Mis puudutab hulgikaubanduse funktsioone. Hulgikaubanduse organisatsioonilise ja majandusliku mehhanismi olemus. Hulgikaubanduse põhifunktsioonid

Olemus, funktsioonid ja ülesanded hulgikaubandus

turutingimustes.

Sissejuhatus. 3

1. Hulgikaubanduse olemus ja roll. neli

1.1. Kontseptsioon ja iseloomuomadused hulgikaubandus. neli

1.2. Hulgikaubanduse tähtsus ja funktsioonid. 7

2. Hulgikaubandusettevõtete klassifikaator. 13

2.1. Hulgikaubanduse liigid. 13

2.2. Hulgimüügiettevõtete klassifitseerimise märgid

ja nende sordid. viisteist

3. Seis ja peamised arengusuunad

hulgi- ja vahendustegevus Venemaal. kakskümmend

3.1. Hulgikaubanduse seis Venemaal. kakskümmend

3.2. Hulgimüügi peamised arengusuunad

kaubandus tänapäeva Venemaal. 21

Järeldus. 26

Kirjandus. 28

Rakendus. 32

Sissejuhatus.

Oluline roll tarbekaupade ringlussfääri arendamisel on hulgikaubandusel. Tootmissortimenti muutes kaubanduslikuks, määrates kaubavoogude struktuuri ja suuna, tegutsedes turul vahendajana tööstuse ja jaekaubanduse vahel, aitavad hulgimüügiettevõtted ja -organisatsioonid kaasa riigi ühtse tarbijaturu ühtlustamisele.

Maailma kogemus ja kodumaine praktika näitavad, et valdkondadevaheliste, regionaalsete ja piirkondadevaheliste suhete süsteemi toimimine on mõeldamatu ilma hulgikaubanduse aktiivse kaubandusliku vahendaja osaluseta.

Reformi ajaks majandussuhted hulgikaubandus Venemaal oli üsna võimas, stabiilne ja territoriaalselt ühtne struktuur.

Hulgikaubanduse olemasolu turumajanduses on objektiivne reaalsus ja vajadus.

Põhjalikult muutuvad ka hulgikaubanduse kui aktiivse kaubandusliku vahendaja arendamise eesmärgid, mis on turustussüsteemi võtmelüli.

Seega on käesolevas töös käsitletava teema tähtsus ja asjakohasus väga kõrge. Töö eesmärk on paljastada hulgikaubanduse olemus, funktsioonid ja ülesanded turutingimustes.

1. Hulgikaubanduse olemus ja roll.

1.1. Hulgikaubanduse mõiste ja omadused.

Kaasaegne turumajandus on turundusvahenditele tuginev paindlik süsteem tootmise kohandamiseks tarbimisega. Selle mehhanismi rakendatakse teatud majandusinstitutsioonide toimimise ja ennekõike tervikliku vahendussüsteemi kaudu, mis põhineb kaupade või teenuste müügitoimingutel.

Kaubanduse kodumaine arengulugu näitab, et alles kolmekümnendate alguses, pärast eraettevõtlusest loobumist rahvamajanduses, fikseeris riiklik statistika ametlikult kategooriad - hulgi- ja jaekaubandus, määratledes nende kontseptuaalse sisu. Eelmisel perioodil ei olnud praktiliselt mingit selget majanduslikku märki kaubanduse jagunemisest hulgi- ja jaekaubanduseks.

Traditsiooniliselt arvatakse, et hulgimüük - see on müük suhteliselt suurte partiidena ning standardsuurusest või kogusest erinevate vähendatud partiide jagamine ja müük on jaemüük.

Erinevalt jaekaubandusest on hulgikaubandust pea alati seostatud kauba partii suurusega, vahendab esialgne etapp nende liikumine turule. Mingeid muid märke, eelkõige kaupade liikumist isiklikuks või tööstuslikuks tarbimiseks, kaupade jaotusvõrku edasiseks edasimüügiks vastuvõtmist jms, tegelikult ei eksisteerinud. Venemaal, praegu tegutseb normatiivdokumendid Mõiste "hulgikaubandus" spetsiifiline määratlus puudub. Samas ei reguleeri ükski normatiivdokument minimaalse tarnepartii kohustuslikku suurust, samuti pole kehtestatud arvelduste korda.

Just sel perioodil, seoses eraettevõtluse praktika tagasilükkamisega riigis, määrasid statistilised uuendused (raamatupidamise eesmärgil) hulgi- ja jaekaubanduse kontseptuaalse sisu. Kauba müük edasiseks edasimüügiks sai tuntuks hulgikaubanduseks ja kaupade müük isiklikuks, individuaalseks tarbimiseks - jaekaubandus.

Hulgikaubandusettevõtted on spetsialiseerunud kaubanduslikule vahendamisele kaupa tootvate ettevõtete ja jaemüüjate või muude hulgiostjate vaheliste majandussuhete loomisel, samuti kaupade ostmisel ja müügil ladudest ning sellega seotud teenuste osutamisest.

Kaubandusvahendus majanduslikus mõttes on üsna lai mõiste. See sisaldab märkimisväärset valikut teenuseid:

vastaspoole leidmine;

tehingu ettevalmistamine ja teostamine; osapooltele laenamine

transpordi- ja ekspedeerimisoperatsioonide teostamine;

kaupade kindlustamine transpordi ajal;

tolliformaalsuste täitmine;

rakendamine Hooldus ja jne.

Kauplemis- ja vahendusettevõtted on juriidiliselt ja majanduslikult sõltumatud kauba tootjast ja tarbijast. Nad tegutsevad kasumi hankimise eesmärgil kas tootjatelt kaupade ostmise hindade ja nende kaupade ostjatele müügihindade erinevuse tõttu või tasu vormis kaupade müügiedendusteenuste eest. turule. Kaubandus- ja vahendusettevõtted tegelevad peamiselt kaubandustegevusega, kuid suuremad neist tegelevad ka tootmistegevusega, mis on enamasti seotud ostetavate ja müüdavate kaupade töötlemisega.

Arenenud turusuhetega riikide kogemus näitab, et kaupade liikumisel täidavad kaubandus- ja vahendusfunktsioone väga erinevad ettevõtted, organisatsioonid ja üksikisikud. Seega on USA-s kaks tosinat erinevat tüüpi kaubandus- ja vahendusteenuseid pakkuvaid ettevõtteid ja organisatsioone. Toodete spetsialiseerumist arvesse võttes ületab nende arv mitu tuhat.

Hulgimüügilüli, mis määrab kaubavoogude struktuuri ja suuna ning muudab tootmissortimenti kaubanduslikuks, juhib tarbijaturule piisavalt suurt kaubamassi. Hulgikaubandust iseloomustavad:

suurte kaubapartiide ostmine tootjatelt;

toodete vahekasutajate etappide arvu suurenemine;

tootevaliku kohandamine vastavalt vahe- ja lõpptarbijate vajadustele;

kaupade õigeaegse ajakohastamise ja kvaliteedi parandamise poliitika järgimine;

piisava kapitali olemasolu kaubanduse korraldamiseks ja läbiviimiseks;

riski võtmine kaubaringluses.

Seega on tootjatel ja jaemüüjatel põhjust kasutada hulgimüüjate teenuseid.

Hulgimüük -

Hulgimüüjad erinevad jaemüüjatest mitmel viisil.

Esiteks pöörab hulgimüüja vähem tähelepanu müügiedendusele, õhkkonnale ja oma müügikoha asukohale, kuna tegeleb valdavalt professionaalsete klientidega.

Teiseks on hulgimüügitehingud mahult suuremad kui jaemüügitehingud ning hulgimüüja kauplemispind on tavaliselt suurem kui jaemüüjal.

Kolmandaks, seoses õigusnormide ja maksudega läheneb valitsus hulgi- ja jaemüüjatele erinevatest vaatenurkadest.

1.2. Hulgikaubanduse tähtsus ja funktsioonid.

Lähiminevikus määratleti kodumaises majandusteaduses hulgikaubanduse mõiste teoreetiliselt kui ressursside planeeritud jaotamise vorm rahvamajanduses ja toodete müügi korraldamine ettevõtetele, kus kasutatakse laialdaselt kaubaraha. suhted. Tööstusliku otstarbega toodete hulgimüük määratleti kui materiaalsete ressursside plaanilise jaotamise vorm, mis põhines riiklikul rahvamajanduse arendamise plaanil.

Majanduse turumuutused on muutnud ka hulgikaubanduse kui majanduskategooria sisu. Turundusõpikutes on kategooria "hulgimüük" määratletud kui "mis tahes tegevus, mille käigus müüakse kaupu või teenuseid neile, kes ostavad neid edasimüügi või professionaalse kasutamise eesmärgil". Samas on hulgimüügilüli omamise otstarbekus kaupade turustamisel põhjendatud sellega, et hulgimüüjad tagavad kauplemisprotsessi efektiivsuse. See efektiivsus saavutatakse sellega, et esiteks ei suuda piiratud rahaliste vahenditega väiketootja otseturundusorganisatsiooni luua ega ülal pidada; teiseks eelistaks tootja isegi piisava kapitali olemasolul suunata raha pigem tootmise arendamisse, mitte hulgikaubanduse korraldamisse; kolmandaks on hulgimüüjate tegevuse efektiivsus kindlasti kõrgem tänu tegevusalale, suuremale hulgale ärikontaktidele jaekaubandussektoris ning nende eriteadmiste ja oskuste olemasolule; Neljandaks eelistavad laia tootevalikuga tegelevad jaemüüjad osta kogu kaubakomplekti ühelt hulgimüüjalt, mitte erinevate tootjate osadena.

Hulgimüügitööstus on ajaproovile vastu pidanud ja toimib kõikjal maailmas usaldusväärselt tänu oma rollile vahendajana tööstusharude toodetud kaupade müügil, Põllumajandus ja töötlev tööstus. Igal tootjal ei ole võimalik omada oma tarne- ja turuorganisatsioonide võrgustikku, sest siis on müügikulude katmiseks vaja tootmiskulusid oluliselt tõsta.

Hulgimüüjad on oma teadmistega piirkondlike turgude vajadustest tõestanud, et suudavad edukalt teostada hankefunktsioone tarbijale taskukohaste hindadega.

Täna jätkab hulgimüügitööstus oma arengut. Üha suurem hulk hulgimüügiettevõtteid kasutab oma tegevuses uusi meetodeid ja tehnoloogiaid, mida tööstuses nii edukalt kasutatakse. See võimaldab optimeerida kõiki tootmis- ja finantstoiminguid, aitab alandada hindu ja parandada klienditeenindust. Paljud turustajad on nüüd varustatud täiustatud reaalajas varude operatsioonisüsteemide, automatiseeritud arveldus- ja tellimissüsteemidega. Kaasaegsed tehnoloogiad tungida laonduse sfääri, kus edukalt kasutatakse arvutit ja muid seadmeid. Ameerika riikliku turustajate assotsiatsiooni uuringud annavad vaieldamatuid tõendeid selle kohta, et see suundumus on tõusuteel.

Hulgikaubandusettevõtete arv kasvab iga aastaga ning on seotud tarbijate kasvavate vajadustega kaupade ja teenuste valiku pideva uuenemise kontekstis. Need ettevõtted annavad olulise panuse rahvusliku toote levitamisse. Nad on iga piirkonna äriringkonna täisliikmed. Paljud neist asuvad geograafiliselt riigi peamiste kiirteede läheduses, teised koondavad oma tegevuse meresadamate ja lennujaamade ümber.

Hulgimüügi väärtus tehingutega seotud osapooltele seisneb selles, et hulgikaubandus pakub tootjatele järgmisi eeliseid:

koormab müügipersonali maha. Pole vaja väljastada palju arveid, arveid, pearaamatu kandeid ja inkassokirju. Müügikulud vähenevad, sest suure hulga jaemüügipunktide asemel tarnitakse vaid väike arv suurettevõtted hulgikaubandus;

vähendab võimsuse kasutamise kõikumisi. Hulgimüüja esitab tellimused kuid ette, nii et tootja saab ette planeerida. Seega muutub tootmispindade laadimine ühtlasemaks ja tootmine - ratsionaalsemaks, tootmiskulud vähenevad;

vähendab toodete laos hoidmisega kaasnevat riski. Tootjal on võimalus hulgimüüja poolt tellitud kaubad kohe pärast nende valmistamist kohale toimetada;

rahaline eelis on see, et hulgimüüja tasub reeglina lühikese ajaga kasutades soodustust sularaha ettemaksu või vekslite väljastamise teel. Seega saab tootja tootmise jätkamiseks vajalikud vabad vahendid.

hanke hõlbustamine. Suure hulga tootjate pakkumiste hulgast valib hulgimüüja välja kõige tulusamad, liidab need üheks tellimuseks ning muudab seeläbi jaemüüjal valiku lihtsamaks;

tagatakse kiireloomulisus ja väike tarnete maht. Jaemüüja võib kaupu igal ajal varuda lühim aeg ja suvaliselt väikestes kogustes. Pole vaja hoida suuri laovarusid ja risk väheneb;

pakutakse krediidiabi. Aastatepikkune ärisuhete kogemus annab hulgimüüjale võimaluse hinnata jaemüüja krediidivõimet ja osutada talle asjakohast krediidiabi;

osutab kaupade müügi korraldamise teenuseid.

Hulgimüüjate lubavad funktsioonid on taandatud järgmistele.

1. Müük ja reklaamimine. Hulgimüüjatel on müügipersonal, mis aitab tootjal suhteliselt madalate kuludega jõuda paljude väikeklientideni. Hulgimüüjal on rohkem ärikontakte ja sageli usaldab ostja teda rohkem kui mõnda kaugemat tootjat.

2. Ostud ja tootevaliku kujundamine. Hulgimüüja suudab valida tooteid ja moodustada vajaliku tootevaliku, vabastades seeläbi kliendi olulistest muredest.

3. Suurte kaubasaadetiste jaotamine väikesteks. Hulgimüüjad pakuvad klientidele kulude kokkuhoidu, ostes kaupu vagunites ja jagades suured partiid väikesteks.

4. Laondus. Hulgimüüjad hoiavad laoseisu, aidates seeläbi vähendada tarnija ja tarbijate vastavaid kulusid.

5. Transport. Hulgimüüjad tarnivad kaubad kiiremini, sest nad on klientidele lähemal kui tootjad.

6. Finantseerimine. Hulgimüüjad finantseerivad oma kliente neile krediidi andmise kaudu ning samal ajal rahastavad oma tarnijaid, vormistades tellimusi ette ja tasudes õigeaegselt arveid.

7. Riski aktsepteerimine. Võttes kauba omandiõiguse ning kandes varguse, kahju, riknemise ja vananemise kulud, kannavad hulgimüüjad osa riskist.

8. Turu kohta teabe edastamine. Hulgimüüjad annavad oma tarnijatele ja klientidele teavet konkurentide tegevuse, uute toodete, hinnaarengute jms kohta.

9. Juhtimis- ja konsultatsiooniteenused. Ei ole harvad juhud, kui hulgimüüja aitab jaemüüjatel tegevust parandada, koolitades oma müüjaid, osaledes kaupluste paigutuses ja väljapanekute kujundamises ning organiseerides süsteeme. raamatupidamine ja varude haldamine. AT viimased aastad Hulgikaubanduse kasvule aitasid kaasa mitmed olulised suundumused majanduses: 1) masstootmise kasv peamistest tarbijatest eemal asuvates suurettevõtetes. valmistooted; 2) tootmismahtude suurendamine tulevikuks, mitte täita konkreetseid juba laekunud tellimusi; 3) vahetootjate ja -kasutajate tasemete arvu suurenemine ning 4) suurenenud vajadus kohandada kaupu koguse, pakendi jms osas vastavalt vahe- ja lõpptarbijate vajadustele.

2. Hulgikaubandusettevõtete klassifikaator.

2.1. Hulgikaubanduse liigid.

Maailma praktika on tuvastanud järgmised hulgikaubanduse tüübid:

kauplemine hulgimüügivõrgu kaudu, kuhu kuuluvad börsid, messid, oksjonid, toiduainete hulgimüügiturud. Hangib saaki, toorainet ja muid laokaupu nagu teravili, puuvill, vill, metallid, vanametalli. Vajalik on pidevalt jälgida turutingimuste muutusi (börsid, näitused, oksjonid), et vähendada hinnakõikumistega kaasnevat riski;

kaubandus otseste töösuhete kaudu. Tavaliselt ühendab see kaks järjestikust tootmisprotsessi etappi, see on eriti oluline mustmetallide ja terase kaubanduses;

tooraine ja materjalide hulgimüük. Seda tüüpi hulgikaubandus hõlmab omakorda:

Hulgikaubandus tsentraliseeritud kauba kohaletoimetamisega. Hulgimüüja varustab jaemüüjaid kaupadega ning osutab neile ka ulatuslikke teenuseid;

Hulgikaubandus kauba kättesaamisega tarnijalt. Hulgimüüja, jaemüüja või suurtarbija klient tuleb kaubale ise järele;

kassa-ja-veo hulgimüük sularahamaksega enne kauba vastuvõtmist ja transporti ostja poolt (iseteeninduslik hulgimüük). Seda tüüpi hulgimüük viiakse läbi tavatarbijatele (jaemüüjad, restoranide ja sööklate omanikud), kes vormistavad oma tellimusi laos iseteenindusmeetodil. Kauba eest tasumine toimub sularahas (sularahas), klient laadib ja ekspordib kauba (sagga) iseseisvalt (isetarne). Näiteks saab jaemüüja iseseisvalt osta igapäevaselt keskturult vajaliku päevakoguse juur- ja puuvilju, restoranid teevad samalaadse toimingu, ostes turgudelt köögivilja-, kala-, liha- jne partiid;

hulgimüük riiulitelt (Rack Jobbeg). Suured ettevõtted jaemüük antakse hulgimüüjale kaubanduspõrandad riiuliga või ruudukujuline riiulil. Kaupleja teostab omal kulul jooksva riiulite täitmise reeglina lihtkaubaga ja võtab tagasi müümata kauba. Nii leevendab ta jaemüüja koormust ja täiendab oma sortimenti.

Sortimendis eristatakse järgmisi hulgimüügi liike:

hulgikaubandus laia kaubavalikuga. Erinevate kaubagruppide laiast ja süvendatud valikust leiab tarbija oma nõudlusele vastava pakkumise, näiteks toidukaupade hulgimüük;

spetsialiseerunud hulgimüük. Hulgimüüja moodustab väikese, kuid süvendatud ühe kaubagrupi erineva kvaliteediga kaubavaliku ja tagab seeläbi tarbijale laia kaubavaliku.

2.2. Hulgimüügiettevõtete klassifitseerimise märgid.

Turul tegutsevate teatud tüüpi hulgimüügiettevõtete eripärade väljaselgitamiseks tuleks peatuda lisas 1 nende üksikute liigirühmade süstematiseerimise tunnuste käsitlemisel. Klassifikatsiooni eesmärk on paremini mõista hulgimüügiettevõtete olemust. hulgimüügiettevõtete tüübid. Samas on oluline rõhutada, et mitte ühtegi ettevõtet ei saa ühe (mitme) tunnuse abil üheselt tuvastada.

Praegu statistikaasutustes kasutatav valdkondlike rahvamajanduslike klassifikaatorite süsteem on orienteeritud veelgi enam statistiliste arvestusobjektide rühmituste struktuursele-osakondlikule, valdkondlikule jaotusele ega arvesta uute majandustingimuste nõuetega: tekkivad majandustegevuse liigid, organisatsiooniline. ja struktuurimuutused jne.

Klassifitseerimistunnuseid saab süstematiseerida järgmises loendis.

Vastavalt täidetavale põhifunktsioonile. Siin võib toimuda kaks taset: 1) hulgimüügiettevõtte asukoht toodete tootjate ja ostjate suhtes ning 2) pakutavate teenuste koosseis. Olenevalt sellest, millise koha kaupade jaotamisel ühelt kliendilt teisele hulgimüügiettevõte füüsiliselt (territoriaalselt) hõivab, on võimalikud mitmed variandid: toodangu hulgimüügibaasid teostavad partiide hankimist, pakkimist, laadimist ja klientidele lähetamist; kaubandus- ja ostubaasid (TZB); volitatud kauplemisbaasid, näiteks aktsiisikaubale.

Hulgimüügiettevõtete spetsialiseerumise järgi. Praktika eristab spetsialiseerumise mõttes mitut rühma. Tarbekaupade hulgikaubanduses eristatakse tavaliselt nelja ettevõtete rühma: sega-, universaal-, spetsialiseerunud ja kõrgelt spetsialiseerunud. Samas on segaettevõtete sortimendis toidu- ja toiduks mittekasutatavaid esemeid; universaalne - enamik toiduainete või toiduks mittekasutatavate toodete rühmi; spetsialiseerunud – üks või mitu tooterühma. Kõrgelt spetsialiseerunud - tegeleb ühe ettevõtte kaupadega kauplemisega. Tarne- ja turundusettevõtete praktikas eristatakse tavaliselt kolme tüüpi: universaalne, segatud ja spetsialiseerunud. See jaotus põhineb toote omadustel ja tooteliikide arv varieerub paljudest rühmadest kahe-kolme või isegi üheni. Enamik osakondade hulgimüügibaase, aga ka äärealadel asuvaid baase on universaalsed. Hulgimüügiettevõtete jagunemine ja piir üksikute gruppide vahel on suuresti tinglikud.

Vastavalt hulgimüügiettevõtete tegevusalale. See omadus iseloomustab hulgimüügiettevõtte klientide geograafiat: kaupade müüjaid ja ostjaid. Kuna, nagu märkisime, iseloomustab meie riigis hulgikaubandust valdav keskendumine ostjale (tarbijale), siis tegevuspiirkond iseloomustab viimaste asukohta ja nende kuulumist konkreetsesse piirkonda. Eraldi on võimalik välja tuua konkreetsed üleriigilisele siseturule orienteeritud hulgimüügiettevõtete rühmad: mitme mesopiirkonnaga (territooriumid, piirkonnad, vabariigid) ettevõtted tegevustsooniga; ettevõtted, mille tegevustsoon on üks mesorajooni; mitu linnaosa; üks piirkond. Sellega seoses esineb hulgikaubandusbaaside, nii tarbekaupade kui ka logistika nimetustes sageli sõnatäpsustus: vabariiklik, piirkondadevaheline, piirkondlik (regionaalne), rajoonidevaheline, rajoon. Vabariiklikud, piirkondadevahelised baasid kaupade liikumisel - need on nädalavahetuse, kaubanduse ja ostubaasid. Kaubandus- (tarne-) hulgimüügiettevõtete funktsiooni täidavad rajoonidevahelised, piirkondlikud ja rajoonibaasid, samuti piirkondadevahelised baasid.

Hulgikaubandusettevõtete osakondliku kuuluvuse järgi. See märk on kaotanud oma endise tähenduse, kuid see on endiselt olemas paljude hulgimüügistruktuuride jaoks.

Vastavalt hulgimüügiettevõtte omandivormile. Selles mõttes võib eristada järgmisi hulgimüügiettevõtete põhiliike: riigi omanduses olevad, aktsionärid, ühistud, eraisikud. Hulgikaubanduse kogumahus on juhtroll aktsiaseltsidel hulgimüügiettevõtetel.

Kauba omandatud omandi meeldimise järgi. Hulgiturul tegutsevate ettevõtete tüüpide iseloomustamisel tuleb lähtuda sellest, et nende toimimine või ülesehitus hõlmab ühel või teisel määral peaaegu kõiki loetletud tunnuseid. Reaalses turukeskkonnas on selliseid ettevõtteid mitmeid, mis erinevad konkreetsete organisatsiooniliste, tehniliste ja tehnoloogiliste funktsioonide ning tegevuse ulatuse poolest (lisa 2). Kõige olulisemate hulka kuuluvad:

Kaubanduslikud vahendusettevõtted on hulgimüügiettevõtted, mis teostavad hulgikaubandust omal kulul ja laenu kaasamisega nii oma ladudest kui ka tootjate ja muude hulgimüügivahendajate ladudest.

Hulgimüügidepood on ettevõtted, mis ühendavad organisatsiooniliselt töödeldud toodete tehnilistele omadustele spetsialiseerunud ladusid, millel on ühtne energia-, transpordi- ja muu side, samuti tsentraliseeritud ekspedeerimine, tugiteenused ning toodete ladustamist ja väljavedu korraldav juhtimisaparaat.

Kaubabörsid - organiseeritud vahetuskaupade turud kehtestatud sissepääsureeglitega, fikseeritud liikmeskond.

Hulgikauplused on hulgimüügiettevõtted, mis on toodete ostjatele võimalikult lähedal.

Kaubandusmajad - vahendusfirmad, mis teostavad tehinguid reaalsete kaupadega omal kulul või tootjate, tarbijate või muude hulgimüügiettevõtete kulul.

Messid-näitused - tootenäidiste kontrollimise alusel perioodiliselt kindlas kohas korraldatavad lühiajalised hulgiturud.

Oksjonid - teatud kohtades loodud spetsiaalsed turud üksikute omadustega kaupade müümiseks avaliku enampakkumise teel.

Maaklerfirmad (firmad, maaklerid) on vahendavad kauplemisettevõtted, kes tegutsevad oma klientide huvides nende kulul (saavad selle eest vahendustasu) ja omal kulul enda huvides.

Diilerikontorid (ettevõtted, diilerid) on vahendusettevõtted (juriidilised või füüsilised isikud), kes teostavad oma kulul ja arvel väärtpaberite, valuuta ja väärismetallide ülekandmise tehinguid.

Rändmüüjad on kaubandusettevõtete reisiesindajad, kes pakuvad klientidele kaupa nende näidiste või kataloogide järgi.

Kaubandus- ja tööstusagendid - isikud, kes tegutsevad kaubanduslike (tööstus)ettevõtete või muude isikute nimel kaupade müügil või nende reklaamimisel vahendajana fikseeritud vahendustasu lepingu alusel.

Ettevõtjate ja kaupmeeste assotsiatiivsed vabatahtlikud ühendused. Nende hulka kuuluvad eelkõige kaubanduskojad (kaubandus- ja tööstuskojad). Turumajandusega riikides eksisteerivad kaubanduskojad (KK) ühendavad haldusterritoriaalsete üksuste (regioonid, linnad, rajoonid) skaalal tööstus-, põllumajandus-, kaubandus- ja pangandusettevõtteid.

Pakkudes jaemüüjale kaupa loetletud hulgimüügistruktuuride kaudu, vähendab hulgikaubandus oluliselt viimase poolt kauba ostmisel tehtavate ülesannete ulatust.

3. Hulgi- ja vahendustegevuse staatus ja arengu põhisuunad Venemaal.

3.1. Hulgikaubanduse seis Venemaal.

Enne majandussuhete liberaliseerimist oli Venemaal valdavalt ühekanaliline kaupade jaotussüsteem, mida iseloomustas:

riiklike hulgimüügiettevõtete ülekaal ning sellest tulenevalt hulgi- ja vahendusteenuste kõrge monopoliseerituse tase;

hulgimüügiettevõtete organisatsiooniliste struktuuride ja nende poolt kasutatavate juhtimismehhanismide monotoonsus;

piirkondlike hulgimüügiettevõtete töö range reguleerimine keskusest nende tegevusala piiramise, tooteprofiilide ühtlustamise ja majandustegevuse korraldamise osas;

turundusliku kaubandusliku lähenemise puudumine kaubanduse ja majandustegevuse korraldamisel seoses kaubaressursside tsentraliseeritud jaotusega.

Riigi hulgimüügiettevõtete kiirustava ja läbimõtlemata erastamise tulemusena aastatel 1992-1994. senine kaubaringluse süsteem sisuliselt hävis. Endised riigile kuulunud hulgimüüjad on kaotanud suure osa klientidest ja kaubatarnetellimustest. Ellujäämiseks olid nad sunnitud rentima laopinda teistele äristruktuuridele, samuti looma oma kaubandusvõrgu.

Värskelt loodud hulgimüügiettevõtted ja -vahendajad olid algselt keskendunud kiiresti arenevatele, väga tulusatele kaubagruppidele ning üsna sageli ka importkaupadele, mille eest tasumine toimub krediiditingimustel, mitte tarnele omaselt ettemaksu alusel. kodumaistest kaupadest. Ja vahelülide arv neis osutus 1997. aastal 2,5 korda suuremaks kui avalikus sektoris (lisa 3).

Nendel põhjustel, aga ka kvalifitseeritud personali või vajalike töötingimuste puudumise tõttu ei pööra paljud hulgimüügistruktuurid piisavalt tähelepanu ostetud kaupade kvaliteedikontrollile. Selle tulemusena osutus kaubandusvõrk küllastunud märkimisväärse hulga madala kvaliteediga toiduainete ja toiduks mittekasutatavate toodetega.

3.2. Hulgikaubanduse arengu peamised suunad tänapäeva Venemaal.

Kaasaegsetes tingimustes muutub äärmiselt aktuaalseks konkurentsivõimelisel mitmekanalilisel turustussüsteemil põhineva hulgimüügi- ja vahendusteenuste kaasaegse infrastruktuuri moodustamise probleem. Seetõttu määratleb tarbekaupade hulgikaubanduse arendamise kontseptsioon, mille töötas välja Vene Föderatsiooni Kaubanduskomitee ja võttis vastu 1995. aastal tarbijaturuprobleemide talitustevahelise komisjoni, hulgimüügi- ja vahendusstruktuuride põhisuunad. organisatsioonilised alused nende toimimine.

Määratakse kindlaks hulgimüügi- ja vahendusstruktuuride arendamise peamised eesmärgid:

kaubaringluse protsesside rahastamise reservallikate moodustamine.

Neid eesmärke on võimalik saavutada järgmiste pikaajaliste ülesannete lahendamise põhjal avalik kord hulgikaubanduse arendamine:

hulgikaubanduse ümberkorraldamine, sealhulgas väikeettevõtete stimuleerimine;

mittetraditsiooniliste finantseerimisallikate kaasamine hulgikaubanduse materiaal-tehnilise baasi arendamiseks;

strateegilise ja turundusjuhtimise põhimõtete laialdane rakendamine;

kaupade liikumise korraldamise progressiivsete, sealhulgas logistiliste põhimõtete juurutamise stimuleerimine.

Hulgikaubanduse arendamise struktuuripoliitika pikaajalise eesmärgina määrati hulgi- ja vahendustegevuse organisatsiooniliste struktuuride turu mitmekesisuse tagamine, mis tagab vajaliku konkurentsitaseme säilimise hulgimüügi- ja vahendustegevuse turul. vahendusteenused, nii kaupade tootjatele kui hulgiostjatele. Vahendusettevõtete turu mitmekesisuse kujunemise protsess hõlmab kahte peamist suunda:

tüüpilise hulgimüügi- ja vahendustegevuse mitmekesisuse kujundamine;

hulgimüügi-vahendusstruktuuride liigilise mitmekesisuse kujunemine.

Hulgi- ja vahendusettevõtete tüüpilise mitmekesisuse määrab nende tegevuse ulatus ja see hõlmab kahte tüüpi organisatsioonilisi struktuure:

föderaalse tasandi hulgimüügi vahendusstruktuurid;

piirkondliku mastaabiga hulgi- ja vahendusstruktuurid.

Liikide mitmekesisuse määravad motiivid, miks tootjad ja kaubandusettevõtted valivad konkreetsed turustusviisid ning see hõlmab järgmist tüüpi hulgi- ja vahendustegevust:

hulgimüügitegevusele spetsialiseerunud ettevõtted, kes teostavad kõiki ostu- ja turundustoiminguid koos kaupade omandiõiguse omandamisega;

vahendavad hulgimüügistruktuurid, mis ei omanda kauba omandiõigust;

kaubanduse korraldajad.

Kaasaegse hulgimüügi- ja vahendusteenuste infrastruktuuri kujundamine on kaubaringlussüsteemi ja riigi majanduse arengu üks võtmeprobleeme. Seda nii kaupade tootjate huvidest, kes vajavad kaupade müügiks usaldusväärset ja rütmiliselt toimivat süsteemi, kui ka jaemüüjate ja teiste hulgiostjate huvidest, kes vajavad katkematu kaubavarustuse süsteemi.

Organisatsiooniliste struktuuride ja nende koostoime tingimuste moodustamiseks, tagades kaupade ja teenuste taastootmise järjepidevuse "Kaubaturgude infrastruktuuri arendamise tervikliku programmiga". Venemaa Föderatsioon aastateks 1998–2005”, on ette nähtud järgmised ülesanded:

vahendusorganisatsioonide võrgustiku moodustamine, ladustamine, tõhusa hulgikaubanduse pakkumine, tarnepartiide jaotamine, kaupade ladustamine ja liikumine minimaalsete kuludega;

kaupade konkurentsivõime tõstmine rahvusvahelistele standarditele vastavate pakenditoodete loomise ja kasutamise kaudu;

rajatiste ja tingimuste võrgustiku loomine, mis tagavad kaupade liikumise veo-, makse- ja arveldus- ning krediidivajaduse osas;

kaubaturgude ja nende infrastruktuuri toimimist reguleeriva raamistiku täiustamine;

tõhusa infotoe loomine kaubaturgude toimimiseks;

arengut kaasaegsed vormid turu infrastruktuuri juhtimine jne.

Turusuhete tingimustes moodustatakse paljud hulgimüügi- ja vahendusteenuste infrastruktuuri elemendid kaupade ringluses huvitatud osalejate investeerimisfondide arvelt, võttes arvesse nende tööstusharude tulumäära dünaamikat. Mõned progressiivsed hulgi- ja vahendustegevuse liigid, mis toovad kaasa olulisi kvalitatiivseid muutusi, vajavad aga riigi toetust. Riigi toetus on vajalik ka hulgi- ja vahendusstruktuuride infotoe süsteemi kujundamisel. Seoses konkurentsi suurenemisega hulgi- ja vahendustegevuse valdkonnas muutub vajalikuks hulgi- ja vahendusteenuste turu ning selle segmentide arengu jälgimine ja prognoosimine. Nende probleemide lahendamiseks on vaja luua teabekeskused, mis tagavad kaubandus- ja finantsteabe vahetuse kaupade tootjate, hulgi- ja vahendusstruktuuride, jaemüüjate ja teiste hulgiostjate vahel.

Seega on hulgimüügi- ja vahendustegevuse arendamise peamisteks strateegilisteks eesmärkideks meie riigis mitme kanaliga toodete turustussüsteemi kujundamine ning kaasaegsete hulgimüügi- ja vahendusstruktuuride kujundamine, mis on funktsionaalsetelt piirkondadelt ja tegevuse iseloomult mitmekesised. sooritatud. Nende lahendamisel tuleks arvestada mitte ainult traditsiooniliste hulgi- ja vahendustegevuse korraldamise vormide valitsevate suundumustega, vaid ka kaasaegsete suundumustega valdkondadevahelise integratsiooni ja logistiliste põhimõtete väljatöötamisel kaubajaotuse korraldamisel.

Järeldus.

Hulgimüük - on igasugune kaupade või teenuste müümine neile, kes ostavad neid edasimüügi/või professionaalse kasutamise eesmärgil.

Hulgimüüjad erinevad jaemüüjatest mitmel viisil. Esiteks pöörab hulgimüüja vähem tähelepanu müügiedendusele, õhkkonnale ja oma müügikoha asukohale, kuna tegeleb valdavalt professionaalsete klientidega. Teiseks on hulgimüügitehingud mahult suuremad kui jaemüügitehingud ning hulgimüüja kauplemispind on tavaliselt suurem kui jaemüüjal. Kolmandaks, seoses õigusnormide ja maksudega läheneb valitsus hulgi- ja jaemüüjatele erinevatest vaatenurkadest.

Hulgikaubanduse arendamise eesmärgid on:

turustuskanalite arendatud struktuuri loomine;

kaubavoogude vajaliku intensiivsuse säilitamine;

rahalise toetuse reservallikate moodustamine toodete turustamise protsessi jaoks.

Turumajanduse tingimustes muutuvad ka hulgikaubanduse funktsioonid - ühelt poolt muutuvad need keerukamaks, teisalt aga personifitseeritakse. Hulgikaubandusettevõtted peaksid olema spetsialiseerunud kaubanduslikule vahendamisele ettevõtete - kaupade tootjate ja jaekaubandusettevõtete või muude hulgiostjate vahel majandussuhete loomisel, samuti kaupade ostmisel ja müügil ladudest ning sellega seotud teenuste osutamisest.

Hulgikaubandusettevõtte peamised ülesanded on:

kaupade tarnijate otsimine jaekaubandusettevõtted ja teised ostjad

kaupade ostmine tootjatelt ja nende kohaletoimetamine, ladustamine;

kaubandusliku sortimendi moodustamine vastavalt jaekaubandusettevõtete nõuetele;

tootmisettevõtete varustamine nende kaupade müügiga;

turundusuuringud kaupade tootjatele ja jaemüüjatele;

teabeteenus.

Makrotasandil täidab hulgikaubandus järgmisi funktsioone:

integreerides (partneritevahelise suhte tagamine toodete tarnimisel, turustuskanalite leidmisega);

hinnanguline (sotsiaalselt vajalike tööjõukulude taseme määramine läbi hinnakujunduse);

korraldamine ja reguleerimine (majandussüsteemide ratsionaalse ülesehituse ja harmoonilise toimimise tagamine struktuurimuutusi stimuleerivate impulsside abil).

Hulgikaubanduse makromajanduslikud funktsioonid muudetakse mikrotasandil hulgikaubandusettevõtete erinevateks funktsioonideks: territooriumi majanduslik integreerimine ja ruumilise lõhe ületamine; toodangu sortimendi ümberkujundamine kaubanduslikuks; kaubavarude moodustamine; hinna silumine; ladustamine; viimistlemine, kauba viimine nõutavasse kvaliteeti; pakkimine, pakkimine; laenu andmine; turu turundusuuringud ja reklaamikampaaniate korraldamine.

Kaasaegse Venemaa hulgikaubanduse arendamise peamised strateegilised eesmärgid on mitme kanaliga kaupade turustamise süsteemi moodustamine ning kaasaegsete hulgimüügi- ja vahendusstruktuuride moodustamine, mis on funktsionaalsetes valdkondades ja tehtavate toimingute olemuses mitmekesised. Nende lahendamisel tuleks arvesse võtta mitte ainult hulgikaubanduse korraldamise traditsioonilistes vormides valitsevaid suundumusi, vaid ka tänapäevaseid suundumusi sektoritevahelise integratsiooni arengus ja kaupade liikumise korraldamise logistilisi põhimõtteid.

Kirjandus

1 Avanesov Yu. A., Vaskin E. V., Klochko A. N. Kaubanduse alused. - M .: LLP "Lux-Art", 1999.

2 Albekov A. U., Sogomonyan S. A. Kaubandusettevõtte ökonoomika. - Rostov Doni ääres: Phoenix, 2002.

3 Basovsky L. E. Turundus. – M.: INFRA-M, 2000.

4 Danenburg V., Taylor V. Hulgikaubanduse alused. Praktiline kursus. – M.: Sirin, MT-Press, 2001.

5 Zyrjanov A. V. Kaubandus- ja vahendustegevus kaubaturul. - Jekaterinburg, 1995.

6 Kotler F. Turunduse alused. – M.: Progress, 1990.

7 Majandusteadus/Toim. Raizberga B. A. - M .: INFRA-M, 2001.

8 Osipova L. V., Sinjajeva I. M. Äritegevuse alused. - M .: Pangad ja börsid, UNITI, 1997.

9 Pankratov F. G., Seregina T. K. Kaubandustegevus. - M .: IVT "Turundus", 2000.

10 Petrov P. V., Solomatin A. N. Kaubaringluse ökonoomika. – M.: INFRA-M, 2001.

11 Polovtseva F. P. Kaubandustegevus. – M.: INFRA-M, 2000.

12 Kaubandusäri: majandus, turundus, organiseerimine. Ed. Bragina L.A. ja Danko T.P. - M .: INFRA-M, 2000.

13 Fedko V. P., Fedko N. G. Kaubaturu infrastruktuur. - Rostov Doni ääres: Phoenix, 2000.

14 Fedko V. P., Fedko N. G. Turunduse alused. - Rostov Doni ääres: Phoenix, 2002.

15 Sherr I.-F. Kaubanduse doktriin. - M .: Perspektiiv, 1993.

16 Majandus ja kaubandusettevõtte tegevuse korraldamine./Kokku. toim. Solomatina A. N. - M .: INFRA-M, 2000.

18 Äriettevõtte ökonoomika/Toim. Grebneva A. I., Bazhenova Yu. K. ja teised - M .: Majandus, 1997.

Lisa 1.

Hulgikaubandusettevõtete klassifikatsioon,

tegutsevad kaubaturul.

2. lisa

Peamised hulgikaubanduse korraldamise vormid kaubaturul.

3. lisa

Vahestruktuuride arv tootmise ja toodete lõppmüügi vahel tarbekaupade turul.

Fedko V.P., Fedko N.G. Turunduse põhialused. - Rostov Doni ääres: Phoenix, 2002, lk. 344.

Kaubandusettevõtte majandusteadus./Autor-koostaja Grekhovodova M.N. - Rostov Doni ääres: "Fööniks", 2001, lk. 52.

Kaubandusäri: majandus, turundus, organiseerimine. Ed. Bragina L.A. ja Danko T.P. - M .: INFRA-M, 2000, lk. 383. Ibid, lk. 175.

Majandus ja kaubandusettevõtte tegevuse korraldamine./Kokku. toim. Solomatina A. N. - M .: INFRA-M, 2000, lk. 87.

Ibid, lk. 90.

Hulgimüügi põhifunktsioonid

Hulgikaubandus mängib kaasaegses turumajanduses olulist rolli. Tema peamine ülesanne tootepakkumise süstemaatiline reguleerimine vastavalt turu nõudlusele kaupade ja teenuste järele. Siiski täidab see paljusid funktsioone. Nende valikul pole ühtset lähenemist. Sellegipoolest nõustuvad teadlased, et hulgikaubanduse põhifunktsioonid peaksid hõlmama:

• ostjate, turunõudluse ja pakkumise kohta teabe kogumise ja töötlemise funktsioon;
• ostmise ja tootevaliku moodustamise funktsioon;
• tarbijale kõige vastuvõetavamate saadetiste partiide valimise, sorteerimise ja moodustamise funktsioon;
• ladustamise ja ladustamise funktsioon turustatavad tooted;
• transpordifunktsioon (sageli korraldavad hulgimüüjad turustatavate toodete tarnimist nende müügikohtadesse);
• turujaotuse funktsioon (hulgikaubandusettevõtted võtavad endale riskid, mis on seotud kaupade võimaliku varguse, kahjustamise ja laovarude vananemisega);
• turustatavate toodete turu edendamise funktsioon;
• tarne ja müügi rahastamise funktsioon;
• nõustamisteenuste pakkumine.

Ülalkirjeldatud funktsioonide arvu ja nende rakendamise taseme määrab see, millist hulgikaubanduse vormi kasutatakse.

Hulgikaubanduse funktsioonid makro- ja mikrotasandil

Muuhulgas käsitletakse hulgikaubanduse funktsioone tavaliselt seoses makro- ja mikrotasandiga (joonis 1).

Joonis 1. Hulgikaubanduse funktsioonid. Autor24 - üliõpilastööde veebivahetus

Märkus 1

Hulgikaubanduse põhifunktsioonid, mida ta makrotasandil täidab, hõlmavad integreerivat, hindamis-, organiseerimis- ja reguleerimisfunktsiooni.

Hulgikaubanduse integreeriva funktsiooni olemus on partnerite vahelise suhte tagamine turustatavate toodete tarnimisel ja turustuskanalite leidmisel.

Hulgikaubanduse hindamisfunktsioon on seotud hinnakujundusmehhanismide kaudu avalikkuse taseme määramisega. vajalikud kulud töö.

Hulgikaubandust korraldavate ja reguleerivate funktsioonide aluseks on vajadus tagada majandussüsteemi ratsionaalne ülesehitamine.

Märkus 2

Rääkides hulgikaubanduse funktsioonidest mikrotasandil, on tavaks eristada funktsioone, mida täidetakse klientide-ostjate ja klientide-tarnijate suhtes.

Hulgimüüjate poolt klientidest-ostjatega seotud funktsioonid on seotud nõudluse ja turu vajaduste hindamise, hindade tasandamise, tööstusliku sortimendi muutmisega kaubaks, kaubavarude kogumise ja ladustamisega, kaubamassi kontsentreerimisega. , kaupade viimistlemine ja nõutava kvaliteediga viimine, pakendamine, pakendamine, turustatavate toodete kohaletoimetamine, laenutamine, teabe- ja konsultatsiooniteenused.

Sel juhul jaemüüjad tänu hulgimüüjatele jaemüüjad on vabastatud vajadusest osta kaupu mitmelt tootjalt. Muuhulgas vähenevad kulud, mis on seotud ladustamise, tootevaliku kujundamise ja selle kohaletoimetamisega.

Samal juhul, kui me räägime funktsioonidest seoses tarnija klientidega, siis hulgikaubandus tagab kaubandustegevuse koondumise, toetab kaupade omandiõiguse ülemineku protsesse ning aitab kaasa ka toodete turustusprotsesside investeeringutoetusele, pakub turundusteenuseid. ja minimeerib kommertsturgu.

Hulgikaubanduse eelised ja funktsionaalsed eelised

Jaekaubandussektori jaoks on koostöö hulgimüüjatega eriti oluline. Hulgimüüjaid vajavad nii tootjad kui ostjad. Nende tegevus tagab kauplemisprotsessi efektiivsuse.

AT kaasaegne maailm hulgikaubandus on üks tõhusamaid viise tootjate toodangu müümiseks ja ostjate poolt ostmiseks. Sellel on mitu peamist põhjust:

• lai kauplemisala katvus;
• tehingute suur maht;
• kõrge efektiivsusega;
• kauba massi kontsentratsioon;
• toodete turu edendamine.

Vaatleme neid üksikasjalikumalt.

Hulgikaubandusettevõtted pööravad oma tegevuse spetsiifikast tulenevalt vähem tähelepanu oma kaubandusettevõtte asukohale ja stimuleerimisele. Enamasti tegelevad need ettevõtted kaubanduses tõenäolisemalt jaeklientidega kui lõppkasutajatega. See tähendab, et hulgikaubandus kui kapitaliinvesteeringute valdkond osutub sageli tõhusamaks kui jaekaubandus - hulgikaubandusettevõtete kauplemistsoon on laiem ja tehingute maht palju suurem.

Hulgi- ja jaekaubanduses on teatud erinevused juriidilise ja maksuregulatsiooni osas.

Muuhulgas ei tasu unustada, et piiratud rahaliste vahenditega väiketootjad ei suuda sageli oma otseturundussüsteemi luua ega ülal pidada. Nagu näitab praktika, eelistavad sellised ettevõtted enamasti suunata vahendeid mitte hulgimüügi korraldamiseks, vaid tootmise arendamiseks ja seetõttu kasutavad hulgimüüjate teenuseid.

Hulgikaubanduse kasumlikkus ja efektiivsus osutub sageli oluliselt kõrgemaks kui jaemüük. Selle põhjuseks pole mitte ainult tehingute ulatus, vaid ka eriteadmiste ja -oskuste olemasolu ning suur hulk ärikontakte jaekaubandussektoris.

Lõpuks, nagu praktika näitab, eelistavad laia tootevalikuga tegelevad jaemüüjad enamasti osta kogu komplekti ühelt hulgimüüjalt, selle asemel et osta osade kaupa erinevatelt tootjatelt.

Märkus 3

Seega on tootjatel ja jaemüüjatel igati põhjust hulgimüüjatega koostööd teha. Hulgikaubandus mitte ainult ei hõlbusta toodete reklaamimise ja turustamise protsessi, vaid loob mugavuse ka jaemüüjate suuremahulisteks ostudeks.

Ravimite hulgimüügiühendus on alati mänginud olulist rolli Venemaa ravimituru arengus ja domineerinud kaupade turustusahelas.

Hulgikaubanduse olulisim ülesanne on süstemaatiliselt reguleerida tootepakkumist vastavalt nõudlusele. Objektiivne võimalus seda probleemi edukalt lahendada tuleneb hulgikaubanduse vahepealsest positsioonist: sinna on koondunud märkimisväärne osa kaubaressurssidest, mis võimaldab mitte piirduda passiivsete toimingutega, vaid mõjutada aktiivselt tootmissfääri, jaekaubandus ja selle kaudu - tarbimissfäär.

Ravimite hulgimüügiturg on organisatsioonide turg ja üksikettevõtjad kes ostavad farmaatsiakaupu või -teenuseid nende edasiseks kasutamiseks tootmise, edasimüügi või edasimüügi protsessis.

Ravimite hulgimüügituru subjektideks on kaupade otsesed tootjad ja tarbijad (jaekaubandus ja meditsiiniorganisatsioonid), samuti märkimisväärne hulk aktiivseid vahesidemeid, mis loovad nende vahel ärisuhteid.

Sellised lingid hõlmavad ravimite hulgimüügiorganisatsioone, mis pakuvad teenuseid nii farmaatsiatoodete tootjatele kui ka tarbijatele. Hulgikaubandus määrab kaubavoogude struktuuri ja suuna, tagades kaupade liikumise protsessi kiirenemise läbi turustuskanalite, muutes tootmisvaliku jaemüügiks.

Hulgimüügiprotsessis võidakse ravimit müüa mitu korda. Vajadus hulgimüügi järele on seotud selliste teguritega nagu:

• ravimiettevõtete ebaühtlane jaotus kogu riigis;
• spetsialiseerumine tööstusettevõtted kitsa tootmisvalikuga farmaatsiatoodete tootmisel.

Hulgikaubandus on oluline hoob materiaalsete ressursside manööverdamisel, aitab vähendada farmaatsiatoodete üleliigseid laovarusid kõigil kaubaringluse tasanditel ja kõrvaldada kaupade defitsiiti ning osaleb tööstuse ja piirkondlike ravimiturgude kujundamisel.

Hulgikaubanduse kaudu suureneb tarbija mõju tootjale, tekivad reaalsed võimalused nõudluse ja pakkumise reguleerimiseks. Turunõudlus moodustab ühelt poolt info liikumise tarbijalt läbi kaubanduse tootjani, teiselt poolt kaubavoo tootjalt läbi kaubanduse tarbijani. Selles protsessis tuleb saavutada mõlema voo järjepidevus ja hulgikaubandus mängib otsustavat rolli.

Hulgikaubandus täidab turunõudluse ja tarbija vajadustega kohanemise regulaatori funktsiooni, mis tagab selle kaubaga täitumise. Üldised küsimused Farmaatsia hulgimüügiorganisatsioonide tegevusvaldkondi reguleerib föderaalseadus 61 "Ravimite ringlus".

Farmatseutiline tegevus - tegevused, mis hõlmavad ravimite hulgimüük,ladustamine, transport ja (või) ravimite jaekaubandus, nende väljastamine, ladustamine, transportimine, ravimite valmistamine.

Ravimite hulgimüügi korraldamine - ravimite hulgimüügi, nende ladustamise, transpordiga tegelev organisatsioon.

Ravimite hulgimüüjad saavad farmaatsiategevusega tegeleda ainult ravimitegevusloa olemasolul ning farmaatsiategevusega saavad tegeleda eraisikud, kellel on farmaatsia kõrg- või keskharidus ning eriarstitunnistus.

Venemaa Tervise- ja Sotsiaalarengu Ministeeriumi korraldusega nr 1222n jõustusid meditsiiniliste ravimite hulgimüügi eeskirjad, mis määravad kindlaks meditsiiniliseks kasutamiseks mõeldud ravimite hulgimüügi korra tootjate poolt. ravimid ja meditsiiniliste ravimite hulgimüügiorganisatsioonid.

Reeglid on kohustuslikud kõikidele organisatsioonidele, olenemata organisatsioonilisest ja õiguslikust vormist ning omandivormist, kui nad tegelevad meditsiiniliste ravimite hulgimüügiga. Farmaatsiatoodete hulgimüügiorganisatsioonid on igasuguste omandivormide struktuuriüksuste võrgustik, mis tegeleb kaubandusliku vahendamisega farmaatsiatoodete tootmise ja jaekaubanduse vahel.

Farmaatsia hulgimüügiorganisatsioonide klassifikatsioon

Kuna hulgimüügiettevõtteid Vene Föderatsiooni farmaatsiaturul esindavad juriidiliselt sõltumatud üksused, võivad nad rahvusvahelise terminoloogia kohaselt tegutseda:

• turustaja - saada kaup omandisse (oma müüa, käsutada ja kasutada);
• agent (spetsialiseerunud operaator või turustuspartner) - juhib mitme ettevõtte asjaajamist, ei võta kaupa omandisse, kuid võib teha tehinguid nendega käsunduslepingu sõlminud isikute nimel ja arvelt.

Sõltuvalt teatud klassifitseerimistunnusest jagunevad farmaatsia hulgimüügiorganisatsioonid:

1. Tegevuse ulatuse ja laadi järgi:

• riiklik, föderaalne hulgimüügiorganisatsioonid— moodustada turustuskanalid suurematele ravimitootjatele ja luua tingimused välistarnijate sisenemiseks Venemaa turule;
• piirkondadevahelised ja piirkondlikud hulgimüügiorganisatsioonid lõpule viia kaupade hulgimüügi protsess, osta kaupu ravimite edasimüüjatelt föderaalne tasand ja kohalikelt tootjatelt ning seejärel tuua farmaatsiatooted jaemüüjatele.

2. Toote spetsialiseerumise järgi:

• spetsialiseerunud hulgimüügiorganisatsioonid teostab ühe või mitme tooterühma kaupade ostmist ja müüki, mida ühendavad homogeensed tarbijaomadused ja otstarve (näiteks ortopeedilised kaubad);

Kui hulgimüügiorganisatsioon on spetsialiseerunud konkreetse toote müügile, siis seda nimetatakse edasimüüja kui see on spetsialiseerunud teatud tootja kaupade müügile - ametlik edasimüüja.

• kõrgelt spetsialiseerunud- teostada üksikute alarühmade või isegi kaubaliikide ostmist ja müüki;
• universaalsed farmaatsiatoodete hulgimüügiorganisatsioonid teostada erinevate farmaatsia- ja meditsiinitoodete gruppide ostu-müüki;

3. Rolli järgi hulgikaubanduses ja tehtavate toimingute laadi järgi:

• sõltumatud hulgimüüjad, mis on spetsialiseerunud kauplemistegevusele, teostades kõiki ostu- ja turundustoiminguid koos kauba omandiõiguse üleminekuga hulgimüügilingile;
• vahendusorganisatsioonid, kes ei kasuta oma tegevuses kauba omandiõiguse üleminekut neile, vaid osutavad teenust kauba toomiseks tootjalt tarbijani.

Farmaatsia hulgimüügiorganisatsioonide ülesanded

Hulgikaubandusettevõtte põhieesmärk on saavutada majandus- ja turundustulemusi, optimeerides ravimituru subjektide vahelist logistilist suhtlust.

Nende ettevõtete ülesandeid, olenevalt teemast, mille jaoks need kasulikud on, saab tinglikult esindada "edasi" ja "tagurpidi" liikumisega. Kui neid funktsioone täidetakse turustuskanali osalejate suhtes, kes asuvad enne antud hulgimüüjat logistikaahelas "tootja - lõpptarbija", siis on tegemist "vastupidise" toiminguga, muidu - "otsene".

Ainult "tagurpidi" toimingud on kaupade ostmine tootjale kasulikes kogustes, riski võtmine (võimaliku varguse, kahjustumise, aegumise jms tõttu), tolliteenindus, kauba vastutustundlik ladustamine.

Ülejäänud funktsioonid (välja arvatud kaupade tarnimine ostja vajadustele vastavates kogustes ja tähtaegades ning juhtimisteenuste osutamine) on tüüpilised nii "tagurpidi" kui ka "edasi" liikumisele: kaubavarude ladustamine oma ja renditud laod; kaupade transport ja ekspedeerimine; laenamine (makse edasilükkamine); tootevaliku kujundamine; müügiedendusmeetmete rakendamine; teabe- ja konsultatsiooniteenused.

1. Levitamine ja turundus- Spetsialiseeritud tootmissortimenti kaupade ostmine erinevatelt tootjatelt ja sortimendi komplekteerimine diferentseeritud nõudlust arvestades;
2. Kogumine ja ladustamine— farmaatsiatoodete varude kogunemine teatud ajavahemiku jooksul erinevate hooaegade vahel;
3. Kaupade jaotamise korraldamine— ruumi ületamine, kui farmaatsiatoodete tootja ja apteegi organisatsioon asuvad piisaval kaugusel ja vedu toimub suurte partiidena (samal ajal tarnib hulgiettevõte kaupu tsentraalselt jaekaubandusettevõtetele väikeste partiidena);
4. Kontroll— tarnitava kauba kvaliteedi tagamine jaemüügi organisatsioon kaubad;
5. Turu reguleerimine— hindade ühtlustamine suurte kaubakoguste ostmise ja ostetud kaubalt oluliste allahindluste tõttu;
6. Krediit- jaekaubandusettevõtete rahastamine juhtudel, kui kauba tarnimine toimub ilma tasumata ning tarne ja tasumise vahel on ajavahemik;
7. Turundus– turu uurimine ja arendamine läbi reklaami, turunduse, hinnasüsteemi tänu atraktiivsele tootepakendile jne.

Hulgimüük.

Kaubanduse üks peamisi ülesandeid on tagada kaupade efektiivne liikumine tootjatelt lõppostjateni (tarbijateni). Paljudel juhtudel ei saa sellist kaupade liikumist läbi viia ilma hulgikaubanduse osaluseta, mis on loodud selleks, et tagada vajalike kaupade nõuetekohane kogunemine ning nende liikumine ruumis ja ajas.

Tavaliselt all hulgikaubandus viitab mis tahes tegevusele, mille käigus müüakse kaupu või teenuseid nende edasiseks edasimüügiks või tööstuslikuks kasutamiseks. Sel juhul võib hulgimüüja olla mõlemad individuaalne samuti firma. Oluline on vaid, et põhitegevuseks oleks hulgikaubandus.

Hulgikaubanduse põhifunktsioonid.

Peamised hulgimüügi funktsioonid on:

nõudluse, ostjate ja pakkumiste kohta teabe kogumine ja töötlemine;

Hanke ja tootevaliku kujundamine. Hulgimüüjal on võimalus osta erinevatelt tootjatelt suurtes kogustes kõige laiema valiku kaupa;

· ostjale kõige vastuvõetavamate saadetiste partiide valimine, sorteerimine ja moodustamine. Hulgimüüja suurte tarnepartiide alusel moodustab väikesed, vajadusel sorteerib, pakendab jne;

kaupade ladustamine ja ladustamine;

· kaupade transport. Mõnikord tarnivad hulgimüüjad kaupade otse nende müügikohtadesse;

osalemine kaupade turul reklaamimises;

riski jaotus. Hulgimüüjad võtavad varguse, kahjustamise ja varude vananemise riski;

· tarnete ja müügi finantseerimine. See võib olla kas ettemaks tarnitud kauba eest tootjale või krediit müüjale või ostjale;

konsultatsiooniteenuste osutamine.

Loetletud funktsioonide arv ja nende rakendamise tase sõltub sellest, millist hulgikaubanduse vormi rakendatakse.

Kes tegeleb hulgikaubandusega?

Hulgimüügiga saavad tegeleda nii kaubatootjad kui ka erinevad kaubanduslikud hulgimüügifirmad. Agendid ja maaklerid on otseselt seotud hulgimüügiga.

Under jaemüük viitab kaupade ja teenuste müümisele lõpptarbijatele, kes ostavad neid tarbimise eesmärgil. Lõpptarbija ei pruugi seda või teist toodet või teenust ise tarbida. Ta võib seda osta ja ta võib seda koos teistega tarbida või siis tarbivad seda hoopis teised inimesed. Näiteks ostsite leiba, tõite selle koju ja teie pere tarbis seda ilma sinuta. Seega võite olla lõpptarbija, kuid mitte tarbija.

Jaemüüjal on alati otsekontakt lõppostjaga (tarbijaga), sõltumata sellest, milline ta on ning kus ja kuidas ta oma kaupa müüb ja teenuseid osutab. Selline kontakt määrab ära need põhifunktsioonid, mille elluviimisel on ette nähtud jaekaubandus.

Hulgimüük- see on majandusüksuste vaheliste vahendustoimingute kogum, mille eesmärk on ühelt poolt toodete turustamine (müümine) ja kaupade soetamine (ostmine) nende hilisemaks kasutamiseks tootmises ja müük jaekaubandusettevõtetele hilisemaks müümiseks elanikkonnale. , teiselt poolt.

Hulgikaubandus on kõige olulisem lüli kaupade ostu-müügiaktis osalejate vabas suhtluses. Ta tegutseb kaubanduse vahendajana kaupade tootjate, jaemüüjate, toitlustusettevõtete ja teiste hulgimüüjate vahel. Hulgikaubandusettevõtted teostavad kaupade müüki hilisemaks edasimüügiks või töötlemiseks.

Teostatakse hulgikaubandust turul erinevat tüüpi hulgikaubandusettevõtted.

Hulgimüüjad erinevad jaemüüjatest mitmel viisil:

1. Hulgitehingud on reeglina suured, kauplemistsoon suur.

2. Hulgimüüja pöörab vähe tähelepanu müügiedendusele, oma ettevõtte asukohale, kuna ta tegeleb professionaalsete klientidega, mitte lõpptarbijaga.

3. Erinevused juriidiline tugi ja maksuseadusandlus (kehtib arenenud turumajandusega riikides).

Hulgimüügiettevõtte põhifunktsioonid:

kaupade tarnimine jaekaubandusettevõtetele;

· täielik kaubasortiment vastavalt jaekaubandusettevõtete nõuetele;

kaupade õigeaegse kohaletoimetamise korraldamine;

elanikkonna nõudluse uuring;

mõju tööstusele, et toota kaupu vastavalt nõudlusele, vajalikus tarbijasortimentis ja Kõrge kvaliteet;

kaupade ekspordiks tarnimise korraldamine;

kaubavarude ladustamine.

hulgimüük kaubandusettevõtted liigitatakse mitmete tunnuste järgi:

Toote spetsialiseerumise järgi:

· universaalne piiramatu toidu- või toiduks mittekasutatavate kaubagruppide valikuga;

spetsialiseerunud, kellel on teatud toiduainete või toiduks mittekasutatavate toodete sortiment.

Teenindatavate turgude territoriaalse ulatuse järgi:

· üleriigiline;

piirkondlik.

Funktsionaalse orientatsiooni järgi (koht ja roll toote turustamise protsessis):

Hulgimüük ja turundus (väljundbaasid);

· kaubandus- ja ostubaasid;

· hulgikaubandusbaasid;

hulgi- ja jaemüügiühendused (ORO)

Turusuhete arenedes luuakse uut tüüpi erineva organisatsioonilise ja juriidilise vormiga hulgimüügiettevõtteid. Need võivad olla aktsiaseltsid, valdusfirmad, ühendused, kontsernid, kaubandusmajad, hulgiturud, kaubabörsid, oksjonid, messid jne.

Viimastel aastatel on linnade hulgimüügiühenduse arengus välja joonistunud teatud positiivsed suundumused, mis peegeldavad otseselt turuseaduste ja -mehhanismide toimimist. Need sisaldavad:

Korporatiivsete põhimõtete tugevdamine kaubanduse hulgi- ja jaemüügiühenduste korraldamisel, koostoimel ja vastastikusel läbitungimisel;

hulgimüügiettevõtete tegevuse universaliseerimine;

Suhteliselt arenenud laobaasiga hulgimüügiettevõtete funktsioonide nihutamine hulgituru operaatoritele laoteenuste osutamise suunas;

Toidu- ja töötlemisettevõtete poolt hulgikaubanduse ja tooraine hulgimüüja funktsiooni omandamine;

Hulgimüügikäibe korraldajatena tegutsevate hulgimüügistruktuuride arvu kasv;

Linna hulgikaubandusstruktuuride kaasamine piirkondadevahelise suhtluse protsessidesse.

Samal ajal on olemasoleval toidujaotuse süsteemil, hulgimüügituru saavutatud arengutasemel ja toidukaupade hulgikaubanduse korraldusel Moskvas suuri puudujääke ja lahendamata probleeme, sealhulgas:

Jaekaubanduse ebapiisav sotsiaalne orienteeritus koos jaotuskeskuste puudumisega odavpoodide ja nende analoogide teenindamiseks. hulgimüügi link;

logistikakorralduse madala taseme tõttu kõrged turustuskulud; kuni 6 vahendaja lüli olemasolu kaupade turustusvõrgus, millest enamik ei ole organisatsiooniliselt ega tehnoloogiliselt vajalikud;

Osa imporditava toidu mahust (teatud kaubagruppide puhul kuni 50%) ladustamine selleks mittesobivates ruumides: tööstusettevõtete töökojad ja laod, mitteeluruumid, garaažid, spordirajatised jne. Selle kanali olemasolu eemaldab süsteemist riiklik kontroll oluliste toiduainete mahtude kvaliteedi- ja maksukontroll;

Linna toiduvarude suur impordisõltuvus, teatud kaubaartiklite (liha, loomavõi, puuviljad) puhul üle 80%. Samal ajal ei tegele linna vajadusteks toitu ostvad kaubandusorganisatsioonid aktiivset turundust Venemaa turg ja eelistavad koostööd välismaiste tarnijatega. Toiduainete hulgimüügiturul Moskvas olukorra jälgimise süsteem praktiliselt puudub;

Linna toiduturu teatud sektorite tuntud monopoliseerimine, sealhulgas Moskva tootjate poolt.

Paljud puu- ja juurviljade hulgimüügiettevõtted on raskes rahalises olukorras ning neil on märkimisväärsed viivisvõlad föderaal- ja linnaeelarve ees. Omad kauplemistegevus hulgimüügiettevõtted on piiratud; nad kaotasid eelkõige oma positsioonid kõige kasumlikumates puu- ja köögiviljaturu sektorites.

Kandke südamikku tootmisvarad enamikul hulgimüüjatel jõuab 65–85%. Olulisi investeeringuid on vaja nende tehnilisse ümbervarustusse ja kemikaaliohutuse tagamisse.

Linna vajadusteks toidu ostmise organisatsiooniline ja majanduslik mehhanism nõuab olulist kohandamist. Vaja on suurendada nende ostude mõju efektiivsust hinnaolukorrale ja toiduainete hulgimüügituru arengule, vähendada linnaeelarve koormust linna toidufondi moodustamiseks ja ülalpidamiseks tehtavate ostude rahastamisel ja laenutamisel.

Hulgikaubanduse õiguslik ja reguleeriv raamistik on vähearenenud. Probleeme on omandi- ja maasuhete vallas, sealhulgas toiduainete hulgimüügiturgudele investorite-arendajate meelitamise ja linna aktsiaseltside hulgimüügiettevõtete aktsiate haldamise tingimuste osas.