bendradarbiauti su kokiu nors prekės ženklu, galite pastebėti, kad jūsų mieste jau yra atstovas. Norėdami atidaryti tokią parduotuvę, turite sudaryti oficialų susitarimą, patvirtinantį prekybos atstovybę.

Medicininės kosmetikos parduotuvė. Šios parduotuvės specializuojasi farmacijos ir medicininės kosmetikos gamyboje. Mažmeninės prekybos vietai reikės nedidelio kambario ar skyriaus dideliame vaistinės prekybos centre. Medicininės kosmetikos parduotuvę rekomenduojama įsikurti šalia vaistinių, sveikatos centrų, kosmetologų kabinetų, dermatologijos klinikų.

Arabiškos arba rytietiškos kosmetikos ir kvepalų parduotuvė. Pastaruoju metu populiarėja tam tikros šalies kosmetika. Pavyzdžiui, korėjietiškos ar japoniškos kosmetikos parduotuvės, arabiškų kvepalų butikas ir kt. Prekybai konkrečiomis prekėmis reikia atitinkamų tiekėjų. Tai yra pagrindinis sunkumas. Privalumas – galimybė išsiskirti rinkoje tarp konkurentų ir pritraukti savo tikslinę auditoriją.

Profesionalios kosmetikos parduotuvė vizažistams ir vizažistams. Mažmeninės prekybos centras orientuojasi į labai specializuotus specialistus, teikiančius makiažo ir makiažo paslaugas. Profesionalios kosmetikos parduotuvę patartina įsikurti šalia grožio salonų. Savo asortimentą galite išplėsti naudodami profesionalią įrangą ir įrankius.

Namų kosmetikos parduotuvė Savadarbis. Rankų darbo prekės visada sulaukia pirkėjų susidomėjimo. Bet dėl ​​gamybos specifikos priemonių pasirinkimas dažnai būna ribotas. Taip pat reikia atidžiai patikrinti produktų sertifikatus. Todėl šia kryptimi gali kilti tam tikrų sunkumų. Populiariausias šio segmento produktas – muilo gamyba.

Natūralios ekologiškos arba ekologiškos kosmetikos parduotuvė. Šiandien itin populiari ekologiška ir ekologiška kosmetika. Natūralūs produktai dažnai yra nepagrįstai brangūs, tačiau vis dar yra labai paklausūs. Todėl tokios kosmetikos pardavimas laikomas pelningu verslu.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Kaip matote, yra daug krypčių atidaryti kosmetikos parduotuvę. Pasirinkite tai, ką suprantate ir kur konkurencija yra minimali. Šiandien patikimiausias būdas laimėti savo vartotoją yra parduoti kosmetikos prekių ženklus, kurie nėra atstovaujami arba beveik neprieinami Rusijoje. Vartotojui reikia pasiūlyti ką nors išskirtinio, tada jis susidomės jūsų kosmetikos parduotuve. Tiksliai apibrėžta tikslinė auditorija ir asortimentas yra jūsų sėkmės pagrindas.

Teisinė problema atidarant kosmetikos parduotuvę

Prieš imdamiesi kokių nors veiksmų atidaryti kosmetikos parduotuvę, turėtumėte suprasti teisinius niuansus. Pirmas žingsnis atidarant kosmetikos parduotuvę – įmonės registracija. Galite užsiregistruoti kaip LLC arba individualus verslininkas. Mažai parduotuvei pakaks individualaus verslininko, o didelėms geriau rinktis LLC. Registruojantis reikės nurodyti veiklos kodą pagal OKVED-2 klasifikatorių: 47.75.1 „Mažmeninė prekyba kosmetika ir kvepalais, išskyrus muilą specializuotose parduotuvėse“.

Kosmetikos parduotuvės apmokestinimo sistemai tinka supaprastinta mokesčių sistema arba UTII. Paskutinis variantas yra patogus, jei kambario plotas yra ne didesnis kaip 150 kv.m. Tačiau kosmetikos parduotuvei daugiau patalpų nereikės.

Mažmeninei prekybai vykdyti specialių leidimų nereikia. Norėdami atidaryti parduotuvę, turite surinkti dokumentų paketą, kuriame yra sanitarinė ir epidemiologinė Rospotrebnadzor išvada, priešgaisrinės inspekcijos leidimas, reglamentasį parduotuvę. Verslininkas turi parengti nuomos sutartį arba nuosavybės dokumentus, patalpų sanitarinį pasą, PTI aktą, patvirtinantį patalpų paleidimą. Taip pat reikės sutarčių dėl kietųjų atliekų išvežimo, patalpų dezinfekavimo ir deratizacijos. Be to, reikia atsidaryti sąskaitą banke ir įsigyti kasos aparatą, kurį privaloma registruotis Mokesčių inspekcijoje.

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Apskritai užregistruoti kosmetikos parduotuvę yra gana paprasta, ir šiame etape neturėtų kilti jokių sunkumų. Taip pat būtina atminti, kad visi kosmetikos gaminiai turi būti sertifikuoti, o sudarant sutartis su tiekėjais būtina patikrinti dokumentus ir atkreipti dėmesį į gaminių atitiktį galiojančiiems reikalavimams.

Nuo 2012 metų liepos mėnesio galioja Techniniai reglamentai Muitų sąjunga, kuriame detaliai nustatyta privalomo kosmetikos ir parfumerijos gaminių sertifikavimo tvarka bei prekių dokumentų rengimo, gaminių ženklinimo reikalavimai. Taip pat aprašomi pakuotės reikalavimai, kuriuose turi būti išsami informacija apie gaminį.

Produktų sertifikavimą atlieka specialios valstybinės laboratorijos, priklausančios Rospotrebnadzor. Apibendrintas prekių, kurioms taikomas privalomas sertifikavimas, asortimentas yra toks:

kosmetikos gaminiai – priemonės, padedančios prižiūrėti veido, kūno ir rankų odą, higienos priemonės burnos ertmei ir dantims, plaukų ir galvos odos priežiūros priemonės;

dekoratyvinės priemonės - viskas, kas naudojama makiažui, nagų kosmetikai

parfumerija - kvepalai, tualetinis vanduo, dezodorantas, odekolonas;

tualetinis muilas - skystas, kietas, muilo pasta arba milteliai;

Kiekviena kosmetikos parduotuvė privalo turėti pilną dokumentų paketą kiekvienai produktų partijai.

Kaip išsirinkti patalpas kosmetikos parduotuvei

Kaip ir bet kurioje mažmeninės prekybos įmonėje, kosmetikos parduotuvės vieta vaidina svarbų vaidmenį. Palanki vieta lemia 70% mažmeninės prekybos vietos sėkmės. Vertinant vietą, reikia atsižvelgti į vietovės ypatybes, parkavimo patogumą, pėsčiųjų eismo intensyvumą, matomumą ir žinomumą bei panašių įmonių artumą.

Pagrindinis atrankos kriterijus yra vieta komercines patalpas kosmetikos parduotuvei. Jis tikrai turi būti tokioje vietoje, kur daug pėsčiųjų. Kokios tai vietos? Miesto centras, tankiai apgyvendintas gyvenamasis rajonas, prekybos centrai ir kt. Paprastai parduotuvės nuomoja patalpas daugiabučio pirmame arba pirmame aukšte arba patalpas prekybos centre. Puikus pasirinkimas būtų atidaryti šalia grožio salonų, nes ten sutelkta jūsų tikslinė auditorija. Prekybos centre kosmetikos parduotuvės vietos privalumai: didelis lankytojų srautas, tikslinės auditorijos koncentracija. Parduotuvės įrengimo gyvenamajame rajone privalumai: sutaupoma nuomojant prekybinį plotą, namų gyventojai nueisite pėsčiomis.

Prieš pasirinkdami tam tikras patalpas, būtinai stebėkite konkurentus: geriau vengti arti kosmetikos prekybos centrų, firminių kosmetikos parduotuvių ir tiesioginių konkurentų. Taip pat tyrinėkite veikimo charakteristikos patalpose. Specialių reikalavimų patalpoms kosmetikos parduotuvei nėra.

Minimalus nuomojamų patalpų plotas – 40 kv.m, jei planuojate atidaryti kosmetikos parduotuvę su geru asortimentu. Nedidelei prekybinei patalpai pakaks 25 kv.m. Svarbu atminti, kad be prekybos ploto, nuomojamo ploto turėtų užtekti sandėliui ir patalpoms buities reikmenims. poreikiai. Išnuomojamos prekybinės patalpos, kurių bendras plotas 40 kv.m. vidutiniškai Rusijoje tai kainuoja apie 30-40 tūkstančių rublių per mėnesį.

Vidutinė įvairaus dydžio komercinių patalpų nuomos vertė Rusijoje, rub.*

*pagal skelbimų analizę „Avito“ svetainėje 2018 m. rugsėjo 20 d

Paruoštos idėjos jūsų verslui

Reikėtų atkreipti dėmesį į kosmetikos parduotuvės išplanavimą – prekybos zona turi būti kvadrato arba stačiakampio formos, be nereikalingų įlinkimų – taip bus patogiau išdėstyti vitriną ir efektyviausiai išnaudoti turimą erdvę. Tai bus didžiulis pliusas, jei kambaryje bus dideli vitrininiai langai. Tai leis suprojektuoti vitriną, kuri pritrauks klientus iš gatvės. Taip pat rekomenduojama ieškoti renovuotų patalpų, kad būtų pagreitintas projekto paleidimo procesas ir sutaupoma apdailos darbų. Specialių reikalavimų remontui nėra – patalpa turi būti švari ir tvarkinga. Tačiau turi būti kokybiškas apšvietimas.

Kaip suprojektuoti mažmeninę erdvę kosmetikos parduotuvei

Prekybos erdvė turi būti gerai apšviesta ir turėti malonų interjerą, kuris išryškintų gaminį. Be to, jei patalpoje galima sukurti įstiklintą vitriną, suprojektuokite ir ją.

Pagrindiniai kosmetikos parduotuvės dizaino principai:

prekybinės erdvės salų zonavimas - kiekvienas prekės ženklas turi savo stendus, dekoruotus atitinkamu stiliumi;

prekių kainų spalvinė gradacija (pavyzdžiui, super pasiūlymai paryškinami žaliais kainų ženklais, ekonominės pozicijos – geltonai ir pan.);

kontrastingos dizaino spalvos (balta ir juoda, raudona ir balta ir kt.). Tačiau tuo pat metu nepageidautina naudoti per ryškius ir ryškius atspalvius, kurie atitrauks ir erzins pirkėjus.

Kokia įranga reikalinga kosmetikos parduotuvei?

Pagrindinis kosmetikos parduotuvės dizaino elementas yra mažmeninės prekybos įranga - lentynos, vitrinos, lentynos, kasos skaitiklis, kasos aparatas. Nustatant reikalingos komercinės įrangos kiekį, būtina remtis prekių apimtimi. Nerekomenduojama jų dėti per arti vienas kito, kad potencialus pirkėjas lengvai matytų kiekvieną pavyzdį. Populiariausi modeliai turi būti dedami į labiausiai matomas vitrinos vietas.

Visi gaminiai yra išdėstyti pagal prekės tipą (stelažai su dekoratyvine kosmetika, lentynos su kvepalais ir kt.) arba rūšiuojami pagal prekės ženklus. Jei parduotuvė veikia savitarnos formatu, prekybos zonos turėtų būti įrengtos atviros vitrinos, salelės ir sieninės lentynos. Jei planuojate turėti klasikinį parduotuvės formatą, turėsite sumontuoti specialias stiklines vitrinas.

Norėdami įrengti 30 kv.m. ploto prekybos aukštą, turėsite išleisti apie 150 tūkstančių rublių. Nepamirškite, kad, remiantis statistika, nuostoliai dėl vagysčių gali siekti nuo 5 iki 10% prekybos vietos apyvartos, todėl esant galimybei, verta investuoti į apsaugos nuo vagystės įrangą.

Produktų demonstravimo kosmetikos parduotuvėje pagrindai:

pastatykite gaminį taip, kad jis būtų aiškiai matomas;

sukurti organizuotas produktų kompozicijas;

atsižvelgti į gaminių suderinamumą, pasirūpinti sėkminga gaminių kaimynyste;

protingai ir efektyviai naudoti prekybos plotą, vitrinas ir įrangą;

Stebėkite viso prekių sąrašo prieinamumą, taip pat jo kokybę (turinį tinkamomis sąlygomis, tinkamumo laiką ir pan.).

Tvarkydami gaminius atminkite, kad gaminiai, esantys akių ar rankų lygyje, yra perkami nesąmoningai. Todėl ten verta dėti brangesnes prekes, o pigiausias nuleisti į žemesnes lentynas. Taip pat pravartu sukurti vitrinas ir lentynas, kuriose lankytojams būtų siūlomi sezoniniai produktai. Pavyzdžiui, vasarą tai bus dezodorantai, įdegio priemonės, o žiemą – rankų kremai, higieniniai lūpų dažai ir kt.

Kaip susikurti asortimentą kosmetikos parduotuvėje

Kosmetikos parduotuvės asortimentas nustatomas pagal prekybos formatą ir patalpų dydį. Pagrindinė sąlyga – vitrinos pilnai užpildytos, bet nėra prekių netvarkos. Pustušti stendai gali atbaidyti klientus, o netvarkingose ​​vitrinose gali būti labai sunku naršyti. Pirmoji prekių partija neturėtų būti per didelė. Kol nežinote, kokios paklausos tam tikras produktas bus, geriau įsigyti nedidelę partiją ir analizuoti pardavimus. Atsižvelgiant į paklausos specifiką ir tiekėjų sąlygas, teks įsigyti papildomų prekių. Svarbiausia šiuo klausimu yra teisingai apskaičiuoti reikiamą prekių kiekį, siekiant paįvairinti asortimentą, tačiau išvengti produktų lentynų perpildymo.

Prieš formuodami asortimentą, turėtumėte atlikti išsamią rinkos, tiekėjų ir konkuruojančių parduotuvių asortimento analizę. Tai leis mums nustatyti vartotojų paklausą ir atrinkti produktus taip, kad sukurtume unikalų pasiūlymą rinkoje. Kompetentingas požiūris į asortimento pasirinkimą leis išvengti perteklinių atsargų, sumažinti nelikvidžių atsargų tikimybę, padidinti apyvartą, sukurti konkurencinius pranašumus ir pritraukti potencialus pirkėjas. Atidžiai išstudijuokite tiekėjų apžvalgas ir jų produktų kokybę. Remiantis statistika, apie 30% visų kosmetikos gaminių yra kontrabandiniai arba padirbti.

Sudaryti asortimentą gali atrodyti sudėtinga, tačiau nesijaudinkite. Laikui bėgant parduotuvių lentynose rasite sėkmingiausią prekių derinį, tačiau pirmiausia turėtumėte sutelkti dėmesį į patikrintus ir populiarius masinės paklausos produktus bei reklamuojamas naujas prekes.

Pradiniam prekių pirkimui reikės apie 300 tūkstančių rublių. Asortimente turėtų būti skirtingų kainų kategorijų gaminiai, čia yra apytikslis jų santykis:

Pigios prekės – 50 proc.

Vidutinė kaina – 30 proc.

Brangios prekės – 20 proc.

Procentas priklauso nuo daugelio veiksnių, tokių kaip parduotuvės vieta, gyventojų skaičius, ekonominė padėtis šalyje ir kt.

dekoratyvinė kosmetika (lūpų dažai, tušas, pudra, akių šešėliai ir kt.);

odos priežiūra;

kūno priežiūra;

Plaukų priežiūra;

parfumerija.

Kalbant apie prekybos maržas, kosmetikos gaminiams jie paprastai yra 20-50%, kvepalams - 50-100%. Be pačių kosmetikos ir kvepalų, galite parduoti įvairius aksesuarus – tai padidins jūsų pelną. Asortimentą galite paįvairinti papuošalais, akiniais, kosmetinėmis, plaukų aksesuarais ir kt.

Kitas svarbus momentas perkant prekes – tiekėjų paieška. Idealus variantas būtų bendradarbiauti su dideliais didmeniniais tiekėjais, kurie jau pasitvirtino rinkoje. Internete galite rasti visą reikalingą informaciją: bendradarbiavimo sąlygas, katalogus, apžvalgas. Dirbkite tik su tais tiekėjais, kurie gali suteikti jums kokybės garantiją. Be gerai žinomų prekių ženklų, kurie yra plačiai prieinami rinkoje, pabandykite rasti prekės ženklą, kurio nėra kitose parduotuvėse. Specialus pasiūlymas gali tapti jūsų konkurenciniu pranašumu.

Kaip išsirinkti kosmetikos parduotuvės darbuotojus

Kompetentingi darbuotojai yra raktas į kosmetikos parduotuvės sėkmę. Todėl į personalo atranką reikėtų žiūrėti ypač atsakingai. Pagrindinis personalas parduotuvėje yra pardavėjos padėjėjai. Pardavėjų konsultantų skaičius priklauso nuo parduotuvės dydžio ir jos darbo grafiko. Pavyzdžiui, nedidelei parduotuvei, kurios plotas 40 kv. m., užteks keturių pardavėjų konsultantų, dirbančių po du. Be to, norint užtikrinti verslo procesus, jums reikės buhalterio, personalo pareigūno ir prekybininko. Šias funkcijas, esant reikalui, verslininkas gali atlikti ir pats.

Pardavėjos-konsultantės portretas: jauna mergina, besišypsanti ir mandagi, išmananti kosmetiką ir galinti suprantamai perteikti informaciją pirkėjui. Praktika rodo, kad būtent tokio tipo pardavėjai įkvepia didžiausią pasitikėjimą paprastam pirkėjui. Pagrindiniai kriterijai renkantis personalą yra bendravimo įgūdžiai, atsakingumas, mandagumas, mokėjimas dirbti su žmonėmis. Prieš pradėdami dirbti, pardavėjai turi būti apmokyti, susipažinti su prekių asortimentu, jų savybėmis ir pardavimo technologija.

Kad padėtų pirkėjui, konsultantai turi išmanyti prekę, jos savybes, mokėti teisingai atsakyti į įvairius klausimus. Todėl gali prireikti personalo mokymo. Jei yra finansinių galimybių, galite siųsti savo darbuotojus į įvairius mokymus. Mokymų metu darbuotojai ne tik susipažįsta su pardavimo technologijomis, bet ir įgyja itin specializuotų žinių apie kvepalų ir kosmetikos gaminių tipus. Žinomi kosmetikos prekių ženklai nuolat veda mokymus ir seminarus grožio industrijos darbuotojams. Dalis šių renginių yra nemokami.

Parengiamasis etapas trunka apie du mėnesius, per kurį reikia atlikti registracijos procedūras, užmegzti partnerystes su tiekėjais, ieškoti tinkamų patalpų, parinkti personalą, įsigyti įrangą ir prekes, taip pat suprojektuoti prekybinę erdvę.

Kaip reklamuoti kosmetikos parduotuvę nuo nulio

Parduotuvės skatinimo priemonės parenkamos atsižvelgiant į reklamos biudžetą. Kokius metodus galima naudoti norint reklamuoti kosmetikos parduotuvę nuo nulio:

Pasinaudokite specialia SMS žinučių siuntimo paslauga, kuri praneš potencialiems klientams apie naujos parduotuvės atidarymą.

Įdėkite informaciją apie parduotuvę miesto elektroniniuose kataloguose.

Pritraukite lankytojus naudodami nuolaidų ir nuolaidų programas.

Suprojektuota vitrina, kuri patrauks potencialių klientų dėmesį, veikia ir kaip reklamos priemonė. Pagal rinkodaros tyrimai, 70 % klientų įeina į parduotuvę, nes juos patraukia gražiai suprojektuotas ekranas. Langų dekoravimo kaina yra vidutiniškai 25 000 rublių.

Kai kurie platintojai teikia paramą savo partneriams ir netgi iš dalies padengia reklamos išlaidas. Kosmetikos parduotuvės reklamos biudžetas pirmaisiais veiklos mėnesiais turėtų būti ne mažesnis kaip 30 tūkstančių rublių. Vėliau galite sumažinti reklamos išlaidas iki 10 tūkstančių rublių per mėnesį.

Parduotuvę reklamuoti ir pasiekti norimas pardavimo apimtis prireiks vidutiniškai 2–5 mėnesių – per šį laiką klientai turi laiko išmokti ir priprasti prie naujos prekybos vietos.

Kiek kainuoja atidaryti kosmetikos parduotuvę nuo nulio?

Norėdami atidaryti kosmetikos parduotuvę, turite apskaičiuoti pradinių investicijų sumą. Norėdami tai padaryti, turite nustatyti įrangos įsigijimo, pradinio prekių pirkimo ir reklamos skatinimo išlaidas. Pagrindiniai pradinių išlaidų punktai pateikti lentelėje.

Pradinė investicija

Be to, kaip dalį kosmetikos parduotuvės verslo plano, būtina apskaičiuoti apytikslę mėnesinių išlaidų sumą. Jie skirstomi į kintamuosius ir konstantas. Kintamąsias sąnaudas sudaro prekių pirkimo ir transportavimo išlaidos. Pastovias išlaidas sudaro nuoma, komunaliniai mokėjimai, darbo užmokestis, reklamos išlaidos, mokesčiai ir nusidėvėjimas.

Fiksuotos kosmetikos parduotuvės išlaidos

Taigi, nuolatinės mėnesinės kosmetikos parduotuvės išlaidos bus 177 000 rublių.

Kiek uždirba kosmetikos parduotuvė?

Būsimų pajamų skaičiavimas grindžiamas tuo, kad kosmetikos gaminių ir kvepalų prekybos marža yra 30-100%. Pirmus mėnesius būkite pasirengę dirbti nuostolingai arba su menku pelnu, nes prireiks šiek tiek laiko pritraukti pirkėjų.

Parduotuvės dienos pajamos yra 10 tūkstančių rublių per mėnesį. Su vidutiniu 700 rublių čekiu tokiai pajamų apimčiai reikia 14–15 klientų. Tada jūsų mėnesinės pajamos bus 300 tūkstančių rublių. Iš čia atimame mėnesines išlaidas ir prekių savikainą (pirkimo savikainą). Mes gauname 60-100 tūkstančių rublių grynąjį pelną.

Mėnesinės pajamos – 300 000 ₽

Grynasis pelnas – 80 000 ₽

Atsipirkimas – apie 10 mėn

Vidutinis šio verslo pelningumo lygis yra 10%, tai yra, per maždaug 10 mėnesių galite susigrąžinti pradines 600 tūkstančių rublių investicijas.

Taip pat pažymėtina, kad prieš šventes (kovo 8 d., vasario 14 d. Naujieji metai) pajamos bus žymiai didesnės. Populiarios parduotuvės gali uždirbti ketvirčio pajamų dviejų savaičių prieššventiniu laikotarpiu. Atsižvelkite į tai kurdami verslo planą, kad kosmetikos parduotuvė atsidarys prieš pat šventes, kai tikimasi, kad pardavimai padidės.

Apgalvoję visus projekto pradžios etapus ir parengę verslo planą, kuriame apskaičiuosite, kiek pinigų reikės įgyvendinti, turite sudaryti kalendorinis planas. Tai daroma siekiant tiksliai suprasti, kada galite atidaryti kosmetikos parduotuvę. Paprastai tokiam projektui pradėti prireikia 4–5 mėnesių.

Su kokia rizika gali susidurti kosmetikos parduotuvės savininkas?

Planuodami steigti kosmetikos parduotuvę, turite atsižvelgti į riziką. Pagrindinė grėsmė šiam verslui – didelė konkurencija. Kadangi kosmetikos rinka yra gana prisotinta ir didelė konkurencija (ypač didelių mažmenininkų), konkurentų elgesys gali turėti didelę įtaką. Norint jį sumažinti, būtina sukurti savo klientų bazę, nuolatinį rinkos stebėjimą, kompetentingą ir lanksčią kainų politiką, klientų lojalumo programos buvimą, pavyzdingą aptarnavimą, konkurencinių pranašumų formavimą ir unikalių pardavimo pasiūlymų kūrimą.

Kita rizika susijusi su padidėjusiomis prekių pirkimo iš nesąžiningų tiekėjų kainomis. Pirmuoju atveju kyla rizika, kad padidės kaštai ir dėl to pardavimo kaina, o tai gali neigiamai paveikti paklausą. Antruoju atveju rizika siejama su prekybos proceso trukdžiais dėl prekių trūkumo. Sumažinti šių grėsmių tikimybę galima protingai pasirenkant tiekėjus ir įtraukiant visus būtinas sąlygas, kurios suteikia finansinė atsakomybė tiekėjui, jei jie pažeidžiami.

Kita rizika – nepakankamas paklausos lygis – yra viena iš labiausiai tikėtinų ir gali kilti tiek dėl mažo paklausos mokumo, tiek dėl didelės išlaidos apeliacinius skundus. Sumažinti riziką galima kruopščiai planuojant parduotuvės veiklą ir finansinius rezultatus, kompetentingai formuojant asortimentą ir parenkant prekybos plotus, vykdant įvairias akcijas ir nuolaidas, skatinant pakartotinius pirkimus, lanksčią kainodarą.

Jei suprantate kosmetikos prekių ženklus, tada studijuodami temą, kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę nuo nulio, galite tapti savininku pelningas verslas.

♦ Kapitalo investicijos – 450 000 rublių
♦ Atsipirkimas – 1,5 – 2 metai

Jei automobilių verslą galima vadinti vyrišku, tai su kosmetika ir kvepalais susijusi veikla gali būti puikus startas dailiosios lyties atstovėms.

Jei gerai išmanote kosmetikos ir kvepalų prekių ženklus, tada išsamiai išstudijavę temą nuo nulio galite tapti pelningo verslo savininku.

Norint pradėti šį startuolį, nereikia įsigyti specialios mažmeninės prekybos įrangos ar didelių kapitalo investicijų. Tačiau dekoratyvinė kosmetika, asmeninės priežiūros priemonės, Eksploatacinės medžiagos, kvepalai visada bus paklausūs tarp vartotojų.

Kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę: reklama ir konkurenciniai pranašumai

Naujose parduotuvėse pagrindinis dalykas nėra brangus reklamos kampanija, bet palanki vieta (vietoje, kur intensyvus eismas), protinga kainų politika, geras prekių asortimentas ir patenkinti klientai.

1. Gražus ir didelis ženklas, kurį buvo galima pamatyti iš toli.
2. Ant šaligatvio priešais parduotuvę padėta lovelė, kuri patrauks pirkėjų dėmesį.
3. Turgaus atidarymo proga išdalinti lankstinukai.
4. Socialiniai tinklai ir miesto forumas.

Taip pat labai svarbu atsižvelgti į didelę konkurenciją šiame sektoriuje, kad būtų galima išsiskirti iš kitų parduotuvių.

Tavo konkurencinius pranašumus Galiu būti:

• akcijos ir išpardavimai šventiniu laikotarpiu;
• nuolaidų sistema nuolatiniams klientams;
• unikalaus kosmetikos ar kvepalų prekės ženklo pardavimas;
• draugiškus ir kvalifikuotus pardavėjų konsultantus;
• žemos kainos;
• nemokami dovanų maišeliai, jei klientas perka dovanų maišelį;
• galimybė atsiskaityti ne tik grynaisiais, bet ir kortele ir kt.

Kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę: asortimentas ir tiekėjai

Ar jūsų parduotuvė bus pelninga, ar ne, labai priklauso nuo to, kaip kompetentingai formuojate prekių asortimentą ir nuo to, kiek pelningai sudarote sutartis su tiekėjais.

Kad ir kaip norėtumėte sutaupyti, dirbkite tik su tais tiekėjais, kurie jums gali suteikti kokybės garantiją, kitaip patikrinimo metu galite susilaukti baudos, o jei kas nors nukentės dėl iš jūsų pirktos kosmetikos naudojimo, tada bausmė gali būti dar rimtesnė.

Galite dirbti tiek su užsienio, tiek su vietiniais gamintojais, svarbiausia, kad jų produktai būtų sertifikuoti.

Galite dirbti tik su profesionaliais prekių ženklais, tais, kurie gamina produktus kosmetologų darbui, tokiu atveju turėsite ištirti niuansus, kaip atidaryti profesionalios kosmetikos parduotuvę.

Štai keletas patarimų, kaip sukurti asortimentą tiems, kurie nori atidaryti kosmetikos parduotuvę:

1. Parduokite žinomus prekių ženklus (tiek brangius, tiek ekonominės klasės), kurie žmonėms patinka ir kurie tinka jūsų klientams kainos ir kokybės santykiu.
2. Pasistenkite susirasti unikalios kosmetikos ir kvepalų gamintoją, kurio gaminių nesiūlo kiti.
   Tai taps jūsų konkurenciniu pranašumu.
3. Neužgriozdinkite savo parduotuvės (ypač jei kalbame apie nedidelę parduotuvę) didele prekių gausa.
   Mažai tikėtina, kad turėsite laiko jį parduoti nepasibaigus galiojimo laikui, o klientui bus sunku naršyti.
4. Išplėskite savo klientų bazę pardavinėdami produktus vyrams, moterims ir vaikams.
5. Jūsų parduotuvėje turėtų būti prekiaujama ne tik dekoratyvine kosmetika, bet ir:
   • veido, kūno, rankų, kojų priežiūros priemonės;
   • eksploatacinės medžiagos: skalbimo šluostės, vatos diskeliai, manikiūro ir pedikiūro reikmenys ir kt.

Du veiksmingiausi prekių išdėstymo būdai yra šie:

• gamintojai;
• pagal paskirtį (šampūnai, balzamai, veido kremai, rankų kremai, tušai, lūpų dažai ir kt.).

Kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę: registracija

Įdomus faktas:
Negyvosios jūros regione archeologai aptiko senovinę kosmetikos laboratoriją I amžiuje prieš Kristų. Jos teritorijoje aptiktos girnos vaistažolėms malti, katilai aromatiniams mišiniams, amforos su aromatinėmis medžiagomis.

Lengviausias būdas pradėti verslą nuo nulio – užsiregistruoti kaip individualus verslininkas.

Ši forma nereikalauja sudėtingos registracijos procedūros ir tinka naujiems verslininkams.

Kalbant apie apmokestinimo formą, taip pat galite pasirinkti paprasčiausią kelią ir pasirinkti UTII, tačiau tokiu atveju jūsų patalpų plotas neturėtų būti didesnis nei 150 kvadratinių metrų.

Tačiau pradedantiesiems verslininkams nereikės didesnių patalpų, nes norint atidaryti didelę kosmetikos ir parfumerijos parduotuvę, reikia turėti didžiulę pradinis kapitalas nuomai, komercinės įrangos pirkimui ir kt.

Registruodamiesi OKVED pasirinkite kodą, atitinkantį jūsų būsimą veiklą: 52.33.

Privalomos verslo pradžios sąlygos taip pat apima:

• banko sąskaitos atidarymas;
• gauti leidimą eksploatuoti patalpas iš vyriausybines agentūras: Rospotrebnadzor, priešgaisrinė tarnyba, sanitarinė tarnyba ir kt.

Kur tiksliai turėtumėte atidaryti kosmetikos parduotuvę?

Vieta, kurią pasirenkate atidaryti kosmetikos parduotuvę, yra labai svarbi jūsų verslo pelningumui.

Jei, norėdami sutaupyti, išsinuomosite kambarį kur nors pakraštyje, gana greitai sužlugsite.

Labai svarbu, kad kosmetikos ir parfumerijos turgus būtų tokioje vietoje, kur daug žmonių.

Idealios vietos yra:

• prekybos centrai;
• rinkos;
• atskiros patalpos miesto centre;
• tankiai apgyvendinti gyvenamieji rajonai.

Taip pat būtų naudinga rasti vietą šalia potencialių klientų, pavyzdžiui, kirpyklų.

Žinoma, šios specializuotos įstaigos nepirks iš jūsų kosmetikos, bet eksploatacines medžiagas vatos diskelių, tamponų ir kitų dalykų pavidalu – taip.

Kur tiksliai turėčiau atidaryti kosmetikos parduotuvę?

Šios zonos pakanka, kad tilptų visa prekybinė įranga ir parodytumėte savo gaminį palankiausioje šviesoje.

Be prekybinės patalpos, teks įrengti aptarnavimo kambarį personalui, nedidelę ūkinę patalpą + vonios kambarį.

Tai yra, atidaryti net smulkus verslas Jums reikia ne mažiau kaip 40 kvadratinių metrų ploto. metrų.

Jei svajojate apie mažą prekybos centrą su dideliu kosmetikos ir kvepalų pasirinkimu, tuomet apžiūrėkite 100–150 kvadratinių metrų patalpas iš arčiau.

Reikėtų atkreipti dėmesį į būsimos rinkos interjerą.

Jei norite prekiauti prabangia kosmetika ir kvepalais, tuomet negailėkite pinigų patalpų dekorui, nes jus aplankys turtingi klientai.

Tokiu atveju geriau pasikviesti profesionalų dizainerį, kuris sukurtų jums interjero koncepciją.

Jei nuspręsite atidaryti ekonominės klasės kosmetikos parduotuvę, galite apsiriboti šviesiomis sienomis ir lubomis, kad neatitrauktumėte dėmesio nuo paties gaminio.

Tačiau, kad ir kokia būtų būsimo verslo koncepcija, pasirūpinkite kokybišku apšvietimu patalpoje, kad pirkėjai galėtų gerai apžiūrėti parduodamus produktus.

Prekyba kosmetikos parduotuvės įranga

Kiekvienas savininkas orientuojasi į savo patalpų plotą ir rinkos koncepciją.

Pavyzdžiui, jei atidarote kažką panašaus į prekybos centrą ir ženklinate produktus apsaugos nuo vagystės elementais, galite įsigyti daugiau atvirų vitrinų ir lentynų.

Jei kalbame apie nedidelę parduotuvę su vienu pardavėju, tuomet geriau užsakyti uždaras stiklines lentynas ir vitrinas, kad sumažėtų vagių tikimybė.

Tarkime, nusprendėte atidaryti nedidelę (prekybos plotas – 25 kv.m.) nebrangios kosmetikos ir kvepalų parduotuvę.

Tokiu atveju turėsite įsigyti šią komercinę įrangą:

Išlaidų elementas	Suma (rubliais)
Iš viso:	100 000 rub.
Stiklinės vitrinos	30 000
Atviros lentynos, aptvertos stiklinėmis vitrinomis	20 000
Uždaros pakabinamos lentynos	20 000
Bankomatas	10 000
Kita	20 000

Taip pat pasirūpinkite aptarnavimo patalpos ir vonios kambario įrengimu personalui.

Minimalų baldų komplektą galite įsigyti už 40 000 rublių.

Dar 10 000 rublių. pateks į stelažą, skirtą prekėms laikyti sandėlyje arba servise.

Tai yra, išlaidos komercinei įrangai mažoje kosmetikos parduotuvėje yra apie 150 000 rublių.

Kokie darbuotojai turėtų būti kosmetikos parduotuvėje?

Žinoma, reikia pardavėjų konsultantų, nes būtent jie ir parduoda prekes.

Patys nuspręskite, kiek pardavėjų turėtumėte samdyti, atsižvelgdami į parduotuvės dydį ir darbo grafiką.

Jei nuspręsite atidaryti nedidelę kosmetikos parduotuvę, galite apsieiti su vienu pardavėju per pamainą.

Kadangi dauguma turgų dirba septynias dienas per savaitę, jums reikės dviejų pardavėjų, kurie dirbs pamainomis.

O bet kuriai parduotuvei reikia ir valytojos bei buhalterės (bent puse etato).

Pirkimo ir administracinius reikalus galite tvarkyti patys.

Mažos kosmetikos ir parfumerijos parduotuvės darbo užmokestis bus toks:

Kiek pinigų reikia norint atidaryti kosmetikos parduotuvę?

Sunku įvardyti galutinę sumą, kurios reikia šiam startui pradėti.

Viskas priklauso nuo to, kokio dydžio kosmetikos parduotuvę nuspręsite atidaryti.

Pavyzdžiui, norint tapti nedidelės (25–30 kvadratinių metrų) parduotuvės savininku, reikia turėti bent 450 000 rublių.

Tačiau mėnesinės išlaidos (kurių tikrai tikisi turgaus savininkas) tiesiogiai priklauso nuo miesto, kuriame ketinate atidaryti kosmetikos parduotuvę.

Pavyzdžiui, mažame regiono centre nuomos ir darbo užmokesčio kainos bus nedidelės, tačiau Maskvoje ar kitame šalies didmiestyje ši suma padidės kelis kartus.

Kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę: kalendoriaus planas

Apgalvoję visus startuolio paleidimo etapus ir apskaičiavę, kiek pinigų reikia jam atidaryti, susikurkite kalendoriaus planą, kad tiksliai suprastumėte, kada galite atidaryti kosmetikos parduotuvę.

Paprastai, panašių verslo projektų gali būti įgyvendinta praėjus 4–6 mėnesiams nuo idėjos atsiradimo.

kaip išsirinkti tinkamą kosmetiką specializuotoje parduotuvėje:

Galimos pajamos iš kosmetikos parduotuvės

Kosmetikos gaminių ir kvepalų prekybos marža yra 30–100%.

Kuo mažesnė prekės pardavimo kaina, tuo didesnis antkainis bus, ir atvirkščiai.

Vidutinis šio verslo pelningumas yra 10%, tai yra, savo kapitalo investicijas galėsite susigrąžinti ne anksčiau kaip po 1,5–2 metų.

Būkite pasirengę pirmus kelis mėnesius dirbti nuostolingai, nes nedaug klientų pirks iš jūsų naujai atidarytos parduotuvės.

Jūsų užduotis – kuo greičiau pritraukti klientus.

Per šešis mėnesius visiškai įmanoma pasiekti šiuos dienos pajamų skaičius: 5–8 000 rublių per dieną. Jei jūsų parduotuvė dirba septynias dienas per savaitę, jūsų mėnesio pajamos bus 150–210 000 rublių.

Iš šios sumos turėtumėte atimti 100 000 (privalomos mėnesinės išlaidos) ir atidėti bent 30 000 rublių kitam pirkiniui.

Taigi, grynasis pelnas kosmetikos parduotuvė su suformuota klientų bazę bus 20–80 000 rublių per mėnesį.

Prieš šventes (kovo 8 d., vasario 23 d., vasario 14 d., Naujieji metai) šie skaičiai gerokai išaugs.

Populiarios parduotuvės gali surinkti ketvirčio pajamas dviejų savaičių prieššventiniu laikotarpiu.

Kaip matote, šio verslo pelningumas nėra per didelis, tačiau daugeliui verslininkų pakanka susidomėti šia tema, kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę.

Naudingas straipsnis? Nepraleiskite naujų!
Įveskite savo el. pašto adresą ir gaukite naujus straipsnius el. paštu