Radau nišą, nežinau, kaip vystytis. Paprasčiausias ir specifiškiausias būdas pasirinkti nišą verslui. Esate savo pasirinktos nišos ekspertas

Dažnai matome klientus, kurie turi tikrai didelių sprendimų, tačiau jie dažnai pamirštami, nes jie bando įtikti visiems, o ne dirba su viena vertikale. Susikoncentravimas į konkretų sektorių gali padėti sustiprinti jūsų žinią tiems, kuriems iš tikrųjų reikia jūsų verslo.

Nesvarbu, kurioje pramonės šakoje dirbate, turite tapti savo srities ekspertu. Tai darydami taip pat galėsite nustatyti savo nišą, kuri yra neatsiejama jūsų verslo augimo dalis. Jei jums sunku rasti savo nišą (arba nežinote, kas yra niša), esate ne vienas, su tuo kovoja daugelis verslininkų ir verslo savininkų. Štai keletas patarimų, kaip rasti (ir nuolat tobulinti) savo nišą.

Kas yra niša?

Jūsų įmonės niša yra konkretus jūsų tikslinės auditorijos segmentas, kuriame jūs esate ekspertas. Čia taip pat daugiausia dėmesio skiriate savo produktų ir paslaugų rinkodaros ištekliams ir galite atskirti savo įmonę nuo konkurentų. Tai erdvė, kurioje jūs tikrai „pasižymite“, suteikiate vertę ir pristatote tai, ko niekas kitas negali padaryti.

Kodėl niša yra svarbi?

Savo nišos apibrėžimas yra geriausias būdas įgyti konkurencinį pranašumą prieš kitas įmones. Nesvarbu, ar esate konsultantas, smulkaus verslo savininkas, ar verslininkas, visada bus konkurencija. O geriausias būdas nugalėti konkurentus yra būti savo srities lyderiu. Jūsų niša (dėl jūsų patirties, unikalių įgūdžių ir paslaugų) taip pat yra priežastis, kodėl potencialūs klientai turėtų pirkti jūsų produktą ar paslaugą už ką nors kitą. Nišos nustatymas taip pat padeda išplėsti žinias apie konkrečią savo pramonės sritį. Tai ne tik jūsų verslo palaima, bet ir padeda filtruoti netinkamus klientus. Nustačius jūsų nišą, tik atitinkami klientai iškyla ten, kur jūsų verslas jiems yra esminis.

Kaip rasti savo nišą?

Norėdami atidaryti savo nišą, užduokite sau ir savo komandai šiuos pagrindinius klausimus, kurie padės nustatyti sritis, į kurias turėtumėte sutelkti dėmesį, ir galiausiai jie priartins jus prie jūsų nišos:

1. Kokie tipiniai jūsų produktų naudojimo atvejai? Sudarykite siūlomų produktų ir paslaugų sąrašą, kad išsiaiškintumėte, kaip jūsų produktai gali būti naudojami.
2. Kokie yra dažniausi jūsų klientų skausmo taškai? Kai suprasite, kas yra jūsų niša, tai yra puikus pratimas, skirtas tiksliai sužinoti, kas yra jūsų tikslinė auditorija. Sužinokite, kokių bendrų iššūkių turi jūsų klientai, ir naudokite tuos skausmo taškus, kad apibrėžtumėte savo nišą.
3. Kokie yra jūsų pagrindiniai skirtumai? Kodėl kažkas turėtų pirkti jūsų produktus ar paslaugas, o ne jūsų konkurentai? Kuo išsiskiriate iš minios panašių pasiūlymų? Pabrėžkite ir pabrėžkite šiuos skirtumus.
4. Koks yra jūsų sprendimas skausmo taškams? Kai suprasite savo rinkos skausmo taškus, laikas ieškoti sprendimo. Laikykite šį pranešimą kuo paprastesnį, jūsų sprendimas turėtų būti visiškai skaidrus. Kuo jums aiškiau, tuo aiškiau bus klientui.
5. Koks jūsų sprendimo rezultatas?Žmonės mėgsta statistiką, mėgsta įvertinti gerus rezultatus. Raskite konkrečių skaičių ir atvejų tyrimų, įrodančių, kad jūsų sprendimas yra tai, ko jie ieško. Pvz., „Mes padėjome šiai įmonei sutaupyti X dolerių, sugeneruoti Y% daugiau pardavimų ir pasiekiame Z per 7 dienas“. Padarykite tai nepamirštamą.
6. Kas yra nuomonės lyderis ir kas priima sprendimus? Sužinokite pagrindinius kontaktus, su kuriais norite pasikalbėti, ir nustatykite jiems svarbius savo produkto ar paslaugos aspektus. Ar turite jiems asmeninės ar verslo problemos sprendimą? Jei ne, susiraskite naujų klientų. Jei taip, susisiekite su šiais žmonėmis ir ieškokite daugiau panašių situacijų.
7. Kur laimi? Sužinokite, kas yra jūsų pagrindiniai klientai, ir išsamiai juos išanalizuokite. Sužinokite kuo daugiau apie kiekvieną iš jų. Ar jie turi ką nors bendro? Kokie yra jų skausmo taškai? Ką jie turi bendro ir kuo jie skiriasi? Ar yra tendencija tarp geriausių klientų? Nustatykite savo idealų klientų profilį.
8. Kodėl jūsų klientai jus myli / reikia? Nebūkite tik „maloniai užsiimanti verslu“ įmonė. Norite, kad jūsų klientams būtų reikalingas jūsų produktas, kad jie taptų sėkmingesni. Raskite būdą, kaip pakeisti dabartinį pasiūlymą, kad jis taptų „būtent to mums reikia“. Tai gali užtrukti šiek tiek laiko, kad patobulintumėte ir perdirbtumėte, tačiau rezultatas yra to vertas.

Uždavę sau šiuos klausimus, surinkite savo atsakymus ir pasinaudokite jais savo nišoje. Taip išsiskirsite iš konkurentų ir palengvinsite savo potencialių klientų sprendimą, įrodydami jiems, kad labiau atitinkate jų poreikius.

Šio proceso metu galite susidurti su problemomis, tačiau nesijaudinkite, tai suteiks jums galimybę atverti naujas jūsų verslo augimo vietas. Net kai jaučiatės identifikavę savo nišą, grįžkite prie šių klausimų ir pažiūrėkite, ar dar yra kur tobulėti. Niša yra specializuotos žinios, kurias reikia nuolat tobulinti.

Daugelis specialistų svajoja pereiti nuo samdomo darbo prie savo verslo - pradėti savo verslą. Laimei, šiuolaikinės technologijos leidžia beveik visiems teikti paslaugas ar parduoti prekes tiek neprisijungus, tiek internete. Kyla klausimas dėl verslo nišos pasirinkimo.

Ką dauguma daro pirmiausia? - Verslo idėjų ieškai internete.

Tai nesėkminga strategija. Jei savo verslo pradžią laikysite pabėgimo nuo realybės priemone (pavyzdžiui, šalis yra sunkios ekonominės padėties arba jūsų specialybė nėra paklausi darbo rinkoje), jūsų idėja gali nepavykti.

Pradedant verslą svarbu vystytis savyje 3 pagrindinės verslininko savybės:

I. Būkite pasirengę rizikai.

Verslininkas, visų pirma, yra „asmuo, veikiantis rizikos sąlygomis“. Visos savarankiškai dirbančių gyventojų kategorijos, kurias galima pavadinti verslininkais: prekybininkai, ūkininkai, amatininkai, vienaip ar kitaip rizikuoja. Jie perka už žinomą kainą ir parduoda už nežinomą kainą.

Tai viena iš pirmųjų anglų ekonomisto Richardo Cantillono „verslininko“ sąvokos koncepcijų.

Taip, tai profesija!

Kaip ir gydytojo, menininko ar inžinieriaus profesija, į tai reikia žiūrėti rimtai.

II. Būkite atkaklūs. Atkaklumas verčia judėti į priekį, nepaisant nesėkmių. Mes parašėme apie 5 būdus, kaip būti atkakliems.

III. Būkite technologiškas.

Taigi, pereikime prie nišos pasirinkimo technologijos.

Nišos parinkimo technologija

Nepradėkite nuo kažkieno verslo idėjos.

Ir nepradėkite nuo savo verslo idėjos, net jei ji jums atrodo puiki ir siaubingai perspektyvi.

Pažvelkite į verslą rinkos akimis.

Juk verslininkas yra profesija, kuria siekiama patenkinti klientų poreikius ir tuo pačiu gauti pelno sau.

Štai kodėl raktas į sėkmę kuriant verslo valią teisingas nišos pasirinkimas.

Verslo niša yra pamatas, kurio patikimumas palaikys visą tolesnį verslo egzistavimą ir plėtrą.

Kas yra verslo niša?

Niša yra potencialių klientų sudėtingumas, problemos („skausmai“), kuriuos jums, kaip verslininkui, reikia išspręsti.

Atidarant naują verslą, pirmiausia reikia atidžiai įvertinti rinką, jos pajėgumus, konkurencinę aplinką ir sudėtį (konjunktūrą) - kas, ką, kaip ir kiek parduoda.

Dažnai daugelio verslininkų arogancija pasireiškia tuo, kad jie pasirenka nišą, pasikliaudami tik savo nuomone ir rinkos supratimu. Be jokių tyrimų.

Bet. Jei neatliekate pirminės rinkos analizės, tuomet esate visiškai neapsaugotas nuo rizikos.

Dėl to po kurio laiko suprasite, kad niša nėra paklausi.

Užduokite sau ir savo kompanionams 5 pagrindinius klausimus:

1. Kas man patinka ir ką noriu veikti?

Jūs turite mylėti savo darbą, nes laikui bėgant: problemos, sunkumai ar banalus nestabilumas gali nuobodžiauti, o be meilės verslui verslas žlugs.

2. Ar šis verslas man bus įdomus po 2-3 metų?

Verslas turi būti kuriamas ilgainiui, jei iš pradžių jis nebuvo sumanytas kaip vienkartinis projektas. Supratimas apie ilgalaikį jūsų pastangų pobūdį suteiks stiprybės vystymuisi.

3. Ar mano klientą skatina skausmas, skubumas ar stiprios emocijos pirkti mano produktą ar paslaugą?

Jei šioje nišoje matote tikrą, skubų poreikį klientams, kurie tik „miega ir galvoja“, kaip išspręsti šią problemą, tai yra jūsų niša.

4. Ar klientai ieško sprendimų?

Ar potencialūs klientai nori rasti savo problemos sprendimą?

5. Kiek sprendimų jiems siūlo rinka? Ką siūlo jūsų konkurentai? Ar jų pasiūlymai atitinka kliento reikalavimus?

Visi norintys verslininkai, kaip taisyklė, susiduria su tomis pačiomis problemomis ir klaidomis.

6 pagrindinės klaidos renkantis nišą:

1. Pasirinktas per "plati" niša - daug daugiau profesionalių konkurentų, konkurentų, turinčių nusistovėjusį prekės ženklą, paklausa beveik prilygsta pasiūlai.

2. Pasirinktas per siauras niša - per mažai žmonių ieško tam tikros problemos sprendimų.

3. Projektas pradedamas be bandymų- kai sprendimas priimamas klientui, neišbandžius produkto pagal paklausą.

4. Pasirinkote produktą, kuris niekam nereikia- „blaiviai“ pažiūrėkite, ką norite parduoti.

6. Padėties nustatymas ne iš klientų „skausmo“, bet pradedant nuo produkto, bet - toks požiūris randamas nuolat.

Dabar patikrinkime, kiek jūsų nišos idėją palaiko vartotojų masė.

Vartotojų nuomonės stebėjimas

Eikite į forumus, apklausas, atlikite tiesioginius interviu socialiniuose tinkluose ar tarp pažįstamų.

Jūs turite suprasti:

1. Ar jūsų pasiūlymas įdomus segmentui, į kurį taikote;

2. Kokia bus pagrindinė priežastis susisiekti su jumis (kodėl klientai pasirinks jus);

3. Į kokius jūsų idėjos trūkumus žmonės atkreipia dėmesį.

Taip pat rekomenduojama atlikti pagrindinių užklausų analizę svetainėje http://wordstat.yandex.ru ir apskaičiuoti, kiek žmonių iš tikrųjų kreipiasi į paieškos variklius pateikdami užklausą, atitinkančią jūsų pasiūlymą. Toje pačioje vietoje, bloke „Užklausos panašios į ...“, galite rasti sau naudingos užuominos.

Pavyzdžiui, ekrano kopijoje rodoma „mokymo kursų“ užklausa:

Iš pateikto pavyzdžio galime daryti išvadą, kad žmonės aktyviai domisi švietimo tema ir galime manyti, kad jie yra pasirengę už tai mokėti. Šiuo metu ši rinka Ukrainoje yra vidutiniškai 500 milijonų dolerių per metus.

Nustačius savo nišą, pagalvokite, kaip pranešti vartotojams savo unikalų pardavimo pasiūlymą.

Nurodykite savo poziciją

Jūsų pranešimas turi būti aiškus, nedviprasmiškas ir trumpas. Kuo paprastesnis, tuo didesnė tikimybė, kad vartotojai tai supras teisingai.

Tu ką tik padarei, bet labai svarbi investicija jūsų būsimam verslui, - laikas, kurį praleidote skaitydami šį straipsnį, padės rasti įdomiausią ir paklausiausią jūsų verslo kryptį. Ir jos plėtra atneš jums ne tik didelį malonumą, bet ir deramą pelną.

Išsaugokite šį minčių planą, kad prireikus sugrįžtumėte!

Kiekvienas, norintis įkurti įmonę, turi ieškoti rinkos, nišos. Verslo niša yra maža sritis, galinti turėti galimybę gauti pajamų ir, įsisavinus tai, galite sukurti įmonę. Niša gali būti didelė arba maža. Paprastai, kalbant apie nišas, jie reiškia mažą pardavimo rinką. Tačiau turėtumėte pradėti ieškoti nišų, kurios galėtų išaugti į vidutinio dydžio verslą.

Dirbant su nišinėmis idėjomis, verta atkreipti dėmesį į daugybę veiksnių. Nišos sėkmė priklauso nuo šių veiksnių. Lengviausias būdas įvertinti, ar niša bus pelninga, yra pamatyti, kiek produkto (produkto, paslaugos) kopijų galima parduoti ir kokia kaina. Yra nišų, kuriose negalite parduoti daug produkto, tačiau produkto kaina gali būti labai didelė, todėl niša tampa patraukli. Žemiau apžvelgsime 5 nišos pasirinkimo principus.

1. Pamatykite rinką.
Matant potencialią rinką, niša yra nuolatinis iššūkis verslininkams, norintiems pradėti naują verslą. Kai kuriems nesvarbu, ką tiksliai gaminti ar parduoti - dviračius ir stalo žaidimus ar traktorius. Svarbu, kad kiti žmonės mylėtų produktą - tai, ką jie parduoda. Paprastai tai yra dauguma. Štai kodėl verta rinktis verslo nišą ne tik principu, kad ji yra potencialiai pelninga, bet ir todėl, kad jums tai patinka.

Paprastai tam tikros srities profesionalai turi įgūdžių, reikalingų kai kuriems dalykams sukurti, tam tikram darbui atlikti. Šie įgūdžiai ateityje gali būti panaudoti pradėti savo verslą. Tam tikros srities profesionalai turi nemažai privalumų - jie mato savo profesinės srities nišas ir sugeba atpažinti tas sritis, kuriose reikia tobulėti. Be to, tokie žmonės paprastai turi visus reikiamus įgūdžius ir išteklius, kad galėtų pradėti verslą, ir dažnai be investicijų ar. Ir net jei reikia daug investicijų, jie gali iš karto įvertinti, kas gali tapti investuotoju.

Jei esate tam tikros srities profesionalas ir jums patinka užsiimti savo reikalais, tuomet galite pagalvoti, kaip rasti nišą toje srityje, kurioje esate labiausiai kompetentingas. Dauguma žmonių šiandien steigia įmones ne dėl pinigų, o dėl to, kad daro viską taip, kaip jiems patinka.

Taigi, svarbu pamatyti rinką. Dar geriau, jei iš karto turite kelias idėjas iš tos pačios srities. Vienas nesušaudys - galite pradėti bandyti kitą. Turėdami sandėlyje kelias idėjas iš vienos srities vienu metu, jūs apdraudžiate verslininko riziką. Pavyzdžiui, jums bus daug lengviau sėkmingai vykdyti žemės ūkio verslą, jei dirbote šioje srityje ir turite apie 5–7 idėjas, ką būtų galima patobulinti. Tokiu atveju sėkmė bus kur kas arčiau jūsų - turite patirties šioje nišoje, matote, ką galima patobulinti, pradedate vykdyti projektą ir - net jei turite sunkumų dėl šio pirmojo verslo - vis tiek galite pradėti kitą įmonę. , tik su kita idėja, toje pačioje nišoje.

Šiandien statybininkai, vaistininkai, siuvėjai gali įkurti savo mažas įmones, kad pamatytų, kokie poreikiai yra ten, kur jie dirba. Jei viskas apskaičiuota teisingai, procesas tinkamai nustatytas, tuomet galite rimtai konkuruoti su tomis įmonėmis, kurios rinkoje yra senbuvės.

2. Apibūdinkite tikslinę auditoriją. Tarkime, kad savo versle išsikovojote sau nišą. Dabar jūs pradedate įdomiausią etapą - išbandykite savo idėjos gyvybingumą. Idėjos gyvybingumas tikrinamas tik praktikoje, kitaip tariant, negalima tvirtai pasakyti, kad idėja bus 100% sėkminga ar nesėkminga. Yra tam tikros taisyklės, kurios padeda sumažinti riziką, tačiau jūs galite būti tik 100% tikri, kad praktiškai teisingai pasirinkote nišą.

Štai kodėl verta kuo greičiau pradėti prototipų gamybą arba tiesiog parduoti produktą - kad suprastumėte, ar verta toliau dirbti su produktu, ar reikia ieškoti kitų idėjų. Tačiau iš pradžių mums svarbu suprasti, kas yra mūsų tikslinė auditorija - klientai, su kuriais išbandysime verslą. Kadangi mums reikia klientų kuriant įmonę, turėtume pradėti jų ieškoti. Tačiau norėdami jų ieškoti, turime tiksliai suprasti, ko ieškoti.

Taigi, jums turi būti aišku, kas yra tas asmuo, kuris pirks jūsų produktą. Apibūdinkite žmogaus amžių, lytį, pajamas, pageidavimus, aplinką, vietas, kur jie yra - gausite vaizduotės nupieštą paveikslėlį ir keletą faktų, kuriais remdamiesi kuriate spėjimus. Raskite 15-20 žmonių, atitinkančių jūsų profilį. Tada pasiūlykite jiems savo produktą. Jei produktas „neveikia“, galėsite nustatyti - dėl ko: arba jūsų produktas visai nereikalingas, arba neteisingai nustatėte tikslinę auditoriją.

3. Kiek pinigų yra nišoje? Pakartokite pardavimo modelį. Jei teisingai nustatėte savo tikslinę auditoriją, turite apskaičiuoti, kiek pinigų yra nišoje? Gali atsitikti taip, kad niša yra labai maža, iš jos beveik nieko negalima uždirbti. Kiek pinigų žmonės nori išleisti jūsų produktui? Ar jie vėl sugrįš pas jį?

Su maistu, kosmetika ir visais FMCG kategorijos produktais tai paprasta - jei klientui tai patinka, jis vėl grįš. Su kitais produktais daug sunkiau. Ypač kalbant apie naujoves, produktus, kuriuos sunku parduoti. Tokiu atveju gali būti visai neverta dalyvauti kuriant verslą šioje srityje.

4. Sandorio ciklai. Operacijos ciklas yra laikotarpis, praeinantis nuo kliento prašymo gavimo iki pinigų gavimo jūsų sąskaitoje. Kuo trumpesnis sandorių ciklas, tuo geriau verslininkui. Jei žmogus ateina į parduotuvę, tada operacijų ciklas trunka kelias minutes - nuo prekių paėmimo iš lentynos (arba internetinės parduotuvės svetainėje) iki apmokėjimo. Jei susiduriate su konkrečiomis statybinėmis konstrukcijomis, sandorių ciklas tęsis savaites ar net mėnesius.

Marža gali būti didelė, tačiau visą laiką, kol derasi, ruoši klientui informaciją, turi mokėti sąskaitas, darbuotojų atlyginimus ir pan. Ar turite pakankamai išteklių ir ištvermės tokiam verslui kurti? Kilus abejonėms, geriausia nesiimti projektų, kuriuose sandorių ciklas trunka kelias savaites ar net mėnesius.

5. Kas turėtų patikti ir nepatikti versle. Prieiname prie labai svarbaus projekto tikslo - ar jūsų verslas pasirinktoje nišoje bus sėkmingas? Galų gale sėkmė ar nesėkmė labai priklauso nuo asmens asmeninio dalyvavimo projekte. Bet kokiame versle, už kurį investuotojai duoda pinigų, svarbu, kad iniciatorius būtų labai suinteresuotas projektu.

Be dalyvavimo, be didelio noro kurti įmonę nieko neįvyks, kad ir kaip stengtumėtės. Asmeninis požiūris yra labai svarbus. Visa tai labiau susiję su tuo, ką mėgstate daryti, o ko ne. Tikriausiai daugumai žmonių sunku sudaryti apskaitos ataskaitas ir pateikti dokumentus mokesčių inspekcijai, užpildyti svetainę prekėmis ir atlikti daugybę kitų įprastų reikalų.

Šiandien nėra problema perduoti viską, ko nemėgstate. Tačiau svarbu suprasti, ką mėgstate daryti, ir ar remiantis tuo galima sukurti įmonę? Verslininkas privalo dalyvauti produktų kūrime, rinkodaroje ir pardavimuose. Ar tu pasiruoses tam? Ar jums bus smagu parduoti savo produktą?

Kai kurie sako, kad jiems nerūpi, kokį verslą jie daro ar ką parduoda. Mes paliekame šį požiūrį savo nuožiūrai, tačiau vis dėlto verslininko asmenybė, meilė jūsų verslui, jūsų gaminamas produktas dažnai yra daug svarbesnis už norą užsiimti bet kokiu verslu, jei tai yra verslas ir tai tai duoda pajamų.

Paprastai verslininkas randa nišą toje srityje, kuri jam kelia nerimą. Nėščia moteris negalėjo rasti nebrangių tinkamos kokybės ir dizaino drabužių ir sukūrė savo prekių parduotuvę nėščioms moterims. Kažkas susidūrė su vaikų priėmimo į darželį problemomis. Kažką erzina eilės prekybos centruose, ir tai skatina alternatyvių maisto prekių parduotuvių idėją.

Dviračių mylėtojas negali greitai rasti tinkamo modelio. Kažkam skauda kojas nuo vaikščiojimo kulnais visą dieną, gimsta idėja apie patogius madingus batus ir pan. Paprastai tai, kaip išspręsti bendras problemas, su kuriomis kasdien susiduria milijonai žmonių, yra tobulos verslo nišos paieška. Dažniausiai tos idėjos, kurios nėra atskirtos nuo gyvenimo (), atneša didžiausią sėkmę. O tie, kurie kūrė įmonę pagal idėją, dažniausiai yra žmonės, kurie patys jautė diskomfortą dėl kai kurių neišspręstų problemų ir norėjo jas išspręsti pirmiausia patys.

Rasti nišą verslui sukurti yra paprasta ir sudėtinga.

Tai gali būti susiję su jūsų profesinėmis savybėmis ir įgūdžiais, kaip aprašėme pradžioje. Tai gali būti kažkas iš problemų sprendimo srities, su kuria jūs pats susiduriate kasdien. Bet kokiu atveju sudarykite kelių idėjų sąrašą ir pradėkite jas įgyvendinti nuo pat pirmosios idėjos. Jei eksperimentas nesiseka, galite pereiti prie kito punkto - ir taip toliau, kol galiausiai rasite tai, ką tikrai norite padaryti ir kuri duoda pajamų.

Ne idealizuokime ir nekalbėkime apie idėjas, kurios staiga atsirado sapne: ir taip tu pabudai ir nubėgai suvokti, ką matai. Pasitaiko. Bet tai greičiau taisyklės išimtys. Verslas prasideda nuo jūsų asmeninio pasirinkimo. Jūs nusprendžiate pradėti savo verslą ir aiškiai suprantate, ko galų gale norite gauti. Kitas technologijų ir žinių klausimas. Bet pirmas žingsnis yra pats pasirinkimas. Ką tiksliai noriu daryti?

Kalbant apie pardavimą internetu, pirmas klausimas, kurį turėtumėte užduoti sau, yra tai, ką aš noriu parduoti? Būsimo verslo niša yra jūsų pamatas, visų tolesnių veiksmų pagrindas. Ir jei padėsite silpną ir apgriuvusį pagrindą, greičiausiai po kurio laiko būsite nusivylę ir patirsite nuostolių.

Mačiau daug sėkmingo nišos pasirinkimo pavyzdžių, pavyzdžiui, „Taxovichkof“, kuri pradėjo siūlyti auklių vairuotojus su vaikiškomis kėdutėmis kiekviename automobilyje, arba „Airbnb“, kuri sukūrė svetainę saugiam būsto nuomai, priešingai, kai žmonės skubėjo. , jie metėsi į baseiną.investavo milijonus ir baigėsi niekuo. Taigi „McDonalds“ kelis kartus bandė pristatyti sveiko maisto linijas ir netgi sukūrė paslaugą VIP asmenims, tačiau jiems nepasisekė: klientai mėgsta restoraną būtent dėl ​​jo demokratijos ir prieinamumo.

Blaivi analizė, ką norite veikti ateityje, pirmiausia turėtų jus sunerimti, o ne graži svetainė ar brošiūros. Taigi, prieš pradėdami save realizuoti naujoje nišoje, įvertinkite, kaip jūsų pasirinkimas atitinka šiuos kriterijus:

1. Turite išspręsti žmonių problemas naudodami savo produktą

Už ką žmonės moka pinigus? Už malonumą ir galimybę išspręsti jų skausmą. Jei nematote gerai, ieškote akinių. Jei karšta, ieškote vandens ar ledų stendo. Ir tt

Apsidairykite aplinkui ir pagalvokite, kokias problemas turite, su kuriomis vis dar nėra taip lengva susidoroti.

Mano praktikoje buvo įdomi istorija: Kartą vasarą buvau kamštyje, už lango +30 laipsnių, karštis siaubingas. Jauni vaikinai beldžiasi į mano langą ir siūlo žurnalus. Ką aš galiu pasakyti, tą akimirką viską atiduočiau už butelį vandens ir snickers, todėl mano kūnas buvo išsekęs. O aš apsidairiau ir pamačiau tuos pačius nelaimingus veidus kaimyniniuose automobiliuose.

Ką mes padarėme: samdė vaikinus, kurie kasdien spūstyje vairuotojams pasiūlė ne abejotino turinio žurnalus, o vandenį ir užkandžius. Pirminės išlaidos yra minimalios, mes susigrąžinome pirmųjų darbo dienų išlaidas.

Kokia šio renginio sėkmė? Tai, kad mes nebandėme parduoti žmonėms to, ko, mūsų nuomone, jiems reikia. Mes pasiūlėme tai, ko jiems dabar labiausiai reikia. Ir šį pavyzdį galima perkelti į bet kurią nišą. Apsidairykite, pagalvokite, kas šiandien rūpi žmonėms, ką jie norėtų pakeisti ir tobulinti.

Tarp žinomų praėjusių metų naujovių galima išskirti - programą, kuri per pirmąją savaitę pasiekė 10 milijonų atsisiuntimų skaičių. Ir viskas kodėl? Žmonėms atsibodo standartiniai nuotraukų apdorojimo filtrai c. Jiems buvo suteikta programa, leidžianti apdoroti savo nuotraukas žinomo menininko stiliumi. Kuo paprasčiau ir tiksliau. Kūrėjai apčiuopė skausmą ir sukūrė jam produktą. Tai yra bet kurio paleidimo paslaptis.

2. Jūsų produktas turi būti vertingas

Nemėginkite iš pirštų galiukų išsiurbti to, ką darote, svarbos ir svarbos. Būkite realistiški situacijos atžvilgiu.

Ar jūsų pirkėjas nori sumokėti sumą už tai, ką jam siūlote. Jei man bus pasiūlyta vandens kamščiuose, aš esu pasirengęs jį nusipirkti už priimtiną 50–100 rublių, bet jei man tą patį produktą pasiūlys už 500 rublių, aš jį ištversiu iki kitos degalinės.

Tas pats ir su firminiais drabužiais - jei bandote parduoti firminius daiktus mažame miestelyje, bet Maskvos universalinės parduotuvės kainomis - nenustebkite, kad jūsų klientai atsisako tokio brangaus pirkinio ir eina į tą patį „aliexpress“, kur kopiją galite nusipirkti dešimt kartų pigiau. Taip, kokybė bus prastesnė, tačiau būtent šiai auditorijai kaina yra lemiamas veiksnys.

Būtinai išanalizuokite, ar jūsų klientas yra pasirengęs mokėti už jūsų produktą, kad ir koks jis būtų geras.

Čia aš negaliu nepaminėti pavyzdžio kelio pradžioje:

Bandymai sukurti kompiuterį visai šeimai, kainavę kelis tūkstančius dolerių, žlugo apgailėtinai ir kainavo Jobsui darbą. Tik po metų verslininkas galėjo grįžti į įmonę ir vis tiek užbaigti savo projektą, gerokai sumažindamas galutinio produkto kainą.

Jei norite sukurti plataus vartojimo produktą, išanalizuokite, kiek jūsų klientas yra pasirengęs už tai mokėti. Aš pasiruošęs, neturiu. Nestatykite smėlio pilių apie žmones, šluojančius jūsų produktą iš parduotuvių lentynų. Labai aršios konkurencijos amžiuje turite šansą „vienas iš milijono“.

3. Greitas sandorio ciklas: gaukite pelną iš karto

Dabar mes kalbame apie smulkųjį verslą ir galimybes pradedantiesiems, o ne tik verslininkams pradėti savo verslą čia ir dabar. Todėl strategija turėtų būti kuo trumpesnė.

Jei matote, kad jūsų produktas perkamas greitai, galite sumažinti žymėjimą, kad padidintumėte konversijų skaičių. Jei jums reikia reklamos ir atitinkamai finansinių bei laiko sąnaudų, kaina turėtų kilti. Tačiau nesistenkite užsidirbti pinigų, elkitės sąžiningai ir atvirai.

Pavyzdžiui, sėkmingas startuolis kartą neišleido pinigų automobilių parkui ir samdydamas darbuotojus. Iš esmės bendrovę sudarė keli žmonės. Jie sukūrė programą, kurioje kiekvienas galėjo užsidirbti pinigų taksi paslaugoms. Užsiregistruojate, priimate užsakymą, gaunate pinigus. Viskas yra kuo paprasčiau ir greičiau. Šiandien „Uber“ yra pasaulinis milžinas ir sėkmingiausios pastaraisiais metais taksi įmonės pavyzdys. Ir visa tai sėkmingo derinio dėka - maža kaina ir patogus aptarnavimas.

Vartotojas visada labai aštriai reaguoja į du dalykus: dirbtinai didelę kainą („jie nori uždirbti iš manęs“) ir per mažą kainą („prastos kokybės produktas“).

4. Parduokite emocijas, o ne prekes

Atminkite, kad žmonės nori duonos ir cirko. Nesistenkite pristatyti savo produkto pernelyg racionaliai, ypač kai kalbama apie pramogas. Pavyzdžiui, „Party-bus“, populiarus pastaraisiais metais.

Žmonėms buvo pasiūlyta pakeisti didelius klubus, galimybė atsipalaiduoti su draugais artimoje kompanijoje, bet kartu su visa klubo aplinka ir net pasivažinėti po miestą. Iš viso sudėtingas interaktyvus bet kokiai progai: vestuvėms, gimtadieniui, mergvakariui. O kai pagalvojame apie šiuos autobusus, mūsų galvoje pasirodo ryškiausi vaizdai: atostogos, linksmybės, šypsenos ir kiti malonūs dalykai.

Apibendrinkime. Kaip pasirinkti savo verslo nišą:

1. Mąstykite kūrybiškai ir pradėkite nuo savęs: kas jus jaudina, ką norėtumėte patobulinti jus supančiame pasaulyje?
2. Be to - apsidairykite aplink, ar daug žmonių aplinkui susiduria su ta pačia problema?
3. Ar jie pasiruošę mokėti?
4. Ir tada - pabandykite sukelti emocijas ir suteikti vartotojui ne tik fizinį produktą, bet ir prisiminimą.

Skaitymo laikas: 10 minučių

Medžiagą atsiųsime jums:

Kaip teisingai pasirinkti nišą nuo nulio? Tai skubus klausimas visiems pradedantiesiems verslininkams. Nišos pasirinkimas yra labai svarbus, nes nuo to priklauso, kaip jūsų verslas vystysis, ar jis bus pelningas ir perspektyvus. Taigi, pradėkime.

Šiame straipsnyje sužinosite:

1. Kodėl taip svarbu pasirinkti tinkamą nišą savo verslui?
2. 12 požiūrių ir 10 pagrindinių žingsnių, kaip pasirinkti nišą nuo nulio
3. Kokie parametrai turėtų būti naudojami renkantis
4. Lengviausias būdas rasti nišą
5. Ką daryti, jei esate visiškai supainiotas su pasirinkimu
6. 3 dažnos klaidos renkantis verslo nišą

Kodėl verslo nišos pasirinkimas yra toks svarbus

Tinkamos nišos pasirinkimas yra vienas iš pagrindinių sėkmės ingredientų. Net jei pasiūla yra tobula, ji gali išsisklaidyti esant mažai paklausai, jei kryptis yra neteisinga.

Universiteto mokymo programoje ir ekonomikos mokymo medžiagoje rašoma: „Pagamink prekę, anksčiau nežinomą, ir būsi turtingas“. Tačiau šiandieninėje Rusijos ekonomikoje jums seksis tik tada, jei rasite nišą su didele paklausa. Būtent jis yra skiriamasis teisingai pasirinktos nišos bruožas, o ne unikalumas, patrauklumas, etikos standartai.

Niša turėtų būti kuo siauresnė. Pavyzdžiui, vertėjas, turintis didelę patirtį, atidaro vertimų biurą. Jis turės daug konkurentų. Norėdamas užimti savo nišą, jis turi pasirinkti siauresnę kryptį (užsiimti techniniais vertimais).

Turite žinoti, kad svarbu ne tik nišos patrauklumas, bet ir didelė jo paklausa. Po ilgų paieškų verslininkas rado unikalų, įdomų pasiūlymą vartotojams toje srityje, kurioje jis yra profesionalas. O paklausa maža. Todėl procedūra turėtų būti tokia:

1. Įdomios nišos pasirinkimas.
2. Paklausos joje tyrimas
3. Galutinio sprendimo priėmimas ir prekių / paslaugų siūlymas.

3 priežastys, kodėl pasirinkti nišą nėra lengvas sprendimas

Sunkumai renkantis nišą atsiranda dėl šių priežasčių:

1. Abejonė.

Abejonė reiškia netikėjimą gebėjimu susidoroti su tema. Abejonės yra norma. Turite būti atsargūs dėl teiginių: „Ši tema yra tikras dalykas“. Pradedant naują projektą nežinoma, kas verslininko laukia po kelių mėnesių.

Abejonė gali paralyžiuoti. Jūs ieškosite daugybės nišos variantų, tikėdamiesi rasti geriausią. Bet, deja, jų nėra.

Kaip bebūtų keista, kad atsikratytumėte abejonių, turite klysti. Tyrimai ir bandymai jums padės. Tyrimai negarantuoja jūsų sėkmės. Testas leis jums pamatyti tikrąją situaciją.

1. Neveiklumas.

Jei žmogus yra neaktyvus, jis tampa teoretiku. Jis turi daug žinių ir įgūdžių, tačiau rezultatas yra lygus nuliui.

Nėra veiksmingo būdo kovoti su neveikimu. Jei nenorite nieko keisti, gulėsite ant sofos. Norint pradėti dirbti, reikia gero paskatinimo.

1. Vagystė.

Vagystė yra tas pats, kas sėdėti ant minos. Kai kurie žmonės mano, kad kažkieno svetainės kopijavimas yra geras sprendimas jų verslui. Tačiau kiekviena įmonė yra unikali. Net jei atidarysite tą patį grožio saloną, kaip ir netoliese, turėsite kitų klientų ir pelno.

Kiekvienas verslininkas yra skirtingas.

Ne visi gali teisingai interpretuoti Picasso teiginį: „Geri menininkai kopijuoja, dideli menininkai vagia“.

Galite imti pavyzdį kažkieno verslą, bet perduoti jo idėją savo pasaulėžiūrai. Aklas kopijavimas neveiks. Verslas yra sunkesnis nei paspaudus CTRL + C.

12 būdų, kaip pasirinkti nišą nuo nulio

1 metodas. Logika

Logiškas požiūris į nišos pasirinkimą reiškia poreikį ją įvertinti pagal logiką ir skaičius. Tik skaičiavimai leis išsiaiškinti, ar verslo pelningumas bus didelis, koks bus pelnas, ar bus įmanoma padidinti įmonės mastą.

2 metodas. Patirtis

Verslo pagalba galite sukauptą patirtį paversti rinkoje paklausiu produktu ir gauti pajamų iš jo pardavimo. Negalima ignoruoti patirties.

3 metodas. Pomėgiai

Jei visą laisvą laiką skiriate tam, kas jums patinka, geriau verslą kurti pagal savo pomėgį. Nereikia gėdytis, kad uždirbate pelną už veiklą, kuri jums patinka. Turėtumėte mėgautis šia niša.

4 metodas. Žmonės

Rinkdamiesi nišą, vadovaukitės aplinkiniais žmonėmis. Pažvelkite į savo telefono kontaktus, pagalvokite apie savo draugus ir šeimą kitaip: galbūt vienas iš jų yra puikus pasirinkimas tapti jūsų partneriu ar tiekėju. Jūsų verslumo pradžios taškas gali būti asmuo.

5 metodas. Šeima

Kodėl šeimos verslas yra puikus pasirinkimas? Su kokiomis kliūtimis galima susidurti norint realizuoti savo galimybes šeimos versle ir kaip jas įveikti?

Jei vienas iš jūsų šeimos narių yra verslininkas, tada puikus pasirinkimas yra tapti jų partneriu. Labai tikėtina, kad šeimos verslo kūrimas bus jūsų gyvenimo darbas. Daugelis sėkmingų įmonių priklauso šeimai (IKEA, „Toyota“, „Ferrero“ ar „Auchan“ („Auchan“)).

6 metodas. Įvažiavimo kliūtis

Bet kokiam verslui yra kliūčių patekti. Toje pačioje nišoje skirtingų įmonių kliūtys gali būti skirtingos. Jūsų užduotis yra rasti tokią nišą, į kurią patekimo kliūtis jums bus nereikšminga.

7 metodas. Rinkos pagrindas

Renkantis nišą, galite nepastebėti, kad ji yra tiesiai po nosimi. Draugai ir pažįstami prašo ką nors padaryti, parduoti, užsisakyti, pasiimti ... Klausykite jų prašymų ir teisingai pasirinkite nišą. Galbūt pradėję prekiauti savo produktu ar paslauga patenkinsite kitų poreikius?

8 metodas. Naujovės

Naujoviška idėja nebūtinai yra amžinas judesio aparatas ar naujas energijos šaltinis. Naujovėmis pagrįstos nišos pelningumas bus didelis, jei idėjos autorius išmoks užsidirbti. Paprastai mokslininkai ir novatoriškų technologijų kūrėjai nežino, kaip tai padaryti.

Pateikite savo paraišką

9 metodas. Modelis

Nereikia kurti naujo produkto nuo nulio. Jei rinkoje jau yra populiarių produktų, kuriuos taip pat norėtumėte naudoti, sustabdykite jų pasirinkimą, pakeiskite juos, padarykite tobulesnius ir pan. Jei vartotojai domisi jūsų produktu / paslauga, įsitikinkite, kad pasirinkote tinkamą nišą.

Metodas 10. Ateitis

Ar pradėtumėte verslą, parduodantį vaizdo įrašus? Ir kodėl?

Renkantis nišą, turite suprasti, kas bus paklausa tarp vartotojų tiek trumpuoju, tiek ilgalaikiu laikotarpiu. Kokios prekės ir paslaugos nepraras savo aktualumo po kelerių metų?

11 metodas. Nauda, ​​skausmas

Pažvelkite į aplinkinius. Visi žino, kas yra skausmas. Jei pavyks atsikratyti žmonių, pašalinti jų dirginimo priežastį, patenkinti poreikius, tuomet galite įsitvirtinti rinkoje ir sudaryti klientų bazę.

12 metodas. Tiesiog

Ką daryti, jei neturite priežasties pradėti verslo vienoje iš nišų? Jei neturite paaiškinimo, kodėl turėtumėte užsiimti plytų gamyba, statybiniais, viešojo maitinimo ar minkštais baldais?

Nišos pasirinkimas nuo nulio: 10 pagrindinių žingsnių

1 etapas. Įperkamos nišos rinkoje pasirinkimas

Jūs turite sugebėti užimti nišą. Šiuo metu nereikia išradinėti rato iš naujo. Sukurti rinkos paklausą nėra lengva. Jei norite parduoti savo produktą, pirmiausia išbandykite jo konkurencingumą.

2 etapas. Tikslinės auditorijos apibrėžimas

Pirmiausia turite nuspręsti dėl rinkos, paskirti tikslinės auditorijos segmentą, o tada pasirinkti produktą arba sukurti naują. Jūsų užduotis yra tapti viena su vartotojais, kad nepasimestumėte atspėti, ko jie nori. Be išankstinių bandymų neįmanoma prognozuoti produkto pardavimo.

3 etapas. Potencialių klientų analizė

Didelės žuvys tvenkinyje yra geresnėje padėtyje nei mažos žuvys jūroje. Atlikite lyginamąją jūsų ir tikslinės grupės klientų analizę. Analizės objektai gali būti: patirtis, įpročiai, pomėgiai, interesai, dažniausiai perkamos prekės, paslaugos.

4 etapas. Konkurentų analizė

Tai būtina pačioje jūsų veiklos pradžioje. „Yandex“ paieškos juostoje įveskite pasirinkto produkto raktinius žodžius. Išanalizavę paieškos rezultatus, sudarykite 10 didžiausių konkurentų sąrašą. Įvertinkite jų svetaines, jų pardavimo metodus, užsakymo formas, pristatymo paslaugą. Galite užsisakyti iš anksto ir pan.

5 etapas. Produkto konkurencingumo didinimas ir nišos verslui pasirinkimas

Eikite į puslapį www.wordstat.yandex.ru skirtuke „biudžeto prognozė“, įveskite raktinius žodžius ir analizuokite paieškos sistemos statistiką pagal parodymų skaičių per mėnesį. Galėsite suprasti, ar pardavimas vyksta gerai, ar ne. Skirtukas „biudžeto prognozė“ leidžia įvedus raktinius žodžius peržiūrėti vieno paspaudimo kainą. Tai padeda nustatyti reklamos biudžetą.

6 etapas. Jūsų prekės ženklo šūkio ir koncepcijos kūrimas

Būtina sutalpinti pagrindinio produkto pranašumo aprašymą į vieną trumpą frazę. Pavyzdžiui, „Apple“ turi koncepciją - „Mąstyk globaliai“, MTS - „Tu žinai, ką gali“. „Runet“ atvirose erdvėse galite susipažinti su įvairiais šūkiais ir sukurti savo.

7 etapas. Nišinių kainų politikos nustatymas

Jei klientas yra mokus, tada jo skundų tikimybė yra minimali. Jis beveik niekada neužduoda klausimų ir retai grąžina prekes.

Žingsnis 8. Produkto perpardavimo modelio naudojimas

Tai klasika. Šis modelis yra pasirinkimas daugumai pradedančių verslininkų, ypač internetinių parduotuvių savininkų. Jūs perkate prekes dideliais kiekiais ir parduodate jas už papildomą mokestį. Šis metodas yra paprastas, tačiau iš to daug neuždirbsite. Pirmasis pelnas yra verslininko rankose per kelias savaites nuo pradžios. Tačiau dėl stiprios konkurencijos paklausa sparčiai mažėja.

Išimtys yra atvejai, kai su jo gamintoju sudaroma prekių pardavimo sutartis. Tai yra oficialus platintojas. Perpardavimo modelis yra geras, jei susiduriate su antrinėmis prekėmis, tai yra tomis, kurios pradėtos leisti po pagrindinės: joms nereikia reklamos. Pavyzdžiui, tai gali būti „iPad“ dėklai.

9 etapas. Bandymas

Svarbiausias etapas. Tai padeda nustatyti, ar produktas yra konkurencingas, ar yra didelė jo paklausa. Be to, jo laikymas leis suprasti, kurie produktai turėtų būti palikti asortimento krepšelyje, o kurie - išmesti.

Užduokite potencialiam klientui klausimą: „Kaip jaučiatės pirkdami tokį ir tokį produktą? Žmogus apie jį atsakys teigiamai, o jūs pateiksite pasiūlymą: „Aš jį turiu ir galiu tau jį parduoti“. Labiausiai tikėtina, kad asmuo mandagiai atsisakys. Tačiau būtent siūlydami nedelsdami pirkti, galėsite tiksliai suprasti, koks produktas yra gyvybingas.

Prieš atsirandant internetui, bandymai buvo atlikti skelbiant skelbimus žurnaluose. Vartotojai buvo raginami paskambinti, jei nori įsigyti tam tikrą produktą. Analizuodami skambučių skaičių ir potencialių klientų reakciją, priėmėme sprendimą, ar tęsti produkto išleidimą / pirkimą, ar jo atsisakyti.

Internetas labai palengvino testavimą. Dabar galite naudoti tokius įrankius kaip „Yandex Direct“, „Google Adwords“. Ir pardavimo galimybės per socialinę žiniasklaidą yra beveik neribotos.

Tai jums padės:

• Konkurentų veiklos tyrimas.
• Raktinių žodžių testavimas naudojant „wordstat“.
• Patrauklaus pardavimo pasiūlymo sukūrimas, koncepcijos, produkto ir įmonės šūkio sukūrimas.
• Svetainės su nedideliu puslapių skaičiumi kūrimas ir trumpos reklamos patalpinimas socialiniuose tinkluose, taip pat kontekstinė reklama.
• Prastai parduodamų produktų pašalinimas; produktų, turinčių didžiausią patrauklumą, analizė ir investicijos į brangiausius iš jų, taip pat į rinkodaros veiklą, jų mastelio keitimas.

Žingsnis 10. Naudojant 100% pinigų grąžinimo garantiją

Ši priemonė yra labai efektyvi. 100% pinigų grąžinimas klientams. Sugalvokite dėmesį patraukiančius šūkius, pavyzdžiui: „Užsakymą pristatysime per pusvalandį, kitaip - pietūs mūsų sąskaita“ ir pan.

Kokie parametrai pasirenkant nišą nuo nulio

Žemiau pateikiamos nišos iššukavimo ir geriausio pasirinkimo galimybės:

1. Marža- skirtumas tarp pirkimo kainos ir pardavimo kainos. Jei produktai yra nebrangūs, marža turėtų būti bent 200–300%, o ne 30%. Ir jei produktas yra brangus, marža jau bus 10%.
2. Sezoniškumas- pardavimo apimties priklausomybė nuo sezono ar bet kokių įvykių. Jei esate naujokas versle, nereikia tenkintis sezoniniais produktais.
3. Produkto matmenys. Jie nustato produktų laikymo vietą, pristatymo būdą. Pradedantiesiems geriau pasirinkti nišas, kurių matmenys nesukels sunkumų.
4. Numatomas pristatymo laikas. Jei produktas yra populiarus, idealiu atveju jis turėtų būti pristatytas per 24 valandas. Jei pasirinkote retą produktą, pristatymo laikas neturės didelės reikšmės.
5. Pirkimo kaina.Žinodami tai, galite apskaičiuoti pradinių investicijų sumą. Sutikite, kad 10 televizorių įsigijimas kainuos daug daugiau nei 100 išmaniųjų telefonų dėklų paketo pirkimas. Ir pelnas gali būti tas pats.

Yra ir kitų parametrų. Tačiau tai yra pagrindiniai asistentai renkantis perspektyvią nišą nuo nulio. Sudarykite lentelę, kurioje kiekvienai nišai įvertinkite visus parametrus. Daugiausiai pliusų turintys variantai gali būti siunčiami bandymams.

Lengviausias verslo nišos pasirinkimas

Visos verslo rūšys yra suskirstytos į 3 pagrindinės grupės:

• Gamyba.
• Prekyba.
• Paslauga.

Bet kurią verslą galima priskirti vienai iš šių kategorijų. Taip pat neatmetamas darbas dviem ar trimis kryptimis. Pavyzdžiui, firminių blankų bendrovė gali turėti mažmeninės prekybos tinklą, kad galėtų juos parduoti ir teikti dokumentų teikimo paslaugas. Tokia verslo organizacija yra pelningiausia, nes tarpininkai nėra įtraukti į grandinę.

1. Gamyba.

Rizikingas verslas šioje srityje atsiranda dėl santykinio vangumo. Įmonės pertvarkymas reikalauja daug pinigų, o mokymas užima daug laiko.

Įmonės mastas yra labai svarbus: kuo didesni gamybos pajėgumai, tuo mažesnės gamybos sąnaudos. Tačiau didėjant produkcijos apimčiai, gremėzdiškumas taip pat auga. Šiuo atžvilgiu atsiranda daug nišų, skirtų organizuoti verslą nuo nulio gamyboje.

1. Prekyba.

Vartotojas turi gauti savo produktą, todėl „pirktas-parduodamas“ tinklas traukia pradedančius verslininkus, nes jiems tai atrodo paprasta. Šiuo metu pardavimo organizacijų tankis yra toks didelis, kad būtina ieškoti arba naujo produkto, arba naujų esamų rinkų.

Užuomina nukreipia jūsų paiešką: pirma, per metus Maskvos rinka prisotinama, o po to provincijos prekystaliuose atsiranda naujas produktas. O Maskvos rinka vieneriais metais atsilieka nuo Europos ir Amerikos.

1. Paslaugos.

Ši sritis yra erdvė kūrybingiems žmonėms. Kai žmogus yra sotus, jis galvoja apie komfortą. Bet koks verslas turi būti įpareigotas patenkinti klientų poreikius. Ši savybė labiausiai išryškėja paslaugų sektoriuje. Mūsų šalyje šioje verslumo kategorijoje yra daug nemokamų nišų.

To priežastis - privataus verslumo draudimo panaikinimas po SSRS žlugimo. Importuotos prekės buvo išleistos į Rusijos rinką, tačiau jos niekada nebuvo visiškai užpildytos kokybiškomis paslaugomis.

Perspektyvių veiklos sričių apžvalga 2017 m

Pastaraisiais metais populiarių didelio pelno įmonių sąraše įvyko pokyčių. Pažvelkime į geriausius:

Mobiliosios aplikacijos

Išmanieji telefonai ilgą laiką nelaikomi prabanga, o tik būtinybe. Beveik kiekviena įmonė kuria savo mobiliąją aplikaciją, kad vartotojams būtų lengviau pasiekti savo produktus ar paslaugas.

Šiuolaikiniame pasaulyje žmogus kasdien naudojasi įvairiomis programomis, kad pasiektų mobiliosios bankininkystės ir taksi paslaugas.

Visiškai suprantama, kad verslo srityje yra daug nišų, susijusių su mobiliųjų programų kūrimu. Be to, šis verslas yra pelningas.

Svetainių pritaikymas išmaniesiems telefonams

Statistika rodo, kad daugiau nei 70% žmonių naudojasi mobiliuoju internetu. Tai yra, galime manyti, kad mobiliųjų svetainių versijų paklausa artimiausiu metu tik augs. Jei pradėsite verslą šioje srityje, klausimas, kaip pasirinkti nišą verslui nuo nulio, jums nebetrukdys.

Švino karta

Sociologinės apklausos rodo, kad daugiau nei 50% daugelio interneto išteklių lankytojų ateina pas juos iš socialinių tinklų. Tai yra, jie yra svarbi švino kartos grandis.

Šiuo metu šioje nišoje dirba daug laisvai samdomų vertėjų, tačiau pradėti verslą joje yra ne tik įmanoma, bet ir pageidautina. Atkreipkite dėmesį į šią nišą.

Rankų darbo

Dabar yra didelė paklausa aplinkai nekenksmingiems ir rankų darbo gaminiams. Kiekvienas nori turėti vienetinį ar pagal užsakymą pagamintą daiktą, nepaisant to, kad tokių prekių kaina dažniausiai būna labai didelė.

Jei esate kūrybingas žmogus, nedvejodami užimkite šią nišą. Jūs neturėsite konkurentų didelių įmonių pavidalu. Be to, rankų darbo yra niša su didelėmis maržomis. Ką galite padaryti gamyboje?

Štai pagrindinės verslo sritys:

• Apranga. Jei turite siuvimo įgūdžių, galite atidaryti ateljė ir siūti drabužius pagal individualius užsakymus. Jo paklausa yra didelė tarp tų, kurie seka madą, ir tų, kurių figūra yra nestandartinė.
• Priedai. Tai gali būti išskirtiniai odiniai diržai, krepšiai, piniginės, piniginės. Šios prekės bus unikalios ir brangios.
• Bijouterie. Jei žinote, kaip dirbti su polimeriniu moliu ir draugaujate su skulptūra, papuošalų gamyba jums yra geras pasirinkimas.
• Kalėdų dekoracijos. Prieš Naujuosius metus auga dizainerių papuošalų eglutėms paklausa. Jie yra labai originalūs ir turi ypatingą energiją.
• Lėlės. Rankų darbo lėlės išsiskiria ypatingu grožiu ir pirmiausia domina kolekcionierius. Jų gamybai naudojamos brangios medžiagos. „Tilda“ lėlės, sukurtos žaisti, yra lengviau pagaminamos.
• Interjero daiktai. Dauguma žmonių mėgsta papildyti namų interjerą unikaliais ir išskirtiniais daiktais. Tokie žmonės tampa interjero daiktų rankdarbių gamybos klientais.

Šis sąrašas toli gražu nėra baigtas. Bet kokio rankų darbo gaminio paklausa visada bus didelė.

Medicinos paslaugos

Populiariausios šios nišos sritys yra rankinė terapija ir masažas. Neretai pacientai, nusivylę tradicine medicina, kreipiasi į chiropraktikus ar masažuotojus.

Didelių investicijų į tokį verslą nereikia, ir tai yra gana pelninga.

Be to, privačios klinikos ar specialistų priėmimo kambariai yra gana populiarūs. Norėdami atidaryti verslą šioje nišoje, reikės didelių investicijų: turėsite samdyti aukštos kvalifikacijos specialistus ir įsigyti reikiamą įrangą. Tačiau ši sritis yra labai pelninga, todėl investicijos greitai atsipirks.

Prekyba maistu

Yra žmonių, kurie nori net krizės metu. Todėl nišų, susijusių su maisto produktais, pelningumas yra akivaizdus. Jei prekiaujate pigiais, aukštos kokybės produktais (pvz., Mėsa ar konditerijos gaminiais), klientų netrūks.

Pristatymas

Jei turite automobilį, prasminga organizuoti bet kokių prekių pristatymo verslą. Tai gali būti produktai iš prekybos centro arba paruošti patiekalai iš bet kurios kavinės ar restorano. Jei teisingai organizuosite verslą šioje nišoje, galite gauti gerų pajamų.

Švietimas

Jei turite pakankamai žinių ir patirties tam tikroje srityje, galite organizuoti mokymo kursus. Tapkite mokyklų, universitetų, bet kurio dalyko, atvirų užsienio kalbų kursų studentų kuratoriais. Geras pasirinkimas psichologams ir vadovams yra vesti edukacinius mokymus.

Galite rašyti ir leisti knygas, organizuoti seminarus, patarti gyventojams įvairiais klausimais.

Remontas

Protingi savininkai neskuba išmesti sugedusių daiktų ir pirkti naujų. Galų gale, jūs galite juos pataisyti ir naudoti dar keletą metų.

Jei turite buitinių prietaisų ar elektronikos remonto patirties, turite tam pakankamai žinių, tada rinkitės šią nišą. Galbūt esate specialistas iš naujo įdiegti operacines sistemas, diegti įvairią programinę įrangą? Organizuokite verslą šia nišos kryptimi.

Gebėjimas ką nors remontuoti nėra priežastis atsisakyti verslo pradžios. Galite išsinuomoti kambarį ir samdyti kvalifikuotą personalą.

Į šią nišą taip pat įeina patalpų atnaujinimo paslaugos. Organizuojant verslą šia kryptimi nereikia išsinuomoti biuro. Svarbiausia surinkti darbininkų komandą.

Jei esate visiškai sutrikęs dėl nišos pasirinkimo

3 dažnos klaidos renkantis nišą verslui nuo nulio

Daugelis trokštančių verslininkų išsiskiria noru visą savo laiką ir energiją skirti verslui. Tokiu atveju į galimą riziką nekreipiama dėmesio. Apsvarstykime, kokios klaidos yra labiausiai tikėtinos renkantis nišą:

1. Nedvejodami griebkitės to, kas jums patinka ar atrodo perspektyvi. Rusijos ekonomikos ypatumas yra garantijos nebuvimas, kad jūsų produktas bus paklausus, jei verslą vykdysite atsitiktinai. Verslas bus sėkmingas, jei pasirinksite teisingą nišą. Tam reikia nuoseklumo, tikslių žinių apie tikslinės auditorijos poreikius. Mąstymas per pardavimo kanalą ir rinkodaros strategiją grindžiamas skaitmenine metrika.
2. Antra dažna klaida - nišos pasirinkimas nuo nulio, remiantis tik jūsų pačių supratimu apie rinką. Tai, kas, jūsų manymu, yra pelninga, aktualu ir daug žadanti, ne visada yra. Pasikliaukite analize ir statistika.
3. Jau pirmajame etape verslininko klaida yra verslo „pakuočių“ kūrimas, kenkiantis jo formavimo ir plėtros strategijai. Dažnai pradedantieji verslininkai kuria gražias svetaines ir nukreipimo puslapius, naudodamiesi geriausių dizainerių, programuotojų ir tekstų rašytojų paslaugomis, nors jie neturi pelningo verslo kūrimo strategijos.